Содержание

МЦПИР — Пять видов харизмы

Пять видов харизмы

Существует пять видов харизмы. Нельзя сказать, что какой-то лучше, какой-то хуже, они все очень крутые, все работают, и имеют свои плюсы и минусы. У каждого человека есть предрасположенность к своему виду харизмы.

1) Харизма видящего будущее. Наверняка в твоём окружении были и есть люди, которые понимают, куда надо идти, что делать, как поступить, могут повести за собой. У них есть какая-то идея, они в нее верят, готовы её аргументировать, вкладывать силы в достижение цели, они говорят «давайте присоединяйтесь, пошли вместе, будет круто». В качестве примера можно привести Стива Джобса. Судя по статьям и слухам, он очень хорошо видел будущее, понимал, куда хочет прийти сам, и, соответственно, привести компанию, команду. Ещё один пример — Илон Маск. Эти люди чётко видят, куда они идут. Зачастую для остальных это некое фантастическое будущее. Но оно манит именно своей необычностью и главное — определённостью.

2) Харизма с максимальной доброжелательностью. Человек живёт для того, чтобы делать людям добро. Скорее всего, на этой харизме действовали истинно верующие, проповедники, религиозные деятели. Плюс на этой харизме действуют те, кто занимается истинной благотворительностью по велению сердца. Якобы, по слухам, такой была принцесса Диана, она фанатично занималась благотворительностью, искренне хотела помогать, во всё вникала.

3) Авторитетная харизма. Когда ты понимаешь, что человек действительно силён, он может повлиять на ситуацию, повоевать с трудностями, помочь тебе, поддержать. Харизматик первого типа верит, что туда надо идти, а третий не только верит, но и знает. Это классическая харизма всех сильных личностей.

4) Харизма, основанная на присутствии. Харизматик такого вида общается с человеком так, что тому начинает казаться — он для него весь мир, единственный важный человек на планете, его принимают таким, какой он есть, это безусловная любовь, о которой так мечтают женщины.

5) Эмоциональная харизма. Это классический вид харизмы. Харизматик такого вида, к примеру, Владимир Жириновский. Человек за счёт своих действий, своей внутренней энергии приносит те эмоции, которых всем не хватает. Пришёл харизматик пятого типа и все возрадовались, теперь будет весело, здорово, круто, вечеринка зажжётся. Бывает такое – сидит компания, скучновато, «эх, Васян где-то задерживается». Заходит Васян – и понеслось. Почему? Потому что он по эмоционалке сильно внутренне превосходит остальных и имеет стратегии её демонстрации, проявления этих эмоций. Зашёл человек-праздник, и всё завертелось.

Какой из этих видов харизмы лучше? Лучше тот, который работает лично у тебя. По большому счёту какие-то из них используются чаще, например, третий и пятый. Четвёртый используется редко. Если человек интроверт, то до пятого ему идти лет десять-пятнадцать. Можно, конечно, переделать самого себя, но вопрос – нужно ли. Все пять видов одинаково хороши. Просто какому-то человеку лучше подходит один, какому-то — другой.

Можно выбрать тот, в котором тебе комфортней, интересней, и начать его использовать. Таким образом, плюс этих видов харизмы в том, что есть возможность выбрать нужный. Разносторонний человек может использовать отдельные виды в разных ситуациях. В какой-то момент применить один, потом – другой. Теоретически некоторые виды можно чуть-чуть смешивать. Но это уже сильно завязано на психотип человека. Можно, например, смешать первый с пятым. Человек чётко видит путь и очень эмоционально про него рассказывает. Один, правда, немножко пойдёт в ущерб другому, но всё же такие варианты вполне возможны.

что это такое, ее теории, виды и как узнать, что она есть?

Среди всего перечня навыков, которыми желательно обладать успешному гражданину, харизма находится далеко не на последнем месте. Но что это такое знают немногие. Как определить ее наличие у себя или окружающих? Можно ли усилить харизму или она дается только от рождения, и ее уровень не изменяется?

Известны ли методы, помогающие личности усиливать свой природный магнетизм? Эти вопросы из сферы науки психологии, но ответ на них помогает и в повседневности. Поэтому задуматься о харизме необходимо каждому, кто планирует найти новых друзей или добиться уважения на работе. Важность темы подталкивает к ее пристальному изучению, которому и посвящена эта статья.

Что такое харизма?

Харизма — это притягательность человека, его особая одаренность в сфере налаживания личных связей с окружающими. Нею наделяют лидеров, которые выделяются над остальной массой народа. Считается, что все успешные политики, общественные деятели и артисты обладают харизмой, которая помогает им дойти до вершины. Безусловно, никто не преуменьшает роль знаний, опыта и других талантов. Просто харизма, которая дополняет навыки человека, помогает ему добиться лучших результатов. Само слово χάρισμα имеет древнегреческие корни, означая свойство личности притягивать внимание. В мифологии харитами назывались богини, ассоциирующиеся с изяществом, красотой, грацией.

Не проигнорировало харизму и христианство. В церковной традиции ее рассматривают, как Божий дар или благословение, помогающее человеку расширить свои природные рамки воздействия на других людей. Богословы уверяют, что харизма дается с высшей целью, которая должна быть реализована избранным. Поэтому он удостаивается такой чести. В узком смысле это качество можно рассматривать, как чудесное проявление Святого Духа в человеке, усиливающее отдельные таланты.

Внутри христианства даже выделилось отдельное харизматическое движение, которое большое внимание сконцентрировало именно на выявлении даров Святого Духа. Их еще называют «харизматами». Но толкование харизмы религией уходит в сторону от классических научных взглядов. Последние ближе простым людям и бизнесу, поэтому сосредоточимся на их изучении.

Пройти тест на тип личности

Теории харизмы.

В социологию это понятие было введено немецким теологом, философом и политиком Эрнстом Трьольем. Дальнейшее развитие учения о харизматическом авторитете происходило благодаря трудам его соотечественника, философа и социолога Макса Вебера, который утверждал, что харизма – сверхъестественное качество личности, недоступное другим людям.

Он рассматривал это понятие в разрезе власти, обосновывая тем самым причину, по которой одни становились правителями, а другие так и оставались массой. Но предсказывать стечение обстоятельств, вызывающее появление харизматичной личности, ученый не считал целесообразным, поскольку это выходит за рамки понимания человека. Поэтому харизматический тип лидерства не стабилен и не может дать устойчивого господства.

Но есть и другая точка зрения, которая указывает на универсальность харизмы и наличие задатков этого навыка у каждого человека. Просто для ее развития необходимо правильное воздействие, которое раскроет внутренний потенциал. Вера во врожденность этого качества вызвана тем, что в большинстве случаев, оно формируется в раннем детстве, проявляясь как инстинктивное поведение, которое может неверно трактоваться некоторыми исследователями.

Как бы там ни было, но харизма зависит от темперамента, который действительно определяется генами. Основные качества, присущие такой личности, по мнению украинского оратора и автора учебника по современной риторике Николая Овчарова – сообразительность, быстрота реакции, чувство юмора. Они характерны для экстравертов, сангвиников и оптимистов. Сложно представить флегматика или меланхолика чрезвычайно харизматичным человеком.

Пройти тест на темперамент

Морально-этическая сторона личности никаким образом не влияет на развитие харизмы. Есть практически равное количество как позитивных, так и негативных примеров среди людей, которые взяли на себя роль лидера. Например, Владимир Ленин, Адольф Гитлер, Наполеон, Чингисхан, Махатма Ганди, Мартин Лютер Кинг или Иоанн Павел II.

Каждый из них обладал своей притягательностью и магнетизмом, но их основа была противоположной. Кто-то вошел в историю как святой, а кто-то как воплощение зла. Но и те, и другие могли вести за собой тысячи последователей, очаровывая их своим красноречием и харизмой. Разнообразие примеров свидетельствует в пользу того, что этот навык неоднороден и может отличаться у разных людей.

Виды харизмы.

Встречается несколько классификаций. По мнению Оливии Фокс Кабейн харизма бывает:

  • Авторитета – обладающая даром убеждения;
  • Визионера – способная вдохновить;
  • Доброты – наделяющая окружающих чувством собственного значения;
  • Фокуса – дающая ощущение, что собеседник в центре внимания.

Эти типы харизмы могут сочетаться в одном человеке и проявляться в конкретной ситуации, но лучше подобрать свой стиль и тренировать именно его. Упомянутые ранее диктаторы и благодетели преуспели в конкретном виде управления и не старались примерять на себя чужой образ.

По классификации Освальда Нойберга также встречается четыре вида харизмы:

Герой.

Пример самодостаточного человека, способного единолично совершать подвиги и славные поступки. Он готов бросить вызов целому миру, точно также как древнеримский Геркулес противостоял олимпийским богам или шумерский Гильгамеш чуть было не обрел бессмертие. Основные качества: мощное тело и сильный дух, помогающие одолевать врагов и защищать слабых. Этот вид харизмы подталкивает плыть против течения, совершать поступки, следуя идеалам мужества. Именно такой типаж чаще всего ценится среди школьников и юношей, ассоциируясь с крутыми парнями.

Спаситель.

Это уже повзрослевший герой, юношеский пыл которого трансформировался в мудрость и опыт. Человек с харизмой спасителя обладает даром вести за собой массы. Также он не равнодушен к чужим проблема, отличаясь развитой эмпатией и даже альтруизмом. В противовес предыдущему типажу, спаситель проявляется именно в диалоге с другими людьми. Ему близки понятия сотрудничества и координации усилий. Он объединяет людей ради достижения общей цели. Аналогично герою, он уверен в собственных силах и правильности своих суждений. Окружающие чувствуют эту уверенность и сами набираются оптимизма от общения с таким человеком. Они следуют за лидером, иногда даже интерпретируя его действия как что-то мистическое и выходящее за грани понимания простых людей.

Отец.

Союз власти и заботы в одном лице. Личность с харизмой отца воспринимается окружающими как беспрекословный авторитет, но добрый и справедливый. Не обязательно эти качества будут в человеке на самом деле. Некоторые политики и мошенники могут притворятся мудрыми и заботливыми, чтобы одурачить других. Важное условие развития этого типа харизмы – разница в возрасте. Сложно представить ситуацию, когда отцом будут считать того, кто младше. Но все относительно. Старшеклассник может обладать этой харизмой для своего младшего брата, который только поступил в школу, особенно если реального отца нету. Но вряд ли он добьется такого же отношения со стороны учителей, которым годится в сыновья. По мере взросления человека, круг тех, кто может считать его отцом, постоянно расширяется. Целый народ может воспринимать своего зрелого правителя в таком качестве.

Царь.

Если образу отца добавить больше величественности и строгости, а также обосновать право на власть, то непременно возникнет царская харизматичность. Ее владелец как бы поднимается над всем основным миром, занимая заслуженное место на троне. Несмотря на то, что времена аристократии канули в лету, архетип царя прочно укоренился в подсознании людей, регулярно проявляясь у тех или иных правителей, крупных бизнесменов или преступных авторитетов. Поскольку практически никто уже не верит в божественную власть этих людей, то им намного сложнее добиваться царственного положения. Традиции Древнего Египта и подобных цивилизаций уже давно не актуальны. Но амбиции отдельных персон все еще безграничны.

Встречается и третья классификация типов харизмы, которую легко применять в повседневности:

  • Забавный – при всей шуточности фразы «чаще улыбайтесь – люди любят идиотов», этот подход действительно работает. Все наивное, глуповатое и забавное обладает легкой толикой обаяния. С такими людьми легко общаться. Собеседник чувствует комфорт, ему не нужно тщательно следить за своими словами. Создается атмосфера расслабленности и непринужденности, что подкупает каждого.
  • Всезнайка – окружающие ценят эрудитов, так как они много знают и умеют. Этот вид харизмы присущ умным людям, которые совмещают свою эрудицию с развитой эмпатией. Никому не нравятся высокомерные зубрилки. У кого есть знания, и он готов делиться информацией с остальными, всегда будет авторитет в обществе. Это справедливо как для школы, так и работы или бытовых ситуаций.
  • Уверенный в себе – отношение человека к своей персоне заразительно. Чувство уверенности в себе передается окружающим. Оно показывает, что человек знает себе цену. Это действительно подкупает. Не всегда реальные возможности соответствуют поведению. Многие аферисты и мошенники пользуются доверчивостью людей. Они демонстрируют уверенность, говоря откровенные глупости, но им верят и дают себя обманывать. Этот тип харизмы встречается у всех лидеров, так как никто не захочет идти за человеком, который сам в себя не верит.
  • Юморист – хорошее настроение ценится в обществе. Поэтому люди любят общаться с теми, кто излучает позитив. Харизма, основанная на чувстве юмора, есть у единиц. Именно они популярны в коллективах. Этот навык, как правило, дан от природы и связан с темпераментом человека, но его можно и развивать. Главное, знать чувство меры и не превратиться из весельчака в посмешище. Юмор – дело тонкое, с ним надо быть осторожным.
  • Добряк – многочисленные примеры лидеров, которые добились любви и признания своими добрыми поступками, показывают большую силу этого качества. Махатма Ганди или Мать Тереза вошли в историю не как завоеватели, но их вклад в развитие общества бесценен. Харизма доброты невероятно мощная и те, у кого она есть, будут всегда в почете.
  • Плохиш – противоположность предыдущему образу, которая также имеет свое обаяние. Конечно, речь идет не о террористах или маньяках. В меру плохой человек, который ассоциируется с благородным хулиганом, также не лишен харизмы. Кумир друзей и гроза врагов, он не оставляет окружающих равнодушными. Кто-то ему завидует, кто-то уважает, кто-то боится, но все испытывают какие-то чувства. Не говоря уже о девушках, которые готовы организовать очередь за право быть его избранницей.

Несмотря на то, что видов харизмы много, все они имеют общие характеристики, которые практически универсальны. Их сейчас и рассмотрим.

Пройти тест на самооценку

Характеристики харизмы.

Личность, одаренная харизмой, отличается от окружающих следующими качествами:

  • Уникальность – помогает выделиться в толпе, превращаясь в визитную карточку человека;
  • Обаяние – психологический магнетизм, притягивающий собеседников и не дающий им заскучать;
  • Энергичность – настоящая подзарядка для окружающих, которая воодушевляет и подталкивает к свершениям;
  • Проактивность – желание и умение брать ответственность на себя, ставить цели, добиваться результатов;
  • Уверенность – талант выбирать те пути, которые ведут в ожидаемом направлении, и следовать по ним без тени сомнения;
  • Самодостаточность – умение самому принимать решения, не ждать подсказок или советов;
  • Оптимизм – позитивный настрой, вера в успех и благоприятное стечение обстоятельств, способность передать позитив другим;
  • Интеллект – сколько бы сила не пыталась конкурировать с умом, но большая популярность всегда склоняется в сторону второго.
  • Красноречие – умение поддержать разговор одинаково важно, как на званом ужине, так и для решения вопросов государственной важности;
  • Смелость – не обязательно на уровне героизма, но точно достаточная для того, чтобы отстаивать свою точку зрения в споре;
  • Эмпатия – умение чувствовать других отличает лидера от обывателя, делая этот навык одним из самых важных;
  • Удачливость – присущее людям качество, словно магнит притягивать успех и фортуну;
  • Трудолюбие – ленивые люди редко отличаются харизмой, как правило, она присуща тем, кто не боится «засучить рукава» и что-то делать;
  • Эмоциональность – еще одно важное качество, которое притягивает внимание окружающих, не оставляя их равнодушными.

