Техники и приемы НЛП

Интерес к практической психологии обусловлен желанием людей познать себя, улучшить отношения с окружающими, достичь высот в профессии, избавиться от фобий, поправить здоровье. На помощь приходят книги, тренинги, обучающие курсы. И все же вокруг некоторых методик до сих пор существует ореол таинственности и домыслов. Нередко приходится слышать, что техники и приемы НЛП – это инструменты манипулирования чужим сознанием, способ подчинить себе волю человека и заставить его поступать вопреки собственным убеждениям. Такой подход основан на недоинформированности аудитории и искажении сути практик шарлатанами, активно эксплуатирующими «модную тему».

А между тем, нейролингвистическое программирование – мощнейшие технологии, которые при правильном использовании помогают людям качественно изменить свою жизнь, решить проблемы прошлого, достичь гармонии с собой и миром.

Что такое НЛП?

По сути, это направление практической психологии, аккумулирующее опыт лучших практиков – не только ученых, но и мастеров коммуникации – переговорщиков. Именно поэтому область применения его чрезвычайно широка – от психотерапии до техники продаж.

С самого начала создатели НЛП Р. Бендлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик задались вопросом: почему одним психотерапевтам удается эффективно взаимодействовать с пациентами, а другим нет? Они проанализировали методы выдающихся специалистов Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона, Фрица Перлза и на основе их создали продуктивные модели общения.

Из названия видно, что методика возникла на стыке разных дисциплин – психологии, психотерапии, лингвистики и программирования. Это обусловило ее особенности:

1. НЛП – это прежде всего наблюдение, понимание, только потом – воздействие
2. Методика помогает развивать коммуникативные навыки
3. Она предлагает такие практики, которые позволяют правильно интерпретировать свои эмоционально-психические состояния, адекватно воспринимать мир, вырабатывать гибкость в поведении.

Рассмотрим некоторые техники и приемы НЛП, овладев которыми и постоянно их практикуя, можно добиться больших успехов в саморазвитии.

Смена субмодальностей

Знаете ли вы, что механизм опознавания «свой-чужой» есть не только в самолетах? Так работает и человеческий мозг. На основании устойчивых признаков он выдает свой вердикт: хорошо – плохо, наш-не наш, приемлемо – неприемлемо и т.д. Это и есть субмодальности, которые часто называют качественными характеристиками содержания.
Меняя субмодальности, человек может изменять оценку людей и событий, а также управлять вниманием и восприятием.

Проведите несложные упражнения, которые помогут вам познакомиться с субмодальностями.

• Вообразите ситуации, одна из которых вам приятна, другая – нет. Как вы это понимаете на уровне ощущений?
• Положите на стол несколько ручек. Посмотрите на них и решите, которая «ваша». Как вы это поняли?
• Спросите себя: чем отличаются голоса знакомого и незнакомого человека? Как вы воспринимаете их?

Научившись определять субмодальности, человек может управлять своим восприятием. Например, то, что раньше его пугало, будет восприниматься ровно. Незначимые ситуации не станут привлекать его внимание и забирать энергию и т.д.

Стратегия Уолта Диснея

Великий мультипликатор подарил миру не только обаятельных экранных персонажей, но и уникальную технику подхода к любому событию с точек зрения Мечтателя, Реалиста, Критика, активно применяемую в НЛП.
Как это работает?

•Находясь в роли Мечтателя, вы видите картинку задуманного в перспективе. Подобный взгляд необходим при планировании любого нового проекта
•Реалист ищет средства и пути к исполнению задуманного, действует, вносит разумные коррективы
•Критик выявляет слабые стороны проекта, оценивает его реалистичность и т.д.

Такой подход требует некоторой тренировки, но доступен каждому и полезен при регулярном использовании во всех областях жизни.

«Взмах»

Очень эффективный инструмент для вспыльчивых, эмоционально неустойчивых людей, которые склонны сначала выдавать реакцию, а потом оценивать ее. Для выполнения этой техники нужно научиться абстрагироваться от ситуации, то есть смотреть на нее со стороны.

Спросите себя, что именно происходит в тот момент, когда вам хочется отреагировать привычным способом? Для этого нужно вспомнить один из эпизодов и «прожить» его в замедленном темпе, тщательно фиксируя изменение своего состояния перед тем, как наступила реакция.
Далее делайте тот самый «взмах» – смените образ обычной реакции на образ желательной. Тренируясь таким образом, вы постепенно измените свое поведение и в реальной жизни.

Вот так, работая над собой с помощью техник и приемов НЛП, можно менять привычные модели поведения, делая более гармоничным свое взаимодействие с окружающим миром.

Техники нейролингвистического программирования в преподавании русского языка

На сегодняшний день Федеральный Государственный Образовательный Стандарт нового поколения направлен на реализацию качественно новой личностно ориентированной развивающей модели образования. Личностно ориентированный подход призван обеспечить выполнение основных задач, среди которых развитие личности обучающегося, его творческих способностей, а также формирование желания и умения учиться. При использовании личностно ориентированных технологий используются методы и средства обучения и воспитания, основанные на психофизиологической диагностике индивидуальных особенностей обучающихся, что в корне перестраивает суть образования. В связи с этим хотелось бы обратить внимание на одно из современных направлений психологии – нейролингвистическое программирование (далее – НЛП).

НЛП возникло в начале 1970-х в Калифорнии в Университете Санта-Круз, где Джон Гриндер и Ричард Бэндлер изучали действия трех выдающихся психотерапевтов: Фрица Перлза, основателя гештальт-терапии, Вирджинии Сатир, семейного терапевта, и Милтона Эриксона, всемирно известного гипнотерапевта. НЛП вбирало в себя лучшие методы практической психологии и было весьма эклектично. Нейролингвистическое программирование – это поведенческая модель и набор определенных навыков и техник. Кроме того, это изучение субъективного опыта, «паттернов» (программ поведения), которые создают эффективное или неэффективное поведение.

Рассмотрим составляющие данного термина.

Нейро – говорит об отношении к мышлению или чувственному восприятию, к процессам, протекающим в нервной системе и играющим важную роль в формировании человеческого поведения, а также к нейрологическим процессам в сфере восприятия (зрение, слух, тактильные ощущения, вкус и обоняние).

Лингвистический – отсылает нас к языковым моделям, играющим важную роль в достижении взаимопонимания между людьми, на чем и держатся все коммуникационные процессы.

Программирование – указывает на тот способ, при помощи которого мы организовываем наше мышление, включая чувства и убеждения, чтобы в конечном итоге достичь поставленных целей – подобно тому, как мы используем компьютер для решения каких-либо конкретных задач при помощи соответствующего программного обеспечения [1: 198].

НЛП имеет под собой четыре базиса: раппорт, т.е. установление доверительных отношений, сенсорная чувствительность, ориентация на результат, гибкость поведения.

НЛП успешно применяется в обучении разных возрастных групп. НЛП-техники позволяют корректировать возникающие на учебных занятиях трудности, так как индивидуальные стратегии построены на основе личностных особенностей каждого обучающегося. Одной из основных задач НЛП в обучении является персонализация подхода преподавателя к обучающимся.

Как известно, все люди имеют разные репрезентативные системы. По некоторым данным, у 40% людей преобладает визуальный канал, у 40% – аудиальный, у 20% – кинестетический. Исторически ведущей системой внутреннего опыта является кинестетическая система, впоследствии особое распространение получает визуальная система. Предполагается, что социальный опыт и знания не могут быть переданы непосредственно через ощущения. Успешность обучения, понимаемая в НЛП как объем запомненной информации, зависит от развития визуальной системы как ключевой и репрезентирующей у большинства людей. Это может быть объяснено тем, что физиологическая емкость зрительного канала на несколько порядков превосходит кинестетический, а яркие объемные образы позволяют получаемый объем информации эффективно организовывать во «внутренние карты» [4:126].

В связи с тем, что обучающиеся отличаются друг от друга по способам усвоения учебного материала, к каждому необходим индивидуальный подход, своя презентация материала, учитывающая ведущую репрезентативную систему. Визуалы, например, лучше воспринимают информацию в зрительных образах (текст в книгах, записи на доске, видеоматериалы, схемы), аудиалы лучше воспринимают тексты на слух, участвуют в дискуссиях, кинестетики лучше усваивают материал в ролевых играх, в работе у доски, через моторные навыки («память руки»). Определить ведущую репрезентативную систему человека можно с помощью ключей глазного доступа и речевых предикатов.

При организации обучения необходимо обращать внимание и на основные принципы полушарной модели. М. Гриндер в своей книге «Исправление школьного конвейера» говорит о том, что школа ориентирована на левополушарных учеников, чье мышление логично, линейно, тогда как правополушарные ученики в условиях школы испытывают стресс, в связи с особенностями своего мышления – интуитивного, хаотического, абстрактного [2:25].

Учитывая вышесказанное, можно сделать вывод, что основной задачей учителя является развитие всех сенсорных каналов обучающихся с учетом их полушарной модели. Для реализации многосенсорного обучения учителю необходимо развивать визуальную способность обучающихся. По словам М. Гриндера, визуализация – это «способность видеть слова глазами мозга» [2:36]. Левополушарные люди от природы более склонны к визуализации нежели правополушарные, которые способны видеть только конкретные объекты.

Якорение — еще один прием в НЛП. Учителя в своей практике постоянно используют якорение (приветствие учителя, организационный момент урока и т.д.). Однако проблема в том, что зачастую в школе устанавливают негативное якорение, что вызывает неприятные ассоциации с предметом, вплоть до «школьных фобий», и, следовательно, это вызывает блокирование способности к обучению. Якорение должно быть положительным.

Весьма продуктивным является использование на занятиях метафор, коротких притч, способных воздействовать на оба полушария и сознание ребенка, активизировать мышление, память. Метафору не нужно объяснять, каждый воспринимает рассказанное так, как это удобно и важно для него. Можно применять и различные релаксационные упражнения, помогающие активизировать психические процессы и способствующие снятию учебного стресса и расслаблению.

Важными условиями эффективности урока с позиции нейролингвистического программирования М.А. Павлова считает:

1. Начало урока с позитивного якоря. Если обучение ассоциируется с чем-то приятным – оно эффективно.

2. Мотивация на обучение. Создайте причину для учебы, связанную с семантикой самого ребенка.

3. Использование на уроке правополушарного и левополушарного подхода, укрупнение-разукрупнение информации (определите наименьший кусок, с которого можно начинать процесс обучения), операция сравнения (что общего и что различного), полимодальная речь (использование предикатов всех трех систем), ключи глазного доступа, учет разных репрезентативных систем.

Информация, поданная по всем трем модальностям, воспринимается как реальная.

4. Использование состояния непонимания. Одни, когда начинают не понимать, злятся и теряют информацию, другие используют это состояние. Ошибка — тоже результат деятельности. Непонимание — дверь к пониманию. Найдите что-то, что было сделано хорошо.

5. Сравнивайте успехи ученика с его собственным прошлым состоянием, а не с успехами других. Реже говорите частицу НЕ.

6. Позитивное якорение.

7. Обмен стратегиями, использование эффективных стратегий.

8. Поддержание группового и индивидуального раппорта. [3:6].

Анализируя научные работы ведущих НЛП-практиков (А. А. Плигин, М. А. Павлова, В. П. Белянин и др.), использующих техники НЛП в обучении, можно прийти к выводу, что это достаточно современные и эффективные технологии, отвечающие ФГОС и личностно ориентированному подходу в образовании.

Рассмотрим применение приемов НЛП на занятиях по русскому языку в Мурманском Медицинском Колледже. В начале работы было проведено диагностическое исследование типов репрезентативных систем обучающихся. В эксперименте участвовало 22 человека — студенты 1 курса специальности «Сестринское дело» в возрасте от 15 до 17 лет. Первичное исследование проходило путем тестирования на выявления ведущей репрезентативной системы и дало следующие результаты: визуально-аудиальный канал чаще всего используют 3 человека (13,6 %), аудиальный канал – 9 человек (40,9 %), аудиально-кинестетический – 6 человек (27 %), визуально-кинестетический – 1 человек (4,5 %).

Можно сделать предварительный вывод, что доминирующим способом усвоения информации в группе является аудиальный канал. Это значит, что для большинства обучаемых эффективнее один раз услышать информацию, чем несколько раз ознакомиться с ней посредством чтения. Аудиалам проще усвоить информацию на лекции учителя, чем принимать участие в семинаре.

Аудиалы любят говорить, их речь, как правило, размеренна, последовательна и логична. Качество выполняемой ими работы зависит от того, насколько доступно и полно была разъяснена задача, а шум может вызывать у аудиалов сильный дискомфорт и мешать их деятельности.

Согласно технологии НЛП в начале обучения следует создать положительную мотивацию для обучения и установить раппорт, т.е. доверительные отношения между преподавателем и обучающимися. Для решения этой задачи нами использовались упражнения из книги М А. Павловой «Интенсивный курс повышения грамотности на основе НЛП», например, условия хорошо сформулированной цели. Студентам предлагалось ответить на следующие вопросы:

1. Чего вы хотите от занятий по русскому языку? (Главное, чтобы цель была сформулирована в позитивном ключе, т.е. без участия частицы НЕ).

2. Как вы узнаете, что вы это уже имеете? (Умение грамотно писать).

3. Что мешает вам достичь этой цели сейчас? [3:5]

Также выполнялось упражнение на развитие внутренней визуализации и подкрепления положительной мотивации к обучению. Студентам было предложено представить картинку, в которой они испытывают удовольствие от того, что их хвалят за грамотно и красиво написанную работу. Необходимо рассмотреть выражение лица того, кто хвалит, себя на картинке, услышать чьи-то благодарные голоса, послушать свой внутренний диалог. Что чувствует тот человек? После необходимо «войти» в картинку и пережить это радостное состояние [3:12]. Большинство студентов с интересом и удовольствием выполняли эти упражнения.

Так как необходимо представлять информацию в трех модальностях, для занятий выбирались упражнения, которые отвечали этой задаче. Например, на занятиях по теме «Непроизносимые согласные» использовалась «игра в мяч». Замечено, что при игре в мяч закрепление материала происходит гораздо быстрее, так как, когда человеку бросают мяч, он впадает в состояние, подобное конфузионному трансу. Сознание контролирует движения. В этот момент бессознательное обучающегося занято решением вопроса – проверкой слова. Игра проводилась по следующим правилам: ведущий бросает мяч и называет слово с орфограммой, задача участника игры назвать проверочное слово и определить, есть ли в слове непроизносимая согласная.

Практика свидетельствует об эффективности данного упражнения. Входной словарный диктант показал, что большинство студентов испытывают трудности в данной теме. В качестве примера можно привести работу студентки Елены М. Данная работа содержала 10 ошибок и была оценена неудовлетворительно.

Безкорысный, вирусный, возрастной, жалостный, бесловесный, живописный, искуссный, лестный, ненавистный, ненасный, небесный, поверхностный, поздний, тягостный, страстный, прелестный, прекрасный, редкосный, тяжеловесный, ужасный, хлеснуть, свистнуть, целосный, частный, яростный, вкусный, сверсник, ровестник.

Однако в процессе обучения, используя приемы «игры в мяч» и стратегии орфографии, удалось улучшить результат (см. табл. ).

Таблица «Анализ выполнения словарных диктантов по теме

«Непроизносимые согласные»

Месяц	Количество орфографических ошибок по теме в группе
09	3-10
10	3-7
11	2-5

Упражнения рекомендуется комментировать вслух, чтобы каждый участник проговаривал примеры и проверочные слова или объяснял правило. Также рекомендуется выделять орфограммы графически, используя цветные ручки и изменение шрифта. Графическое обозначение правила помогает зрительному запоминанию правописания. Отдельно стоит сказать о способе ведения тетради. Учитывая ключи глазного доступа и зону памяти, было решено орфографические правила записывать с левой стороны тетради (зона визуальной памяти), а практические упражнения – с правой. Для левшей способ ведения тетради будет обратный.

После проверки работ ученикам предлагается выписать в конец тетради слова, в которых они сделали ошибки, графически объяснить правило и проработать слова по стратегии орфографии, предлагаемой М. А. Павловой.

Стратегия орфографии

Поместите правильное написание слова напротив себя так, чтобы вы могли его видеть. 

Закройте глаза и подумайте о чём-то приятном и расслабляющем. Когда это чувство окрепнет, откройте глаза и посмотрите на слово. 

Поднимите глаза вверх влево и нарисуйте это правильное написание во внутреннем взоре (Что вы видите?) 

Взгляните на воображаемый вами образ этого слова и запишите буквы, которые видите. Сверьтесь с правильным написанием.  Если вы ошиблись, вернитесь на одну ступень. 

Посмотрите на воображаемый внутренний образ и напишите слово задом наперёд (справа налево). Проверьте написание. Если есть ошибки, вернитесь на три ступени. [3:71]

Подобные приемы вызывают неподдельный интерес обучающихся, особенно им нравится упражнения на развитие визуализации и памяти, такие как «Оживление», «Метод Цицерона» и др. Чтобы запомнить список из 20 слов, ученики должны нарисовать в воображении мультфильм, героями которого станут названные предметы или существа, или мысленно расставить предметы по комнате. Левополушарные визаулы и аудиалы очень быстро включаются в работу, а вот правополушарные кинестетики испытывают некоторые затруднения при визуализации, поэтому вводить подобного рода упражнения нужно постепенно, начиная с самых простых образов.

В завершении занятия давались релаксационные упражнения или метафоры. На первый взгляд метафоры не имеют прямого отношения к теме, однако они на ассоциативном уровне помогают преподавателю донести до обучающихся определенную мысль. Метафоры можно использовать как мощный элемент обучения или подкрепления положительной мотивации к обучению. Например, метафора «Все в твоих руках»:

«Эта история произошла давным-давно в старинном городе, в котором жил великий мудрец. Слава о его мудрости разнеслась далеко вокруг его родного города. Но был в городе человек, завидующий его славе. И вот решил он придумать такой вопрос, чтобы мудрец не смог на него ответить. И он пошел на луг, поймал бабочку, посадил ее между сомкнутых ладоней и подумал: «Спрошу-ка я у мудреца: скажи, о, мудрейший, какая бабочка у меня в руках – живая или мертвая? Если он скажет живая, я сомкну ладони, и бабочка умрет, а если он скажет мертвая, я раскрою ладони, и бабочка улетит. Вот тогда все поймут, кто из нас умнее». Так все и случилось. Завистник поймал бабочку, посадил ее между ладонями и отправился к мудрецу. И он спросил у того:

«Какая бабочка у меня в руках, о, мудрейший, – живая или мертвая?» И тогда мудрец, который действительно был очень умным человеком, сказал: «Все в твоих руках…» [3:10]

Необходимо отметить, что не стоит объяснять смысл метафоры, каждый обучающийся должен понять то, что важно именно для него в данный момент.

Итак, можно сказать, что, несмотря на небольшой срок проведения эксперимента (с 01.09.2018 г. по 20.11.2018), частичное использование техник НЛП действительно дает результаты. Новые техники вызывают интерес у обучающихся, при изучении дисциплины «Русский язык» возникают положительные эмоции, устанавливается раппорт, в группе создается приятная, доверительная атмосфера. По определенным орфографическим темам группа, участвующая в эксперименте, продемонстрировала положительные результаты.

 

Список использованной литературы:

1. Адлер Г. НЛП-техники эффективной работы. Используй свой мозг на 101% [Текст] / Г. Адлер . – СПб.: Питер, 2011, 198 с.

2. Гриндер М. Исправление школьного конвейера, или НЛП в педагогике: Практическое пособие к семинарам по НЛП [Текст] / М. Гриндер – М.: Независимая ассоциация психологов-практиков, 1995. – 25 с., 36 с.

3. Павлова М. А. Интенсивный курс повышения грамотности на основе НЛП: учебное пособие [Текст] /. – М.: Совершенство, 1997. – 23 с.

4. Путилина Е.А., Ускова Е.О. Применение теории нейролингвистического программирования в обучении иностранным языкам [Электронный ресурс] / Е.А. Путилина, Е.О. Ускова // Lingua mobilis. – №2 (48). – 2014. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/v/primenenie-teorii-neyrolingvisticheskogo-programmirovaniya-v-obuchenii-inostrannym-yazykam. – 126 с.

 

Оригинал работы:

Техники нейролингвистического программирования в преподавании русского языка

методы и техники нейролингвистического программирования человека и боевого NLP

Классная идея — мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути — это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.
Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился — как завещал великий Милтон Эриксон — искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику «Быстрое Лечение Фобий». Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда — мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).
Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Каждый человек уникален или «карта не территория»

Мужчины ошибаются думая, что все женщины разные, а женщины ошибаются думая, что все мужчины одинаковые.
Шутка.

