Содержание

Как поймать мужчину на лжи: способы

А теперь пусть повторит, что он кинул трусы в бардачок, потому что не хотел вытираться ими как тряпкой, которую ему бросил незнакомый парень на джипе, который помогал ему выбраться из колеи, в которой его машина забуксовала, когда он ехал с дачи.

5. Принцип домино

Если из стройной лжи вынуть один элемент, рухнет вся постройка. Если ты разоблачила его по одному из пунктов, он уже не сможет восстановить логические связи во всей цепочке.

Вернемся к предыдущему примеру. Если ты спросишь: «Почему на трусиках ни пятнышка грязи, если вы с тем парнем оба хватались за них грязными руками?» — или: «Где ты нашел размытую дождем колею на свежеотремонтированном шестиполосном шоссе?» — сочинитель вряд ли сможет быстро изобрести новые детали, которые скрепили бы между собой части его легенды, разваливающейся на глазах.

6. Следи за плечами

Подозрительно, если человек пожимает плечами (или только одним плечом) в неподходящий момент – например, когда говорит что-то определенное, вроде «Мы с Васей сидели, пиво пили». Лжец словно неосознанно ставит под сомнение собственные слова.

7. Ты не поверишь, но…

Вспомни две сцены в фильме «Ирония судьбы». В одной из них Надя пытается подготовить Ипполита к встрече с Лукашиным: «В это невозможно поверить. Ты умрешь со смеху!» В другой Лукашин звонит невесте и почти теми же словами пытается объясниться с ней: «Произошла невероятная история. Просто невозможно поверить», — говорит он.

Оба раза правда звучит неубедительно, потому что говорящий сам понимает, в какую маловероятную историю угодил. А еще потому, что оборот «Ты не поверишь, но…» часто используют обманщики.

8. Язык его – враг его

Если ты спросила о чем-то и парень молниеносно облизал губы или на долю секунды высунул язык, значит, он придумал, как вывернуться.

9. Разве такие глаза умеют лгать?

Общеизвестно, что когда человека ловят на чем-то, он отводит взгляд. Поэтому иногда лжецы нарочно пристально смотрят в глаза, чтобы доказать, что им нечего скрывать. И переигрывают: именно необычно долгий и прямой взгляд и выдает их игру.

10. Рука-лицо

Рука человека, говорящего неправду, непроизвольно тянется к лицу. Он то нос потирает, то глаз почесывает, то подбородок поглаживает, то рот прикрывает – словно хочет помешать тебе читать по его мимике, а лживым словам – слетать с уст.

5 признаков, что человек тебе врет — Женский журнал «ЗОЛОТОЙ»

Вывести врунишку на чистую воду теперь не составит труда, причем чем лучше ты знаешь человека, тем легче тебе будет его «рассекретить».

Если тебе надо выяснить, почему любимый задержался с работы или куда ребенок дел деньги, а полиграфа под рукой нет, обрати внимание на эти признаки – и сможешь поймать на лжи любого врунишку.


Меняет тембр голоса

Для начала об очевидном – уличить во вранье гораздо проще человека, которого ты хорошо знаешь. Если тебе знаком набор его стандартных фраз, жестов и эмоций в определенной ситуации, заметить неладное не составит труда.

Читай также: Как за 10 минут распознать мужчину, непригодного для отношений >>>>>

И первое, на что стоит обратить внимание, это даже не что, а как тебе рассказывают – как правило, у лгунов голос звучит выше и громче обычного. Кроме того, врунишка подсознательно стесняется своего «некошерного» поведения – и поэтому стремится завершить рассказ побыстрее, чтобы покончить и с чувством неловкости, так что речь убыстряется. Словом, если, отвечая на вопрос «где тебя носило до 4 утра?», муж сбивается на фальцет или переходит на скороговорки, ищи в его рассказе следующие признаки.

Использует «убеждающие» фразы

«Правда», «честно-честно», «откровенно говоря», «будем честны», «мамой клянусь», «я бы сам не поверил», «даже не сомневайся» – эти наивные попытки гарантировать твое доверие обязательно проявятся в речи лжеца, как и слова-паразиты, которых раньше не было – с помощью них он будет маскировать паузы в разговоре, чтобы «додумать» свою версию.

Читай также: Пара-психология – как уберечься от измен >>>>>

Обилие внезапных «собственно», «так сказать», «понятное дело», «естественно» и просто «эммм» должны тебя насторожить. А еще обрати внимание на попытки перевести тему разговора – например, с помощью такого безотказного оружия, как лесть. Секунду назад ты запоминала и анализировала каждую деталь, но вот тебе сказали, что ты, «кстати», чертовски привлекательно выглядишь, явно похудела и цвет платья – явно твой. И все, бдительность снижена, а доверие почти восстановлено – разве может врать человек, который говорит только прописные истины!

Поправляет одежду

Даже вруны 80 lvl в процессе лжи подсознательно чувствуют что-то вроде угрызений совести, сдобренных страхом, что их поймают и рассекретят – поэтому они непроизвольно стараются жестами отвлечь твое внимание от содержания рассказа. Крутить пуговицу и прядь волос, стучать пальцами по столу, тереть нос или лоб, почесываться, ходить из угла в угол – вариаций масса.

Читай также: Любит-не любит – как разгадать его чувства по невербальным сигналам >>>>>

Той же цели – сохранить тайну за семью замками – служат и закрытые позы: скрещенные руки, поза нога на ногу, а также стремление спрятать руки за спину или в карманы и отгородиться от собеседника – например, столом.

А вот если человек не смотрит в глаза во время разговора – это еще не показатель. Во-первых, стеснительные и неуверенные в себе люди избегают прямых взглядов в любой ситуации. Во-вторых, большинство врунов «со стажем» знают, что их могут поймать на этом очевидном признаке – поэтому лгут в глаза, не смущаясь. И в-третьих, если человек действительно вспоминает какую-то сложную историю, он может смотреть в сторону, просто чтобы собраться с мыслями.

Теряется при дополнительных вопросах и комментариях

Если конкретный врунишка не придумывает на ходу, а выдает тебе заранее подготовленную и отшлифованную версию, он уже снабдил ее деталями для достоверности – запоминай их и с интересом расспрашивай дальше. Где, с кем, куда, во сколько, сколько стоило, кто там был, а что он сказал, а что ты сказал – только так, чтобы это было похоже на живое участие, а не на допрос.

Читай также: Пара-психология – 5 табу в общении с мужчиной >>>>>

Дело в том, что «фантазер» довольно быстро забывает мелкие детали истории, особенно те, которые пришлось выдумать по пути в ответ на твои участливые вопросы. Поэтому когда вы вернетесь к теме через пару дней, он обязательно запутается в показаниях – главное, чтобы память не подвела тебя. Кстати, в ответ на твое «а ты говорил не так…», лжец, скорее всего, постарается тебя же и обвинить – скажет, что ты не так запомнила, что он имел в виду другое и, вообще, «какая разница? Кто на такую ерунду обращает внимание?»

Краснеет

Врать и не краснеть – это про незаурядный актерский талант. А большинство простых смертных выдает физиология: врунишки могут покрываться румянцем, мурашками, потеть, даже переставать моргать – сейчас они слишком сконцентрированы на предмете разговора, плюс «мониторят» реакцию собеседника – верит или нет?

К тому же у человека, рассказывающего выдуманную историю, снижено эмоциональное вовлечение – а значит, и жестикуляция. Он может просто стоять как истукан или же использовать жесты, не соответствующие словам (например, кивать в знак неодобрения или невпопад пожимать плечами).

Смотри также: Его глазами – 8 верных признаков, что ты ему действительно нравишься >>>>>

Если после подробного анализа ты поняла, что история о том, как твой муж до 4 утра переводил бабушку через дорогу – неприкрытая ложь, подумай вот о чем: у вранья бывают две причины. Первая – это «ложь вежливости», определенная форма заботы о ближнем и социализации. Это когда на вопрос беременной подруги, не поправилась ли она, ты не говоришь, что она стала безразмерной как дирижабль, а убеждаешь, что никогда не видела ее красивее. Вторая причина лжи – это страх. Да, ты удивишься, но любимый врет тебе из страха тебя потерять (или из страха, что ты его убьешь, узнав правду). Согласись, чувствовать, что твоей реакции боятся – намного приятнее, чем чувствовать себя обманутой. Теперь остается только решить, что делать с незадачливым вруном.

Дарья Крутских

11 моментов в переписке, которые покажут, что человек вам врет

Люди думают, что, общаясь дистанционно, врать, как и говорить правду, намного легче. В переписке не нужно смотреть собеседнику в глаза, он не видит вашего выражения лица, вашего замешательства или испуга. Можно не отвечать сразу, хорошенько обдумать свои слова и решить, что лучше написать.

И хотя все это дает некоторую фору, лжец частенько прокалывается.

AdMe.ru приводит список приемов, которые могут сигнализировать о том, что вас пытаются обмануть. Изучите их все, чтобы никто не смог вас одурачить.

1. Длинные предложения

Обманщик подсознательно старается скрыть ложь в массе текста. Исследование Корнеллского университета подтвердило, что лживое предложение обычно длиннее правдивого. Когда испытуемым приходилось врать, все их фразы становились длиннее в среднем на одно слово.

