Внушаемость. Факторы, влияющие на внушаемость

«Я настолько легко внушаема, что бросаюсь вперед прежде,
чем успеваю сообразить, что же именно мне предлагают сделать».
                                                                                                 Агата Кристи

Внушаемость – повышенная подверженность внушениям извне или своим собственным. Внушаемые люди легче других подчиняются внушающим воздействиям окружающих, книг, рекламы и пр., принимают чужие идеи как свои собственные. Они относительно легко подчиняются указаниям и советам, даже если эти советы противоречат их собственным убеждениям и интересам, легко заражаются чужими настроениями и привычками.

Степень внушаемости зависит от многих личностных и ситуативных факторов. В первую очередь, это личностные особенности: более внушаемы женщины, дети (особенно дошкольного возраста) и подростки, люди доверчивые, впечатлительные, тревожные, неуверенные. Более внушаемы люди с неразвитым логическим мышлением и в целом с более низким интеллектом. В некоторых случаях внушаемость является основой конформности – привычки думать и действовать «как все».

К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, повышенная эмоциональность, впечатлительность. При частом воспроизведении состояний внушения происходит формирование соответственного характера (черты робости, доверчивости, впечатлительности, тревожности, неуверенности в себе). Выделяются такие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости:

1) психофизическое состояние субъекта – при покое и релаксации внушаемость возрастает, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, заболевании, стрессе; максимальная внушаемость наблюдается в гипнозе;

2) низкий уровень осведомленности и компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая степень его значимости для личности;

3) дефицит времени для принятия решения.

Каждый человек в определенных ситуациях в какой‑то мере может оказаться внушаемым.

Большую роль играет группа, в которой находится подвергающийся внушению человек: чем больше группа и чем выше в ней единодушие, тем труднее ей противостоять. Кроме того, внушаемость тем больше, чем ниже статус человека, выше его привязанность к группе или зависимость от нее. На эффективность внушения влияют уверенные манеры, категоричный тон, выразительная интонация того, кто внушает.

Внушаемы в той или иной степени все, и иногда это вполне безобидно: обычно внушаемость тем больше, чем менее важно обсуждаемое и чем меньше человек в этом понимает. В том числе люди более внушаемы в ситуации дефицита времени, стресса и утомления. Ведите здоровый образ жизни, высыпайтесь, научитесь планировать свое время, тренируйте спокойное присутствие и привычку к самостоятельному мышлению – и вы будете защищены от ненужных вам внушений.

Психолог отдела общественного здоровья

ГУ «Гомельский областной центр гигиены,
эпидемиологии и общественного здоровья»
Екатерина Шундикова

Внушение, внушаемость, нейропсихологические механизмы суггестии — Психология

+Оглавление

Введение
Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы суггестии
1.1 Определения
1.2 Классификация
1.3 Теории гипноза
1.4 Нейропсихологические механизмы суггестии
Выводы
Заключение
Литература

 

Введение

Внушение является неотъемлемой частью взаимоотношений. Эту мысль высказал еще В.М. Бехтерев, опередив во многом свое время. Предполагается, что внушение происходит неосознанно при непосредственном общении между людьми. Актуальность вопроса внушения и управления другим человеком была всегда. Данная работа направленна на понимание такой части общения как внушение, так как с помощью этого знания повышается качество общения и открывается возможность решать социально значимые задачи.

Примером такой задачи является педагогическое вмешательство в образовательном процессе. Понимание механизмов внушения позволит раскрыть потенциал учащегося и возможно откроет новые способы для передачи знаний. Понимание процесса внушение поможет в психотерапии, при понимании причин возникновения внутри личностных конфликтов и оказание психотерапевтической помощи. Коррекционная работа от навязчивых состояний, вызванных рекламными акциями и СМИ, такие как шопоголия. Важным пунктом является безопасность применения внушения и устранение отрицательных последствий.
Объект исследования: феномен внушения.
Предмет исследования: механизмы внушения.
Цель исследования: изучение психологического феномена внушения и его механизмов.
           Задачи:

1. Изучить отечественную и зарубежную литературу по выбранной теме.
2. Используя изученный материал, дать определения понятиям «внушение», «внушаемость», «гипноз».
3. Проанализировать феномен внушения, как одну из форм общения.

      Гипотеза: внушение – одна из форм общения, открывающая дополнительные возможности решения социально значимых задач.

 

Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы суггестии

1.1 Определения

В мировой литературе встречаются два приблизительно идентичных понятия: «внушение» и «суггестия».  Слово «внушение» происходит от древнеславянского «вън уши», что дословно означает вносить в уши. Слово «суггестия» имеет латинское происхождение, происходит от слова suggestio, которое переводится как внушение, намек. Есть еще один перевод, который отражает более точно само понятие внушения: добавление, прибавка, указание.  Разными авторами используются эти два понятия в целом означающие один процесс.

Суггестия (внушение) — форма межличностного и межгруппового общения, при котором передача информации происходит посредством частично неосознаваемого, направленного сигнала на вербальном и/или невербальном уровнях. Отличается от убеждения сниженным уровнем критичности и потребности в верификации информации. Внушаемость, или подверженность суггестивному воздействию, зависит от состояния сознания суггерента (объекта) и внешних условий, при которых С. осуществляется. Так, эффективность С. повышается в состоянии транса, при утомлении, в условиях неопределенности, в экстремальных условиях, в толпе, при использовании СМИ. С. затрагивает как нервно-психические процессы, так и социальные представления, установки, общественные нормы, ценности, мнения, а также индивидуальное самосознание. Разделяют гетеросуггестию — внушение, производимое другим лицом, и аутосуггестию — самовнушение.
С. может быть прямой и косвенной. При прямой С. источник внушения осознается и прослеживается связь между ней и ее действием. При косвенной С. внушение производится опосредованно с использованием промежуточных факторов, на которых и делается основной акцент. Эффективность косвенной С. выше, чем прямой. Распространенность методов и техник С. зависит от уровня развития общественного сознания и культуры социума.
Внушение (или суггестия — от лат. suggestio — внушение) — способ влияния, который основывается на некритичном восприятии человеком поступающей информации.
В., как и убеждение, направлено на снятие своеобразных фильтров, стоящих на пути к новой информации и оберегающих человека от заблуждений и ошибок. Однако, в отличие от убеждения, В. предполагает усвоение объектом В. сообщения без требования доказательств его истинности. При В. слова субъекта В. вызывают именно те самые представления, образы, ощущения, которые внушающий имеет в виду. При этом, полная ясность и безоговорочность указанных представлений требует действий с той же необходимостью, как будто эти представления были получены прямым наблюдением.
Будучи принятым без должного критического осмысления, внушенное человеку поведение может не согласовываться с его убеждениями, привычками, наклонностями. В то время как убеждение, являясь воздействием в значительной степени интеллектуальным, апеллирует, в основном, к знаниям и опыту слушающего, В., носящее эмоционально-волевой характер, основывается на вере (или на доверии — разница здесь в степени не критичности восприятия слов и поступков значимого другого).

В. широко применяется в медицине и в педагогике. В медицине В. используется для коррекции психического и соматического состояния больного и даёт высокий клинический эффект. В педагогике делаются попытки использования В. в процессе обучения, например, в так называемом суггестопедическом методе Г. К. Лозанова. В. используется в воспитании детей, когда авторитет взрослого и сниженная критичность ребёнка способствует бессознательному принятию и прочному усвоению норм поведения и социальных ценностей.
Самовнушение — внушение самому себе представлений, мыслей, чувств. Например, рекомендованных врачом и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия. Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью врача-психотерапевта. Человек самостоятельно прочитывает (про себя или вслух) или просто продумывает и проговаривает определенные слова или целые фразы с целью воздействия на себя.
Несравнимо более мощное воздействие на личность по сравнению с посторонним внушением может оказать самовнушение. Это объясняется тем, что самовнушением человек может заниматься самостоятельно в течение неограниченно долгого времени.
Суггестор – тот, кто производит суггестию, внушение.
Суггеренд – тот, на кого воздействует суггестор.
Суггестабильность, суггестивность, внушаемость – степень восприимчивости к суггестии.
А. Гончаров дополняет это определение следующим образом: «…, определяемая субъективной готовностью подвергнуть и подчиниться суггестивному воздействию. »

 

1.2 Классификация

Выделяют следующую классификацию внушений [20, 36, 26]: 
Прямые внушения

• Явные прямые — «Я сосчитаю до пяти и произойдёт …»
• Прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано, так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом) — «Ощущение, которое относится к периоду до болезни, заменит собой менее приятные ощущения»
• Постгипнотические

Косвенные внушения

• Последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится)
  • «Вы пришли ко мне, сидите сейчас в этом мягком кресле, слушаете мой голос, сегодня вам станет гораздо лучше» («сегодня вам станет гораздо лучше» — это, собственно, и есть внушение, а слова, следующие перед ней, настраивают человека на согласие)
  • «Почему бы не дать этому произойти?»
  • «Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация)
  • «Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация)
  • «Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация)
  • «Вам нет необходимости делать (что-либо), пока не произойдёт (неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)»
• Шок, удивление, творческие моменты
• Трюизм, банальность (трудно отвергнуть)
  • «Когда сидишь удобно, можно расслабиться»
  • «Каждый человек входит в транс по-своему»
  • «Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
  • Любые пословицы и поговорки
  • «Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти»
  • «Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
• Идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение) — «Многие люди могут почувствовать, что одна рука легче другой»

Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно)

• Мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)
  • «Ваше бессознательное разместит по местам всё, что необходимо»
  • «Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза) осуществить (пауза) эту работу»
  • «Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза) всё, что должно быть гармонизировано»
• Ограниченное открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является трюизмами; трудно отвергнуть)
  • «Вы можете обучаться разными способами»
  • «Существуют разнообразные способы работать»
  • «Некоторые позы вызывают комфорт»
• Охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)
  • «Я не знаю, что использует ваше бессознательное, для того, чтобы помочь вам разрешить вашу проблему. Может быть, какие-то слова из тех, которые я произношу или не произношу, может быть, образы, может быть звуки, может быть ощущения, может быть эмоции, может быть воспоминания или что-нибудь другое»

 

1.3 Теории гипноза

Для начала оговорюсь по поводу гипноза.  Гипноз и суггестия – очень близкие понятия. Так как до сих пор есть спор на предмет, что гипноз есть следствие суггестии, а суггестия следствие гипноза. Пока говоря о теориях суггестии или гипноза – мной понимается одно общее явление следствием, которого является изменение поведения суггерента. Но нет единичной корреляции между гипнабельностью и внушаемостью [24].
Разные авторы выделяют разные наборы теорий объяснения гипноза. Российский гипнолог Р.Д. Тукаев [39]выделяет четыре теории объяснения гипноза:

• Рефлексологическое направление
• экспериментально-психологическое направление
• психоаналитическое направление
• нейрофизиологическое направление

Рефлексологическое направление
Базируется на работах И.П. Павлова о гипнозе, который рассматривал гипноз как торможение коры головного мозга. Связь с суггестром осуществляется через раппорт – сторожевой, возбужденный пункт в коре полушарий. По мнению И.П. Павлова сторожевой пункт обычное явление для обеспечения безопасности во время сна у животных. Проводились опыты над собакой, которая просыпалась на определенный звук для приема пищи. Раппорт, по мнению И.П. Павлова позволяет воздействовать на сознание сверхслабым раздражителем, таким как слово, при заторможенной деятельности всей остальной афферентации. И.П. Павлов выделил четыре основные фазы торможения:

• уравнительную — самая неглубокая фаза, при которой и слабые и сильные раздражители вызывают одинаковую ответную реакцию;
• парадоксальную — сильные раздражители вызывают незначительную или вовсе нулевую реакцию, а слабые дают больший эффект по сравнению с нормой;
• ультрапарадоксальную — в основе лежат явления запредельного торможения и извращенных индукционных отношений, при которых все тормозные раздражители вызывают положительный эффект, а положительные сигналы становятся тормозными;
• наркотическую — эффект снижен как на сильные, так и на слабые раздражители.

Л.П. Гримак трактует гипноз, как сумму двух явлений: состояние между сном и бодрствованием и «рефлекс» следование за лидером.

Экспериментально-психологическое направление
Основывается на бехивеоральном подходе. Гипноз определялся как внушение, так как много эффектов можно было получить без формального состояния гипноза.
Когнитивный подход представлен тремя теориями: неодиссоциативной (Эрнста Хилгард), диссоциированного контроля (K.S.Bowers) и социокогнитивной (I.Kirsch, S.J.Linn). В неодиссоциативной теории внушение попадает в другой поток сознания. Эти потоки разделенны амнестическим барьером. В теории диссотиативного контроля внушение ослабляет лобный контроль действующих поведенческих схем. Это дает возможность прямой активации внушенной схемы поведения. Социокогнитивная теория построена на интеграции социального влияния (внушений) и когнитивной теорий автоматичности обыденного целенаправленного поведения. Текущие внушения провоцируют ранее внушенное ситуативное поведение. А. Добрович описал внушение через роли. Так как роль воспринимается бессознательно и воспринимается мгновенно, может быть навязана своя роль, а, следовательно, ролевые отношения. Вступая в ролевые отношения с повелителем или божеством, роль требует вести себя подчиняясь. А. Добрович выделил около десятка ролей: божество, господин, покровитель, авторитет, кумир, дьявол, виртуоз.

Психоаналитическое направление
Еще сам З. Фрейд пытался объяснить состояние гипноза проекцией фигуры отца на гипнотизера. Последняя наиболее полная теория принадлежит Эриху Фромму. Эта теория основана на пяти тезисах: 1) гипноз как адаптивная регрессия на службе Эго; 2) активность, пассивность, рецептивность Эго; 3) первичный и вторичный процессы мышления; 4) внимание, абсорбция и ориентация в реальности; 5) категории структуры и содержания. Адаптивной регрессии на службе Эго означает возврат от позднего уровня активности и контроля к предшествующему, что позволяет Эго объединиться с установками гипнотизера. Первичный и вторичный процессы мышления – это процессы, происходящие в раннем детстве и во взрослом состоянии. В раннем детстве это немедленное  выполнение желаемого, не дифференцируемость, не вербальность и алогичность мышления. Во взрослом состоянии мышление вербально и ориентированно на мир. Фромм исследовал особенности самогипноза. В самогипнозе повышается работоспособность, воображение, решение личностных проблем. В психоаналитическом направлении выделяют структурно‑семиотическую теорию. Согласно этой теории человек живет в системе символов и знаков культуры. Ж. Лакан считает [как и многие другие — Д.К.], что человек становиться заложником языка и речи еще до своего рождения. Человек вынужден принимать внушения окружающих, относительно своих действий и поступков, что бы стать человеком. В противоположность этому приводит больных аутизмом. Ж. Лакан отрицал гипноз как метод и боролся за его запрет, так как считал, что это вредит людям.
Нейрофизиологическое направление
Это направление изучает показания ЭЭГ мозга. Сейчас разработаны и новые методы исследований. И.И. Разыграев использует метод измерения уровней постоянных потенциалов головного мозга. Это позволяет определять церебральные энергозатраты процессов психики. Например, при лечении заикания по его методу энергозатраты между определенными зонами в мозге снижаются или определять стадию гипноза. Так же для исследования мозговой деятельности применяется позитронно-эмиссионная томография. Наиболее всего данных на данный момент накоплено по результатам ЭЭГ. В 80-х годах показана связь гипнабельности с ЭЭГ-продукцией в диапазоне 40 герц, связь гипнабельности с ЭЭГ-тэта-активностью. Определенно, что в гипнозе доминантность приобретает правое полушарие. Вадим Ротенберг, считает данные недостаточными, что бы утверждать, что только правое полушарие участвует в гипнозе.

Р.Д. Тукаев [39] создает свою интегративную теорию гипноза. Теория основана на положениях, целью которых является более успешное гипнотерапевтическое воздействие. В первом пункте проводится параллель, что механизм гипнотизации человека и животных основан на гипнотической ситуации недостаточности психических ресурсов для оценки информации (ситуации). Гипнотическая ситуация развивается на основе «шоковых» патерновых механизмов. Действие этих механизмов основано на ограничении чрезмерной активации мозга на оценку гипногенной ситуации, в которой принятие решения и (или) его исполнение невозможно. Также гипнотическая ситуация развивается на основе механизмов ограничения внешней сенсорно-распределительной активации мозга при сохраняющейся потребности поддержания определенного уровня активации одного — слухового, зрительного, — либо нескольких анализаторов. Еще один пункт, который будет полезен, касается гипногенного стресса. Механизмами, вызывающим стресс является оценка субъектом значимости гипнотической ситуации и второй механизм, основанный на запуске стресс-реакции функциональной перестройки. Первый механизм углубляет состояние гипноза, второй повышает стрессогенность с углублением. Остальные пункты относятся к описаниям стадий гипноза и того, какие механизмы саморегуляции гипноз активизирует. Данная теория направленна исключительно на практическую деятельность терапии и не объясняет природы гипноза и внушения. Кроме шоковых факторов вхождения в транс есть и другие, как фантазирование, которые, как считают, свойственны исключительно человеку. И если человек после состояния гипноза может чувствовать себя лучше, то для животного гипноз является оцепенением.

Хорошие описательные труды приводит В.М. Бехтерев [6]. Он проводит параллели между самонаблюдением, наблюдением в клинике и массовыми «психозами» в истории. И делает вывод о влиянии людей друг на друга. Внушение повсеместно в нашей жизни.
Когда я начинал писать эту работу я хотел провести параллель, после прочтения взглядов В.М. Бехтерева, И.П. Павлова, Л.С. Выготского, что человек развивается под действием внушения. После трудов Л.С. Выготского и других авторов известно, что человеком усваивается та культурная среда, в которой он находиться. Внешние психические явления и процессы становятся внутренними — интрапсихическими. Человек может усвоить любой язык, любую культуру как родные, это зависит от его культурного окружения. В психологии близкими к внушению являются два феномена. Феномен эмоционального заражения и истинный, внутренний конформизм. Эмоциональное заражение это автоматическая тенденция подражать выражению лица, позе, голосовых реакций другого человека. При помощи электромиографических (ЭМГ) методик было показано, что подражание эмоциям очень тонко дифференцировано и может быть не заметно «на глаз». Феномен конформизма говорит о том, что 1/3 испытуемых проявляли в опытах истинный конформизм. Мнение группы становилось их собственным, то есть можно сказать, что они поддались внушению группы. Есть еще много авторов, к теориям которых вернусь позже. Пока эти утверждения дают весомые основания полагать, что внушение является социальным фактом межличностного взаимодействия, а не только клинически вызванного состояния. При изучении природы внушения меня сильно опередил Б.Ф. Поршнев, который почему-то забыт многими. Его теория, сформированная в большинстве своем на обобщении научного знания отечественной науки 1970-х годов, по моему мнению, до сих пор остается на передовых позициях по ряду объяснений. Объяснений не только исторических, но и физиологических и психологических. К сожалению критики его теории, я не нашел. И нашел только трех его последователей в психологии. Параллельно Б.Ф. Поршневу в мире отслеживается подход к изучению человека через власть над ним социума и ситуации. Такие труды как: Бергер П., Лукман Т. «Социальное конструирование реальности. Трактат по социологии знания.», Росс Л., Нисбетт Р. «Человек и ситуация. Перспективы социальной психологии», Гофман И. «Представление себя другим в повседневной жизни», Берн Э. «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры». Все эти книги исследуют поведение человека через социальное взаимодействие и видят корень проблем в запрограммированном поведении или неправильном ответе на ожидания социума. Рассмотрим теорию Б.Ф. Поршнева и определим ее научность, полезность и обоснованность в свете новых научных данных.

