Правило 3-х «ДА» хорошо известно переговорщикам.

Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.

И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно…

Давайте рассмотрим стандартный пример использования метода трех ДА:

— Иван Иванович, для вас сейчас важно увеличить прибыль вашей компании?
— Конечно, да (кто-ж тут откажется)
— Согласитесь, что расширение ассортимента Вашей компании, может положительно отразиться на выручке и увеличить прибыль компании?
— Да!
— Давайте оформим кредит на развитие бизнеса, вы сможете расширить ассортимент и в итоге увеличить вашу прибыль!
— Да….

Конечно, я утрирую. Ситуацию взял для примера чтобы вы могли посмотреть, как работает это правило.
Мы буквально подвели клиента к нужному нам ДА.
Если бы мы спросили в лоб без двух первых вопросов, если бы мы сразу сказали — «Иван Иванович, давайте оформим кредит на развитие бизнеса компании в нашем банке»… — реакция могла бы быть непредсказуемой.

Получается, что задавая «для разогрева» пару вопросов, на которые клиент ответит положительно, мы повышаем вероятность ответа «ДА» на наш третий ключевой вопрос.

Метод крайне прост. Недавно я видел в супермаркете, как этим способом ребенок у своей мамы выпрашивал «купить машинку»

— мам, а ты меня любишь?
— конечно, сынок
— мамочка, сильно любишь?
— да, сынок!
— мам, купи мне, пожалуйста, эту машинку….
— опс… 🙂

Конечно, без первого и второго вопроса отказать ребенку было бы гораздо проще…

Что интересно, если попытаться более глубоко разобраться в этой теме, можно наткнуться даже на научно-медицинские обоснования, почему вероятность положительных ответов повышается. Говорят, это связано с выделением «позитивных» гормонов в тех случаях, когда собеседник отвечает положительно. И наоборот — при ответе «нет», Ваш оппонент настраивается на «борьбу и противостояние».

Мое личное отношение к этому приему неоднозначное.
С одной стороны — прием неплохой, и он позволяет логически, задавая вопросы от общего к частному, подвести клиента к нужному нам решению.
С другой стороны, пользоваться этим приемом надо очень аккуратно и задавать адекватные вопросы клиенту, чтобы не получалось таких диалогов: «Вы человек? Вы хотите быть счастливы? Оформляем кредит?»
Поэтому обратите особое внимание на те вопросы, которые задаете клиенту, чтобы это выглядело адекватно и не вызывало у клиента мыслей о том, что вы пытаетесь манипулировать его сознанием.

Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Кстати, при правильном использовании прием трех ДА неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.
Например, Вам клиент говорит, что у вас в банке высокая ставка по кредитам для малого бизнеса.

— Иван Иванович, конечно, вопрос процентной ставки очень важен при оформлении кредита. При этом многие клиенты сейчас особое внимание обращают на срок кредита. Согласитесь, более «длинные деньги» позволяют снизить ваши ежемесячные платежи и нагрузку по кредитам?
— Да
— Более того, помимо уменьшения платежей вы сможете пользоваться нашим кредитом не 2 года, как в банке Ромашка, а 5 лет, соответственно деньги будут работать на Ваш бизнес дольше, правильно?
— Да
— А учитывая рентабельность вашего бизнеса, скорее всего, длинные деньги окажутся для Вас более выгодными, даже если процент за пользование будет чуть выше. Давайте сделаем расчет и сравним все варианты?!
— Давайте.

Как видите, последовательно задавая вопросы, мы аргументировали нашу позицию и получили карт-бланш для дальнейших действий и принципиальное согласие клиента на рассмотрение наших условий даже под более высокий процент.

Если в Вашей практике вы используете данный прием, поделитесь своим мнением и результатом от его применения в комментариях ниже этой статьи.

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, инстаграм) 
Продавайте красиво и легко!

Правило трех вопросов сделает вас приятным собеседником

Оказывается, чтобы стать более симпатичным в глазах собеседника, нужно всего лишь следовать правилу трех вопросов.

Это не шутка – три простых вопроса значительно улучшают качество общения.

Согласно Гарвардскому исследованию, опубликованному в Journal of Personality and Social Psychology, если вы сначала зададите вопрос, а затем, выслушав ответ, еще хотя бы два дополнительных вопроса к нему, это значительно повысит симпатию к вам.

Авторы исследования пишут:

Мы общаемся с другими, чтобы узнать что-то от них – их истории, предпочтения, идеи, мысли и чувства, а также поделиться тем, что знаем сами.

Когда мы задаем больше вопросов, то нас воспринимают как более отзывчивых, улавливая нашу готовность к слушанию и пониманию.

А исследование, проведенное Калифорнийским университетом в Санта-Барбаре, показывает, что примерно 40% нашей повседневной речи тратится на то, чтобы рассказывать другим людям о своем субъективном опыте.

То есть в первую очередь мы хотим передать то, что думаем или чувствуем, а не факты, инструкции или результаты каких-то действий.

Например, мы не просто говорим коллеге, что не укладываемся в сроки. Мы обязательно добавляем, несколько разочарованы тем, что задержки стали постоянной проблемой. И что мы устали звонить клиентам, чтобы сообщить им о том, что их посылка не будет доставлена ​​вовремя. И как мы разочарованы тем, что другие люди ничего не делают, чтобы сократить задержки.

Почему мы тратим много времени на разговоры о своих мыслях и чувствах?

