нужно ли подчиняться чужому мнению и убеждениям? — Блог Викиум
В течение всей жизни человек испытывает влияние других людей или групп лиц. Религиозные, политические, военные, экономические организации пытаются управлять психикой человека. Психология внушения заключается в воздействии на сознание, результатом которого становится восприятие каких-либо убеждений и установок. Нужно ли поддаваться внушению, и какие последствия могут быть?
От чего зависит эффективность внушения?
Такие понятия, как внушение и убеждение следует различать. Это не совсем одно и то же. Внушение в психологии – это способ воздействия на человека, целью которого является создание у него определенного состояния или побуждения к каким-то действиям. Внушаемая мысль проникает в сознание человека беспрепятственно, не поддаваясь критике. А убеждение – это внедрение в сознание мысли, подкрепленной логичными доводами, рассуждениями, достоверными фактами.
Человек в основном попадает под внушение в результате деятельности СМИ. Реклама и пропаганда заставляют его сознание поверить во что-то. Но при этом большое значение имеет субъект, пытающийся влиять на человека. Поэтому эффективность внушения напрямую зависит от популярности телерадиокомпании, интернет-ресурса, печатного издания. При этом чем больше аудитория, которая поддалась внушению, тем сложнее отдельному человеку противостоять, даже если он видит лживость информации, неправдоподобность фактов.
Виды внушения
В психологии различают два вида внушения – в состоянии бодрствования и гипноза. В свою очередь внушение в состоянии бодрствования разделяют на реальное (прямое) и вербальное (косвенное) в зависимости от инструмента, используемого для воздействия. Реальное внушение производится с использованием речи. Соответственно, при вербальном внушении речь не используется, а задействуется какая-то ситуация, процедура, предмет. Можно привести простые примеры. Когда человек получает приказ или наставление что-то сделать от авторитетного для него лица или группы лиц, происходит прямое внушение.
Известный психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако довольно быстро отказался от этой практики, поскольку считал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.
От чего зависит степень внушаемости?
Внушаемостью называют индивидуальную податливость воздействиям. В зависимости от особенностей психики определяется степень внушаемости. То есть, один человек может слепо верить во всё, что ему говорят, и подчиняться беспрекословно, даже в ущерб собственным интересам и убеждениям. Другой – внушение придает некой оценке, подключает свои аналитические способности, определяя правдивость получаемой информации. А есть тип людей, совершенно не подверженных внушению.
Внушаемые люди легко перенимают настроение и привычки других, у них сильно развита склонность к подражанию. Они часто обладают меланхолическим темпераментом, повышенной степенью тревожности и крайне изменчивым эмоциональным фоном.
Повышенная внушаемость также возникает при стрессах, утомлениях и усталости. Таким образом, если человек постоянно испытывает чувство усталости, у него много стрессов, то он легко поддастся влиянию, даже не оценив то, что ему пытаются внушить, и не определив, нужно ли это непосредственно ему. Следовательно, человек становится уязвимым, ведь внушить ему могут то, что кардинально поменяет его жизнь, и не факт, что в лучшую сторону. Так мы плавно подошли к вопросу, озвученному в самом начале статьи. Следует знать, что внушение может быть полезным. Но всегда необходимо оценивать попытку влияния и ни в коем случае не действовать наперекор своим интересам и личным убеждениям. Научиться избегать негативного влияния поможет курс Викиум «Критическое мышление». Обретение навыка независимого мнения позволит не поддаваться манипулированию, авторитетным мнения и стереотипам, а также не совершать необдуманные поступки.
Внушение — Психология человека
Мы есть то, что о себе внушили сами, и то, что о нас нам внушили другие.Эрих Фромм
С внушениями мы в своей жизни сталкиваемся повсюду – это и воспитание, и образование, и реклама, и политика, и повседневные взаимоотношения. Мы подвергаемся внушению всегда, когда нам что-то пытаются вложить в голову без всяких объяснений и обоснований, заставляя просто поверить в это. С детства нам постоянно что-то внушают и надо заметить, это делается весьма успешно. Большинство из нас верят в такие вещи, которые не имеют прямых доказательств и которые мы сами лично не проверяли. Но при этом, мы считаем их истинными, – это результат чьего-то внушения. Внушение – это грамотное психологическое воздействие на сознание и подсознание человека, благодаря которому он воспринимает некритически различные убеждения, мысли, установки, взгляды, позиции. То есть, это умение влезть в голову человека и оставить в ней нужные установки. В этой статье, уважаемые читатели, мы с вами узнаем, как это делается.
Первым делом следует сказать, что внушение в основном нацелено на подсознание человека. Логика и обоснования в данном случает не играют значимой роли – упор делает на эмоции, отвлечение внимания, псевдологику, запутанные объяснения, многократное повторение, критику альтернативных суждений, в общем на красочность и настойчивость. Самый простой способ что-то внушить людям – это много раз повторить нужную установку. Реклама, пропаганда и в хорошем смысле образование – именно это и делают. Не зря же говорят: повторение – мать учения. Наш мозг так устроен, что чем чаще он что-то слышит или видит, тем большее значение он этому придает. А чем информация для него значимее, тем лучше он ее запоминает и считает истинной. Но и на сознание внушение тоже воздействует. Ниже я объясню, каким именно образом.
А пока добавлю, что внушение бывает прямым и косвенным, полезным и вредным, намеренным и естественным, открытым и скрытым и так далее.
Но для нас важны не эти детали. Для нас важна сама суть внушений. Нам нужно понимать, почему вообще становится возможным кому-то что-то внушить. Это позволит нам противостоять чужим внушениям. А при необходимости, друзья, вы сами сможете кому-нибудь что-нибудь внушить.
Внушение состоит из особым образом сформированных словесных и эмоциональных конструкций, которые обходят или пробивают критическое восприятие сознания человека и оставляют в его голове нужную информацию. Основой этих конструкций являются два базовых элемента психики человека – это его инстинкты и опыт, знания. Обращаясь к инстинктам человека, мы вызываем у него интерес к себе, а принимая во внимание его опыт, знания, ранее сформировавшиеся убеждения, желания, в общем все то, что он приобрел в процессе жизни – мы настраиваемся с ним на одну волну. Невозможно что-то внушить человеку, если вы с ним будете общаться на разных языках, как в прямом, так и в переносном смысле. Вы должны понимать человека, а он должен понимать вас, только в таком случае связь между вами возможна. И важно, очень важно – подстраивать свои внушения под потребности, желания, страхи, интересы людей. Если вы посмотрите на успешных политиков, то заметите, что общаясь с народом они, во-первых, говорят на простом и понятном для людей языке, без всяких мудреных словечек, а во-вторых, они говорят о том, что у людей в голове, о том, что люди и так знают и о чем между собой говорят. Это позволяет политикам стать для людей своим человеком, настроиться с ними на одну волну, войти к ним в доверие и на этой волне внушить им нужные установки.
Любое внушение всегда подразумевает донесение до людей информации – на понятном им языке. Он, этот язык, необязательно должен быть разумным, логичным, конкретным, иначе речь пойдет уже не о внушении, а об убеждении, объяснении, просьбе, требовании и так далее. Смысл внушения в том, что оно не нуждается в доказательствах – человек должен просто поверить в то, что ему внушают. Когда мы говорим о словесных конструкциях, используемых для внушения какой-то информации, мы рассчитываем на логику.
Она, на самом деле, всегда необходима, в любых убеждениях. А говоря об эмоциональных конструкциях, мы обращаемся к чувственной сфере людей, пробуждая в них необходимые эмоции. Для успешного внушения нужно и то, и другое. Если кто-то вам скажет, что людям только с помощью эмоций можно что-то внушить или с помощью логики – не верьте в это. Эмоции всегда накладываются на определенную логику, неважно насколько она логична, но она всегда есть. Во внушениях обычно используется псевдологика, которая необходима для прохождения сознательного барьера. Ведь хотим мы того или нет, а сознание всегда будет участвовать в обработке поступающей к человеку информации, если только о не находится под гипнозом или под воздействием алкоголя и наркотиков. Логика, даже самая примитивная, нужна для того, чтобы отвлечь сознание, чтобы успокоить его. Так устроен человеческий мозг, что он всегда ищет связь между условной причиной и условным следствием. Поэтому-то многие люди всегда могут объяснить свои чувства, найти их причину и с помощью логических рассуждений в состоянии с ними справиться. В частности, психологи этим занимаются, когда работают с людьми – они помогают людям рационализировать свою чувства, с помощью логических рассуждений и таким образом взять их под контроль. И для внушения нужных установок человеку – нужно обозначить логическую связь между ними и теми убеждениями, желаниями, чувствами, которые испытывает человек. Тогда послание будет восприниматься мозгом человека, как истинное, нужное, полезное, правильное.
Так что без логики внушение не работает. Что же касается эмоций, вызванных теми или иными чувствами, то это движущая сила человека. Любую логику, любые доводы, любые, даже самые светлые мысли – необходимо для большей убедительности подкреплять эмоциями. Слова должны цеплять чувства, иначе они не будут иметь никакого веса. При этом мы должны понимать, что если мы сами не добавляем в свои слова эмоций, то те, кто нас слушает, сделают это за нас. Эмоции есть всегда, в том или ином количестве.
Просто одним людям нужно больше эмоций, чтобы прислушаться к тем или иным словам, а другим меньше. Поэтому внушая человеку что-то – нужно всегда следить за его эмоциональным состоянием, чтобы понимать, стоит или не стоит добавить эмоций к своим словам. Как правило, это всегда нужно делать, даже общаясь с очень рассудительными людьми. Либо мы вызовем в человеке нужные эмоции своими словами, либо он сам свяжет наши слова с определенными эмоциями, которые будет переживать. Разумеется, для успешного внушения, внушающему необходимо самому контролировать эмоциональную сферу человека. Поэтому свое послание он должен снабдит достаточным количеством эмоций. Какими будут эти эмоции, зависит от послания. Можно запугать человека, внушим ему страх, можно вызывать в нем восторг, радость, гнев, обиду и так далее. В конечном счете, конструкция, которая осядет в голове человека, должна быть такой: слова + эмоции = образ. Образ – это картинка в голове человека, которую можно объяснить словами, и которая вызывает определенные переживания. И в будущем, если человек услышит, например, слово “грех”, то в его голове сразу появится нужный образ и даже несколько образов, которые будут показывать ему такие сценарии, которые связаны с грехом – не укради [воровство], не убей [убийство], не осуждай [критика, осуждение] и так далее. И он испытает соответствующие этим образам эмоции – негативные. Это может остановиться его перед совершением определенных действий или наоборот, подтолкнуть его к каким-то действиям. Вот так работает внушение – у него есть логическая основа, только эта основа не до конца разумна, а порой и вовсе абсурдна. Поэтому человек всегда имеет объяснение внушенным ему установкам, просто не всегда эти объяснения разумны. Но они есть. Вот что важно понимать. Это важно понимать для того, чтобы и свои собственные убеждения переосмыслить, по мере необходимости, и другим людям внушать какие-то установки, подкрепляя их красивой логикой, чаще псевдологикой.
У самих внушений, как у явления, тоже есть своя логика.
Если кто-то кому-то что-то внушает, значит ему это зачем-то нужно. Возникает логичный вопрос – зачем? И вот внушающему на этот вопрос нужно дать ответ. То есть, не надо ждать, пока человек – объект внушения, сам вас спросит о том, зачем вы ему что-то доказываете, объясняете, то есть, внушаете – просто дайте сами объяснения своим действиям. Это важно потому, что люди [особенно умные] всегда пытаются разобраться с причиной происходящего с ними. Поэтому, или вы, внушая им что-то, эти объяснения предоставите, или они сами их себе выдумают. В зависимости от того, кому и что вы внушаете – объяснения могут быть основаны на железобетонной логике, а могут быть довольно расплывчатыми. Иногда и псевдологические объяснения подойдут, на подобии: ветер дует, потому что деревья качаются. Главное, чтобы человек понимал, что побуждает вас что-то ему доказывать, объяснять, рассказывать, а по сути внушать. Это необходимо для того, чтобы внушить ему что-то через его сознание.
Выше я обещал вернуться к вопросу о влиянии внушения на сознание. Вот сейчас мы об этом и поговорим. Дело в том, что люди бывают разные – одним достаточно простых объяснений и бурных эмоций, чтобы во что-то поверить, а другим необходимы объяснения, доказательства, логические доводы, цифры, факты и тому подобные вещи. Другими словами, умным людям нужны разумные обоснования тех или иных утверждений. Поэтому, чтобы что-то внушить этим людям – нужно просто предоставить им нужные доказательства, которые совсем необязательно должны быть настоящими. Это будет внушением через сознание. Когда мы что-то внушаем людям через сознание, мы создаем иллюзию разумности, мы просто рисуем им тот шаблон, который они воспринимают, как истинный, правдивый. Вот пример якобы разумных и правдивых доказательств: ученые выяснили, независимое издание пишет, научные исследования подтверждают, статистика указывает, очевидцы говорят, цифры показывают, в рассекреченных архивах говорится, и так далее и так далее. Скажите, разве все это нельзя подделать? Разве статистические данные в виде цифр – сложнее подделать, чем обычные слова? Разве ссылка на авторитетные источники информации – это доказательство? Разве сами авторитетные источники информации – кристальны честны и никогда не ошибаются.
Разве СМИ, журналисты, могут быть независимыми? А секретные архивы – откуда нам знать, что они вообще настоящие? Понимаете, о чем я говорю? Все эти доказательства могут быть ничуть не лучше слухов, распространяемых бабушками у подъезда. Поэтому для умных людей можно просто использовать другой подход, чтобы им что-то внушить. Они воспримут информацию через сознание, но при этом информация будет являться ни чем иным, как внушением, по той простой причине, что ее невозможно проверить самому. Так что грань между разумным обоснованием и внушением весьма расплывчатая. Просто разные люди верят в разные вещи. Одни верят в слова, другие в образы, третье в цифры, четвертые только в то, что сами могут увидеть своими глазами, пощупать, попробовать на вкус. Для всех них существует свой метод внушения. И поэтому я повторю свою мысль, которую изложил в самом начале статьи – мы все придерживаемся определенных убеждений, которые сами лично не проверяли на достоверность. Все мы во что-то верим, что нам когда-то внушили и из этого складывается наша картина мира.
Давайте теперь подумает над тем, где используется внушение. Внушение полезно во многих ситуациях и видах деятельности, начиная с простого общения с друзьями и близкими, и заканчивая торговлей и политикой. Даже если вы не ставите перед собой цель кого-то в чем-то убедить, благодаря внушению вы можете добиться правильного понимания вас людьми. Внушение – это также и частый атрибут манипуляций, а манипуляция, как вы, я надеюсь, знаете, это повсеместно распространенное явление. Кто умеет манипулировать людьми, тот обретает власть над ними. При этом нельзя сказать, что внушение – это что-то обязательно плохое. Все зависит от того, кому и что вы внушаете. Если вы продавец и внушаете покупателю, что ваш товар очень хороший, тогда как в действительности это не так, то можно сказать, что вы мошенник, вы обманываете человека, чтобы забрать у него деньги. А если вы, к примеру, своему ребенку внушаете, что нельзя общаться с незнакомыми людьми и тем более куда-то с ними ходить, то вы делаете не просто хорошее, а нужное дело – вы готовите своего ребенка к жизни и защищаете его от опасности.
В обучении внушение тоже имеет огромное значение – чем лучше учитель или педагог умеет внушать нужные мысли своим ученикам, тем более эффективно он будет доносить до них учебный материал и тем лучше они его усвоят. Люди, обладающие хорошими навыками внушения – это отличные учителя, тренера, воспитатели, психотерапевты, торговцы, политики и манипуляторы. Так что уметь внушать полезно и порой просто необходимо, поэтому свои коммуникативные навыки нужно развивать.
Возможно, у вас возникнет вопрос: почему внушение вообще существует в нашей жизни, почему люди не могут общаться друг с другом открыто, без всяких внушений донося друг до друга нужную информацию? Все дело в доверии. А точнее, в его отсутствии. Люди не доверяют друг другу. А не доверяют они потому, что их доверие к кому-либо часто не оправдывается. Ну не то, чтобы совсем уж часто, все-таки надо признать, что в нашем обществе обман не такой тотальный и абсолютный, чтобы вообще никому и ничему нельзя было доверять. Но все же люди частенько друг друга обманывают, поэтому их доверие друг к другу низкое. Уровень социального доверия в разных странах разный, но в целом, слепо доверять людям нельзя. Поэтому мозг защищает человека от чужого обмана, заставляя его критически относиться к чужим словам. В нем ведь негативный опыт очень хорошо сохраняется в виде крайне неприятных воспоминаний.
