Содержание

10 способов манипуляции нашим мнением, к которым прибегают в СМИ и соцсетях

Почти 30 лет назад известный интеллектуал Ноам Хомский написал о способах, которые используют СМИ, чтобы манипулировать мнением людей. Прошли годы, появился интернет и социальные сети, и теперь медиа еще успешнее влияют на нас. И далеко не всегда это влияние позитивно.

AdMe.ru знакомит вас со способами, которые умело применяют ньюсмейкеры, чтобы манипулировать нашим сознанием.

Отвлечь внимание

Отвлечение внимания — любимый прием СМИ. Важная информация тонет в море мелких сюжетов. Интернет проблему не решил — мы постоянно отвлекаемся на смешные картинки и «истории из жизни». Но сегодня у нас хотя бы есть выбор, достаточно правильно расставить фильтры в соцсетях. А «незначительные новости» встречать с юмором.

Создать проблему из ничего

Искусственная или преувеличенная проблема иногда вызывает нешуточную реакцию общества. В 2016 году в публикации NASA говорилось, что если бы астрология была точной наукой, то знаки зодиака сместились бы. Например, знак Девы стал бы знаком Льва. Журнал Cosmopolitan преподнес это как научное открытие и заявил, что 80 % людей придется изменить знак зодиака. Статья распространялась так быстро, что NASA пришлось выступить с опровержением.

Стратегия постепенности

Чтобы сформировать нужное мнение, можно публиковать материалы на любую тему не сразу, а постепенно. Так порой создаются нужные образы человека, явления или продукции. Например, в СМИ разных стран активно продвигаются продукты питания или повседневные товары определенных марок. Пожалуй, самым ярким примером использования СМИ для лоббирования интересов крупных концернов является популяризация табакокурения в середине XX века.

Стратегия откладывания

Чтобы повлиять на принятие непопулярных решений, можно представить их «болезненными, но необходимыми» и добиться сегодня согласия граждан на их осуществление завтра. Жертвы в будущем воспринимаются легче, чем в настоящем. Примером тому могут служить резонансные референдумы о независимости последних лет или многолетние диктаторские режимы в развивающихся странах, основанные на пропаганде и авторитаризме.

Сюсюканье с народом

Реклама пользуется языком, аргументами, символами и особенно интонациями, рассчитанными на детей. Такой тон общения снижает критичность восприятия. Говоря с нами, бренды нередко обращаются на «ты», используют повелительное наклонение и обращаются к самым простым чувствам и порывам. А СМИ используют покровительственный тон, ведь они явно знают больше, чем мы с вами.

Больше эмоций, чем размышлений

Эмоции и новости идут рука об руку, но нельзя сказать, что это хорошо. Эмоции мешают объективному восприятию фактов и блокируют рациональный анализ. Это часто приводит к искаженному восприятию реальности. Во многом из-за этого термин «информационная война» не только не забыт, но и находится на слуху. Пользователям со всего света остается только придумывать, как не оказаться в нее вовлеченными.

Держать людей в невежестве

Общество, которое не понимает, как именно им управляют, удобно государству и СМИ. А непонимание кроется в недостатке образования. Хомский считал, что уровень доступного знания для элиты и для обычных людей существенно различается. Но время не стоит на месте, и наша цифровая эра дает возможность реализовать себя вне зависимости от происхождения. И уровень образования может на это никак не повлиять.

Побуждать массы увлекаться посредственностью

СМИ не стесняются внедрять в массы мысль, что модно быть глупым, пошлым и невоспитанным. Отсюда появляются шоу, ситкомы и фильмы из десятков эпизодов, юмор «ниже пояса» и желтая бульварная пресса. Это работает не только на расслабление, но и на отвлечение внимания общества от глобальных проблем.

Усиливать чувство вины

Сделать так, чтобы люди считали, что они виноваты в локальных и глобальных бедах из-за недостатка интеллекта, способностей или усилий. Укрепляется мысль, что люди несут ответственность за войны, развязанные правительствами. В 2014 году вирусный эффект имело фото мальчика, лежащего между могилами родителей. Кадр выдавался за фото из горячей точки. Но на самом деле изображение было частью фотопроекта, посвященного любви к близким, и снималось в другой стране. Автор снимка был шокирован тем, как его фотографию использовали в интернете.

Знать о людях больше, чем они о себе

СМИ нередко пытаются знать все обо всех, и это порой переходит все границы. В 2005 году британский таблоид News of the World попался на прослушке знаменитостей, политиков и даже членов королевского дома Великобритании. Данные, полученные таким отвратительным способом, использовали для написания резонансных эксклюзивных статей. Судебные процессы с участием знаменитостей и простых граждан привели к закрытию издания и выплате крупных компенсаций.

А как вы относитесь к сообщениям в СМИ и вирусным новостям в социальных сетях? Поделитесь вашим мнением.

Иллюстратор Leonid Khan специально для AdMe.ru

Десять способов манипулирования общественным сознанием с помощью СМИ

2. Создавать проблемы, а затем предлагать способы их решения

Данный метод также называется «проблема-реакция-решение». Создается проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать определенную реакцию среди населения с тем, чтобы оно само потребовало принятия мер, которые необходимы правящим кругам. Например, допустить раскручивание спирали насилия в городах или организовать кровавые теракты для того, чтобы граждане потребовали принятия законов об усилении мер безопасности и проведения политики, ущемляющей гражданские свободы.
Или: вызвать экономический кризис, чтобы заставить принять как необходимое зло нарушение социальных прав и сворачивание работы городских служб.

3. Способ постепенного применения

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом. Именно таким образом были навязаны принципиально новые социально-экономические условия (неолиберализм) в 80-х и 90-х годах прошлого века.

Сведение к минимуму функций государства, приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица, заработная плата, которая уже не обеспечивает достойную жизнь. Если бы все это произошло одновременно, то наверняка привело бы к революции.

4. Отсрочка исполнения

Другой способ продавить непопулярное решение заключается в том, чтобы представить его в качестве «болезненного и необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Гораздо проще согласиться на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем.

Во-первых, потому что это не произойдет немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра все изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время.

5. Обращаться к народу как к малым детям

В большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как будто речь идет о детях школьного возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах.


Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты. Почему? «Если кто-то обращается к человеку так, как будто ему 12 или меньше лет, то в силу внушаемости, в ответ или реакции этого человека, с определенной степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая оценка, что характерно для детей в возрасте 12 или менее лет.

6. Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления

Воздействие на эмоции представляет из себя классический прием, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего. С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения…

7. Держать людей в невежестве, культивируя посредственность

Добиваться того, чтобы люди стали неспособны понимать приемы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять своей воле.

«Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более скудным и посредственным с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

8. Побуждать граждан восторгаться посредственностью

Внедрять в население мысль о том, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным…

9. Усиливать чувство собственной вины

Заставить человека уверовать в то, что только он виновен в собственных несчастьях, которые происходят ввиду недостатка его умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий. В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всем самого себя, что вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции и речи быть не может!

10. Знать о людях больше, чем они сами о себе знают

В течение последних 50 лет успехи в развитии науки привели к образованию все увеличивающегося разрыва между знаниями простых людей и сведениями, которыми обладают и пользуются господствующие классы.
Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в свое распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики. Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

Ноам Хомский — американский лингвист, философ, общественный деятель, автор книг и политический аналитик. Заслуженный профессор языкознания в Массачусетском технологическом институте и один и выдающихся деятелей науки XX века. Его фундаментальные труды в области теории языкознания и науки познания получили заслуженное признание в научном и преподавательском сообществе.

18 методов манипуляции и пропаганды в СМИ — Прамень

Потоки информации достигли невиданных ранее размеров: уметь отличать правду от лжи становиться все более важно. На примере недавней пропагандистской кампании госСМИ против анархистов мы расскажем вам, как не стать жертвой государственных пропагандистов.

Ложь, подмена понятий, запугивание, обращение к эмоциям, плагиат, несовпадение основного текста с сопроводительными фото и видео материалами, отсутствие ссылок на источники, выдернутые из контекста цитаты, софистические приёмы, грубые обобщения, бездоказательные выводы, отсутствие альтернативной точки зрения, безосновательные оскорбления. Это неполный список того, что мы могли увидеть в череде пропагандистских материалов государственных СМИ, выпущенных в рамках информационной травли анархистов этой весной. В отношении анархистов методы государственных СМИ не были уникальны и следует ожидать, что те же низкие приёмы будут использованы в случае новой волны протестов.

Сложно спорить на языке логической аргументации с низкосортными опусами, рассчитанными явно на малограмотную аудиторию, не обладающую критическим мышлением. Однако, людям обладающим ещё пока хоть каким-то уровнем критичности восприятия будет полезно сделать прививку от лжи заранее. Рассмотрим методы, используемые пропагандистами более обобщённо, нежели это было сделано в предыдущих текстах Промня [1], [2], [3], [4].

1. Принцип первоочередности.

Суть данного метода основана на свойствах психики, которая устроена таким образом, что принимает на веру информацию, поступившую в обработку нашим сознанием первой. Даже то, что позже мы можем получить более достоверную информацию, часто не исключает ни факта подсознательного недоверия к ней, ни того обстоятельства, что наше бессознательное будет посылать в сознание положительные импульсы от информации, полученной первой. В данном случае срабатывает некий эффект восприятия первичной информации как истиной. А после уже достаточно трудно изменить сформировавшееся мнение.

Подобный принцип достаточно успешно используется в политических технологиях, когда в адрес конкурента (посредством СМИ) засылается некий обличительный материал (компромат), тем самым:

а) формируя у избирателей негативное мнение о нем;
б) заставляя оправдываться. (В данном случае идет воздействие на массы путем распространенных стереотипов о том, что если кто оправдывается – значит – виноват).

Перед каждой крупной акцией, в которой ожидается участие организованного блока анархистов, некоторые СМИ вопиют о том, что ожидается появление провокаторов в масках. Почему на такое не следует вестись можно прочесть тут.

 

2. Удар на опережение

Вид манипуляции, основный на заблаговременном выбросе негативной для основной категории людей информации. При этом данная информация вызывает максимальный резонанс. А ко времени последующего поступления информации и необходимости принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет от протеста, и не будет реагировать слишком отрицательно.

Например, политик хочет протолкнуть непопулярный закон. Сначала в СМИ очень долго обсуждается идея этого закона (в этот момент внимание публики в самом разгаре, но законопроект ещё не выдвинут в парламент, а значит формального повода для протеста пока ещё нет). Потом он проходит все стадии парламентского обсуждения и принимается, но с отсрочкой действия. Люди усваивают, что закон уже есть, но пока не ощущают на себе его действия, поэтому накал страстей откладывается ещё раз.

После вступления в действие закона и череды протестов против него, закон отправляют на доработку. В итоге, когда закон начинает действовать вовсю, люди уже устают реагировать на эту тему.

Так многократно откладывался скандальный декрет №3, в ожидании пока люди свыкнутся с его существованием и устанут протестовать против «спящего» закона.

 

3. «Очевидцы» событий

Находятся якобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают ложь, заблаговременно переданную манипуляторами, выдавая ее за правду.
Настоящее имя подобных «очевидцев» зачастую скрывается. Такой прием воздействует на бессознательное аудитории, вызывая в ней накал чувств и эмоций, в результате которых критическое мышление ослабляется и пропускает информацию, не увидев ее лживости. Зритель ассоциирует себя с непредвзятым очевидцем и доверяет ему куда больше, чем эксперту. Особенно в случае, когда очевидец своим поведнием передаёт наблюдателю состояние гнева и страха. Любая мифическая «фрау А» будет говорить убедительнее, чем политики, от которых аудитория уже по умолчанию ждет обмана.

 

4.Образ врага

Путем искусственного создания угрозы и вследствие этого накала страстей, массы погружаются в состояния, схожие с измененными состояниями сознания. Такими массами легче управлять. Испуг требует принятия быстрых и безоговорочных решений, которые могут быть подсказаны «благожелателями» со стороны.
Сообщение о теракте, настоящем, мнимом или якобы готовящемся, призвано сплотить людей против внешней угрозы, заставив забыть о повседневных проблемах, а также поселить в них страх перед посещением большого скопления людей. Пример такого запугивания.

 

5. Эмоциональное заряжание

Эта технология манипулирования основана на таком свойстве психики, как эмоциональная заражаемость. Известно, что в процессе жизни человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер, необходимо чтобы манипулятивное воздействие было направленно на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, становится возможным обойти преграду и вызвать в индивиде взрыв страстей, заставив его переживать какой-то момент услышанной информации.

Подобный эффект манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют эмоциональное возбуждение, что заставляет продолжать просмотр, сопереживая главным героям. Или при выступлении по телевизору политиков, импульсивно выкрикивающих свои способы выхода из кризисных ситуаций, благодаря чему информация воздействуют на чувства индивидов, а не на разум. В результате происходит эмоциональное заражение аудитории, а ваше внимание крепко удерживается. Ту же функцию несут шокирующие фото и видео, которые могут не совпадать с закадровым текстом.

На анархистов часто сыплется клевета со стороны госСМИ, готовых выдумать абсолютную ложь, лишь бы в тексте прозвучали рядом заветные слова «анархист», «фашист» и «теракт». За примерами далеко ходить не нужно.

 

6. Использование «лидеров мнений»

В данном случае манипуляции массовым сознанием происходят исходя из того, что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируются на лидеров мнений. В качестве лидеров мнений могут выступать фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения. Достаточно назвать человека экспертом в какой-либо области и его слова уже будут восприняты некритично. Хотя уровень компетентности порой бывает очень сложно проверить, да и любого эксперта можно купить или запугать.
Призывы посидеть дома до лучших времён часто можно услышать и от известных политических иммигрантов, которые только тем и занимаются последние лет 20, что сидят дома и уговаривают остальных последовать их примеру.

 

8. Эффект «информационного штурма»

На индивида обрушивается огромный поток ненужной и бесполезной информации, в котором теряется истина. Сами индивиды, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации, а значит, уже какой-то анализ ее становится заметно снижен, и у манипуляторов появляется возможность скрыть информацию, нужную им, но нежелательную для демонстрации широким массам.
Излюбленный метод российских пропагандистов, вещающих про атаку НЛО, заговор рептилоидов и сбор биологического материала по всей стране, не редко используется и в беларуских реалиях.

 

9. Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом

Сведения, которые могут вызвать нежелательный эффект, произносятся обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит. В результате информация как бы теряет свою актуальность. Таким образом, исчезает критичность восприятия негативной информации, происходит привыкание к ней. Часто используется вместе со ссылкой на законность происходящего. Хотя законность, как мы знаем, вовсе не означает справедливости.

Спокойный рассказ об устранении правонарушителей не даст вам информации о незаконных задержаниях обычных граждан в общественном транспорте, людьми без опознавательных знаков с применением слезоточивого газа в нескольких километрах от митинга.

 

10. Принцип контраста

Необходимая информация подается на фоне другой, изначально негативной, которая изначально отрицательно воспринимаема большинством аудитории.

Проще говоря, на фоне черного всегда будет заметно белое. А на фоне плохих людей – всегда можно показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах. Подобный принцип распространен в политтехнологиях, когда сначала детально разбирается возможный кризис в лагере конкурентов, а после – демонстрируется правильный характер действий нужного манипуляторам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может.

Этот метод очень любят и БТшники, часто начиная выпуски новостей с рассказа о том, как Европа стонет под игом беженцев, страдает от массовых беспорядков и ежедневных терактов. Следом идут картинки цветущей Беларуси: в нашей стране открываются новые цеха, зерна намолотили больше, чем в прошлом году, преступность трепещет перед силами правопорядка.

 

11. Одобрение мнимого большинства

Здесь вступает в игру такой компонент нашей психики, как допустимость совершения каких-либо действий после изначального одобрения их другими. Стирается барьер критичности, после того как информация вызвала одобрение у других людей. В подтверждение информации может быть использована ложная статистика или мнение якобы случайного человека из толпы.

 

12. Экспрессивный удар

Здесь основной момент — эффект психологического шока, когда манипуляторы показывают ужасы современной жизни, что вызывает первую реакцию протеста и желание во что бы то ни стало наказать виновных. При этом, конечно, зрители не видят, не замечается, что акценты сознательно смещены в сторону ненужных манипуляторам конкурентов или против информации, кажущейся им нежелательной.
Классический пример:

 

13. Ложные аналогии или диверсии против логики

Данная манипуляция устраняет истинную причину, заменяя ее ложной аналогией. Например, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаются за единое целое.

Пример: активистов, которые скрывают на митингах лицо в целях защиты от беспредела со стороны силовых органов, выставляют агрессором, лишь на основании схожести внешнего вида с преступником.

 

14. Манипулятивное комментирование или фрейминг

Здесь для достижения цели манипулятор делает «правильный» акцент, ставит событие в удобный ему контекст.

Можно демонстрировать кадры из реальной жизни без всякого монтажа, но сопутствующими комментариями задать негативное восприятие этих кадров наблюдателем. Язвительные замечания, сарказм, мелочные придирки к противоречиям, смещение акцентов с идей протестующих на какие-то персоналии или попытка аппелировать к ложным историческим параллелям — и колонна демонстрантов с плакатами «За мир и любовь» ловко превращается в проплаченых иностранных агентов, цинично маскирующихся под благовидными лозунгами.

«… нужен хаос, нужны дивиденды и не важно какой ценой. Жители города сегодня были шокированы поведением анархических групп и примкнувших к ним непонятных политических течений […] подобные действия напомнили шествия нацистов. Надо ли это нам? Чего добиваются организаторы? Разрухи как у соседей? Страха ходить по улицам и переживать за детей в городе?» (https://www.youtube.com/watch?v=_aZK899fweM)

 

15. Допуск (приближение) к власти

Подобный вид манипуляции основан на таком свойстве психики многих, как кардинальное изменение своих взглядов в случае наделения властными полномочиями. Стоит только властям выразить желание сесть за стол переговоров с видным оппозиционным деятелем или наделить его каким-либо властным мандатом, как он превращается из бескомпромиссного революционера в сторонника «диалога» и уже транслирует вчерашним сторонникам позицию властей.