Действительно — у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные — более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают — правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.
И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщём не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП — это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с «расширением» карты — поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира. И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка — умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду — электричество). И автомобиль, и бензин — это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, — либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добъетесь результата, чем медитируя на тему «почему я такой несчастный» и «у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)».

Экологическая проверка

В НЛП есть очень важная вещь — проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий — не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модели и техники

Модель в НЛП — это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).
Про модели можно почитать в Энциклопедии НЛП.

Техники НЛП — это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг», «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники — это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП — это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз, а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.
Описание различных техник в Энциклопедии НЛП .

Ценности, критерии и убеждения

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями , критериями и убеждениями .
Ценности — важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии — способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».
Убеждения — правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:
— Самое важное в жизни — это любовь.
— Любовь приходит и уходит.
— Я недостоин любви.
— Настоящая любовь бывает только раз в жизни.
Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если «любовь» для человека вещь очень важная, убеждение «я не заслужил любви» будет «запрещать» ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины — они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.
В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, «Музей Старых Убеждений»), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора — фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении — важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, — мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей .

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.
Так вот. Просто меняя субмодальности можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Подробнее про субмодальности в презентации.

Мы можем управлять состоянием при помощи якорей

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку — и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми — раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку — ну хотя бы попробовать. И такая штука есть — это якоря , такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.

На самом деле якоря — это условные рефлексы. Но слово якорь звучит более понятно.

При помощи якорей мы можем «включать» и «выключать» своё состояние: внимание, бодрость, спокойствие, мотивированность или творчество; можем перенести состояние из того места, где оно есть в то место, где его пока не хватает: например спокойствие и уверенность есть лёжа дома на диване, а при общении с клиентами его пока нет, вот с дивана к клиентам и можно перенести; можно управлять состоянием других людей, а так же разрушать старые уже не нужные якоря.

Вы, наверняка, замечали, что в последнее время предложения об освоении различных технологий личностного роста и саморазвития мелькают на каждом шагу. К одной из них относят нейролингвистическое программирование. Но возникает вопрос: насколько полезно или вредно его использование?

С развитием технологий и расширением доступа во всемирную паутину большинство населения Земли получило возможность взглянуть на иную жизнь, нежели их собственная: через социальные сети, YouTube, Instagram. И, глядя на фотографии знаменитостей и богатых людей, многие люди начали задавать себе вопросы: «а чем я хуже?», «что я могу сделать, чтобы владеть тем же?», «какими качествами этот человек превосходит меня?». И это только один из примеров волнующих современного человека тем, которые тесно связаны с персональным восприятием своего места в мире.

Не секрет, что недовольство собой или происходящими вокруг событиями нередко приводят к развитию депрессии, погружению в меланхолию или даже развитию расстройств личности.

Здесь на помощь человеку приходит психологическая наука, включая такие направления, как гештальтпсихология, гуманистическая психология, транзакционный анализ и другие. Однако, помимо общепризнанных научных школ, существуют немало тех, которые пользуются дурной славой в связи с тем, что, вместо позитивного результата, их использование может привести к плачевным последствиям. К одним из таких и относится нейролингвистическое программирование, или НЛП. О нем мы сегодня и поговорим.

Что такое НЛП?

Нейролингвистическое программирование, если опираться на слова его создателя Ричарда Бэндлера, это «позиция и методология». Несмотря на это, как сторонники, так и противники НЛП называют его практическим направлением в психотерапии, правда, их мнения расходятся, когда дело доходит до эффективности практик НЛП.

В своей основе НЛП использует целый спектр различных научных и псевдонаучных направлений, включая психотерапию, гештальтпсихологию, гипноз, программирование и лингвистику.

Основная цель НЛП заключается в том, чтобы помочь человеку стать лучше.

Конечно, здесь можно возразить и сказать, что основная цель НЛП — заработать, но этот вопрос мы обсудим в конце. В его основе лежит модель, которая позволяет всем желающим и способным воспроизвести паттерны (схемы, модели, идеи) мастерства на основе субъективного опыта успешных людей. Проще говоря, если знаменитый миллиардер сидит, закинув левую ногу на правую, вам нужно делать так же. Это самый простой и грубый пример, но он отражает содержание НЛП: хочешь стать лучше — ориентируйся на тех, кто лучше.

Создатели НЛП утверждали, что наш мозг способен действовать по принципу компьютера, который можно запрограммировать на определенную модель поведения и жизни.

История НЛП

Без исторической справки и описания личностей, которые стояли в основе создания НЛП, нельзя понять его суть и причины его критики. Впервые ростки НЛП зародились благодаря совместной работе трех личностей: Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера и Фрэнка Пьюселика. Учитывая то, что последний упоминается крайне редко и неохотно, он не включается в число основателей НЛП. Считается, что именно Бэндлер, занимавшийся программированием, и Гриндер, психолог и лингвист, разработали первую теоретическую модель «языкового программирования» человека.

Ричард Бэндлер

В наши дни Ричард Бэндлер — чрезвычайно дискуссионная личность.

Но в далеком 1972 году он был заинтересованным студентом, посвятившим себя, в свободное от программирования и математики время, изучению гештальтпсихологии, которая практиковалась на интенсивных групповых семинарах. Именно в ходе жарких дискуссий рождалась теоретическая основа НЛП. Бэндлер, несмотря на то что был еще студентом, фактически руководил группой и был «моделью» Гриндера, на которую тот должен был опираться. То есть Гриндер должен был имитировать поведение Бэндлера. В эту еще не оформившуюся концепцию, созданную вторым, первый внес лингвистическое содержание.

Сама фигура Ричарда Бэндлера крайне противоречива: он был груб, заносчив, ссорился со своими коллегами, принимал кокаин и даже пытался доказать через суд, что интеллектуальные права на НЛП принадлежат ему, но проиграл. Сегодня он является одним из тысячи тренеров по личностному развитию, которые говорят людям, что для продуктивной работы нужно работать, а чтобы не грустить — не нужно грустить. Но сама теория при всем при этом достойна обсуждения.

Суть НЛП

Нужно отметить, что названия первых выпущенных по НЛП книг указывают на их направленность: «Структура магии. Том 1-2» (1975, 1976), «Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона. Том 1-2» (1975, 1977). Они не были глубоко научными, как не является таковой сама теория НЛП на сегодняшний день.

По утверждению создателей, книги были предназначены для «простых» людей. И в этом их особенность.

Нейролингвистическое программирование не является частью психологии или психотерапии, это методика, собрание советов, практические рекомендации и, как уже было сказано выше, позиция. НЛП не боится критики, наоборот, приветствует её. И главным фактором успешности своих практик его представители называют эмпирические методы, то есть опыт и его результаты. Чтобы успешно освоить эту технику, нужно быть готовым к экспериментам, так как НЛП даёт не сам ответ, а лишь ряд рекомендаций для собственного поиска.

Давайте разберем подробнее основные постулаты НЛП.

Постулат 1. Каждый человек имеет репрезентативную систему

Мы получаем информацию о мире благодаря органам чувств, которые носят название репрезентативные системы . Полученные данные передаются в центральную нервную систему, где они обрабатываются в виде данных, которые служат основой для выработки поведения.

Таким образом, можно определить, какой из них пользуетесь вы сами и другие люди. Например, если человек в своей речи акцентирует внимание на словах «я смотрю на этот вопрос так же», он пользуется визуальной системой, если «я чувствую то же, что и ты» — кинестетической. Подобные указатели являются предикатами , или специфическими языковыми ключами в речи человека, которые также могут называться лингвистическими маркерами .

Благодаря определению репрезентативной модели человека, можно осуществить 3 вида действия, которые помогут нам войти с ним в раппорт (доверительные отношения). Во-первых, это присоединение , при котором вы согласуете свою модель с моделью другого человека, то есть используете лингвистические паттерны и лексику для имитации модели собеседника. Например, если человек говорит вам: «Я вижу, что ты не съел кашу», вы можете ответить: «Да, это действительно так выглядит». Или, второй вариант действия, сказать: «Да, я слышу твой аргумент и согласен с ним» и отсоединиться .

Третий вариант называется отзеркаливание и предполагает максимальную имитацию поведения человека. Если присоединение предполагает, что вы разделяете репрезентативную систему человека в целом, то для отзеркаливания вам нужно действовать в точности, как он. То есть если ваш собеседник почешет за ухом, вы должны (через определенное время, конечно, чтобы он не подумал, что вы дразнитесь) сделать то же самое.

Основным инструментом для определения репрезентативной системы является сенсорная острота , или способность человека замечать внешние поведенческие признаки и интерпретировать их.

Достигается она просто — через ежедневные тренировки, которые заключаются в наблюдениях за дыханием, изменением цвета лица, мышечного тонуса, положения нижней губы и тона голоса. В процессе, чтобы «присоединиться» к человеку, вам нужно производить калибровку своего поведения, в зависимости от увиденных паттернов поведения вашего собеседника.

Зачем это нужно? Люди, которые мыслят и ведут себя одинаково, с большей вероятностью привлекают друг друга.

Постулат 2. «Карта» не является «территорией»

Существуют два уровня восприятия реальности: внутренний и внешний. Мы конструируем реальность на внутреннем уровне (внутренняя репрезентация) посредством получения данных органами чувств с их последующей переработкой. Однако наша внутренняя интерпретация события не является его реальным отражением. Поэтому «карта», которая создаётся внутри нас, не является «территорией», существующей снаружи.

Постулат 3. Поведение человека соответствует его «карте»

Восприятие реальности, а следовательно, и наши действия, зависит напрямую от нашей внутренней «карты». Они состоят из наших убеждений, ценностей, поэтому они позиционируются как наши «мысли». Таким образом, практики НЛП утверждают, что изменение «карты» способствует формированию новой модели. Если говорить проще, то объективная реальность есть, это не матрица, но мы её всё равно воспринимаем неправильно. Так почему бы не запрограммировать восприятие более практичными мыслями?

Постулат 4. Сознание и тело прямо влияют на состояние друг друга

Эффект плацебо явно демонстрирует факт того, что наличие убеждений может привести к изменению физического состояния. И если разум может вылечить тело, то возможен и обратный процесс. То есть если мы будем чувствовать моральную боль в сердце, то появится угроза формирования реальной болезни, как утверждают практики НЛП.

Постулат 5. Нужно уважать модель мира, или «карту», других людей

Субъективное восприятие действительно есть и будет вызывать немалое количество споров, связанных, как правило, с попыткой переубедить человека или с непониманием того, почему он мыслит так, а не иначе. Для профессионала НЛП важной основой взаимодействия с людьми является принятие возможности существования их «карты» и уважение к ней. Более того, при попытке воздействовать на «карту» может возникнуть, и, скорее всего, возникнет защитная реакция, что перечеркнет усилия по установке раппорта.

Постулат 6. Личность и поведение — не одно и то же

Моральные ценности личности не определяются действиями, которые могут зависеть от определенного контекста. Нужно ожидать того, что поведение человека в одинаковых ситуациях, но при воздействии разных факторов, может отличаться. Таким образом, поведение не определяет самого человека.

Постулат 7. Основной результат коммуникации — это не донесение мысли, а реакция

В связи с субъективным восприятием, предоставленная одним человеком информация может трактоваться другим совершенно иным образом. Коммуникация не является монологом, и реакция вашего собеседника определяет эффективность вашей способности донести мысль. Если человек не реагирует нужным вам образом, то следует сменить не его модель восприятия, а вашу модель поведения и коммуникации.

Постулат 8. Поражений не существует, есть обратная связь

Один из основных постулатов НЛП заключается в том, что поражений не существует. Если в процессе общения вы не смогли донести мысль, то это должно быть обратной связью , то есть возможностью проанализировать свои ошибки и исправить их. Практики НЛП часто приводят в пример слова Томаса Эдисона, который провел более 10000 неудачных экспериментов и говорил, что он не терпел поражения, а обнаружил 10000 вариантов того, как делать не следует. Как правило, неудача воспринимается как повод отступить, в то время как должна давать возможность адаптировать свое поведение.

Критика НЛП

Прежде, чем говорить о критике НЛП, нужно учесть два момента. Во-первых, как и любая другая наука, психология открыта новым идеям и опыту, ведь без этого невозможно развитие. Но психологи как её представители — другое дело. Не секрет, что критиковать проще, чем построить собственную научную теорию, в связи с чем в науке нередки случаи, когда индекс Хирша, или индекс научного цитирования и основной показатель успешности ученого, создаётся исключительно благодаря критическим работам.

И, во-вторых, НЛП — это теоретическая основа, которой может воспользоваться каждый. Как и один из его двух создателей, Ричард Бэндлер, сторонники НЛП могут приобрести дурную репутацию в связи с неправильным или корыстным использованием полученных знаний. Например, те же тренеры личностного развития, называющие НЛП уникальным способом сделать из простого человека успешного миллиардера.

В целом можно выделить три основные позиции:

1. Сторонники — те, кто полностью разделяют идеи НЛП.
2. Противники — те, кто считают, что теоретическая база НЛП серьезно подорвана и может нанести вред не только самому человеку, но и окружающим его людям. Они, как правило, выбирают основной целью критики пафосный и ненаучный язык, которым описывается НЛП. Нейролингвистическое программирование обещает многое, отчего и требования к результатам завышены.
3. У реалистов наиболее неконфликтная позиция из представленных. Реалисты одновременно видят и плюсы, и минусы НЛП. Они выделяют слабую эффективность, неразвитость теории, завышенные обещания создателей и сторонников НЛП, однако отмечают научную обоснованность первых работ по НЛП и возможность достижения позитивного результата от использования определенных методик.

Что можно сказать по существу?

В этой статье мы не стали обсуждать конкретные методики «достижения счастья» и превращения себя в «успешного бизнесмена», пусть этим занимаются тренеры личностного развития. Мы разобрали некоторые из постулатов НЛП, чтобы каждый читатель мог для себя определить , согласиться ли с данными тезисами.

НЛП собрало вокруг себя огромное количество критики, хотя никогда не пыталось достать с небес звезды. Человек, который понимает постулаты НЛП и разделяет их, не станет вступать в споры, ведь он сделал собственный выбор.

Именно идея о восприятии и выборе красной нитью проходит через всю концепцию: если вы не хотите понимать, не делайте этого, если хотите — делайте.

Сама суть НЛП заключается в утверждении того, что мы не можем полностью воссоздать реальность внутри себя, но это дает возможность самому решать, какой мы её видим. Отсюда, кстати, и повсеместное распространение личностных тренингов на основе НЛП, создатели которых не имеют профильного образования и заинтересованы в получении прибыли.

Конечно, чересчур сильное увлечение чужими практиками может привести к нестабильности вашего внутреннего состояния, но НЛП учит человека быть успешным и при этом уважать восприятие мира другими людьми. Вполне адекватные постулаты, не правда ли? Это то, как видит концепцию НЛП автор статьи. То, что увидите вы, — зависит от вас самих.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) — это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

• Вирджиния Сатир — семейная терапия
• Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
• Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

• психотерапия,
• управление временем,
• обучение,
• менеджмент и управление ,
• продажи,
• юриспруденция,
• писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

• Фокусы языка. Роберт Дилтс
• Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
• НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
• Искусство убеждать. Ричард Бендлер
• 77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
• И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Во все времена человек стремился найти приемы и техники того, как он может влиять на окружающих людей, при этом добиваться от них желаемого. В некоторой степени завесу тайны открывает нейролингвистическое программирование, которое на сегодняшний день является популярным. Оно базируется на идее о том, что человека делают его в некоторой степени поддающимся манипуляциям. Примеры НЛП можно проследить повсюду.

Человек обладает мышлением. Его формированием зачастую занимаются родители, учителя и общество в целом. Если понимать, каким образом человек запрограммирован, можно на него влиять. Также учитываются особенности функционирования мышления. Можно абсолютно не знать человека, но воздействовать на его мышление таким образом, что будет естественно вписываться в его процесс.

Сайт психологической помощи сайт понимает, что многие читатели хотели бы знать тайные секреты влияния. Однако нейролингвистическому программированию нужно обучаться постоянно, ведь даже последователи данной теории не все тайны пока еще раскрыли.

Каждый день человек является объектом для программирования. Его, как робота или компьютер, пытаются запрограммировать на определенные действия, которые желательны не ему самому, а другим людям, которые его программируют. Как они это делают? Основными методами являются манипулирование на страхе или повторения. Когда вам страшно, вы не контролируете себя, а значит, делаете то, что обычно делаете, поддаваясь панике. Если вам постоянно повторять одно и то же, то со временем вы привыкнете к этой мысли и согласитесь с тем, что вам говорят или что с вами делают.

Человека можно запрограммировать на определенные действия через идею, которую вы выражаете словами письменно или устно. Говорите человеку только то, какую идею вы хотите внедрить в его голову. Со временем на подсознательном уровне он запомнит ее и будет действовать в соответствии с внедренной мыслью. Здесь применяется принцип: все, что вы делаете, видите, говорите, слышите и т. д., формирует ваше будущее. А здесь формируется будущее посредством слова, смысл которых вы хотите внедрить в голову другого человека.

Большинство людей легче воспринимают конкретную ситуацию – картинку или образ происходящего, а не философскую мысль. Другими словами, лучше демонстрировать картинку или создавать такую ситуацию, чтобы она запомнилась человеку и осталась у него в подсознании.

Более того, люди не любят длинные речи или тексты. Больше запоминаются короткие выражения, слоганы или фразы. Поэтому если вы хотите воздействовать на людей словом, говорите поменьше, используя четкие и ясные выражения.

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – недавно появившееся понятие, которое обозначает набор техник и приемов, которые главным образов сказываются на деятельности мышления человека таким образом, что он начинает выполнять нужные действия. Обычно люди обращаются к НЛП с желанием управлять и манипулировать другими людьми. На самом деле психологи сомневаются в эффективности данных методик. Конечно, на человека можно воздействовать помимо его воли. Однако он продолжает оставаться свободным человеком. Если он останется бдительным и не захочет поддаваться , тогда никакие НЛП-техники на него не подействуют.

Первоначально нейролингвистическое программирование было направлено на изменение человека самого себя. Человек может достичь успеха и сделать свою жизнь такой, какой она ему будет нравиться, если воспользуется специальными техниками и начнет воздействовать на самого себя.

В НЛП используется множество приемов, среди которых популярными являются:

1. Использование слова. Люди еще не полностью осознали значение слова, которое на самом деле несет очень сильное влияние.
2. Подстройка на уровне невербалики.

Каждый читатель должен понять, что его мозг является своеобразным компьютером, в который закладывались определенные шаблоны, стереотипы, убеждения, страхи, комплексы, эмоции, опыт и пр. Все это теперь влияет на поведение человека, его стратегию делания выбора и принятия решений, образ жизни и т. д. Если человек недоволен своей жизнью или собой, то он должен понять, что в первую очередь все проблемы находятся у него в голове. Можно с помощью специальных приемов настроить себя на , чтобы помешать остальным программам, которые уже сделали человека несчастным, действовать.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

• На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
• На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
• На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

1. Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
2. Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
3. Развивается ревность (кинестетический канал).

Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

1. К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
2. На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
3. Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

• «Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
• Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
• «Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний. Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

Примеры нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование получило свою популярность в рабочей сфере, где люди желают воздействовать и достигать желаемых результатов. Так, наиболее популярными сферами становятся управление, торговля, реклама и даже политика. Однако есть люди, которые применяют НЛП и в любовных отношениях, так, например, известно такое направление, как пикап, который предлагает различные способы привлечения девушек быстро.

Зачем программировать людей на что-либо? Каждый человек хочет иметь влияние на окружающих, чтобы они делали то, что хочет он. Конечно, лишь единицы имеют такого рода влияние. Но если хорошо постараться, то можно и самому приблизиться к такому рода контакта с окружающими, чтобы они начали исполнять ваши пожелания.

Как запрограммировать людей своими словами? Самое простое и легкое правило: вы должны говорить лишь то, что непосредственно касается вашего желания. Не говорите того, чего бы вы не хотели, чтобы воплотилось в реальность. Помните, что все ваши слова являются программами, которые впечатываются в голову вашего собеседника и потом реализовываются через его поступки. Чего вы хотите? О том и говорите. Обо всем остальном забудьте. Ни слова не говорите о том, чего бы вы не хотели видеть в своей жизни.