С одной стороны, это хорошо – никому не доверять, а с другой, такое недоверие может распространяться и на тех людей, которые могут доносить до нас полезную информацию. Поэтому и вполне честным людям приходится не просто что-то рассказывать, объяснять, доказывать, но и заниматься внушением нужной информации, нужных мыслей, нужных установок. Ведь внушать другому человеку можно не только какую-нибудь ложь, в которую ему будет вредно верить, но и что-то полезное, что-то правдивое, нужное. Потому что если человек никому и ничему не верит, то он будет не верить в том числе и тем, кто желает ему добра и не будет верить в полезную для него информацию.
Вот, представьте себе, что вас три раза обманули при покупке, скажем, книги – продали вам какую-то ерунду, хотя продавец вас заверял, что книга очень полезная и интересная. Как вы после этого будете относиться к продавцам книг? С недоверием, верно? Причем что интересно – вы им всем перестанете доверять из-за своего негативного опыта. Всего три раза вас обманут, но вы после этого будете думать, что все продавцы книг жулики и обманщики. Наш мозг любит обобщать, чтобы уберечь нас от совершения новых ошибок. Представляете, от сколького всего полезного вы из-за этого закроетесь? И что же остается делать честному продавцу книг, если он захочет вам продать хорошую книгу, а вы будете демонстрировать ему свое недоверие? Формула: хороший товар в рекламе не нуждается – здесь не сработает. Ведь откуда вам знать, что товар хороший. Поэтому честному продавцу остается только одно – внушить вам, что книга, на которую вы положили глаз или на которую он обратил ваше внимание, действительно является очень хорошей и ее имеет смысл покупать. Причем делать он это должен не так, как делали предыдущие продавцы, а по-новому, потому что те методы убеждения и внушения, которые эти недобросовестные продавцы использовали – замарали себя негативным опытом обманутых покупателей, в том числе и вашим, и поэтому вы во все те словесные конструкции, которые к вам применялись ранее, уже не верите.
Так что без внушения, как без способа донесения информации, даже честным и порядочным людям в этой жизни не обойтись. Мы с вами должны понимать, что не все люди способны воспринимать логику, не всем людям нужны доказательства, факты, цифры, чтобы во что-то поверить. Не все люди склонны к глубоким размышлениям и анализу. Некоторых из них можно в чем-то убедить только с помощью внушений. Или их проще убедить с помощью внушений, а не с помощью нормального объяснения. Например, есть люди, которые особенно подвержены внушению – их называют внушаемыми. Они вообще верят практически всему – им не нужно ничего объяснять и доказывать, им нужно просто красиво преподнести информацию.
А вообще, друзья, мы все во что-то верим, что нам когда-то внушили как истину. И мало кто из нас задумывается над тем, насколько эта истина является истинной. А ведь истина, если подходить к ней философски – это не какой-то окончательный вывод и не конечное умозаключение. Истина – это процесс, это движение к истине. То есть, истина – это бесконечность процесса познания. Следовательно, никакая истина не может быть абсолютной. А значит все, что мы знаем, это в какой-то степени либо чье-то внушение, либо самовнушение. Потому что мы просто верим в то, что наши знания истинны, но мы не можем знать этого точно.
Статья опубликована: 06.08.2012. Последнее обновление: 08.03.2020
Внушение. Психология рекламы
Внушение
Основной психологический метод воздействия, ссылки на который наиболее часто можно встретить в литературе по психологии рекламной деятельности — это внушение (suggestio). По мнению ряда авторов, под внушением (или суггестией) следует понимать прямое и неаргументированное воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггеренда) или на группу. При внушении осуществляется процесс воздействия, основанный на некритическом восприятии информации. Суггестию первоначально рассматривали как очень важный фактор для осуществления прежде всего лечебных, терапевтических мероприятий. В этом качестве она привлекла к себе внимание во второй половине XIX века. Длительное время проблемой суггестии занимались невропатологи и психиатры, позже ею стали интересоваться педагоги и психологи, а со временем она привлекла внимание социологов, юристов, политиков, работников рекламы, выйдя далеко за пределы медицинской науки.
Украинский психиатр А. П. Слободяник (1983) отмечает, что внушение (суггестия) может осуществляться с помощью различных приемов. Например, внушение неким действием или другим не речевым способом, называют реальным внушением. Если же внушающее лицо пользуется речью, то говорят о словесном, вербальном внушении.
На протяжении многих десятилетий взгляды исследователей на сущность внушения расходились. Иногда внушение рассматривали как форму или этап классического гипноза, иногда как самостоятельный способ психического воздействия.
Исследование особенностей внушения в телерекламе (эксперимент)
Чтобы в лабораторных условиях проследить динамику и некоторые особенности внушения в виде многократно и непрерывно повторяющейся рекламы в Психологическом Агентстве Рекламных Исследований (ПАРИ) был проведен следующий эксперимент.
Исследование проводилось Д. А. Сугаком (1997). В качестве стимульного материала группам испытуемых предъявлялись два рекламных видеоролика с высокой и низкой динамикой (смена кадров, темп речи диктора и пр.): реклама шоколада «Шок» (высокая динамика), реклама сыра «Фейндейл» (низкая динамика). Участие испытуемых в эксперименте было добровольным, не оплачивалось, то есть основу их мотивации составляло любопытство.
Одной группе испытуемых непрерывно предъявлялся один и тот же ролик с низкими динамическими характеристиками, второй группе — с высокими динамическими характеристиками. Сравнивались результаты объективных измерений (кожно-гальваническая реакция по методу В. В. Суходоева), высказывания испытуемых и невербальные действия, которые записывались на видеомагнитофон.
Исследование выявило зависимость между типом ролика и интенсивностью изменения физиологических параметров организма. Был сделан вывод, что по этим изменениям можно количественно оценивать степень психологического воздействия рекламы.
Динамика психофизиологических состояний человека и субъективные состояния менялись в зависимости от количества повторов того или иного рекламного ролика.
Так, ролик с низкими динамическими характеристиками вызывал у испытуемых эмоциональное пресыщение после 7–8 предъявлений, а ролик с высокими динамическими характеристиками без существенных эмоциональных реакций они могли просмотреть всего лишь 3–4 раза. При этом после проведения эксперимента испытуемые в обеих группах не отмечали у себя возникновения аппетита, а также какого-либо желания попробовать или приобрести рекламируемый товар. Наоборот, предъявление роликов выше определенной нормы вызывало у них чувство раздражения, вербальной агрессии, отвращения, усталости.
В результате эксперимента был сделан вывод о том, что многократное и непрерывное предъявление различных рекламных видеороликов (выше некоторой эмпирически определяемой нормы) не обеспечивает прямого суггестивного эффекта, способного создать потребность в рекламируемом товаре, а напротив, может вызвать защитную реакцию и отторжение. В то же время экономический эффект воздействия роликов при их многократной демонстрации по телевидению в реальных условиях (в блоках с другими роликами, через определенное время, на разных каналах и т. д.) определяется, по-видимому, не традиционной суггестией, а иными причинами, например, расширением заинтересованной аудитории, количеством зрителей, увидевших рекламу, запоминанием и последующим узнаванием рекламы при покупке и т. д.
Большинство специалистов говорили о внушении лишь в том случае, если воздействие при обычных условиях встретило бы сопротивление со стороны реципиента. Считается, что при внушении благодаря действиям суггестора, в коре головного мозга наступает некая задержка всех противоположных импульсов. Вызвать такую задержку и заставить человека действовать не рассуждая, как раз означало, по мнению многих гипнологов, сделать внушение.
В XIX веке гипнолог Ч. Рише (Ch. Richet) признавал, что при современном ему уровне знаний нельзя дать сколько-нибудь удовлетворительного определения внушения.
Следует отметить, что до сегодняшнего дня эта ситуация практически не изменилась. Психофизиологи А. Бине (A. Binet) и Ч. Фере (Ch. Fere) определяли внушение как прием, который производит на субъекта какое-либо действие, проходя через его разум. Всякое внушение, с их точки зрения, есть воздействие на личность идей.
Свои весьма неконкретные, по мнению, А. П. Слободяника, определения внушения предлагали Г. Бернхайм (H. Bemheim), А. Молл (A. Moll), П. Дюбуа (P. Dubois) и В. Штерн (W. Schtem). По мнению Г. Бернхайма, внушение есть процесс, благодаря которому в мозг «вводится» некое представление. По А. Моллу, этот процесс происходит, когда в человеке «пробуждают» представление о наступлении некоего действия. П. Дюбуа называл внушение «наущением» или «нашептыванием», проникающим скрытыми путями. В. Штерн считал, что внушение есть «принятие чужого психического состояния под видимостью собственного», по его мнению, это «установка или подражание душевным установкам». По выражению А. П. Слободяника, все эти формулировки «не содержат характеристики специфических особенностей внушения, не указывают на их отличие от логических аргументаций, простого приказа, совета, требования, просьбы и т. д.» (Слободяник А.П., 1983. С. 136).
Российские специалисты в области рекламы и маркетинга Ф. Г. Панкратов, Серегина, В. Г. Шахурин считают (1998), что внушение предполагает способность людей принимать информацию, основанную не на доказательствах, а на престиже источников. Авторы утверждают, что следует различать первичную (психомоторную) внушаемость, суть которой сводится к готовности соглашаться с информацией на основе некритичности восприятия, и престижную внушаемость — изменение мнения под влиянием информации, полученной из высокоавторитетного источника.
Внушение носит, как правило, вербальный характер. Однако И. К. Платонов и К. К. Платонов, например, неоднократно описывали случаи внушения без всякого вербального воздействия, например, в том случае когда голос суггестора воспроизводился суггеренду с помощью магнитофона.
Это доказывает теоретическую возможность рекламного внушения с помощью средств СМИ (например телевидения и радио). Однако эта возможность должна быть тщательно изучена в условиях многочисленных лабораторных экспериментов.
Многие авторы отмечают, что дети в большей степени поддаются внушению, чем взрослые; в большей мере оказываются подверженными внушению люди утомленные, астенизированные. Часто высказывается точка зрения, что внушение предполагает многократное повторение одних и тех же внушающих установок в виде слов, текстов или многократное предъявление одних и тех же оптических образов. Причем большое значение имеют динамические характеристики предъявления внушающих установок.
Сила рекламного воздействия зависит от такого фактора, как повторяемость информации, считают Ф. Г. Панкратов, Серегина, В. Г. Шахурин (1998). По их мнению, для достижения эффекта внушения недостаточно сообщить информацию только один раз. Следует стремиться к тому, чтобы внушаемое сообщение повторялось несколько раз, причем каждый раз в него вносилось нечто новое, изменялись способы и формы подачи содержания.
Другие авторы, в частности Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл (1989), рассматривая значение механизма внушения, обращают внимание на тот факт, что непрерывное, длительное и однообразное повторение рекламных сюжетов скорее всего не способно автоматически вызвать устойчивое потребительское поведение, оно должно каким-то образом сочетаться с внутренними состояниями потребителя, на которого это воздействие направлено, в частности с его потребностями. Они считают, что роль «классической» суггестии не является ведущей в плане увеличения количества продаж тех или иных товаров после крупных рекламных кампаний. Такое увеличение определяется какими-то более сложными психологическими механизмами.
Можно предположить, что одна из причин эффективности многократного предъявления рекламы состоит в том, что она действует на человека в разное время суток и влияет наиболее сильно в какие-то определенные «благоприятные» периоды времени, например, в зависимости от естественного или вызванного изменения психофизиологических состояний человека, а также состояния его мышления и рефлексии.
А. В. Брушлинский (1981) полагал, что мышление человека работает непрерывно (недизъюнктивно). Но в некоторых случаях оно может быть более эффективным, а в других менее, то есть иногда человек лучше, а иногда хуже решает задачи (по выполнению логических операций, контролю мыслительной деятельности и т. д.). В определенных случаях человек испытывает повышенные психические или физические нагрузки, проявляется психическая астенизация, мыслительные способности и ассоциативность ослабевают и т. д. Человеку в этих случаях не хватает аргументов, чтобы сопоставить факты и сделать какой-либо логичный вывод, сформулировать утверждение, суждение или доказательство. Мышление плохо справляется с проблемой.
В эти моменты реклама может действовать более успешно. Она как бы продолжает за человека его мысль, подводит к решению, помогает принять тот или иной довод, аргумент, влияет на выбор и пр. Поэтому в таких случаях многократные повторения рекламных блоков (сообщений) по телевидению, радио и пр. могут оказаться достаточно эффективными. В этих ситуациях человек может принять точку зрения рекламиста как свою собственную, иногда даже не замечая этого, особенно если эта точка зрения согласуется с его предшествующим опытом. Однако эффективность таких воздействий мало управляема и подчиняется законам случая. Возможно, какие-то приемы рекламы окажутся эффективными с точки зрения суггестии, если реклама будет транслироваться поздно вечером, когда зрители (слушатели) находятся в некоем «полусонном», дремотном состоянии. Однако в литературе по психологии рекламы такие примеры практически не встречаются, значит, гипотеза требует тщательной проверки.
Исследование психологического воздействия телерекламы (эксперимент)
Научным сотрудником Психологического Агентства Рекламных Исследований (ПАРИ) О. В. Гордяковой (1998) была проведена серия экспериментальных исследований на подростках с целью изучения роли психологического воздействия телевизионной рекламы, в частности, сцен агрессии и насилия.
Исследование проводилось на детях школьного возраста 14–16 лет.
Сцены насилия и агрессии в современной телевизионной рекламе, как правило, носят некий условный, игровой характер и чаще всего подаются как юмористические. При этом они не перестают быть агрессивными и главное — предъявляются многократно, то есть можно предположить, что в определенных случаях контроль сознания при восприятии агрессии в рекламе у телезрителя (особенно подростка) может быть снижен. В таком случае часто говорят о «слепом подражании» в отличие от осознанного.
Эксперимент проводился в профессионально-техническом училище, в нем приняли участие 55 мальчиков со средней и низкой успеваемостью. Им были предложены шесть рекламных роликов, три из которых содержали сцены насилия и агрессии, подаваемые в шутливой, игровой форме.
Исследование показало, что в процессе восприятия предложенных материалов подростки 14–16 лет правильно выявляют наличие в них сцен агрессии, свободно различают агрессивные и неагрессивные ролики (статистические различия достоверны на уровне р < 0, 01). Но при этом многие из них выразили крайне положительное отношение к сценам насилия и агрессии. Такие сцены вызывали у них интерес, чувство возбуждения. При этом подростки с высокой личностной агрессивностью сильнее были подвержены воздействиям агрессивной рекламы.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРесЗаразные мысли, способные убивать — BBC News Русская служба
- Дэвид Робсон
- BBC Future
Автор фото, Thinkstock
Чтобы умереть, иногда достаточно поверить в то, что вы больны.
Как выяснил корреспондент BBC Future, мы можем, сами того не подозревая, подцепить подобные иррациональные страхи от других — порой с ужасными последствиями.
Сторонитесь любителей постращать. Подобно заклинаниям злых волшебников, их слова могут принести вам вполне осязаемый вред.
Давно известно, что самовнушением можно вызвать заболевание и без наличия инфекции. Точно так же, как жрецы вуду способны были навредить своей жертве силой внушения, зачастую одна лишь уверенность человека в том, что он болен, может привести к развитию реальных симптомов болезни — таких как тошнота или головокружение, — и даже к смертельному исходу. Этот феномен известен как эффект ноцебо (в противоположность эффекту плацебо)
В наши дни стало очевидно, что опасные внушения легко распространяются в виде слухов и сплетен, а негативный эффект от них чрезвычайно велик. Возможно, именно поэтому некоторые дома считаются проклятыми, поскольку их жильцы неизменно заболевают, а люди, живущие поблизости от ветряных турбин, жалуются на необъяснимые приступы головокружения, бессонницу и тошноту. Если вам когда-нибудь приходилось после вакцинации испытывать «гриппозные» симптомы, подозревать свой мобильный телефон в том, что он вызывает у вас головные боли, или страдать от неожиданной аллергии на определенные продукты питания, не исключено, что вы тоже стали жертвой ноцебо.
