Урок 1. Подготовка речи

В этом уроке предложены общие рекомендации для подготовки публичного выступления. Подготовка речи является важнейшим секретом ораторского искусства. Многие специалисты риторики называют подготовку главным правилом успешного выступления. Дейл Карнеги писал, что хорошо подготовленная речь – это на девять десятых произнесенная речь (читать подробнее).

Однако процесс подготовки речи – это не только хороший содержательный материал, но и набор определенных этапов его оформления, структурирования, подачи, позволяющий избежать стандартных ошибок начинающего оратора.

Содержание:

Естественно, каждая речь неповторима, и, следовательно, требует индивидуальной подготовки. Для каждого выступления необходимо подобрать оригинальный материал, сформировать собственную структуру, сориентировать все этапы работы над речью на определенную зрительскую аудиторию. Однако можно выделить ряд универсальных рекомендаций, некоторые из которых описаны в данном уроке в двух тематических блоках.

Этапы подготовки тезисов и текста речи

Одни из самых известных авторов учебников по ораторскому искусству Дейл Карнеги и Хайнц Леммерман схожи в своих мнениях относительно подготовки к публичному выступлению. Они рекомендуют выделить достаточно времени для того, чтобы собрать необходимый материал, продумать структуру и подготовиться к выступлению перед конкретной аудиторией. По мнению ведущих специалистов, при этом важно обратить внимание на следующие детали, которые мы постарались расположить в порядке приоритетности:

✔	Выделите достаточно времени (несколько дней или даже неделю). В течение этого времени старайтесь подготовить все тезисы вашего выступления и сформировать его структуру. Для поиска свежих идей используйте различные источники: поищите что-то в Интернете, пообщайтесь со знакомыми, проанализируйте различные точки зрения и т.д. Ваша речь должна созревать постепенно. Невероятно сложно за полчаса до выступления внести в речь все существенные факты. Также велика вероятность, что вы можете что-то забыть, поэтому подготовка оратора к хорошему выступлению должна занимать достаточно большое время.
✔	Учтите интерес аудитории. Несомненно, успех вашей речи напрямую зависит от того, как воспримет ее аудитория. Как бы вы красиво ни говорили и какие бы важные вопросы вы ни рассматривали, важно чтобы слушателям было интересно и понятно, о чем вы говорите. Для этого нужно знать своих будущих слушателей: их интересы, знания в данной области, а также все, что может повлиять на их восприятие вашего публичного выступления. Важнейший этап подготовки речи – изучение своей аудитории.
✔	Поставьте цель, найдите нерешенную проблему. Важно, чтобы ваша речь непременно была направлена на решение какой-либо задачи, проблемы, на достижение определенной цели или даже миссии. Если вы просто будете публично высказывать свои мысли на определенную тему, то людям будет неинтересно вас слушать. Постарайтесь рассказать о решении определенной актуальной проблемы, которая волнует ваших слушателей – это вызовет неподдельный интерес к вашему выступлению.
✔	Собирайте и записывайте весь материал, который вы сможете найти по вашей тематике. Это поможет ничего не упустить. Заведите блокнот, текстовый файл или заметку в вашем смартфоне или планшете, которая всегда будет под рукой для того, чтобы записать туда свежую мысль. Также вы можете воспользоваться приемами быстрого (сканирующего) чтения, если вам необходимо собрать материал в кратчайшие сроки. Хорошее выступление во многом зависит от вашего хорошего понимания темы повествования. Аудитория сразу чувствует и распознает, насколько вы компетентны в том, о чем говорите, и даже если вы не очень умело подаете материал, но говорите об интересных и редких вещах – это часто может спасти ситуацию. Наличие хороших знаний в области вашего выступления – уже половина успеха.
✔	Используйте собственные мысли. Истинная подготовка к выступлению заключается в том, что весь собранный материал (мнения, тезисы) нужно пропустить через себя и сформировать собственную позицию. В этом случае ваша речь будет звучать более естественно, кроме того, собственные мысли проще запомнить, но для этого сначала их нужно толково сформулировать. Лучше заняться этим во время подготовки, а не формулировать мысли спонтанно во время вступления.
✔	Получите резервные знания. Изучите несколько больше материала, чем вам необходимо для выступления. Это поможет вам чувствовать себя уверенно, а также позволит вам с легкостью отвечать на все вопросы и парировать замечания слушателей после или по ходу выступления. Резервные знания – это психологическая подготовка к выступлению . Этим приемом пользуются многие политики, журналисты, экскурсоводы. Некоторые умелые ораторы намеренно оставляют определенную информацию недосказанной в своей речи, с одной стороны, чтобы сконцентрироваться на более важном, с другой стороны, чтобы спровоцировать вопрос из зала, а затем блестяще ответить на него.

Неплохая иллюстрация на тему подготовки выступления:

Создайте структуру (план) выступления. Если вы потратили достаточно времени и усилий на то, чтобы собрать необходимые материалы, то, скорее всего, все они не смогут уместиться в вашей речи. Поэтому следующим этапом подготовки вашей речи должно стать структурирование полученной информации. Чтобы создать хорошую речь нужно выбрать наиболее важные тезисы и на их основе создать план вашего выступления.

В следующем уроке вы найдете необходимые рекомендации и приемы для наилучшего структурирования вашей речи. Кроме того, хорошим обрамлением ваших тезисов станут различные приемы, лучше проясняющие ваши мысли и создающие определенное восприятие вашей речи аудиторией. Об этих приемах вы сможете узнать в одном из следующих уроков этого тренинга.

Правила подготовки самого выступления

Здесь мы тоже можем выделить несколько основных моментов:

1	Выучите важные части текста. Выучите начало и концовку выступления, и другие важные места в вашей речи. Постарайтесь хотя бы раз отрепетировать произнесение текста, чтобы понять, какие части вызывают у вас наибольшие трудности. Постарайтесь запомнить важные факты (даты, имена, названия). Оратор, без бумажки оперирующий важными фактами, всегда создает хорошее впечатление. В одном из следующих уроков вы сможете ознакомиться с полезными методиками запоминания материала, необходимого для публичной речи.
2	Подготовьте хорошее вступление. Именно в начале выступления оратор испытывает наибольшее волнение перед публикой, а также создает первое впечатление о себе у зрителей. Кроме того, перед выступлением проявляются все организационные огрехи, такие как ненастроенный микрофон, появление опоздавших слушателей и многое другое. Будьте готовы к этому. Не стоит сразу начинать вашу речь с темы выступления, лучше для начала поприветствовать публику, поблагодарить собравшихся людей, может быть, пошутить или слегка затронуть уместную известную всем новость, событие. Дайте слушателям тоже приготовиться к вашей речи. Важным правилом хорошего выступления является подготовка правильного вступительного слова.
3	Проработайте и выучите концовку. Как известно, обычно первые и последние слова выступления запоминаются зрителями лучше всего («эффект края» по Эббингаузу). Именно в финальную часть вашей речи лучше всего внести главные мысли и ключевые выводы. Выделить важное вам помогут специальные приемы. Постарайтесь косвенно сообщить аудитории о том, что вы подходите к концу вашей речи, для этого используйте соответствующие слова «и наконец», «подводя итоги» и другие. Так слушатели осознают, что вы заканчиваете свое выступление и говорите ключевые слова, на которых им стоит максимально сконцентрировать внимание. Многие ораторы, рекомендуют хорошо выучить и даже отрепетировать концовку публичной речи. Яркая концовка всегда запоминается и оставляет выигрышное впечатление у слушателей. О том, как лучше готовить начало и концовку выступления читайте в уроке, посвященном структуре выступления.
4	Приготовьте все необходимое. Микрофон, аудитория, вода, время выступления – все это не должно вызывать у вас вопросов. Подумайте, что вам необходимо, поговорите с людьми, которые отвечают за организационные моменты выступления. Чтобы избежать излишнего волнения постарайтесь позаботиться обо всех мелочах заранее.
5	Возьмите записи, если это необходимо. Если у вас есть достаточно времени и сил, постарайтесь так приготовиться к выступлению, чтобы вам не потребовались вспомогательные записи. Однако, если вы не чувствуете уверенности в себе, лучше иметь перед собой план или ключевые мысли выступления. Часто бывает так, что от волнения из головы вылетает самая важная информация, забыв которую, оратор, как правило, теряется, сбивается с подготовленного плана. В этом случае стоит иметь при себе записи, быстро заглянув в которые вы сможете моментально вернуться к потерянной мысли. Но возьмите за правило пользоваться записями только в случае крайней необходимости, так как читаемый по бумажке текст убивает все впечатление от публичной речи.

Пройдя все этапы подготовки, уяснив необходимые правила, вы непременно сможете выступить успешно. Хорошая подготовка публичной речи придаст вам уверенности и поможет избавиться от волнения перед выступлением.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Теперь давайте поговорим о плане выступления.

Евгений Буянов

Урок 3. Ораторские приемы

Собрав необходимый материал и поняв, о чем вы хотите говорить в публичном выступлении, а также составив план, можно переходить к содержательному оформлению речи. Для этого полезно использовать специальные ораторские приемы, которые направлены на улучшение восприятия информации слушателями.

Приемов ораторской речи существует очень много. В данном уроке описаны основные и наиболее популярные из них. Кроме того, здесь вы найдете примеры и рекомендации к применению этих приемов для развития вашего ораторского мастерства.

Содержание:

Еще Аристотель замечал, что оратор вещает не истину, а защищает и обосновывает свою позицию, а также мотивирует людей. Это доказывает, что само содержание речи и ее смысл не будут раскрыты полностью без учета особенностей зрительского восприятия. Чтобы лучше донести информацию до слушателей, сделать ее более понятной и хорошо организованной, используйте следующие приемы и правила риторики.

Пример, подобность и сравнение

Сравнение, наверное, является основным, самым базовым приемом ораторского искусства. Важнейшее правило риторики гласит, что все абстрактное необходимо представлять наглядно с помощью сравнений и примеров, образов или даже коротких рассказов-иллюстраций, включаемых в речь. Такой прием звучит особенно выигрышно в тех случаях, когда вы хотите донести до слушателя числовую информацию.

Например, всем известный Михаил Ходорковский, комментируя обвинительный приговор суда, в котором говорилось, что он украл 347 млн. тонн нефти, сравнил это количество топлива с объемом, который может поместиться в «железнодорожный состав, трижды огибающий землю по экватору». Обычному человеку сложно себе представить, сколько это 347 миллионов тонн нефти.

Зато мы все знаем, как выглядит поезд, и примерно представляем себе длину окружности Земли, а значит, знаем, что это — очень много нефти. Такое сравнение, использованное оратором, помогает слушателям вообразить числовые данные и мысленно соотнести их со знакомыми им величинами, сделать абстрактные цифры осязаемыми.

Кроме обычного сравнения существуют также его отдельные формы, такие как образ и метафора. В отличие от привычного сопоставления двух вещей в речи, эти ораторские приемы имеют творческий оттенок. Как правило, образы не создаются нами искусственно. Они приходят, когда мы наблюдаем за окружающим миром и строим ассоциации.

Если же вы хотите украсить свою речь образами, но испытываете определенные трудности в продуцировании нужной образности, рекомендуем вам ознакомиться со специальным уроком на нашем сайте, направленным на развитие ассоциативного мышления, а также потренироваться разгадывать друдлы.

В отдельных случаях для создания образов и аналогий можно прибегать даже к небольшим рассказам, если вам, конечно, позволяет время выступления. Однако не стоит затягивать момент иллюстрации, важно создать меткий и яркий образ, который останется в памяти людей, не перегружая их внимание абстрактными рассуждениями.

Схожим приемом сравнения, в основании которого лежит отношение части к целому, является синекдоха (переименование). Это способ выражения мыслей, при котором слово употребляется в переносном значении, а именно — понятие известного предмета или группы предметов заменяется понятием, обозначающим часть названного предмета или единичный предмет.

Например, когда мы слышим фразу «У Белого дома и у Кремля разные мнения», мы понимаем, что речь идет не об архитектурных сооружениях, а о представителях определенных политических сил США и России, которые не сошлись во мнениях по какому-то вопросу. Синекдоха дает оратору возможность коротко и выразительно донести свою мысль до слушателей, оставив в их памяти определенный образ сказанного.

Повтор

В одном из уроков по развитию памяти на нашем сайте, есть целый раздел, посвященный повторению, потому что повторение – это важнейший принцип запоминания информации. В ораторском мастерстве используется повтор, который глубже закрепляет в сознании аудитории основную мысль выступления, повышает убедительность речи оратора, вызывает у слушателей воспоминание, помогает правильно организовать речь, представить новую информацию как уже знакомую. Так что если вы хотите, чтобы ваши слушатели хорошо запомнили необходимую информацию, повторяйте ее и получите нужный эффект.

