12 главных принципов НЛП

Для того чтобы полностью понять, что такое НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и как оно работает, вы сперва должны ознакомиться с 12-ью главными принципами, на которых строиться этот раздел современной поведенческой психологии, и которые полностью объяснят вам, как управлять людьми при помощи НЛП.

Все эти принципы разрабатываются с 60-ых годов прошлого века, что позволило доказать их реальность и действенность как в многочисленных экспериментах с добровольными подопытными, так и при применении в реальной жизни — во время переговоров, управления персоналом, изменения отношений между супругами, в медицине и корреляции поведения как детей, так и взрослых.

1. Любой человек строит свое поведение на субъективном опыте и тем выводам, которые он из него делает. Сначала происходит событие в жизни человека, которое он оценивает как негативное или позитивное (отрицательное или положительное). Затем в результате многократных повторений этих событий в своем сознании, человек вырабатывает манеру поведения, которая позволяет ему избегать повторения негативных событий в реальности или напротив — повторять позитивные события его жизни.

В результате вырабатывается устойчивая манера поведения, которая и определяет всю судьбу человека.

2. При желании любой субъективный опыт, полученный человеком во время жизни, можно перепрограммировать, в результате чего измениться как отношение человека к произошедшим событиям, так и изменение его отношения к себе и к окружающему миру. Благодаря этому человек может думать о своих неудачах, как об «нужных уроках жизни», о потерях — как об «испытаниях, которые он должен с честью пройти», а о победах и достижениях (один из вариантов) — как о «соблазнах». Изменив отношение к опыту, вы меняете человека.

3. Точно так же человек формирует свое отношение и к грядущим событиям. В случае с одной и той же работой, которая ему предстоит, он может считать ее наказанием, если (условно) она низко оплачивается, или подарком, если рассчитывает на солидное вознаграждение.

4. Точно так же происходит изменение отношения человека к будущим событиям — нахождением в них позитивных моментов, которые смогут заставить его испытывать радостное нетерпение от ожидания даже самого плохого или, еще час назад, нежеланного.

5. Практикуя НЛП, вы можете изменить отношение человека к тем или иным событиям, но не можете заставить его сделать нечто конкретное, к примеру — отдать вам свои деньги, т. к. НЛП не является гипнозом или введением в глубокий транс. В первую очередь НЛП меняет «знаки» — плюсы и минусы — в сознании человека, и, исходя из этого, меняется его поведение и вся его жизнь.

6. НЛП считает, что все мы — те сигналы, которые посылает наше подсознание окружающему миру. Так в случае, если человек считает себя неудачником, то весь мир, считывая посылаемые им сигналы, считает его таковым. Но стоит человеку поверить (или дать специалисту по НЛП внушить ему эту мысль), что он — успешный человек на пути к успеху, и окружающие люди будут считать его таковым, помогая человеку на его пути к цели.

7. Психологи давно заметили, что, даже получив перспективу достижения самых невероятных целей, человек чувствует себя неуютно, если его лишают выбора — оставляя ему только одну цель. Потому (и это доказано) наиболее сильным по воздействию являются те сеансы по нейро-лингвистическому программированию, в результате которых у человека появляется две цели, пусть даже однозначных по уровню. Зная это, специалисты по НЛП научились подавать одну и ту же цель, как две разных, давая человеку ложное ощущение выбора.

8. Наиболее эффективен НЛП по отношению к людям, находящимся в состоянии так называемого «застоя» — когда они хотят изменений в своей жизни или в своей судьбе, но сами не в состоянии найти решения для создавшейся проблемы. В этом случае они готовы схватиться за любую предложенную вами возможность изменить хоть что-то. И чем ярче и позитивней будет эта возможность, тем охотнее ее примет человек.

9. НЛП использует три метода воздействия на человек, как по отдельности, так и вместе:

• аудиальный (вербальный) — внушение при помощи слов, музыки и других звуков;
• визуальный — внушение при помощи зрительных образов;
• кинестетический — внушение путем создания у человека так или иных эмоций и ощущений.

Все они расставлены нами в порядке сложности их освоения.

10. В отличие от гипнотизеров или психотерапевтов, адепты НЛП не вводят человека в состояние транса различной тяжести. Вместо этого они настраиваются с ним на одну волну — копируя эмоции, позу, жесты, ритм дыхание, скорость и тембр речи, прочее. Все это позволяет подобрать ключ к любому человеку, чтобы выйти на непосредственный контакт с его подсознанием. А это в свою очередь позволяет как считывать информацию из-под сознания, так и закладывать ее туда.

11. В случае с использованием НЛП в психотерапевтических практиках на любом уровне, следует помнить главный принцип, озвученный Милтоном Эриксоном более 50 лет назад: «Человек не только носит в себе свои проблемы, он носит в себе и все решения того, как он может решить их в самые короткие сроки, и с наибольшим положительным эффектом».

12. И всегда следует помнить, что любые насильственные воздействия при помощи НЛП — попытки заставить человека сделать то, что он считает недопустимым и неправильным, заканчиваются провалом, который может привести как к болезненному состоянию того, кто подвергся внушению, так и к нескрываемой агрессии с его стороны по отношению к манипулятору.

Евгений Ефремов
«Финанс журнал»

Принципы НЛП — это… Что такое Принципы НЛП?

Проверить нейтральность. На странице обсуждения должны быть подробности.

В статье рассматриваются основные пресуппозиции и принципы нейро-лингвистического программирования (НЛП).

НЛП и субъективный опыт

Согласно создателям нейро-лингвистического программирования, оно представляет собой «исследование структуры субъективного опыта». Нейро-лингвистических программистов более интересует то, как люди переживают и конструируют реальность. В НЛП признают, что, возможно, и существует абсолютная объективная реальность, однако ни одному человеку она не может стать известна иначе, чем через восприятие и те убеждения, которые у него о ней в результате формируются.

В НЛП считается, что субъективный опыт реальности имеет свою организацию, или структуру, и что форма организации значительно варьирует от человека к человеку. НЛП не позиционируется в качестве теории или академической науки об опыте, скорее, оно просто утверждает, что для каждого человека его восприятие, идеи и убеждения собираются не случайным образом, но организованы, структурированы и взаимосвязаны.

Далее утверждается^[кем?], что структура субъективного опыта проявляется у человека как на макро-, так и на микроуровне. Считается

[кем?], что любые поведенческие акты, вербальное или невербальное сообщения демонстрируют то, как индивид внутренне структурирует свои убеждения и понятия, и что опытный наблюдатель способен наблюдать эти процессы и работать с ними и т. д.

Пресуппозиции и основные принципы НЛП

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками.

Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[1]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[2] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[3][4] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ.  the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Жизнь и «сознание» как системные процессы

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Таким образом, текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор из доступных ему в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Раппорт

Раппорт — субъективный термин, обозначающий относительную качественность связи между двумя взаимодействующими в системе коммуникации индивидами. Хороший раппорт характеризуется чувством лёгкости общения, доверия друг к другу и беспрепятственному течению речи. Например, на удачный исход психотерапии огромное влияние оказывает качество взаимоотношений, установившихся между терапевтом и клиентом.

Соответственно, большинство современных психотерапевтических школ уделяют особое внимание установлению взаимоотношений «терапевт — клиент». НЛП фокусируется на том, что именно составляет раппорт, какие именно факторы позволяют его установить и поддерживать и как можно различить качественный и некачественный раппорт в общении..

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Репрезентативные системы

Репрезентативная система — понятие, означающее преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира.

Различают следующие репрезентативные системы:

• визуальная — опирающаяся, в основном, на зрительные образы;
• аудиальная — опирающаяся, в основном, на слуховые образы;
• кинестетическая — опирающаяся, в основном, на ощущения.

Согласно данной теории утверждается, что человек при наличии выбора чаще употребляет слова, соответствующие его репрезентативной системе (визуал: «ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»; аудиал: «звучит похоже на правду»; кинестетик: «я чувствую, что вы правы», «в ваших словах ощущается истина»; человек с доминирующей дискретной системой: «я думаю, вы правы», «вы безусловно правы»). Практически эта теория применяется в методах НЛП. Примером использования могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (например: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций»).

Метамодель и Милтон-модель

Метамодель

Милтон-модель

Милтон-модель — в НЛП, обратная метамодели, позволяет говорящему быть «искусно неясным». То есть она позволяет делать утверждения, которые звучат вполне конкретно, но являются достаточно общими для того, чтобы подстраиваться к опыту слушателя, каким бы он ни был. Милтон-модель позволяет конструировать предложения, в которых почти вся информация удалена, так что слушатель свободно может заполнять пропуски собственным опытом^[5].

Другие принципы

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

Термин метапрограмма означает механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию, который работает неосознанно. Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.^{[источник не указан 644 дня]} Они сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

Ключи доступа

Ключ доступа — внешний признак, который с большой вероятностью говорит о внутреннем (психическом, ментальном) процессе. В основном Ключи доступа позволяют определить, какая часть мозга функционирует в данный момент (визуальная, аудиальная, кинестетическая), а также в каком эмоциональном состоянии находится собеседник.

Совокупность Ключей доступа называются калибровкой (По определению Фрэнка Пьюселика)

Процесс наблюдения за ключами доступа называется калибровкой (по определению Бэндлера и Гриндера)

1. Глазные ключи доступа
2. Речевые предикаты
3. Жестикуляция
4. Скорость речи
5. Тон голоса
6. Поза
7. Тип дыхания

Подход к «проблеме» и её «решению» в нейролингвистическом программировании отличается от используемого в классической клинической психиатрии. Модель НЛП-психотерапии основывается на помощи клиентам в преодолении скорее субъективно воспринимаемых проблем, а не объективно воспринимаемых, то есть тех проблем, которые клиент сам воспринимает или может воспринять, а не тех, которые, по мнению окружающих, у него могут быть. НЛП-психотерапии не свойственен нозологический подход, и она избегает описания определённых психических состояний в виде «заболеваний»; психотерапия НЛП обычно не строится на основе критериев заболевания, описанных в «Диагностическом и статистическом справочнике психических расстройств» (DSM), скорее она строится вокруг того, что сам субъект желает исправить в своей жизни. Нозологическая точка зрения в НЛП может рассматриваться лишь в качестве одной из возможных, но сама терапия ориентирована на индивидуальный подход.

Примечания

Библиография

• О’Коннор Д., Мак-Дермотт Я. Принципы NLP. — К.: София, 2000. ISBN 5-220-00342-9

Ссылки

Принципы НЛП — это… Что такое Принципы НЛП?

Проверить нейтральность. На странице обсуждения должны быть подробности.

В статье рассматриваются основные пресуппозиции и принципы нейро-лингвистического программирования (НЛП).

НЛП и субъективный опыт

Согласно создателям нейро-лингвистического программирования, оно представляет собой «исследование структуры субъективного опыта». Нейро-лингвистических программистов более интересует то, как люди переживают и конструируют реальность. В НЛП признают, что, возможно, и существует абсолютная объективная реальность, однако ни одному человеку она не может стать известна иначе, чем через восприятие и те убеждения, которые у него о ней в результате формируются.

В НЛП считается, что субъективный опыт реальности имеет свою организацию, или структуру, и что форма организации значительно варьирует от человека к человеку. НЛП не позиционируется в качестве теории или академической науки об опыте, скорее, оно просто утверждает, что для каждого человека его восприятие, идеи и убеждения собираются не случайным образом, но организованы, структурированы и взаимосвязаны.

Далее утверждается^[кем?], что структура субъективного опыта проявляется у человека как на макро-, так и на микроуровне. Считается^[кем?], что любые поведенческие акты, вербальное или невербальное сообщения демонстрируют то, как индивид внутренне структурирует свои убеждения и понятия, и что опытный наблюдатель способен наблюдать эти процессы и работать с ними и т. д.

Пресуппозиции и основные принципы НЛП

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[1]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[2] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[3][4] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ.  the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Жизнь и «сознание» как системные процессы

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Таким образом, текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор из доступных ему в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Раппорт

Раппорт — субъективный термин, обозначающий относительную качественность связи между двумя взаимодействующими в системе коммуникации индивидами. Хороший раппорт характеризуется чувством лёгкости общения, доверия друг к другу и беспрепятственному течению речи. Например, на удачный исход психотерапии огромное влияние оказывает качество взаимоотношений, установившихся между терапевтом и клиентом.

Соответственно, большинство современных психотерапевтических школ уделяют особое внимание установлению взаимоотношений «терапевт — клиент». НЛП фокусируется на том, что именно составляет раппорт, какие именно факторы позволяют его установить и поддерживать и как можно различить качественный и некачественный раппорт в общении..

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Репрезентативные системы

Репрезентативная система — понятие, означающее преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира.

Различают следующие репрезентативные системы:

• визуальная — опирающаяся, в основном, на зрительные образы;
• аудиальная — опирающаяся, в основном, на слуховые образы;
• кинестетическая — опирающаяся, в основном, на ощущения.

Согласно данной теории утверждается, что человек при наличии выбора чаще употребляет слова, соответствующие его репрезентативной системе (визуал: «ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»; аудиал: «звучит похоже на правду»; кинестетик: «я чувствую, что вы правы», «в ваших словах ощущается истина»; человек с доминирующей дискретной системой: «я думаю, вы правы», «вы безусловно правы»). Практически эта теория применяется в методах НЛП. Примером использования могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (например: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций»).

Метамодель и Милтон-модель

Метамодель

Милтон-модель

Милтон-модель — в НЛП, обратная метамодели, позволяет говорящему быть «искусно неясным». То есть она позволяет делать утверждения, которые звучат вполне конкретно, но являются достаточно общими для того, чтобы подстраиваться к опыту слушателя, каким бы он ни был. Милтон-модель позволяет конструировать предложения, в которых почти вся информация удалена, так что слушатель свободно может заполнять пропуски собственным опытом^[5].

Другие принципы

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

Термин метапрограмма означает механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию, который работает неосознанно. Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.^{[источник не указан 644 дня]} Они сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

Ключи доступа

Ключ доступа — внешний признак, который с большой вероятностью говорит о внутреннем (психическом, ментальном) процессе. В основном Ключи доступа позволяют определить, какая часть мозга функционирует в данный момент (визуальная, аудиальная, кинестетическая), а также в каком эмоциональном состоянии находится собеседник.

Совокупность Ключей доступа называются калибровкой (По определению Фрэнка Пьюселика)

Процесс наблюдения за ключами доступа называется калибровкой (по определению Бэндлера и Гриндера)

1. Глазные ключи доступа
2. Речевые предикаты
3. Жестикуляция
4. Скорость речи
5. Тон голоса
6. Поза
7. Тип дыхания

Подход к «проблеме» и её «решению» в нейролингвистическом программировании отличается от используемого в классической клинической психиатрии. Модель НЛП-психотерапии основывается на помощи клиентам в преодолении скорее субъективно воспринимаемых проблем, а не объективно воспринимаемых, то есть тех проблем, которые клиент сам воспринимает или может воспринять, а не тех, которые, по мнению окружающих, у него могут быть. НЛП-психотерапии не свойственен нозологический подход, и она избегает описания определённых психических состояний в виде «заболеваний»; психотерапия НЛП обычно не строится на основе критериев заболевания, описанных в «Диагностическом и статистическом справочнике психических расстройств» (DSM), скорее она строится вокруг того, что сам субъект желает исправить в своей жизни. Нозологическая точка зрения в НЛП может рассматриваться лишь в качестве одной из возможных, но сама терапия ориентирована на индивидуальный подход.

Примечания

Библиография

• О’Коннор Д., Мак-Дермотт Я. Принципы NLP. — К.: София, 2000. ISBN 5-220-00342-9

Ссылки

Принципы НЛП — это… Что такое Принципы НЛП?

Проверить нейтральность. На странице обсуждения должны быть подробности.