Неужели можно таким способом запрограммировать человека? Можно. Ведь говорят же, что «если постоянно говорить другому, что он свинья, то вскоре он захрюкает». Здесь действует тот же самый принцип: вы постоянно говорите об одном и том же, чем и программируете человека на исполнение вашего желания. И не беспокойтесь по поводу того, что вначале человек не хочет вам подчиняться. Вначале всегда происходит сопротивление. Но потом человек свыкается с мыслью о том, что вы ему говорили, после чего он сам начинает думать о том же, на что вы его программировали.

Итог

Нейролингвистическое программирование предлагает множество техники и приемов. Это отдельное направление, которое нужно изучать, чтобы быть гуру и уметь управлять как своей, так и чужой жизнью.

Что такое НЛП (нейролингвистическое программирование)? Это довольно-таки широко трактующийся способ воздействия на людей, включающий в себя моделирование поведения, программирование мышления и контроль над разумом. А еще НЛП — это специфическое направление психологии. Вообще, рассказать об этом можно многое, но сейчас заострить внимание стоит на самых интересных аспектах данной темы.

История и предпосылки возникновения метода

Перед тем как в подробностях рассказать о том, что такое НЛП, стоит обратиться к истории. Само направление было разработано в 60-70-х годах американскими учеными — лингвистом Джоном Гриндером и психологом Ричардом Бендлером.

Специалисты доступно объясняют принцип нейролингвистического программирования. Ученые говорят, что в этом методе воплощена основная идея Альфреда Коржибски — американского исследователя и основателя общей семантики. Звучит она так: все наши модели мира и когнитивные карты (образы знакомого пространственного окружения) — это репрезентации, искаженные из-за особенностей неврологического функционирования, а также из-за ограничений, которые с ним связаны.

Ученые уверяют — после того как информация попадает в рецепторы пяти чувств, она подвергается лингвистическим и нейрологическим трансформациям. Причем до того, как человек (точнее, его мозг, сознание) сам получит к ней доступ. Это говорит лишь об одном — на опыте никто из нас никогда не переживает объективную реальность. В любом случае она изменяется нейрологией и языком.

Основа метода

Без ее непосредственного изучения довольно-таки сложно понять, что такое НЛП. Сам метод подразумевает, в первую очередь, исследование структуры субъективного опыта. То есть того, что пережил только тот или иной конкретный человек.

Нейролингвистических программистов в первую очередь интересует то, как люди пропускают через себя реальность и конструируют ее. Ученые признают, что, возможно, пресловутая объективная реальность (мир, существующий независимо от человека и его сознания) существует. Но никому не дано узнать, что она собой представляет, иначе, чем через восприятие и последовательно формирующиеся о ней убеждения.

Во всех книгах по НЛП сказано, что у субъективного опыта имеется своя структура и организация. То есть, для каждого человека его убеждения, идеи и восприятие собираются, согласно имеющейся между ними взаимосвязи. Они структурированы и организованы. И это проявляется как на микро-, так и на макроуровне.

Ученые утверждают — все поведенческие акты и общение (как вербальное, так и невербальное), отражают то, как человек внутренне структурирует понятия и убеждения, свойственные ему. И опытному наблюдателю подвластно работать с этими процессами.

В этом однозначно есть доля истины. Субъективная природа человеческих переживаний не даст нам обхватить объективный мир никогда. У людей нет доступа к абсолютному познанию реальности. Все что у них есть — набор убеждений о ней, который создается в течение жизни.

Принципы метода

Изучив их хотя бы вкратце, можно примерно понять, что такое НЛП. И один из принципов звучит так — что бы ни делал человек, им движет позитивное намерение, которое зачастую даже не осознается. То есть поведение, демонстрируемое им в тот или иной момент, является лучшим из доступных или самым правильным. Сторонники НЛП считают — поиск новых альтернатив может быть полезным, так как они помогают изменить поведение, не желаемое для других людей.

Еще в данной теме имеет место быть такое понятие, как раппорт. Оно обозначает качественную связь, установленную между двумя людьми. Характеризуется легкостью общения, обоюдным доверием, беспрепятственным течением речи. В сфере психологии и психиатрии уделяется особое внимание раппортам между врачами и пациентами. Так как их наличие влияет на исход психотерапии. Поэтому специалисты НЛП акцентируют внимание на том, что именно составляет раппорт, а также какие факторы позволяют его добиться и поддерживать в дальнейшем.

Третий принцип звучит так: «Нет поражения. Есть лишь обратная связь». В НЛП коммуникация никогда не рассматривается в контексте неудачи и успеха. Только с точки зрения эффективности. Если результаты оказываются неэффективными, то это для исследователей — повод не разочаровываться, а искать обратную связь. Она и определит успешность выполняемых действий. Этот принцип, кстати, заимствован из теории информации английского психиатра Уильяма Росса Эшби.

Четвертый принцип: «Наличие выбора лучше, чем его отсутствие». Вот, что важно усвоить для начинающих — НЛП направлено на распознание «застоев» и на выявление новых вариантов действия в любой ситуации. Сторонники метода говорят — более эффективно повлиять на что-то может индивид, для которого характерна не сила, а гибкость в спектре проявляемых реакций.

Пятый принцип: «Смысл коммуникации — получаемая реакция». Как уже говорилось вначале, НЛП — манипулирование людьми в каком-то смысле. Так вот, главное в коммуникации — не намерение, которое стоит за посылаемым сообщением, а реакция, вызванная им у оппонента. Если начать руководствоваться данным принципом, то можно стать в общении более эффективным. Ведь по визуальной реакции оппонента можно проследить, как до него доходит та или иная информация.

Сознание и тело оказывают взаимовлияние

Это — одно из правил НЛП. И с его истинностью сложно спорить. Когда человек танцует под любимую музыку — его настроение улучшается. Если принимает таблетку снотворного — мозг отключается. Когда человека толкают в спину в час пик в метро, его ЦНС моментально реагирует раздражением на это.

Во всех случаях происходящее с телом влияет на сознание. В обратную сторону принцип тоже работают. Человек готовится к выступлению перед массой — его сердцебиение учащается. Ему делают комплимент — щеки розовеют, возникает улыбка. Сообщают плохую новость — возникает перепад давления, слезы.

При чем тут НЛП? В расшифровке аббревиатуры присутствует термин «программирование», под которым в данном контексте подразумевается закладывание в сознание определенной функции. Так вот, в этом случае человек должен осознать силу своей мысли над телом. Заложить это в своем сознании, запрограммировать себя на данный принцип. И тогда он поймет, насколько велики его возможности.

Конечно, многие скептически относятся к этому принципу. Но сторонники НЛП считают, что люди, живущие в соответствии с ним, могут отдавать своему телу приказы. Заставить себя похудеть или выздороветь без таблеток, повысить настроение.

Скептицизм развеял эффект плацебо. Был эксперимент: исследователи собрали больных людей и, разделив их на две группы, стали лечить. Одним давали лекарственные препараты. Другим — «пустышки», таблетки-плацебо. Но те об этом не знали. Врачи хотели выяснить, что влияет на людей — химические вещества, или же их вера в получаемое лечение. По итогам эксперимента оказалось, что «пустышки» подействовали наравне с медикаментами, и в некоторых случаях даже оказались эффективнее их.

Внутренние ресурсы безграничны

Так звучит следующее правило НЛП. Каждый человек обладает фантастическими ресурсами, но в полной мере их практически не использует. Почему? Из-за природной лени.

Зачем читать и заниматься самообразованием, если можно достать смартфон и быстро загуглить то, что интересует? Зачем пытаться овладеть навыком управления своим телом, давлением и температурой, когда есть аспирин, жаропонижающие?

НЛП — это сфера знаний и методов, в которой огромное внимание уделяется именно скрытому потенциалу. Одной из главных задач является обнаружение в глубине души необходимых ресурсов для достижения тех или иных целей, нахождения талантов, быстрого усвоения навыков и знаний. В общем, всего того, что способно облегчить существование.

И вот правило НЛП на каждый день: нужно приучить себя обращать особое внимание на людей, способности которых восхищают. Это — самый простой способ выявить и развить свои скрытые таланты. Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается. Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя — значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше.

Но и к недостаткам это тоже относится. Человек обвиняет кого-то в зависти, подлости, злости, подлости? А не свойственны ли они и ему тоже? Вероятно, да. Особенно раздражают те качества, которые люди подсознательно не принимают в самих себе.

Кем быть в этом мире — решение индивидуальное

Наверное, каждый слышал фразы, наподобие: «Все зависит от нас самих» или «Ты — хозяин своей жизни». Вот только, как оно обычно бывает, мало кто вдумывается в такие слова, осознает их смысл. А в НЛП одно из ключевых правил именно так и звучит: «Кем человек будет — победителем или побежденным — зависит лишь от него».

Каждый — творец своей Вселенной. Правитель собственной Судьбы. Тот, кто может «заказывать» себе богатство или бедность, здоровье или болезни, удачу или крах. Иногда «заказы» делаются бессознательно.

Одни скептически усмехнутся, другие найдут сотни опровержений и аргументов против данного утверждения, остальные задумаются. Но нужно помнить, что речь идет про НЛП — технику манипулирования людьми и собственным сознанием. Порой, некоторые люди так азартно и даже агрессивно начинают устраивать свою жизнь, что фраза «Я могу!» становится ежечасно сопровождающим их девизом. И они добиваются воистину поразительных результатов.

Потому что эти люди верят в собственные силы и в себя, принимают ответственность за свою Судьбу на себя (понимая, что ни творят ее, а не карма, начальство, высшие силы, правительство или обстоятельства), а также занимаются раскрытием внутреннего потенциала. Они проводят над собой капитальную работу каждый день. На НЛП не нужно смотреть, как на псевдонаучную методику. Это — мотивации, установки, изучение своего сознания, постоянный процесс самосовершенствования. Здесь нужна сила.

Прием № 1: создание якоря

Многие люди увлекаются НЛП и манипулированием собственным сознанием. В основном потому, что ни хотят быть… счастливыми. Люди приходят к нейролингвистическому программированию с надеждой, что смогут себя «настроить» на хорошую жизнь. И это возможно.

У подавляющего большинства из нас были/есть моменты, когда мы абсолютно счастливы. Вершина блаженства, так сказать. Жизнь идет как по маслу, все получается, отсутствуют всякие преграды, желания исполняются. Жаль, что так не всегда. Но что мешает запомнить это состояние, и постоянно в него возвращаться мысленно?

Это один из ключевых приемов НЛП. Надо вспомнить свое блаженное состояние, именуемое «ресурсным», представить гамму чувств, испытываемую в тот момент. Когда они станут максимально яркими, нужно поставить «якорь». Это может быть что угодно — щелчок пальцами, легкое оттягивание мочки уха, мягкое сдавливание ладонью плеча. В общем-то, главное, дабы это был жест, доступный для осуществления в любой ситуации.

Упражнение надо повторять. Вспоминать свои чувства и блаженно время и на пике ставить выбранный «якорь». Тут цель простая — сформировать некий условный рефлекс. Когда ее удастся добиться, то человек при помощи своего якоря будет испытывать всю гамму тех эмоций и чувств. И этот навык действительно улучшает психологическое состояние при тоскливых, грустных, неблагоприятных жизненных обстоятельствах.

Кстати, «якорь» можно заменить предметом. Рефлекс добавочно выработается еще и на основе ассоциаций. Но тогда нужно будет носить его с собой постоянно.

Прием № 2: воздействие на других

Многие люди желают при помощи нейролингвистического программирования освоить манипулирование. НЛП-техник, помогающих воздействовать на других, существует множество. Но все они основываются на специфике речи, построении предложений, обращении, отношении к человеку. Итак, вот лишь некоторые приемы НЛП, помогающие воздействовать на людей:

• Метод трех согласий. В основу положена инерционность психики. Принцип таков: перед тем, как озвучить важный вопрос, на который нужно получить твердое «да» от собеседника, надо задать ему три незначительных, легких, стопроцентно подразумевающих положительный ответ. Несколько раз согласившись, он продолжит это делать инерционно.
• Иллюзия выбора. Хитрая техника манипулирования НЛП. С одной стороны человек предлагает выбор. С другой — стимулирует ответчика сделать то, что ему нужно. Например: «Вы приобретете весь комплект либо его часть?».
• Слова-ловушки. Они цепко «ловят» сознание практически каждого человека в сети. Например: «Вы чувствуете уверенность после наших занятий?». И совершенно неважно, что человек этого не заметил. Его сознание в ловушку уже попало, и он задумался, начал искать подтверждение заданному вопросу.
• Утверждение позитивной действительности, принимаемой на веру. Например: «Ну ты ведь умный человек, ты согласишься с этим». И оппонент уже не заинтересован спорить, так как этим он подставит под сомнение факт о том, что он умен.
• Вопросы-команды. То, чему мало кто перечит. Например, не «Сделай тише музыку», а «Не затруднит тебя немного приглушить звук?». Первый вариант звучит честнее, но выглядит как приказ. При озвучивании второго создается иллюзия, что человек считается с мнением оппонента, раз спрашивает его в вежливой форме, а не заставляет. Такому нельзя отказать.
• Оборот «чем… тем…». Связка того, что нужно самому манипулятору. К примеру: «Чем дольше вы находитесь за рулем этой машины, тем больше понимаете, что хотите стать ее владельцем».

И это — лишь некоторые оказываемые воздействие на человека НЛП-приемы. Но им всем может противостоять человек, разбирающийся в этой теме, и знающий, что манипуляторы есть везде. Достаточно лишь задать себе вопрос: «А мне действительно это нужно?». Сознание тут же отреагирует приведением аргументов.

Сфера рекламы

В ней можно найти массу примеров НЛП. Хорошие ролики, лозунги, билборды, вызывают такую реакцию у потребителя: вижу à хочу à покупаю. В их основу могут закладываться ценности — то, что представляет святость для целевой аудитории. Образы пожилых родителей, бабушек и дедушек, семьи, возлюбленных, домашнего комфорта… это все давит на чувственность потребителя.

Субмодальности — тоже одна из основ рекламных приемов НЛП. Акцент делается на кинестическое, аудиальное и визуальное восприятие. Все знают такие ролики. Удачно подобранные ракурсы, эффект отдаления и приближения, динамичное развитие сюжета, будоражащая сознание музыка… используется все, лишь бы потребитель почувствовал себя частью рекламы. Такой контекст легко пробуждает аппетит, призывает к действию, позволяет почувствовать себя обладателем рекламируемой вещи наяву.

Еще эффективной техникой является трюизм. То, что взято из авторитетных источников, можно сказать. То, что не вызовет недоверия. Например: «Одобрено всемирной ассоциацией…», «Медики рекомендуют…», «Сделано в Германии» и т. д.

Постановка целей по SMART

Данный метод тоже имеет прямое отношение к НЛП. Аббревиатура SMART отражает критерии, которым должна соответствовать цель, намеченная человеком к достижению. Итак, это:

• S — specific (конкретика).
• M — measurable (измеримость).
• А — attainable (достижимость).
• R — relevant (значимость).
• Т — time-bounded (соотношение с конкретными сроками).

Человек, расписывая цель по SMART, программирует себя самым непосредственным образом. Вот пример, как может выглядеть продуманная установка: «Что я хочу? Собственный бизнес, открыть свое заведение. Что для этого нужно? Заработать стартовый капитал, расписать план, возможно взять кредит на развитие. Какие у меня возможности для этого? Амбиции, перспективная работа и ранние успехи — значит, можно ставить цель выше предела возможностей. Зачем мне свой бизнес? Это — давняя мечта, а желания должны сбываться, плюс ко всему, я буду работать на себя, и иметь перспективу развития сферы в дальнейшем. Сколько у меня времени на подготовку? 2 года».

Это лишь один из примеров. В любом случае соответствие цели данным критериям увеличит вероятность ее реализации. Говоря простым языком, чтобы что-то изменить в жизни, надо иметь четкое представление о том, чего хочется конкретно.

Кстати, не будет лишним почитать некоторые книги по НЛП. В частности те, которые были написаны основателями метода. Рекомендуется к прочтению их труд под названием «Структура магии» в двух томах (1975 и 1976 годы). А еще можно прочитать книгу «Изменения в семье», написанный совместно с американским психологом Вирджинией Сатир.

Также стоящим трудом является «НЛП-практик». Авторы — Боб Боденхамер и Майкл Холл. Данная книга интересна как новичкам в теме НЛП, так и людям с навыками в данной сфере, желающим их улучшить.

Нейролингвистическое программирование (НЛП)-что это, техники

Хотите изменить свою жизнь — научиться управлять целями, эмоциями, привычками, обновить стратегии мышления? НЛП вам в помощь. НЛП, или нейролингвистическое программирование — область практической психологии, использующая множество простых и понятных инструментов, которые может освоить любой желающий. Они помогут вам в несколько раз повысить эффективность общения с людьми как в обычной жизни, так и в той сфере, где вы работаете.

Что такое НЛП

В 70-х годах ХХ века в науке появилась новая область, в которой ученые попытались обобщить весь накопленный опыт практической и теоретической психологии, связанный с человекознанием. И не просто обобщить, а переложить в форму, которая:

• понятна простому человеку;
• может быть использована любым человеком.

Так появилось нейролингвистическое программирование. Особенности НЛП — в возможности его применении в самых различных сферах. 

В нейролингвистическом программировании существует много инструментов, помогающих понять другого человека, — его опыт, его модель мира.  Для чего это нужно? Человеку, владеющему техниками НЛП, достаточно 5-10 минут начальной стадии коммуникации, чтобы узнать и в дальнейшем использовать:

• приоритеты восприятия информации своего партнера;
• особенности его мышления.

На основе этого знания четко, осознанно, грамотно строится взаимодействие с людьми. Зная и умея применять методы НЛП, можно существенно повысить уровень коммуникации и эффективность той деятельности, которой вы занимаетесь.

Базовые техники НЛП

НЛП психология предлагает техники, которые при грамотном использовании безотказно работают в любой сфере:

1. Присоединение. Означает небольшое копирование человека, с которым вы в данный момент контактируете. Копировать можно позы, жесты, походку, голос, часто употребляемые фразы и т.д. Цель — добиться, чтобы вас признали «своим». В этом случае взаимодействие получится более тесным.
2. Раппорт. Это по сути выстраивание доверительных отношений. Проявите искренний интерес к собеседнику. Подчеркните эту заинтересованность всем своим видом — позой, жестом, выражением лица, словами, интонацией.  
3. Метод трех «да». Вам нужно получить согласие собеседника по интересующему вас вопросу. Если спросить « в лоб», ответ будет отрицательный. А если задать ему три вопроса по нужной теме, на которые он точно ответит «да», то и ответ на нужный вопрос окажется утвердительным. 
4. Разрыв шаблона. Неожиданная фраза или нестандартное действие, которое не вписывается в картину мира собеседника. Скорее всего это введет его в ступор, но в то же время заставит задуматься и изменить модель поведения.
5. Переключение внимания. Изменить фокус внимания собеседника с помощью вопроса или предложения выполнить какое-то действие. Позволяет снять возникшую при общении напряженность.
6. Ведение. Когда выстроены доверительные отношения, можно постепенно направлять действия собеседника в нужную вам сторону. Просто просить сделать то, что вам нужно.
7. Рефрейминг или переворот рамки. Собеседник видит проблему в определенном ракурсе, который соответствует его мировосприятию. Ваша задача — изменить его угол зрения, заставить взглянуть на ситуацию с новой, неожиданной стороны. Это позволит раскрыть в любой проблеме возможности для ее же решения.
8. «Мы»-позиция. Вовлечение собеседника в совместную деятельность. «Сейчас мы с вами сделаем …..». Здесь вы как будто снимаете с человека часть ответственности за происходящее.
9. Якорение. «Якорь» — это объект, с которым связана некоторая эмоция, ставшая стимулом к выполнению определенного действия. Им может быть любимая песня или фильм, памятная дата или событие, какая-то вещь, имя, звук голоса, жест и т.д. и т.п. Вы можете использовать имеющиеся у собеседника якоря, а можете установить новые. Ваша цель — найти, как стимулировать его на выполнение нужных вам действий.

Эти методы взаимодействия успешно применяют специалисты, использующие в своей практике эриксоновский гипноз, а также консультанты, проводящие коучинг. Прочитать о коучинге вы можете в разделе «Коучинг» на нашем сайте.