Однако следует учитывать, что обыкновенное дословное повторение материала эффективно только в определенных обстоятельствах, в большинстве случаев повторы становятся действенным приемом оратора исключительно при умелом их оформлении в речи. Можно выделить следующие виды повторов:

✔	Дословный повтор. Этот вид используется достаточно редко: только при дословном цитировании, или для намеренного акцента на конкретной фразе, особенно на восклицании. Например, Мартин Лютер Кинг практически в каждом предложении своей знаменитой речи восклицал: “I have а dream!”. Кроме того, как в прозаической, так и в поэтической речи часто используется прием, близкий к дословному повтору, анафора. Суть анафоры заключается в повторении сходных звуков, слов или групп слов в начале отдельных фраз. Анафора также играет большую роль в формировании четкого устоявшегося образа высказанной идеи в сознании слушателей.
✔	Варьируемый повтор. Чаще для повторения важных мыслей в ораторской речи используется варьируемый повтор, то есть возвращение к уже сказанному ранее в ином словесном оформлении, выражение одной и той же мысли другими словами. Смысловое содержание повтора в этом случае будет преподноситься слушателям с разными оттенками, что сделает идею более яркой и выразительной.
✔	Расширенный повтор (разъяснение или рекурсия) – повтор уже произнесенной мысли с включением в нее новых слов для развития основных идей и образов вашего выступления. Если выражение мысли, выбранное вами первоначально, не кажется вам достаточно убедительным, к нему стоит вернуться по ходу выступления и дополнить его, пояснить. Однако лучше не злоупотреблять этим приемом, так как излишне часто повторяемые ваши слова и идеи могут показаться слушателям навязчивыми, утомительными (вспомните знаменитое шутливое стихотворение «Дом, который построил Джек» в переводе Самуила Маршака или песню Александра Пушного «Ночной дозор» с бесконечным количеством расширенных повторов). Постарайтесь использовать больше емких и кратких образов вместо частых повторений с подробными разъяснениями.
✔	Частичный повтор и рафинирование (обобщение) используется для краткой ориентации слушателя в ранее изложенном материале, например, перед переходом к новой части выступления. Это обобщающий повтор, в виде нескольких точных кратких высказываний. Данный прием особенно подходит для обучающих выступлений (лекций), когда лектору необходимо периодически подытоживать полученные ранее выводы.

Однако весь арсенал этими приемами не исчерпывается.

Другие приемы

Здесь рассмотрим целый комплекс разных приемов.

1

Иносказание

Иносказание (аллегория) – это воплощение явления (идеи, мыслей) в наглядном образе. Например, в речи «I have a dream» Мартин Лютер Кинг приводит такую аллегорию:

«Я мечтаю сегодня, что однажды в Алабаме с её злобными расистами и губернатором, с губ которого слетают слова о вмешательстве и аннулировании, в один прекрасный день, именно в Алабаме, маленькие чёрные мальчики и девочки возьмутся как сёстры и братья за руки с маленькими белыми мальчиками и девочками».

Образ детей разных рас и разного пола, взявшихся за руки является отражением идеи толерантности и равноправия. Иносказания можно очень эффективно использовать для иллюстрации абстрактных понятий, таких как дружба, равноправие, любовь, верность, чтобы усилить восприятие ключевых идей речи. Аллегория – это достаточно сложный прием в риторике и требует если не особого мастерства оратора, то уж наверняка хорошей подготовки.

2

Призыв

Призыв также является распространенным ораторским приемом и заключается в обращении к слушателям напрямую с воззванием к какому-либо действию. Использование призыва в выступлении оправданно, если вы хотите, чтобы слушатели смогли у себя в голове создать яркий образ вашей идеи с их непосредственным участием в ее реализации.

Этим ораторским приемом стоит пользоваться осторожно и не слишком часто. Прием обязательно сработает в аудитории, где публика достаточно благосклонна и внимательна к оратору. Мы, например, призываем вас, наших читателей, которые тратят по несколько часов в день на работу за компьютером, попробовать, хотя бы 20 минут ежедневно уделять саморазвитию, изучая материалы на сайте 4brain. ru, и тогда уже через месяц вы сможете почувствовать прогресс.

3

Хиазм

Перекрещивание (хиазм) – это прием, помогающий емко и красиво выразить вашу мысль крестообразным изменением последовательности элементов в двух параллельных рядах слов. Наверное, самый знаменитый хиазм был сказан Джоном Ф. Кеннеди на инаугурации: «Не спрашивай, что твоя страна может сделать для тебя, — спроси себя, что ты можешь сделать для страны». Также известен хиазм в стихотворении Лермонтова «Одиночество»:

Делить веселье — все готовы:

Никто не хочет грусть делить.

Перекрещивание повышает убедительность и выразительность вашей речи. Именно хиазмы часто используют в качестве цитат высказываний знаменитых ораторов.

4

Цитирование

Если вы считаете, что ваши аргументы недостаточно убедительны, или вы еще не заполучили доверие публики, то уместным будет подкрепить свое выступление цитатами признанных лидеров. К примеру, во времена Советского Союза, ораторы часто использовали цитаты Владимира Ленина, чей авторитет был беспрекословен.

Однако важно цитировать правильно, желательно дословно, чтобы не исказить мысль первоисточника. Если же цитата большая или сложная для восприятия, ее можно сделать короче и проще, рассказав своими словами (это называется парафраза). О том, как лучше запоминать цитаты, читайте в одном из следующих уроков.

5

Цепь

Цепь – часто применяемое средство удержания внимания слушателей. В речевой цепи полный смысл первого звена идеи становится ясным и законченным только в связи с другими звеньями, вплоть до последнего звена в цепи. Приведем в пример один очень интересный тост, который построен на данном приеме: «Я хочу, чтобы ты умер… Чтобы ты умер в 100 лет… Чтобы ты умер в 100 лет от руки ревнивца… И чтобы твоя смерть была заслуженной».

Такой прием цепи позволяет оратору не только в течение всего выступления оставаться источником неподдельного внимания аудитории, но и при помощи эффекта неожиданности, заключенного в конечных звеньях последовательности, оставить у слушателей неизгладимое впечатление от сказанного.

6

Антитеза

Антитеза (противопоставление) – это стилистическая фигура контраста, заключающаяся в резком противопоставлении понятий, положений, образов, состояний, связанных между собой общей конструкцией или внутренним смыслом. Иногда, чтобы усилить восприятие свойства какого-то предмета или явления, достаточно привести какой-то контрастный, полярный пример, такой как «Для одних людей саморазвитие ничто, а для других – все».

7

Намек

Использование этого риторического приема оправдано, если у вас достаточно искушенные слушатели, которые, несомненно, смогут понять, на что вы намекаете. Также намек удобно применять, если вы по тем или иным причинам не можете или не хотите напрямую выразить свою мысль. Вот один из примеров намека: Барак Обама, обладатель одной очень крупной премии, никак не может остановить военное вмешательство США в дела других государств.

В данном случае намек заключается в том, что Нобелевская премия МИРА, которая, как известно, была присуждена американскому президенту, не соответствует действительному положению вещей: военные действия не были прекращены, а значит, мир не был достигнут. Чтобы избежать прямого обвинения Барака Обамы в невыполнении обещанных миротворческих мер напрямую, в данной фразе был использован намек на «одну очень крупную премию».

8

Гипербола

Проще говоря, это преувеличение. Данный прием ораторского мастерства резонно использовать только в том случае, если вы уверены, что сказанное не будет восприниматься слушателями как выдумка, а также не будет звучать слишком эмоционально, чересчур пафосно.

Гипербола направлена на то, чтобы усилить, подчеркнуть те или иные свойства или черты предмета мысли. Например, фраза «нужно быть полным дураком, чтобы так считать», имею целью отбить у слушателей всякое желание соглашаться с приведенной оратором сомнительной точкой зрения, то есть автоматически заставить аудиторию поддержать мнение говорящего.

9

Вставка

Вставкой называется специальное замечание, которое делается, на первый взгляд, мимоходом. Тем не менее, такие замечания могут придавать сильный оттенок сказанному и изменять восприятие слушателей в нужную сторону. Например, для того, чтобы приобщить публику к важной проблеме, о которой ведется речь, можно всего лишь вставить в вашу речь простую и понятную всем фразу: «но не мне вам это говорить…» 

Так высказывание «сегодня в нашей стране мы часто сталкиваемся с коррупцией, но не мне вам об этом говорить…» не оставит в вашей аудитории людей, равнодушных к поднятой вами проблеме, привлечет к ней самое пристальное внимание слушателей.

10

Риторические вопросы

Задавать вопросы, не требующие ответа, в своей речи следует аккуратно. Важно, чтобы слушатели разделяли вашу позицию по этому вопросу, иначе ответ на этот вопрос может быть не так уж и очевиден, как вам кажется. Например, вопрос «неужели так трудно тратить 20 минут в день на саморазвитие?», не всегда будет однозначно иметь отрицательный ответ, однако это немаловероятно.

11

Предуведомление

Предуведомление помогает настроить аудиторию на внимательное прослушивание подготовленной вами речи. Важно заставить публику с нетерпением ожидать вашего выступления, с самого начала посеяв интерес к тому, о чем вы собираетесь говорить. Это как трейлер в кино с интересными моментами, после которого зритель остается в предвкушении просмотра фильма целиком.

В данном случае в начале вашей речи выигрышно будет звучать, к примеру, фраза «возможно, вы будете удивлены, тому, о чем я вам сейчас расскажу…». Такое начало заставит аудиторию с любопытством прислушиваться к каждому вашему слову.

12

Промедление

Промедление можно использовать для разогрева интереса слушателей после поступившего им предуведомления. Так мы еще больше усиливаем любопытство слушателей тем, что не сразу выкладываем все карты на стол. Промедлением оратор обрекает слушателя на томление и тем самым нагнетает напряжение внимания по ходу выступления, чтобы подать публике кульминацию своей речи в наиболее подходящий момент.

13

Повышение напряжения

Усиление внимания слушателей – это умелое оперирование целым набором сложных приемов, который свидетельствует о высоком уровне ораторского мастерства выступающего. Эффект повышения напряжения обычно достигается с помощью использования в комплексе предуведомления и промедления, а также при помощи аллегорий, намеков и других риторических техник. Повышению напряжения также способствуют повторения.

14

Неожиданность

Чтобы в нужный момент усилить внимание слушателей, оратор может использовать слова и действия, которых от него никто не ожидает. К примеру, знаменитый Бисмарк застал слушателей врасплох, высказавшись наполовину: «Я тоже за отмену смертной казни», и сделав заметную паузу, продолжил: «Но я за то, чтобы начало положил убийца!». Подобные приемы хороши, когда их используют дозировано и уместно, иначе эффект неожиданности может сгладиться.

И напоследок вкратце рассмотрим фрейминг и софизмы.

Очень важным в ораторском искусстве является умение по-разному преподносить слушателям один и тот же материал в зависимости от собственных целей и объективных обстоятельств. Одна из наиболее эффективных методик обрамления содержания речи на сегодняшний день – это фрейминг, который, между прочим, известен как важный составляющий элемент нейролингвистического программирования.

Фрейм (англ. – рамка) – контекст рассмотрения любой вещи, с помощью которого можно менять оттенок восприятия этой вещи.Одной из самых популярных концепций фрейминга, является концепция Роберта Дилтса – «фокусы языка». Автор считает, что любую фразу и мысль можно рассматривать по-разному. Дилтс нашел 14 различных способов изменить фокус восприятия. Подробнее об использовании фрейминга и фокусов языка читайте в одном из уроков по развитию творческого мышления на сайте 4brain.ru.

Софизмы (от греч. «хитрая выдумка, уловка») — это ложные высказывания, которые, тем не менее, при поверхностном рассмотрении кажутся правильными («мнимые доказательства» по Аристотелю). Софизм основан на преднамеренном, сознательном нарушении правил логики оратором для введения в заблуждение слушателей. Софизмы бывают логические, терминологические, психологические и другие.

Подробнее софизмы как один из приемов ораторского искусства описаны отдельно в специальной статье в разделе «статьи», однако мы не рекомендуем использовать софизмы в своей речи, поскольку прибегать к ним следует только в крайнем случае, когда остальные приемы не действуют. Если вы будете уличены в использовании софизмов, впоследствии вам будет крайне сложно убедить аудиторию в вашей объективности и правоте.

Все перечисленные выше ораторские приемы часто взаимосвязаны, и один прием влечет за собой использование другого. Тем не менее, не стоит применять их слишком кучно, иначе они могут начать работать не на вас, а против вас. Приемы различаются функционально: некоторые из них влияют на содержательную сторону выступления и способны удерживать внимание слушателей, убеждать их в своей точке зрения, тогда как другие направлены на подготовку аудитории и оформление материала.