С большинством критериев все понятно. Но некоторые могут вызвать вопросы. Постараемся заранее дать ответы. Рассмотрим удачливость. С одной стороны, попахивает фатализмом, но даже он имеет логичное объяснение. Люди с детства программируются на те или иные события. Это происходит под влиянием семьи, друзей, социума. У харизматичных личностей эта установка имеет знак плюс, у остальных – минус. Даже если всерьез не рассматривать вопрос предназначения, хотя он так и не исследован учеными, очевидно неравномерное внимание со стороны Фортуны к разным людям. Лидеры, как правило, более удачливы. Они чаще попадают в правильное русло, знакомятся с полезными людьми, быстрее находят свое призвание.

Трудолюбие, усердие, настойчивость также играют большую роль в достижении успеха. Конечно, есть много обаятельных людей, не отличающихся желанием работать, но те, кто решил возглавить коллектив благодаря своей харизматичности, всегда демонстрируют уважение к труду. Иначе просто за ними никто не пойдет.

Следующий критерий – эмоциональность. Речь идет не о плаксивости или излишней впечатлительности. Просто харизма всегда вызывает у окружающих эмоции. Плохие или хорошие – уже второй вопрос. Главное, что такой человек имеет развитый эмоциональный интеллект и всегда привлекает к себе внимание людей, заставляет их что-то чувствовать и переживать. Поэтому, харизматичными личностями чаще оказываются сангвиники или холерики, но не флегматики или меланхолики. Одно из важных качеств – неравнодушие, которое редко возникает по отношению к эмоционально скудным психотипам. Но стать лидером может и интроверт, так как кроме темперамента, многое зависит от воспитания или стечения обстоятельств.

Как узнать, что есть харизма?

Оригинальный тест на присутствие харизмы придумал американский психолог Ховард Фридман, который предложил опросник, состоящий из 13 вопросов. Каждый критерий оценивается по девятибалльной шкале, от наименьшего значения «1», которое означает, что утверждение неверно, до максимальной развитости в виде цифры «9». Если суммировать полученные результаты, можно узнать имеется ли харизма, и насколько сильно она выражена. У большинства людей ее развитие занимает диапазон от 56 до 86 баллов. Чем выше этот показатель, тем ярче проявляется харизматичность.

  1. Мой смех громкий и заразительный;
  2. Я часто дотрагиваюсь до собеседника;
  3. Мне нравится выделяться среди толпы;
  4. Я с легкостью выражаю свои эмоции во время телефонного разговора;
  5. Танцевальная музыка заставляет меня двигаться;
  6. Моя мимика очень выразительна;
  7. Окружающие считают, что я могу стать хорошим актером;
  8. Я люблю, когда на меня смотрит много людей;
  9. Я умею соблазнительно выглядеть;
  10. Хорошо играю в «Крокодила» и другие игры, где нужно что-нибудь изображать;
  11. Мне удается быть в центре внимания на маленьких вечеринках;
  12. Я люблю дотрагиваться до людей, которые мне нравятся;
  13. Я свободно чувствую себя в окружении незнакомых людей.

Только отвечать необходимо честно, ведь это, прежде всего, необходимо тому, кто решил пройти тест, а не тем, кто его опубликовал.

Харизма важна в социализации человека. Успех в работе или личном общении зависит от этого качества. Но развита она у разных людей неодинаково. Даже если ее уровень невысок, это не повод огорчаться, ведь натренировать этот навык реально, главное поверить в свои силы и проявить хоть немного усердия в достижении цели. Основные критерии перечислены в этой статье. Следует понять, какие из них развиты меньше, сосредоточившись на их улучшении. Но это уже тема другой публикации.

Пройти тест на эмоциональный интеллект EQ

Какими типами харизмы обладают самые обаятельные киногерои и как не наломать дров, стараясь им подражать

Тренеры по самосовершенствованию учат нас, что харизматичный человек должен обладать поставленным голосом, уверенной осанкой, правильно использовать язык тела и уметь держать визуальный контакт. При таком перечислении в наших головах рисуются уверенные в себе красавчики, которые никогда не падают в грязь лицом. Но как же быть с героями фильмов? Многие из них совсем не так уж красивы и умны и часто попадают в откровенно нелепые ситуации, а зрители тем не менее продолжают их любить, скупать футболки с изображениями этих героев и ждать продолжений историй о них.

AdMe.ru решил разобраться, дает ли это надежду нам, простым смертным, на то, что совсем не обязательно лезть из кожи вон, чтобы обаять окружающих, а также выделил типы харизмы и рассмотрел их на примерах популярных персонажей.

1. Забавно-глуповатый

Как сказал писатель Ричард Темплар в своей книге «Правила любви», выбирать в спутники жизни нужно непременно того, кто может нас рассмешить. Когда мы смеемся, в нашем организме вырабатываются гормоны радости, которые заставляют нас чувствовать себя более счастливыми рядом с забавным человеком.

Правда, это не работает, если кто-то постоянно натянуто шутит и старается играть на публику. Такой подход утомит кого угодно. Намного более привлекательным в данном случае выглядит образ забавного простачка, для воплощения которого совсем не обязательно быть дураком.

  • Люди такого типа не боятся своих неудач, из-за которых окружающим хочется с улыбкой похлопать их по плечу, — совсем как Эмильена из фильма «Такси». Они не пытаются показаться совершенными. Фразы «Оу, об этом я не подумал» или «Кажется, я облажался» произносятся ими с легкостью и непринужденностью.
  • Часто они делают что-то невпопад, как Звездный Лорд из «Стражей Галактики», который поет в свое удовольствие, не имея при этом ни слуха, ни голоса, и с забавными возражениями выслушивает шутки товарищей по поводу своего лишнего веса. С таким человеком довольно просто расслабиться, не стремясь казаться лучше, чем есть на самом деле.

2. Уверенно-властный

Это тип харизмы уверенного в себе руководителя, который точно знает, что он делает. Довольно холодный тип личности, при правильном поведении которого окружающим людям всенепременно хочется добиться его внимания и признания, поэтому люди к нему тянутся.

  • Этот человек говорит медленно, четко формулируя свои мысли и не допуская использования слов-паразитов. Яркий пример — Харви Спектер из сериала «Форс-мажоры».
  • Он крайне сдержанно реагирует на шутки или другие реплики собеседника, подразумевающие эмоциональный отклик. Как Тони Старк из фильмов о Мстителях. Тут нужно оговориться, что подобное поведение могут себе позволить только люди, обладающие определенным высоким статусом. В противном же случае своей подчеркнутой сдержанностью мы можем подать невербальный сигнал собеседнику о том, что недолюбливаем его.
  • У такого человека уверенная осанка и походка. Он не избегает телесного контакта с собеседником, но делает это как бы небрежно. Например, вскользь кладя руку на плечо или похлопывая по спине.

3. Гений себе на уме

Тип харизматичных персонажей, которые, кажется, знают все на свете, однако настоящую глубину их познаний вычислить невозможно. Почему? Да потому что эти люди никого не пускают в свою голову.

  • Они не концентрируются на собеседнике и его проблемах и всегда немного погружены в собственные мысли, как Шерлок Холмс. Оттого нам часто хочется сделать все, чтобы привлечь их внимание.
  • Они редко поясняют собеседнику свою мысль, которую тот недопонял. Оттого превращаются для окружающих в странную тайну, а людям нравится все таинственное.
  • Их ум не напускное. То есть они не притворяются гениями, они действительно крайне умны и изобретательны (высшей планкой такого типа можно считать Шелдона Купера из «Теории Большого взрыва»). Если попытаться сыграть такой типаж, не обладая обширными знаниями в нужной области, можно оттолкнуть окружающих или показаться обычным нарциссом, который на самом деле ничего из себя не представляет.

4. Саркастичный

Общение с людьми такого типа харизмы — занимательный квест, развивающийся по сценарию, который нам с вами крайне сложно предсказать. С точки зрения психологии сарказм — это враждебность, спрятанная за юмором. Поэтому, чтобы не оттолкнуть от себя окружающих, важно соблюдать несколько правил.

  • Нельзя просто так отпустить при разговоре саркастичное или шутливое замечание, когда вам заблагорассудится. Это должно войти в привычку, иначе собеседник воспримет ваше высказывание как откровенный выпад в его сторону. Яркий пример — Дэдпул, который может заставить нас улыбнуться даже в странных или грустных ситуациях.
  • Не шутите над тем, кому хотите понравиться, — попробуйте сделать это вместе с ним, посмотрев в его сторону или подмигнув. Объект ваших шуток не должен быть эмоционально близок тому, на кого вы прозводите впечатление. Подумайте, не оттого ли нам так нравится Грегори Хаус, что мы никогда не становимся объектами его саркастических шуток, но можем наблюдать за ними со стороны, оценивать и улыбаться? Если бы он направил стрелы своего безжалостного юмора на нас, вряд ли мы бы расплылись в улыбке.

5. Хороший парень

Люди с таким типом харизмы привлекают нас тем, что рядом с ними мы ощущаем себя спокойно. Не ждем от них подвоха, чувствуем, что они нас слышат и поддерживают. Чувствуем, что мы им нравимся.

  • Если вы хотите произвести впечатление хорошого парня, не избегайте телесного контакта. Не бойтесь дружески приобнять собеседника, как Гарри Поттер периодически приобнимает своего немного неуклюжего друга Рона.
  • Слушайте. Для того чтобы человек понял, что вы всецело захвачены его рассказом, удерживайте зрительный контакт с собеседником (взгляд при этом должен быть мягким, не обязательно пристально смотреть в глаза) — так часто делает Стив Роджерс, когда общается со своими коллегами по команде. Рассказывая какую-либо историю, старайтесь не фокусировать взгляд на собеседнике дольше 3–5 секунд, иначе он почувствует себя неловко и ему захочется отвернуться.
  • Еще один отличный прием активного слушания — повторение слов собеседника. Например, если он заканчивает рассказ словами «…я мечтаю побывать в Милане», то вы можете начать свою реплику так: «В Милане? Это прекрасный город, я тебя понимаю, многие мечтают там побывать».

6. Плохой парень

Как ни странно, людям нравятся плохиши, люди такого типа сложные и одновременно интересные. Ведь такому человеку мало быть просто негодяем.

  • Харизматичные плохиши должны отличаться прекрасными манерами, а также иметь привлекательный и ухоженный внешний вид, как Локи из фильмов о Торе.
  • Харизматичный плохой парень должен быть не просто злодеем, но также обладать острым умом, как Мориарти из сериала «Шерлок».
  • Общаться без нервов и уметь аргументировать свою позицию даже в очень спорных ситуациях. «Да, я толкнул ребенка в лужу, и что теперь?» — это гадко, в этом нет мотивации и острого ума. «Да, я подставил коллегу, чтобы занять его место. Но то, что он не смог оправдать себя перед начальством, не значит ли, что я более талантливый юрист, чем он?» — уже теплее.
  • К отличительным внешним чертам такого типа личности можно отнести взгляд исподлобья, но без нахмуренных бровей. Властные, незакрытые позы, отсутствие излишне широкой улыбки.

Напоминаем, что все хорошо в меру. Нельзя все время быть забавно-глуповатым, иначе окружающие прозовут вас тюфяком. Не стоит постоянно играть в плохого парня, ведь в конце концов можно вляпаться в некрасивую историю. Да и исключительно хорошим парням часто приходится непросто: все вокруг начинают пользоваться их добротой. Поэтому старайтесь дозировать разные методы, если решите прислушаться к вышеизложенным советам.

Кстати, какие киногерои вам нравятся больше: обаятельные злодеи, откровенно положительные персонажи? Или, может, вы без ума от простачков?

Есть ли у вас харизма и как её развить

Эту статью можно не только прочитать, но и послушать. Если вам так удобнее — включайте подкаст.

Что такое харизма

Изначально харизму определяли как уникальный дар тела и духа, доступный не каждому человеку. Чуть позже мнение о ней стало более приземлённым, и харизма превратилась в набор конкретных качеств, которые позволяют человеку влиять на окружающих.

Харизматичные личности мастерски налаживают эмоциональную связь с людьми, меняют их мнения и поведение в угоду своим планам. За счёт таких способностей они часто становятся лидерами и ведут за собой других, притом с их полного согласия.

Это качество пригодится человеку в любой сфере жизни, кем бы он ни был: пророком, старшим менеджером или продавцом.

У харизматичных врачей, как правило, больше пациентов, лекции харизматичных учителей пользуются популярностью у студентов. Харизма определяет успех в политике и на актёрском поприще, поднимает уровень продаж.

И что самое приятное, это полезное качество можно развить. В одном эксперименте всего шесть недель тренировок значительно увеличили харизму участников. Их речь стала более эмоциональной и выразительной, так что и сами испытуемые, и сторонние наблюдатели признали, что после эксперимента их выступления выглядели гораздо более привлекательными.

Из чего состоит харизма

Харизма — это не какой-то уникальный дар, а вполне конкретный набор навыков, которые в той или иной мере присутствуют у каждого человека.

Эмоциональный интеллект

В большинстве случаев эмоции человека преобладают над разумом. Они формируют привязанность, управляют поведением и лежат в основе любой мотивации. Поэтому эмоциональный интеллект — способность управлять своими переживаниями и чувствами других людей — одно из основных качеств харизмы.

Харизматичный человек понимает, какие эмоции испытывает и почему, умеет искренне и свободно выражать их в нужный момент и подавлять, когда ситуация требует обратного.

Более того, он обладает развитой эмпатией — способностью понимать переживания других людей. Отвечая на чувства окружающих, харизматичный лидер настраивается с ними на одну волну и создаёт эмоциональную связь, необходимую для привязанности.

Навыки ораторского искусства

Ещё одно важное качество — умение выстраивать свою речь так, чтобы увлекать и убеждать слушателей и собеседников. Вот несколько вербальных стратегий , которые используют харизматичные личности.

  • Метафоры. Упрощают речь, возбуждают эмоции, закрепляют информацию в памяти.
  • Истории и анекдоты. Делают рассказ более живым и близким для слушателя.
  • Моральные убеждения. Наполняют речь глубоким смыслом, вызывают симпатию окружающих.
  • Разделение чувств человека или коллектива. Формирует эмоциональную связь.
  • Контрасты. Помогают сделать речь ярче, сосредоточить внимание на нужном.
  • Риторические вопросы. Создают эффект ожидания, когда люди предвосхищают ответ.

Также имеет значение и невербальная составляющая: положение тела, жестикуляция, выразительная мимика, интонация. Даже самая интересная информация покажется скучной, если читать её в одной манере и при этом стоять как истукан.