Демо-уроки по программе «Коучинг»

Нейролингвистическое программирование.  Обучение

Для того чтобы научиться правильно применять на практике техники НЛП, нужно пройти специальный курс обучения. Курсы НЛП в рамках программы «Психологическое консультирование и коучинг» можно закончить в Москве в Академии дополнительного образования EdPro. Вы сможете изучить основы и базовые техники нейролингвистического программирования, пройдя данный курс. Чтобы узнать подробности, перейдите по ссылке.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – что это такое, как работает, как научиться?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – метод за короткий период существования обросший множеством домыслов, легенд, противоречий. Кто-то стремиться познать НЛП для власти над умами других, для кого-то этот метод помогает глубже узнать себя, помочь себе и другим справиться с негативными переживаниями.

Нейролингвистическое программирование – что это?

Что такое нейролингвистическое программирование человека? Это технология воздействия на подсознание с целью изменения субъективной картины мира, мышления, поведения, установок и убеждений. Нейролингвистическое или нейросемантическое программирование одно из спорных направлений в психологии, которое, как считается, одинаково может принести как пользу, так и вред из-за манипулятивного вмешательства и корыстных соображений того, кто воздействует.

Автор теории нейролингвистического программирования

НЛП (нейролингвистическое программирование) было разработано в 70-х гг. XX в. Джоном Гриндером, американским лингвистом и Ричардом Бендлером, американским психологом и писателем. Соавторы вдохновились идеями польского исследователя А. Коржбицки, а за основу в НЛП была взята техника копирования поведения (вербального и невербального) психотерапевтов В.Сатир, М. Эриксона и Ф. Перлза.

Институт нейролингвистического программирования

Специалист по нейролингвистическому программированию или мастер НЛП – так звучит специальность, которой обучают на курсах НЛП. Нейролингвистическое программирование преподается в институте НЛП в Москве, по окончании обучения выдается сертификат согласно программе курса:

• НЛП-практик;
• НЛП-мастер;
• НЛП-тренер.

Как работает нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование как технология воздействия в отличие от гипноза не вводит человека напрямую в транс, а с помощью техник подстройки удается получить доступ к бессознательному. НЛП опирается на 3 метода воздействия на человека, иногда по отдельности, но чаще НЛП-мастер стремиться задействовать все 3 субмодальности или канала:

1. Аудиальный (вербальный) – воздействие с помощью тембра голоса, слов, разных звуковrong>
2. Визуальный – внушение посредством изображений, образов, символов;
3. Кинестетический – пробуждение нужных чувств и эмоций через воспоминания, телесные прикосновения.

Нейролингвистическое программирование, примеры:

1. Вы не могли бы мне помочь? (скрытая команда).
2. Знаете ли вы что с каждым днем Вы чувствуете себя все лучше и лучше? (слова-ловушки, переключающие на внутренний поиск ощущений связи с этими словами)?

Нейролингвистическое программирование – применение

Нейролингвистическое программирование – метод прагматичный и основан на убеждении мастеров НЛП, что в любой из сфер жизнедеятельности есть успешные люди, хотя бы один человек, и из этого следует, что копируя его поведение, шаги, можно стать таким же успешным. Области применения НЛП:

• психотерапия неврозов, фобий;
• тайм-менеджмент;
• реклама;
• политика;
• ораторское искусство;
• писательство;
• актерское мастерство;
• управление на предприятиях;
• сфера продаж;
• коучинг;
• саморазвитие и личностный рост;
• спорт;
• юриспруденция.

Эффективен НЛП и в медицинской сфере, для лечения заболеваний и зависимостей. Нейролингвистическое программирование от алкоголизма, этот метод взят на вооружение многими клиниками занимающимися лечением пациентов с алкозависимостью, недостатком метода является его длительность по времени и высокая стоимость, снижение эффективности тоже имеет место быть из-за нестабильной мотивации пациента.

Теория нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование в психологии не признается официальной наукой и относится к разряду популярной психологии, даже успешное применение НЛП в течение трех десятков лет не делает его научно обоснованным методом, а сами техники описываются как терапевтическая магия. Многие мастера НЛП относят метод к разряду высокоэффективных технологий, подобно инженерии.

Основы нейролингвистического программирования

Приемы нейролингвистического программирования за столь небольшой период доказали свою эффективность, не всегда их используют во благо, но при разумном использовании, можно извлечь хорошие результаты. Нейролингвистическое программирование, основы:

1. «Карта – не есть территория». Два уровня реальности внешняя «территория» и внутренняя (субъективная), в НЛП происходит работа с «картами» субъективной реальности (убеждения, установки).
2. Гибкий человек имеет большое влияние в системе. Гибкое мышление и поведение способствует тому, что у человека всегда есть несколько на выбор решений, вариантов коммуникации, что помогает не оказываться в тупиковом положении.
3. Нет поражений, есть обратная связь. Неудачные результаты не расцениваются как неуспех, а как ценная информация в виде обратной связи, показывающая насколько эффективной была коммуникация.
4. Разум и тело взаимосвязаны и влияют друг на друга. Это неоспоримый факт.
5. Личность человека и его поведение – разные явления. Поведение не определяет личность, которая несравнимо больше чем поведение, а многие поступки совершаются ненамеренно и даже кажущееся отрицательное поведение имеет в основе своей позитивное намерение, пусть и не осознаваемое человеком.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое, оно же мета программирование в своем арсенале использует базовые техники, без знания и владения которыми сложно расположить к себе человека. Итак, техники или методы нейролингвистического программирования:

1. Установление раппорта. Создание доверия между партнером и коммуникатором (НЛПером), здесь используются подстройки: к позе, дыханию, тембру и темпу речи. У собеседника возникает доверие и ощущение, что мнения по многим вопросам совпадают, можно расслабиться и вести непринужденную беседу.
2. Разрыв шаблона. Обычная беседа протекает в русле предсказуемых или однозначных ответов: «Да!», «Нет!», «Нормально!». НЛПер вместо этого говорит нестандартную фразу или неожиданную фразу или совершает непривычное действие. Например, собеседник протягивает руку для рукопожатия и НЛПер берет ее за локоть и говорит: «Мне интересно, когда мы придем к соглашению по этой теме и как хорошо, что у нас одинаковые взгляды на это!» затем уже пожимает руку собеседника.
3. Рефрейминг. Очень ресурсная и позитивная техника. Когда ситуация вышла из под контроля и все происходит не так – нужно довериться пространству и придать ситуации другой контекст, можно сказать себе «Вселеная заботится так обо мне и сейчас происходит так как нужно для меня и замысел этого приоткроется чуть позже, поэтому доверяю!».

Нейролингвистическое программирование – практика

Чтобы стать хорошим НЛПером надо практиковаться и находиться в осознанном состоянии постоянно, без этого не случиться мастерства. Практика осуществляется на первых порах с простых упражнений, которые затем усложняются. Нейролингвистическое программирование – упражнения:

1. «Фотограф засветил пленку». Упражнение направлено на работу с негативными воспоминаниями, несущими в себе деструктивную силу. Надо представить воспоминание в виде фотографии или картинки как можно четче и начать высветлять это изображение, пока оно совсем не засветится, что на нем ничего нельзя будет рассмотреть.
2. «Тридцать лет спустя». Упражнение помогает справиться с текущей досадной или неприятной ситуацией, снизить накал эмоций. Представить как будто прошло 30 лет и посмотреть как смотрится это переживание или ситуация оттуда.
3. «Слоны и мухи». Упражнение также призвано уменьшить неприятные переживания или последствия поступков, которые уже нельзя исправить. Например, телефон упал в воду и не подлежит ремонту. Представить на внутреннем экране прокручивается фильм со всеми яркими деталями и подробностями. Вот телефон падает в лужу, при этом разбивается, ощутить свои все эмоции при этом, затем отдалить от себя объект на сотню метров, километр, несколько километров и увидеть всю ситуацию в виде крошечной точки. Всматриваться в эту точку уже не интересно и ситуация перестает быть значимой.

Нейролингвистическое программирование – как научиться?

Нейролингвистическое программирование – обучение сегодня востребовано, поэтому найти подходящий для себя курс не составит труда, чаще такие курсы организуются в ВУЗах со специализацией «Психология». Некоторые психологические центры обучают НЛП дистанционно. Чтобы научиться методу, важно постоянно практиковаться. В открытом доступе очень много вебинаров, где разбираются техники НЛП, которым можно научиться самостоятельно практикуясь дома с близкими и друзьями. Чтение профессиональной литературы и освоение упражнений способствуют мастерству НЛПера.

 

Нейролингвистическое программирование — определение. Техники нейролингвистического программирования

НЛП на сегодняшний день является одним из самых популярных направлений существующей прикладной психологии. Сфера его применения весьма обширна: психотерапия, медицина, маркетинг, политический и управленческий консалтинг, педагогика, бизнес, реклама.

В отличие от большинства других практически ориентированных психологических дисциплин, НЛП обеспечивает оперативные изменения, решение проблем как отдельно взятого человека, так и общества в целом. При этом все осуществляется в безусловном эффективном экологическом режиме.

Введение в нейролингвистическое программирование

Стоит начать с того, что НЛП – своего рода искусство, наука о совершенстве, результат исследования достижений выдающихся людей в различных сферах деятельности. Положительный момент заключается в том, что такими коммуникативными умениями может овладеть совершенно каждый. Надо иметь лишь желание повысить свою профессиональную личную эффективность.

Нейролингвистическое программирование: что это такое?

Существуют разнообразные модели совершенства, построенные НЛП в сфере коммуникации, образования, бизнеса, терапии. Нейролингвистическое программирование (НЛП) – специфическая модель структурирования отдельно взятыми людьми своего уникального жизненного опыта. Можно говорить о том, что это только один из многочисленных способов осознания, организации сложнейшей, но неповторимой системы коммуникации и человеческих мыслей.

НЛП: история возникновения

Оно появилось в начале 70-х годов, стало результатом сотрудничества Д. Гриндера (в то время ассистента профессора лингвистики в калифорнийском университете в Санта Крузе) и Р. Бэндлера (там же — студент психологии), который был сильно увлечен психотерапией. Вместе они исследовали деятельность 3 великих психотерапевтов: В. Сатир (семейный терапевт, она бралась за такие случаи, которые другие специалисты считали безнадежными), Ф. Перлза (новатор психотерапии, основоположник школы гештальт-терапии), М. Эриксона (всемирно известный гипнотерапевт).

Гриндер и Бэндлер раскрыли используемые вышеуказанными психотерапевтами паттерны (шаблоны), их расшифровали, впоследствии построили достаточно изящную модель, которую можно применять и в эффективной коммуникации, и в личном изменении, и в рамках ускоренного обучения, и даже для получения большего жизненного удовольствия.

Ричард и Джон в те времена проживали неподалеку от Г. Бэйтсона (английского антрополога). Он был автором работ по теории систем и коммуникации. Его научные интересы были весьма обширными: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Многим он известен по своей теории 2-ой связи в шизофрении. Вклад Бэйтсона в НЛП необычайно велик.

НЛП эволюционировало в двух взаимодополняющих направлениях: в качестве процесса выявления паттернов мастерства в любых сферах человеческой жизни и как достаточно эффективный способ коммуникации и мышления, который практикуется выдающимися людьми.

В 1977 г. по Америке Гриндер и Бэндлер провели серию успешных публичных семинаров. Данное искусство быстро распространяется, подтверждением этому служат статистические данные о том, что на сегодняшний день приблизительно 100 тыс. человек прошли тренинги в той или иной форме.

Происхождение названия рассматриваемой науки

Нейролингвистическое программирование: что это такое, исходя из значения входящих в этот термин слов? Под словом «нейро» понимается фундаментальная идея того, что человеческое поведение берет начало в таких неврологических процессах, как видение, восприятие вкуса и запаха, прикосновение, слушание, ощущение. Разум и тело образуют неразделимое единство – существо человека.

«Лингвистическая» составляющая названия демонстрирует применение языка в целях упорядочивания своих мыслей, своего поведения для возможности вступления в коммуникацию с остальными людьми.

«Программирование» подразумевает указание способов организации человеком своих действий, идей в целях получения желаемого результата.

Основы НЛП: карты, фильтры, рамки

Все люди используют органы чувств в целях восприятия окружающего мира, его изучения, преобразования. Мир – это нескончаемое разнообразие сенсорных проявлений, однако люди могут воспринимать только его мизерную часть. Получаемая информация впоследствии фильтруется уникальным опытом, языком, ценностями, предположениями, культурой, убеждениями, интересами. Каждый человек живет в некой уникальной реальности, которая построена из сугубо личных сенсорных впечатлений, индивидуального опыта. Его действия опираются на то, что он воспринимает – на личную модель мира.

Окружающий мир настолько масштабен, богат, что люди вынуждены его упрощать для того, чтобы осмыслить. Хороший пример этому – создание географических карт. Они избирательны: несут информацию и одновременно упускают ее, однако все же выступают несравнимым помощником в процессе исследования территории. От того, что человек знает, куда стремится попасть, зависит и то, какую именно карту он составляет.

Люди оснащены многочисленными естественными, необходимыми, полезными фильтрами. Язык – фильтр, карта мыслей конкретного человека, его переживаний, которая отделена от реального мира.

Основы нейролингвистического программирования — поведенческие рамки. Это понимание человеческих действий. Так, первая рамка – нацеленность на результат, а не на конкретную проблему. Это означает то, что субъект ищет, к чему стремиться, затем находит подходящие решения, а впоследствии применяет их для достижения поставленной цели. Направленность на проблему чаще всего называют «рамкой обвинения». Она заключается в глубоком анализе существующих причин невозможности достижения желаемого результата.

Следующая рамка (вторая) заключается в задавании именно вопроса «как?», а не «почему?». Он приведет субъекта к осознанию структуры проблемы.

Суть третьей рамки – обратная связь взамен неудачи. Нет такого понятия, как неудача, есть лишь результаты. Первое — способ описания вторых. Обратная связь сдерживает цель в поле зрения.

Рассмотрение возможности, а не необходимости – четвертая рамка. Сосредоточиться следует на возможных действиях, а не на имеющихся обстоятельствах, ограничивающих человека.

Также НЛП приветствует любопытство, удивление вместо притворства. С первого взгляда это достаточно простая идея, но она имеет весьма глубокие последствия.

Еще одной полезной идеей выступает наличие возможности создания внутренних ресурсов, которые необходимы человеку для достижения поставленной цели. Добиться успеха поможет скорее вера в правильность действий, нежели предположение обратного. Это не что иное, как нейролингвистическое программирование. Что это такое, уже стало понятно, поэтому стоит перейти к рассмотрению его методов и техник.

Методы НЛП

Это основные теоретические, практические аспекты использования нейролингвистического программирования. К ним относятся:

• якорение;
• субмодальностное редактирование;
• методы взмаха;
• работа с навязчивыми, проблемными, фобическими состояниями.

Это основные методы нейролингвистического программирования.

Изменение восприятия события

Это одно из упражнений применения простейшей техники нейролингвистического программирования. К примеру, ревность. Она протекает в 3 последовательно переходящих этапа: визуализация (представление сцены измены), затем аудиализация (представление звукового сопровождения сцены измены) и в конце — кинестетическое восприятие (появление негативного ощущения предательства).

Суть этой техники – нарушение одного из этапов. В данном примере это может быть убеждение в надуманности сцены измены на первом этапе, на втором – представление ее под сопровождение смешной музыки, что приводит к изменению восприятия всей картины в целом на третьем этапе (становится смешно). Именно так приводится в действие нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести самые разнообразные: мнимая болезнь, сила фотографической памяти и др.

Педагогика как область применения НЛП

Как уже упоминалось ранее, существует большое количество сфер, где применяется нейролингвистическое программирование. Обучение также может проходить с использованием методов, техник НЛП.

Ученые утверждают, что посредством нейролингвистического программирования существенная часть школьного материала может быть освоена гораздо быстрее, эффективнее без образования школьных фобий, преимущественно за счет развития ученических способностей. При всем этом данный процесс весьма увлекателен. Это относится к любой педагогической деятельности.

Школа владеет собственной уникальной культурой, которая формируется из нескольких субкультур, имеющих собственные паттерны процесса обучения, невербальной коммуникации.

Ввиду того, что школьные образовательные уровни дифференцированы, каждый из них порождает собственные паттерны результативных стилей обучения. Данные уровни группируются в категории:

1. Начальная школа. В 6-летнем возрасте дети покидают стены детсада и поступают в 1-й класс в качестве так называемого кинестетического создания. Педагоги знают, что дети воспринимают реальный мир посредством осязания, обоняния, вкуса и т. д. В начальной школе типичной практикой выступает прохождение через процедуры – кинестетическое обучение.

2. Средняя школа. Начиная с 3-го класса вносятся корректировки в процесс обучения: переход с кинестетического восприятия на аудиальное. Дети, которые трудно адаптируются к этому переходу, остаются доучиваться либо их переводят в спецклассы.

3. Старшеклассники. Осуществляется очередной переход с аудиального восприятия на визуальное. Подача школьного материала становится более символичной, абстрактной, графической.

Это основы нейролингвистического программирования.

Коридор и конвейер

Первое понятие – место, где происходит развитие отстающей модальности учащегося. По-другому, коридор нацелен на процесс, а конвейер – на содержание.

При акцентировании на последнее педагог должен применять нейролингвистическое программирование: обучение посредством многосенсорных техник в целях предоставления возможности выбора каждым отдельным учащимся привычного для него процесса. Однако, как правило, «конвейерный» учитель выстраивает обучающий процесс в первой модальности, тогда как «коридорному» педагогу потребуется подобрать индивидуальный подход к каждому ученику (коридорному). Таким образом, способность установить подходящий стиль обучения – основа успеха.

Применение НЛП в сектах

Существуют и такие сферы жизни, где рычагом негативной манипуляции выступает нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести разные. Чаще всего это секты.

Александр Капков (сектовед) считает, что в свое время засекреченные методы нейролингвистического программирования довольно часто используются в разного рода религиозных группах, к примеру, в секте Рона Хаббарда. Они весьма действенны для быстрого и эффективного зомбирования адептов (позволяют манипулировать личностью). Эффекты психотехник в сектах выдают за снисхождение благодати.

В статье было рассказано, что представляет собой нейролингвистическое программирование (что это такое, какие методы и техники оно использует), а также приведены примеры его практического применения.

Нейролингвистическое программирование — что это такое? Техники нейролингвистического программирования. Боевое нлп для женщин

Нейролингвистическое программирование в современной психотерапии является одним из самых востребованных методов воздействия на человеческую психику. Он применяется практически во всех сторонах жизни.

Эффективные НЛП техники в любви могут применяться как женщинами, так и мужчинами. Они помогают создать новые или улучшить уже имеющиеся отношения. Как считает Е. Бергер, автор известной книги «НЛП для счастливой любви», то, чем закончится роман, и как он будет развиваться, зависит непосредственно от самого человека, его стремлений и желаний.

Сумасшедшая любовь проходит быстро, любовь двух сумасшедших — никогда!
Анджелина Джоли

Эффективные НЛП-методы

В НЛП существуют общие техники, предназначенные для использования в различных сферах жизни. Они подходят и для того, чтобы улучшить свою личную жизнь.

«Подстройка»

Среди наиболее популярных техник можно отметить «Подстройку» . Этот метод эффективен для установления более близкого контакта с собеседником. Прием предусматривает копирование поведения партнера, его жестов, мимики и даже ритма дыхания. Это так называемая «внешняя» подстройка, которая должна быть сделана максимально естественно.

После установления контакта можно переходить к «ведению». Для этого нужно улыбнуться, и собеседник повторит действие. Если вы станете серьезным, то через время партнер, к которому вы подстроились, тоже перейдет в это состояние. Не менее эффективна подстройка под ценности. Чтобы найти общий язык с партнером противоположного пола, следует попробовать взглянуть на мир его глазами, через его систему убеждений.

«Якорение»

Практически любые техники соблазнения в НЛП предусматривают прием «Якорение» . Эта методика основывается на положительных эмоциях и чувствах, которые испытывал партнер в определенный момент. Для того чтобы направить их на себя, следует создать обстановку, аналогичную той, что окружала его в момент удовольствия.
Причем, вовсе не обязательно, чтобы атмосфера полностью соответствовала воспоминаниям человека. Иногда в качестве «якорей» выступают запахи, музыка, прикосновения. С ними ассоциируются предыдущие отношения или просто приятное времяпровождение. «Якоря» можно сделать самостоятельно. Один из алгоритмов их установки выглядит следующим образом:

• Нужно расположить партнера к себе, для чего используются техники отзеркаливания, присоединения, подстройки и пр.
• Когда мужчина будет находиться в расслабленном состоянии, его можно спросить о любимых праздниках. Следует попросить подробно описать его то, как проходило мероприятие, что он чувствовал.
  Важно! С праздником, который вспомнил партнер, у него не должно быть связано никаких отрицательных эмоций.
• Когда состояние мужчины дойдет до кульминации, что можно отследить по внешним признакам (дыхание, цвет кожи, движение мышц лица и др.), необходимо нежно дотронуться до любого участка его тела (затылок, шея, плечо и т. д.). Это действие позволит установить тактильный якорь.
• После этого понадобится сменить тему разговора и вернуть мужчину в обычное состояние.