Многие из рассмотренных риторических правил ораторы могут использовать интуитивно, но при подготовке к выступлению мы рекомендуем вам сознательно ознакомиться со всеми приемами, чтобы наверняка не упустить из виду их возможное влияние и эффект на восприятие вашей речи слушателями. А еще рекомендуем пройти кейс про Стива Джобса.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Следующий урок посвящен произнесению речи.

Евгений Буянов

Книги и учебники по ораторскому искусству и риторике

Как уже можно было понять из наших предыдущих уроков по ораторскому искусству, умение выступать на публике – это не только прекрасный союз риторики, актёрского таланта и различных психологических техник, но ещё и залог достижения успеха в жизни.

Ведь человек, владеющий навыками ораторского мастерства, уже априори имеет гораздо больше шансов на то чтобы стать выдающейся личностью, известным деятелем, влиятельным человеком, знаменитостью и т.п. А если это вас не интересует, то, в любом случае, умение красноречиво и убедительно изъясняться всегда сослужит вам хорошую службу и пригодится в любой жизненной ситуации.

Конечно же, на тему ораторского искусства сегодня существует очень большое количество всевозможных материалов, таких как видео- и аудиоуроки, тренинги, лекции и курсы, интернет-порталы (например, 4brain.ru) и т.д., а риторика вообще является одним из обязательных предметов в образовательных программах некоторых учебных заведений. Но, как бы то ни было, самым распространённым способом получения любой информации являются книги, пусть даже и в электронном варианте. И представляемая вашему вниманию статья посвящена именно книгам по изучаемому нами в этом курсе предмету.

Ниже мы рассмотрим несколько самых интересных, самых популярных и эффективных книг по ораторскому искусству, которые, несомненно, придутся по вкусу любому, кто заинтересован в развитии своих ораторских навыков.

Содержание:

1. Учебник риторики. Хайнц Леммерман
2. Как выступать публично. Дейл Карнеги
3. Язык телодвижений. Аллан и Барбара Пиз
4. Чёрная риторика. Карстен Бредемайер
5. Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно. Ларри Кинг
6. Язык жестов. Гленн Вилсон
7. Психология общения. Рудольф и Кейтлин Вердербер
8. Я читаю ваши мысли. Лиллиан Гласс
9. Гений общения. Д. В. Аксёнов
10. Курс русской риторики. А. А. Волков
11. Культура речи. Л. А. Введенская

Учебник риторики. Хайнц Леммерман

Эта книга по риторике написана немецким профессором Бременского Университета X. Леммерманом почти в середине прошлого века. Книга задумана как систематическое введение в современную риторику для непросвещённого читателя без специального филологического и лингвистического образования. Хайнц Леммерман пытается популярно раскрыть ключевые понятия и принципы риторики, которые необходимы каждому из нас. Учебник подходит как взрослым, так и школьникам, и в нем каждый может освоить предлагаемый автором курс риторики и научиться ярко и убедительно публично говорить.

Как выступать публично. Дейл Карнеги

Эта книга впервые увидела свет в 1956 году в США, явившись переработкой и дополнением прежних трудов Карнеги по ораторскому мастерству. Многим известно, что Дейл Карнеги – знаменитый психолог самоучка. Но мало кто знает, что он основал собственный «Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений» (Dale Carnegie Institute for Effective Speaking and Human Relations). Риторика, красноречие и мастерство публичных выступлений всегда интересовали этого знаменитого американского педагога, психолога и писателя.

Язык телодвижений. Аллан и Барбара Пиз

Данная книга является уникальной в своём роде и помогает человеку раскрыть определённые грани своих внутренних способностей. При помощи материала, изложенного в этой книге, вы сможете научиться на основе жестикуляции своего собеседника сознательно фиксировать, обозначать и понимать его внутренние психические особенности, а именно: его отношение к происходящему, расположенность к вам, настроение и т. п. Всё это, в свою очередь, будет способствовать тому, что вы сможете оказывать влияние на тех, с кем общаетесь, формируя свои ораторские навыки в соответствии с новыми знаниями. Книга рассчитана и на мужчин и на женщин, но особенно рекомендуется мужчинам, т.к. они в меньшей степени, нежели женщины, владеют искусством бессознательного восприятия.

Чёрная риторика. Карстен Бредемайер

Эта книга посвящена умению эффективно применять особые техники, направленные на достижение в процессе переговоров или выступлений тех результатов, которые необходимы конкретно вам. Также рассматриваемые приёмы научат вас определять значение и значимость приводимых вами аргументов в тех или иных ситуациях, устранять противоречия, задавать «темп» разговору, трансформировать негативное мышление собеседника в позитивное, избегать ловушек и всегда держаться уверенно в любой беседе. Книга прекрасно подойдёт и новичкам, только начинающим осваивать навыки ораторского мастерства, и профессионалам, желающим повысить свой уровень. Успешному закреплению материала способствуют приводимые в книге многочисленные упражнения и примеры.

Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно. Ларри Кинг

Особенностью многих людей является то, что очень часто они опасаются того, что скажут что-то не то или как-то не так. А в случаях с публичными выступлениями эти опасения вообще могут вырасти в панический страх. Данная книга предназначена специально для того чтобы избавиться от подобных страхов, т.к. после её прочтения для вас станет возможным уверенно вести любую беседу и максимально эффективно доносить свои мысли. В работе собрано множество советов, рекомендаций и практических указаний, многократно проверенных на опыте самим автором, иллюстрированных интересными примерами и ситуациями из жизни.

Язык жестов. Гленн Вилсон

В представленной работе особе внимание уделено таким вещам как мимика, жесты и позы людей. Эти особенности проявления психики рассматриваются не просто как информация о чувствах и мыслях людей, но как эффективное и действенное оружие в процессе коммуникации, ведь при общении люди неосознанно реагируют на выражение лиц, движения и позы тех, с кем общаются. Данная книга — это очень интересный экскурс в особенности невербальных средств общения. После ознакомления с материалами, представленными здесь, вы сможете оказывать на окружающих людей гораздо большее влияние, чем раньше, и станете лучше их понимать, а также станете более убедительным и красноречивым собеседником.

Психология общения. Рудольф и Кейтлин Вердербер

Рассматриваемая книга представляет собой замечательное руководство по психологии общения, состоящее из отличной теоретической части и эффективных практических указаний. Многие специалисты придерживаются мнения, что эта книга является сегодня одной из лучших, касающихся вопросов коммуникации между людьми. В её состав входят интересные и важные сведения из психологии межличностного общения и социальной психологии, и материалы на тему влияния на социальные процессы речевых коммуникаций. Приобретённые из данной книги знания, при условии их применения, выведут вас на новый уровень общения, который поможет вам стать настоящим мастером коммуникации.

Я читаю ваши мысли. Лиллиан Гласс

Эта уникальная книга научит вас, как говорится, видеть людей насквозь и выявлять настоящие мотивы тех или иных их поступков. Собранные в работе техники и приёмы позволят вам замечать малейшие изменения в интонации и тембре голоса людей, их манере вести беседу, мимике, жестах и т.д. и интерпретировать их правильно, и, следовательно, использовать полученную информацию для повышения эффективности общения. Книга основана на личном опыте автора, познакомившись с которым вы научитесь видеть истинную суть вещей.

Гений общения. Д. В. Аксёнов

Эта книга раскрывает читателю основы и особенности таких терминов как «калибровка», «подстройка», «манипуляции» и «контрманипуляции», а также содержит множество упражнений, приёмов и техник, способствующих повышению эффективности коммуникации в любой ситуации. За основу взят непосредственный опыт автора и анализ применения приводимых им методов. Материал рассчитан на широкий круг читателей и будет полезен, как новичкам, так и мастерам общения.

 

Курс русской риторики. А. А. Волков

Данная работа представляет собой серьёзный, многомысленный, увлекательный учебник, изучение которого, несомненно, повысит личную продуктивность в общении каждого, кого интересуют вопросы роли и значения языка в формировании личности и общества в целом. По сравнению со многими книгами, эта книга, вполне возможно, будет даваться несколько труднее, т.к. её отличает более научный подход. В ней собраны основы курса общей риторики. А сама она написана на основе лекций, которые автор читал в МДА и МГУ. Материал рассчитан на студентов и учащихся лицеев и гимназий, а также на педагогов, юристов, политиков, журналистов и всех тех, чей род деятельности связан с публичной аргументацией.

Культура речи. Л. А. Введенская

Ещё один учебник, который мы представляем вашему вниманию. Он написан в соответствии с образовательной программой для университетов. Основной целью это учебника является обучение навыкам бытовой и деловой коммуникации, расширение представления о русском языке и его возможностях, знакомство с особенностями звучащей речи, невербальными средствами общения, ораторским искусством и мастерством полемики, обучение правилам речевого этикета. Материал рассчитан на студентов ВУЗов, учащихся гимназий и лицеев, а также менеджеров, бизнесменов, политиков, руководителей и всех тех, чья деятельность связана с публичными выступлениями, и кто просто интересуется вопросами ораторского искусства.

Как мы можем увидеть, теме ораторского искусства, риторики и другим связанным с ними вопросам сегодня посвящено довольно большое количество книг, каждая из которых по-своему интересна и уникальна, и в каждой из которых приводится полезнейшая информация, необходимая к изучению. Это говорит о важности того, как важно иметь хорошую теоретическую базу и владеть знаниями. И это действительно важно. Но, наряду с этим, нельзя забывать и о том, что, помимо теории, существует и практика, которая также играет важнейшую роль.

Поэтому, изучайте книги по ораторскому мастерству и впитываете новые знания, но помните, что все эти знания нужно непременно подтверждать опытным путём. Так что, используйте всё, что вы узнаёте, в своей повседневной жизни.

Мы желаем вам успехов в освоении навыков ораторского искусства!

Ораторское искусство: зачем его осваивать и с чего стоит начать :: РБК Тренды

Владение навыками ярких выступлений помогает продвижению в работе, развивает уверенность в себе и способность четко структурировать мысли. Разбираемся, где лучше учиться и как сделать первые шаги

Первые мастера ораторского искусства появились в Древней Греции. Они участвовали в дебатах, играли на сценах театра и выступали с речами перед народом. В XXI веке умение красиво говорить помогает продвигаться по карьерной лестнице и заражать людей своими идеями. Этот навык необходим не только актерам, журналистам и адвокатам, но и всем тем, чья деятельность так или иначе связана с публичными выступлениями. Преподаватели ораторского искусства рассказали РБК Трендам тонкости этого мастерства.

Что такое ораторское искусство

Это практика убедительных публичных выступлений. Оратор, который способен создать яркий текст и качественно его передать, способен привлечь внимание аудитории и склонить ее на свою сторону. Великими ораторами называли Уинстона Черчилля, Льва Троцкого и Стива Джобса. Эти люди умели вдохновлять остальных своими идеями и вести за собой толпы, как в прямом, так и переносном смысле.

Ораторское мастерство основывается на риторике — искусстве эффективного использования слов. Но если риторика состоит из правил построения художественной речи для создания текстов любых направлений, от поэзии до художественной литературы, то ораторское искусство носит практический характер. Оно помогает доступно и убедительно излагать свою позицию и пригодится как в работе, так и в повседневной жизни. Это один из мягких надпрофессиональных навыков (soft skills), помогающих в решении разнообразных жизненных задач.

Почему важно развивать ораторское искусство

Публичное и деловое общение активно вошло в повседневную жизнь современного человека. Мы выступаем на конференциях, участвуем в собраниях, общаемся через голосовые мессенджеры и читаем поздравительные речи. Этот процесс стал очень активным, и успешному человеку важно работать над подачей своей речи.

«Ораторское искусство нужно для того, чтобы завоевывать достойное место в обществе, выдерживать конкуренцию и создавать свой публичный имидж, —

считает Александр Эпштейн, основатель школы ораторского мастерства «Культура речи». — Я буду не оригинальным если скажу, что человек стал более публичным. Еще совсем недавно предприниматели, бизнесмены, политики не обучались искусству публичных выступлений. Сегодня мы наблюдаем, как среди них значительно вырос спрос на все виды услуг: корпоративные тренинги, персональных коучей и работу в группах».

Елена Полякова, тренер спикеров TEDxSadovoeRing, автор курса «Слово как искусство» и основатель культурного салона «Маяк» в Тбилиси добавляет:

«Само по себе произнесенное слово — лишь итог. Речь человека начинается с его способности к восприятию, к интуитивному познанию мира, к глубокому проживанию собственной жизни. Затем идет умение обрабатывать полученный опыт, ясно мыслить и выражать мысли во всей полноте и убедительности.