Уверенность в себе

Высокая самооценка и уверенность в своих силах — обязательное качество харизматичной личности. Люди готовы идти за тем, кто наверняка знает, что делает, и поможет им победить собственные сомнения и страхи.

Все эти качества в равной мере присутствуют в харизматичных людях и позволяют им легко вызывать симпатию и добиваться успеха в любой сфере.

Как проверить свою харизму

Это сложная задача. Харизма легко считывается во время общения или просмотра видео, но при этом остаётся размытым концептом без чётко определённых границ.

Чтобы оценить харизму, Ховард Фридман (Howard S. Friedman), профессор психологии из Калифорнийского университета, придумал специальный тест. Он состоит из 13 утверждений и позволяет оценить одно из важных качеств харизматичной личности — невербальную выразительность и эмоциональность.

Фридман обнаружил, что высокие баллы в его тесте могут предсказать популярность человека и его успех в преподавательской, врачебной, политической и актёрской деятельности.

Попробуйте и вы пройти его. Для этого оцените каждое из утверждений по девятибалльной шкале, где 1 — «совсем не про меня», а 9 — «полностью про меня». Сложите получившиеся значения.

  1. Когда я слышу хорошую танцевальную музыку, то не могу стоять спокойно.
  2. У меня громкий и заразительный смех.
  3. Я легко могу выражать эмоции по телефону.
  4. Я часто дотрагиваюсь до человека во время разговора.
  5. Мне нравится, когда на меня смотрят много людей.
  6. У меня очень выразительная мимика.
  7. Люди говорят, что из меня получился бы хороший актёр.
  8. Я предпочитаю выделяться из толпы.
  9. Я не стесняюсь в окружении незнакомых людей.
  10. Я могу сделать соблазнительный взгляд, если захочу.
  11. Я силён в играх вроде «Крокодила», где надо изображать что-то.
  12. На маленьких вечеринках я нахожусь в центре внимания.
  13. Когда человек мне нравится, я дотрагиваюсь до него или обнимаю, чтобы показать это.

Средний уровень, характерный для большинства людей, находится в диапазоне от 56 до 86 баллов. И чем выше итоговый балл, тем большей харизмой вы обладаете.

Помните: даже если ваши баллы пробили дно, при должных усилиях вы всё равно сможете развить харизму и стать более привлекательным для других.

Как развить харизму

Поскольку харизма — это сочетание навыков, её развитие тоже требует комплексного подхода.

Прокачивайте эмоциональный интеллект

Отслеживайте свои эмоции и определяйте, что их вызывает. Учитесь реагировать осознанно, а не автоматически. Практикуйтесь в эмпатии: прислушивайтесь к другим людям, старайтесь представить себя на их месте, понять, что они испытывают.

Попробуйте 😎

Поработайте над выразительностью речи

Потрудитесь над своими ораторским навыками. Обогащайте речь метафорами, историями, контрастными примерами. Потренируйтесь в выражении эмоций через жесты и мимику.

В эксперименте с обучением харизме некоторые участники поначалу стеснялись применять новые стратегии. Им казалось, что это будет выглядеть неестественно и глупо. Однако, посмотрев видеозапись со своим выступлением, они убедились, что это работает и не выглядит наигранно.

Хороший способ взглянуть на себя со стороны: запишите видео своего выступления, оцените навыки и поработайте над ошибками.

Возьмите на заметку 🗣

Повышайте уверенность в себе

Как и в случае с речью, не слишком важно, уверены ли вы в себе или только изображаете это: люди всё равно поверят. Более того, если достаточно долго изображать уверенность, можно действительно почувствовать её.

Взять хотя бы положение тела. Доказано, что открытые экспансивные позы, когда человек как будто стремится занять всё окружающее пространство, меняют его внутренний настрой. Они обеспечивают ощущение силы и могущества, снижают стресс и увеличивают устойчивость к риску. Сначала вы как будто притворяетесь уверенным и открытым, а потом действительно чувствуете это.

Практикуйтесь в этих умениях, и сможете увеличить свою харизму вне зависимости от исходных данных.

Читайте также 📚🧐

Ваша харизма в том, как и что вы говорите

  • Тиффани Уэн
  • BBC Future

Автор фото, Getty Images

Харизматичные личности обладают определенными навыками, которые дают им значительные преимущества в профессиональной и личной жизни. Какие именно, узнавала обозреватель BBC Capital.

Что общего у Билла Клинтона, Стива Джобса и Тони Блэра? Нравятся вам эти личности или нет, но все они имеют большую харизму.

Харизматичные лидеры способны вдохновлять и вести за собой многих людей. Но в чем именно заключается харизма и имеет ли она разные проявления?

Харизму не стоит путать с шармом, составляющие которого — несколько иные.

Волшебные личности смотрят собеседнику в глаза и улыбаются, а также умеют заставить человека говорить о себе, задавая личные вопросы и выражая сочувствие.

Харизматичным личностям не обязательно взаимодействовать с людьми непосредственно, чтобы оказывать на них влияние.

По словам исследователей, харизма — это талант выражать свои мысли и эмоции с помощью точных и остроумных метафор, а также артистической мимики и языка тела и при этом — излучать абсолютную уверенность в себе.

Если люди с шармом обычно становятся всеобщими любимцами, харизматичные личности не обязательно нравятся всем.

«Можно быть харизматичным, но не симпатичным», — отмечает Оливия Фокс Кабане, карьерный коуч и автор «Мифов о харизме».

Автор фото, Getty Images

Підпис до фото,

Стив Джобс был мастером вдохновленных речей, наполненных образами и убедительными жестами

Как, например, Стив Джобс, харизма которого неоспорима, но нравился он при этом далеко не всем своим сотрудникам.

По мнению исследовательницы, существует несколько видов харизмы.

«Звездная», как у Мэрилин Монро, которая была невероятно фото- и телегенична, «внимательная» харизма, которая предполагает умение слушать, и харизма «доброты», примером которой является Далай Лама.

Последнему виду харизмы можно научиться, отмечает г-жа Фокс Кабане.

Эффект харизмы

В спорных ситуациях харизма становится убедительным аргументом. Она помогает лидеру влиять на людей, даже если их позиция не совпадает с его точкой зрения.

«Люди больше отождествляют себя с харизматичной личностью, хотят быть похожими на нее, подражать ей», — объясняет Джон Антонакис, профессор организационного поведения из Университета Лозанны.

Психологические эксперименты показали, что харизматичные речи способны привлечь людей сотрудничать и даже жертвовать деньги.

Но почему харизма имеет такой эффект? Как опять же доказывают эксперименты, причина прежде всего заключается в доверии.

В ходе исследования в 2016 году ученые выяснили, что харизматичные руководители вызывают доверие у своих подчиненных.

Автор фото, DOUG COLLIER

Підпис до фото,

Свой в доску — принцип харизмы бывшего президента США Билла Клинтона. На фото вместе с Тони Блэром в 1997 году

А те, в свою очередь, готовы больше помогать коллегам, заботиться о будущем компании и даже брать на себя большую ответственность, чем предусматривают их должностные обязанности.

По мнению профессора менеджмента и организации Бьорна Михаэлиса из Университета логистики Кюне в Германии, харизматичные лидеры постоянно демонстрируют своим сотрудникам, что они способны генерировать новые идеи и брать на себя риски ради процветания общего дела.

Вспомним , к примеру, Марка Цукерберга, который начисляет себе зарплату 1 доллар, и Илона Маска, который вообще никогда не получал зарплату от Tesla.

Впрочем, харизма не является чем-то недостижимым, и при желании ей вполне можно научиться, утверждают психологи.

Большая часть харизматичного поведения заключается в том, как мы говорим и выражаем свое мнение.

Во время курсов лидерства, которые профессор Антонакис проводил для менеджеров одной немецкой компании и студентов MBA, участников обучали тактикам харизматичного поведения.

В первую очередь, оно состоит из речевых приемов, например, метафор, житейских историй, противопоставлений и риторических вопросов.

Докладчики должны продемонстрировать моральные убеждения, схватить настроения аудитории и транслировать уверенность в себе.

Менеджеры, которые эффективно использовали эти приемы, производили впечатление более компетентных, надежных и способных влиять на других.

Но красноречие — это еще не все. Язык тела, жесты, мимика и тон голоса также передают эмоциональное настроение и должны соответствовать содержанию ваших слов.

Автор фото, Getty Images

Підпис до фото,

Бывшая премьер-министр Великобритании Маргарет Тэтчер использовала в своих речах метафоры и риторические фигуры, а также тонко чувствовала настроение своей аудитории

«Вы дожны сопроводить свое выступление соответствующими эмоциями, так, чтобы ваши слова звучали убедительно», — добавляет Антонакис.

Очевидно, именно из-за этого фактора речи Хиллари Клинтон и выглядят менее харизматичными, чем выступления ее мужа.

«Хиллари всегда выглядела более холодной, отстраненной, тогда как Биллу Клинтону удавалось создать образ простого и близкого народу парня», — добавляет он.

Жесты, мимика и интонации Хиллари не добавляют достаточной эмоциональности ее словам, она всегда выглядит так, будто говорит заученный текст.

Чтобы ваши речи и интервью раздавались влиятельнее, надо осознать, какую именно харизму вы хотели бы излучать, советует Фокс кабанов.

«Авторитарная харизма нужна, когда вам в буквальном смысле надо спасать ситуацию, — объясняет консультант. — При таких условиях вас мало будет интересовать, нравитесь ли вы своим подчиненным, главное — чтобы они точно выполняли ваши приказы».

Авторитарная харизма базируется прежде всего на уверенности в себе. Чтобы повысить ее, Фокс Кабане советует своим клиентам посетить уроки боевых искусств.

Важно научиться завоевывать физическое пространство, говорит она.

«Осанка гориллы, пытающейся запугать своего соперника и изгнать его со своей территории, обычно прекрасно работает», — объясняет специалист.

Автор фото, Justin Sullivan

Підпис до фото,

Харизматичные лидеры демонстрируют свои высокие моральные качества, принимая на себя ответственность и риски, например, Илон Маск, который отказался получать зарплату в Tesla

Другой вид харизмы воплощает Стив Джобс. Исследуя его речи в течение многих лет, Фокс Кабане назвала его стиль лидерства «визионерской харизмой».

«В его первой презентации в 1984 году вы видите типичного ботана, — говорит она. — Вся его сила в созданном им продукте. Он не излучает ни силу, ни личное обаяние, ни доброжелательность».

«Но уже в начале 2000-х годов харизма Джобса начинает постепенно проявляться.

Он начинает смотреть на свою аудиторию, а не только на свой продукт. Он постепенно учится управлять своим голосом и движениями на сцене, выглядя все более авторитетно».

Существует и еще один простой и проверенный способ повысить свою харизму.

Исследования показывают, что мы склонны идеализировать людей после их смерти. Так, в ходе одного эксперимента в 2016 году, участники читали историю об одном американском ученом, который изобрел прививку против определенной бактерии.

Когда испытуемые узнавали, что ученый погиб, подхватив эту инфекцию, они начинали высоко оценивать его харизму и патриотизм.

Исследователи также проанализировали статьи в СМИ, посвященные чиновникам, которые умерли на своих постах в 2000-2013 годах.

Выяснилось, что лидеров, ушедших из жизни, в целом оценивали как более харизматичных.

Очевидно, это — эффективный метод, но советую прибегать к нему в последнюю очередь.

Четыре типа харизмы. Как научиться управлять людьми, или Если хочешь быть лидером

Четыре типа харизмы

Опять-таки вернемся к классификации О. Нойбергера. Она представляет для нас интерес хотя бы потому, что предлагает подробно и пристально рассмотреть харизматических личностей и понять, что они отличаются друг от друга, показывает, что харизма может быть разной. Это очень важный момент, я хотел бы заострить на нем ваше внимание: харизматическая личность может воздействовать на окружающих по-разному, в зависимости от того, к какому типу она относится. И сейчас мы как раз и рассмотрим классификацию, предложенную Нойбергером.

1. Харизма героя. Он непреклонен и тверд, силен телом и могуч духом. Ему никто не нужен, он самодостаточная личность. И он готов отринуть от себя весь мир, лишь бы идти своим путем и делать то, что велит ему сердце. Его мужество не знает пределов, он закален в боях и вынослив, и часто в народном представлении герой наделяется сверхчеловеческими силами и способностями. Он одинок, но это его не страшит, потому что он неизменно идет к своей цели, по пути побеждая всех врагов и завоевывая себе нетленную славу и бессмертие. Он никому не подчинен и никем не руководит, но само его существование, его целеустремленность и героизм восхищают окружающих, вызывают их признательность и благодарность. И даже если герой никого не позовет за собой, народ все равно за ним пойдет, потому что в этой фигуре заключены мечты людей о власти, свободе, независимости.

Иначе говоря, лидер с героической харизмой должен быть не таким, как все, проявлять некие исключительные качества, например веру в собственные силы и в светлое завтра, уверенность в успехе задуманного, крайнюю преданность делу, некоторую экстравагантность, даже экзальтированность, энтузиазм и так далее. То есть этот лидер в любых жизненных обстоятельствах должен вести себя как герой, необычно, ярко, талантливо, небуднично… Обладатель героической харизмы способен на самые удивительные, неожиданные поступки, которых от него никто не ждет, но которые, однако, вызывают неизменный восторг у окружающих. Если, конечно, они приводят к желаемому результату.

2. Харизма спасителя. Как правило, эта личность появляется в кризисные моменты и находит выход из тяжелых жизненных катаклизмов, указывает народу путь к спасению, выводит людей из цейтнота и ярким светом своих идей освещает им дорогу в светлое завтра. Лидер с харизмой спасителя может выступать в роли великого реформатора, преобразователя, миссионера, человека, которого нельзя судить по земным меркам, настолько велика его сила влияния на людей. И окружающие, ощущая эту силу, добровольно, с удовольствием и восторгом подчиняются «спасителю», идут за ним, полностью отдавая себя ему во власть, подчиняясь его идеям и преданно служа делу, за которое он ратует.

Следует отдать должное лидеру с харизмой спасителя: он и сам настолько трепетно относится к своим идеям, что каждая из них становится его родным детищем, он пестует их и нередко готов отдать за них жизнь. Как правило, этот человек всей душой любит свою работу и не только от подчиненных требует полной самоотдачи, но и сам трудится в поте лица. Он вдохновляет людей своим личным примером, он не только указывает им, к чему нужно стремиться, но и демонстрирует, как этого достичь. «Спаситель» настроен на победу, он верит в свои силы и никогда не падает духом, потому что все его внутренние силы направлены на достижение поставленных задач, и поэтому он ни перед чем не остановится, преодолеет все препятствия, не сломается в трудную минуту. И люди, видя решимость своего вождя, тоже становятся сильнее, увереннее, как будто пропитываются лучами, исходящими от харизмы их лидера.