Далее нужно проверить, как работает якорь. Для этого понадобится повторить прикосновение и посмотреть на состояние мужчины. Если все было сделано верно, то после безусловного сигнала к нему вернется радостное настроение и эйфория, связанные с ощущением праздника, который он описывал.

«Отзеркаливание», «Присоединение»

«Отзеркаливание» и «Присоединение» , по сути, схожи с «Подстройкой». Это принятие позы, повторение мимики, жестов собеседника, что способствует возникновению доверия и симпатии со стороны собеседника.

«Позитивное подкрепление»

Человек испытывает различные эмоции, отражающие его отношение к любому событию. Подкрепление представляет собой своеобразное поощрение поведения. Этот метод применяется при дрессировке животных, но эффективен он и для человека. В качестве позитивного подкрепления чужого поведения используются:

• улыбка;
• внимание;
• согласие;
• похвала;
• положительныё «якорь» и др.

«Позитивное подкрепление» также можно отнести к технике манипулирования. Данный прием помогает обучить человека каким-либо навыкам, скорректировать его поведения. К примеру, если партнер о чем-то рассказывает слишком эмоционально, то в этот момент следует нахмуриться и слегка покачать головой. Как только он вернется к спокойному тону, покажите, что одобряете это, улыбнувшись и демонстрируя позитив. Через время человек на интуитивном уровне догадается, какого стиля общения ему придерживаться.

НЛП-техники для женщин

Женщины, желающие устроить личную жизнь, могут обратиться к книге, которую написала Ева Бергер «НЛП для счастливой любви». Автор не только описывает техники и приемы, но и дает практические упражнения, направленные на осознание своих проблем в поисках идеального мужчины. В ее книге можно отметить несколько эффективных методик, с помощью которых девушки смогут начать новые отношения или улучшить уже имеющиеся:

1. «Идеальное свидание» . При первой встрече с парнем практически любая девушка испытывает неловкость и напряжение. Эти эмоции приводят к тому, что свидание оставляет неприятный осадок, причем у обеих сторон. Чтобы исключить такое развитие событий, необходима психологическая подготовка к встрече. Девушке рекомендуется визуализировать образ идеального свидания, продумать его до мелочей, предусмотреть возможные неприятности и способы их преодоления.
2. «Правило трех «да» может использоваться с любым человеком. При этом мужчины более склонны к стереотипным действиям, на что и опирается данная техника. Человек, ответивший на три вопроса подряд положительно, сделает это и в четвертый раз. Методика может применяться для того, чтобы подтолкнуть мужчину к новому этапу отношений (совместное проживание, свадьба и пр.). Самую главную фразу следует говорить не вопросительным, а утвердительным тоном с уверенностью в голосе.
3. «Правильная мотивация» является методом, который позволит отношениям существовать и развиваться. Если женщина сможет дать установку на позитив, то мужчина будет заинтересован в продолжении романа.
4. Среди других методик выделяется «Обезоруживание» , представляющее упреждающее действие. Этот прием эффективен в случае, если отношения на грани разрыва. Методика заключается в опережении действий партнера. Такая фраза, как «Я понимаю, что наши отношения не являются идеальными, и мы можем расстаться, но я бы очень хотела, постараться исправить предыдущие ошибки и получить второй шанс», вполне может помочь избежать разрыва.

   При использовании «Обезоруживания» женщина произносит то, что хотел озвучить ее партнер. Соответственно, смысл повторять ее слова теряется, и возникает высокая вероятность того, что отношения будут продолжены. Но вот их длительность будет зависеть только от дальнейших действий пары.

5. То, НЛП предлагает в различных методиках. Среди эффективных приемов отмечается «Разрыв стереотипа» . Этот метод подходит для того, чтобы обратить на себя внимание вожделенного объекта, выделившись среди других поклонниц.

НЛП-приемы для мужчин

Не только девушки, но и мужчины могут применять методики, позволяющие быстро покорить свою избранницу. Эффективные техники манипулирования сознанием используются в практике и уже не раз подтверждали свою результативность. Мужчины, желающие освоить начальные навыки соблазнения представительниц противоположного пола, могут обратить внимание на следующие методы:

• «Иллюзия выбора»;
• «Плюс-минус»;
• «Правило одного согласия»;
• «Выбор без выбора».

Рассмотрим каждый из этих приемов:

1. «Иллюзия выбора» : Благодаря техникам НЛП есть возможность создать у девушки иллюзию, что она сама выбирает тот или иной вариант развития событий. Суть методики достаточно проста: в ней используются вопросы «закрытого типа». Иначе говоря, в самом вопросе уже заложен ответ на него. Например: «Куда ты предпочитаешь пойти, в кино или в кафе?». В данном случае предложить третий вариант решится не каждая дама.

   Основное, что следует помнить, применяя этот метод, оба выбора должны быть выгодны для мужчины. Еще один вариант использования методики заключается в том, что в вопросе один из ответов должен быть изначально негативным, чтобы девушка его не выбрала. Так, фразу можно построить следующим образом: «Сегодня замечательная погода. Хочешь ли ты сидеть в этом душном кафе или лучше погуляем на свежем воздухе?».

2. Прием «Плюс-минус» строится на контрасте испытываемых эмоций. Положительный отклик будет иметь большую силу, если перед этим вызвать негатив (но не стоит слишком сильно усугублять его). Например, на свидании можно сделать комплимент другой девушке, что будет являться «минусом». Но тут же промах исправляется приятными словами своей партнерше, что засчитывается за «плюс». Причем, последний должен вызвать более сильную эмоциональную реакцию.
3. «Правило одного согласия» можно занести не только в техники соблазнения мужчин, но и женщин. Эта методика сходна с аналогичным приемом «Трех «да». Однако, от девушки бывает трудно добиться сразу несколько положительных ответов, поэтому иногда достаточно остановиться на одном. Суть методики заключается в том, что высказывается предложение, после чего задается вопрос. Если дама отвечает на него положительно, то, скорее всего, она согласится и с первым утверждением.

   К примеру, приглашение на свидание может звучать следующим образом: «Давай встретимся и сходим в кино. Ты любишь комедии?». Независимо от того, ответить ли партнерша положительно или отрицательно, она подсознательно уже успела согласиться с первым предложением. Фразы можно поменять местами, сначала вопрос, потом утверждение. Но это характерно для мужчин, которые не до конца в себе уверены и предпочитают подстраиваться под желания своих партнерш.

4. «Выбор без выбора» действует по аналогичному принципу. Женщине предлагается свободный выбор из единственного возможного варианта. К примеру, при назначении свидания фраза формулируется следующим образом: «Когда ты свободна, завтра или послезавтра?». Так, изначально предполагается, что встреча состоится. Но у партнерши создается иллюзия, что выбор остается за ней.

   Использование комплекса неполноценности в отношениях между женщиной и мужчиной может принести хорошую выгоду последнему. Но применять этот метод следует максимально осторожно, чтобы не достичь противоположного эффекта. Суть игры с комплексами заключается в следующем. В присутствии дамы следует начать восхищаться другой девушкой:
   При этом, если дама низкого роста, то нужно сказать о том, как хорошо смотрятся женщины высокого роста. Если девушка худая, то можно восхититься представительницами прекрасного пола, склонными к полноте. Это пробуждает у женщин желание доказать обратное. Они готовы показать мужчине, что ничуть не хуже своих соперниц, обладающими противоположными качествами.

   В качестве примера можно привести историю одного холостяка, квартира которого всегда отличалась чистотой, а он сам не прикладывал к этому никаких усилий. Когда он приводил в гости женщин, то не просил их ничего делать. Он всего лишь начинал говорить о том, что одним из предназначений девушек является создание чистоты и уюта. При этом отмечал, что терпеть бардак настоящая женщина никогда не сможет. После этого его гостьи сами брали в руки чистящие средства, чтобы показать себя с лучшей стороны, не подозревая, что ими всего лишь манипулируют.

Приемы для всех и каждого

В НЛП есть техники для женщин и мужчин, а есть методики, которые с успехом применяются представителями обоих полов. Не стоит считать, что приемы манипулирования очень просты. Для того чтобы овладеть ими в совершенстве, понадобится приложить массу усилий. Однако, результат не заставит себя долго ждать. Ведь стать счастливым, иметь успех у противоположного пола, улучшить уже существующие отношения – к этому стремится большинство тех, кто хочет освоить техники НЛП в любви.

Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного — до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают — пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

Обычно НЛП-тренер задаёт вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе спра­виться с данной ситуацией?»

Из школьной программы помнится, что некто Пьер Безухов сразу нашёлся, что ответить на этот невысказанный вслух вопрос:

Помните?

«Ежели бы я был не я, а красивейший, умнейший и лучший человек в мире, и был бы свободен, я бы сию минуту на Вас женился».

Пьер Безухов хотел жениться на Наташе Ростовой, но не имел пока что такой возможности. Однако, он сумел сформулировать (и чётко) то ресурсное состояние, которое помогло бы ему справиться с данной ситуацией.

Раз сформулированное ресурсное состояние — вскоре сбывается, и это доказывает, в частно­сти «Война и мир».

Человек получает для себя то, что сформулировал как условие счастья. Что-то даёт ему судь­ба (развязывает узы плохого брака), в чём-то он меняется сам (наконец, осознаёт, что он не так уж глуп, уродлив и плох).

Но многие клиентыНЛП-тренеров на вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе справиться с данной ситуацией?» отвечают, что «не знают, какие бы качества помогли» .

И вот здесь вступает в силу одна волшебная фраза, или можно сказать волшебное НЛП-заклинание. Внимание!

Эта волшебная фраза — сродни дзенскому коану! Так же как и дзенский коан, оно — взрывает мозг и привычную логику ибо по своей формулировке оно — неразумно, алогично и лингвистически некорректно. Так и надо — для успеха в деле срывания человека с его привычных петель, с его обычной дурной траектории…

Вопрос-заклинание должен звучать примерно так: «А если бы Вы — знали, какой ресурс вам поможет, то что бы это было?»

Эта волшебная фраза всего лишь разрушает БАРЬЕР НЕДОВЕРИЯ ЧЕЛОВЕКА К САМО­МУ СЕБЕ И СВОЕМУ ОПЫТУ

Всё как в практике дзен. Пока недоверчивое сознание разбирается с бессмыслицей этой пара­доксальной задачки, человек успевает получить от своего бессознательного — чёткий и дель­ный ответ.

Этот ответ может выглядеть по-разному:

• как зрительный образ,
• как смутное тактильное ощущение,
• как фраза, пришедшая ниоткуда,
• как странный сон, приснившийся после данного разговора.

Остаётся только включить терпение и подождать. Иногда ответ приходит сразу, иногда — от­сроченно.

Точно такой же методикой НЛП пользуются опытные педагоги, которые, преподавая свой пред­мет, сталкиваются с блоками и комплексами учеников, которые считают, что они «неспособ­ны».

Например, стеснительного и зажатого ребёнка спрашивают: «сколько будет к двум приба­вить восемь?»

Тот, кто работал с детьми, знает — ребёнок может молчать долго, совершенно замкнувшись в себе, боясь ошибиться и «получить» за свою ошибку.

В этот момент педагог-психолог ни в коем случае не давит на ребёнка, а спрашивает: «А если бы ты — знал, каков правильный ответ, то сколько бы это было?»

Практика свидетельствует: ребёнок тотчас же вступает в общение с учителем и называет свой ответ, причём этот ответ почти всегда — правильный!»

Итак, Вы не знаете, что помогло бы Вам справиться с Вашей ситуацией?

Хорошо…

Ну, а если бы Вы — знали, какой ресурс Вам поможет, то что бы это было?

Для облегчения воображения, попросите человека представить себя всезнающим волшебни­ком или каким-нибудь занудой-отличником (Например, Гермионой Грейнджер) и уже из роли волшебника (или Гермионы) — дать умный совет самому себе.

Потренируйтесь использовать этот дзенский вопрос. Он как кирка выбивает из камня нашего сознания источник драгоценной мудрости, что хранит бессознательное.

Человек может сам справиться со своими проблемами — было бы найдено то самое, единственное, верное — ресурсное состояние. И если его не существует, его следует — выду­мать!

• Врата Сортировки >

Как правильно построить фразы? Опыт НЛП.👌 «Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики: 👉Способ 1. Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе». Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях. 👉Способ 2. Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней и сказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона. В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность. 👉Способ 3. Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д. Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят. Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо. 👉Способ 4: Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения. 👉Способ 5: Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге. 👉Способ 6: Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание. 👉Пример 7: При разговоре, когда речь заходит о чем-то очень приятном для собеседника, и его реакция на это — «улыбка» и «веселые эмоции», постарайтесь коснуться его в этот момент. Ощущения прикосновения у собеседника останутся в памяти (в хороший момент), что будет означать, что с Вами связанны только приятные воспоминания. #общая_психология@psychology_freid | #психология

Как правильно построить фразы? Опыт НЛП.👌

«Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики:

👉Способ 1.
Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе».
Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях.

👉Способ 2.
Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней и сказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона.

В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность.

👉Способ 3.
Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д.
Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят.
Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо.

👉Способ 4:
Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения.

👉Способ 5:
Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге.

👉Способ 6:
Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание.

👉Пример 7:
При разговоре, когда речь заходит о чем-то очень приятном для собеседника, и его реакция на это — «улыбка» и «веселые эмоции», постарайтесь коснуться его в этот момент. Ощущения прикосновения у собеседника останутся в памяти (в хороший момент), что будет означать, что с Вами связанны только приятные воспоминания.

#общая_психология@psychology_freid | #психология

Влияние одного собеседника на другого являются неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Ведение разговора с применением технологий нейролингвистического программирования или НЛП может очень помочь вам в повседневной жизни.

Разговор с фразами НЛП можно определить как обмен мнениями с целью достижения взаимоприемлемого соглашения в вашу пользу. К такой программированной устной речи следует относить не только определенным образом согласованные и организованные контакты заинтересованных сторон, но встречу, беседу, разговор по телефону (телефонные переговоры).

К применению фраз НЛП прибегают, когда имеется желание найти выгодное решение проблемы, поддержать деловые контакты, дружеские отношения, когда отсутствует ясная и четкая регламентация для решения возникших проблем, когда вы осознаюте, что любые односторонние действия становятся неприемлемыми. Разговор с встроенными фразами по методике НЛП состоит из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств.

При таком диалоге стороны имеют прямо противоположные цели, в этом случае задачей каждого из собеседников является завершение разговора договоренностью, служащей его интересам. Проявлять твердость в главном, будучи гибким, обсуждая второстепенные вопросы – это основная задача, стоящая перед вами. Уступить в малозначимом и настоять на основном, пойти на компромисс в одном вопросе в обмен на уступку в другом – в этом нам помогут правильно вставленные фразы НЛП.

Учитывайте, что вам придеться воздействовать на людей, имеющих различный опыт ведения таких бесед, темперамент, статус, образование. В соответствии с этим, большим разнообразием отличается и сам ход построения разговора. Беседы могут протекать легко или напряженно, собеседники могут договориться между собой без труда или с большим трудом, или вообще не прийти к какому-либо соглашению.

Искусство введения необходимой фразы НЛП состоит в том, чтобы показать своему партнеру путь к решению его задачи через совершение действий, выгодных вам. Это требует глубоких знаний в области коммуникации, компетентности в применении техник общения НЛП, умения управлять своим эмоциональным состоянием.

Всегда помните, что любые технологии НЛП – это процесс осуществления эффективных межличностных коммуникаций, это использование наработанных навыков коммуникативной риторики, с учетом характера личности партнера. Важнейшей составной частью построения фразы НЛП является общение сторон, их эффективная межличностная коммуникация. И здесь, обязательным является соблюдение речевого этикета — разработанных обществом норм языкового поведения, типовых готовых «формул», позволяющих организовать этикетные ситуации приветствия, просьбы, благодарности, убеждения, так далее (например, «Добрый день», «Рад нашему знакомству», «Прошу вас», «Благодарю вас за плодотворную встречу», «Представьте себе, что…»).

Эти устойчивые конструкции выбираются с учетом социальных, возрастных, психологических характеристик собеседников. От того, насколько хорошо у участников беседы развиты коммуникативные способности (умение легко и быстро устанавливать контакты с собеседником, вести разговор) – зависит успех незаметного воздействия. Коммуникативный аспект фразы или слова НЛП является определяющим и потому, что разговорный процесс рассматривается, как составная часть речевой коммуникации (прежде всего, диалог и аргументация), как умение эффективно использовать речевое воздействие для достижения поставленных целей.

Коммуникативная компетенция участников диалога, таким образом, рассматривается — как умение сохранять вербальную устойчивость (корректное и психологически правильное речевое общение) и уверенность в любых ситуациях, владение техникой межличностной коммуникацией, основу которой составляет теория и практика диалога НЛП, искусство ведения беседы, владение аргументацией.

Успешному общению в процессе беседы с фразами НЛП, во многом, способствуют – обладание навыками эффективной речевой коммуникации. От того, какие фразы используются вами в процессе разговора, зависит: первоначальное отношение к собеседнику, принятие собеседниками информации, убедительность аргументации. Получается, что без знаний общепринятых норм речевой коммуникации, даже самый искусный специалист НЛП не сможет добиться успеха на обычных переговорах.

На всех этапах ведения разговора с фразами НЛП важно следовать общепринятым нормам речевой коммуникации, а не выдумывать, что-то невероятное. В начале беседы следует избегать фраз выражающих:

1. неуверенность, обилие извинений — «Извините, если я вам помешал», «Если у вас есть время меня выслушать…»

2. неуважение, пренебрежение к собеседнику — «Давайте с вами быстренько рассмотрим», «Я проходил случайно и заскочил к вам»

3. фразы «нападения» — «Что за безобразие твориться?»

Благоприятному началу разговора способствуют:

1. несколько приятных фраз личного характера, легкая шутка — «Иван Иванович, очень рад Вас видеть/рад с Вами познакомиться»;

2.необычный вопрос, анекдотический случай, сравнения, личные впечатления;

3. вопросы, нацеленные на побуждение интереса к предстоящей теме обсуждения.

После обмена приветствиями и несколькими корректными фразами, собеседники переходят к основному этапу разговора. Данная стадия состоит из аргументации вашей позиции. Однако в любых разговорах не исключена возможность обмана и может оказаться, что ваш собеседник так же является искусным манипулятором, то есть человеком, который пользуется вашими «слабостями» для достижения своих целей. Для этого он применяет следующие распространенные методы:

1. Намеренный обман. Если вы чувствуйте, что ваш партнер приводит фальшивые факты:

Нельзя употреблять фразы, которые могут его оскорбить «Ваши факты недостоверны!», «Вы пытаетесь ввести меня в заблуждение»

Объясните собеседнику, что вы ведете дальнейший разговор независимо от того, доверяете вы ему или нет, но собираетесь проверить все его фактические заявления. Такого рода заявления нужно делать в очень корректной форме с соответствующими в таком случае извинениями.

2. неясные полномочия

Прежде чем приступать к диалогу, спросите партнера:

«Какими именно сведениями вы располагаете в данном случае?»

Получив уклончивый ответ — предупредите партнера:

«В таком случае, мы оставляем за собой право пересмотреть ваш статус» или

«При сложившихся обстоятельствах, мы не можем говорить о конкретных вещах. Прошу вас организовать встречу с лицом, обладающим реальными сведениями»;

Если вы заметили, что ваш собеседник использует манипулятивную тактику ведения разговора, нужно открыто заявить ему об этом и подвергнуть сомнению законность и желательность такой тактики при проведении конструктивного диалога. В ситуации, когда ваш партнер стремиться делать только то, что обеспечит ему максимальную выгоду — начинать беседу следует с рассмотрения тех моментов, которые у вас и у вашего собеседника не вызывают возражений.