«Кампания „Говори правду“ придерживалась и придерживается позиции, что отмена санкций открывает новые перспективы сотрудничества между Беларусью и Европейским союзом» — сказала Татьяна Короткевич по поводу отмены санкций в адрес беларуских чиновников и предприятий.

 

16. Повторение

«Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой», говорил Йозеф Геббельс. Для использования этого метода манипуляторам следует максимально упростить текст и добиться его восприимчивости в расчете на низкоинтеллектуальную публику. Как ни странно, практически только в таком случае можно быть уверенным, что необходимая информация не только будет донесена до слушателей, но и будет правильно ими воспринята. Передаваемая информация сначала прочно закрепляется в подсознании слушателей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на совершение определенных.

Неоднократное повторение домыслов о проплаченности митингующих вызовет сомнения в любого человека и отобьёт желание связываться с этими людьми и интересоваться их истинными целями.

 

17. Односторонность освещения событий

В данном случае методика манипуляции направлена на односторонность освещения событий, когда дается высказаться лишь одной стороне процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект получаемой информации.

Как провластные, так и оппозиционные СМИ порой пишут про анархистов, но за всё время существования современной Беларуси можно по пальцам пересчитать статьи, где они дали бы слово самим анархистам не исказив при этом сказанное.

18. Недоступность информации

Данный принцип манипулятивных технологий еще называют информационной блокадой. Определенная часть информации, нежелательная для манипуляторов просто не допускается в эфир.
Наиболее ярко это можно наблюдать на примере освещения государствеными СМИ деятельности анархистов, когда на передний план выносятся недавние уголовные дела и уничтожение имущества, а политические мотивы поступков, не говоря уже про всё многообразие созидательной деятельности этой группы людей сознательно замалчиваются.

Относитесь к получаемой информации критично, проверяйте источники, а также задумывайтесь о возможных мотивах тех, кто доносит вам информацию. Следите за событиями из разных источников, слушайте разные точки зрения. Пелена государственной лжи плотна, но всё же проницаема. Наше оружие – критическое мышление.

Список использованных материалов:
1. https://pramen.io/ru/2017/03/lozh-kak-zhiznennoe-kredo/
2. https://pramen.io/ru/2017/05/anarhisty-v-tsentre-vnimaniya-mvd/
3. https://pramen.io/ru/2017/06/analitik-mat-ego/
4. https://pramen.io/ru/2017/05/kto-takaya-alla-verush-ili-litso-nauchnogo-antianarhizma-nashe-rassledovanie/
5. https://vk.com/ateo_rus
6. https://www.youtube.com/watch?v=82samCGO16A
7. https://itc.ua/articles/logicheskie-oshibki-argumentyi-kotoryie-ne-dokazyivayut-absolyutno-nichego/

Юрий Белов

популярные трюки, приёмы и фокусы

Предлагаем вам вспомнить один из лучших текстов уходящего года: Тристан Харрис, бывший руководитель дизайн-этики Google, рассказывает, как технологии обманывают наш мозг, заставляя нас делать то, чего мы не хотим (либо что нам совсем не нужно).

«Легче обмануть человека, чем убедить его, что он был обманут» — Неизвестный источник

Я эксперт по тому, как технологии используют уязвимости нашей психики. Именно поэтому я провел последние три года в качестве специалиста по дизайнерской этике в Google, сосредоточившись на разработке ПО таким образом, чтобы защитить умы миллиардов людей от всевозможных уловок и трюков.

При использовании технологий мы часто оптимистически концентрируемся на тех преимуществах, которые они нам предоставляют. Но я хочу показать вам ситуации, в которых эффект может быть обратным.

В каких ситуациях технологии эксплуатируют слабые стороны нашего разума?

Я научился мыслить таким образом, когда был фокусником. Фокусники начинают с поиска «белых пятен», границ, слабостей и пределов человеческого восприятия, чтобы влиять на поступки людей, когда они об этом даже не подозревают. Как только вы знаете, на какие человеческие «кнопки» нажимать, вы можете играть на нем, как на пианино.


Это я, показываю фокус на дне рождения моей мамы

И это именно то, что дизайнеры продукции делают с вашим сознанием. Они играют на вашей психологической уязвимости (сознательно и подсознательно) против вас, чтобы захватить ваше внимание. Я хочу показать вам, как они это делают.

Уловка №1: Если вы контролируете меню, вы контролируете выбор

Западная культура построена вокруг идеалов индивидуального выбора и свободы. Миллионы из нас яростно защищают свое право делать «свободный» выбор, одновременно игнорируя ситуации, когда выбор ограничивается умело подобранными для нас вариантами, которые мы не выбирали изначально.

Это именно то, чем занимаются фокусники. Они дают человеку иллюзию свободного выбора, в то же время подбирая варианты таким образом, чтобы победа осталась за ними, вне зависимости от того, что выбрали вы. Я не могу передать словами, насколько глубока суть этой мысли.

Когда людям предлагают набор вариантов, они очень редко спрашивают:

  • «что не вошло в меню?»

  • «почему мне предлагают именно эти варианты, а не другие?»

  • «знаю ли я цели того, кто составлял этот список?»

  • «удовлетворяют ли предложенные варианты мою первоначальную потребность, или они просто отвлекают мое внимание?» (например, слишком большой ассортимент зубных паст в магазине)


Например, представьте, что вы пошли отдохнуть с друзьями во вторник вечером, и хотели бы продолжить общаться. Вы открываете Yelp (сервис для поиска услуг в США), чтобы просмотреть список рекомендованных заведений неподалеку и перечень близлежащих баров. Компания превращается в кучу лиц, склонившихся над своими телефонами и сравнивающих достоинства баров. Они изучают фотографии каждого из баров, сравнивая коктейли. Соответствуют ли эти варианты первоначальному желанию группы?

Дело не в том, что бар — неподходящий вариант выбора, а в том, что Yelp заменил первоначальный вопрос компании («куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться») другим вопросом («в каком баре хороший интерьер и коктейли?») всего лишь путем формирования вариантов меню.

Кроме того, у компании создается иллюзия того, что Yelp содержит исчерпывающий набор вариантов мест, куда можно пойти отдохнуть. Пока они склоняются над своими телефонами, они не обращают внимания на парк напротив, где играет живая музыка. Они не замечают временную выставку предметов искусства на другой стороне улицы, в которой продаются блины и кофе. Ни один из этих объектов не обозначен в меню Yelp.


Yelp неуловимо трансформирует потребность компании «куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться», переключая их внимание на фотографии с коктейлями.

Чем больше вариантов предлагают нам технологии в практически каждой сфере нашей жизни (информация, мероприятия, места, куда можно пойти, друзья, свидания, работа) — тем больше мы уверены, что наш телефон всегда является наиболее удовлетворительным и полезным списком альтернатив из всех существующих. Но так ли это?

«Наиболее исчерпывающее и полезное меню» — это не то меню, в котором предлагается наибольшее количество вариантов. Но, когда мы слепо полагаемся на подобранные для нас варианты, очень легко не заметить разницу:

  • Вопрос «Кто сегодня свободен для совместного времяпровождения?» сводится к списку людей, которые нам недавно писали (с которыми можно легко связаться).

  • Исчерпывающим ответом на вопрос «Что происходит в мире?» кажется лента новостей.

  • Вопрос «С кем можно пойти на свидание?» решается путем перелистывания фотографий в Tinder (приложение для романтических знакомств) (вместо мероприятий с друзьями или поиска приключений в городе).

  • Задача «Я должен ответить на это электронное письмо» становится выбором вариантов наиболее оптимального способа напечатать ответ (вместо использования других путей общения с человеком).


Любой пользовательский интерфейс является набором альтернатив. Что, если ваш клиент, с которым вы общаетесь по электронной почте, предложит вам более нетривиальные варианты ответа, вместо «какое сообщение вы хотите напечатать в ответ» (Дизайн по Тристану Харрису)

Когда мы просыпаемся утром и поворачиваем к себе телефон, чтобы просмотреть список сообщений, мы формируем ритуал «утреннего пробуждения», подразумевающий просмотр «списка всех событий, которые я пропустил со вчерашнего дня» (чтобы увидеть больше примеров, смотрите видео Джо Эдельмана Empowering Design talk).


Насколько список уведомлений, просматриваемый нами утром, отвечает нашим намерениям после пробуждения? Отражают ли альтернативы, представленные в нем, то, что нас волнует в данный момент?

Путем компоновки ограниченного списка вариантов, из которых мы выбираем, технологии вытесняют наши собственные предпочтения и заменяют их новыми. Но чем ближе мы присматриваемся к альтернативам, которые нам предоставлены, тем больше мы замечаем, что, на самом деле, они не соответствуют нашим реальным потребностям.

Уловка №2: Поместите игровой автомат в миллиард карманов

Каким образом приложение может заставить вас остаться на крючке? Ему просто нужно превратиться в игровой автомат.

Среднестатистический человек проверяет свой телефон 150 раз в день. Почему мы это делаем? Сознательно ли мы делаем этот выбор 150 раз?


Сколько раз в течение дня вы проверяете свою электронную почту?

Одной из главных причин является психологическая составляющая №1 в игровом автомате: периодические разнообразные поощрения.

Если разработчики технологий хотят максимально увеличить вашу зависимость от их продукции, все, что им необходимо сделать — это связать действия пользователя (например, нажатие на рычаг) с периодическим вознаграждением. Вы нажимаете на рычаг и немедленно получаете либо заманивающую награду (совпадение, приз!) или ничего. Зависимость достигает максимального предела, когда ставка вознаграждения наиболее изменчива.

Действительно ли это срабатывает на людях? Да. Игровые автоматы в Соединенных Штатах приносят больше дохода, чем бейсбол, кино и парки аттракционов вместе взятые. По словам Наташи Доу Шулл, профессора Нью-Йоркского университета, автора работы «Зависимость от дизайна», люди приобретают «нездоровую привязанность» к игровым автоматам в 3-4 раза быстрее, чем к другим видам азартных игр.

Но вот вам нелицеприятная правда — несколько миллиардов людей носят игровой автомат в своем кармане:

  • Когда мы достаем телефон, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные уведомления.

  • Когда мы берем телефон для проверки электронной почты, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные электронные письма.

  • Когда мы листаем ленту Instagram, мы играем в игровой автомат, выясняя, какая фотография будет следующей.

  • Когда мы просматриваем лица влево/вправо в приложениях знакомств, типа Tinder, мы играем в игровой автомат, проверяя, не нашлось ли для нас пары.

  • Когда мы нажимаем красные кнопки уведомлений, мы играем в игровой автомат, выясняя, что внутри.


Приложения и сайты периодически используют эти разнообразные поощрения пользователей, поскольку это на руку их бизнесу.

Но в некоторых случаях игровые автоматы возникли по стечению обстоятельств. Например, превращение электронной почты в игровой автомат не являлось злонамеренной целью какой-то корпорации. Никто не выигрывает от того, что миллионы людей проверяют свою почту, и ничего там не обнаруживают. Также, ни разработчики Apple, ни Google не собирались превращать телефоны в игровые автоматы. Это произошло случайно.

Но, тем не менее, компании типа Apple и Google несут ответственность за то, чтобы снизить этот эффект путем превращения периодических разнообразных поощрений в награды, вызывающие меньшую зависимость, с более продуманным дизайном. Например, они могли бы предоставить людям возможность настраивать время дня или недели, в течение которого они бы хотели проверить «игровые» приложения, и согласовать эти моменты с доставкой новых сообщений.

Уловка №3: Страх пропустить что-то важное

Еще один способ, которым приложения и сайты овладевают умами людей, является внушение, что «в 1% случаев вы можете пропустить что-то важное».

Если я смогу убедить вас, что я являюсь источником и каналом важной информации, сообщений, дружеских отношений или потенциальных сексуальных возможностей, — вам будет сложно отказаться от меня, аннулировать подписку или удалить ваш аккаунт — потому что (ага, я победил!) вы можете пропустить что-то важное:

  • Именно поэтому мы не отказываемся от подписки на информационные рассылки, даже если они давно не обновлялись («что если я пропущу интересное извещение в будущем?»)

  • По той же причине мы «поддерживаем дружбу» с людьми, с которыми не общались в течение долгого времени («что если я пропущу какую-нибудь важную информацию от них?»)

  • Это заставляет нас продолжать перелистывать профили в приложениях для знакомств, даже если мы долгое время ни с кем не знакомились «что если я пропущу этого идеального партнера, которому я тоже нравлюсь?»

  • По этой причине мы постоянно пользуемся социальными сетями («а вдруг я пропущу эту важную новость или не буду в состоянии поддерживать разговор на эту тему с моими друзьями?»)

Но если мы всмотримся в природу этого страха, мы обнаружим, что он безграничен: мы пропускаем что-то важное в любой момент, когда прекращаем пользоваться каким-либо сервисом.

  • Всегда будут возникать «очень важные моменты» на Facebook, которые мы пропустим, отключившись на шестом часу пролистывания новостей (например, сегодняшний приезд старого друга в ваш город).

  • Всегда останутся не обнаруженными «очень важные моменты» в Tinder (например, романтический партнер нашей мечты), если не дойдем до 700-го профиля.

  • Мы пропустим чрезвычайно важные звонки, если не будем оставаться на связи в течение 24 часов 7 дней в неделю.

Но жизнь нам дана не для того, чтобы мы существовали в постоянном страхе пропустить что-то важное.

И удивительно, как быстро мы избавляемся от иллюзий, стоит нам только отпустить этот страх. Когда мы отключаемся от сети на время, превышающее сутки, отказываемся от всех уведомлений или едем в летний лагерь, переживания, которые, как нам казалось, будут нас беспокоить, на самом деле не возникают.

Мы не упускаем того, чего не видим.

Мысль «что если я пропущу что-то важное» возникает перед отключением, отказом от подписки или закрытием — а не после того. Представьте, если бы технологические компании признали это, и помогли нам самостоятельно формировать наши отношения с друзьями и компаниями в соответствии с тем, что мы определяем как «рационально потраченное время» нашей жизни, вместо того, чтобы задумываться о том, что мы можем пропустить.

Уловка №4: Социальное одобрение


Бесспорно, один из наиболее существенных стимулов, влияющих на человека.

Мы все жаждем социального одобрения. Необходимость принадлежать к кругу себе подобных, получать их одобрение или получать от них высокую оценку наших поступков — одна из наиболее существенных мотиваций поступков человека. Но сегодня механизм получения социального одобрения находится в руках технологических компаний.

Когда мой друг Марк отмечает меня на фотографии, я думаю, что это его осознанное решение. Но я не вижу, как компания типа Facebook подтолкнула его к этому действию.

Facebook, Instagram или SnapChat могут манипулировать частотой проставления тегов на фотографиях, автоматически предлагая список лиц, которые людям следует отметить (например, предлагая подсказку с подтверждением в 1 клик «Отметить Тристана на этой фотографии?»)

Поэтому, когда Марк отмечает меня, он на самом деле реагирует на предложение Facebook, а не делает независимый выбор. Используя такой дизайн предоставляемых вариантов выбора, Facebook контролирует частоту получения социального одобрения миллионами людей, находящихся в сети.


Facebook использует автоматические подсказки, подобные вышеописанной, чтобы заставить людей отмечать большее количество других людей, создавая всё больше направленных вовне импульсов и взаимных контактов.

То же происходит, когда мы изменяем главное фото нашего профиля — Facebook знает, что это именно тот момент, когда мы наиболее уязвимы на предмет получения социального одобрения: «что мои друзья думают о моей новой фотографии?» Facebook может ранжировать это уведомление выше в новостной ленте, чтобы оно оставалось на виду в течение более продолжительного времени, и большее количество друзей могли «лайкнуть» или прокомментировать фотографию. Каждый раз, когда фотография получила «лайк» или комментарий, новость опять окажется в верхнем диапазоне.

Человеческая природа предполагает естественную реакцию на социальное одобрение, но некоторые слои населения (подростки) более подвержены его влиянию, чем другие. Именно поэтому очень важно знать, насколько могущественными являются разработчики, эксплуатирующие эту уязвимость.


Уловка №5: Социальная взаимность (услуга за услугу)

  • Ты делаешь мне одолжение — теперь я у тебя в долгу.

  • Ты говоришь «Спасибо» — я должен ответить «пожалуйста».

  • Ты послал мне электронное письмо — невежливо на него не ответить.

  • Ты на меня подписался — невежливо не подписаться в ответ (особенно для подростков).

Мы подвержены необходимости ответить взаимностью на жесты других людей. Но, также как и в вопросах социального одобрения, технологические компании сегодня манипулируют частотой этих событий.

Иногда это происходит непреднамеренно. Электронные письма, сообщения и мессенджеры являются фабриками формирования социальной взаимности. Но в других случаях компании намеренно эксплуатируют эту уязвимость нашей психики.

LinkedIn — наиболее очевидный пример такой компании. LinkedIn хочет, чтобы как можно большее количество людей создавало социальные обязательства друг перед другом, потому что каждый раз, когда они отвечают взаимностью (принимая запрос контактов, отвечая на сообщение, или одобряя чей-то профессионализм) на действие другого человека, им нужно вернуться на linkedin.com, где их могут заставить провести больше времени.

Как и Facebook, LinkedIn использует в своих целях несовпадение восприятия. Когда вы получаете приглашение от кого-то присоединиться к сети, вы думаете, что человек принял сознательное решение пригласить вас, в то время как на самом деле, он, скорее всего, неосознанно ответил на предложение LinkedIn пригласить кого-то из рекомендуемых контактов. Другими словами, LinkedIn превращает ваши неосознанные импульсы («добавить» человека) в социальное обязательство, на которое миллионы людей считают своим долгом ответить взаимностью. И все это — пока компания получает выгоду от времени, которое люди проводят на сайте.



Представьте себе миллионы людей, которых вот так перебивают в течение рабочего дня, бегающих, как белки в колесе, чтобы ответить взаимностью на действия друг друга, — все это спланировано компаниями, которые получают от этого выгоду.

Добро пожаловать в социальные сети.