Потому что по большей части мы ничего не можем с этим поделать: то же исследование показывает, что разговоры о себе, будь то лично или в социальных сетях, усиливают активность в областях мозга, связанных с чувством вознаграждения и удовлетворения. Такого же, как от еды, денег и секса!

Мы хотим говорить о себе. Нам нужно говорить о себе. Мы не можем не говорить о себе.

Это означает, что когда вы активно помогаете другим людям говорить о себе, они будут считать вас отличным собеседником (особенно если вы сам говорите очень мало.) Они будут чувствовать себя лучше, считая, что интересны вам не только как коллега или сотрудник, но и как человек.

В частности, уточняющие вопросы говорят о том, что вы внимательно слушаете и проявляете понимание.

Такая отзывчивость, скорее всего, понравится вашему собеседнику.

Допустим, ваш босс выходит в цех каждый четверг после обеда. (“Пообщаться с рабочими”, наверное, записано в его календаре в этот день.)

“Как дела?” – спрашивает он у вас.

“Хорошо, – отвечаете вы. – А у вас?”

“Неплохо”, – говорит он и в следующие пять минут непрерывно говорит о себе, своей работе или семье.

Вы продолжаете работать – при этом время сохраняя зрительный контакт, чтобы не показаться невежливым и в то же время заинтересованным, до тех пор пока он не переходит к следующему человеку. 

Понравится ли вам такое общение?

Однозначно нет, и теперь вы знаете почему.

Ваш предполагаемый босс не следовал правилу трех вопросов.

И хотя он задал вопрос, его не волновал ваш ответ. Он мог бы спросить, как, например, работает конвейер. Или что вы думаете о своей бригаде. Или что-то о вашей семье или хобби. 

В общем,  все, что ему нужно было сделать, это задать еще пару вопросов. Какие проблемы мешают вашей работе? Почему, по вашему мнению? Какие у вас есть идеи, чтобы решить эти проблемы? Что этому мешает и чем он может помочь? Или даже о том, что вы чувствуете или о чем волнуетесь.

И, что наиболее важно, ему нужно было избежать соблазна говорить о себе и сосредоточить внимание на вас.

Хотя это довольно сложно для некоторых людей, по мнению исследователей из Гарварда.

Люди эгоцентричны и сосредоточены на выражении своих собственных мыслей, чувств и убеждений, практически не интересуясь тем, что говорит другой человек.

А иногда людям проще говорить о себе в какой-то конкретной ситуации. Особенно когда они нервничают. Или чувствуют себя неуверенно. Или, как ни странно, пытаются произвести хорошее первое впечатление и стараются побольше о себе рассказать.

Скажем, вы познакомились с кем-то. Как только вы немного узнаете о нем и о том, чем он занимается, спросите, как или почему он это делает. Или как чувствует себя при этом. Или что ему нравится в этом, чему он научился и что может посоветовать.

Или когда узнаете, чем он зарабатывает себе на жизнь, заметьте: “Похоже, это действительно нелегкая работа”.

Потому что у всех есть трудности на работе – и когда вы признаете этот факт, люди открываются. Ведь никто обычно не получает слишком большого признания за то, что он делает.

Если вы зададите по крайней мере два искренних дополнительных вопроса, это покажет, что вы уважаете опыт, знания и мнения другого человека.

То есть уважаете его как личность.

А это не только сделает вас более симпатичным в его глазах, но и поможет заложить основу для искренних отношений.

Как эмоционально развитые умы, такие как Стив Джобс, используют правило трех, чтобы стать исключительно убедительным

Лучший способ объяснить все это — просто показать это. Но я надеюсь, что вы дочитаете до конца, потому что это большое откровение, которое, как мне кажется, делает его еще более увлекательным.

Начнем с трех примеров. Вот как Джобс публично представил три легендарных продукта Apple за 23 года. Посмотрите, сможете ли вы определить узор.

Сначала, в 1984 году, Джобс представил Macintosh:

«В нашей отрасли было всего два важных продукта: Apple II в 1977 году и IBM PC в 1981 году.Сегодня, через год после Лизы, мы представляем третий продукт отрасли: Macintosh ».

Затем, для наших целей, в 2001 году он представил iPod:

« Есть три основных прорыва в iPod. Давайте посмотрим на каждую из них ».

Наконец, в 2007 году он представил iPhone:

«Сегодня мы представляем три революционных продукта … Первый — широкоэкранный iPod с сенсорным управлением.Второй — революционный мобильный телефон. И третье — революционное устройство интернет-коммуникации.

… iPod, телефон и интернет-коммуникатор. IPod, телефон … вы его получаете?

Это не три отдельных устройства. Это одно устройство, и мы называем его iPhone ».

Когда вы выстраиваете их таким образом, я думаю, это сразу бросается в глаза: Джобс был мастером высокоэффективной структуры, которую мы называем Правилом 3.Скорее всего, вы используете его сами, возможно, даже не задумываясь об этом.

Джобс умер 10 лет назад на этой неделе, и мы собираемся много услышать о том, чего он добился, почему он добился успеха и как будущее, которое он представлял, совпадает с настоящим, в котором мы живем сегодня.

Но, оглядываясь назад, я был поражен тем, в какой степени он постоянно использовал эту единую, простую и мощную структуру. Именно так он организовал свои мысли, использовал эмоциональный интеллект и стал более убедительным.