«Эффект ноцебо хорошо иллюстрирует, на что способен наш разум, — говорит невролог Димос Митсикостас из Военно-морского госпиталя в греческих Афинах. — И мы не можем до конца его объяснить».
Убийственная шутка
Врачам давно известно, что внушение может оказывать смертельное воздействие на человека. Венский медик VIII века Эрих Меннингер фон Лерхенталь описал скверную студенческую шутку с трагическим исходом: ученики в его медицинской школе невзлюбили одного ассистента и задумали его проучить. На ассистента внезапно набросились, завязали ему глаза, положили голову на колоду и объявили, что сейчас он будет обезглавлен.
После чего ему на шею бросили мокрую тряпку. Убежденный в том, что это холодная сталь лезвия, несчастный, по описанию Фон Лерхенталя, «тут же скончался».
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Плацебо несет с собой все то же, что и настоящее лекарство — и облегчение, и побочные эффекты
Хотя историй, подобных этой, предостаточно, современные медицинские исследования до сих пор в основном изучали способность человеческого разума не к саморазрушению, а к самоисцелению – так называемый эффект плацебо, что в переводе с латыни означает «понравлюсь». В наше время плацебо применяется в любом клиническом исследовании — тестируемое лекарство и контрольный препарат-«пустышка» (обычно в виде таблеток на основе лактозы) случайным образом распределяются между испытуемыми. Пациенты не знают, что именно им досталось. При этом определенный положительный эффект наблюдается даже при приеме плацебо, за счет веры испытуемого в целебную силу лекарства.
Однако, помимо наблюдаемого положительного действия плацебо, пациенты зачастую жалуются на необъяснимые неприятные симптомы – тошноту, головные боли или другие болевые ощущения. Дело в том, что всех участников клинического исследования — вне зависимости от того, досталось им настоящее лекарство или «пустышка» — предупреждают о возможных побочных эффектах испытываемого препарата. По-видимому, у некоторых пациентов, принимающих плацебо, само ожидание возможного появления таких эффектов может привести к их возникновению. «Этот феномен наблюдается от одного исследования к другому, но по-настоящему он никогда не изучался», — говорит Тэд Капчук, профессор медицинской школы Гарвардского университета.
За последние 10 лет ученые установили, что эффект ноцебо (в переводе с латыни — «поврежу») весьма распространен. Митсикостас изучал результаты исследований средств от мигрени, рассеянного склероза и депрессии. Во многих подобных исследованиях он обнаружил ярко выраженные проявления эффекта ноцебо.
Так, при клинических испытаниях лекарств от болезни Паркинсона до 65% принимавших плацебо жаловались на негативные последствия терапии. «В результате примерно один пациент из 10 выходил из программы исследований до ее окончания, а это очень большая цифра», — отмечает он.
Хотя многие из подобных симптомов — например, тошноту или боль — можно объяснить субъективными ощущениями, эффект ноцебо иногда проявляется в виде сыпи и раздражений кожных покровов. А порой его можно выявить и при физиологическом тестировании. «Это невероятно: пациент всего лишь принимает сахарные пилюли, но анализы указывают на повышенное содержание ферментов в печени», — говорит Митсикостас.
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Иногда достаточно просто страха перед болезнью…
Скептики могут возразить, что мозг пациента, вероятно, «внушает» организму наличие таких побочных эффектов, однако измерения активности нервной системы людей, испытывающих эффект ноцебо, показали, что после приема плацебо спинной мозг начинает фиксировать усиление боли раньше, чем успевает подключиться головной мозг, отвечающий за сознательное мышление.
Возьмем чуть не закончившийся смертью случай «пациента А», о котором в 2007 г. рассказал доктор Рой Ривз. Пациент, страдавший от депрессии, принял целый пузырек таблеток, решив свести счеты с жизнью. Практически сразу же пожалев о своем решении, он кинулся в больницу, но рухнул на пороге приемного отделения. Его состояние выглядело весьма серьезным — врачи зафиксировали резкое понижение кровяного давления и гипервентиляцию легких. Пациента немедленно положили под капельницу, однако анализ крови не обнаружил и следа принятого лекарства в его организме. Четыре часа спустя другой доктор проинформировал Ривза о том, что мужчина входил в контрольную группу испытуемых в рамках клинического исследования, и что симптомы передозировки возникли после приема плацебо. Вскоре после того, как об этом узнал сам пациент А, его самочувствие нормализовалось.
Неизвестно, мог ли этот случай действительно привести к смертельному исходу, хотя профессор нейробиологии Фабрицио Бенедетти из медицинской школы Туринского университета полагает, что такое вполне вероятно. Он сканировал мозг испытуемых в то время, как им внушались негативные мысли, и пришел к выводу, что подобные внушения активизируют работу гипоталамуса, гипофиза и надпочечников (желез, вырабатывающих адреналин), которые призваны реагировать на экстремальные угрозы организму. Если человек достаточно сильно чего-то опасается, коктейль из вырабатываемых этими органами гормонов может оказаться смертельным, говорит Бенедетти.
Недомогание от слухов
Сама мысль о том, что врач может непреднамеренно ухудшить состояние пациента неосторожным словом, вызывает беспокойство. А теперь становится очевидным, что для распространения эффекта ноцебо достаточно даже слуха или сплетни, услышанных мимоходом.
В прошлом году Бенедетти поставил эксперимент, предложив сотне с лишним студентов принять участие в восхождении на высоту 3000 м в итальянских Альпах. За несколько дней до планируемого похода он рассказал одному из потенциальных участников о возможном негативном последствии пребывания на большой высоте в виде мигрени, вызванной разреженным воздухом. К назначенному дню обнаружилось, что слух распространился более чем на четверть группы, и все услышавшие его начали страдать от сильных головных болей. Более того, анализ слюны этих студентов указывал на гиперреакцию на пониженное содержание кислорода в организме, включая увеличение активности ферментов, связанных с проявлениями горной болезни (одним из симптомов которой является головная боль). «У впечатлительных студентов изменилась биохимия мозга», — комментирует Бенедетти.
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,После каждого сообщения в СМИ о недомоганиях от вида ветряков число таких случаев резко растет
Иными словами, негативные внушения, способные вызвать симптомы заболеваний, могут быть заразными.
«Они передаются друзьям и соседям, стремительно распространяясь среди населения», — говорит Бенедетти. В ходе еще одного исследования выяснилось, что даже при виде другого пациента, испытывающего боль, лечебная процедура может причинить испытуемому более болезненные ощущение, чем в обычном состоянии – то есть, по-видимому, эффект ноцебо может передаваться от одного человека другому невербально, посредством простого визуального наблюдения. Хуже того, негативными мыслями можно заразиться, даже не осознавая того. Похоже, что эффект ноцебо способны запускать сигналы, исходящие из нашего подсознания.
История изобилует загадочными эпидемиями, объяснением которым может служить эффект ноцебо. Наиболее известна вспышка хореи (беспорядочных неконтролируемых движений), произошедшая в французском Страсбурге в 1518 г. и закончившаяся несколькими смертями. В 1960-х гг. работниц американской текстильной фабрики поразила «эпидемия июньского жука», выражавшаяся в головокружениях и рвоте. Ни одно ядовитое насекомое так и не признали причиной этого состояния. Самой леденящей стала череда загадочных смертей в общине народности Хмонг, эмигрировавших в США из Юго-Восточной Азии в 1980-х гг. Здоровые молодые люди начинали страдать от регулярных ночных кошмаров и сонного паралича, после чего умирали во сне. Эксперты выдвинули гипотезу о том, что эти смерти стали причиной искренней веры хмонгов в существование злых ночных духов.
Зачастую причиной недомогания может стать боязнь новых технологических достижений: в конце XIX в. люди, пользовавшиеся первыми телефонными аппаратами, жаловались на головокружение и сильные головные боли, а у офисных работников в Скандинавии 1980-х гг. выступала сыпь на коже — по одной из версий, из-за компьютерных мониторов, которыми они пользовались на работе.
Сегодня эффект ноцебо склонны считать наиболее вероятной причиной таких расстройств, как «ветротурбинный синдром» (тошнота и бессонница, связываемые с проживанием неподалеку от ветрогенераторов), особенно распространенный в Канаде, а также «электрочувствительность» – якобы аллергическая реакция на сигналы мобильных телефонов и беспроводного интернета. Иногда страдающие этими недугами даже вынуждены окружать свои спальные места металлическими экранами, чтобы не испытывать постоянного звона в ушах – при этом десятки экспериментов убедительно доказали, что такие же симптомы развиваются у людей в присутствии неработающего источника электромагнитных волн, если им сказать, что на самом деле он работает.
Результаты изучения эффекта ноцебо указывают на то, что недомоганиями, которые он способен вызвать, не следует пренебрегать. «У меня нет никаких сомнений в том, что люди на самом деле испытывают физиологические симптомы заболеваний», — говорит профессор психологии Джеймс Рубин из Королевского колледжа Лондона. Действие эффекта ноцебо испытала на себе даже бывшая глава Всемирной организации здравоохранения: она запретила пользование мобильными телефонами у себя в офисе, поскольку была уверена в том, что они вызывают у нее сильные головные боли.
Симптомы электрочувствительности встречаются не так часто, но эффект ноцебо может проявляться и другими способами. Может быть, вы отмечали у себя необъяснимую непереносимость к определенным блюдам? 20% населения Англии страдают от аллергии на те или иные продукты питания, хотя, по результатам больничных тестов, лишь около десятой части от этого числа имеют медицинские проблемы, способные объяснить это явление. Возможно, эффектом ноцебо объясняется и проявление у некоторых людей симптомов недомогания после инъекции плацебо при тестировании новых вакцин, а также широко обсуждаемых побочных эффектов приема фармакологических противозачаточных средств (депрессия, мигрени и боли в грудных железах), наличие которых по большей части не подтверждается клинически. К этому списку, вероятно, можно добавить тошноту и зрительное утомление, на которые жалуются некоторые пользователи трехмерного телевидения.
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Для того чтобы заразиться токсичными мыслями, совсем не обязательно подпасть под заклятие злого колдуна
Что же можно сделать? Бороться с заблуждениями и внушаемостью людей, разумеется, очень трудно, но ответственный подход средств массовой информации как минимум помог бы сдержать распространение вредных слухов. В 2013 г. Рубин обнаружил, что даже простого просмотра короткого видеоролика на тему электрочувствительности может оказаться достаточно для того, чтобы у испытуемых развились соответствующие симптомы. Имеются и данные, указывающие на возможность того, что количество обращений в медучреждения с жалобами на «ветротурбинный синдром» растет после репортажей в местных СМИ о потенциальном вреде ветротурбинных установок. Иными словами, заболевание может быть вызвано одним лишь опасением человека за состояние своего здоровья.
А как себя вести медперсоналу? Ребекка Уэллс из Баптистского медицинского центра университета Уэйк Форест в Северной Каролине отмечает, что для современной медицины это серьезная дилемма. Доктора обязаны раскрывать больным информацию о возможных побочных эффектах лекарственных средств, поскольку им необходимо заручиться так называемым «информированным согласием» пациента на проведение лечения. Однако в определенных случаях, как мы видим, сам факт информирования может ухудшить состояние больного. «Не существует однозначного ответа на вопрос о том, каким именно действием обладает тот или иной препарат», — говорит Уэллс. По ее мнению, в будущем врачам, возможно, придется пересмотреть существующий подход с учетом того, какую именно информацию необходимо разглашать пациентам и каким образом ее подавать. Осторожность важна в каждом отдельном случае — как указывает Бенедетти, из-за заразности эффекта ноцебо побочные эффекты, испытываемые одним человеком, могут быстро распространиться на большие группы населения.
Возможно, ослабить эффект ноцебо поможет просвещение. Например, Митсикостас старается объяснить пациентам, что им следует критически относиться к собственным ожиданиям от того или иного события. «Необходимо заставить пациента бороться с внутренними страхами», — говорит он.
По словам Митсикостаса, связь между психикой и соматикой невозможно игнорировать несмотря на современные достижения в области здравоохранения. «Тысячелетиями вся медицина фактически представляла собой плацебо — знахари лечили людей, используя желание самих больных выздороветь. Воля пациента к исцелению — пусть и недостаточное, но обязательное условие успешного лечения», — говорит он.
Формирование у будущих учителей умений применения механизмов психологического влияния, направленных на повышение мотивации школьников к обучению — НОО Профессиональная наука
Аннотация: Статья посвящена изучению проблемы формирования мотивации к обучению у школьников, а также готовности будущих педагогов к формированию высокой мотивации школьников к учебно-познавательной деятельности. В статье проанализированы основные механизмы психологического воздействия, применяемые для повышения мотивации обучающихся к учебно-познавательной деятельности.Abstract: The article is devoted to problems of formation of motivation for learning in the students and the preparedness of future teachers to the formation of a high motivation of students to educational activity. The article analyzes the main mechanisms of psychological influence, used to increase the motivation of students to educational activity.
Ключевые слова: педагогическое воздействие, психологическое влияние, механизмы педагогического влияния, убеждение, внушение, заражение, подражание, профессиональная подготовка будущих учителей, мотивация к учебно-познавательной деятельности.Keywords: pedagogical impact, psychological impact, mechanisms of pedagogic influence, persuasion, suggestion, infection and imitation, training of future teachers, motivation for educational-cognitive activity.
Одной из основных задачей высшего педагогического образования на современном этапе его развития является ориентация на гуманистические ценности и создание благоприятного образовательного пространства.
В этой связи одних из наиболее актуальных вопросов является обновление содержания образования высших педагогических учебных заведений. Авторы современных образовательных концепций признают в качестве ведущей гуманистическую модель образования, сущность которой заключается в создании благоприятной социокультурной ситуации, способствующей выработке готовности у будущих педагогов к формированию у обучающихся общественно значимой ценностной жизненной стратегии. Уровень этой готовности характеризуется способностью личности превращать внешние требования, внутренние побуждения, мотивы поведения в пробуждение самосознания и ответственности за собственную жизнь и жизнь окружающих.
Учитывая вышесказанное, необходимо создать благоприятные условия для формированная готовности будущих педагогов к формированию у обучающихся общественно значимой ценностной жизненной стратегии, компонентами которой являются: знание технологий и механизмов повышения мотивации обучения школьников и умение реализации этих знаний в практической педагогической деятельности.
Мотивационные аспекты обучения отражены в трудах многих выдающихся ученых в области педагогики и психологии. Так, проблема повышения мотивации обучающихся к интеллектуальному и социальному развитию являлась предметом исследований С. Л. Рубинштейна, А. Н. Леонтьева, Л. И. Божовича и других ученых.
В психолого-педагогических исследования раскрыты особенности становления и конкретизирована структура учебных мотивов, представлены их классификации, представлены методические рекомендации для педагогов. Однако на основе анализа имеющейся литературы, посвященной анализируемой в данном исследовании проблеме, можно заключить, что на настоящий момент проблема подготовки будущих педагогов к формированию у школьников учебной мотивации системно не раскрыта. Что подтверждает необходимость дальнейших исследований.
Понятие «мотивация», по мнению Л.И. Божовича, представляет собой совокупность мотивов, которые определяют деятельность [2]. В том числе в отечественной психологии и педагогике мотивацию трактуют и в значении процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность личности на определенном уровне. Также под мотивацией понимают совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность [2].
По мнению Хурум С.Х., «на формирование и развитие мотивации любой деятельности оказывают влияние эмоции и чувства, определяя модальность и силу мотива. Из чего следует, что деятельность должна сопровождаться преимущественно положительными эмоциями, чтобы получить сильную мотивацию» [5, с. 218].
Механизмы влияния на формирование мотивации к обучению подростков в контексте подготовки будущих педагогов являются составной частью модели профессионального педагогического образования подготовки. Данная модель включает: проблемы (формирование учебной мотивации обучающихся), цель (достижения образовательных целей), содержание педагогической деятельности, модель поведения педагога в учебном процессе, деятельность самих обучающихся, внешние педагогические условия как совокупность факторов, благоприятных для формирования позитивной учебной мотивации [3].
Одним из основных компонентов структуры модели профессиональной подготовки учителей является поведение будущего специалиста в рамках реализации учебно-воспитательного процесса.
Итак, обратимся к изучению механизмов влияния на обучающихся, владение которыми отражается на сущности поведенческих реакций учителя и уровне его профессионализма.
Влияние в педагогическом процессе – это форма осуществления функций педагога, его деятельность в едином социальном взаимодействии, которая приводит к изменению определенных личностных, индивидуальных признаков обучающегося, его учебного поведения и сознания.