После получения подтверждения, LinkedIn пользуется оказанным на вас влиянием, заставляя вас ответить взаимностью, отправив предложения *четырем* дополнительным людям.

Представьте, если бы технологические компании стремились к уменьшению возникновения социальных обязательств. Или если бы существовала независимая организация, которая представляла бы общественные интересы — объединение отрасли или FDA (управление по надзору за продукцией) для технологий — которая отслеживала бы случаи, когда технологические компании, злоупотребляют своим влиянием?


Уловка №6: Бесконечные ленты и автозапуск


YouTube автоматически проигрывает следующее видео через короткий промежуток времени после предыдущего.

Еще один путь овладеть сознанием человека — заставить его потреблять продукцию, даже когда он уже не голоден.

Как? Легко. Возьмете опыт, который был ограниченным и завершенным, и превратите его в бесконечный, непрерывно продолжающийся поток.

Профессор из Корнелльского университета Брайан Вансинк продемонстрировал это явление в своей научной работе, показывающей, как можно заставить людей продолжать есть суп, если дать им «бездонную» тарелку, которая постоянно пополняется. Люди с «бездонными» тарелками потребляют на 73% больше калорий, чем люди, которые едят из обычных тарелок, и при этом недооценивают количество съеденной пищи на 140 калорий.

Технологические компании эксплуатируют тот же принцип. Новостные ленты специально разработаны таким образом, чтобы подгружать новые записи и заставить вас листать дальше, при этом они специально исключают какие-либо причины, побуждающие вас остановиться, передумать или уйти.

Именно поэтому видео и социальные сети типа Netflix, YouTube или Facebook автоматически проигрывают следующее видео после определенного времени вместо того, чтобы дождаться вашего сознательного выбора (на случай, если вы его не сделаете). Огромное количество трафика на этих сайтах качается именно путем автозапуска следующей записи.


Facebook автоматически проигрывает следующее видео через несколько секунд после предыдущего.

Технологические компании часто заявляют, что «просто упрощают для пользователей просмотр ролика, который они хотели увидеть», в то время как на самом деле они соблюдают свои коммерческие интересы. И вы не можете их обвинять, потому что увеличение проведенного вами времени на их ресурсах — это валюта, за которую они соревнуются.

Вместо этого, представьте, если бы технологические компании дали вам возможность сознательно ограничивать проведенное на их сайте время, в соответствии с понятием «рационально проведенного времени» лично для вас. Не только ограничивая длительность пребывания в сети, но также позволяя оценить качество того, что можно назвать «рационально проведенным временем».

Уловка №7: Резкое прерывание vs вежливая подача

Компании знают, что сообщения с мгновенным оповещением убедительнее побуждают людей ответить, чем сообщения, доставленные асинхронно (например, электронная почта или какие-либо отложенные входящие сообщения).

Неудивительно, что Facebook Messenger (как и WhatsApp, WeChat, SnapChat или другие мессенджеры), предпочитают моделировать свои системы передачи сообщений по принципу мгновенного оповещения о доставке (при этом показывая строку чата) вместо того, чтобы помочь пользователям с уважением относиться к вниманию друг друга.

Другими словами, немедленное отвлечение внимания — хороший способ получения коммерческой выгоды.

Также в их интересах усиливать ощущения срочности и социальной взаимности. Например, Facebook автоматически уведомляет отправителя о времени, когда вы «просмотрели» его сообщение, вместо того, чтобы позволить вам избежать огласки того, когда вы прочитали сообщение («теперь, когда ты знаешь, что я видел сообщение, я чувствую себя еще более обязанным ответить»).

Напротив, Apple, проявляя большее уважение, позволяет пользователям включать и отключать режим уведомлений «прочитанных поступивших сообщений».

Проблема в том, что путем учащения фактов отвлечения внимания во имя коммерческих интересов, развивается трагедия ресурсов общего пользования, нарушается концентрация внимания в глобальных масштабах и ежедневно создаются миллиарды случаев ненужного отвлечения внимания. Это огромная проблема, которую нам необходимо решить путем разработки общих стандартов дизайна (потенциально, в качестве части «Рационально проведенного времени»).

Уловка №8: Слияние ваших задач с задачами компаний

Еще один способ, которым приложения овладевают вашими умами — это попытка превратить мотивы, по которым вы посетили приложение (для выполнения какой-нибудь конкретной задачи), в неотделимую часть коммерческих целей приложения (максимальное увеличение потребляемой информации, как только вы туда попали).

Например, в реальном мире продуктовых магазинов, две наиболее частые причины посещения — пополнение аптечки и покупка молока. Но продуктовые магазины хотят максимально увеличить количество покупаемых товаров, поэтому они помещают лекарства и молоко в конце магазина.

Другими словами, они делают цели потребителей (молоко, лекарства) неотъемлемыми от коммерческих целей магазина. Если бы магазины по-настоящему стремились помочь людям, они бы помещали наиболее популярные товары в первых рядах.

Технологические компании разрабатывают дизайн своих сайтов по тому же принципу. Например, когда вы хотите посмотреть событие Facebook сегодняшнего вечера (ваша причина), приложение Facebook не позволит вам добраться до него без предварительного просмотра ленты новостей (их причина), и это делается специально. Facebook хочет превратить каждую причину, которая побудила вас пользоваться их услугами, в причину, согласованную с коммерческими целями компании, т.е. максимальное увеличение количества времени, проводимого в сети.

Вместо этого представьте, что…

  • Twitter предоставил вам отдельно выделенный способ отправить твит, вместо того, чтобы просматривать новостную ленту.

  • Facebook предложил вам отдельно выделенный способ просматривать мероприятия Facebook на сегодняшний вечер, не заставляя вас просматривать свою новостную ленту.

  • Facebook предложил вам отдельный путь использования Facebook Connect в качестве паспорта создания нового счета для приложений и сайтов третьих лиц, не заставляя вас устанавливать полное приложение Facebook, новостную ленту и уведомления.

В мире«Рационально проведенного времени» всегда будет прямой способ получить то, что соответствует вашим пожеланиям, отдельно от того, что выгодно компании. Представьте себе цифровой «Билль о правах», в котором будут изложены стандарты дизайна, обязывающие сервисы, которыми пользуются миллиарды людей, предоставлять пользователям инструменты эффективного достижения своих целей, не заставляя их пробираться сквозь намеренно расставленные ловушки.


Представьте себе, если бы веб-браузеры дали вам возможность перейти непосредственно к цели вашего посещения, особенно на сайтах, которые намеренно изменяют маршрут ваших действий с целью удовлетворения собственных потребностей.

Уловка №9: Неудобный способ сделать выбор

Нам говорят, что компании достаточно «предоставить возможность выбора».
  • «Если вам не нравится наш продукт, вы всегда можете использовать другой».

Естественно, компании хотят сделать доступнее выгодные для себя варианты выбора, а варианты, неудобные для них — трудновыполнимыми. Фокусники делают тоже самое. Вы облегчаете зрителю возможность взять необходимую вам вещь и усложняете путь к невыгодной вещи.

Например, NYTimes.com позволяет вам «свободно» отказаться от вашей электронной подписки. Но вместо того, чтобы позволить вам выполнить это действие, просто нажав на кнопку «Отменить подписку», они посылают вам электронное письмо с информацией о том, как отменить подписку по телефонному номеру, который работает только в определенное время.


Вместо того, чтобы смотреть на мир с точки зрения доступности вариантов выбора, нам нужно посмотреть на мир с точки зрения усилий, затрачиваемых на пути к реализации этих вариантов. Представьте себе мир, в котором варианты выбора были бы помечены в соответствии с тем, насколько сложно их реализовать (своеобразными коэффициентами сложности), и где существует независимая организация — концерн отрасли или некоммерческая организация, которая ставит эти пометки в зависимости от уровня сложности, и устанавливает стандарты достижимости конечной цели.

Уловка №10: Предсказывание ошибок и стратегия «просовывания ноги в дверной проем»


Facebook обещает легкий вариант выбора «Просмотр фотографии». Стали бы мы на нее нажимать, если бы видели реальную цену, которую придется заплатить?

Наконец, приложения могут эксплуатировать неспособность человека предвидеть последствия нажатия.

Люди не в состоянии интуитивно спрогнозировать настоящую цену клика, исходя из данного им предложения. Проводники используют тактику «всовывание ноги в проем двери», начиная с маленькой безобидной просьбы («только одно нажатие, чтобы посмотреть, передался ли твит по цепочке»), а потом наращивают обороты («почему бы вам не остаться здесь подольше?») Практически все социальные сайты используют эту уловку.

Представьте себе, если бы браузеры и смартфоны, т.е. те шлюзы, посредством которых мы делаем этот выбор, действительно стремились помочь людям прогнозировать последствия кликов (на основе реальных данных о преимуществах и затратах?).

Именно поэтому я добавляю прогнозируемое время прочтения в начале моих постов. Когда вы показываете людям «правдивую цену» их выбора, вы обращаетесь с вашими пользователями и аудиторией с уважением. В интернете Time Well Spent («Рационально проведенного времени»), варианты выбора будут оформляться с точки зрения предполагаемых затрат и выгод, чтобы люди по умолчанию имели возможность сделать осознанный выбор, не выполняя при этом ненужной работы.


TripAdvisor использует методику «нога в проёме двери», когда просит вас поставить оценку в 1 клик («Сколько звёзд?»), пряча за ней 3-х страничную анкету.

Выводы и как всё исправить

Вы расстроены, что технологии имеют такое большое влияние на вашу жизнь? Я тоже. Я перечислил всего несколько методик, но на самом деле их тысячи. Представьте себе заполненные книжные полки, семинары, совещания и тренинги, где начинающих предпринимателей в отрасли технологий обучают таким методикам. Представьте себе сотни разработчиков, чья повседневная работа заключается в том, чтобы держать вас на крючке.

Абсолютная свобода — это свободный ум, и нам нужны технологии, работающие на нашей стороне, помогающие нам жить, мыслить и действовать свободно.

Нам нужно, чтобы наши смартфоны, экраны уведомлений и браузеры были внешним каркасом наших умов и личных взаимоотношений, приоритетом для которого являются наши ценности, а не импульсы. Наше время очень ценно. И мы должны защищать его с такой же энергией, как частную жизнь и другие цифровые права.

Методы манипуляции массовым сознанием | Статья в сборнике международной научной конференции

 

Глобализация информационных процессов, развитие и усиление влияния средств массовой информации на сознание людей ознаменовало собой конец ХХ века. Возрастает роль СМИ как «четвертой власти». Исследователи массовых коммуникаций говорят о грядущей эпохе «медиократии». Одной из наиболее острых проблем современного общества является проблема скрытого воздействия СМИ на массовое сознание.

Когда речь идёт о манипуляции аудитории, многие исследователи акцентируют внимание на телевидении и интернет-СМИ. Да, эти два вида средств массовой коммуникации, имеют наиболее обширные возможности для воздействия на массовое сознание. Но не следует забывать, что элементы манипуляции существуют и в прессе. По мнению Е.Прохорова каждое государство осуществляет свою информационную политику с помощью СМИ, в частности, с помощью прессы [1].

Сравнительный анализ прессы Великобритании и США (2001 г) показал, что одна и та же проблема освещается в прессе двух стран абсолютно по-разному [2]. Язык СМИ Соединённых штатов более свободный и лаконичный, максимально близкий к разговорному стилю. В американской прессе больше всего встречаются материалы с критикой или статьи аналитического характера.

СМИ передовых стран давно отказалось от функции пропаганды. Все реже встречаются статьи с нравоучением. Чего сложно сказать о газетах Узбекистана. Проблематичные статьи встречаются крайне редко. Часто журналисты пытаются придать новостям положительную окраску. Примечательна мысль узбекского ученого К.Бахриева: “Журналистика Востока старается найти положительные стороны всего. Есть склонность всё приукрасить. В Западных странах же журналисты больше пытаются найти проблемы в обществе. Язык СМИ западных стран острый, лаконичный [3]. К примеру, в одном номере газеты «Маърифат» (Просвещение) 88 из 467 слов имеет исключительно положительный смысл (12.10.2015). В частности, в статье «Преимущества биометрического паспорта» встречаются такие словосочетания: «быть удостоенным высокой чести», «большая честь», «реформы укрепления безопасности», «улучшение качества авиа полётов», «создание удобств», «помогает укрепить инфраструктуру» и т. д. [4] В общем, такие фразы как «отвечать международным стандартам», «удостоиться признания на международном уровне», «на уровне мировых стандартов» слишком часто встречаются в национальной прессе, но «что на самом деле представляет собой международные стандарты», «кем были приняты эти стандарты» — эти вопросы остаются открытыми. Также слишком часто и не целенаправленно, даже неуместно используют прилагательные «эффективный», «продвинутый», «улучшенный», «развитый», «совершенный» и т. д. Как известно, слова положительного или отрицательного оттенка не дают читателю объективного представления о происходящем. Это можно отнести к скрытой манипуляции массовым сознанием.

Совершенно противоположную картину можно наблюдать в освещении зарубежных новостей в узбекских газетах. Рассмотрим на примере газеты «Хуррият» («Свобода»). В рубрике «Чего нового в мире?» («Хуррият», 23.12.2014) представлены следующие новости: «45 потерпевших в дорожном происшествии», «Реформы не приведут к миру», «Банкет превратился в трагедию», «Военные городки разрушены», «Больше вреда чем пользы», «50 миллионов с неба», «Слон на пути поезда», «Сжег книги…», «Клиника оштрафована», «Пожар в заповеднике». Новости, представленные в этой рубрике, имеют только негативный смысл: катастрофы, пожары, трагедии, дорожные происшествия. В материалах этой рубрики использовано 46 слов с абсолютно негативной окраской. Слово «смерть» и его синонимы упомянуты 8 раз. Например, “45 человек погибли в этой катастрофе”, “22 летний парень погиб на месте происшествия”, «Показатель смертности вырос на 14 процентов», «Поезд сбил слона», «К сожалению, она покончила жизнь самоубийством», «Актёр скончался 2 ноября этого года». Эти новости ярко контрастируют с местными новостями, в которых всё представлено в позитивных красках. Если обратить внимание на суть этих новостей, они не несет в себе важную информацию. Возможно, эти новости не популярны даже в самих странах, к которым они относятся. Можно сделать вывод, что эти зарубежные новости представлены лишь для того, чтобы составить контраст с местными новостями. В этом и кроется скрытая манипуляция социальным сознанием. Также, примечательно и столь большое количество новостей в одном выпуске газеты. Это напоминает метод фрагментации. Информационный поток разбивается на отдельные фрагменты, не связанные друг с другом, в результате чего сознанию аудитории не удается сформировать правильную картину мира. К тому же, у потребителей информации возникает неспособность сосредоточиться на чем-то одном, неспособность выделить основную мысль всего происходящего. По словам Ричарда Харриса: «Зная особенности восприятия и переработки информации в памяти человека, можно достаточно эффективно манипулировать общественным мнением. Используя СМИ как средство всемирной диктатуры, сильные мира сего навязывают пассивному большинству образцы-эталоны, с помощью которых оно судит о себе и других. Они же создают новую иллюзорную реальность, ложный мир, дающий человеку забвение и возможность удовлетворения своих примитивных прихотей и желаний».

Естественно, возможности теле- или радиожурналистики нельзя сравнить с возможностями печатных изданий. Ричард Харрис пишет: «Основная различающая черта заключается в том, что смотреть телевизор или слушать радио можно компанией, но чтение газеты — индивидуальный процесс» [5]. Из этого можно сделать вывод, что вероятность манипулировать аудиторией наиболее велика в печатной журналистике. Так как, читающий прессу человек остаётся один на один с газетой, то есть на него не смогут повлиять внешние факторы. Единственным возможным орудием манипуляции в прессе является язык. Как пишет Г.Солганик, “Язык не только выражает и оформляет идеологические, политические термины, положения, лозунги, но и оказывает значительное влияние на процессы социализации личности” [6]. Продолжая мысль ученого, можно сказать, что в журналистике, в частности, в печатных изданиях наиболее важную роль играет волюнтативная — призывно-побудительная функция языка. То есть СМИ не только информируют, но и влияют на общество, распространяют идею, внушают мысль — одним словом манипулируют массовым сознанием. Этот процесс можно охарактеризовать следующим образом: Адресант — интенциия — текст — адресат — восприятие текста — воздействие.

Следовательно, любая газетная статья не только текст или информация, но и средство воздействия на массовое сознание.

Многие методы манипуляции, как правило, являются скрытыми. К примеру, слова, которые имеют негативную окраску, заменяют синонимами с нейтральным смыслом — эвфемизмами. Это действенный приём создания положительного образа или нейтрализации для утверждения нужных идей. Например, в американских СМИ не употребляют фразу «Военные действия США в Афганистане», вместо этого говорится «Борьба Соединённых штатов против терроризма». Это и есть скрытая манипуляция общественным мнением.

Журналист может дать любую окраску слову с помощью правильно составленного контекста. К примеру, в современной узбекской журналистике слово «бизнес» часто используется в негативном значении. Например, «Кино: искусство или бизнес?» (Газета «Хуррият», 23.11.2014). Термин «пропаганда» в узбекской прессе всегда имеет положительное значение, в то время как в зарубежной журналистике это слово часто ассоциируется с понятием «агитация».

Эффективным средством управления массовым сознанием является использование идеологем. Примечательно то, что идеологема всегда маркирована, то есть эмоционально окрашена. Как правило, идеологема легко запоминается и создаёт иллюзию понимания у объекта манипуляции. К самым популярным негативно маркированным идеологемам в современной узбекской журналистике можно отнести понятия «советские времена», «коммунизм», «культ личности» и т. д. Позитивно маркированные идеологемы: «независимость» (имеются в виде суверенитет Узбекистана), «правительство», «демократия» и т. д. Также, одним из самых эффективных методов манипуляции является навязывание людям стереотипов. Зачастую, стереотипы принимаются людьми за знания. В прессе Узбекистана распространено понятие «переходной период». Это словосочетание употребляется для того, чтобы охарактеризовать низкие показатели благоустройства, которые являются временными трудностями до того времени пока Узбекистан не дорастёт до уровня развитых стран. Это распространённый в узбекской прессе стереотип, что все трудности в государстве связаны всего лишь с «переходным периодом» и настанут лучшие времена.