Ораторское искусство — это глубокая, целостная работа личности над собой. Такая работа обогащает, делает человека многомерным. Затрагивает все грани внешней и внутренней жизни не менее (а может и более) глубоко, чем, скажем, чтение, рисование, занятия музыкой или танцами. Это инструмент познания себя, и это важно для каждого, я полагаю».

Основные принципы ораторского искусства

Александр Эпштейн рассказывает, что искусство ярких выступлений состоит из трех основных направлений: ясная, разумная и свободная речь.

Ясная речь — это про технику: дыхание, голос, дикция, артикуляция. В интернете много упражнений, тренировок в этом направлении. Разные скороговорки, вокальные и логопедические техники. Можно, к примеру, поработать над дикцией, использовав пробку от вина. С этим направлением все просто — его легко можно натренировать.

Разумная речь — это про логику и структуру. Нужно учиться выстраивать композицию, свои мысли и писать речь, которую вам самим будет интересно произносить. В хорошем тексте должна быть завязка, интрига, кульминация и месседж. Это несколько сложнее, чем техника. Логика речи — это основа драматургии.

Любой оратор или человек, который попадает в публичное пространство, становится в каком-то смысле актером, который дает моноспектакль. И у этого моноспектакля есть свои «ингредиенты». Драматург пишет пьесы для театра, но и оратору было бы неплохо помочь себе хорошей пьесой. Для этого нужно знать, как выстраивать свои мысли в композицию. Как выработать привычку структурно мыслить и структурно говорить.

Свободная речь — это про психотехнику и основы актерского мастерства. Новичкам помимо техники речи стоит изучить, какие техники используют актеры. Допустим, почитать систему Станиславского. Понять, что такое вера в предлагаемые обстоятельства с включением темперамента и с понятием речевого действия. Что актер должен на сцене действовать, а не просто произносить текст. И что с одним и тем же текстом можно совершать разные речевые действия. Можно унизить публику или возвысить, произнося один и тот же материал.

Как развить ораторское искусство

«Навык заключается не только в постижении внешних приемов риторики или сценической грамотности, — рассказывает Елена Полякова. — Когда мы что-либо произносим, мы всегда выражаем себя. Вопрос в том, как и что выражаем».

Еще Самуил Маршак говорил, что «нельзя чувствовать и знать слово, если не чувствуешь и не знаешь действительности».

• Первое, что хочется сказать тем, кто только заинтересовался изучением ораторского мастерства: если вы умеете говорить с друзьями на кухне, значит вы достаточно хорошо говорите.
• Второе. Наша речь, как и наша человеческая природа, — это огромный котлован, очень глубокий. И здесь есть, чему учиться. Учиться нужно так же настойчиво, как читать и писать. Идти от слоя к слою. Ничто не заменит практики. Одно упражнение, сделанное со вдумчивым рассуждением, даст больше, чем десятки прочитанных книг. Наберитесь терпения — это долгий путь.
• И третье. Всегда думайте о цели речи, о ее смысле. Что вы хотите донести, получить в результате? Спросите себя. Вам будет проще, если вы будете думать о пользе для людей, к которым обращаетесь. Что вы хотите, чтобы они сделали, выйдя из зала?

Сколько бы техник и приемов вы не изучили, дело не в красоте или форме слов, а в их содержании. Как только вы ясно поймете свое «зачем», вы будете точно знать, что следует сказать. И даже без изучения науки речи, вы сможете стать убедительными, а ваша речь — сильной.

Где учиться ораторскому искусству

Перед новичком, который только начал интересоваться ораторским мастерством, встает вопрос: где лучше заниматься, дома или с преподавателем. Александр Эпштейн рекомендует начинать обучение в группе в специальном центре, вживую, а потом добирать необходимые навыки самостоятельно.

«По моему опыту — это идеальный сценарий, — продолжает Александр. — Занятие в офлайн-группах дает аудиторию. Можно пробовать различные форматы, которые невозможно потренировать индивидуально. Допустим, провести дебаты и организовать выступления в жанре монолога с видеозаписью и последующим разбором. Аудитория и живое общение дают энергию, эмоции и обратную связь. Самостоятельно такую работу провести невозможно».

В группе можно освоить необходимую теорию, основанную на актерских или журналистских техниках, теорию с психологических факультетов. Поняв некоторую систему и методику публичных выступлений, пройдя это на практике в группе и получив обратную связь от компетентного тренера, в дальнейшем, имея эти инструменты, можно добирать навыки самостоятельно.

Допустим, у человека появляется новый творческий вызов, нужно выступить на форуме или его повысили в должности. Он может обратиться за углубленными доработками, но уже имея базис, который был получен в группе. Это идеальная картина мира.

Практические упражнения

Елена Полякова рекомендует упражнения для новичков, которые можно выполнять постоянно, не отрываясь от повседневных дел. Они направлены на развитие внутренних навыков человека — метанавыков.

Читайте медленно. Возьмите любой отрывок текста. Это может быть проза или стихи — не важно. Достаточно даже одного предложения.

Сядьте ровно и постарайтесь ощутить свое тело целиком: стопы, позвоночник, живот. Затем, читайте слова крайне медленно, будто вы произносите их всем своим телом, буквально пробуя каждое слово «на вкус».

Не нужно никаких специальных интонаций, выразительности. Даже наоборот. Читайте монотонно, все внимание направив внутрь себя. Ваша задача — сначала почувствовать отклик. Это удивительное чувство. Вы его ни с чем не спутаете: будто слова развернулись в вас во всей полноте. И там есть не только понимание смысла слова, но и некое многомерное проживание этого смысла.

Если повторять это упражнение хотя бы по пять минут в день, можно научиться чувствовать красоту слова и особенную связь со своим внутренним миром.

Будьте внимательны к тому, как разговариваете в течение дня. Наблюдайте за собой. Для этого я предлагаю говорить медленнее. Если вам задали вопрос, прежде чем ответить, сделайте паузу, хотя бы секундную. Но не для того, чтобы обдумать ответ. Замрите, снова «нырните» внутрь себя и, почувствовав отклик, отвечайте. Но медленнее, чем привыкли. При этом старайтесь договаривать предложения до конца, аккуратно подбирая слова.

Эта практика научит вас точному выражению мыслей и приведет к ясной речи. Есть большая разница между выражениями «я был рад» и «я был в восторге». Постепенно вы научитесь чувствовать эту разницу, расширите свой словарный запас. А также избавитесь от большого количества ненужных слов, усилителей и речевых шаблонов.

Приучите себя к мысленному рассуждению. Для этого вам нужно иногда ставить под сомнение известные вещи и задавать самому себе вопросы. Очень простые. Что такое свобода? Всегда ли нужно помогать другим? Пусть вам будет интересно об этом думать.

Такая практика поможет развить способности к выстраиванию логических цепочек, приходить к собственным умозаключениям и интуитивно схватывать главное. Ваше сознание станет более гибким. Но самое главное — это навык интуитивного познания мира и путь к настоящему творчеству.

Книги по ораторскому искусству

Сила слова: искусство ораторского мастерства

Тенденции

9 января, 2021

текст: Елизавета Карелова

«Мы, русские люди, любим поговорить и послушать, но ораторское искусство у нас в совершенном загоне», — писал А.П. Чехов. — «В земских и дворянских собраниях, учёных заседаниях, на парадных обедах и ужинах мы застенчиво молчим или же говорим вяло, беззвучно, тускло, «уткнув брады», не зная куда девать руки». Знакомая ситуация?

Воспитывать в себе «грацию речи», позволяющую произвести максимальный эффект минимальными средствами, полезно не только политикам и адвокатам, но и людям самых разных профессий. А владение ораторским мастерством может пригодиться в любой ситуации: от презентации проекта перед инвесторами до записи подкаста.

К сожалению, всё чаще речи, которые мы слышим в публичных пространствах, далеки от идеала. И проблема не только в засилье слов-паразитов и неграмотных конструкциях. Нагромождение красивых, но пустых фраз, отсутствие конкретики, витиеватость формулировок и просто-напросто непроверенные факты встречаются сплошь и рядом. Как же постигать ораторское искусство, если большая часть лекций и прямых эфиров представляют собой антипримеры? Конечно, обращаясь к лучшим из лучших.

В. Кандинский «Маленькие миры II» (1922)

Вглубь веков

Древняя Греция — источник большинства наук и искусств, знакомых нам сегодня. И ораторское искусство не исключение. Одним из первых великих ораторов считается Перикл. Время его правления нередко называют «золотым веком красноречия». С небольшой поправкой: постижение этого мастерства было доступно только для представителей мужского пола.

Для мальчиков в возрасте 14 лет даже организовывали учебные классы, где они изучали теорию риторики. По мнению софистов во главе с афинским оратором Исократом, публичные выступления должны были стать главным предметом образования. А благодаря Цицерону искусство красноречия получило своё развитие и в Риме.

«Речь должна вытекать и развиваться из знания предмета. Если же оратор не изучил его, то всякое красноречие является напрасным, ребяческим усилием».
Марк Туллий Цицерон

Лучше всего техника и стиль Цицерона описаны в книге Майкла Вон Альбрехта «Cicero’s Style». За прошедшие с тех пор столетия человечество не придумало лучшего секрета успеха, чем древнеримский политик и философ: не бывает хорошего результата без упорной работы. «Ведь нужно не только овладеть мудростью, но и уметь пользоваться ею», — учил он. Важно избегать ненужных деталей и сразу переходить к сути. Для своих современников Цицерон был примером для подражания, умел добиться главной цели — побудить к действию.

В. Кандинский «Маленькие миры VII» (1922)

Аристотель и его значение

Говоря о риторике, невозможно не упомянуть Аристотеля. Историки сходятся во мнении, что если бы трактаты древнегреческого философа появились раньше, то история ораторского искусства была бы намного богаче. Именно Аристотель определил важное значение основных компонентов речи: достоверности (egos), логики (logos) и эмоций (pathos).

Их изучению посвящены многочисленные работы философа. Самый главный из них — «Риторика», где Аристотель говорит о важности баланса всех трёх начал и способах их применения. Например, подчеркнуть важность темы выступления можно с помощью правильно подобранной одежды, а достоверность информации — статистикой. Чтобы вызвать у публики эмоции, следует задавать ей вопросы: в нужное время и с правильной интонацией. Эти советы до сих пор актуальны и активно используются мастерами публичных выступлений.

Эпоха Возрождения: оратор как профессия

В эпоху Возрождения искусство красноречия пережило второе рождение. Одно из первых упоминаний профессии оратора появилось в период дореволюционной Франции. Так себя называли члены Трибунала, которым предоставлялась честь защищать собственные законопроекты. В учебных заведениях — это оратор церковной кафедры, отвечающий за религиозные проповеди. А со временем в общеобразовательных учреждениях оратором или спикером стали называть человека, который произносил речи во время важных собраний: на конференциях, присуждениях степеней или выпускных вечерах.

«Нет ничего могущественнее слова. Это невидимое оружие. Без него мир принадлежал бы грубой силе».
Анатоль Франс

Благодаря поэту Франческо Петрарке история узнала о важном и потерянном в своё время трактате Цицерона «Брут». Этот текст стал справочником ораторского мастерства, и до сегодняшнего дня продолжает быть важным и опорным документом. Но деятели эпохи Возрождения развивали учение философа в сторону большей художественности. Гуманисты, среди которых Томас Мор, Эразм Роттердамский и Франсуа Рабле, называли риторику важнейшим аспектом жизнедеятельности человека. Именно слово, утверждали они, может убить человека, и оно же — воскресить.

В. Кандинский «Маленькие миры I» (1922)

Перейдём к практике

Самый распространенный миф: искусство красноречия — это врождённый дар. Несомненно, внутренняя уверенность в себе, любовь к вниманию публики и сцене дают определённую фору. Но не более того. Помните Цицерона? Только упорный труд приведёт к ощутимым результатам. Чтобы овладеть навыком публичных выступлений, подготовьте «базу»: читайте книги и пересказывайте их сюжеты в кругу друзей, вспомните школьные годы и учите стихотворения на память.

Эшли Мэк, доцент кафедры риторики и культурологии Университета штата Луизиана, дополняет три компонента публичной речи, о которых писал Аристотель, ещё одним пунктом. Эшли указывает на важность анализа аудитории, перед которой вам предстоит выступать. Речь, подготовленная для выступления на научной конференции, будет неинтересна студентам-первокурсникам. Детально подойдите к выбору темы. Изучите разные углы подачи информации, доверяйте только проверенным источникам, максимально глубоко раскрывайте суть проблемы.