В рамках данного исследования нами выбраны для анализа следующие формы педагогического влияния на формирование у обучающихся мотивации к обучению: убеждение, внушение, заражение и подражание. По нашему мнению, указанные механизмы влияния обеспечивают повышение уровня мотивации, влияют непосредственно на социальные мотивы, к которым относится, в том числе, и положительная мотивация обучающихся к учебной деятельности.
Такие механизмы, как внушение, заражение, убеждение и подражание являются избранными, они относятся к группе прямого воздействия, что предусматривает непосредственное проявление педагогом своей позиции и связанных с ней требований к обучающемуся.
Одним из механизмов прямого педагогического воздействия является убеждение. Этот механизм представляет собой аргументированное воздействие учителя на рациональную сферу сознания учеников в процессе познания. Целью применения данного механизма является создание, усиление или изменение взглядов, оценки школьника так, чтобы он принял точку зрения педагога и соответственно изменил свое поведение и отношение к учебной деятельности [4].
Важным структурным компонентом убеждения выступает прямая зависимость убеждающего педагога от степени заинтересованности самого обучающегося в этом убеждении. Иными словами убедить можно лишь того, кто хочет быть убежденным посредством объективных аргументов и достоверной информации [6].
Исследователи и педагоги-практики среди сложностей данного механизма называют требование по наличию жизненного опыта, а к преимуществам относят то, что применение убеждения свидетельствует о твердости педагогической позиции педагога, наличие у него устойчивого сформированного педагогического мировоззрения.
Внушение как механизм педагогического влияния оказывает воздействие на сознание воспитанника. Это механизм применяется в случаях снижения сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного понимания его. В этом случае аргументация заменяется констатацией.
Одной из важных особенностей данного механизма является его направленность на логику и разум воспитанника, его готовность получить распоряжение, инструкцию к деятельности др. Сложность применения данного механизма заключается в требовании высокого уровня авторитета и лидерских личностных качеств будущего учителя. В современной системе профессиональной подготовки будущих учителей проблема формирования лидерских качеств направлена на выработку опыта социально-педагогического и научно-исследовательского лидерства [6].
Еще одним механизмом педагогического влияния является заражение. Это форма социально-психологического воздействия педагога, которая выражается в несознательной способности обучающихся зависеть от эмоционального состояния педагога в условиях непосредственного контакта. Механизм основан на передаче эмоционального психологического настроя, через проявление чувств и эмоций.
Эффективность применения заражения как формы педагогического влияния зависит не от силы проявленных эмоций, а от самого факта непосредственного контакта между участниками педагогического процесса [3].
По мнению исследователей, заражение обладает высоким потенциалом относительно формирования положительной учебной мотивации школьников [1].
Подражание как механизм педагогического влияния представляет собой способ усвоения традиционных поведенческих норм, механизм сознательного и бессознательного воспроизведения обучающимся опыта педагога: его действий, поведения, демонстрации отношения к обучению и самообучению. Подражание предполагает наличие у педагога четких внешних черт и образцов положительной мотивации обучения [3].
Таким образом, резюмируя вышесказанное, заключим, что в подготовке будущих учителей к профессиональной деятельности важным компонентом является формирование готовности к повышению мотивации школьников к познавательной деятельности. Достижения данной готовности возможно путем формирования у студентов знаний и методических навыков использования приемов и механизмов психологического влияния, позволяющих формировать мотивацию школьников к учебно-познавательной деятельности.
В этой связи в системе подготовки будущих учителей важно сформировать у студентов умения и навыки применения основных механизмов педагогического влияния, наиболее распространенными из которых являются убеждение, внушение, заражение и подражание.
Еще одним условием успешной дальнейшей деятельности будущих педагогов является осознанность необходимости организации специальной деятельности, направленной на формирование и повышение мотивации школьников к учебно-познавательной деятельности.
References
1. Андриенко Е.В. Социальная психология: Учеб. пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений / Под ред. В.А. Сластенина. – М.: Издательский центр «Академия», 2000. – 264 с.2. Божович Л.И. Изучение мотивации поведения детей и подростков. – М., 1972. – 352 с.
3. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия: учебное пособие. – М., 2000. – 540 с.
4. Новоселова А.С. Концептуальные идеи И.Е. Шварца о взаимодействии убеждения и внушения в образовательном процессе // Современные направления развития педагогической мысли и педагогика И.Е. Шварца: материалы Междунар. науч.-практ. конф. (1-2 июня 2009 г., г. Пермь). Ч. 1 / под ред. Л.А. Косолаповой, Н.Г. Липкиной, Г.Ф. Похмелкиной; Перм. гос. пед. ун-т. – Пермь: ПГПУ, 2009. – С. 5-10.
5. Хурум С.Х. Формирование мотивации достижения у подростков // Вестник Адыгейского государственного университета. – 2008. – № 5. – С. 217-219.
6. Шварц И.Е. Внушение в педагогическом процессе // Учитель. Книга о профессоре Израиле Ефремовиче Шварце / сост. Н.Г. Липкина, Л.А. Косолапова, А.И. Санникова, Б.М. Чарный. – Пермь: Книжный мир, 2009. – С. 79-387.
Психология внушения
На всех этапах человеческой жизни происходили попытки одного человека или группы лиц влиять на других людей. Примером являются всевозможные религиозные, политические, экономические, военные и прочие организации, которые пытаются манипулировать человеческой психикой. Внушение является способом воздействия одного человека на другого с целью создания у него определенного состояния или побуждения к определенным действиям; при этом следует отличать его от понятия убеждения. Убеждение характеризуется логичностью доводов и суждений, наличием достоверных фактов, ему нужна ясность сознания. Внушение же проникает в сознание человека беспрепятственно, не подвергаясь критике и обсуждению.Эффект внушения часто возникает в результате деятельности СМИ (реклама, пропаганда), а его эффективность напрямую зависит от авторитета субъекта, оказывающего влияние, будь это телерадиокомпания, интернет-ресурс, типографическое издание или еще один пример — психотерапевт, использующий внушение в своей психологической практике. В этой связи стоит отметить, что чем больше толпа, подверженная внушению, тем тяжелее отдельно взятому индивиду противостоять потоку лже-фактов, которые обитают в ней.
Доктор философии и единомышленница Карла Юнга – Мария-Луиза фон Франц (1915-1998), ставшая после смерти своего учителя основным выразителем его идей, в книге «Человек и его символы» (1961), написанной совместно с Юнгом и другими его последователями, пишет: «Попытки влиять на общественное мнение через газеты, радио, телевидение и рекламу строятся на двух факторах. С одной стороны, они опираются на механизмы отбора, выявляющие тенденции бытующих мнений или желаний, то есть коллективных настроений. С другой стороны, они отражают предрассудки, проекции и подсознательные комплексы (главным образом, комплекс силы) тех, кто манипулирует общественным мнением».
Внушение можно разделить на два вида – это внушение: а) в бодрствующем состоянии, б) в гипнозе. Внушение в бодрствующем состоянии, в зависимости от «инструмента» внушения, можно подразделить на реальное и вербальное. Под реальным понимают внушение, производимое действием или другим неречевым способом, соответственно, внушение, производимое речью, называют вербальным. Согласно другого подхода к классификации, внушение в бодрствующем состоянии можно подразделить на прямое и косвенное. Прямое внушение заключается в воздействии на человека прямой речью, несущей в себе определенное словесное значение или приказ. При косвенном (или опосредованном, скрытом) внушении на внушаемого оказывают влияние не прямо, а путем использования определенной ситуации, процедуры, предмета и т.д. Примером такого вида внушения может быть ситуации, когда человеку дают таблетку из нейтрального вещества (мел, мука и т.д.) и сообщают, что это лекарство. Эффект в большинстве случаев гарантирован. Кроме того, важно различать понятия: суггестия – воздействие одного лица на другое и аутосуггестия – самовнушение, которое согласно исследованиям, может быть произвольным и непроизвольным.
Основоположник психоанализа Зигмунд Фрейд (1856-1939) в своей психологической практике использовал гипноз, однако позже отказался от прямого гипнотического внушения, т.к. видел в нем посягательство на свободу человека и препятствие к познанию природы болезненных симптомов. Непрямое и непреднамеренное внушение он назвал «доверительным ожиданием» и считал, что «имеется некий фактор, зависящий от психического состояния пациента». В своей работе «Психология масс и анализ человеческого «Я»» (1921) он отметил, что внушение – это изначальный и неустранимый факт психической жизни человека.
Внушаемость – это индивидуальная некритическая податливость воздействиям окружающих людей. В зависимости от степени внушаемости, выделяют внушаемых, моловнушаемых и невнушаемых людей. Внушаемые люди легко поддаются указаниям и советам других лиц, даже если данные советы противоречат их собственным интересам и убеждениям. Такой тип людей легко перенимает настроение и привычки окружающих, вплоть до возникновения у них склонности к подражанию. Повышенная внушаемость характерна для детей дошкольного и младшего школьного возраста, а также для людей со слабым типом высшей нервной деятельности (меланхолический темперамент) и акцентуированных личностей: тревожных, эмотивных. Имеет место тот факт, когда совершенно обычные люди при утомлениях, травматических и посттравматических стрессах, а также после перенесенных заболеваниях, особенно связанных с работой нервной системы, бывают повышено внушаемы. Условия неопределенности (революционные периоды, войны, стихийные бедствия) также способствуют внушаемости. Большое значение имеет вера в определенную идею — имея веру во что-то, люди не противодействуют влиянию извне.
Таким образом, степень внушаемости меняется в зависимости от числа факторов, располагающих человека стать объектом внушения и имеет ситуативно-переменный характер.
Автор: [email protected]
«Самая опасная эпидемия сейчас – это психопатия»
Психолог из Челнов Лилия Хисамутдинова о последней стадии паники в связи с коронавирусом: как не стать стадом и спасти самого себя
«Есть три основные стратегии поведения в случае паники — убегать, прятаться и драться. При этом в любом случае снижается дисциплина и работоспособность. Имеет место прием успокоительных средств или алкоголя», — комментирует настроения в обществе клинический психолог из автограда. О том, почему мы сейчас все больше проявляем себя как приматы, о механизме возникновения паники, ее развязке и окончании, а также способах внушения и манипуляции людьми специалист рассказала «БИЗНЕС Online».
Казалось бы, с вирусами мы давно все знакомы, но новый коронавирус воздвигли на информационный пьедестал. Началось «информационное заражение» Фото предоставлено Лилией Хисамутдиновой
ЛЮДИ ОКАЗАЛИСЬ В ИНФОРМАЦИОННОЙ ЛОВУШКЕ
Несколько недель я была сильно загружена работой, не следила за новостями и не ходила в магазин. И вот, придя однажды за покупками, обнаружила, что на полках нет гречки, макарон… Тогда я, как психолог, стала наблюдать за людьми, слушать их разговоры. К счастью, драк за продукты не увидела. Некоторые с юмором относились к процессу шопинга, полупустым полкам, они не расстраивались, и казалось, что вообще случайно попали в волну панических покупок — у них действительно закончились дома гречка и макароны.
Вообще термин «паника» (от греческого «паникон») означает «безотчетный ужас». А само слово «паникон» произошло от имени греческого козлообразного бога Пана, покровителя пастухов, пастбищ, стад. На него периодически находили приступы дикого гнева, тем самым он вызывал неистовое возбуждение в стадах, и они, ополоумевшие в своем ужасе, могли разом броситься в пропасть или огонь. Вот такие были игры у Пана.
И сегодня для того чтобы возникла человеческая паника, должно произойти что-то шокирующее, необыденное, сосредотачивающее все внимание на себе и меняющее поведение людей.
Казалось бы, с вирусами мы давно все знакомы, но новый коронавирус воздвигли на информационный пьедестал. Началось «информационное заражение». И хотя уже было много сказано, что данный вирус не является самым смертоносным на Земле (гораздо больше людей гибнет от других болезней и при иных обстоятельствах), но из-за того, что COVID-19 малоизучен, началось распространение слухов, домыслов. Причем они стали проникать из всех возможных источников — своего круга общения, СМИ, интернета, соцсетей, WhatsApp-чатов, являющихся каналом распространения «вирусной» информации. Люди оказались в информационной ловушке, желая того или нет, они вынуждены сосредотачиваться на теме коронавируса и вдобавок на резком росте курса доллара и евро. И если самая первая реакция человека — страх — не подавлена, то она усиливается. Так начинается паника. Как говорил еще Франклин Рузвельт: «Единственное, чего мы должны страшиться, — это сам страх». Очень мудрая фраза. То есть для глобальных изменений в обществе достаточно одного страха. А в случае с коронавирусом ежедневные сводки о числе заболевших и умерших, закрытии границ и карантине привели к экспоненциальному росту страха. Вот вирус был где-то далеко в Китае, а вот он уже в Москве, Татарстане, рядом. Возникает момент остроты, требующий от человека быстрого принятия решения, что мешает спокойному логическому осмыслению ситуации. Страх — перекрестный, то есть если кто-то не боялся, то, глядя на других, тоже начинает пугаться.
Так почему люди сбиваются в толпу? Для того чтобы это понять, достаточно понаблюдать за животными, стадами, косяками рыб, которые пытаются избежать нападения хищников. Когда ты в толпе, особенно в ее центре, есть вероятность, что тебя не съедят. Это инстинкт самосохранения.
Панику изучать достаточно сложно — трудно зафиксировать ее начало и оставаться наблюдателем. Могу сказать по себе, что, когда я пришла в магазин с полупустыми полками, меня тоже охватило чувство тревоги, и вышла я из торговой точки с полной корзиной продуктов. Это сработали зеркальные нейроны: подражание поведению других свойственно всем приматам, а люди и есть высшие приматы. Хотя я в принципе не подвержена панике, поскольку верю доказательной медицине, состою в группах медицинского сообщества, практикующего такой подход, слушаю только авторитетных медиков.
Высокий уровень развития и самосознания (то есть насколько ваше собственное мнение важнее остальных) является некой прививкой, частичной защитой от психологического заражения Фото: «БИЗНЕС Online»
ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ И САМОСОЗНАНИЯ ЯВЛЯеТСЯ ПРИВИВКОЙ ОТ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ЗАРАЖЕНИЯ
Во время паники работает сразу несколько социально-психологических механизмов влияния на поведение человека: коммуникативный (общение), перцептивный (ощущения, впечатления), интерактивный (изменение психологического настроя). Паника всегда сопровождается психологическим заражением и внушением — вот два ее неразлучных спутника, ее бессменная свита.
Психологическое заражение — в общем-то нужный природе механизм, для того чтобы интегрировать групповую деятельность, например объединить спортивных болельщиков на стадионах. Массовый религиозный экстаз или политически окрашенный массовый психоз — тоже социально-психологическое заражение. Это неосознаваемая, непроизвольная склонность человека к определенным психическим состояниям. Для подобного должен произойти накал страстей, образоваться эмоциональный заряд и обострение чувств.
Заражение выражается через две функции — интегративную (объединяющую), используемую для усиления монолитности группы, и экспрессивную.
Например, в фашистской Германии сторонников Гитлера заставляли коллективно слушать выступления фюрера и петь песни — тогда происходило обострение чувств, нагнетание эмоционального заряда, и они заражались лояльностью к Адольфу Гитлеру и его партии. В этом заключалась интегративная функция заражения.
Вторая (экспрессивная) функция выражается в снятии психического напряжения — спортивные соревнования, массовые концерты звезд. Все помнят, что происходило с девушками на выступлениях The Beatles. Механизм заражения сводится к тому, что многократно усиливается взаимное эмоциональное воздействие партнеров. Например, мы сейчас регулярно делимся новостями про коронавирус и, пересказывая их, добавляем эмоциональности. Тем самым создаем общий психологический фон заражения. Важную роль в процессе заражения играет общность оценок, суждений. В фашистской Германии была разработана концепция повышения эффективности воздействия на сторонников Гитлера. Просматривая хроники, документальные записи их съездов, можно проследить, как они намеренно доводились до эмоционального экстаза.
Мера заражения, которому поддаются люди, зависит от уровня развития конкретной личности. Высокий уровень развития и самосознания (то есть насколько ваше собственное мнение важнее остальных) является некой прививкой, частичной защитой от психологического заражения. При этом высокий уровень развития общества, к сожалению, бессилен перед инстинктом самосохранения. Поскольку большинство населения все же подвержено психологическому заражению и панике.