2. Вводные слова

Чтобы не говорить прямо и категорично, обманщик будет использовать слова, обозначающие неуверенность и вероятность. Скорее всего, он просто не хочет, чтобы вы обиделись, но и просьбу вашу выполнять тоже не хочет. Поэтому юлит. Во время исследования женщины, которым приходилось лгать, часто использовали вариации слов «возможно», «стараться», «я». Интересно, что особых различий в лексике испытуемых мужчин ученые не обнаружили.

3. Повтор информации

Главная задача лжеца — убедить вас. На войне все средства хороши, поэтому он может повторять свою ложь снова и снова, пока вы не поверите. Не зря же говорят: «Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой». Будьте внимательны и не давайте так легко провести себя.

4. Задержка при ответе

Если собеседник долго не отвечает на ваш вопрос, кто знает, может, он занят или не видит сообщения. Но иногда это может сигнализировать о том, что ему нужно время, чтобы придумать ответ. Или обманщик может испытывать муки совести и сомневаться, сказать правду или соврать.

5. Долгий набор текста

Если ваш собеседник никогда не отличался красноречием и любовью к редактированию, то это может насторожить. Скорее всего, он корректирует свой ответ, чтобы тот казался убедительным.

6. Отсутствие ответа

Умалчивание — это тоже разновидность лжи. В письменном общении уйти от ответа гораздо легче, чем разговаривая с глазу на глаз. Можно просто выйти из соцсети. А можно перевести тему или вернуться к прошлому разговору, надеясь, что в потоке информации отсутствие ответа на прямой вопрос останется незамеченным хотя бы на какое-то время.

7. Давление на совесть

Человек — очень уязвимое создание. Недоброжелатели могут без зазрения совести играть на наших чувствах. Некоторые лжецы делают это, чтобы мы почувствовали себя виноватыми и перестали задавать неудобные вопросы. У них это часто получается, и вы из правого мгновенно становитесь виноватым. Не дайте себя одурачить и отслеживайте эти моменты.

8. Перевод стрелок

Это тоже своеобразный способ играть на наших эмоциях. В этом случае лжец начинает управлять ситуацией. Он задает нам вопросы и заставляет оправдываться и объяснять свои слова. Поэтому все хорошие журналисты никогда не отвечают на вопросы тех людей, у которых берут интервью, ведь это способ рассеять их внимание.

9. Закидывание удочек

Чтобы обезопасить себя, лжец может сначала проверить вашу реакцию. Вдруг кто-то сильно разозлится, узнав правду? В этой ситуации обманщик опять перехватывает управление в свои руки. Отвечает уже не он, а вы. Не дайте ему сойти с темы, не позволяйте встать над вами.

10. Режим дурачка

Это один из самых распространенных приемов. Он нужен для того, чтобы оттянуть время для ответа. Может, лжец надеется, что вы забудете о проблеме и не будете к нему приставать. Если на таких людей надавить чуть посильнее, скорее всего, они будут либо игнорировать, либо нападать. Единственное, чего они боятся, это закон, и справиться с ними можно только так.

11. Жалобы

Помните, как мы притворялись, что у нас болит живот, чтобы не идти в школу? Многие пользуются этим приемом и в старшем возрасте. Ведь никто не будет «докапываться» до больного человека. А он просто выбивает себе время на раздумья.

Если подобными текстами люди отвечают вам на ваш запрос, это значит, что они, скорее всего, не хотят иметь с вами дела. Если вас не связывают никакие денежно-имущественные отношения, откажитесь от общения с такими людьми.

Врет и не краснеет? 12 способов распознать ложь

Мы все врём. Попробуйте хотя бы неделю анализировать свои разговоры и рисовать цветочек или ставить галочку в блокнот всякий раз, как скажете неправду. Вы будете удивлены количеству этих птичек-цветочков. Психолог Белла ДеПауло таким образом протестировала 147 человек. Только семеро за неделю не заметили за собой ни одной попытки солгать. Остальные в среднем соврали раз по десять.

У лжи нет гендерных предпочтений, и дамы и кавалеры врут одинаково часто. Правда, женская ложь в большинстве случаев выполнят почти благотворительную функцию – дамы врут, чтобы собеседник не ощутил дискомфорта. А кавалеры – чтобы выглядеть в глазах собеседника покруче. Так называемый «положительный» обман (приукрашивание действительности и своих качеств) можно встретить в 10-20 раз чаще, чем ложь, направленную на сокрытие вины. Реже всего люди врут любимым.

На деловых переговорах ложь – частая гостья. Причем, тот, кто сказал неправду, как правило, не сожалеет об этом. 75 процентов лжи готовы повторить бизнесмены, которые были неискренни с партнерами, если им придется вновь оказаться в такой же ситуации. Это результаты опроса 1996 года, который проводила ДеПауло.

Проще всего распознать ложь у честного человека. Если ему приходится переступить через себя и сказать неправду, это у него будет, что называется, на лбу написано. Но попробуйте уличить опытного лжеца! Даже на полиграфе это будет сделать непросто, несмотря на то, что аппарат вроде бы беспристрастно фиксирует физиологические показатели (давление, потоотделение, пульс, дыхание). Ведь даже официально в 20 процентов случаев показания его признаются недостоверными. Да и не потащишь с собой полиграф на деловые переговоры или на встречу «без галстуков». А если и потащишь, как заставишь партнера нацепить на себя датчики?

Как распознать ложь

Распознать ложь без полиграфа сложновато, но можно. Будьте внимательны к собеседнику, когда задаёте ему вопрос, когда он обдумывает ответ и когда начинает отвечать, советует Джо Наварро, спецагент ФБР. Как распознать ложь? Внимание к мелочам – вот ваше оружие. Смотрите, слушайте, анализируйте.

1. Внимание – на позу!

Лжец так и норовит скрестить ноги или руки или изогнуться. Человек правдивый чаще всего держится прямо (совет от Джозефа Бакли, президента компании, которая учит силовиков методам ведения допроса).

2. Я – не я?

Лжец очень любит местоимения типа «ты», «они», «вы». Второе и третье лицо как бы помогает ему дистанцироваться от своих врак.

3. А ручки-то – вот они!

Если человек жестикулирует непроизвольно, естественно, его движения попадают в ритм речи и усиливают смысл слов, скорее всего, он правдив. Лжец будет держать свои жесты под контролем.

4. Как вы изменились!

Человек, не привыкший врать, будет выглядеть не лучшим образом, говоря неправду. Он начинает «пищать», то есть говорить более высоким голосом, тяжело дышать и ёрзать. Лицо краснеет, глаза бегают. Опытный врун от этих рефлексов давно избавился.

5. Если честно, я нечестный.

Если партнер слишком часто вставляет в свою речь вводные «честно говоря», «сказать по правде» и тому подобные фразочки, скорее всего, он врёт. Лжецы также любят переспрашивать, отвечать уклончиво на прямые вопросы. По этим признакам также можно распознать ложь.

6. Телефон – друг лжеца.

По телефону врут чаще. Дальнейшая расстановка, на первый взгляд, странновата: после телефона в этом рейтинге идет личная беседа, а потом уже сетевые мессенджеры и электронная почта. Хотя всё объяснимо: разговоры мы чаще всего не записываем, а переписку сохраняем, а это может впоследствии уличить вруна.

7. Поподробнее, пожалуйста!

Не всегда лжец тщательно продумывает свою «легенду». Повыясняйте у него детали, заострите внимание на мелочах. Скорее всего, «спалится».

8. Давайте, как говорил поэт, делать паузы в словах?

Давайте лучше не делать, а то можем подмочить свою репутацию. Долгие паузы между словами могут быть признаком нечестности, подсказывает нам профессор Ликли из Эдинбурга. Паузы он измерял в ходе исследования в 2002 году.

9. Не все умеют врать.

Особенно вдохновенно и получать от этого удовольствие. Если человек не идет на контакт, замыкается и даже злится, скорее всего, его злит собственная ложь. Тот, кто говорит правду, как правило, открыт и позитивен.

10. Всё дело в деталях!

Человек честный не преминет вернуться в начало рассказа, чтобы добавить какую-то упущенную деталь. Если он поймет, что ошибся, рассказывая о чем-то, то обязательно перескажет этот эпизод с уточнениями. Лжецы не стремятся признать даже небольшие неточности в своих россказнях, потому что боятся разоблачения своего большого вранья.

11. Я вас насквозь вижу!

Профессор из Сан-Франциско Пол Экман (Paul Ekman Group, эмоциональные тренинги) утверждает, что проще всего поймать на лжи того, с кем вы раньше уже общались. Если заметили, что человек изменил свою манеру разговаривать, скорее всего, он лжёт. Тот, кто всегда говорил медленно и тщательно обдумывал слова, вдруг начал тараторить? Скорее всего, пытается сказать неправду. Тот, кто вдруг замедлил обычно бойкую речь – тоже.

12. Смотрите на улыбку!

Лжец улыбнётся вам одними губами, а человек правдивый – всем лицом и, главное, глазами.

Конечно, не стоит сразу ставить клеймо на человеке, считая его вруном, если вы обнаружили соответствие одному из вышеописанных признаков. Но внимательно наблюдая за собеседником и анализируя его действия, распознать ложь будет гораздо легче.