Во время обсуждений и аргументации своей позиции не надо пытаться убедить собеседника в ошибочности его точки зрения или пытаться запутать его. Такое поведение может вызвать у него только раздражение. Старайтесь не употреблять в речи неоправданно:

— специальные и иностранные слова; они возможны лишь тогда, когда вы правильно их произносите, точно знаете их смысл и уверены, что ваш собеседник тоже их знает;

— жаргонные слова;

— шаблонные выражения: «Честное слово!», «Такова жизнь», другие;

— просторечия и диалектизмы;

— уменьшительно-ласкательные суффиксы – запрещается употреблять в технологиях НЛП!

— циничные выражения, вульгарные шутки;

— общеупотребительные цитаты: «Быть или не быть, вот в чем вопрос».

Необходимо приспосабливать аргументацию к личности своего собеседника, употреблять терминологию, которая понятна ему, избегать простого перечисления фактов. Используйте более корректные и психологически приемлемые фразы. Корректные фразы НЛП — «Вы не находите, что…», «Сейчас вы сможете убедиться, что», «Вам, конечно, известно, что…», «Согласны ли вы с тем, что…», «Вы сможете добиться…», «Не думаете ли вы, что…». После этого в конце предложения ставятся установочные фразы НЛП — «Я считаю…», «Вы, конечно, еще об этом не знаете», «Вы поймете позже, что…», «Мы вам поможем…», «Все же вы должны признать, что…»

В процессе такого диалога и аргументации следует поощрять критику вместо того, чтобы отбиваться от нее; используйте в диалоге с вашим собеседником вопросы НЛП — «Какие обстоятельства мешают вам принять во внимание мое предложение?», «Что мешает вам согласиться с данным предложением?» а не утверждения — «Этот факт не подлежит сомнению!», «Моя позиция верна так как…» Помните, утверждения вызывают сопротивление, и беседа может перерасти в спор; вопросы — вызывают ответы.
Ни в коем случае не поддавайтесь настроению, не раздражайтесь, если ваш партнер возражает. Не прерывайте его словами: «Послушайте» или «А знаете» — это фразы разрушители НЛП. Если ваш собеседник считает свое мнение истиной и не желает его менять, какие бы убедительные аргументы ему не пришлось услышать, процесс обсуждения перерастает в спор НЛП. Цели ведения спора НЛП: обсуждение всех возможных вариантов решения проблемы, разоблачение ложных слухов, желание расколоть участников спора на две непримиримые группы, завести решение в тупик, другие.

При ведении спора с фразами НЛП важно: четко определить предмет и цель спора, оперировать одинаковыми понятиями, последовательно и ясно излагать свое мнение, если возникает настоящее несогласие – выслушайте собеседника до конца, чтобы понять, с чем именно вы не согласны. Даже сознавая свою правоту, будьте сдержаны в словах и выражениях, говорите кратко, осмотрительно, хладнокровно – это единственная возможность убедить собеседника.

Возражайте, но не обвиняйте. При возражениях используйте корректные фразы НЛП — «Я думаю…», «Я могу ошибаться…», «Я не вполне уверен…», «Мне кажется…». Далее следуют фразы-запреты — «И речи быть не может!», «Ошибаетесь!», «Вы не правы!», «Это не имеет отношения к делу!». Существует три варианта окончания спора НЛП:

1. вы проиграли спор – признайте это, не демонстрируйте свое неудовлетворение результатом обсуждения, это может привести к разрыву дальнейших отношений и к отчуждению со стороны собеседника. «Признаю, я был неправ», «Моя точка зрения была ошибочной»

2. вы выиграли спор – будьте скромны и спокойны. Ставьте корректные фразы — «Благодарю вас, что выслушали меня» «Благодарю вас, что приняли мое предложение».

3. продвижения в споре не происходит – постарайтесь прекратить обсуждение по данному вопросу и дать разговору другое направление. После достижения согласия по всем существенным вопросам, возникшим в процессе беседы, а также, когда вы видите, что ваш собеседник полностью удовлетворен приведенными доводами — следует переводить разговор к этапу принятия окончательного решения.

Рассмотрим два пути ускорения манипуляции над собеседником.

Когда Ваш собеседник говорит: «Мне нужно еще раз все основательно обдумать», вы применяете:

1. прием «прямого ускорения» — «Мы уже пришли к соглашению?» «Вы согласны?» Однако, данный прием не очень эффективен, так как вероятность ответа «да» и «нет» составляет — 50%.

2. прием «косвенного убеждения» с помощью фраз НЛП — «Представьте себе, что…», «В случае, если…», «Предположим, что …», «А что бы вы предпочли…», «К какому выводу пришли бы вы в этом случае?» В этом случае вопросы НЛП воспринимаются мягче, не несут элемента принуждения. Собеседник отвечает на вопрос, а его мысли переключаются с решения, которое предстоит принять, то есть он временно освобождается от психологического давления ответственности. Завершая разговор, необходимо: подвести итоги, определить сроки, в которые вы должны выполнить то, о чем договорились. Здесь, так же как и в начале беседы и на всех этапах, важна та атмосфера, на которой вы расстаетесь. Поэтому, не забудьте:
1) поблагодарите собеседника — «Благодарю вас за беседу/проведенное время»;

2) сделать искренний комплемент вашему собеседнику — «Было приятно с вами общаться».

После этого следуют фразы прощания: «Успехов», «До встречи», «Удачи».

Хотя сейчас существует множество литературы по НЛП, образовательных тренингов и курсов, которые объясняют как правильно влиять на собеседника, на что следует обращать внимание в процессе разговора, какие фразы помогут успешно манипулировать им. Однако, мы вам советуем углубить ваши знания в таких дисциплинах, как Риторика, Психология, Языкознание, Страноведение, Этика и других смежных науках. Но, мало иметь только теоретические знания для проведения беседы с элементами НЛП, нужно не боятся применять эти знания на практике и накапливать практический опыт. Ведь, единых шаблонов проведения беседы НЛП не существует, так как поведение участников диалога зависит от множества составляющих: их темперамента, статуса, психологии, культурного уровня, опыта, а также от национального менталитета.

Общими же, при проведении всех диалогов НЛП, остаются рекомендации:

Проявляйте уважение к мнению вашего собеседника,

Никогда не говорите человеку, что он не прав,

Если вы не правы, признайте это быстро и решительно,

Искренне старайтесь смотреть на вещи с точки зрения вашего собеседника,

Выражайте людям одобрение по поводу малейшей их удачи и отмечайте каждый их успех.

В заключение хотелось бы сказать, что правильность построения фраз НЛП, культура речи и эффективность общения при беседе нередко связаны напрямую. Все, что касается норм и рекомендаций по повышению эффективности НЛП, можно определить известной максимой: «Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики:
Способ 1.
Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе».
Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях.

Способ 2.
Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней исказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона.

В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность.

Способ 3.
Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д.
Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят.
Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо. Способ 4:
Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения.

Способ 5:
Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге.

Способ 6:
Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание. .

Практики НЛП давно уже поняли — самые-самые богатые, сочные и полезные ресурсные со­стояния находятся на той полке библиотеки, где лежат — сконструированные референции.

То есть, не наш личный опыт (он зачастую, увы, беден), а опыт других людей, но ещё лучше, если это будет опыт — вообще вымышленных персонажей — героев легенд и мифов, как древних (волшебные сказки), так и современных (кинематограф).

Эти два источника (истории других людей и истории вымышленных персонажей) и есть те самыесконструированные референции или ресурсные состояния, которые помогают нам выжить, победить, стать сильнее в решающий момент и после того.
Волшебная фраза НЛП

Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного — до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают — пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

Обычно задаётся вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе спра­виться с данной ситуацией?»

Из школьной программы помнится, что некто Пьер Безухов сразу нашёлся, что ответить на этот невысказанный вслух вопрос:

«Ежели бы я был не я, а красивейший, умнейший и лучший человек в мире, и был бы свободен, я бы сию минуту на Вас женился».

Пьер Безухов хотел жениться на Наташе Ростовой, но не имел пока что такой возможности. Однако, он сумел сформулировать (и чётко) то ресурсное состояние, которое помогло бы ему справиться с данной ситуацией.

Раз сформулированное ресурсное состояние — вскоре сбывается, и это доказывает, в частно­сти «Война и мир».

Человек получает для себя то, что сформулировал как условие счастья. Что-то даёт ему судь­ба (развязывает узы плохого брака), в чём-то он меняется сам (наконец, осознаёт, что он не так уж глуп, уродлив и плох).

Но многие клиенты НЛП-тренеров на вопрос: «Подумай, какие качества помогли бы тебе справиться с данной ситуацией?» отвечают, что «не знают, какие бы качества помогли».

И вот здесь вступает в силу одна волшебная фраза, или можно сказать волшебное НЛП-заклинание. Внимание!

Эта волшебная фраза — сродни дзенскому коану! Так же как и дзенский коан, оно — взрывает мозг и привычную логику ибо по своей формулировке оно — неразумно, алогично и лингвистически некорректно. Так и надо — для успеха в деле срывания человека с его привычных петель, с его обычной дурной траектории…

Вопрос-заклинание должен звучать примерно так: «А если бы Вы — знали, какой ресурс вам поможет, то что бы это было?»

Эта волшебная фраза всего лишь разрушает БАРЬЕР НЕДОВЕРИЯ ЧЕЛОВЕКА К САМО­МУ СЕБЕ И СВОЕМУ ОПЫТУ

Всё как в практике дзен. Пока недоверчивое сознание разбирается с бессмыслицей этой пара­доксальной задачки, человек успевает получить от своего бессознательного — чёткий и дель­ный ответ.

Этот ответ может выглядеть по-разному:
как зрительный образ,
как смутное тактильное ощущение,
как фраза, пришедшая ниоткуда,
как странный сон, приснившийся после данного разговора.

Остаётся только включить терпение и подождать. Иногда ответ приходит сразу, иногда — от­сроченно.

Точно такой же методикой НЛП пользуются опытные педагоги, которые, преподавая свой пред­мет, сталкиваются с блоками и комплексами учеников, которые считают, что они «неспособ­ны».

Например, стеснительного и зажатого ребёнка спрашивают: «сколько будет к двум приба­вить восемь?»

Тот, кто работал с детьми, знает — ребёнок может молчать долго, совершенно замкнувшись в себе, боясь ошибиться и «получить» за свою ошибку.

В этот момент педагог-психолог ни в коем случае не давит на ребёнка, а спрашивает: «А если бы ты — знал, каков правильный ответ, то сколько бы это было?»

Практика свидетельствует: ребёнок тотчас же вступает в общение с учителем и называет свой ответ, причём этот ответ почти всегда — правильный!»

***

Итак, Вы не знаете, что помогло бы Вам справиться с Вашей ситуацией?

Ну, а если бы Вы — знали, какой ресурс Вам поможет, то что бы это было?

Для облегчения воображения, попросите человека представить себя всезнающим волшебни­ком или каким-нибудь занудой-отличником (Например, Гермионой Грейнджер) и уже из роли волшебника (или Гермионы) — дать умный совет самому себе.

Потренируйтесь использовать этот дзенский вопрос. Он как кирка выбивает из камня нашего сознания источник драгоценной мудрости, что хранит бессознательное.

Человек может сам справиться со своими проблемами — было бы найдено то самое, единственное, верное — ресурсное состояние. И если его не существует, его следует — выду­мать!

НЛП на сегодняшний день является одним из самых популярных направлений существующей прикладной психологии. Сфера его применения весьма обширна: психотерапия, медицина, маркетинг, политический и педагогика, бизнес, реклама.

В отличие от большинства других практически ориентированных психологических дисциплин, НЛП обеспечивает оперативные изменения, решение проблем как отдельно взятого человека, так и общества в целом. При этом все осуществляется в безусловном эффективном экологическом режиме.

Введение в нейролингвистическое программирование

Стоит начать с того, что НЛП — своего рода искусство, наука о совершенстве, результат исследования достижений выдающихся людей в различных Положительный момент заключается в том, что такими коммуникативными умениями может овладеть совершенно каждый. Надо иметь лишь желание повысить свою профессиональную

Нейролингвистическое программирование: что это такое?

Существуют разнообразные модели совершенства, построенные НЛП в сфере коммуникации, образования, бизнеса, терапии. Нейролингвистическое программирование (НЛП) — специфическая модель структурирования отдельно взятыми людьми своего уникального жизненного опыта. Можно говорить о том, что это только один из многочисленных способов осознания, организации сложнейшей, но неповторимой системы коммуникации и человеческих мыслей.

НЛП: история возникновения

Оно появилось в начале 70-х годов, стало результатом сотрудничества Д. Гриндера (в то время ассистента профессора лингвистики в калифорнийском университете в Санта Крузе) и Р. Бэндлера (там же — студент психологии), который был сильно увлечен психотерапией. Вместе они исследовали деятельность 3 великих психотерапевтов: В. Сатир (семейный терапевт, она бралась за такие случаи, которые другие специалисты считали безнадежными), Ф. Перлза (новатор психотерапии, основоположник школы гештальт-терапии), М. Эриксона (всемирно известный гипнотерапевт).

Гриндер и Бэндлер раскрыли используемые вышеуказанными психотерапевтами паттерны (шаблоны), их расшифровали, впоследствии построили достаточно изящную модель, которую можно применять и в и в личном изменении, и в рамках ускоренного обучения, и даже для получения большего жизненного удовольствия.

Ричард и Джон в те времена проживали неподалеку от Г. Бэйтсона (английского антрополога). Он был автором работ по теории систем и коммуникации. Его научные интересы были весьма обширными: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Многим он известен по своей теории 2-ой связи в шизофрении. Вклад Бэйтсона в НЛП необычайно велик.

НЛП эволюционировало в двух взаимодополняющих направлениях: в качестве процесса выявления паттернов мастерства в любых сферах человеческой жизни и как достаточно эффективный способ коммуникации и мышления, который практикуется выдающимися людьми.

В 1977 г. по Америке Гриндер и Бэндлер провели серию успешных публичных семинаров. Данное искусство быстро распространяется, подтверждением этому служат статистические данные о том, что на сегодняшний день приблизительно 100 тыс. человек прошли тренинги в той или иной форме.

Происхождение названия рассматриваемой науки

Нейролингвистическое программирование: что это такое, исходя из значения входящих в этот термин слов? Под словом «нейро» понимается фундаментальная идея того, что человеческое поведение берет начало в таких неврологических процессах, как видение, восприятие вкуса и запаха, прикосновение, слушание, ощущение. Разум и тело образуют неразделимое единство — существо человека.

«Лингвистическая» составляющая названия демонстрирует применение языка в целях упорядочивания своих мыслей, своего поведения для возможности вступления в коммуникацию с остальными людьми.

«Программирование» подразумевает указание способов организации человеком своих действий, идей в целях получения желаемого результата.

Основы НЛП: карты, фильтры, рамки

Все люди используют органы чувств в целях восприятия окружающего мира, его изучения, преобразования. Мир — это нескончаемое разнообразие сенсорных проявлений, однако люди могут воспринимать только его мизерную часть. Получаемая информация впоследствии фильтруется уникальным опытом, языком, ценностями, предположениями, культурой, убеждениями, интересами. Каждый человек живет в некой уникальной реальности, которая построена из сугубо личных сенсорных впечатлений, индивидуального опыта. Его действия опираются на то, что он воспринимает — на личную модель мира.

Окружающий мир настолько масштабен, богат, что люди вынуждены его упрощать для того, чтобы осмыслить. Хороший пример этому — создание географических карт. Они избирательны: несут информацию и одновременно упускают ее, однако все же выступают несравнимым помощником в процессе исследования территории. От того, что человек знает, куда стремится попасть, зависит и то, какую именно карту он составляет.

Люди оснащены многочисленными естественными, необходимыми, полезными фильтрами. Язык — фильтр, карта мыслей конкретного человека, его переживаний, которая отделена от реального мира.

Основы нейролингвистического программирования — поведенческие рамки. Это понимание человеческих действий. Так, первая рамка — нацеленность на результат, а не на конкретную проблему. Это означает то, что субъект ищет, к чему стремиться, затем находит подходящие решения, а впоследствии применяет их для достижения поставленной цели. Направленность на проблему чаще всего называют «рамкой обвинения». Она заключается в глубоком анализе существующих причин невозможности достижения желаемого результата.

Следующая рамка (вторая) заключается в задавании именно вопроса «как?», а не «почему?». Он приведет субъекта к осознанию структуры проблемы.

Суть третьей рамки — обратная связь взамен неудачи. Нет такого понятия, как неудача, есть лишь результаты. Первое — способ описания вторых. Обратная связь сдерживает цель в

Рассмотрение возможности, а не необходимости — четвертая рамка. Сосредоточиться следует на возможных действиях, а не на имеющихся обстоятельствах, ограничивающих человека.

Также НЛП приветствует любопытство, удивление вместо притворства. С первого взгляда это достаточно простая идея, но она имеет весьма глубокие последствия.

Еще одной полезной идеей выступает наличие возможности создания внутренних ресурсов, которые необходимы человеку для достижения поставленной цели. Добиться успеха поможет скорее вера в правильность действий, нежели предположение обратного. Это не что иное, как нейролингвистическое программирование. Что это такое, уже стало понятно, поэтому стоит перейти к рассмотрению его методов и техник.

Методы НЛП

Это основные теоретические, практические аспекты использования нейролингвистического программирования. К ним относятся:

• якорение;
• субмодальностное редактирование;
• методы взмаха;
• работа с навязчивыми, проблемными, фобическими состояниями.

Это основные методы нейролингвистического программирования.

Изменение восприятия события

Это одно из упражнений применения простейшей техники нейролингвистического программирования. К примеру, ревность. Она протекает в 3 последовательно переходящих этапа: визуализация (представление сцены измены), затем аудиализация (представление звукового сопровождения сцены измены) и в конце — кинестетическое восприятие (появление негативного ощущения предательства).

Суть этой техники — нарушение одного из этапов. В данном примере это может быть убеждение в надуманности сцены измены на первом этапе, на втором — представление ее под сопровождение смешной музыки, что приводит к изменению восприятия всей картины в целом на третьем этапе (становится смешно). Именно так приводится в действие нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести самые разнообразные: мнимая болезнь, сила фотографической памяти и др.

Педагогика как область применения НЛП

Как уже упоминалось ранее, существует большое количество сфер, где применяется нейролингвистическое программирование. Обучение также может проходить с использованием методов, техник НЛП.

Ученые утверждают, что посредством нейролингвистического программирования существенная часть школьного материала может быть освоена гораздо быстрее, эффективнее без образования школьных фобий, преимущественно за счет развития ученических способностей. При всем этом данный процесс весьма увлекателен. Это относится к любой педагогической деятельности.

Школа владеет собственной уникальной культурой, которая формируется из нескольких субкультур, имеющих собственные паттерны невербальной коммуникации.

Ввиду того, что школьные образовательные уровни дифференцированы, каждый из них порождает собственные паттерны результативных стилей обучения. Данные уровни группируются в категории:

1. Начальная школа . В 6-летнем возрасте дети покидают стены детсада и поступают в 1-й класс в качестве так называемого кинестетического создания. Педагоги знают, что дети воспринимают реальный мир посредством осязания, обоняния, вкуса и т. д. В начальной школе типичной практикой выступает прохождение через процедуры — кинестетическое обучение.

2. Средняя школа. Начиная с 3-го класса вносятся корректировки в процесс обучения: переход с кинестетического восприятия на аудиальное. Дети, которые трудно адаптируются к этому переходу, остаются доучиваться либо их переводят в спецклассы.

3. Старшеклассники. Осуществляется очередной переход с аудиального восприятия на визуальное. Подача школьного материала становится более символичной, абстрактной, графической.

Это основы нейролингвистического программирования.

Коридор и конвейер

Первое понятие — место, где происходит развитие отстающей модальности учащегося. По-другому, коридор нацелен на процесс, а конвейер — на содержание.

При акцентировании на последнее педагог должен применять нейролингвистическое программирование: обучение посредством многосенсорных техник в целях предоставления возможности выбора каждым отдельным учащимся привычного для него процесса. Однако, как правило, «конвейерный» учитель выстраивает обучающий процесс в первой модальности, тогда как «коридорному» педагогу потребуется подобрать индивидуальный подход к каждому ученику (коридорному). Таким образом, способность установить подходящий стиль обучения — основа успеха.

Применение НЛП в сектах

Существуют и такие сферы жизни, где рычагом негативной манипуляции выступает нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести разные. Чаще всего это секты.