Теория Б.Ф. Поршнева [31] берет свою основу на объективных исследованиях нервной деятельности И.П. Павлова и нейрофизиологической школы XX века. Б.Ф. Поршнев вводит свое понятие – «тормозная доминанта». «Тормозная доминанта» является реципрокной «доминанте Ухтомского».  Б.Ф. Поршнев исследовал это явление в нервной системе около двадцати пяти лет, со своими коллегами – физиологами. Он использовал свои эксперименты и огромный накопленный материал описаний экспериментов павловской школы. В экспериментах при выработке условного рефлекса возникают «странные» действия животных (неадекватные рефлексы). Б.Ф. Поршнев предположил, что чтобы действовало поведение и доминанта не перевозбуждалась (тогда она перейдет в торможение), должен существовать центр, который перевозбуждается и отводит на себя все неадекватные сигналы.  Он провел серию опытов, когда подкреплялось сначала одно поведение, потом не подкреплялось и на поверхность проявлялось антагонистичное поведение. Из антагонистичного путем подкрепления делался условный рефлекс. Данное действие повторялось несколько раз. Затем животное доводилось до ультрапарадоксального состояния, когда организм реагирует обратным образом на раздражитель. Голодное животное может проявлять агрессию к еде или убегать от еды. В экспериментах Б.Ф. Поршнева в ультрапарадоксальном состоянии проявлялся рефлекс, закрепленный ранее, то есть который в нормальном состоянии был заторможен. Данный скрытый рефлекс, проявляющийся в ультрапарадоксальном состоянии, Б.Ф. Поршнев назвал – «тормозная доминанта».
Б.Ф. Поршневым было предложено, что вторая сигнальная система – это не нечто параллельное первой сигнальной системе, а ее противоположность. Что в основе второй сигнальной системы лежит торможение первой сигнальной системы и по сути эти две системы находятся в постоянной конкуренции. Зачатком у животных второй сигнальной системы является подражательный рефлекс или имитация чужого поведения. В поддержку теории Б.Ф Поршнева добавлю, так как он лишь предполагает это возможным, на данный момент известны случаи у шимпанзе, когда в иерархии стаи нестандартное поведение не только вызывает всеобщее подражание, но и делает автора вожаком. Описан случай, когда среднестатусный член стаи нашел железные канистры и, громко стуча канистрами, прибежал в стаю. Тем самым стая сделала его своим новым вожаком, сместив вниз старого. Такое ничем, на первый взгляд, не выгодное биологическое поведение резко изменило отношение группы. Б.Ф. Поршнев не предполагал, что возможны межвидовые подражательные реакции, но в 2005 году общество сохранения дикой природы (WCS) и Федеральный университет Амазонаса (UFAM) записали на пленку крики дикого кота марги, подражающего звукам, издаваемым пегими тамаринами (pied tamarin) [27]. Таким образом, кот охотился на обезьян, издавая плачущие крики самки, и обезьяны воспринимали эти звуки как свои сигналы. Таким образом, способностью к подражанию обладают не только особи одного вида, но и другие виды могут копировать биологически значимые звуки. Б.Ф. Поршнев предполагает, что при возникновении ультрапарадоксальной реакции, у одной особи, она может ей быть биологически выгодной, так как тормозит через имитацию биологически значимое поведение для другой особи. На агрессию можно начать чесаться и если чесание будет тормозной доминантой агрессия, то агрессия перейдет в чесание. Это лишь гипотеза, основанная на возрастании подражания у животных к человеку. У стайных рыб, если вырезать лобные доли у одной из них, лишив ее тем самым рефлекса имитации, вся остальная стая будет следовать движениям этой аномальной рыбы. Можно выдвинуть к этому свою гипотезу, что если обезьяна научается тормозить позыв к подражанию, у нее появляется возможность внести в действие нечто свое индивидуальное – биологически для нее выгодное. Далее Б.Ф. Поршнев делает предположение, что при стечении благоприятных обстоятельств неадекватный рефлекс одного животного может спровоцировать имитационный рефлекс другого, тем самым вытеснив остальные реакции. Этот акт Б.Ф. Поршнев называет интердикцией. Интердикция, будучи полезной для организма может закрепиться вне ультрапарадоксального состояния и стать полезным рефлексом воздействия на другой организм. Б.Ф. Поршнев проводит параллель, как запретительный сигнал легко распространяется на любые действия у собаки и у ребенка. Приводит исследования, что первое слово у ребенка связано с теми действиями, которые чаще всего ему запрещают. Наибольшую ступень интердикции Б.Ф. Поршнев называет генерализованной интердикцией, это состояние тормозящее всякую деятельность. Его можно определить как низшая форма суггестии. Для парирования первой интердикции должно быть какое-то еще действие, которое отменяло бы первое, являлось бы для него тормозной доминантой. В свою очередь третье отменяло действие второго. Б.Ф. Поршнев рассматривает это на основе звуков. Далее двигаясь вверх по семантике. Б.Ф. Поршнев проводит множество аналогий среди разных авторов по развитию языка и речи, в основе которой отмечает первичным свое волеизъявление другому. Волеизъявление – прямая попытка отдать приказ или произвести прямое внушение. Суггестию Б.Ф. Поршнев понимает как воздействие на защищенных от этого явления индивидов и постоянно развивающуюся в процессе истории. Суггестию по Б.Ф. Поршневу можно охарактеризовать, как речь минус контрсуггестия. Тем самым Б.Ф. Поршнев убеждение и доказательство приравнивает к суггестии. Читая его книгу, сначала я скептически и недоверчиво к ней относился, проверял многие ссылки, но по мере их подтверждения все больше проникался его идеями. Как Б.Ф. Поршнев пишет в своей статье «контрсуггестия и история» — научный метод доказательства, опирающийся на первую сигнальную систему (наблюдение, эксперимент), является последней ступенью развития суггестии для современного мира.
На начальном этапе суггестия развивалась как набор запретов – «отдай», «не трогай», «не смотри». Причем речевая зона мозга развивалась позже или параллельно с зоной элементарных графических действий. Речевые зоны развились в моторной коре – для Б.Ф. Поршнева это знак того, что зоны речи контролируют моторную кору. На основе материалов о патологии речи Б.Ф. Поршнев заключает, что повторение слов (эхолалия) может лежать в основе интердикции, предотвращающей автоматическое действие на слово. Вещи изначально были обозначениями или разделителями слов, и уже после слова стали обозначать вещи. В довод приводиться, что и сейчас зуб, как амулет,  может значить совсем не зуб, а что-то другое. Следующий этап, который является ключевым в «суггестивном отборе», характеризуется тем, что индивид воспринимает ситуацию через реакцию другого индивида. И то, что у другого вызывает реакцию активации и торможения – в его сознании несопоставимые явления. Воспринимающим индивидом может быть использовано как комплекс и вызвать у другого состояние потрясения. Б.Ф. Поршнев назвал это «дипластией». «Дипластия — это неврологический, или психический, присущий только человеку феномен отождест­вления двух элементов, которые одновременно абсолютно исключают друг друга. На языке физиологии высшей нервной деятельности это затянутая, стабилизиро­ванная ситуация «сшибки» двух противоположных нервных процессов, т.е. возбуж­дения и торможения.». Механизм, реализованный в художественной метафоре, прямо этому соответствует – обеспечивает тождественность нескольких значений в одном элементе («тоже, да не тоже»). Данный фактор, который вызывает нервный срыв на первой сигнальной системе, является нормой человеческого общения. На этом строится фундамент второй сигнальной системы. Вторую сигнальную систему выделяют не биологически детерминированные сигналы, а социально детерминированные символы. В концепции Б.Ф. Поршнева развитие человечества можно рассматривать как развитие депривации (норм, табу, запретов, правил, законов) и ее преодоления. На данном этапе можно выделить осознание обществом своей ограниченности в удовлетворении потребностей (те или иные проблемы) и преодоление этого состояния путем решения этих проблем (повышение плодородия почвы, освоение космоса). Вернемся к дипластии. «Дипластия под углом зрения физиологических процессов – это эмоция, под углом зрения логики – это абсурд». Б.Ф. Поршнев отрицает наличие эмоций у животных в строго научном смысле. Эмоция животного рассматривается как набор неадекватных рефлексов. Легкое слияние элементов у детей обусловлено тем, что каждый элемент представляет собой отдельную дипластию. Дипластии могут сливаться, если у них один элемент общий, в трипластию. Получается – два элемента взаимозаменяемы, но четко противопоставлены третьему.  Таких элементов может быть множество, что образует значение противопоставляемого элемента. «Дипластия — такая операция, где между двумя предметами или представлениями налицо 1) очевидное различие или независимое бытие и 2) сходство или слияние; если нет и того и другого хоть в какой-то степени — отождествление невозможно».

Еще одним интересным замечанием является природа вещей, что они сформированные по принципу интердикции не имели прямого отношения к объекту, а означали нечто совершенно другое, как мы сейчас назовем «магическое». Следствием этого остались амулеты, обереги. Для человека доминанта в ультрапорадоксальном состоянии выноситься в мир вещей, за счет постоянно протекающей инверсии в речи. За счет этого возможно одновременное вмещение двух противоположных понятий.
К сожалению, моих знаний на данный момент недостаточно, что бы понять или опровергнуть данную теорию. Поэтому я рассмотрю общие механизмы близкие к внушению.

Говоря о внушении, мы имеем несколько социальных процессов объединенных одним механизмом. Обобщив и выделив этот механизм можно нащупать механизм внушения и исполнения этого внушения. Это процессы: стереотипизация; внутренняя или истинная конформность; эмоциональное заражение; эффект первого впечатления; эффект ореола; вера; влияние эмоций на память; внушаемость.

• Стереотипизация – не только как «клеше», выделяющее группу, но и как механизм мышления и формирование установок.   Стереотипизация используется и появляется у человека на основе эмоциональной составляющей и используется так же. Редко осмысливается специально.
• Внутренняя или истинная конформность – под действием эмоции, наверно, страха неприятия группой, «галлюцинаторное» изменение взглядов и приятие их на веру.
• Эмоциональное заражение – здесь более тонкий процесс перенятия чужих эмоций. При том возможно, что человек творит свои эмоции и их столкновения порождают новые оттенки. Возможно навязывание своих состояний, трансового или гипнотического (глубокого) состояний.
• Первое впечатление – в его основе действует какое-то близкое к остальным эмоциональное обобщение, которое формирует веру.
• Эффект ореола – присоединение к положительному образу человека положительных качеств, а к неприятному отрицательных.
• Вера – во что-либо, как свойство психики, имеющее под собой какой-то эмоциональный механизм или связанный с эмоциями.
• Влияние эмоций на память – память как процесс пользующейся энергией эмоций. Более эмоциональные и значимые события на более долгое время запоминаются. Менее эмоциональная или менее значимая информация сокрыта за цепью ассоциаций. Можно сказать, что память посредствам эмоций присоединена к эмоционально насыщенному событию. Комплекс по З. Фрейду.
• Внушаемость – перед тем как рассматривать само внушение, следует исследовать факторы его вызывающие.
• Внушение – как последовательность эмоциональных связок, запускающее цепной процесс эмоционального связывания. Обратной ассоциации – не когда одни образы вызывают другие, а когда они начинают возбуждать и присоединять новые звенья.

В основе этих процессов может лежать что-то детское, ярко выраженное на этапе детства. В 3 года происходит первичное формирование самосознания.   До пубертатного возраста ребенок легко внушаем.  В пубертатном возрасте альфа-ритм полностью соответствует, альфа-ритму взрослого. Альфа-ритм связывают с творчеством, интуицией и гипнотическими состояниями.
Рассмотрим подробно все пункты.
Стереотипизация – образование стереотипов. Понятие стереотип первым описал Уолтер Липпман. У. Липпман определял стереотип, как упорядоченные, схематичные детерминированные культурой «картинки мира» в голове человека, которые экономят его усилия при восприятии сложных социальных объектов и защищают его ценности, позиции и права.
Стереотипы исследовало как западное направление, так и отечественное в лице павловской школы физиологии. Общим для обоих направлений является то, что стереотип представляется как слепок отдельных наиболее ярких качеств реальности для приспособления к многообразию. Какие это качества не важно, главное, чтобы они были существенными. У социальных стереотипов выделяют также функции защиты «образа Я» и образа группы. Возможно, поэтому стереотипы так хорошо передаются. Помимо роли категоризации они играю защитную роль, смысл стереотипа используется не для осмысления или изменения значения стереотипа, а для личной выгоды. Тем самым получаем прямое подкрепление, а, следовательно, стереотип сохраниться пока не войдет в конфликт с более значимым стимулом.  В основе формирования стереотипов лежит несколько когнитивных процессов.
Категоризация.
Категоризация — «психический процесс отнесения единичного объекта, события, переживания к некоторому классу, в качестве которого могут выступать вербальные и невербальные значения, символы, сенсорные и перцептивные эталоны, социальные стереотипы, стереотипы поведения и т. п.» [32]. Если вспомнить Ж. Пиаже, и формирование понятий у детей, то ребенок изначально мыслит одной категорией.  Вспомним опыт с водой и разными по форме стаканами. Из широкого стакана переливают воду в высокий и узкий стакан, и спрашивают: «В каком стакане воды больше?». На данном этапе для ребенка больше означает высота, и нет понятия объема.  Только в дальнейшем формируется понятие количества, включающее в себя все параметры. Объяснения данного механизма мышления один из самых трудных моментов. Зачем человеку надо все обобщать и выделять ОДИН существенный признак? (Один, так как сначала это самый эмоциональный, в дальнейшем связка признаков, формулирующая закон) Б.Ф. Поршнев объясняет это первостепенностью понятия «они». Категоризацию еще можно описать как индукционное или подобное, оно же первобытное, мышление, когда на основе одного наблюдения оно экстраполируется на другие похожие. Без этой операции мышление человека не было бы таким полным, но эта операция без проверки таит в себе ошибочность суждения. Таит в себе ошибочность, так как порой не учитывает всех компонентов, а сразу переходит к обобщению.
Схематизация – выработка схем поведения на типичные ситуации. Как видно это следующий уровень категоризации только вместо приписывания качеств формируется схема поведения.
Каузальная атрибуция – «интерпретация субъектом межличностного восприятия причин и мотивов поведения других людей» [32].  Людям свойственно объяснять поведение других, так как это снижает тревожность. Не только людям свойственно исследовать незнакомые новые объекты.
При формировании стереотипа очень важна эмоциональная составляющая: если человека укусила собака, он какое-то время будет опасаться всех собак. Этот признак, то, что это собака, будет для него наиболее значимым.
Внутренняя или истинная конформность – «действительное преобразование индивидуальных установок в результате внутреннего принятия позиции окружающих, оцениваемой как более обоснованная и объективная, чем собственная точка зрения». Сам этот феномен можно отнести к внушению. Еще один интересный факт, исследованный А.М. Свядощ, при исследовании добавочной информации внушения, что если несколько человек говорят неуверенным голосом, конформность не проявляется.
Эмоциональное заражение – «тенденция к автоматическому подражанию и синхронизации выражений лиц, голосовых реакций, телесных поз и движений с выражениями лица, голосовыми реакциями, позами и движениями др. чел., приводящая к сближению с ним в эмоциональном отношении».  (Хэтфилд Э.) Этот процесс используется и в эриксоновском гипнозе и в НЛП практиках, называется подстройкой. Возможно, через этот канал восприятия можно влиять на психику человека.  Эриксоновская школа говорит об особом состоянии транса терапевта.  Экстрасенсорные способности могут существовать на этой грани: как особое состояние вызывающее сильную внушаемость. Но это не исследованные феномены.
Первое впечатление – формируется в первые секунды встречи и влияет на все дальнейшее общение. К сожалению, пока я не нашел исследований на тему как оно формируется. Есть исследования о большой инертности изменения первого впечатления, относительно первоначального контекста: формального или неформального. Возможно, здесь существенную роль играют эмоции, возникающие при первой встрече и которые сложно меняются в дальнейшем. А образы подкрепляются эмоциями.
Эффект ореола – этот эффект можно рассматривать как следствие крайности индукционного мышления: если часть его хороша, то и он весь хороший. Или плохой, по аналогии.
Вера. Вики словарь дает такое определение: иррациональное чувство, внутренняя уверенность в чём-либо без опоры на факты или логику. Словарь Ярошевского ориентирован на религиозную веру. Я хочу подчеркнуть, что вера в какой-то степени свойственна и научному знанию, а именно при построении теорий и гипотез, нуждающихся в проверке. Даже математика имеет в своем арсенале нестрогие методы, которые не учитывают всех фактов, а лишь говорят о возможности. Это теория вероятности и математическая статистика. Это методы, которые не могут дать полной уверенности как законы механической физики. Данные методы дают лишь степень вероятности, как правило, отличную от единицы. При проверке теории на практике наука имеет всегда некую погрешность, которая служит для коррекции теории. Поэтому под верой я понимаю некое предположение, пока еще не проверенное реальностью. А в более широком смысле еще не встретившееся с реальностью.  Теорией познания занимается гносеология. В основе теории познания лежит схема, что мы предполагаем что-то истинным и подтверждаем это только по средствам опытной проверки.  Но есть выводы, пока не поддающиеся опытной проверке. Следовательно, они остаются истинными в предположении и не опровергнутыми. Эти предположения можно назвать рациональной верой. Если отрекаться и считать это не верным, значит не приобретать новые знания.  Процесс познания представляется мне как процесс постоянной коррекции старого опыта. Если выделить человека из социума, то он представляется беззащитным не только как животное, но и представляется бедным в средствах познания реальности. Научное познание опирается всегда на познание другого индивида и его авторитет в научном сообществе. При этом теория авторитета считается истинной, пока не будет опровергнута или частично опровергнута и скорректирована. При этом воспринимая социальный опыт приходиться считать его истинным, пока не достигнут определенный уровень его проверки. А проверка возможна собственным опытом или опытом авторитета. Верить авторитету диктует общественность, по средством, группового давления, и невозможность проверки всего. И у человека нет необходимости все проверять пока система его личных знаний обеспечивает его биологическую стабильность. Можно этот феномен описать с чисто биологической позиции, что человек принимает данные как опыт, который он использует в качестве средства. И только если средство не работает или работает недостаточно эффективно, вынужден, производить какие-то действия.
Вера и внушение в данном случае обеспечивают социализацию и коррекцию знаний. В психологии можно выделить «эффект Барнума». Американец Финеаса Барнума первым заметил это странное явление. «Эффект Барнума» заключается в том, что человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему фактов.  Данный эффект еще называется эффектом Бертрама Форера. Бертрам Форер в 1948 году провел эксперимент над своими студентами. После предварительного тестирования преподаватель раздал студентам один и тот же текст, взятый из гороскопа. И попросил определить, насколько он соответствует их представлению о себе, по пяти бальной шкале.  Средняя оценка была 4,26. Основными факторами, влияющими на принятие текста, являются:   

• Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
• Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку.
• Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
• В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

На данном эффекте основаны и предсказания. Они воспринимаются как формулы, в которые, подставив факты, получаем сходство. Предсказание Нострадамуса «Скоро земля содрогнётся», сегодня относят к землетрясению в Японии.