«Слово хорошо тогда, когда оно верно выражает мысль; а верно оно выражает мысль только тогда, когда вырастает из неё, как кожа из организма, а не надевается, как перчатка, сшитая из чужой кожи».
Константин Ушинский

По мнению Уильяма Дженнингса Брайана, американского политика ХIX века, не менее важный фактор — быть честным с собой. Лицемерие не скроешь ни за какими речами, а настоящая искренность способна сотворить чудеса. По крайней мере, она придаст силы и уверенность вашему слову.

Добиться нужного эффекта помогут и зрительный контакт с аудиторией, умеренная жестикуляция (не путать с хаотичным движением рук), правильная интонация, риторические (и не только) вопросы для публики. Эти базовые правила ораторского мастерства никогда не будут лишними. Хотя бы потому, что слушать прекрасного собеседника, который может выразить свою мысль чётко, лаконично и доступно — невероятно ценное и редкое в наше время наслаждение.

Art: В. Кандинский «Маленькие миры IV» (1922)

Как развить ораторские способности — Курсы ораторского мастерства Спикерклуб-VIP

Изучая выдающихся ораторов в истории – Цицерон, Цезарь, Черчиль, Гитлер, Кеннеди – можно заметить, что существует много различных качеств, которыми должен обладать оратор. Чтобы выступить перед публикой, нужно умение четко выражать свои мысли, находчивость, непоколебимость, смелость, сообразительность и другие. Великие ораторы – это личности, которые точно знают, как повести за собой людей с помощью ораторского искусства: своим словом они способны разжечь революции и пробудить эмоции масс. Но даже если в ваши планы не входит выступление на многотысячном политическом митинге, владение навыками ораторского искусства, несомненно, принесет пользу вашей профессиональной и социальной жизни. Ниже приведены несколько идей о том, как развить способности, если нет возможности посетить курсы ораторского мастерства.

1. Глубоко изучите материал

Первым шагом к развитию ораторских способностей и успеху публичного выступления служит глубокое понимание и знание темы выступления. Изучите историю вопроса, детали, нюансы, аргументы за и против, предубеждения и настроение людей. Очень важно, чтобы аудитория поняла главную мысль, которую оратор хочет сообщить. Сосредоточьтесь только на теме выступления, раскрывайте проблему с разных сторон, и у вас будет больше шансов быть услышанным и понятым.

2. Не говорите монотонно

Многие новички ораторского дела произносят речь одним тоном. Монотонный голос раздражает слушателей и похож на царапание по доске, делая речь оратора сухой, скучной и неинтересной. Человеческому уху более приятны звуки, высота которых периодически меняется то в большую, то в меньшую сторону. Вам помогут навыки управления голосом. Читайте монологи дома перед зеркалом или перед друзьями в разных тонах и спросите их мнение. Только с постоянной практикой можно развить ораторские способности.

3. Говорите доходчиво и уверенно

Определитесь со структурой презентации, ведь хорошо организованная презентация помогает усвоить материал с наименьшими умственными усилиями. Приводите цитаты, факты, статистику, чтобы дополнить и усилить ваши аргументы. Используйте метафоры, если аудитории сложно понять смысл ваших идей. Верьте в то, что вы говорите, и подчеркните это уверенным голосом. Никто не желает слушать взволнованного оратора, который не верит своим слова. Говорите четко, не бормочите, излагайте мысли ясно. Делайте паузы перед глубоким вдохом, говорите на выдохе, не кричите.

4. Язык тела – ваш друг

Развить ораторские способности значит не только научиться красноречию, но и освоить навыки невербального общения. Каждая часть тела играет важную роль в выступлении оратора, неважно, руки это, ноги или положение тела. Установление зрительного контакта с аудиторией помогает установить с ней связь. Каждый такой контакт не остается незамеченным и вызывает ответный интерес к оратору. Не следует смотреть в глаза только одному члену аудитории. Смотрите поочередно в глаза тех людей, которые слушают вас с наибольшим интересом.  Жестикулируйте и следите за выражением лица. Чем больше присутствующих находится в зале, тем более энергичными должны быть ваши жесты.

5. Первое впечатление – последнее впечатление

Когда оратор только выходит на сцену, первым признаком, по которому аудитория составляет о нем свое мнение, является его внешний вид. Он должен внушать доверие людям, ведь, как известно, мы склонны судить о других по тому, как они выглядят. Как правильно одеться оратору? Он просто обязан следить за своей внешностью и как минимум избегать вызывающих нарядов и причесок.

6. Подготовьтесь к речи

Предварительная подготовка к речи помогает оратору спланировать то, какие вопросы он собирается затронуть на выступлении, и оценить продолжительность речи. Не обязательно записывать всю речь от начала до конца. Лучше сделать краткий конспект речи, в который можно подглядывать в момент выступления.

7. Создайте свой образ

Создание своего сценического образа отнюдь не подразумевает, что вам придется вести себя на сцене экстравагантно или облачиться в причудливую одежду. Просто на публике вы должны выглядеть и вести себя несколько иначе, чем вас привыкли видеть в тесной компании друзей. Этот образ будет вашей визитной карточкой, впечатлением, которое вы хотите создать в восприятии других людей.

 

 

Ораторское искусство | Курсы ораторского искусства и риторики

Многие профессии связаны с умением грамотно и красиво говорить.   Поэтому искусство красноречия можно причислить к важным и необходимым наукам. Знания в области ораторского мастерства помогают добиться успеха и построить карьеру. Публичные выступления являются объектом изучения. Ведь они оказывают огромное влияние на мысли людей и на мировозрение.

 

Что такое ораторское искусство

Ораторское искусство – это специальные знания, включающие риторику, психологические техники и приемы актерского мастерства.

Основы красноречия полезны в любой ситуации. Они играют важную роль при формулировании своей позиции и для достижения цели. Ораторское мастерство представляет собой вид диалога с обращением к аудитории с целью убедить и доступно разъяснить указанную проблему.

 

Немного истории

Ораторское искусство, известное в наши дни, появилось еще в Древней Греции. Хотя его история началась гораздо раньше. Но именно современники Эллады придавали этому огромное значение и даже создали науку, обучающую такому мастерству.

Для постановки речи ораторы древности применяли всевозможные приемы. В основе мастерства красноречия лежат принципы эффективности выступлений и убеждения. Этому искусству Аристотель посвятил свои труды «Риторика», которые известны во всем мире. Он полагал, что успех выступления определяет характер выступающего, его слушатели и особенности речи. Главными достоинствами речи он считал благозвучие и ее ясность. А на качество доклада влияет стиль выступления, аргументы и богатство языка.  В истории остались такие имена великих ораторов – Перикла, Фомы Аквинского, Горгия и Демосфена.

Римляне умело использовали науку, созданную греками. Во 2-ом веке до нашей эры на территории республики были гуманитарные школы, в которых готовили будущих политиков. Классические дисциплины делились на такие этапы:

1. Изучение классической литературы.
2. Грамотное письмо.
3. Изучение красноречия и сочинение речей.

Об изучении ораторского мастерства в те времена написал Марк Квинтилиан в своем произведении «Риторические наставления». Он был учителем и известным судебным адвокатом. Квинтиллиан занимался изучением качеств, которыми должен обладать оратор. В своих книгах он дает конкретные рекомендации, как улучшить речь, проработать мимику и освоить логику. Выдающимся теоретиком ораторского искусства был Марк Цицерон. Его речи поражали своей логичностью и правильно подобранной аргументацией.

 

Достижения античных времен применяли и ораторы в средневековые времена. К известным ораторам тех времен относится Фома Аквинский, Пьер Абеляр и Мартин Лютер. Для развития ораторского искусства в России много сделал М. Ломоносов. Благодаря ему, появились учебные заведения с обучением на русском языке. Многие писатели являлись и великолепными ораторами. Это Белинский, Салтыков – Щедрин и Герцен.

Появлению особого русского стиля способствовали выступления судебных деятелей 19-го столетия – Плевако, Арсеньева и Кони.

 

Ораторское искусство в современном мире

Современное ораторское искусство строится на разных дисциплинах. Это психология, риторика, философия и эстетика. Все науки связаны между собой. Особое значение имеет логика, грамматика и риторика:

1. Владение риторикой предоставляет связность и последовательность мыслей в выступлении.
2. Грамматика отображается в правильном применении слов и их конфигураций.
3. Логика отвечает за смысловую связность и основательность речи.

С древности правильная речь является важной составляющей успеха. Построение карьеры в разных сферах деятельности зависит от способностей убеждать и уговаривать своих клиентов, покупателей или коллег. К важным умениям относятся навыки контролировать тембр и интонации голоса в зависимости от ситуации. Имеет значение правильность интонаций при произношении фраз.  Ораторы много работают над улучшением культуры речи.

Нужно помнить, что ораторский  талант редко дается с рождения. Умение произносить убедительные и яркие речи необходимо постоянно тренировать.

 

Виды мастерства

Ораторское искусство отличается своей многогранностью. В разные времена оно принимало различные формы. Современная наука классифицируется по разным признакам. Существует разделение на отдельные виды в зависимости от сфер деятельности.

Мастерство красноречия бывает следующих разновидностей:

1. Социально-политическая риторика включает речи политиков и дипломатов. А также доклады, связанные с экономикой, социальной жизнью и политикой.
2. Академическое ораторское искусство предполагает доклады, сообщения и лекции с научной и познавательной информацией.
3. Судебная риторика состоит из судебной и обвинительной речи. Красноречие необходимое знание для любого юриста.
4. Социально-бытовое речевое мастерство содержит торжественные, юбилейные и поздравительные речи.
5. Богословно-церковное мастерство проявляется в проповедях.

Представленная классификация далеко не полная. Типы ораторского мастерства представлены большим списком. Красноречие применяется на телевидении, радио и в рекламе.

Применение ораторского искусства

Владение теорией ораторского искусства играет большую роль в продвижении по карьерной лестнице. Подобные правила пригодятся любому человеку, работающему в современных организациях.

Если не владеть знаниями об ораторском мастерстве не будут складываться отношения с подчиненными, а также ведение переговоров. Владение красноречием может понадобиться в таких ситуациях:

1. Выступление на совещание руководства с предоставлением отчета. В этом случае дополнительно применяется графическая презентация.
2. Доклад среди коллег. От умения формулировать мысли зависит скорость принятия решений и результаты работы. Презентация должна быть понятной и четкой.
3. Спонтанное деловое общение. Умение поддержать деловую беседу ценится клиентами и сотрудниками внутри коллектива.
4. Собеседование. Культура речи производит благоприятное впечатление при встрече.

Умелое ведение бесед положительно влияет на карьеру. Руководители уважают образованных, коммуникабельных и умеющих общаться работников.

Секреты ораторского мастерства

 

Есть определенные секреты, которые позволят сделать речь более убедительной и интересной. Для этого нужно соблюдать некоторые правила:

1. Выступление не должно быть слишком утомительным и длинным. Аудитория устанет слушать. Информацию нужно излагать четко и кратко. Продолжительность выступления не рекомендуется более 20 минут.
2. В начале речи необходимо заинтересовать аудиторию. Для этого применяются истории из жизни или забавные случаи.
3. Даже серьезный доклад можно немного разбавить юмором. Но не уместные шутки могут испортить все впечатление.
4. Важным аспектом выступления должна быть эмоциональность. Важно умение использовать тембр голоса и интонации.
5. Во время выступления имеют значения и паузы. Она применяется после высказанной мысли, чтобы слушатели могли запомнить информацию.

Невербальное общение способствует запоминанию речи. Особенно важны тренировки. Речь рекомендуется репетировать и заранее убрать из нее слова паразиты.Необходимо тренировать свое дыхание.

Оратор должен обладать особыми умениями и навыками. Это навыки составления плана, правильного подбора литературы и самообладания перед  аудиторией. Также важно умение самостоятельно готовить выступления, убедительно готовить материал и устанавливать контакт с публикой.

 

Оратором может стать каждый, кто приложит необходимые усилия. Выступающий не должен сомневаться в своих знаниях и умениях, а особенно в способности донести информацию. Основная задача оратора- удерживание внимания аудитории от начала речи и до ее завершения.

Владение ораторским искусством поможет добиться успеха в карьере и в личной жизни.

Лукас, Стивен: 9780073523910: Amazon.com: Книги

ОБ АВТОРЕ

Стивен Лукас — профессор коммуникативных искусств и профессор Евджуэ-Баском гуманитарных наук в Университете Висконсин-Мэдисон, где он преподает с 1972 года. Он получил степень бакалавра в Калифорнийском университете в Санта-Барбаре. и его степени магистра и доктора Пенсильванского государственного университета.