Еще один помощник паники, как я отметила, это внушение — процесс целенаправленного психологического воздействия одного человека на другого или других. Оно может быть совершенно никак не аргументировано, но при этом станет эффективным, если у человека или группы ослаблены осознанный контроль и критичность. Признак внушения — плотные контакты между людьми: так тесно мы уже давно не общались. Причем внушение опосредовано индивидуальными характеристиками тех, кто общается. Обратите внимание, что в «вирусных» рассылках всегда есть некий «эксперт», который все знает лучше остальных, чуть ли не сам побывал в эпицентре коронавируса и переболел. Чем четче, специфичнее детали такого рассказа, тем больше люди ему верят. Конечно, важна и внушаемость. Обычно внушаемые люди — с пониженным уровнем осознанности воздействия и критичности мышления, они не всегда умеют отличить ложь от правды. Более того, люди могут отказываться от правдивой информации в пользу ложной, более близкой им по духу и принятию сознанием. Это хорошо видно по движению антипрививочников. У них тоже достаточно сильный уровень внушаемости, они очень часто не хотят видеть правдивую информацию.
Внушение часто происходит в вербальной (словесной) форме, но главное, что его содержание направлено не на логику и способность мыслить, анализировать, а на готовность внушаемой личности получить распоряжение, инструкции. Так как более тяжелому течению заболевания коронавирусом подвержены пожилые люди, то они сейчас являются и самыми внушаемыми. Поэтому авторитет источника информации имеет большое значение.
В этом механизме заражения и подражания серьезную роль играет склонность человека к деперсонализации, то есть когда мнение окружающих становится для него более решающим, важным, чем собственное, он буквально «растворяется» в социуме.
Причины паники теоретически можно разделить на несколько групп: физиологические, психологические и социально-психологические Фото: pixabay.com
КЛАССИЧЕСКИЙ ПРИМЕР ПАНИКИ — РАДИОИНСЦЕНИРОВКА «ВОЙНЫ МИРОВ»
Паника не зависит от размеров группы, и ее появление никак не связано с развитостью общества. Она инициируется слухами, СМИ, событиями. Самый классический пример паники, который описан в мировой литературе, — радиоинсценировка научно-фантастического романа Герберта Уэллса «Война миров». Тогда радио было живым источником информации для всех, как сейчас для нас интернет. Перед радиоспектаклем слушателей предупредили об инсценировке, затем ознакомили с сообщениями, которые якобы поступили от ученых-астрономов, утверждавших, что к Земле приближается марсианский объект. После радиоактеры вели что-то вроде онлайн-репортажа с места высадки инопланетян, которые сеяли вокруг смерть и разрушение. Люди поверили в реальное вторжение, в то, что развязалась война, и началась паника! И, что самое главное, в итоге в это поверили даже те, кто слышал от диктора, что репортаж — всего лишь постановка литературного произведения. Нашлись даже люди, которые засвидетельствовали, что лично видели марсиан! Представляете, насколько радиоинсценировка подействовала на народ! Американские психологи потом проанализировали эти события, поведение людей и психологические особенности воздействия пропаганды в СМИ. Они подчеркнули, что большое значение имели личностные характеристики граждан, подвергнувшихся информационному воздействию. Первыми начали спасать себя люди с низким уровнем образования, одинокие, те, кто находился в конфликте с окружающими, недовольные жизнью, тревожные. Они наиболее эмоционально расшатаны — у них снижен уровень рационального анализа и критичности (критичной оценки реальной ситуации).
Причины паники теоретически можно разделить на несколько групп: физиологические, психологические и социально-психологические. Физически ослабленные люди, недосыпающие, часто употребляющие алкоголь, пережившие потрясение, не способны быстро и правильно оценить ситуацию. И это является условием возникновения паники по физиологическим причинам. Сильное удивление, внезапный страх, неуверенность, чувство изоляции, осознание беззащитности, бессилия перед опасностью — это психологические причины паники. Потеря доверия к руководству, дефицит или избыток информации (причем поначалу правдивая и ложная перемешаны), нагнетание страха в обществе, СМИ, отсутствие групповой солидарности, выражающееся в быстрой смене мнения каждого из индивидуумов (вчера я еще не верил в опасность вируса, а сегодня верю), — все это социально-психологические причины паники.
Панику можно классифицировать и по масштабам — групповая (от единиц до сотен человек), массовая (от тысячи и более человек, либо небольшой, но весь социум в замкнутом пространстве, например на корабле) или индивидуальная (у некоторых людей бывают еще и так называемые панические атаки, но это отдельная тема).
Можно измерить силу и глубину паники. Легкая паника у человека бывает достаточно часто, например, если он очень сильно опаздывает куда-то, а транспорта нет, но при этом сохраняет самообладание, критичность. Средняя паника характеризуется значительной деформацией сознательных оценок происходящего, растут страх и уровень податливости внешним воздействиям. В частности, это может быть скупка продуктов и других товаров, которую мы и наблюдали. Полная паника отличается отключением сознания, недееспособностью человека, состоянием аффекта из-за ощущения смертельной опасности. То есть люди становятся разгневавшим бога Пана стадом, которое может хаотично бежать в неизвестном направлении и упасть в пропасть. Достаточно ярко полную панику иллюстрирует фильм «Титаник», а также любые глобальные потрясения: войны, землетрясения, ураганы.
Можно также измерить продолжительность паники. Она бывает кратковременной — от нескольких секунд до нескольких минут (легкая паника), длительная от 10 минут до нескольких дней (в случае землетрясения к примеру) и пролонгированная — от нескольких дней до нескольких недель (возникает при сильной угрозе, больших масштабах). Некоторые ученые вводят еще понятие «непрерывная паника», но не все с этим определением согласны, поэтому его в рамках данной темы не касаюсь.
Ситуация с коронавирусом особенная и уже вышла за рамки медицинской проблемы. Пандемия наносит удар по экономике, транспортному сообщению, культурной, спортивной жизни Фото: «БИЗНЕС Online»
ЭТО РАЗРУШЕНИЕ ПОСЛЕДНЕГО УРОВНЯ ЗАЩИТЫ У ЧЕЛОВЕКА
Человеку, охваченному паникой, присущи неадекватная оценка ситуации, преувеличение опасности, стремление «спастись бегством», то есть двигаться куда-то, что-то делать — в случае с коронавирусом все двинулись за продуктами. Во время паники людям также присущи повышенная суетливость, хаотичные действия. Вообще, есть три основные стратегии поведения в случае паники — «убегать», «прятаться» и «драться». При этом в любом случае снижаются дисциплина и работоспособность. Имеет место прием успокоительных средств или алкоголя. Возникает стремление получать информацию, отмечается повышенный спрос на все сообщения подряд — слухи, новости.
Ситуация с коронавирусом особенная и уже вышла за рамки медицинской проблемы. Пандемия наносит удар по экономике, транспортному сообщению, культурной, спортивной жизни. Естественно, что широкая масса людей поддаются влиянию паники, их психика не выдерживает, нарастает истерия.
Существует несколько вариантов реагирования на проблему. Вначале многие спокойно восприняли новость об эпидемии в далекой стране как поражающей только представителей монголоидной расы. Следующий уровень реакции возник, когда вирус проник в Европу и начал поражать европейцев, внешне похожих на россиян. Третьим этапом нарастания тревожности стало проникновение болезни в нашу страну вместе с иностранцами. И здесь уже начались тревога и обострение ксенофобии — помните, как в Сибири бурятских музыкантов не пустили в отель, приняв за китайцев? Четвертым этапом стало поражение вирусом россиян, но поначалу некоторые все еще считали это слухами. Однако вскоре начала поступать информация о заболевших от дальнего окружения из Москвы (у меня там тоже есть родные, друзья и знакомые). И я стала переживать, особенно за пожилых родственников, которые находятся в группе риска. Когда в Челны приехали москвичи, я не испытала тревоги, но поймала себя на мысли, что они уже могут быть заразными, но еще не знать об этом — вот он, канал передачи вируса… Следующая стадия, когда проблема уже возникла в Татарстане — у людей ближнего окружения. Это разрушение последнего уровня защиты у человека. При этом есть момент нагнетания, раздувания ситуации, идет манипуляция общественным сознанием. Подобное запускает панику, которая распространяется быстрее вируса, поскольку она сама тоже есть вирус.
Доктора призывают не верить фейкам, пытаются дать объективную информацию, но их слышат плохо. Зато хорошо слышат некоторых медийных личностей — например премьер-министра Великобритании Бориса Джонсона, который решил быть предельно честным с британской общественностью, публично заявив, «что многие семьи потеряют своих родных раньше времени». Об этом сообщили все СМИ. Вместо того чтобы направить реакцию людей в нужное русло, утихомирить панику, была спровоцирована настоящая выгодная кому-то истерия, на фоне которой подросла торговля, причем неликвидными товарами в том числе.
Да, нельзя говорить, что коронавирус безобиден, но если мы посмотрим, насколько он смертельно опасен, то увидим, что он не входит даже в топ-15 болезней с массовым летальным исходом (туберкулез, гепатит и т. д.). Сегодня многие умирают от обжорства, лишнего веса, точнее, от сопутствующих им заболеваний сердечно-сосудистой системы (инфарктов, инсультов).
Самая опасная эпидемия сейчас — это психопатия.
Часто в сообщениях в СМИ заложена эмоция, вот ее нужно отделить от фактов, в противном случае новости могут заставить людей чувствовать себя хуже Фото: pixabay.com
ВАЖНО СЛЕДИТЬ НЕ ТОЛЬКО ЗА ЧИСТОТОЙ РУК, НО И ЧИСТОТОЙ СВОЕГО ОБЩЕНИЯ
Что же делать в ситуации истерии? Во-первых, есть люди, которые следят за всеми новостями. Вот им важно понять, откуда пришла новость — имеет значение не само известие, а его источник. Часто в сообщениях в СМИ заложена эмоция, вот ее нужно отделить от фактов, в противном случае новости могут заставить людей чувствовать себя хуже. Иногда ложному сообщению придается правдивый тон. Необходимо ограничить время на просмотр новостей. Ведь в XX веке люди обходились чтением утренней и вечерней газеты, то есть информацию они получали всего два раза в день.
Вспомните — ведь еще совсем недавно мы обсуждали возможное военное противостояние с Америкой… Это была реальная угроза. И тут вдруг коронавирус, который не поддается контролю и распространяется по всему миру. К счастью, уровень медицины сегодня вырос, в России оперативно среагировали на ситуацию с вирусом. Это играет на поддержку людей, а не против их.
Очень хороший способ психологической защиты — быть с близкими и любимыми — людьми, животными. Это отличное терапевтическое средство. Важно помнить, что мы не можем все контролировать, повлиять на распространение вируса в мире, нужно делать то, что в наших силах, и делать качественно. Лучше все усилия направить на индивидуальную защиту — чаще мыть руки обычным мылом. Сейчас многие увлеклись антисептиками, но, насколько я знаю, медики не приветствуют злоупотребление антибактериальными средствами, поскольку они смывают защитную пленку кожи, разрушают микробиом (микрофлору, в том числе полезную). Нужно применять другие меры профилактики, которые советуют врачи.
Во время эпидемии важно следить не только за чистотой рук, но и чистотой своего общения — меньше контактировать с негативными людьми, отказаться от токсичного окружения. Под токсичным общением подразумеваются не только личные контакты, но и переписка в мессенджерах, соцсетях. Возможно, раньше вы из деликатности терпели неприятных знакомых, чувствуя после общения с ними себя нехорошо, но сейчас нужно от этого отказаться. Включить осознанность и критичность мышления, отойти на безопасную дистанцию, как от тех, кто покашливает.
Надо помнить, что плохие новости не означают отсутствия хороших. Просто сейчас наше внимание сосредоточено на негативном. Нужно побольше смотреть хороших, веселых фильмов, слушать музыку, читать книги, отвлекаться. Звуковой фон важен для человека — помните, что еще чуму «отгоняли» звоном колоколов, считалось, что этот звук и звук произносимой молитвы на биологическом уровне благотворно влияют на людей. Есть смысл сходить в выходные в церкви, мечети помолиться или погулять, например, рядом с храмом Серафима Саровского поселка ЗЯБ — там прекрасный звонарь.
Очень важно сохранить иммунитет, который я, как психолог, не считаю чисто биологическим медицинским понятием. Да и, по мнению ВОЗ, здоровье — это состояние полного физического, душевного и социального благополучия, а не просто отсутствие болезней. Поэтому можно сказать, что в иммунитете есть защитная психологическая составляющая. Нельзя сбрасывать со счетов эмоциональное состояние. Есть даже специальные замеры уровня иммунной защиты психотерапевтов, у которых после приемов особенно «тяжелых» пациентов анализировали уровень лейкоцитов, характеризующих иммунитет. Оказалось, что после приема защита у врачей снижалась — количество специальных защитных клеток существенно падало. Иммунитет снижается от просмотра негативных новостей, печальных известий, потерь, от общения с унылыми, злыми людьми.
Больше двигайтесь, работайте, займите себя чем-то — это тоже повысит защиту. Король Генрих IX во время эпидемии приседал, делал упражнения до пота — и когда в его окружении многие заболели, его болезнь миновала. И это не единственный факт в истории.
Пообещайте себе что-то хорошее, что вы сделаете, когда эпидемия закончится. Например, поездку к морю, когда откроются все дороги, конечно, или приятную покупку. Таким образом мы подключаем механизм подсознательного ожидания хорошего и этим самым настраиваем иммунитет на избегание заражения.
Сейчас люди много шутят над собой, создают ироничные мемы — защищаются таким образом от паники. Чувство юмора, смех укрепляют иммунитет, поэтому надо больше веселиться, смеяться. Нам всем сейчас необходим позитив как своеобразная прививка, витамин здоровья. Важно не давать себя самого запугивать и не распространять плохие новости. Кто-то же должен остановить этот поток негатива! Начните с себя.
Лилия Хисамутдинова
Предложение | Психология вики | Фэндом
Оценка |
Биопсихология |
Сравнительный |
Познавательная |
Развивающий |
Язык |
Индивидуальные различия |
Личность |
Философия |
Социальные |
Методы |
Статистика |
Клиническая |
Образовательная |
Промышленное |
Профессиональные товары |
Мировая психология |
Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Индекс · Контур
Предложение — это название психологического процесса, с помощью которого один человек может направлять мысли, чувства или поведение другого.
Для психологов девятнадцатого века, таких как Уильям Джеймс, слова предполагают и предположение использовались в смыслах, очень близких к тем, которые они имеют в обычной речи; Говорят, что одна идея подсказывает другую, когда она напоминает о другой или (говоря современным языком) воспроизводит ее.
Ранние научные исследования гипноза психологами, такими как Кларк Леонард Халл, привели к тому, что психологи использовали эти слова в особом и техническом смысле.Гипнотизеры школы Нэнси заново открыли и придали широкое распространение доктрине о том, что наиболее существенной чертой гипнотического состояния является беспрекословное послушание и покорность, с которыми загипнотизированный субъект принимает, верит и действует в соответствии с каждой командой или предложением гипнотизера. . Команды или предложения, сделанные субъекту (они — могут быть просто подразумеваемыми жестом, взглядом или случайным замечанием третьему лицу — теперь рассматриваемые как «невербальное внушение») и принятые с этой особенно некритической и сильной верой, были назвал предложения; и субъект, принимавший их таким образом, считался внушаемым.Еще в начале девятнадцатого века внушение и истерию Пьер Жане связал. В последнее время наблюдается возрождение интереса к подобным идеям.
Современные научные исследования гипноза разделяют два основных фактора: транс и внушение. Говорят, что состояние ума, индуцированное трансом, возникает в процессе гипнотического наведения; по сути, инструкции и предложения о том, что человек войдет в гипнотическое состояние. После того, как вы входите в гипнотическое состояние ума, даются внушения, которые могут произвести желаемый эффект.Часто используемые предложения по показателям внушаемости (и показателям гипнотической восприимчивости) включают предположения о том, что рука становится легче и парит в воздухе, или о том, что у вас над головой жужжит муха. «Классический» ответ на внушение состоит в том, что субъект воспринимает намеченный эффект как происходящий непроизвольно.