Внушаемость
Внушаемость — это своеобразное свойство психики человека, позволяющее ему воспринимать информацию без критической её оценки. Здесь разделим гипнабельность и внушаемость. По данным практических исследований наибольшая внушаемость проявляется чаще при неглубоких гипнотических состояниях. [24] Из данных наблюдений можно сделать вывод, что теория И.П. Павлова о подпороговых раздражителях не корректна. Что интересно об этом говорил еще В.М. Бехтерев (Роль внушения в общественной жизни — речь В. М. Бехтерева 18 декабря 1897 г.) до объяснения этого феномена И.П. Павловым. А. Т. Филатова были выявлены следующие различия внушаемости. У детей лучше проходят внушения на мимические мышцы, а у взрослых на мышцы рук. Это связано с кортикализацией. Внушение напрямую коррелирует с кортикализацией.  Так же внушение наиболее действенно на зоны физиологических или патологических доминант.  Внушения лучше проявляются в ампутированных конечностях. Внушения могут реализовываться хорошо, трудно, вообще не реализовываться и реализовываться обратным образом.
И. Вельвовский в 1984 г. определил антисуггестивный барьер, как установку препятствующую внушению. Этот барьер зависит от возможности проверить истинность внушаемого, если проверить невозможно или объективных критериев, или знаний недостаточно, то контрвнушаемость снижается.
Кандыба выделяет следующие факторы, способствующие суггестии:

1. Организационные — поза, предсуггестия, отсутствие помех и др.
2. Действующие на первую сигнальную систему — музыка, пассы руками, освещение, метроном, запахи и др.
3. Действующие на вторую сигнальную систему — словесное внушение сонливости и сна, счет до 10, суггестивные и лечебные тексты, педагогическая коррекция, кодирование, постсуггестия и др.
4. Психофизиологические факторы — мышечное расслабление, психологический покой и отсутствие посторонних мыслей, концентрация внимания на словах гипнотизера, дыхательные упражнения и др.
5. Установление суггестивного контакта (раппорта) с гипнотиком и перевод его внимания, ощущение отдельных частей своего тела и др.
6. Фармакологические (психоделические) — применение специальных фармакологических препаратов, тормозящих активность коры головного мозга гипнотика и вызывающих пассивность, сонливость и сон,
7. Наркотические — применение наркотиков (ЛСД и др.) для вызывания наркогипноза.
8. Отравляющие — применение алкоголя, ядов, токсинов и др. для вызывания состояния оглушенности, торможения, «кайфа» и т. п.
9. Эмоциональные — действующие на эмоции факторы: религиозные, экстатические, через произведения искусства и т. д.
   Особо важным фактором является преднастройка – ожидание, основанное на личном опыте, знаниях, вере и т. п [16].

Э. Куэ отмечал, что если те, кто сильно внушаем, противятся внушению, то внушение не удается. Из этого он заключает, что нет внушения, а есть только самовнушение. На мой взгляд – внушение социальный процесс и возможно происходит конкуренция разных внушений, разной эмоциональной значимости.
Так же отмечают повышенную внушаемость детей до 12 лет, женщин, переживающих длительную депривацию. Внушаемость отмечают в состоянии стресса, утомления, расслабления. В состоянии тревоги внушаемость снижена. Люди с аналитическим, логическим и синтетическим складом ума менее внушаемы. [41] Учитывая исследования Э. Куэ, то можно предположить, что внушаемость зависит напрямую от системы установок и навыков индивида. В той или иной мере текущие состояния могут быть следствием ранее внушенных установок.

Внушение
Гончаров Г.А., как и многие другие считают, что одним из главных критериев внушения и гипнотического мышления является эмоциональное воображение. [12, 41] Как подмечает Л.С. Выготский реалистичное мышление, и воображение тесно связаны и оба могут быть очень эмоциональны. «Существенным для воображения является направление сознания, заключающееся в отходе от действительности в известную относительно автономную деятельность сознания, которая отличается от непосредственного познания действительности».  Значит, транс вызывает не эмоциональность. Эмоциональность может вызвать замешательство при столкновении эмоций и вызвать транс, но это другой способ. По Л.С. Выготскому само воображение отводит от действительности, если с действительностью не взаимодействует.  И, предположим, перемещает индивида во внутреннюю реальность внутренних смыслов. Имеем два параллельных процесса познания реальности: чувственный иди действенный и посредствам воображения. Притом, что воображение является более высоким процессом, который при определенных обстоятельствах (стресс, потрясение, шок) может перекрыть реальность происходящего, то есть ту информацию, которая поступает от органов чувств. За счет воображения человек может творить и изобретать новое в реальности, но вначале до проверки реальностью это должно стать внутренне реальным. Тем самым получается, что мы имеем внутреннюю реальность, как установки, представления, смыслы, и внешнюю, как средство реализации внутренних установок. Дети, познавая реальность, формируют на основе ее внутреннее пространство психики, оперируя с которым получают новые элементы реальности. Мы имеем два взаимонаправленных процесса восприятия, как формирование внутренних представлений и творчество нового в реальности. Но между ними имеем еще два связывающие воображаемое с реальным. Один из них направлен на смешивание внутренних представлений по внутренним законам и производство внутренне нового, а второй направлен на проверку соответствия внутреннего с реальным и коррекцию внутреннего. Я искусственно разделил эти процессы, так как в реальности они идут одновременно. И часто человек сам не знает, что реальность, а что его внутренний вымысел, пока внутреннее не столкнется с внешним противоречием. В патологии, когда реальность не оказывает своего корректирующего действия на внутренний мир, внутренний мир может подменять внешний. 
Для разбора гипнотических внушений мною была взята эриксоновская модель гипноза. Так как эта практика отражает постепенность процесса и одновременно отражает социальную природу внушения. В ней используются повседневные методы общения людей между собой. Есть много споров и разграничений эриксоновского и клинического гипноза. В этом случае я сошлюсь на авторитета гипнологии – А. Вейзенхоффера. В 1992 г. на конференции, посвященной Эриксоновскому гипнозу и психотерапии, выступил один из наиболее авторитетных старейшин американской гипнологии А. Вейзенхоффер. Его темой было «Эриксон и единство гипнотизма». А. Вейзенхоффер считает доктрину Бернгейма фундаментом гипнотизма XX столетия. Доктрина включает следующие положения.

1. Суггестия является ведущим агентом, определяющим все гипнотические феномены, включая гипноз, т. е. внушенный сон.
2. Гипноз, как внушенный сон, есть разновидность сна.
3. Гипноз не порождает суггестию, но усиливает ее.
4. В целом любые состояния, усиливающие внушаемость, являются составляющими состояния гипноза.
5. Гипноз, как состояние сна, характеризуется глубиной, и внушаемость проявляет последнюю.
6. Внушаемость проявляется посредством целостного поведенческого класса признаков, которые могут быть отнесены к «автоматизмам» и являются по своей природе рефлексами.
7. «Идеомоторное действие», являющееся рефлекторной трансформацией мысли в действие, есть ведущий автоматизм, лежащий в основе всех внушенных явлений.
8. Все автоматизмы выражают «внутренний психизм», противостоящий «внешнему психизму», являющийся фокусом всего сознания, произвольных актов.
9. Все гипнотическое поведение принадлежит к области нормального поведения, нормальной психологии.

Позже И. Бернгейм определял гипноз как индукцию специфического физического состояния, повышающего внушаемость.
И. Бернгейм предпринял несколько попыток дать определение внушения. В 1886 г. он утверждал, что внушение есть напряженное влияние идеи, которая была внушена и воспринята умом. В 1903 г., что все идеи воспринимаются мозгом посредством внушений. Все внушения имеют тенденции становиться действиями, проявлять себя. Бернгейм не был первым, кто связывал явление гипноза с внушением. В числе его предшественников А. Вейзенхоффер называет Фариа, Брейда, Филипса. В концепции идеомоторного действия в ответ на внушение Бернгейм также не оригинален. Его предшественниками являются Карпентер, Брейд, Шеврил.
Как видно из доклада, А. Вейзенхоффер считает, что Эриксон лишь объединил те методы, которые практиковались и до него в обычном гипнозе. Поэтому можно рассматривать набор техник Эриксона как сумму гипнотических приемов.
При введении в гипнотический транс используется несколько методик. Сама распространенная это фиксация внимания, когда гипнотизируемый фиксирует внимание на чем-то и слушает голос гипнотизера. Как описывают этот процесс многие авторы – происходит утомление внимания и переход в состояния сна (активного воображения) с формированием рапорта на голос. Голосом может управляться поток воображения. В данном процессе гипнотизируемый сотрудничает с гипнотизером, имеет положительный настрой на этот процесс, верит, что ему это поможет, чувствует себя в безопасности. Этот процесс можно объяснить, как утомление контроля внимания, так у детей внимание постоянно перемещается, в данном состоянии внимание перемещается во внутреннюю сферу и переходит в сон. Есть народные методы засыпания – подсчет овец, примерно, то же самое. На самом деле внушение утомлением вниманием объяснить сложнее и нужны определенные физиологические исследования. Поэтому, единственная, моя корректива в этом, что происходит прорыв воображения, после долгой концентрации. Воображение активно преобразует внутренние параметры под слова гипнотизера. В данном случае слова гипнотизера являются корректором внутренних смыслов. И являются единственным доступным на данный момент источником информации. Как пишет несколько авторов, внушаемость повышается после изоляции, в условиях недостаточности информации.
Второй метод внушения – замешательство, когда ожидания человека серьезно не соответствуют реальности. Возможно, в обычном поведении действуют стереотипы, которые сами по себе является внутренними смыслами и на перестройку внутреннего смысла нужно время и ресурс сознания. Поэтому в данный момент активной коррекции внутренних смыслов можно подхватить направление их коррекции.
Следующий способ насыщения или перегрузка информацией. Если вначале еще человек может воспринимать и корректировать внутреннюю реальность относительно новой информации, то с течением времени новых вводных становится слишком много. Скорость преобразования внутреннего не успевает за скоростью новых данных. Если человек пытается это понять — он уходит полностью в перестройку внутренних смыслов, теряя даже новые данные. В данном случае присутствует противоречие между тем, что надо слушать и неудобно уйти. При этом основной техникой углубления транса используются обобщающие слова, когда вместо них можно подставить синонимы из своего опыта. Например, «вы берете инструмент», человек представляет молоток или отвертку, но что-то конкретное.  Таким образом, снимается барьер недоверия, так как получается, что гипнотизер ничему не противоречит.
Есть еще метод счетом, но считать можно по-разному. Как правило, цель счета перевести человека в состояние коррекции внутренних смыслов. Учитывая, что числа сами по себе абстрактны и когда ни к чему не привязаны, являются средствами отражения внутренней реальности. То есть целью всех техник гипноза заключается перевод внимания на внутреннее содержание сознания.
Внушения прямые могут не восприниматься, так как могут вызвать сопротивление или неготовность гипнотика. Возможно, голос гипнотизера и свой собственный отождествляются. Большинство мыслей внутренних фраз – это внешние фразы, которые кто-то сказал или человек прочитал. Большинство поведения формируется словами, особенно хорошо влияют слова на новое поведение. Гальперин при формировании навыка предлагает двукратное словесное сопровождение. Вся деятельность, кроме автоматической, часто сопровождается словами. Когда человек обдумывает какую-то мысль, чаще всего он подкрепляет ее внутренне вербально. Можно сделать вывод, что изменение внутренних смыслов происходит с не малой долей участия слов. И все развитие с ранних лет приучает контролю деятельности, внимания с помощью слова. Мы так же можем корректировать и сами слова и менять их смысл. Какие процессы происходят при этом в нервной системе, пока остается загадкой. Если брать в рассмотрение теорию Б.Ф. Поршнева, то большая часть нашего поведения — это усвоенное управление нашим поведением другими и на этой основе мы можем уже сами являться субъектами нашего сознания.  Эриксоном выделена «последовательность приятия» когда формируется установка на положительный ответ.  Серия вопросов, ответ на которые положителен, приводят к предрасположенности положительного ответа на следующий вопрос. Это можно объяснить через контрастную иллюзию в установке Узнадзе, но сам этот эффект не объяснен. Известно лишь, что после серии опытов с разными по весу или объему шарами, одинаковые шары продолжают восприниматься как в предыдущих опытах. Возможно, это связано с формированием и использованием в мышлении стереотипов.
М. Эриксону [23, 36] принадлежит способ внушения импликацией, когда констатируется факт того что произойдет, через возможность. Например, «как только вы поймете, вы тут же это сделаете». Это больше похоже не на внушение, а на манипуляцию – игру словами. В этом утверждении не дается права не понять. С другой стороны рано или поздно все можно понять. За человеком остается выбор только делать это или не делать. Но если нет серьезных установок на пути к действию – человек это сделает. Тут за счет какого-то механизма происходит слияние истинности первого утверждения со вторым. Возможно, это можно объяснить через концепцию дипластии Б.Ф. Поршнева, но пока мне это не под силу.
Подразумеваемое указание – состоит из трех компонентов:

• Введение, связанное со временем;
• Подразумеваемое указание на нечто, что проис­ходит внутри клиента;
• Поведенческая реакция, сигнализирующая о том, что подразумеваемое указание выполнено.

Стивен Гиллиген классифицировал вопросы, которые задает гипнотизер. Вопросы могут вызывать из памяти целые психические процессы, например трансовое состояние, можно вызвать даже глубокий гипноз, если человек испытывал это состояние и чувствует себя сейчас в безопасности.  Вопросы основываются на вызове проверки способностей или провокации самопроверки. «Можете ли Вы?» «Когда у Вас был самый глубокий транс?» Данные вопросы заставляют человека обратиться к своей памяти. Снова испытать те состояния. Другие вопросы и либо это альтернативные, либо на проверку способностей (Можете ли вы зафиксировать внимание на точке).
Возможно так же использование отрицания как внушения. «Не думайте о белой обезьяне». По Б.Ф. Поршневу видимо отрицание как операция логики произошла позже, поэтому для того чтобы не делать надо сначала это сделать.
Подкрепление и приятие. Метод предполагает перенос положительной эмоции на весь контекст: «Сегодня замечательный вечер, пойдем на рыбалку!» или «Можете продолжать, вы хорошо поработали».
Контингентные (непрерывные) внушения – присоединение внушения к какому-то процессу, который будет происходить.  «Вы дышите и с каждым выдохом Вы расслабляетесь».
Трюизмы или банальности – утверждения, к которым человек присоединяется, так как не может опровергнуть. Например, пословицы и поговорки.  «Без труда не выловишь и рыбку из пруда». Например, чтобы поднять человеку настроение: «Мы все замечали, как кто-то улыбается своим мыслям, и часто улыбались в ответ на их улыбку».  Вызывается из памяти приятное состояние.
Внушения, связанные со временем могут быть отложенными на неопределенный срок.
Открытое внушение – говориться, что что-то произойдет, но не говориться что именно.  «Ваше бессознательное может гармонизировать… все то, что должно быть гармонизировано».
Метафора как способ воздействия используется и в литературе. До появления романов и литературы основную долю рассказов представляли метафорические рассказы. Слово метафора образованна из двух греческих корней: «мета» означает «через», а «форе» — «переносить».  В эриксоновском гипнозе используется как рассказ близкий к ситуации клиента с расчетом на то, что этот рассказ и не про клиента, но клиент увидит черты своей ситуации в рассказе. Эриксон говорит, что метафора может сработать очень нескоро, это инструмент длительного действия.
Как отмечают практики гипноза, важным моментом гипноза является специфической транс самого терапевта. Как говорит М.  Эриксон [23,36]: «Если у клиента нет признаков транса – ведите себя так, как будто клиент в трансе». Гипнотизер должен быть уверен в себе и в удачности внушения. Возможно, это связано напрямую с эмоциональным заражением и комплекс эмоций гипнотизера (транс гипнотизера) посредствам подражания передается клиенту.
Как пишет Р.Д. Тукаев [38] обычный гипноз и эриксоновский разделен из-за того, что эриксоновцы считают метод клинического гипноза слишком авторитарным и резким. На самом деле в науке эриксоновский гипноз и клинический отождествлены.  Эриксоновский гипноз отличает постепенность и плавность вхождения в транс, которая обнажает механизмы внушения при обычном человеческом общении. По описанным техникам наведения транса и внушения можно заметить, что в основе лежат слова и понятия крайне неконкретные, можно сказать, что смысл, которых полностью не определен. Эти слова всегда являются обобщениями, например, бессознательное, ресурсы. Возможно, из-за такой неконкретности и обобщенности мозг и работает в правополушарном режиме, так как не может создать четких логических последовательностей или выделить что-то конкретное, что делает преимущественно левое полушарие.  Заглянул в бинарную логику – логика на то и бинарная, что оперирует двумя противоположными значениями. А когда у элемента может быть много значений – бинарная логика перестает работать и работает иная более древняя операция мышления.  Или если вероятность промежуточного события больше, то есть синтез позиций, чем их изолированность друг от друга, то логика не работает в чистом виде. Белое и черное не исключают друг друга, если это краски и их композиция дает серый цвет, в этом примере нет логики? А есть либо опыт, либо творческий синтез. Логика оперирует понятиями истина и ложь. В случае с внушением истинна это правда, удовольствие, безопасность, как биологически значимая правда. При верной информации животное сохраняет силы, жизнь, получает удовольствие. Ложь совершенно противоположное – связанное с избеганием, опасностью, не собственной пользой. Можно обозначить в нервных процессах истину как подкрепление, удовольствие, желание повтора. Ложь как торможение, избегание, отрицательное подкрепление. Из биологической ситуации следует, что законы логики будут действовать, если истина и ложь, а, следовательно, и логические операции касаются одного объекта и только его, с одним значением, максимально конкретизированным. Но при многозначности и размытости, получается, что все истинно. Двум процессам исключающим друг друга негде встретиться. В такой ситуации внутренняя нацеленность на удовольствие начинает подкреплять внушения гипнотизера. Если положительной направленности нет, то животное не выживет. Получается, что чем не опытнее организм, тем проще ему внушить что-либо. Пока не произойдет столкновение с объективной реальностью, которая заставит дифференцировать внутреннюю информацию.
Внушение и состояние гипноза так же объясняют с помощью установки по Узнадзе. [40] Но не достаточно исследованы механизмы возникновения установки. И возможно внушение само по себе, опираясь на другие установки, само формирует установку.
Психологические установки имеют следующие характеристики:

1. Возбудимость фиксированной установки (сколько требуется повторений, чтобы возникла установка).
2. Прочность фиксированной установки.
3. Вариабельность установки (в разные дни может потребоваться различное число повторений для выработки одной и той же установки).

Любое поведение человека разбивается на операции, которые помогают достигнуть ему заданную цель. Таким образом, появляются операциональные установки, которые в обычной жизни действуют в стандартных для человека ситуациях, определяя привычный характер поведения. Например, контролер трамвая в течение рабочего дня выполнял одни и те же действия, проверял билеты. Если вместо билета ему протянуть цветную бумажку, на время он замешкается, так как произойдет сбой сенсорной системы восприятия. Таким образом, нормы оценок и отношений в течение повторяющихся действий внедряются в сознание и, выступая в форме отвечающих стандартному кругу условий операциональных установок, руководят человеком в повседневной жизни, избавляя от необходимости всякий раз решать какие необходимо совершить действия. [16]. Таким образом, академик Д.Н. Узнадзе показал, что бессознательное психики состоит из множества установок. При этом необходимо помнить, что, несмотря на то, что все установки (первичная, целевая, импульсивная, смысловая и операциональная) находятся во взаимодействии и взаимовлиянии друг на друга, преимущество более давних установок все же более заметно.
Внушаемость и гипнабельность человека зависят от психологических установок. Возникновение неосознаваемой психологической установки на внушаемость оказывает влияние на гипнабельность. Под влиянием положительной установки на внушение бессознательно срабатывает механизм, исключающее поведение, противоречащее этой установке. Таким образом, отпадает последний сдерживающий мотив, осуществляющий контроль над поведением, и наступает гипнотическое состояние, при котором словесная информация, поступаемая от гипнотизера, воспринимается без критики сознания [16].

 

1.4 Нейропсихологические механизмы.