Еще более удобны для манипулятора метафоры. Это готовые штампы мышления, но штампы эстетически привлекательные. Так в узбекской прессе не употребляют слова «милиция», «армия», «военные силы». Вместе них употребляют метафоры «защитники отечества», «наша опора» и т. д. Поэтически выраженная мысль всегда играла огромную роль в соединении людей. Поэтому журналисты часто заменяют слово «Узбекистан» на метафоры «солнечный край», «сердце Азии», «жемчужина Востока» и т. д.

Анализ языка центральных, областных, районных газет Узбекистана не обнаруживает различий между ними. Доминирует возвышена-торжественная тональность. Это особенно заметно в заголовках: «Страна с великим будущим», «Узбекистан — единая семья», «Дети счастливого народа», «В начале великого пути» и т. д. Это говорит о том, что информационная политика бывает не только внешней, но и внутренней. Сегодня в эпоху глобализации почти невозможно найти газетную статью, в которой не было бы скрытой манипуляции. Если сравнить манипулятивные приёмы, которые применяются в прессе Узбекистана, выделяется ряд наиболее популярных. К ним относятся: использование стереотипов и особенностей восприятия, использования контрастности, повторение.

Многие исследователи массовых коммуникаций характеризуют манипуляцию с критической точки зрения. По сути СМИ — это орудие манипуляции массовым поведением, возможности которого еще в полной мере не осознаны. Не следует забывать, что масс-медиа способны служить различным целям: просвещать людей, развивать в них чувство духовности и т. д. Но какого вида ни была бы манипуляция, ее цели и приёмы остаются скрытыми для общества. Человек, как объект манипуляции, обесценивается.

 

Литература:

 

  1.    Прохоров Е. П. “Введение в теорию журналистики”, М.: “Аспект-пресс”, 2003. Стр. 286
  2.    Малюга E. H. Подходы к изучению вопросительных предложений в англо-американской прессе. М., 2001. Стр. 13
  3.    Баҳриев К. Демократия и права человек, Ташкент, “Иқтисодиёт”, 1997., стр137
  4.    ИвановаА. “Преимущества биометрического паспорта”//“Маърифат”, (12.10.2015)
  5.    Харрис Р. Психология массовых коммуникаций, Москва, «ОЛМА-ПРЕСС», 2002, стр. 167
  6.    Солганик Г. Я. О языке и стиле газет, М.: “Прогресс”, стр. 42

Основные термины (генерируются автоматически): массовое сознание, новость, скрытая манипуляция, слово, узбекская пресса, информационная политика, негативная окраска, общественное мнение, современная узбекская журналистика, Узбекистан.

Манипулирование сознанием человека в рамках виртуальной реальности Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

УДК 141.7: 004.946

Надежда Яковлевна Ефремова

Владивостокский государственный университет экономики и сервиса Владивосток, Россия

Манипулирование сознанием человека в рамках виртуальной реальности

На сегодняшний день развитие и всё большее проникновение информационных технологий в нашу жизнь, с одной стороны, позволяют информации быть более доступной, с другой — помогают расширить возможности по распространению такой информации, которая сформирует нужное распространителю общественное мнение или реакцию. Таким образом, интересно ознакомиться с манипуляцией как таковой, её видами, механизмом, а также массовым сознанием.

Ключевые слова и словосочетания: манипуляция, сознание, Интернет, массовое сознание, толпа, стереотипы.

Манипулирование — процесс идеологического и социальнопсихологического воздействия на людей с целью изменения их поведения вопреки их интересам [1 ].

На сегодняшний день в связи с расширением влияния Интернета тема манипулирования становится более актуальной, поскольку данная виртуальная среда предоставляет более широкие, в сравнении с радио и телевидением, возможности по распространению разного рода дискурсов, которые, в свою очередь, оказывают влияние на человеческое сознание и, как следствие, поведение.

Интернет — глобальное виртуальное пространство. Виртуальное в своём исконном смысле: «virtual — having the inherent power to produce certain effects», переводимое как обладание врожденной энергией для продуцирования определенных воздействий [2].

Интернет есть, и одновременно его нет: перестанут работать корневые серверы DNS и их зеркала — и подавляющее число жителей планеты потеряют связь с другими компьютерами, если, конечно, им не известны ip-адреса. И это нанесёт немалый как моральный, так и материальный ущерб — такова сила этой виртуальности.

По данным ФОМ, на осень 2011 г. месячная аудитория Интернета в России составляет 54,5 млн чел. — это около 47% всего совершеннолет-

него населения страны. С осени 2010 года аудитория выросла чуть более чем на 17% (на 18% годом ранее) [3].

По данным сошБсоге, в сентябре 2011 Россия вышла на первое место в Европе по количеству Интернет-пользователей.

Интернет сейчас — объединение миллиардов информационных ресурсов в виде информационных, новостных, развлекательных, игровых, медиа и других порталов. Объединение триллионов мыслей миллиардов людей. Площадка, где проводятся демонстрации, митинги, встречи, драки и обсуждения. Место, где женятся и разводятся, занимаются сексом, воспитывают детей, выращивают питомцев.

И вся прелесть в том, что в силу своей глобальности, доступности, удобства Интернет стал отдушиной, способом времяпрепровождения, заработка и местом применения манипулятивных техник, более эффективного, чем телевидение: телевизор смотрят многие, но большая часть молодёжи сейчас в Интернете, и ставки делают именно на активную часть населения, лабильную и не всегда подготовленную к критичному восприятию.

Как и на городской площади, здесь при наличии навыков, например, красноречия и определённой грамотности активные пользователи могут воздействовать на массы через свои блоги, сайты, форумы, статьи. Эти пользователи могут иметь «реальную» популярность, а могут не иметь. Но подобно тому, как через телевизионные новости, программы и рекламу политики, «звёзды» и т. д. влияют на наше мнение, поведение, стиль, так и здесь происходит то же самое: применяются давно известные, но не всеми осознаваемые способы манипуляции.

Итак, какие же техники могут нам встретиться на просторах Интернета?

Во-первых, манипуляции любовью, страхом, неуверенностью в себе, виной, жалостью и т.п. Постоянно и везде мы с этим сталкиваемся. О них есть множество статей различного качества, в частности, публикации посерьёзней, например, Эверетт Шостром.

Современный манипулятор, по мнению Шострома, вырастает из ориентации на рынок, когда человек — вещь, о которой нужно много знать и которой нужно уметь управлять. Манипуляции — это стиль жизни, её сценарий, регламентирующий всю систему взаимодействия человека с миром. Он направлен на то, чтобы контролировать как себя, так и других [4].

Конкретно всё это проявляется следующим образом:

— «Навешивание ярлыков». Манипулятор сознательно оскорбляет

человека либо объект обсуждения. От количества негативной информации окружающие тоже начинают думать о предмете обсуждения негативно, а человек оскорбляется или иным способом ощущает негатив. Таким образом, манипулятор добивается цели — опорочить идеи, какой-либо объект или человека.

— «Сияющие обобщения». Этот прием манипуляции людьми обычно применяют пиарщики с целью формирования положительного образа продукта или человека. Он основан на использовании положительных эмоций и образов у окружающих. Достигается этот эффект при помощи слов, несущих позитивный смысл.

— «Ссылка на авторитеты». Техника манипуляции людьми в этой случае основана на цитировании высказываний или фраз известных личностей.

— «Игра в простонародность». Любимый способ манипуляции людьми у политических деятелей. Манипулятор, чтобы стать ближе к народу, играет роль простого человека. Показывает публично, что он такой же, как и все, ради формирования положительного имиджа и доверия людей.

— «Перетасовка» или «подтасовка карт». Манипулятор намеренно выбирает несколько приблизительно одинаковых фактов. По окраске они либо положительные, либо только отрицательные. Таким образом, показывается лишь одна сторона проблемы, выгодная манипулятору [6].

Таким образом, в случае любого межличностного общения: задали ли вы вопрос на форуме, МаП.ги-ответах, Ооо§1е-ответах и т.д. — имеются все шансы получить сообщение с манипулятивным посылом.

Как пример, могут обвинить в, мягко говоря, глупости. Сообщение, которое будет в себе содержать данное «обвинение», может представлять собой попытку направить человека, задавшего вопрос, на поиск самостоятельного решения, а может — попытку спровоцировать неадекватную ответную реакцию. Впрочем, справедливости ради, неадекватная реакция может быть проявлена в любом из этих случаев, но лишь во втором она вызывается намеренно.

Так или иначе имеет место манипулирование, но второй вариант неконструктивен, поскольку здесь вынуждают потерять контроль.

В Интернете это называется «троллинг». У этого слова есть своё оригинальное значение — метод рыбной ловли [5]. Однако упоминаемый «троллинг» и есть «рыбная ловля», где «рыбка» — некий пользователь, а провокация — «наживка». Какова цель? — развлечься за счёт жертвы: заставить, как обезьяну в зоопарке, что-то сделать и получить удовольствие от того, что «подчинил» себе зверя. Или получить не эмоции, а настоящее управление, чтобы объект манипуляции выполнял нужные команды, а окружающая публика не ругала, а аплодировала.

Во-вторых, собственно манипулирование толпой. Мы часто не задумываемся о том, что нашим сознанием могут манипулировать. Но наше подсознание наполнено фразами, картинками и звуками, которые мы когда-либо слышали или видели. Каждый фрагмент жизни, замеченный нами, откладывается в нашем подсознании, как в копилке. Мы покупаем то, о чём «слышали» (например, приобретение телефонов компании Ар-

ple Inc., обладание хотя бы одним из которых, якобы, повышает социальный статус обладателя). Также выбираем то, что «видели», говорим то, что «прочитали» или о чем нам «сказали».

С трёх человек начинается масса индивидов, у которых уже нет шансов избежать манипуляции над своим сознанием. Существует такое понятие — эффект толпы: человек, попадая в толпу, становится иным, подчиняясь её негласным правилам.

Как писал господин Лебон: «Толпа никогда не стремилась к правде; она отворачивается от очевидности, не нравящейся ей, и предпочитает поклоняться заблуждению, если только заблуждение это прельщает её. Кто умеет вводить толпу в заблуждение, тот легко становится её повелителем; кто же стремится образумить её, тот всегда бывает её жертвой. <…> Чувствуя свою безнаказанность, каждый человек внутри толпы способен на любые поступки. Индивид в толпе приобретает благодаря только численности сознание непреодолимой силы, и это сознание дозволяет ему поддаваться таким инстинктам, которым он никогда не даёт волю, когда бывает один. В толпе же он менее склонен обуздывать эти инстинкты, потому что толпа анонимна и не несёт на себе ответственности» [8].

В Интернете подобное особенно ярко проявляется во всех возможных чатах, сообществах, комментариях к новостям, другими словами, там, где есть возможность высказываться более чем одному человеку: стоит кому-то запустить в толпу любую мысль, новость, слух, как масса начинает шевелиться и решать задачи, поставленные скрытым манипулятором. Поглощенные интересом к проблеме внутри толпы отдельные личности перестают себя контролировать [7].

Это становится возможным благодаря тому, что в толпе удивительно легко исчезает наносной пласт, сформированный культурой и цивилизацией. В результате чего толпа, большей частью, руководствуется собственным бессознательным, «живет три основных желания древнего человека: убить, съесть, изнасиловать» [9].

К современным принципам манипуляции общественным сознанием можно отнести:

— принцип последовательности. Он срабатывает благодаря естественному желанию человека быть уважаемым. Последовательность в делах является примером для подражания, а значит, и уважения;

— принцип авторитета. Здесь вдаваться в подробности нет смысла. Каждый знает, как начинают нас ценить и прислушиваться к нам, когда мы говорим, что пришли по поручению директора, генерала, из администрации и т. д.;

— принцип благосклонности. Основан на нашем отчасти эгоистичном выборе. Мы будем более охотно общаться с красивым и привлека-

тельным человеком, нежели с собеседником, имеющим какие-либо внешние дефекты;

— принцип заразительности. Этот метод манипуляции сознанием срабатывает благодаря нашему бессознательному стремлению делать то же самое, что и остальные [7].

Развитие современных технологий вносит свои коррективы в систему массообразований. Например, достаточно хаотичный характер образования толпы или массы в начале прошлого века в наше время может вполне сознательно моделироваться манипуляторами посредством средств массовой информации. Иначе говоря, если раньше, во времена Фрейда и Ле-бона, говорили о стихийности образования толпы, то сейчас можем принимать во внимание и искусственность её формирования. Причём и тогда и сейчас необходимо соблюдение главного условия формирования толпы: достаточного накала социального беспокойства. Тогда для массообразо-вания необходим будет только повод [9].

Повод и накал с успехом задают, в частности, СМИ. Манипуляция сознанием СМИ совершается для формирования мнения о происходящих событиях.

Вот лишь некоторые из методов манипулирования общественным сознанием:

— чтение мыслей — опрос нескольких человек, мнение которых обобщается и якобы присоединяется к мнению миллионов сограждан, при этом создаётся ложная статистика;

— фальсификация — подача информации таким образом, чтобы подменить или затмить одним фактом другие. Например, на выборах мнение, которое будет благоприятным кандидату, прячется в негативной атмосфере всего репортажа и становится незаметным. Или нежелательная, негативная информация скрывается, вместо неё формируется положительный образ объекта, о котором идёт речь;

— многократные повторы. Этот метод манипуляции массовым сознанием основан на повторении неправды в таком количестве, что в итоге зрители начинают в неё верить;

— создание лжесобытий — события не происходили на самом деле, но их выдают за свершившиеся факты [7].

Почему всё это следует рассматривать в контексте виртуальной реальности? Потому что эта реальность становится всё более реальной. Как писал Гюстав Лебон в своём труде «Психология народов и масс»: «Тысячи индивидов, отделенных друг от друга, могут в известные моменты подпадать одновременно под влияние некоторых сильных эмоций или какого-нибудь великого национального события и приобретать, таким образом, все черты одухотворенной толпы. Целый народ под действием

известных влияний иногда становится толпой, не представляя при этом собрания в собственном смысле этого слова» [8].

Другими словами, сидя перед монитором, читая или смотря новости, поданные в соответствующей форме, люди становятся частью массы, порохом, которому достаточно одной искры.

В-третьих, НЛП и особенности восприятия и эмоциональное значение цветов.

НЛП, т.е. нейролингвистическое программирование, достаточно широко распространилось среди психотерапевтов и людей, чьи профессии связаны с человеческим сознанием. Воздействие происходит посредством речи.

Последовательность операции выглядит примерно так: калибровка -затем присоединение — ведение — наведение транса — манипуляция с сознанием — внушение — вывод из транса [10]. Причин для ввода человека в состояние гипноза множество, поэтому было создано несколько различных НЛП-техник. Речь не только устная, но и письменная, поэтому применение НЛП-техник на сайтах может оказывать влияние на индивидуумов.

Значение цветов, точнее их восприятие человеком, может оказать подспорье владельцу сайта, если грамотно подобрать палитру.

В-четвёртых, стереотипы и всё, что из них следует: традиция, культура, законы и мораль.

Как формируются стереотипы мышления? Этапы их формирования следующие:

1) опознавание факторов среды, с которыми сталкивается интеллект;

2) формирование стереотипа распознавания этого фактора на будущее;

3) формирование ответной реакции на этот фактор [11].

Все три момента составляют стереотип поведения. За счёт вмешательства хотя бы в один из этапов формирования мыслительноповеденческого стереотипа осуществляется манипуляция поведением человека.

Ни один человек не может прожить без «автоматизмов» в восприятии и мышлении: обдумывать заново каждую ситуацию у него не хватит ни психических сил, ни времени. Таким образом, стереотипы как необходимый человеку инструмент восприятия и мышления обладают устойчивостью, могут быть выявлены, изучены и использованы как мишени для манипуляции. Поскольку их полезность для человека в том и заключается, чтобы воспринимать и оценивать быстро, не думая, манипулятор может применять их как «фильтры», через которые его жертвы видят действительность [12].

На магической силе стереотипов основана коммерческая реклама и торговые марки. Частое повторение слов и образов создает стереотип-

ное представление о высоком качестве какого-то товара и загоняет это представление в подсознание [12].

Тем самым можно получить массу, не думающую и не анализирующую, а тем более не проверяющую стереотип на соответствие реальности.

Если удается подтолкнуть крупные массы людей видеть какое-то общественное явление через нужный манипулятору стереотип, то несогласным становится очень трудно воззвать людей к здравому смыслу, убедить их остановиться, подумать, не принимать скоропалительных опасных решений [12].

Таким образом, видно, что виртуальная жизнь в плане общения и передачи информации по факту мало чем отличается от реальности (мы перенесли ее на просторы Интернета). Поскольку люди уходят с головой в Интернет, благодаря его распространению и доступности, а также привлекательности в плане возможностей для реализации, заработка и т. д., то перед ознакомлением с ним необходимо учить поведению, реакциям, тем правилам, которые там существуют. Иначе очень легко потеряться, затеряться в толпе и том объёме информации, что там присутствует.

Вернувшись к вопросу манипулирования психикой, надо обратить внимание, что как раз невидимый характер подобного манипулирования чаще всего и является причиной допустимости подобного манипулирования [9]. Поэтому людям надо вскрывать эти моменты. Распространение и внедрение Интернета грозит тем, что позволяет более масштабно проводить при необходимости внедрение массовой культуры, которая уже сейчас способствует превращению людей в массы.

Как следствие, нужно постоянно контролировать входящий поток информации, чтобы дальнейшие действия были не тем, что желательно для другого, а адекватной реакцией самореализации. Необходимо критично мыслить и уходить от замены реальности её суррогатом.

1. Манипулирование. Социологический словарь — социология, общество, мировоззрение — Словари [Электронный ресурс] // Энциклопедия и Словари. Режим доступа: http://enc-dic.com/sociology/Manipulirovanie-4562.html (дата обращения 01.04.2012).

2. Шереверов В.И. Определение свойств виртуального [Электрон-

ный ресурс] / В.И. Шереверов; Web-кафедра философской антропологии. Режим доступа: http://anthropology.ru/ru/texts/shereverov/virtual_77.html

(дата обращения 01.04.2012).

3. Развитие Интернета в регионах России [Электронный ресурс] / Компания Яндекс. Режим доступа: http://company.yandex.ru/researches/ reports/internet_regions_2012.xml (дата обращения 01.04.2012).

4. Шостром Э. Типология манипулятивных типов характера. Психология. Психика. Основные понятия о психологии [Электронный ресурс] /

Э. Шостром. Режим доступа: http://pro-psixology.ru/psixologiya-lichnosti/ 113-tipologiya-manipulyativnyx-tipov-xaraktera-ye.html (дата обращения 30.03.2012).

5. Троллинг — Словарь рыбака [Электронный ресурс] // Мужской

журнал Top4Man. Режим доступа: http://www.top4man.ru/ohota/

slovar_rybaka/ 4601/trolling/ (дата обращения 31.03.2012).

6. Манипуляция людьми [Электронный ресурс] // Саморазвитие.

Самосовершенствование. Личностный рост. Режим доступа:

http://www.kakbog.ru/manipulyaciya-lyudmi (дата обращения 30.03.2012).

7. Манипуляция сознанием [Электронный ресурс] // Саморазвитие. Самосовершенствование. Личностный рост. Режим доступа: http://www. kakbog. ru/ manipulyaciya-soznaniem (дата обращения 30.03.2012).

8. Лебон Г. Психология народов и масс [Электронный ресурс] / Г. Лебон // Библиотека Максима Мошкова. Режим доступа: http://lib.ru/ POLITOLOG/LEBON/psihologia.txt (дата обращения 31.03.2012).

9. Зелинский С.А. Манипуляции массами и психоанализ. Группа,

толпа, масса. Механизмы воздействия [Электронный ресурс] /

С.А. Зелинский // «Пси-фактор» — Центр практической психологии. Режим доступа: http://psyfactor.org/lib/zel2.htm (дата обращения 01.04.2012).

10. НЛП-техники [Электронный ресурс] // Саморазвитие. Самосовершенствование. Личностный рост. Режим доступа: http://www.kakbog.ru/nlp-tehniki (дата обращения 02.04.2012).

11. Стереотипы и манипуляция человеком. Вмешательство в процесс

формирования стереотипов — основа манипуляции человеком [Электронный ресурс] // Идеи для вашего бизнеса. Режим доступа:

http://www.timofey.ru/chelovek/stereotipi_i_manipulyatsiya.html (дата обращения 02.04.2012).

12. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием [Электронный ресурс] /

С.Г. Кара-Мурза. Режим доступа: http://www.kara-murza.ru/books/

manipul/manipul_content.htm (дата обращения 02.04.2012).

Манипуляция сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты | ДЕНЬГИ: Экономика | ДЕНЬГИ

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин. Мы публикуем отрывок из неё.

Манипуляции и манипуляторы

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. … Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовем противоядиями.

«Нога в дверях»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы и коммивояжеры. Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае налицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся. Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Ведь хотя речь, казалось бы, идет исключительно о вкусовых ощущениях или внешнем впечатлении, на самом деле за интересом продавца скрывается другой вопрос: «Будете ли покупать?»

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают бесплатно воспользоваться чисткой ковров в расчете на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Решение здесь и сейчас

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

«Карфаген должен быть разрушен»

Техника повторов — еще один действенный способ манипулировать сознанием людей. Во время Пунических войн — борьбы не на жизнь, а на смерть между Карфагеном и Римом — суровый римский сенатор Катон Старший прославился усвоенной им привычкой. Выступая в римском сенате, о чем бы он ни говорил — о выборах ли в комиссию или о ценах на овощи на римском рынке, — каждую свою речь Катон неизменно заканчивал одной и той же фразой: «А кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен!» У сенатора была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы, в конце концов действительно заставило сенаторов привыкнуть к стоящей за ней мысли настолько, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем-то естественным. Над мудрым старцем сначала посмеивались. Но потом все случилось, как ему хотелось: в результате страшной кровавой борьбы Рим победил, Карфаген был стерт с лица земли, а самое место, где он стоял, распахали римскими плугами.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Использование малопонятных слов и терминов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удается, когда собеседник стесняется переспросить о чем-то или делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать абсолютно все невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надежный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Пример
В своей известной просьбе «Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!» (в книге Д. Харриса «Сказки дядюшки Римуса») Кролик-манипулятор полагался как раз на достижение обратного эффекта. Конечно, Лис швырнул его именно в тот самый терновый куст, который, как известно, оказался родным домом поднаторевшего в манипуляциях Кролика.

Обратное желание

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу ее выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать все наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

Использование «мнения масс»

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что…» или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что…» и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т. п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чем-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причем даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления еще раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента бессознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более четко контролируйте свои эмоции и поведение.

Манипуляция страхом

Использование людских страхов — один из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберет дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надежным источникам информации, лучше к нескольким.

Для справки
Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и sup positio — подкладывание, заклад) — это не высказанная, но подразумеваемая под высказыванием информация. Это то, что в речи воспринимается как «истинное», не подлежащее обсуждению.

Манипуляция с помощью пресуппозиции

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И еще один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот прием нередко используется в «черном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

Как управлять своим разумом

Источник: Алекси Берри, используется с разрешения

Когда я преподавал «Введение в психологию», мы охватывали четыре основные цели психологии: описывать, объяснять, предсказывать и контролировать поведение (Coon, Mitterer, 2013). Идея контроля — это, в конечном счете, самоконтроль, как скажут вам многие из тех, кто прошел терапию. Но, как может подтвердить почти каждый, изменить поведение, контролировать себя не так просто, как кажется.

Причину этого красноречиво объяснил д-р.Джонатан Хайдт в своей превосходной книге Гипотеза счастья . Хотя я определенно слышал о науке, лежащей в основе трудностей с самообладанием, прежде, он выражает это безошибочно ясно.

Описывая формирование мозга на протяжении миллионов лет, Хайдт объясняет, что автоматические процессы человека, более животная часть человеческого мозга, которая контролирует быстрые реакции на угрозы и возможности (реакция на стимулы), реагируют на удовольствие и боль. Они также включают наши внутренние ощущения и эмоции, и они «прошли тысячи продуктовых циклов и почти идеальны» (стр.15). Он не говорит, что они принимают правильное решение; он говорит, что в большинстве случаев автоматические процессы человека делают именно то, для чего они предназначены. Он использует метафору этой части мозга как слона.

Он описывает новейшую часть человеческого мозга, контролирующую логику, как имеющую еще немало ошибок. Он описывает эту часть мозга как всадника на слоне. Хотя мы можем видеть, что всадник контролирует ситуацию, Хайдт описывает его больше как советника. Он поясняет, что «всадник эволюционировал, чтобы служить слону» (стр.16), а не наоборот. Это эволюционная теория. Тем не менее, благодаря школе, религиозной морали и, конечно, семье мы были социализированы, чтобы поверить в то, что мы можем контролировать свои базовые инстинкты, побуждения и эмоции. И мы делаем. В раннем возрасте нами движут желания, и мы приучаемся к большей рациональности. Но насколько эффективна вся эта социализация? Философ восемнадцатого века Дэвид Юм не очень чувствовал себя так, когда сказал: «Разум есть и должен быть только рабом страстей и никогда не может претендовать на какую-либо другую должность, кроме как служить им и подчиняться им» (Haidt, п.17).

Но притворись, что большинство из нас знает. Как я писал в прошлом, наш разум постоянно искажает реальность и по сути обманывает нас в том, что разум считает лучшим (см. «20 главных способов лжи самому себе», «Не могу доверять мышлению, тогда чему?»). и «Правда не освободит вас»). В своей книге « Все на хрен » Марк Мэнсон описывает разум как машину. Он говорит: «В твоей машине Сознания есть два путешественника, Думающий мозг и Чувствующий мозг» (стр.31). Он продолжает говорить, что, хотя люди предполагают, что Думающий мозг управляет автомобилем Сознания, независимо от того, насколько вы умны или логичны, «[ты] ты сумасшедший мясной робот, управляемый Чувственным мозгом, как и все мы. »(Стр.33).

Превосходный эксперимент, подтверждающий влияние бессознательных процессов на большую часть мотивации, представлен в книге Хайдта (стр.13). Испытуемым дается несколько словесных задач. Задачи со словами просты, просто составьте предложения из четырех слов из пяти предоставленных слов.Когда испытуемая заканчивает, она входит в коридоры, как было указано, чтобы экспериментатор знал, что она готова. Экспериментатор разговаривает с кем-то, повернувшись к испытуемому спиной. Перебивает ли испытуемый или ждет 10 минут, чтобы его подтвердили, зависит от того, были ли в предложении «грубые» слова или слова, связанные с вежливостью. Бессознательный процесс, затронутый словами, над которыми работали несколько минут назад, решил, что лучше: подождать или прервать.

Мэнсон, Хайдт, исследователи конфабуляции, я и многие другие, увлеченные психологией, пришли к такому же выводу: ваш мозг постоянно обманывает вас, заставляя вас думать, что ваша логика контролирует ситуацию, но в целом это не так.Вы движимы эмоциями и инстинктивными побуждениями, которые затем рационализирует ваш логический мозг. Это создает видимость логического разума, контролирующего подсознательные влечения. Мы работаем на получение самоконтроль, часто не удается, из-за этой иллюзии. Несомненно, в некоторых случаях люди развили и усилили самоконтроль. Лучший способ — тренировать эмоциональную / инстинктивную часть мозга, создавая при этом внешний мир, который снижает раздражение, на которое эта часть мозга будет реагировать.

Регулировка внешнего мира — это здравый смысл, и многие делают это, пытаясь изменить поведение, например, когда соблюдающие диету люди убирают из дома сладости. Тем, кто выздоравливает от зависимости, рекомендуется избегать людей, мест и вещей, связанных с их зависимостью. Хотя это эффективно для уменьшения триггеров для реакции на стимулы, всего нельзя избежать, и внутренние триггеры (воспоминания, тяга, эмоции, привычки) все еще существуют. Чтобы лучше контролировать это или, другими словами, практиковать контроль над разумом, необходима тренировка животной части мозга (слона).

Хайдт предлагает три предложения, связанных с этим: медитация, когнитивно-поведенческая терапия и антидепрессанты, когда ум приводит к несчастью (как это естественно) чрезмерно и становится дисфункциональным. Как известно многим моим читателям, я часто комбинирую первые два и использую стратегии когнитивной терапии, основанной на внимательности (MBCT, ACT, DBT). Медитация способствует внимательности. Как заявляет Роберт Райт, «осознанный взгляд на свои чувства, находясь на подушке для медитации, может помочь вам лучше осознанно рассматривать их в повседневной жизни, а это означает, что ваша жизнь будет меньше управляться вводящими в заблуждение или непродуктивными чувствами» (стр.50). Внимательность увеличивает контроль над модулями ума (эволюционными и обусловленными потребностями, которые берут на себя ведущую роль, когда эта потребность становится преобладающей). При этом на человека меньше влияют мысли и особенно чувства, которыми управляет «слоновья» часть мозга.

In Buddha’s Brain, Rick Hanson помогает читателю понять нейробиологию поведения. Он описывает рассуждения сверху вниз (всадник) и мотивирующие факторы снизу вверх (слон). Он предлагает информацию, предложения и упражнения, которые помогут сделать эту систему более эффективной.Он считает, что и восходящий, и нисходящий подходы имеют свои преимущества (логика без мотивации бесполезна, а эмоциональные и инстинктивные побуждения без воздержания безрассудны). Надо работать, чтобы эффективно использовать обе системы, и, конечно же, спокойный ум более склонен к этому, чем эмоциональный.

Вот где я повторяю суть своего письма: начало контроля над своим разумом — это осознание того, что он обманывает вас или, по крайней мере, подвергает сомнению ваше мышление. Это результат когнитивной терапии и медитации.Благодаря способности задавать вопросы мышлению приходит выход из «сети режима по умолчанию», то есть блуждающего ума. Это позволяет вам быть более спокойным и рациональным «вами», лежащим в основе вашего потока мыслей.

Это также начало внимательности. Райт обсуждает, как его учитель медитации указал на то, как хорошо, что он поймал свой ум, блуждающий в медитации (хотя он сообщил, что он сильно блуждал, что нормально). Его учитель акцентировал внимание на том, что он его поймал, покидая режим сети по умолчанию.Чем больше вы его поймаете, тем больше у вас будет контроля над этим. Чем больше вы сомневаетесь в этом или просто принимаете, что это обманывает вас, тем больше у вас контроля. Чем больше вы практикуетесь, тем больше вы становитесь тем человеком, которым выбираете быть, а не основной, животной стороной себя, которая реагирует на стимулы.

Недавно разговаривая с подругой, она обсудила, как ее дочери говорят, что они хотят заниматься с ней. Однако, когда она собирается тренироваться и спрашивает, они говорят, что не чувствуют этого. Они приняли решение в одном состоянии (всадник, логическая часть разума), но позволили слону (чувству, животному, части разума) принять решение в данный момент.Как таковые, они никогда не работают. Я уже писал ранее о том, как с эволюционной точки зрения мозг стремится сохранить энергию для непредвиденных битв, которые ждут впереди. Однако животная часть мозга сформировалась миллионы лет назад, когда возникло множество угроз. Нам больше не нужно экономить энергию, чтобы убегать или бороться с угрозами. Но в режиме сети по умолчанию мы позволяем животному разуму принимать решение.

Упражнения — отличное место для переобучения ума. Я занимаюсь спортом почти ежедневно.В большинстве случаев голос в моей голове (слона) говорит мне, что в этом нет необходимости. Он предоставляет отговорки, которые поддерживают отказ от этого. Когда я начинаю чувствовать напряжение, голос говорит мне, что я могу бросить курить, и приводит множество причин, по которым это нормально. Это слон. Или, как это называет Дэвид Гоггинс, губернатор на вашем моторе (стр. 210). Признать, что это ум делает то, что он делает, и не принимать это как истину — значит преодолеть это и стать тем человеком, которым вы хотите быть. Упражнения — не единственное место, и, скорее всего, вы уже каким-то образом этим занимаетесь.Возможно, это связано с диетой, работой, которую вам нужно выполнять, или просто небольшими привычками, которые вы изменили.

Вот где может помочь обучение принятию и приверженности. Находясь в логическом состоянии, подумайте, что вы хотите изменить. Подумайте, кем вы хотите быть. Тогда сделайте это. Когда ваш животный разум дает причины не делать этого (я не чувствую этого, я устал, я начну завтра, это слишком сложно, у меня не все хорошо и т. Д.), Помните, что это ваш разум обманывает вас. . Вам не нужно это слушать. Примите то, что это делает ваш разум.Принимайте мысли как просто мысли, а не истины. Вы можете вспомнить, что вы сделали, и действовать в соответствии с этим. Вы можете помнить, что изменение — это сложно, и вы не собираетесь справиться с этим сразу. Возможно, вы проиграете больше, чем преуспеете. Никто не бывает внимательным на все 100%. Иногда вы скорее отреагируете, чем ответите. Будьте нежны с собой. Но продолжайте практиковаться. Продолжай пытаться.

Это требует обязательств. Но осознанность становится легче со знанием того, как работает разум (слон и всадник, сеть режима по умолчанию, модульная теория разума), с осознанием того, что ваш разум обманывает вас большую часть времени, с осознанием мысли — это просто мысли, а с пониманием. стремление к изменениям.

В недавнем подкасте доктор Джулия Шоу, ученый, специализирующийся на ошибках памяти, провозгласила: «Как только вы преодолеете экзистенциальный кризис и подвергнете сомнению все воспоминания, включая важные, вы выйдете с другой стороны и, надеюсь, вы конец там, где я нахожусь, то есть вы понимаете, что в некотором смысле это невероятно освобождает »(McRaney, D., 2020). Для меня то же самое применимо ко всему мышлению. Сомневаться в этом, сомневаться в этом, рассматривать это как обманчивое — это освобождает. Это требует практики.Но не позволяйте своему слоновью уму отговаривать вас от этого.

Авторские права Уильям Берри, 2020.

13 способов научить свое подсознание получать то, что вы хотите

Unsplash

Ваш мозг создан, чтобы укреплять и регулировать вашу жизнь.

В вашем подсознании есть нечто, называемое гомеостатическим импульсом, который регулирует такие функции, как температура тела, сердцебиение и дыхание.Брайан Трейси объяснил это так: «Через вашу вегетативную нервную систему [ваш гомеостатический импульс] поддерживает баланс между сотнями химических веществ в ваших миллиардах клеток, так что весь ваш физический механизм большую часть времени функционирует в полной гармонии».

Но многие люди не осознают, что так же, как ваш мозг построен, чтобы регулировать ваше физическое «я», он пытается регулировать и ваше умственное «я». Ваш разум постоянно фильтрует и привлекает ваше внимание к информации и стимулам, которые подтверждают ваши ранее существовавшие убеждения (это известно в психологии как предвзятость подтверждения), а также представляет вам повторяющиеся мысли и импульсы, которые имитируют и отражают то, что вы делали в прошлом. мимо.

Ваше подсознание — привратник вашей зоны комфорта.

Это также область, в которой вы можете приучить себя ожидать и постоянно искать действия, которые будут способствовать и укреплять величайший успех, счастье, целостность или исцеление в вашей жизни.

Вот несколько способов научить свой ум быть союзником, а не врагом.

1. Будьте готовы увидеть неизменные изменения.

Первый шаг к массовым изменениям в вашей жизни — это не вера в то, что это возможно, а желание увидеть , если это возможно.

Вы не сможете превратиться из полного скептика в искреннего верующего. Шаг между ними просто открыт для того, чтобы увидеть, что может быть возможным. Вы могли бы попробовать отправить несколько «страшных писем», в которых вы предлагаете клиенту или партнеру что-то, на что у них нет причин отвечать. У вас может быть несколько десятков проигнорированных сообщений, но в конце концов кто-нибудь ответит.

Дело в том, что вы хотите посмотреть, возможно ли это … это то, что изменит вашу жизнь.

2. Разрешите себе добиться успеха.