Как я недавно исследовал, правило трех работает, потому что:

1. Списки из трех элементов создают короткие, узнаваемые закономерности.
2. Три — это максимальное количество разрозненных предметов, которое большинство людей может вспомнить после однократного воздействия.
3. Списки из трех требуют внимания, потому что они сигнализируют о прогрессе или, по крайней мере, об изменении статус-кво.

Джобс использовал это устройство снова и снова — до больших и маленьких, в своей личной жизни и даже задолго до того, как большая часть мира когда-либо слышала об Apple.

Его самый известный пример, пожалуй, — это вступительная речь, которую он произнес в Стэнфордском университете в 2005 году:

«Сегодня я хочу рассказать вам три истории из моей жизни. Вот и все. Ничего страшного.

Всего три этажа.

Первая история о соединении точек ».

(И, позже:« Моя вторая история о любви и потерях »и« Моя третья история о смерти »).

Или еще, Рассмотрим его первый большой разговор перед довольно небольшой группой руководителей Apple в 1997 году, всего через несколько месяцев после того, как он вернулся в Apple в качестве генерального директора.

Он сразу перешел к делу, обозначив три ключевых момента, на которых он хотел сосредоточиться:

«Я вернулся примерно через восемь-десять недель, и мы очень много работали. И что мы пытаемся делать это не что-то действительно фальшивое. Мы пытаемся вернуться к основам.

Мы пытаемся вернуться к основам отличных продуктов , отличного маркетинга и отличного распространения «

Или же вернемся в далекую историю, в 1976 год, когда Джобс набросал то, что некоторые люди считают первой рекламой любого продукта Apple — буквально ручкой, на листе бумаги с вкладными листами, с двумя прикрепленными мгновенными фотографиями Polaroid.Он выделил три основные характеристики:

• Все блоки питания
• 8 Кбайт ОЗУ (16-контактный динамический 4K)
• полный терминал CRT — вход: клавиатура ASCII, выход: композитное видео

(в конце он добавил : «75 долларов. Реальная сделка.»)

Потерпите меня, но вот еще один фаворит, который на самом деле не имеет ничего общего с маркетингом или Apple, но показывает, насколько это укоренилось для Джобса.

Речь идет о недельных дебатах, которые Джобс вел со своей семьей, когда они хотели купить стиральную машину, выбирая между традиционной американской моделью и более эффективной, но более медленной европейской машиной.

Как он решил проблему? Вы угадали, организовав анализ из трех частей. Вот что он сказал своему биографу:

«В итоге мы много говорили о дизайне, но также и о ценностях нашей семьи:

1. Мы больше всего заботились о стирке за час, а не за полтора?
2. Или мы больше всего заботимся о том, чтобы наша одежда была действительно мягкой и долговечной?
3. Мы заботились об использовании четверти воды?

Мы почти две недели говорили об этом каждый вечер за обеденным столом.«

Мы действительно могли бы здесь продолжать и продолжать. Если вы когда-нибудь видели это знаменитое видео, где Джобсу пришлось иметь дело с особенно острым критиком во время презентации, вы заметите, что он начинается с известной цитаты, которая следует Правилу 3.

«Иногда вы можете доставить удовольствие некоторым людям», — начинает Джобс в своей речи, но затем останавливается, прежде чем систематизировать свой ответ и ответить критику с помощью высокоэффективного аргумента из трех частей.

Прежде чем вы вернетесь и посмотрите это видео (или любое из них, если на то пошло), давайте убедимся, что мы обращаемся к большому, заключительному трюку в конце, так сказать, об эмоциональном интеллекте.

Это смешно; Я не знаю, думали ли люди о Джобсе как о человеке с эмоциональным интеллектом. Но это потому, что многие люди изначально неправильно понимают эмоциональный интеллект.

• Дело не в том, чтобы просто хорошо относиться к людям или общаться с ними на эмоциональном уровне.
• И дело не только в сочувствии. (Все это могут быть замечательными побочными эффектами, но они не являются ни основным определением, ни целью эмоционального интеллекта.)
• Напротив, эмоциональный интеллект заключается в осознании того, как эмоции влияют на ваше общение и организационные усилия, и даже в использовании человеческих эмоций, чтобы сделать вашу точку зрения более ясной, более понятной и убедительной.

Итак, что же самое важное? Дело в том, что для большинства выступлений Джобса типа «вот три основных прорыва», если вы вернетесь и проанализируете их, на самом деле не было трех пунктов.

В некоторых случаях их было два. В некоторых случаях пять; в некоторых случаях возможно 30.Три на самом деле было просто числом — и риторическим приемом.

Это, пожалуй, самый основной компонент «поля искажения реальности», которое, как утверждается, есть у Джобса, — и тот, который вам следует рассмотреть, потому что он переводит даже самые сложные концепции в организованные дорожные карты, которые люди могут понять.

Итак, когда Джобс сказал в 1984 году, что в то время в компьютерной индустрии было всего три важных продукта — ну, разумные люди тогда и сейчас могли спорить в течение нескольких дней о том, каково истинное число.

Или подумайте об iPhone, который может быть у вас в кармане, или даже если вы читаете эту статью. Даже в оригинальной модели почти полтора десятилетия назад было гораздо больше, чем просто три ключевых особенности; именно так Джобс организовал и сформулировал это во введении.