В статье рассматриваются основные пресуппозиции и принципы нейро-лингвистического программирования (НЛП).

НЛП и субъективный опыт

Согласно создателям нейро-лингвистического программирования, оно представляет собой «исследование структуры субъективного опыта». Нейро-лингвистических программистов более интересует то, как люди переживают и конструируют реальность. В НЛП признают, что, возможно, и существует абсолютная объективная реальность, однако ни одному человеку она не может стать известна иначе, чем через восприятие и те убеждения, которые у него о ней в результате формируются.

В НЛП считается, что субъективный опыт реальности имеет свою организацию, или структуру, и что форма организации значительно варьирует от человека к человеку. НЛП не позиционируется в качестве теории или академической науки об опыте, скорее, оно просто утверждает, что для каждого человека его восприятие, идеи и убеждения собираются не случайным образом, но организованы, структурированы и взаимосвязаны.

Далее утверждается^[кем?], что структура субъективного опыта проявляется у человека как на макро-, так и на микроуровне. Считается^[кем?], что любые поведенческие акты, вербальное или невербальное сообщения демонстрируют то, как индивид внутренне структурирует свои убеждения и понятия, и что опытный наблюдатель способен наблюдать эти процессы и работать с ними и т. д.

Пресуппозиции и основные принципы НЛП

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[1]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[2] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[3][4] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ.  the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Жизнь и «сознание» как системные процессы

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Таким образом, текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор из доступных ему в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Раппорт

Раппорт — субъективный термин, обозначающий относительную качественность связи между двумя взаимодействующими в системе коммуникации индивидами. Хороший раппорт характеризуется чувством лёгкости общения, доверия друг к другу и беспрепятственному течению речи. Например, на удачный исход психотерапии огромное влияние оказывает качество взаимоотношений, установившихся между терапевтом и клиентом.

Соответственно, большинство современных психотерапевтических школ уделяют особое внимание установлению взаимоотношений «терапевт — клиент». НЛП фокусируется на том, что именно составляет раппорт, какие именно факторы позволяют его установить и поддерживать и как можно различить качественный и некачественный раппорт в общении..

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Репрезентативные системы

Репрезентативная система — понятие, означающее преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира.

Различают следующие репрезентативные системы:

• визуальная — опирающаяся, в основном, на зрительные образы;
• аудиальная — опирающаяся, в основном, на слуховые образы;
• кинестетическая — опирающаяся, в основном, на ощущения.

Согласно данной теории утверждается, что человек при наличии выбора чаще употребляет слова, соответствующие его репрезентативной системе (визуал: «ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»; аудиал: «звучит похоже на правду»; кинестетик: «я чувствую, что вы правы», «в ваших словах ощущается истина»; человек с доминирующей дискретной системой: «я думаю, вы правы», «вы безусловно правы»). Практически эта теория применяется в методах НЛП. Примером использования могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (например: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций»).

Метамодель и Милтон-модель

Метамодель

Милтон-модель

Милтон-модель — в НЛП, обратная метамодели, позволяет говорящему быть «искусно неясным». То есть она позволяет делать утверждения, которые звучат вполне конкретно, но являются достаточно общими для того, чтобы подстраиваться к опыту слушателя, каким бы он ни был. Милтон-модель позволяет конструировать предложения, в которых почти вся информация удалена, так что слушатель свободно может заполнять пропуски собственным опытом^[5].

Другие принципы

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

Термин метапрограмма означает механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию, который работает неосознанно. Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.^{[источник не указан 644 дня]} Они сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

Ключи доступа

Ключ доступа — внешний признак, который с большой вероятностью говорит о внутреннем (психическом, ментальном) процессе. В основном Ключи доступа позволяют определить, какая часть мозга функционирует в данный момент (визуальная, аудиальная, кинестетическая), а также в каком эмоциональном состоянии находится собеседник.

Совокупность Ключей доступа называются калибровкой (По определению Фрэнка Пьюселика)

Процесс наблюдения за ключами доступа называется калибровкой (по определению Бэндлера и Гриндера)

1. Глазные ключи доступа
2. Речевые предикаты
3. Жестикуляция
4. Скорость речи
5. Тон голоса
6. Поза
7. Тип дыхания

Подход к «проблеме» и её «решению» в нейролингвистическом программировании отличается от используемого в классической клинической психиатрии. Модель НЛП-психотерапии основывается на помощи клиентам в преодолении скорее субъективно воспринимаемых проблем, а не объективно воспринимаемых, то есть тех проблем, которые клиент сам воспринимает или может воспринять, а не тех, которые, по мнению окружающих, у него могут быть. НЛП-психотерапии не свойственен нозологический подход, и она избегает описания определённых психических состояний в виде «заболеваний»; психотерапия НЛП обычно не строится на основе критериев заболевания, описанных в «Диагностическом и статистическом справочнике психических расстройств» (DSM), скорее она строится вокруг того, что сам субъект желает исправить в своей жизни. Нозологическая точка зрения в НЛП может рассматриваться лишь в качестве одной из возможных, но сама терапия ориентирована на индивидуальный подход.

Примечания

Библиография

• О’Коннор Д., Мак-Дермотт Я. Принципы NLP. — К.: София, 2000. ISBN 5-220-00342-9

Ссылки

Принципы НЛП — это… Что такое Принципы НЛП?

Проверить нейтральность. На странице обсуждения должны быть подробности.

В статье рассматриваются основные пресуппозиции и принципы нейро-лингвистического программирования (НЛП).

НЛП и субъективный опыт

Согласно создателям нейро-лингвистического программирования, оно представляет собой «исследование структуры субъективного опыта». Нейро-лингвистических программистов более интересует то, как люди переживают и конструируют реальность. В НЛП признают, что, возможно, и существует абсолютная объективная реальность, однако ни одному человеку она не может стать известна иначе, чем через восприятие и те убеждения, которые у него о ней в результате формируются.

В НЛП считается, что субъективный опыт реальности имеет свою организацию, или структуру, и что форма организации значительно варьирует от человека к человеку. НЛП не позиционируется в качестве теории или академической науки об опыте, скорее, оно просто утверждает, что для каждого человека его восприятие, идеи и убеждения собираются не случайным образом, но организованы, структурированы и взаимосвязаны.

Далее утверждается^[кем?], что структура субъективного опыта проявляется у человека как на макро-, так и на микроуровне. Считается^[кем?], что любые поведенческие акты, вербальное или невербальное сообщения демонстрируют то, как индивид внутренне структурирует свои убеждения и понятия, и что опытный наблюдатель способен наблюдать эти процессы и работать с ними и т. д.

Пресуппозиции и основные принципы НЛП

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[1]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[2] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[3][4] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ. the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Жизнь и «сознание» как системные процессы

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Таким образом, текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор из доступных ему в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Раппорт

Раппорт — субъективный термин, обозначающий относительную качественность связи между двумя взаимодействующими в системе коммуникации индивидами. Хороший раппорт характеризуется чувством лёгкости общения, доверия друг к другу и беспрепятственному течению речи. Например, на удачный исход психотерапии огромное влияние оказывает качество взаимоотношений, установившихся между терапевтом и клиентом.

Соответственно, большинство современных психотерапевтических школ уделяют особое внимание установлению взаимоотношений «терапевт — клиент». НЛП фокусируется на том, что именно составляет раппорт, какие именно факторы позволяют его установить и поддерживать и как можно различить качественный и некачественный раппорт в общении..

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Репрезентативные системы

Репрезентативная система — понятие, означающее преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира.

Различают следующие репрезентативные системы:

• визуальная — опирающаяся, в основном, на зрительные образы;
• аудиальная — опирающаяся, в основном, на слуховые образы;
• кинестетическая — опирающаяся, в основном, на ощущения.

Согласно данной теории утверждается, что человек при наличии выбора чаще употребляет слова, соответствующие его репрезентативной системе (визуал: «ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»; аудиал: «звучит похоже на правду»; кинестетик: «я чувствую, что вы правы», «в ваших словах ощущается истина»; человек с доминирующей дискретной системой: «я думаю, вы правы», «вы безусловно правы»). Практически эта теория применяется в методах НЛП. Примером использования могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (например: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций»).

Метамодель и Милтон-модель

Метамодель

Милтон-модель

Милтон-модель — в НЛП, обратная метамодели, позволяет говорящему быть «искусно неясным». То есть она позволяет делать утверждения, которые звучат вполне конкретно, но являются достаточно общими для того, чтобы подстраиваться к опыту слушателя, каким бы он ни был. Милтон-модель позволяет конструировать предложения, в которых почти вся информация удалена, так что слушатель свободно может заполнять пропуски собственным опытом^[5].

Другие принципы

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

Термин метапрограмма означает механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию, который работает неосознанно. Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение.^{[источник не указан 644 дня]} Они сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

• Активность — рефлективность.
• Референция внутренняя; референция внешняя.
• Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
• Сходство — различие.
• Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
• Отношение ко времени.
• Направление внимания на себя; на других.
• Внимание на процесс — на результат
• Ценности и убеждения
• Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
• Размер общность — частность
• Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
• Источник ресурса: внутри — снаружи

Ключи доступа

Ключ доступа — внешний признак, который с большой вероятностью говорит о внутреннем (психическом, ментальном) процессе. В основном Ключи доступа позволяют определить, какая часть мозга функционирует в данный момент (визуальная, аудиальная, кинестетическая), а также в каком эмоциональном состоянии находится собеседник.

Совокупность Ключей доступа называются калибровкой (По определению Фрэнка Пьюселика)

Процесс наблюдения за ключами доступа называется калибровкой (по определению Бэндлера и Гриндера)

1. Глазные ключи доступа
2. Речевые предикаты
3. Жестикуляция
4. Скорость речи
5. Тон голоса
6. Поза
7. Тип дыхания

Подход к «проблеме» и её «решению» в нейролингвистическом программировании отличается от используемого в классической клинической психиатрии. Модель НЛП-психотерапии основывается на помощи клиентам в преодолении скорее субъективно воспринимаемых проблем, а не объективно воспринимаемых, то есть тех проблем, которые клиент сам воспринимает или может воспринять, а не тех, которые, по мнению окружающих, у него могут быть. НЛП-психотерапии не свойственен нозологический подход, и она избегает описания определённых психических состояний в виде «заболеваний»; психотерапия НЛП обычно не строится на основе критериев заболевания, описанных в «Диагностическом и статистическом справочнике психических расстройств» (DSM), скорее она строится вокруг того, что сам субъект желает исправить в своей жизни. Нозологическая точка зрения в НЛП может рассматриваться лишь в качестве одной из возможных, но сама терапия ориентирована на индивидуальный подход.

Примечания

Библиография

• О’Коннор Д., Мак-Дермотт Я. Принципы NLP. — К.: София, 2000. ISBN 5-220-00342-9

Ссылки

Базовые принципы НЛП. С чего начать изучать НЛП.

Если вы хотите ознакомиться с моделью НЛП, то можно начать с изучения базовых принципов НЛП. Базовые принципы НЛП, это конструкт модели НЛП. Они призваны структурировать ваше мышление в сторону позитивного восприятия мира и в сторону повышения эффективности общения. Так же, освоив базовые пресуппозиции НЛП, вы обретаете больший выбор реакций на волнующие вас ситуации.

Все принципы НЛП

Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки

1. «Карта» – не «территория».
2. Реакции людей соответствуют их картам.
3. Значение зависит от контекста.
4. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем.
6. Мы уважаем модели мира других людей.
7. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение.
8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

Коммуникативные пресуппозиции

1. Мы не можем не общаться.
2. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
3. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
4. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
5. «Не бывает поражений, есть только обратная связь.
6. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.
7. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения

1. Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
2. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
3. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
4. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
5. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Смотрите видео о базовых принципах НЛП

10 принципов НЛП (нейролингвистическое программирование) / Коучинг и лидерство

Нейро-лингвистическое программирование Это серия стратегии что сосредоточиться на выявлении и использовании модели мышления которые влияют на поведение человека как способ улучшить качество и решить проблемы.

Цели НЛП заключаются, среди прочего, в том, чтобы исправить когнитивные представления, сделать их более полезными и обеспечить ряд стратегии и навыки эффективен для лучшей адаптации тех ситуаций, которые возникают в повседневной жизни.

Чтобы узнать больше о том, что такое НЛП и о критике, которую он получил, вы можете прочитать нашу интересную статью: «Нейролингвистическое программирование (НЛП): что это такое и как оно работает?»

Важно отметить, что эта практика не основана на какой-либо теории, но представляет собой совокупность исследований, исследований и методов. Таким образом, необходимо проверить, как это работает, через свои основные принципы, то есть принципы НЛП.

• Рекомендуемая статья: «20 книг по НЛП»

Принципы НЛП

После определения целей нейролингвистического программирования, вот 10 принципов НЛП:

1. Внутренняя карта уникальна

Один из принципов НЛП относится к ориентации людей в окружающем их мире. Ориентация человека связана с его внутренней картой. На ранних этапах жизни внутренняя карта проста. Однако с ростом карты карта становится все более сложной, и открываются новые пути..

Чем более полная карта, тем более успешные альтернативы будут у человека. Карта мира индивидуальна, она построена на основе нашего собственного опыта, поэтому у каждого человека своя карта и нет двух равных карт.

2. Лучшая карта — это та, которая предлагает более одной дороги

Как уже упоминалось в предыдущем пункте, самая полная карта также более точна и предложит больше возможностей для достижения цели или решения проблемы. Это связано с гибкостью и возможностью реагировать различными способами на жизненно важные события. Карта не является территорией, которую она представляет, но если она правильная, она будет иметь структуру, аналогичную территории, и будет более полезной.

3. Каждое поведение имеет позитивное намерение

Это может быть одним из самых обсуждаемых принципов НЛП. Этот момент относится к тому факту, что каждому человеку и каждому поведению присуща позитивное намерение. Например, кто-то сомневается, что курильщик имеет намерение курить. Но согласно этому принципу курильщик мог курить, чтобы расслабиться или быть принятым в обществе. НЛП пытается перенаправить это позитивное намерение к более адаптивной модели поведения и подходит для человека.

4. Структура опыта

Этот принцип показывает, как каждый опыт состоит из определенной структуры. Каждая мысль, чувство, память или опыт Он состоит из ряда элементов. Это означает, что если каждый опыт имеет структуру, благодаря изменению его состава, его эффект может быть изменен.

5. У всех проблем есть решение

Этот принцип относится к тому, что все проблемы имеют решение. Хотя это может показаться утопическим, поскольку иногда некоторые решения не могут быть выполнены. В других случаях будут проблемы, которые не имеют четкого решения. Это связано с картой, которая есть у человека, так как чем меньше у вас дорог или альтернатив, тем меньше решений вы можете дать в конкретной ситуации. Кроме того, интерпретация проблемы связана с содержанием карты. Более богатая карта, которая предлагает больше ресурсов, будет воспринимать определенные ситуации как менее проблемные.

6. У каждого есть сила, в которой он нуждается

Это один из принципов НЛП, который связан с личным развитием человека, так как он относится к каждый человек обладает необходимой силой добиться того, что предлагается. Проблема возникает, когда на уверенность в себе влияют ограничивающие убеждения человека.

7. Тело и разум являются частью одной системы

Этот принцип относится к человек — это тело и разум. Другими словами, каждое чувство и каждая эмоция влияют на организм. Это также верно в обратном порядке. Например, болезнь, которая влияет на организм, будет иметь последствия на психологическом уровне. Поэтому для НЛП важны изменения в мышлении, которые изменяют телесные проблемы. Кстати, вы слышали о воплощенное познание?

8. Смысл общения зависит от результата

Надо установить Четкие правила общения, которые не вызывают недопонимания или возможности предвзятого личного толкования получателем сообщения.

9. Нет неудач, но есть возможности

Когда человек постоянно движется, у него есть разные способы достичь цели. Неудачи следует рассматривать как возможности, то есть как меры, которые позволяют вам преодолеть и двигаться в нужном направлении.