Александр Капков (сектовед) считает, что в свое время засекреченные методы нейролингвистического программирования довольно часто используются в разного рода религиозных группах, к примеру, в секте Рона Хаббарда. Они весьма действенны для быстрого и эффективного зомбирования адептов (позволяют манипулировать личностью). Эффекты психотехник в сектах выдают за снисхождение благодати.

В статье было рассказано, что представляет собой нейролингвистическое программирование (что это такое, какие методы и техники оно использует), а также приведены примеры его практического применения.

Что такое НЛП? | 85+ интригующих техник НЛП. Top Training

Что такое нейролингвистическое программирование?

Техники НЛП.

Нейролингвистическое программирование — это подход к моделированию, который предлагает набор способов решения жизненных возможностей и проблем. Это очень практичная дисциплина, направленная на достижение результатов в реальном мире.

(Этот сайт предназначен для Техник НЛП для обучения, пожалуйста, посетите наш сайт NLP Training )

Это начинается с позиции любопытства: нам интересно, как все работает.Это затем приводит нас к изучению и моделированию успешных людей в различных ситуациях, эти модели постоянно проверяются и уточняются.

Из этого моделирования приходит ряд техник, так что изученное можно повторить и передать другим.

Тест модели всегда: работает ли она в контексте, над которым мы работаем в ? Это в значительной степени подход, основанный на модельном тестировании-уточнении-тестировании. Это не научная дисциплина, поскольку мы сосредоточены на том, что работает, а не на теории, лежащей в основе этого.Тем не менее, мы идем в ногу с научными исследованиями, поскольку они дают богатый материал для изучения и тестирования.

Хорошее обучение не только научит использовать методы, но также даст знания и навыки, необходимые для их адаптации и создания новых на основе ответов отдельных клиентов.

Мы предлагаем как индивидуальный коучинг руководителей с использованием НЛП, так и ряд курсов для самостоятельного обучения использованию этого подхода, ведущих к сертификации.

Что такое НЛП? | 85+ интригующих техник НЛП.Наверх 1: 1 Обучение

Нейролингвистическое программирование

Почему Нейролингвистическое программирование так полезно?

НЛП может помочь вам значительно улучшить ваши навыки общения и влияния. Более того, практика техники НЛП повысит вашу стойкость и способность справляться с изменениями — так же, как тренировки в тренажерном зале укрепят вашу физическую силу, гибкость и выносливость.

В бизнесе НЛП может улучшить ваши результаты, помогая вам улучшить свои навыки лидерства, продаж, управления и взаимоотношений.В личной жизни это может помочь вам соединиться с вашей целью, преодолеть препятствия и помочь вам сориентироваться в пути вашего собственного героя или героини.

Что означают слова Nero Linguistic Programming?

Название «нейролингвистическое программирование» возникло, когда соучредитель Ричард Бэндлер был остановлен полицией по обвинению в превышении скорости. Его спросили о его профессии, и он придумал имя сразу после того, как взглянул на названия некоторых книг в своей машине. Несмотря на это, название дает полезное описание того, что мы делаем.

Neuro означает, что относится к нервной системе. Информация, которую мы получаем через органы чувств, влияет на нашу неврологическую функцию. Если мы повысим точность, с которой мы воспринимаем информацию, то есть лучше прислушиваемся и будем более наблюдательными, мы будем более открыты для нашего собственного опыта и опыта других людей. Это означает, что наш мозг имеет лучшую информацию, которая помогает принимать решения.

Мы также повышаем нашу способность эффективно общаться — как сознательно, так и бессознательно.

Лингвистический посвящен языку. По мере того, как мы понимаем и лучше осознаем язык — сами слова, а также их структуру и способ их произнесения (скорость, тон голоса, ритм) — мы получаем лучшую информацию для принятия решений и осознанного и бессознательного общения.

Программирование здесь относится к привычкам. Мы развиваем привычки, некоторые полезные, некоторые менее полезные. НЛП учит нас, как мы можем развивать и поощрять полезные привычки и сокращать менее полезные привычки.

Итак, готово: нейролингвистическое программирование — использование языка для программирования нашей нервной системы на более полезные привычки. Успех часто зависит от выработки правильных привычек в любой ситуации.

Краткая история нейролингвистического программирования.

Нейролингвистическое программирование было создано более 40 лет назад Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером . Они учились и работали с одними из самых талантливых психиатров и терапевтов того времени: Милтоном Эриксоном, Вирджинией Сатир и Фрицем Перлзом.Однако, в отличие от большинства ученых того времени, они выбрали другой подход, сосредоточив внимание на , вызывающем измеримые изменения , , , а не на теоретических построениях.

Бэндлер и Гриндер хотели узнать, какие психологические стратегии использовали великие исполнители — что они сделали и как они это сделали. Они разработали способы моделирования этих стратегий, чтобы другие могли повторить их работу.

Затем они протестировали и усовершенствовали модель вместе со своими клиентами.По мере того, как различные группы слышали о его преимуществах, он распространился на целый ряд человеческих усилий, включая коучинг, искусство, спорт и бизнес.

На протяжении всей своей истории у нее было много сильных защитников и ряд сильных противников. Недоброжелатели обычно ошибочно принимают такой подход за академический, а не за модельный подход, и этому заблуждению не помогает то, что некоторые инструкторы могут быть слишком высокомерными и слишком восторженными в отношении заявлений, которые они делают.

Поэтому мы рекомендуем вам проявить собственное усердие перед инвестированием.Проверьте, подходит ли он вам, и посмотрите любого тренера или специалиста, которого вы могли бы использовать.

Узнайте, как овладеть этой областью с помощью наших международных вариантов обучения и коучинга.

Мы предлагаем обучение 1: 1 и коучинг 1: 1, а также доступ к полному каталогу Ричарда Бэндлера. Наши сертифицированные программы аккредитованы SNLP.

Сертификаты успешных участников подписаны одним из создателей НЛП Ричардом Бэндлером, Джоном Ла Валле и Майклом Билом.

Какие атрибуты необходимы, чтобы изучить и узнать больше?

Никаких специальных навыков не требуется. Однако мы обнаружили, что любопытство, амбиции, смелость, дисциплина и открытость помогают нам добиваться действительно хороших результатов. Вам также необходимо посвятить время и эмоциональную энергию практике и проверке того, что мы делаем.

Помимо этого, для нас, чтобы помочь нашим клиентам, полезно иметь доступ (для обеих сторон) к нотке любопытства, юмора, жестокости и нежности.

Онлайн-курс Развитие вашей системы успеха. Этот онлайн-курс поможет вам получить больше пользы от всех наших программ. Мы предлагаем бесплатное место для всех, кто подписывается на одну из наших программ обучения или коучинга 1: 1.

Обучение НЛП 1: 1

Коучинг 1: 1 Коучинг. Если вы не хотите тренироваться в НЛП, но хотели бы получить от него пользу с помощью коучинга, тогда Майкл предлагает коучинг 1: 1 для лидерства, продаж, карьеры и личного развития. Маршалл Голдсмит Коучинг заинтересованных сторон. Это программа для руководителей высшего звена.

Ричард Бендлер Стриминг Ричард Бендлер Стриминг. Получите доступ к полному каталогу соавтора нейролингвистического программирования Ричарда Бэндлера. Это расширит и дополнит ваши навыки, где бы вы ни находились.

Мы предлагаем потенциальным клиентам коучинг и обучение 3 «бесплатных» сеанса открытия, поэтому, прежде чем приступить к какой-либо программе, вы можете самостоятельно решить, насколько хорошо она будет работать.Нет никаких обязательств действовать, если это вам не подходит.

Заинтересованы? Хотите узнать больше о нашем обучении НЛП?

1: 1 Соучредитель НЛП Ричард Бэндлер сертифицировал обучение по всему миру. Обучение НЛП. Подробнее.

Как получить доступ к нейролингвистическим методам и дополнительному контенту на этом сайте

Список методов. Полный указатель 85+ техник на этом сайте. См. Ссылки на ключевые методы внизу этой страницы.

Вопросы.Краткие ответы на некоторые вопросы, которые люди задают о НЛП.

Приключение начинается. Готовимся к приключениям.

Методы планирования. Если мы хотим добиться успеха, нам нужен план. Десять постов, которые помогут вам разработать успешный план.

Методики обучения. НЛП значительно повышает ценность коучинга. Двенадцать сообщений о том, как использовать НЛП для коучинга.

Книги. Наши рекомендуемые книги по НЛП

Business дают доступ к основам бизнеса, включая лидерство, менеджмент, карьеру, продажи и самостоятельную жизнь.Они рекомендуются всем, кто хочет использовать НЛП в бизнес-контексте.

В нашем блоге есть серия статей и сообщений об использовании и применении НЛП.

NLP Training дает подробную информацию о наших онлайн-курсах, индивидуальном обучении и наставничестве, а также доступ к каталогу потокового аудио и видео соавтора Ричарда Бэндлера.

Вы также можете попросить присоединиться к нашему дискуссионному форуму Facebook. Это дружелюбный и бесплатный сайт, и вы можете вносить предложения о том, как мы можем его улучшить. Вы можете не только помочь в разработке этого бесплатного сайта ресурсов, но и задать нашему растущему сообществу экспертов по НЛП (и заинтересованным сторонам) любые вопросы, касающиеся НЛП и его использования.

О Майкле Биле, коммерческом директоре NLP Ltd.

Майкл — тренер Ричарда Бэндлера, тренер-тренер и сертифицированный лидер и командный тренер Маршала Голдсмита. У него 30-летний опыт ведения бизнеса и 15-летний опыт проведения тренингов и тренерской практики. Он разделяет бизнес-идеи Маршалла Голдсмита и Рэя Далио. Он также проводит мастер-классы по коучингу в бизнес-школе Хенли.

Вы можете узнать больше о Майкле здесь.

NLP Techniques / Business NLP Ltd находится по адресу 120 Porthcawl Green, Milton Keynes MK4 3AL, Бакингемшир, Великобритания.

Последние сообщения в блоге

Как НЛП и коучинг, ориентированный на заинтересованных лиц, могут работать вместе
Лидерство. Что делает лидера действительно великим?
Здоровье и устойчивость
Начало прибыльного коучингового бизнеса | Контрольный список по маркетингу
Успех и исполнение
Принятие решений

Указатель раздела ключевых методов:

Список методов.Полный указатель 85+ техник на этом сайте.

1: Техники НЛП
2: Утверждения
3: Усиление чувств
4: Плохие воспоминания (Растворение)
5: Плохие воспоминания (Взрыв)
6: Изменение убеждений
7: Коучинг НЛП
8: Позиции восприятия
9: Быстро лечение фобии
10: гипноз и медитация и отдельно бесплатный гипноз MP3
11: удача
12: мысленная репетиция
13: метапрограммы, профили и предпочтения
14: моделирование
15: прогрессирующая диссоциация
16: раппорт
17: 18 самосострадание
: Субмодальности
19.Шестиступенчатое переосмысление
20: Повествование
21: Состояния и якоря
22: Стратегии
23. Swish
24: Хронологическая терапия
25: Визуальное сжатие
26: Ценности
27: Резюме

Что такое НЛП?

6 техник НЛП, которые нужно использовать каждый день, чтобы усилить ВЛИЯНИЕ!

Техники НЛП

Прежде чем приступить к изучению техник, что такое НЛП?

NLP означает нейролингвистическое программирование. Neuro относится к вашей неврологии; Лингвистический относится к языку; программирование относится к тому, как функционирует этот нейронный язык.Другими словами, изучение НЛП похоже на изучение языка собственного разума!

NEURO : Наша нервная система, то есть то, как мы воспринимаем мир. Его также можно рассматривать как наши 5 чувств или разум, тело и душу (ментальное, физическое и эмоциональное).

LINGUISTIC : Наш язык, то есть то, как мы взаимодействуем с другими и разговариваем сами с собой.

ПРОГРАММИРОВАНИЕ : Результаты нашего опыта и поведения, а также значение, которое мы им придаем.

Например, когда я начинал свою профессиональную карьеру, я боялся слишком много улыбаться: «Если я улыбаюсь, люди не подумают, что я профессионал.«Эта причинно-следственная программа изменилась. Я перепрограммировал свой мозг с новым убеждением: теперь я думаю:« Если я улыбаюсь, люди будут думать, что я более доступный, и не будут казаться потенциально холодными ».

В заключение у всех нас есть уникальные карты мира . Это наше собственное программирование. Это программирование можно подтвердить и изменить, как в примере, который я только что привел.

Какие 6 мощных техник НЛП вы можете использовать каждый день?

РАЗЛОЖЕНИЕ

Определите эмоцию, от которой вы хотите избавиться (страх, ярость, дискомфорт..). Представьте, что вы можете выплыть из своего тела, глядя на себя, испытывающего эту эмоцию. Затем вы можете снова выплыть из него, что означает «вы смотрите на себя, глядя на себя». Это поможет дистанцироваться от эмоций.

ПЕРЕФРАМИРОВАНИЕ

Когда я смотрел Олимпийские игры в Лондоне в 2012 году, я понял, что все журналисты всегда задавали спортсменам один и тот же вопрос: «Вы в стрессе?» Спортсмены всегда отвечали одно и то же: «Я чувствую себя очень взволнованным». Невероятно то, что симптомы стресса и возбуждения одинаковы: потные руки, одышка, учащенное сердцебиение.Спортсмены положительно переосмыслили эти симптомы. Я лично использую эту технику для себя или клиентов почти каждый день. Если вы боитесь говорить на публике, вы можете переосмыслить это как «захватывающий вызов, который поможет вам расти».

Другой пример — негативные заголовки. Почему пресса предпочитает негативные заголовки? Среднее число кликов по негативным заголовкам на 63% выше, чем по позитивным. Поэтому пресса негативно переосмыслила эти заголовки.

Я использую рефрейминг каждый день в жизни.Если мой партнер скажет мне: «Гмм, мы застряли в этой пробке», я бы специально сказал: «Это такая прекрасная возможность провести время вместе». Получайте удовольствие от этого и позитивно переосмысливайте, когда слышите негатив.

ЗАКРЕПЛЕНИЕ СЕБЯ

Если мы начнем говорить о лимонах, их запахе, вкусе, цвете, о том, как вы их едите, у вас начнется слюноотделение. Образ лимона закреплен в вас самих. То же самое и со многими образами или эмоциями. Было доказано, что если перед собеседованием вы примете позу силы на 2 минуты и настроитесь на позитивный успех, вы резко увеличите свои шансы на успех.

Упражнение по закреплению: подумайте об эмоции, которую вы хотите испытать (счастье, уверенность, спокойствие). Закройте глаза и подумайте о моменте, когда вы испытывали эту эмоцию. Что ты видел? слышать? Чувствовать? вкус? запах? Чтобы закрепить это чувство, нажмите на ту часть, которая соединяет большой палец с указательным. Закройте глаза и продолжайте переживать этот момент. Вы создадите неврологический ответ на раздражитель, который позволит вам вернуться к этому ощущению, когда вы снова нажмете на эту часть. Вы также можете делать это, нажимая на свою долю или любой другой стимул, какой захотите.

СТРОИТЕЛЬНЫЙ ОТЧЕТ

Почему у нас есть светская беседа в начале рабочей встречи с клиентом? Было доказано, что обнаружение общих черт в начале отношений повысит вашу способность пользоваться доверием. Например, у нас есть друг, спорт, общая страсть. Еще одна техника для установления взаимопонимания — это язык тела: — иметь одинаковую осанку с вашим клиентом — используя тот же тон — используя те же ключевые слова. Если вы можете слушать ключевые слова, которые он использует, убедитесь, что вы повторно используете те же самые слова. — рефрейминг, когда они прекращают говорить, прежде чем представить вашу новую идею / задать новый вопрос.

— используйте тот же размер блока: я очень большая картина, а мой партнер очень подробный.Меня бесит, когда он навсегда вдавается в подробности. И для него он считает, что я слишком пушистый из-за того, что представляю слишком большую картину. То же самое и с вашими клиентами: если вы хотите установить взаимопонимание, используйте тот же размер блока, который они используют. Они общие или подробные? Используйте тот же размер куска, который они используют.

ЗАГРУЗКА

Этот метод можно рассматривать как немного более манипулятивный.

Примером прайминга является винный магазин, который ставит фоновую музыку. Если они поставят французскую музыку, клиенты будут стремиться покупать больше французских вин.Если итальянская музыка, то клиенты будут покупать больше итальянского вина.

Еще один пример прайминга — Реклама.

В коучинге мы можем использовать такие предложения, как «Я знаю, что вы меняетесь, и перемены — это хорошо». (пример модели Милтона). Мы подталкиваем клиента к изменениям.

ШВЕЙЦАРИЯ

Swish — это перепрограммирование вашего разума с нежелательного поведения на желаемое. Если вы связываете эмоцию с нежелательным опытом или поведением. Swish — это процесс разрыва этой связи.Например, можно связать действие «приложить руку к лицу с сигаретой» с чувством удовольствия. Тони Роббинс использовал эту технику, чтобы помочь курильщикам бросить курить. Он запирал их с собой в гостиничном номере и заставлял выкурить много-много сигарет. Когда они не хотели никого курить, он их пугал и кричал на них. Он хотел, чтобы они ассоциировали курение с отвращением и страхом.

Это 6 самых эффективных техник НЛП.

Не стесняйтесь обращаться к info @ gomastercoach.com , если у вас есть вопросы.

Мы понимаем, что узнать, как стать сертифицированным тренером, может быть непросто. Мы хотим помочь вам!

Зарегистрируйтесь на наше бесплатное мероприятие здесь . Мы готовы ответить на все ваши вопросы!

Узнайте больше о нашей программе онлайн-сертификации здесь .

Методы нейролингвистического программирования: полное руководство

Шесть шагов, необходимых для овладения навыками нейролингвистического программирования, моделирование

Вы достигли сути этой главы i.е. практический способ внедрить моделирование нейролингвистического программирования и познакомить с ним ваших клиентов.

6 ШАГОВ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ МОДЕЛИРОВАНИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ

Вот краткое описание того, как это сделать:

Шаг 1

Найдите кого-нибудь, чье поведение или достижения стоит смоделировать. Это может быть тот, на кого уважает ваш клиент.

Step 2

Вот тут-то и появляется клиент: он должен представить себя на месте успешного.

Проанализируйте их, оцените их производительность. После того, как они представили фильм о представлении, они должны попытаться скопировать их, но не карикатурировать их.

Шаг 3

Клиент копирует «эксперта», чтобы имитировать его поведение на Шаге 2.

На Шаге 3 вы — как коуч — сможете определить, успешно ли прошла эмуляция, когда клиент начинает давать положительные результаты — аналогичные тем, которых человек, которого моделируют / отражают, достиг в выбранной области.

Шаг 4

На этом этапе вы поможете им избавиться от поведенческих паттернов, которые им не служат и не влияют напрямую на результат.

Например, следуя за экспертом по тхэквондо, вы могли заметить, что он касается пола перед тренировкой. При моделировании шаг может иметь значение для вашего клиента, а может и нет. Это этап принятия решений о том, что оставить, а что выбросить.

Шаг 5

После того, как вы определились с шаблоном, которому нужно следовать, чтобы приобрести конкретный рассматриваемый навык, вам нужно описать общий дизайн, чтобы каждый мог применить его к себе.

Шаг 5

После того, как вы определились с шаблоном, которому нужно следовать, чтобы приобрести конкретный рассматриваемый навык, вам нужно описать общий дизайн, чтобы каждый мог применить его к себе.

Шаг 6

На последнем шаге вы берете модель, созданную на предыдущем шаге, и передаете ее другим клиентам, которые ищут аналогичные результаты.

Хотя описанные выше шаги помогут вам начать использовать моделирование НЛП, существуют и другие методы, которые используются спортсменами, актерами, предпринимателями и артистами.

Я собираюсь познакомить вас с этими методами в следующей главе.

Пожалуйста, найдите мне 6 техник нейролингвистического программирования, которым я могу научить социальных работников, чтобы они лучше работали со стариками и детьми.

Здравствуйте! Благодарим вас за вопрос о методах нейролингвистического программирования (НЛП), которые социальные работники, не имеющие предыдущего опыта НЛП, могут использовать, чтобы лучше работать с детьми и пожилыми людьми. Короче говоря, вы найдете шесть описанных ниже методов, которые соответствуют этим критериям, а также объяснение методов исследования и ссылки для дальнейшего изучения.

Эта просьба была интересна лично мне, так как в прошлом я изучал НЛП.