Наконец, если эти примеры вас не совсем убедили, давайте быстро вернемся к знаменитой речи Джобса в Стэнфорде, в которой он сказал, что хочет рассказать три истории.

Более 38 миллионов человек посмотрели официальную версию этой «трехсторонней» речи на YouTube, но знаете что? По моим подсчетам, на самом деле Джобс рассказал восемь отдельных историй.

Просто он организовал их вместе по трем темам и буквально сказал аудитории, что их было три.

(Восемь историй, если вы действительно считаете, включают одну о его приемных родителях, одну об отказе от колледжа, одну об изучении каллиграфии, четвертую об увольнении из Apple, пятую о восстановлении отношений с NeXT и Пиксар, шестой о том, что он считал смерть ребенком, затем о его диагнозе рака и, наконец, о Каталоге всей Земли.)

Джобс понимал, что независимо от того, насколько умны, хороши и умны ваши идеи, важнее всего то, что вы говорите, то, что люди, с которыми вы говорите, на самом деле услышат.

Итак, если для того, чтобы донести свои доводы до понимания людей, необходимо как-то втиснуть их все в трехчастную структуру, я советую закатать рукава, почерпнуть вдохновение у Стива Джобса и приступить к делу.

(Не забудьте бесплатную книгу: Improving Emotional Intelligence 2021 , которую вы можете скачать здесь.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как использовать правило трех для лучшего маркетингового контента

Одним из наиболее важных элементов создания хорошего контента является то, насколько хорошо этот контент доставляется, насколько он влияет на аудиторию и насколько успешен в доставка сообщения.

Когда вы создаете контент для социальных сетей, торговых презентаций или цифровой рекламы, следует придерживаться одного правила, которое может оказать наибольшее влияние на то, насколько эффективно ваше сообщение будет получено, — Правило трех.

Что такое правило трех

«Правило трех» основано на том принципе, что числа, состоящие из троек, по своей сути смешнее, приятнее или эффективнее, чем любое другое число. При использовании в словах, в речи или в тексте, читатель или аудитория с большей вероятностью усвоят информацию, если она написана тройками. Эта идея восходит к древнегреческой риторике, но, чтобы полностью понять важность этой директивы для цифрового контента, сегодня проще всего просто взглянуть на мир.

Подумайте об этом. Правило трех везде.

У нас есть три акта как доминирующая структура в написании сценария. «Комическая тройка» для неожиданных изюминок. Три кластера времени (прошлое, настоящее и будущее).

Есть три поросенка, три мушкетера, три мудреца и три марионетки.

Как насчет «крови, пота и слез» или «разума, тела, духа» и печально известного «секса, наркотиков и рок-н-ролла».

Почему для содержания работает правило трех

Проще говоря, все сводится к тому, как наш мозг работает и обрабатывает информацию.Люди прекрасно умеют привыкать к шаблонам, которые мы быстро находим. Это во многом связано с необходимостью и выживанием (это требует меньше мышления на месте и помогает интуитивному поведению). Три — это наименьшее количество элементов, необходимых для создания узора.

Такое сочетание формирования рисунка и краткости приводит к большему комфорту и, следовательно, к более запоминающейся информации.

Некоторые заметки об обрывах:

• Мы любим выкройки и хотим их быстро находить.
• Три — наименьшее число, необходимое для создания выкройки.
• Следовательно, нам нравится тройка.

Как использовать правило трех в маркетинге

Любой специалист по контент-маркетингу, продуктовому маркетингу или маркетингу в целом знает, что для успешного продвижения на рынке необходимо передать сообщение, которое будет хорошо принято. Мы отправляем наши сообщения через среду, но аудитория должна получать их, чтобы наши усилия окупились. Думайте о правиле трех как о турбомоторе для вашего сообщения.Он станет доступным для аудитории проще, быстрее и с лучшими результатами — независимо от типа носителя или средств доставки.

Вот несколько эффективных способов использования правила трех для улучшения своих маркетинговых усилий.

Использование правила трех в презентациях и рекламных презентациях выделит ваш продукт на многолюдном рынке, что в конечном итоге сделает ваш бренд более запоминающимся.

Одним из самых влиятельных выступающих в новейшей истории был легендарный Стив Джобс.Знаете ли вы, что Стив применял правило трех почти при каждой презентации и запуске продукта? Неудивительно, что мы все слушали.

Один из лучших примеров использования правила трех в презентации можно увидеть в презентации Джобсом первого iPhone в 2007 году. Во время своей презентации он заявил, что Apple представит «три» революционных продукта — новый iPod, телефон и т. Д. и устройство связи с Интернетом. Джобс медленно повторял каждое из них, пока аудитория не догадалась, что он говорит об одном устройстве.Этот iPhone был «третьей» из революционных категорий продуктов Apple (первыми двумя были Macintosh и iPod).

Посмотрите презентацию и посмотрите, сколько раз вы сможете определить, что используется правило трех.

Три основные идеи. Три раздела. Три наглядных пособия. Три — это волшебство, и это лучший друг автора контента.

Написание контента всегда (если оно хорошее) будет следовать какой-то структуре.Эта структура имеет первостепенное значение как для передачи сообщения, которое человек пытается представить читателю, так и для того, насколько хорошо читатель усвоит это сообщение. Не случайно у хороших рассказов есть начало, середина и конец, а фильмы и литература часто пишутся как три связанных произведения в форме трилогии.