10. Если что-то не работает, попробуйте что-нибудь другое

Иногда люди настаивают на том, чтобы делать что-то, что не работает, они также не меняют свои действия. На этом этапе известная фраза «не ожидайте других результатов, если вы всегда делаете то же самое» имеет смысл. Практикующие НЛП намерены помочь распознавать и изменять это поведение которые не эффективны и которые заставляют вас снова и снова спотыкаться с тем же камнем.

6 принципов нейролингвистики и НЛП для улучшения вашей копии

Написание преобразующей копии во многом похоже на бокс.

Ваши удары должны быть плавными, и вы должны быть на 3-4 шага впереди своего противника. Вы должны предсказать их счетчики, промахи и модели движения, прежде чем они даже подумают об этом.

Точно так же, чтобы создать текст с высокой конверсией, ваши предложения должны быть плавными. И вы должны предвидеть возражения читателя и помнить о каждом слове, предложении и абзаце, которые приходят им в голову.

Независимо от того, какую технику вы используете, по словам Copyblogger, цель — «стратегически донести слова, чтобы побудить людей к действию».

Используя НЛП и нейролингвистические принципы, мы можем повысить шансы того, что ваш текст найдет отклик у вашей целевой аудитории и побудит их к действию.

Вот как.

Что такое нейролингвистика? А НЛП?

Вот как Лингвистическое общество Америки определяет нейролингвистику:

Нейролингвистика — это исследование того, как язык представлен в мозгу: то есть, как и где наш мозг хранит наши знания о языке (или языках), на котором мы говорим, понимаем, читаем и пишем, что происходит в нашем мозгу как мы приобретаем эти знания.

Это взаимосвязано с психолингвистикой и когнитивной лингвистикой.

С другой стороны, нейролингвистическое программирование — это термин, придуманный психологами Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером. И, по словам консультанта НЛП Роберта Б. Дилтса, он «описывает фундаментальную динамику между разумом (нейро) и языком (лингвистическим) и то, как их взаимодействие влияет на наше тело и поведение (программирование)».

Оба они похожи, потому что они смотрят на то, как мозг обрабатывает язык, но НЛП уделяет больше внимания поведенческому влиянию обработанного языка.

НЛП — это всего лишь чушь?

Вы, возможно, помните НЛП из разоблачения Нейла Штрауса «подбирать художников» в его книге «Игра», где они пытаются использовать эту технику, чтобы делать странные вещи по контролю над разумом вуду. По крайней мере, это довольно жуткие вещи.

Это определенно не самая заслуживающая доверия группа (или этическое использование) НЛП, поэтому возникает вопрос: является ли НЛП всего лишь чушью?

По этой теме ведется много споров, но кажется, что, хотя некоторые из них основаны на чистой псевдонауке, некоторые из них являются законными.Это хорошая статья, которую стоит прочитать, если вы хотите узнать больше.

Таким образом, в этой статье будут заимствованы принципы как нейролингвистики, так и НЛП — принципы, которые фактически подкреплены солидным объемом данных. Они помогут вам придать больше убедительности вашему тексту.

Вот 6 принципов НЛП и нейролингвистики, которые улучшат ваш копирайтинг:

1. Выбор правильной рамки для ярких заголовков

Выбор языка, конечно, жизненно важен, но он жизненно важен, потому что язык вызывает рамки — моральные и концептуальные рамки.

— Джордж Лакофф, профессор лингвистики и когнитивных наук Калифорнийского университета в Беркли.

Если бы я попросил вас выбрать между говяжьим фаршем с 75% постным жиром или 25% жира; какой бы вы выбрали?

Исследование эффектов рамок и потребительского выбора показало, что большинство людей выбирают «75% постного мяса», несмотря на то, что оно совпадает с «25% жирностью».

В другом исследовании участники выбрали один из двух вариантов лечения 600 (гипотетических) больных.

При использовании положительного кадра (спасение 200 жизней) 72% людей выбрали лечение A.Однако когда такое же обращение было сформулировано отрицательно (400 человек умрут), это число упало до 22%.

Фрейминг предполагает, что то, как вы представляете информацию, влияет на выбор, который делают люди. Итак, как мы можем использовать его для написания более качественной копии?

Обрамление можно использовать для различных элементов вашей копии, но применение его к более сильным элементам, таким как заголовок, дает лучшие результаты. Например, Майкл Агард тестировал положительные и отрицательные фреймы для разных заголовков. В первом примере она пыталась увеличить количество регистраций для bettingexpert.com:

Другой его тест — попытка увеличить количество учетных записей, созданных на сайте телефонных дилинговых операций:

Оба теста (и другие исследования) способствуют написанию четкого, положительного / ориентированного на пользу заголовка для достижения наилучших результатов.

Однако это не всегда так. Иногда неприятие потери творит чудеса.

Например, при исследовании рамок были представлены две группы женских видеороликов о раке груди и маммографии с целью убедить их пройти обследование: первое видео было оформлено в позитивном ключе.В нем рекламировались преимущества маммографии. Второе видео было оформлено в негативной форме и подчеркивало риски, связанные с ее отсутствием.

Результаты?

51,5% женщин записывались на маммографию с положительным кадром видео. Однако 61,2% женщин сделали маммографию с видео в негативном кадре.

Исследование

, проведенное Outbrain, также показало, что «средний рейтинг кликов по заголовкам с отрицательной превосходной степенью был ошеломляющим на 63% выше, чем у их положительных аналогов.”

Понятно, что обе рамки могут быть эффективными — так как же решить, когда какую использовать?

Как показывают тесты Майкла в его посте, в целом фреймы отрицания / неприятия потерь конвертируются лучше, когда что-то имеет реальную ценность, которую потенциальные клиенты могут бояться потерять — например, трафик, деньги, рейтинг и т. Д. Вот пример, который фокусируется на «воровстве». ощутимые преимущества, такие как трафик, ссылки, контент и клиенты от блоггера Мэтью Вудворда:

Так какая рама вам подойдет?

Нет ответа «вырезать и вставить» — извините.

Ваш продукт, потребности вашего целевого рынка и то, как люди воспринимают ваш продукт, играют важную роль. Как и в большинстве случаев в бизнесе и маркетинге, вы должны делать свою работу. Вы должны исследовать, собирать информацию о клиентах и ​​в конечном итоге провести тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.

2. Подрывной рефрейминг для увеличения воспринимаемой ценности

В НЛП сила разрушительного рефрейминга заключается в смещении или нарушении фокуса читателя / слушателя.

Психологи Дэвид и Ноулз сделали несколько интересных открытий о убедительной силе рефрейминга.В одном из своих исследований они ходили по домам, продавая карточки для записей на благотворительность.

• Их первая подача гласила, что она составляет 3 доллара за 8 карт. В результате 40% домохозяйств совершили покупку.
• Вторая площадка была оборудована подрывной перестройкой. Он попросил 300 пенни за 8 карт, и они сказали: «Это выгодная сделка». Это простое изменение увеличило конверсию вдвое, в результате чего 80% домохозяйств совершили покупку.

Рефрейминг был намного эффективнее, но почему?

В приведенном выше примере рефрейминга рутинный мыслительный процесс нарушается, когда люди слышат «300 грошей.«Они ожидают услышать 3 доллара.

Пока они отвлекаются на «300 грошей» и недоумевают, почему кто-то может использовать эту фразу, им говорят, что это «сделка». А поскольку нарушение заставляет задуматься, оно снижает сопротивление (во всяком случае, на долю секунды) и увеличивает шанс того, что потенциальный клиент согласится с тем, что он получает «сделку».

Это не единичный случай. Многочисленные исследования показывают, что переосмысление помогло изменить отношение, побудить людей заполнять опросы и даже увеличить благотворительные пожертвования.

Когда дело доходит до написания текста, рефрейминг полезен для уменьшения веса вашей цены или влияния на выбор. Взгляните, например, на эту целевую страницу Volkswagen:

Что звучит более привлекательно? Платит:

• 2920 долларов в год
• 240 долларов в месяц
• или всего два латте в день (8 долларов)

Пересматривая цену автомобиля и сравнивая ее с двумя латте (8 долларов), Volkswagen нарушает рутинный мыслительный процесс (латте к машине немного коробит).Это также смягчает удар более высокой цены, используя эффект контраста, делая предложение более привлекательным.

Этот тип переосмысления полагается на сравнения, чтобы повлиять на мысль. Но еще один способ переосмысления — использовать низшие варианты, часто известные как приманки.

Вариант приманки — это вариант, который уступает другим вариантам. Бессмысленно выбирать.

Так зачем вам это включать?

В «Эпохе пропаганды» автор документирует исследование, в котором наблюдается влияние приманок на выбор.В исследовании участникам предлагалось выбрать между следующим:

• Нутри-бургер: очень питательный со средним вкусом
• Вкусный бургер: лакомство для вкусовых рецепторов со средним питанием
• Баммер-бургер: менее вкусный, чем два других, и средний по питательности (приманка)

Исследование показало, что приманки увеличивают вероятность выбора людьми продуктов, похожих на приманку, но превосходящих их, на 6,7%. Таким образом, на 6,7% больше людей выбрали «Нутри-бургер» только потому, что там была приманка.

Другое исследование, описанное в книге Дэна Ариэли «Предсказуемо иррационально», также показало, что 62% людей выбрали аналогичный, но лучший выбор при наличии приманки.

Живой пример рефрейминга с приманками можно найти на целевой странице copyhour:

Сравнение единовременной платы с ее дневной стоимостью смягчает удар цены. А при более внимательном рассмотрении видно, как упаковка «Подмастерье» служит приманкой. Его единовременная плата такая же, как и за основной пакет, но он стоит больше в день и требует меньшего количества заданий.

Таким образом, пакет «Мастер» становится наиболее привлекательным.

3. Более сильное убеждение с помощью предпосылок и пар смежности

Пары предположений и смежности позволяют вам увеличить воображаемую величину вашей копии.

Вы ведь видели криминальные шоу вроде CSI или NCIS, верно? Тогда вы, вероятно, помните сцены, где главный герой склоняется над столом и спрашивает допрашиваемого; «Сколько раз вы разбивали окно?» или «где ты спрятал мертвую курицу?»

Эти нагруженные вопросы известны как предположения.

В лингвистической отрасли, называемой прагматикой, пресуппозиция — это подразумеваемое допущение, необходимое для завершения вопроса, утверждения или мысли. Итак, в вопросах выше, спрашивая: «Где вы спрятали мертвую курицу?» подразумевает, что интервьюируемый, возможно, убил или спрятал тело курицы.

Пресуппозиции могут показаться мелочью. Но они оказались достаточно мощными, чтобы влиять на то, как люди запоминают вещи.

Исследование, проведенное Элизабет Лофтус, проверило влияние предположительных вопросов на показания очевидцев.

Испытуемым был показан фильм о нескольких автомобильных авариях. После просмотра их спросили: «Как быстро двигались машины, когда они врезались друг в друга?» Затем другим испытуемым был задан тот же вопрос, но с заменой слова «разбит» на:

• Связано;
• Hit;
• Удар;
• Столкнулся.

Результаты следующие:

Чем более предполагаемым или нагруженным был использованный глагол, тем выше предполагаемая скорость свидетеля.

Более того, исследование показало, что при использовании более предположительного вопроса люди с большей вероятностью утверждали, что во время аварии было разбитое стекло… даже если разбитого стекла не было!

Конечно, мы не пытаемся исказить память клиента. Мы хотим повысить конверсию. Итак, как можно использовать предположения, чтобы помочь читателю представить или визуализировать продукт?

Объединить пресуппозиции с парами смежности

Ваши слова и заявления уже предположительны.Но чтобы действительно заставить читателя задуматься о вашем продукте / услуге, комбинируйте предпосылки с парами смежности.

В прагматике пара смежности — это когда вторая часть предложения или диалог функционально зависит от первой части. Чтобы ответить или завершить беседу или мысль, вы должны ответить или понять первую часть.

По сути, это означает, что для того, чтобы понять сказанное, ваш мозг должен — на мгновение — принять первую часть как факт.

Так представьте, что я должен был спросить вас об этом? «Как вы будете использовать нейролингвистические принципы, изложенные в этой статье, чтобы улучшить свой текст?»

Чтобы ответить на вопрос, вы должны принять исходное предположение, что вы будете использовать нейролингвистические принципы и прочитаете статью.

Вот пример этого в программе онлайн-коучинга:

Когда читателю предлагается представить, чтобы закончить предложение или мысль, он должен подчиниться.Он должен «подыгрывать» и визуализировать себя с новыми клиентами и деньгами на банковском счете.

Это вызывает тонкую форму убеждения, называемую «самопродажа».

В исследовании Роберта Чалдини и Ларри Грегори продавец ходил по домам, продавая подписку на кабельное телевидение.

• Первая презентация была посвящена преимуществам кабельного телевидения. Потенциальным клиентам сказали, что «это дешевле и меньше хлопот, чем поход в кино; вы можете проводить больше времени со своей семьей.»
• Вторая презентация говорила потенциальным клиентам…« уделите минутку и представьте, как кабельное телевидение предоставит вам более широкое развлечение ».

Когда рассказали о преимуществах телевидения, то подписались 19,5% людей. Однако после того, как людей попросили представить себе преимущества, 47.4% людей подписались.

Причина? Самостоятельное убеждение. Обычно использование пар предполагаемой смежности может помочь людям продать себя. Есть причина, по которой Фрэнк Лунц называет «вообразить» самым убедительным словом в английском языке.

4. Семантическое праймирование для улучшения понимания

Мы уже знаем, что за повседневной рекламой и маркетингом стоит тонна тонкой психологии. Но знаете ли вы, что психология проявляется даже в покупках в вашем местном супермаркете? И нет, я не говорю об упаковке или позиционировании продукта.

Я говорю о чем-то более тонком: о фоновой музыке.

Исследователи из Университета Лестера обнаружили, что проигрывание разных типов музыки приводит к различным типам покупок вина.

В течение двух недель в магазине ежедневно чередовались немецкая и французская музыка. Результаты? Французская музыка приводит к тому, что французские вина продаются лучше, чем немецкие. В то время как немецкая музыка приводит к большему количеству продаж немецких вин, чем французская.

Причина этого? Грунтовка.

Прайминг означает создание стимула, который направляет краткосрочные будущие мысли и действия. Это вводит что-то новое или заставляет старые мысли / воспоминания возвращаться в подсознание.

Это также мощный инструмент в мире магии.Исследование, проведенное студентом-психиатром Джеем Олсоном, пролило некоторый свет на то, как прайминг используется для влияния на будущие действия.

Просматривая колоду карт, Олсон просил испытуемых случайным образом выбрать одну. Чего испытуемые не знали, так это того, что он уже определил карту, которую они выберут. Чтобы повлиять на выбор, он позволял пальцу задерживаться на определенной карточке ненадолго. Предполагается, что это подсознательно побуждает субъекта выбрать эту конкретную карту позже.

Это помогло Олсону точно управлять выбором 103 из 105 участников.Дальнейший опрос также показал, что более 90% добровольцев были убеждены, что они сделали свой выбор.

Чтобы добиться результатов с помощью прайминга, важно создать солидный образ клиента — знать язык своих клиентов, знать, какие слова их отпугивают и какие коннотации конкретных слов возникают в их сознании в отношении вашего продукта.

5. Важность ритма и аллитерации

Ритм и аллитерация могут показаться некоторым авторам слишком поэтичными, но им есть место в написании эффективных текстов, которые прилипнут.

Исследование, в ходе которого проводились эксперименты с поэтическими приемами (такими как аллитерация и резонанс), показало, что не имеет значения, читаются ли слова вслух или молча; аллитерационные сигналы и ритм улучшают память.