Профессор Лукас получил признание как ученый, так и преподаватель. Его первая книга « предзнаменований восстания: риторика и революция в Филадельфии, 1765–1776 » получила награду «Золотая годовщина» Национальной коммуникационной ассоциации в 1977 году и была номинирована на Пулитцеровскую премию. Его основные статьи включают «Раскол в риторической науке» (1981), «Возрождение американского публичного обращения: текст и контекст в риторической критике» (1988), «Стилистическое искусство Декларации независимости» (1990) и « Риторическое происхождение Декларации независимости »(1998 г.), за которую он получил награду« Золотая юбилейная монография »Национальной коммуникационной ассоциации.Его последняя книга — « слов века: 100 лучших американских речей, 1900–1999» (2009).

Профессор Лукас получил ряд наград в области преподавания, в том числе награду канцлера за выдающиеся достижения в области преподавания в Университете Висконсина и премию Дональда Экройда Национальной ассоциации коммуникаций за выдающиеся достижения в области преподавания в сфере высшего образования. Его лекционный курс «Риторика кампаний и революций» является одним из самых популярных в университетском городке и дважды был выбран Общественным радио штата Висконсин для трансляции в целом по штату.Профессор Лукас участвует в программе Educational Video Group по истории американского публичного выступления, а также в документальном фильме History Channel о Декларации независимости.

Профессор Лукас руководит вводным курсом публичных выступлений в Университете Висконсин-Мэдисон с 1973 года. На протяжении многих лет он отвечал за многочисленные инновации в преподавании и руководил подготовкой сотен ассистентов. Помимо участия в семинарах по публичным выступлениям и коллоквиумах в школах США, он работал судьей на крупных национальных англоязычных соревнованиях по публичным выступлениям в Китае, читал лекции в многочисленных китайских университетах и ​​проводил семинары для китайских инструкторов. по обучению публичным выступлениям.

Стивен Лукас и его жена Пэтти живут в Мэдисоне, штат Висконсин, и имеют двух сыновей, Джеффа и Райана. Его интересы включают путешествия, спорт, искусство и фотографию.

Искусство публичного выступления Дейла Карнеги

Я возлагал большие надежды после прочтения книги «Как завоевывать друзей и влиять на людей?» и до некоторой степени он оправдал ожидания. Он изо всех сил старался включить в публичное выступление даже мелкие детали, необходимые для того, чтобы оратор не заикался. Конечно, книга должна быть дополнена практикой, иначе ее будут читать напрасно.

Автор включил ссылки с разных ресурсов и постарался сделать эту тему как можно более живой. Есть примеры, выводы, объяснения и научные обсуждения, которые могут пригодиться в любой речи, будь то импровизированная беседа или простой разговор за обеденным столом.

Ну, 4 звезды, потому что среди объяснения важных концепций книга приобретает теоретический тон, который я счел слишком техническим, чтобы понять каждую деталь. Затем идут длинные примеры известных выступлений, которые напоминают учебник.

Кроме того, достойна похвалы точка зрения автора на влияние воли, уверенности, позитивного мышления, мыслей, личности и т. Д.

Некоторые выдержки:

Не будем путать громкость с акцентом. Кричать — это не признак серьезности или разумного чувства.
Никто не может сказать, что одна интерпретация верна, а другая неверна.
Дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите.
Сконцентрируйте всю свою умственную энергию на настоящем предложении.
Говорите, не ждите.
Механический зов слов — это не выражение, если не сказать больше.
Как оратор, ваши слова должны возрождаться заново каждый раз, когда они произносятся, тогда они не будут страдать в своем произнесении.
Речи, возникающие из сосредоточенных мыслей и чувств, а не просто из необходимости что-то сказать, ничего не теряют при повторении.
Подсчитайте свои благословения, и они умножатся.
COnviction Convinces.
Человек внутри — последний фактор. Он должен подавать топливо.
Почему бы не очаровать людей, а не схватить их штурмом?
Речи, которые будут жить вживую, заряжены эмоциональной силой.
НЕ позволяйте вашим словам говорить одно, а вашему голосу и отношению — другое.
Искренность великого человека такого рода, о которой он не может говорить, не осознает.
Свободное владение языком почти полностью зависит от подготовки.
Те, кто лучше всех подготовлен, готовы.
Свободное владение языком зависит от ваших знаний и вашей привычки рассказывать аудитории то, что вы знаете.
Легкость рождается в практике.
Правильная дружба — одно из лучших средств для формирования идей и идеалов.

Проясните свои идеи, выразив их словами, говорящий извлекает из своего разговора столько же, сколько и листочник.

Один разговор за столом с мудрым человеком лучше, чем десять лет изучения книг.

Вы не должны забывать очень много вещей, которых нет в вашей теме, но вы не должны думать о них.

Ваше внимание должно сознательно направиться только на ваше сообщение, но подсознательно вы будете уделять внимание техническим аспектам, которые стали более или менее привычными благодаря практике.

Научитесь говорить по правилам, не думая о правилах.

Ни одного философского камня, который мог бы заменить кропотливую практику, никогда не находили. Он был бы выброшен. потому что это убило бы нашу величайшую радость, восторг от приобретения.

Никогда не форсируйте свой тон.

Легкость, открытость и оперативность — вот основные факторы, позволяющие услышать ваш голос на расстоянии.

Не смотрите в пол, пока говорите.

Не пытайтесь говорить слишком долго, не переводя дыхание.

Во время разговора запрещается пить холодную воду.

Голос с улыбкой побеждает.

Для мудрых достаточно слова.

Каковы мысли в сердце человека, так и голос его.

Глаза называют окном души. Через них сияют огни наших мыслей и чувств.

НЕ пренебрегайте практикой.

Когда мы просто повторяем слова, которые были придуманы часами или неделями раньше и, следовательно, подобны шампанскому, потерявшему свою шипучесть.

Записки вроде костылей — только признак слабости.Делайте заметки в своем мозгу, а не на бумаге.

Только опытный оратор может надеяться обрести как краткость аргументации, так и убедительность в манере, отточенность языка и силу в подаче, завершение стиля и огонь в высказываниях.

Если у вас нет идей, не болтайте пустыми фразами, но получите несколько идей и не говорите, пока они у вас не появятся.

Резервная мощность магнитная. Аудитория получает сливки от ваших наблюдений, чтения, опыта, чувств, мыслей.

Но как мы получим милю? От коровы, а другой — от доярки.

Эта способность острого и точного наблюдения настолько важна, что ни один человек, стремящийся к руководству, не может пренебречь ею.

Переведите все, что вы видите, в речь.

Чтение должно развлекать, давать информацию или стимулировать мысли.

Читать книгу, взятую взаймы, может быть радостью, но выделить своей книге отдельное место на собственных полках, будь их несколько или много, полюбить книгу и почувствовать ее потертую обложку, медленно листать ее Страница за страницей, чтобы рисовать на полях в знак согласия или протеста, чтобы улыбаться или трепетать от запомненных острых ощущений, ни один простой книжный житель никогда не сможет ощутить весь этот восторг.

Ищите чтение, в котором задействованы ваши собственные мозги.

Знанию известен факт относительно других фактов.

Жизнь тратится, пока мы готовимся к жизни.

Не тратьте свое время на то, что вам ничего не нужно. Заполните неумолимую минуту бегом на длинные дистанции на шестьдесят секунд.

Убедитесь, что ваше воссоздание воссоздается.

То, что следует сказать, кем и при каких обстоятельствах, составляет девяносто процентов эффективности публичного выступления.

Блажен человек, говорящий короткие речи, ибо он будет снова приглашен говорить.

Живите активной жизнью среди людей, которые делают стоящие дела, держите глаза и уши, ум и сердце открытыми, чтобы впитывать истину, а затем рассказывайте о том, что вы знаете, как будто вы это знаете.

Речи были испорчены половинчатой ​​подготовкой больше, чем отсутствием таланта.

Не позволяйте многим людям заставлять вас работать на его пути, но не забывайте думать о его пути, потому что он может быть лучше вашего собственного.

Ни в коем случае не говорите до тех пор, пока у вас не появится что-то сказать, заботьтесь не о вашей награде за вашу речь, а просто и с нераздельным умом для истинности вашей речи.

Излагает вопрос так ясно, что его нельзя неправильно понять.

Чтобы говорить эффективно, вы должны ясно и всесторонне видеть предмет, а также заставлять вашу интуицию видеть его, когда вы это делаете.

Ясность, точность, точность, единство, истина и необходимость — это должны быть постоянные стандарты, по которым вы проверяете эффективность своих экспозиций.

Тряпка очень полезная вещь, но зачем ее вышивать?

Первые и последние впечатления остаются самыми долгими.

Чтобы описать вещь в целом, вы должны сначала увидеть ее в целом.

Остроумие проницательно и, как рапира, пронзает глубоко, иногда даже в самое сердце.

Мы естественно уважаем власть.

Наши чувства, мысли и воля имеют тенденцию следовать линии наименьшего сопротивления.

Оратор, умеющий побуждать людей к действию, умудряется доминировать в умах аудитории своими мыслями, тонко запрещая распространение идей, враждебных его собственным.

На всех нас влияет наша среда.

Все дело в доверии публики к спикеру.

Уверенность — мать убежденности.

Самый скромный гражданин на всей земле, облаченный в броню праведного дела, сильнее всех сонмов заблуждения.

Чтобы обеспечить уверенность, будьте уверены.

Не претендуйте на власть, если у вас нет лицензии в кармане.

Пример — мощное средство внушения.

Образный и косвенный язык имеет суггестивную силу, потому что он не делает утверждений, которые можно прямо оспаривать.

Однако обсуждение темы обязательно вызовет противоречивые идеи в сознании вашей аудитории. Когда желательно немедленное действие или убеждение, внушение более действенно, чем аргумент — когда оба разумно смешаны, эффект непреодолим.

Природа убеждения не чисто интеллектуальная, но в значительной степени эмоциональная.

Ошибка в оценке может стоить вам вашего дела.

Успешный защитник должен преобразовать свои аргументы в пользу своего слушателя.

Ни то, ни другое невозможно отстаивать в полной мере по причине, которую вы не чувствуете глубоко.

Основывайте свой призыв на разуме, но не ограничивайтесь подвалом, позвольте зданию расти, полное глубоких эмоций и благородных убеждений.

Толпа никогда не рассуждает. Чувство ответственности теряется в толпе из-за ее численности, однако она забудет через час, когда припадок пройдет.

Не довольствуйтесь способностью вспоминать образы, но развивайте свое творческое воображение, строя то, что могло бы быть на основе того, что есть.

Не довольствуйтесь общим знанием слова — продолжайте изучение, пока не овладеете его индивидуальными оттенками значения и употребления.

По желанию можно вспомнить только глубокие впечатления. Один напряженный час сделает больше, чем просто мечтательные часы.

Слушайте умом, и вы запомните.

Лучше быть недовольным человеком, чем довольной свиньей.

Мысль и сердце вместе порождают правильное мышление.

Действия развиваются в привычки, привычки формируют характер, а характер определяет судьбу.

То, что мы тайно лелеем в наших сердцах, является символом того, что мы получим.

Просите, и получите, ищите, и найдете; стучите, и отворят вам.

Никогда не терпите ни на мгновение предположения, что ваша воля не является абсолютно эффективной.

Желай сильно, и достигнешь, многим пожертвуй, и получишь.

Если слишком много думать о моменте, это означает большой шанс и, как правило, означает менее эффективную речь, если не провал.

Успех — это обычно удачная смесь серьезности и юмора.

Будьте максимально оригинальными.

Многие могут спорить, но мало кто разговаривает.

Хвалят те, кто хвалит, те, кто хорошо слушает.

Весь мир ищет счастья.

Всегда оставляйте их смеяться, когда прощаетесь 🙂

20 советов по овладению искусством публичных выступлений

Однажды субботним утром в декабре 2012 года я неожиданно получил электронное письмо от президента Bank of America Merrill Lynch Asia Pacific — один из самых высокопоставленных руководителей в глобальной организации.Он упомянул, что только что прочитал одну из моих статей (одну из первых, которые я написал для этой колонки), и был очарован корреляциями, которые я обнаружил между культурой сообщества специальных операций США и созданием высокопроизводительных команд в бизнесе. Мир.

В конце письма он пригласил меня провести серию основных презентаций и семинаров во время глобальных встреч руководства компании в следующем месяце в Гонконге. В ужасе я согласился. Я предприниматель, за то, что громко кричу.

Как только я нажал «отправить», я повернулся к жене и сказал: «Черт возьми, мне нужно научиться быть профессиональным оратором … быстро!»

До этого момента у меня не было значительного опыта публичных выступлений, кроме встреч компании и участия в группах на торговых выставках. Но одна вещь, которая остается у всех бывших морских котиков на всю оставшуюся жизнь, — это важность готовности. Итак, я подготовился. И подготовился. Потом приготовили еще. Все прошло так хорошо, что через два месяца меня привезли в Сидней и Сингапур.Это было пять лет назад. Я сейчас говорю примерно сто раз в год.

А знаете что? Становится проще!

У всех нас есть потребность хорошо выступать перед аудиторией время от времени в течение нашей жизни. Независимо от того, выступаете ли вы на свадьбе сестры, обращаетесь к своей команде, преподаете курс или разговариваете с судьей, мы все хотим преуспеть. Так зачем оставлять все на волю случая?

Вот несколько советов, которые перенесут вас в стратосферу говорения.

1. Знайте свою аудиторию.

Если вы говорите перед аудиторией, обычно на это есть причина. Знайте, с кем вы разговариваете и что они хотят или должны унести. Если это друзья и семья, развлекайте их. Если это корпоративное мероприятие, научите и вдохновляйте их. Знать демографию аудитории обязательно.

2. Репетируйте, репетируйте, репетируйте.

Ничто не станет мышечной памятью, если вы не практикуете неустанно. Если вам предстоит важная речь, каждый день уделяйте время практике.Подготовьте свои цели и содержание заблаговременно. Это можно делать во время вождения, тренировки, в машине, в самолете … в любом месте.

3. Практикуйтесь с отвлечением.

Когда я узнаю содержание, я хочу добавить немного отвлекающих факторов, чтобы проверить, насколько хорошо я подготовлен. Включите телевизор или репетируйте, раскачивая ребенка на качелях. Все, что немного усложняет задачу.

4. Найдите стиль, который подходит вам.

Различные мероприятия часто требуют другого подхода или стиля.Иногда можно прочитать подготовленную речь. Но знайте, что это назад, вперед, чтобы вы не смотрели на страницы все время. Некоторые используют заметки. Другие предпочитают, чтобы их полностью запрограммировали и запомнили. Если это ваш стиль, запомните содержание настолько хорошо, чтобы при необходимости можно было отказаться от сценария — и это не будет звучать так, как будто вы читаете стихотворение. Используйте правильный подход к соответствующему мероприятию.

5. Знайте окружающую среду.

Знайте место, где вы будете выступать.Доберитесь до цели заранее. Пройдите по комнате. Прогуляйтесь по сцене. Почувствуйте атмосферу окружающей среды, чтобы чувствовать себя более комфортно, когда наступает «пора».

6. Протестируйте все оборудование.

Ничто так не отстой, как технические трудности в последнюю минуту. Избегайте еще большего стресса, предварительно протестировав любое оборудование и аудиовизуальные функции. И есть резервные копии.

7. Практикуйтесь перед зеркалом.

Практика перед зеркалом — хороший способ научиться правильно двигаться, пользоваться руками и мимикой.

8. Используйте любую возможность, чтобы высказаться.

Единственный способ стать лучше в чем-либо — это делать это все время. Репетиция — это хорошо, но ничто не может сравниться с тем, чтобы встать перед аудиторией и сделать это по-настоящему.

9. Практикуйте язык тела и движения.

Помните, что в общении гораздо важнее тон и язык тела, чем слова, которые мы произносим. Слова, конечно, имеют значение, но акцент делается на движении и языке тела.

10. Снизьте скорость.

У нас в командах SEAL есть несколько замечательных высказываний: «медленное — плавное, плавное — быстрое» и «не беги насмерть». Ничто так не нервничает, как беготня по презентации. Если вы хотите оказать значимое влияние на аудиторию, убедитесь, что они действительно слышат то, что вы говорите. Замедли это.

11. Смотрите в глаза.

Это очень важно, и не имеет значения, насколько велика аудитория. Смотрите в глаза как можно большему количеству людей.Это заставляет аудиторию чувствовать, что вы говорите напрямую с ними. И не держитесь только людей в первых двух рядах. Посмотрите и на людей сзади.

12. Знайте свой материал.

Если ваша цель — стать идейным лидером или действительно научить аудиторию чему-то, только действительно подлинное понимание материала приведет вас к этому.

13. Делайте длинные паузы.

Подобно замедлению работы, делайте длительные паузы.И сделайте их длиннее, чем вы думаете. Это может иметь большое влияние на выделение ключевых моментов и эмоциональную связь с аудиторией.

14. Практикуйте тон и проецирование.

Не торопитесь произносить речь с одинаковым тоном и громкостью. Тон и проекция добавляют зрелищности и помогают полностью заинтересовать аудиторию от начала до конца. Их тоже нужно практиковать неукоснительно.

15. Используйте юмор и эмоции.

Неважно, о чем вы говорите. Всегда есть место эмоциям или юмору, или тому и другому. Однажды я выступал на конференции с докладом об аналитике данных — скучно! Так что я постарался добавить много юмора, чтобы оживить ситуацию. Я считаю, что самоуничижительный юмор работает лучше всего. А если вы начинаете нервничать, ну и что? Используй это. Аудитория может не вспомнить все, что вы сказали, но они запомнят, что вы заставляли их чувствовать.

16.Мысленно подготовьтесь.

Найдите время в течение часа перед выступлением для некоторого уединения. Правильно подумайте. Очистите голову. Если это пять минут назад, просто расслабьтесь. Время убедиться, что вы знаете материал в совершенстве, прошло.

17. Перед тем, как продолжить, сделайте зарядку.

Практически невозможно почувствовать стресс и беспокойство после хорошей тренировки. Если у вас есть время, занимайтесь спортом. Чем ближе к вашей речи, тем лучше. Это также хорошее время для практики.Я люблю репетировать во время бега или плавания.

18. Доверие к проекту.

Чем больше вы демонстрируете уверенности, тем более уверенным вы, вероятно, будете себя чувствовать. Выходи и владей комнатой. Даже если вы напуганы. Притворяться. Смотрите людям в глаза и привлекайте их внимание.

19. Не превышайте отведенное время.

Если есть сомнения, не отведенное время. Иногда меньше, да лучше. Но никогда, никогда не переходи.Это плохой разговорный этикет и показывает, что вы не готовы. Это также неуважительно к повестке дня мероприятия. Опять же, просто тренируйтесь.

20. Спрашивайте отзывы.

Большинство из нас не любят спрашивать об обратной связи, особенно когда мы знаем, что ответ может включать некоторую конструктивную критику. Одним из первых крупных мероприятий, которые я провел, стал «День ветеринара» в Inc. 500 | 5000 конференция. Я заговорил сразу после Саймона Синека. Действительно?! Позже я спросил Inc .Главный редактор Эрик Шуренберг, что он думает. Что мне нравится в Эрике, так это то, что он стреляет прямо. Он сказал: «Ну, Брент, это было не так уж и хорошо. Это не было отполировано». Скрывая свое опустошение, я последовал совету. Я больше никогда не был плохо подготовлен.

Говорение — отличный способ общаться с людьми и навык, которым мы все должны овладеть. Президент Bank of America Merrill Lynch? Мы с ним теперь очень близкие друзья и крестные дети друг друга! Так что вы никогда не знаете, куда вас приведет отличная речь.

Это обязательно для руководителей и менеджеров. Это необходимо для продаж. Это в основном требование для всех предпринимателей и руководителей бизнеса.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Искусство публичных выступлений: как вести за собой массы

Каждый владелец бизнеса, начинающий или опытный, должен овладеть искусством публичных выступлений. Вы можете не только научиться делать запоминающиеся презентации, но и навыки публичных выступлений могут сделать вас более эффективными в деловом общении, помочь вам стать известным идейным лидером в своей отрасли и продвигать свой бизнес на рынке.

Навыки публичных выступлений нужны не только для выступления перед большой толпой людей. Не менее важно знать, как выразить свою точку зрения, когда вы говорите с сотрудниками об их работе или ведете сложный разговор с сотрудником.

Произнесите плохую речь, и это может повредить не только вашей личной репутации эксперта. Это может плохо отразиться на вашем бизнесе.

Публичные выступления могут быть обычным источником стресса и беспокойства на рабочем месте.Даже уверенные в себе лидеры боятся публичных выступлений. Это редко происходит естественно и требует подготовки и практики.

Здесь 15 советов, которые помогут вам научиться готовить презентацию, преодолевать беспокойство и эффективно структурируйте свой контент.

Каковы распространенные ошибки публичных выступлений?

После того, как вы приняли участие в публичном выступлении, ваша подготовка должна быть сосредоточена на привлечении и информировании вашей аудитории. Создайте визуально убедительное, продуманное сообщение, которое вы сможете передать.

Начните с обхода этих ловушек:

1. Не читайте аудитории

Избегайте слишком многословных слайдов. Держите презентацию наглядной. Напишите свою речь, прежде чем создавать сопроводительные наглядные пособия по каждому пункту. Вам нужно будет попрактиковаться в разговорной речи для каждого изображения на слайде.

2. Не оставляйте репетицию выступления в день презентации

Недостаток практики будет очевиден в вашей доставке. Поэкспериментируйте, используя жесты рук, чтобы выделить определенные моменты речи, и не стесняйтесь передвигаться по сцене намеренно, чтобы задействовать все части аудитории.Избегайте соблазна изменений в последнюю секунду, поскольку они часто приводят к долгим сожалениям на сцене.

3. Избегайте «туннельного видения» в своем выступлении, уделяя время творчеству. процесс

Начните свои исследования непредвзято. Дополнительное время и усилия могут превратиться в оригинальный взгляд на знакомую тему и помочь превратить предсказуемую речь в запоминающуюся.

4. Не упускайте возможность возражать против вашего выступления

Изучите обе стороны своей проблемы, чтобы знать возможные реакции на эту тему, особенно если она деликатная или противоречивая.Изучение другой стороны проблемы даст вам знания, которые помогут вам справиться с возражениями и лучше подготовиться к их устранению.

Как можно эффективно подготовить выступление?

Положитесь на время, исследования и целенаправленность, чтобы добиться наилучших результатов от ваших публичных выступлений.

1. Успех начинается с подготовки

Дайте достаточно времени творческой энергии для мозгового штурма, как сделать вашу речь запоминающейся.Привлекайте свою команду графиков заранее, чтобы создавать изображения и другие визуальные эффекты, чтобы донести свою точку зрения.

Начните с размышлений о своей цели. Какого желаемого мировоззрения вы хотите достичь со своей аудиторией? Подумайте о желаемом результате, а затем работайте в обратном направлении, собираясь с мыслями.

2. Проведите исследование

Читайте лидеров мнений в вашей отрасли и экспертов по теме, которую вы собираетесь представить. Подтвердите свои идеи и аргументы с помощью последних данных и другой информации, основанной на доказательствах.

3. Настройте презентацию для своей аудитории

Посмотрите демографические данные тех, кто будет присутствовать на вашей презентации, чтобы убедиться, что ваш контент и доставка соответствуют их потребностям. Слишком часто ораторы делают себя «звездой» своего выступления. Сделайте зрителей героем рассказа, поставив себя на их место.

Когда вы сосредоточитесь на контенте, который нужен вашей аудитории, будьте безжалостны при редактировании. Тема для них нова, поэтому придерживайтесь нескольких ключевых моментов, которые вдохновят слушателей узнать больше.Не подавляйте их. Раздайте раздаточные материалы или создайте веб-сайт, чтобы при необходимости поделиться дополнительной информацией и способами принятия последующих мер.

4. Начните с написания основной части вашей речи

После того, как это будет отредактировано, создайте вводную, заключительную и сопроводительную визуальные эффекты последними.

Ваше вступление должно быть убедительным. Он должен привлечь внимание вашей аудитории и рассказать им основные моменты, которые вы собираетесь осветить. В заключение вы должны повторить ваши основные моменты и заканчивать с призывом к действию или заключению.

Написание речи похоже на репортера, пишущего статью для первой полосы. Вступление должно вызвать у читателя желание узнать больше. Каждый раздел должен плавно переходить к следующему пункту с сильным окончанием, подчеркивающим основную мысль или заголовок.

Для великих ораторов (и писателей) важно каждое слово.

5. Настоящее время идеи, соответствующие ценностям и культуре вашей компании

У каждой компании есть своя культура, заложенная в ее дизайне или по умолчанию. В идеале должно быть стратегическое соответствие между ценностями, о которых вы говорите, и культурой компании.

Этот момент очень важен, особенно когда вы разговариваете с вашими сотрудниками после трагического события или значительного события, которое повлияло на вашу компанию. Убедитесь, что ваша речь искренняя и аутентичная, намеренно опираясь на ценности компании.

Как стать лучше (и меньше нервничать) оратором?