Если вы пишете статью, постарайтесь представить ее группами по три штуки. Предложите три основные идеи и представьте их в виде списка из трех пунктов. Если вы пишете рассказ, подумайте о том, чтобы использовать сюжетную линию, чтобы сформировать шаблон из трех.Чарльз Диккенс знал это. Или он добился бы успеха только с двумя из «Призрака прошлого Рождества», «Призрака рождественского подарка» и «Призрака будущего Рождества»? Скорее всего, не.

Представляете ли вы идею стратегии, продукта или бренда, ваша идея будет более устойчивой, если вы будете придерживаться правила трех.

Рассмотрим одну из важнейших идей современности — конституцию Соединенных Штатов.Чтобы представить совершенно новые идеи на момент написания, Томасу Джефферсону нужно было сделать его качественным и запоминающимся. Чтобы довести дело до конца, он использовал тройные итерации. Это сработало? Вы делаете ставку. Взгляните на то, что до сих пор остается одним из самых известных предложений в современной истории.

Мы считаем самоочевидными истины, что все люди созданы равными, что они наделены своим Создателем определенными неотъемлемыми правами, среди которых Жизнь, Свобода и стремление к счастью.

А как насчет доброго оле Эйба Линкольна. Геттисбергское обращение было коротким — очень короткой крохотной речью. Но все мы это знаем. Почему? Правило трех.

… что этот народ под Богом получит новое рождение свободы — и это правительство народа, народом, для народа , не исчезнет с земли.

Если вам поручено найти новый слоган, представить новый продукт, произнести речь или любой другой случай, когда вам нужно сообщить идею, посмотрите, где вы можете использовать тройную итерацию hendiatris в той или иной форме.

Главный вывод — обмен сообщениями. В маркетинге и содержании ваше сообщение является самым важным. Начните больше помнить о правиле трех и посмотрите, где вы можете начать использовать его в своих маркетинговых усилиях. В результате ваш обмен сообщениями значительно улучшится.

Если есть сомнения, просто запомните «Omne trium perfectum».
(«все тройки — идеально»)

Правило трех: что такое правило трех и его примеры

Говорят, если вы хотите, чтобы что-то застряло в чьей-то голове, поместите это в последовательность из трех.

Вы, должно быть, слышали названия рассказов или романов: Три слепые мыши , Три мушкетера , Три волхва и Три человека в лодке ? Вы когда-нибудь задумывались, почему число три так преобладает в сказках, мифах и сказках?

С научной точки зрения, три — это наименьшее количество элементов, необходимых для создания узора. Кроме того, исследования показывают, что мы можем вспомнить всего три-четыре элемента из нашей краткосрочной памяти. Эта сила трех достигла высшей точки в Правиле трех.

Что такое правило трех?

Пьесы, как правило, имеют трехактную структуру. Каждый фильм или рассказ делится на три части: начало, середину и конец. Три пулевых пункта помогают донести сообщение более эффективно, чем два или четыре.

Правило трех — это мощная техника или принцип, необходимый для письма или речи. В нем говорится, что любые идеи, мысли, события, персонажи или предложения, представленные тройками, более эффективны и запоминаются. Следовательно, это называется Правило трех.

Латинская поговорка « Omne trium perfectum » буквально означает «все, что состоит из троек, идеально». Древние римляне ценили правило трех. Вы также можете улучшить качество и запоминаемость вашего письменного или устного общения с помощью правила трех. Будь то эссе, публичная речь, групповое обсуждение или презентация, оставьте влияние с помощью Правила трех.

Как использовать правило трех в общении?

• Разделите ваше содержание или речь на три части: начало, середину и конец.Сформируйте его с помощью надлежащего введения, основного содержания и резюме.

• Разделите содержание тела на три наиболее важных момента или три основные идеи.

• Используйте последовательно три сильных слова, чтобы выразить свою главную идею. Например, свобода, равенство и братство — национальный девиз Франции.

• Повторяйте короткие предложения, фразы или слова, которые передают ваше главное сообщение. Это сделает вашу речь более эффектной и сильной.

Примеры правила трех

В западной, а также в индийской культуре часто используется правило трех. Политика, фильмы, заявления о видении, девизы и рассказы, вы называете это, и они полны примеров правила трех.

Девиз Супермена «Правда, справедливость и американский путь» очень любят разные поколения. Декларация независимости США гордо провозглашает: Жизнь, свобода и стремление к счастью.

Факел Олимпийских игр сияет во славе под вечным девизом «Citius, Altius, Fortius» (быстрее, выше, сильнее).

Считается, что «Правило трех» позволяет добиться успеха. Исторические выступления полны таких троек. Римский император Юлий Цезарь сказал: «Veni, Vidi, Vici» (я пришел, увидел, победил).

Кто может забыть слова тогдашнего президента США Авраама Линкольна во время Геттисбергской речи, произнесенной во время гражданской войны в США? Он сказал: «Мы не можем посвящать, мы не можем освящать, мы не можем освящать эту землю… управление людьми, народом, для людей.«Это один из лучших примеров правила трех.

Когда три параллельных элемента, такие как слова или фразы, идут один за другим для передачи сообщения, они называются триколонами. Этот тип «правила трех» выражен в совете бывшего президента США Франклина Д. Рузвельта: «Будьте искренними, говорите кратко, садитесь».

Когда предыдущий президент США Барак Обама сказал в своей программной речи перед Национальным съездом Демократической партии: «Сегодня мы собираемся, чтобы подтвердить величие нашей нации — не из-за высоты наших небоскребов, мощи наших вооруженных сил или размер нашей экономики », Правило трех доказало свою эффективность.

Заключительные мысли

Правило трех — очень мощная и впечатляющая техника общения. Вы должны изучить, попрактиковаться и овладеть этим, чтобы применить в своей следующей речи. Используйте правило трех, разделив презентацию на три части или выделив три уникальные особенности продукта.

Курс Harappa «Говорите эффективно» знакомит вас с испытанной формулой «Правила трех», которая представляет собой стратегию, позволяющую сделать сообщения эффективными и запоминающимися.Кроме того, вы научитесь формировать мощные фреймворки, которые помогут вам произвести неизгладимое первое впечатление.

Этот высокоэффективный курс гарантирует хорошие коммуникативные навыки и успех. Это помогает вам четко излагать идеи, использовать сочувствие и логику для общения с людьми и выделяться как эффективный оратор. Итак, продолжайте и усвойте Правило трех.

Изучите такие темы, как публичные выступления, анализ аудитории, тон голоса, 7 принципов коммуникации и элементы коммуникации из раздела нашего блога Harappa Diaries, чтобы улучшить свои навыки межличностного общения.

Правило 3: прямое и обратное

В сегодняшнем посте мы собираемся работать с пропорциями . На этот раз мы рассмотрим способ решения прямых и обратных пропорций: правило 3 .

Какое правило трех?

Правило из 3 — это операция, которая помогает нам быстро решать как прямые, так и обратные задачи со словом пропорции .

Чтобы использовать правило 3, нам нужно три значения: два, которые пропорциональны друг другу, и третье.Оттуда мы вычислим четвертое значение .

Прямое правило 3

Мы начнем с рассмотрения того, как применить его в случае прямых пропорций .

Мы разместим 3 значения (которые мы назовем «a» , «b» и «c» ) и неизвестное значение, которое мы хотим вычислить ( «x» ) в таблице. Далее применим следующую формулу:

В качестве примера решим следующую задачу:

По прибытии в отель сотрудники дали нам карту с отображением достопримечательностей города и сказали, что 5 сантиметров на карте означают 600 метров в действительности.Сегодня мы хотим пойти в парк, который находится в 8 сантиметрах от отеля на карте. Как далеко от отеля находится парк?

Давайте составим таблицу с тремя значениями и неизвестным значением («x»), и мы найдем «x» с формулой , которую мы только что выучили.

Сантиметров на карте Метров на карте

Ответ: Парк находится в 960 метрах от отеля.

Обратное правило 3

Теперь посмотрим, как применить правило 3 в случае обратных пропорций .

Мы поместим 3 значения и неизвестное значение в таблицу , точно так же, как мы сделали в предыдущем случае, , но , мы применим другую формулу:

Рассмотрим пример:

Вчера 2 грузовика перевезли товар из порта на склад.Сегодня 3 грузовика, такого же размера, как вчера, должны будут совершить 6 рейсов, чтобы перевезти такое же количество товаров со склада в ТЦ. Сколько поездок вчера совершили грузовики?

Мы помещаем значения в таблицу и применяем формулу для обратного правила 3 :

Грузовые автомобили Необходимые поездки

Ответ: Вчера 2 грузовика совершили 9 рейсов.

Что вы думаете об этом сообщении? Разве не легко применить правило трех для определения пропорций словесных задач!

Вы можете узнать больше о прямой и обратной пропорции из этой предыдущей публикации в нашем блоге: Правило трех проблем.

Помните, что с Smartick вы сможете выполнять упражнения , пропорции слов и и многое другое! Попробуй бесплатно!

Подробнее:

Развлечение — любимый способ обучения нашего мозга

Дайан Акерман

• 15 веселых минут в день
• Адаптируется к уровню вашего ребенка
• Миллионы учеников с 2009 года

Команда по созданию контента.
Многопрофильная и многонациональная команда, состоящая из математиков, учителей, профессоров и других специалистов в области образования!
Они стремятся создать максимально возможное математическое содержание.

Правил выживания в пустыне 3

Напуганные, неподготовленные всадники на самом деле думали, что им нужно будет съесть свою лошадь в первую ночь выживания!

Тем, кто рискует выйти на природу, следует, как минимум, знать правила выживания из трех человек.

Друг рассказал мне историю о том, как я заблудился с дюжиной людей и лошадей во время конной прогулки по Аппалачским горам.Они заблудились ненадолго, но не смогли вернуться к началу тропы до наступления темноты, поэтому им пришлось переночевать на тропе. Они не были готовы провести ночь, поэтому были уставшими, несчастными и голодными. Но летняя погода была милосердной, так что пока у них была вода, пока никто не пропускал важнейшие лекарства и никто не травмировался, им никогда не угрожала реальная опасность.

Общая тема ситуаций выживания заключается в том, что люди оказываются в месте и в то время, которого они не ожидали, и именно это случилось с этими плохо подготовленными гонщиками.Они были виновны в том, что предполагали, что вернутся к цивилизации до наступления темноты, и только планировали соответственно. У них не было лишней еды, у большинства не было одежды для ночных температур, и ни у кого не было фонарика.

Насколько я помню, у одного парня было много пива в седельных сумках, у нескольких парней были пистолеты, а у нескольких были сигареты, но, что более важно, у них были зажигалки.

Часть истории, которую я нашел наиболее интересной, заключалась в том, что некоторые люди говорили об убийстве и поедании лошади в первую ночь.Зная, как люди привязаны к своим лошадям, я рассмеялся, когда услышал это, и решил, что мой друг шутит. Они заверили меня, что не шутили и что некоторые из этих людей действительно беспокоились о том, чтобы умереть от переохлаждения ночью, если они не будут есть.

Трудно поверить. Конечно, калории в животе помогают генерировать тепло, но вы не можете есть достаточно, чтобы согреться, если не защищены от холода. Как мог кто-то так неправильно расставить приоритеты для выживания?

Правило выживания трех и приоритеты выживания

Для реальных ситуаций выживания лучше запомнить и расставить приоритеты по четырем уровням Правил выживания 3:

• Вы можете прожить 3 минуты без воздуха (кислород) или в ледяной воде
• Вы можете выжить 3 часа без укрытия в суровых условиях (кроме ледяной воды)
• Вы можете выжить 3 дня без воды (в суровых условиях)
• Вы можете прожить 3 недели без еды (если у вас есть вода и убежище)

Главный пункт Правил 3 состоит в том, что мы должны в первую очередь сосредоточиться на самой насущной проблеме.Я в основном думаю о выживании на природе / дикой природе, но ситуация выживания — это ситуация выживания, независимо от того, когда и где она возникает, и эти правила / пункты / приоритеты по-прежнему применимы. Не нужно думать о еде, если главная угроза для вашего выживания — это переохлаждение, потому что ваша одежда мокрая. И не заблуждайтесь: если вы дрожите и не можете согреться и просохнуть, возможно, вы не сможете нормально функционировать через три часа. Если вы один, у вас может быть всего около трех часов жизни.

Давайте посмотрим на первые две ситуации (3 минуты без воздуха и 3 часа без укрытия), которые являются двумя наиболее распространенными ситуациями выживания, с которыми люди могут столкнуться, потому что они требуют немедленного внимания, а поскольку время ограничено, вы, возможно, не сможете рассчитывать на них. кто-нибудь, чтобы спасти вас вовремя.

Вы можете выжить только три минуты без воздуха

Очевидно, что любое состояние, которое угрожает дыханию (или способности крови циркулировать кислород), является непосредственной ситуацией для выживания, и любой, у кого есть астма или аллергические реакции, должен быть начеку и постоянно готовиться и никогда никуда не уходить без ингалятора, экстренного адреналина или чего-либо еще. Ваш врач прописал.Вы также должны иметь при себе медицинское удостоверение личности или браслет, который сообщает другим о вашей аллергии.

Когда я был ребенком, в нескольких семьях готовили еду. Дети играли, а взрослые сидели в тени и занимались тем, что делают люди. Один парень, который пил газировку из бутылки, не заметил, что в его бутылку заползла какая-то пчела или оса. Когда он сделал следующий глоток, он проглотил пчелу, которая ужалила его в горле.Его горло начало опухать, и через несколько минут ему стало очень трудно дышать. Кто-то вызвал скорую помощь, но быстро решил, что у него нет времени ждать, поэтому они посадили его в машину и поехали по дороге встречать скорую. Парамедики смогли открыть ему дыхательные пути, а также дали ему адреналин для противодействия анафилаксии. Я помню, как мой отец говорил, что он рад, что ему не пришлось делать экстренную трахеотомию (крикотиреоидотомию).

До 31.12.2011 были ингаляторы с адреналином, которые можно было купить без рецепта, но они больше не доступны из-за пропеллентов, которые предположительно разрушают озоновый слой.Теперь все инъекторы и ингаляторы адреналина требуют рецепта.

Примечание: Мы только что узнали о новом продукте, финансируемом ВМС США, для повышения выживаемости солдат на поле боя за счет обеспечения аварийного кислорода. LifeFlo ™ подает 6 литров 99% кислорода в минуту в течение 15-20 минут в одноразовой упаковке. Он был одобрен FDA для использования взрослыми и детьми во время любой неотложной медицинской помощи. Одноразовый комплект LifeFlo должен быть с каждой аптечкой и огнетушителем в вашем доме, офисе, машине, лодке, автофургоне, а также с вашими средствами на случай чрезвычайной ситуации.

У меня есть хороший друг, который потерял свою сестру, потому что она задохнулась от куска стейка. Она ела с друзьями, но никому из ее друзей не удалось применить маневр Геймлиха, и никто не подумал о экстренной трахеотомии. Молодая женщина умерла на полу прямо на их глазах. Все они утверждали, что трезвы и не употребляют наркотики. Вы можете попробовать выполнить маневр Геймлиха, наклонившись над твердой поверхностью, например, стулом, столешницей, бревном или большим камнем.В противном случае вы окажетесь во власти своих товарищей. Если бы я задыхался, я бы надеялся, что мои друзья тоже попробуют даже грубую трахеотомию, прежде чем позволят мне умереть.

Как выполнить маневр Геймлиха

Возможно, одна из лучших вещей, которые мы можем сделать, — это пройти обучение по оказанию первой помощи, чтобы мы могли помогать другим, и убедиться, что люди, с которыми мы проводим больше всего времени, также обучены, чтобы они могли помочь нам в случае необходимости. Помните, все могут надеяться стать героями, но в чрезвычайной ситуации мы всегда опускаемся до самого низкого уровня подготовки.Как сказал Дензел Вашингтон в фильме «Человек в огне»: «Вы либо обучены, либо не обучены». Вы обучены?

Как выполнять СЛР

Без крова можно прожить только три часа

Пока все дышали нормально, нашим заблудшим райдерам было первоочередной задачей было убедиться, что никому в группе не угрожает воздействие холода или жары. Все они пережили ночь, потому что погода была хорошей и они смогли развести костер.Если бы они попали под дождь или если бы кто-нибудь упал в ручей, и они не смогли бы развести костер, все могло бы не обернуться. Также хорошо, что они были на высоте 3000 футов, а не на высоте 9000 футов.

Наличие надлежащего укрытия — главный приоритет выживания.

Несколько лет назад, примерно в 25 милях отсюда, двое отдыхающих отправились в дневной поход на высоту 9000 футов в прекрасный сентябрьский день. Они никому не сказали, куда направляются, и, очевидно, проигнорировали совет кого-то, кто утверждал, что им сказали взять с собой больше одежды на случай, если погода изменится.Погода действительно изменилась, тучи накатились, видимость уменьшилась, пошел снег. Никто не знал, что они пропали без вести, пока их самолет не прибыл в Атланту 5 дней спустя. Их тела были обнаружены следующей весной.

Никто не знает наверняка, что случилось, но они, должно быть, были холодными и мокрыми. Они не вернулись к своей машине и, должно быть, не смогли развести огонь. Возможно, более теплая одежда и / или дождевик могли бы дать им больше времени, чтобы найти дорогу в безопасное место.Огонь купил бы им больше времени, но вы не можете двигаться и сидеть у огня одновременно. Устройство PLB (Personal Locator Beacon) заставило бы кавалерию бежать, но они, вероятно, были уже мертвы еще до утра.

Смертельные случаи от закупорки дыхательных путей и воздействия тепла и холода

Большинство из нас, вероятно, никогда не задумывается о том, чтобы оказаться в какой-либо из этих ситуаций выживания, но, согласно лучшим источникам, которые я могу найти, это встречается чаще, чем вы думаете. В США погибло более 8000 человек.С. каждый год из-за невозможности дышать. Сюда входят удушье (4600; Национальный совет безопасности), астма (3300; AAAAI.org), пищевая аллергия (150-200; AAAAI.org) и укусы пчел (40; AAAAI.org).

Кроме того, в США ежегодно в среднем 1028 человек умирают от холода или жары. «Воздействие чрезмерного естественного тепла»).

Что еще нужно подготовить?

Прежде чем отправиться в путь, мы все должны спросить себя, какое еще снаряжение, лекарства, еду или воду мы бы бросили в рюкзаки, если бы знали, что не вернемся раньше темноты? До полуночи? До восхода солнца завтра утром? Помните, что вы можете делать серьезные предположения, если думаете, что возвращение к машине — это возвращение к цивилизации. Это выживание 101. Очевидно, что список быстро становится все больше и больше, и мы не всегда можем упаковать достаточно еды и воды на 3 или 4 дня.

Прежде чем вы попадете в ситуацию, когда вам понадобится кто-то, кто поможет вам выбраться отсюда, самое важное, что вы можете сделать, — это убедиться, что кто-то знает, куда вы идете и когда вернетесь. Если они не знают, что вы пропали, они не смогут вас найти. Через несколько дней кто-то может понять, что вы пропали, но не будет знать, с чего начать.

Так вот, я всегда включаю PLB в свое спасательное снаряжение, так как моя племянница была ранена в аварии снегоуборочного комбайна (прочтите мой, я бы хотел, чтобы у меня была история PLB), и любой, кто проводит время в отдаленных районах, должен тоже.

Другие полезные советы, обзоры и информация:

Правило трех (Правило трех, 1): Уолтерс: 9781250059550: Amazon.com: Книги

«Фантастическая, захватывающая, незабываемая книга! Его простая предпосылка — что, если однажды все современные технологии перестанут работать — превращается в невероятно быструю сказку о выживании в адском мире. . . В этой книге The Walking Dead выглядит как прогулка в парке, потому что монстры, воющие за вашими воротами, не нежить, а ваши друзья, ваши однокурсники, ваши коллеги.»- Александр Гордон Смит, автор серии« Побег из печи »

« Нет зомби-чумы или ядерной войны — компьютерный вирус уничтожает современные технологии, а люди делают все остальное. . . Подробный контент более чем того стоит, отражая мельчайшие детали восстановления и защиты цивилизации. Идеально подходит для начинающих выживших и выживших. — Kirkus Обзоры

«Самая впечатляющая и замечательная вещь в Правило трех — это то, как реальный он чувствовал.. . Уолтерс проделал такую ​​хорошую работу, показывая, какими будут наши действия, что я могу заглянуть в бункер! Шутки в сторону.» — ReadSleepRepeat blog

«История наполнена действием, сражениями на суше и в воздухе, и она очень захватывающая. Есть даже немного романтики, когда Адам и Лори узнают друг друга. . . Не могу дождаться новых книг, чтобы узнать, что происходит с нашей группой выживших ». — GoodReads post, пять звезд

“ Правило трех сохраняет реалистичный и пугающий взгляд на то, что происходит, когда технология теряется и современное общество начинает разваливаться.- School Library Journal