Вдохновенность, амбициозность, энтузиазм, уверенность в себе и преданность своему делу и идеям – вот черты, присущие лидеру с харизмой спасителя. И, кроме того, он склонен к некоторой театральности, и это вполне объяснимо: человек, который берет на себя роль спасителя народа, появляясь в критической ситуации и находя из нее выход, просто не может не рассчитывать на эффект! Естественно, он думает о впечатлении, производимом им на окружающих, он даже может вести себя несколько экзальтированно, манерно… И все же это простительно «спасителю», ведь своим умением предвидеть ситуацию, угадывать настроения и мысли людей, быстро принимать дальновидные решения и делать важный выбор он способен уладить любой зарождающийся конфликт, предотвратить кризисную ситуацию или свести ее к минимуму. Благодаря этому «спаситель» приобретает в глазах подчиняющихся ему людей почти мистическое значение.

3. Харизма отца. Отношения лидера, обладающего отцовской харизмой, с подчиненными всегда двояки: с одной стороны, он обладает несомненной силой, он независим и решителен, ему подчиняются, и он ведет людей за собой; но с другой стороны, специфика его харизмы изначально предполагает наличие «детей», без которых он не смог бы играть роль «отца». То есть лидер с харизмой отца успешно функционирует только в том случае, если подчиненные так или иначе постоянно подтверждают его «отцовство», слушаются его, как дети отца, признают его власть и право вмешиваться в их жизнь, как это делают настоящие родители.

Надо заметить, что харизма отца делает лидера в глазах подчиненных или «отцом-благодетелем», радеющим о благополучии и счастье своих «детей», или «отцом-тираном» с деспотическими замашками, часто карающим и редко милующим. Образ отца в каждом из нас вызывает глубинные ассоциации, задевает за живое, вот почему лидеры с подобной харизмой имеют колоссальное влияние на людей. Мало того, что они невольно подчиняются «отцу», но и искренне считают, что он властен над ними в силу своей грандиозности, жизненного опыта, мудрости и прочих качеств, присущих родителю (вернее, их идеальному представлению о нем!).

Лидер с харизмой отца может обращаться со своими подчиненными мягко («по-отечески»), благожелательно, заботливо, великодушно прощая им мелкие ошибки и промахи, защищая их от невзгод и оберегая от возможных провалов и неудач, покровительствуя им и подбадривая. Однако он может быть и суровым «отцом», относиться к своим «детям» строго, критично и требовательно, крепко держать их в кулаке и наказывать за самый маленький проступок, не давать им свободы и контролировать каждый их шаг. И часто именно вследствие излишней строгости лидера с отцовской харизмой подчиненные устраивают забастовки и бунты; они восстают против власти своего лидера, как дети – против власти своего деспотичного отца.

Положительными чертами «отца» можно назвать великодушие, снисходительность к ошибкам подчиненных, заботливость и участие, твердость и способность к организации и контролю. Отрицательные черты – это стремление полностью подчинить себе людей, лишив их свободы и воли, придирчивость и властность, деспотичность.

4. Харизма царя. Он спокоен, уравновешен и невозмутим, потому что сознает свое величие и высокое положение. Это величественная харизма, и человек, обладающий ею, независим и свободен, ему не нужно стремиться искусственно завоевывать людей, каждый день и час подтверждая свое право быть вождем. Лидеру с харизмой царя свойственны интроверсия и аутентичность, он более обращен к себе самому, чем к окружающим, и подчиненные воспринимают его власть как данность, как нечто само собой разумеющееся, незыблемое. И даже в те минуты, когда «царь» ничего не делает, он тем не менее правит; не отдавая приказов и не осуществляя непосредственного контроля, он, однако, остается на троне и царит, и его власть незаметна, но прочна.

В большинстве сказок главный герой в конце своих приключений женится на принцессе и становится царем. Царствование является наградой герою за его смелость, доброту, решительность и так далее; и в жизни лидер с харизмой царя воспринимается людьми как заслуженно награжденный, достойный своего положения человек. Он может быть каким угодно человеком, но если он достиг трона, то власть его неоспорима. По крайней мере, пока не отыщется другой лидер, с харизмой героя, и не свергнет старого царя и не займет его место. Но до тех пор, пока у «царя» в руках сосредоточена власть, он может вести себя так, как сочтет нужным, это его царское право. Однако что бы он ни делал, он должен неизменно сохранять невозмутимость, таковы правила игры!

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Харизма бывает разной / Оливия Фокс Кабейн

Автор книги «Харизма» Оливия Фокс Кабейн убеждена — представление о врожденной харизме — не более чем миф. Каждый может освоить и развить навыки харизматичного поведения с учетом своих индивидуальных особенностей.

Для разных людей характерны разные стили проявления харизмы. Оливия Кабейн выделяет четыре таких стиля:

  1. Сосредоточенный.
  2. Вдохновляющий.
  3. Доброжелательный.
  4. Властный.

Сосредоточенная харизма

В основе сосредоточенной харизмы лежит умение показывать другим свое присутствие. Люди воспринимают это как доказательство того, что их слушают, понимают, уважают и хорошо к ним относятся. Сосредоточенная харизма «создает у людей ощущение, что вы целиком и полностью с ними, слушаете их и, как губка, всасываете все, что они вам говорят».

Важный момент: этот стиль харизмы нужно совмещать с силой (чтобы не произвести впечатление заискивающего или подобострастного человека) и с теплотой (можно показаться холодным и допрашивающим). Этот стиль харизмы идеально подходит для специалистов и консультантов, он незаменим в трудных переговорах.

Вдохновляющая харизма

В основе вдохновляющей харизмы — видение, вдохновение и вера. Люди, обладающие такой харизмой умеют воодушевлять других, мотивировать, заставляют верить им и испытывать душевный подъем. Интересно, что ваш характер необязательно должен нравиться окружающим, он может быть далеко не идеальным, как, например, у такой неординарной личности, как Стив Джобс. Главная составляющая этого типа харизмы — сила, однако, также нужна и теплота, без которой люди не смогут принять близко к сердцу то, что вы им говорите.

«Носители вдохновляющей харизмы часто обещают некое искупление; вспомните ту же Жанну д’Арк или Мартина Лютера Кинга-младшего. Обладая вдохновляющей харизмой, вы привлекаете к себе людей скорее ассоциированными зрительными представлениями, чем собственной персоной».

Эта харизма выражается через язык тела, манеру держаться и вести себя. «Люди склонны соглашаться со всем, что вы на них проецируете. Поэтому, если вы будете казаться им вдохновленным, то они предположат, что у вас есть нечто, внушающее вам вдохновение».

Чтобы развить в себе этот тип харизмы, нужно иметь миссию, в которой вы сами полностью убеждены, и уметь доносить ее наиболее харизматическим способом.

Доброжелательная харизма

В основе доброжелательной харизмы — теплота и одобрение.

«Она соединяется с сердцами людей, создавая ощущение того, что их радушно приветствуют, о них заботятся, заключают в объятия и прежде всего целиком и полностью одобряют все их поступки».

Люди замечают ее по выражению вашего лица и глаз, поэтому важно использовать методики для преодоления напряженности. Однако важно помнить, что помимо доброжелательности требуется еще и сила, так как доброжелательность без силы может превратиться в угодливость и прислуживание.

Доброжелательная харизма особенно эффективна при общении с трудными людьми и в тех случаях, когда нужно принести дурную весть.

Властная харизма

Как отмечает Оливия Фокс Кабейн, это наиболее сильный стиль харизмы, так как люди инстинктивно уважают силу и власть. Властную харизму можно использовать как с пользой, так и во вред. «Колин Пауэлл и Далай-лама воплощают в себе властную харизму, но ею обладали и Сталин, и Муссолини».

Она строится на нашем восприятии силы — мы верим, что человек, обладающий ею, может повлиять на наш мир.

Мы замечаем силу и оцениваем ее в первую очередь через язык тела. Без правильного языка тела невозможно проявление харизмы даже при наличии других составляющих.

«Если вам хочется обрести властную харизму, то ваша главная цель состоит в том, чтобы излучать влияние и силу, демонстрируя признаки статуса и уверенности».

Властная харизма зависит от вашего внутреннего состояния — от того, насколько уверенно вы себя чувствуете.

«Чтобы проявлять силу и уверенность в языке тела, вам нужно узнать, как занять правильную позу, уменьшить количество жестов невербального подбадривания (например, частое кивание) и избежать излишней суетливости. Возможно, вам придется говорить меньше и в целом медленнее, знать, как и когда лучше сделать паузу в том или ином предложении, или как отрегулировать свою интонацию».

Используя властную харизму, нужно знать и о ее недостатках — она может сделать вас высокомерным, а окружающие могут бояться высказывать вам свои разумные опасения, что будет мешать вам получать полную и достоверную информацию. Как отмечает Оливия Фокс Кабейн, эти негативные эффекты может сгладить проявление теплоты.

Регистрируйтесь у нас на сайте  и читайте больше о том, как стать харизматичным, в нашем  саммари.

 

 

 

закладок / харизма-миф Постоянная ссылка

Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма

от Olivia Fox Cabane

Я, Майкл Паркер, владею этой книгой и сделал эти записи для дальнейшего обучения.Если вам нравятся эти заметки, приобретите книгу!

Введение

  • Харизма — это результат определенного невербального поведения, а не врожденное или магическое личное качество. Так что его уровень может колебаться.
  • Чтобы казаться харизматичным, обладать большой силой и теплотой. «Бой или полет?» это силовой вопрос. «Друг или враг?» это теплый вопрос.
  • Присутствие — это реальный ключевой компонент харизмы, фундамент, на котором строится все остальное.

Глава 1. Демистификация харизмы

  • Чтобы быть харизматичным, необязательно быть экстравертом или привлекательным. И вам не нужно менять свою личность.
  • Три быстрых совета по повышению харизмы в разговоре: уменьшите интонацию голоса в конце предложения, уменьшите частоту и скорость кивания и сделайте паузу на две полные секунды, прежде чем говорить.

Глава 2: Харизматическое поведение

  • Когда вы не присутствуете во взаимодействии, люди это увидят.Наш язык тела посылает четкое сообщение, которое другие люди будут читать и реагировать, по крайней мере, на подсознательном уровне.
  • Присутствовать означает постоянно осознавать, что происходит. Это значит обращать внимание на то, что происходит, а не погружаться в собственные мысли.
  • Наши умы постоянно блуждают, потому что для выживания наших предков требовалось внимание к стимулам, а наше общество поощряет отвлечение.
  • В следующий раз, когда вы будете в разговоре, как можно чаще возвращайтесь к настоящему моменту, сосредотачивая свое дыхание, а затем пальцы ног всего на секунду, а затем снова сосредотачиваясь на другом человеке.
  • Харизматичность зависит не от того, сколько у вас времени, а от того, насколько полно вы присутствуете в каждом разговоре.
  • Каждый раз, когда вы возвращаетесь к полному присутствию, вы становитесь более влиятельными, запоминающимися и производите впечатление более приземленного.
  • Тепло — это доброжелательность по отношению к другим. Он говорит нам, захотят ли люди использовать свою силу в нашу пользу. Он оценивается почти полностью через язык тела и поведение и оценивается более непосредственно, чем сила.
  • Дружелюбный язык тела побуждает других предполагать добрые намерения, а уверенная осанка заставляет других думать, что нам есть в чем быть уверенными. Люди принимают все, что вы проектируете.
  • Кто-то, излучающий силу без тепла, кажется высокомерным или холодным. Кто-то, излучающий тепло без силы, кажется подчиненным или отчаявшимся.
  • Для харизмы язык тела имеет гораздо большее значение, чем слова. С правильным языком тела вы можете быть харизматичным, не говоря ни слова.
  • Если ваше внутреннее состояние противоречит тому, что вы хотите изобразить, микровыражение в конечном итоге промелькнет на вашем лице и выдаст это. Итак, харизматическое поведение должно зарождаться в вашем уме.
  • Знание своего внутреннего мира начинается с одного ключевого понимания, на котором строится вся харизма: ваш разум не может отличить факты от вымысла.
  • Отрицательный аналог плацебо — эффект ноцебо, когда разум создает токсические последствия в теле в ответ на полностью вымышленные причины.

Глава 3: Препятствия к присутствию, силе и теплу

  • Физический дискомфорт влияет на ваше внешнее состояние или язык тела, и, следовательно, на то, насколько вы харизматичны.
  • Люди могут обрести уверенность, почувствовав, что они впечатляюще выглядят; найти баланс между комфортом и высокой уверенностью в своей внешности.
  • Проверьте своим лицом, чтобы заметить напряжение, и сохраняйте присутствие. Если что-то создало напряжение, сделайте что-нибудь с этим.
  • Если физический дискомфорт невозможно облегчить, не позволяйте другим принимать ваше напряжение на свой счет. Объясните, что вам неудобно.
  • Неуверенность обычно порождает беспокойство, которое влияет на наше внутреннее состояние, снижая наше присутствие и нашу уверенность.
  • Способность смириться с неопределенностью и двусмысленностью оказывается одним из самых надежных предикторов успеха в бизнесе.
  • Чтобы сделать неопределенность более комфортной, представьте, что вы перекладываете ответственность за все, что вас беспокоит, на доброжелательную сущность, такую ​​как Бог, Судьба или Вселенная.
  • Сравнение и оценка мешают нам полностью присутствовать. Отрицательная оценка ставит нас в негативное психическое состояние. Обратите внимание, когда вы проводите сравнения и используете передачу ответственности.
  • Когда ваш внутренний голос начинает нас критиковать, он запускает нашу реакцию «бей или беги». Это отключает несрочные функции, такие как когнитивное мышление.
  • Более 70 процентов людей испытали синдром самозванца, когда компетентные люди чувствуют, что они не знают, что делают, и ждут, когда их разоблачат как мошенников.
  • Хотя синдром самозванца может быть отличным инструментом мотивации, его внутренняя негативность ухудшает наш язык тела, наше взаимодействие и нашу способность наслаждаться жизнью.