Однако внушения могут иметь эффект и в отсутствие гипнотического «состояния». Эти так называемые «внушения пробуждения» даются точно так же и могут вызывать сильные изменения в восприятии.Профессор Ирвинг Кирш провел множество исследований по изучению негипнотической внушаемости и обнаружил сильную корреляцию между реакциями людей на внушение как в гипнозе, так и вне его. Существуют и другие формы внушаемости, хотя не все они считаются взаимосвязанными, к ним относятся: первичная и вторичная внушаемость, гипнотическая внушаемость, которая является ответом на внушение, измеряемое в гипнозе, а также вопросительная внушаемость. (Гудьонссон)
книг [править | править источник]
статей [править | править источник]
книг [править | править источник]
статей [править | править источник]
- Эта статья включает текст из Британской энциклопедии, одиннадцатое издание , публикации, которая сейчас находится в общественном достоянии.
- Free Hypnosis Audio MP3’s
То, что мы ожидаем, влияет на наше поведение, в лучшую или в худшую сторону — Association for Psychological Science — APS
Счастливая кроличья лапка. Бокал вина. Таблетка. Что у всех этих вещей общего? Их эффекты — хорошо ли мы справляемся с тестом, общаемся ли мы на коктейльной вечеринке, чувствуем ли мы себя лучше — все зависит от силы внушения.
В новой статье психологи Марианн Гарри и Роберт Майкл из Веллингтонского университета Виктории вместе с Ирвингом Киршем из Гарвардской медицинской школы и Плимутского университета углубляются в феномен внушения, исследуя интригующую взаимосвязь между внушением, познанием и поведением.Статья опубликована в июньском выпуске Current Directions in Psychological Science , журнала Ассоциации психологической науки.
За свою исследовательскую карьеру Гарри и Кирш изучали влияние внушения на познание и поведение. Кирш сосредоточился в основном на внушении в клинической психологии, в то время как Гарри, работа которого поддерживается Фондом Марсдена в Новой Зеландии, интересовался влиянием внушения на человеческую память. Когда эти двое разговорились, «мы поняли, что эффекты внушения шире и часто более удивительны, чем многие люди могли бы подумать», — говорит Гарри.
Многие исследования показали, что осознанное внушение может влиять на то, как люди выполняют задачи по обучению и запоминанию, какие продукты они предпочитают и как они реагируют на добавки и лекарства, что объясняет хорошо известный эффект плацебо.
Но чем можно объяснить то мощное и всеобъемлющее влияние, которое внушение оказывает на нашу жизнь? Ответ кроется в наших «ожиданиях ответа» или способах, которыми мы предвосхищаем нашу реакцию в различных ситуациях. Эти ожидания настраивают нас на автоматические реакции, которые активно влияют на то, как мы добираемся до ожидаемого результата.Как только мы ожидаем, что произойдет конкретный результат, наши последующие мысли и поведение на самом деле помогут довести этот результат до конца.
Итак, если обычно застенчивый человек ожидает, что бокал или два вина помогут ему расслабиться на коктейльной вечеринке, он, вероятно, будет чувствовать себя менее подавленным, подойдет к большему количеству людей и будет участвовать в большем количестве разговоров в течение вечеринки. Несмотря на то, что он может отдать должное вину, ясно, что его ожидания относительно того, как вино заставит его себя чувствовать, сыграли важную роль.
Но это не просто преднамеренное внушение, которое влияет на наши мысли и поведение — непреднамеренное внушение может иметь тот же эффект. Как отмечают авторы, «просто наблюдать за людьми или иным образом заставлять их чувствовать себя особенными может быть наводящим на размышления» — это явление называется эффектом Хоторна. В результате люди могут работать усерднее или дольше выполнять задачу. И этот случай вызывает больше беспокойства, — говорит Гарри, — «потому что, хотя мы можем тогда отдать должное какому-то новому лекарству или лечению, мы не осознаем, что на самом деле оказываем влияние на нас».”
Именно по этой причине проблема непреднамеренного внушения имеет важное значение для академических исследователей. «В научном сообществе мы должны знать и контролировать предложения, которые мы сообщаем субъектам», — говорит Гарри. Авторы отмечают, что некоторые недавние неудачи в воспроизведении результатов предыдущих исследований в конечном итоге могут быть объяснены таким непреднамеренным предположением. «Недавние исследования показывают, что некоторые из наиболее интригующих открытий психологической науки могут быть, по крайней мере частично, вызваны предположениями и ожиданиями», — отмечает Гарри.«Например, ученый, который знает, какова гипотеза эксперимента, может невольно побудить испытуемых произвести предполагаемый эффект — по причинам, не имеющим ничего общего с самим экспериментом».
И непреднамеренные эффекты внушения не ограничиваются только лабораторией — они затрагивают многие области реального мира, включая области медицины, образования и уголовного правосудия. Например, сходные доказательства процедур идентификации очевидцев демонстрируют, что уровень ложных опознаний значительно выше, когда очереди проводятся людьми, которые знают, кто подозреваемый, чем когда очереди проводятся людьми, которые этого не знают.
Хотя исследования предоставили четкие доказательства феномена внушения, предстоит еще многое узнать о лежащих в основе взаимосвязях между внушением, познанием и поведением. Как отмечают авторы, исследователи до сих пор не знают, где лежат границы и ограничения этих эффектов. «И если« реальное »лечение и« внушение »приводят к схожему результату, что отличает их друг от друга?» — говорит Гарри. Понимание этих вопросов имеет важные последствия для реального мира.«Если мы сможем использовать силу внушения, мы сможем улучшить жизнь людей».
Предложение: значение, типы и роль
В этой статье мы обсудим: — 1. Значение и определение предложения 2. Эксперимент над предложениями 3. Природа 4. Факторы 5. Типы 6. Роль 7. Ограничения.
Значение и определение предложения:Предложение — это обмен мыслями других людей. Это невольное принятие чужих идей.Если мы принимаем идеи других после преднамеренных аргументов и обсуждений, это не является предложением. Процесс принятия здесь нежелательный.
Поэтому многие психологи представили ряд определений:
(i) Макдугали:
«Внушение — это процесс коммуникации, приводящий к убежденному принятию сообщаемого предлога при отсутствии логически адекватных оснований для этого. его принятие ».
(ii) Сэр Т.П. Нанн:
Считает внушение невольным следованием чьей-то идее.
(iii) Окдон:
«Внушение — это когнитивный аспект стадного инстинкта».
(iv) Allport:
«Предложение — это необоснованное принятие».
(v) Стерн:
«Внушение — это пробуждение подобного ментального отношения посредством внутреннего подражания».
Если мы проанализируем приведенные выше определения, мы придем к следующим характеристикам:
(а) Для внушения нужны два человека: один принимает, а другой дает.
(b) Процесс нежелателен со стороны человека, который получает идеи.
(c) Процесс может быть преднамеренным со стороны лица, которое предлагает.
(d) Человек, который получает идеи, принимает их как свои собственные, никогда не мечтает, чтобы они были внешними.
(e) Нет логически достаточных оснований для принятия этих идей.
(е) Предложение может быть как хорошим, так и плохим. Марк Антоний получил от Кассия предположение, что Цезарь — тиран, и это привело к убийству Цезаря.Александр получил предложение от Аристотеля, что его задача — править миром.
(g) Внушение — это форма стадного инстинкта в его когнитивном аспекте. Это бессознательная имитация на когнитивном уровне.
В процессе внушения инстинкт самоуничижения и чувство неполноценности со стороны субъекта (человека, получающего внушение) и инстинкт самоутверждения со стороны человека, предлагающего работу.
Ребенок получает предложения от родителей, старших и учителя.Взрослый получает предложение от тех, кто занимает более высокое положение или от тех, кто старше по возрасту, опыту и знаниям.
Внушение имеет разные степени, в зависимости от степени внушаемости. Это крайность в гипнозе. В гипнотическом трансе субъект легко принимает идею гипнотизера.
Эксперимент по внушению:Было проведено несколько экспериментов по внушаемости:
(i) Например, Сишор и Ауссаж дали испытуемому кусок проволоки и попросили его почувствовать тепло проволоки. , как только электричество пройдет через провод.Переключатель находится вне поля зрения. Было обнаружено, что субъект сообщил о тепле, когда лампочка загорелась, хотя электричество не проходило через провод в руке.
(ii) Экспериментатор дает детям картинки и задает наводящие вопросы, например: «Что делает король?» «Что хочет сказать нищий?» Дети соглашаются с предположением, что хорошо одетый человек на картинке — король, а плохо одетый — нищий.
(iii) Гипнотизер предлагает субъекту расслабиться и заснуть, и что он услышит голос гипнотизера и никого другого.Это предложение фактически усыпляет его.
Природа внушаемости:Внушаемость — это степень, в которой человека можно внушить. Дети, слабые и менее умные люди очень склонны к внушению. У некоторых людей сопротивление внушению может быть большим, и они не так легко поддаются внушению.
Внушаемость можно измерить, проведя эксперимент. Мы даем человеку несколько предложений и выясняем, сколько предложений он получил из них.
Если SG — это количество выданных предложений, SA — количество предложений, принятых субъектом, а C — коэффициент внушаемости, C можно рассчитать по следующей формуле:
Если мы дадим 20 предложений субъекту ребенка, и он принимает 12, коэффициент внушаемости будет 12/20 или 6.
Внушаемость зависит от ряда факторов, как указано ниже:
Факторы внушаемости:(i) Возраст:
Дети более внушаемы, чем подростки, а подростки более внушаемы, чем взрослые.Внушаемость снижается с возрастом, опытом и зрелостью.
Дети более внушаемы, потому что:
(a) Им не хватает опыта,
(b) У них нет разума,
(c) Им не хватает силы критиковать новые идеи,
(d) Они осознавая свою неполноценность,
(e) Они не получают удовлетворительного ответа на свои вопросы, и что
(f) Они смотрят на старших как на высших существ.
(ii) Интеллект:
Чем выше уровень интеллекта, тем меньше внушаемость.Тупые дети легко поддаются внушению. Дети с превосходными способностями начинают задавать вопросы и спорить. Расскажите умному ребенку сказку или историю о привидениях. Он будет сомневаться в существовании фей и возможности летать. Тупой ребенок будет считать все, что ему говорят.
(iii) Пол:
Мальчиков считают менее внушаемыми, возможно, потому, что их легко вызвать у них чувства и сочувствие, или потому, что у них ограниченные возможности для реализации своих интеллектуальных способностей.
(iv) Знание:
Чем больше знаний, тем меньше внушаемость. Люди Знания — просвещенные люди, и у них есть критическое отношение, которое вызывает сопротивление внушению. Следовательно, внушаемость обратно пропорциональна количеству знаний.
(v) Убеждение:
Лица, у которых есть убеждения по любому вопросу, сопротивляются внушению по этому поводу. Трудно предложить коммунисту проголосовать за лидера Конгресса, но легко предложить обычному сельскому жителю (не имеющему никаких убеждений) голосовать за кого-либо.
(vi) Интерес:
Если предложение касается интересующей области, оно очень сильное. Предложите кандидату на вступительный экзамен любой важный вопрос или любой сокращенный метод подготовки к экзамену, он примет то же самое. Человек с хроническим заболеванием принимает всевозможные советы даже от мирян.
Первокурсник колледжа, обыскивая конкретный класс, принимает озорное предложение старшеклассника, который ведет его в общую комнату для девочек.Безработный молодой человек откликается на каждое объявление в прессе и принимает любое предложение от кого бы то ни было относительно возможности трудоустройства.
(vii) Темперамент:
Некоторые люди поддаются внушению по своей природе. Они принимают без критики все, что им говорят. Такие доверчивые люди усваивают урок очень поздно.
(viii) Эмоции:
Внушение встречает сопротивление в логическом мышлении, но плавно работает в эмоциональном состоянии ума.Сначала вызовите у человека эмоции, а затем предложите. Это хорошо работает, Шекспир знал этот принцип, когда вкладывал эмоциональную и многозначительную речь в уста Марка Антония.
(ix) Физиологическое состояние:
Внушение больше действует при состоянии усталости, сонливости, нервного напряжения, интоксикации и психической депрессии. Он встречает сопротивление в состоянии бодрости и физической свежести. Внушение работает на высшем уровне в состоянии гипноза и в состоянии алкогольного опьянения.Выпивка парализует центральную нервную систему и блокирует критическое суждение и душевное равновесие. В состоянии низкой разборчивости внушение не встречает сопротивления.
(x) Тип личности:
Интроверты менее поддаются внушению, поскольку у них есть твердые убеждения. Экстраверты, по своей природе смешивающие других, склонны принимать от них предложения.
(xi) Источник предложения:
Сила предложения зависит от человека, который предлагает.Для детей родители, старейшины и учителя — высшие люди и, следовательно, сильный источник внушения. Босс, политический лидер, ученый, неопытный человек командуют престижем, и их слово — общепринятая доктрина. Веды пользовались авторитетом, и все, что упоминалось в Ведах, считалось индуистами «как должное». Простые слова Ганди всегда производили неизгладимое впечатление на слушателей.
Предложения великих людей имеют престиж. Даже совет учителя или напечатанный лист, каким бы неправильным он ни был, имеет престиж для детей.
Короче говоря, внушаемость зависит от источника внушения:
(a) Великий человек или высший человек,
(b) От человека престижа,
(c) Будь то масса людей (например, толпа или класс), и
(г) Будь то печатная страница или сильное рекламное агентство.
Типы предложений:Предложение можно классифицировать на основе ряда критериев:
На основе источника предложения:
(i) Самовнушение,
(ii) Противоположное предложение,
(iii) Предложение престижа и
(iv) Массовое предложение.
На основе предложенного способа мы имеем:
(i) положительное предложение,
(ii) отрицательное предложение,
(iii) положительное самовнушение и
(iv) отрицательное самовнушение.
На основе объекта внушения у нас есть внушение формы, которое может быть связано с различными областями, такими как эстетическое внушение, религиозное внушение, моральное внушение и интеллектуальное внушение. На Рисунке 5 представлены все эти различные типы.
Краткое обсуждение каждого типа и их образовательного значения дается ниже:
(a) Самовнушение:
Иногда человек получает предложение от самого себя, от своего внутреннего сознания. В этом случае дающий и получатель внушения — одно и то же лицо. Следовательно, это называется самовнушением или самовнушением. Больной может сказать себе: «Мне становится все лучше и лучше с каждым днем». Политический лидер предполагает: «Я выиграю выборы».
Кандидат на экзамен предлагает: «Я обязательно сдам экзамен». Во всех этих примерах человек думает оптимистично и стремится исправить свои слабые стороны. Он уверенно говорит. Это случаи положительного самовнушения. При отрицательном самовнушении человек говорит: «Я не могу сдать экзамен», «У меня плохая память», «Я нежелателен для других», «Я не пользуюсь популярностью» и т. Д. Таким образом, человек недооценивает себя, и говорит с пессимизмом.
Позитивное самовнушение очень полезно с точки зрения образования.Это укрепляет уверенность в себе. Индийская армия с позитивным самовнушением: «Мы храбрые джаваны» проявила замечательные подвиги храбрости в недавних военных конфликтах с Китаем и Пакистаном. Учитель должен способствовать положительному самовнушению в классе. Это вселит в учеников оптимизм, уверенность в себе и позитивное отношение к жизни.
Отрицательное самовнушение опасно. Он может довести виновного до глубины греха и преступления, слабого — до крайней инерции, отсталого ученика — к повторным неудачам и так далее.Психологи и педагоги Востока и Запада всегда рекомендовали положительное самовнушение во всех загадочных ситуациях и ситуациях психического расстройства. Патанджали, известный индийский философ, подчеркивает необходимость этого для поддержания крепкого психического здоровья.
Он говорит, что всякий раз, когда человек чувствует слабость, позвольте ему сказать положительно: «Я силен». Во время болезни пусть скажет: «Я здоров». Таким образом, он будет контролировать свои тревожные мысли. Мучительные мысли можно контролировать с помощью противоположных возвышающих мыслей, предлагаемых через себя.
(б) Противоположное предложение:
Если источником внушения является человек, который не нравится субъекту, его предложение дает противоположный эффект. Ребенок, не доверяющий своему учителю или родителю, отказывается принять предложение просто потому, что оно исходит от нелюбимого человека.
Он не только отказывается, но и действует наоборот. Предположим, его просят не вставать с определенного места, и он приказывает ребенку не двигаться со своего места.Это противопоказание действует не только на детей, но и на взрослых. Почему Адам и Ева попробовали плод? Это было запрещено, а значит, сработало противопоказание.