Большинство авторов ссылаются на труды И.П. Павлова. И.П. Павлов отмечает, что внушение обусловлено торможением коры и возникновением парадоксального состояния, когда слабые импульсы от слов гипнотизера действуют сильнее, чем внешние раздражители. Как показано выше эта теория противоречит практике, так как углубление гипнотического состояния, часто приводит к понижению внушаемости. Но все равно еще необходимы дальнейшие исследования, так как может оказаться, что для восприятия речи должны быть задействованы зоны, отделяющие шумовые факторы.
Вторая нейрофизиологическая теория гипнотизма и внушения опирается на правополушарную асимметрию ЭЭГ. Согласно этой теории правое полушарие отвечает за образное мышление, целостное восприятие, иррациональность, а левое за логику, последовательность, речь. Однако согласно данным В.С. Ротенберга [24, 35] данные о работе правого полушария достаточно спорны. Интересен факт, что функция речи развита в правом полушарии на уровне дошкольника. К этому можно вспомнить догадки Б.Ф. Поршнева о том, что механизм суггестии формировался поочередно в полушариях.
Сам механизм исполнения внушений и вообще всей сознательной деятельности и деятельности выполнения инструкций, заданий, приказов приписывают деятельности лобных долей мозга. Исследования фМРТ университета Женевы показали, что в состоянии гипноза изменяется активность зон отвечающих за внимание, память и контроль выполнения задач [7].

 

Выводы

На данный момент внушение является феноменом, так как процесс его возникновения малоизучен. Но данные, полученные из литературы поэтому, и смежным вопросам, дают основания полагать, что внушаемость обусловлена не только биологическими, наследственными причинами. Не малое влияния оказывает склад мышления. Это дает право полагать, что альтернативный взгляд Б.Ф. Поршнева [31] дает огромный простор к изучению внушаемости как социального механизма. Со своей стороны, я предполагаю наличие особенностей познавательного процесса в процессе внушения. Сама основа внушения должна скрываться в развитии мышления, внимания, памяти и эмоций, и взаимодействия всех этих процессов. Особенно интересным в этом процессе является исследование дологического мышления и нейрофизиологических процессов с ним связанных. Оно же явление дипластии по Б.Ф. Поршневу [31]. Возможно, в течение жизни формируются внушения разной «глубины». И более «глубокие» внушения оказывают влияние на жизнь и поведение.

 

Заключение

Данная работа показывает недостаточность разносторонности исследований. Большинство исследований по внушению рождены в практическом подходе терапевтов. Данный проведенный анализ показывает, что феномен внушения намного шире взаимодействия клиента и терапевта. Феномен внушения тесно связан с другими социальными, малоизученными, феноменами. На данном этапе изучения феномена внушения нельзя применять внушение массово в процессе обучения, так как последствия могут быть непредсказуемы. В данной работе было сделано предположение, что в основе внушения лежат механизмы мышления. Для полного понимания феномена внушения следует изучить формирование процессов мышления и сами эти процессы. В связи с развитием процессов памяти, внимания и аффективной сферы. Так же следует провести сопоставление с патологическими случаями этих процессов у детей и взрослых. Большую перспективу дают магнитно-резонансные томографические исследования этих процессов.

 

Литература

1. Словарь / Под. Ред. М.Ю. Кондратьева // Психологический лексикон. Энциклопедический словарь в шести томах / Ред.-сост. Л.А. Карпенко. Под общ. ред. А.В. Петровского. – М.: ПЕР СЭ, 2006. – 176 с.
2. Агеев В. С.: Психологическое исследование социальных стереотипов.  Журнал “Вопросы психологии” 86’1 с.95
3. Андреева Г.М. Социальная психология / Г.М. Андреева. – М.: АСПЕКТ-ПРЕСС, 1999
4. Бергер П., Лукман Т. Социальное конструирование реальности. Трактат по социологии знания. – М.: “Медиум”, 1995. – 323 с.
5. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. – М.: ЭКСМО-Пресс, 2003.
6. Бехтерев В. М. «Внушение и его роль в общественной жизни». – СПб.: Питер, 2001.
7. Влияние гипноза на мозг. Журнал «Дом солнца» http://www.sunhome.ru/journal/121015
8. Возрастная динамика изменений ЭЭГ в норме http://www.neuronet.ru/educ/100/met/eeg2.html
9. Волков Е. Н. Вначале было не слово — началом была суггестия, Нижегородский госуниверситет им. Н. И. Лобачевского, статья.
10. Выготский Л. С. «Мышление и речь». – Собр. Соч.: В 6 т. – М .: 1983.
11. Выготский Л.С. Лекции по психологии. – СПб.: Союз, 1997. – 144 с.
12. Гончаров Г.А. Энциклопедия гипноза. Феникс, 2004. – 256 с.
13. Гримак Л. П. «Моделирование состояний человека в гипнозе». – М.: 1978.
14. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние — СПб.: Питер, 2001. – 448 с.
15. Ильин Е.П.  Психология общения и межличностных отношений. – СПб.: Питер, 2009 г.
16. Кандыба В.М. Основы гипнологии: Основы психофизиологии. – СПб. 1999. – С. 511
17. Когнитивная психология. Учебник для вузов / Под ред. В. Н. Дружинина, Д. В. Ушакова – М.: ПЕР СЭ, 2002 – 480 с.
18. Кон И.С. Психология предрассудка (о социально-психологических корнях этнических предубеждений) / И.С. Кон // Новый мир. – 1966. – № 9.
19. Кондрашов В. В. Всё о гипнозе. – Ростов-на-Дону: “Феникс”, 1998.
20. Липецкий М. Л. Внушение и мы. – М.: Знание, 1983. — 96 с.
21. Майерс Д. Социальная психология. – 7-е изд. – СПб.: Питер, 2009. — 794 с.
22. Мелетинский Е.М.  От мифа к литературе. М.: РГГУ, 2000
23. Милтон Эриксон, Эрнест Росси, Шейла Росси ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕАЛЬНОСТИ Издательство: «Класс»,  1999
24. Михайлов Б. В., Сердюк А. И., Федосеев В. А. Психотерапия в общесоматической медицине: Клиническое руководство / Под общ. ред. Б. В. Михайлова. – Харьков: Прапор, 2002. – 128 с.
25. Монахова И. А.Учебник гипноза. Как уметь внушать и противостоять внушению. Москва, РИПОЛ классик, 2010
26. Мышляев С.Ю. Гипноз. Личное влияние? ТОО «Братство», 1994.
27. Новости этологии http://ethology.ru
28. Ольшанский Д.В. Психология масс. – СПб.: Питер, 2001. – 368 с
29. Папуш М. ПСИХОТЕХНИКА ЭКЗИСТЕНЦИАЛЬНОГО ВЫБОРА М.: Институт Общегуманитарных Исследований, 2001
30. Поршнев Б.Ф. Контрсуггестия и история «История и психология» М., «Мысль», 1972.
31. Поршнев Б. Ф. О начале человеческой истории. Проблемы палеопсихологии под ред. О. Вите – СПб.: АЛЕТЕЙЯ, 2007
32. Психология. Словарь. / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. – 2-е изд. – М., 1990.
33. Росс Л., Нисбетт Р. Человек и ситуация: Уроки социальной психологии Аспект Пресс, Москва 1999
34. Ротенберг В.С. Психологические статьи на официальном сайте. http://www.rjews.net/v_rotenberg/psychological-articles.html
35. Ротенберг В.С. Сновидения, гипноз и деятельность мозга. Центр Гуманитарной Литературы `РОН, 2001 г.
36. Сайт, посвященный Милтону Эриксону http://www.miltonerickson.ru/
37. Сорокин Ю.А. Стереотип, штамп, клише: К проблеме определения понятий / Сорокин Ю.А. // Общение: Теоретические и прагматические проблемы. — М., 1998.
38. Тукаев Р.Д. Гипноз. Механизмы и методы клинической гипнотерапии — М.: 000 «Медицинское информационное агентство», 2006. — 448 с
39. Тукаев Р.Д. Интегративная теория гипноза и гипнотерапии в контексте современной теоретической гипнологии. Московский НИИ психиатрии Минздрава России. Статья.
40. Узнадзе Д.Н. Экспериментальные основы исследования установки / Д.Н. Узнадзе // Психологические исследования. – М., 1966.
41. Хип М., Драйден У. Гипнотерапия. – СПб.: Питер, 2001.
42. Хэтфилд Э. (2003) Эмоциональное заражение // Психологическая энциклопедия. 2-е изд. / Под ред. Р. Корсини, А. Ауэрбаха. СПб.: Питер, 2006 г.
43. Черепанова И.Ю. Заговор народа: Как создать сильный политический текст. КСП+, 2002. – 464 с.
44. Шварц И. Е. «Внушение в педагогическом процессе». – Пермь: 1971.
45. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (психологи манипулирования). – М.: ООО «Издательство АСТ», Мн.: Харвест, 2001. – – 848 с.
46. Шерток Л. Гипноз: Пер. с франц. — М: Медицина, 1992, 224 с.
47. Эриксон М. Мой голос останется с Вами: Авторский сборник»: XXI век; 1995
48. Юрова И. В. Условия и функции конструктивного использования суггестии в образовании // Теоретический журнал «Credo new» – СПб., 2007. – №2. –  С. 18-22.
49. Ярошевский М.Г.  Охлотелесуггестия журнал «Вопросы психологии» –  № 3 – 1994

Внушаемость – это что такое: причины, факторы, примеры

Наши убеждения, идеалы, установки формируются под влиянием социума. Мы воспитываемся в традициях семьи и этноса, впитываем идеи, транслируемые СМИ, оказываемся под воздействием мнения друзей и коллег. Однако люди по-разному подвержены этому влиянию. Степень подчинения внешнему воздействию зависит от такого качества личности, как внушаемость.

Что такое внушаемость

Это качество личности в психологии рассматривается как подверженность человека воздействию окружающих, но не всякому воздействию, а такому, которое содержит в себе признаки внушения. Поэтому рассмотрим сначала именно это психическое явление.

Внушение как социальное влияние

Социальное влияние, которому мы подвергаемся постоянно: и дома, и на работе, и в компании друзей – разнообразно. И не все связано с внушением. Можно выделить два наиболее часто встречающихся вида воздействия: убеждение и внушение. Их бывает сложно различить, да и встречаются они часто вместе, в одном акте общения. Но различия у этих видов влияния принципиальные, и связаны они с отношением к информации.

• Убеждение предполагает воздействие с помощью рациональных доводов, фактов, логики. Оно апеллирует к разуму и здравому смыслу.
• Внушение основано на доверии к источнику информации, оно не связано с рациональной сферой, а опирается на веру и подсознательные механизмы психики. Например, может быть связано с фактором психологической защиты.

Эффективность внушения зависит, во-первых, от авторитета того, кто его осуществляет, во-вторых, от психологических особенностей объекта воздействия, то есть от степени его внушаемости.

Как проявляется внушаемость

Главный канал внушения – вера, когда человек не осмысливает полученную информацию, а просто принимает ее. Поступая в мозг, она минует рациональную часть психики, не подвергается критике и сразу становится частью опыта. В результате эти знания, убеждения, ценности воспринимаются человеком как свои собственные, и у него не возникает сомнений в их истинности.

Часто внушение отождествляют с гипнозом или суггестией, что не совсем правильно. Гипноз – это частный случай внушения, при нем критическая оценка информации отсутствует, так как человек находится в особом гипнотическом сне. Он-то и создает условия воздействия на мозг человека, минуя рациональную сферу. Но внушаемость может проявляться и в совершенно обычных условиях, что связано с целым комплексом причин, к которым относятся следующие:

• Авторитет источника информации. Например, верующий не анализирует и не подвергает сомнению постулаты веры, записанные в священных книгах. Хороший учитель может стать источником внушения для учеников, а родители – для детей.
• Дефицит информации в сочетании с ее значимостью. Если по какому-то жизненно важному вопросу информация отсутствует, то человек склонен даже ее крупицы и отдельные, ничем не подтвержденные факты воспринимать как абсолютную истину.
• Психотропные средства и техники, которые отключают рациональную сферу мозга. К ним относится в том числе гипноз, а также другие техники, наркотические вещества и алкоголь.
• Психологические особенности объекта внушения.

Последний пункт часто является доминирующим, комплекс этих особенностей и называют внушаемостью.

Внушаемость как комплекс индивидуально-психологических особенностей

В той или иной степени внушению подвержены все люди, именно это обеспечивает и успех воспитания, и адаптацию человека к социальной среде. Но уровень внушаемости у всех различный, как и проявления этого качества в характере и поведении индивида.

Признаки внушаемости

Заметить людей с ярко выраженной внушаемостью просто, сложнее выявить ее признаки у себя. Дело в том, что процесс внушения обычно происходит незаметно – чужие убеждения, мнения, верования часто усваиваются неосознанно. Но есть ряд качеств личности, которые позволяют говорить о предрасположенности к внушению:

• Зависимость от мнения окружающих в сочетании со стремлением быть не хуже других, следовать моде, подчиняться стереотипам поведения.
• Преклонение перед авторитетами, когда точка зрения начальства или позиция центральных СМИ кажутся истиной в последней инстанции. Убежденность в том, что человек, занимающий высокий статус, всегда прав.
• Конформизм – склонность подчиняться мнению большинства.
• Быстрая смена убеждений в зависимости от ситуации и социального окружения. Яркий пример – герой рассказа А. П. Чехова «Хамелеон».

Как правило, внушаемые люди быстро становятся ярыми сторонниками новых идей и верований, но они обычно не бывают их авторами, а слепо следуют за лидером. В зависимости от его позиции внушаемые последователи могут сыграть роль как созидательной, так и разрушительной силы.

Внушаемость – социально полезное качество, но самому человеку оно может принести вред. Склонность подчиняться сильной личности, следовать за авторитетом делают индивида зависимым от других людей, а то и игрушкой в их руках.

Причины повышенной внушаемости

Это качество личности зависит от целого ряда факторов, которые хоть и связаны с психикой человека, но им не контролируются и не регулируются. Наиболее тесно внушаемость связана с врожденными индивидуально-психологическими особенностями человека, такими как пластичность или гибкость нервной системы. А вот ригидные (негибкие) люди, отличающиеся устойчивостью психики и даже упрямством, менее подвержены внушению.

Наряду с гибкостью можно выделить еще ряд психических и психофизиологических предпосылок внушаемости:

• Неуверенность в себе, робость побуждает личность больше доверять другим людям, которые воспринимаются как более сильные и авторитетные.
• Низкая самооценка, которая часто является причиной неуверенности и приводит к тому, что человек не только не ценит собственное мнение, он даже не пытается его сформировать.
• Воспитанная с детства привычка беспрекословно подчиняться родителям, учителям, начальству – любому авторитетному человеку.
• Высокий уровень эмоциональности, особенно экзальтированность, когда под напором эмоций рушатся рациональные барьеры и способность к критической оценке информации.
• Склонность к истерии и неврастении.
• Низкий уровень интеллекта, неспособность логически мыслить и критически осмысливать ситуацию.
• Возраст. Дети более внушаемы, так как они менее уверены в себе. Уровень внушаемости повышается и у пожилых людей по той же причине – усиление чувства неуверенности.
• Женщины более внушаемы, чем мужчины. Психологи называют три основные причины этого: традиционно воспитанное чувство зависимости от мужчины, более гибкая психика и повышенная эмоциональность.

Эти факторы могут действовать как по отдельности, так и в комплексе. То есть внушаемый человек вовсе не обязательно отличается низким интеллектом, возможно, у него заниженная самооценка, или он долго находился в состоянии зависимости, или это просто экзальтированный тип.

Несмотря на то, что повышенная внушаемость может создавать человеку серьезные проблемы, психологи доказали, что у этого свойства есть и положительные стороны. Внушаемые люди не только легче адаптируются к новой среде, но и более талантливы, так как они более восприимчивы, легче обучаются, у них гибкое мышление, способное находить оригинальные способы решения задач. Вера в учителя и стремление следовать за ним тоже играет немалую положительную роль в процессе обучения любому делу.

внушаемость — это… Что такое внушаемость?

— мера или степень восприимчивости к внушению, — повышенная податливость по отношению к побуждениям, спровоцированных другими людьми, определяемая и ограничиваемая рядом факторов, в основном субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию. Некритичное принятие чужой точки зрения и готовность подчиниться (повиноваться), когда человек изменяет свое поведение в соответствии с прямым указанием законного авторитета. Склонность заражаться чужими настроениями и перенимать чужие привычки. Характеристика индивида, зависящая от ситуативных и личностных факторов. Нормальное свойство человеческой психики, но при чрезмерности может дезорганизовать поведение и расценивается как отрицательное качество. Противоположное свойство — критичность. К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности (см. комплекс), покорность, робость, стеснительности; доверчивость, тревожность, экстравертированность (см. экстраверсия, интроверсия), повышенная эмоциональность, впечатлительность, относительно низкий уровнем развития интеллектуального, слабость мышления логического, медленный темп деятельности психической. При частом воспроизведении состояний внушения происходит формирование соответственного характера (черты робости, доверчивости, впечатлительности, тревожности, неуверенности в себе). Выделяются такие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости:

1) психофизическое состояние субъекта — при покое и релаксации внушаемость возрастает, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, заболевании, стрессе; максимальная внушаемость наблюдается в гипнозе;

2) низкий уровень осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая степень его значимости для личности;

3) дефицит времени для принятия решения.

Внушаемость под влиянием «давления группового» (см. конформность) зависит от уровня развития группового. Экспериментально показано, что субъекты, характеризуемые по тестам внушаемости как внушаемые, в коллективе — в результате опосредования отношений межличностных целями и ценностями деятельности совместной — оказываются способными осуществить коллективное самоопределение — противостоять внушаемости. Современная психология рассматривает внушаемость как неоднородное явление. Она по-разному обнаруживает себя в различных сферах личности, применительно некоего содержания и вида деятельности. Каждый человек в определенных ситуациях в какой-то мере может оказаться внушаемым. С помощью анализа факторного выявлено два типа внушаемости:

2) внушаемость вторичная — связана с отношениями подчинения, их мотивацией и низкой самооценкой субъекта.

Внушаемость | Мир Психологии

ВНУШАЕМОСТЬ

Внушаемость (англ. suggestibility) — индивидуальная некритическая податливость, готовность подчиниться внушающим воздействиям окружающих, книг, рекламы и пр., принять их идеи как свои собственные. Внушаемые люди относительно легко подчиняются указаниям и советам, даже если эти советы противоречат их собственным убеждениям и интересам, легко заражаются чужими настроениями и привычками. внушаемость может проявляться в склонности к подражанию или самовнушению определенных состояний. Степень внушаемости зависит от многих личностных и ситуативных факторов. Робкие, доверчивые, впечатлительные, тревожные, неуверенные люди отличаются повышенной В.

внушаемость традиционно рассматривается как качество, против. критичности, поэтому В. характерна для индивидов с недостаточным уровнем интеллектуального развития, слабым логическим мышлением. Свойственная субъекту степень В. м. б. повышена действием ситуативных факторов: утомления, стресса, дефицита времени, недостатка компетентности, группового давления (см. Конформность) и пр. Повышенная внушаемость имеет место у детей (особенно дошкольного возраста) и у взрослых при утомлении, разнообразных заболеваниях, в условиях неопределенности и в некоторых др. социально-психологических ситуациях, а также под влиянием гипноза. Существование В. должно учитываться в качестве возможного источника артефактов при любом психологическом исследовании и воздействии (см. Плацебо эффект, Внушение). См. также Истерия.

Психологический словарь. А.В. Петровского М.Г. Ярошевского

Внушаемость — степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию.

внушаемость является характеристикой индивида, зависимой от ситуативных и личностных факторов. К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной В., относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности (см. Комплекс), покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, экстравертированность (см. Экстраверсия), повышенная эмоциональность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности.

Словарь психиатрических терминов. В.М. Блейхер, И.В. Крук

Внушаемость — способность воспринимать психическое воздействие со стороны другого лица или группы лиц, степень восприимчивости к внушению. Является индивидуальным свойством личности, зависит от ряда характерологических особенностей (например, у истеричных лиц В. выше, чем у психастеников), от возраста (Внушаемост выше у детей), некоторых болезненных состояний (повышенная внушаемость типична для больных алкоголизмом).

внушаемость зависит от психологического состояния личности в тот или иной момент, ее эмоциональности, степени усталости и т.п. В значительной мере внушаемость взаимосвязана с конформностью, то есть с тенденцией подчинять свое поведение влиянию других людей (такое «групповое давление» больше обусловлено факторами социальными).