Глава 4: Преодоление препятствий

  • Умелое обращение с любым трудным опытом состоит из трех шагов: избавиться от стигматизации дискомфорта, нейтрализовать негатив и переписать реальность.
  • Стыд — самое отравляющее чувство вреда и счастья. Это вера в то, что мы несовершенны и поэтому недостойны любви и принадлежности.
  • В следующий раз, когда вы почувствуете дискомфорт, помните, что такие эмоции нормальны, что это обычная часть человеческого опыта, что другие уже проходили через это раньше, и рассматривайте это бремя как разделяемое многими.
  • Наш мозг фильтрует релевантную информацию, но это может создать неполное, искаженное представление о реальности. Из-за предвзятости к негативу наш мозг, сфокусированный на опасности, считает негативные элементы наиболее важными.
  • Когда ваш мозг раскручивает негативные сценарии, напомните себе, что ваш мозг может следовать своей негативной предвзятости, обыгрывая негативные элементы или полностью игнорируя позитивные.
  • Чтобы нейтрализовать негатив, не предполагайте, что ваши мысли верны, присвойте этому опыту ярлык, обезличьте его, осознайте, что вы переживете худший сценарий, и вспомните все случаи, когда вы пережили это чувство.
  • Вызывается когнитивной переоценкой: спросите себя, какое психическое состояние было бы наиболее полезным в той или иной ситуации, и перепишите реальность так, чтобы вас туда поместили. Это сознательное воздействие на себя эффектом плацебо.
  • Для серьезных ситуаций переписываем реальность на бумаге.Это дает доступ к различным частям нашего мозга и делает воображаемые истории более реальными. Пишите в настоящем времени.
  • Если вы чувствуете негодование по отношению к кому-то, напишите письмо, в котором изложите все, что вы хотели бы когда-либо сказать им. Затем напишите ответ именно так, как вы хотите, чтобы этот человек ответил. Эта «новая реальность» может закрепиться и привести к закрытию.
  • Собираем все вместе: снимите физический дискомфорт, снимите драматизацию, снимите стигматизацию, нейтрализуйте, рассмотрите некоторые альтернативные реальности и визуализируйте передачу ответственности.
  • Чтобы привыкнуть к дискомфорту, погрузитесь в его ощущения. Почувствуйте их текстуру. Представьте себя ученым, исследующим этот опыт. Подбадривайте себя и напоминайте себе, что это пройдет.
  • Создайте комфорт с помощью дискомфорта, нарушив социальные обычаи: дольше удерживайте зрительный контакт, экспериментируйте с личным пространством, стойте спиной к двери лифта и заводите разговоры с незнакомцами.

Глава 5: Создание харизматических психических состояний

  • Представление себя выполняющим действие активирует части мозга, которые используются для фактического выполнения деятельности.
  • Чтобы визуализировать, закройте глаза и вспомните прошлый опыт, когда вы чувствовали себя победителями. Услышьте звуки, увидите улыбки, почувствуйте рукопожатия. Испытайте свои чувства.
  • Разработайте и практикуйте визуализацию, которая поможет вам восстановить спокойствие и уверенность, чтобы вам не приходилось придумывать новые образы во время стресса.
  • Окситоцин обращает вспять возбуждение борьбы или бегства. Достаточно представить себе 20-секундное объятие, чтобы окситоцин разнесся по вашим венам.
  • Благодарность дается нелегко, потому что мы запрограммированы на гедонистическую адаптацию или склонность принимать наши благословения как должное.
  • Чтобы вызвать благодарность, найдите в себе три способности, которые вы одобряете, сосредоточьтесь на мелочах и приятных вещах, расскажите о своей жизни от третьего лица в положительном свете и даже представьте свои собственные похороны.
  • Добрая воля — это просто желать другим удачи. Один из простых способов завоевать расположение к человеку — найти в нем три вещи, которые вам нравятся.
  • Сочувствие означает, что вы понимаете, что кто-то чувствует. Сострадание — это сочувствие плюс добрая воля, поэтому вы понимаете, что они чувствуют, и желаете им всего наилучшего.Это за гранью доброй воли.
  • Чтобы вызвать сострадание к кому-то, представьте его прошлое и настоящее и поставьте себя на их место. Если они умерли, представьте, какие слова вы могли бы сказать о них или даже сказать им.
  • Сострадание к себе — это тепло, которое мы испытываем к себе, и оно не позволяет внутренней критике взять верх и сыграть на нашем лице. Это очень важно для излучения тепла.
  • Один из способов практиковать сострадание к себе — это узнать, как вы заботитесь о себе, и делать это, когда приходит негатив.
  • С меттой вспомните время, когда вы совершили доброе дело. Затем подумайте о том, кто мог бы сильно к вам привязаться. Почувствуйте, как они дают вам полное прощение и искреннее принятие. Вы совершенны, несмотря на все ваши недостатки.
  • Если вы проявите уверенный язык тела, вы почувствуете себя более уверенно; эти чувства, в свою очередь, повлияют на ваш язык тела и создадут благотворный цикл.
  • Willpower имеет ограниченный дневной запас, поэтому распределяйте его осторожно.Проявление силы воли фактически утомляет нас.
  • Чтобы максимизировать свою харизму перед важным событием, избегайте любых трудных встреч и заранее культивируйте повышающие уверенность встречи, а также создайте музыкальный плейлист для желаемого внутреннего состояния.
  • Сначала запланируйте наименее важные встречи. Сначала напишите наименее важные электронные письма. По мере продвижения вы будете более практичными и уверенными.

Глава 6: Различные стили харизмы

  • Есть четыре разных типа харизмы: сосредоточенность, дальновидность, доброта и авторитет.
  • Фокусная харизма требует присутствия. Люди чувствуют, что вы полностью присутствуете вместе с ними, слушаете их, впитываете то, что они говорят, и понимаете их.
  • Это связано с двумя рисками: если вы демонстрируете слишком мало энергии, вы будете казаться слишком нетерпеливым или подчиненным. А если вы проявите слишком мало теплоты, ваше общение может напоминать собеседование или допрос.
  • Призрачная харизма требует полной убежденности и уверенности в своем деле. Они могут не быть теплыми людьми, но они страстно относятся к своему видению.
  • Люди принимают все, что вы проектируете, поэтому, если вы кажетесь вдохновленным, они решат, что у вас есть чем вдохновиться.
  • Доброта, харизма основана на теплоте. Это соединяется с сердцами людей, поэтому они чувствуют, что их приветствуют, лелеют и полностью принимают.
  • Это может привести к тому, что вам будет казаться, что вам слишком хочется угодить, и это может привести к лести и потенциальной чрезмерной привязанности.
  • Авторитетная харизма основана на восприятии власти. Мы оцениваем это через язык тела, внешний вид, титул и реакцию окружающих.
  • Но, не излучая тепла, он может препятствовать критическому мышлению других, подавлять важную обратную связь и может легко заставить вас выглядеть высокомерным.
  • Чтобы решить, какие элементы харизмы проявить, вы должны оценить, что лучше всего подходит для вашей личности, ваших целей и ситуации.
  • Чтобы почувствовать эмоциональный контекст вокруг вас, спросите: как себя чувствуют люди вокруг вас? Что им нужно в этот момент?
  • В состоянии доброй воли ваше выражение лица и язык тела будут восприниматься людьми.Они захотят полюбить вас и захотят положительно относиться к вашему поведению, что даст вам наилучшие шансы правильно раскрыть свою харизму.
  • Испытайте новые стили харизмы только в ситуациях с низкими ставками. В ситуациях с высокими ставками придерживайтесь наиболее естественного поведения и стилей харизмы.

Глава 7: Первые впечатления от харизматики

  • Мы судим о многих вещах по первому впечатлению, а затем проводим остаток наших знакомств, доказывая, что эти вещи верны. И обычно так и есть.
  • Когда люди имеют схожую одежду, манеру поведения и речь, они автоматически предполагают, что у них схожее происхождение, образование и даже ценности.
  • Для идеального рукопожатия встаньте, если вы сидите, много смотрите в глаза и тепло, но коротко улыбнитесь, держите ладонь ровно, попытайтесь обхватить пальцами руку партнера, зафиксируйте большой палец вниз после установления контакта и встряхните от локтя.
  • Чтобы сломать лед, сделайте комплимент тому, что носит человек. Продолжайте позитивно открытыми вопросами: «Что за история стоит за этим?», «Откуда вы?» И «Что привело вас сюда сегодня вечером?»
  • Используйте технику возврата, чтобы привлечь внимание к ним: ответьте на вопрос фактом, добавьте личное примечание, а затем перенаправьте вопрос им.
  • Чтобы с достоинством завершить разговор, предложите что-нибудь ценное: информацию, которую они могут найти полезной, знакомство или знакомство, организацию, к которой вы принадлежите, или награду, на которую, по вашему мнению, они должны быть номинированы.
  • Не беспокойтесь о том, что вы сказали. На людей влияют не слова или содержание, а то, как они себя чувствовали, разговаривая с вами.

Глава 8: Говорить и слушать с харизмой

  • Если то, о чем вы думаете, это то, о чем вы хотите сказать дальше, ваше отсутствие присутствия будет написано на вашем лице.
  • Ведущие слушатели никогда не перебивают, позволяют прервать себя и делают паузу на две секунды перед ответом. Ваше лицо поглощает, затем реагирует, а затем вы отвечаете.
  • Мы связываем чувства с видами, звуками, вкусами, запахами, местами и, конечно же, людьми. Другие будут ассоциироваться с вами так, как вы заставляете их чувствовать.
  • Если преуменьшить значение комплимента, ваш поклонник узнает, что он поступил неправильно, сделав вам комплимент. Остановитесь, примите комплимент, позвольте этому проявиться на вашем лице и вместо этого поблагодарите их.
  • Если вы будете вести себя заинтересованным и даже впечатленным человеком, это заставит его чувствовать себя лучше, а затем, в свою очередь, связать все эти чувства с вами.
  • Когда вы говорите словами, ваш мозг переводит их в концепции, а затем в изображения. Говорите образами прямо и сделайте их сенсорными.
  • Избегайте использования «нет проблем» или «не волнуйтесь», потому что люди запомнят «проблема» или «поторопитесь». Перефразируйте, например, «мы позаботимся об этом».
  • Внимание — ценный ресурс.Когда люди читают ваши письма или слушают вас, цените их развлечениями, информацией или положительными эмоциями.
  • Рейтинг аудитории лекции в большей степени зависит от стиля изложения, чем от содержания. Ваш голос — ключ к передаче тепла и силы.
  • Чтобы излучать силу, говорите медленно, с частыми паузами, используйте голос баритона, понижайте интонацию и дышите через нос.
  • Чтобы излучать тепло, улыбнитесь. Даже мысли об улыбке достаточно, чтобы ваш голос согрелся.

Глава 9: Харизматический язык тела

  • При согласии невербальные сигналы усиливают вербальные сигналы. В конфликте мы доверяем невербальному сигналу вербальному сигналу.
  • В ситуациях с высокими ставками мы сильнее реагируем на язык тела, чем на слова, потому что наша реакция «бей или беги» активирует первичную часть нашего мозга.
  • Имитация чьего-либо языка тела, называемая зеркальным отображением, активирует глубокие инстинкты доверия и симпатии. Для осмотрительности будьте избирательны, варьируйте амплитуду и отставайте от своих действий.
  • Зеркало, затем ведение — полезная стратегия, когда человек, которого вы зеркалируете, нуждается в заверении, например, когда он робкий, тревожный или неловкий.
  • Чтобы установить взаимопонимание, сядьте рядом или под углом 90 градусов к кому-либо. Люди, сидящие за противоположными сторонами стола, склонны говорить более короткими предложениями и с большей вероятностью будут спорить.
  • Мы испытываем дистресс разлуки, когда кто-то, поддерживающий с нами зрительный контакт, отворачивается. Чтобы этого не произошло, по окончании разговора с кем-то поддерживайте зрительный контакт в течение трех секунд.
  • Преодолеть отсутствие зрительного контакта из-за застенчивости или отвлечения внимания, погрузившись в ощущения. Обратите внимание на свои ощущения и посмотрите на разные цвета в их глазах.
  • Харизматичный зрительный контакт означает переключение на более мягкий фокус. Сосредоточьтесь на пустом пространстве вокруг вас в комнате, а затем на пространстве, заполняющем всю вселенную.
  • Независимо от вашей внешности, звания или даже из-за уважения других, небезопасный язык тела убьет харизму на месте.
  • Люди, принимающие экспансивные позы, испытывают ощутимый психологический сдвиг.Вы почувствуете себя увереннее и сильнее.
  • Чтобы повысить самообладание, избегайте кивков более одного раза, излишних словесных заверений, беспокойства или суетливости.
  • Избыточное вещание может показаться высокомерным или устрашающим. Противодействуйте этому с помощью приемов, усиливающих тепло, например, удерживайте глаза в мягком фокусе.
  • Подчеркивание вашего взаимодействия невербальными и вербальными заверениями по-прежнему может помочь застенчивому коллеге или подчиненному чувствовать себя комфортно и открыться.

Глава 10: Сложные ситуации

  • Если кому-то сложно, вспомните то, что они уже сделали для вас, и выразите благодарность.Они будут объяснять свои действия в вашу пользу: «Я выложился для него изо всех сил, поэтому он мне должен нравиться».
  • Самые эффективные и заслуживающие доверия комплименты носят личный и конкретный характер. Когда вы показываете людям, как они повлияли на вас, они чувствуют, что в каком-то смысле они вас создали.
  • Напоминание людям о том, что они выбрали вас, вашу компанию, вашу услугу или ваше предложение, — один из лучших способов поддержать вас или вашу идею.
  • С токсичным человеком напишите альтернативную реальность для повышения сострадания.Сочувствие защитит ваше психическое и эмоциональное состояние и даст вам правильный язык тела.
  • Для сложных разговоров учитывайте как время, так и место. Прежде чем взять трубку или сесть поговорить, представьте, в каком психическом состоянии они могут находиться.
  • Правильный язык тела для плохих новостей — это теплота: забота, забота, понимание и сочувствие. Продемонстрируйте как можно больше доброты и харизмы.
  • Высказывая критику, подумайте о времени и месте, настройтесь на сострадание и сочувствие, решите, что именно вы хотите сказать, и обезличьте.
  • Чтобы по-настоящему обезличить критику, вообще не упоминайте их действия, а просто объясните, что для вас происходит: «Когда я не вижу законченную презентацию до последней минуты, я чувствую беспокойство».
  • Давая критическую обратную связь, начните с положительной ноты. Затем скажите им, что вы хотите от них видеть, а не то, что вы не хотите видеть. Обезличьте изменение поведения.
  • Если вы чувствуете оборонительную позицию, наберитесь тепла. Упомяните что-нибудь, что они хорошо делали в прошлом.Проявите на своем лице доброжелательность и позвольте зеркальным нейронам воспроизвести эмоции, которые они видят в вас.
  • Закончите критическую обратную связь следующими шагами, оценкой того, насколько хорошо они восприняли вашу обратную связь, и всем, что вы оба можете ожидать в будущем.
  • Когда вы извиняетесь лично, в вашем распоряжении наибольшее количество инструментов: язык тела, мимика, тон голоса и выбор слов.
  • Извиняясь, сначала выслушайте их, не опровергая, и полностью поймите.Затем извините с заботой и вниманием. Покажите, что вы понимаете последствия и шаги, чтобы этого больше не повторилось.
  • По телефону сообщить о присутствии. Используйте тот же язык тела, что и при личной встрече. Отвечайте на телефонные звонки четко и профессионально, а затем, когда вы услышите, кто звонит, позвольте излучению тепла и энтузиазма.