Аудитория может простить, если вы немного нервничаете в первые несколько моментов на сцене. Ключ в том, чтобы показать им вы подготовились, хорошо знаете свою речь и можете справиться с неожиданностями.

1. Снижение стресса приходит с опытом и репетициями

Спикеры становятся более уверенными с практикой и подготовкой. Составьте план атаки и будьте уверены в своей способности хорошо провести презентацию перед аудиторией.

2. Ожидайте неожиданного и имейте резервные планы на случай, если что-то пойдет не так

Что делать, если проектор перестает работать или вам задают непростой вопрос?

Если технология выйдет из строя, расскажите хорошую историю, пока оборудование ремонтируется.Если вы не можете продолжить запланированную презентацию, имейте бумажную копию своих заметок и вперед.

Выпейте воды, чтобы дать себе время подумать, если вам задают трудный вопрос. Если вы не знаете ответа, примите это и сообщите своему собеседнику, что вы можете проверить его и ответить позже.

Не бойтесь показаться уязвимым. Признание того, что член аудитории задал отличный вопрос, на который вы не можете ответить, покажет, что вы искренни и не пытаетесь выглядеть «всезнайкой».”

3. Будьте естественны и оставайтесь собой

Если вы уязвимы, но эффективны, вы выполнили свою миссию. Сосредоточение внимания на своей аудитории и сообщении поможет вам «держаться подальше от головы», когда вы обязательно будете думать о том, насколько нервничаете.

Какая структура может следовать бизнес-лидерам, чтобы создать мощную речь?

Есть три способа структурировать ваша презентация, в зависимости от вашей цели как оратора.

1.Структура «видение будущего»

Эта структура основана на представлении от двух до четырех основных сильных сторон, объясняющих, как принятие изменения приведет к лучшему результату для компании.

Спикер попеременно говорит о статус-кво и излагает свое видение будущего. Перемещаясь между настоящим и будущим, вы можете вызвать волнение, поскольку аудитория начнет принимать изменения, которые приведут к лучшему завтра.

Ted Talk Нэнси Дуарте описывает эту структуру, используемую в важных презентациях, таких как презентация iPhone Стива Джобса и речь Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта».

Преимущество этого подхода заключается в том, что он позволяет рассказывать истории и хорошо работает для внедрения новых программ и продуктов. Однако это не всегда может быть применимо для вашей цели, и аудитория может потеряться, переходя туда и обратно между пунктами обсуждения текущих и будущих условий.

2. «Принципиальная практическая» структура

Это еще один способ обосновать необходимость принятия правила или принципа. В презентации никогда не должно быть более четырех основных моментов, чтобы не перегружать слушателей слишком большим количеством деталей.

Начните с описания принципиального аргумента, а затем объясните практические элементы следования этому принципу.

Вы можете рассказывать истории, подтверждающие принцип с каждым новым пунктом, который вы вводите. Последний главный момент должен кардинально изменить направление речи в стратегическом, творческом плане.

Эта структура идеально подходит для убедительных запоминающихся речей.

Риторическую силу этого подхода можно ощутить, послушав последнюю лекцию профессора Рэнди Пауша о достижении его детских мечтаний.

Этот метод может быть мощным, поскольку он придает убедительность вашим конкретным примерам, если они помогают подтвердить что-то важное, например, непреходящий принцип.

Вы можете использовать эту стратегию для философских бесед, например,

• Необходимость корректировки корпоративной культуры
• Объяснение необходимости нового стратегического направления
• Внесение существенных изменений в вашу компанию

Такая презентация может помочь лидерам сплотить сотрудников за принцип и приблизьте их к вашей линии рассуждений.

Тщательно редактируйте доклад и не поддавайтесь искушению зайти слишком глубоко, иначе вы рискуете потерять аудиторию.

3. Структура убеждения Аристотеля

Это простой формат представления «проблемы, плана и доказательства».

Представьте проблему, используя рассказы, чтобы изучить текущее состояние статус-кво. План должен быть вашим видением будущего, изложенным в четких и кратких шагах, чтобы устранить любую двусмысленность. В заключение вы представляете свое доказательство, подтверждающее ваше решение.

Эта структура — ваша возможность изложить свой план, обсудить, почему он будет работать и как аудитория узнает, что он будет работать.

Это проверенный временем метод убеждения, что хорошо работает для выявления потребности в изменениях и реализации четкого пути вперед. Это дает лидерам возможность говорить о решении проблемы, тогда как двигаться вперед.

Эта структура убеждения предлагает выступающему различные подходы для обоснования аргументов, от детального описания логических причин до смеха слушателей или выражения их эмоций задушевным рассказом.Цель состоит в том, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, чтобы убедить ее согласиться с предложенным вами планом, поэтому старайтесь, чтобы план был простым.

Эта структура работает только для убедительных презентации с целевым призывом к действию.

Подводя итоги все вверх

Написание и произнесение мощной, мотивирующей речи не обязательно должно быть чревато тревогой. С помощью этих простых советов вы сможете овладеть искусством публичных выступлений и стать вдохновляющим лидером, за которым с энтузиазмом сплачиваются ваши сотрудники.

Если вы хотите узнать больше о том, как стать более сильным и эффективным лидером, загрузите наш бесплатный журнал: Руководство по лидерству и управлению Insperity.

Искусство публичных выступлений

Искусство публичных выступлений использовалось убедительными ораторами с незапамятных времен.

На самом деле, ход истории человечества и его судьба изменились больше из-за устного слова, чем из-за письменного слова.

Рассмотрим это:

Многие из важнейших поворотных моментов в вашей жизни произошли, когда кто-то сказал вам что-то, что повлияло на вас так сильно, что с тех пор ваше мышление, ваши чувства и ваши действия изменились. То же самое было и с большими толпами — даже странами — когда они слушали успешных лидеров, которые знают, как эффективно говорить на публике.

Для вас нет ничего важнее, чем стать действительно хорошими в искусстве и науке выражать себя словами другим людям.

Я собираюсь поделиться с вами некоторыми из наиболее важных идей, которые я усвоил в искусстве публичных выступлений, которые вы можете использовать сразу же, чтобы стать более эффективным и убедительным в своем взаимодействии с другими людьми.

На моих семинарах по стране люди часто подходят ко мне и говорят: «Я хотел бы делать то, что делаете вы.Как мне начать? »

Когда кто-то спрашивает меня, как они могут стать ораторами, я всегда отсылаю их к книге «Красноречие в публичных выступлениях» , написанной доктором Кеннетом МакФарландом. Макфарланд, скончавшийся в 1985 году, также известен как «Декан американских публичных ораторов», , и в своей книге он вообще не говорил о методологии или технике.

Его центральное послание, которое очень сильно повлияло на меня, когда я начал публично выступать, заключалось в том, что ключ к красноречию — это эмоциональный компонент, который говорящий привносит в предмет.

Другими словами, для того, чтобы стать отличным оратором, нужно действительно заботиться о своем предмете. Без этого энтузиазма все классы публичных выступлений в мире не смогут помочь вам произвести впечатление на аудиторию.

Это напоминает мне:

Я наблюдал за выступлением Уолли «Знаменитый Амос» много лет назад.

Он начал с малого и создал чрезвычайно успешную сеть магазинов шоколадного печенья. С тех пор он посвятил много времени и денег помощи менее удачливым людям, особенно тем, у кого проблемы с неграмотностью.

Он не обязательно является опытным оратором, но выступление, которое он произнес, было абсолютно превосходным.

Причина в том, что он говорил от своего сердца .

Он с глубокой озабоченностью и сочувствием говорил о нуждах людей, которые не умеют читать. Его красноречие пришло потому, что он действительно заботился о своем предмете, и каждый, кто слушал, мог почувствовать эту эмоцию, даже несмотря на то, что его структура и его стиль, возможно, не были такими отточенными, как у тех, кто говорил много лет.

Выбор темы в публичных выступлениях

Итак, отправной точкой искусства публичных выступлений является выбор темы, которая вам действительно небезразлична.

Это для вас — подумать над темами, которые оказали на вас чрезмерное влияние, предметами, которыми вы хотели бы поделиться с другими, потому что вы действительно сильно чувствуете, что другие могут извлечь выгоду из ваших знаний.

Скажем, например, что вы чувствуете, что люди могли бы добиться большего успеха в жизни, если бы научились лучше понимать других.На собственном опыте вы обнаружили, что чем больше вы работали над пониманием того, откуда пришли другие, тем эффективнее вы взаимодействовали и общались с ними.

Из-за того влияния, которое эти знания оказали на вашу жизнь, вы чувствуете, что другие могут извлечь выгоду из изучения и практики того, что вы узнали и применили.

Подготовка к публичным выступлениям

Вторая часть публичного выступления, настоящая суть предмета, — это подготовка.Подготовка важнее всего, кроме заботы о предмете.

Эрнест Хемингуэй однажды написал, что «Чтобы хорошо писать, вы должны знать 10 слов о предмете для каждого написанного вами слова». В противном случае, сказал он, «читатель узнает, что это неправда».

Я лично считаю, что, говоря, вы должны знать 100 слов на каждое слово, которое вы произносите.

В противном случае у вашей аудитории будет ощущение, что вы на самом деле не понимаете, о чем говорите.

Нет ничего необычного в том, что человек тратит много часов, дней и даже недель на подготовку к выступлению. Всякий раз, когда вы видите профессионального оратора, который делает доклад, который кажется почти легким, вы можете точно знать, что ему предшествовала огромная подготовка.

Чтобы подготовиться к выступлению, первое, что вы делаете, это записываете объективное заявление о том, чего вы хотите достичь в результате этой презентации.

Если это 10-минутная презентация или 10-часовая презентация, ваша цель будет такой же.Это ответ на вопрос «Кто моя аудитория и какое влияние я хочу, чтобы мой доклад оказал на них?»

Итак, вот мой вам совет…

Заплатите любую цену, потратьте любое количество времени, преодолейте любое препятствие, но примите решение прямо сейчас, что вы научитесь хорошо разговаривать с другими людьми. Это может быть одним из самых важных решений, которые вы когда-либо принимали для обеспечения долгосрочного успеха в карьере.

Хотите быть хозяином самому себе, путешествовать по миру и получать за это деньги?

Узнайте, как вы можете присоединиться к одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире в этом бесплатном онлайн-тренинге по публичным выступлениям.

---

Хотите повысить уровень подготовки ораторов?

Если вы хотите узнать больше об искусстве публичных выступлений, я предлагаю прочитать мой другой пост, 27 полезных советов, как преодолеть свой страх публичных выступлений.

Вы можете найти мои лучшие блоги, видео и курсы на моей странице публичных выступлений.

Резюме

Название статьи

Искусство публичных выступлений

Описание

Искусство публичных выступлений использовалось убедительными ораторами с незапамятных времен.Научитесь использовать его силу здесь, в двухэтапном процессе Брайана Трейси.

Автор

Брайан Трейси

Имя издателя

Брайан Трейси Интернэшнл

Логотип издателя

«Предыдущий пост
Доверяйте подчиненным Следующее сообщение »
Чувствуя себя вялым? Составить список!

О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

(PDF) Искусство публичных выступлений

‘  #  («

‘ 9 +

#

 + -‘ (

.  (



% 

; — (). ______________

 (9000 3 9 000 2 2 • • • • • • • • • +  $  9 ( «-



) ’- 1 $ - 

’ ( «3 ———5DE D8

’ «»  (’ ( 

 I 

 ( $ 

( ‘

 ( «

F« 

  »  

   *  1 +

= 3 1 .  = 3 1

 = 3 . 

, ( «» 2 

 - 

 (3 »  2

9000 2.  

 2  + -

 ( +  *  - 000

’

  (

J ( «

 (  $ - « +

+ » ‘ 0000003

  (

 ,  (



 (,  +   +





. 

  B-

9  . 

 + # (

> B «

»  ( «.  +  (

A «B»  « $  «

г. до н.э.): 67DE6K

 ) . ‘———> 

 «» 

 «»   +  ( + 000

2 ( $  •  «



  B 



 (; 

+   

 (’ ()  

  ((

9000 2 » 

9000 2 G ’

 ( +  •

‘

9000 2 ‘ 

+

 - 9 (- 

 «» ). 

; 000  

 ((

LM 

#  «——— «

 ( + —->  $  (

> ) +  ( $ 

 « $   

+  



  

(# ’4 #’5DEED8

9 (

 (G

 ((- ’ ( « (

»  - «

 (»  F

  

90 002 $  *  + L? $  (

 J 

 B



‘  (





   +

 @

% 

# ’4 # ’A5DEED8’

 ( « G ((-

 « +  & I.A

# % 4 J  5677 8



(( ::

+ 

&  $ 5677H8 $ + + ________________ + 

«

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более чем

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19

.

No related posts.