Вместо того, чтобы извергать тот же старый рассказ о вере в то, что вы будете счастливы, когда вы наберете 10 фунтов, одно повышение и два жизненных события в будущем, поработайте над тем, чтобы изменить свой внутренний монолог на: «Я позволяю своей жизни быть хорошей. . »

Позвольте себе быть счастливым и успешным и не чувствовать себя виноватым. Если у вас есть подсознательная связь между успехом и аморальностью, или развращением, вы, конечно, не собираетесь делать то, что вам нужно делать, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите жить.Вместо этого позвольте себе войти в полноценное, счастливое, здоровое, обоснованное и значимое существование.

3. Не позволяйте чужим страхам бросать тень сомнения.

То, как люди реагируют на новости о вашем успехе, скажет вам, как они на самом деле живут в своей жизни.

Если вы объявите о помолвке, люди, состоящие в счастливом браке, будут в восторге от вас. Люди, состоящие в несчастливом браке, будут предупреждать вас, что это сложно, и что вам следует наслаждаться оставшимся временем в качестве «одиноких» людей.

Дело в том, что страхи других людей — это проекции их собственных ситуаций. Они не имеют ничего общего с тем, на что вы способны или на что не способны.

4. Окружите себя положительным подкреплением.

Держите бутылку шампанского в холодильнике. Измените утренний будильник на телефоне, чтобы прочитать сообщение: «ПОЗДРАВЛЯЕМ !!!» Убедитесь, что предметы, которые вы видите и касаетесь чаще всего, приносят вам позитив и надежду. Храните вдохновляющую заметку на наклейке рядом с вашим компьютером.Отписывайтесь от людей, которые заставляют вас плохо себя чувствовать, и подписывайтесь на тех, кто постоянно публикует мотивационные сообщения и интересные идеи. Сделайте свою ленту новостей местом, которое может ускорить ваш рост, а не уменьшать ваше представление о себе.

5. Говорите о своем успехе как о факте настоящего, а не как о планах на будущее.

Хотя вам не следует говорить такие вещи, как «Я езжу на кабриолете» или «Я генеральный директор», если они на самом деле не соответствуют действительности, начните говорить о том, чего вы хотите от жизни, не в том контексте, в котором вы однажды будете преследовать его, но вы уже живете этим.

Вместо того, чтобы говорить: «Я надеюсь сделать это однажды», скажите: «Я разрабатываю стратегию, как это сделать сейчас». Вместо того чтобы думать: «Я буду счастлив, когда окажусь в другом месте своей жизни», подумайте: «Я вполне способен быть счастливым прямо здесь и сейчас, ничто меня не сдерживает».

6. Создайте пространство видения.

Возможность представить, чего вы хотите от своей жизни, абсолютно необходима для ее создания, потому что, если вы не знаете, куда вы идете, вы не будете знать, в какую сторону повернуть первым.

Как только у вас в голове появится кристально чистый образ того, чего вы хотите и как вы хотите жить, вы сможете начать разыгрывать и создавать его. Если вы все еще не уверены в том, что хотите, или разрываетесь между тем, что хотите, вы лишитесь способности предпринимать реальные, значимые действия в отношении чего-либо.

Используете ли вы доску Pinterest, блог, блокнот или доску, объединяйте слова и изображения, которые представляют то, что вы хотите и как вы хотите жить.

7. Определите свое сопротивление.

Когда наше подсознание удерживает нас от стремления к чему-то, что мы любим, это происходит потому, что мы придерживаемся противоречивых убеждений по этому поводу.

Чтобы определить свое сопротивление, спросите себя. Спросите себя, почему вы чувствуете себя лучше, когда откладываете на потом, или почему получение того, чего вы действительно хотите, может поставить вас в такое положение, которое заставляет вас чувствовать себя более уязвимым, чем когда-либо. Найдите способ удовлетворить эти потребности, прежде чем продолжить.

8. Составьте генеральный план своей жизни.

Забудьте о планах на пять или даже десять лет; так много изменений с течением времени, что почти невозможно установить цели, которые вы сможете выполнить. Скорее всего, появятся новые или даже лучшие возможности, и хотя ваша жизнь будет выглядеть не так, как вы думали, вам от этого будет лучше.

Вместо этого имейте генеральный план. Определите свои основные ценности и мотивацию. Спросите себя, какова конечная цель того, чего вы хотите достичь при жизни; представьте, какое наследие вы хотите оставить.После того, как вы определили свои общие ценности, вы можете принимать долгосрочные решения, которые соответствуют вашему истинному «я».

9. Заведите дневник благодарности.

Лучший способ поставить себя в положение «иметь», а не «хотеть» — это начать практику благодарности. Выражая благодарность за все, что у вас есть, вы переключаете свое мышление с жажды перемен на чувство удовлетворения тем, где вы находитесь. Ничто так не притягивает к вам изобилие, как благодарность.Есть пословица, что если вы поверите, что у вас достаточно, вы открыты для получения все больше и больше. Несомненно, это правда.

10. Начните спрашивать, чего вы хотите, даже если знаете, что вам откажут.

Если кто-то просит вас заняться консультационным проектом, спросите сумму денег, которую вы действительно хотите за это заработать. Если ваша цель — добиться повышения в своей организации, сядьте вместе со своим начальством и заявите о своих намерениях. Обратитесь к брендам, с которыми хотите работать.Начните спрашивать, чего вы хотите, даже если у вас нет причин полагать, что кто-то действительно даст вам что-то из этого. В конце концов, они это сделают.

11. Освободите свою привязанность к «как».

Ваша задача — определить, что, а затем работать в тандеме с другими людьми над тем, как.

Если ваша цель — работать удаленно и вести собственный бизнес, вместо того, чтобы сдаваться, если ваша первая попытка не удалась, попробуйте переосмыслить, как еще вы могли бы достичь своей конечной цели новым способом, более прибыльным с финансовой точки зрения.

Дело в том, что жизнь всегда будет удивлять вас тем, как все получается. Вместо того, чтобы быть одержимо привязанным к каждой маленькой детали, прорабатываемой так, как вы думаете, будьте открыты для потенциала и возможностей, даже если это то, чего вы никогда раньше не представляли.

12. Окружите себя союзниками.

Начните проводить время с амбициозными, отзывчивыми и творческими людьми.

Если вы каждые выходные проводите время с людьми, которые так же недовольны своей жизнью, вы не получите поддержки, если попытаетесь вырваться на свободу и заняться своим делом.Помните, что вы действительно станете тем, с кем проводите больше всего времени, и выбирайте это очень тщательно.

13. Наполните свое «мертвое время» утверждением и мотивацией.

Каждое утро, когда вы в дороге, слушайте мотивационную речь или подкаст. Пока вы моете посуду или ведете машину, включите ток-шоу, связанное с тем видом бизнеса, которым вы пытаетесь заниматься. Наполните свою жизнь как можно большим количеством утверждения и мотивации. Возможно, вам придется слушать уроки несколько раз, но со временем они проникнут в ваш мозг, и в конечном итоге вы обнаружите, что действуете на основе мудрости, полученной от тех, кто находится там, где вы хотите быть.

Манипулирование энергией — Как управлять энергией

Энергия — это ощутимая, оживляющая жизненная сила, которую мы все можем понять в контексте того, как мы себя чувствуем изо дня в день (вялость, переутомление или обратная сторона , непобедимый). Обычно мы связываем дни с низким уровнем энергии из-за недостатка сна или плохого питания. Но все намного сложнее, по словам терапевта Эйми Фалчук, которая считает, что на наши энергетические системы вполне могут влиять физические, эмоциональные и когнитивные блоки, которые мы усвоили с детства.Фальчук, практикующая рейхианскую теорию телесно-центрированной психотерапии из школы основной энергии, тратит свое время, помогая людям освободить или избавиться от застрявшей эмоциональной энергии, чтобы они могли полностью раскрыть свой потенциал. (Чтобы узнать больше от Фальчук, посмотрите ее статью о том, как продуктивно использовать гнев.)

Энергия и сознание

от Эйми Фальчук

Мы часто усложняем слово «энергия», пытаясь дать ему научное или мистическое определение. Все, что нам нужно, чтобы понять энергию, — это успокоиться и почувствовать себя или свое окружение.Например, когда мы чувствуем себя присутствующими, наша энергия заземлена; когда мы чувствуем влечение или отталкивание, мы можем почувствовать энергетический заряд; когда мы смеемся или плачем, мы можем почувствовать разрядку нашей энергии.

Определенные ситуации или люди могут истощить нашу энергию. С другой стороны, там, где мы не чувствуем себя достаточными, мы можем цепляться за других, используя их источник топлива как свой собственный. Даже границы — это вопрос энергии: мы можем связать нашу энергию, когда хотим создать разделение, и позволить нашей энергии течь открыто, когда мы хотим приблизиться.

Одна из первых вещей, которую мы узнаем в школе, — это то, что энергию нельзя ни создать, ни уничтожить, но что ее можно изменить. Энергию можно ускорить или замедлить. Он может существовать в замкнутой системе, в которой энергия удерживается или связана, или он может существовать в открытой системе, в которой течет энергия. Неконтролируемая энергия может привести к тому, что система станет неистовой или фрагментированной. Истощенная энергия может привести к коллапсу системы.

Несмотря на свою мощь, энергия сама по себе является нейтральной силой.Это сознание направляет его движение. Если мы подумаем об этом с точки зрения энергии и сознания человеческого опыта, мы сможем увидеть, что чем более сознательными мы являемся, тем больше мы направляем нашу энергию на созидание, связь и эволюцию. Чем менее сознательны мы, тем больше наша энергия используется для разделения, застоя или даже разрушения.

Заблокированная энергия

В своей практике я работаю с энергетическими блоками и восстановлением энергетической целостности. В конце концов, все мы можем вспомнить моменты, когда мы чувствовали себя в своем потоке.Наш ум открыт и гибок, наше дыхание глубокое и ритмичное, и мы чувствуем простор в нашем теле. Когда мы находимся в потоке, мы поддерживаем здоровый баланс между расширением и сжатием, активацией (деланием) и восприимчивостью (бытием / позволением). Мы позволяем нашему разуму (мышлению), эмоциям (чувствам) и воле (действиям) работать в партнерстве друг с другом. Мы верим в себя и в процесс, и мы оказываемся в достаточной степени незащищенными. Мы называем это существом энергетической целостности.

Большинство людей, которых я знаю, включая меня, считают эти моменты энергетической целостности недолговечными.Многие люди чаще описывают свою энергию как чувство блокировки, застоя или застревания. Их мышление фиксировано и узко. Их дыхание задерживается, поверхностно или неравномерно, а некоторые мышцы ощущаются напряженными или слабыми. Энергетически они чувствуют себя необоснованными, чрезмерно связанными (отдельными), ограниченными (запутанными) или фрагментированными. Им трудно поддерживать здоровый баланс между деланием и бытием, отдачей и получением. Они агрессивны или покорны. Они либо чрезмерно разумны, либо чрезмерно эмоциональны, либо чрезмерно своенравны.Они борются с упрямством, прокрастинацией, перфекционизмом, навязчивым мышлением, преувеличенным индивидуализмом или конформизмом.

Все это примеры энергетических блоков:

Когнитивные блоки

Закрытый ум — это энергетический блок. Когда наша система убеждений зафиксирована, мы заблокированы. Я часто слышу, как кто-то говорит: «Просто так оно и есть», или «Я просто не такой человек», или «Бог не хочет, чтобы у меня было такое». Это когнитивные блоки.

Токи нагнетания

Когда нам не хватает веры в процесс или в самих себя, наша энергия блокируется.В этом месте мы не можем перевернуть нашу волю. Здесь нет сдачи. Вместо этого мы навязываем свою энергию ситуациям или людям, потому что не верим, что получим то, что нам нужно, — мы верим, что единственный способ сделать это — пробиться внутрь. Наша энергетическая хватка жесткая и контролирующая, что порождает такие требования, как: « отдай его мне »или:« Я заставлю тебя полюбить меня ». Мы называем это вынуждающим током энергии.

Что создает энергетические блоки?

Один из пионеров телесной психотерапии Вильгельм Райх предположил, что мы блокируем нашу собственную энергию, чтобы защититься от нежелательных чувств или импульсов.Он назвал эти блоки «физическим инструментом эмоционального подавления». По его мнению, блокирование энергии было адаптивной стратегией, позволяющей справляться с жизненными разочарованиями.

Возьмем, к примеру, маленького ребенка. Каждую ночь, когда ее отец приходит домой, она бежит к нему и прыгает в его объятия. Каждый раз, когда она это делает, отец явно или тонко отталкивает ее. Ребенок, чувствуя унижение отцовского «отвержения», начинает сжиматься и ограничивать свое возбуждение и физическое желание бежать к нему.Она также начинает формулировать историю, чтобы понять смысл переживаний. Она может сказать себе, что ее любовь слишком сильна или что физический контакт плохой. Она может сделать вывод, что показ мужчине, как сильно она его хочет, приведет к отвержению или отказу. Со временем сдерживание ее импульсов и сделанные выводы о ее опыте приведут к сокращению ее энергии и сокращению.

Когда мы встречаем эту маленькую девочку в ее взрослой жизни, мы можем увидеть, как это энергетическое сжатие повлияло на ее жизнь.Мы можем видеть ее борьбу с выражением своих чувств. Она может описывать свои отношения как физически далекие. Она может иметь склонность к перфекционизму и искать безопасности восхищения и обожания по сравнению с рискованной природой любви и близости. У нее может быть рассказ, который включает: «Я слишком много», «Меня недостаточно», «Я должен сдерживать себя» или «Я никому не покажу свои потребности и желания». Таким образом, она живет жизненной задачей, цель которой — избежать отказа, унижения и связанной с этим боли любой ценой.

Эта адаптивная жизненная задача избегания направляет всю свою энергию на обеспечение ее выполнения. Скорее всего, она будет полагаться на свою волю, чтобы контролировать себя и ситуации вокруг нее. Скорее всего, она будет жить в своей голове, где обитают разум и интеллект и где с помощью ее сильной воли могут сдерживаться ее эмоции и импульсы. Энергия гнева и горя, возникающая в результате первоначального опыта с ее отцом, скорее всего, будет замаскирована энергией сдерживания, агрессии или оцепенения ее чувственного опыта.Она может сообщать, что ее неправильно понимают, как холодную и бесчувственную. И все же это не могло быть дальше от истины о том, кто она на самом деле. Ибо под маневрированием и манипулированием ее энергией, под всеми ее искаженными убеждениями, скрывается истина, которая является ее энергетической жизненной силой. Это энергия ребенка, который следует естественному побуждению бежать и прыгать в объятия жизни.

Восстановление энергетической целостности

Восстановление энергетической целостности требует небольшого самоисследования, готовности не торопиться и рисковать.Стоящая перед нами задача требует, чтобы мы работали, чтобы стать более сознательными. Он просит нас взять на себя ответственность за то, как мы используем свою энергию, чтобы защищаться и оставаться отдельно. Он просит нас узнать наши системы убеждений и образы, которые мы считаем абсолютными. Он просит нас почувствовать свое тело и энергию и заметить места, которые мы искажаем, и места, в которые мы отказываемся приносить жизнь. На ум приходит образ мужчины, который кладет руки себе на шею и говорит: «Я больше никогда не заговорю», или женщины с тугим плечевым поясом, не желающей протягивать руки вперед и просить о помощи.

По мере того, как вы начнете больше осознавать свою энергию, части головоломки будут собираться вместе. Вы можете начать видеть способы использования своей энергии для защиты от определенных переживаний и эмоций. Вы можете начать видеть, как ваша энергия использовалась как часть адаптивной стратегии, как она служила вам и как больше не работает. Надеюсь, вы начнете ценить, как использование вашей энергии таким образом удерживает вас от потенциала, который приходит с принятием всей вашей жизненной силы.

Я считаю, что этот процесс нужен не только для нашего личного роста.Если мы сможем понять взаимосвязь между нашей собственной энергией и сознанием, тогда мы сможем понять взаимосвязь между энергией и сознанием в системах, в которых мы живем, например, в наших семьях, нашей политической системе, деньгах, войне и способах жизни. мы лечим нашу планету. Что, если, например, мы понимаем войну как энергетическое искажение силы и творчества? Или что, если мы рассматриваем компульсивное стремление к экономическому богатству как когнитивное искажение безопасности и дефицита / изобилия?

Энергетические искажения можно найти почти повсюду в нашем обществе и в нас самих, и они поддерживаются из-за отсутствия сознания.Если мы сможем начать понимать искажение энергии и проделать тяжелую работу, чтобы преобразовать ее обратно в ее естественный поток, у нас будет хороший шанс произвести реальные изменения в себе и в мире, в котором мы живем.

Полезные советы по изучению вашей энергетической системы:

Примечание. Это процесс осознания. Вы не можете сделать все сразу, поэтому проявите любопытство и не торопитесь.

  1. Мысли — это формы энергии. Осознайте свое мышление.Начните с первой мысли дня и двигайтесь дальше. Составить список. Обратите внимание на свой выбор слов и на то, где ваше мышление кажется фиксированным (так оно и есть) или гибким (вот как это могло быть).

  2. В течение дня просто остановитесь. Закрой глаза. Идите внутрь и почувствуйте, где вы находитесь. Вы чувствуете себя присутствующим? Какова природа вашего дыхания? Вы его держите? Как ты себя чувствуешь в своем теле? Ограниченный? Расслаблен? Устали и потеряли сознание? Пробудился и жив?

  3. Move.Двигайте своим телом. Разные части одновременно. Что происходит, когда вы переезжаете? Обратите внимание, возникают ли какие-либо мысли или чувства. Есть ли в вашем теле определенные части, которые при возбуждении от движения что-то в вас возбуждают? Вы чувствуете, что вам нужно сдерживать свою энергию, или вы позволяете себе двигаться?

  4. Сделайте звук. Самостоятельно или с другими дайте свой голос. Наполните свои «да» и «нет». Обратите внимание, легче ли одно, чем другое. Вы вообще хотите пошуметь? Просто замечайте без осуждения.

  5. Где в вашей жизни есть токи нагнетания? Где вы чувствуете непрекращающуюся потребность в себе или в другом? Где вы навязываете свою волю людям или ситуациям?

  6. Что происходит с вашей энергией в присутствии других? Обратите внимание на свое дыхание и свое тело. Вы расширяетесь или сокращаете?

  7. Играйте с границами. Найдите друга, готового исследовать энергетические границы. Встаньте на определенном расстоянии друг от друга. Когда один из вас шагает навстречу другому, обратите внимание, когда вы начнете ощущать его энергию.Посмотрите, что происходит с вами, когда энергия другого человека входит в ваше собственное энергетическое поле. Вы вообще теряете себя? Вы чувствуете себя менее обоснованным? Считаете ли вы, что можете использовать свой голос, заговорить и попросить ее или его подойти ближе или отойти?

  8. Составьте список различных чувств. Свободно ассоциируйтесь с каждым чувством. Как вы относитесь к этому чувству? Каковы ваши убеждения или представления об этих чувствах? Где вы склонны испытывать эти чувства в своем теле?

  9. Где вы наиболее комфортно встречаетесь с миром? Вы руководите разумом (мыслитель), эмоциями (чувствительностью) или волей (деятель)? Если вы ведете с одним, как вы относитесь к другим? С какими частями своего тела вы встречаетесь с миром? Твоя голова, сердце, руки?

  10. Ищите другой опыт вашей энергии и наблюдайте за энергией других.Как ты себя чувствуешь в их присутствии? Вас приглашают или держат в страхе? Вы чувствуете, что они сдерживаются, сдерживаются, задерживаются, падают или рассеивают свою энергию? Настройтесь и почувствуйте это. Не пытайся понять, почувствуй.

Жители Нью-Йорка, обратите внимание: Эми проводит семинар в Нью-Йорке в субботу, 7 мая, с 10:00 до 18:00, под названием «Преодоление политического разрыва: пробуждение нашего политического сознания». Напишите Эйми, чтобы запросить место.

Эйми Фальчук, магистр медицины, М.Ред., CCEP — соучредитель Core Boston, где она занимается частной практикой. Эйми также работает врачом скорой помощи.

Подсознание — как раскрыть и использовать его силу

Подсознание — это мощная вторичная система, которая управляет всем в вашей жизни. Изучение того, как стимулировать общение между сознанием и подсознанием, — мощный инструмент на пути к успеху, счастью и богатству.

Подсознание — это банк данных для всего, чего нет в вашем сознании.Он хранит ваши убеждения, ваш предыдущий опыт, ваши воспоминания, ваши навыки. Все, что вы видели, делали или думали, тоже здесь.

Это также ваша система наведения. Он постоянно отслеживает информацию, исходящую от органов чувств, на предмет опасностей и возможностей. И он будет передавать эту информацию сознательному уму, которую вы хотите, чтобы он передавал (подробнее об этой сложной теме — позже).

Связь между подсознанием и сознанием двунаправленная.Каждый раз, когда у вас появляется идея или эмоция, воспоминание или образ из прошлого, это подсознание общается с вашим сознательным разумом. Общение наоборот не так тривиально и достигается по принципу самовнушения.

Эта статья познакомит вас с силами подсознания и их использованием на пути к успеху. Вы узнаете, как лучше общаться со своим подсознанием и как направить его на тот путь, по которому вы хотите, чтобы оно шло.

Время читать

Время чтения: 18 минут (на основе 150 слов в минуту).

Что такое подсознание?

Вы когда-нибудь читали, что люди используют только часть своего мозга? Ну, это скорее всего из-за подсознания. Ученые никогда не изучали его всесторонне, и мы до сих пор недостаточно знаем о нем. Но мы знаем, что он может работать и контролировать почти все, что мы делаем.

Например, когда вы медитируете и начинаете контролировать свое дыхание, вы получаете контроль от подсознания и передаете его своему сознательному уму.Вы начинаете панировку глубоко и животом. Затем вы перестаете контролировать это, и ваше подсознание начинает это делать. Вам больше не нужно об этом думать. Ваше дыхание будет оставаться расслабленным, пока его не изменит другой раздражитель (например, стресс). Все контролируется в затылке .

Еще один пример задач подсознания — информация, поступающая от органов чувств. В ваш мозг засыпают сотни мегабайт информации в секунду.Он бы взорвался, если бы ему пришлось все проверять и обрабатывать. Вот почему у вас есть промежуточный барьер — подсознание. Он обрабатывает все и передает только эту информацию, которая актуальна для вас в данный момент.

Дикая обезьяна

Лучшее сравнение подсознания с дикой обезьяной . Он может буйствовать целый день, так как не быстро устает. И он может доставлять случайные фрагменты информации в основную часть мозга.Или он может быть занят достижением ваших целей и предоставлением вам информации, необходимой для достижения успеха (возможностей). Единственное, что вам нужно сделать, это дать этой дикой обезьяне цель!

Связь с вашим подсознанием

Передать мысли из вашего сознательного разума в ваше подсознание сложно, потому что это должно происходить с помощью эмоций. Только мысли, которые передаются с подлинными эмоциями, остаются на задворках вашего ума.И остаются только мысли, подкрепленные сильной эмоцией.

К сожалению, это касается как отрицательных, так и положительных эмоций. К сожалению, отрицательные эмоции обычно сильнее положительных. Если вас интересует тема эмоций, вы также можете прочитать эту статью: «Эмоциональный интеллект — 10 способов улучшить самосознание».

Страх и негативный разговор с самим собой

Ваш первый шаг в использовании силы подсознания — избавиться от мыслей, наполненных отрицательными эмоциями.Также нужно прекратить негативные разговоры с самим собой или, по крайней мере, убедиться, что они не нагружены эмоциями.

Ваши страхи часто сбываются, особенно когда вы очень эмоциональны по отношению к ним. Вот почему негативный разговор с самим собой может иметь такие пагубные последствия. Устранение этих негативных мыслей или как можно скорее противодействие им — очень важный шаг к успеху.

Есть история об ангеле-хранителе, который всегда следует за вами. Когда вы говорите себе «моя жизнь ужасна», он записывает ужасных жизней .Когда вы говорите «моя работа скучная», он записывает скучную работу . И когда вы говорите «мое тело уродливо», запишите уродливое тело . И тогда это продолжается, и вы исполняете все эти желаний , потому что они наполнены сильными эмоциями (грусть, разочарование, сожаление, ненависть к себе). Этот ангел — ваше подсознание.

Остановитесь здесь и спросите себя: «Можете ли вы позволить себе позволить негативный внутренний диалог?»

Техника противодействия

Один из лучших способов уменьшить негативный разговор с самим собой — это счетчик .Каждый раз, когда вам приходит в голову негативная мысль, вы противопоставляете ей крайнюю позитивную контр-мысль. Например, если у вас важная презентация, и вы думаете про себя: «Я собираюсь поставить себя в неловкое положение перед всеми этими людьми», немедленно возразите ей: «НЕТ! Я буду настолько хорош, что публика будет аплодировать мне пять минут ». Правда часто бывает где-то посередине.

Техника кнопки удаления

Еще один мощный инструмент в борьбе с негативным внутренним разговором — это кнопка удаления .Когда негативная мысль приходит вам в голову, вы нажимаете кнопку удаления в уме и представляете, как мысль, написанная на листе бумаги, уничтожается. Или вы можете представить себе, что вы разбиваете негативную мысль кулаком.

Горящее желание

Ваше подсознание также будет действовать в соответствии с мыслями, которые передаются с желанием. Под влиянием желания ваше подсознание сделает все, чтобы получить объект желания. Это также откроет все доступные каналы для сознательного разума для информации о том, как это сделать.

Когда ваша цель станет всепоглощающей навязчивой идеей вашей жизни и у вас возникнет жгучее желание увидеть ее воплощение, тогда вы добьетесь успеха. Когда вы настроили свое подсознание на задачу, подкрепленную этой сильной эмоцией, это позволит вам увидеть возможности в жизни, которые приведут вас к вашей цели.

Лучшие спортсмены становятся лучшими только из-за горячего желания быть номером один. Больше они ничего не хотят от жизни, кроме этого. Это главная мечта их жизни.Они готовы сделать все, чтобы этого добиться:

  • Оставайтесь допоздна после тренировки и больше практикуйте свои навыки.
  • Делайте все возможное, чтобы расширить свой набор навыков и стать лучше остальных.
  • Заставьте свое подсознание искать возможности для достижения своих целей.

Как можно воспитать жгучее желание?

Начните с определения вашей цели. Сделайте это как можно более конкретным. Сделайте это максимально реалистично. Запишите его где-нибудь и почувствуйте его .

Техника обжига мостов

Тогда сожги мосты. Уничтожьте все безопасные лодки, которые вы могли бы оставить на случай, если что-то испортится. Наш разум эволюционировал, чтобы помочь нам выжить, и именно тогда он достигает наилучших результатов. Сжигая мосты, вы переводите свой разум в режим выживания, и единственный оставшийся путь — далеко вперед — к цели.

Техника малых побед (или индикатор выполнения)

Еще один очень мощный инструмент — наполнить вашу жизнь небольшими достижениями (которые ведут вас к цели).Если вы хотите сбросить X кг веса, начинайте каждый день с просмотра графика своего прогресса. Будем надеяться, что в целом он идет вниз, даже если есть небольшие неровности. Положите на стол фотографию человека с идеальным весом и смотрите на нее каждый день.

Мотивационная техника

И последнее, но не менее важное: найдите то, что заставляет вас работать над своей целью, и используйте это. Вас могут подбодрить позитивные люди. Или мотивационное видео. Или даже зажигательная песня.

В любом случае сделайте так, чтобы горячее желание достичь своей цели было частью вашего повседневного обихода! За кулисами ваше подсознание будет засыпано мыслями о вашей цели, усиленными горячим желанием ее достичь.

Вера и любовь

Самые сильные положительные эмоции — это вера, любовь и секс. Первые два более духовные, последний более биологический. Когда все они присутствуют, они усиливают любую мысль, и она легко может проникнуть в подсознание. Затем он будет действовать в соответствии с мыслью и переводить ее в действия, возможности и идеи.

Вера — это состояние ума, которое может быть вызвано или создано подтверждением или повторяющимися инструкциями подсознанию посредством принципа самовнушения.

Вера отличается от надежды, потому что, имея веру, мы уверены в исходе. И когда мы надеемся, мы просто предлагаем вам один возможный сценарий в неопределенных обстоятельствах.

Техника визуализации

И следующий шаг к достижению вашей цели — визуализировать ее. Он основан на вере в результат. Не надеясь, что желаемый результат будет правдой, но веря, что это уже правда.

Одна из самых мощных техник — визуализировать свою жизнь, когда ваше желание уже исполнилось.Выделяйте несколько минут в день, чтобы закрыть глаза и представить свою жизнь после , когда вы достигли своей цели. Сделайте это как можно более ярким:

  • Во что ты одет?
  • Как вы действуете?
  • Как вы себя чувствуете?
  • Что ты говоришь?
  • Что ты делаешь?

Техника физической подготовки

Еще один инструмент — физическая подготовка. Если вы хотите прославиться, начните носить брекеты, чтобы исправить зубы СЕЙЧАС .А если вы хотите романтических отношений, купите дополнительную зубную щетку и положите ее в свою ванную комнату.

Техника отряда

И последнее, но не менее важное: отпустите привязанность к результатам. Вы никогда не сможете спланировать, как именно ваше желание проявится. Не сужайте количество вариантов, которые у вас есть в данный момент, а, скорее, проявите непредвзятость и верьте в то, что ваши мечты сбудутся.

Получение сообщения из вашего подсознания

Как мы уже установили, связь между сознанием и подсознанием двусторонняя.Вы даете своему подсознанию задачи, желания и цели. И это дает вам информацию, возможности и идеи.

Вы когда-нибудь задумывались, почему есть люди, которые легко находят новые возможности? Это происходит потому, что их подсознание дает им больше информации по конкретному предмету, чем то, что обычно получают другие люди.

Вы когда-нибудь замечали, что как только вы действительно решите, что что-то сделать, вскоре появится возможность, которая позволит вам это сделать? Это потому, что, принимая решение, вы формируете мысль и наполняете ее желанием и верой.И вы внезапно начинаете получать информацию, которая вам нужна для этого.

Порог осознанного восприятия

Мы уже установили, что ваше подсознание получает всю информацию, которую генерируют ваши органы чувств. Затем он фильтрует информацию и решает, что передать в сознание. Разница между этими двумя результатами называется , порог сознательного восприятия .

В этом разница между обнаружением возможности и ее упущением.Дело только в том, в каком режиме вы настроили свое подсознание, и в объеме задач, которые вы ему дали.

Когда у вас есть цель, когда вы наполняете ее желанием и когда вы верите в результат, тогда вы начнете замечать возможности для осуществления этой мечты. Все остальное отфильтровывается, отвергается и сохраняется в ваших воспоминаниях. Вы в основном получите доступ к нему в будущем, когда у вас будут другие цели, но пока это находится за пределами досягаемости сознательного разума.

Автоподсказка

Природа дала людям абсолютный контроль над информацией, поступающей в подсознание, через пять органов чувств. Однако это не означает, что все осуществляют этот контроль. Более того, в большинстве случаев средний человек не осуществляет этот контроль. Вот почему так много людей живут в бедности.

Метод введения мыслей в подсознание называется самовнушением. Он включает в себя все стимулы, которые вводятся самостоятельно, и которые достигают ума через органы чувств.Доминирующие мысли, которые остаются в сознании (отрицательные или положительные), попадают в подсознание и влияют на него. Мысль доминирует, если ее усиливают сильные эмоции (вера, страх, любовь и т. Д.).

Техника мантры

Одна из самых мощных техник — техника мантр. Суть этой техники состоит в том, чтобы повторять в уме (или вслух) позитивную мантру, которая поможет вам преодолеть трудности или страх. Чем больше вы повторяете это, тем сильнее вы в это верите, чем больше веры вы вкладываете в свои слова, тем лучше результат.

Согласно многочисленным научным исследованиям, одной из основных причин болезней является… ипохондрия. Это искусство убедить себя в том, что вы больны. Это мощная мантра самовнушения, основанная на отрицательных эмоциях, таких как страх.

Если это возможно, то также должна быть возможность убедить свой разум в том, что вы здоровы, счастливы, красивы или умственно сильны.

Техника считывающей нагрузки

Раньше вы получали инструкции поставить определенную цель в жизни.Теперь обязательно запишите эту цель и подкрепите ее желанием ее достичь. Читайте свою цель вслух после пробуждения и перед сном, а также несколько раз в день. Визуализируйте себя, уже обладающего своим желанием. Увидьте и почувствуйте, что вы одержимы желанием Смешайте эмоции, когда читаете и произносите цели вслух. Будьте верны результату.

Помните, что есть цена, которую нужно заплатить, чтобы иметь возможность влиять на свое подсознание. Эта цена называется настойчивостью.Вы должны продолжать делать шаги для самовнушения, вы должны постоянно повторять свои цели вслух, и вы должны продолжать верить в результат и конечный результат.

Разница между теми, кто преуспевает, и теми, кто терпит неудачу, может составлять всего несколько дней. Или это может быть запасной план. Те, кто всегда говорят: «Если я не добьюсь успеха, я сделаю то и то», всегда будут делать то и это . Потому что их разум всегда будет думать о выходе.

Краткое изложение наиболее важных способов контролировать свое подсознание.

Источник

Эта статья основана на одной из старейших книг о самопомощи: Думай и богатей Наполеона Хилла. Он предлагает набор простых для выполнения, но трудных для усвоения правил, которые может применить каждый, чтобы стать богатым. Одно из этих правил — самовнушение. Я адаптировал материал из книги и применил его к настоящему. И я представил свой подход к изучению и применению методов из книги.

Сводка

Подсознание — одно из самых мощных орудий в вашем арсенале.Это может быть разница между замечанием или упущением возможности. Или разница между богатой и полноценной или бедной и несчастной жизнью. Это может дать вам влияние на людей или поработить вас, чтобы вы работали на других людей.

Самовнушение — это способ передачи идей и мыслей из вашего сознательного разума в ваше подсознание. Используя этот навык, вы можете повлиять на свое подсознание, чтобы оно работало над достижением важных для вас целей. Овладение ею может привести к успешной жизни и исполнению всех ваших мечтаний.

Первоначально опубликовано на www.fromgnometogoliath.com

7 способов взять под контроль свой разум — ADD Resource Center

Автор: Джун Сильны
21 июля 2015 г.

В прошлом блоге я говорил о преимуществах контроля над разумом и о том, как мы отвлекаемся, когда негативный голос становится слишком громким. Надеюсь, к настоящему времени вы готовы получить инструкции, как заставить замолчать этот голос и вернуть себе контроль над своим разумом.

Тем из вас, у кого СДВГ или вы любите кого-то, у кого он есть, пожалуйста, поймите, что мысли о СДВГ длиннее, сильнее и их сложнее контролировать.Мозг с СДВГ настроен на повторение. Начинается руминация. Когда это происходит, остановить еще труднее. Но не сдавайтесь; можно контролировать.

Я не знаю никого, у кого в голове не было бы отрицательного голоса. Это часть жизни. Это называется свободой воли. Это дает вам возможность делать разумный выбор, улучшать себя и расти, чтобы стать лучшей версией себя.

(мы поговорим об этом в следующем блоге … СТАНОВИТЕСЬ ДРУЗЬЯМИ С ВАШИМ ОТРИЦАТЕЛЬНЫМ ГОЛОСОМ)

Но до тех пор, пока не появятся эти преимущества, вам придется иметь дело с негативными мыслями, которые преследуют вас из засады днем ​​и ночью.Иногда они прячутся в глубине вашего подсознания, а иногда прямо перед вашим лицом. В течение дня с негативным мышлением легче справиться. Вы отвлекаетесь на работу, семью и ответственность. Затем наступает ночь, и вы думаете, что с вами все в порядке. Вы засыпаете, но через четыре часа вы просыпаетесь, глядя в темноту. Вы когда-нибудь замечали, что ваши отрицательные голоса громче в темноте?

Вот когда вы теряете контроль. Ваши извращенные мысли искажают реальность.Не зная, что делать, вы сидите и смотрите в уме фильм ужасов. Беспомощный и выходящий из-под контроля, вы очень стараетесь, но не можете остановить пугающие образы, созданные вашим воображением.

Поскольку негативные мысли скрытны и появляются замаскированными, они проявляются как страх, сомнение или беспокойство. Всего одна небольшая мысль, и ваше воображение сработает, и вы погрузитесь в дикий кружащийся циклон, который сбивает вас с ног. Так не должно быть. Вы можете изменить свой мыслительный процесс.

ВОЗВРАЩЕНИЕ В КОНТРОЛЬ

Контроль над разумом — это сила характера, которая улучшает качество вашей жизни. Возможно, вам не удастся остановить первоначальную мысль о триггере, но вы можете вернуть элементы управления и не поддаваться им. Тебя не нужно уносить.

Вот как это сделать:

1. Имейте в виду. Будь готов.

Когда вы осознаете, вы достаточно сильны психически, чтобы отбиваться от мыслей, которые вам не нужны. Негативное мышление случается со всеми.Никто (кого я знаю) не может избежать первоначальной триггерной мысли. Главное, что происходит после этой мысли. Я не говорю, что вы должны беспокоиться, ожидая прихода негатива, это просто означает, что, когда вы осознаете, вы узнаете, когда возникает эта триггерная мысль, и немедленно выбиваете ее. Чем больше вы осознанны, тем быстрее вы схватите свой разум и вернете себе контроль.

2. Назовите это.

Когда вы застряли в негативе и чувствуете, что погружаетесь в мрачные мысли, остановите цикл, назвав его.Независимо от того, шепнете вы это или произнесете вслух, наименование вызывает разделение в вашем подсознании. Этого достаточно, чтобы разорвать круговорот. Когда я страдал от приступов паники, меня спасло то, что произошло. Отрицательная сила сильна, но вы можете быть сильнее. Назовите его, чтобы остановить цикл.

3. Страх нелогичен.

Я помню, как ураган ставил ставни в моей квартире на 14-м этаже. Рабочие висели на веревках сбоку от здания. Под ними не было ни балкона, ни чего-либо, на что можно было бы упасть, кроме земли внизу.Когда они закончили, они вошли в квартиру. Я стоял там со своим милым нежным 85-фунтовым лабрадором на поводке, когда один из высокопоставленных рабочих испугался. Он так боялся моей собаки; он не ступил бы в квартиру. Он предпочел бы остаться на балконе, ограждающем 14 этажей (где он прыгнул), чем подойти к моей собаке. Мне пришлось отвести собаку в другую комнату, чтобы он мог войти. Это преподало мне важный урок; человек может быть невероятно храбрым в одном аспекте жизни и нелогично боязливым в другом.Страх не имеет смысла.

4. Стереть и заменить.

Иногда достаточно просто сказать «стереть и заменить». Это позитивная мантра, изгоняющая негатив и оставляющая место для позитивных мыслей. Также полезно иметь готовый к использованию оператор «replace», когда он вам понадобится. Одно слово — все, что вам нужно. Вы можете выбрать «стоп», «нет» или «идти». Пойте это. Повторяйте это снова и снова. Кричите, пойте или проявите творческий подход. Найдите заменяющее слово или фразу, которые остановят отрицательный циклон.Другие простые и полезные фразы: , отпустите или , все в порядке . Найдите замену, которая остановит негатив. Не поэтому ли так популярна песня из Frozen ? Даже маленькие дети подсознательно осознают важность отпускания.

5. Проверь реальность.

Много раз я нежно гладил себя по лицу, просто чтобы вернуться к реальности. Воображение становится сильной силой, когда им овладевает циклон негативных мыслей.Вы верите в то, что думаете. На самом деле это просто фильм, который вы создали в уме. А если вы творческий человек; ваши творения интенсивны, что делает их более реалистичными. Если вы интересуетесь статистикой, это несложно. Каковы шансы, что ваши видения станут реальностью? К сожалению, наши близкие попадают в ситуации, которые преследуют нас днем ​​и ночью. Так что вам нужно избавиться от этих мыслей и вернуться к реальности.

6. Внимательность в настоящий момент

Если вы собираетесь контролировать свои мысли, вам нужна система психологической поддержки.Осознанность в настоящий момент действует мгновенно. Когда вы попадаете в ловушку негативного вихря, распознайте его, сотрите, замените и обратите внимание на то, что вы делаете. Если вы моете посуду и чувствуете, как ваш разум блуждает по темной дорожке, обратите внимание на то, что вы делаете, и прошепчите: «Я мою посуду». Я чувствую, как на моих руках пузырится мыло. Вода кажется теплой, и позвольте себе уйти с ней. Сначала это звучит глупо, но это действительно работает. Моя любимая фраза из медитации, которую я использовал, это… вдыхать я чувствую себя спокойно, выдыхая я чувствую легкость.Спокойствие, легкость, спокойствие, непринужденность.

7. Выбор за вами.

Помните, это ваша свобода выбора; ваш шанс определить, какой путь вы хотите избрать — с кем вы хотите быть, какую карьеру вы хотите сделать и что вы хотите съесть на ужин. Тебе решать. Вы сами выбираете, как долго негатив остается в вашей голове.

Дайте мне знать, сможете ли вы это сделать! Это непросто, но возможно.

— См. Больше в блоге Джун Сильны: junesilny.com


Печатается с разрешения.Все права защищены.

Чтобы просмотреть СОТНИ статей и видео о СДВ / СДВГ, перейдите по адресу addrc.org

[email protected] 646 / 205.8080

Свобода мысли находится под угрозой — вот как спасти свой разум

Свобода мысли стоит на критическом перекрестке. Технологические и психологические достижения могут быть использованы для поощрения свободы мысли. Они могут защитить наш внутренний мир, уменьшить наши умственные предубеждения и создать новое пространство для размышлений. Однако государства и корпорации превращают эти достижения в оружие, ограничивающее наши мысли.

Потерять свободу мысли — значит потерять что-то исключительно человеческое. Мы разделяем наши основные эмоции с животными. Но только мы можем сделать шаг назад и спросить: «Я хочу рассердиться?», «Я хочу быть этим человеком?», «Разве я не могу быть лучше?».

Мы можем понять, соответствуют ли мысли, чувства и желания, которые зарождаются внутри нас, нашим собственным целям, ценностям и идеалам. Если мы согласны с тем, что они есть, то это делает их более нашими собственными. Тогда мы можем действовать достоверно.

Но мы также можем сделать вывод, что некоторые мысли, которые приходят нам в голову, являются силой, отличной от нашей собственной.Вы садитесь делать свою работу и «Зацените Facebook!» мелькает в твоей голове. Эта мысль исходила от вас или от Марка Цукерберга?

Свобода мысли требует достоинства, способствует демократии и является частью того, что делает нас личностью. Чтобы защитить его, мы должны сначала распознать его врагов.

Это твоя мысль? Или Марка Цукерберга? Фредерик Легран — COMEO / Shutterstock

Три угрозы свободе мысли

Первая угроза исходит от достижений психологии.Исследования позволили по-новому понять, что влияет на наши мысли, поведение и принятие решений.

Государства и корпорации используют эти знания, чтобы заставить нас думать и действовать так, чтобы служить их целям. Они могут отличаться от наших. Они используют эти знания, чтобы заставить нас больше играть, покупать больше и проводить больше времени в социальных сетях. Это может даже быть использовано для отклонения выборов.

Вторая угроза исходит от применения алгоритмов машинного обучения к «большим данным». Предоставляя данные компаниям, мы позволяем им заглянуть внутрь нас.Это делает нас более уязвимыми для манипуляций, а когда мы понимаем, что наша конфиденциальность находится под угрозой, это лишает нас способности мыслить свободно.

Третья угроза исходит от растущей способности декодировать наши мысли на основе активности мозга. Facebook, Microsoft и Neuralink разрабатывают интерфейсы мозг-компьютер. Это может создать машины, которые будут читать наши мысли. Но создание беспрецедентного доступа к нашим мыслям создает беспрецедентные угрозы нашей свободе.

Эти достижения в области технологий и психологии открывают двери для государств и корпораций, чтобы нарушать, манипулировать и наказывать наши мысли.Итак, что мы можем с этим поделать?

Закон может нас спасти

Международное право прав человека дает право на свободу мысли. Однако этим правом почти полностью пренебрегали. В зале суда об этом почти никогда не говорят. Нам нужно понять, что мы хотим, чтобы это право значило, чтобы мы могли использовать его для защиты.

Мы должны использовать его для защиты конфиденциальности личных данных. В противном случае давление соответствия будет препятствовать нашей свободной игре идей и поиску истины. Мы должны использовать его, чтобы предотвратить манипулирование нашими мыслями с помощью психологических уловок или угрозы наказания.

И мы должны использовать его для защиты мысли во всех ее формах. Мысли — это не только то, что происходит в наших головах. Иногда мы думаем с помощью письма или поиска в Google. Если мы признаем эти действия «мыслями», тогда они должны соответствовать критериям абсолютной конфиденциальности в соответствии с правом на свободу мысли.

Наконец, мы должны использовать это право, чтобы требовать от правительств создания обществ, позволяющих нам мыслить свободно. Здесь может помочь психология.

Нам нужно узнавать о том, как работает наш разум, с раннего возраста.Обезьяна: бизнес-изображения / Shutterstock

Предупреждение манипуляций

Лучшее понимание своего разума может помочь защитить нас от манипуляций со стороны других. Например, психолог Дэниел Канеман проводит различие между мышлением, которое мы могли бы назвать «практическим» и «разумным» мышлением.

Эмпирическое мышление включает в себя древние мыслительные процессы, не требующие усилий, которые позволяют нам принимать быстрые решения. Ценой такой скорости могут быть ошибки. Напротив, мышление, основанное на правиле разума, — это медленный, сознательно контролируемый процесс, часто основанный на языке.Это займет больше времени, но может быть более точным.

Это говорит о том, что создание «лежачих полицейских» в нашем мышлении может помочь улучшить процесс принятия решений. Бездумное нажатие на контент или рекламу корпораций не дает нам свободы мысли. У нас нет времени разбираться, наши ли желания — наши собственные или желания кукловода.

Мы также должны изменить нашу среду на такую, которая поддерживает автономию. Такая среда позволит нам создавать собственные причины для наших действий, минимизировать внешний контроль, такой как вознаграждения и наказания, и поощрять выбор, участие и совместное принятие решений.

Технологии могут помочь создать такую ​​среду. Но кто несет ответственность за это?

Принятие мер

Правительства должны помогать гражданам узнавать с раннего возраста о том, как работает разум. Они должны структурировать общество, чтобы способствовать свободе мысли. И они обязаны остановить тех, в том числе корпорации, которые нарушают право на свободу мысли.

Корпорации должны сыграть свою роль. Они должны заявить о свободе мысли как о политическом обязательстве.Они должны проявлять должную осмотрительность в отношении того, как их действия могут нанести вред свободе мысли. От них могут потребовать заявить о психологических уловках, которые они используют, чтобы попытаться сформировать наше поведение.

И мы, люди, должны самообразовываться. Мы должны продвигать и поддерживать ценности свободы мысли. Мы должны осудить тех, кто превращает одну из самых сильных сторон нашего вида, нашу социальность, в одну из наших самых больших слабостей, используя ее в качестве средства извлечения данных. Мы должны голосовать ногами и кошельком против тех, кто нарушает нашу свободу мысли.

Все это предполагает, что мы хотим свободы мысли. Но разве мы? Многие из нас в буквальном смысле предпочли бы себя убить электрическим током, чем молча сидеть со своими мыслями.

Многие из нас также предпочли бы, чтобы правительства и корпорации думали за нас, выдвигая прогнозы и подталкивая нас, которым мы могли бы просто следовать? Будут ли многие из нас счастливы, если свобода мысли будет ограничена, если это приведет к усилению безопасности? Насколько мы хотим свободы мысли и чем готовы ради нее пожертвовать?

Проще говоря, мы все еще хотим быть людьми? Или боль, усилия и ответственность одной из наших фирменных способностей, свободы мысли, стали для нас невыносимыми? Если да, то непонятно, что с нами будет, и кем мы станем.

Управление способами манипуляции »Brain World

Когда большинство людей думают о человеке с промытыми мозгами, они представляют себе человека, чей разум полностью контролируется. Какой-то злой, но могущественный авторитет манипулирует его волей. В самых крайних случаях — например, когда лидер культа приказывает своим последователям покончить жизнь самоубийством — или когда деспотический политический режим требует неоспоримого послушания и обожания — это действительно кажется правдой. И все же человеческая склонность манипулировать другими, а также подвергаться манипулированию, гораздо более распространена, чем предполагают эти редкие крайности.

Большинство из нас впервые знакомится с психологическими манипуляциями в молодом возрасте. Например, хулиган со школьного двора — молодой мастер-манипулятор, который рано научился использовать запугивание, чтобы получить то, что он или она хочет. Исследователи обнаружили, что мозг хулиганов проявляет реакцию удовольствия при виде чужой боли, что делает их зависимыми от опыта жестокости по отношению к другим, и что насилие может навсегда задержать развитие мозга их жертв.

Группа исследователей из Британского журнала психологии развития теоретизирует, что чаще всего издевательства возникают у определенных детей, которые, вопреки общепринятым предположениям, обладают высокоразвитыми социальными навыками. Как правило, эти дети, как правило, не имеют социального положения — возможно, из-за плохой успеваемости или низкого экономического статуса — но научились развивать социальную власть по-своему. Они хорошо разбираются в искусстве психологической манипуляции, способности влиять на людей коварными, обманчивыми и оскорбительными средствами.Хотя хулиганы могут быть менее хитрыми, чем взрослые манипуляторы, они эксплуатируют одну человеческую слабость, которую все манипуляторы склонны использовать в своих интересах — страх.

Террористов, например, можно рассматривать как манипуляторов массовой психологии. Как и хулиганам, им не хватает силы повлиять на своего врага или уничтожить его с помощью политики и традиционной войны. Вместо этого они пытаются вселить страх в массовое сознание общества или группы, против которой они выступают. Обращаясь к своим коллегам из Конгресса США, представитель Патрик Дж.Кеннеди кратко описал их тактику: «Терроризм — это психологическая война. Террористы пытаются манипулировать нами и изменить наше поведение, создавая страх, неуверенность и раскол в обществе ».

Лидер деструктивного культа, символ манипуляции в сознании большинства людей, также использует страх, чтобы контролировать умы своих учеников. Конечный результат этой манипуляции иногда кажется ошеломляющим для тех, кто не входит в группу, о которой идет речь, как, например, в случае массового самоубийства 918 человек в 1978 году в Джонстауне в Гайане, Южная Америка.В этом примере харизматический лидер Джим Джонс поручил своим последователям выпить пунш с добавлением цианида, потому что, по его словам, война и верная гибель были на их пути. Подавляющее большинство последователей подчинились; особенно тревожили родители, которые кормили своих детей ядом.

Как и многие культовые манипуляторы, Джонс сначала заманил людей в группу, дав им то, что они хотели — обещание рая, свободного от болезней общества, — а затем перевернул столы, чтобы создать кошмар тоталистического контроля.На веб-сайте Американской психологической ассоциации Мелисса Диттманн отмечает, что Джонс изучала психологические теории контроля над разумом, изучала работы психологов и использовала тактики, представленные в романе-антиутопии Джорджа Оруэлла «1984». Мало того, что Джонс использовал все возможные средства для личного контроля своих последователей, он призывал своих последователей делать то же самое друг с другом через культуру взаимного шпионажа и споров. Страх быть пристыженным и подвергнутым остракизму со стороны группы привел ее членов все глубже и глубже в тиски Джонса, когда они уступали ему свое индивидуальное чувство самоопределения.

Какой бы экстремальной ни казалась эта ситуация, она не сильно отличается от определенных элементов процесса социализации, которые побуждают всех нас подчиняться. Родители, сверстники и другие авторитетные фигуры часто используют манипуляции, чтобы гарантировать, что мы становимся такими, какими они хотят, чтобы мы были, особенно по мере взросления. Например, мальчики, которые от природы проявляют женские характеристики, часто стыдаются и подвергаются остракизму со стороны родителей и сверстников до тех пор, пока у них не разовьется более мужественное поведение. Даже относительно мягкие методы воспитания используют манипуляции, например, когда родитель говорит ребенку, что Санта не будет приносить подарки непослушным детям.Это ложь, но она помогает поставить детей в очередь во время напряженного курортного сезона.

В нашей культуре потребления широко используются манипулятивные методы, чтобы заставить нас покупать больше — гораздо больше, чем нам нужно для выживания. Реклама, которая пронизывает почти все аспекты западной культуры, с большей вероятностью использует манипуляции для продажи продукта, чем прямые факты. Большая часть рекламы, будь то печатная, телевизионная или онлайн-реклама, ориентирована на наши эмоциональные и психологические потребности, такие как потребность вписаться в себя и чувствовать себя хорошо.Например, реклама сока с большей вероятностью предложит «Хорошие родители покупают этот продукт своим детям», чем предоставит конкретную информацию о его питательных свойствах. Подобно другим формам манипуляции, эта реклама эффективна из-за наших глубоко укоренившихся страхов, таких как быть бедным родителем, стать жертвой, стать социальным изгоем и считаться непривлекательным.

Интересно, что рекламодатели начинают использовать нейробиологию, чтобы выяснить, как более эффективно манипулировать нашим разумом — явление, известное как нейромаркетинг.Они используют нейробиологические методы исследования, чтобы определить «сенсомоторную, когнитивную и эмоциональную реакцию потребителей на маркетинговые стимулы», согласно Микаэлю Билдо в статье «Манипуляция и контроль над разумом: страшная сторона маркетинга» из журнала Lynchburg’s Business Magazine. Измеряя физиологические реакции потребителей на бренды и указанную рекламу, маркетологи могут быть более уверены в эффективности своих усилий.

Неизбежно, что манипуляции окружают нас повсюду, от эмоциональных манипуляций, влияющих на наши отношения, до невысказанных культурных сообщений, побуждающих нас вести себя определенным образом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.