Глава 11: Проявление харизмы

  • При презентации выберите самую важную идею и изложите ее предельно ясно, в одном предложении.У него должно быть три опорных пункта, потому что мы мыслим триадами.
  • Каждая точка должна открываться рассказами, метафорами, аналогиями, числами и статистикой, к которым может относиться ваша аудитория. Завершите выступление четкой точкой или переходом к шагу, который должна сделать аудитория.
  • Зрители запоминают начало и конец, поэтому не заканчивайте вопросами и ответами. Позвольте аудитории задавать вопросы во время презентации; это увеличивает их участие и уровень энергии.
  • При составлении предложений используйте слово — как можно чаще, создавайте сенсорную графику, остерегайтесь отрицаний и делайте их краткими.
  • Избегайте раздражителей, звуков или движений, которые не добавляют к вашему сообщению. Каждый из них — это форма общения, требующая определенной доли внимания вашей аудитории.
  • Чтобы проецировать силу и владеть сценой, примите широкую стойку, тренируйтесь без подиума или кафедры и найдите нужный объем, чтобы излучать уверенность.
  • Чтобы передать тепло, говорите так, как будто вы делились секретом, и смотрите в глаза каждому человеку одну или две секунды, пока вы бродите по сцене.
  • Делайте частые и преднамеренные паузы.Будьте уверены, что слушатели будут ждать ваших слов. Также сделайте паузу на три секунды после того, как вы впервые выйдете на сцену, и одновременно оглядывайтесь на аудиторию.
  • Если вы ошиблись, скажите себе, что магнаты и артисты делают это, чтобы сделать себя более привлекательными. Избавьтесь от стигматизации и драматизируйте.
  • Расскажите о своей аудитории. Это отвлекает от вас самих, поднимает ваше самосознание и вводит вас в состояние доброй воли.

Глава 12: Харизма в условиях кризиса

  • Люди, оказавшиеся в чрезвычайной ситуации, больше подвержены влиянию магнетизма лидера.Отвечайте смелыми, решительными действиями, чтобы вас сочли харизматичным.
  • Чтобы обрести харизму во время кризиса, сохранить невозмутимость, выразить высокие ожидания, сформулировать видение, сформулировать видение, иллюстрирующее пункт назначения и способы его достижения, а затем проявить смелость и решительность.
  • Кризис порождает неуверенность, которая порождает тревогу, и люди будут цепляться за все, что, по их мнению, уменьшает эту тревогу, например, вера, видение и авторитет.

Глава 13: Харизматическая жизнь

  • Чтобы обуздать чью-то зависть, отправьте ему электронное письмо с благодарностью за то, что он для вас сделал, выделив пример и продемонстрировав положительное влияние.Это дает им личную заинтересованность в вашем успехе.
  • Если кто-то начинает раскрывать слишком много из-за вашей харизмы, добавьте историю «Я тоже». Если это не удается, поместите их откровения в контекст всего, что вы о них знаете, или дайте им почувствовать восхищение за то, что они так много поделились.
  • Чтобы всегда оставаться в центре внимания, позвольте себе быть человеком. Примите человечность и покажите свою человечность. Примите уязвимость и покажите уязвимость.
  • Чтобы улучшить свою практику уязвимости, обращайте внимание не только на то, чем вы делитесь, но и на то, что вы чувствуете, когда делитесь.
  • Когда вы становитесь харизматичным и с вами все начинает легко происходить, не думайте, что это происходит так же легко и гладко с другими людьми.
Вы не можете выполнить это действие в настоящее время. Вы вошли в систему с другой вкладкой или окном. Перезагрузите, чтобы обновить сеанс. Вы вышли из системы на другой вкладке или в другом окне. Перезагрузите, чтобы обновить сеанс.

различных типов харизмы.Что есть у Десмонда Туту и ​​Сталина в… | by Better at Public Speaking

Что у них может быть общего?

Что общего у Десмонда Туту и ​​Сталина?

Во-первых, они оба невероятно харизматичные люди. Они просто находятся на разных концах спектра с точки зрения харизмы. Как мы установили, харизма зависит от власти и приветливости. И разные комбинации этих факторов приводят к разным типам харизмы.

В своей книге Миф о харизме Оливия Фокс Кабан различает четыре различных типа харизмы : Сосредоточенная харизма, визионерская харизма, доброта харизма и авторитетная харизма.

  • Focus Charisma — это кто-то с сильным присутствием, который заставляет людей чувствовать себя важными и услышанными. (Билл Гейтс, Опра Уинфри)
  • Visionary Charisma есть кто-то, у кого есть видение, которое вдохновляет других следовать за ним. (Стив Джобс, Илон Маск, лидеры культов, политики)
  • Доброта Харизма имеет кого-то, кто создает глубокую теплую эмоциональную связь с другими. (Десмонд Туту, Гитлер)
  • Власть Харизма имеет кого-то, кто обладает очень высокой властью и статусом, но не обязательно отличается приветливостью.(Сталин, Гитлер, Муссолини)

Вернемся на мгновение к Сталину и Десмонду Туту. Представим себе разные типы харизмы по двум осям: власть и приветливость. Любой, кто ниже черты Приветливости, не может быть харизматиком, потому что власть — центральный компонент харизмы.

Если бы мы поместили Сталина как представителя Властной Харизмы и Десмонда Туту как человека с Харизмой Доброты в график, это выглядело бы примерно так.

Как видите, у Сталина и Десмонда Туту или Адольфа Гитлера и Далай-ламы есть что-то общее.Они оба харизматичны, находятся на разных концах спектра и с разной степенью приветливости и силы. Людей с авторитетной харизмой обычно не считают приветливыми, потому что приветливость в некоторой степени подрывает статус. Власть и статус в своих крайностях настолько экстремальны из-за (социальной и эмоциональной) дистанции между людьми. Если вы видите, как Гитлер обращается к миллиону людей, вы можете только почувствовать его статус, но не почувствовать слишком эмоциональную связь с ним (также из-за того, что он говорит).

Фокус Харизма поставить сложнее. Это тот, где люди говорят такие вещи, как будто они были в центре своего мира и были для них самым важным в тот момент. Люди с сосредоточенной харизмой обладают высоким уровнем Присутствия, которое является подмножеством Силы. Они также более приветливы, поскольку умеют общаться с другими.

Призрачная харизма довольно условна, поскольку такие люди, как Стив Джобс и Илон Маск, не известны как очень приветливые люди. Тем не менее, такие люди, как JFK, считались более приветливыми, но при этом источали дальновидную харизму.Я готов поспорить, что в большинстве случаев люди с провидческой харизмой более приветливы, так как это облегчает другим следовать за ними.

Я надеюсь, что эта короткая статья помогла вам разобраться в различных типах харизмы. В следующей статье вы узнаете, насколько вы на самом деле харизматичны.

Как овладеть искусством и наукой харизмы

Недавно я говорил с Оливией Фокс Кабан о ее новой книге, Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма .Оливия читала лекции в Стэнфорде, Йельском университете, Гарварде, Массачусетском технологическом институте и в Организации Объединенных Наций. В качестве исполнительного коуча для руководства компаний из списка Fortune 500 ее клиентами являются Google, Deloitte и Citigroup. Она является постоянным обозревателем Forbes, ее статьи писали в The New York Times, Bloomberg BusinessWeek и The Wall Street Journal. В этом интервью она рассказывает о том, что такое миф о харизме, каковы компоненты харизмы, что является самым большим препятствием для харизмы и многое другое.

Что такое миф о харизме и почему вы решили написать эту книгу?

Вы могли бы резюмировать книгу одним предложением: Харизма? Это не врожденное.Это можно узнать. А вот как.

Харизма, долгое время считавшаяся врожденным магическим качеством, стала предметом пристального внимания ученых-исследователей, которые обнаружили, что харизма — это не врожденное магическое качество, а просто результат усвоенного поведения. Фактически, в контролируемых лабораторных экспериментах исследователи могли повышать и понижать уровень харизмы людей, как если бы они поворачивали циферблат, просто попросив их принять определенное (харизматическое) поведение.

Харизматическому поведению обычно прививается в раннем возрасте, когда люди пробуют новые модели поведения, видят результаты и совершенствуют их.В конце концов, поведение становится инстинктивным, и учащийся никогда не осознавал этот процесс. Однако некоторые люди учатся позже. Стив Джобс, который сейчас считается одним из самых харизматичных руководителей десятилетия, в своих первых выступлениях выглядел застенчивым и неловким. На протяжении многих лет Джобс кропотливо работал над повышением уровня своей харизмы, и вы можете видеть постепенное улучшение его публичных выступлений. Я написал эту книгу, честно говоря, потому что я один из тех неуклюжих интровертов, для которых «все человеческое» никогда не давалось легко.

Каковы составляющие харизмы?

Харизматическое поведение можно разбить на три основных элемента: присутствие, сила и теплота.

Когда люди описывают свой опыт наблюдения за харизматическим человеком в действии, будь то Билл Клинтон или Далай-лама, они часто упоминают его необычайное «присутствие». Присутствие оказывается основным компонентом харизмы, фундаментом, на котором строится все остальное.

Но если присутствие — это фундамент, на котором зиждется харизма, то сила и тепло — вот материал, из которого оно построено.

Когда мы впервые встречаемся с кем-то, мы инстинктивно оцениваем, является ли этот человек потенциальным другом или врагом и обладают ли они властью реализовать эти намерения. Чтобы ответить на первый вопрос, мы пытаемся оценить, насколько мы ему нравимся. Чтобы ответить на второй вопрос, мы пытаемся оценить, какой властью он обладает. Когда вы встречаете харизматичного человека, создается впечатление, что он обладает большой властью и вы ему очень нравитесь. «Бой или полет?» это силовой вопрос. «Друг или враг?» это теплый вопрос.

Чтобы быть харизматичным, вам нужны все трое, но степень каждого из них определяет тип вашей харизмы.

  • Высокая мощность, низкий уровень присутствия, низкая теплота — это авторитетная харизма. У Колина Пауэлла это есть.
  • Высокое присутствие, низкое энергопотребление, низкое тепло называется харизмой фокусировки. У Билла Гейтса действительно есть харизма в этом отношении.
  • Хорошим примером того, кто руководит с большой душой, является Далай-лама.
  • Для разных ситуаций подходят разные виды харизмы.Одному из моих клиентов на самом деле пришлось использовать четыре подряд, чтобы заключить одну сделку.

Что является самым большим препятствием для харизмы?

Низкая уверенность в себе, также известная как неуверенность в себе. В одном из его проявлений, известном как «синдром самозванца», компетентные люди чувствуют, что на самом деле не знают, что делают, и просто ждут, когда упадет другой ботинок, чтобы кто-то разоблачил их как мошенничество. — довольно распространенное явление, с которым в то или иное время сталкивались более 70 процентов населения.Интересно, что синдром самозванца хуже всего среди высококлассных исполнителей. Когда я говорю об этом в Гарварде, Йельском университете, Стэнфорде и Массачусетском технологическом институте, я вижу, как студенты вздыхают с облегчением, понимая, что у этого чувства есть имя, и не только они его испытывают.

Каждый год поступающих в Стэнфордскую школу бизнеса спрашивают: «Кто из вас здесь считает, что вы — единственная ошибка, которую допустила приемная комиссия?» Ежегодно две трети класса сразу поднимают руку. Это касается всех уровней бизнеса; вы были бы удивлены, насколько высоко он заходит.Многие генеральные директора, которых я тренирую, говорили мне, что они всю жизнь боролись с синдромом самозванца.

Каковы ваши три основных метода повышения харизмы?

Смотри как любовник, стой как горилла, говори как проповедник. Вот что я имею в виду: вам нужен глубокий, но теплый зрительный контакт. Вам нужна позиция, которая выражает силу и уверенность. И вы хотите говорить медленным, уверенным, звучным и теплым голосом. Великий проповедник — прекрасная метафора для этого: он заботится о своих людях (тепло), он уверен, что тяжесть Бога на нем (сила), и он горячо сосредоточен на своей миссии (присутствии).

Кто ваши клиенты? Кто тренируется по харизме?

Когда они слышат, чем я зарабатываю на жизнь, люди часто спрашивают, провожу ли я большую часть своего времени с блестящими ботаниками. Я отвечаю: «На самом деле, многие из моих клиентов — очень успешные, очень харизматичные руководители, которые приходят ко мне не только для того, чтобы поднять уровень своей харизмы, но и чтобы научиться справляться с ее последствиями». Обычно это когда они смотрят на меня пустым взглядом.

Да, иметь харизму — это здорово.И да, это сделает вас более влиятельным, убедительным и вдохновляющим. Люди будут любить вас, доверять вам и захотят, чтобы вы ими руководили. Но у харизмы есть свои недостатки. Все формы харизмы имеют свою цену; Стоимость зависит от выбранного вами стиля харизмы.

Дэн Шавбель — управляющий партнер Millennial Branding, исследовательской и консалтинговой компании поколения Y. Он также является автором № 1 международного бестселлера Me 2.0 и был включен в список Inc. Magazine 30 Under 30 в 2010 году.Подпишитесь на его обновления на Facebook.com/DanSchawbel.

Какое ваше мнение об этой статье?

Спасибо за отзыв!

Как быть харизматичным | Искусство мужественности

Эта серия статей теперь доступна в виде профессионально отформатированной электронной книги, не отвлекающей внимания, которую можно читать в автономном режиме на досуге. Нажмите здесь, чтобы купить.

По словам Оливии Фокс Кабан, автора книги Миф о харизме , харизма состоит из трех компонентов: Присутствие, Сила и Тепло.На прошлой неделе мы говорили о природе настоящего Присутствия и о том, как развить это жизненно важное качество. Сегодня мы займемся вторым элементом: властью.

Харизматики — сильные люди. Однако это не обязательно означает, что они лидеры свободного мира или председатель многонациональной корпорации. Фактически, вы можете найти людей, которые передают Силу в самых скромных сферах жизни. Власть, согласно Кабане, просто «означает способность влиять на мир вокруг нас, будь то влияние на других или власть над ними, большие суммы денег, опыт, интеллект, физическая сила или высокий социальный статус.”

Возможность влиять на окружающий мир . Сильные люди могут добиваться цели или, по крайней мере, они производят такое впечатление. Харизматичные личности притягивают людей на свою орбиту, как магнит, и Сила — это суть этой магнитной силы. Это первобытное влечение. Во времена пещерных людей наше выживание могло зависеть от дружбы с большими собаками на вершине социальной иерархии — теми, кто мог предложить защиту, еду и женщин. Чтобы мы могли лучше находить таких людей и цепляться за них, наш мозг эволюционировал, чтобы реагировать на язык тела и маркеры статуса, указывающие на власть.

Возможно, мы покинули саванну тысячи лет назад, но людей до сих пор невероятно тянет к тем, у кого есть ресурсы или они просто знают, как их получить. Само наше выживание может больше не зависеть от наших связей с такими людьми, но может зависеть наш доступ к более широким личным и профессиональным возможностям.

Здесь чрезвычайно важно указать на то, что каждый из трех компонентов харизмы необходимо умело комбинировать, чтобы создать личный магнетизм. Вы можете быть самым приветливым и внимательным человеком в комнате, но без Силы люди в лучшем случае увидят просто хорошего парня, а в худшем — кого-то нуждающегося и отчаявшегося; это может показаться суровым, но в целом ценность, которую люди придают вашему Присутствию и Теплу, зависит от количества силы, которую, по их мнению, вы обладаете.Вот небольшой пример. Если вы получили комплимент по поводу презентации о вакансии от коллеги и от генерального директора компании, какой комплимент будет значить для вас больше? Если вы похожи на большинство людей, то это будет генеральный директор, потому что у него есть власть.