МЕТОДОЛОГИЯ

Во-первых, я исследовал виды подходов, которые, как показали исследования, лучше всего работают с детьми и пожилыми людьми. Они находятся ниже под заголовками РАБОТА С ДЕТЯМИ и РАБОТА С ПОЖИЛЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ. Затем я составил список распространенных техник НЛП. Я выбрал методы, которые лучше всего соответствовали моему списку рассмотренных методов. Некоторые техники предназначены для скрытого использования, без ведома субъекта, а некоторые представляют собой упражнения НЛП, предназначенные для управления мышлением субъекта.В отсутствие других указаний я включил примеры из обоих разделов.

РАБОТА С ДЕТЯМИ

РАБОТА С ПОЖИЛЫМИ ПРОЦЕССАМИ

Опрашивающие пожилые люди должны входить в интервью как можно более информированными об истории болезни человека, чтобы быть готовыми приспособиться к любым хроническим состояниям. Пожилые люди склонны предлагать информацию независимо от того, является ли вопрос открытым или нет, но открытые вопросы по-прежнему лучше всего для установления взаимопонимания. Тем, кто работает с пожилыми людьми, следует соблюдать осторожность, чтобы беседы оставались «диалогичными» и поддерживали равный баланс сил.Пожилым людям нужно быть уверенными, что их слышат и уважают.

НАИЛУЧШИЕ МЕТОДЫ

1. Соответствие сенсорным предикатам: Люди обычно выражают предпочтительную репрезентативную систему (PRS), когда говорят. Например, мыслители с высокой степенью визуального восприятия скажут: «Я вижу, что вы имеете в виду», в то время как слуховые мыслители могут сказать: «Я слышу, что вы говорите», а кинестетические ученики могут выбрать: «Я чувствую вас». НЛП предполагает, что сопоставление PRS человека позволяет лучше понять вопросы и, как было показано, улучшает запоминание деталей.Это позволяет быстрее достичь взаимопонимания, чем можно было бы установить иным способом, что полезно в клиническом контексте, где время может быть ограничено из-за большой загруженности пациентов. Зеркальное отображение: это распространенная техника построения раппорта в НЛП. Чтобы использовать его, слегка отразите язык тела, тон и жесты собеседника. Наибольший успех достигается, когда интервьюер может делать это незаметно. Точное копирование может иметь противоположный эффект (сделать тему напряженной или подозрительной). Например, вместо того, чтобы упасть в кресло, когда объект это делает, просто расслабьте позу и тон.Если субъект говорит медленно, снизьте скорость своей речи. Кроме того, лучше не копировать акценты, а только тона и высоту звука. Подобно сопоставлению сенсорных предикатов, зеркалирование — это способ установить относительно быстрое соединение с клиентом и продемонстрировать надежность. Рассказывание историй: рассказывание историй — это способ изменить состояние опрашиваемого. Интервьюер начинает с человека, находящегося в том же состоянии, что и испытуемый, затем перемещает его по истории так, чтобы он оказался в предпочтительном состоянии ума.Когда человек слишком далек от желаемого состояния (например, в ярости, чтобы успокоиться), лучше всего перевести его в немного лучшее состояние (от ярости до раздражения). Этот прием лучше всего работает, когда объект чувствует связь с персонажами. Это может быть способом для социальных работников успокоить взволнованных клиентов или помочь мотивировать клиентов к принятию положительных мер для себя. Мета-модель НЛП: эта модель используется, чтобы помочь понять проблемы людей и помочь им понять их одновременно. У него несколько названий — некоторые практикующие называют их метапрограммами, — но основная предпосылка заключается в том, чтобы убрать предвзятые мнения из ваших утверждений и задать открытые вопросы о ситуации.Пример: пожилой мужчина говорит, что его опекун злой. Вместо того, чтобы говорить: «Почему она злая?» (который предполагает, что опекун что-то делает или мужчина лжет) попробуйте: «Можете ли вы рассказать мне, что случилось в последний раз, когда вы чувствовали, что ваш опекун был злым?» Сосредоточьтесь на твердых деталях и не делайте предположений. Это помогает испытуемому избавиться от эмоциональных привязанностей из высказываний или воспоминаний. Социальный работник может использовать этот метод, чтобы определить, является ли ситуация незначительной (клиент недоволен новой диетой) или опасной (опекун жестоко обращается со старшим).5. Позиции восприятия. Позиции восприятия — это способ помочь человеку дать себе совет в уважительной, вдохновляющей манере. Это включает в себя сначала ассоциирование с проблемой, затем диссоциацию, а затем аналитический взгляд. Сначала попросите человека описать его текущую проблему и проблемы, с которыми он сталкивается. Затем попросите человека представить, что он другой человек, который заботится о нем, и попросите его описать, как этот человек может отреагировать на его первоначальную историю. Наконец, попросите человека сделать еще один шаг назад, чтобы описать, как нейтральное третье лицо может отреагировать на наблюдение за первыми двумя людьми.В социальной работе это упражнение, которое может позволить клиентам, которые слишком эмоционально вовлечены в ситуацию, получить перспективу, необходимую для того, чтобы сделать лучший выбор. Это больше соответствует пожилым клиентам, чем детям. 6. Якорение: это один из самых полезных и наиболее понятных методов НЛП. Якорь — это связь между поведением или эмоциональным состоянием, которое вы хотите, чтобы субъект ощущал, и конкретным триггером. Триггером может быть прикосновение или (что более уместно для социальных работников) жест.Это метод для социальных работников, который будет видеть одних и тех же людей более одного раза, поскольку со временем он становится более эффективным, но его можно использовать во время более коротких собеседований с практикой. Якорение может быть полезным способом для социальных работников разрядить настроение клиента для продуктивного взаимодействия.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ЧТЕНИЕ И УПРАЖНЕНИЯ

На рынке существует множество сомнительных веб-сайтов и книг по НЛП. Многие веб-сайты больше ориентированы на поощрение зачисления на курсы продаж, чем на обучение НЛП.Первые два источника в этом списке (Техники НЛП и Секреты НЛП) являются одними из самых авторитетных онлайн-источников и содержат достаточно материалов с открытым исходным кодом, чтобы получить начальное понимание НЛП. Что касается книг, критики высоко оценивают следующее: 1. Большая книга НЛП (расширенная): эта книга содержит простые списки техник с пошаговым описанием того, как их выполнять. Примечание: эта книга принадлежит исследователю, который использовал ее для обучения других техникам НЛП. По сути, это энциклопедия техник НЛП и одна из самых объективных доступных книг.2. НЛП: Основное руководство: эта книга предлагает обзор НЛП и техник, написанный тремя практикующими, которые считаются мастерами своего дела. Здесь есть более подробное обсуждение тематических исследований. Сердце разума: рекомендованная большинством практиков как одна из лучших книг по НЛП для терапевтов, эта книга содержит техники НЛП вместе с тематическими исследованиями того, как их можно использовать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог, эти шесть методов помогут социальным работникам, которые не использовали НЛП до разговора с детьми и пожилыми людьми.Я также включил источники для дальнейшего чтения и практики.

Спасибо за использование Wonder. Пожалуйста, дайте нам знать, если мы можем еще чем-нибудь помочь!

Нейролингвистическое программирование — SourceWatch

« Нейролингвистическое программирование , или НЛП, представляет собой предлагаемый набор моделей, предположительных убеждений, паттернов, методов и теорий, основанных на наблюдениях, полученных в результате изучения структуры субъективного опыта, поведения и общения . » [1] НЛП применялось в терапии, исцелении и саморазвитии.Как правило, НЛП представляет собой набор теорий и предположений о структуре языковой обработки или структуре магии, основанных на сочетании неврологических исследований и несколько более субъективных поведенческих исследований.

Как социальный феномен, НЛП по-разному рассматривается как рыхлый набор нецентрализованных групп, новая альтернативная религия, культ и коммерческое развитие нового века в форме сознания процветания.

Исследование началось с работы специалиста по информатике и лингвиста Калифорнийского университета в Санта-Крус.Моделируя поведение испытуемых, которых они определили как высокоэффективных людей, Джон Гриндер и Ричард Бэндлер смогли определить модели мышления, которые способствовали успеху испытуемых.

«Эти двое предположили, что мозг может изучать здоровые модели и модели поведения, и что это приведет к положительным физическим и эмоциональным эффектам. То, что появилось в их работе, стало известно как нейро-лингвистическое программирование». [2] Работа Гриндера и Бэндлера вскоре стала психологическим объяснением более старого популистского духовного убеждения, что «вы создаете свою собственную реальность.»

«Основная предпосылка НЛП заключается в том, что слова, которые мы используем, отражают внутреннее, подсознательное восприятие наших проблем. Если эти слова и представления неточны, они будут создавать основную проблему, пока мы продолжаем использовать и думать о них. Наше отношение в некотором смысле является самоисполняющимся пророчеством «. [там же]

Классическая техника НЛП, основанная на исследованиях, показывающих, что большинство людей более позитивно реагирует на язык, используя в качестве метафоры конкретное предпочтительное чувство, согласовывает метафору говорящего с предпочтениями слушателя.Например, один человек может обрабатывать информацию с точки зрения зрения и сказать: «Я понимаю, что вы имеете в виду». Другой сосредотачивается на слухе и говорит: «Я слышу, что вы говорите». Что касается запаха: «У меня запах» и т. Д.

Собственный язык человека — ключ, который показывает, к какому чувству он относится очень сильно. НЛП предполагает, что сообщение, составленное на языке предпочтений человека, бессознательно воспринимается целью как нечто большее. привлекательный.

Другие техники НЛП включают в себя согласие в сочетании с высказываниями, вызывающими амбивалентность, за которыми следует предлагаемая альтернатива.Например, практикующий НЛП может сказать:

«Я знаю, что вы любите пить (этиловый спирт) каждый день. Он расслабляет вас и помогает избавиться от проблем на работе и дома. Некоторые из этих проблем, кажется, в значительной степени непреодолимы. Любой, у кого есть ваши проблемы, вероятно, хочу пить каждый день (согласие) «.

«Я знал парня, который так пил. Он сказал, что выпивка была полезной, но, в конце концов, это доставило и ему проблемы. В конце концов он нашел консультанта, который помог ему разобраться со своими проблемами.Он не был уверен, что это поможет, но все равно решил попробовать, и был рад, что сделал это. (приглашение в скорую помощь) «

«Я могу дать вам номер этого парня, если хотите. Может, он расскажет вам подробности о своем советнике, и, может быть, вы могли бы узнать, хотите ли вы попробовать это». (Предложение об изменении)

Хотя обычно встречается среди коллекции психологического материала, представленные в виде теории НЛП «Нью Эйдж» или связанных лингвистических подходов, часто включаются в рекламу или пропаганду, производимую различными группами по интересам.

НЛП не считается заслуживающим доверия большинством академических психологических институтов, теоретически считается псевдонаучным и не продемонстрировало эффективности в обзорах исследований.

Ричард Бэндлер также создал проект «Человеческая инженерия», который является результатом НЛП, и «Нейро-гипнотический репаттернинг», объединяющий духовные техники с НЛП.

---

Прочие источники, связанные с наблюдениями

Кроссовки

Практикующие

• Тим Лаккок, Лес Дагган, Пол Р.Шееле, Лили Кубрило, Пол Хауэлл, Кэрол Томпсон, Джейми Смарт, Никки Оуэн, Стив Найт, Стейси К. Хейнс, Мишель Бензамин-Мики, Тияна Максимович-Бинно, Ягер Холли, Мэтью Грегори, Кристин Бейли

Внешние ссылки

быстрых и простых методов нейролингвистического программирования, которые изменят вашу жизнь. Автор Алессандро Де Лука.

Простые методы НЛП — быстрые и легкие. Методы нейролингвистического программирования, которые изменят вашу жизнь.
Вы собираетесь открыть для себя высокоэффективные методы нейролингвистического программирования!

Эта книга содержит наиболее исчерпывающие методы нейролингвистического программирования, которые помогут вам в достижении ваших личных целей.Нейролингвистическое программирование — это все о человеке.

Простые методы НЛП — быстрые и легкие Методы нейролингвистического программирования, которые изменят вашу жизнь
Вы собираетесь открыть для себя высокоэффективные методы нейролингвистического программирования!

Эта книга содержит наиболее исчерпывающие методы нейролингвистического программирования, которые помогут вам в достижении ваших личных целей. Нейролингвистическое программирование — это использование стратегий личного развития, специально разработанных для изменения поведения, убеждений и стремлений к лучшему с помощью моделирования, здравого смысла, лингвистики, гипноза и методов и задач поведенческой психологии.Нейролингвистическое программирование использовалось тысячами людей по всему миру и явилось основной причиной их успеха.

Цель этой книги — познакомить читателя с методами, стратегиями и упражнениями, которые они могут легко выполнять. Таким образом, автор этой книги сделал возможным создание справочника по нейролингвистическому программированию, который дает хорошее практическое знание фундаментальных концепций, а не пассивных и абстрактных. Кроме того, были предприняты усилия, чтобы сделать справочник по нейролингвистическому программированию максимально интуитивно понятным и простым для изучения.

Вот предварительный обзор того, что вы узнаете:
Что составляет основу нейролингвистического программирования Каковы ключевые элементы нейролингвистического программирования 13 золотых предпосылок нейролингвистического программирования Во что нужно верить о своих результатах Как использовать субмодальности Как эффективно использовать нейролингвистическое программирование для достижения ваших личных целей И многое, многое другое!

Чтобы узнать больше о нейролингвистическом программировании, скачайте копию этой книги прямо сейчас!

Загрузите свою копию сегодня!

The Plain English Guide to Neuro-Linguistic Programming (NLP) Продажи

Я всегда любил гипноз — как будто я большой поклонник тех местных исполнителей «гипнотизеров», которые устраивают шоу, где воспитывают добровольцев в детских учреждениях. дни рождения или на круизных лайнерах, заставляя их прыгать, притворяться черепахами или что-то еще в этом роде.

Они всегда меня очаровывают. Мне всегда интересно, как они это делают, и, более того, мне интересно, почему они не применяют эти способности в других контекстах. Умение загипнотизировать людей — довольно солидный навык, который нужно иметь в заднем кармане.

Я чувствую, что у него будет много практических применений, помимо того, чтобы заставлять людей делать отжимания на сцене во время рабочих ретритов. Например, я думаю, что продавцы выиграют от того, что смогут гипнотизировать людей. Но, насколько мне известно, обычно этим методам не обучают на семинарах по продажам.

Тем не менее, есть некоторые фразы и приемы, которые могут использовать торговые представители, чтобы добраться до половины пути. Эта тактика служит основой для стратегии, известной как продажи НЛП — средства тонкого, неосознанного воздействия на потенциальных клиентов с помощью таких элементов, как дикция и язык тела.

Здесь мы узнаем больше о концепции продаж НЛП, некоторых торговых фразах НЛП и некоторых методах продаж НЛП, которые вы можете использовать, чтобы добавить полугипнотизирующее преимущество своим усилиям по продажам.

Продажи NLP

Нейролингвистическое программирование или НЛП — это структура, которая учитывает то, как люди подсознательно добиваются результатов в реальной жизни с помощью мыслей, языка и чувств.Продажи НЛП предполагают использование определенных фраз, стратегий и моделей поведения, чтобы играть в этой системе и тонко формировать отношение потенциальных клиентов к предложению.

Концепция продаж

NLP основана на предпосылке быстрого построения значимых отношений с потенциальными клиентами, чтобы склонить их к покупке. Он основан на использовании определенных слов и действий для развития эмоциональной связи с потенциальными клиентами.

Нейролингвистическое программирование часто сравнивают с подсознательным обменом сообщениями и гипнозом.Хотя ни один из них не соответствует природе НЛП, они могут дать вам четкое представление о концепции.

Подобно этим процессам, НЛП играет на бессознательных реакциях потенциальных клиентов на ваше поведение. Но НЛП отличается от других тем, что опирается на более точные данные и более проверенные исследования. Нельзя сказать, что НЛП — это какое-то волшебное, однозначно эффективное средство взаимодействия с потенциальными клиентами, но это все же полезная идея с несколькими практическими приложениями.

Торговые фразы НЛП

Фразы продаж

НЛП иногда называют «волшебными словами» или описывают как «гипнотические».Хотя эти характеристики могут быть преувеличены, все же есть что сказать о силе такого рода языка. Такие фразы вызывают эмоциональные воспоминания. Они убедительны в своей способности привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их почувствовать что-то .

Эти виды терминов довольно похожи на сильные слова — психологически привлекательный язык, используемый в копирайтинге для создания потребительского интереса. Оба типа фраз должны быть убедительными и немного чрезмерными.

Фразы продаж НЛП могут быть положительными, включая такие слова, как:

• Верю
• Отлично
• Процветание
• Прогресс
• Замечательный
• Изменить

Их также можно использовать для создания срочности, например:

• Эксклюзив
• Срок
• Финал
• Сейчас
• Limited

Многие из них используются для установления доверия у потенциальных клиентов, в том числе:

• Гарантия
• Проверено
• Эксперт
• Сертифицировано
• Подлинная

Очевидно, что этот список не является исчерпывающим, и существует множество торговых фраз НЛП, которые выходят за рамки этих трех категорий.Но слова, которые я только что упомянул, отражают суть концепции. Фразы продаж НЛП сильны и звучат — всегда говорят в надежде, что они будут достаточно убедительными, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.

Методы продаж НЛП

1. Не забывайте о языке своего тела
2. Активное прослушивание
3. Выражение и продвижение позитива
4. Зеркальное отражение вашей перспективы

1.Будьте внимательны к языку своего тела

Методы продаж НЛП выходят за рамки слов, которые вы используете — ваше тело также имеет большое значение для их успеха. При проведении продаж НЛП важно помнить о языке своего тела. Такое невербальное общение может отпугнуть клиентов так же легко, как и расслабить.

Излишне импозантный или чрезмерно расслабленный язык тела может поставить потенциальных клиентов в неидеальное настроение, когда они услышат вашу презентацию. Если вы хотите получить максимальную отдачу от использования этого бренда продаж, убедитесь, что вы ведете свои усилия по продажам невербальными сигналами, которые передают внимательность, но не представляют угрозы.

2. Активное прослушивание

Потенциальные клиенты эмоционально восприимчивы к состраданию и чувству, что их слышат. Вот почему активное слушание — один из ключевых методов продаж НЛП, который должны понимать продавцы. Будьте внимательны к тому, что говорит ваш потенциальный клиент, и отражайте это убедительным чувственным языком, который может одновременно увлечь и утешить его.

Фразы и техники НЛП не особенно полезны, если они произносятся без контекста и намерения. Вы должны иметь твердый пульс в разговоре, понимать, откуда исходит ваш потенциальный клиент, и адаптировать свои ответы, чтобы оставаться в соответствии с этими мыслями и настроениями.Все начинается с активного слушания.

3. Выражение и продвижение позитива

Положительное подтверждение — это главное в продажах НЛП. Подобные усилия редко коренятся в страхе, пессимизме или отрицательном подкреплении. Так что не пытайтесь напугать или запугать своих потенциальных клиентов, заставляя их совершить покупку.

Это нелогично и не соответствует методологии НЛП. При проведении продаж НЛП вам необходимо развивать активное доверие — это означает использование языка и действий, которые одновременно поддерживают оптимизм и направленность.Будьте в равной степени откровенными и обнадеживающими, чтобы держать потенциального клиента заинтересованным и в приподнятом настроении.

4. Отражение вашей перспективы

Один из способов эффективно укрепить доверие и взаимопонимание с потенциальным клиентом — тонко сопоставить и отразить его язык тела, манеры и слова. Этот процесс, известный как отзеркаливание, успокаивает потенциальных клиентов и вызывает положительные отклики. Ключевой момент здесь в том, чтобы не слишком откровенно относиться к этому процессу.

Если вы сразу же дословно повторите слова своего потенциального клиента или очень явно и точно скорректируете свой язык тела так, чтобы он отражал их язык сразу после его изменения, это, вероятно, будет выглядеть странным и деспотичным.Но если вы сможете их эффективно и дискретно отразить, вы значительно улучшите свои продажи в сфере НЛП.

Ни в коем случае не фокусы техники продаж НЛП. Для успешного взаимодействия с потенциальным клиентом нужно гораздо больше, чем язык тела и дикция. Если ваша подача не является принципиально правильной, вся позитивная и рефлексивная позы мира не смогут вам помочь. Тем не менее, стоит разобраться в тактике, перечисленной здесь. НЛП может быть небезупречным, но это не значит, что оно не может улучшить ваши продажи в целом.

.

No related posts.