Различная степень В. и ее характер определяют выбор психотерапевтических методик — гипнотерапии, рациональной психотерапии. В. по отношению к гипнотическому воздействию — гипнабельность. Существуют специальные пробы на В. Проба С.Н. Астахова [1962] — легкое надавливание на веки в области надбровных дуг после соответствующего внушения у лиц с повышенной В. и гипнабельностью вызывает смыкание век. Проба П.И. Буля [1955]. Обследуемому дают в руки подвешенный на нитке металлический груз, к которому то подносят, то убирают от него выпиленный из дерева подковообразный, специально покрашенный «магнит». Больному внушают, чтобы он обратил внимание на якобы имеющие место отклонения в положении груза под влиянием «магнита». У внушаемых лиц груз действительно начинает качаться в заданном направлении вследствие возникновения идеомоторных движений.

Неврология. Полный толковый словарь. Никифоров А.С.

Внушаемость — подверженность влиянию со стороны, податливость внушению. Результатом внушения может быть лечебный эффект, однако внушаемо и ложное представление о наличии не существующего на самом деле заболевания, о необходимости совершать неадекватные поступки.

Оксфордский толковый словарь по психологии

Внушаемость — состояние, характеризующееся легкой восприимчивостью к внушению со стороны других.

предметная область термина

 

назад в раздел : словарь терминов  /  глоссарий  /  таблица

Внушаемость это (в психологии)

Повышенная внушаемость. Наверняка каждый человек хоть раз в жизни слышал эту фразу. Попытаемся разобраться в том, что это за явление и что с ним делать.

Коротко о главном

Люди живут в обществе, поэтому отнюдь не удивительно, что на каждого из нас в течение жизни воздействуют разные факторы. Внушение в психологии – это внедрение в сознание человека идей, убеждений и мнений, которые принадлежат другому индивиду или даже группе людей. Причем эти идеи обязательно должны оказать влияние на дальнейшую жизнь человека и его поступки.

Рекомендуем: Застенчивость: определение понятия

Получается, что понятие внушаемости – это отражение таких черт характера человека, которые склоняют его подчиняться влиянию окружающей среды: СМИ, людей, группировок и пр. При этом не каждый индивид понимает, что он является внушаемым, он может принимать идеи группы за свои собственные и следовать им. Внушаемые люди обычно несколько отличаются от общей массы. У них есть определенные черты:

• Робость.
• Зависимость от других.
• Доверчивость.
• Повышенная впечатлительность.
• Излишняя эмоциональность.
• Тревожность.
• Низкая самооценка.
• Слабо развитая логика.
• Медленное протекание психических процессов.
• Неуверенность в себе.

Стоит отметить, что внушаемость в той или иной степени присуща абсолютно всем людям. Если бы этого не было, то у нас вряд ли бы мог накапливаться социальный опыт.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Согласитесь, например, что процесс воспитания – это тоже пример внушаемости: родители ежедневно рассказывают своим детям о том, как можно себя вести, а как нет, что такое хорошо и что такое плохо и т.п. Обучение – опять же процесс внушения, закладывание учителем в головы учеников какой-то информации. Можно привести еще массу подобных примеров.

Рекомендуем: Как развить силу воли?

Внушаемость в пределах нормы никак не мешает человеку жить, а вот если степень этой характеристики повышена, то человек становится податливым и готов поверить в любую информацию. Такими индивидами часто пользуются манипуляторы, заставляя их делать что-то на пользу себе.

Обстоятельства и факторы

Принято считать, что внушаемые люди обычно легкообучаемы и с готовностью воспринимают любые сведения, особенно если эта информация является новой. Интересно при этом, что в разных обстоятельствах один и тот же индивид может быть менее или более внушаемым. На это влияет ряд факторов.

К примеру, неосведомленность о чем-то, усталость, стресс, конформность, определяемая как внушаемость, утомление, воздействие наркотиков или алкоголя и пр. Если говорить о возрастных характеристиках, то более внушаемыми являются дети и пожилые люди, а вот обычное взрослое население склонно к внушаемости чаще всего в момент болезни.

Рекомендуем: Осмысленность восприятия — это

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Примечателен тот факт, что внушаемый человек в процессе восприятия информации извне становится еще более внушаемым, – получается, чем больше ему чего-то внушать, тем это свойство его характера больше укрепляется. И даже если людьми осознаются негативные последствия внушаемости, они начинают думать, что ничего не достойны в жизни, ни к чему не способны и таким образом формируют в себе еще больший комплекс неполноценности, который опять же делает их более конформными.

Отметим, что в разных ситуациях поведение человека в плане внушаемости может отличаться, прежде всего из-за уровня осознанности и понимания или непонимания того, что происходит. Труднее всего отдельному человеку противостоять группе. Если на него начинают давить сразу несколько людей, то склонность к противостоянию снижается в разы, а внушаемость увеличивается в геометрической прогрессии.

Синонимом внушаемости является такое определение, как суггестивность. Так вот, она может зависеть в определенном плане еще и от пола человека.

В психологии принято считать, что мужчины обладают более сильными психологическими барьерами, а женщины в свою очередь (особенно в ситуации тревожности) очень склонны к внушаемости. Их обычно гораздо легче, чем сильный пол, склонить на свою сторону, обмануть или убедить в чем-то.

Групповая и индивидуальная

Внушения и внушаемости могут быть не только индивидуальными, но и групповыми, вернее, внутригрупповыми. Последний тип – это когда любой член той или иной группы поддается ее влиянию. Другими словами, это можно назвать «эффектом толпы».

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Внутри групп обычно действует психологическая конформность – стремление индивида не выделяться из массы, а подстраивать свое поведение под остальных. Такое поведение является весьма типичным, а человек порой запросто способен отказаться от своего собственного мнения в угоду общественному. Если говорить о причинах такого явления, то они наверняка продиктованы желанием индивида получить уважение, одобрение и поддержку от членов группы.

Избавляться от конформности порой бывает нелегко, но стоит периодически это делать. Нельзя забывать, что каждый человек – личность. Не стесняйтесь быть самим собой, даже если ваши принципы и интересы идут вразрез с общественными, принимайте решения, основываясь на собственных убеждениях, развивайте качества, которые в самом себе вам нравятся. В таком случае окружающие смогут заметить вашу индивидуальность и станут вас уважать.

Как определить, склонны ли вы к внушающему влиянию со стороны окружающих? Представьте себе, что вам задали простой пример: допустим, 2+2. Что вы ответите? Конечно, 4. А теперь представьте, что вы сидите в классе за круглым столом и рядом с вами сидят 10 человек, которые дадут другой ответ, например – 5. Изменится ли ваше мнение в зависимости от этих обстоятельств? Если да, то вы конформный человек, а если нет, то вопрос, как избавиться от внушаемости, для вас совсем неактуален.

Рекомендуем: Какой бывает гипноз?

Людям, которые поменяли бы свое мнение, можно дать несколько простых советов:

• Старайтесь побольше заниматься самоанализом и самоконтролем.
• Хвалите себя за самостоятельно принятые правильные решения.
• Избавляйтесь от отрицательных черт характера.
• Не говорите плохих слов и не думайте о плохом.
• Окружите себя положительными и добрыми людьми.
• Говорите, думайте и поступайте только так, как хочется вам самому.

Следуя этим простым рекомендациям, возможно качественно изменить свою жизнь. И начать жить по своим правилам. Автор: Елена Рагозина

Если вы любите давать советы и помогать другим женщинам, пройдите бесплатное обучение коучингу у Ирины Удиловой, освойте самую востребованную профессию и начните получать от 70-150 тысяч:

Внушаемость. Все виды манипуляций и методы их обезвреживания

Внушаемость

Внушаемость – это степень восприимчивости человека к внушению, готовность принять точку зрения другого (в том числе в ущерб своим интересам). Считается, что легче всего поддаются внушению люди, неуверенные в себе, тревожные и впечатлительные. Они сомневаются в том, что поступают правильно, и с удовольствием готовы передать ответственность кому-то другому.

Наиболее внушаемы дети, и это понятно: критическое мышление у них не развито, они не знают, как устроен мир, и должны принимать на веру слова взрослых и выполнять их указания.

Принято считать, что в среднем женщины более внушаемы, чем мужчины. Однако внушаемость – переменный фактор, она зависит от психофизиологического состояния человека. Если он крайне утомлен, сильно возбужден, испытывает сильный стресс или находится в состоянии транса, он наиболее восприимчив к внушениям. Вместе с тем, есть и врожденные факторы, определяющие то, насколько человек внушаем, это связано с силой/слабостью нервной системы и склонностью к неврозам.

Если вы попробуете найти доступ к отчетам о том, насколько эффективны (согласно экспериментам и тестам) те или иные лекарственные средства, вы увидите, что их эффективность оценивается по сравнению с плацебо, то есть с пустышками, не содержащими ничего. Даже небольшой перевес в пользу лекарства свидетельствует о том, что оно действует. Но дело в том, что очень часто пациенту помогает и плацебо. В этих случаях пациент буквально излечивает себя сам, ему помогает самовнушение.

Манипулятор при внушении апеллирует к подсознанию, к эмоциям, и старается «отключить» мышление вообще и критическое мышление в частности. Внушаемость выше всего в состоянии гипноза, когда объект готов подчиняться приказам гипнотизера. Однако доказано, что даже в состоянии гипноза человек не пойдет против своих моральных принципов, не сделает того, что для него неприемлемо.

Как уменьшить внушаемость?

1. Внушаемость напрямую связана с самооценкой. Если мнение другого человека видится как заведомо более правильное, чем собственное, проблема шире, чем просто внушаемость. Скорее всего, придется обратиться к психологу с вопросом о том, как поднять самооценку. Постарайтесь определить, не лукавя перед собой, в чем ваши слабые и сильные стороны и что вы можете сделать для того, чтобы исправить недостатки. Ведите себя так, чтобы вы могли себя уважать: держите обещания, помогайте людям, перестаньте жаловаться на жизнь. Прекратите ругать себя, находите поводы себя похвалить.

2. Для уменьшения внушаемости нужно потренироваться в критическом мышлении. Рассмотрите какой-нибудь факт, например, из газетной статьи, с разных сторон. Попробуйте виртуально задать автору вопросы, потренируйтесь в вылавливании таких моментов, как искажение или опущение части информации, подмена понятий, попытка выдать совпадение во времени за причинно-следственную связь и т. д.

3. Внушаемыми мы становимся тогда, когда недостаточно осведомлены. Например, вы не знаете о том, как живет определенное племя в Африке, и поверите сказочным небылицам просто потому, что никогда ничего не слышали о таком племени и готовы допустить всякое. Вместе с тем, вы не поверите, что по улицам маленького провинциального городка ходят медведи, ведь у вас там живет тетя и вы сами не раз там гостили. Можно сделать такой вывод: старайтесь узнать побольше о том, что для вас важно, чтобы никто не мог вас одурачить.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Обращение к внушаемости как психологическому феномену в клинических испытаниях

Современные клинические испытания все больше полагаются на технологии, которые помогают ускорить запуск, выявить конечные точки и облегчить набор персонала. В разгар этой технологической революции становится все более важным понимать точки зрения пациентов и предвидеть, как на участников исследований может повлиять присутствие цифровых инструментов, устройств и мобильных приложений здравоохранения в клинических исследованиях.

Одна область, которая заслуживает дальнейшего изучения, — это то, как технологии влияют на убеждения участников клинических испытаний и может ли это изменить реакцию на лечение, модулируя внушаемость.

Внушаемость как психологический феномен. Предложение может способствовать некритичному и / или необоснованному ответу на ситуацию. Предложения можно разделить на два типа: прямые и косвенные. Косвенные предложения возникают, когда подтекст скрыт, а прямые предложения возникают, когда подсказка не скрыта.Внутри этих двух типов есть три основных области внушаемости, которые были тщательно изучены и исследованы: эффект плацебо, гипнотическая внушаемость и вопросительная внушаемость. Эффект плацебо — это эффект лекарства или курса действий, который никоим образом не может быть аккредитован для фактического лечения. Гипнотическая внушаемость — это степень, в которой люди реагируют на внушения, находясь под влиянием гипноза. Вопросительная внушаемость — это то, насколько человек уступит наводящему вопросу и насколько этот человек изменит свои ответы после того, как контролирующий человек окажет на него или ее давление.Эффект плацебо и вопросительная внушаемость считаются косвенными внушениями, в то время как гипнотическая внушаемость классифицируется как прямое внушение.

Эффект плацебо:
Внушаемость сегодня является актуальной и важной проблемой в клинических испытаниях. Он способен искажать восприятие людьми окружающего мира, чтобы привести их в соответствие с их сознательными или бессознательными ожиданиями. Внушаемость привела к тому, что пациенты стали испытывать более высокий уровень боли по сравнению с аналогичной группой, которая получала такое же лечение без внушений.Эффект плацебо привел к тому, что субъекты контрольной группы сообщили о симптомах, непосредственно связанных с симптомами, упомянутыми в форме информированного согласия. Некоторые субъекты в этой группе плацебо даже выбыли из исследования, потому что испытали такие серьезные побочные эффекты. Хотя эти примеры демонстрируют отрицательные эффекты внушения, были также различные положительные результаты, связанные с внушением. Например, исследования показали, что использование врачом внушения во время собеседований о наркотиках положительно влияет на статус выздоровления пациентов, у которых диагностировано конверсионное расстройство.Хотя внушаемость в клинических испытаниях может иметь положительные эффекты, ее наиболее значимым и вызывающим беспокойство влиянием является эффект плацебо.

Гипнотическая внушаемость:
В клинических испытаниях была показана связь внушаемости с гипнотической внушаемостью. Исследователи обнаружили, что уровень гипнотической внушаемости зависит от того, насколько сильным будет эффект плацебо во время эксперимента. В частности, у эффекта плацебо и гипнотической внушаемости есть схожий основной фактор: ожидаемая реакция.Ожидаемая реакция — это ожидание автоматической и подсознательной реакции в ответ на сигнал. Когда участники получали предложения от исследователей или беспристрастные инструкции, а затем помещали их под гипноз, производились аналогичные эффекты. Другими словами, выполнение задачи после гипноза похоже на выполнение задачи после внушения. Результаты этих исследований подтверждают теорию о взаимосвязи внушаемости в клинических испытаниях и гипнотической внушаемости.

Вопросительная внушаемость:
Внушаемость обнаруживается не только в клинической и исследовательской среде, но и в других областях.В системе уголовного правосудия при допросе подозреваемых возникает опасение, что может возникнуть вопросительное внушение. Как указывалось ранее, вопросительная внушаемость — это степень вероятности того, что кого-то можно убедить изменить свои убеждения и поведение с помощью вводящих в заблуждение вопросов, приставания или принуждения. Люди могут создавать ложные воспоминания или даже давать ложные признания, потому что им «предложили» это сделать. Это отличается от других типов внушаемости, поскольку включает в себя закрытую социальную ситуацию с одним человеком, контролирующим ситуацию, ведущий метод допроса и требуемый поведенческий ответ.Этот тип внушаемости демонстрирует, как исследования по этому вопросу могут привести к положительным результатам как для сотрудников системы уголовного правосудия, так и для участников клинических испытаний.

Решение / Заключение:
Внушаемость — это переменная, которую исследователи могут решить и которой можно управлять посредством самоанализа и планирования. Результаты показывают, что внутренние факторы, такие как самооценка, и внешние факторы, например объем предоставленной информации и поведение интервьюера, могут влиять на уровень внушаемости человека.Участники с более низкой самооценкой с большей вероятностью изменили свои ответы после того, как на них оказали давление. Независимо от того, был ли у испытуемых дружелюбный интервьюер или они были предупреждены о наличии вводящей в заблуждение информации, возникновение любого из этих условий приводило к тому, что испытуемые с меньшей вероятностью поддавались вводящим в заблуждение вопросам и были менее склонны к внушению в целом. Чтобы решить проблему внушаемости в клинических испытаниях, исследователи должны сначала попытаться определить общий уровень внушаемости участников, а затем сосредоточиться на минимизации этой характеристики.Чтобы определить и снизить уровень внушаемости человека, необходимо определить причину (ы) такой внушаемости.

Принято считать, что существует три фактора, которые могут влиять на внушаемость: ситуационные факторы, обычное и / или текущее состояние и черты личности. Существует также четвертый фактор, который был признан, но не так широко обсуждается исследователями: недостаток знаний и / или неправильная организация, окружающая передаваемый предмет.Ситуационные факторы включают такие элементы, как престижный и опытный человек, сообщающий предложение, групповое давление и реакция на плацебо. Обычные и / или текущие состояния включают мотивацию / внимание, ожидания и атипичные состояния мозга (гипноз). Черты личности — это индивидуальные характеристики человека, получившего внушение, включая его склонность к заблуждениям и степень соответствия.

За исключением индивидуальных характеристик субъекта, исследователи могут изменять условия, влияющие на внушаемость.Если потенциальный объект обозначен как поддающийся внушению, исследователи должны убедиться, что «нейтральный человек» взаимодействует с участником и предоставляет субъекту наиболее точную и хорошо организованную информацию. Технологии могут помочь решить проблему представления пациентам упорядоченной и четкой информации. Согласно опросу, проведенному участниками, пациенты заявили, что использование медицинских технологий улучшило их вовлеченность и соблюдение правил во время клинических испытаний. Было показано, что технологии оказывают значительное влияние на то, как участники понимают форму информированного согласия, что является одним из основных моментов, в которых недопонимание участников может превратиться в предложения относительно цели исследования и возможных побочных эффектов.Обзор и метаанализ исследований, сравнивающих мультимедийные формы информированного согласия и контрольное условие, обычно бумажную форму, показали, что чуть менее одной трети участников значительно улучшили уровень понимания при использовании технологической формы. В нескольких исследованиях не было обнаружено существенных различий между использованием электронного и бумажного информированного согласия или анкеты, но многие другие четко иллюстрируют положительное влияние технологий на убеждения пациентов.

Использование электронной формы информированного согласия по сравнению с бумажной формой позволило участникам лучше понять цель исследования. Это также побудило участников быть более осведомленными о других доступных вариантах, если они решили не участвовать, и более четко запомнить, к кому им следует обращаться с вопросами или опасениями по поводу исследования. Предоставление участникам интерактивной компьютерной презентации, которая очерчивает все аспекты исследования и побуждает участников обсуждать риски / преимущества с врачом, приводит к тому, что пациенты с гораздо большей вероятностью поймут цель ранней фазы исследования и с гораздо меньшей вероятностью поверит они будут излечены, включив в исследование исследование, по сравнению с пациентами, получившими бумажную брошюру с той же информацией.

Технологии не только помогают понять суть, но и повышают уровень участия пациентов. Представление информационного видео в дополнение к информированному согласию, по сравнению с простым предоставлением письменной формы, привело к тому, что пациенты были более склонны участвовать в исследовании, а участники сохранили больше знаний об исследовании при опросе через месяц. Очевидно, что использование технологий для представления информации участникам положительно влияет на их уровень недооценки исследования.Это важно, потому что позволяет исследователям ограничить двусмысленность, которая возникает, когда информация не представлена ​​четко. Устранение путаницы и двусмысленности с помощью технологий делается в надежде скорректировать ожидания / убеждения субъектов и уменьшить потенциальный эффект плацебо. Если внушаемость не так гибка, как предполагалось, рекомендуется использовать уровень внушаемости субъекта в качестве критерия для включения или исключения из исследования.

Для дальнейшего изучения влияния технологий на внушаемость текущие исследования должны измениться в двух направлениях.Во-первых, будущие исследования должны сместить основной акцент с того, как представление информации с помощью технологий влияет на уровень общего понимания участниками, на то, как оно влияет на уровень внушаемости участников. Во-вторых, следует изучить исследования, изучающие, как ситуативные факторы, такие как компьютерные методы лечения или цифровые методы измерения, сравниваются с их нецифровыми эквивалентами, а затем как это, в свою очередь, влияет на их влияние на внушаемость.