С другой стороны, Сила в отсутствие тепла и присутствия убивает харизму. Властный мужчина, которому не хватает этих закаляющих качеств, может казаться важным и впечатляющим, но будет казаться отчужденным, высокомерным и холодным.

Токи Присутствия, Силы и Тепла должны быть гармонично переплетены, чтобы произвести поистине электрическую харизму.

Как увеличить свою харизматическую силу

Язык тела играет большую роль в передаче Силы, такой как принятие этой «Позы Силы». Без Тепла и Присутствия могущественный мужчина может казаться другим холодным и отчужденным (вставка).

Повышение вашей харизматической силы может показаться трудным; может показаться, что вы подаете заявку на работу, на которую вам нужен опыт, но чтобы получить этот опыт, вам нужно сначала получить эту работу! Однако помните, что харизма связана с тем, как другие люди воспринимают вас , поэтому вам не обязательно иметь миллион долларов или Папу на быстром наборе.Вам также не нужно иметь возможность «сокрушать врагов, видеть, как они гонятся перед вами, и слышать стенания их женщин» (хотя эти вещи, безусловно, могут помочь). Чтобы достичь силы Конана, вам сначала просто нужно создать впечатление, что она у вас уже есть. Подделывайте это, пока не сделаете это! По мере того, как люди воспринимают вашу харизматическую Силу и приглашают вас в свои круги влияния, вы приобретете силу в реальном мире, которая заставит вас почувствовать и продемонстрировать более харизматичную Силу, создавая благотворный цикл, ведущий к все большему и большему успеху.

Создание впечатления силы в основном сводится к усилению того, к чему люди привязаны, пытаясь определить чей-то ее уровень: язык тела и внешний вид.

Вот как это сделать вместе с несколькими другими проверенными усилителями мощности:

Повысьте свою уверенность. Власть начинается в уме. Если вы чувствуете себя уверенным и сильным, другие тоже это почувствуют. Уверенность в себе дает вам непреодолимую ауру, которая привлекает людей и заставляет их хотеть узнать вас лучше.Развитие уверенности заслуживает отдельного поста, но пока знайте, что суть уверенности — это мастерство . Опыт, независимо от навыков или области знаний, отмечает вас как человека, обладающего ресурсами и человека, обладающего достаточной настойчивостью, чтобы погрузиться в самые глубины предмета. Обретение мастерства в чем-либо также в корне изменит ваше отношение к себе и ваше поведение.

Применение остальных советов на практике также повысит вашу уверенность в себе.

Немного о многом знаю. Помимо одной области знаний, вам также следует стремиться узнать как можно больше о как можно большем количестве предметов. Интеллект — один из ключевых показателей человека, который может влиять на мир вокруг нас , и чем больше разговоров вы сможете уверенно вливать и добавлять, тем умнее (и больше нравитесь) вы будете казаться другим. Как получить широкий спектр знаний? Читать читать читать. Читайте при каждой возможности.

Станьте физически здоровыми. Форма вашего тела — это одно из первых, если не первое, что люди воспринимают при встрече с вами.Мускулистое телосложение посылает самым примитивным частям мозга других людей сигнал о вашей силе и способности доминировать и защищать. Фитнес также сигнализирует другим людям, что вы дисциплинированы и способны терпеть боль в стремлении к цели. Вероятно, поэтому мужчины с телосложением от среднего до хаски зарабатывают больше денег, чем их худые и полные сверстники. Как сообщает The Wall Street Journal , одно исследование показало, что: «Худые парни зарабатывают на 8 437 долларов меньше, чем мужчины со средним весом. Но их постоянно вознаграждали за то, что они становились тяжелее, и эта тенденция уменьшалась только тогда, когда их вес достигал уровня ожирения.Согласно одному исследованию, самая высокая зарплата в среднем была достигнута для парней, которые весили около 207 фунтов ».

Платье для власти. Одежда — одна из наших сильнейших реплик. Когда мы видим человека в военной форме с множеством лент на груди и звездами на плечах, мы автоматически думаем об «авторитете». Но вам не обязательно надевать платье-блюз, чтобы мгновенно завоевать уважение окружающих. Исследования снова и снова демонстрируют, что простого ношения престижной одежды достаточно, чтобы влиять на людей.Например, в «Миф о харизме » Кабан обсуждает один эксперимент, который показал, что люди, как правило, следовали за пешеходом раньше и чаще, если бы он был одет в хорошо сшитый костюм, чем если бы он был одет в более убогую одежду.

Помимо того, что другие воспринимают вас как более сильного, хорошая одежда может заставить вас чувствовать себя более сильными и уверенными. Чувствуя себя более сильным, вы действуете более мощно, что заставляет других видеть вас более сильным.Добродетельный харизматический цикл FTW!

Антонио подробно расскажет о науке и психологии влияния одежды на силу и уверенность в более позднем посте, но вы можете начать предпринимать шаги сегодня, чтобы одеваться лучше. Необязательно покупать дизайнерские двубортные костюмы в тонкую полоску, чтобы выглядеть более эффектно. Просто сделайте несколько небольших улучшений стиля, которые покажут, что у вас все вместе. Вместо футболки, шорт и шлепанцев наденьте красивую рубашку на пуговицах, пару хаки и несколько кожаных классических ботинок.Наденьте спортивную куртку или блейзер, чтобы расширить и приподнять плечи и создать более мужественный силуэт. Еще один простой (и недорогой) способ улучшить свою внешность — отнести одежду к портному или швеи, чтобы она поправилась. Вы будете удивлены, насколько лучше (и эффектнее) вы будете выглядеть с классической рубашкой, которая не будет мешковатой и пышной, или с костюмом, который правильно подчеркнет ваши плечи.

Наконец, вы можете подумать: «Но кто-то вроде Марка Цукерберга носит толстовки и сандалии, а он суперсильный.«Верно, но его успех — скорее исключение, чем правило, поскольку он родился в комнате общежития, а не из-за необходимости производить впечатление и устанавливать связи с другими людьми. Лучшим примером был бы Стив Джобс. Сегодня мы думаем о нем как о типичном иконоборце, персонаже, символизируемом его «униформой» из джинсов и черной водолазки. Но до того, как Стив Джобс стал чудотворцем Apple в конце 90-х, когда он все еще пытался добиться успеха и обращать людей к своим продуктам и идеям, он носил костюмы в тонкую полоску и даже галстук-бабочку.Как только вы достигнете вершины власти, вы сможете носить все, что захотите. Но пока вы все еще пытаетесь обрести власть, одевайтесь так, как будто она у вас уже есть.

Будь большой гориллой. После одежды язык тела является вторым по величине фактором, влияющим на восприятие другими людьми вашей силы. Один невербальный сигнал, указывающий на силу, — это количество пространства, которое использует человек. Как вы, наверное, догадывались, влиятельные люди занимают больше места, чем другие. Они действуют, как описывает Кабане, как «Большие гориллы.

По словам профессора по организационному поведению Деборы Грюнфельд, «влиятельные люди сидят боком на стульях, перекидывают руки на спину или используют два стула, кладя руку на спинку соседнего стула. Они ставят ноги на стол. Они сидят на столе ».

Чтобы повысить уровень власти, которую люди воспринимают как вашу, ищите способы незаметно увеличить объем занимаемого вами места. Положите руку на спинку стула, как Дон Дрейпер, или когда коллега заходит в ваш офис, чтобы поболтать, вместо того, чтобы сидеть за вашим столом, небрежно сядьте на него.

Еще один совет, который Кабан предлагает помочь вам обуздать вашу внутреннюю Большую гориллу, — это научить людей отходить за вас в многолюдной среде, используя только язык вашего тела. Представьте, что вы на самом деле Большая горилла — надуйте грудь и встаньте прямо. Начните идти и посмотрите, будут ли люди уступать вам дорогу, пока вы прогуливаетесь в этой мощной стойке. Это может показаться немного неудобным и странным, но это отличное упражнение, которое поможет вам увидеть эффективность языка тела. Если вы столкнетесь с кем-то, расценивайте это как возможность выразить тепло и доброту, извинившись и заставив другого человека почувствовать себя комфортно.

Примите силовые позы. Имеет отношение к тому, чтобы быть Большой Гориллой, использует «Позы Силы». Доказано, что эти стойки тела эффективно передают силу. Самая знакомая поза силы — руки подбоченятся, положив руки на талию. Супергерои любят эту позу силы.

Другая поза силы: откиньтесь на спинку стула, закинув руки за голову, вот так:

Если вы на собрании и хотите передать власть тем, кто находится в комнате, просто встаньте, наклонитесь. вперед, положив руки на стол перед собой.Мгновенный авторитах!

Последняя силовая поза: поднимите руки вверх, как будто вы только что сделали выигрышный пас приземления. Я не уверен, когда вы могли бы включить эту позу в свою повседневную жизнь, не выглядя странно.

Что интересно во всех этих разных позах, так это то, что они не только заставляют других воспринимать вас как более могущественные, но также заставляют вас чувствовать себя более сильными (и мужественными). Исследования показали, что при простом стоянии в силовой позе в течение двух минут уровень тестостерона повышается, а уровень кортизола снижается, благодаря чему вы чувствуете себя более уверенно и менее напряженно.Когда вы чувствуете себя увереннее, вы действуете более мощно. Еще один харизматичный круг добродетели! Они везде!

Это выступление профессора Гарварда Эми Кадди на TED отлично объясняет эффективность поз силы:

Возьмите под контроль свое окружение. Мы чувствуем себя наиболее уверенными, непринужденными и сильными, когда знакомы с нашим окружением. Знакомство дает нам чувство контроля, что заставляет нас чувствовать себя уверенно. Вот почему организации иногда спорят о месте переговоров еще до того, как они начнут переговоры.Каждая из сторон хочет этого преимущества на своем поле.

Но как вы можете познакомиться с комнатой, если вы входите в нее впервые? Автор и фокусник Стив Коэн предлагает делать небольшие вещи, чтобы мгновенно взять под контроль свое окружение. Например, когда вы садитесь за столик в ресторане, переставляйте вещи на столе. Переместите солонку или стакан с водой. Это звучит глупо, но этим вы говорите своему подсознанию, что у вас есть контроль (даже если он номинальный) над своим окружением, что, в свою очередь, делает вас более уверенным и притягательным.Ищите небольшие, но вежливые способы взять под контроль свое окружение в повседневных делах. Вы можете быть поражены результатами.

Говорите поменьше и медленно. Сильные люди не просто занимают место физически; они также занимают место в разговоре. Как это ни парадоксально, это не означает, что вы должны тратить время на выступления. Сильные люди на самом деле склонны говорить на меньше , чем люди с низким статусом. Делая слова редкими, влиятельные люди повышают ценность своего общения.Когда они говорят, люди слушают. Обуздайте своего внутреннего спартанца, будучи немного менее разговорчивым и немного более лаконичным в своей речи.

Сильные люди тоже занимают место в разговоре с тишиной. В отличие от большинства людей влиятельные люди не боятся «неловкого» молчания. На самом деле им это нравится. Они понимают, что люди будут нервно пытаться заполнить молчаливые пробелы. Обычно во время этих приступов тревожной болтовни другой мужчина отказывается от некоторого стратегического преимущества или полезной информации.Вот почему следователи, интервьюеры и переговорщики часто прибегают к молчаливому обращению, чтобы выяснить уязвимости другого человека.

Еще один способ занять место в разговоре — говорить медленно. Быстрая речь вызывает нервозность и беспокойство. Медленная речь передает интеллект, вдумчивость и спокойствие, присущие влиятельным людям. Легендарный актер Майкл Кейн красиво резюмировал это, сказав: «Основное правило человеческой натуры состоит в том, что влиятельные люди говорят медленно, а подчиненные — быстро, потому что, если они не будут говорить быстро, никто не будет их слушать.«Вы удивитесь, насколько быстро вы говорите. Призовите своего внутреннего Сэма Эллиота и постарайтесь его замедлить. Может показаться, что вы говорите … ну … слишком … сначала медленно, но поверьте мне, вы будете говорить совершенно нормально и даже немного царственно.

Повысьте самообладание. Сильные люди состоят из людей. В них есть уравновешенность или определенная грация и спокойствие. Они не кивают чрезмерно (признак покорности), не ерзают (признак нервозности) и не полагаются на словесные вставки вроде э-э и э-э.При следующей встрече с кем-то ведите себя естественно, но сосредоточьтесь на том, чтобы оставаться как можно более спокойным. Время от времени кивайте, чтобы показать, что вы слушаете, но не превращайтесь в болвана. Держите руки неподвижно и не стучите ногами. Прочтите нашу статью о том, как устранить ums и uhs.

В поисках внутренней гориллы

Я полагаю, что многие из вас думают: «Я не знаю об этом. Это заставляет меня чувствовать себя немного неуютно. Мне больше понравилась статья о Presence.«Бьюсь об заклад, вы это сделали. Обращать внимание на людей — это «хорошо», и мы все воспитаны, чтобы относиться к другим хорошо. Нас не учат быть напористым и сильным. На самом деле, нас часто заставляют извиняться и чувствовать себя виноватым из-за того, что мы этого хотим.

Просто помните, что быть сильным — не значит быть придурком — вам также нужно развивать свое Присутствие и Тепло, чтобы стать по-настоящему притягательным. Но просто быть милым — это не то же самое, что быть харизматичным; Вы можете быть симпатичным, но не очаровательным, не притягательным, не тем, к кому люди тянутся, как только вы входите в комнату.Так что работайте над развитием своей Силы, даже если поначалу это не приходит вам естественно. Со временем и практикой, я обещаю, что так и будет.

Послушайте мой подкаст с Оливией Фокс Кабан о харизме:

Прочтите всю серию

3 элемента харизмы: присутствие
3 элемента харизмы: тепло
Пример харизмы из Tender Is the Night
Подкаст: миф о харизме с Оливией Фокс

6 компонентов харизмы

Некоторые люди кажутся харизматичными от природы.Они входят в комнату, и люди тянутся к ним. Они имеют влияние на сотрудников, коллег и начальников. Люди просто их слушают.

«У всех свое определение [харизмы]. Мне нравится то, что это качество, которое заставляет людей делать то, что вы хотите, и качество, которое заставляет людей, когда вы входите в комнату, восклицать: «Вау! Кто это? »- говорит тренер по харизме Оливия Фокс Кабан, автор книги « Миф о харизме: как любой может овладеть искусством и наукой личного магнетизма ».

Но харизма — это не какое-то тайное общество, в котором вы родились. Вы можете научиться быть более харизматичным. Вот шесть ключевых моментов, которые сделают вас более привлекательными.

1. Мощность

Ваша сила не связана с вашей должностью, а зависит от сочетания уверенности в себе, языка тела, выражения лица и голоса, — говорит Кабан. Это связано с тем, как вас воспринимают другие. Вы доступный и авторитетный или нервный и беспокойный?