С педагогической точки зрения, следует избегать любых ситуаций противопоказания. Когда дети теряют веру в учителя или родителей, когда в них есть внутреннее недовольство, когда они не приспособились к окружающей среде, у них возникает отталкивающее отношение, которое вызывает контровнушение. Большинство случаев недисциплинированности в школе обязаны своим происхождением противоправным внушениям.Таким образом, учитель должен относиться к ученикам тактично и сочувственно и вызывать у них доверие, чтобы его предложения были легко приняты.
(c) Предложение престижа:
Престиж или авторитет помогает обеспечить безоговорочное принятие идеи. Обычно мы принимаем предложения старейшин, которыми восхищаемся и уважаем, и на которых смотрим с почтением и уверенностью. Мы также принимаем предложения тех, кто превосходит нас по знаниям, опыту, престижу и статусу.
Чем объясняется предложение престижа? Росс говорит: «Если один человек проявляет почтение по отношению к другому, он с готовностью примет его убеждения, мнения и отношения, и это верно для всех внушений, будь то в гипнозе или в нормальном бодрствующем состоянии. Мы все склонны принимать предложения от людей, облеченных властью, от людей, которыми мы восхищаемся, и от напечатанных страниц ».
Таким образом, первое объяснение — это отношение различий. У такого отношения есть еще одно объяснение.У нас такое отношение к другому, когда нам не хватает знаний и подготовки, чтобы противостоять его взглядам. В основе этого отношения лежит подчинение другим. Дети подчиняются родителям и учителям, поскольку считают их выше.
Простой народ подчиняется лидерам и ораторам на политической платформе, поскольку они смотрят на них с большим уважением. Также объясняется, что некоторые люди впитывают и сохраняют привычное отношение уважения и послушания к другим (родителям, старейшинам, начальникам и лицам, находящимся у власти).Неграмотные люди — это люди со слабыми, всегда будут подчиняться другим в престижу и власти.
Образовательные последствия предложений престижа очень значительны:
(i) Учитель, будучи превосходным человеком по возрасту, знаниям и опыту, находится в выгодном положении, чтобы вносить предложения своим ученикам и позволять им принимать их. бессознательно. Но он не должен использовать эту ситуацию, внушая свои собственные предрассудки и убеждения, которые не разделяются обществом в целом.
Ни один учитель не имеет права внушать коммунистическую идеологию в школе. Родители также не должны воспитывать в умах своих детей узкий коммунализм и эгоистичное поведение. Положительно то, что коллектив школы может бессознательно воспитать в учениках заветные идеалы и гражданские черты.
(ii) Во-вторых, учебники, пользующиеся авторитетом благодаря печатным словам, не должны содержать ничего, что могло бы дать ученикам неправильные предложения. Даже неправильные утверждения, сделанные в учебнике, имеют преимущество перед правильными утверждениями, сделанными учителем.
Неудивительно, что ученик утверждает, что коровы смеются, потому что в своем учебнике он прочитал фразу «смех коров», которая на самом деле неправильно напечатана вместо «забой коров». Следовательно, нужно остерегаться дьявола печатника.
(iii) В-третьих, учитель должен иметь в виду, что его предложения будут приняты, только когда он будет вызывать уважение и престиж, когда он теряет престиж, все его прямые или косвенные проповеди пропадают.
(d) Массовое предложение:
Мужчина в группе очень похож на загипнотизированного человека, поскольку он склонен подчиняться большому количеству людей.Он принимает определенные взгляды, потому что их придерживаются многие окружающие его люди. Внушение здесь зависит от простой силы чисел и называется «массовым внушением». Массовое внушение играет большую роль в формировании индивидуального поведения.
Опасаясь общественного мнения, Рама бросил свою любимую жену Ситу. Вдовы в древней Индии приносили себя в жертву на погребальном костре своих мужей. Каждый мужчина или женщина, придерживаясь определенного образа действий, принимает во внимание общественное одобрение или неодобрение этого действия, бормоча: «Что скажут люди?»
Положительно, когда несколько человек предлагают одно и то же (правильно или правильно). неправильно), человек принимает это без аргументов.В Панчатантре есть история, как брахман был обманут некоторыми злодеями, которые один за другим говорили ему, что ягненок, которого он нес с собой, был собакой, и бедный брамин должен был в это поверить. Опять же, если одно и то же звучит из разных источников, например, друзей, прессы и радио, это безоговорочно принимается.
Реклама зубной пасты Binaca производится через ряд агентств, и это влияет на людей. Предвыборная агитация также осуществляется через ряд агентств только для создания массового внушения.Именно по этому принципу работают массовые митинги, шествия и массовая агитация. Кампании с подписью проводятся таким образом, что на человека, не желающего присоединяться к определенному движению, оказывает влияние масса подписей. Правительство также взволновано массовыми протестами.
Массовое внушение имеет ряд образовательных последствий:
(a) Класс — это организованная группа. Если весь класс или большинство студентов приходят к определенному решению, это влияет на отдельного студента.Теперь у группы есть власть. Если большинство студентов сбиваются с пути, остальные участники также склонны следовать за большинством. Учитель должен быть осторожен с этим.
(б) Учитель должен сочувствовать классу. Он должен завоевать симпатию большинства. Если ему не удастся завоевать их доверие, он не сможет противостоять классу. Когда он наказывает одного или двух мальчиков, он должен видеть, что большинство учеников на его стороне. Иначе сработает массовое внушение, и будет бунт всего класса.
(iv) Положительно, учитель должен создавать хорошие традиции в классе. Новичок автоматически приспосабливается к этим традициям. Таким образом поднимается тон класса или школы. Большинство — это авторитет. Если большинство студентов придерживаются определенной традиции, все остальные должны следовать ей.
В Мадрасе был проведен эксперимент по школьной форме. Директора школы опасались, что прописать униформу не получится. Поскольку родители, принадлежащие к низшему среднему классу или низшему классу, будут возражать против этого.Директор воспользовался массовым предложением. Он бесплатно обеспечил 30% школьников (которые были бедными) формой.
Когда они пришли в школу в униформе, их примеру последовали и многие другие, которые могли себе это позволить. Некоторое время от 20 до 30 процентов учеников не приходили в форме. Но со временем массовое предложение подействовало на их умы, и они заставили своих родителей раздобыть униформу. Небольшому количеству людей, которые не могли закупиться, школа помогла.
Директор учебного заведения хотел сократить каникулы в интересах студентов. Если бы он созвал собрание сотрудников и внес предложение, он потерпел бы поражение. Он лично убедил большинство членов, прежде чем созвал собрание персонала. Когда большинство кричали «согласились… согласились», противники, вызывающие трепет у большинства, были озадачены и заставили замолчать. Многие люди плачут: «Согласен, согласен» — это хорошо работает в собраниях, сенатах университетов и во всех подобных государственных органах, чтобы довести предложение до конца.
(v) Положительные и отрицательные предложения. Предложения через положительные утверждения называются положительными предложениями. Отрицательные предложения, такие как «не лги, не кури, не кради», иногда используются родителями и учителями, чтобы удерживать детей от определенных действий. Это отрицательные предложения. «Говори правду» дает положительное внушение; а фраза «не лги» дает отрицательный совет.
Психологи считают, что отрицательные внушения работают неправильно.Ребенок вместо того, чтобы следовать внушению, действует вопреки ему. Во-первых, он недоумевает, почему ему не следует этого делать. Во-вторых, даже зная, что он не должен совершать определенное действие, он не знает, что именно ему следует делать. В-третьих, простое упоминание неправильного действия дает дополнительный внушение. Следовательно, вместо того, чтобы подчеркивать «нельзя», следует подчеркивать «можно».
В ситуации в классе неправильно предлагать «не пишите слово так?» Если учитель пишет на доске неправильное написание и запрещает это написание, ученики могут уловить неправильное написание. правописание, а не правильное.С другой стороны, напишите правильное написание и попросите их повторить то же самое. Не пишите на доске неправильных предложений. Привлекайте внимание детей к правильному, а не к неправильному.
(vi) Предложение по форме. Предложение формы зависит от формы, в которой оно представлено. Церковная проповедь дает религиозное внушение. Политическая партия дает политическое предложение. Моралист дает моральное внушение. Красиво оформленное место создает эстетическое впечатление.Ученый дает интеллектуальное предположение. Ганди дал намек на патриотизм.
Школа может предлагать различные формы. Если он красиво оформлен и если классы, территория и лужайки имеют эстетичный вид, ученики обязательно разовьют эстетическую чувствительность. Моральные предложения можно сделать на утреннем собрании. Библиотека даст интеллектуальное предложение.
Роль внушения в образовании:Образовательные последствия внушения уже обсуждались выше при рассмотрении каждого отдельного типа внушения.
Общие обобщения, однако, резюмируются ниже:
(a) Роль учителя:
Учитель пользуется престижем, авторитетом, уважением и уважением. Он должен использовать это через внушение престижа. Он должен попытаться вызвать уважение благодаря своей учености, опыту и такту. Он должен воздерживаться от наказания и создания отвратительных ситуаций.
(б) Роль ученика:
Ученик должен позволить себе руководствоваться мыслями своих родителей и более опытных учителей.По словам Нанна, «учитель имеет право вкладывать свои высшие знания и жизненный опыт в общий фонд, из которого растущие умы его небольшого сообщества могут черпать то, что ему нужно».
(c) Формирование черт:
Внушение помогает в развитии информации, морального поведения, эстетического чутья и черт характера. С помощью внушения можно привить хорошие привычки поведения и ценные интересы. Моральное влияние старших обычно улавливается ими.Человеческие личности, окружающие ребенка, являются главным источником внушений, формирующих его жизнь. Изучение биографий влияет на характер. Эстетически оформленный школьный кампус воспитывает эстетическое чувство. Все типы чувств (моральные, эстетические, патриотические и т. Д.) Развиваются по внушению старших.
(d) Влияние материальных инструментов:
Материальное оснащение также имеет свое наводящее влияние. Печатная страница дает представление о престиже.Следовательно, учебники должны быть стандартного качества. Биографии великих лидеров предполагают патриотизм и самопожертвование. Классные комнаты по разным предметам должны быть украшены наглядными пособиями, чтобы они создавали наводящую атмосферу.
(e) Эффект от способа предложения:
Следует избегать отрицательных предложений. Положительные предложения имеют желаемый эффект. Отрицательное самовнушение деморализует человека. Следовательно, следует поощрять позитивное самовнушение.Также следует избегать контровнушения. Следует наилучшим образом использовать предложение престижа и массовое предложение.
Постоянное внушение тоже плохо, так как воспитывает привычку к покорности. Учеников также необходимо побудить исследовать и сделать выводы для себя.
(е) Внушение и страх:
Внушение лучше всего работает при отсутствии страха.
(g) Внушение и воспитание:
Религиозные, социальные и политические предрассудки не должны внушаться ученикам посредством внушения.
(h) Дети с проблемами внушения:
Дети-правонарушители нуждаются в сочувственном отношении в сочетании с положительным внушением. Расстроенный ребенок может восстановить уверенность в себе благодаря самовнушению. Предложения, сделанные в критические моменты, могут стать поворотными моментами в жизни ребенка.
Ограничения на предложения:(a) Предложения очень часто теряют свою силу и ухудшают критическое суждение и инициативу учеников. Дамвил говорит: : «В естествознании, истории, географии, арифметике и даже в значительной степени в литературе главная цель учителя должна заключаться в том, чтобы побудить детей исследовать и делать собственные выводы.Их не следует склонять к пассивному принятию всего, что им говорят учителя ».
(б) Принуждение и страх не должны сопровождать внушение.
(c) Лица, придерживающиеся твердых убеждений и предрассудков с жесткой позицией, не принимают предложения. Старые бабушки наименее внушительны, и в то же время старые директора школы также являются стойкими. Старые консервативные учителя вряд ли примут полезное, кроме нового предложения молодых учителей.
(d) Идеи, которые не поддерживаются большинством, какими бы полезными они ни были, не всегда принимаются.
Несмотря на все эти ограничения, внушение — это психологический прием, который творит чудеса в руках умелых учителей и родителей.
4 способа, которыми сила внушения может изменить вашу жизнь
Источник: auremar / Shutterstock
Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам, что стоматологическая или медицинская процедура «действительно повредит», что тест «был действительно трудным» или что с новым начальником «невозможно справиться», — а затем эти сценарии разыгрывались так, как и предполагалось. ?
Оказывается, эти ранние предположения, вероятно, сформировали вашу реальность.
Согласно исследованиям Мэриэнн Гарри, Роберта Майкла и Ирвинга Кирша, сознательное внушение может повлиять на то, насколько хорошо люди запоминают вещи, как они реагируют на лечение и даже на то, насколько хорошо они будут действовать и вести себя.
Причина, по их словам, связана с так называемым ожиданием ответа . Это означает, что то, как мы, , ожидаем, наш ответ на ситуацию, влияет на то, как мы будем реагировать на самом деле. Другими словами, как только вы, , ожидаете, что что-то произойдет, ваше поведение, мысли и реакции фактически будут способствовать тому, что сделают это ожидание реальностью.
Если вы думаете, что пройдете успешно и ожидаете, что собеседование пройдет хорошо, у вас больше шансов хорошо справиться с работой. Если вы думаете, что выиграете гонку, у вас больше шансов тренироваться, готовиться и выступать так, чтобы у вас было больше шансов на победу.
Подобное использование внушения может стать мощным инструментом в достижении наших целей. Но многие из нас попадают в ловушку с другой стороны: думают только о своих ограничениях. В таких ситуациях сила внушения столь же сильна, что фактически мешает нашему успеху.
Думаете, вам будет сложно найти новую работу? Скорее всего, вы будете чувствовать себя более негативно, и результаты будут менее благоприятными. Было ли высказано мнение, что никто в вашей семье не знает, как иметь здоровый брак? Вы можете бессознательно саботировать свои отношения. Когда вы ожидаете простуды — потому что все болеют, — вы, скорее всего, заболеете.
На самом деле, исследования показывают, что влияние внушения (и наших ожиданий) настолько велико, что ученые сейчас изучают, как сила внушения и ожидания могут помочь в здравоохранении, уголовных расследованиях, политических решениях и образовании.
4 способа использовать силу предложения
Вы можете использовать силу внушения прямо сейчас, чтобы создать желаемый опыт в вашей собственной жизни. Вот четыре способа сделать это:
1. Настройтесь на настоящий момент.
Это хороший совет практически на все случаи жизни. Но, как и во многих других случаях, осознанность необходима, чтобы помочь нам определить предложения, которые в первую очередь приходят нам в голову. Если вы не знаете, какие сообщения вы отправляете или получаете от других, трудно противодействовать негативным внушениям, которые вы слышите.Так что следите за тем, что происходит вокруг вас. Станьте более любопытными, и предложения, которые могут на вас повлиять, будет легче обнаружить. Затем вы можете уделить особое внимание тем, которые наиболее полезны или воодушевляют.
2. Создайте сеть поддержки.
Определите людей, которые верят в вас, и оставайтесь с ними рядом. Психологи показали, что на нас влияют как преднамеренные, так и непреднамеренные внушения. То, как люди разговаривают с нами — их жесты, тоны и значения — имеют такое же значение, как и их слова.Положительное влияние порождает положительные предложения. Подумайте о том, с кем вы проводите больше всего времени, и убедитесь, что они приносят положительную энергию — только это поможет добиться более позитивных результатов в вашей жизни.
Подумайте также о том, насколько ваше поведение наводит на размышления. Когда вы взаимодействуете с другими (или, особенно, когда вы воспитываете детей), вы делаете непреднамеренные внушения своим языком тела, отношением и вниманием. Эти тонкие предложения могут укрепить и вдохновить людей — или разрушить их, и все это без слов.
3. Сохраняйте гибкость мышления.
Когда мы ограничены установкой на данность, мы склонны воспринимать неудачи лично и не видим возможности для улучшения. Это ограничение. Лучше оставаться открытым для любого результата, и когда в вашу жизнь приходят предложения или влияния, рассматривайте те, которые приближают вас к вашим целям. Обладая гибким мышлением, вы продолжаете учиться, расти, совершенствоваться и привлекать в свою жизнь то, что будет влиять на ваш прогресс.
4.Поймите, что сила внушения работает всегда.
Если вы ожидаете, что что-то произойдет — если кто-то или что-то предложит вам конкретный результат, — ваши ожидания этого исхода играют важную роль в его возникновении. Одно только ожидание или предложение часто бессознательно меняет ваше поведение и ваши реакции, помогая воплотить в жизнь ожидаемый результат.
Зная все это, не ожидайте ничего меньшего, чем лучшее. Я предполагаю, что вы это заслужили.