При создании коротких текстов — таких как слоганы, заголовки и подзаголовки — ритм может помочь сделать ваш текст более запоминающимся и знакомым для вашего потенциального клиента. Например, взгляните на торговые марки ниже:

• Coca-cola
• PayPal
• BlackBerry
• Dunkin Donuts

Несмотря на то, что все они являются популярными торговыми марками … аллитерация облегчает их произнесение, распознавание и запоминание.

Apple также использует аллитерацию в своей копии:

Так почему же работает рифма?

Психолог Мэтью МакГлоун, доктор философии, провел исследование, в котором испытуемых просили оценить точность рифмующихся и не рифмующихся высказываний. Он обнаружил, что рифмующиеся утверждения считаются более точными, чем не рифмующиеся.

Кроме того, он обнаружил, что эта рифма может даже побудить людей отдать предпочтение утверждению, с которым они в противном случае не согласились бы. На вопрос, приводит ли финансовый успех к здоровью, большинство испытуемых не согласились.Но фраза «богатство делает здоровье» казалась более правдивой и приятной.

Это из-за рифмы как следствия разума. Это тесно связано с когнитивной беглостью, которая гласит, что чем легче что-то понять или сделать, тем более выгодным, приятным и безопасным это воспринимается.

Вот пример ритма в тексте от онлайн-турагентства Jacada Incentives:

«Думаете о Латинской Америке для инсентив-поездок и корпоративных развлечений? Подумайте о стимулах Jacada »

Не нужно быть лучшим копирайтером в мире, чтобы писать, что работает.Но включение ритмических приемов в текст может помочь сделать ваш бренд и ваше сообщение более запоминающимся.

6. Переход к следующему предложению с отложенными переходами

В лингвистике под сплоченностью понимается то, как смысл и последовательность текста удерживаются вместе.

Есть два основных типа сплоченности:

1. Грамматическая связность имеет дело со структурой и потоком текста.
2. Лексическая связность, с другой стороны, углубляется в лексическое содержание и базовые знания, чтобы добавить смысл и ясность.

Оба важны, когда дело доходит до написания копии. Но мы собираемся посмотреть на грамматическую связность — в частности, на то, как предложения могут стать более связными с помощью отложенных переходов.

По словам Йеллоулиса Дугласа, профессора коммуникации в Университете Флориды, «переходы — это лингвистические линии жизни ваших читателей, которые плавно связывают предложения и идеи, делая ваше чтение легким для понимания и запоминания».

Переход похож на литературную трубку.Он использует определенные слова или фразы для соединения идей и предложений. В предложении ниже приведен пример…

Вы хотите повысить конверсию, не тратя руки и ноги, поэтому вы работаете над настройкой своей копии.

В качестве перехода используется слово «так».

С другой стороны, отложенный переход немного отличается от обычного перехода. Потому что соединительная фраза или слово помещается в начало следующего предложения или абзаца.

В предложении ниже отложенные переходы «и», «но» и «так» помогают создать связное предложение, которое удерживает читателя от одной мысли к другой.

Вы знаете, что надежная копия важна для здорового преобразования. И вы знаете, что писать качественные тексты непросто. Итак, вы зашли на этот пост, чтобы узнать больше.

Видите, как Apple использует отложенные переходы, чтобы плавно переходить от одного предложения к другому? Для этого есть причина.

Отложенные переходы усиливают вашу копию, потому что:

• Они облегчают начало следующего мыслительного процесса.
• Они помогают сделать вашу копию менее предсказуемой, что поддерживает интерес.
• Они позволяют использовать более короткие предложения.Это помогает вам набирать обороты и сохранять скорость движения копии.

Спросите себя, выражаете ли вы одну мысль в предложении и один основной момент в каждом абзаце?

Если нет, используйте переходы, чтобы сократить жирность предложения и сделать текст более удобоваримым.

Заключение

Копирайтинг часто называют сладкой наукой и могущественным искусством.

В сегодняшнем посте мы подробно рассмотрели, как нейролингвистика может быть использована для усиления копирования.Подводя итог, вот 6 принципов нейролингвистики, которые мы рассмотрели:

1. Обрамление для ярких заголовков;
2. Подрывной рефрейминг для увеличения стоимости;
3. Пресуппозиции и пары смежности для более сильного убеждения;
4. Семантическое праймирование для более четкого понимания;
5. Ритм и аллитерация для мысленно липкой копии;
6. Отложенный переход к переходу читателей к следующему предложению.

Хотя эти принципы являются хорошей отправной точкой, единственный способ узнать, какая копия работает лучше всего, — это постоянно тестировать.

5 принципов успеха НЛП

Нейролингвистическое программирование (НЛП) состоит из очень эффективных техник, которые возвращают вам выбор, о котором вы даже не подозревали. Более того, это любопытство, желание узнавать новое и исследовать возможности. Чтобы успешно применить что-либо из НЛП, необходимо соблюдать пять основных принципов.

1. Знайте свой результат

Вам нужно знать свой результат.Знать свой результат важно, но еще важнее убедиться, что он хорошо продуман и будет полезен.

В НЛП правильно сформированный результат должен соответствовать определенным критериям, то есть он должен быть:

• Положительно , акцентируя внимание на том, чего вы хотите, а не на том, чего вы не хотите
• Сенсорно-специфический , зная, как именно вы узнаете, когда у вас это есть, с помощью наших пяти чувств.
• Контекстуализированный , чтобы гарантировать, что они у нас есть в соответствующих условиях.Например, где / когда / с кем вы хотите этот ресурс?
• Самодостижимый , имея доступ к соответствующим ресурсам, когда они нам нужны.
• Экологичность , всегда гарантируя, что ваши результаты сбалансированы и экологичны, отвечая ДА на три вопроса: Хорошо ли это для меня? Это хорошо для других? Хорошо ли это для общего блага?
• Стоит , убедившись, что ваш результат действительно имеет полезное, положительное влияние на вашу жизнь, будь то напрямую или улучшая жизнь окружающих вас людей.

2. Принять меры

Хотя это может показаться самоочевидным, многие люди этого не делают. Они придумывают отговорки или веские причины, почему сидеть и ничего не делать — это правильно. НЛП — это все, чтобы что-то происходило для вас или для других. Когда ничего не делается для ускорения исхода, что-то случается редко. Редко кто-то добился чего-либо, сидя без дела и жалуя себя, потому что ничего не происходит, поэтому не стесняйтесь действовать сейчас.

3. Сенсорная острота

Часто, когда мы с кем-то разговариваем, мы одновременно говорим сами с собой в голове, и когда человек делает вдох, мы воспринимаем это как приглашение высказать собственное мнение. Редко это вызывало у кого-то эффективные изменения. Острота чувств, позволяющая замечать эти мелкие сдвиги и изменения в других, возможна только тогда, когда вы уделяете этому человеку абсолютное внимание. Слушание, взгляд и полная внешняя сосредоточенность заставят вас замечать все, что происходит, а также сделать вас отличным слушателем, с которым люди хотят поговорить.Так что никаких разговоров за головой !!

4. Поведенческая гибкость

Если то, что вы делаете, не работает, у чего-то другого больше шансов сработать, поэтому измените то, что вы делаете, и попробуйте что-нибудь другое. Много раз мы упорно повторяем одно и то же, но это уже доказало, что это не работает. Чем более гибким вы будете в своем поведении, тем больше вы контролируете ситуацию, в которой находитесь, и тем лучше вы становитесь коммуникатором в целом.

5.Физиология совершенства

Работа из полностью находчивого состояния придаст вам сил, а поскольку состояния довольно заразительны, это также расширит возможности того, с кем вы находитесь. Если вы не чувствуете себя слишком горячим, измените это, приняв физиологию находчивости и выпустив якоря, которые заставляют вас чувствовать себя хорошо.

Фундаментальные принципы НЛП

В НЛП мы считаем их более важными принципами или предпосылками, потому что они формируют отношение, с которым мы используем НЛП, и побуждают нас использовать НЛП в том виде, в каком оно было изначально задумано для использования.

В настоящее время НЛП обычно рассматривается и с энтузиазмом продается как бессистемный набор техник «делать что-то с людьми». Это сильно отличается от того, как он был разработан. И совершенно иначе, чем его используют люди, прошедшие тщательную подготовку в области НЛП, такую ​​как мы предлагаем здесь, в Pegasus NLP.

Принципы не «истинны»

В НЛП мы считаем их рабочими гипотезами, а не истинами: мы «действуем так, как будто» Принципы истинны — при этом признавая, что будет много ситуаций, в которых это не будет дело.

Возьмем, к примеру, первый из перечисленных ниже принципов «нести ответственность за то, как люди реагируют на вас». Буквально это сложная задача. Как мы можем нести ответственность за то, как другие люди реагируют на нас — в конце концов, у них есть свобода воли?

Но цель этого Принципа — побудить нас ДЕЙСТВОВАТЬ, КАК ЕСЛИ мы несем ответственность за то, как они получают, понимают и затем реагируют на наше общение и наше поведение.

Мы, конечно, не верим в это. Но действуя так, как если бы это было правдой, мы постоянно меняем способы общения с кем-то, пока они не поймут суть — или пока мы не осознаем, что они просто не восприимчивы к нашему сообщению.

Взаимодействие с другими

1. Возьмите на себя ответственность за то, как другие реагируют на вас. («Смысл вашего общения — это ответ, который вы получаете»)
2. Действуйте так, как будто у людей есть все необходимые им умственные и эмоциональные ресурсы, даже если они в настоящее время не осознают этого.
3. Узнайте о восприятии другого человека, прежде чем начать на него влиять. («Познакомьтесь с людьми в их собственной уникальной модели мира»)
4. Осознайте, что в любой ситуации человек делает лучший выбор, используя ресурсы, которые, по его мнению, в настоящее время им доступны.
5. Признайте, что «истина» каждого человека для них истинна, даже если она отличается от вашей «истины», поскольку внутреннее представление о реальности любого человека является просто «версией» реальности. («Карта — это не территория»)
6. Признайте, что люди взаимодействуют со своими внутренними версиями реальности, а не с чистой сенсорной информацией.

Личностное развитие и управление государством

1. Повысьте гибкость вашего поведения и отношения. («В любом взаимодействии человек с наибольшей поведенческой гибкостью имеет наибольшее влияние на результат»)
2. Действуйте так, как будто есть решение каждой проблемы.
3. Распознавайте личность или самооценку другого человека, проводя различие между его поведением и его личностью или представлением о себе.
4. Действуйте так, как если бы каждое поведение было / было средством реализации позитивного намерения на определенном уровне в жизни человека.
5. Переопределите ошибки как обратную связь — и измените то, что вы делаете, если то, что вы делаете, не работает.

Общие принципы

1. НЛП — это скорее модель, чем теория, и это исследование субъективного опыта.
2. НЛП — это скорее генеративная, чем восстанавливающая модель — она ​​делает упор на поиске решений, а не на анализе причин — и в НЛП мы всегда добавляем варианты, а не убираем их.
3. Разум и тело являются частью единой системы
4. Все человеческое поведение имеет структуру
5. Внешнее поведение — это результат того, как человек использует свои репрезентативные системы.
6. Если один человек может что-то сделать, то потенциально может любой.
7. Возможности сознания очень ограничены — предположительно, около 5-9 блоков информации.

Эти «рабочие принципы или предпосылки» существуют с первых дней НЛП и являются руководством к тому, как лучше всего использовать НЛП.

Они скорее прагматичны, чем идеалистичны или нереалистичны, и дают прекрасные рекомендации о том, как лучше всего использовать НЛП с другими людьми.

НЛП — очень мощная технология, использование которой, если не подкреплено этими рекомендациями, может быть легко использовано во вред другим. Вот почему в нашей программе сертификации практикующих НЛП мы исследуем, что означает каждый принцип с точки зрения поведения и отношения.

Именно поэтому они составляют ключевой элемент в нашей оценке для сертификации в качестве практикующего НЛП.

Мы считаем, что настоящий Сертифицированный Практик НЛП усвоит ключевые принципы из приведенного выше списка и что это будет демонстрироваться в их поведении на уровне «бессознательной компетентности» — так, чтобы их поведение уважало самооценку, ценности и убеждения. других людей.

The Pegasus NLP Newsletter

Большинство статей на этом сайте изначально были опубликованы в The Pegasus NLP Newsletter, который постоянно публикуется с января 2001 года.

Вы можете подписаться на нашу ежемесячную информационную рассылку здесь

И спама не будет — обещаю. Вы доверили мне свой адрес электронной почты, и я буду использовать его для рассылки новостей и ни для чего другого — и он никогда не будет передан кому-либо еще. Всегда. ( Рег Коннолли, основатель Pegasus NLP )

Нейролингвистическое программирование

Это бесплатное введение в нейролингвистическое программирование обеспечивает Роберт Смит, MBA, ведущий международный практик в области нейролингвистического программирования (НЛП) и мастер-тренер НЛП.НЛП было создано в начале 1970-х Ричардом Бэндлером, компьютером. ученый и гештальт-терапевт, а также доктор Джон Гриндер, лингвист и терапевт. Бэндлер и Гриндер изобрели процесс, известный как «моделирование», который позволил им изучить трех величайших терапевтов мира: доктора Милтона Эриксона, отца современной гипнотерапии; Фриц Перлз, создатель гештальт-терапии; и Вирджиния Сатир, мать современной семейной терапии. Они хотели знать, что сделало этих терапевтов эффективными, и обучить других их методам.То, что предлагается сегодня как НЛП, является продуктом этого процесс моделирования.

НЛП — это подход, используемый в психологии, в котором деятельность успешных людей анализируется как средство повышения собственной производительности для достижения цели. НЛП направлено на установление связи между неврологическими процессами, языковыми процессами и модели поведения, основанные на опыте. Считается, что благодаря использованию НЛП эти три процесса изменяются как средство достижения определенной цели.

Нейролингвистическое программирование — чрезвычайно мощная концепция. Многие говорят, что в нем содержатся наиболее доступные, положительные и полезные аспекты современной психологии, и поэтому он может быть полезен практически во всех аспектах личных и межличностных отношений. НЛП имеет множество полезных применений для саморазвития, а также для предприятий и организаций; например, НЛП обеспечивает лучшую коммуникацию в обслуживание клиентов, и все виды продажа .НЛП позволяет лучше осознавать и контролировать себя, лучше понимать чувства и стиль поведения другого человека, что, в свою очередь, позволяет лучше сочувствие и сотрудничество. НЛП улучшает понимание при общении один на один, особенно интервью а также оценки (используется ли интервьюером или респондентом). НЛП определенно занимает сильное место в стимулирующая продажа . НЛП — инструмент, позволяющий Эмоциональный интеллект (EQ) , что является аспектом теория множественного интеллекта.Нейролингвистическое программирование также может быть очень полезным для стресс-менеджмент и развитие уверенность в себе а также напористость и уверенность . Принципы эмпатической заботы НЛП также помогают практическому применению этические и моральные соображения (в частности, достижение беспристрастности и объективности) и использование любящие и сострадательные идеи (просто помогая людям) в работе и в жизни в целом.Эти несколько примеров иллюстрируют значение НЛП как концепции для личного и организационного развития.

Опыт прохождения обучения НЛП меняет жизнь многих людей. Его методы предлагают существенные преимущества людям, выполняющим большинство ролей в организациях:

• Директора и руководители
• Менеджеры всех уровней
• Продавцы
• Администраторы
• Инженерно-технический персонал
• Оперативники службы поддержки клиентов
• Администраторы
• Секретарский персонал
• Тренеры
• Кадровый и консультационный персонал

Чем полезна техника нейролингвистического программирования?

Он может вооружить людей навыками:

• Ставьте четкие цели и определяйте реалистичные стратегии
• Обучайте новых и существующих сотрудников, чтобы помочь им получить большее удовлетворение от их вклада
• Понять и уменьшить стресс и конфликты
• Улучшение построения отношений с новыми клиентами и показателей продаж
• Повышайте квалификацию персонала по обслуживанию клиентов и сокращайте потери клиентов
• Повысьте эффективность, продуктивность персонала и, следовательно, рентабельность

---

Принципы работы

НЛП состоит из набора мощных техник для быстрой и эффективной модификации поведения и операционной философии, определяющей их использование. Он основан на четырех принципах работы, которые под этими заголовками объясняются более подробно деталь.

1. Знать , какого результата вы хотите достичь (См. Принцип 1 НЛП — достижение результатов.)

2. Достаточно острота зрения (острота означает ясное понимание), чтобы знать, приближаетесь ли вы к своему результату или отдаляетесь от него (см. Принцип 2 НЛП — сенсорная осведомленность.)

3. Достаточно гибкость поведения , чтобы вы могли изменять свое поведение, пока не добьетесь результата (см. Принцип 3 НЛП — изменение поведения).

4. Примите меры сейчас (См. Принцип 4 НЛП — время действовать)

Важно иметь конкретные результаты, которых нужно достичь. Когда люди не достигают сознательных результатов, они могут блуждать по жизни без чувства цели.НЛП подчеркивает важность жизни с Осознанная цель . Для достижения результатов необходимо действовать и говорить определенным образом. НЛП обучает ряду языковых и поведенческих паттернов, которые доказали свою высокую эффективность в предоставлении людям возможности менять убеждения и поведение других людей.

Используя любой из этих паттернов, НЛП подчеркивает важность постоянной калибровки человека или людей, с которыми вы взаимодействуете, чтобы увидеть, работает ли то, что вы делаете.Если кажется, что это не работает, важно сделать что-то другое. Идея состоит в том, чтобы варьируйте свое поведение, пока не получите желаемый результат .

Это изменение поведения предполагает систематическое применение паттернов НЛП. Большой компонент НЛП принимает меры. Короче говоря, НЛП — это о думать, наблюдать и делать, чтобы получить от жизни то, что вы хотите .

---

Принцип 1 НЛП — Достижение результатов

НЛП подчеркивает важность двигаться к тем вещам, которые вы хотите .Без результатов жизнь превращается в процесс бесцельного блуждания. Как только результат определен, вы можете сосредоточиться на достижении этого результата.

НЛП перечисляет некоторые условия сформированности , которым должны соответствовать результаты:

1. Результат должен быть заявлено положительно . Это означает, что результат должен быть таким, каким вы хотите, а не тем, чего вы не хотите. Результаты должны быть удовлетворены.
2. Результаты должны быть можно проверить и продемонстрировать на сенсорном опыте . Это необходимо как средство измерения прогресса в достижении результата. При наличии процедуры доказательства результата возможно чтобы определить, продвигаетесь ли вы к достижению результата.
3. Желаемое состояние должно быть сенсорный специфический . Вы должны уметь сказать, как это будет выглядеть, звучать и ощущаться, если вы добились результата.
4. Результат или желаемое состояние должны быть инициирован и поддерживается субъектом . Это помещает локус (то есть позицию) контроля и ответственности за достижение результата на субъект, а не на кого-то еще. Это означает наличие результата, которого вы можете достичь своими действиями и поведением, а не основывать результат, которого пытаетесь достичь, на внешнем локусе контроля.
5. Результат должен быть должным образом и явно контекстуализирован .Это означает, что результаты не должны быть универсальными. НЛП стремится создать больший выбор и никогда не делать выбор или уменьшать количество возможных ответов. Вместо этого цель состоит в том, чтобы сделать выбор или ответы доступными в соответствующих обстоятельствах.
6. Желаемый результат должен сохранить любой положительный продукт нынешнего состояния. Если это не так, может произойти замена симптома.
7. Результат или желаемое состояние должны быть экологически чистый. Это означает, что нужно учитывать последствия для себя и других людей, а не добиваться результатов, которые могут причинить вред себе или другим людям.

---

Принцип 2 НЛП — Сенсорная осведомленность

Как только вы узнаете свой результат, вы должны обладать достаточной остротой восприятия, чтобы знать, приближаетесь ли вы к нему или нет. НЛП учит умению калибровать или «читать» людей. Это включает в себя способность интерпретировать изменения в их мышечном тонусе, цвете кожи. и блеск, размер нижней губы, частота дыхания и расположение.Практикующий НЛП использует эти и другие признаки, чтобы определить, какое влияние они оказывают на других людей во время взаимодействия. Эта информация служит обратной связью относительно того, как другой человек принимает вас. Для этого абсолютно необходимо сосредоточить все свое внимание на внешнем и на другом человеке, чтобы замечать изменения в нем и быть в состоянии «прочитать» их.

---

Принцип 3 НЛП — Изменение поведения

Третий принцип работы НЛП — варьировать свое поведение до тех пор, пока вы не получите желаемый ответ.Вы должны использовать свою сенсорную остроту, чтобы определить, ведет ли вас то, что вы делаете, в желаемом направлении. Если то, что вы делаете, ведет к вашему результату, рекомендуется продолжать делать это и дальше. Если же, с другой стороны, то, что вы делаете, уводит от ваших целей, тогда вам следует заняться чем-то другим.

---

Принцип 4 НЛП — Время действовать

Четвертый и последний принцип работы НЛП — действовать. Здесь нет места лозунгу «Правила самодовольства, а мне все равно.«НЛП — это уже сейчас меры по изменению поведения для себя и других. Итак, если использовать еще одну крылатую фразу: «Не откладывай, действуй сегодня».

---

Пресуппозиции НЛП

В основе НЛП лежат определенные предпосылки. Это то, что необходимо для эффективного общения. Некоторые из них следующие. Ниже этих заголовков каждое предположение объясняется более подробно.

1. В имея в виду связи — это отклик получите.
2. В карта — это не тот территория .
3. Язык — вторичное представление опыта.
4. Разум и тело являются частями одной кибернетической системы и влияют друг на друга.
5. В закон необходимого разнообразия (также известный как первый закон кибернетики . Кибернетика — это наука о системах и средствах управления у животных, включая людей, и машины) утверждает, что в любой кибернетической системе элемент или человек в системе с самым широким диапазоном поведения или изменчивости выбора будет управлять системой .
6. Поведение ориентирован на приспособление .
7. Настоящее поведение представляет самый лучший доступный выбор на человека.
8. Поведение должен быть оценен и оценен или изменен по мере необходимости в представленном контексте .
9. Люди имеют все ресурсы им нужно внести изменения они хотят.
10. ‘Возможное в мире’ или ‘возможно для меня’ только Дело в том, как .
11. В информация высочайшего качества о других людях Поведенческий .
12. Полезно сделать различие между поведением и собой .
13. Не бывает неудач, есть только обратная связь .

---

Предпосылка НЛП 1 — Смысл равного ответа

При общении обычно предполагается, что вы передаете информацию другому человеку.У вас есть информация, которая что-то «значит» для другого человека, и вы хотите, чтобы другой человек понял, что вы собираетесь сообщить.

Часто человек предполагает, что, если он «говорит то, что хочет сказать», его ответственность за общение прекращается. Эффективные коммуникаторы понимают, что их ответственность не заканчивается, когда они заканчивают говорить. Они понимают, что на практике цели, то, что они сообщают, — это то, что другой человек думает, что они говорят, а не то, что они собираются сказать. Часто это совершенно разные вещи.

В общении важно, что, по мнению собеседника, вы говорите, и как он реагирует. Это требует, чтобы человек обращал внимание на получаемую реакцию. Если это не тот ответ, которого они хотят, им нужно изменить свое собственное общение. пока они не получат желаемый ответ.

Существует несколько основных источников «недопонимания» в общении:

• Первый возникает из-за того, что у каждого человека свой жизненный опыт, связанный с каждым словом в языке.Часто то, что один человек имеет в виду под словом (их комплексная эквивалентность для этого слова) может быть что-то отличное от того, что под этим подразумевает другой человек.
• Второе недоразумение возникает из-за непонимания того, что тон голоса и выражение лица человека также передают информацию, и что другой человек может реагировать на это так же сильно, как и на то, что он говорит. Как старая пословица гласит: «Действия говорят громче, чем слова», а в НЛП людей учат, что, когда они находятся в конфликте, человек должен платить больше внимания к действиям .

---

Предпосылка НЛП 2 — Карта и территория

Хорошие коммуникаторы понимают, что представления, которые они используют для организации своего восприятия мира («карта»), не являются миром («территорией»).

Важно различать несколько семантических уровней.

• Сначала мир. Во-вторых, переживание мира человеком. Этот опыт является «картой» или «моделью» мира человека и индивидуален для каждого человека.
• Каждый человек создает уникальную модель мира и, таким образом, живет в несколько иной реальности, чем все остальные. Вы действуете не напрямую с миром, а с его опытом. Этот опыт может быть верным, а может и нет. В той мере, в какой что ваш опыт имеет структуру, аналогичную структуре мира, это правильно, и этим объясняется его полезность.

Опыт человека, карта, модель или представление мира определяют, как они будут воспринимать мир и какие варианты выбора они будут видеть доступными для них .Многие техники НЛП предполагают изменение вашего представления о мире, чтобы сделать его более ярким. полезно и привести его в соответствие с тем, каков на самом деле мир.

---

Предпосылка НЛП 3 — Язык и опыт

Язык — вторичное представление опыта. Что мы имеем в виду?

Язык находится на третьем семантическом уровне.

1. Во-первых, это стимул, исходящий от слова.
2. Во-вторых, это репрезентация человеком опыта этого стимула.
3. В-третьих, это описание человеком этого опыта посредством языка.

Язык — это не опыт, а его представление. Слова — это просто произвольные символы, используемые для обозначения вещей, которые человек видит, слышит или чувствует. Люди, говорящие на других языках, используют разные слова для обозначения того же, что и английский. говорящие видят, слышат или чувствуют. Кроме того, поскольку у каждого человека есть уникальный набор вещей, которые он видел, слышал и чувствовал в своей жизни, их слова имеют разные значения от каждого из них.

Люди могут эффективно общаться в той степени, в которой эти значения схожи. Когда они слишком непохожи, начинают возникать проблемы в общении.

---

Пресуппозиция 4 НЛП — Тело и разум влияют друг на друга

Разум и тело являются частями одной кибернетической системы и влияют друг на друга. Нет отдельного «ума» и отдельного «тела». Оба слова относятся к аспектам одного и того же «целого» или «гештальта». Они действуют как одно целое и влияют друг на друга таким образом, чтобы не было разделения.

Все, что происходит в одной части кибернетической системы, например, в человеке, повлияет на все остальные части этой системы. Это означает, что то, как человек думает, влияет на то, как он себя чувствует, и что состояние его физического тела влияет на то, как он думает. Ввод восприятия человеком, внутренний мыслительный процесс, эмоциональный процесс, физиологическая реакция и поведенческий результат происходят одновременно и во времени.

На практике это означает, что человек может изменить то, как они думают, либо напрямую изменив то, как они думают, либо изменив свою физиологию или другие чувства. Точно так же человек может изменить свою физиологию или свои эмоции, изменив как они думают. Одним из важных следствий этого, которое будет рассмотрено позже, является важность визуализации и мысленных репетиций для улучшения поведения в любой деятельности.

---

Положение НЛП 5 — Системой управляет широчайший диапазон поведения или выбора

Под контролем в человеческих системах понимается способность влиять на качество собственного опыта и опыта других людей в данный момент и во времени.

Человек с наибольшей гибкостью поведения — то есть количеством способов взаимодействия — будет управлять системой. Выбор всегда предпочтительнее отсутствия выбора, а больший выбор всегда предпочтительнее меньшего.

Это также относится к третьему общему принципу НЛП, упомянутому ранее. Этот принцип заключается в том, что человеку необходимо варьировать свое поведение, пока он не получит желаемый результат. Если то, что вы делаете, не работает, измените поведение и сделайте что-нибудь еще.Продолжайте варьировать свое поведение, пока не найдете что-то, что работает.

---

Пресуппозиция НЛП 6 — Поведение и адаптация

Поведение ориентировано на адаптацию. Поведение человека определяется контекстом, в котором это поведение возникает.

Ваша реальность определяется вашим восприятием мира. Поведение человека соответствует его реальности. Все поведение человека, хорошее или плохое, — это адаптация.В каком-то контексте все полезно. Все поведение является или был адаптивным, учитывая контекст, в котором он был изучен. В другом контексте это может быть неуместным. Людям необходимо осознать это и изменить свое поведение, когда это необходимо.

---

Пресуппозиция 7 НЛП — Настоящее поведение — лучший выбор

За каждым поведением стоит положительное намерение. Человек делает лучший выбор, доступный ему в любой момент времени, с учетом того, кем он является, и на основе всего его жизненного опыта и выбора, о котором он знает.Если им предложат лучший выбор, они возьми это.

Чтобы изменить чье-то неподобающее поведение, необходимо предоставить им другой выбор. В НЛП есть методы, позволяющие предоставить эти дополнительные возможности. НЛП основано на предпосылке, что выбор добавляется, а не ограничивается. Мы предоставляем только больше вариантов и явно контекстуализируйте существующие варианты.

---

Пресуппозиция 8 НЛП — Контекст поведения

Вам необходимо оценить свое поведение с точки зрения того, кем вы способны стать, а это означает, что вы должны стремиться стать всем, чем вы способны быть.

---

Положение 9 НЛП — Ресурсы для изменений

У людей есть все необходимое, чтобы вносить изменения, которые они хотят внести. Задача состоит в том, найти эти ресурсы или получить к ним доступ и сделать их доступными в соответствующем контексте. НЛП предоставляет методы для выполнения этой задачи.

На практике это означает, что людям не нужно тратить время на то, чтобы разобраться в своих проблемах или на разработку ресурсов для решения своих проблем.У них уже есть все ресурсы, необходимые для решения своих проблем. Все это необходимо получить доступ к этим ресурсам и перенести их на текущий период времени.

---

Пресуппозиция 10 НЛП — Как возможна

Если какое-либо другое человеческое существо способно к поведению, то вы тоже можете это сделать. Процесс определения того, «как» вы это делаете, называется «моделированием», и это процесс, благодаря которому в первую очередь возникло НЛП.

---

Пресуппозиция 11 НЛП — поведение говорит громче, чем слова

Слушайте, что говорят люди, но обращайте больше внимания на то, как они себя ведут. Если между ними есть какое-либо противоречие, полагайтесь на поведение. Ищите поведенческие свидетельства изменений, а не просто сосредотачивайтесь на их словах.

---

Пресуппозиция 12 НЛП — различать поведение и себя

Полезно проводить различие между поведением и собой, чтобы создать пространство между ними.Например, просто потому, что кто-то «облажался», это не значит, что он «облажался». Поведение — это то, что человек говорит, делает или чувствует при любом момент во времени. Однако это не личность человека. «Я» человека — это больше, чем его поведение.

---

Предпосылки НЛП 13 — Обратная связь, а не неудача

Для человека более ценно рассматривать свой опыт с точки зрения рамки обучения, чем с точки зрения рамки отказа.Если у человека что-то не получается, это не значит, что он потерпел неудачу. Это просто означает, что они открыли один способ, а не делать именно это. Затем человеку нужно изменить свое поведение, пока он не найдет способ добиться успеха.

---

Методы и определения

НЛП состоит из набора мощных методов изменения. Вот некоторые из этих методов с их определениями:

• Привязка: Процесс связывания внутреннего отклика с некоторым внешним триггером, так что ответ может быть быстро, а иногда и скрытно, повторно доступен путем активации триггера.
• Якоря: Они могут быть естественными или установлены намеренно. Они могут быть установлены во всех репрезентативных системах и служат для управления как положительными, так и отрицательными внутренними состояниями.
• Укладка якорей: Процесс связывания серии событий с одним конкретным якорем, чтобы усилить интенсивность реакции субъекта на конкретный якорь.
• Свертывающиеся якоря: Процесс нейтрализации отрицательных состояний путем одновременного запуска двух несовместимых ответов.
• Связь якорей: Процесс, с помощью которого создается серия якорей для перехода от нежелательного состояния через серию промежуточных состояний к желаемому состоянию.
• Ассоциированное состояние: Полностью присутствовать в состоянии, чтобы испытать его кинестетику. Для прошлых состояний это предполагает пребывание в переживании, смотрящем с точки зрения собственных глаз человека.
• Диссоциированное состояние: Воспроизведение прошлого опыта с точки зрения зрителя или наблюдателя.Это означает, что человек не переживает заново первоначальную эмоцию, а вместо этого испытывает эмоции наблюдатель.
• Двойная кинестетическая диссоциация: Процесс наблюдения за собой при просмотре фильма о прошлом опыте. Это используется в случаях фобий и крайних психических травм.
• Калибровка: Процесс чтения внутренних реакций субъекта в ходе продолжающегося взаимодействия путем объединения их с наблюдаемыми поведенческими сигналами.
• История изменений: Процесс побуждения субъекта к повторному переживанию серии прошлых ситуаций с помощью выборочной привязки.Состояния ресурсов разрабатываются для каждой ситуации и устанавливаются в репертуар субъекта с целью изменения значимости прошедших событий.
• Rapport: Процесс установления отношений с предметом, которые характеризуются гармонией, пониманием и взаимным доверием. Это достигается за счет сведения к минимуму воспринимаемой разницы. на бессознательном уровне.
• Рефрейминг: Процесс, используемый для отделения проблемного поведения от позитивного намерения и внутренней части, ответственной за это поведение.Установлены новые варианты поведения, поддерживающие положительные намерения, но без проблемных побочных продуктов.
• Стратегия: Набор явных мысленных и поведенческих шагов, используемых для достижения определенного результата. Это представлено определенной последовательностью репрезентативных систем, используемых для выполнения определенных шагов.
• Субмодальности: Подклассификация внешнего опыта. Разложение на составляющие изображения, звука или ощущения.

---

Роберт Смит — биография

Техническое содержание этой бесплатной статьи о НЛП предоставлено для этого веб-сайта Робертом Смитом, и это выражается с благодарностью. Этот материал можно свободно использовать для личного или организационного развития, но нельзя продавать или публиковать в любая форма.

Роберт Смит MBA — широко востребованный международный консультант, известный своим энергичным и откровенным стилем мотивации.Он — мастер-тренер по нейролингвистическому программированию, специализирующийся на развитии лидерских качеств и «ориентировании на решения». консультирование. У него более 25 лет опыта в воспитании лидеров в самых разных условиях.

Первые годы консалтинговой работы Роберт в основном работал в IBM в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке над программами развития лидерских качеств. Роберт обладает замечательным набором навыков, в том числе психотерапевтом (зарегистрирован в UKCP), и может, используя новейшие психологические методы, помогающие людям избавиться от ограничивающих убеждений, касающихся достижений и успеха.

Ранняя работа Роберта с крупными международными корпоративными и институциональными клиентами включала программу приема Motorola MBA и обучение миротворческих сил Организации Объединенных Наций в Боснии. Он также тесно сотрудничал с британским министерством иностранных дел и Британские вооруженные силы и многие ведущие мировые организации, включая Cable and Wireless, Управление гражданской авиации, Solvay Pharmaceuticals, TNT и Alstom.

В последние годы Роберт Смит стал очень уважаемым международным тренером, позволяющим развивать тренеров, тренеров, консультантов и руководителей организаций из более чем 40 различных национальностей.Сейчас он управляет учебным центром в Турции, а также обучение и коучинг в Великобритании.

С Робертом можно связаться по электронной почте: [email protected], а также через его веб-сайт. treacleacademyuk.com/.

---

---

Смотрите также

Авторство / Ссылки

© Роберт Смит, технические материалы 2004–2012 гг., Редактирование Аланом Чепменом и контекстные материалы 2004–2012 гг.

Тренинг по НЛП | НЛП и топ-3 принципов нейролингвистического программирования

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование определяется как особый подход, наиболее часто используемый в психотерапевтических формах общения, а также для улучшения личного и межличностного развития.Основа нейролингвистического программирования заключается в том, что связь между нейрологической обработкой в ​​мозге и поведенческими моделями позволяет людям развиваться и влиять на окружающих посредством общения, которое использует эти неврологические процессы. Нейролингвистическое программирование может принимать разные формы; Общий охват нейролингвистического программирования включает методы и техники, которые можно использовать во время гипнотерапии, регулярной психотерапии, розничного или бизнес-маркетинга, регулярного межличностного общения, а также самосовершенствования и т. д.Нейролингвистическое программирование обычно считается псевдонаукой в ​​научном сообществе, потому что многие из его методов и приемов основаны не на достоверных научных фактах, а на субъективных данных и изучении общих социальных и личных качеств — например, одной из Основы модели Милтона, общей модели нейролингвистического программирования, включают в себя использование отвлечения сознательного разума для того, чтобы подключиться к бессознательному. Хотя этот метод не имеет строгой научной основы, он был разработан после исследования социальных и поведенческих моделей.Нейролингвистическое программирование можно использовать по-разному. Сегодня его чаще всего используют для психотерапии и лечения различных проблем, связанных с психическим здоровьем. Такие проблемы, как депрессия, тревога, фобии, нарушения обучаемости и другие психические расстройства, могут лечить гипнотерапевт или психотерапевт с помощью нейролингвистического программирования.

Принципы нейролингвистического программирования

Область нейролингвистического программирования включает в себя широкий спектр различных моделей и методов.В зависимости от контекста ситуации для достижения определенных целей используются разные модели нейролингвистического программирования. Например, гипнотерапевт, который пытается насаждать гипнотические внушения в сознании пациента, может использовать модель Милтона, которая предназначена сначала для установления взаимопонимания с другим человеком, а затем для отвлечения сознательного разума, чтобы позволить бессознательному стать более чувствительным. потому что это, в частности, позволяет гипнотерапевту установить контакт с одним человеком и сделать разум пациента более восприимчивым к гипнозу.С другой стороны, докладчик на бизнес-семинаре может решить использовать другую модель нейролингвистического программирования, которая ориентирована на большее количество людей и менее конкретные цели, чтобы позволить им получить максимальную пользу от большой аудитории людей.

Хотя существует множество типов методов, моделей и техник нейролингвистического программирования, все эти компоненты программирования основаны на одних и тех же общих принципах. Важно отметить, что, хотя большинство из этих принципов можно увидеть в каждом типе метода нейролингвистического программирования, часть конкретного содержания может варьироваться или изменяться в зависимости от контекста его использования, а также от конкретного типа нейролингвистического программирования или тип используемого метода нейролингвистического программирования.Принципы нейролингвистического программирования лежат в основе всех его методик. Ниже приведены некоторые из наиболее важных и наиболее часто упоминаемых основных принципов нейролингвистического программирования.

«Общий смысл любого сообщения заключается в получаемом ответе, а не в первоначальном намерении сообщения».

Это означает, что не обязательно имеет значение, каково было намерение любого данного сообщения — важно, какие намерения были восприняты слушателем и, соответственно, какой ответ он показал на это сообщение.Этот принцип является одним из основных принципов нейролингвистического программирования, и его можно увидеть в большинстве его методов, включая те, которые используются для психотерапии, коммуникации и маркетинга, а также для личностного роста и развития. Тем, кто использует метод нейролингвистического программирования, особенно важно понимать, что не всегда имеет значение то, что они говорят, а то, какой ответ исходит из того, что они говорят. Например, гипнотерапевту не обязательно говорить что-то вдохновляющее или конкретное для своего пациента, чтобы получить благоприятный ответ — расплывчатые или общие формулировки могут привести к периоду личного развития пациента, даже если предполагаемое значение неопределенного или общего формулировка не должна была вдохновить на период личностного роста.

«На карте нет территории».

«Карта не является территорией» относится к отношениям карта-территория или отношениям, существующим между определенным объектом и представлением этого конкретного объекта. Другими словами, те же отношения, что и фактическая географическая территория и ее отображение на карте или карте этой территории. Проще говоря, этот принцип объясняет, что описание на самом деле не то, что оно описывает. Например, кто-то, кто голоден, может слышать описания бесконечного количества продуктов, но он все равно будет голоден, потому что эти описания не являются настоящей едой.В контексте нейролингвистического программирования этот принцип часто используется во время личной и межличностной психотерапии. Пациентов часто просят описать их жизнь, проблемы и опыт, но эти описания являются просто «картой» их реальной жизни, проблем и опыта. Для тех, кто использует нейролингвистическое программирование, важно проводить различие между «картой», о которой они слышат, и реальной «территорией», которая существует.

«Поведение по своей природе склонно к адаптации.”

Этот принцип означает, что человеческое поведение от природы и по своей природе запрограммировано на адаптивность. Короче говоря, люди призваны приспосабливаться и изменять себя, и говорят, что адаптация дается легче, чем думает большинство людей. Этот конкретный принцип чаще всего встречается в контексте гипнотерапии, психотерапии и развития личности. Этот принцип лежит в основе большинства моделей изменения поведения, используемых в нейролингвистическом программировании, особенно тех, которые предназначены для уменьшения негативного или нежелательного поведения, заменяя его адаптированным позитивным или желаемым поведением.Например: нейролингвистическое программирование может использоваться для адаптации фобии человека, заменяя ее чувствами расслабления и спокойствия по поводу ранее пугавшейся фобии.

Объяснение 16 предпосылок НЛП [Список] [Примеры]

Каковы 16 предпосылок НЛП? НЛП имеет ряд предположений или отправных точек. Лучше всего вы можете рассматривать их как ряд основных принципов, которые вы автоматически применяете и уважаете при работе с НЛП.Что это за предпосылки НЛП? В этой статье вы найдете эти «правила жизни» и их преимущества.

1. Любое поведение было лучшим выбором в то время.

Обладая сегодняшней мудростью, вы часто хотели бы поступить иначе в прошлом. Но в этом есть смысл, потому что вы получили эту мудрость именно потому, что делали это и совершали «ошибки».

Другой способ сформулировать этот принцип НЛП: каждый делает все возможное, используя инструменты, которые он или она имеют в то время. Это также связано со следующим предположением о позитивном намерении…

2. За каждым поведением стоит позитивное намерение

Положительное намерение — один из самых важных компонентов проблемного поведения .

Давайте сразу начнем с примера: кто-то может курить, потому что у него / нее есть позитивное намерение пообщаться с другом, который также курит в то же время. Это преимущество проблемного поведения также упоминается как «вторичная выгода» или «выгода от болезни».

Другой пример: ругательства внешне кажутся непонятными. Положительное намерение этого поведения могло заключаться в том, чтобы почувствовать связь или быть услышанным. Положительное намерение часто (всегда) направлено на удовлетворение фундаментальной потребности.

Вместо того, чтобы обвинять кого-то, спросите: «Чего кто-то хочет добиться таким поведением? Какую ценность (а) приносит этот человек этим? ‘

Что вы можете сделать с этими знаниями? НЛП использует это, чтобы найти новое приложение для позитивного намерения.Таким образом, этот человек мог придумать новые варианты, которые могли бы удовлетворить намерение быть «социальным», а не курить.

Иногда кто-то не хочет избавляться от драмы. Тогда он немного предан этому. Сообщите этому человеку, что одинаковые преимущества можно получить при разном поведении. Или лучше: сообщите об этом подсознанию.

Это один из самых важных рефреймингов. Например, мы используем этот принцип в технике «Шестишаговый рефрейминг (N-шаговый рефрейминг)» для разрешения внутренних конфликтов через подсознание.Рефрейминг контекста также важен: каждое поведение и каждое чувство имеют смысл, если вы найдете для него подходящий контекст.

Каждое поведение и каждое чувство имеет смысл, если вы найдете для этого подходящий контекст. В НЛП мы никогда не отказываемся от поведения. Мы уважаем его и находим для него другую функцию. Для каждого поведения есть контекст, в котором оно имеет смысл.

Поэтому мы избегаем ярлыка «плохой». Например, если вы ведете себя упрямым и высокомерным, это не делает вас менее хорошим человеком.Вы только менее эффективны в достижении желаемых результатов в определенных ситуациях. Поэтому мы говорим о желаемой ситуации или нежелательной ситуации с учетом контекста / цели.

Кроме того, мы смотрим на намерение путем «упорядочивания» на логических уровнях. Мы также обрабатываем положительное намерение, давая обратную связь. Наконец, вы можете применить это не только к внутренним конфликтам, но и к внешним конфликтам (посредничество и переговоры). Так что работа с намерениями — это то, что человек НЛП делает много.

Часто возникает чувство беспокойства… Как прекрасно! Какова цель этого?

Вы, должно быть, постарались! Я хочу, чтобы вы продолжали испытывать это чувство тревоги (пока это шокирующая фраза. Так что сделайте паузу и настройтесь на сигналы транса)… до тех пор, пока мы не найдем другие пути для вашего позитивного намерения.

Ваша работа (работа клиента) — тестировать различные (НЛП) вмешательства, чтобы переосмыслить позитивное намерение.

3. Ошибка не существует — существует только обратная связь

Жизнь учит нас важным урокам через наши ошибки.Если вы допустили ошибку, спросите себя, что вы могли бы извлечь из нее. Примите эти уроки со смирением и благодарностью. Так вы будете расти намного больше.

Все, что вы хотите делать хорошо, в первую очередь стоит делать плохо.

Этот принцип также предполагает, что хорошо вывести из своей зоны комфорта , чтобы вы узнали что-то новое . Фактически, как только что-то становится слишком удобным, потому что вы уже можете это делать, вы должны фактически «запретить» себе это делать.Тогда пришло время бросить вызов себе и усложнить задачу, чтобы вы снова совершили ошибок, и развили себя.

Если вы вообще можете это сделать, вам следует , а не . Если вы еще не можете этого сделать, , вам следует сделать это . Иначе ничему не научишься.
— Джон Гриндер

Здесь вы найдете десятки утверждений и ага об этом принципе совершения ошибок.

Эта посылка «Неудачи не существует, существует только обратная связь» также связана со следующим принципом (Смысл вашего сообщения — это вызванный ответ).Если вы не достигли желаемого, вам, , нужно что-то изменить в своем подходе.

4. Смысл сообщения — это ответ, следующий за

Другими словами: смысл вашего сообщения — это ответ, который вы получаете. Таким образом, вы измеряете, правильно ли вы связались, проверяя, дошло ли сообщение до другой стороны, и несете ответственность за правильную передачу.

Если ваше общение не привело к тому, что вы хотели, у вас есть , чтобы что-то изменить в вашем общении.

Если другая сторона неправильно поняла, в то время как вы так прекрасно объяснили это в соответствии с самими собой, тогда вы все равно возлагаете вину не на другую сторону, а на выбранный вами способ общения.

Желаете удачи или правды? Вы отправитель неправильно понятого сообщения? Тогда всегда думайте: «Это моя вина». Вместо «Эй, это не я! Ты глуп, что этого не понимаешь! «

Кроме того, если другой человек чувствует боль или нападение, когда у вас были все правильные намерения, это знак того, что вы должны отказаться от своих слов, чтобы изменить позицию или даже согласиться с другим.

Если бы я хотел, чтобы вы поняли, я бы лучше объяснил.
— Йохан Кройфф

Так что в следующий раз попробуйте что-нибудь другое в своем общении, вместо того, чтобы снова высказывать свою старую точку зрения. Например, эта старая позиция остается в вас живой из-за отождествления с ней вашего эго. Вы снова причинили боль другому человеку, несмотря на то, что у вас все еще есть добрые намерения. См. Следующий принцип о том, как использовать новый подход.

Всякий мудрый знает: ты не можешь изменить других.Ну себе.

На самом деле хороший руководитель всегда берет на себя ответственность. Неважно, кто совершил ошибку — хороший руководитель всегда принимает ее самостоятельно и всегда говорит: «Это моя ошибка». Затем ищется решение. Это проактивная, а не реактивная черта.

Так что нет: «Это зависит от моих сотрудников, клиентов, клиента, правительства, налоговых органов, партнера, детей, коллег, начальника, свекрови, моего происхождения, района, моего деда, культуры, всего мира». … ‘

5.Если то, что вы делаете, не работает, проверьте что-нибудь еще

Это философия TOTE (Test Operate Test Exit). Вы всегда тестируете (например, спрашивая, сработало ли что-то), и если это не дает желаемого результата, вы тестируете что-то еще. Это подразумевает любопытство, гибкость и готовность экспериментировать!

Если вы всегда будете делать то, что делали всегда, вы всегда будете получать те результаты, которые у вас всегда были.
— Тони Роббинс

Так что протестируйте что-нибудь новенькое.И, кстати, даже протестируйте что-нибудь новенькое, если что-то заработает! Гриндеру потребовались лучшие студенческие месяцы, чтобы придумать способ наилучшего объяснения модели общения НЛП. По словам Гриндера, после тяжелой работы, когда он наконец нашел наиболее эффективный способ, подумайте о четырех других способах объяснения модели коммуникации НЛП.

Ваши успехи становятся ношей, которую вы несете на своих плечах. Например, UNLP никогда не проводит одно и то же обучение дважды. Всегда придумывается новая структура.

Безумие определяется как «продолжайте тестировать одно и то же и все же ожидайте другого результата…»

Этот принцип используется, например, в гипнозе: если вы откалибруете, что клиент очень хорошо реагирует на одни гипнотические внушения и менее сильно на другие внушения, тогда вы будете использовать внушения, которые очень хорошо срабатывают, и очень часто!

Кроме того, отношение TOTE гарантирует, что вы не будете слепо предполагать.Вы отбрасываете свои предрассудки и вы проверяете , прежде чем прийти к заключению. Подумайте об АННЕ: все спрашивать, ничего не принимать.

Кто-то на станции подходит к вам с вопросом, а этот человек выглядит неопрятно и плохо говорит по-голландски и по-английски? Возможно, ваша первая реакция — сразу же уволить этого человека, потому что вы считаете, что он преступник, но вы можете заметить, Я даже не проверял. А вы еще сближаетесь.Может, окажется, что это кто-то с чистым сердцем … который просто не умеет одеваться.

6. Побеждает тот, у кого больше всего гибкости: живите с опциями!

Люди с большой гибкостью имеют возможностей , чтобы получить результат , который они хотят. Они открыты для неожиданных чудес жизни, приспосабливаются, когда этого требуют перемены, принимают вещи, которые они не могут изменить, находят творческие решения и постоянно растут.

Это связано с предыдущим предположением о НЛП (если то, что вы делаете, не работает, проверьте что-нибудь еще).Другими словами, гибкие люди любят вариантов и вариантов.

Если у вас есть только один выбор, значит, вы робот. Если у вас есть два варианта, вы столкнетесь с дилеммой. Если у вас есть три или более способов добиться чего-либо, у вас есть варианты. Тогда и вы этого добьетесь. И когда эти три варианта исчезают, мы просто создаем новые пути.

Люди, которые продвигаются дальше всех в жизни, — это люди, у которых есть варианты, и они знают, что у них всегда есть варианты , например, как реагировать.Всегда сохраняйте свободу выбора, например, выбор того, как вы себя чувствуете. Это гибкость. Проактивные люди живут с вариантами.

гнусь, но не ломаюсь.
— Жан де ла Фонтен

История свободных людей никогда не писалась случайно, а по собственному желанию — по их выбору!
— Дуайт Д. Эйзенхауэр

Передайте этот образ жизни своим клиентам, студентам и детям. Например, всегда давайте ребенку всего три штуки. Так учится подсознание: у меня есть выбор.Когда вы пойдете по магазинам, положите на стол три вида фруктов. Покупая пустышки для своего ребенка, купите три и дайте ребенку знать, что у него всегда есть выбор.

Чувство неуверенности — это выбор. Наличие плотного графика — это выбор. Быть негативным — это выбор. Чувство страха — это выбор. Не предпринимать никаких действий — это выбор. Работа над уверенностью в себе — это выбор. Выбор новой жизненной истории — это выбор.

Давайте сделаем еще один шаг вперед. А теперь самое интересное…

Гибкость — важнейшее качество, потому что она так тесно связана с вашей способностью выйти за пределы ролей эго, масок эго и личностей эго (образа самого себя).

Отстраненность от своего эго — мощное использование гибкости. С каждым выдохом отпускайте то, кем вы себя считаете, и становитесь тем, кем вы являетесь на самом деле с каждым вдохом.

Из-за этого вы всегда можете взять на себя другую значимую роль, не беспокоясь о том, что о вас думают другие, и не думая, что вы тот человек, которым вы были вчера и сегодня. Это внезапно дает вам свободу делать то, что вы хотите, быть тем, кем вы хотите быть, и добиваться того, чего вы хотите достичь.

Хотя я не виноват, я готов взять на себя вину — для достижения более важной цели.

Ниже в статье о логических уровнях подробно рассказывается о ролях, которые у нас есть в жизни. — это , а не , его . Эти роли и другие материальные вещи временны и изменчивы. Поэтому мы должны отделиться от него, чтобы стать свободными. Гибкость в чистом виде! Фильм 1999 года «Бойцовский клуб» полон мудрости, чтобы подчеркнуть это.

«Только потеряв все, вы можете делать что угодно. Нет ничего статичного, все развивается, все разваливается ».

«Вы покупаете мебель. Вы говорите себе, что это последний диван, который мне когда-либо понадобится в моей жизни. Купите диван, и в течение пары лет вы будете довольны тем, что, что бы ни пошло не так, по крайней мере, проблема с диваном решена. Тогда правильный набор посуды. Тогда идеальная кровать. Шторы. Ковер. Тогда вы попали в ловушку своего любимого гнезда, и вещи, которыми вы раньше владели, теперь владеют вами.”

«Я вижу в бойцовском клубе самых сильных и умных людей, которые когда-либо жили. Я вижу весь этот потенциал и вижу расточительство. Черт возьми, целое поколение качает бензин, столы ожидания, рабы в белых воротничках, реклама заставляет нас гоняться за автомобилями и одеждой, работать на работе, которую мы ненавидим, чтобы мы могли покупать дерьмо, которое нам не нужно. Мы — средние дети исторического человека, у нас нет цели и места, у нас нет ни Великой войны, ни Великой депрессии, наша великая война — это духовная война, наша великая депрессия — это наши жизни, мы все были воспитаны на телевидении в верю, что однажды мы все станем миллионерами, богами кино и рок-звездами, но мы этого не сделаем, и мы постепенно узнаем этот факт.и мы очень-очень разозлились ».

«Отвергните основные допущения цивилизации, особенно важность материальной собственности».

«Пусть я никогда не буду полным. Пусть я никогда не буду доволен. Пусть я никогда не стану идеальным ».

«Я не хочу умирать без шрамов».

— Цитаты из Бойцовского клуба

7. Прошлое не равно будущему (никто не сломлен)

Прошлое не то же самое, что будущее. Этот принцип также хорошо согласуется с предыдущим принципом, потому что это гибкий акт — оставить вчера таким, каким оно было, и верить, делать или быть чем-то новым сегодня.

Мы всегда новые.

То, что раньше использовалось определенным образом, часто больше не используется в новых ситуациях. Тем не менее, иногда случается, что люди «обобщают» поведение или убеждения из прошлого в будущее. Это необязательно. В каждой новой ситуации у вас есть возможность сделать что-то отличное от того, что вы делали в прошлом. Смотрите, как ваш клиент уже выздоровел.

Исцеление происходит от слова «целое». Исцеление — это не исправление.

Если была допущена ошибка, можно исправить ошибку .Если вы это сделаете, ваша «программа» снова будет работать нормально. Это не имеет ничего общего с людьми хороший, плохой или сломанный его . Речь идет чисто об изменении небольшой инструкции на .

Кажется, прошлое сдерживает вас? Это твоя старая история жизни. Вы можете просто выбрать новую жизненную историю: каковы мои новые мысли, убеждения, личность, миссия и т. Д.?

Возможно, мы однажды не обратили внимания и не вышли из поезда, когда прибыли на нашу станцию.Однако это решается в кратчайшие сроки. Затем нам нужно вернуться на поезд и выйти. Это легко исправить, . Изменить.

Жизнь похожа на игру в гуся: вы можете начинать снова и снова, , если вы не застряли.
— Плитка мудрости

Как только я отпускаю себя, я становлюсь тем, кем могу быть.
— Лао-цзы

Забыть о себе — вот что делает тебя по-настоящему счастливым.
— Роберт Луи Стивенсон

Умри за старое… когда-то служило своей цели.Новое может расти… Никто не сломлен. Теперь вы, наконец, больше не беспокоитесь о себе и можете действительно что-то значить для кого-то другого.

Знаете ли вы, что лучшее из прошлого? Все кончено. А лучшее из будущего? Ты можешь делать что захочешь. То, о чем вы даже не мечтали, потому что были слишком заняты повторением прошлого снова и снова.
— Ричард Бэндлер

Некоторые люди думают, что им хорошо, когда что-то происходит или не происходит.Но хитрость в том, чтобы чувствовать себя хорошо
без причины.
— Ричард Бэндлер

Примером этого является то, что некоторые люди иногда говорят, что у них есть ограничивающие убеждения. Однако это неверно, если вы живете по этому принципу НЛП. Дело вовсе не в том, что вы «саботируете себя ограничивающими убеждениями». Никогда не ходите туда со своими мыслями. Вам просто нужно установить те убеждения, которые вам нужны.

Все будет хорошо … Поправка: это хорошо!

Откуда вы знаете, что держитесь за прошлое? Если вы недовольны, спросите себя, за что я держусь из прошлого?

• Есть люди, которые всегда позволяют обойти себя, чтобы не быть отвергнутыми, потому что они были отвергнуты однажды в молодости, например, в результате расизма, связанного с их происхождением.
• Есть женщины, которые боятся снова встречаться, но не потому, что не могут никого найти, а потому, что их предыдущие отношения были очень болезненными.
• Есть люди, которые никогда не осмеливаются сделать романтический шаг, потому что когда-то их мучительно отвергли, когда они хотели сделать шаг в молодости.
• Есть мужчины, которые не хотят жениться на своей партнерше не потому, что нет любви, а потому, что их родители разведены и боятся той же участи.
• Есть люди, которые боятся начинать что-то новое не потому, что у них нет таланта, а из-за прошлых неудач.
• Есть те, кто боится быть счастливым сейчас, потому что в прошлый раз это принесло слезы.
• Есть люди, которые не следуют своей мечте из-за давней неуверенности в себе, самокритики, убеждений и страхов.

Эти люди во всех будущих ситуациях постоянно сосредотачиваются на том, чтобы избежать отказа, боли, заброшенности, неудач, слез, критики… Что это для вас? Чего вы постоянно избегаете — на каких ограничивающих вещах вы сосредотачиваетесь — что сдерживает вас?

Вся боль — старая боль.Весь страх — старый страх.

Если сейчас так легко сделать что-то новое, почему люди придерживаются своей старой истории? Это может быть связано, например, с позитивными намерениями, такими как обеспечение безопасности. Можно безопасно оставить все как есть, чтобы не оказаться уязвимым перед новой историей.

Вы уже не тот человек, которым были вчера. Все всегда меняется. Ты свободен. Ты можешь делать что захочешь.

Некоторые техники НЛП уходят в чье-то прошлое, но на этом никогда не заканчиваются.Просто глядя в прошлое, вы найдете причины, чтобы оставаться старыми, и что с вами все в порядке. Техники НЛП изменяют прошлое, а затем создают новое будущее. Здесь можно найти выбор из множества техник (НЛП) по обработке и высвобождению эмоций из прошлого.

Человек может измениться.

8. Карта — это не территория, а восприятие — это проекция.

Это, пожалуй, самый прекрасный принцип, благодаря которому может возникнуть больше уважения, мира и гибкости.

Есть разница между самим миром и тем, как мы воспринимаем мир. То, как мы моделируем мир, — это всего лишь отсылка к реальности . Это не сама реальность. Хорошо известная аналогия с этим: «Карта — это не территория».

То, как мы «представляем» (видим) мир, — это только наша собственная интерпретация. Это наш образ реальности, и мы действуем и думаем в соответствии с ним. Слова, которые мы используем, не совпадают с событием или объектом, которые они представляют. Трагедия в том, что если бы все следовали этому простому принципу, не было бы (религиозного) насилия.

Наш язык — это всего лишь способ отнести к реальности. Это не то же самое, на что указывает. Это двойственно.

Раньше за это убивали: истину словами. Если вы верите, что истиной является только ваша собственная модель мира, вы используете ее через эго. Вы — это правда. Не смотри за пределы себя. Подключитесь к нему. Тогда все ваши действия и отношения будут отражать единство со всей жизнью, которую вы переживаете глубоко внутри.Это любовь.

То, что вы говорите, правда. А шутка такая: то, что он говорит, тоже правда. Это не простая правда, а множественная правда.

— Питер Далмейер

Однако можно сделать важное различие: этот принцип становится менее плодотворным, когда мы говорим о конкретных, непосредственно наблюдаемых чувственных вещах. Например, если вы хотите перейти улицу и увидеть машину, то машина действительно является продуктом вашей собственной неврологической организации (карта) и, следовательно, отличается от реальности (местности), так что можно сказать, что приближающийся машина реально не существует. Еще это шустро не переходить. Этот принцип становится более плодотворным, когда мы говорим о более абстрактных представлениях о реальности, таких как «Мир — плохое место» или «Все греки ленивы».

Что вы можете сделать с этой информацией? Затем вы можете расширить эту идею: наша модель мира имеет большее влияние на реальный мир, чем вы думаете. Если вы это понимаете, вы на стороне причины (проактивный). Прочтите статью: Мир — ваше зеркало. Восприятие — это проекция.

Мы должны измениться сами, если хотим видеть изменения в других.
Махатма Ганди

Более того, это позволяет вам жить еще более мирной жизнью, чем поговорка «Измени мир, начни с себя». Разработчик НЛП Джон Гриндер на самом деле говорит: «Если вы хотите изменить другого, измените себя». баллов. Не надейтесь, что мир впоследствии изменится вместе с ним.

Многие люди хотят изменить мир, но немногие готовы изменить собственное мышление.

Философия Байрона Кэти также сводится к этому.Это все, что вам нужно сделать: изменить себя. Вам не нужно менять других. Если вы посмотрите глубже, — это , а другой вы…

Люди реагируют на свою карту реальности, а не на саму реальность.

9. Уважайте модель (карту / представление) другого мира

Ваша концепция — это ваша реальность. Это касается всех. Оставьте свои предрассудки и погрузитесь в мир модели другого. Ваша модель мира никогда не бывает правдой: она всегда отличается от реальности.Вы можете прочитать все об этом в модели коммуникации НЛП.

«У меня есть модель мира. Моя правая, и вы должны согласиться ».

Из…

«Мой взгляд — моя реальность. Это относится ко всем. Я оставляю свои предрассудки и погружаюсь в модель мира другого. Моя модель мира никогда не бывает правдой: она всегда отличается от реальности, потому что фильтрует реальность ».

Недавно меня спросили: «НЛП нужно преподавать во всех начальных школах! Тогда дети смогут узнать все о таких важных вещах, как уважение и уверенность в себе! Почему этого не делается? » «Поскольку мы видим именно так.Так мы, , видим. Другие люди видят это совсем иначе ».