Внушаемость — предубеждения и эвристика

Что это такое

Внушаемость означает, насколько мы восприимчивы к изменению наших воспоминаний на основе внушений других.

Почему это происходит

Хотя до сих пор неясно, почему мы различаемся по внушаемости, на нашу внушаемость влияют следующие факторы: эмоции, возраст, уровень самооценки и уверенности, личность, воспитание и функция внимания.

Пример 1 — Внушаемость может повлиять на показания детей

Внушаемость и ее влияние на показания свидетелей широко изучаются, особенно в отношении детей-свидетелей. Дети чрезвычайно восприимчивы к внушению из-за характера процессов судебного допроса.Ранее исследователи отмечали, что дети могут эмоционально и, казалось бы, искренне говорить о событиях, которых никогда не было. Кроме того, другое исследование показало, что эксперты-очевидцы полагали, что дети обычно менее точны в своих показаниях, чем взрослые. Эти предубеждения обычно ставят под угрозу процесс интервью, в результате чего интервьюеры предлагают детям идеи или детали. Такие методы, как изучение языка детей, теории разума и эмоциональной привязанности перед проведением интервью, а затем использование результатов для подготовки серии вопросов, проверяющих альтернативные гипотезы, помогли снизить вероятность внушаемости свидетельских показаний детей.

Пример 2 — Описательные слова могут изменить нашу память

Исследователи Линдси и Джонсон провели исследование, чтобы определить

влияние внушаемости при предложении слов, чтобы определить, как это влияет на воспоминания участников. В исследовании участникам сначала показали видео об автокатастрофе и разделили на разные контрольные группы. Затем разным группам студентов задавали вопросы о видео, используя разную лексику, описывая видео с точки зрения автомобилей, которые были «сбиты», «разбиты», «столкнулись», «сбиты с толку» или «с ними контактировали».Исследование показало, что студенты изменили свои воспоминания о видео в зависимости от строгости слова, которое они использовали в интервью, и скорректировали свою оценку скорости автомобиля.

Как этого избежать

Мы можем предотвратить или уменьшить внушаемость, развивая осведомленность. Исследователи также могут ограничить внушаемость, используя тесты для идентификации источника и пост-предупреждения и предварительные предупреждения в исследовательских исследованиях.

Внушаемость | Психология вики | Фэндом

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Клинический: Подходы · Групповая терапия · Техники · Типы проблем · Области специализации · Таксономии · Терапевтические вопросы · Способы доставки · Проект перевода модели · Личный опыт ·

---

Эта статья требует внимания психолога / академического эксперта по предмету .
Пожалуйста, помогите нанять одного или улучшите эту страницу самостоятельно, если у вас есть квалификация.
Этот баннер появляется на слабых статьях, к содержанию которых следует подходить с академической осторожностью.

.

Считается, что люди поддаются внушению , если они принимают предложения других и действуют в соответствии с ними.

Человек, испытывающий сильные эмоции, обычно более восприимчив к идеям и, следовательно, более поддается внушению. Маленькие дети, как правило, более внушаемы, чем старшие, которые более внушаемы, чем взрослые.

Однако психологи обнаружили, что индивидуальный уровень самооценки, напористости и других качеств может сделать одних людей более внушаемыми, чем других, то есть они чаще действуют по внушениям других, чем другие люди. Это привело к тому, что это рассматривается как спектр внушаемости.

Согласно Wagstaff (1991), попытки выделить глобальный признак «внушаемости» не увенчались успехом из-за неспособности доступных процедур тестирования различить измеримые различия между следующими отдельными типами «внушаемости»: ^[1]

1. Быть затронутым сообщением или ожиданием, так что определенные реакции явно разыгрываются или переживаются субъективно, без воли, как при автоматизме.

2. Умышленно использовать свое воображение или применять стратегии для достижения эффектов (даже если они интерпретируются, в конечном счете, как непроизвольные) в ответ на сообщение или ожидание.

3. Принимать то, что люди говорят, сознательно, но некритически, и верить или принимать сказанное в частном порядке.

4. Чтобы открыто соответствовать ожиданиям или взглядам других, без соответствующего личного признания или опыта; то есть демонстрировать соответствие поведения без личного признания или веры.

Большинство согласятся с точкой зрения Вагстаффа о том, что, поскольку «истинный ответ на [гипнотическое] внушение — это не реакция, вызванная на какой-либо стадии по воле, ^[2] , а скорее истинная недобровольная реакция, [и] возможно, даже вызвано вопреки воле », ^[3] только категория (1) действительно воплощает истинную сферу гипнотической внушаемости.

Внушаемость и гипноз [править | править источник]

Степень, в которой субъект может быть или не быть «поддающимся внушению», имеет значительные разветвления в научных исследованиях гипноза и связанных с ним явлений. Большинство гипнотерапевтов и ученых в этой области исследований работают, исходя из предпосылки, что гипнотизируемость (или внушаемость) является фактором, вызывающим полезные состояния гипноза. То есть глубины гипноза, которого данный человек может достичь в данном контексте с определенным гипнотерапевтом и определенным набором убеждений, ожиданий и инструкций.

Однако неясно или согласовано, что на самом деле представляет собой внушаемость (т. Е. Фактор гипноза). Это и бесспорная переменная, и фактор, который труднее всего измерить или контролировать.

Не было согласовано, является ли внушаемость

• постоянная фиксированная деталь персонажа или личности:
• генетическая или химическая психиатрическая склонность:
• предшественник или симптом активации такой тенденции:
• приобретенный навык или приобретенная привычка:
• синоним функции обучения:
• нейтральное, неизбежное следствие овладения языком и сочувствия:
• предвзятая терминология, провоцирующая сопротивляться новым внешним идеям или перспективам:
• взаимное симбиотическое отношение к Другому, такое как африканская концепция uBunthu или Ubuntu:
• связаны со способностью сочувствовать и общаться:
• характеристик женского мозга / левого полушария при интерпретации языка и накопления негативных коннотаций из-за (спорных) гендерных предубеждений со стороны научного сообщества, в котором доминируют мужчины:
• вопрос согласованных личных вкусов говорящего / гипнотизера и слушателя и того, как слушатель использует идеи говорящего:
• навык или недостаток, или что-то нейтральное и универсальное.

Существующие исследования феномена гипноза обширны, и рандомизированные контролируемые испытания преимущественно подтверждают эффективность и правомерность гипнотерапии, но без четко определенной концепции изучаемого объекта или аспекта невозможно определить уровень объективной «внушаемости» человека. измеряется эмпирически. Это делает невозможным прогнозирование точных терапевтических результатов.

Более того, это логически препятствует развитию протокола гипнотерапии, не требующего индивидуального вмешательства.По этому последнему пункту необходимо отметить, что, хотя некоторые методы убеждения более универсально эффективны, чем другие, наиболее надежно эффективный метод для людей — это персонализировать подход, сначала исследуя их мотивационный, обучающий, поведенческий и эмоциональный стили (и др.) . Немногие гипнотерапевты пока не берут истории болезни или истории клиентов, с которыми они будут работать.

Гипноз редко бывает «битвой воли». Чаще всего люди инстинктивно чувствуют себя более комфортно, когда получают положительные внушения в рамках понимания, которое нам легче всего понять.На практике большинство людей с меньшей вероятностью будут сопротивляться идеям оптимизма или свежим взглядам, если они а) согласны с другими уже высказанными идеями б) соответствуют любимым моделям принятия решений в) льстить нашей самоидентификации до приемлемого для нас уровня г) содержать позитивное, а не негативное принуждение — к чему-то хорошему, а не от чего-то плохого д) предлагаются в терминах, которые отражают сенсорные комбинации, с помощью которых человек воспринимает мир … облегчая «осмысленность» внушения — как в НЛП или нейролингвистическом программировании.

Автономия и внушаемость [править | править источник]

Интрига различий в индивидуальной внушаемости всплывает даже у ранних греческих философов.Аристотель подходил к делу беззаботно …

«Самые умные умы — это те, которые могут поддерживать идею, не обязательно в нее веря». ^[4]

Возможно, это более точный отголосок опыта практикующих гипнотерапевтов и гипнотизеров. Когда кто-то поглощен пристальным вниманием чужих вдохновляющих слов, обрисовывающих идею или образ мышления, субъективное внимание удерживается из-за логики, эстетики и соответствия слов его личному опыту и мотивам.В этих естественных состояниях транса, точно так же, как те, которые целенаправленно организованы гипнотерапевтом, ваши «критические способности», естественно, менее активны, когда их меньше, чем вы, естественно, критиковали бы.

Возможно, «обязательно верить в это» проблематично; поскольку эта концепция внушаемости поднимает вопросы об автономии приписывания веры представленной идее и о том, как это происходит.

Внушаемость против восприимчивости [править | править источник]

В популярных средствах массовой информации и в статьях непрофессионалов термины «внушаемый» и «восприимчивый» иногда используются как синонимы, в той степени, в которой данный человек реагирует на поступающие предложения от другого.Однако эти два термина не являются синонимами, поскольку последний термин несет в себе отрицательную предвзятость, которая отсутствует в нейтральном психологическом факторе, описываемом как «внушаемость». Научно изучать концепцию — значит изучать ее в «чистой» эмпирической форме, лишенной предвзятости и не подверженной интерпретации. Поэтому сравнения восприимчивости с научной «силой», «способностью» или «фактором» внушаемости, которые влияют на гипнотический опыт, должны проводиться с осторожностью.

Следует отметить, что в научных исследованиях и академической литературе по гипнозу и гипнотерапии этот термин используется для описания нейтрального психологического и, возможно, физиологического состояния или явления.Это отличается от культурно предвзятого обихода термина «внушаемый», оба термина часто связаны с незаслуженными негативными социальными коннотациями, не присущими самим значениям слова.

Быть внушаемым — значит не доверять. Последний термин делает утверждение, относящееся к эмпирическому объективному факту, который может быть показан как точный, так и неточный для любого данного наблюдателя. Прежний срок — нет. Открытость для предложений не влияет ни на точность поступающих предложений, ни на то, возможна ли такая объективная точность.(Как и в случае с метафизической верой.)

Некоторые терапевты могут исследовать беспокойство или возражения против внушаемости, прежде чем продолжить терапию: это потому, что некоторые считают, что существует рациональная или усвоенная сознательная воля придерживаться убеждения, даже в случае более убедительных новых идей, когда есть убедительные когнитивные причина не «позволять себе» уговаривать. Возможно, это можно увидеть в исторических случаях массового гипноза, когда также имело место подавление СМИ. У индивидуума непроверенные действия иногда описываются гипно- и психотерапевтами на основе переросших систем убеждений.

Термин «восприимчивый» подразумевает слабость или некоторую повышенную опасность, жертвой которой человек может стать с большей вероятностью и от которой необходимо остерегаться. Это подтверждается, когда оно сводится к его латинскому этимологическому происхождению. ^[5] Следовательно, он отрицательно влияет на ожидания и сам по себе является гипнотическим внушением, которое необходимо замечать и избегать. Гипнотические внушения включают термины, фразы или целые концепции, в которых понимание концепции включает в себя осмысление субъективного ощущения или основы для соответствующей реакции…. простые однословные формы этого слова включают слово «терроризм», где, чтобы понять концепцию, нужно понять понятие террора, а затем понять в предложении, что оно предназначено для обозначения «этого» данного объекта.

Внушаемость и овладение языком [править | править источник]

Многие утверждения и опасения по поводу внушаемости как ахиллесовой пяты в броне человеческой автономии необоснованны. Познание фразы должно произойти до того, как можно будет принять решение, как действовать дальше: потому что концепции должны существовать до ума.Либо они предлагаются из самого разума, либо в ответ на внесенные предложения концепций извне — мир и его сценарии и факты, или предложения других людей.

Предложение может направить мысли на то, чтобы заметить новую концепцию, сосредоточить внимание на определенной области в мире, предложить новые перспективы, которые впоследствии могут повлиять на выбор действий, предложить триггеры для автоматического поведения (например, ответную улыбку) или указать конкретное типы действий. В гипнотерапии изображенный реалистичный опыт желаемого клиентом результата предлагается с лестью или срочностью, а также персонализирован с учетом собственных мотивов и вкусов клиента.

Общий опыт предложений [править | править источник]

Предложения не обязательно могут быть устными, устными или прочитанными. Улыбка, взгляд, подмигивание, костюм-тройка, белый халат ученого, все это суггестивные приемы, подразумевающие гораздо больше, чем немедленное действие. Гипнотизер использует техники, которые отслеживают или используют эти инстинктивные «заполнения пробелов» и изменяют то, как мы реагируем на сценарий или момент. В условиях терапии гипнотизер или гипнотерапевт, вероятно, оценит эти автоматические когнитивные скачки, или догму, или любые самоограничивающие или саботажные убеждения.

Находиться под влиянием внушения можно охарактеризовать как проявление поведенческой уступчивости без личного принятия или веры. То есть действия несовместимы с собственной волей и системой убеждений и естественными беспрепятственными действиями-мотивациями. Это может препятствовать автономии, самовыражению или самоопределению человека. Он может в равной степени заменить эмоции рационально выбранными, преднамеренными долгосрочными результатами.

Экспериментальное внушение против клинического внушения [править | править источник]

Применения гипноза широко варьируются, и исследование ответов на внушение может быть полезно разделить на два неисключительных широких раздела:

• Экспериментальный гипноз : исследование « экспериментальное внушение », в форме:

«Что на самом деле делает моя группа подопытных, когда я доставляю точное стандартное внушение ABC каждому из их в том же экспериментальном контексте? »

(т.д., учитывая фиксированное внушение, каков результат?)

• Клинический гипноз : исследование « клиническое внушение », которое направлено на вопрос:

«Что это то, что я могу сказать этому конкретному субъекту в этом конкретном контексте, чтобы получить результат моей цели — заставить их выполнять XYZ? »

(то есть, при фиксированном исходе, каково предположение?)

Важно признать, что многие ученые и практики используют более широкий термин клинический гипноз , чтобы отличить клинический гипноз от строго контролируемого исследования. установка по возможности, из клинической гипнотерапии (т.е., клиническое вмешательство, при котором терапия проводится на загипнотизированном субъекте).

Негосударственные объяснения гипнотической отзывчивости [править | править источник]

Согласно некоторым теоретическим объяснениям гипнотических реакций, таким как теория ролевых игр Николаса Спаноса, гипнотические субъекты фактически не входят в другое психологическое или физиологическое состояние; а, скорее, просто действуя на социальное давление — и, следовательно, им легче подчиниться, чем ослушаться.Хотя эта точка зрения не оспаривает тот факт, что загипнотизированные люди действительно испытывают предполагаемые эффекты, она утверждает, что механизм, с помощью которого это произошло, частично был «социально сконструирован» и, следовательно, не требует каких-либо объяснений, связанных с каким-либо видом воздействия. «измененное состояние сознания».

Другие случаи внушаемости [править | править источник]

Утверждается, что люди, страдающие посттравматическим стрессовым расстройством и диссоциативным расстройством идентичности, особенно поддаются внушению. ^{[Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]} Хотя верно, что пациенты, страдающие ДРИ, имеют тенденцию набирать более высокие баллы по шкале гипнотизируемости, не было проведено достаточно исследований, чтобы поддержать утверждение о повышенной внушаемости. ^{[Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]}

Аспекты динамики толпы и поведения толпы, а также феномен группового мышления являются дополнительными примерами внушаемости.

1. ↑ Wagstaff, 1991, с.141.
2. ↑ Субъекты, участвующие в гипнотических экспериментах, обычно сообщают, что их явные ответы на тестовые внушения происходили без их активного волевого участия.Например, когда им предлагают левитацию руки, гипнотические субъекты обычно заявляют, что рука поднялась сама по себе — они не чувствовали, что они заставляли руку подниматься. (Spanos & Barber, 1972, стр. 510)
3. ↑ Wagstaff, 1991, с.141.
4. ↑ цитата необходима !!
5. ↑ цитата необходима !!