Противодействие силе внушения
Никогда еще информация о здоровье не была так легко доступна. Множество телевизионных программ и каналов показывают последние новости о здоровье и лечении, и по крайней мере 20 000 Интернет-сайтов предлагают данные и советы по всем видам заболеваний физического и психического здоровья.
Хотя обилие информации может дать полезные сведения о более здоровом образе жизни и лечении болезней, оно также может ввести людей в заблуждение, если оно датировано, упрощено или неточно.Опрос 2001 года, проведенный California HealthCare Foundation, показывает, что более 100 миллионов американцев ищут в Интернете материалы о здоровье, которые они часто находят неполными или противоречивыми.
Избыток информации может не только сбить с толку людей, но и вызвать опасения по поводу того, что у них есть какое-либо количество заболеваний, говорит Дэвид Леви, доктор философии, профессор психологии и исследователь в области принятия решений в Университете Пеппердайн.
«Обилие информации о здоровье — палка о двух концах», — говорит Леви.«С положительной стороны, он предоставляет почти мгновенный набор фактов и цифр. С другой стороны, каждый раз, когда вы читаете о медицинской проблеме, вы можете подумать, что она у вас есть».
Хотя не существует простого способа перемещаться по информационному болоту, большинство психологов согласны с тем, что люди могут лучше всего избегать путаницы и беспокойства с помощью критического мышления и рекомендаций со стороны медицинского сообщества. APA входит в число групп, стремящихся дать такое руководство.
Влияет на внушаемость
Ученые считают, что забота о здоровье людей — это моделирование других.Например, психолог Элейн Хэтфилд, доктор философии, исследователь инфекционных заболеваний из Гавайского университета и автор книги «Эмоциональное заражение» (Cambridge University Press, 1994), обнаружила, что люди склонны «улавливать эмоции или симптомы друг друга» в своих взаимодействиях. , в основном не осознавая этого. По ее словам, если катализаторами являются знаменитости или другие люди, которых люди уважают или ими восхищаются, шансы заражения возрастают. Когда Мэджик Джонсон объявил, что у него ВИЧ / СПИД, например, общественные опасения по поводу этого заболевания усилились.
Образцы для подражания, такие как родители и медицинский персонал, также сильно влияют на убеждения в отношении здоровья, — говорит Гэри Элкинс, доктор философии, директор программы исследований психического здоровья в клинике и больнице Скотта и Уайта в Темпл, штат Техас. Например, во время утечки токсичного газа в кампусе колледжа Элкинс обнаружил, что, если персонал больницы предоставлял пациентам списки симптомов отравления и относился к ним так, как если бы они были отравлены, уровень паники и страха пациентов возрастал.
В свою очередь, страхи людей взаимодействуют с личным стрессом и страхами других, вызывая больше симптомов, — говорит Хэтфилд, отмечая, что постоянная постсепт.11 сообщений в СМИ о сибирской язве разожгли опасения и без того раздражительных американцев.
Добавьте к этому тот факт, что многие формы СМИ, особенно Интернет, «приобретают оттенок достоверности, который совершенно неоправдан», — говорит психолог Ховард Левенталь, доктор философии, профессор совета управляющих и исследователь соматических симптомов в Университете Рутгерса. «Когда вы слышите информацию о здоровье в местном салоне красоты, вы можете быть уверены, что это очень плохо», — говорит он. «Но в Интернете это гораздо менее ясно».
Депрессивные и тревожные наклонности также играют роль в неправильном толковании людьми симптомов.Психологическое исследование, проведенное исследователем, ответственным за принятие решений в области здравоохранения, Сюзанной Миллер, доктором философии, предполагает, что некоторые люди контролируют и беспокоятся о своем здоровье больше, чем другие. Чем больше информации получают эти «мониторы Monitor s», тем более тревожными и расстроенными они становятся, — говорит Майкл Дифенбах, доктор философии, психолог и исследователь, принимающий решения, и коллега Миллера из онкологического центра Fox Chase в Филадельфии.
Разум важнее материи
Оказывается, что внимание людей тесно связано с их восприятием здоровья, по словам ведущего исследователя психики и тела Джеймса Пеннебейкера, доктора философии из Техасского университета в Остине.«Если посетитель сидит на вашем диване и вы говорите:« У моей собаки блохи », посмотрите, как они начнут чесаться», — говорит он. «У них нет блох. Просто они по-другому обращают внимание».
Точно так же предупреждения о раке могут заставить кого-то внезапно беспокоиться о шишке, которая всегда была там. По словам Элкинса, хотя сверстники и образцы для подражания вызывают у людей опасения по поводу здоровья, они также могут им противодействовать. Например, его исследования в отделении неотложной помощи показывают, что пациенты перестают воображать худшее, когда профессионалы заверяют их, что им станет лучше.По его словам, также полезно «отвлечь их от огромной информации о здоровье».
Конечно, информация о здоровье в правильной форме и в правильном контексте также может помочь людям в принятии решений о здоровье. Например, информация о здоровье в Интернете может принести пользу людям, если она будет исчерпывающей, детальной и точной, отмечают руководители Практического управления APA. Чтобы обеспечить такое качество электронной информации о психическом здоровье, Дэвид Никельсон, PsyD, JD, директор Управления технологической политики и проектов в Практическом управлении, представлял психологию в проекте 1998 Internet Health Coalition по разработке этического кодекса электронного здравоохранения. .
В другом недавнем исследовании психолог Лиза Гроссман, доктор философии, доктор медицинских наук, из Совета по профессиональным вопросам APA, представляла психологию в проекте аккредитации электронного здравоохранения Американской ассоциации аккредитации и здравоохранения (URAC). Гроссман обеспечил участие психологов в утверждении информации о психическом здоровье в Интернете. Управление практики также работает над назначением психолога в комитет по аккредитации URAC. А в проекте 2000 года Никельсон создал dotCOMSENSE, брошюру, чтобы помочь потребителям обеспечить свою конфиденциальность и разобраться в информации о психическом здоровье в Интернете.
Вывод — критически относитесь к информации о здоровье, — говорит Леви Пеппердайн, автор книги «Инструменты критического мышления: методы психологии» (Allyn & Bacon, 1997). «Сильная доза скептицизма — это здоровое противоядие не только от дезинформации, но и от наших страхов в отношении здоровья», — говорит он.
Сила внушения — исследование своего разума
Прочитав книгу, посмотрев фильм, послушав новости или поговорив о трагическом событии, вы, скорее всего, будете бояться, что это случится с вами.Например, если вы думаете о человеке, в дом которого ворвались и ограбили, вы, вероятно, подумаете, что вероятность того, что это произойдет с вами, выше, чем вы думали ранее. Если вы посмотрите фильм ужасов «», где за главным героем следует красная машина, управляемая убийцей, как вы думаете, как вы отреагируете, когда увидите красную машину позади вас на шоссе? Это не воображение, пессимизм или преувеличение, это так называемое предложение . Мы обсудим эту тему далее в этой статье.
Что такое предложение?
Придерживаясь словарного определения, мы скажем, что внушение — это психологический процесс, в котором людьми манипулируют сценой, изображением, словом или ситуацией. Давайте разберемся в этом немного глубже.
Впервые этот термин был использован в 19 веке, когда такие исследователи, как Уильям Джеймс , использовали слово «внушение» в очень ограниченном смысле, чтобы обозначить высказывание одной идеи для предложения другой. И этим воспользовались многие великие ораторы!
Несколько лет спустя, благодаря таким учителям гипноза, как Кларк Леонард Халл, знания о внушении расширились. Теория утверждает, что люди следуют шаблонам или инструкциям в соответствии с тем, что они слышат или видят. Поэтому, когда вы слышите трагическую новость, вы, вероятно, задумаетесь над ней некоторое время и переоцените вероятность того, что это случится с вами.
Какая власть имеет над нами внушение?
Этот прием не только заставляет вас бояться или чувствовать, что вы находитесь в опасности, но его также можно использовать, чтобы заставить вас сделать или сказать что-то конкретное. Ум необычен, как в позитивном, так и в негативном смысле, и во многих случаях он мешает нам действовать так, как мы хотим. Сила внушения противоречит идее свободы воли. Мы объясним почему на следующих примерах:
1. Это заставляет нас думать, что мы умнее, чем есть на самом деле.
В Вашингтонском университете исследователи дали таблетку группе людей и сказали им, что это повысит их уровень интеллекта на . На самом деле это было плацебо, и оно не улучшало никаких когнитивных способностей. Тем не менее, состояние бдительности и внимания участников повысилось, и они достигли лучших результатов в задачах, которые им давали исследователи.
2. Нас «тошнит»
Если вы поместите кого-то в комнату, выпустите дым из новой дымовой машины и скажете им, что это токсичный газ, они, вероятно, задохнутся, подумают, что они собираются умереть , и испытают чьи-то симптомы. кто был отравлен.
Чтобы использовать менее экстремальный пример, после того, как вы услышите о вирусе Зика в новостях, вы почувствуете страх, когда увидите комара, и если он вас укусит, у вас может даже развиться лихорадка и боль в суставах, как если бы комар действительно был зараженный.
3. Это помогает нам работать лучше
Эффект Хоторна — один из самых известных эффектов, связанных с силой внушения. Он основан на идее, что когда за нами наблюдают, мы действуем по-другому. Таким образом, сотрудники работают усерднее и эффективнее, когда думают, что за ними наблюдает начальник.
Эксперименты с камерами видеонаблюдения, которые на самом деле не работали (но люди, за которыми «наблюдали» этого не знали), пришли к выводу, что если вы думаете, что кто-то наблюдает, вы все сделаете лучше!
4.Это меняет наш распорядок
Сила внушения настолько сильна, что заставляет менять свои привычки. Например, после просмотра новости о группе грабителей, напавших на кого-то, кто пришел домой после 10 часов вечера, вы можете заставить себя вернуться домой в 9:30.
5. Он осуждает ни в чем не повинных людей
Если перед просмотром очереди полицейских вы слышите, как кто-то говорит: «Я уверен, что у грабителя была борода», вы с большей вероятностью укажете на человека с бородой, даже если вы никогда его раньше не видели, или даже если вы были уверены, что всего несколько минут назад грабитель был безбородым. Внушение изменяет вашу память таким образом, что вы забываете то, что пережили на самом деле.
Мы не имеем в виду, что все мы незнакомы с процессом принятия решений или что есть высшая сила, которая меняет наши мнения. Но важно понимать роль, которую внушение играет в нашей повседневной жизни, и как мы можем с этим справиться. Многое из того, во что вы верите, может быть продуктом вашего воображения!
Как цвет влияет на нас
типов предложений | Гипноз и внушение
Напомним, что гипнотическая индукция вызывает «гипнотический транс» или «состояние гипноза» , но большинство интересных вещей, которые происходят в гипнозе, являются результатом внушения .
Предложений может быть:
Преднамеренное против непреднамеренного
Преднамеренное внушение может быть чем-то вроде «когда вы сидите там, вы можете заметить, что ваша рука начинает чувствовать себя легче» (предложение для изменения субъективного опыта).
Непреднамеренные предложения случаются постоянно. Хорошо известным феноменом в психологических исследованиях является эффект боярышника. Это идея о том, что люди ведут себя по-разному, когда знают, что за ними наблюдают. «Наблюдать за людьми или заставлять их чувствовать себя особенными может наводить на размышления» (Майкл, Гарри и Кирш, 2012). Эффект плацебо также можно рассматривать как непреднамеренное внушение (хотя иногда оно бывает преднамеренным) — например, пациент может почувствовать себя лучше, если он принимает антибиотики от вирусной инфекции, отчасти потому, что он чувствует, что что-то делается для его болезни.
Гипнотическое против негипнотического
Внушение — это гипнотическое , если оно проводится в контексте гипноза.Например, если он дается после гипнотического наведения или если он дается в то время, когда участник считает, что он загипнотизирован.
Те же самые внушения могут быть доставлены и без гипноза участников, помимо гипноза. В этом контексте они называются негипнотических внушений или воображаемых внушений . Существуют обширные исследования, показывающие, что гипнотические внушения лишь ненамного эффективнее внушений воображения.
Вербальный против невербального
Гипноз и внушение классически считаются словесными, но существует множество исследований, показывающих, что внушения могут быть высказаны без слов. В психологических исследованиях хорошо известно, что ожидания экспериментатора могут искажать результат исследования (характеристики спроса): вот почему качественные медицинские испытания являются «двойными слепыми», чтобы попытаться минимизировать влияние ожиданий. исследователей и волонтеров. Есть также свидетельства того, что невербальные, непреднамеренные внушения действуют в разных сферах.Например, в исследовании, в котором судьи давали указания имитирующим присяжным, их вердикты соответствовали личным ожиданиям судьи (Hart, 1995).
Предложение влияет на множество разных доменов
Suggestion работает в широком диапазоне областей, в том числе:
Ощущения и восприятие
Можно давать предложения, чтобы повлиять на то, что участник видит, слышит или чувствует. Например, может быть предложено «услышать голос друга, говорящего с вами», «увидеть кошку у себя на коленях», «почувствовать тепло солнца на своей руке» или «почувствовать себя ваша рука настолько тяжелая, что вы не можете поднять ее с колен ».
В одном исследовании участникам было предложено увидеть изображение в оттенках серого в цвете или увидеть цветное изображение в оттенках серого. Активность зрительной коры головного мозга участников указала на то, что они действительно видели цвет, даже когда его не было на реальных изображениях (Mazzoni et al, 2009).
В другом исследовании участникам была привязана грелка к руке. Было высказано предположение, что он нагреется до болезненно горячей температуры, когда на самом деле он был выключен. Участники сообщали о испытываемой боли, которая сопровождалась активностью «болевых участков» их мозга (Derbyshire, Whalley, Stenger & Oakley, 2004).
Неявное обучение
В исследовании, где задачей участника было найти цель среди отвлекающих факторов (где отвлекающие факторы тонко предсказывали расположение целей в некоторых испытаниях), на производительность участника влияло обнюхивание ароматизированной подушечки. Если участникам сказали, что ароматизированная прокладка улучшит их производительность, они будут работать быстрее, а если им предложат обратное, они будут выполнять медленнее (Colaguiri, Livesey, & Harris, 2010).
Память
Участники дали безалкогольный напиток и сказали, что это водка, были более восприимчивы к вводящей в заблуждение информации.Участники, которым давали напиток плацебо и говорили, что это препарат, улучшающий работоспособность, были менее восприимчивы к вводящей в заблуждение информации (Assefi & Harry, 2003; Clifasefi et al, 2007).
Влияние гипнотических внушений на память широко исследовалось. Типичный результат состоит в том, что качество воспоминаний не улучшается, но увеличивается количество или достоверность воспоминаний.
Привычные или автоматические ответы
Хорошо подтвержденный вывод психологического исследования состоит в том, что участники могут назвать цвет чернил, которым напечатано слово, быстрее, если он соответствует цвету, названному этим словом (Stroop, 1935).Этот эффект считается автоматическим и неподконтрольным сознанию. Однако, когда очень внушаемым участникам предлагают «видеть ясно, но слова — бессмысленные символы», тогда эффект Струпа уменьшается (Raz & Campbell, 2009).
Эффективность лекарственных средств
В исследовании, в котором участникам давали дозу миорелаксанта, они сообщали, что чувствовали себя расслабленными, если им сказали, что это релаксант, и напряженными, если им сказали, что это стимулятор (Flaten, Simonsen, & Olsen, 1999).
В другом исследовании одной группе пациентов больницы вводили бензодиазепиндиазепам без их ведома, а другой группе вводили это лекарство и говорили, что это сильнодействующее лекарство от гнева. Только группа, которой рассказали о препарате, сообщила о снижении тревожности (Benedetti et al, 2003).
Подлинный ответ на предложение
Подделка
Невозможно доказать, действительно ли кто-то загипнотизирован или действительно реагирует на внушение.Например, если участнику предлагается предположить, что его рука становится легче и поднимается в воздух, он может поднять руку, потому что она действительно кажется легче, или потому что они притворяются. Точно так же, если им предложат облегчить боль, они могут сообщить о меньшей боли, потому что они чувствуют меньше боли или потому, что они пытаются доставить удовольствие. Итак, как мы можем определить, искренен ли ответ на предложение?
Один из способов — провести тесты, которые трудно подделать.Раз и его коллеги использовали тест Струпа, чтобы показать, что ответы на некоторые предложения берут на себя автоматические процессы.