Есть люди, которые — часто с раннего возраста — были убеждены, что такие исторические личности, как Авраам, Христос, Мухаммед, Будда и / или Кришна, были посланы Богом. Когда они разговаривают с другим человеком и когда они слышат, что этот человек считает, что эти фигуры были обычными людьми, и никто не был послан Богом, они автоматически думают: неправильное мировоззрение? Какие аргументы я буду использовать? Хм… рано или поздно я доберусь до него, если нужно, сначала «последую» за ним, чтобы потом привести его к своей правде.Тогда он поймет, что он неправ, и что мир действительно работает так, как я его узнал / принял. ‘

Как было бы хорошо, если бы мы остановили этот ментальный терроризм? Как было бы хорошо, если бы мы сразу же приняли мировоззрение других людей и, возможно, даже изучали бы его из интереса, чтобы по-настоящему извлечь из него уроки? Не для того, чтобы потом говорить нашу собственную «правду», а просто потому, что мы, , действительно принимаем их правду. Мгновенно и автоматически.

В документальном фильме Netflix «История Бога» мы видим, как Морган Фриман в считанные секунды подружился с учеными и религиозными людьми по всему миру с полным уважением.Он знает, как немедленно установить прочную связь (взаимопонимание) со всеми, потому что он искренне изучает и принимает истину другого, при этом Морган Фриман не желает передавать свое собственное видение и убеждения другому.

Ваше собственное видение мира было создано исключительно потому, что вы родились на определенной улице, имели определенных родителей и смотрели определенные телепрограммы. Если бы вы уже жили на одной улице от вас, у вас были бы совершенно другие мнения, ценности и информация о мире.Это называется обусловливанием, которое является конструкцией эго.

Отдать должное, взять на себя вину.

Узнайте больше о том, как неуважение к другим верующим является большой ловушкой для религиозных людей.

НЛП меняет искусство других людей, изменяя себя .
— Том Бест, разработчик НЛП

10. Вы можете

, а не , общаться / манипулировать

У людей есть два уровня общения: сознательный и бессознательный.Даже если вы ничего не говорите, ваше тело что-то вам скажет. Возникает новый вопрос: в каком направлении вы собираетесь манипулировать? Для лучшего мира или для худшего мира? Шутка в том, что последний вариант рано или поздно окажется для всех плохо.

«В этот раз постарайтесь не опаздывать». Это очень умное использование модели Милтона в неправильном направлении.

Вы можете не манипулировать. Когда вы живете, говорите и дышите, вы уже автоматически манипулируете.Возникает вопрос: как вы собираетесь его использовать? Чтобы дать другим и себе больше выбора и возможностей, или вы собираетесь использовать это для своего эго?

11. У каждого уже есть все инструменты, необходимые для достижения желаемых результатов (Если кто-то может это сделать, я тоже могу!)

Подсознание такое умное и хранит в себе всю информацию. Например, вы уже продемонстрировали навыки в другом контексте и еще не думали об их использовании в другом контексте.

Моделирование успешных действий ведет к совершенству.

Эта предпосылка диаметрально противоположна «голландскому» утверждению: «У вас есть или у вас этого нет». Если вы будете придерживаться этого утверждения, это приведет к тому, что вы смиритесь с текущей ситуацией. Принятие предпосылки НЛП ведет к здоровому отношению к экспериментам и интересу к поведению и возможностям другого человека.

НЛП — это установка, основанная на любопытстве
— Ричард Бэндлер

Этот принцип также гласит: способности — это вопрос структуры.Если вы знаете структуру, вы можете получить капитал. Любой человеческий потенциал можно передавать, поскольку все мы люди и, следовательно, имеем в целом одно и то же «оборудование». Обладая необходимой готовностью, усилиями и целеустремленностью, вы можете структурировать свой субъективный опыт настолько, насколько это модель, которую вы хотите подражать.

12. Исцеление нельзя проводить логически: работа с настроением и подсознанием

НЛП работает через подсознание и через состояния ума.Мы не собираемся логически / сознательно рассуждать о том, что мы должны лечить, но мы на самом деле собираемся установить это.

Исцеление, изменение поведения и трансформация невозможно осуществить на сознательном уровне. Работа с подсознанием . НЛП делает это очень простым с помощью техник, которые объясняются шаг за шагом.

Вы не можете изменить свое подсознание с помощью сознательной логики. Это возможно только с помощью символов, метафор, историй и снов.

Работа с настроениями также является важным компонентом, который имеет мало общего с сознательным мышлением.Другой способ формулирования этого принципа: Нет недееспособных людей, есть только недееспособные состояния (состояния ума / настроения).

С правильным настроением (и действием) можно пройти долгий путь. Еще не было прорыва? Причина всегда в том, что вы все еще находитесь в своей голове.

13. Сопротивление собеседнику — признак отсутствия раппорта и гибкости.

«Сопротивление» — признак отсутствия взаимопонимания.

С раппортом все возможно, без раппорта нет ничего.

Нет клиентов с сопротивлением, есть только негибкие коммуникаторы. Эффективные коммуникаторы принимают и используют любое сообщение, представленное им. Это называется утилизацией, которая идеально подходит для борьбы с «сопротивлением».

Опять же, вы не можете изменить других. Вы можете только максимизировать свою гибкость.

Кроме того, следующий принцип, касающийся контекста и экологии, многое говорит о сопротивлении…

14. Поведение и изменения следует оценивать с учетом их контекста и экологии

Если мы хотим изменить поведение, мы всегда проверяем экологию.Сопротивление клиента — признак отсутствия экологии. Соответствует ли то, что вы делаете или делаете, стандартам и ценностям подопечного? Это то, чего он хочет? Первый и самый важный шаг к изменению (читай: новые возможности) — это захотеть этого. Экология также означает: нормально ли это для других сфер и других людей в моей жизни?

Кроме того, используя модель обратной связи, мы можем гарантировать, что не путаем чье-то поведение с чьими-то навыками или личностью.

Чье-то поведение — это не сам человек: принимайте человека, не обязательно поведение.Фактически, создайте варианты нового поведения.

15. Тело — это разум

Это может означать, что если у вас хорошее тело, у вас автоматически появится здоровый ум. То же самое и с настроениями. Если вы примете отношение, характерное для определенного состояния ума, вы автоматически начнете чувствовать себя подходящим. Техника моделирования исходит из этого: например, возложите на себя физиологию модели для подражания, а затем в определенной степени возьмите образ мышления и навыки, которые моделируют.

Этот принцип также может означать, что тело дает ответы немедленно. Например, тело может указывать чью-то временную шкалу, наклоняясь, поворачиваясь или жестикулируя (определенной рукой) в определенном направлении. Поэтому ориентируйтесь на поведение / тело. Это дает самую ценную информацию.

Когда вы с кем-то разговариваете, знайте, что слова — это лишь небольшая часть общения. Более важным является ощущение: читайте между строк, сосредоточьтесь на бессознательных сигналах чьего-то голоса и языка тела.Это также следующий принцип: работайте со структурой, а не с содержанием.

16. Работайте со структурой, а не с содержанием (опыт имеет структуру)

Содержание как есть. Вы не можете изменить то, что с этим произошло. Однако вы можете влиять на то, как вы с этим справляетесь: на структуру вашего опыта. НЛП происходит на этом уровне.

Содержимое:

• Что сказано.
• Что случилось.
• Что видно, слышно или чувствуется (в представлении).

Структура / процесс:

• Как говорится.
• Как это переживается.
• Субмодальности изображения.

Опыт имеет структуру! Если вы работаете со структурой и уделяете внимание структуре, вы можете делать новые открытия.

Для многих лучшее в НЛП — это знакомство с опытом другого человека. И не проецируя на него свои собственные вещи, а задавая, наблюдая и распознавая закономерности.Наденьте любопытную кепку и узнайте о другом человеке.

Упражнение: взгляд на проблему или ограничение мышления на основе допущений НЛП

Разложите предположения НЛП на полу в виде карточек и всегда используйте свою тему на каждой карточке. Таким образом, вы всегда рассматриваете свою тему в рамках одного из принципов НЛП. Обратите внимание на все новые перспективы (рефреймы), которые возникают в результате этого, и поделитесь ими. Если у вас мало времени, вы можете использовать 3 своих любимых предположения.

Упражнение: диалог

Обсудите — или, говоря более позитивно: диалог — о конкретной отправной точке НЛП.Два человека защищают помещение, а двое нападают на него. Обратите внимание на (отсутствие) конкретной информации: попросите примеры и продолжайте спрашивать. В любом случае сделайте это хотя бы один раз с кем-нибудь, кто не занимается НЛП.

Упражнение: каково ваше позитивное намерение?

Выберите поведение, которое вас не устраивает. Подумайте сами, каковы могут быть положительные намерения такого поведения.

Упражнение: каковы положительные намерения другого человека?

• Подумайте о поведении другого человека, с которым у вас проблемы.
• Определите, в чем могут заключаться позитивные намерения другого человека.
• Определите, как вы могли бы отреагировать на это позитивное намерение, чтобы ваше общение с этим человеком улучшилось.
• Определите, хотите ли вы выполнить задуманное действие.

Упражнение: научить кого-то добиваться положительного намерения

Поговорите с кем-нибудь (кто не занимается НЛП). Вы обсуждаете поведение другого человека, которое его не устраивает и которое он хочет изменить, пока оно еще не работает.Отслеживает с ним, в чем может заключаться позитивное намерение такого поведения. Важно, чтобы другой человек сам нашел ответ: у вас есть коучинговая роль.

Каково ваше видение этих принципов НЛП? Вы думали, что это странные принципы, или вы думали: «Боже мой, они это понимают!» Дайте нам знать в комментариях ниже.

По теме: также прочтите это…

Принципы НЛП

Статьи НЛП

Статьи Принципы НЛП

Принципы НЛП

Шесть основных принципов, на которых основано нейролингвистическое программирование, известны как столпы НЛП.

1. Вы
Вы — центр деятельности НЛП. Любое вмешательство НЛП ориентировано на вас и помогает вам достичь наилучших результатов. Его успех зависит как от того, насколько вы находчивы и умелы, так и от моделей и навыков, которые использует практикующий НЛП.

2. Предпосылки
Это руководящие принципы НЛП, идеи и убеждения, которые принимаются как должное. Каждое действие НЛП основано на них, и они не оспариваются.

3.Раппорт
Установленные отношения имеют решающее значение для достижения правильных результатов. Необходимы взаимное доверие и уважение, поскольку понимание и уважение того, как другой человек воспринимает мир и реагирует на различные стимулы, необходимы для хорошего общения. Хорошее взаимопонимание заставит других чувствовать себя признанными и более отзывчивыми к вашим словам.Некоторые могут установить взаимопонимание мгновенно, но в других случаях требуется время, чтобы установить доверительные отношения и установить эффективное взаимопонимание.

4. Результат
Любое вмешательство НЛП сосредоточено на результате. Одна из основных вещей — это четкое представление о том, чего следует достичь, и возможность определить с точки зрения другого человека, какую цель следует достичь. Каждое действие в НЛП строится вокруг результата, который должен быть достигнут.

5.Обратная связь
Получение информации от другого человека также важно.Каждый шаг основан на достижениях предыдущего и собранных отзывах. Точная обратная связь основана на внимании ко всем органам чувств: наблюдению, слушанию и ощущению того, что происходит после каждого вашего вмешательства.

6.Гибкость
Путь к достижению желаемой цели редко бывает легким. Достаточно часто первый подход оказывается неправильным, поэтому требуется гибкость, чтобы обойти проблему и найти наиболее точный способ решения проблемы. Гибкость зависит от выбора — чем больше у вас есть, тем больше шансов на успех при столкновении с препятствием.

IQ баллы

Центр НЛП задуман как собрание ресурсов НЛП по всему миру, будь то тренеры, учреждения, мероприятия или просто связанные ссылки с полезной информацией по этому вопросу. Просмотрите нашу базу данных ресурсов и статей, чтобы найти лучшее решение НЛП для вас.

8

«Июнь 2021»

Вс	Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб
		1	2	3						9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
	24	25	26
27	28	29	30

Статья дня
Введение в НЛП

& NBSP & NBSP & NBSP Выберите место Африка & NBSP & NBSP & NBSP Буркина-Фасо & NBSP & NBSP & NBSP Египет & NBSP & NBSP & NBSP Kenya & NBSP & NBSP & NBSP Mauritius & NBSP & NBSP & NBSP Марокко & NBSP & NBSP & NBSP Нигерия & NBSP & NBSP & NBSP Южная Африка & NBSP & NBSP & NBSP Свазиленде & NBSP & NBSP & NBSP UgandaAmerica & NBSP & NBSP & NBSP Аргентина & NBSP & NBSP & NBSP Бразилия & NBSP & NBSP & NBSP Канада & NBSP & NBSP & NBSP Колумбия & NBSP & NBSP & NBSP Эквадор & NBSP & NBSP & NBSP Мексика & NBSP & NBSP & NBSP Перу & NBSP & NBSP & NBSP Puerto Rico & NBSP & NBSP & NBSP США & NBSP & NBSP & NBSP UruguayAsia & NBSP & NBSP & NBSP Афганистан & NBSP & NBSP & NBSP Bahrain & NBSP & NBSP & NBSP China & NBSP & NBSP & NBSP Hong Kong & NBSP & NBSP & NBSP Индия & NBSP & NBSP & NBSP Indonesia & NBSP & NBSP & NBSP Ирак & NBSP & NBSP & NBSP Израиль & NBSP & NBSP & NBSP Япония & NBSP & NBSP & NBSP Kuwait & NBSP & NBSP & NBSP Lebanon & NBSP & NBSP & NBSP Malaysia & NBSP & NBSP & NBSP Maldives & NBSP & NBSP & NBSP Пакистан & NBSP & NBSP & NBSP Филиппины & NBSP & NBSP & nbsp Катар & nbsp & nbsp & nbsp Саудовская Аравия & NBSP & NBSP & NBSP Сингапур & NBSP & NBSP & NBSP Сирийская Арабская Республика & NBSP & NBSP & NBSP Таиланд & NBSP & NBSP & NBSP Объединенные Арабские EmiratesEurope & NBSP & NBSP & NBSP Австрия & NBSP & NBSP & NBSP Бельгия & NBSP & NBSP & NBSP Босния и Герцеговина & NBSP & NBSP & NBSP Croatia & NBSP & NBSP & NBSP Кипр & NBSP & NBSP & NBSP Чехия & NBSP & NBSP & NBSP Дания & NBSP & NBSP & NBSP Финляндия & NBSP & NBSP & NBSP Франция & NBSP & NBSP & NBSP Германия & NBSP & NBSP & NBSP Греция & NBSP & NBSP & NBSP Венгрия & NBSP & NBSP & NBSP Ireland & NBSP & NBSP & NBSP Италия & NBSP & NBSP & NBSP Латвия & NBSP & NBSP & NBSP Лихтенштейн & NBSP & NBSP & NBSP Литва & NBSP & NBSP & NBSP Нидерланды & NBSP & NBSP & NBSP Норвегия & NBSP & NBSP & NBSP Польша & NBSP & NBSP & NBSP Portugal & NBSP & NBSP & NBSP Romania & NBSP & NBSP & NBSP Россия Федерация & NBSP & NBSP & NBSP San Marino & NBSP & NBSP & NBSP Сербия и Черногория & NBSP & NBSP & NBSP Slovenia & NBSP & NBSP & NBSP Испания & NBSP & NBSP & NBSP Швеция & NBSP & NBSP & NBSP Швейцария & NBSP & NBSP & NBSP Турция & NBSP & nbsp & nbsp Украина & nbsp & nbsp & nbsp ВеликобританияОкеания & nbsp & nbsp & nbsp Австралия & nbsp & nbsp & nbsp Новая Зеландия

Мы постоянно развиваемся, поэтому, пожалуйста, обращайтесь к нам с любыми предложениями или критикой, касающимися сайта.