• Эвелинг, Ф. и Харгривз, Х.Л., «Внушаемость с престижем и без престижа у детей», Британский журнал психологии , том 12, №1, (июнь 1921 г.), стр. 53-75.
• Барбер T.X., «Сравнение внушаемости во время« легкого сна »и гипноза», Science , Vol.124, No. 3218, (31 августа 1956), p.405.
• Бентон А.Л. и Бандура А., «Первичная» и «вторичная» внушаемость », Журнал аномальной и социальной психологии , Том 48, № 3, (1953), стр. 336-340.
• Берд, К., «Внушение и внушение: библиография», Психологический бюллетень , том 36, № 4 (апрель 1939 г.), стр.264-283.
• Браффман, В. и Кирш, И., «Воображаемая внушаемость и гипнотизируемость: эмпирический анализ», журнал Journal of Personality and Social Psychology , Vol.77, No. 3, (сентябрь 1999), стр. 578-587.
• Браун, В., «Гипноз, внушаемость и прогрессирующая релаксация», Британский журнал психологии , том 28, № 4, (апрель 1938), стр 396-411.
• Коффин Т.Е., «Некоторые условия внушения и внушаемости: исследование определенных установочных и ситуационных факторов, влияющих на процесс внушения», Психологические монографии , том.53, № 4, (1941).
• Дэвис, С.Л., «Социальное и научное влияние на исследование внушаемости детей: историческая перспектива», Child Maltreatment , Vol.3, No. 2, (May 1998), pp.186-194
• Де Паскалис, В., Рэй, В.Дж., Транквилло, И. и Д’Амико, Д., «Активность ЭЭГ и частота сердечных сокращений во время припоминания эмоциональных событий в гипнозе: взаимосвязь с гипнотизируемостью и внушаемостью», Международный журнал психофизиологии , Vol.29, No.3, (1 августа 1998 г.), стр.255-275.
• Эйзен, М.Л., «Взаимосвязь между памятью, внушаемостью и гипнотической реакцией», Американский журнал клинического гипноза , том 39, № 2, (октябрь 1996 г.), стр. 126-137.
• Эванс, Ф.Дж., «Внушаемость в нормальном состоянии бодрствования», Психологический бюллетень , том 67, № 2, (февраль 1967), стр. 114–129.
• Георгиу, В.А., Неттер, П., Айзенк, Х.Дж., Розенталь, Р., Фидлер, К., Эдмонстон, У.Э., Ланди, Р.М. И Шихан, П.В. (ред.), Внушение и внушаемость: теория и исследования: материалы Первого международного симпозиума по внушению и внушаемости, проведенного в Университете Гиссена, 1987 г. , Springer-Verlag, (Берлин), 1989 г.
• Хергович А., «Полевая зависимость, внушаемость и вера в паранормальные явления», Личность и индивидуальные различия , Том 34, № 2, (февраль 2003 г.), стр.195-209.
• Хергович А., «Эффект псевдопсихических демонстраций как зависимый от веры в паранормальные явления и внушаемость», Личность и индивидуальные различия , Vol.36, № 2, (январь 2004 г.), стр. 365-380.
• Hilgard, E.R. & Hilgard, J.R., Hypnotic Susceptibility , Harcourt, Brace & World, (Нью-Йорк), 1965.
• Hull, C.L., Гипноз и внушаемость: экспериментальный подход , Appleton-Century-Crofts, (Нью-Йорк), 1933.
• Джанет П., «Истерические стигматы — внушаемость», стр. 270-292 в Джанет П., Основные симптомы истерии , Macmillan Publishing, (Нью-Йорк), 1907.
• Джанет П., «Истерические стигматы — сокращение поля сознания — общие стигматы», стр. 293-316 в Джанет П., Основные симптомы истерии , Macmillan Publishing, (Нью-Йорк), 1907.
• Дженис И., «Личностные корреляты восприимчивости к убеждению», Journal of Personality , Том 22, № 4, (июнь 1954 г.), стр. 504-518.
• Кирш И. и Браффман В., «Воображаемая внушаемость и гипнотизируемость», Текущие направления в психологической науке , Vol.10, № 2, (апрель 2001 г.), стр. 57-61.
• Линн, С.Дж., «Повышение внушаемости: эффекты комплаентности по сравнению с образами», Американский журнал клинического гипноза , том 47, № 2, (октябрь 2004 г.), стр. 117–128.
• Линн, С.Дж., Шиндлер, К. и Мейер, Э., «Гипнотическая внушаемость, психопатология и исход лечения», Сон и гипноз, Том 5, № 1, (2003), стр 2-10.
• Матеус, Дж. М., «Влияние на внушаемость престижа экспериментатора в условиях гипнотической индукции», Американский журнал клинического гипноза , Vol.15, No 3, (январь 1973 г.), стр.199-208.
• Мирес, А., «О природе внушаемости», Британский журнал медицинского гипноза, , (лето 1956 г.), стр. 3–8.
• Мирес, А., «Клиническая оценка внушаемости», Журнал клинического и экспериментального гипноза , Vol. II, № 2, (апрель 1954 г.), стр. 106-108.
• Нил, Э. И Кларк, C.S. (ред.), Гипноз и гипнотическое внушение: научный трактат об использовании и возможностях гипноза, внушения и родственных ему явлений, составленный тридцатью авторами , New York State Publishing Co., (Рочестер), 1900.
• Poulsen, B.C. И Мэтьюз, У.Дж., «Корреляты воображаемой и гипнотической внушаемости у детей», Contemporary Hypnosis , Vol.20, No. 4, (2003), pp.198-208.
• Пауэлл, М. И Робертс, К.П., «Влияние повторяющегося опыта на внушаемость детей по двум типам вопросов», Прикладная когнитивная психология , том 16, № 4, (май 2002 г.), стр. 367-386.
• Prideaux, E., «Внушение и внушаемость», Brain , Vol.42, (январь 1920), стр 291-304.
• Scheier, MF, Carver, CS и Gibbons, FX, «Самонаправленное внимание, осознание телесных состояний и внушаемость», Journal of Personality and Social Psychology , Vol.37, No. 9, (1979), pp. .1576-1588.
• Шумакер, Дж. Ф. (редактор), Внушаемость человека: достижения в теории, исследованиях и применении , Рутледж, (Нью-Йорк), 1991.
• Сидис Б., Психология внушения: исследование подсознательной природы человека и общества , Д.Appleton & Company, (Нью-Йорк), 1898 г.
• Соломон, Дж., «Гипноз, внушаемость и закон», Nebraska Law Review , Vol.31, No. 4, (May 1952), pp.575-596.
• Спанос, Н. И Барбер, Техас, «Познавательная деятельность во время« гипнотической »внушаемости: целенаправленная фантазия и опыт невольного», Journal of Personality , Vol.40, No. 4, (декабрь 1972), стр. 510- 524.
• Вагстафф, Г.Ф., «Внушаемость: социально-психологический подход», стр.132-145 в Schumaker, J.F. (ed), Внушаемость человека: достижения в теории, исследованиях и применении , Routledge, (Нью-Йорк), 1991.
• Wegrocki, H.J., «Влияние внушаемости престижа на эмоциональные установки», Journal of Social Psychology , Vol.5, (1934), pp.384-394.
• Weitzenhoffer, A.M., Гипноз: объективное исследование внушаемости , John Wiley & Sons, (Нью-Йорк), 1953.
• Уайт Р., «Влияние внушаемости на реакцию при тестировании чернильными пятнами», Развитие ребенка , Том.2, № 1, (март 1931 г.), стр. 76-79.
• Wilson, I., The Bleeding Mind: An Study of the Mysterious Phenomenon of Stigmata , Paladin, (Лондон), 1991.

((enWP | Внушаемость}}

Внушаемость — обзор | ScienceDirect Topics

Большая часть исследований свидетельских показаний детей сосредоточена на внушаемости детей-свидетелей. Тем не менее, важная область, связанная с надежностью, которую следует изучить, заключается в том, влияет ли повышенный уровень внушаемости на способность детей давать надежные показания (Gudjonsson et al. 2010; Ceci & Bruck, 1993). Поскольку свидетельские показания все чаще используются детьми, исследования должны найти оптимальные методы, ограничивающие эмоциональный стресс, который может поставить под угрозу надежность и достоверность их показаний (Gudjonsson et al. 2010; K. Bussey et al. , p. 1993). Исследование по этой теме должно также изучить, какая из этих ситуаций обеспечит справедливое судебное разбирательство. Lamb et al. (2008) подчеркивают, что необходимы дополнительные исследования, чтобы прояснить риски и преимущества повторных интервью с детьми-жертвами и свидетелями.Кажется, что видеонаблюдение — это один из шагов к минимизации стресса детей-свидетелей при одновременном повышении надежности их показаний, однако эмпирического анализа не было достаточно, чтобы прийти к каким-либо определенным выводам (Batterman-Faunce & Goodman, 1993; Troxel et al. , 2009 г.). Необходимо продолжить исследования системы видеонаблюдения как возможное решение проблемы травмирования детей и возможность справедливого судебного разбирательства. Еще одним направлением исследования должно стать изучение того, как подготовить детей к даче показаний более компетентно и с минимальным стрессом (Troxel et al., 2009). Если будет установлено, что закрытое телевидение является несправедливой процедурой, детям придется и дальше сталкиваться с предполагаемыми обидчиками в суде и давать надежные показания.

Раздел «Обновленная информация о практике»: оценка опеки над детьми и суд по делам несовершеннолетних / семей

Работа судебных психологов, которые взаимодействуют с судами, подлежит тщательной проверке, возможно, не более, чем специалисту по оценке опеки над детьми. В этом разделе, посвященном обновлению практики, будет обобщена статья Мартиндейла (2001), озаглавленная Перекрестный допрос экспертов по психическому здоровью в судебном процессе об опеке над детьми .Одного названия достаточно, чтобы поднять уровень беспокойства, но высказанные замечания служат не только для того, чтобы лучше подготовить адвоката, но и специалиста по психическому здоровью к перекрестному допросу. Сильные эмоции и враждебность, которые часто являются частью ожесточенных битв за опеку, серьезно подрывают объективность вовлеченных родителей. Сторона в «неблагоприятном» судебном процессе нередко регистрирует жалобы у своего адвоката на то, что специалист по оценке опеки над детьми не учел всю представленную информацию; жалуется на неправильные методы оценки; и настаивает на том, что оценщик не был беспристрастным (стр.484). Хотя некоторые родители ищут опеки в своих интересах, далеких от интересов ребенка, подавляющее большинство считают себя более способными родителями и глубоко разочарованы, сбиты с толку и весьма сердиты, когда эксперт по опеке над детьми рекомендует иное. Мартиндейл (2001) утверждает, что неблагоприятный родитель часто будет искать причины помимо своих потенциальных недостатков в воспитании детей или сильных сторон другого родителя для рекомендации, сделанной оценщиком. Некоторые считают ошибки, допущенные оценщиком, как вероятную причину.Хотя это утверждение делается слишком часто, в некоторых случаях они могли быть поставлены в невыгодное положение из-за предвзятого оценщика или человека, недостаточно подготовленного для учета всех соответствующих факторов.

Перекрестный допрос адвокатом стороны, не пользующейся преимуществом, — это одна из возможностей выявить такие предубеждения или некачественные методы. Судебный психолог, проводящий оценку содержания под стражей, должен очень внимательно относиться к потенциальным последствиям своих процедур и собственному предубеждению о «семье», прежде чем приступить к этой работе.Чрезвычайно важно, чтобы оценщик не позволял собственным предубеждениям мешать ему адекватно оценивать все факторы и рассматривать все гипотезы на основе данных, собранных в результате каждой оценки в каждом конкретном случае. Работа эксперта по психическому здоровью заключается в том, чтобы помочь лицу, проводящему проверку фактов, в принятии решения об опеке. Хотя окончательное решение принимает судья, исследования показали, что мнения оценщика часто сильно влияют на окончательное решение.

На этапе раскрытия информации в судебном процессе адвокаты должны были ознакомиться с биографическими данными оценщика и соглашением, которое оценщик заключил со сторонами (Martindale, 2001). Мартиндейл (2001) поощряет юристов искать любую подготовку в области судебной экспертизы опеки над детьми, включая конференции, семинары и курсы. Он заявляет (стр. 485): «Неуместно для специалиста по психическому здоровью, чей опыт ориентирован на лечение, принимать судебно-медицинские задания без предварительного обучения и подготовки, специально нацеленных на подготовку к судебной экспертизе.«Поскольку программы судебной психологии являются относительно новыми, специалисты по психическому здоровью редко изначально получали образование и подготовку по специальности судебно-медицинская экспертиза. Если оценщику не хватает достаточной подготовки по соответствующим вопросам с помощью любого из ранее упомянутых методов, его или ее доверие может быть оспорено в суде. Оценщик также должен быть очень осторожен с включением в свои биографические данные «досок тщеславия», которые не проводят тщательную оценку опыта кандидата (например, образцы работы, устные и письменные экзамены) (стр.486). Поверенным рекомендуется проверять заявления о сертификации совета директоров, чтобы собрать информацию о процессе предоставления полномочий.

Судебно-психиатрический эксперт также должен быть хорошо знаком с процессом вызова в суд и с возможностью запроса полного файла, включая оценочные заметки, и с возможностью участия в процессе расследования в суде. Мартиндейл (2001) также предлагает адвокатам попытаться получить разумное количество предыдущих отчетов эксперта об оценке содержания под стражей и просканировать их на предмет идентичных отрывков, а также на предмет несоответствий в обосновании рекомендаций.Он продолжает предположение, что, если дескрипторы, используемые для описания взаимодействия одной стороны в судебном процессе и их ребенка, неоднократно используются для описания других сторон в судебном процессе, важно задать эксперту по оценке вопрос о «сокращении углов» и о том, исследовали ли они все соответствующие индивидуальные различия ( с. 490).

Судебным психологам также рекомендуется оценивать любых других лиц, которые в настоящее время играют или будут играть родительскую роль в будущем (например, жениха одной из сторон в судебном процессе).Мартиндейл (2001) указывает, что поступить иначе означало бы высказывать мнение о недостаточности информации. Одним из важных различий между судебно-медицинским экспертом и более типичным поставщиком услуг лечения является необходимость исследовать всю информацию, сообщаемую сторонами в судебном процессе, путем отслеживания дополнительной информации (например, записей, неинвестированных дополнительных источников и т. Д.). В частности, при оценке содержания под стражей стороны в судебном процессе весьма заинтересованы в том, чтобы представить себя в наиболее выгодном свете. Судебно-оценщик обязан перечислять в своих отчетах все использованные дополнительные источники и информацию, полученную по каждому из них, в тексте отчета.

Предложения для эксперта по психическому здоровью, чтобы избежать импичмента в суде, представленные в этом разделе обновленной практики, далеко не исчерпывающие, но подчеркивают степень расследования, которое следует ожидать от специалиста по оценке опеки над детьми. Обратитесь к Главе 1 для получения дополнительной информации о показаниях экспертов. В конечном итоге именно ребенок может пострадать от самых серьезных последствий в зависимости от предлагаемых мнений и решений, принятых от его имени. «Наилучшие интересы детей не соблюдаются, когда ошибочные отчеты не оспариваются и становятся основой, на которой проверяющий факты основывает свое судебное решение» (Мартиндейл, 2001, стр.504).

CogBlog — блог о когнитивной психологии »Сильное влияние внушаемости на поведение

Насколько надежны ваши воспоминания? До того, как я изучил когнитивную психику, я никогда не задумывался над этим вопросом. Фактически, я полагал, что большая часть того, что я помнил, было правдой, даже вещи из моего раннего детства. Теперь, когда я знаю о внушаемости, я начал сомневаться в том, что знаю о многих из моих прошлых опытов. Внушаемость возникает, когда мы, не осознавая этого, включаем в свои воспоминания информацию от других.Это может привести к изменениям в воспоминаниях, а иногда и к созданию неопытных или «ложных» воспоминаний.

Есть два основных типа предложений. Персонализированное предложение — это предложение, указывающее на то, что что-то могло случиться конкретно с вами в прошлом. Общие предположения, с другой стороны, предполагают, что что-то случилось со многими людьми в прошлом. Например, персональное предложение может заключаться в том, что ваша бабушка скажет: «Вы всегда носили этот зеленый комбинезон, когда приходили ко мне в гости», в то время как общее предложение может включать в себя чтение статьи в журнале, в которой говорится, что зеленые комбинезоны были очень популярны среди детей в конец 1990-х.Исследования показали, что персонализированные предложения создают ложные автобиографические воспоминания, которые могут повлиять на поведение. Воспоминания очень важны для нашего поведения. Например, если вы вспомните негативное событие, связанное с определенным местом, у вас больше шансов избежать этого места в будущем. Обобщенные внушения также определяют поведение, но не через ложные воспоминания. В этом случае человек может услышать, что что-то случилось с другими в прошлом, и скорректировать свое поведение, чтобы избежать этого.Например, если вы узнали, что многие люди заболели, съев сырое тесто для печенья, вы можете не пробовать тесто при приготовлении печенья, чтобы не заболеть самому.

Хорошо известно, что внушаемость влияет на наше поведение, но недавнее исследование хотело изучить это подробнее. Скобория, Маццони, Джарри и Бернштейн (2012) сравнили эффекты персонализированных и общих внушений, чтобы изучить, как и почему различные типы внушаемости влияют на поведение. Они использовали общие и личные предположения о негативном опыте употребления персикового йогурта в прошлом, чтобы изучить влияние внушаемости на отношение и поведение.

Участники заполнили анкеты о пищевых привычках и прошлом опыте с едой, включая предпочтения и прошлые пищевые болезни. Им сказали, что опросы будут использоваться для проверки нового метода расчета вероятности переживаний в детстве, и что их результаты определят, насколько вероятно, что они испытали несколько событий, связанных с едой. Через две недели после опроса участникам было дано общее или индивидуальное предложение, то и другое, или ни то, ни другое.

Участникам, получившим персональное предложение, сказали, что, согласно их результатам, существует «очень высокая вероятность» того, что они пережили определенные события в детстве.Одним из таких событий была болезнь, вызванная испорченным персиковым йогуртом. Тем, кто получил общие предложения, сказали, что их результаты опроса неубедительны; Это означает, что вероятность того, что они испытали какие-либо переживания, связанные с едой, не была особенно высокой или низкой. Участникам общего предложения также сказали, что исследователи изучают обычно забытые события, которые произошли со многими людьми. Им был предоставлен ложный отчет о состоянии здоровья с детства, в котором описывалась вспышка болезни от заражения йогурта e coli и подробно описывались симптомы, которые испытывали пострадавшие.

После фазы внушения все люди участвовали в упражнении с управляемыми изображениями, в котором им предлагалось исследовать в своей памяти детали, соответствующие описанному событию, и визуализировать эти детали. Позже отношение и поведение были измерены с помощью опросов и вкусовых тестов. Те, кто получил персонализированное предложение, сразу же продемонстрировали снижение предпочтения и намерение есть персиковый йогурт по сравнению с другими продуктами, в то время как те, кто получил общее предложение, этого не сделали.Участники с персонализированным предложением также ели меньше йогурта со вкусом персика, чем другие вкусы, что не соответствовало общим рекомендациям или контрольным группам.

Сформировали ли участники, получившие персональное предложение, неверные воспоминания о своем детстве? Исследователи хотели выяснить, сформировалась ли эта «ложная память» и ответственна ли она за изменение отношения и поведения. Для этого они спросили участников, помнят ли они произошедший с ними инцидент с персиковым йогуртом.Из группы персонализированных внушений 19% сообщили, что у них есть воспоминания об инциденте, в то время как это было верно только для 2% участников в группе обобщенных внушений. Это обеспечило поддержку теории о том, что персонализированное внушение скорее создает ложные воспоминания, чем обобщенное внушение. Кроме того, участники, у которых сформировалось ложное воспоминание, с большей вероятностью избегали персикового йогурта в тесте вкуса, показывая сильное влияние воспоминаний, истинных или ложных, на наше поведение.

Что это исследование говорит нам о внушаемости? Прежде всего, показывает, что для того, чтобы внушаемость действительно влияла на долгосрочное поведение, может быть необходимо создание ложных воспоминаний.Авторы указали на важную роль эпизодической памяти, памяти на определенные события, в связывании внушения и поведения. Память о конкретном событии позволяет человеку представить себе подобные будущие события и спланировать свои действия в ответ на эти события. В случае этого исследования, если человек «вспомнил» негативную встречу с персиковым йогуртом, он или она с большей вероятностью избежали этого в будущем. Использование наших воспоминаний, чтобы избежать негативных переживаний в будущем, может быть очень полезным, но немного тревожно осознавать, что наше поведение может быть основано на ложной информации, которую мы имеем о прошлом опыте.Признание наличия внушаемости и сильного влияния эпизодической памяти важно для уменьшения их влияния на наше поведение, и более глубокое понимание этих факторов на повседневной основе может быть полезным.

Артикул:

Скобория А., Маццони Г., Джарри Дж. Л. и Бернштейн Д. М. (2012). Персонализированное, а не общее внушение порождает ложные автобиографические воспоминания и поведение, последовательное внушению. Acta Psychologica , 139 (1), 225-232.DOI: 10.1016 / j.actpsy.2011.10.008

Предлагаемый вами | Психология сегодня

Источник: использовано с разрешения автора Эрика Ванса

Сила внушения лежит в основе реакции на плацебо, но давайте не будем обманывать себя — это тоже играет большую роль в нашей повседневной жизни

Вы говорите в терминах самообмана мозга. Зачем называть это уловкой, если наш мозг постоянно работает с фактами, которые заставляют реальные события соответствовать нашим ожиданиям?

Я думал долго и упорно о слове «трик.«Также слова« легковерный »и даже« внушаемый », потому что они имеют негативный оттенок. Но, в конце концов, именно поэтому они мне нравятся. Я хочу немного перевернуть собственные ожидания читателя. Так работает мозг но когда ожидание меняет воспринимаемый опыт, это ощущается и выглядит как трюк. Подумайте о волшебном трюке. Нет ничего необычного в коробке с наклонным зеркалом внутри; она не противоречит никаким законам природы. Но когда вы отступите и позвольте себе согласиться с этим, конечно же, это похоже на волшебство.Довольно неплохой трюк.

Вы были маленьким ребенком, очень больным болезнью легионеров, но ваши родители-христиане-ученые решили молиться, а не отвезти вас в больницу, и вы выздоровели. Как ты объясняешь это?

Что ж, как я сказал в конце книги, я сомневаюсь, что это действительно была болезнь легионеров. Конечно, мои родители думали, что это было в то время, из-за новостей. По иронии судьбы, многие люди, заразившиеся во время той конкретной вспышки, сделали это в больнице.Но посоветовавшись с несколькими педиатрами, я могу сказать, что как бы то ни было, это, безусловно, была серьезная, опасная для жизни проблема.

Честно говоря, я не могу точно сказать, что произошло. Скорее всего, мои родители больше всего молились, когда болезнь была в самом разгаре, а потом она улеглась естественным путем.

Но важнее то, что он сделал со мной позже. Эта история дала мне уверенность в том, что я могу использовать Божью силу. В детстве я любил эту историю, потому что она заставляла меня чувствовать, что у меня почти есть суперсилы.И для многих людей уверенность и уверенность являются ключами к эффективному ответу на плацебо. Я думал о себе как о младенце и представлял силу, которая исцелила меня, и использовал эту уверенность, чтобы подпитывать мои молитвы о каждой простуде, царапине или ветрянке, которые у меня были.

Как вы описываете эффект плацебо?

Во-первых, я добавляю s в конце, потому что есть много эффектов плацебо. На самом деле, это просто термин, обозначающий множество различных процессов в организме, которые заставляют нас чувствовать себя лучше в отсутствие эффективного лечения.Регресс к среднему значению — это отдельный вид эффекта плацебо. Другие на самом деле просто случаи самообмана. Но для меня более интересны ситуации, когда организм принимает активные меры, чтобы реальность соответствовала ожиданиям.

Меняется ли она когда-нибудь, и если меняются, то как? И почему?

Эффект плацебо разочаровывает — он всегда меняется. От одного человека к другому, от одного дня к другому. Когда ученые пытаются отсеять людей, ответивших на плацебо, из данного исследования, из воздуха появляются новые, чтобы заменить их.Но что меня восхищает, так это то, как плацебо различаются от одной болезни к другой. При обсессивно-компульсивном расстройстве реакция на плацебо очень низкая, а при депрессии — 60%. Болезнь Альцгеймера обычно бывает слабой, а болезнь Паркинсона — высокой.

Для меня это кричит о том, что здесь работает некий основной физиологический принцип. Если бы это было просто результатом заблуждения, это было бы одинаково для всех состояний. Но такое изменение указывает на то, что существуют химические взаимодействия, которые предпочтительно вызывают изменения в определенных условиях.Хорошим стартовым списком для этих состояний могут быть боль, депрессия, беспокойство, синдром раздраженного кишечника, болезнь Паркинсона и зависимость.

Как реакция на плацебо влияет на разработку новых лекарств?

С 2011 г. в результате 2000 зарегистрированных испытаний было получено ровно пять новых методов лечения. Во многом это связано с эффектом плацебо. Часто неэффективное лекарство выглядит эффективным на ранних этапах испытаний из-за усиления плацебо. Или же эффективное лечение выглядит неэффективным из-за особенно высокого ответа на плацебо в группе плацебо.Способ обойти это, конечно же, заключается в большом размере выборки для создания более точной картины. Но помните, что каждый участник испытания обходится компании в 30 000 долларов. В результате на рынок поступает меньше лекарств, а те, которые поступают, становятся чрезвычайно дорогими.

Некоторые люди особенно склонны к реакции на плацебо?

Это вопрос на 64 000 долларов. Что ж, учитывая инфляцию и высокую стоимость лекарств, это больше похоже на вопрос о 6 миллиардах долларов сегодня. Почти с тех пор, как был открыт эффект плацебо, ученые начали искать идеальный «ответчик на плацебо».«Это своего рода белый кит людей, которые работают в этой области. Они рассмотрели пол, возраст, гипнотизируемость, личностные черты и, по крайней мере, в одном одиозном примере, расу. Ни один из них не подтвердился. Итак, краткий ответ — нет. . Но недавние генетические исследования выявили несколько генов, которые, похоже, участвуют в реакции на плацебо. Итак, если у вас есть все эти гены, гарантированно ли вы получите ответ плацебо? Не обязательно. Но если вы возьмете 1000 человек и дадите им таблетки плацебо, получится. похоже, что люди, которые чувствуют себя лучше, с большей вероятностью заболеют ими.

Какой самый интригующий факт о плацебо, который вы обнаружили?

Трудный вызов. Как насчет этого? Если вы дадите пациенту с болезнью Паркинсона таблетку плацебо, вы можете ожидать улучшения свободы движений на 10, может быть, 15 процентов. Если вы сделаете этому же человеку операцию плацебо, вы можете ожидать на 25 процентов более свободного движения.

Какой самый интригующий личный рассказ об ответе на плацебо, который вы слышали?

Майк Полетич, пациент с болезнью Паркинсона в районе залива, несколько лет назад получил невероятный отклик на новую терапию.За год он перестал ходить пешком и стал кататься на лыжах и лазить по горам. Поистине вдохновляет. Но испытание не удалось, потому что ответ на плацебо был очень высоким. Что было шокирующим, учитывая выздоровление Майка. Пока, наконец, не выяснилось, что Майк вообще не перенес операцию. Он получил плацебо.

Поскольку лекарства и ожидания людей меняются с течением времени, меняется ли и природа реакции на плацебо?

Это еще один отличный вопрос. Текущие данные говорят о том, что да, кажется, что она растет.Непонятно почему. Возможно, это какая-то статистическая причуда. Это также могло быть связано с наличием более информированной и связанной группы пациентов. Но я считаю, что люди просто больше верят в определенные виды наркотиков. Двадцать пять лет назад никто не знал, что такое прозак. Сегодня это имя стало нарицательным. А вместе с этим и повышенные ожидания.

Можно ли объяснить реакцию на плацебо функциональными или нейрохимическими изменениями в головном мозге, и если да, то что в первую очередь вызывает эти изменения?

Конечно, когда дело доходит до боли, да, у нас есть очень хорошее представление о том, как это выглядит.Представьте, что вы обжигаете руку на плите и кладете ее в ледяную баню. Представьте себе такое облегчение. Он начинался бы в вашей руке и доходил бы до вашего мозга, верно? Эффект плацебо, кажется, работает в обратном направлении, начиная с префронтальной коры как идея («Мне лучше»), а затем продвигается к вашему телу. Попутно ваш мозг реагирует на эту мысль, выделяя эндогенные опиоиды, которые гарантируют, что то, что вы считаете правдой, на самом деле является правдой. Можно было бы предположить, что аналогичный процесс работает с такими вещами, как тошнота или беспокойство, но он еще не так хорошо спланирован.

Каковы примеры других форм внушаемости, которые играют роль в повседневной жизни?

Для меня самое ясное — это таблетка от головной боли. У меня внутри черепа пульсирует, и как только я принимаю таблетку и глотаю воду, я делаю глубокий вдох и сразу чувствую себя лучше. Но большинство этих наркотиков не действуют в течение 20 минут. И это ключевой момент. Эффекты плацебо не ограничиваются сахарными таблетками. Они также являются ключевой частью активного лечения.

Еще одно малоизученное явление — это то, как внушаемость влияет на нашу иммунную систему. Почему в колледже я всегда заболеваю сразу после финала? Почему я могу вылечить одни простуды, когда это нужно, а не в другое время? На самом деле это очень интересная область исследований. Со своей стороны, я люблю поиграть со своими ожиданиями в холодное время года с помощью некоторых упражнений на визуализацию. Я представляю свою прививку от гриппа как своего рода броню, отражающую все микробы рядом со мной (хотя вакцины работают не так).И если я чувствую, что надвигается насморк, я ем дольку сырого чеснока. Мой приятель клянется, что это перезагружает всю вашу иммунную систему, и определенно какая-то часть меня ему верит.

Почему люди так поддаются внушению? Имеет ли это какое-либо отношение к нашей социальной природе?

Совершенно верно. Есть отличная работа Университета Боулдера, которая немного разоблачает это. Они обнаружили, что условная реакция на плацебо (например, то, что я чувствую, когда принимаю таблетку от головной боли) — это нормально, но что еще лучше, если я думаю, что у многих других людей была реакция до меня.Думайте об этом как об исцелении от давления сверстников. Ранние исследования показывают, что он невероятно мощный.

Какое самое важное сообщение вы хотите, чтобы люди оставили?

«Внушение» — это мощный и удивительный инструмент, который вы используете каждый день в своей жизни, чтобы чувствовать себя лучше и быть более эффективным. Но это не панацея. Не пытайтесь лечить опасное для жизни заболевание с помощью методов лечения, которые в значительной степени полагаются на веру. И не ждите, что у ваших детей будет такая же способность к самовосстановлению, как у вас.

Об АВТОРЕ ГОВОРИТ: Избранные авторы своими словами раскрывают историю, стоящую за историей. Авторы выделяются благодаря промо-размещению их издательств.

Чтобы купить эту книгу, посетите:

Предлагаемый вами

Источник: использовано с разрешения автора Эрика Ванса

новых голосов: сила внушения

Целая индустрия возникла из идеи, что силой внушения мы можем изменить и улучшить свою жизнь.Книги, журналы и телепрограммы — все они предлагают способы, с помощью которых самовнушение и сила «позитивного мышления» могут помочь нам бросить курить, укрепить нашу карьеру и улучшить личную жизнь. К сожалению, доказательства в основном анекдотичны и субъективны, но есть значительная научная поддержка силы внушения в терапевтических условиях, причем Хендерсон (2003, с.170) утверждает: «Эффективность внушения демонстрировалась снова и снова в каждом случае. область медицины и поведения человека.Фактически, практически в каждом случае исследования лекарств на людях внушение оказалось эффективным. Во многих случаях это было более эффективно, чем тестируемый фармацевтический препарат! »

Понятие« внушаемость »представляет интерес для психологов из всех уголков дисциплины, поскольку оно охватывает широкий спектр областей, связанных с когнитивными, социальными и личностными факторами. . Здесь мы смотрим на внушаемость в различных контекстах, чтобы определить, является ли внушаемость личностной чертой или когнитивной предвзятостью, и кто будет восприимчивым.

Сила плацебо

Простая вера в то, что что-то приносит вам пользу, на самом деле может иметь положительное значение. Во многих клинических испытаниях лекарств значительное меньшинство людей покажет измеримое, наблюдаемое или ощутимое улучшение своего состояния, приняв не более чем инертное плацебо. Charron et al. (2006), например, показали эффективность плацебо для пациентов, страдающих от болей в спине, и аналогичные результаты были показаны в ответ на дискомфорт, вызванный синдромом раздраженного кишечника (например,грамм. Conboy et al., 2006), а также при оценке эффектов гомеопатии (например, Walach et al., 2005). Эффект может быть значительным: Кирш и Сапирштейн (1998) провели метаанализ около 39 исследований эффективности прозака у пациентов, страдающих депрессией, и пришли к выводу, что плацебо может составлять более 50 процентов заявленных улучшений состояния. Точный механизм действия эффекта плацебо неизвестен, но ясно, что вера в то, что что-то работает, может иметь мощный психологический эффект.

Искажения памяти

Большинство исследований, посвященных природе внушения, были сосредоточены на его влиянии на память. Элизабет Лофтус, например, продемонстрировала, как наводящие вопросы и наводящая информация могут серьезно исказить память человека о наблюдаемом событии (например, Loftus, 1979).

Пагубное влияние суггестивных процедур также было исследовано в отношении создания ложных воспоминаний в рамках терапии. Годы эмпирических исследований показывают, что ложные воспоминания о сексуальном насилии в детстве (сатанинском или несатанинском), сообщения о похищении инопланетянами и яркие рассказы из прошлых жизней часто имеют общие черты.Во многих случаях эти основанные на фантазии «воспоминания» возникают в ответ на гипнотические или другие суггестивные процедуры, выполняемые терапевтами и заблудшими энтузиастами. Однако также вероятно, что собственных предсуществующих убеждений клиента может быть достаточно, чтобы вызвать ложные воспоминания даже в отсутствие явных внушений со стороны терапевта.

Техники внушения критически рассматривались также в рамках судебно-медицинской экспертизы и, в частности, при допросе подозреваемых и свидетелей полицией и следователями.Вопросительная внушаемость — это «степень, в которой в рамках закрытого социального взаимодействия люди начинают принимать сообщения, передаваемые во время формального допроса, в результате чего нарушается их последующая поведенческая реакция» (Gudjonsson, 1987, p. 215). Брук и Сеси (1996) сообщают, что вопросительная внушаемость может возникать из-за определенных личных характеристик или в определенных ситуациях. Кроме того, вопросительная внушаемость зависит от степени предвзятости интервьюера и давления, которое он может оказать на интервьюируемого, тем самым загрязняя память человека.

Одним из хорошо задокументированных и ярких примеров вопиющей силы наводящих вопросов является случай с Полом Инграмом (Wright, 1994). В 1988 году дочь Ингрэма обвинила своего отца в жестоком обращении с детьми, и впоследствии Пол Ингрэм был доставлен для допроса в местную полицию. Первоначально он утверждал, что у него нет никаких воспоминаний, но во время допроса Инграму неоднократно говорили, что он, должно быть, совершил преступления, и его уговаривали представить предполагаемые события. В конце концов, Ингрэм предоставил полиции признательные показания во все более странных действиях.Ричарда Офше, психолога, попросили дать оценку Ингрэму и впоследствии предоставить доказательства по делу. Он пошел навестить Ингрэма в тюрьме и предложил полностью сфабрикованную историю инцидентов и преступных действий, которые Ингрэм якобы совершил в отношении членов семьи. Офша поручила Инграму помолиться над этой идеей, и тогда он смог придумать полностью сфабрикованные отчеты о предполагаемых ему преступлениях. Несмотря на это, Ингрэм был осужден по нескольким обвинениям и провел много лет в тюрьме, но наконец был освобожден в 2003 году.

Кажется почти невозможным поверить в то, что кто-то сознается в таком ужасном преступлении, которого он не совершал, однако аналогичные истории о влиянии суггестивных методов были продемонстрированы и в других случаях ложного признания. Кассин (1997) показал, как некоторые люди, столкнувшиеся с изнурительными и эмоционально разрушительными полицейскими допросами, признались в ужасных преступлениях, а в некоторых случаях даже пришли к выводу, что они в некотором роде виновны.

Предложение — это волшебство!

В течение многих лет маги веками эксплуатировали нашу уязвимость к внушению, чтобы достичь всевозможных иллюзий и уловок ловкости рук.Одним из основных инструментов, используемых магами, является практика неверного направления, что стало возможным благодаря силе внушения. Например, когда словесному внушению удалось отвлечь внимание аудитории, обученный маг может заменить или удалить предметы. Интересно, что многие фокусники утверждают, что гораздо легче обмануть комнату, полную ученых, чем класс детей, поскольку научный ум будет искать причину и следствие, тогда как дети, с другой стороны, с большей вероятностью будут полагаться на свои наблюдения ( Гаддис, 2004).

Внушение и паранормальные явления

Как и в случае с магами, использование внушения — мощный инструмент, с помощью которого можно убедить доверчивую аудиторию. Многие скептики писали об уловках и уловках, связанных с демонстрацией якобы паранормальных способностей экстрасенсами и медиумами (например, Randi, 1980; Wilson, 2006). Однако использование вербального внушения в псевдопсихических демонстрациях до недавнего времени не исследовалось с научной точки зрения.

Wiseman et al. (2003) описывают два эксперимента, в которых они изучали внушение в комнате для спиритических сеансов, спрашивая, не делала ли предшествующая вера в паранормальные явления более склонными к внушению в этом контексте.В их первом эксперименте около трети свидетелей ошибочно сообщили, что неподвижный стол перемещался во время сеанса после предложения фальшивой среды на этот счет. Верующие в паранормальные явления чаще неверно сообщали о таком движении, чем неверующие. Верующие оказались более восприимчивыми к внушению, чем неверующие, и во втором наборе фальшивых сеансов, но только тогда, когда внушение соответствовало их вере в паранормальные явления. Например, если фальшивый медиум предположил, что объект не сдвинулся с места, хотя на самом деле он сдвинулся (обманом), вероятность того, что верующие примут это предложение, не больше, чем у неверующих.В целом около одной пятой участников считали, что они были свидетелями настоящих паранормальных явлений. Как отмечают Уайзман и его коллеги, неясно, повлияло ли словесное внушение напрямую на восприятие события участниками, их воспоминания о событии или и то, и другое. Возможно даже, что ни восприятие, ни память не были затронуты и что результаты были обусловлены характеристиками спроса, но конечный результат тот же: большая часть участников была готова сообщить, что неподвижные объекты переместились и что они действительно были свидетелями паранормальные явления.

Роль индивидуальных различий

Учитывая множество случаев, в которых внушение может повлиять на нашу жизнь и поведение, было бы справедливо предположить, что наша уязвимость к внушению может быть слишком общей частью того, к чему это относится. будь человеком. Гэддис (2004, с. 4), например, говорит: «Это психологический факт, в который люди первым побуждают поверить. Сомнения обычно вторичны. А сила внушения оказывает огромное влияние на нашу жизнь и наши мнения.’

В ходе значительного количества исследований был изучен ряд индивидуальных различий, которые могут коррелировать с внушаемостью. Например, интеллект человека влияет на то, поддается ли он внушению в ситуациях допроса. Люди со средним или выше среднего уровнем интеллекта и когнитивных способностей, скорее всего, смогут оценить, может ли информация вводить в заблуждение (Boon & Baxter, 2004). Одно исследование показало, что помимо интеллекта люди более открыты для наводящих вопросов и давлению со стороны экспериментаторов.Кроме того, лица с низкой оценкой компетентности, которая рассматривается как низкая эффективность в ситуациях достижения результатов, восприимчивы к наводящим сомнениям и отрицательной обратной связи со стороны следователей, потому что они могут сомневаться в собственном мнении, таким образом полагая, что вводящая в заблуждение информация является более надежным источником (Peiffer & Трулль, 2000). Интересно, что Пайффер и Трулл (2000) тестировали только участниц женского пола, их объяснение состояло в том, что предыдущие исследования выявили гендерные различия во внушаемости (например, Loftus et al., 1991). Однако результаты остаются неубедительными по этому вопросу.

Таким образом, очевидно, что многие из нас восприимчивы к разного рода внушениям, будь то предложения от других, которым доверяют, авторитетных лиц, книг по саморазвитию или исследователей, изучающих эффекты памяти. Возможно, менее ясно, почему мы так восприимчивы и каковы могут быть механизмы, стоящие за внушаемостью. Может быть, я мог бы предположить, что эта область созрела для исследований?

Доктор Крисси Уилсон — преподаватель Университета Чарльза Стюарта, Австралия

Список литературы

Бун, Дж.C.W. и Baxter, J.S. (2004). Сведение к минимуму посторонней вопросительной внушаемости на основе интервьюера. Юридическая и криминологическая психология, 9, 229–238.

Bruck, M. & Ceci, S.J. (1996). Вопросы научного обоснования интервью с маленькими детьми. Монографии Общества по исследованию детского развития, 61 (4–5), 204–214.

Чаррон, Дж., Рейнсвилл, П. и Маршан, С. (2006). Прямое сравнение эффектов плацебо на клиническую и экспериментальную боль. Клинический журнал боли, 22, 204–211.

Conboy, L.A., Wasserman, R.H., Jacobson, E.E. et al. (2006). Изучение эффектов плацебо при синдроме раздраженного кишечника. Современные клинические испытания, 27, 123–134.

Гаддис В.Х. (2004). Искусство честного обмана. См. На сайте www.strangemag.com/artofhonestdecept.html

Gudjonnson, G.H. (1987). Параллельная форма шкалы внушаемости Гуджонсона. Британский журнал клинической психологии, 26, 215–221.

Хендерсон, CE (2003). Самогипноз для той жизни, которую вы хотите.Биоцентрическое издательство.

Кассин С.М. (1997). Психология ложных признаний. Американский психолог, 52, 221–233.

Кирш И. и Сапирштейн Г. (1998). Слушаю прозак, но слышу плацебо. Профилактика и лечение, 1, статья 0002а. Доступно на http://psycnet.apa.org/journals/pre/1/2/2a/

Loftus, E.F. (1979). Показания очевидцев. Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.

Лофтус, Э.Ф., Левидов Б. и Двенсинг С. (1992). Кто лучше запоминает? Прикладная когнитивная психология, 6, 93–107.

Peiffer, L.C. И Трулл, Т.Дж. (2000). Предикторы внушаемости и производства ложных воспоминаний у молодых взрослых женщин. Журнал оценки личности, 74, 384–399.

Рэнди, Дж. (1980). Flim flam. Буффало, Нью-Йорк: Книги Прометея.

Валах, Х., Йонас, В. и Льюит, Г. (2005). Являются ли клинические эффекты гомеопатии эффектами плацебо? The Lancet, 366, 2081.

Уилсон, К. (2006). Ясновидение? Или просто слепой ведет слепого? [UK] Skeptic, 19 (1), 16–18.

Уайзман Р.

No related posts.