Максим Чернов


Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Психологи выяснили, какими стратегиями обмана пользуются лжецы

Теория лжи пополнилась новыми данными: в очередном исследовании психологи сосредоточились на тех, кто умеет искусно врать, и попытались понять, какими ключевыми стратегиями они пользуются и кого чаще всего обманывают.

Результаты работы психологов из Маастрихтского университета (Нидерланды) опубликованы в журнале Plos One.

«Исследования показывают, что мы не очень-то хорошо распознаем ложь», — говорит автор исследования Брианна Веригин. Ранние исследования установили, что лишь в 54% случаев люди могут точно определить, лжет человек или нет. Степень точного определения случаев, когда нас пытаются обмануть, можно повысить, если сосредоточиться на характерных способностях лжецов, точнее — искусных лжецов. «Точность обнаружения обмана в большей степени зависит от характеристик лжеца и меньше от способности обнаруживать ложь. Целью данной работы было сосредоточиться на искусных лжецах и попытаться понять, как они это делают и кого обманывают», — говорится в статье.

В исследовании участвовали 194 человека в возрасте примерно 39 лет — половина из них были женщины. По условиям эксперимента участники должны были, во-первых, оценить «свою способность к обману» и, во-вторых, как часто они лгут в повседневной жизни, кому лгут, какие виды лжи используют и как прячут свою нечестность.

Ученые подчеркнули, что ввиду деликатности темы им потребовалось одобрение этического комитета факультета психологии и неврологии Маастрихтского университета. Кроме того, участники подписали согласие на обработку данных в соответствии с Хельсинкской декларацией. Соответственно была выбрана и методика исследования — анкетирование участников исследования, которых оценивали по 10-балльной психометрической шкале Ликерта.

Эксперимент дал интересные результаты. Во-первых, мужчины в два раза чаще заявляли, что они хорошие лжецы. «Мы обнаружили связь между полом и способностью к обману, — сообщает Веригин. — Мужчины более чем в два раза чаще считали себя талантливыми лжецами, причем уверенными в том, что их не разоблачат».

Причем у искусных лжецов есть проверенные стратегии вранья, ключевая из которых — делать ложь максимально правдоподобной. Опрос показал, что популярная среди всех лжецов стратегия заключается в искусном утаивании части информации — так, чтобы она стала частью правды. «Талантливые лжецы виртуозно играют словами. Они упаковывают свою ложь в простые, ясные истории, в которые легко поверить», — говорит Веригин. А вот менее способные лжецы использовали туманные, расплывчатые формулировки, которым не было доверия.

Во-вторых, выяснилось, что лжецы со стажем чаще всего обманывают друзей, коллег и членов семьи. Кроме того, как показали результаты, эти люди в принципе чаще других нечестны. «Широко распространенное утверждение, что каждый из нас лжет один или два раза в день, вероятно, не соответствует действительности. На 5% человек приходится более 50% всей лжи. То есть в основном люди не лгут каждый день. Большая часть всей лжи приходится на небольшое число обманщиков, — утверждает Веригин. — Эти «плодовитые» лжецы воспринимают себя как более опытных по части обмана, поэтому они уверены, что их не разоблачат. И чем более они уверены в правдоподобности своей лжи, тем чаще врут.

Выяснить тактику и стратегию лжецов интересно не только с психологической точки зрения. Как подчеркивают исследователи, это знание может пригодиться, например, криминалистам во время допросов.

Что делать сотруднику, если его поймали на лжи

У многих складывается впечатление, что ложь и вправду работает. Преимущественно это происходит потому, что далеко не все люди готовы вступить в конфронтацию из-за нашего обмана. Тем не менее часто те, кому мы врем, подают сигналы, указывающие на сомнение или даже недоверие. Вопрос лишь в том, готовы ли мы их увидеть.

Нечто подобное я наблюдал на совещании у моего клиента. Менеджер (назовем его Грэгом) показывал собравшимся презентацию о финансовом состоянии компании. По мере того как Грэг объяснял причины провалов предыдущего периода и давал прогнозы на следующий, люди в комнате начинали казаться все более встревоженными. Многозначительное переглядывание за столом и неловкие намеки в вопросах предполагали, что собравшиеся не очень-то верят его объяснениям. Немного погодя я поделился этими наблюдениями с Грэгом.

Если вы чувствуете, что ваша подача информации, отрицание ошибок, приукрашивание данных или преувеличение заслуг вызвали нежелательную реакцию, не стоит уверять себя, что все будет хорошо и надо просто переждать, пока неловкая пауза закончится и слушатели перестанут хмуриться. Ваша репутация прямо сейчас под вопросом. Но есть несколько способов вернуть себе часть потерянного доверия.

Сначала подумайте, почему вы солгали. Когда я спросил Грэга, почему он начал приукрашивать показатели, он ответил, что иного выбора у него не было. «Я проработал в отделе продаж компании меньше всех остальных, – объяснил он. – Все думали, что я не справлюсь, и я чувствовал себя посторонним». Его отчаянное желание почувствовать себя частью компании подвигло его на этот поступок.

Обман никогда не бывает случайным. За нашей ложью скрываются неудовлетворенные нужды. Определение этих нужд – первый шаг к тому, чтобы найти более здоровый способ для их достижения.

Вспомните, когда вы в последний раз обманывали на работе. Может быть, вы чувствовали, что начальник проигнорировал вас или высказал несправедливое замечание? Возможно, вы опасались, что сделанная вами ошибка вызовет более жесткую критику, чем она того заслуживает? Может, девиз «мы учимся на ошибках», который декларирует ваша компания, на деле касается только любимчиков, а не вас? Или таким образом вы отреагировали на крупную проблему в организации? Мое исследование случаев обмана, которое продолжалось 15 лет, представляет собой попытку определить условия, которые способствуют лжи сотрудников в различных организациях. По нашим данным, некоторые компании непреднамеренно создают условия, которые поощряют сотрудников лгать. Например, если нам кажется, что нашу работу оценивают несправедливо, вероятность того, что мы будем нечестны в общении, возрастает в четыре раза.

Определить причину вашей лжи не значит ее оправдывать. Вы можете попытаться воспользоваться возможностью успокоить свой стыд самооправданием, рационализировать обман. Но это будет верным сигналом того, что вы избегаете чего-то более глубокого. Спросите себя: «Какие страхи двигают меня на эти действия?» Помните: чаще всего обман может дать лишь короткий желаемый эффект.

Оцените нанесенный вашей репутации ущерб. Важно оценить степень потери доверия к вам со стороны окружающих. Обратите внимание на то, как люди вам отвечают. Возможно, вашим мнением начали интересоваться реже? На ваши слова реагируют не так, как раньше? Если ваша репутация пошатнулась, на некоторые встречи вас, возможно, перестанут приглашать. То же может коснуться и некоторых проектов: их могут запускать без вас, несмотря на то что ваша квалификация им идеально соответствует.

Распознавание сигналов понижающегося уровня доверия может спровоцировать вас на еще большую ложь для восстановления доверия. Сопротивляйтесь этому естественному порыву, чтобы нанесенный репутации ущерб оказался менее значительным. В противном случае вы лишь запустите порочный круг обмана. Оцените разрыв между репутацией, которую вы хотите иметь, и вашей нынешней репутацией. Хотите ли вы, чтобы вас воспринимали как обязательного человека с отличными идеями или как лидера, к которому коллеги первым делом обратятся для решения сложнейших проблем? Тогда вы сможете точнее оценить, какие сомнения возникли у окружающих, когда вы попытались нечестным образом получить желаемую репутацию. Это уменьшит порывы к притворству.

Подумайте, в каких ситуациях вы можете продемонстрировать свою честность. Вряд ли вашим коллегам интересно, что заставило вас солгать или какие можно найти для вас оправдания. Скорее всего, их интересует, способны ли вы в принципе быть честным.

В некоторых случаях они могут также начать сомневаться и в других ваших качествах. Например, если вы преувеличили свой вклад в проект или скрыли какую-то ошибку, они могут усомниться еще и в вашей скромности. У вас наверняка не будет возможности прямо сознаться в том, что вы солгали. Условия во многих компаниях часто делают такие признания слишком уж рискованными. Но как только вы поймете, какие выводы сделали о вас люди, вы можете показать им свою честность, чтобы опровергнуть эти выводы.

К примеру, если под сомнением находится ваша скромность, искренние проявления неуверенности в своих идеях могут напомнить людям о том, что вы не настолько уж плохи. Самокритичное признание того, что в каких-то сферах вы не проявляете себя лучшим образом, а также признание выдающихся способностей окружающих тоже в этом помогут и покажут, что в чем-то вы до сих пор следуете своим принципам.

Иногда, обманув, вы можете почувствовать облегчение, что вас не поймали на лжи. Но не спешите радоваться тому, что люди были введены в заблуждение неправдой о вас или вашей работе. Теперь перед вами стоит сомнительная задача поддержания их восприятия, что может потребовать еще большей лжи. Разорвите этот саморазрушительный замкнутый круг. Критически посмотрите на условия, которые больше всего склоняют вас ко лжи. Честно определите ваши объективные нужды, которые вы стремитесь удовлетворить, и репутацию, которую вы пытаетесь создать. Это поможет вам найти больше правильных способов достичь и того и другого.

Об авторе: Рон Каруччи – соучредитель компании Navalent, автор восьми книг-бестселлеров

5 способов определить, что вам кто-то лжет | Стиль жизни

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Врать довольно трудно. Вам нужно аккуратно балансировать на грани правды и вымысла и следить, чтобы вас не поймали. Это говорит о том, что мозг постоянно работает.

Вот отрывок из книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Ложь требует больших умственных затрат. Вам нужно аккуратно убрать из своего сознания правду и возвести на ее месте конструкцию из лжи, ни одна часть которой при этом не противоречит тому, что уже знает слушатель или может узнать в дальнейшем. Вы должны произнести речь убедительным тоном и запомнить детали истории. Как правило, этот процесс отнимает много времени и требует значительной концентрации, что существенно снижает производительность и не позволяет параллельно выполнять еще какие-то задачи».

Так что если вы хотите, чтобы лжец выдал сам себя, увеличивайте его так называемую «когнитивную нагрузку», заставляйте его думать. Чем больше ему придется размышлять, тем быстрее он совершит ошибку.

Как это сделать? Полицейские обычно задают вопросы без предложенного варианта ответа, чтобы человеку все время приходилось говорить. Лучше всего спрашивать то, что оппонент точно не ожидает услышать. Все, что утомляет человеческий ум, подойдет.

Хорошие лжецы всегда стараются отвлечь вас от фактов. Не позволяйте им этого делать. Задавайте простые вопросы, чтобы иметь возможность сосредоточиться на самом важном. Мария объясняет:

«Количество умственной нагрузки значительно влияет на способность определить обман, так что когда нам приходится думать обо всем сразу, мы перестаем замечать детали. Что мы можем сделать, так это попытаться разгрузить свой мозг. Лжец начнет забрасывать вас словами, чтобы дезориентировать и заставить больше полагаться на эмоции, чем на голос разума».

Не будем обманываться, увеличить чью-то умственную нагрузку в неформальной обстановке довольно сложно. У этого метода есть и еще одна проблема: он не работает на «профессиональных» лжецах. Вот что говорит Мария:

«К сожалению, когда мы имеем дело с аферистами, мы должны понимать: для них просто не существует такого понятия как уровень умственной нагрузки, потому что они этим живут. Ложь — это и есть их суть. Они не обманывают вас, для них нет другой реальности».

Итак, снижение собственной когнитивной нагрузки и, наоборот, ее увеличение в общении со лжецом поможет определить вруна-любителя, однако не сработает с профессионалами. Как же быть? Бить аферистов их собственным оружием.

2. Старайтесь изо всех сил

Признайте, обычно вы даже не пытаетесь распознать ложь. Вы просто хотите нормально поговорить. А вот мошенники и опытные лжецы очень даже стремятся вас обмануть.

К счастью, вы можете повысить свои шансы обнаружить обман, просто пожелав его обнаружить. В следующий раз, когда будете разговаривать с кем-то, кто может вам врать, обращайте пристальное внимание на то, что он говорит. Простой внутренней мотивации поймать лжеца может быть вполне достаточно:

«Когда вы действительно начинаете хотеть понять, кто вам врет, вы становитесь гораздо аккуратнее в своих суждениях о людях. Большую часть времени мы не слишком зацикливаемся на том, чтобы оценить человека, с которым имеем дело, но стоит только захотеть — и мы начинаем гораздо внимательнее к нему относиться. Внезапно у нас гораздо лучше получается читать между строк. А уже на этом этапе мы и правда способны отличить ложь от истины».

Просто, правда? Как и все гениальное. Так на что еще стоит обращать внимание, когда вам кажется, что кто-то хочет вам соврать? Многие бы сказали, что стоит сосредоточиться на мелких деталях истории. А вот и нет. Если вы действительно хотите предотвратить обман, стоит обратить чуть больше внимания на самого себя.

3. Следите за своими эмоциями

Когда мы испытываем бурю эмоций, внимание рассеивается. Мозг следует проторенной дорожкой — и мы попадаем в ловушку.

Сфокусируйтесь на том, чтобы при любых обстоятельствах оставаться объективным и не поддаваться эмоциям. Вот что об этом говорит Мария:

«Эмоции — самый мощный двигатель поведения человека, поэтому когда мы находимся в возбужденном состоянии, мозг перестает размышлять и идет привычным путем к конечному решению, хотя мы даже не знаем, что это за путь и почему так происходит. Именно на это и рассчитывают мошенники, они стараются вызвать у вас максимальное количество эмоций, чтобы вы перестали задавать вопросы и попали в расставленные сети».

Мы ставим под сомнение факты. Ставим под сомнение логику. Но мы никогда не сомневаемся в собственных чувствах. И как только мы доверяемся эмоциям, кто-то тут же начинает ими манипулировать, что неизбежно ведет к принятию неверного решения.

Почему? Потому что в глубине души мы все верим, что заслуживаем чуда. И как только человек дает нам возможность поверить во что-то, пускай даже нереальное, мы с радостью поддаемся на его уловку. Мария объясняет:

«Мы частенько говорим „это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой“, но только по отношению к другим, а не к себе. Когда на горизонте появляется чудо, предназначенное именно нам, мы никогда так не скажем. Представим, что вы последовали инвестиционным советам Бернарда Мейдоффа, которого потом обвинили в создании крупнейшей финансовой пирамиды в истории. Вы ведь не спрашивали себя, как ему удалось добиться такой прибыли. Вместо этого вы похвалили себя за выбор правильного человека, к советам которого можно прислушаться. Вы наверняка сказали: „Видишь, я же говорил, что он толковый“».

Остыньте. Не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. Не делите шкуру неубитого медведя, пока не изучите все факты.

Подытожим: если вы считаете, что кто-то вам врет, надо включить логику. Понятно. Теперь посмотрим, какие формы принимает ложь, противостоять которой сложнее всего.

4. Опасайтесь историй

Когда люди расказывают нам свои истории, мы выключаем бдительность. Мы не предполагаем, что нам врут, а просто наслаждаемся рассказом. И перестаем искать подвох. Это ошибка, ведь исследования показывают, что именно хорошо рассказанная история может заставить вас поверить во что угодно и изменить свое мнение.

Вернемся к книге Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Когда психологи Мелани Грин и Тимоти Брок решили проверить убеждающую силу рассказа, они обнаружили, что чем больше история завлекает нас в свой мир, тем больше у обманщика шансов. Чем больше читатель поглощен повествованием, тем меньше фальши он в состоянии заметить. Размах всегда главенствует над логикой. Более того, наиболее вовлеченные читатели были склонны даже соглашаться с ранее отрицаемыми утверждениями автора, внедренными в повествование…».

Это серьезная проблема. Наш мозг запрограммирован реагировать на истории вполне определенным образом. И ничто так хорошо не убеждает, как увлекательный рассказ.

«Пол Зак, специалист в области нейроэкономики и глава Центра нейроэкономических исследований в университете Клэрмон, рассматривает власть нарратива в повседневном взаимодействии людей, будто то с друзьями, незнакомыми людьми или даже предметами (книгами, телевидением и т. д.). Он обнаружил, что ничто так не повышает эмоциональную и поведенческую восприимчивость, как грамотно изложенный поток повествования».

Кит Кезенберри из университета Джонса Хопкинса отсмотрел более 100 рекламных роликов, показанных время Суперкубка, чтобы выявить их общий знаменатель. Знаете, что он выяснил? Все эти ролики рассказывали какую-то историю.

Так каков же самый мощный инструмент в нашем арсенале, чтобы защититься от врунов?

5. Познайте себя

Мария Конникова опрашивала людей, которых неоднократно пытались завербовать секты, использовавшие самые экстремальные формы манипуляции и обмана. Как им удалось не попасться на крючок?

У всех этих людей было четкое осознание собственной личности. Они не нуждались в чьем-то чужом рассказе о том, кто они. Они знали, что имеет значение лично для них, чего они хотят, на что надеются, о чем мечтают.

Ярко выраженное чувство собственной идентичности — вот что можно противопоставить самым изощренным способам манипуляции и принуждения. Мария рассказывает:

«Общая черта, объединяющая всех жертв мошенников, — это эмоциональная уязвимость. Аферисты всегда чувствуют, где находятся ваши самые незащищенные места, и бьют точно по ним. Уязвимость часто влияет на чувство собственного достоинства, она говорит о том, что вы не уверены в своей жизни, вам хочется обрести иную почву под ногами. Салливан и Джен Сталви имели в виду, что вы должны быть абсолютно уверены в том, кто вы. Вы не должны зависеть от мнения других людей на этот счет. Когда мошенники составляют на вас досье, они стараются определить ваши сильные и слабые стороны, что вас мотивирует, что вами движет. Мы нечасто составляем столь подробное досье на самих себя, а ведь это просто необходимо. Мы должны сесть и постараться ответить себе на несколько вопросов: кто я? что для меня важнее всего? что меня привлекает? чего я хочу? о чем я мечтаю? Так вы совершенно точно определитесь с тем, что вы за человек, и уже никто не сможет использовать против вас эту уловку».

Кто обычно наиболее уязвим? Человек, который пытается справиться с большими переменами в жизни — неважно, хорошими или плохими. В такие моменты обязательно найдется кто-то, кто пожелает воспользоваться ситуацией и повлиять на ваш выбор. Вот что говорит Мария:

«Вы становитесь легкой добычей, когда проходите через некие перемены в жизни. Например, вы потеряли работу или, наоборот, нашли, женились или развелись. В такие моменты мир выходит из равновесия, и мы начинаем искать во всем этом смысл, вот тогда-то мошенники и рады нам о нем рассказать».

Итак, Мария поведала нам много интересного. Давайте подведем итог, а заодно выясним, почему не уметь распознавать ложь — это, вообще-то, совсем и неплохо.

Подведем итоги

Вот как определить, что кто-то вам врет:

  • Заставьте оппонента думать: Надо сократить количество вещей, о которых приходится думать вам, и при этом нагрузить мозг своего оппонента.
  • Старайтесь изо всех сил: Уже сами по себе попытки распознать ложь значительно повышают ваши шансы на успех.
  • Следите за своими эмоциями: Когда вы чувствуете, вы не думаете. Сохраняйте ясность ума.
  • Опасайтесь историй: Это самое мощное оружие лжецов.
  • Познайте себя: Люди с четким осознанием себя как личности гораздо лучше противостоят попыткам обмана и манипуляции.

Все еще чувствуете, что на детектор лжи вы пока не тянете? Что ж, это не самая плохая новость.

Как ни странно, способность к обнаружению лжи не делает человека ни счастливее, ни успешнее. Исследования показывают, что доверять людям и видеть мир в лучшем свете гораздо полезнее.

Конечно, если вы разговариваете с продавцом подержанных автомобилей, стоит придерживаться перечисленных выше правил. Но по большей части — верьте окружающим. Выдавайте людям кредит доверия. Именно это приведет вас к успеху и счастливой жизни.

Как я могу поймать лжеца на месте преступления? Вот 5 надежных способов узнать, лжет ли кто-то

  • Все время от времени лгут, но важно знать, как поймать лжеца на месте преступления, чтобы вы могли остановить его, когда его ложь угрожает причинить вам боль.
  • Первый трюк для этого — следить (или выслушивать) на предмет любых несоответствий; трудно угнаться за ложью, посмотрите, не ошибаются ли они и не запутаются в деталях.
  • Вы также можете задавать им неожиданные вопросы, чтобы сбить их с толку и раскрыть их ложь.
  • Кроме того, проанализируйте язык их тела и мимику лица — часто вы заметите неудобные движения или позы.
  • Наконец, скептически относитесь к странным деталям и длинным рассказам; часто лжецы думают, что экстравагантные объяснения продадут их ложь, хотя на самом деле они служат лишь еще одним означающим.

Мы все лжем: мы говорим, что моложе, чем есть на самом деле, заявляем, что все в порядке, когда это не так, и говорим друзьям, что они прекрасно выглядят, когда это не так.Я придерживаюсь аргумента, что ложь — это нормально в определенных случаях, таких как эти, когда последствия практически безвредны. Тем не менее, я также признаю, что есть обстоятельства, при которых ложь недопустима … особенно, когда последствия разрушительны.

Например, вы не должны откровенно лгать на собеседовании. Если вы утверждаете, что обладаете всеми этими впечатляющими навыками, которые делают вас отличным кандидатом, то да, вы, вероятно, получите работу, но вы не будете знать, как выполнить работу .Ваш работодатель вскоре обнаружит, что вы лгали о том, что у вас есть навыки, о которых вы ничего не знаете, и отправит вас обратно в лужу безработицы, преследуемую вашим собственным обманом.

Теперь, если вы находитесь в противоположном положении — скажете, что вы рискуете быть обманутым как потенциальный работодатель — для вас важно признать, что кто-то лжет. Фактически, каждому следует потратить некоторое время, чтобы узнать, как отсеивать лжецов, чтобы избежать пагубных последствий обидной лжи. Вот 5 надежных способов сделать это эффективно:

1.Обратите внимание на любые несоответствия.

Если вы подозреваете кого-то во лжи, обратите внимание на неточности в его рассказе. Сам по себе это классический детектор лжи, который используется в залах суда и следователями. Трудно угнаться за ложью, особенно когда человека снова и снова просят повторять детали. Лжец, скорее всего, ошибется и в конечном итоге скажет на себе за ложь.

2. Отбросьте их, задав неожиданные вопросы.

Некоторые лжецы повторяют свои истории снова и снова, что позволяет им обмануть ваш первый тест проверки несоответствий.Однако часто они не продумывают каждую деталь и не предугадывают каждый ваш вопрос. Поэтому задайте несколько вопросов, которые помогут застать их врасплох: таким образом у них не будет времени придумывать ложь и они могут раскрыть важные детали, связанные с правдой. Например, если в рамках своей истории они утверждают, что остановились ради пиццы, спросите их, в какую пиццерию они ходили. Было ли это Domino’s или Pizza Hut? А какие начинки получили? Сыр, ананас, пепперони? Если они лгут, это наверняка их сбивает с толку.

3. Обращайте пристальное внимание на их поведение.

Чтобы понять истинные эмоции человека, иногда приходится полагаться на его язык тела. Хотя многие позволяют лжи выливаться изо рта, они часто забывают о том, что может сообщать их тело. Используйте это в своих интересах. Они избегают зрительного контакта? Их улыбки фальшивые? Они выглядят неудобно? Если ответ на любой из этих вопросов положительный, возможно, они лгут вам. Это стратегия, которую использует Джимми Фэллон, чтобы выиграть свою игру Box of Lies.Вся эта игра заключается в попытке обмануть вашего оппонента — Джимми всегда сужает глаза и внимательно следит за телом и мимикой своего оппонента, чтобы понять, говорят ли они правду или нет.

4. Ищите микровыражения.

Микровыражения — это очень короткие выражения, отображающие скрытые эмоции. Поэтому в тех случаях, когда вы не можете сказать, в порядке ли ваш друг, или он просто делает вид, обратите внимание на эти вспышки. Если вы уделите достаточно внимания, вы заметите момент грусти или еще один провал в их исполнении, после чего наступит быстрое выздоровление.Хотя эти микровыражения бывает трудно обнаружить, вы можете научиться делать это сами, и со временем вы поправитесь.

5. С подозрением относитесь к лишним деталям.

Один из самых очевидных признаков того, что кто-то лжет, — это то, что он предлагает массу ненужных подробностей. Например, скажем, я спрашиваю вас, что вы делали прошлой ночью. Если вы ответите длинной историей о том, как вы были в McDonald’s в 17:00. Sharp, а затем просидел в пробке 20 минут, прежде чем доехал до Target, где вы купили футбольный мяч и немного хлопьев, я вам не доверяю.Вы так явно стараетесь изо всех сил придумать экстравагантную историю, чтобы замести следы. Лжецы пытаются убедить вас, что они говорят правду, предлагая все эти подробности — для них это надежный способ обмануть. Но на самом деле это еще один надежный способ поймать их с поличным.

Будем на связи! Подпишитесь на нашу рассылку новостей:

Тейлор Беннет

Тейлор Беннетт — менеджер по развитию контента в Thriveworks. Она посвящает себя распространению важной информации о психическом здоровье и благополучии, ежедневному написанию новостей о психическом здоровье и советам по самосовершенствованию. Тейлор получила степень бакалавра мультимедийной журналистики с несовершеннолетними в области профессионального письма и лидерства в Технологическом институте Вирджинии. Она является соавтором книги «Оставив депрессию позади: интерактив, выберите свой путь» и опубликовала материалы в «Каталоге мыслей», «Одиссее» и «Путешествующий родитель».

Посмотрите «Оставив депрессию позади: интерактивная книга« Выбери свой путь »», написанную Эй Джей Сентором и Тейлором Беннеттом.»

Начать отношения с исключительным консультантом

  • Квалифицированные и заботливые профессиональные консультанты
  • Принимаем все основные и большинство видов страхования
  • Высококачественное обслуживание клиентов и преимущества премиум-класса
  • Запись на прием в тот же или следующий день
  • Ультра-гибкие возможности отмены за 23,5 часа

10 способов поймать лжеца

J.Дж. Ньюберри был обученным федеральным агентом, хорошо знающим искусство обнаружения обмана. Поэтому, когда перед ним сидел свидетель стрельбы и пытался сказать ему, что когда они слышали выстрелы, они не смотрели, а просто бежали — он знал, что они лгут.

Как Ньюберри пришел к такому выводу? Ответ заключается в распознавании явных признаков того, что человек не честен, таких как несоответствия в рассказе, поведение, которое отличается от нормы человека, или слишком много деталей в объяснении.

Хотя использование этих знаков для поимки лжеца требует обширного обучения и практики, это уже не только для таких авторитетов, как Ньюберри.Теперь обычный человек может научиться определять нечестность, и это не так сложно, как вы думаете. Эксперты говорят WebMD 10 лучших способов раскрыть правду.

Совет № 1: Несоответствия

«Если вы хотите узнать, лжет ли кто-то, ищите несоответствия в том, что он говорит», — говорит Ньюберри, который был федеральным агентом в течение 30 лет и офицером полиции в течение пяти лет.

Продолжение

Когда женщина, которую он допрашивал, сказала, что они убежали и спрятались, услышав выстрелы — не глядя — Ньюберри сразу увидел несоответствие.

«Было что-то, что просто не подошло», — говорит Ньюберри. «Она слышала выстрелы, но не смотрела? Я знала, что это несовместимо с тем, как человек отреагирует на подобную ситуацию».

Итак, когда они не обращали внимания, он стукнул по столу. Они смотрели прямо на него.

«Когда человек слышит шум, это естественная реакция — смотреть на него», — говорит Ньюберри WebMD. «Я знал, что она слышала эти выстрелы, посмотрела в том направлении, откуда они пришли, увидела стрелка и побежала.

Конечно, он был прав.

«Ее история была просто нелогичной, — говорит Ньюберри. — И это то, на что вы должны обращать внимание, когда разговариваете с кем-то, кто не говорит правду. Есть ли несоответствия, которые просто не подходят? »

Совет № 2: Спросите неожиданного

« Около 4% людей являются опытными лжецами, и они могут делать это хорошо », — говорит Ньюберри.« Но потому что нет Пиноккио. ответы на ложь, вы должны поймать их на ней ».

Продолжение

Сэр Вальтер Скотт выразился лучше всего:« О, какую запутанную паутину мы плетем, когда сначала тренируемся, чтобы обмануть! » человек в их собственной паутине лжи?

«Внимательно следите за ними», — говорит Ньюберри.«А затем, когда они этого не ожидают, задайте им один вопрос, на который они не готовы ответить, чтобы сбить их с толку».

Совет № 3: сравните с базовым уровнем

«Одним из наиболее важных индикаторов нечестности являются изменения в поведении», — говорит Морин О’Салливан, доктор философии, профессор психологии Университета Сан-Франциско. «Вы хотите обратить внимание на кого-то, кто в целом обеспокоен, но теперь выглядит спокойным. Или на кого-то, кто в целом спокоен, но теперь выглядит встревоженным».

Уловка, объясняет О’Салливан, состоит в том, чтобы сопоставить их поведение с базовым уровнем.Отходит ли поведение человека от того, как он обычно ведет себя? Если это так, это может означать, что что-то не так.

Совет № 4: ищите неискренние эмоции

«Большинство людей не умеют изображать улыбку», — говорит О’Салливан. «Время будет неподходящим, оно продлится слишком долго или будет смешано с другими вещами. Может быть, это будет комбинация сердитого лица с улыбкой; вы можете это сказать, потому что их губы меньше и менее полны, чем у искренняя улыбка «.

Эти фальшивые эмоции — хороший показатель того, что что-то пошло не так.

Совет № 5: Обращайте внимание на реакции кишечника

«Люди говорят:« О, это была внутренняя реакция или женская интуиция », но я думаю, что они замечают отклонения от истинных эмоций,« О » Салливан рассказывает WebMD.

В то время как средний человек может не знать, что он видит, когда он думает, что кто-то нечестен и приписывает свои подозрения инстинктам, ученый сможет точно определить это, что приводит нас к отказу. 6.

Совет № 6: Следите за микровыражениями

Когда у Джо Шмо есть чутье, Пол Экман, известный эксперт по детекции лжи, видит микровыражения.

«Микровыражение — это очень краткое выражение, обычно около 25-й доли секунды, которое всегда является скрытой эмоцией», — говорит Экман, доктор философии, почетный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско.

Итак, когда человек ведет себя счастливым, но на самом деле действительно чем-то расстроен, например, его истинные эмоции проявляются в подсознательной вспышке гнева на его лице. Независимо от того, является ли скрытая эмоция страхом, гневом, счастьем или ревностью, это чувство появится на лице в мгновение ока. Уловка в том, чтобы увидеть это.

«Почти все — 99% из тех, что мы протестировали примерно на 10 000 человек — не увидят их», — говорит Экман. «Но этому можно научить».

Фактически, менее чем за час средний человек может научиться видеть микровыражения.

Совет № 7: ищите противоречия

«Общее правило состоит в том, что все, что человек делает своим голосом или жестом, не совпадающим со словами, которые он произносит, может указывать на ложь», — говорит Экман. «Например, это будет звучать потрясающе, но это правда.Иногда, когда люди лгут и говорят: «Да, это она взяла деньги», они, сами того не подозревая, покачивают головой: «Нет». Это жест, и он полностью противоречит тому, что они говорят словами ».

Эти противоречия, объясняет Экман, могут быть между голосом и словами, жестом и голосом, жестом и словами или лицом и слов.

«Это один аспект поведения, который противоречит другому, — говорит Экман WebMD.

Совет №8: Чувство беспокойства

«Когда кто-то не смотрит в глаза и это противоречит их обычным действиям, это может означать, что они нечестны», — говорит Дженн Берман, доктор философии, психолог, занимающийся частной практикой. «Они смотрят в сторону, они потеют, они выглядят беспокойными … все, что не является нормальным и указывает на беспокойство».

Совет № 9: слишком много деталей

«Когда вы говорите кому-то:« О, где ты был? » и они говорят: «Я пошел в магазин, и мне нужно было купить яйца, молоко и сахар, и я чуть не ударил собаку, поэтому мне пришлось ехать медленно», и снова и снова, они дают вам слишком много деталей », — говорит Берман.

Слишком много деталей может означать, что они много думали о том, как выйти из ситуации, и придумали сложную ложь в качестве решения.

Совет № 10: не игнорируйте правду

«Более важно распознать, когда кто-то говорит правду, чем лжет, потому что люди могут выглядеть так, как будто они лгут, но говорят правду», — говорит Ньюберри.

Это звучит сбивающе с толку, но поиск правды, скрытой под ложью, иногда может помочь найти ответ на важный вопрос: почему человек лжет?

Эксперты сходятся во мнении, что эти 10 советов по истине помогают обнаружить обман.Они не говорят вам, почему человек лжет и что эта ложь означает.

Продолжение

«Микровыражения не говорят вам причину», — говорит Экман. «Они просто говорят вам, что такое скрытая эмоция и что есть скрытая эмоция».

Когда вы думаете, что кто-то лжет, вы должны либо достаточно хорошо знать этого человека, чтобы понять, почему он может лгать, либо быть экспертом в людях.

«Вы можете увидеть микровыражение, но чтобы правильно его использовать, нужно иметь больше социально-эмоционального интеллекта», — говорит О’Салливан.«Вы должны хорошо разбираться в людях, чтобы понимать, что это значит».

Дополнительный совет: доверяйте

«В целом у нас есть выбор, какую позицию занять в жизни», — говорит Экман. «Если мы займем подозрительную позицию, жизнь не будет слишком приятной, но мы не будем очень часто вводить себя в заблуждение. Если мы займем доверчивую позицию, жизнь станет намного приятнее, но иногда нас могут обмануть. дюйма. Как родитель или друг, вам гораздо лучше доверять, чем все время искать ложь.»

Единственное, что нужно сделать, чтобы поймать кого-то во лжи, на удивление просто

Понимание того, что кто-то может вам лгать, — одно из худших чувств в мире. иногда важно сделать шаг назад и оценить ситуацию, какова она есть. При этом важно знать: что нужно сделать, чтобы поймать кого-то на лжи? Science of Us указывает нам на недавнюю статью в New York Times , который представляет собой простой, но эффективный совет.Вкратце: попросите лжеца уточнить.

Часто возникает соблазн предположить, что ложь безобидна; на самом деле, все говорят маленькую белую ложь, и бывают случаи, когда эти не злонамеренные выдумки на самом деле не имеют большого значения. Но если вы чувствуете, что ваше доверие не уважают, вы обязаны услышать правду ради себя — а иногда это означает необходимость требовать более подробной информации, чтобы разобраться в сути вещей.

Во-первых, (надеюсь, очевидный) отказ от ответственности: даже если вы почти уверены, что кто-то вам лжет, никогда не нормально шпионить через его телефон или противостоять им способом, который угрожает или заставляет их чувствовать себя небезопасно.Если кто-то не честен с вами, у вас есть полное право расстроиться, но на самом деле вы не можете заставить кого-то сказать вам что-нибудь, даже если вы уверены, что они лгут вам. Я знаю, что это сложно проглотить, но об этом важно помнить.

Отъезд: Правда о лжи , $ 2,99, Amazon

Так что, , вы можете сделать, чтобы поймать кого-то на лжи? Что ж, когда люди лгут, у них (обычно) есть история; они разумно ожидают, что потребуется прояснить определенное количество деталей, исходя из того, какие вопросы, по их мнению, вы зададите, а затем составят историю, которая отвечает на эти вопросы, но не содержит другой информации.Если вы попросите разъяснений, есть очень большая вероятность, что лживый человек будет повторять одну и ту же историю снова и снова … так что это соответствует, но не предлагает дополнительной информации.

Вот что нужно делать вместо этого: просите не разъяснений, а уточнения. Серьезно — сломать чью-то ложь может быть так просто. В статье New York Times Эдвард Гейлсман, почетный профессор Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, предлагает, чтобы люди рассказывали свою историю задом наперед; Если вы лжете, вам потребуется много умственной гимнастики и осознанности, чтобы не вдаваться в подробности, когда вы больше не рассказываете историю по сценарию, который вы ранее разработали.Он также предлагает сформулировать вопросы как открытые и дать человеку достаточно места, чтобы ответить вам без поддержки или заполнения пропусков.

Почему этот метод работает, связано с тем, что лжецы ищут в нашей реакции на них. Часто, когда люди лгут, они обращают внимание на положительное подтверждение того, что вы верите в то, что они говорят: такие вещи, как кивание, улыбка и заполнение пауз фразами типа «О, ты так прав» или «Я знаю что». ты имеешь в виду.»Это нормальная реакция на рассказ в целом, но если кто-то лжет, он, скорее всего, ищет именно эти вещи, чтобы подтвердить, что его ложь работает. Если вы подозрительны и воздерживаетесь от этих вещей, лживый человек может начать рушиться по двум причинам: не только его мозг усердно работает, чтобы заполнить дыры в его истории, но, более того, он не может сказать, покупаете вы это или нет. Если на самом деле лгут, они должны иметь возможность рассказать свою историю в другом порядке или добавить дополнительные детали без особой суеты.Однако, если кто-то на самом деле не лжет, и вы решительно запугиваете его из-за того, что, в конце концов, является мелочью, возможно, он рассердится на вас. Вот почему важно использовать этот подход, зная, что вы можете не получить ответ, который ищете. Вы не можете вытеснить правду из людей, особенно если они уже говорят вам правду, а вам просто не нравится то, что она есть. Однако если вы подозреваете, что кто-то вам лжет, лучшее, что вы можете сделать, — это потребовать от них большей честности и надеяться, что они достаточно уважают вас и достаточно дорожат вашими отношениями, чтобы быть правдивыми.

Изображений: Recep-bg / E + / Getty Images ; Giphy

Исследователь-допрос о том, как поймать лжеца — Science of Us

Люди в целом довольно плохо понимают, когда кто-то лжет. И исследования показали, что «профессиональные детекторы лжи» — такие как детективы, психологи и судьи — обычно обнаруживают ложь не лучше, чем все мы.

Гейзельман, почетный профессор психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, является частью команды, которая разработала метод, называемый когнитивным интервью, полицейский метод, изначально созданный для того, чтобы помочь потерпевшим и свидетелям лучше вспомнить информацию.Но, как объясняет Гейзельман, его также можно использовать, чтобы выяснить, когда кто-то ведет себя нечестно:

Прося их подробно изложить подробности, вы максимизируете количество умственной энергии, которую они тратят на свой рассказ, тем самым увеличивая то, что психологи называют их «когнитивной нагрузкой». Когда они пытаются восстановить обстоятельства, приведшие к рассматриваемому событию, вы можете использовать так называемые расширители: «Правда?» «Расскажи мне об этом поподробнее». Многие полицейские управления используют метод, в большей степени ориентированный на признание, с отчетливо родительским тоном («Я знаю, что вы это сделали; теперь скажите мне, почему»).Но исследователи начали задаваться вопросом, приводит ли такой подход к ложным признаниям. Когнитивный интервьюер использует другой, более журналистский подход, собирая как можно больше информации.

Сделайте это, задав открытые запросы, или то, что Гейзельман называет «расширенными» запросами. Правдивый человек обычно отвечает на последующий вопрос с дополнительными подробностями. Лжец склонен придерживаться одних и тех же простых ответов. … Вместо этого просите неожиданное. Гейзельман рекомендует попросить кого-нибудь проиллюстрировать события карандашом и бумагой или пересказать историю, начиная с конца.Аккаунт лжеца начнет разрушаться.

В статье 1985 года в журнале Journal of Applied Psychology Гейзельман и его коллеги более подробно изложили четыре основных шага когнитивного интервью: «Восстановите контекст», вспоминая, как выглядела сцена, а также ваши мысли и чувства во время рассматриваемого события; обязательно сообщайте все детали, даже те, которые кажутся вам несущественными; вспоминать события в разном порядке, работая как в обратном, так и в прямом направлении и с разных точек посередине; и изменить точку зрения, обдумывая опыт других людей на сцене.

По словам Гейзельмана, ключ к успеху техники — это умственное истощение человека. (Как объяснил на прошлой неделе на Reddit бывший тайный офицер ЦРУ — другими словами, тот, кто зарабатывал себе на жизнь детальную, продуманную ложь — объяснил на Reddit, что трудно разобрать каждую часть прикрытия.) Отслеживание всего этого разнообразия. подробности, рассказывая об одном и том же по-разному, «по существу ставит их на грань их когнитивных способностей», — сказал Гейзельман в интервью « Times ».

Итак, вот оно. В следующий раз, когда кто-то расскажет вам историю, которая кажется немного странной, заставьте их рассказать ее снова, более подробно. А потом в обратном направлении. А потом расскажи, как будто они кто-то другой. А потом нарисуйте. Достаточно скоро вы либо узнаете правду, либо ваши друзья разозлятся и просто перестанут вам что-то рассказывать. В любом случае, больше никакой лжи.

Что делать, если вы поймали кого-то на лжи?

Может быть, вы получили сообщение «извините, я болен» от приятеля, с которым у вас были давние планы, только для того, чтобы увидеть, как они выкрикивают это в социальных сетях.Или, что гораздо серьезнее, вы узнали, что кто-то, кого вы любите, предал ваше доверие. Как бы то ни было, поймать кого-то на лжи никогда не бывает весело.

Почему лжецы чувствуют себя обязанными лгать? По множеству причин. Вот один из них: они могут немного солгать, чтобы пощадить чьи-то чувства. Когда группы людей попросили критиковать эссе для исследования 2017 года, исследователи обнаружили, что «связь между состраданием и просоциальной ложью частично опосредована повышенным вниманием к предотвращению эмоционального вреда.Или, что более эгоистично, они могут лгать, чтобы замести следы, уйти от наказания и / или не выглядеть плохим парнем.

Связанные

Как им это удается? Один ответ можно найти в исследовании, опубликованном в «Памяти», в котором исследуется теория, с которой когда-то играли в «Сайнфельде», где Джордж пытается помочь Джерри лучше пройти тест на детекторе лжи с помощью этого довольно точного бонуса: «Джерри? Просто помни… это не ложь, если ты в это веришь ». Как актер, отдающийся роли.

Итак, что делать, если вы думаете, что услышали ложь? Вот четыре способа обнаружить ложь и решить, оправдана ли конфронтация.

Прислушивайтесь к своему внутреннему голосу

Когда мы подозреваем, что нас обманули, мы можем начать искать подсказки, такие как избегание зрительного контакта, изменения в обычном поведении, а также истории и отговорки, которые не складываются. Тем не менее, в зависимости от вашего положения в ситуации, может быть легче игнорировать жесты, несмотря на мучительное чувство подозрения.«В таких ситуациях мы очень часто можем лгать себе и вступать в сговор во лжи, поэтому как никогда важно получить доступ к нашей интуиции и сохранить целостность», — говорит доктор Тара Сварт, нейробиолог и автор книги «Источник: открытый Ваш разум, измените свою жизнь ». «Когда мы оглядываемся назад, мы чаще всего сожалеем, что не смогли выбраться из ситуации, основанной на лжи. Скорее нам нужно оглянуться назад и понять, что мы полагались на свою интуицию и действовали в своих интересах. В противном случае страдает самооценка, и мы, вероятно, будем повторять одни и те же модели поведения », — говорит она.

Изучите мотив

Доктор Тим Левин, заслуженный профессор и заведующий кафедрой коммуникационных исследований Университета Алабамы в Бирмингеме и глобальный профессор коммуникации и СМИ Корейского университета в Сеуле, говорит, что когда вы сталкиваетесь с ложью, Лучше всего искать веские доказательства, начиная с мотива. Что выиграет лжец, солгав вам? «Есть ли у человека причина лгать? Если это (то, что вы слышите) не кажется правдоподобным и у человека может быть мотив лгать, тогда ваши подозрения могут быть оправданы.Вы всегда можете задать им вопросы в качестве теста », — объясняет Левин. Другими словами, проверяйте ситуацию фактами, задавая тщательно продуманные вопросы, которые могут подтвердить ложь.

Связанные

Подумайте о серьезности лжи

После того, как вы обдумали возможные мотивы, самое время спросить себя, стоит ли затраченная энергия, чтобы противостоять лжецу. Является ли обман разрушителем отношений, который уничтожает любую надежду на доверие в будущем? Или белая ложь, сказанная, чтобы пощадить ваши чувства? В последнем случае может быть достаточно рассмотреть отказ от конфронтации в пользу мысленного запоминания ситуации для использования в будущем.

Если вы все еще хотите вникнуть в суть вопроса, Левин пытается доказать свою потребность в честности, сохраняя при этом суждение. «Я говорю людям, что ценю прямую и честную обратную связь», — говорит Левин. «Они могут дать мне отрицательный отзыв в частном порядке, и это избавит меня от большего дискомфорта в будущем. Я даю им понять, что уважаю это и не буду возражать им. Когда я получаю отрицательный отзыв, я стараюсь отвечать конструктивно, а не защищаться ».

Говорите по душам

Сварт говорит, что в большинстве случаев мы обязаны бороться с обманом прямо перед собой.Если вы решили, что оно того стоит, бросьте вызов мошеннику, чтобы попытаться спасти доверие. «Лучше выяснить причины, по которым была рассказана белая ложь, чтобы сохранить доверие в отношениях. Если это было сделано по добрым причинам, вы можете выбрать развитие на основе отзывов, и вы знаете, что можете доверять этому человеку в будущем. Доверие, однажды сломанное, очень трудно восстановить ».

Как справляться с другими трудными социальными ситуациями

Хотите еще таких советов? NBC News BETTER одержимы поиском более простых, здоровых и разумных способов жизни.Подпишитесь на нашу рассылку и следите за нами в Facebook, Twitter и Instagram.

4 вещи, которые нужно сделать, когда поймают лжеца

Исследования

Страшно то, что люди, обученные обнаружению обмана — судьи, таможенные агенты, сотрудники правоохранительных органов и даже агенты ЦРУ, — не намного лучше. Они могут обнаружить ложь только в 60% случаев.

Когда вы ловите кого-то лгущим вам, обычно это настоящая громадина. Это такие виды лжи, которые настолько оскорбительны для получателя, что трудно думать правильно.В такие моменты вы должны поддерживать конструктивный диалог, не позволяя лжецу сорваться с крючка, что сложно осуществить.

А как насчет тех случаев, когда у вас появляется мучительное чувство, что вам лгут, но вы не уверены и не хотите выглядеть параноиком или обвиняющим? Хотя слишком много скептицизма никогда не бывает здоровым, небольшая доза может быть очень хорошей вещью, особенно с учетом того, что мы так плохо распознаем ложь.

Всегда возникает вопрос, что делать со ложью? Если вы думаете, что кто-то вам лжет, вы называете это им? Вы говорите кому-нибудь еще? Или вы просто идете вместе, чтобы поладить?

На самом деле вы можете сделать несколько вещей, и правильный вариант или правильная комбинация зависят от ситуации.

Во-первых, убедитесь, что вы понимаете правила.

Прежде чем вы решите, какой курс действий предпринять, проверьте справочник сотрудника и проанализируйте недавнюю историю подобных ситуаций. Если вы собираетесь кого-то позвать, вам нужно знать, во что вы ввязываете себя и лжеца. Знайте серьезность последствий за ложь и убедитесь, что вы следуете надлежащему протоколу для решения этой проблемы, иначе все это может иметь неприятные последствия для вас.

Вариант №1: ничего не делать

Никто не любит, когда ему лгут, и естественная реакция — вызвать лжеца, но это не всегда самый разумный поступок, особенно на работе.Прежде чем что-то делать, спросите себя: «Что поставлено на карту, кроме моего эго?»

Тщательно взвесьте все «за» и «против», прежде чем принимать меры. Подумайте, кто должен знать ложь и ее последствия для компании. Иногда враждебность, которой вы избегаете, храня молчание, стоит больше, чем удовлетворение, которое вы получаете от высказывания. В других случаях ложь настолько серьезна, что люди должны это знать.

Вариант № 2: Отклоняться с юмором

Некоторые лжи слишком велики, чтобы полностью игнорировать их, но слишком малы, чтобы делать из них большое дело.Когда такое случается, всегда можно пошутить. Игривые комментарии, подтверждающие ложь, обычно помогают. Будь то «Эй, мне кажется, я только что увидел, как твой нос немного вырос» или «Мне нужно проверить рецепт.

Когда я посмотрел на карточку, там написано, что ты выстрелил 112», эта стратегия дает лжецу шанс признать свою ошибку, не опасаясь расправы. Ключ к тому, чтобы эта тактика сработала, — создать впечатление, что другой человек шутит или намеренно преувеличивает и никогда не ожидал, что ему поверят.

Вариант № 3: Играть в тупой

Другой способ позволить кому-нибудь сохранить лицо — и это особенно подходит для групповых настроек — это притвориться тупым. Представьте, что вы внезапно потеряли память или запутались в фактах. Задайте множество дополнительных вопросов. Чем больше подробностей вы запрашиваете, тем больше вероятность того, что правда выйдет наружу. Вытягивание его дает лжецу возможность признать, что он «оговорился», и исправить себя, не будучи названным лжецом.

Дэниел Хэмбери — EMPICS | Getty Images

Вариант №4: Позвоните им

В ситуациях, когда бездействие — не лучший вариант, вы всегда можете вызвать лжеца.Вам просто нужно хорошенько подумать о том, как лучше всего это сделать, и импульсивное нападение на них никогда не будет разумным шагом.

Вы можете поговорить с лжецом наедине или с другими людьми, которых эта ложь затрагивает. В любом случае важно, чтобы у вас были доказательства, подтверждающие ваше утверждение, иначе вас вполне могут назвать лжецом. Просто убедитесь, что вы честны и откровенны с человеком, который солгал. Не лгите другим, если знаете, что лучше разобраться с этим наедине между вами и лжецом.

Во многих случаях сообщение о лжи является правильным как с этической, так и с практической точки зрения. Иногда отказ от сообщения о лжи может стоить вам работы. Однако есть несколько вещей, о которых вам нужно подумать, прежде чем сделать этот шаг.

Во-первых, задайтесь вопросом о своих мотивах. Вы думаете рассказать кому-нибудь о лжи из опасения, что другому сотруднику или компании может быть причинен вред, или вы просто злитесь? В последнем случае вы рискуете выглядеть мелочным; если первое, придерживайтесь фактов.

Не выдвигайте никаких гипотез о том, почему человек может лгать, потому что это всего лишь предположение с вашей стороны. Придерживайтесь того, что сказал человек, что правда, и любых доказательств, которые вы собрали.

Не обязательно: защитите себя

Решите ли вы назвать ложь или отпустить ее, когда вы узнаете, что имеете дело с лжецом, очень важно принять меры, чтобы защитить себя. Один из способов сделать это — попросить свидетеля засвидетельствовать сказанное лжецом. В противном случае взаимодействуйте с лжецом по электронной почте или тексту, оба из которых создают письменную запись.

Хотя, если вы имеете дело с особенно сообразительным лжецом, они не собираются давать никаких письменных обязательств. В этом случае запишите разговор самостоятельно: кто, что, когда, где и т. Д., И завершите его, отправив своему лживому коллеге электронное письмо с кратким изложением разговора. Это не так хорошо, как доказательство в словах другого человека, но, по крайней мере, вы сможете аргументировать, что у вашего коллеги была возможность поправить вас.

Собираем все вместе

Некоторые люди редко лгут, чтобы хорошо выглядеть или защитить себя.Остальные — плюсы. Они занимались этим всю свою карьеру, у них это хорошо получается, и они научились избегать попаданий.

Вот почему не существует единого решения, которое работает в любой ситуации. Лучше всего тщательно обдумать возможные варианты, продумывая плюсы и минусы каждого курса действий.

Понравилась эта история? Поставьте лайк CNBC Сделайте это на Facebook

Не пропустите: эти три ужасных истории заставят вас съежиться

6 способов обнаружить лжеца за считанные секунды

Источник: lightwavemedia / Shutterstock

Вы можете быть шокированы, узнав, что более 80 процентов лжи остаются незамеченными.Однако, если вспомнить, когда вы были маленьким ребенком, вас не должно удивлять, что ложь — такое распространенное поведение. Когда их спрашивают о том, чтобы съесть конфету перед обедом, большинству детей гарантировано выговорят, если они признаются в проступке, в то время как ложь обеспечивает гораздо меньшую вероятность наказания, то есть, если их не поймают.

Этот процесс упущенной выгоды, через который проходят дети, чтобы избежать неприятностей, закладывает основу для модели лжи в будущем.

Хотя людям всегда сойдет с рук ложь, большую часть лжи довольно легко обнаружить, если вы умеете читать знаки. Вот несколько методов, чтобы определить, говорит ли кто-то правду или нет.

1. Начните с нейтральных вопросов.

Задавая кому-то простые, не опасные вопросы, вы можете увидеть базовый уровень ответа. Спросите их о погоде, их планах на выходные или о чем-нибудь, что могло бы вызвать нормальный, комфортный ответ.Когда они отвечают, наблюдайте за их языком тела и движением глаз — вы хотите знать, как они действуют, когда говорят правду. Они меняют позицию? Взглянуть в ту или иную сторону? Или смотреть тебе в глаза? Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов, чтобы увидеть закономерность.

2. Найдите горячую точку.

Как только вы переместитесь с нейтральной территории в «зону лжи», вы сможете наблюдать изменения в языке тела, мимике, движениях глаз и структуре предложений.Каждый человек будет давать разные подсознательные подсказки, когда солгает, поэтому важно соблюдать нормальный исходный уровень, прежде чем войти в зону лжи.

3. Следите за языком тела.

Лжецы часто втягивают свое тело внутрь, когда лгут, чтобы почувствовать себя меньше и менее заметными. Многие люди начинают нервничать и иногда закрывают руки, чтобы подсознательно скрыть суетливые пальцы. Вы также можете наблюдать пожимание плечами.

4. Наблюдайте за мимикой лица.

Люди часто лгут по выражению своего лица, но некоторые из этих выражений лица едва различимы. Некоторые люди меняют окраску лица на более легкий оттенок розового, другие слегка раздувают ноздри, кусают губу, слегка потеют или быстро моргают. Каждое из этих изменений в выражении лица означает повышение активности мозга, когда начинается ложь.

5. Слушайте тон, ритм и структуру предложений.

Часто, когда человек лжет, он немного меняет тон и ритм своей речи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.