Один из лучших способов стать более харизматичным в любой ситуации — оставаться вовлеченным в разговор, который у вас есть.

Харизматичные люди не всегда обладают громкими голосами и от души смеются. Они сосредоточены и чувствуют себя комфортно, используя уровни голоса и невербальные сигналы, соответствующие ситуации, которые могут варьироваться от попытки мотивировать комнату, полную людей, до попыток утешить того, кто скорбит или только что получил плохие новости.

Один из лучших способов стать более харизматичным в любой ситуации — оставаться вовлеченным в разговор, который у вас есть. Если вы заранее обдумываете, что вы хотите сказать дальше в разговоре, или зацикливаетесь на том, как вы просто оговорились в своей презентации, у вас, скорее всего, будет отсутствующее или негативное выражение лица.Это отталкивает вашу аудиторию и может помешать вам установить с ней связь.

2. Убедительность

Люди с личным магнетизмом способны привлекать к себе других и побуждать их следовать образу мышления, говорит бизнес-консультант и спикер Тони Алессандра, доктор философии, автор книги Харизма: семь ключей к развитию Магнетизм, ведущий к успеху . Эта способность побуждать людей следовать за вами является важным компонентом харизмы, потому что «ни одна идея, какой бы прекрасной она ни была, никуда не денется, пока ее не примут другие люди», — говорит он.

Убедительные люди с энтузиазмом относятся к тому, что они обсуждают или делают. Они продемонстрировали, что заслуживают доверия и хорошо осведомлены о проекте или обсуждаемой теме. Когда у других есть вопросы, у харизматичных людей есть ответы — или, по крайней мере, у них есть логический план или подход, чтобы найти ответы.

3. Image

Люди формируют мнение о вас всего за доли секунды, и как только оно сформировалось, его трудно изменить. Одно недавнее исследование, проведенное в Университете Глазго и Принстонском университете, показало, что другие оценивают вас менее чем за секунду.Итак, обратите внимание на то, как вы себя преподносите. Это не значит, что вы должны все время ходить одетыми до мелочей, но убедитесь, что то, как вы выглядите и действуете, соответствует тому, кто вы есть и чего вы пытаетесь достичь.

4. Навыки межличностного общения

Харизматичные люди также умеют слушать других и общаться с ними. Это общение выходит за рамки простого разговора. Они владеют чужим пространством и временем. Они не злоупотребляют временем, опаздывая или слишком многословно.Уважение к свободному пространству означает, что они уважают ваше личное пространство, не теснят вас, не доставляют дискомфорта или неуместно прикасаются к вам, — говорит Алессандра.

Теплота — ключевой компонент харизмы, проявляемой в общении с другими, добавляет Кабан. Люди будут искать это в ваших глазах и захотят услышать это в вашем тоне голоса.

5. Адаптивность

Алессандра называет адаптивность «платиновым правилом». Это ваша способность относиться к другим так, как они хотят, чтобы относились к вам, независимо от того, как вы к этому относитесь.Это означает принятие разнообразия во всех его формах и способность понимать индивидуальные и культурные различия. Когда что-то меняется, харизматичные люди стараются понять и скорректировать свой подход, чтобы другие чувствовали себя комфортно и увлеченно. Изменения не бросают их — они их принимают.

6. Видение

У харизматичных людей есть план или сообщение, которое вызывает у них энтузиазм, и они могут передать это видение и страсть другим. Какие у тебя идеи? Что вас волнует? Чтобы быть более харизматичной, работайте над тем, чтобы проецировать эту веру и приверженность — и то, как они принесут пользу вашей аудитории — в том, как вы говорите и относитесь к другим людям, — говорит Алессандра.

«Какой бы ни была ваша цель, вы редко будете влиять на кого-либо, чтобы он изменил их идеи или предпринял действия, если лично вы сами этого не чувствуете», — говорит он.

Краткое содержание книги — Миф о харизме (Оливия Фокс Кабан)

Харизматические люди обладают природным магнетизмом, который привлекает к ним людей. Харизма — это не врожденный талант, а набор навыков и поведения, которым можно научиться с помощью правильных инструментов и практики. В этой книге Оливия Фокс Кабан представляет стратегии, упражнения и советы, которые помогут вам развить вашу личную харизму и магнетизм.В кратком изложении «Миф о харизме» мы ответим на такие вопросы, как: что такое харизма? Как быть харизматичным? Есть ли для меня идеальный харизматичный стиль? Для получения полной информации, примеров и советов, получите копию книги, или получите подробный обзор с нашим полным комплектом сводок книги .

Разрушение мифа о харизме

Вопреки распространенному мнению, харизма — это , а не , с которым вы родились. На самом деле это набор усвоенных моделей поведения, которые можно включать и выключать, изменяя язык тела.Когда Мэрилин Монро отключила свою харизму, ей удалось раствориться в толпе метро, ​​и никто ее не заметил. Тем не менее, как только она снова включила его, поклонники узнали ее и устремились к ней.

Харизматичных людей слушают, уважают и восхищаются, что дает им реальное преимущество в жизни :
• В работе и бизнесе харизма может помочь вам получить работу, услышать и принять ваши идеи, привлечь таланты, сделать людей хочу работать с вами и реализовывать ваши идеи. Считается, что харизматичные люди более продуктивны и получают более высокую оценку работы.
• В личной жизни харизма может помочь вам влиять на друзей, членов семьи, сверстников и ваше сообщество.

Как может стать более харизматичным и притягательным? Теперь мы кратко опишем 3 ингредиента, лежащих в основе харизмы, и способы их преодоления. Получите нашу полную версию краткого изложения «Миф о харизме» (, нажмите здесь, чтобы получить полное 16-страничное резюме, ) для получения дополнительных сведений.

Освоение науки харизмы

3 КЛЮЧА К ХАРИЗМЕ

Харизма — это в основном то, как вы заставляете людей чувствовать себя .За харизмой стоят 3 ключевых составляющих: сила, теплота и присутствие. Независимо от вашего типа личности или внешнего вида, вы можете овладеть этими компонентами, чтобы стать более харизматичным.

Быть настоящим значит уделять все внимание происходящему, а не погружаться в собственные мысли. Присутствие нельзя подделать. Если вы не полностью присутствуете в разговоре, другие могут почувствовать это по тонким признакам, например, по вашим остекленевшим глазам или запоздалой реакции. Они могут чувствовать себя обиженными или думать, что вы неискренни, что мешает доверию и взаимопониманию.

Сила — это ваша воспринимаемая способность влиять на других. Это зависит от многих факторов, включая вашу внешность, предполагаемое богатство, опыт и социальный статус.

Теплота связана с воспринимаемой доброжелательностью или тем, думают ли другие, что вы воспользуетесь своей властью в их интересах. Он основан исключительно на языке вашего тела.

Сделайте паузу и подумайте о таких харизматичных людях, как Мэрилин Монро, Барак Обама или Джек Ма. Вы видите, как здесь действует каждый из этих ингредиентов?

Усвойте эти полезные советы за считанные минуты с помощью нашего резюме и инфографики!

ПРЕОДОЛЕНИЕ ПРЕПЯТСТВИЙ ХАРИЗМА

В нашей полной версии краткого обзора «Миф о харизме» мы более подробно останавливаемся на:

• 2 основных препятствия — физический и психический дискомфорт — которые нарушают ваше душевное состояние и уменьшают вашу харизму; и
• 3 ключевые стратегии для преодоления этих физико-умственных препятствий.

СОЗДАНИЕ ХАРИЗМАТИЧЕСКОГО МЕНТАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ

Как только вы справитесь со своим дискомфортом, вы готовы к созданию оптимального психического состояния. Присутствие, сила и тепло передаются в основном через язык тела, который невозможно контролировать сознательно. Чтобы проявить харизму, вы должны начать с управления своим внутренним состоянием.

Если вы находитесь в харизматическом психическом состоянии, ваше тело автоматически передает харизматичный язык тела. Если вы находитесь в нехаризматическом психическом состоянии, никакие технические навыки не смогут замаскировать ваши глубинные мысли и чувства.

В полном сводном пакете для «Миф о харизме» мы подробно рассказываем о 4 методах / подходах для управления своим внутренним состоянием ума. Мы просто приведем здесь один пример: визуализацию.

Методы визуализации

Нервные пути в вашем мозгу похожи на мышцы: чем больше вы их используете, тем сильнее они становятся. Вы можете использовать визуализацию для развития любой желаемой черты или психического состояния . Например:

• Чтобы обрести уверенность, визуализировать успехи и достижение целей:
(i) Закройте глаза, расслабьтесь и вспомните случай, когда вы почувствовали себя чемпионом (например,грамм. продвижение по службе, получение награды).
(ii) Испытайте этот момент полностью, используя все свои чувства, чтобы увидеть, услышать и почувствовать свой успех и уверенность.
(iii) Вы можете усилить чувства с помощью мотивационной музыки, успешных фраз / аксиом или использовать движения, связанные с уверенностью (например, удары кулаком в воздухе).

• Чтобы уменьшить беспокойство, визуализируйте, как вы обнимаетесь на 20 секунд. Это вызывает выброс окситоцина в вашем теле, чтобы противостоять тревоге.

• Или подумайте о ком-то, кто олицетворяет черты или психическое состояние, которое вы хотите иметь (например,грамм. мудрость, тепло, безмятежность) и визуализируйте их как своего личного тренера или советника.

Другая техника

Получите полную версию краткого изложения «Миф о харизме», чтобы узнать о оставшихся 3 методах , включая
• Как согреться благодарностью, доброй волей и состраданием;
• Как использовать свое тело, чтобы влиять на разум; и
• Как разогреть харизму перед важной презентацией или мероприятием.

Получите полное резюме, чтобы получить больше советов и примеров!

ЗНАЙТЕ РАЗЛИЧНЫЕ СТИЛИ ХАРИЗМА

Существует 4 основных стиля харизмы — сосредоточенность, дальновидность, доброта и авторитет — которые являются наиболее практичными для повседневного применения.Фокус-харизматики (например, Илон Маск, Билл Гейтс) полностью присутствуют — они заставляют людей чувствовать себя услышанными, уважаемыми и понятыми. Провидческие харизматы (например, Стив Джобс, Джордж Буш) вдохновляют людей своей страстью, убежденностью и альтруистическим / благородным видением. Харизматики доброты (например, Далай-лама, принцесса Диана) излучают тепло и полное принятие через свои глаза и язык тела. Харизматики авторитета (например, Адольф Гитлер, Маргарет Тэтчер) излучают столько силы и уверенности, что люди склонны слушать и подчиняться.


Идеальный харизматический стиль зависит от вашей личности, ситуации и ваших целей. В нашей полной версии краткого обзора «Миф о харизме» (, полное 16-страничное резюме приведено здесь, ) мы объясняем (i) плюсы и минусы каждого из 4 харизматических стилей, (ii) как развивать и развивать их, и (iii) как адаптировать свой идеальный стиль к вашей личности, целям и контексту.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ПРИМЕНЕНИЕ ХАРИЗМЫ

В нашем полном сводном пакете мы приближаемся к различным областям и конкретным советам по применению харизмы:

• Общение с харизмой посредством: (i) создания положительного первого впечатления, (ii) слушания и говорения с харизмой и (iii) проявления харизмы с помощью вашего языка тела

• Представление с харизмой посредством: (i) создания харизматического сообщения, (ii) создания харизматического внешнего вида, (iii) эффективной репетиции и разминки, и (iv) проецирования силы, присутствия и тепла на сцену.

• Управление трудными ситуациями с харизмой , включая: (i) работу с трудными людьми, (ii) сообщение плохих новостей, (iii) критику, (iv) обработку ошибок и (v) управление кризисами.

• Противодействие недостаткам харизмы, в том числе (i) как противостоять зависти / негодованию, (ii) заставлять людей делиться или раскрывать слишком много и (iii) придерживаться более высоких стандартов и более сурово судить.

Другие подробности в «Мифе о харизме»

У всех нас есть потенциал быть харизматичными.Используйте ситуации с низкой ставкой, чтобы изучить и практиковать навыки / поведение, описанные в этой книге, до тех пор, пока они не станут для вас второй натурой. В книгу также включено множество других примеров и упражнений, которые помогут вам применить навыки, изложенные в этом резюме. Сделайте , получите копию книги для получения полной информации, получите The Charisma Myth full book summary для подробного обзора различных идей и советов, или получите дополнительные ресурсы и упражнения на сайте www.CharismaMyth.com.

Узнайте, как стать более харизматичным!

Нажмите здесь, чтобы загрузить краткое изложение и инфографику «Миф о харизме»

6 типов «опасной харизмы» — Эрик Гейгер

«У него харизматичная личность.”

«Она такой харизматичный лидер».

Эти фразы часто приписывают лидерам, за которыми выстраиваются в очередь другие, которые, казалось бы, способны изменить любую комнату, в которую они входят, и которые способны быстро сплотить людей вокруг видения или направления. Харизма часто определяется как «непреодолимая привлекательность или обаяние, которые могут вдохновить других на преданность».

Но такая харизма может быть опасной. Мы видели, как лидеры, известные своей харизмой, вели людей в ужасных направлениях или падали из-за того, что их собственное внутреннее здоровье совершенно не соответствовало их внешнему облику.Вот шесть типов опасной харизмы:

1. Харизма без характера

Когда талант лидера превосходит его характер, взрыв неизбежен. Если за харизмой не хватает целостности, лидерство, как правило, сосредоточено на лидере, а не на здоровье организации.

2. Непостоянство харизмы

Харизма в одном и том же направлении снова и снова может оказать значительное влияние. Однако страстное лидерство, которое постоянно меняет направление, утомительно.

3. Харизма без подготовки

Лидеры, обладающие харизмой, способны ухаживать за другими и восхищать комнату, но со временем харизма без подготовки раскрывается, и авторитет лидера подрывается.

4. Харизма без мудрости

Одаренный лидер будет вести людей в нужном направлении, но без мудрости направление может быть неверным.

5. Харизма без ясности

Следуя за харизматическим лидером, которому не хватает ясности, люди будут удивляться, «что» они делают и «почему» они это делают.Они верят в «кто», но без священного «почему» руководство оказывается пустым.

6. Безукоризненная харизма

Страстный лидер без убеждений всегда ищет что-то новое, чем можно было бы увлечься. Объект харизмы постоянно меняется, и люди страдают, когда сердце лидера разносится по множеству направлений.

Во многих смыслах это слово было присвоено меньшее, чем его корни. Греческое слово χάρισμα, транслитерированное как «харизма», означает божественный дар благодати.Первоначально это слово означало нечто большее, чем просто притягательная личность. Например, мы видим слово в 1 Петра 4:10, где христианам напоминается, что Бог одаривает весь Свой народ духовными «дарами » (харизма) , чтобы они могли служить другим и управлять благодатью Божьей. Итак, у всех христиан есть харизма. Все христиане могут вести и влиять на других с помощью даров, данных им Богом для распространения Своей благодати среди других. Но лидерство должно сопровождаться характером, последовательностью, подготовкой, мудростью, ясностью и убежденностью.

.

No related posts.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *