К хамству невозможно привыкнуть, этот способ самоутверждения за счёт унижения других не должен оставаться без ответа

Он ребёнок, а не ЗВЕРЬ
Иной раз задумываешься, что происходит с людьми. Некоторых оправдываешь, устали, проблемы и так далее. Но сам ведь живешь по тем же правилам, нормам и как-то справляешься. Не спорю, иногда срываешься, но потеряв лицо на минуту, жалеешь — значит, не все потеряно и живет во мне еще приличный человек с хорошими манерами?  

Возможно, советы из этой статьи помогут вам найти лучшее решение в трудную минуту.

С хамством мы сталкиваемся с первых дней жизни. Тому подтверждение — рассказ нашей героини Ирины. 

– В детском отделении медсестра моего ребенка назвала зверем, все лишь потому, что трехмесячный малыш громко плакал, когда ему ставили катетер в вену. На мой вопрос, почему она так называет моего сына, медработник сухо спросила, а почему она должна любить чужих детей? Разговор был закончен. Я решила не спускать это с рук, позвонила и рассказала все мужу. Супруг приехал и поговорил с заведующим отделением, спросил, почему так по-хамски относятся к детям и женщинам. После этого к нам стали относиться хорошо. 

Получается, чтобы к тебе относились с уважением другие люди, которые могут нахамить, нужно иметь крепкое мужское плечо? А возможно, и связи? А если этого нет? Значит, беззащитных детей и их матерей можно спокойно обижать?!

Также «ласковым словом» угостили и еще одну батайчанку Оксану. В соцсетях она рассказала, как стояла в очереди на профосмотр с годовалым ребенком к хирургу.

– Медсестра хамила, обзывала меня и ребенка. А я просто после нескольких часов ожидания в очереди немного возмутилась, когда она опять провела очередных без очереди. Меня, правда, быстро приняли, но в кабинете  еще и от врача я столько гадостей наслушалась. Про их маленькую зарплату – это было самое безобидное.

А ребенка, кстати, не осмотрели, и у меня про жалобы не спросили. Написали «здоров».

Вот такие аргументы и факты.    

Замкнутый круг
Так и идет  — от роддома в детский сад и в школу, в которой нас с детства учат уважать стариков, уступать место, не кричать, не хамить. А потом на практике некоторые учителя показывают в полной красе свое хамство, ругая учащихся за то, что не сдали деньги на то или другое, а некоторым взять-то их неоткуда. Истории о том, как детей, чьи родители в «должниках», пересаживают с первых парт на последние, слушаем и мы в редакции. Жаль, что анонимно, но люди рассказывают. Хотя есть и те, кто смело обращается к президенту.

Раньше еще говорили о том, что Россия самая читающая страна в мире. Да, нам есть чем и кем гордиться: Пушкин, Толстой, Достоевский, наши земляки – Чехов, Шолохов. 

Но то, что пишут в лифтах, на домах и в интернете, не поддается даже обсуждению. Все это делается, потому что  безнаказанно.

Раньше с этим как-то построже было. Нахамил – на дуэль. Да и вообще, не будешь уже вхож ни в один приличный дом. Это называется репутация и честь. Сейчас оскорбить человека –  пустяк. Забыли, что ли, о моральных принципах?

Так происходит и на работе. Еще одна наша подписчица в соцсетях, Надежда, рассказывает:

– Наш директор со всеми матом разговаривает, не нравится – увольняйся.

Странно, почему-то хамство стало неотъемлемой частью нашей жизни, или так мы пытаемся защититься, отгородиться от других проблем, спрятаться в панцирь? Обидели кого-то — не беда, забыли  через мгновенье, а то, что у человека остался осадок или драма жизненная на фоне такой несправедливости – неважно. Как будто все завязано на хамстве, как будто это способ выживания в человеческой среде. Что это — национальная особенность или нас так воспитывают? 

Единоличники
По-простому хамство – это такая модель поведения, когда одному человеку наплевать на интересы других. Хамы, как единоличники, главное — себя показать, самовыразиться на фоне другого или за счет другого. А может, эти люди просто живут и кайфуют от вседозволенности.

Например, справляет нужду человек не в туалете, а в лифте — хам ведь? А молодежь, которая ругается матом на весь парк и пьет на лавках, — хамы? А мужчина, сидящий в автобусе  рядом со стоящей старушкой? А он еще музычку в наушниках погромче и в окошко смотрит. Бабашка смолчит, но окружающие осудят – хам! Да даже взять ежегодные нудные и долгие бумажные процедуры — перерегистрация, перестраховка, сбор документов. Взять тех же инвалидов без ноги — зачем комиссию проходят по столько раз, ведь не вырастет у них нога, получается, издевательство и хамство, не так ли? А детские пособия? Каждые полгода собираешь кипу справок, чтобы получить потом, как в народе говорят, «три копейки, два рубля». Тоже насмешка и хамство своего рода. 

Троллинг

Это еще одна разновидность современного стеба друг над другом и зачастую откровенное хамство. Заметьте, как стало просто стать экспертом во всех областях благодаря интернету. Каждый может высказать свое мнение, отругать кого-то и даже послать на «три веселых буквы». А в итоге что? Перепиской все и ограничивается, кто будет искать этих неизвестных людей не с именами, а с «никами». А вместо фото — картинки на «аватарке». Самые смелые сидят в сети для более старшего поколения – «Одноклассниках». Там, по большей части  реальные люди, с реальными фото, и даже они не стесняются переходить рамки дозволенного. О чувстве такта как будто никто не слышал. И таких людей, к сожалению, много. Их и называют троллями. Заводят толпу на жаркие дискуссии, а потом просто уходят из сети. Разъяренные люди успокоиться не могут, а эти подпитались энергией, сами пар выпустили и исчезли. Такой вот разлад в обществе!

Воспитание – это цивилизация

Итог прост и стар как мир: воспитание – главный двигатель в борьбе с хамством. Несмотря на огромное количество людей, которые живут по таким принципам, хороших и воспитанных людей тоже немало. Которых, так же как и меня, возмущает такое поведение. И ответ хамством на хамство – не выход. Знайте, никогда не поздно остановиться и исправить свои ошибки, попросить прощения.

Совсем недавно к нам в редакцию приходила женщина, она искала одного мужчину, которому когда-то сказала грубое слово. Извиниться хотела, не хочет жизнь свою заканчивать с грехом, с камнем на душе.

Тепло стало от этого поступка и радостно, что хотя бы на склоне лет люди готовы измениться к лучшему.  

 Мнение специалиста

Пять советов в борьбе с хамами

Педагог-психолог МБОУ Центр «Перекресток» Дмитрий Нестеренко:

1. Не позволяйте хаму управлять вами. Хам может просто тихо хамить, а может и откровенно провоцировать на конфликт. Очевидно, к конфликту они подготовлены лучше нас. Если мы изначально были правы, но пошли на провокацию, хам уже частично нас победил.
2. Подавите хамство юмором. Иными словами, просто высмейте всяческие попытки хама унизить или обидеть вас.
3. Общайтесь с вышестоящими. В любом учреждении (банк, ресторан, магазин, заправочная станция) есть руководство, которое практически всегда займет вашу сторону и приструнит сотрудника – хама.
4. Говорите конкретнее. Не стоит делать замечания в виде: «Прекратите разговаривать по-хамски», ведь для хама эти слова ни о чем конкретном не говорят. Конкретнее будет указать на то, что именно вам не нравится: нарушение дистанции, повышенный тон, унизительные слова, грубое действие или, наоборот, бездействие.
5. Говорите адресно. Если ситуация вынуждает резко реагировать на хамство, пусть ваш ответ будет адресован исключительно хаму и не носит характер показательного выступления. При этом старайтесь критиковать поступок, а не личность.

Глава 10. Лох атакует. | Прикладное Лоховедение

А из нашего окна
Площадь Красная видна.
А из вашего окошка
Только улица немножко.

Сергей Михалков, «А что у вас?»

Укрытый от собственного лоховства слепым пятном лох чувствует себя более-менее комфортно. Беда в том, что эта пелена невидимости постепенно подтачивается подспудно гложущими лоха предательскими сомнениями. Лоховство-то никуда не девается. Ещё больше слепое пятно истончается от регулярных столкновений с фактами окружающей реальности. Поэтому от лоха всё время требуется прикладывать усилия по реставрации пятна. Генерирующие туман мощности должны работать непрерывно. В этом отношении лох подобен человеку в дырявой лодке, который вынужден постоянно вычерпывать из неё воду, чтобы не утонуть.

Это значит, лоху нужно постоянно подкармливать своё сознание выгодными результатами сравнения себя с другими людьми. Чтобы были такие результаты, нужно проводить акты сравнения, а для этого нужны соответствующие поводы. И лох такие поводы прилежно создаёт. Если где-то в чём-то лох превосходит людей рядом или ему кажется, что превосходит, он это превосходство начинает активно демонстрировать, специально привлекать к нему внимание. Имеет место обыкновенное хвастовство, выпендрёж и самоутверждение за счёт других.

Почему лоху нужно выносить этот процесс наружу, делать его видимым для окружающих, а порой навязчиво видимым? Почему недостаточно проводить свои сравнения внутри себя, ничем их не выдавая? На то есть веские причины. Во-первых, так можно результат одного и того же выгодного сравнения зачесть себе несколько раз. Про себя лох такое сравнение с другим человеком провёл бы единожды, а с наружным подходом плюсик себе в актив можно заносить каждый раз, когда перед тем же человеком удалось удачно понтануться тем же самым превосходством. Во-вторых, мнению лоха желательно опираться на что-то ещё, помимо его собственных выводов. Желательно на что-то внешнее. Так выходит убедительнее для самого лоха. И лучшая такая опора – мнение других людей. Когда лоху кажется, что ему удалось убедить в своём превосходстве окружающих, что они с этим превосходством согласны и такую точку зрения приняли, он крепче убеждается сам. И чем больше таких людей – тем лучше; тем сильнее убеждается. В-третьих, тут опять работает лошиная перевёрнутая логика. Крутые люди превосходят окружающих лохов и окружающие лохи таковое превосходство видят. Из чего по лоховской логике следует, что если окружающие лохи видят твоё превосходство, то ты крутой. А чтобы они означенное превосходство увидели более надёжно, его следует специально демонстрировать. Это приводит к тому, что лохи выпендриваются и рисуются, а нередко и вовсе банально про себя врут, надеясь произвести на окружающих лохов впечатление. Отсюда же проистекает так называемый синдром вахтёра, когда лошок на смехотворной должности начинает максимально злоупотреблять своими микроскопическими полномочиями, всячески важничая и самоутверждаясь за счёт тех людей, которые в силу ситуации и правил распорядка в организации оказываются как-то от него зависимы.

Если лох в чём-то подкован лучше окружающих, он будет всем регулярно напоминать о таковом своём знании, намекая на своё превосходство. Будет обращаться к данной теме к месту и не к месту. В некоторых случаях это осуществляется грубо и неприкрыто, но предпочтительнее это делать как бы невзначай. Чтобы окружающие не заподозрили намеренности. Ну, само же получилось. Никто за ваш счёт не самоутверждается. Обычная тема в обычном разговоре. А то, что вы в ней не сечёте – так кто же виноват, что вы такие лохи?!

Скажем, живёт некий лох, который хорошо знает английский язык, но это ему в жизни ничего не даёт, никак его из окружающих не выделяет. Разумеется, лоху в этом видится несправедливость, которая заедает его самолюбие. А раз несправедливая жизнь его не выделяет – значит, надо выделиться самому. Такой лох в самом обычном разговоре по совершенно посторонней теме может посреди предложения картинно запнуться, наморщить лоб и посетовать: «Ай… слово нужное не могу подобрать… Не знаю, как это лучше сформулировать… Вот по-английски бы сказал легко! В английском есть такое слово…» – и дальше кратенькая лекция про английский язык и его отличие от русского, в которой не было никакой надобности. Смысл действия – понтануться и ничего более. Когда поют песни под караоке на корпоративах, такой лох предпочитает себе ставить англоязычные. Смысл всё тот же – покрасоваться: узрейте моё знание и преклонитесь перед моим величием. Впрочем, за лоханками такое поведение замечено чаще.

Аналогичным же образом какой-нибудь лох, который неплохо знает характеристики разных моделей автомобилей, будет лезть продемонстрировать свою осведомлённость – а то вдруг кто-то пока в достаточной мере не проникся. Выслушав в кругу коллег историю, которая недавно приключилась с одним из них, такой лох ввернёт: «А я вот сейчас подумал: жаль, что ты ехал не на таком-то автомобиле. У него там такая фичка есть…». И вот каждый-то подобный лох норовит свести разговор на свою любимую тему, в которой может блеснуть. Темы могут быть самые разные: от прополки грядок до истории древнего мира, от правильного поведения с гайцами до поэзии серебряного века. Иногда своей навязчивостью описанные лошиные выкрутасы напоминают бородатый анекдот про студента, который сдавал экзамен по зоологии, а выучить к нему успел только строение блох. А профессор его спросил:

– Что Вы можете мне рассказать про собак, молодой человек?
– Собаки – это млекопитающие… – начал студент неуверенно. – Покрытые шерстью. В шерсти у них обычно водятся блохи. А вот блохи… – и далее всё про блох, про них он знал хорошо.

Профессор послушал-послушал и говорит:

– Хорошо, расскажите про рыб.
– Рыбы… Обитают в водоёмах – солёных и пресноводных. Чаще всего покрыты чешуёй, шерсти у них нет. Будь у них шерсть, в ней водились бы блохи. А вот блохи…

Однако для таких фокусов нужно хоть что-то уметь или знать лучше других. У большинства же лохов нет и этого. В таком случае можно просто умничать по ситуации, демонстрируя подходящие к разговору разрозненные кусочки спонтанно нажитой эрудиции. Можно изображать мудрость и знание жизни, щеголяя где-то услышанными или прочитанными афоризмами и цитатами. Подобным же образом изображается остроумие, только цитаты нужно использовать другие – из комедийных фильмов и развлекательных передач типа «Камеди-Клаба». В конце концов, можно просто принять высокомерный и загадочный вид – пусть это вводит других в заблуждение. Может быть, кого-нибудь и введёт. Пусть они думают, что ты, наверное, крутой, раз держишь себя так уверенно и независимо. Ещё довольно популярный вариант – строить из себя обладателя какого-то утончённого вкуса и особого чувства стиля. Показывать всему миру свою оригинальную индивидуальность.

В фильме «Криминальное чтиво» Квентина Тарантино мистер Волк говорит эпизодической лоханке фразу: «То, что ты показываешь характер, ещё не значит, что он у тебя есть». Очень хорошая фраза. Что-то подобное мистер Волк вполне мог бы сказать про лохов вообще. Они этим нередко грешат – стараются показать всем вокруг то, чем в действительности не обладают. Изобразить из себя то, чем не являются.

Это вполне касается помянутой выше оригинальной индивидуальности. Демонстрировать её на весь мир лохи особенно склонны по юности и ранней молодости. Вляпывают себе на разные видные места эксклюзивные татуировки, протыкаются замысловатыми пирсингами. Чтобы всем показать оригинальность своей натуры и уникальное чувство стиля. Чтобы сразу было видно, что носитель или носительница данных художеств есть неповторимая индивидуальность, а не какое-то быдло. При этом сами лохи нередко поясняют, что это они так самовыражаются. Надо сказать, что в самовыражении как таковом ничего плохого нет. Это когда есть что самовыражать. Когда же выразить нечего, а желание выразить велико, то и выходит, что выражают только внутреннюю пустоту и убожество – то есть наносят на себя добровольное клеймо о собственном лоховстве. Но где лохам догадаться до таких материй! Наоборот, им тут мерещится возможность себя из лохов выписать. Лишь бы это лоховское клеймо – одно из многих миллионов – имело претензию на оригинальность.

Почему для лохов так важна оригинальность? Потому что оригинальность – значит, не как все. Не как люди в толпе. А толпу, как известно, составляют лохи. Стало быть, оригинальность – признак не лоха. Вот лохи и стараются её изобразить. Выделиться из серой массы. Стремление выглядеть не как все, выделяться – чисто лоховское. Крутые люди к этому не стремятся. У них нет такой надобности – они и так выделяются. Тем, что они крутые. У них оригинальность настоящая, а у лохов – деланая, убогая. Кит ФлинтВпрочем, для достижения своих целей и крутые люди могут иногда сделать что-то экстраординарное, что их выделит резко, привлечёт к ним ажиотажное внимание и эпатирует лохов. Хороший пример последнего – группа «Kiss» или Кит Флинт из группы «Prodigy».

Чтобы продемонстрировать окружающим свой утончённый художественный вкус, лохи и лоханки могут изображать деланую экзальтацию по поводу разных музыкальных и литературных произведений, а равно фильмов – известных и не очень. Вот, дескать, посмотрите – у меня свой особенный вкус, обострённое чувство прекрасного и тонкое восприятие философских и околофилософских идеек, да и вообще жизни. У такого поведения есть и ещё подоплёка. Почитание выдающегося человека даёт ощущение причастности к его величию. Когда лох расхваливает продукты творчества крутых людей, поклонником которых является, его сознание приятно ласкает подспудная идея, что раз он лучше остальных понимает гениальность автора и его произведений, то сам он к означенной гениальности гораздо ближе. Таковую свою причастность, конечно же, нужно демонстрировать окружающим. Чтоб они знали. Я, дескать, круче всяких лошков, кому недоступно понимание. Ради чего вся комедия, в общем, и ломается. И когда окружающие с таким лохом не спорят, ему кажется, что они с ним согласны. Лох доволен, потому что этого ему и было надо – покрасоваться и самоутвердиться.

Довольно популярен у лохов прямо противоположный способ самоутверждения: что-то признанное оплевать. Как вариант, выказать пренебрежение: дескать, ничего особенного – совершенно заурядная вещица; не понимаю, почему с неё все так тащатся? Такой критик самоутверждается за счёт выдающихся произведений и выдающихся авторов, а также за счёт их почитателей, списывая последних в легко внушаемых дурачков, то бишь лохов. Тут ещё работает такой момент. Интуиция подсказывает, что строго критиковать качество результата чьей-то деятельности имеет моральное право человек, который в затронутой области разбирается, а ещё лучше – добился в ней каких-то успехов. Потому что практическую ценность обыкновенно представляют критические замечания, исходящие только от таких людей. Суждения же дилетантов чаще всего оказываются бесполезной глупостью. Вспомним знаменитое пушкинское «Суди, дружок, не свыше сапога!». Именно по названным понятным причинам в жюри кинофестивалей и литературных конкурсов выбираются люди заслуженные – которые свою компетентность убедительно доказали своей же предыдущей деятельностью в означенных сферах. Критическому взгляду таких судей можно доверить отбор победителей из числа претендентов, не опасаясь, что члены жюри будут пороть очевидные нелепости, как сапожник из пушкинского стихотворения. При таком подходе высказывать критическое мнение допускаются только те, кто разбираются в вопросе, кто имеет право. Это разумно. Если теперь к этому применить лоховскую логику, то получится, что если критикуешь – значит, имеешь право. Значит, разбираешься. А коль знаток – нужно же это показывать окружающим. Вот лох и показывает – критикует.

Схожим образом можно самоутверждаться, скверно отзываясь не только о музыке, фильмах, картинах, литературе, но и великих людях прошлого. Екатерина Вторая трахалась с конём – вот извращенка. Достоевский был одержимый игроман, который не знал удержу – вот же баклан. Наполеон был дурак, потому что полез в Россию. А раз дурак – значит, лох. Ленин – политическая проститутка на зарплате у Германии, а как самостоятельная фигура он был немощный лох. Сталин – лох, потому что несмотря на проведённую страшной ценой индустриализацию чуть было не проложил войну, от чего его спасли только обстоятельства и помощь США. Гитлер – галимый неудачник, потому что всё-таки проиграл войну, уже почти её выиграв. Практически вырвал поражение из пасти победы. Ну не лох, а?! Сами лохи очень крепки задним умом, потому ошибочность действий той или иной исторической фигуры лоху представляется очевидной. А очевидной ошибочности может не понимать только кто? Правильно – только дурак. Вот Наполеон и был такой дурак. Потому и проиграл войну, что дурак. Не был бы дурак – в Россию не полез бы. При этом вслух не произносится, но подразумевается, что раз Наполеон – дурак, то сам лох – умный. Он-то всё знает лучше и Наполеона, и Гитлера, и Сталина. Почему бы и не возомнить себя стратегом с расстояния прошедших с той поры лет. И вообще, «чужую беду руками разведу», как говорит русская поговорка. Вот только даже собственную жизнь лох толком наладить никак не может – и это при всём своём уме. Куда там добиться положения, хотя бы сравнимого с теми же Гитлером или Сталиным.

Тут следует особо обратить внимание, что исторических деятелей лох не очерняет, а именно что оплёвывает. Ладно бы он того же Гитлера или Сталина проклинал за тиранию и душегубство как одиозных личностей, преуспевших в злых деяниях. Но в том и дело, что он их рисует не гениями зла, а именно что ничтожными людишками, умственно ограниченными, с маленькими членами и огромными комплексами. Лох отказывает великим личностям в величии, и это симптоматично. Оплёвывая их, он таким образом пытается надуть видимость собственной величины. Ведь они были кто?! – далеко не последние люди. А он их высмеивает. Значит, имеет такое право. А значит что?! – значит, он выглядит круто. Важно, чтобы другие это увидели, потому такой номер нужно специально для них сыграть. Ещё лучше, если они с предложенными тезисами согласятся или хотя бы не будут спорить. Но с последним проблемы возникают не часто, потому что окружающим лохам с подобным согласиться бывает приятно – они же сами такие же.

Да, лохи часто не прочь попинать мёртвых львов, благо это безопасно. Впрочем, можно потявкать и на живых, если это не грозит неприятностями. Как та моська на слона: «Вот то-то мне и духу придаёт, что я, совсем без драки, могу попасть в большие забияки». Выглядит-то круто.

Для лоха это важно – состроить из себя видимость того, что, по его мнению, круто. Крутость крутых людей окружающие люди видят. Значит, крутые люди выглядят круто. На этом месте лоховская логика учит лоха, что крутой – это тот, кто круто смотрится. Вот лохи и изображают видимость крутости и успешности. Пусть другие лохи вокруг это видят, пусть утираются и завидуют. От этого у первых лохов укрепляется их защитное слепое пятно.

Скажем, усвоила парочка лохов – мальчик и девочка – из голливудских фильмов идею, что успешные отношения выглядят красиво и романтично. И вот они без конца картинно милуются. Особенно на людях. Ведь когда никто не видит, в этом большого смысла нет. Поэтому порывы спонтанной нежности у главных действующих лиц таких номеров и случаются в основном когда есть кому эти представления посмотреть. Пусть, дескать, видят и завидуют, как у нас всё круто. Именно таков базовый мотив, лежащий в основе описанного поведения. Он, впрочем, действующими лицами чаще всего не осознаётся.

По схожим причинам получили распространение девчачьи приветственные поцелуйчики в щёчку. Ведь так показывали в американских молодёжных сериалах, а это круто. Значит, надо тоже так делать, чтобы выглядеть круто. Чтоб окружающие видели и проникались. В общем, подражательство чему-то крутому – у лохов обычное дело. Лохам мерещится, что они таким образом приобщаются к крутости, а ещё они надеются, что на них самих подумают. Будто они сами крутые. Но со стороны выглядит смешно – точь-в-точь по русской поговорке «Как крестьянин – так и обезьянин». Как обезьяна не становится человеком от того, что пытается повторять его повадки – так же и лох остаётся лохом, сколько бы ни пытался мимикрировать под крутого. И как обезьяну никто не примет за человека, столь же глупо было бы воспринимать всерьёз ужимки лохов.

Нередко подражательство крутому у лохов доходит до совсем уж идиотизма. Например, лох может установить на свои «Жигули» деревянное антикрыло. Потому что он знает, что на крутых спортивных тачках бывают антикрылья. Значит, антикрыло – это круто. Значит, надо его поставить на свою колымагу – чтобы выглядело круто. Что уж говорить про дешёвые китайские шмотки, но с престижным логотипом на всё пузо. Лохи их на себя напяливают с той же целью – чтобы выглядеть круто. А выглядит по-идиотски.

Но описанные выше примеры – это, всё же, мелочь и пустяки. Всё же, лохам желательно иметь какие-то реальные достижения, которыми бы они выгодно отличались сравнительно с другими лохами и которые, по последней причине, можно было бы предъявлять миру. Что-то такое, что можно было бы считать достижениями хотя бы с натяжкой. На эту роль крайне удачно подходят обладание вещами и потребление материальных благ, которые лох считает престижными. А чем вам не достижения? Купил. Могу себе позволить. Вполне себе достижения. При этом удобно и просто – потому что не требует каких-то отдельных специальных усилий. Относительно быстро – по той же причине. Предельно понятно, что нужно делать – купить, потреблять. Надёжно – потому что действия гарантированно дают результат. И самое главное: этот результат сразу виден окружающим. При этом ассортимент вариантов крайне широк: автомобили, мобильные телефоны, фотоаппараты, одежда, напитки, турпоездки, походы в кабаки и рестораны – любой сектор материального потребления может быть использован, чтобы в нём обскакать окружающих и это продемонстрировать. Ещё лучше преуспеть сразу в нескольких секторах, что позволит самоутвердиться сильнее.

Так что нет ничего удивительного в том, что очень большое количество лохов питают обострённый интерес к материальному потреблению. Потребляй престижное, пусть другие видят, что ты не лох какой-нибудь. В общем, лох опять же пытается изобразить то, что для него круто. Фактически же его действия сводятся к тому, чтобы создать о себе видимость на ступеньку выше его настоящего социального уровня. Неважно, что на это уходят все деньги. Ведь понты дороже денег. Эта известная поговорка – она про лохов и никого иного.

В рамках описанного стремления лохи нередко потребляют то, что в действительности себе позволить не могут. Это требует от них прямо-таки героического напряжения. Например, автомобиль берётся в кредит, выплаты по которому таковы, что лох вынужден строго экономить даже на еде. Какая-нибудь лоханка может целый год натужно откладывать с зарплаты, чтобы потом съездить во Францию по самой дешёвой турпутёвке. В само́й Франции жить в самом дрянном отеле, а на Эйфелеву башню так и не подняться – чтобы не тратить за подъём деньги, которых и так почти нет, а ведь надо же что-то оставить на шопинг. Зато потом можно всем рассказывать, что была в Париже. Высшим классом является упомянуть об этом мимоходом, как о чём-то заурядном и почти обыденном. Но подобная выдержка что у лоханок, что у лохов встречается редко. Потому практически гарантированно лоханка всё же сорвётся в подробные живописания своих впечатлений от французских красот. Уж больно ей хочется, чтоб завидовали – как тут не сорваться.

На новый мобильный телефон лох может копить два месяца или тоже взять кредит. Зато потом можно носить телефон в руке, якобы слушая с него музыку. А на самом деле – чтобы окружающие видели, что у лоха новый крутой телефончик. Потому что если у тебя есть что-то такое, что ты считаешь крутым – нужно это показывать окружающим, через то самоутверждаясь. Подобным же образом лохи ходили по улицам с переносными транзисторными приёмниками, когда те только появились. Тогда это было круто.

Следует отметить одну важную характерную деталь. У обладателей, например, телефона «Nokia Vertu» знакомые лохи регулярно просят им его одолжить на денёк-другой. Поносить. Казалось бы, зачем тебе это нужно – ведь всё равно же не твой?! А вот затем и нужно. Пусть обман, но производимое впечатление важнее. По этой же причине лох может, например, купить и носить реплику дорогих швейцарских часов.

Но от таких липовых понтов удовольствия мало. Куда приятнее накопить и купить себе настоящие швейцарские часы. Пусть и не дорогую модель, но всё равно солидную. Какую-нибудь «Омегу». Не хухры-мухры. Впрочем, на «Омегу» редкий лох разорится. Но есть и гораздо дешевле – тоже настоящие швейцарские. Например, «Тиссо» или «Сертина». Хорошие часы. Отчего не купить?! Ведь общепризнанно лучшие часы – швейцарские. Крутые люди предпочитают швейцарские часы. Значит, носить швейцарские часы – круто.

И в этом всё дело. Крутой купит себе швейцарские часы, чтобы прикоснуться к двухсотлетней традиции часового производства. К славной истории. Лох же купит швейцарские часы потому, что это круто. Чтобы этим создать фрагмент своего желаемого привлекательного образа.

А крутому незачем изображать из себя крутого – он сам крутой и есть. Зачем ему изображать самого себя? Это бессмысленно. Таким образом, изображать из себя крутого может только лох.

Для крутого человека дорогие вещи – дополнение и украшение к его личности. К существующему цельному образу, который с личностью крутого совпадает. Собственно, личность крутого человека и составляет его образ. Лох же из дорогих (по его меркам) вещей пытается создать своего рода ширму, за которой спрятать своё лоховство. Создать из них отдельный образ, гораздо более привлекательный, чем личность лоха сама по себе. Тут получается наоборот: личность лоха служит фоновым дополнением к этому образу – неизбежным и часто нежелательным – как элемент, который всю картину ощутимо портит. И этот нежелательный фоновый элемент лох пытается заслонить изображаемой крутостью. Проще говоря, если для крутого человека дорогие часы являются украшением его личности, то для лоха – частичной её заменой.

По описанной выше причине крутой человек не зависит от своих дорогих вещей, а лох от своих – зависит, потому что крайне зависит от ширмо-образа. Крутой может быть одет в дорогущий костюм от «Бриони», ездить на «Бентли» и носить на руке часы «Бреге». А может ездить на старенькой «Вольво» – как Ингвар Кампрад, или одеваться в потёртые джинсы и растянутый свитер – как Билл Гейтс. Это не важно. Потому что крутым людям не надо изображать какую-то крутость, а вещи для них – лишь малозначимый орнамент. Лох же из вещей выстраивает маскировочный образ и всякий раз, когда что-то этот заботливо пестуемый образ повреждает, лох испытывает болезненные ощущения. Поэтому многие лохи часто предпочитают делать что-то даже в ущерб своему удобству и возможностям – чтобы только не поломать драгоценный образ. Так, лох может ездить на работу принципиально на автомобиле, каждый день убивая в пробках по два часа в одну сторону, хотя на метро добирался бы за сорок минут. Но на метро он бы выглядел как лох, который не имеет машины. Как будто у него нет на это денег, вот он и вынужден ехать на общественном транспорте в окружении других таких же лохов. Нет уж! Уж лучше пробки потерпеть! И лох маринуется в пробках – в окружении других таких же лохов.

Подобным же образом некоторые лохи стараются подороже одеться, даже на последние деньги. Не так страшно, что после покупки обновы приходится целый месяц питаться одной вермишелью. Зато уж всем и каждому теперь сразу будет видно, что перед ними – респектабельный молодой человек, а не какой-то лох.

Особо же хитрые лохи знают способ, как избежать таких неприятных жертв во имя имиджа, более-менее сохранив при этом ощущение внутреннего психологического комфорта. Они ссылаются на тех же Ингвара Кампрада и Билла Гейтса, в чём находят себе оправдание перед строгим внутренним голосом. Дескать, настоящие крутые делают так, как им удобнее – вот и мы будем делать, как удобнее. Не то что всякие лохи, которые пыжатся из себя изобразить каких-то якобы крутых. Принципиально же ничто не меняется. Таких хитрых лохов так же беспокоит их внешний образ. Просто они не готовы идти ради него на самые крайние меры или не имеют на то достаточно моральных сил. Поэтому они выбирают менее затратный способ составить свой внешний образ крутости. А именно – состроить мину на манер Кампрада и Гейтса. Но то, что такие хитрые лохи не готовы идти в статусном потреблении до конца, вовсе не значит, что они к нему равнодушны. Вовсе нет. Когда таковое потребление не подразумевает надрыва на грани возможностей, такие лохи ему с удовольствием предаются.

Фредерик Бегбедер в своей книге «99 франков» заметил, что счастливые люди не потребляют. Лохи же пытаются обрести своё счастье именно через статусное потребление. Которое позволяет им себя почувствовать солидными людьми, а не какими-то лохами. И людям показать – людям, главное, показать! – без этого сам себя солидным человеком не почувствуешь. И лохи идут в моднявые кафешки скушать суши, делая вид, что они это страсть как любят. Усаживаются в кабаке и заказывают марочное пиво. Или дорогой коньяк. Последний неприятно горчит, но лох напустит на себя вид ценителя и знатока и похвалит: «Благородная горечь». Под коньяк принято выкурить дорогую сигару – об этом лох тоже знает и заказывает, если не принёс с собой. как крутойЗакуривает, расточая вокруг себя смрад. Если Вам доводилось зайти в давно пустующий сарай, в котором когда-то содержались козы, то Вам должен быть знаком характерный запах застарелого козьего навоза. Есть в этом запахе что-то, отчётливо роднящее его с тем чадом, который создаёт вокруг себя лох со своей сигарой. Какое-то безусловное сходство. А лох горделиво пускает дым, напустив на себя многозначительный вид. Вот, дескать, посмотрите все, какой я крутой – не какое-то говно курю. Это уж точно – не какое-то. А козье.

Самое интересное, что лох от этого действительно получает самое настоящее удовольствие. Правда, зависит оно не столько от товарных качеств потребляемого продукта, сколько от осознания собственной причастности к крутости. Это значит, что само удовольствие вполне иллюзорно и вырабатывается целиком у лоха в голове – козий навоз для этого на самом деле не нужен. Но без навоза лох не может. Должно же быть что-то, что считалось бы крутым. Совсем-то уж на голую пустоту ярлык крутости не повесишь. Поэтому требуется навоз. Но чтобы получить от него удовольствие, лоху нужно заплатить за этот навоз немалые деньги. То есть совершить акт первостатейного лоховства – чтобы производитель козьих какашек лоха поимел, проэксплуатировав его лоховство. Вот тогда лох ощутит себя крутым и получит удовольствие. Причём будет не только довольный, но ещё и гордый – тем, как он классно понтанулся перед другими лохами.

Предыдущий абзац мог Вам показаться преувеличением, но в действительности никакого преувеличения нет. Это чистый факт, подтверждённый научно. В январе 2008-ого года учёные из Калифорнийского Технологического Института и Стэнфордской Бизнес-Школы опубликовали результаты исследования, в рамках которого разным подопытным лохам давалось на пробу одно и то же вино. Только в одном случае лохам сообщали, что цена напитка – 90 долларов за бутылку, а в другом – 10 долларов. Подопытным лохам предлагалось оценить вкус по пятибалльной шкале, а ещё при помощи магнитно-резонансной томографии у них сканировалась активность участка мозга, отвечающего за получение удовольствия. В ходе эксперимента лохи не только оценили вкусовые качества дорогого образца гораздо выше, но, что гораздо важнее, удовольствие они и впрямь испытали только от употребления дорогого вина, а от дешёвого не испытали – этот результат был зафиксирован приборами. Что и показывает, что лох получает удовольствие только от того, что круто. А от того, что не круто – не получает. Даже если это тот же самый продукт. Иначе говоря, удовольствие возникает от осознания причастности к крутости, а не от действительных товарных качеств употребляемого продукта.

На практике же удовольствие от статусного потребления, испытываемое лохом, состоит не из одного, а их двух компонентов. Во-первых, это удовольствие от осознания лохом своего образа – причастности к тому, что для лоха круто. Во-вторых, это удовольствие от демонстрации помянутой причастности другим. Вернее, от осознания эффекта этой демонстрации. Ещё вернее, от осознания интерпретации данного эффекта. Если лоху показалось, будто другим показалось, что он крут, у него становится теплее на душе. А уж как ему такое показалось – это дело его личной интерпретации, которая вполне может адаптироваться, чтобы принять желаемый лохом вид, а с настоящей реальностью общего иметь мало. Например, лох может поднатужиться и купить себе iPhone, который при случае выставлять напоказ, и наслаждаться сознанием того, что случайные окружающие люди видят, какой он крутой. В действительности же окружающие люди видят всё правильно: «Какой-то лошок понтуется, чтобы мы подумали, будто он крутой». Точно так же лох может купить в кредит машину и думать, что окружающие воспринимают его как солидного парня. При этом его не смущает, что сам он про обилие машин на дорогах думает: «Понакупили быдлопомоек в кредит».

Однако лохи могут себе позволить далеко не всякое статусное потребление, а то и не могут вовсе никакого. В таком случае можно прибегнуть к его производной. Крутые люди обладают дорогими вещами. Поэтому они в них разбираются. Значит, разбираться в дорогих вещах круто! Porsche 911. Некоторые лохи знают про эту машину всё.По этой причине лохи нередко испытывают очень живой интерес к вещам, которые точно никогда не смогут себе позволить, изучают их и всё, с ними связанное. Это тоже даёт ощущение причастности к крутому и позволяет лепить атакующий образ, которым можно щеголять перед окружающими. Круто же разбираться в дорогих спортивных автомобилях или мотоциклах. И круто, когда окружающие видят, что ты в этом разбираешься. Ещё Оскар Уайльд в XIX-ом веке заметил, что лучше всего в дорогих вещах зачастую разбираются люди скромного достатка. Но известна эта истина была, конечно, и раньше. А всему причиной – обыкновенное лоховское стремление создать видимость, казаться, выглядеть.

Стремление выглядеть особенно ярко проявляется у юных лохов. Они не просто пытаются изобразить крутость, но для них вся крутизна едва ли не сводится к внешнему виду. Вот они и стараются выглядеть. Создать имидж. Отсюда все эти дрэды, татушечки, чудовищные пирсинги. Хаера, раскрашенные в немыслимые цвета. Штаны, имитирующие тотальную обгаженность. Всё это – чтобы выделяться, чтобы выглядеть круто!

Самоутверждение – один из главных мотивов лоха. Лоху очень важно считаться не хуже других, а по возможности считаться лучше. Именно считаться – это слово ключевое. Не так важно быть, сколько считаться. Казаться. Когда кажется, что и другим кажешься тоже. Важнее всего казаться самому себе.

Некоторые лохи понимают, что всё, описанное в этой главе – чистое лоховство. Потому они делают вид, что им на всё это всё равно. Было бы действительно всё равно – не пришлось бы делать вид. Иначе говоря, это всего-навсего вариант всё того же самого. Формирование выгодного образа, через который лох самоутверждается.

Самоутверждение за счет других: психология

Самоутверждение за счет других: психология. Само понятие самоутверждение еще не вошло в науку, как точно изученный и известный феномен, и является целым конгломератом для исследования.

Может быть как созидательным, так и разрушительным для своего носителя и окружающих, может иметь различные формы использования: за счет материальных вещей, социального статуса, творческой или карьерной самореализации, за счет другого человека.

Как возникает потребность в самоутверждении?

Человек устроен таким образом, что ему нужно признание, чувство собственной значимости, понимание и оценка собственных достижений и неудач, эта потребность не менее важна и необходима, нежели чем витальные потребности человека (голод, жажда, половое влечение). Еще в 50-х годах 20 века А. Маслоу доказал и систематизировал все потребности человека, создав пирамиду, согласно которой, развивающаяся личность проходит 5 стадий развития, расположенных иерархически, то есть удовлетворение потребностей происходит последовательно от низшего до наивысшего уровня.

Следовательно, достигнув первой ступени, вы автоматически переходите на вторую и только по прохождению всех пяти этапов вы становитесь полноценной, или, как принято говорить в медицине, нормальной личностью.

Не каждый индивид проходит все этапы пирамиды даже за всю свою жизнь, ведь чем выше уровень пирамиды, тем сложнее способы её удовлетворения.

Как достигается удовлетворение потребности в самореализации?

Самым сложным в достижении является потребность в саморазвитии и самореализации, процесс удовлетворения которой может происходить разнообразными способами. Однако сегодня весьма распространённым механизмом достижения результата является самоутверждение как следствие унижения других людей, эти понятия постепенно сближаются и становятся синонимами.

Человек который пытается самоутвердиться за счет других использует незамысловатую, но весьма работоспособную схему поведения, он устремлен всем доказать то, что он лучше, в чем бы то ни было, и совсем не важно так ли это, важно только сам факт доказательства своего превосходства над другим человеком. Таким образом, укрепляется чувство собственной значимости за счет занижения всех вокруг.

Человек, носитель данной схемы поведения, тратит львиную долю своей энергии и времени на унижение, критику и попытки найти недостатки других людей и чем больше результатов он получает, тем  мощнее энергия, черпаемая от такого поведения. Чаще всего попытки унижения других не осознается самим носителем, он делает это подсознательно.

Такой механизм  является рабочим но, как в любом другом у него есть свои минусы.  Получив очередную порцию энергии за счет унижения другого человека, её действие постепенно угнетается и носителю данной схемы самореализации требуется вновь пополнять свои ресурсы для все нового подтверждения собственной важности, помимо потребности в постоянном получении положительного результата, у человека повышается солидарность к получаемом поощрении от самоутверждения за счет других, ему уже недостаточно той порции, которую он получал ранее, требуется увеличивать  объем выполняемой работы, для достижения того же результата, что ранее.

Какое это имеет влияние на окружающих?

Что касается окружающего общества такого человека, то они видят его агрессивным, легко возбудимым и крайне самоуверенным, но так или иначе, каждый человек из окружения может невольно стать жертвой, на которую будет нацелен на поток унижения ради собственного самоутверждения, здесь основным фактором является сама реакция жертвы на такое взаимодействия.

Существует несколько типов реакции на унижение извне:

• Избегание – уход от конфликта, игнорирование унизительного воздействия, эмоционального напряжения;
• Конфронтация – столкновение двух сходных по типу реакции на унижение личностей, где конфликт заканчивается положительным подтверждением или, унижении второго оппонента;
• Эскалация – намеренное наращивание конфликта, переходящего на более высокий уровень, который в итоге становится неразрешимым.

Следовательно, у такого человека в окружении чаще всего встречаются только те люди, которые склонны к избеганию конфликта, не накапливая таким образом негативной эмоциональной энергии, в таком случае возникает отличный симбиоз, который весьма выгоден для человека склонного самоутверждаться за счет других, однако, в окружении не редко можно встретить и людей с конфронтационным типом реакции, которым также комфортно взаимодействовать с самоутверждающимся за счет других людей личностью. Они обмениваются энергией друг с другом, создавая некий симбиоз.

Чем обусловлен выбор схемы поведения?

Из всей массы гипотез возникновения такой схемы поведения, самой актуальной и проработанной на данный момент является проблема, заложенная в детстве, такой проблемой может выступать чувство непринятия себя таким, какой ты есть, являющиеся следствием недостатка любви родителей и окружающих, психологические травмы, полученные в детстве, оставшиеся без своевременной терапии, чрезмерная авторитарность родителей.

Возникает чувство неполноценности собственного я, тогда как все вокруг кажутся более успешными, уверенными в себе. На фоне этого формируется комплекс, который необходимо компенсировать для полноценного взаимодействия в социуме, как личность, в силу того, что сама личность не находит в себе ресурсов для самоактуализации, она выбирает способ компенсации за счет других людей.

Когда можно увидеть первые проявления самоутверждение за счет других?

С самого детства человек любит быть в центре внимания. Разработанные психологами возрастные периодизации  психологического развития человека в один голос твердят о том, что это необходимо для развития личности психологически здоровой и нормально развивающейся. Однако, маркеры такого поведения уже в подростковом возрасте, более того, особенно ярко это прослеживается именно у подростков, так как в этом возрасте личность находится в поиске собственного «я», самоутверждения, доказательства собственной индивидуальности во всех сферах жизнедеятельности, будь то стиль одежды или право собственного выбора.

Но личность еще не готова к сложным поведенческим схемам, она подсознательно выбирает ту, к которой готова пока еще не зрелая личность. Именно в этом возрасте подросток делает выбор, пользоваться ли этой схемой на протяжении всей жизни или сделать выбор в пользу другой.

Поддается ли терапии?

Человека, обладающего схемой поведения, направленной на самоутверждение за чужой счет, нельзя категорично назвать человеком с отклонением, так как это особенность схемы поведения, а не синдром, он может стать проблемой только тогда, когда это будет мешать личности взаимодействовать в социуме, прямым или косвенным путем. Как следствие возникает вопрос, как устранить и перестроить свои поведенческие привычки.

В первую очередь психологи прибегают к «Я» — концепции разработанной К. Роджерсом еще на рассвете психологии как науки. В ходе терапии личность формирует рациональное мнение о себе как индивида и личности взаимодействующей в социуме.

Как и почему следует избавляться от чувства обиды

В первые годы жизни формируются основные черты характера человека. Чувство обиды играет в этом процессе очень важную роль. Как появляется обида? Обида ли это? И как победить это горькое чувство? Разберемся во всем по порядку.

Почему люди обижают друг друга

Ни один человек не может утверждать, что он никогда не являлся причиной чьих-то обид. Если заглянуть в себя, то можно обнаружить такие черты собственного «я», о которых раньше мы даже не подозревали. Обидчивость — одна из таких черт.

Это чувство, прежде всего, вызвано разрушением иллюзий и ожиданий. Допустим, от человека ожидают конкретных действий, а он поступает иначе. Так и возникает чувство обиды. Очень часто огорчение вызывают злые слова, насмешки или поступки. Бездействие тоже может стать причиной обиды.

Существует мало людей, которые способны радоваться чужим успехам и не стремятся самоутвердиться за счет унижения слабых. Но существуют и так называемые «энергетические вампиры» — те, кто любит питаться энергией других людей и для этого специально выводят их на эмоции.

Как формируется обида

Чувство обиды и раздражения формируется из трех составляющих, которые следуют одна за другой:

• Формирование ожиданий. Мы все ждем друг от друга каких-то действий. Часто наши ожидания ни на чем не основаны, они иллюзорны. Мы ждем, что окружающие способны предугадать наши желания. А если этого не происходит, то мы обижаемся.
• Наблюдение за действиями. Мы наблюдаем за человеком, ждем от него определенных действий или реакций. Часто этого не происходит, потому что человек поступает так, как может/хочет/вынужден. И мы разочаровываемся.
• Реальность не совпала с желаниями. Как результат появляется обида.

От обид можно уберечься, если не навязывать другому человеку свое мнение и принципы и не ждать, что другой человек будет жить и действовать, как вы. Но следует понимать, что то чувство, которое мы испытываем не всегда является обидой. В зависимости от реакции и внутренних ощущений это может быть гнев. Нужно уметь отличать одно от другого.

Обида или гнев?

Гнев и обиду можно спутать, так как оба эти чувства вызывают внутренний дискомфорт. Но существует ряд отличий, которые помогут вам правильно идентифицировать собственные ощущения:

Критерии сравнения	Обида	Гнев
Реакция	Часто не характеризуется спонтанными проявлениями, тихая, несколько отстраненная. Реакция маркируется изменением поведения, появлением безразличия	Реакция в большинстве случаев носит оттенок экспрессии и характеризуется спонтанным агрессивным поведением
Дальнейшее поведение	При обиде есть желание, чтобы обидчик сам осознал свою неправоту. Для этого могут использоваться намеки, легкие провокации и прямое указание на неправоту обидчика	В этом случае возникает острое желание силой доказать обидчику свою правоту, надавить и заставить признать себя виновным
Переход в другие чувства	Обида может из острой формы перейти в хроническую. Известны случаи, когда обида между людьми длилась многие десятки лет	Гнев может перерасти в хроническую ненависть и желание мстить
Развитие	Обида в момент ее появления исключает аналитику, но со временем приходит спокойствие и наступает анализ действий и их причин	В период острой фазы аналитика невозможна, при затухании аналитика происходит, но редко ведет к позитивному результату
Прекращение	Затухает при прощении или взаимных извинениях	Часто прекращается только тогда, когда гнев удовлетворен извинениями только одной стороны

Обиды мешают жить, портят качество жизни и не дают нам развиваться. Если стало понятно, что вас терзает обида, то от нее нужно поскорее избавиться.

Как избавиться от чувства обиды

Обида — неприятное чувство, избавление от которого дает освобождение и чувство легкости. Существует несколько способ, как побороть её.

Прощение

Лучше всего преодолевать обиды с помощью прощения. Но не даром сказано, что умение прощать – удел сильных людей. В момент скандала очень трудно обрести равновесие и прекратить спор, не наговорить лишнего. Сначала обеим сторонам следует успокоиться, а затем обсудить все возникшие претензии. Важно разобраться во всем, не оставив без внимания ни одной детали, которая вызвала неприятные эмоции.

Нужно понимать, что прощение – это не игнорирование проблемы. Часто люди прощают, делая вид, будто конфликта не было. Такое поведение может повлечь ухудшение ситуации и трансформацию обиды в скрытое внутреннее недовольство.

Прощение – это не условность и не договоренность с самим собой. Это состояние души, при котором конфликт исчерпан окончательно. При чувстве прощения наступает умиротворение. Это и значит – отпустить обиду. Если этого не сделать, то чувство обиды будет всплывать вновь и вновь.

Алгоритм избавления от обиды

Все случаи появления обиды индивидуальны. Но есть алгоритм, который поможет постепенно преодолеть это неприятное чувство.

Первым шагом на пути к исцелению является признание того, что вы имеете право обижаться. Мужчины негативно воспринимают смысл слова «обида», поэтому чаще всего они скрывают или отрицают его, а не пытаются разобраться в ситуации и найти первопричину обиды. При этом скрытая эмоция не исчезает, а становится причиной ответной негативной реакции.

Не нужно возвращать в памяти подробности конфликта. Когда эмоции остынут, можно проанализировать ситуацию, чтобы в будущем не допускать ее повторения.

Обида – неприятное чувство. Его испытывают и дети, и взрослые. Если у вас не получается самостоятельно разобраться с конфликтной ситуацией или с собственными эмоциями, следует обратиться к специалисту.

Конструктивное самоутверждение личности как философская проблема Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

УДК 37.0

Л. С. Перевозчикова

КОНСТРУКТИВНОЕ САМОУТВЕРЖДЕНИЕ ЛИЧНОСТИ КАК ФИЛОСОФСКАЯ ПРОБЛЕМА

Самоутверждение личности в самом общем смысле можно представить как процесс определения личностью своей необходимости в том социальном контексте, в котором она существует. Одновременно самоутверждение выступает как пожизненный процесс, в ходе которого в условиях собственной активности личность реализует не только социально обусловленную потребность во взаимодействии с себе подобными, но и свою самость. В этом смысле самоутверждение осуществляет основную родовую функцию человека. Личность, участвуя в той или иной социальной деятельности, стремится достичь такой степени актуализации себя в ней, чтобы оказаться ей необходимой. Существуя в системе определенных социальных связей, доказывая необходимость и правомерность своих действий, идей, своего конкретного решения, индивид доказывает свою человеческую состоятельность. Подчеркнем, что объективность оценки личности обществом в полной мере не гарантируется никакими демократическими институтами, но «каждая личность есть своеобразный, единственный в мире индивидуум, неповторимый по бытию и незаменимый по своей ценности» [4, с. 3].

Отметим, что самоутверждаться могут различные сообщества людей — от малых групп до огромных наций, народов, государств и т. д. Но любые общественные изменения начинаются «снизу», на личностном уровне, с индивидуальных попыток, представляющих варианты человеческого самоиз-менения.

В логике анализа формирования субъектности личности следует признать, что основным изначальным субъектом самоутверждения выступает единичный человек. Что же означает феномен человеческого самоутверждения? Какова сущность этого процесса? Если исходить из этимологии слова самоутверждения, то оно, как и другие характеристики субъек-тности человека (самодетерминация, самоопределение, самоактуализация и т. д.), представляет собой сложное слово, состоящее из двух корней: «само» и «утверждение». Первая часть слова, «само», подчеркивает два важных обстоятельства: первое состоит в том, что оно представляет собой акцию, благодаря которой человек утверждает себя сам; второе — в том, что конечном счете это утверждение происходит внутри его Я. Как справедливо отмечает Е. П. Никитин, «предельно кратко выраженный смысл феномена человеческого самоутверждения состоит в том, что человек сам утверждает себя в себе» [5, с. 65]. Однако поскольку эта акция носит характер процесса и обычно является сложно структурированной, растянутой во времени, то может создаться впечатление, что человек утверждает себя в других людях. Однако это всегда является неким промежуточным этапом, не более чем средством достижения конечной цели. Если же подобный этап не приводит к тому, что рано или поздно субъект действия все-таки «замыкается на себе»-

,то самоутверждение оказывается незавершенным, т. е., строго говоря, не-состоявшимся. Независимость от внешних обстоятельств и оценок, центрированность феномена человеческого самоутверждения на самом себе подчеркивал И. А. Ильин в главе «Недуги самоутверждения» его работы «О сущ -ности правосознания»: «В основании духовного уважения к себе должно лежать верное восприятие себя, а не иллюзия и не болезненное самомнение, подлинное духовное достоинство, а не выдохнувшийся внешний знак отживших преимуществ, личный акт самоутверждения, а не чужие, может быть ошибочные или лживые изъявления. Чувствование себя как благой силы должно быть не случайным и не эфемерным, но подлинным и предметным само-чувствием. Оно не может и не должно быть заменяемо никакими суррогатами: ни мечтательным воображением о своих мнимых достоинствах и своем историческом предназначении, ни пустой гордостью или культивированием формальной “чести”, ни случайным и изменчивым приговором “общественного мнения”, ни корыстным и капризным “народным плеском”». «Чувство собственного духовного достоинства имеет в основе свой опыт лично-самостоятельный и в то же время ценностно-предметный… Человек, уважающий себя лишь потому и лишь постольку, поскольку его уважают другие, в сущности говоря, не уважает себя» [3, с. 223].

Вторая сторона термина «самоутверждение» связана с признанием необходимости утверждения человека в мире. Эту сторону человеческо -го самоутверждения А. Шопенгауэр охарактеризовал как «волю к жизни». Поэтому можно согласиться с мнением Е. П. Никитина, что «с содержательной точки зрения, самоутверждение в самом общем виде можно оха-растеризовать как способ (средство) обретения или удержания, или расширения человеком объема его собственно человеческого бытия» [5, с. 72].

Однако утверждение человека в мире не осуществляется абстрактно, «вообще». И. А. Ильин справедливо связал лично-самостоятельный аспект феномена человеческого самоутверждения с ценностно-предметным. Самоутверждение всегда предметно. Каждый психически здоровый человек утверждает себя во вполне определенной, специфической сфере человеческой деятельности. Хотя существуют люди, готовые утверждаться в любое время и в любой области. Для них предметом самоутверждения является жизнь вообще.

Однако решающим для самоутверждения является ценностная составляющая, от этой составляющей зависят энергетические или силовые аспекты акта самоутверждения: его импульсы, потенциал, ценностная шкала (лестница), содержательное наполнение. Принципиально важным является то, какая сила побуждает человека к самоутверждению, откуда проистекает его потребность в самоутверждении, и здесь мнения философов расходятся. Так, с позиции А. Шопенгауэра движущим стимулом самоутверждения человека является потребность в самоопределении личности.

С мнением А. Шопенгауэра можно согласиться в том смысле, что необходимым этапом самоутверждения личности является ее самоопределение. Самоопределение личности — это сложное многоуровневое образование, включающее в себя динамические и содержательные характеристики. Прежде всего, самоопределение представляет собой процесс и результат смысловых и ценностных ориентаций личности, ее жизненных позиций, уста-

новок и критериев личного отношения к событиям и явлениям жизни, стратегий поведения в типовых и кризисных ситуациях. С этих позиций самоопределение выступает в качестве механизма детерминации поведения, и в этом отношении его следует рассматривать как регулятор активности человека, уровня его личных достижений.

В отличие от А. Шопенгауэра, Ф. Ницше считал, что реальными людьми в их реальной жизни движет стремление самоутверждаться не путем самоопределения, а путем преодоления других. Поэтому шопенгауэровскую формулу самоутверждения как волю к жизни Ф. Ницше дополнил: «воля к жизни как воля к власти». Таким образом, Ф. Ницше энергетические аспекты самоутверждения, его главный импульс и содержательное ценностное наполнение связывал с волей к жизни как волей к власти. Именно она руководит человеком в его стремлении к самоутверждению, и, стало быть, определяет характер последнего. «Везде, где находил я живое, находил я и волю к власти; и даже в воле служащего находил я волю быть господином. Чтобы сильнейшему служил более слабый — к этому побуждает воля его, которая хочет быть господином над более слабым; лишь без этой радости не может он обойтись» [6, с. 82]. И Ницше призывает отбросить как ненужную и даже как вредную ценностную систему, которая мешает человеческому самоутверждению: мораль, религию и другие сакральные истины, которые их поддерживают и приводят в жизнь. «Христианская вера есть с самого начала жертвоприношение: принесение в жертву всей свободы, всей гордости, всей самоуверенности духа и в то же время отдание самого себя в рабство, самоположение, самокалечение» [6, с. 278]. «Добродетелью считают они всё, что делает человека скромным и ручным; так превратили они волка в собаку и даже самого человека в лучшее домашнее животное»[6, с. 121].

Представитель психоаналической философии А. Адлер, вслед за Ф. Ницше, признаёт в качестве психологического стимула человека к самоутверждению стремление к личной власти. Однако, по его мнению, энергетическую основу феномена самоутверждения составляют чувство неполноценности и вырастающее на его основе стремление к превосходству. Чувство неполноценности, считает А. Адлер, есть у каждого человека [1, с. 62], «быть человеком — значит обладать чувством неполноценности; давление природы, жизненных тягот, жизни в обществе, бренность человека слишком сильно, чтобы кто бы то ни было сумел избавиться от этого чувства» [1, с. 215]. В целом чувство неполноценности «не является психическим расстройством, но напротив, стимулирует нормальные стремления и здоровое развитие» [1, с. 62]. Патологическим же это чувство становится только тогда, когда в человеке побеждает чувство неадекватности, и это тормозит его полезную активность, делает его депрессивным и не способным к развитию [1, с. 275].

По А. Адлеру, и невротик, и нормальный человек в своей борьбе с чувством неполноценности в качестве основного средства используют феномен самоутверждения на основе стремления к превосходству. Стремление к превосходству, считает А. Адлер, является фундаментальным качеством человеческой психики. «Стремление к превосходству никогда не исчезает, и фактически именно оно формирует разум и психику человека… Жизнь — это

достижение цели или формы, а стремление к превосходству — это движущая сила для достижения формы. Это своего рода поток, несущий весь материал, который можно найти» [1, с. 58]. Стремление к превосходству при определенных предпосылках может проявиться как стремление к личной власти. Однако, по А. Адлеру, наряду с личным чувством (стремлением к превосходству) в человеке существует другой — в известном смысле противоположный — фундаментальный психический феномен — социальное чувство (стремление к общности). «Наша индивидуальная психология показала, что направление движения человеческого стремления происходит из сочетания чувства общности и жажды личного превосходства. Оба эти фактора проявляются как социальные образования: первый как врожденное, укрепляющее человеческую общность, второй как приобретенное, как вполне понятное желание использовать общность для достижения собственного превосходства. . .»[1, с. 17-18]. По мнению А. Адлера, недостаточное чувство общности является эквивалентом ориентации на бесполезную жизнедеятельность. Индивиды с недостаточно развитым чувством общности составляют группы проблемных детей, преступников, душевно больных, алкоголиков.

В связи с различными энергетическими импульсами человеческое самоутверждение, по А. Адлеру, осуществляется, по меньшей мере, в двух качественно различных видах. Самоутверждение первого вида характерно для невротиков. Невротик в процессе самоутверждения целиком сконцентрирован на своем Я, на проблемах самоутверждения; он стремится к силе, са-мовозвеличиванию, к реализации сугубо эгоистических целей и единственный выход видит в достижении превосходства над другими Я, подавлении их. Результат самоутверждения невротика фиктивен (иллюзорен) и значим только для данного субъекта. Человек с комплексом неполноценности притворяется лучшим, чем он есть на самом деле, и этот фальшивый успех компенсирует чувство неполноценности, ставшее для него невыносимым.

Второй вид самоутверждения характерен для нормального человека. У нормального нет ни тени комплекса превосходства. Такой человек, стремясь к превосходству, умеряет свой пыл общественными интересами, его действия приносят пользу (и ему, и другим людям), и его активность конструктивна. А это значит, что нормальный человек на первое место ставит преодоление внешних трудностей, решение реальных задач, выдвигаемых жизнью, и это в конечном итоге способствует его совершенствованию.

Ф. Ницше делает упор на качественную характеристику человеческого самоутверждения. Для него воля к власти не имеет количественных параметров. Однако для многих концепций самоутверждения существенным является ценностная шкала (лестница), характеризующая вертикальную направленность процесса самоутверждения. Процесс самоутверждения при таком подходе представляется как стремление человека подняться на более высокую ступень некой ценностной лестницы. Такой подход мы фиксируем уже у А. Адлера в его интерпретации стремления к превосходству как инструмента самосовершенствования. Но наиболее ярко такой подход проявляется в концепции К. Левина, который проблему самоутверждения человека связывает с уровнем притязаний личности. С точки зрения К. Левина, любому человеку из его жизненного опыта известно, что в конкретной проблемной ситуации у него может возникнуть несколько различных по степени труд —

ности реализации целей, и его первая задача будет состоять в выборе одной из них. На этот выбор существенно влияет уровень притязаний личности. К. Левин считает, что нормальная личность имеет тенденцию выбирать всё более трудные цели. Достижение слишком лёгких целей не вызывает у человека ощущения успеха. Однако в результате постепенного увеличения трудности целей это ощущение возникает и усиливается. Достигая уровня трудности, соответствующего способностям личности, субъект получает максимум удовлетворения от успешного выполнения задач.

Связав самоутверждение человека с уровнем притязания личности, К. Левин объяснил те динамические силы, которые стимулируют развитие личности. На основе экспериментальных данных К. Левину и его ученикам удалось осуществить качественно-теоретическое деление личностей по способам (в плане тактики) самоутверждения. «Индивид, добивающийся успеха, обычно ставит в качестве своей следующей цели нечто несколько более высокое, чем его последнее достижение. Хотя в долговременной перспективе он руководствуется своей идеальной целью, которая может быть достаточно высокой, его реальная цель относительно следующего шага остаётся реалистически близкой к его настоящему положению. Напротив, индивид, не добивающийся успеха, имеет тенденцию к одной из двух реакций: он ставит себе очень низкую цель, часто более низкую, чем его прошлое достижение, или ставит цель, намного превышающую его возможности. Последний способ поведения более распространен. Иногда результатом оказывается то, что принятие высоких целей представляет собой просто жест без серьёзного стремления к ним, в других случаях это может значить, что индивид слепо идет за своей идеальной целью, утрачивая способность видеть, что возможно в настоящей ситуации» [Цит. по: 5, с. 60].

Применение разных способов самоутверждения является, по К. Левину, причиной формирования преуспевающей или неудачливой личности. Самоутверждение нормальной личности, обеспечивающее её успех, происхо -дит благодаря умеренному, но постоянному повышению уровня притязаний благодаря реальным достижениям личности. Для неудачливой личности характерно игнорирование процесса постепенности: в этом процессе личность либо искусственно завышает свои притязания, одновременно завышая самооценку, самомнение, превознося себя над другими людьми, либо неоправданно их занижает, оценивая себя как малозначимое, неспособное существо. К. Левин, как и А. Адлер, приходит к выводу, что при нормальном самоутверждении, осуществляемом за счет конкретных достижений человека, стремление к превосходству над другими как бы оттесняется на второй план сознания. И наоборот, гипертрофия потребности в самоутверждении (уровня притязаний) особенно при недостатке способностей вызывает деформации в мотивационной сфере личности, где центральным становится желание человека доминировать над другими, подчинять себе других, властвовать.

«Воля к власти» Ф. Ницше, «стремление к превосходству» А. Адлера и «уровень притязаний» К. Левина с разных позиций характеризуют импульс к самоутверждению. Но наряду с импульсом исследователи выделяют потенциал самоутверждения, который характеризует потенциальную

силу, или, проще говоря, способность человека к деятельности, направленной на удовлетворение того или иного импульса к самоутверждению. Различают общий и специфический потенциал самоутверждения. Общий потенциал — это довольно расплывчатое понятие, в котором отражается уровень одаренности человека и который в обыденном сознании фиксируется таким словосочетанием, как «полная бездарность» или «одаренный человек» («если уж кому дан талант, то дан во всём»). Однако в реальной жизни, как было отмечено выше, самоутверждение людей происходит в конкретной области жизнедеятельности. Поэтому специфический потенциал -это способность человека к эффективной деятельности. В связи с этим перед каждым человеком стоит проблема найти ту область деятельности, где он сможет самоутвердиться наилучшим образом, т. е. одновременно и наибольшим, и самым надежным, и реалистически прочным.

Наиболее развернутое решение проблемы потенциала самоутверждения дано в гуманистической психологии, или персонологии (Г. Ол-порт, А. Маслоу, К. Роджерс и др.). Исходная установка персонологии -интерпретация личности как открытой, развивающейся и самосовершенствующейся системы. Самоутверждение интерпретируется персоно-логией как самораскрытие личности. К. Роджерс считал, что индивид обладает врожденной способностью к актуализации потенций своего организма. На основе актуализации этих потенций происходит самораскрытие личности. Самораскрытие — это механизм фиксации образа Я в его новой для личности форме на основе развития и интерпретации, обретения новой идентичности, субъективного ощущения тождества самим с собой и целостности личности. Самораскрытие, осознание различий между реальным и идеальным Я есть ничто иное, как осознание способности человека к деятельности в той или иной области. Самораскрытие осуществляется за счет снятия психологических барьеров, принятия негативной информации и осознания себя в целом.

По К. Роджерсу, главная цель самораскрытия состоит в расширении личного опыта, а в конечном счете — в росте и углублении осознания себя. В результате самораскрытия формируется уверенность в себе, конструктивное утверждение своего Я в социуме и в самом себе.

Исследования показывают, что существуют различные виды и формы самоутверждений. Самоутверждение человека может носить целенаправленный характер. Человек нередко делает самоутверждение целью своей деятельности и сознательно решает, какими средствами, в какой области будет пытаться реализовать цель. Причем характерно, что такая реализация производится посредством достижения других конкретных целей деятельности. Существуют два вида целенаправлений самоутверждений: консервативный и прогрессивный. Консервативным называется такое самоутверждение, посредством которого человек стремится сохранить уже достигнутые позиции. Такой вид самоутверждения чаще всего встречается тогда, когда человек по возрасту или состоянию здоровья исчерпал свой потенциал прогрессивного самоутверждения и «идет, как говорится, “с горы”». При прогрессивном самоутверждении предпринимается попытка подняться вверх по избранной ценностной лестнице или даже перебраться на другую более высокую в рамках супервертикали статусов и ролей социумоцен-

ностную лестницу. Такой вид самоутверждения характерен для тех людей, которые по своим жизненным характеристикам (возраст, состояние здоровья, образование, социальный статус и т. д.) идут по жизни «в гору».

Существенный отпечаток на характер самоутверждения накладывают средства, с помощью которых самоутверждается человек. Самоутверждение может осуществляться за счет обладания приобретенными (так сказать, пришедшими к человеку извне) предметами. В роли таких предметов практически могут выступать многие вещи: одежда, жилище, автомобили, породистая собака, кошка, красивая женщина и т. д., обладание которыми поднимает человека в своих глазах и глазах окружающих его людей. Все это разновидности внешнего самоутверждения. В отличие от внешнего, внутреннее самоутверждение связано с реализацией внутренних способностей человека: способности производить, создавать, творить те или иные предметные, духовные произведения. В данной разновидности самоутверждения средствами могут стать самые различные вещи и одушевленные существа. Однако в этом случае в них вложен труд самого человека, частица его Я.

И, наконец, огромное значение для характера самоутверждения имеет его механизм. И здесь исследователи выделяют два типа самоутверждения: путем отрицания другого (других) Я и самоутверждение путем самоутверждения своего. Самоутверждения путем отрицания другого (других) Я очень разнообразны по своим формам. Это различные виды физического и духовного насилия, причинения страдания, унижения и даже уничтожения. Все они носят деструктивный характер.

Напротив, самоутверждение путем самоутверждения своего Я носит конструктивный характер. Оно связано с созидательной деятельностью человека, и хотя в механизме самоутверждения путем самоутверждения своего Я тоже заложен акт отрицания, но этот акт направлен не на других Я, а на свое собственное. Человек отрицает себя вчерашнего или какую-то грань сегодняшнего ради утверждения в себе нового качества, более высокого. Это отрицание носит конструктивный характер, поскольку помогает человеку через отрицание своих недостатков, не вполне зрелых качеств и способностей подняться по ценностной лестнице или даже по супервертикали.

В связи с этим целесообразно говорить о деструктивной и конструктивной формах самоутверждения человека. Деструктивная форма самоутверждения в качестве базового механизма имеет отрицание другого Я или стремление к доминированию, установлению господства над другим Я.

Для деструктивной формы самоутверждения характерны либо зависимость от мнения группы, сдержанность, осторожность, высокая чувствительность (зависимая личность), либо повышенная доминантность, властность, агрессивность, жесткость, граничащая с жестокостью, самоуверенность, несогласие с общепринятыми нормами морали (доминирующая личность).

В конструктивной форме процесс самоутверждения происходит как процесс восхождения по лестнице. Этот процесс связан с изменением идентичности личности в результате приобретения нового качества, новой роли, нового ощущения, любого нового достижения. Направление этого изменения определяется самой личностью, а не теми обстоятельствами, в ко -торые она попадает. Конструктивное самоутверждение — это борьба с со-

бой, самоопределение и одновременно достижение новой идентичности, и осуществляется без отрицания других Я или эксплуатации слабой личности.

Изменение идентичности личности происходит в процессе разрешения ряда значительных для личности проблем, и результаты овладения ими обеспечивают личности уверенность в себе, ощущение ценности своего Я и одновременно его принятия другими людьми, т. е. утверждение себя в обществе.

Этот способ утверждения носит конструктивный характер еще и потому, что он обеспечивает человеку возможность достижения долговременных положительных результатов. Следует также отметить, что конструктивность самоутверждения человека не является для него самоцелью, а только инструментом, средством, которое позволяет человеку произвольно перемещаться с одного пьедестала на другой. Обретение, потеря и новое обретение идентичности — одна из главных человеческих целей процесса конструктивного самоутверждения человека.

Конструктивная форма самоутверждения формирует самодостаточную личность. Самодостаточной личности присуще сильное чувство личной причастности, ощущение, что локус сил, влияющих на окружение, находится в нем самом, адекватные реакции на окружающую среду и все происхо -дящие события. Умение адекватного реагирования на объекты и события окружающего мира способствует конструктивному, ясному, не заряженному отрицательными эмоциями общению с другими людьми. У такой личности хорошо различимы самобытность, сила Я. Самодостаточная личность не отделяет себя от других людей, а наоборот, приближается к ним, и это позволяет ей с оптимизмом смотреть в будущее.

Литература

1. Адлер, А. Наука жить / А. Адлер. — Киев, 1997.

2. Адлер, А. Практика и теория индивидуальной психологии / А. Адлер. — М., 1995.

3. Ильин, И. А. Соч.: в 2 т. / И. А. Ильин. — М., 1993 — Т. 1.

4. Лосский, Н. О. Характер русского народа / Н. О. Лосский. — М.: Ключ, 1990. — Кн. 1.

5. Никитин, Е. П. Феномен человеческого самоутверждения / Е. П. Никитин, Н. Е. Харламенкова. — СПб., 2000.

6. Ницше, Ф. Соч.: в 2 т. / Ф. Ницше. — Т. 2.

7. Терегулов, Ф. Ш. Образование и смысл жизни человека / Ф. Ш. Терегулов // Сибирский педагогический журнал. -2006. — № 1. — С. 56 — 65.

8. Силяева, Е. Г. Методология синергетики в исследовании профессионального становления личности / Е. Г. Силяева // Сибирский педагогический журнал. -2005.- № 1. — С. 53-62.

Когда м самоутверждается за счет ж: molnija — LiveJournal

Очень опасная ситуация — тем, что из нее крайне сложно вырваться. Особенно когда уже экономически, юридически и психологически м и ж связаны.Но давайте более конкретно поговорим, о ситуации ponchulik, вот ее письмо у Эволюции

Я не буду говорить, на основании чего я так категорична, я лучше давайте предложу критерии, как проверить, действительно ли все плохо или я зря драматизирую в заголовке поста. А то, может, я просто преувеличиваю, и это легко проверить ))

Преамбула
Самоутверждение мужчины за счет женщины — это прежде всего самоутверждение за счет противника, который не понимает, что идет драка. Гендерные установки срабатывают, хотим мы этого или нет. То есть дело не только в том, что женщина слабее — это же не физическое противостояние, дело в том, что мужчине труднее заморочить голову другому мужчине, враги мы друг другу или союзники. А женщина изначально настраивается на союз, сотрудничество и отношения, особенно когда это подкрепляется материнством, браком, поэтому самоутверждение за ее счет для нее выглядит ее личными ошибками в отношениях.

Как проверить, что мужчина самоутверждается за счет женщины, каким образом это можно сделать?
6 ключевых признаков

Nine of Swords from the Hudes Tarot

1. Его похвалы
Они всегда будут с ложкой дегтя в бочке меда. Есть ли за ним такое, что все хорошее обязательно с изъяном?
Если да — это критерий, что есть самоутверждение за ваш счет.
Особенно если такое происходит не редко, а постоянно и больше пары раз в неделю.
2. Его плохое настроение
Есть ли связь с вашим перед этим хорошим настроением? Что вот, у вас что-то получилось или вы чему-то рады или просто все тихо и мирно, но внезапно у него портится настроение? Практически на ровном месте, по пустяковым поводам?
И бывает ли при этом, что претензии не соотносятся с действительностью — не так уж и жалко, скажем, небольшой суммы на приятную мелочь или неудавшегося кулинарного эксперимента?
Если да, то это критерий, что самооценку поднимают за счет опускания вашей.
Особенно если есть повторяющаяся зависимость между тем, насколько хорошим было ваше настроение и насколько сильно его ухудшили.
3. Его отношение к вашему досугу
Поддерживает ли он вас в ваших увлечениях или наоборот, стремится сократить круг ваших интересов, сведя их к себе и ребенку? Переводит ли он ваше внимание со всего вокруг на себя и только себя?
Тут важно, что за эти все годы происходит — не получилось ли, что вы отказались от каких-то увлечений под его давлением. Если да — это критерий.
Особенно если критикуется больше трех вариантов досуга. Как абстрактный пример — танцы это глупо, вышивка старомодно, посткроссинг просто ерунда… то есть никакой досуг не устраивает, если это отдых не с ним лично.
4. Его отношение к вашим родственникам
Позволяет ли он себе пренебрежительно высказываться? Критиковать? Быть ими недовольным? Жаловаться, как они ему неудобны и не нравятся?
Если да — это еще один критерий самоутверждения за ваш счет. Родственников не переделать, и это обычно люди понимают.
Особенно если критика не связана прямо с визитами-свежими впечатлениями и регулярно возникает по мелким поводам, а-ля вы только сказали, что вам звонили, а уже сразу едкая реплика или насупленное лицо.
5. Его отношение к вашим друзьям
Насколько он поддерживает или старается сократить ваше общение с другими людьми?
Есть ли такое, что он постоянно ими недоволен, особенно если причины мелочные?
Самый неприятный маркер — это если при его участии вы ссоритесь с друзьями раз за разом, но это махровые случаи.
Здесь вам еще нужна обязательно обратная связь. Что люди вокруг вас думают об этом человеке — вашем муже? О ваших отношениях? Спрашивать лучше не тех, кто всегда готов посплетничать и весьма поверхностно судит. Ищите тех молчаливых и наблюдательных людей, которые глаза не мозолят, но свое мнение имеют. И спрашивайте их. В случае самоутверждения за ваш счет эти люди смогут сказать, что вот, ваше, конечно, дело, но… и развернуть. Они могут и промолчать, но тогда что что-то не так будет видно — по молчанию. Это будет не удивленное молчание — у вас же все хорошо, чего вы, это будет напряженное молчание — можно, это не я буду говорить неприятные вещи.
Здесь важно собрать информацию, потому что она будет говорить о том, насколько серьезно человек собирается вас выдавить из вашего окружения и оставить одну, без поддержки социума.
6. Его отношение к вашему бизнесу
Это один из критических маркеров, потому что от него зависит, насколько серьезно человек хочет самоутвердиться — идет ли речь о разрушении вашей благополучной жизни (и жизни вашего общего ребенка).
И здесь имеет смысл встретиться с вашими заказчиками и клиентами, нынешними и особенно теми, кто недавно разорвал сотрудничество и спрашивать, как им с вами сейчас работается?
Все ли устраивает? Все ли удобно? Все деньги пришли?!
Если эти люди прекратили сотрудничество, то — на каких условиях бы вернулись?
Самое главное тут — смотреть. Если у людей картинка сотрудничества, как его видите вы, сильно расходится с тем, что сказал ваш партнер — когнитивный диссонанс на лицах и в голосе будет. Они могут промолчать о существующей подоплеке — если им уже нет смысла прояснять или не хочется смешивать бизнес с личным. Но, если что-то выбивается из картины, если ваш партнер позволяет себе все ошибки сваливать на вас и о вас за глаза плохо говорит — это обязательно будет видно.
Вы рискуете потерять и бизнес, и репутацию в самом плохом случае и остаться зависимой от этого человека целиком и полностью, вот почему тут важно собирать информацию особенно тщательно.

Если вы поговорите с десятком человек, и из них пять скажут неприятные вещи, а еще пять будут мяться и отделываться — это уже будет не вопрос моих фантазий или ваших сомнений, что происходит. Это уже конкретно плохая ситуация.

Давайте предположим, что я окажусь права, и большинство пунктов покажут самоутверждение за ваш счет.
Что тогда стоит о ситуации знать?
Если список из пунктов выше не подтвердится, то дальше все — чепуха! Все ниженаписанное имеет смысл, только если ситуация именно самоутверждения, которое выплескивается из ваших отношений вовне, так его много, этого самоутверждения.
Самоутверждение, которое только при вас, которое первые два пункта — это тоже не очень хорошо, но оно не угрожает потерей связей с внешним миром. А вот если на разных социальных слоях происходит попытка вас принизить и от вас других людей оттолкнуть — тогда игра очень серьезная. В таком случае вы — его профиль жертвы.

Как это могло получиться?
Он пробовал в паузах других девушек, но — не то. За месяц отношений это становится понятно, получается ли игра такой, как хочется. В одних предварительно надо сильнее вложиться, с другими не так интересно или не самые «любимые» кнопки приходится давить, чтобы самоутвердиться.
И он перешел Рубикон
Ему объяснили, что он делает с женщинами, он вам это прямым текстом сказал. Что он при этом благородно сказал, что будет в спорт все переносить или куда-то еще — это неважно, смотрим на факты. А факты таковы, что, все обдумав, он привязал вас к себе и теперь самоутверждается уже за счет двух женщин — вас и той, второй. Вы обед, она — десерт. Так сытнее.
Дальше в прогнозе мексиканские страсти, когда в каждой новой серии шок и трепет — вы никогда не будете знать, что сейчас произойдет. А еще такие страсти, как вот этот уход за час до нг здорово удерживают в ситуации.

Чего я опасаюсь?
Я боюсь, что вы выбраны и привязаны ребенком, браком и бизнесом как основная жертва, потому что вы очень привлекательны как жертва — с одной стороны, вы ведетесь на его попытки привлечь к себе внимание и задаетесь вопросом, а что я делаю не так? И он получает много внимания даже без особого усилия со своей стороны
Во-вторых, вы регулярно восстанавливаетесь, и это делает процесс особенно сочным. И поэтому каждая ваша попытка переключиться на себя, восстановиться вызовет новый виток интереса к вам и поиску способа опять самоутвердиться за ваш счет — самооценка поднимается куда значительнее, чем когда женщина сдается, в той ситуации много из нее не выжмешь.

Резюме:
Это опасная ситуация — когда человек знает, что он делает — самоутверждается за счет женщин, и при этом взвинчивает ставки. Что будет следующей ставкой в этой игре?
Насколько она опасна — выяснять надо по окружению и по вашим потерям за эти 8 лет.
Чем сильнее прессинг на вас внутри и репутационные потери снаружи — тем выше риски.

ПС: Я понимаю, насколько неожиданный и странный взгляд я предлагаю.
Поэтому я совершенно не настаиваю на своей правоте.
Соберите информацию — это поможет верно оценить ситуацию.

Кому удобнее следить из фейсбука — я там

Самоутверждение за счет окружающих: что стало с современными женщинами?

artnow.ru

Присмотрись вокруг – редко встретишь мудрую женщину. Основная масса – истерички, которые вечно всем недовольны. Все им не так: и дети плохие, и муж тунеядец и пьяница, подруги все выбрались в люди, а им судьба шанс не дала. Сразу возникает вопрос: «Ну а кто ты такая, чтобы у тебя все было так, как хочешь ты?» или «Что ты сама сделала для того, что бы твой ребенок стал лучше, а муж заботливее и ответственнее?»

Эти женщины такие непонятные: дома их глупости нет предела, они кричат и унижают своих близких, ругаются плохими словами, но когда выходят на улицу – на лице блаженное выражение лица, улыбка до ушей, голос мягкий и спокойный.

Или другая ситуация: дома они мягкие и нежные, заботливые и милые. Своих детей лелеют до тридцати лет, а вот к другим относятся с презрением и злостью. Все дети вокруг плохие и неправильные. Да и не только дети, люди в общем, люди чужие.

Интересно, а есть ли связь между подобным поведением женщины и наличием у последней мудрости? Наверно, есть.

Главный признак того, что женская мудрость присутствует – не демонстрировать посторонним и даже близким свое отношение к людям и вещам. Даже если в душе женщина зла на человека, то внешне она должна быть спокойна, как скала. И даже если захотелось высказать что-то негативное человеку, она делает это спокойно и любя. Потому что прекрасная и мудрая женщина ищет в людях только прекрасное и верит, что когда-то это обязательно раскроется в человеке.

xa-xa.org

Отличие сегодняшних женщин – их главный принцип: если закричать и обидеть, то человек задумается и захочет стать лучше. Я не обобщаю и не называю всех женщин истеричками. Просто других вокруг я не вижу. Они, видимо, есть, но их единицы. В мудрых женщинах нет стервозности, им не нужно унижать человека, чтобы за счет этого самоутвердиться (многие это делают, но, к сожалению, не замечают). Они счастливы здесь и сейчас, они не мечтают, а живут сегодняшним днем.

Что привлекает всех женщин в мужчинах? Мужская сила. Именно это тянет нас к ним, и именно на это мы посягаем, когда строим отношения с мужчиной. Как ведет себя мудрая женщина в сложных и спорных ситуациях? Она не пытается навязать свою волю мужчине, переубедить его. Ей даже спорить с ним не нужно. Она знает – уступишь в меньшем, выиграешь в большем.

Женщина сегодняшнего дня готова разорваться, но взять свое сейчас. Она даже гордится этим! Рассказывает подругам, какая она независимая, как лихо она может закрыть рот своему мужу. И тогда – она счастлива!

Мудрая женщина терпеливо открывает в мужчине новые качества. Взращивает их. Она верит и готова ждать. В отличие от другого типа женщины, которой нужно все и сразу: муж должен быть самым лучшим, дети самыми умными. А в основном бывает так, что она больше требует, чем отдает. Она, скорее, ломает все внутренние силы близких, нежели пробуждает их.

Мудрая женщина умеет любить и доверять, она дает свободу выбора близким. Женщина другого типа – женщина-контроль. Она везде первая, она везде главная. Она диктует свои правила поведения! Она говорит последнее слово… Но власть не принесет ей того счастья, о котором она всегда мечтает.

Каждая женщина хочет быть мудрой, но не каждая хочет над собой работать для того, чтобы стать такой.

Блог Терапия, Терапия, Блог Терапии, Блог Терапия, Терапия, ..

Аффирмации — это позитивные утверждения, которые часто используются для борьбы с негативным самовосприятием или повышения концентрации на личных целях. Утверждения также способствуют укреплению ожидания успеха. Часто аффирмации затрагивают конкретную проблему или основную тему разговора с самим собой. Например, у кого-то, кто борется с проблемами веса, могут быть частые, хотя и обреченные на провал мысли, такие как: «Я никогда не смогу похудеть / набрать вес» или «Мое тело — мой враг.”

Самокритичные, пессимистические заявления могут затруднить достижение целей, особенно во время ожидаемых незначительных неудач, с которыми большинство людей сталкивается на пути к успеху. По сути, привычные негативные самооценки могут подорвать уверенность в себе и стать самореализующимися пророчествами о неудаче.

Как аффирмации можно использовать в повседневной жизни

Утверждения могут служить важным инструментом для того, чтобы не сбиться с пути и предотвратить чувство уныния.Используя предыдущий пример, утверждением для решения проблемы беспокойства или пессимизма по поводу проблем с весом может быть следующее: «Каждый день я становлюсь на один шаг ближе к достижению своего самого здорового веса». Если негативный разговор с самим собой носит более общий или самокритичный характер, можно создать такое утверждение, как: «Я сотрудничаю со своим телом, чтобы поддерживать себя в хорошем состоянии». Утверждение, которое противоречит негативным чувствам или убеждениям, связанным с упражнениями, звучит так: «Это замечательно — хорошо поесть и двигать своим телом».

Опять же, продуктивное утверждение конкретно связано с положительной целью; противоположность тому, что говорит негативный внутренний диалог; и помогает представить себе успешный результат.

Подтверждения настоящего и будущего

Хотя утверждения обычно формулируются в настоящем времени (чтобы вызвать ощущение того, что эти утверждения уже истинны), подтверждающие утверждения также можно комбинировать с управляемыми или самонаправленными образами, чтобы сосредоточиться на будущем успехе. Этот метод на самом деле используется в гипнозе и самогипнозе и называется «прогрессом в будущем». Образы будущего развития включают создание мультисенсорного опыта пребывания в тот момент, когда человек уже достиг будущей цели, даже если фактические образы происходят внутри вас, в настоящий момент.

Как работают аффирмации

Хотя создание аффирмаций может быть простым, недавнее исследование показало, что аффирмации эффективно усиливают чувство благополучия и повышают вероятность принятия правильных решений. Как вы, наверное, заметили, в состоянии стресса большинство людей более уязвимы к неуверенности в себе или к чувству подавленности в целом. Похоже, что аффирмации работают, напоминая нам о личных ресурсах, помимо тех, которые мы замечаем в унынии. Соответственно, аффирмации, кажется, помогают нам задуматься о наших основных ценностях и опираться на положительный личный опыт, который мы получили.

Утверждения и мозг

Считается, что несколько различных областей мозга задействованы в преимуществах, связанных с аффирмациями. Например, в предыдущих исследованиях вентральное полосатое тело и вентральная медиальная префронтальная кора были связаны с приписыванием положительной ценности чему-либо (например, достижению цели) и рассмотрением этого как награды. Повышенная активность медиальной префронтальной коры и задней поясной коры связана с сосредоточением внимания на личных сильных сторонах.Кроме того, самоутверждение может частично работать, задействуя переднюю поясную кору и вентролатеральную префронтальную кору для регулирования эмоций (предотвращение негативных эмоций или сохранение большей объективности) при столкновении с трудными ситуациями.

В недавнем исследовании исследователи стремились пролить свет на мозговую активность 67 участников, ведущих сидячий образ жизни, во время задания на самоутверждение. Для этого исследования участников сначала попросили составить список из восьми ценностей, таких как творчество, отношения с любимыми, религиозные ценности и так далее.

Хотя создание аффирмаций может быть простым, недавнее исследование показало, что аффирмации эффективно усиливают чувство благополучия и повышают вероятность принятия правильных решений.

Неделю спустя, во время проведения функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ), тех, кто находился в состоянии подтверждения, попросили поразмышлять над своим наивысшим рейтингом. Тех, кто находился в контрольном состоянии, попросили подумать о том, какое значение они получили на самом низком уровне из восьми. В каждом состоянии участникам было предложено вспомнить время в прошлом, которое было положительно связано с ценностью, на которой они сосредоточились (например, весело провести время с семьей и друзьями), а затем вообразить время в будущем, когда они также испытали что-то положительное, связанное с той же ценностью.И в группе подтверждения, и в контрольной группе участникам также были представлены заявления, ориентированные на прошлое и будущее, связанные с повседневными эмоционально нейтральными событиями, такими как зарядка мобильного телефона.

Затем участники обеих групп получили сообщения о здоровье, призывающие к увеличению физической активности и уменьшению малоподвижного поведения. Команда также изучила активность мозга в регионах, связанных с положительной оценкой и вознаграждением, обработкой данных, связанной с самими собой (например, положительной самооценкой), и регулированием эмоций.

Команда обнаружила, что те, кто находился в состоянии утверждения, демонстрировали значительно большую активность в сети позитивной оценки и вознаграждения (вентральное полосатое тело [VS] и вентральная медиальная префронтальная кора [VMPC]), когда участвовали в утверждении, в отличие от воображения повседневного сценария. VS и VMPC связаны с ожиданием и получением некоторого вознаграждения. Наградой может быть что-то первичное, например еда, или абстрактное, например что-то лично значимое. Повышенная активность в этих областях также была связана со снижением малоподвижного поведения в будущем.Кроме того, результаты исследования показывают, что аффирмации могут иметь еще более сильное влияние на мозговую деятельность, поскольку это относится к будущим решениям (в отличие от прошлых событий).

Хотя их исследование напрямую не рассматривало этот вопрос, исследователи предположили, основываясь на данных других исследований, что аффирмации, которые являются просоциальными и самотрансцендентными, сильнее связаны с более поздним позитивным поведением, чем те аффирмации, которые в основном являются корыстными.

Другой вывод из этого исследования заключался в том, что ориентированные на будущее утверждения активировали медиальную префронтальную кору и заднюю поясную извилину.Эти области мозга связаны с самоанализом, отражением предпочтений и мотиваций и представлением личного будущего, а также воспоминаниями о прошлых событиях. Повышенная активность в MPFC, в частности, связана с воображением позитивных, но не негативных будущих событий.

Подводя итог, предыдущие исследования показали связь между положительными аффирмациями и повышенной активностью в областях мозга, связанными с положительной самооценкой, восприятием результата как положительным и полезным и способностью регулировать свои эмоции.В этом последнем исследовании аффирмации, которые соответствовали личным ценностям участников и были сосредоточены на визуализации положительного опыта, связанного с этими ценностями в будущем, были связаны с положительными изменениями в поведении через месяц.

Как включить аффирмации в свою жизнь

Есть несколько простых, бесплатных или недорогих способов использования аффирмаций, которые помогут вам добиться положительных изменений. Быстрый поиск в Интернете покажет множество аудиопрограмм с позитивными утверждениями и образами, но вы также можете создать свои собственные.Вот несколько предложений:

1. Выделите время для этого упражнения в тишине.
2. Напишите список целей, которых вы хотите достичь. Сделайте список простым, конкретным и конкретным.
3. Выберите одну цель для начала. Вероятно, вы с большей вероятностью будете придерживаться цели, которая соответствует вашим личным ценностям, а не той, которую вам ставят другие.
4. Отметьте любые негативные мысли, которые у вас возникают, когда вы пытаетесь сосредоточиться на своей цели.
5. Для каждого отрицательного утверждения напишите положительное утверждение, которое противоположно отрицательному разговору с самим собой.Сделайте заявления краткими и по существу.
6. Даже если цель находится на какое-то время в будущем, напишите положительные утверждения, как если бы они уже истинны (например, «Мне нравится двигать своим телом и чувствовать себя здоровым» или «Каждый день я чувствую себя сильнее, счастливее и здоровее »).
7. Вспомните конкретный момент в своей жизни, когда каждое утверждение звучало для вас верным. Помните, речь не идет о воспоминаниях о тех временах, когда все было идеально.
8. Для каждого утверждения живо представьте себе, что будущая цель уже является истинной.Представьте себе, что чувствует ваше тело, представьте, как изменится ваша жизнь или здоровье, и как здорово вы себя чувствуете, достигнув чего-то значимого для вас. Используйте как можно больше своих чувств, чтобы задействовать этот образ.
9. Повторите каждое отдельное утверждение, тихо или вслух. Дышать.
10. Выделите несколько минут для медитации над своими аффирмациями каждый день. Вы даже можете записать, как вы произносите каждое положительное утверждение, и воспроизвести это про себя.

Артикул:

Cascio, C.Н., О’Доннелл, М. Б., Тинни, Ф. Дж., Либерман, М. Д., Тейлор, С. Е., Стречер, В. Дж., И Фальк, Э. Б. (2016). Самоутверждение активирует мозговые системы, связанные с обработкой информации и вознаграждением, связанной с собой, и подкрепляется ориентацией на будущее. Социальная когнитивная и аффективная нейробиология, 11 (4), 621–629.

© Copyright 2017 GoodTherapy.org. Все права защищены.

Предыдущая статья была написана исключительно указанным выше автором. Любые высказанные взгляды и мнения не обязательно разделяются GoodTherapy.орг. Вопросы или замечания по предыдущей статье можно направить автору или опубликовать в комментариях ниже.

Блог Терапия, Терапия, Блог Терапии, Блог Терапия, Терапия, ..

«Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете — вы правы». — Генри Форд

Когда Генри Форд впервые задумал двигатель V8, его инженеры сказали ему, что просто невозможно отлить 8-цилиндровый блок двигателя из одной детали. Форд все равно сказал инженерам сделать это.Он посоветовал им стараться, пока они не добьются успеха, независимо от того, сколько времени это займет. Если они хотели остаться на службе у Форда, это была их единственная задача. После более чем года безуспешных попыток Форд сказал им продолжать. Вскоре после этого был построен первый двигатель V8.

Наши мысли и убеждения формируют как наше восприятие, так и восприятие самих себя и мира вокруг нас. Исследования показывают, что почти 80% наших разговоров с самим собой носят негативный характер. Представьте, что вы целый день слушаете записи нытья, жалоб и критики.Многие люди не осознают того, что они каждый день повторяют в своей голове подобные мысли.

Наше программирование может настолько укорениться в нас, что мы можем не осознавать его существование. Такие мысли, как «Я ни в чем не силен», «Жизнь трудна» или «Людям нельзя доверять», могут так часто приходить нам в голову, что мы начинаем признавать их как факты и больше не сомневаемся в возможности того, что вещи могло быть иначе.

Слово «утверждение» происходит от латинского affirmare, , что означает «укреплять и укреплять.«Утверждения подтверждают, что что-то верно для нас. Цель положительных утверждений — подтвердить себе, что дела обстоят хорошо, даже если мы не всегда так себя чувствуем.

Положительные аффирмации способны изменить жизнь. Они играют важную роль во многих терапевтических моделях, включая когнитивно-поведенческую терапию, лечение депрессии. Положительные аффирмации также лежат в основе многих программ реабилитации, состоящих из 12 шагов.

Тщательно сконструированные позитивные утверждения могут «перепрограммировать» наш мозг, чтобы разрушить негативные стереотипы мышления.Как и в случае с упражнениями, позитивные утверждения могут фактически увеличить количество гормонов хорошего самочувствия в нашем мозгу. Позитивные мысли вызывают положительные эмоции, которые на самом деле могут изменить нашу физиологию и улучшить наше психическое, эмоциональное и физическое здоровье.

Вот 15 положительных утверждений, которые могут помочь изменить вашу жизнь:

1. Я достоин любви, счастья и удовлетворения.

Это утверждение может повысить вашу самооценку и самоуважение. Ты такой, какой ты в себя веришь!

2.Во мне есть сила создать жизнь, которую я желаю.

Это воодушевляющее заявление может помочь вам осознать, что только вы можете создать ту жизнь, которую хотите. Уважайте свою способность выбирать, выбирая мысли и действия, которые положительно влияют на вашу жизнь.

3. Каждый новый день наполнен безграничным потенциалом и возможностями.

Вы, наверное, слышали фразу «Завтра новый день». Каждый новый день приносит с собой новые возможности.Лови момент. Лови день, максимально используя доступные тебе возможности.

4. Я так благодарен за свою жизнь и все ее блага.

Отношение благодарности может не только улучшить ваше настроение и повысить осведомленность обо всех благословениях, которыми вы уже обладаете, но также поможет привлечь еще больше хороших вещей в вашу жизнь.

5. Я прощаю себя и пребываю в состоянии сострадания.

Прощение может освободить нас от бремени прошлого и позволить действовать с чистого листа.Любите себя, признайте, что вы сделали все, что могли, в прошлом, и стремитесь продолжать учиться и добиваться большего успеха в будущем.

6. Я люблю и принимаю себя таким, какой я есть.

Простой акт принятия себя может радикально изменить вашу жизнь. Если вы хотите иметь здоровые отношения с другими людьми, необходимы здоровые отношения с самим собой.

7. Я силен в своих ценностях и уверен в своих силах.

Сильные ценности и уверенность в себе помогут вам почувствовать силу, силу и способность решать жизненные проблемы.

8. Я отпускаю прошлое, отказываюсь от забот о будущем и открыто принимаю переживание настоящего момента.

Когда мы отпускаем прошлое, оно больше не имеет над нами власти. Выберите жить настоящим моментом и оставаться открытым для его возможностей.

9. Я продолжаю учиться, расти и развиваться с каждым днем.

Если помнить о том, что каждый день дает новые возможности для обучения, может быть легче отпустить прошлое и оставаться воодушевленным будущим.

10. Я получаю опыт, который служит моим высшим благам и способствует личному росту и трансформации.

Отрицательное отношение может вызвать негативный опыт. Сохраняя позитивный взгляд на вещи, мы можем открыто принимать опыт, который помогает нам расти и становиться лучше.

11. Моя жизнь наполнена смыслом, целью и страстью.

Поиск значимых событий, разжигающих наши страсти, может дать нам чувство цели и наполнения нашей жизни.

12. У меня хорошие, здоровые и поддерживающие отношения со своими близкими.

Напоминание себе о том, что мы хотим иметь здоровые и поддерживающие отношения в нашей жизни, может напоминать нам относиться к другим с добротой, состраданием и уважением. Это также может дать нам возможность постоять за себя, создав здоровые границы в наших отношениях.

13. Я уверен в своих талантах, силах, дарах и способностях.

Уверенность в своих способностях и талантах придаст вам смелости, необходимой для того, чтобы проявить себя и воспользоваться открывающимися возможностями.

14. У меня хватит мужества и упорства, чтобы преодолеть любую проблему, с которой я сталкиваюсь.

Нет сомнений в том, что жизнь иногда бывает сложной. Регулярное напоминание себе о нашей смелости и упорстве может дать нам силы, необходимые для того, чтобы пережить даже самые трудные времена.

15. Я дарю и получаю безусловную любовь и принятие себя и других.

Жизнь бессмысленна без любви. Напоминание о том, что мы готовы дарить и получать любовь, может быть важным, особенно после потери.Вместо того, чтобы охранять свое сердце, решите оставаться открытым для любви, которая вас окружает.

Наши мысли и убеждения формируют как наше восприятие, так и восприятие самих себя и мира вокруг нас. Исследования показывают, что почти 80% наших разговоров с самим собой носят негативный характер. Чем личнее аффирмации, тем больше вероятность, что они сработают на вас. Попробуйте использовать приведенные выше утверждения в качестве руководства, которое поможет вам в создании собственных утверждений. Начните с определения ваших негативных стереотипов мышления и создания положительных контрпредприятий.Например, фраза «Я ни в чем не разбираюсь» может превратиться в «Я всегда стараюсь изо всех сил».

Аффирмации наиболее эффективны, когда внедряются в повседневную жизнь. Ваши собственные цитаты можно читать, произносить вслух и обдумывать несколько раз в течение дня. Повторение — ключ к успеху. Чем больше вы это говорите, тем больше можете этому верить.

Аффирмации — это больше, чем просто повторение слов. Хотя этот процесс может показаться глупым, если вы новичок в нем, аффирмации способны радикально улучшить жизнь, освобождая людей от их собственного негатива и неуверенности в себе.Использование аффирмаций — это ежедневная практика распознавания и изменения своих мыслей. В конце концов, позитивные мысли могут изменить ваши когнитивные модели, а негативные мысли станут менее заметными. Чем больше вы можете сознательно выбирать свои мысли, тем лучше может быть ваша жизнь.

«Мысли становятся вещами, выбирайте хорошие ». —Майк Дули

Артикул:

1. Ford Motor Company Хронология. (нет данных). Получено с https: // Corporate.ford.com/company/history.html
2. Фундукян, Л. Дж., Под ред. (2011). Когнитивно-поведенческая терапия. В Медицинской энциклопедии Гейла, Vol. 2, 4-е изд. (стр. 1061–1064). Детройт, Мичиган: Gale
3. Харра, К. (6 июля 2013 г.). 35 утверждений, которые изменят вашу жизнь. Получено с http://www.huffingtonpost.com/dr-carmen-harra/affirmations_b_3527028.html
.
4. Хэй, Луиза Л. (2010, июнь). Как использовать аффирмации. Going bonkers, Vol. 4, Issue 3, 58–61.
5. Хилл, Н. (1987).Думай и богатей. Нью-Йорк: Книги Фосетта.
6. Максвелл, К. (2014, 6 октября). Разговор с самим собой: смещение негативных мыслей на позитивные. Получено с http://www.askdrmaxwell.com/2014/10/positive-thinking-self-talk/
.

© Copyright 2015 GoodTherapy.org. Все права защищены. Разрешение на публикацию предоставлено

Предыдущая статья была написана исключительно указанным выше автором. Любые высказанные взгляды и мнения не обязательно разделяются GoodTherapy.org. Вопросы или замечания по предыдущей статье можно направить автору или опубликовать в комментариях ниже.

% PDF-1.4 % 444 0 объект > эндобдж xref 444 85 0000000016 00000 н. 0000002051 00000 н. 0000002197 00000 н. 0000004519 00000 н. 0000005858 00000 п. 0000006043 00000 н. 0000006274 00000 н. 0000008468 00000 н. 0000008645 00000 н. 0000008822 00000 н. 0000009884 00000 н. 0000012078 00000 п. 0000012306 00000 п. 0000013374 00000 п. 0000013561 00000 п. 0000014631 00000 п. 0000016825 00000 п. 0000016855 00000 п. 0000017096 00000 п. 0000017333 00000 п. 0000018398 00000 п. 0000018427 00000 н. 0000020621 00000 п. 0000020643 00000 п. 0000021258 00000 п. 0000023452 00000 п. 0000024514 00000 п. 0000024736 00000 п. 0000024974 00000 п. 0000027168 00000 п. 0000028230 00000 п. 0000028414 00000 п. 0000028586 00000 п. 0000028608 00000 п. 0000029172 00000 п. 0000031366 00000 п. 0000031559 00000 п. 0000031798 00000 п. 0000031981 00000 п. 0000033047 00000 п. 0000034115 00000 п. 0000036309 00000 п. 0000036558 00000 н. 0000036580 00000 п. 0000037144 00000 п. 0000037166 00000 п. 0000037735 00000 п. 0000037757 00000 п. 0000038341 00000 п. 0000038363 00000 п. 0000039003 00000 п. 0000040072 00000 н. 0000040251 00000 п. 0000042445 00000 п. 0000042679 00000 п. 0000042701 00000 п. 0000043298 00000 п. 0000043320 00000 н. 0000043811 00000 п. 0000100143 00000 н. 0000100166 00000 н. 0000104602 00000 н. 0000104626 00000 н. 0000104649 00000 н. 0000104856 00000 н. 0000111511 00000 н. 0000111538 00000 н. 0000111565 00000 н. 0000111592 00000 н. 0000111615 00000 н. 0000111638 00000 н. 0000111661 00000 н. 0000118816 00000 н. 0000123723 00000 н. 0000123746 00000 н. 0000129014 00000 н. 0000131898 00000 н. 0000137802 00000 н. 0000137825 00000 н. 0000143153 00000 н. 0000143176 00000 н. 0000143302 00000 н. 0000143326 00000 н. 0000002261 00000 н. 0000004496 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 445 0 объект > эндобдж 446 0 объект > эндобдж 527 0 объект > поток HV {PSW? $! $! Bo 2ĕ> C @ Ttt C + PPQo @ B / QQ ׈

PQV]] Ẁ + [wOI39s; ~ w

Почему мои положительные утверждения не работают?

«Я добился успеха», «Я замечательный человек», «Я снова найду любовь» и многие другие подобные фразы, которые студенты, несчастные и неудовлетворенные сотрудники могут повторять про себя снова и снова, надеясь изменить их жизни.Книги по самопомощи на протяжении веков, от книги Нормана Винсента Пила The Power of Positive Thinking, до The Secret и многих книг и программ самопомощи, побуждали людей с низкой самооценкой к позитивному самооценке. -заявления или утверждения. Многие терапевты, консультанты и тренеры предлагают своим клиентам / пациентам использовать положительные утверждения, чтобы помочь им с проблемами самооценки, негативного мышления и пессимизма. Сейчас среди исследователей и психологов ведутся споры относительно эффективности положительных утверждений по отношению к работоспособности и благополучию.

Что такое положительные утверждения?

Теория самоутверждения — это психологическая теория, которая фокусируется на том, как люди адаптируются к информации или опыту, которые угрожают их самооценке. Клод Стил популяризировал теорию самоутверждения в конце 1980-х годов, и она остается хорошо изученной теорией в социально-психологических исследованиях.

Теория самоутверждения утверждает, что если люди размышляют о ценностях, которые имеют для них личное значение, они с меньшей вероятностью испытают стресс и будут защищаться при столкновении с информацией, которая противоречит или угрожает их самоощущению.

Некоторые экспериментальные исследования теории самоутверждения показывают, что самоутверждение может помочь людям справиться с угрозой или стрессом и может быть полезно для улучшения успеваемости, здоровья и снижения защитной реакции.

Обоснование положительных утверждений

Ученые и специалисты по поведенческой помощи предположили, что самоутверждение напоминает людям о важных аспектах личности, позволяя им рассматривать события с разумной, взвешенной и рациональной точки зрения (Sherman DK et al, 2011).Усиливая психологические ресурсы самосознания, самоутверждение снижает защитные реакции на угрожающую информацию и события, что приводит к положительным результатам в различных областях, таких как психологическое и физическое здоровье, образование, предрассудки, дискриминация и социальные конфликты (Sherman DK et al. , 2006).

Влияет ли самоутверждение на плохое здоровье? В одном исследовании (Taber JA et al, 2016) 326 человек, переживших рак, сообщили, что участники с более высоким оптимизмом отметили лучшее здоровье, большее счастье, надежду и более низкую вероятность когнитивных нарушений, и пришли к выводу, что, учитывая гибкость самоутверждения, результаты важны проспекты.В другом исследовании участники получили оскорбительную или нейтральную оценку от мнимого сверстника. Исследователи предсказали, что как нейтральные, так и оскорбительные оценки увеличат сердечно-сосудистую активность, и что оскорбленные участники будут демонстрировать относительно большее увеличение. Кроме того, в соответствии с теорией самоутверждения, было также предсказано, что размышление и написание основных личных ценностей после оценки будет способствовать восстановлению сердечно-сосудистой системы.

На поведенческом уровне самоутверждение улучшает способность решать проблемы (Creswell DJ, 2013) при выполнении задач, связанных с исполнительным функционированием (Harris PH, 2016). Многочисленные исследования подчеркивают, что размышления о собственных предпочтениях активируют нейронные пути вознаграждения. Группа исследователей (Dutcher JM et al, 2016) предположила, что самоутверждение активирует схему вознаграждения мозга во время функциональных МРТ (фМРТ) исследований. Их результаты показывают, что «самоутверждение может быть полезным и может стать первым шагом к выявлению нейронного механизма, с помощью которого самоутверждение может производить положительные эффекты.”

Доводы против позитивных утверждений

Управляйте своими мыслями, и вы создаете свою реальность. Позитивный образ мышления приносит положительные конечные результаты. Эти популярные принципы поддерживаются такими людьми, как Луиза Хэй, Наполеон Хилл, Энтони Роббинс и бесчисленное множество других гуру самопомощи. Проблема в том, что они на самом деле не работают.

Подумайте, когда вы в последний раз действительно хотели, чтобы что-то произошло… Это может быть работа мечты, идеальные отношения или даже место для парковки в городе.Выучившись у лучших, вы использовали положительные аффирмации предложенными способами. Вы записали желаемый результат на карточке, все время держали ее при себе и повторяли фразу снова и снова в своей голове. Конечные результаты ваших усилий, вероятно, были не теми, которых вы ожидали.

Если вы проиграете, вы могли бы отругать себя. Вы сделали аффирмации неправильно, вы чего-то не заслужили, или даже: «так должно было быть».

Причина, по которой положительные утверждения не работают, заключается в том, что они нацелены на сознательный уровень вашего разума, а не на бессознательное.Если то, что вы пытаетесь подтвердить, несовместимо с глубоко укоренившимся негативным убеждением, тогда все это приводит к внутренней борьбе.

Допустим, вы считаете себя «уродливым и никчемным» — это широко распространенное мнение депрессивных людей во всем мире. Это убеждение может казаться глубоко и бесповоротно истинным, независимо от того, какова может быть действительная реальность. Например, на пике своей карьеры Джейн Фонда считалась одной из самых красивых женщин в мире, однако, как показывает ее автобиография, она считала свой внешний вид неадекватным и десятилетиями боролась с расстройствами пищевого поведения.

Сожаление, когда мне делают комплимент, — это потому, что «я знаю, что это неправда». Представьте, насколько мучительным было бы это упражнение: посмотрите на себя в зеркало и скажите вслух: «Я красива внутри и снаружи. Я обожаю себя.» Если вы глубоко верите и чувствуете себя уродливым и никчемным, это приведет к внутренней войне. С каждым положительным заявлением ваше бессознательное будет кричать: «Это неправда, это неправда!»

Этот конфликт требует много энергии и вызывает сильное напряжение в теле.Конечным результатом является то, что негативное убеждение становится сильнее, поскольку оно борется за выживание, и то, что вы действительно желаете, перестает проявляться.

Подсознание не может различать негативное и позитивное, а также реальное и воображаемое. Например, если мы хотим добиться успеха, мы не можем говорить такие вещи, как «Я не хочу быть неудачником». Подсознание будет действовать на слове «неудача», игнорируя слово «не надо» и актуализируя нежелательный результат. Мы должны тщательно выбирать, чем поделиться с нашим подсознанием, и поэтому положительные утверждения так важны.Подсознание наиболее открыто для полезных и полезных предложений, когда мы находимся в состоянии «альфа» мозговых волн — нашем наиболее расслабленном состоянии ума. Частота альфа-волны часто достигается в медитативном состоянии или непосредственно перед сном, что создает оптимальное время для получения положительных подтверждений. Музыка, созданная для создания состояния альфа-волны, или технология, известная как захват мозговых волн, также может помочь, если вы не заядлый медитатор.

Еще одна потенциальная загвоздка в движении позитивного мышления заключается в том, что сангвинический настрой может быть нездоровым, когда доведен до крайности, потому что он может оторваться от реальности.В статье 2000 года психолог из Мичиганского университета Кристофер Петерсон, основатель движения позитивной психологии, отличил реалистический оптимизм, который надеется на лучшее, но при этом остается настроенным на потенциальные угрозы, от нереалистичного оптимизма, игнорирующего такие угрозы.

Исследование, проведенное в 2007 году психологом из Университета Вирджинии Шигехиро Оиши, психологом из Университета Иллинойса Эдом Динером и психологом из Университета штата Мичиган Ричардом Лукасом, подтверждает опасения Петерсона.Используя анализ нескольких крупных международных выборок, они обнаружили, что, хотя чрезвычайно счастливые люди наиболее успешны в близких межличностных отношениях и волонтерской работе, умеренно счастливые люди более успешны, чем чрезвычайно счастливые люди в финансовом и образовательном плане, а также более активны в политическом плане. По общему признанию, Оиси и его коллеги измеряли счастье, а не оптимизм как таковой, хотя эти два аспекта обычно довольно тесно связаны. Тем не менее, их выводы повышают вероятность того, что, хотя реально позитивное отношение к миру часто помогает нам достичь определенных жизненных целей, поллианское отношение может иметь свои издержки — возможно, потому, что оно способствует самоуспокоенности.

Канадский исследователь доктор Джоанн Вуд из Университета Ватерлоо и ее коллеги из Университета Нью-Брансуика, опубликовавшие свое исследование в журнале Journal of Psychological Science , пришли к выводу, что «повторение положительных самоутверждений может принести пользу определенным людям, например отдельным людям. с высокой самооценкой, но имеют неприятные последствия для тех, кто больше всего в них нуждается ».

Исследователи попросили людей с низкой самооценкой сказать: «Я милый человек». Затем они измерили настроение участников и их чувства к себе.Группа с низким уважением впоследствии почувствовала себя хуже по сравнению с другими, кто этого не сделал. Однако люди с высокой самооценкой почувствовали себя лучше после повторения положительного утверждения, но ненамного. Затем психологи попросили участников перечислить негативные и позитивные мысли о себе. Как это ни парадоксально, они обнаружили, что люди с низкой самооценкой были в лучшем настроении, когда им позволяли иметь негативные мысли, чем когда их просили сосредоточиться исключительно на позитивных мыслях.

Исследователи предполагают, что, как и чрезмерно положительная похвала, необоснованно положительные самооценки, такие как «Я полностью принимаю себя», могут спровоцировать противоречивые мысли у людей с низкой самооценкой.Исследователи утверждают, что когда положительные самооценки сильно противоречат самовосприятию, возникает не просто сопротивление, а усиление самовосприятия. Например, люди, которые считают себя недостойными любви, обнаруживают, что говорить себе, что они достойны любви, может быть невероятным, что, в свою очередь, усиливает их собственное негативное мнение, а не отменяет его.

Эти результаты были подтверждены предыдущим исследованием, опубликованным в 1994 году в журнале Journal of Social Psychology , которое показало, что когда люди получают отзывы, которые, по их мнению, являются чрезмерно положительными, они на самом деле чувствуют себя хуже, а не лучше.

Доктор Вуд идет еще дальше. В своем блоге Psychology Today она говорит, что большинство книг по самопомощи, пропагандирующих позитивные аффирмации, могут быть основаны на добрых намерениях или личном опыте, но они редко основываются хотя бы на йоте научных данных. В качестве исключения она цитирует книгу психолога Сони Любомирски « Как счастья» .

Означает ли это, что положительные утверждения абсолютно бесполезны? Нет, согласно доктору Вуд и ее соавторам.Они говорят, что положительные аффирмации могут помочь, когда они являются частью более широкой программы вмешательства. Это вмешательство может осуществляться в различных формах, таких как когнитивная психотерапия или работа с коучем, имеющим опыт в поведенческих науках. Какое вмешательство лучше всего использовать, чтобы сделать позитивные аффирмации наиболее эффективными?

Традиционная когнитивная психотерапия, возможно, не лучшее вмешательство, по мнению доктора Стивена Хейса, известного психотерапевта и автора книги «Выйти из ума и войти в свою жизнь». Хейс навязывает мир психотерапии, отстаивая совершенно другой подход.

В статье в журнале Time Джон Клауд описывает работу Хейса. Хейс и исследователи Марша Линехан и Роберт Коленберг из Вашингтонского университета и Зиндель Сигал из Университета Торонто, которых мы могли бы назвать «психологами третьей волны», меньше сосредотачиваются на том, как манипулировать содержанием наших мыслей (акцент на когнитивной психотерапии). ) и многое другое о том, как изменить их контекст — изменить то, как мы видим мысли и чувства, чтобы они не могли контролировать наше поведение.В то время как когнитивные терапевты говорят о «когнитивных ошибках» и «искаженной интерпретации», Хейс и его коллеги поощряют осознанность, вдохновленную медитацией практику наблюдения мыслей, не запутываясь в них — представьте, что мысли — это лист или каноэ, плывущее по течению.

Эти психологи третьей волны утверждают, что попытка исправить негативные мысли парадоксальным образом может на самом деле усилить их. Как сказали бы обученные НЛП тренеры, говоря кому-то «не думать о синем дереве», на самом деле он сосредотачивает свой ум на синем дереве.Методология психологов третьей волны называется ACT (терапия принятия и приверженности), которая гласит, что мы должны признать, что негативные мысли повторяются на протяжении всей нашей жизни, и вместо того, чтобы бросать вызов или бороться с ними, мы должны сосредоточиться на выявлении наших жизненных ценностей и приверженности им. Хейс будет утверждать, что как только мы захотим испытать свои негативные эмоции, нам будет легче посвятить себя тому, чего мы хотим в жизни.

Такой подход может стать сюрпризом для многих, потому что традиционная когнитивная модель пронизывает нашу культуру и средства массовой информации, как это отражено в Докладе Dr.Фил шоу. Суть конфликта между традиционными когнитивными психологами и психотерапевтами заключается в том, чтобы вовлечься в процесс анализа своего выхода из своих проблем, или подход Третьей волны, который гласит: принять свои негативные убеждения, мышление и проблемы и сосредоточиться на том, чего вы хотите. Психологи и тренеры Третьей волны признают, что у нас есть боль, но вместо того, чтобы пытаться оттолкнуть ее, они говорят, что попытки оттолкнуть ее или отрицать, просто дают нам больше энергии и силы.

Психологи и тренеры третьей волны сосредотачиваются на принятии и приверженности, что сопровождается множеством стратегий, помогающих людям, включая такие вещи, как написание эпитафии (что станет вашим наследием), разъяснение своих ценностей и приверженность им своим поведением.

Интересно, что подход психологов третьей волны появился в то время, когда все больше и больше людей ищут ответы вне традиционной медицинской модели (которую представляют психиатрия и традиционная психотерапия). Достаточно взглянуть на исследование, проведенное в 2002 году в журнале Prevention and Treatment , которое показало, что 80% испытуемых, принимавших шесть самых популярных антидепрессантов 1990-х годов, получали те же результаты, когда принимали плацебо в виде сахарных таблеток.

Подходы психологов Третьей волны очень согласуются с большей частью обучения и подходов, которые получают многие лайф-коучи, включая нейро-лингвистическое программирование (НЛП), и многие духовные подходы к поведенческим изменениям, отраженные в древних буддийских учениях и более современной версии. Экхарта Толле ( Сила настоящего, ).Фокус этих подходов усиливает концепции принятия отрицательных эмоций и мыслей, и вместо того, чтобы давать им энергию и бороться с ними, сосредотачивается на внимательности и приверженности согласованию ценностей и поведения.

Итак, что вам делать?

Итак, чему мы можем научиться из всего этого? Во-первых, простые позитивные аффирмации сами по себе могут навредить людям с низкой самооценкой и иногда приносить мало пользы тем, у кого высокая самооценка, если эти аффирмации не являются частью всеобъемлющей программы саморазвития, предпочтительно с знающий профессионал.Во-вторых, традиционный когнитивный психотерапевтический подход, заключающийся в попытке изменить негативное мышление людей с помощью логических процессов, на самом деле может быть контрпродуктивным по сравнению с подходом, при котором люди принимают их мысли, а не сопротивляются им. Положительное поведение, а не просто аффирмация, будет иметь гораздо большее влияние и лучшие результаты.

В статье д-р Софи Хеншоу ссылается на исследование Drs. Сенай, Альбаррасин и Ногучи, опубликованные в журнале Psychological Science , «Мотивация целенаправленного поведения посредством интроспективного разговора с самим собой: роль вопросительной формы простого будущего времени», она обрисовывает в общих чертах исследование, в котором четыре группы участников попросили решить анаграммы.Перед выполнением задания исследователи сказали им, что их интересуют методы почерка, и попросили их написать 20 раз на листе бумаги: «Я буду», «Я буду», «Я» или «Буду». Группа, написавшая «Will I», решила почти вдвое больше анаграмм, чем любая другая группа.

Из этого и других подобных исследований, проведенных исследователями, они обнаружили, что спрашивать себя гораздо эффективнее, чем говорить себе что-то, когда мы хотим добиться успешных конечных результатов.

Софи продолжает, что вопросы могут вести к действию так, как заявления не могут. Если вы обнаружите, что заявления не работают, потому что вы им не верите или их слишком легко игнорировать, попробуйте превратить свои утверждения в вопросы и посмотрите, поможет ли это вам лучше.

Итак, если аффирмации не работают, что делать? Хорошая новость заключается в том, что есть простой метод, который вы можете использовать, сразу же применить и получить мгновенные и отличные результаты.

Декларативный разговор с самим собой предназначен для самоутверждений, либо положительных (напр.g., утверждения) или отрицательные (например, основные убеждения). Напротив, вопросительный разговор с самим собой заключается в том, чтобы задавать вопросы.

Из этого и других подобных исследований, проведенных исследователями, они обнаружили, что спрашивать себя гораздо эффективнее, чем говорить себе что-то, когда мы хотим добиться успешных конечных результатов. Вопросы важны, потому что требуют ответов. Они напоминают нам о ресурсах, которые у нас есть, и пробуждают наше любопытство. Все, что требуется, — это простая настройка.

Допустим, вы собираетесь провести презентацию и нервничаете по этому поводу.Вы можете обнаружить, что заявляете: «Я плохо разбираюсь в презентациях; они никогда не идут мне на пользу ». В качестве альтернативы вы можете подбодрить себя: «Я делаю отличную презентацию, которая вдохновляет мою аудиторию».

Оба являются декларативными утверждениями, которые оказывают на личность своего рода внешнее давление и закрывают возможность доступа к внутренним ресурсам и творчеству, необходимым для успеха.

Тем не менее, измените приведенные выше утверждения, чтобы они превратились в вопросы: «Я ужасен в презентациях? У меня они когда-нибудь были хорошо? » Или: «Сделаю ли я отличную презентацию, которая вдохновит мою аудиторию?» Возможные ответы: «Я стесняюсь и нервничаю, и люди отключаются, когда я говорю.Однако в своей последней презентации я отметил, что людям было интересно, и я действительно привлек их внимание. Как я могу расширить это? »
«Последняя презентация, которую я сделал, прошла хорошо. Что у меня получилось, и как я могу сделать больше? »

Эта мощная стратегия работает лучше, чем аффирмации, потому что она признает ваши негативные мысли и чувства и снижает потребность в борьбе с ними. Вы начинаете становиться союзником своего подсознания, которое, в свою очередь, вызывает его сотрудничество.А подсознание прекрасно умеет придумывать творческие идеи.

Следуйте этому процессу, чтобы эффективно применять стратегию вопросительного разговора с самим собой:

• Обращайте внимание на любые заявления о себе, как положительные, так и отрицательные.
• Превратите эти утверждения в вопросы; например: «Я» на «Я?»
• Обдумайте возможные ответы на эти вопросы и придумывайте дополнительные вопросы. «Что, если..?» производит особенно плодотворное исследование.

Пробуждение любопытства и творчества с помощью этого метода положит конец изнурительной внутренней борьбе, которая, в свою очередь, снизит напряжение в вашем теле и поможет расслабиться. Это ничего вам не будет стоить и позволит вам добиться отличных конечных результатов.

Авторские права: Ни эта статья, ни ее часть не могут быть воспроизведены в любом печатном или медиаформате без явного разрешения автора.

Прочтите мою последнюю книгу: Око бури: как внимательные лидеры могут преобразовать хаотические рабочие места , доступно в мягкой обложке и Kindle на Amazon и Barnes & Noble в США.С., Канада, Европа, Австралия и Азия.

Отличие самоутверждения от позитивного самоуважения

САМОУТВЕРЖДЕНИЕ: ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ РАЗЛИЧИЯ 68

Эптон, Т., Харрис, П. Р., Кейн, Р., ван Конингсбрюгген, Г. М., и Ширан, П. (2015).

Влияние самоутверждения на изменение поведения в отношении здоровья: метаанализ. Психология здоровья,

34, 187-196. DOI: 10.1037 / hea0000116

Эптон, Т., И Харрис П. Р. (2008). Самоутверждение способствует изменению поведения в отношении здоровья. Здоровье

Психология, 27, 746-752. DOI: 10.1037 / 0278-6133.27.6.746

Феррер, Р. А., Табер, Дж. М., Кляйн, В. М., Харрис, П. Р., Льюис, К. Л. и Бизекер, Л. Г. (2015).

Роль текущего аффекта, ожидаемого аффекта и спонтанного самоутверждения в решениях

получать угрожающую информацию о генетическом риске. Познание и эмоции, 29, 1456-1465.

DOI: 10.1080 / 02699931.2014.985188

Филден А. Л., Харрис П. Р., Силленс Э. и Литтл Л. (2016). Интернет-самоутверждение увеличивает потребление фруктов и овощей на

в группах с высоким риском низкого потребления. Прикладная психология:

Здоровье и благополучие, 8, 2-18. DOI: 10.1111 / aphw.12059

Гарднер, Э. (2010). Ослабьте сопротивление: роль повествования и ссылок на других в

психологической реакции ослабления на убедительные сообщения о диабете.Неопубликованная докторская диссертация

, Университет Миссури, Колумбия, Миссури.

Гебауэр, Дж. Э., Рикетта, М., Бромер, П., и Майо, Г. Р. (2008). «Насколько вам нравится ваше имя

?» Неявный показатель глобальной самооценки. Журнал экспериментальной социальной

Психология, 44, 1346-1354. DOI: 10.1016 / j.jesp.2008.03.016

Гилберт, Д. Т., Пинель, Э. К., Уилсон, Т. Д., Блумберг, С. Дж., и Уитли, Т. П. (1998). Immune

пренебрежение: источник систематической ошибки в аффективном прогнозировании.Журнал личности и

социальной психологии, 75, 617-638. DOI: 10.1037 / 0022-3514.75.3.617

Годен, Г., Беланже-Гравель, А., Везина-Им, Л. А., Амиро, С., и Билодо, А. (2012).

Эффект «вопрос-поведение»: рандомизированное контролируемое испытание намерения задать вопрос в самоутверждении

посредством выбора высокоэстетичных продуктов | Журнал потребительских исследований

Аннотация

Подобно тому, как красивая внешность дает людям неосознанную «премию красоты», высокая эстетика приносит неузнаваемую пользу потребительским товарам.В частности, выбор продукта с хорошим дизайном укрепляет чувство собственного достоинства потребителя. Выбор высокоэстетичного продукта сравнивался с выбором продуктов, превосходящих по другим характеристикам, включая функции, бренд и гедонизм, чтобы показать, что только эстетика влияет на личные ценности потребителя. В исследовании 1 предварительная самоутверждающая задача приводит к уменьшению доли выбора высокоэстетичного варианта. Исследования 2 и 3 имитируют предыдущие исследования самоутверждения, однако выбор высокоэстетичного продукта заменяет традиционную манипуляцию самоутверждением.Выбор продукта с хорошим дизайном привел к большей открытости для аргументов противоположного мнения и уменьшению склонности к эскалации приверженности к неудачному курсу действий. Эта форма самоутверждения имеет множество последствий — от государственной политики до розничной терапии.

Может ли выбор продукта повлиять на самоощущение человека? Предыдущие исследования показали, что люди выбирают продукты, которые отражают их самооценку (например, Aaker 1997; Belk 1988; Gardner and Levy 1955; Levy 1959; Sirgy 1982).Другими словами, на выбор продукта влияет самоощущение потребителя. В этом исследовании мы исследуем обратную взаимосвязь, а именно: выбор продукта может напрямую влиять на личность и утверждать самые сокровенные личные ценности. Мы предполагаем, что привлекательный дизайн продукта может иметь такой же эффект, как и привлекательный внешний вид человека. Кроме того, на основе исследования личных ценностей мы предполагаем, что эстетически красивые продукты действительно являются формой самоутверждения.

Мы опираемся на несколько психологических выводов, чтобы использовать эстетику как особый атрибут продукта, который может утверждать самого себя. Во-первых, исследования личных ценностей признают, что ценить красоту — это «основная человеческая ценность, общая для всех [людей]» (Vernon and Allport 1931, 232). Этого нельзя сказать о функциональных характеристиках продукта. Во-вторых, исследования межличностного восприятия обнаружили универсальную и врожденную склонность приравнивать красоту к добру в людях. Привлекательность человека положительно влияет на наши суждения о нем в других, очевидно не связанных, измерениях (Dion, Berscheid, and Walster, 1972; Langlois et al.2000), и эта предвзятость достаточно сильна, чтобы повлиять на поведение (Langlois et al. 2000; Solnick and Schweitzer 1999). Мы предлагаем, чтобы эта «премия за красоту» применялась к выбору продукта, так что ассоциация с красивым продуктом аналогичным образом улучшает самоощущение потребителя. Кроме того, мы исследуем связь между потребителем и его продуктами — как идеи о себе влияют на потребление и, что более важно, как потребление может влиять на представления о себе. Интеграция этих результатов в рамки самоутверждения обеспечивает основу для нашей гипотезы.

Теоретические основы

Эстетика была определена как фундаментальная личная ценность с самого начала исследования личности. Первой серьезной работой о личных ценностях было «Исследование ценностей» Вернона и Олпорта (1931), которое включало шесть основных типов: теоретический, экономический, социальный, политический, религиозный и эстетический. Они стремились составить перечень человеческих ценностей, которые не были бы «слишком тривиальными, слишком разнородными или связанными со скрытыми целями профессиональной ориентации» (Vernon and Allport 1931, 232).Сорок лет спустя их Исследование ценностей стало третьим по цитируемым непроективным показателем личности в области психологии. Исследование было обновлено и отредактировано (Оллпорт, Вернон и Линдзи, 1951, 1960, 1970; Копельман, Ровенпор и Гуан, 2003), и тем не менее все версии включают «эстетику» как одну из шести основных ценностей. Хотя относительная важность различных ценностей у разных людей разная, считается, что эстетика является универсальной ценностью, общей для всех.

Среди универсальных ценностей эстетика имеет особое отношение к поведению потребителей по трем причинам: эстетика ценится изначально (Langlois et al.1991), имеет эволюционные преимущества (Dutton 2003) и применимо в контексте продукта. Во-первых, исследования восприятия человека и так называемая премия за красоту показывают, что предпочтение красоты является внутренним. Исследования премии за красоту показывают, что привлекательные люди по большей части оцениваются выше, чем менее привлекательные, по явно не связанным положительным чертам, включая интеллект и социальные навыки (Dion et al., 1972; Hamermesh and Biddle, 1994; McArthur, 1982; Miller, 1970). ), будучи заботливым (Дион и др.1972), этичным (Dion et al. 1972) или компетентным в своей работе (Langlois et al. 2000). Привлекательные люди оцениваются лучше, даже если задача подразумевается — когда внимание не направлено на внешность человека и явная оценка не требуется (Ван Левен и Макрэ, 2004) — и даже несмотря на доказательства обратного (Клиффорд и Уолстер 1973). Пристрастие к красоте выходит за рамки простых суждений о предпочтениях и влияет на поведение в игре с общественными благами (Андреони и Петри, 2008) и даже на реальные доходы (Hamermesh and Biddle, 1994).Исследования младенцев выявляют согласованные межкультурные эстетические предпочтения (например, симметрия; Bornstein, Ferdinandsen и Gross, 1981) и поведенческие реакции (например, больший визуальный интерес к красоте; Langlois et al. 1991; Ramsey et al. 2004), что дополнительно демонстрирует эта реакция на красоту не является усвоенной, а скорее врожденной.

Во-вторых, область эволюционной эстетики (Voland and Grammer, 2003) объясняет, как эстетические предпочтения влияют на наш выбор сексуальных партнеров и партнеров (Grammer et al.2003) и среды обитания, в которых можно жить (Wypijewski 1997). Более уместным в контексте потребительских товаров является представление эволюционной эстетики о том, что создание, приобретение и признание красоты считаются демонстрацией виртуозности и избыточных ресурсов (Dutton 2003). Подобно красивым перьям хвоста павлина, которые привлекают как партнеров, так и хищников, владение продуктом, который хорошо выглядит независимо от того, помогает ли он функциональности или мешает ему, может сделать нас более привлекательными для других и, таким же образом, повысить наше самоощущение.

В-третьих, в отличие от других идентифицированных универсальных ценностей — теоретических, экономических, социальных, политических и религиозных — эстетика является основной, находящей прямое выражение в потребительских товарах. Без умозаключений или усвоенных ответов продукт может быть эстетичным. Напротив, для того, чтобы продукт был символом религии или политических взглядов, потребитель должен усвоить ассоциацию или значение, скрывающееся за символом. После эстетики следующая ценность, которая наиболее очевидно может найти выражение в выборе продукта, — это экономическая ценность, представленная в цене опциона.Поэтому в наших исследованиях мы рассматриваем возможность цены как самоутверждающего атрибута. Более того, есть данные, позволяющие предположить, что предубеждение о красоте проявляется не только в восприятии людей, но и в отношении продуктов — упакованных товаров (Raghubir and Greenleaf 2006) и даже финансовых продуктов (Townsend and Shu 2010).

Установив эстетику как фундаментальную и универсальную ценность, а также уникальную среди фундаментальных ценностей, мы теперь исследуем связь между личными ценностями и установками.Теория самоутверждения Стила предлагает такую ​​связь; он основан на представлении о том, что люди мотивированы утверждать личные ценности, чтобы видеть себя компетентными и разумными людьми. Когда самодостаточность находится под угрозой, утверждение центрального аспекта личности, такого как личная ценность, может функционировать для восстановления целостности и уменьшения угрозы для себя (Steele 1988). В повседневной жизни, даже когда угроза не обязательно присутствует, эта мотивация влияет на информацию, которую люди ищут, и на то, как понимаются ситуации, побуждая людей искать и понимать информацию таким образом, который предлагает положительное подкрепление. (Олпорт, 1943; Эпштейн, 1973; Стил, 1988).Важно отметить, что Стил описывает стремление людей к позитивной самооценке как взаимозаменяемое; он не разделен на части, когда угроза самому себе в одной области требует одобрения в той же области. Идея состоит в том, что напоминание человеку о его основных ценностях и качествах может обеспечить перспективу и закрепить его самоощущение перед лицом угрозы на другой арене.

Хотя исследование самоутверждения не рассматривало выбор продукта как ответ на угрозу, есть свидетельства такого поведения (Gao, Wheeler, and Shiv 2009).Было показано, что материализм является следствием значимости смертности, а также угрозой для культуры человека (например, 11 сентября 2001 г. в США; Arndt et al. 2004). Культурные взгляды человека конструируются и являются личными, и когда эта вера поколеблена, люди обращаются к основным и легко доступным площадкам, чтобы укрепить себя. Специфично для эстетики, значимость смертности увеличивает как воспринимаемую важность атрибутов, которые обозначают физическую привлекательность, так и восприимчивость к сообщениям о продукте, продвигающим способность повысить личную привлекательность (Goldenberg et al.2000). По иронии судьбы, угрозы самому себе увеличивают важность достижения личной привлекательности, даже если такое поведение противоречит целям здоровья или выживания. Например, употребление менее калорийной пищи (Голденберг и др., 2005) и выбор менее защитного солнцезащитного крема (Рутледж, Арндт и Голденберг, 2004) являются следствием активации мыслей о смерти. Подразумевается, что красота — это фундаментальная ценность, которая может даже заменить здоровье.

Мы предполагаем, что понятие эстетики как важной личной ценности распространяется не только на людей, но и на продукты.Предыдущие исследования поведения потребителей показывают, что потребители выбирают продукты, которые отражают то, кем они являются (Gao et al. 2009), а кем они не являются (Berger and Heath 2007). Исследование идентичности бренда показывает, как значение может быть передано от референтной группы, использующей бренд, к бренду (Muniz and O’Guinn, 2001), а затем к потребителю, который выбирает бренд (McCracken, 1989). Таким образом, потребители формируют и поддерживают самооценку посредством использования брендированных потребительских товаров (Escalas and Bettman 2005; Fournier 1998).Бренд — важный атрибут самоидентификации покупателя, потому что он обычно бросается в глаза. Продукты и атрибуты, которые являются более заметными, лучше выражают ценность и, следовательно, оказывают большее влияние на самооценку (Sirgy, Johar, and Wood 1986; Wright, Claiborne и Sirgy 1992).

Наше предложение состоит в том, что выбор продукта не просто отражает личность, а может напрямую влиять на личность. Это согласуется с исследованиями, которые показывают, что потребители стремятся изменить свою самоидентификацию посредством покупок на собственном опыте (например,g., Arnould and Price, 1993; Селси, Роуз и Ли 1993; Schouten 1991). В этих примерах, участвуя в действии, потребители стремятся к определенной самоидентификации посредством рафтинга (Arnould and Price, 1993), прыжков с парашютом (Celsi et al., 1993) или пластической хирургии (Shouten, 1991). В самом деле, исследование Shouten (1991) также показывает тесную взаимосвязь между эстетикой и чувством себя. Сознательно выбирая такие виды покупок на собственном опыте, потребители могут влиять на свое самоощущение и повышать самооценку.Но даже если товар — это не опыт, он может оказывать на потребителя поведенческое, психологическое и даже нервное влияние. Исследование Reimann et al. (2010) таких эффектов для высокоэстетичной упаковки продукта снова предлагает эстетику как атрибут, с помощью которого выбор продукта может утверждать самого себя. В этой статье мы предполагаем, что, подобно подобным покупкам на собственном опыте, эстетика подтверждает самоощущение потребителей, но просто посредством выбора, а не участия в какой-либо деятельности.

В следующих трех исследованиях мы исследуем это представление о выборе привлекательных продуктов как канале для утверждения себя.Мы используем хорошо зарекомендовавшую себя методологию исследования самоутверждения в качестве отправной точки нашего исследования. Если, как мы предполагаем, самоутверждение является мотивацией для выбора высокоэстетичных товаров, то подтверждение самоощущения лиц, принимающих решения, до решения задачи выбора должно уменьшить долю высокоэстетичного объекта. Мы исследуем это в исследовании 1. Исследования 2 и 3 показывают влияние выбора эстетики на последующее поведение, поскольку оно связано с самоутверждением. В исследовании 2 мы исследуем, как выбор предпочтительного дизайна, функциональности или другого гедонистического атрибута, помимо дизайна, влияет на открытость для аргументов контр-отношения.В исследовании 3 мы исследуем, как выбор высокого дизайна, функциональности или предпочтительного бренда влияет на повышение приверженности. Поскольку самоутверждение влияет на открытость аргументам и склонность к эскалации предыдущих обязательств, в совокупности эти исследования говорят о том, насколько самоутверждающим является выбор высокого дизайна.

Исследование 1: Влияние самоутверждения на выбор

В исследовании 1 мы проверяем предположение о том, что желание самоутверждения является мотиватором для выбора высокоэстетичных продуктов, поскольку респонденты должны подтвердить свое «я», прежде чем сделать выбор между вариантами, которые различаются по эстетической привлекательности.Из-за взаимозаменяемого характера самоутверждения, если участники, которые участвуют в самоутверждающей деятельности, с меньшей вероятностью купят вариант с высоким дизайном в наборе выбора, чем участники, которые не участвовали в самоутверждающей деятельности (или участвовали в неутверждающей деятельности). one), то это свидетельство того, что самоутверждение может быть мотивом выбора высокоэстетичных предметов. Другими словами, мы ожидаем, что влияние самоутверждения в предыдущей задаче будет заключаться в уменьшении доли варианта с высоким дизайном.Напротив, поскольку функциональность не подразумевает личность, утверждение не должно влиять на выбор между вариантами, которые различаются по функциональности.

Это предсказание также имеет смысл в свете работы Коррелла, Спенсера и Занна (2004), в которой предполагается, что самоутверждение заставляет участников уделять больше внимания силе аргументов и быть более объективными при рассмотрении аргументов. Что касается выбора потребительского продукта, самоутверждение должно приводить к выбору, который более объективно мотивирован и не зависит от желания самоутверждаться.

В попытке выделить какие-либо эффекты как специфические для эстетики и самоутверждения, мы принимаем некоторые меры предосторожности в нашей методологии и стимулах. Во всех исследованиях, когда мы обсуждаем «дизайн», мы имеем в виду чисто эстетические и функционально независимые аспекты продукта. Таким образом, эстетические вариации подразумевают различия только во внешнем виде продукта, но не в его функциональности. Кроме того, мы не прогнозируем, что стремление к утверждению мотивирует выбор продуктов, превосходящих по любому признаку, или что стремление к утверждению мотивирует выбор любого более дорогого продукта; наш прогноз относится к атрибуту дизайна.Поэтому мы изучаем влияние самоутверждения не только на продукты, различающиеся по внешнему виду, но и на продукты, различающиеся по функциональности. Мы также предварительно протестировали используемые функциональные атрибуты, чтобы убедиться, что они считаются одинаково важными для эстетики. Еще одна мера предосторожности касалась используемых категорий продуктов. Потребители используют продукты, чтобы выразить себя другим (Belk, 1988; Kleine, Kleine, and Kernan, 1993). Проще всего это сделать с общедоступными значками. И эстетика, по-видимому, является атрибутом, посредством которого может происходить такое общение.Нас меньше интересует этот аспект эстетического выбора; Таким образом, чтобы контролировать такие социальные факторы, мы используем небеджированные товарные категории. Мы также вносим свой вклад в предыдущие исследования самоутверждения, включая условие контроля в дополнение к традиционным условиям самоутверждения и самоотрицания. Манипуляции с утверждением и отрицанием, которые мы используем, соответствуют тем, которые использовали Стил и Лю (1983) и Лю и Стил (1986), и тем, которые наиболее часто используются в последующих исследованиях самоутверждения (Маккуин и Кляйн, 2006).Хотя Стил и Лю используют это условие отказа в качестве контроля, мы добавляем условие контроля, чтобы гарантировать, что акт обсуждения ценностей не влияет на выбор. Таким образом, мы расширяем литературу о самоутверждении и принимаем во внимание вероятное заблуждение о том, что манипуляции с отрицанием и подтверждением заставляют респондентов уделять внимание личным ценностям. Кроме того, чтобы исключить какое-либо объяснение, основанное на настроении в результате манипуляции с аффирмацией, мы проводим предварительное тестирование, предлагая респондентам оценить свое настроение после первоначального самоутверждения, отказа или контрольной манипуляции.

Метод

Участники

Сто пятьдесят девять участников — студентов Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе — были случайным образом распределены по одному из шести условий в дизайне между предметами 3 (манипулирование чувствами: утверждение, отрицание или контроль) × 2 (вариация атрибутов: дизайн или функциональность).

Материалы

Исследование состояло из двух разделов, и участников заставили поверить, что эти два раздела являются независимыми экспериментами.Первый раздел состоял из манипуляций с самоутверждением, а второй раздел состоял из гипотетических вариантов выбора продукта.

В первом задании участникам случайным образом было назначено одно из трех условий: (1) самоутверждение, (2) самоотказ или (3) контроль. В условиях утверждения и отказа участникам был представлен список ценностей (например, отношения с членами семьи, романтические ценности, творчество и т. Д.), Адаптированный из Allport et al. (1970) и попросили расположить ценности в порядке их личной важности.Обратите внимание, что, несмотря на признание эстетики фундаментальной ценностью, мы не включили ее в шкалу, поскольку не хотели предрасполагать респондентов ценить ее больше, чем обычно. Затем респондентов в условии утверждения попросили рассмотреть ценность, которую он или она оценил как наиболее важную, и кратко написать о том, почему это важно, а также описать время в прошлом, когда это было особенно важно для них как личности. Участников в состоянии отказа от подтверждения попросили рассмотреть их низшую оценку и написать краткое эссе, описывающее, почему это значение может быть важно для среднего студента.Участников в контрольном состоянии попросили написать о том, что они делали накануне между 17:00. и 19:00

После заполнения первого раздела все респонденты участвовали в двух гипотетических решениях о покупке, которые были представлены как не связанные с предыдущей задачей. Категории продуктов были выбраны таким образом, чтобы исключить те, которые являются общедоступными, и те, в которых эстетика является неотъемлемой частью функции, например искусство или одежда. Кроме того, мы искали продукты, которые подходят нашему студенческому контингенту.Таким образом, каждое решение о покупке включало выбор между двумя настольными лампами или двумя калькуляторами с рандомизированным порядком по предметам. Два варианта выбора различались либо по цене, либо по функциональным характеристикам (количество настроек яркости настольной лампы или складывание лицевой панели для удобства хранения калькулятора), либо по цене и дизайну (как показано на фотографии продукта). В условиях функциональной вариативности уровень дизайна был одинаковым для обоих вариантов, представленных на двух идентичных фотографиях.В условиях изменения конструкции уровни функциональных атрибутов были одинаковыми для обоих вариантов. Таким образом, только два атрибута продукта (функция и цена или дизайн и цена) когда-либо менялись при выборе любого решения. Пример включен в приложение, которое доступно в электронном издании журнала. Два варианта продукта были представлены рядом с порядком представления, рандомизированным по предметам. Для каждого продукта участникам была представлена ​​его цена, уровень функциональности и эстетический уровень, представленный на черно-белой фотографии продукта.Фотографии были предварительно протестированы, чтобы обеспечить общее согласие (более 90%) по поводу большей эстетической привлекательности. Инструкции просили участников предположить, что эти два варианта были идентичны по всей непредставленной информации. Наконец, цены были предварительно протестированы, чтобы убедиться, что оба варианта в целом сбалансированы по их общей привлекательности.

Предварительные испытания

Предварительная проверка важности

Семьдесят два участника, отобранных из той же совокупности, что использовалась для основного исследования, были заданы вопрос о важности атрибутов при принятии решения о покупке, которое тестировали две категории продуктов.Участников предварительного тестирования попросили объяснить относительную важность атрибутов, присвоив 100 баллов важности цене, «общему виду / дизайну» и соответствующему функциональному атрибуту при совершении покупки из категории продукта. «Общий вид / дизайн» варианта всегда оценивается как менее важный, чем цена ( M _дизайн = 25,60, M _цена = 42,69; т (71) = 5,22, p =. 00) и не менее важен по функциональному признаку ( M _{конструкция} = 25.60, M _{функция} = 28,5; т (71) = 1,17; p = 0,25).

Предварительный тест настроения

Семьдесят (70) участников, взятых из той же популяции, что использовалась в основном исследовании, были случайным образом назначены на одну из трех манипуляций с собой, а затем их попросили оценить их текущее настроение. Мы использовали версию шкалы положительных и отрицательных аффектов (PANAS; Watson, Clark и Tellegen, 1988) с четырьмя 7-балльными шкалами, где конечные точки четырех шкал были грустными и счастливыми; плохое настроение и хорошее настроение; раздражительный и довольный; и подавленный и веселый.Мы не находим существенных различий между тремя условиями по любому из четырех показателей (грустно / счастливо: M _{подтвердить} = 5,50, M _{контроль} = 5,09, M _{отклонить} = 5,41; F (2, 69) = 1,08, p = 0,35; плохое настроение / хорошее настроение: M _{подтвердить} = 5,08, M _{контроль} = 5,27, M _{отклонить} = 4,75; F (2, 69) = 1,85, p = 0,17; раздражительный / довольный: M _{подтвердить} = 54.92, M _control = 4.55, M _{отклонить} = 4.58; F (2, 69) = 0,54, p = 0,58; подавленный / веселый: M _{подтвердить} = 5,33, M _{контроль} = 5,00, M _{отклонить} = 4,71; F (2, 69) = 1,31, p = 0,28).

Результаты

Подтверждение, отказ и контроль

Наш прогноз подтвердился.В соответствии с предыдущими исследованиями самоутверждения, мы сначала исследуем только условия утверждения и отказа. Как и предполагалось, взаимодействие вариации атрибута (то есть функционального или дизайнерского) и самоманипуляции (то есть подтвержденного или неутвержденного) является значительным (χ ² = 6,85, p = 0,009). В дополнение к стандартной литературе для самоутверждения включение условия контроля позволяет нам сравнивать эти условия с истинным контролем, не связанным с личными ценностями.Включая только условия подтверждения и контроля, снова взаимодействие вариации атрибутов и самоманипуляции значимо (χ ² = 7,53, p = 0,006). Напротив, взаимодействие не имеет значения, когда включены условия отказа от подтверждения и контроля (χ ² = 0,11, p = 0,918). Это говорит о том, что эффекты обусловлены условием утверждения. Другими словами, отказ от самооценки человека не влияет на его выборное поведение, но подтверждение самоощущения человека снижает долю вариантов с высоким дизайном.

Выбор с функциональными вариациями

Независимо от того, подтверждалось ли их самоощущение, не подтверждалось или не манипулировалось, в среднем одна треть респондентов (34%, 33% и 32% соответственно) выбрали высокоэффективный и дорогой вариант. Самоманипуляция не оказала никакого влияния на поведение выбора ( F (2, 294) = 0,142, p = 0,87, NS). Подразумевается, что респонденты не обращали внимания на выбор высокоэффективного варианта как средства подтверждения своего самосознания.

Выбор с изменением конструкции

Как и предполагалось, в состоянии самоутверждения участники с меньшей вероятностью выберут более эстетичный вариант, чем участники в контрольном состоянии или в состоянии самоотказания (20% против 46% и 47% соответственно; F (2 , 294) = 7,72, p <.. 001). См. Таблицу 1. После подтверждения своего «я» участникам, очевидно, не нужно было выбирать продукт, который укрепил бы их чувства.

Таблица 1.

Доля выбора для варианта с более высокой ценой

Таблица 1.

Доля выбора для варианта с более высокой ценой

То, что подтверждение индивидуального самосознания снижает вероятность того, что он выберет высокоэстетичный вариант, подразумевает, что отчасти мотивация выбора высокого дизайна — это попытка усилить самоощущение.Более того, то, что этого не происходит, когда нет различий в дизайне между вариантами, а только функциональные и ценовые вариации, предполагает, что дизайн подтверждает самость, а функциональность — нет. Другими словами, это стремление к самоутверждению направлено не на более дорогой вариант или, как правило, более качественный вариант, а конкретно на более эстетичный вариант. Очевидно, стремление к красивым предметам является фундаментальной ценностью участников. В соответствии с предыдущими исследованиями (Allport 1943; Epstein 1973) эффект обусловлен условием утверждения, подразумевающим, что потребители обычно находятся в состоянии поиска подтверждения.

Исследование 2: Влияние выбора дизайна на открытость аргументам

Может ли выбор привлекательного продукта напрямую подтвердить ваше мнение? Исследование 1 предполагает, что выбор высокого дизайна частично мотивирован стремлением к самоутверждению. Следующее исследование служит более прямой проверкой этого, исследуя влияние эстетического выбора на последующее отношение.

Хорошо известно, что самоутверждение способствует открытости для аргументов противоположного мнения. Предыдущие исследования показывают, что люди обычно позволяют своим убеждениям искажать их оценку ситуаций, но, подтверждая самоощущение человека, это предубеждение можно преодолеть.Коэн, Аронсон и Стил (2000) демонстрируют, как самоутверждение увеличивает открытость человека к аргументам контр-отношения. В своем исследовании участники были вовлечены в дебаты между активистами, выступающими за выбор, и активистами, выступающими за аборты. Участники контрольной группы демонстрируют предвзятость подтверждения, оценивая активиста, который разделяет их взгляды на аборт, как более благоприятного, чем активист-противник. Однако респонденты, которые подтвердили несвязанный источник самооценки (написав о лично важной ценности), не проявляют этой предвзятости подтверждения.Эти самоутвержденные участники оценили активиста, который разделял их точку зрения, менее положительно, чем участников той же точки зрения в контрольном условии.

Соответственно, в этом исследовании мы изучаем, является ли выбор эстетически приятного варианта самоутверждением так же, как и описание лично важной ценности. Если выбор более эстетичного варианта является прямой формой самоутверждения, то такой выбор должен привести к большей открытости для аргументов по сравнению с выбором менее эстетичного варианта.

В исследовании 2 мы также проверяем, являются ли результаты специфичными для эстетики или, скорее, обобщаются на другие гедонистические атрибуты. Альтернативное объяснение состоит в том, что гедонический аспект эстетики, а не аспект личных ценностей, может быть ответственным за результат в исследовании 1. Поэтому мы включаем условия, при которых варианты варьируются в зависимости от гедонистического атрибута, отличного от эстетики, чтобы увидеть, является ли эффект таким же. . Если мы не обнаружим, что выбор варианта с предпочтительным уровнем гедонических атрибутов оказывает такое же влияние на последующее поведение, как и выбор предпочтительной эстетики, то мы можем сделать вывод, что этот эффект не является общим для всех гедонических атрибутов.Кроме того, в то время как в нашем первом исследовании использовалась группа студентов, в этом исследовании мы опираемся на национальную выборку с большим разбросом по возрасту.

Метод

Участников

Двести семьдесят пять участников, взятых из национальной выборки (59% женщин, M _{возраст} = 35,6; SD = 12,44, представлены 36 штатов), были случайным образом распределены по одному из шести состояний из 2 (лучший вариант: высокий или низкий) × 3 (вариация атрибутов: дизайн, функциональность, гедонизм) межсубъектный дизайн.Респонденты набирались с помощью Amazon Mechanical Turk и получали компенсацию за свое время.

Материалы

Исследование состояло из двух разделов, и участников заставили поверить, что эти два раздела являются независимыми экспериментами. Первый раздел состоял из задачи гипотетического выбора, а второй раздел состоял из прочтения и оценки аргумента контр-отношения.

В первом разделе респондентов попросили сделать два гипотетических выбора между двумя кофеварками и двумя беспроводными компьютерными мышами.Задача выбора была аналогична той, что использовалась в исследовании 1, где респонденты видели два варианта рядом с порядком, рандомизированным для участников. Как и в предыдущем исследовании, одной из независимых переменных было то, различались ли варианты по цене и дизайну, как показано на черно-белой фотографии двух вариантов (вариант дизайна), или по цене и функциям (функциональное изменение). Мы также включили в это исследование третий вариант изменения цены и гедонистического атрибута (гедонистический вариант).Для каждого варианта респондентам было показано изображение продукта, его цена, уровень функционального атрибута (требуется ли коврик для мыши или аналогичная поверхность или работает на любой поверхности для мыши, и есть ли у него программируемый таймер для пробуждения. кофе или не для кофеварки), или его уровень по гедонистическому признаку (оценка потребителей по комфорту и простоте использования мыши и оценка потребителей по вкусу кофе для кофеварки). Фотографии были предварительно протестированы, чтобы обеспечить общее согласие (более 90%) о том, какой вариант выглядит лучше.В инструкциях участникам предлагалось предположить, что эти два варианта идентичны по всей непредставленной информации.

Другая независимая переменная заключалась в том, благоприятствовал ли набор выбора выбору высокого варианта — высокий дизайн или высокая функциональность (превосходный высокий вариант) или предпочитал выбор более низкого варианта — низкий дизайн или низкий функционал (лучший вариант с низким уровнем). Этим манипулировали с помощью цен, назначенных для двух вариантов. В условиях, благоприятствовавших широкому выбору, цены на оба варианта были одинаковыми.При условии, что предпочтение было отдано низкому выбору, высокий вариант (высокий дизайн или высокая функциональность) стоил в шесть раз дороже, чем низкий вариант.

Второй раздел был одинаковым для респондентов во всех четырех условиях. Сначала участников спросили, за или против использования животных для медицинских испытаний и исследований. После изложения своей позиции их попросили прочитать аргумент на полстраницы против их позиции. Затем их попросили оценить статью и ее автора по шести 7-балльной шкале, чтобы измерить, насколько они открыты для аргументов, представленных против их собственной точки зрения.Следуя работе Cohen et al. (2007) респондентов попросили оценить аргумент о том, насколько он убедителен, обоснован и разумен, а также оценить автора, насколько он умный, информированный и предвзятый.

Респондентов также попросили оценить важность тестирования на животных для них и насколько внимательно они читают статью. Эти последние две меры должны были гарантировать отсутствие различий между группами, несмотря на случайное распределение.

Предварительные испытания

Предварительная проверка целостности

Хотя прямого измерения самоутверждения не существует, в предыдущей работе использовалась шкала самооценки (Cohen, Garcia, and Sherman 2009), где участники указали свое согласие с утверждениями, предназначенными для оценки чувства общей моральной и адаптивной адекватности ( Steele 1988), например: «Я чувствую, что я в основном моральный человек» (Sherman et al.2009 г.). Мы используем эту шкалу в качестве предварительного теста на то, что выбор высокого дизайна может быть формой самоутверждения перед измерением основного исследования, в котором мы изучаем поведенческие последствия утверждения.

С этой целью 64 участника, взятых из той же популяции, что использовалась в основном исследовании, были случайным образом распределены по одному из шести условий, используемых в части 1 исследования 2: 2 (лучший вариант: высокий или низкий) × 3 (вариации атрибутов: дизайн, функциональность, гедонистичность), а затем попросили заполнить шкалу самооценки из восьми пунктов, где участники указали свое согласие с каждым пунктом по шкале от 1 (категорически не согласен) до 7 (полностью согласен).

Мы проверяем главный эффект выбора более высокого (предпочтительного) варианта по сравнению с более низким (нежелательным) вариантом и обнаруживаем, что это не влияет на рейтинги самодостаточности (средний рейтинг: M _{Высокий вариант} = 5,9, M _{Низкий вариант} = 5,8; т (62) = 0,42, p = 0,68). Затем мы исследуем результаты для каждого варианта атрибута отдельно. Мы считаем, что выбор высокой конструкции приводит к более высоким показателям самоконтроля, чем выбор низкой конструкции: M _{Высокая конструкция} = 6.3, M _{Низкое исполнение} = 5,7; t (24) = 1,76, p =. 09). Нет никакой разницы в рейтингах после выбора высокой функции по сравнению с низкой функцией ( M _{Высокая функция} = 5,6, M _{Низкая функция} = 5,9; t (21) = 0,76, p =. 46) или высокая гедонистичность в сравнении с низкой гедонистикой ( M _{Высокая гедоничность} = 5,7, M _{Низкая гедоничность} = 5,8; t (13) = 0,18, p = .86. Это первый признак того, что выбор высокого дизайна может быть самоутверждением и что этот эффект специфичен для эстетики, а не является общим для выбора предпочтительного варианта, варианта с более высокой ценой или более гедонистического варианта.

Претест настроения

Как и в исследовании 1, мы проверяем, есть ли влияние настроения первой части нашего исследования на вторую часть. С этой целью 58 участников, взятых из той же популяции, которая использовалась в основном исследовании, были случайным образом распределены по одному из шести условий, используемых в части 1 исследования 2: 2 (лучший вариант: высокий или низкий) × 3 (вариация атрибутов : дизайн, функциональность, гедонизм), а затем попросили оценить их текущее настроение.Как и в случае предварительного тестирования, использованного в исследовании 1, мы использовали версию шкалы PANAS (Watson et al. 1988).

Мы проверяем главный эффект выбора более высокого (предпочтительного) варианта по сравнению с более низким (нежелательным) вариантом и обнаруживаем, что он не влияет на настроение (средний рейтинг: M _{Высокий вариант} = 5,1, M _{Низкий вариант} = 5,5; т (56) = 1,29, р = 0,21). Затем мы исследуем результаты для каждого варианта атрибута отдельно. В соответствии с нашим объяснением самоутверждения, мы не обнаружили существенных различий между выбором высокого и низкого дизайна по любому из критериев (средний рейтинг по четырем параметрам, где более высокий — более положительный: M _{Высокий дизайн} = 5.4, M _{Низкое исполнение} = 5,6; t (14) = 0,35, p =. 735), ни между выбором показателей высокого или низкого гедонического атрибута (средний рейтинг: M _{Высокий гедонистический} = 5,6, M _{Низкий гедонистический} = 5,4; t (22) = 0,38, р = 711). Изучая различия между выбором высокой и низкой функции, мы обнаруживаем разницу ( M _{Высокая функция} = 4,2, M _{Низкая функция} = 5.6; t (16) = 2,2, p =. 042). Респонденты, выбравшие более функциональный вариант, сообщают о более низких оценках настроения, чем те, кто выбирает менее функциональный вариант. Поскольку это не относится к нашим прогнозам относительно дизайна, мы не обсуждаем этот конкретный результат далее. В таблице 2 приведены полные рейтинги настроения PANAS.

Таблица 2.

Влияние выбора на открытость для возражений против позиции

Таблица 2.

Влияние выбора на открытость для возражений против позиции

Результаты

Окончательный образец

По всем шести условиям 25 из 275 (9%) респондентов не сделали оба варианта, поощряемые установкой, связанной с разницей в ценах. Из этих 25 человек большинство из них (66%) были респондентами, которые находились в состоянии низкого дизайна (рекомендуется выбрать вариант низкого дизайна), но выбрали вариант высокого дизайна по крайней мере в одном из двух вариантов, несмотря на это. в шесть раз дороже.Данные всех 25 респондентов не были включены в следующий анализ; Таким образом, окончательная выборка состоит из 250 респондентов. Однако, если бы эти данные были включены и классифицированы на основе фактического выбора (а не при условии желаемого выбора), результаты остались бы такими же.

Выбор высокого или низкого уровня

Мы проверяем главный эффект выбора более высокого (предпочтительного) варианта по сравнению с более низким (нежелательным) вариантом и обнаруживаем, что это не влияет на открытость для аргументов противоположного мнения (средний рейтинг: M _{Высокий вариант} = 5.1, M _{Низкий вариант} = 4,9; F (1, 248) = 1,34, p = 0,25). Мы также проверяем главный эффект вариации атрибутов — будь то дизайн, функция или другой гедонистический атрибут — и обнаруживаем эффект, при котором респонденты, которые выбирали между продуктами, различающимися по дизайну, были в целом более открытыми, чем респонденты, которые выбирали продукты, которые различались по одному и тому же критерию. функция или гедоника (средний рейтинг: M _дизайн = 5,2, M _{функция} = 4.9, M _hedonic = 4.9; F (2, 247) = 3,15, p = 0,04). Этот основной эффект сочетается со значительным эффектом взаимодействия этих двух переменных ( F (2, 245) = 7,09, p = 0,001). Затем мы исследуем результаты для каждого варианта атрибута отдельно.

Вариант конструкции

Наш прогноз подтвердился. Среди респондентов, сделавших выбор между вариантами с вариациями дизайна, респонденты, выбравшие более эстетичный вариант (вариант превосходного высокого дизайна), оценили аргумент / статью как более убедительный, достоверный и разумный ( M _{High design} = 5.6, M _{Низкое исполнение} = 4,7; t (77) = 2,96, p = 0,004) и автор как более умный, информированный и менее предвзятый ( M _{Высокий дизайн} = 5,6, M _{Низкий дизайн} = 5,2; t (77) = 2,02, p =. 040), чем респонденты, выбравшие менее эстетичный вариант (вариант с более низким дизайном). Это подтверждает нашу гипотезу. См. Таблицу 2.

Функциональное изменение

Наша гипотеза дополнительно подтверждается отсутствием существенных различий в оценках респондентов, которые сделали выбор между вариантами с функциональными вариациями и без вариаций дизайна.Независимо от того, выбрали ли респонденты более или менее функциональный вариант (более или менее функциональный вариант), их оценки аргумента ( M _{Высокая функция} = 4,6, M _{Низкая функция} = 4,9; t (83) = 0,72, p = ,47) и автора ( M _{Высокая функция} = 4,9, M _{Низкая функция} = 5,2; t (83) = 1,14, p = ,26) существенно не различаются.

Гедоническая вариация

Помимо эстетики, мы протестировали еще один гедонистический атрибут для каждой категории продуктов. Как и в случае с функцией, независимо от того, выбрали ли респонденты более или менее гедонистический вариант (превосходный вариант высокого комфорта и легкости / вкуса или превосходный вариант низкого комфорта и легкости / вкуса), их оценки аргумента ( M _{Высокая гедонистичность} = 4,7 , M _{Низкая гедоничность} = 4,6; t (84) = 0,59, p = .60) и автора ( M _{High hedonic} = 5,1, M _{Low hedonic} = 5,1; t (84) = 0,52, p = 0,69) существенно не различаются. Таким образом, влияние на самооценку — и, как следствие, открытость для аргументов — выбора предпочтительного или нежелательного варианта, по-видимому, специфично для эстетических вариаций и не является результатом выбора варианта с высокой функциональностью, более гедонистического варианта, или просто столкнуться с более легкой или более сложной проблемой выбора.См. Рисунок 1.

Рис. 1.

Открытость для контрпозиции после выбора

Примечание. Среди вариантов конструкции «Выбор высокого варианта» и «Выбор минимального варианта» существенно различаются ( т (77) = 2,97, р = 0,004).

Рис. 1.

Открытость аргументам контрпозиции после выбора

Примечание. Среди вариантов конструкции «Выбор высокого варианта» и «Выбор низкого варианта» существенно различаются ( t (77) = 2.97, p = 0,004).

Измерения внимания

В конце исследования, после того как респонденты сделали гипотетический выбор продукта, а затем прочитали и оценили аргумент, их попросили оценить важность вопроса и внимательность, с которой они прочитали аргумент. Нет сообщений о различиях в обоих показателях между вариантом дизайна с улучшенной высотой и вариантом конструкции с превосходной низкой конструкцией, что подтверждает наше объяснение, основанное на самоутверждении («важность вопроса», M _{High design} = 3.9, M _{Низкое исполнение} = 4,5; t (77) = 1,67, p = 0,10), и («как внимательно читайте аргумент», M _{Высокая конструкция} = 6,1, M _{Низкая конструкция} = 6,2; t ( 77) = 0,40, p = 0,69). Подразумевается, что возникающие различия в открытости для аргументации между респондентами в этих двух условиях не связаны с личной важностью аргумента или внимательностью, с которой они его читают. Более того, нет различий между двумя условиями функциональной вариации по этим двум показателям («важность вопроса», M _{Высокая функция} = 4.6, M _{Низкая функция} = 4,8; t (83) = 0,37, p = 0,72) и («как внимательно читать аргумент», M _{Высокая функция} = 6,1, M _{Низкая функция} = 6,4; t (83) = 1,45, p = 0,15). Также нет различий между двумя условиями гедонической вариации («важность вопроса», M _{Высокая функция} = 4,3, M _{Низкая функция} = 4,1; t (84) =.62, p, = 0,54) и («как внимательно читайте аргумент», M _{Высокая функция} = 6,3, M _{Низкая функция} = 6,2; t (84) = 53, p = 0,60).

Обсуждение

До сих пор мы исследовали два способа проверить представление о том, что выбор высокоэстетичных продуктов связан с самоутверждением. Исследование 1 проверяет эту связь, рассматривая влияние самоутверждения на выбор продуктов с высоким дизайном.В исследовании 2 изучалось психологическое влияние выбора высокого дизайна на последующее отношение. Таким образом, в то время как исследование 1 говорит о том, как самоутверждение может мотивировать выбор высокого дизайна, исследование 2 проверяет, влияет ли такое поведение выбора напрямую на самоощущение. Исследование 2 также дополняет литературу о самоутверждении, показывая, что выбор продукта может иметь такое же влияние на последующие суждения, как и обычно используемые более явные манипуляции с эссе или положительные отзывы (McQueen and Klein, 2006), которые напрямую касаются личных ценностей.В исследовании 2 мы также изучили влияние выбора гедонистического атрибута, который не является дизайном. Респонденты в этих условиях оценили статью и ее автора аналогично респондентам по условию функциональной вариативности и не показали существенной разницы между выбором высокой или низкой. Следовательно, похоже, что наш эффект специфичен для эстетики и не распространяется на все гедонистические атрибуты или атрибуты, связанные с удовольствием.

В следующем исследовании мы попытаемся исключить оставшееся альтернативное объяснение, основанное на предвзятости позитивности.Предыдущие исследования показали, что потребление гедонистических благ, в том числе эстетических, связано с акцентом на продвижение — это следствие такого акцента, а также приводит к связанным с продвижением эмоциям, таким как возбуждение (Chitturi, Raghunathan, and Mahajan, 2008). Кроме того, акцент на продвижении связан с большим вниманием к положительным результатам, чем на профилактике (Higgins 1997, 1998). Это предполагает, что выбор, основанный на эстетических характеристиках, может привести к более позитивной и приемлемой точке зрения, отдельно от любого эффекта эстетики и самоутверждения.

В исследовании 3 мы обращаемся к этому положительному объяснению, обращаясь к парадигме, основанной на эскалации обязательств (Staw 1976). Психологически подобно склонности позволять убеждениям предвзято относиться к новой информации, люди часто позволяют предыдущим инвестициям мотивировать будущие. Эта предвзятость была обнаружена в решениях, связанных с финансовыми инвестициями (Ross and Staw 1989), распределением человеческих ресурсов (Schoorman 1988) и даже войной (Lipshitz 1995). Возрастающая приверженность неудачному курсу действий интерпретировалась как попытка подтвердить целесообразность первых инвестиций в ответ на самоугрозу отрицательной обратной связи.Таким образом, учет невозвратных затрат объясняется необходимостью подтверждения (Brockner, 1992). Важно отметить, что самоутверждение снижает эскалацию. Sivanthan et al. (2008) обнаружили, что после первоначальных инвестиций в область и последующих отрицательных отзывов об этих инвестициях респонденты, размышлявшие о своей приверженности личным ценностям (манипуляции с самоутверждением), реинвестируют меньше средств, чем респонденты, размышлявшие о неуместных для себя ценностях. значение.Авторы объясняют, что чувство собственного достоинства, возникающее в результате подтверждения приверженности ценностям личной значимости, снижает угрозу принятия неверного решения; когда эта угроза устранена, необходимость в эскалации обязательств уменьшится.

Таким образом, парадигма эскалации позволяет нам различать объяснение самоутверждения и предвзятость позитивности. Если выбор высокого дизайна ведет к снижению приверженности, то это еще одно свидетельство того, что выбор высокого дизайна самоутверждается.Более того, поскольку деэскалация предполагает направление на проект ресурсов меньше , это должно отличать объяснение, основанное на самоутверждении, от предвзятого отношения.

Кроме того, в исследование 3 мы также включаем условие, чтобы показать, что эстетика уникальна среди расширенных атрибутов в отношении самоутверждения. Бренд был идентифицирован как обогащенный атрибут, который потенциально важен для личности (Nowlis and Simonson 1997). Если мы не обнаружим, что выбор предпочтительной марки оказывает такое же влияние на последующее поведение, как выбор предпочтительной эстетики, то это дополнительно подтверждает наш вывод из исследования 2 о том, что этот эффект не является общим для всех атрибутов продукта.

Исследование 3: Влияние выбора дизайна на эскалацию обязательств

Метод

Участников

Триста двадцать шесть участников — студентов Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе — были случайным образом распределены по одному из шести условий в дизайне между предметами 2 (лучший вариант: высокий или низкий) × 3 (вариация атрибутов: дизайн, функциональность или бренд). Участники приняли участие в онлайн-исследовании.

Материалы

Исследование состояло из трех разделов, и участникам сказали, что эти три раздела представляют собой два независимых исследования, причем первый раздел связан с третьим.Первый и третий разделы представляли собой «исследование принятия финансовых решений», включающее распределение ресурсов. Второй раздел представлял собой «исследование потребительского выбора» с выбором двух продуктов.

Сценарий эскалации

В первом разделе (часть 1 «исследования принятия финансовых решений)» после Sivanthan et al. (2008) участникам была представлена ​​обновленная версия «Финансового обоснования A&S» Став (1976) и рассказано, что они несут ответственность за выделение 10 миллионов долларов на исследования и разработки (НИОКР).В этом деле говорилось, что компания недавно испытала снижение прибыли, по крайней мере частично, из-за отсутствия финансирования НИОКР. Им также сказали, что их работа как финансового директора — выделить дополнительные средства одному из двух отделов (потребительские товары и промышленные товары). Респондентам были предоставлены финансовые данные по двум департаментам за последние 5 лет, и их попросили выделить все 10 миллионов долларов тому департаменту, который принесет наибольшую финансовую выгоду.Им сказали, что на основе представленной финансовой информации они должны иметь возможность сделать выбор. Затем их попросили составить письмо совету директоров, объясняющее, почему они выделили средства выбранному отделу. Затем, независимо от того, какое подразделение они выбрали, участники получали моделированную прибыль за 5 лет и информацию о доходах, показывающую, что выбранный ими отдел работал плохо. Это послужило отрицательной обратной связью по первоначальному решению.

Подтверждение (или нет) посредством выбора

После выполнения этой задачи респонденты перешли ко второму разделу, «исследование потребительского выбора», которое было аналогично задаче выбора в исследованиях 1 и 2.Экраны в этом разделе выглядели иначе, чем в первом и третьем разделах — другим шрифтом и цветом, чтобы усилить впечатление, что это для другого исследования. Респондентам было предложено два задания на выбор, каждое из которых предполагало выбор между двумя вариантами — двумя дорожными держателями для зубных щеток или двумя парами солнцезащитных очков. В обоих заданиях на выбор респондентам были предоставлены четыре элемента информации: дизайн (как показано на фотографии продукта), цена, уровень функционального признака (будь то «с помощью бактерицидной ультрафиолетовой лампочки, которая избавляет от бактерий на вашей зубной щетке» для держатель для зубной щетки и информация о том, «поляризованы ли для предотвращения бликов» для солнцезащитных очков) и бренд, представленный с названием бренда в формате логотипа.Для держателей зубных щеток брендами были Oral-B и Generic, а для солнцезащитных очков — Ray-Ban и Style Vegas. Фотографии и бренды были предварительно протестированы, чтобы обеспечить общее согласие (более 90%) о том, какой вариант лучше. В инструкциях участникам предлагалось предположить, что эти два варианта идентичны по всей непредставленной информации.

Выбор всегда зависел от цены и еще одного атрибута — дизайна, функции или бренда в зависимости от состояния.Как и в исследовании 2, другая независимая переменная заключалась в том, благоприятствует ли набор выбора выбору высокого варианта — высокий дизайн, высокая функциональность или высокая марка (превосходный высокий вариант) или предпочитает выбор более низкого варианта — низкий дизайн, низкая функциональность или низкий уровень. (универсальный) бренд (улучшенный низкий вариант). Этим манипулировали с помощью цен, назначенных для двух вариантов. В условиях, благоприятствующих высокому выбору (высокий дизайн, высокая функциональность или высокая марка), высокий вариант стоил в 1,05 раза дороже, чем низкий вариант (5% -ная надбавка к цене).При условии, что предпочтение отдается низкому выбору, высокий вариант (высокий дизайн, высокая функциональность или высокая марка) стоил в 9,5 раз дороже, чем низкий вариант (805% надбавки к цене).

Мера по эскалации

В третьем разделе, части 2 «исследования принятия финансовых решений», респондентам напомнили об их первоначальном выборе и снова показали финансовую информацию, которая послужила отрицательной обратной связью. Опять же, следуя Sivanthan et al. (2008) респондентам затем сказали, что необходимо еще больше финансирования НИОКР и что на данный момент этим двум подразделениям было выделено дополнительно 8 миллионов долларов.Опять же, как главный финансовый директор, они должны были выделить дополнительные средства одному из двух отделов. В отличие от предыдущего решения о распределении, в этом случае респондентам было разрешено разделить 8 миллионов долларов, а не распределить их все в одно подразделение. Как и в предыдущих исследованиях (Brockner, 1992; Sivanthan et al., 2008; Staw, 1976), реинвестиции в первоначально выбранном и неудачном подразделении использовались для измерения эскалации обязательств. Затем респондентов попросили оценить, как они относились к себе и своему второму решению, по различным 7-балльным шкалам, включая то, насколько хорошо они относятся к себе, насколько рациональными, по их мнению, они были, насколько они удовлетворены своим решением, насколько уверены в своих силах. свое решение, могут ли они сожалеть о принятом решении, если они чувствуют себя ответственными за это решение, насколько сложно было принять решение и насколько сложным было решение.Респондентов также спросили, насколько, по их мнению, их первое решение о распределении повлияло на их второе решение о распределении. Затем респондентов попросили объяснить, о чем, по их мнению, были исследования, и было ли, по их мнению, связано исследование потребительского выбора с исследованием принятия финансовых решений. Затем они ответили на несколько демографических вопросов, заполнили 10-балльную шкалу эстетики визуального продукта (CVPA) (Bloch, Brunel, and Arnold, 2003), а затем их поблагодарили за участие.

Результаты

Final Sample

Как и в исследовании 2, мы варьировали надбавку к цене лучшего варианта, чтобы стимулировать выбор лучшего или худшего варианта. И, как и в исследовании 2, хотя большинство респондентов сделали желаемый выбор, не все сделали. По всем шести условиям 96 из 326 (29%) респондентов не сделали выбор, поощряемый установкой. Данные всех 96 респондентов не были включены в следующий анализ.Таким образом, окончательная использованная выборка состоит из 230 респондентов. Однако, если бы эти данные были включены и классифицированы на основе фактического выбора (а не при условии желаемого выбора), результаты остались бы такими же.

Влияние выбора на эскалацию обязательств

Предыдущее исследование (Sivanthan et al. 2008) обнаружило, что, когда манипуляция самоутверждением проводится после отрицательной обратной связи и до второго распределения в «Финансовом случае A&S» Став (1976), сумма денег, выделяемая при втором выборе для то же деление, которое было выбрано изначально, значительно меньше, чем после отсутствия самоутверждения.Это демонстрирует, что самоутверждение снижает эскалацию обязательств. Согласно нашей концепции, выбор высокого (или низкого) дизайна должен быть подходящей заменой манипуляции с самоутверждением в этой методологии. Сначала мы исследуем влияние выбора предпочтительного или «высокого» варианта по сравнению с менее предпочтительным вариантом независимо от атрибута вариации и не обнаруживаем никакого эффекта ( M _{Высокий вариант} = 3,18 миллиона долларов, M _{Низкий вариант} = 3,46 миллиона долларов; F (1, 228) = 1.02, p = 0,31). Затем мы проверяем основной эффект изменения атрибутов, будь то дизайн, функция или бренд, и снова не обнаруживаем никакого эффекта ( M _дизайн = 3,15 миллиона долларов, M _{функция} = 3,34 миллиона долларов, M _марка = 3,40 миллиона долларов; F (2, 227) = 0,30, p = 0,74). Мы также не видим никакого основного эффекта от отдела, выбранного в первом решении о распределении ( M _{промышленность} = 3,35 миллиона долларов, M _{потребитель} = 3 доллара.23 миллиона; F (1, 228) = 0,19, p = 0,66). Затем мы исследуем модель, которая включает все двусторонние взаимодействия этих трех переменных, и обнаруживаем, что единственное существенное взаимодействие — это выбор предпочтительного или менее предпочтительного варианта и вариации атрибута ( F (2, 220) = 3,54, p = 0,03). Учитывая отсутствие основного эффекта или эффектов взаимодействия для первоначального выбора распределения, мы теперь свернем наши данные по этой переменной. Затем мы исследуем результаты для каждого варианта атрибута отдельно.

Действительно, после выбора высокого дизайна респонденты выделяют значительно меньше на раздел, который они выбрали при первом выборе, чем после выбора низкого дизайна ( M _{Высокий дизайн} = 2,74 миллиона долларов, M _{Низкий дизайн} = 3,69 доллара миллионов; F (1, 68) = 3,89, p = 0,05). См. Рисунок 2.

Рисунок 2.

Эскалация обязательств после выбора Сумма денег, выделенная во втором варианте в пользу подразделения, первоначально выбранного в случае принятия решения A&S

Примечание.—Среди вариантов конструкции «Выбор высокого варианта» и «Выбор низкого варианта» существенно различаются ( F (1, 68) = 3,89, p = 0,05).

Рисунок 2.

Эскалация обязательств после выбора Сумма денег, выделенная при втором выборе в сторону подразделения, первоначально выбранного в случае принятия решения A&S

Примечание. Среди вариантов конструкции «Выбор высокого варианта» и «Выбор минимального» Вариант »существенно различаются ( F, (1, 68) = 3,89, p, =.05).

Такого эффекта не наблюдается при выборе высокой функциональности или высокой марки. После выбора известного (высокого) бренда респонденты с не меньшей вероятностью проявят эскалацию приверженности, чем после выбора генерического бренда, хотя и не значительно ( M _{Высокий бренд} = 3,53 миллиона долларов, M _{Низкий бренд} = 3,20 миллиона долларов; F (1, 67) = 0,42, p = 0,52). Точно так же нет значительных различий в сумме, выделенной во втором решении в ту же область, что и в первом решении после выбора высокой функции и низкой функции ( M _{Высокая функция} = 3 доллара США.25 миллионов, M _{Низкая функция} = 3,47 миллиона долларов; F (1, 89) = 0,24, p = 0,62).

Ответ на Решение

На вопрос, как они относятся ко второму решению о распределении ресурсов, респонденты, выбравшие вариант с высоким уровнем дизайна, как правило, лучше относятся к себе и своему решению о распределении, чем респонденты, выбравшие вариант с низким уровнем дизайна (хорошее отношение к себе, рациональное решение, удовлетворение решением , уверенно сделал правильное распределение).См. Таблицу 3. Нет различий в ответах на второе решение о распределении между респондентами, которые выбрали высокую или низкую торговую марку или высокую или низкую функцию. Изучение различий между двумя условиями проектирования в контексте других условий показывает, что различия в большей степени обусловлены повышенными оценками тех, кто выбирает более высокий дизайн, и меньше — заниженными оценками тех, кто выбирает низкий дизайн.

Таблица 3. Ответ

на решение о втором распределении

Таблица 3.

Ответ на второе решение о размещении

Центральная роль эстетики визуального продукта

Мы включили показатель индивидуальных различий, шкалу CVPA (Bloch et al. 2003), которая измеряет, насколько человек заботится об эстетике. Используя линейную регрессию, мы исследуем влияние этой индивидуальной переменной различия на распределение во втором решении и обнаруживаем, что она не оказывает значительного влияния на то, сколько респонденты выделяют на первоначально выбранную область, либо при изучении различных вариаций атрибутов (дизайн, бренд и функции). : β = -.24, p = 0,18) или, что более важно, при проверке только расчетных условий (β = -31, p = 0,27).

Обсуждение

В исследовании 3 этот выбор высокого дизайна приводит к более низкому распределению в первоначально выбранной области (потребительские товары или промышленные товары), что исключает возможное объяснение того, что выбор высокого дизайна вызывает обычно более положительный отклик, чем самоутверждение. Таким образом, различный ответ в исследовании 3 на второе решение о распределении, наблюдаемый между респондентами, выбравшими высокий и низкий дизайн, является еще одним свидетельством самоутверждающего эффекта выбора высокого дизайна; респонденты обычно отвечают более уверенно и уверенно после выбора высокого дизайна.Кроме того, в исследовании 3 мы снова изолируем эффект от эстетики, а не просто от всех нефункциональных атрибутов, поскольку выбор превосходного бренда не имеет такого эффекта. Таким образом, исследование 3 предоставляет дополнительные доказательства того, что есть что-то особенное и общепризнанное в атрибутах эстетики, которое отличает ее от других, и что ее выбор влияет на самоощущение потребителя.

Мы включили показатель индивидуальных различий CVPA по двум причинам. Во-первых, это позволяет нам наблюдать, является ли подтверждающий эффект высокого выбора дизайна универсальным или присутствует только у части респондентов.Во-вторых, его включение позволяет нам рассматривать общую важность дизайна как универсальной ценности. Отсутствие разницы в результатах на разных уровнях этой индивидуальной разницы показывает, что выбор высокого дизайна самоутверждается для всех людей, а не только для тех, кто признает важность дизайна в своем выборе. Более того, этот результат также подтверждает эстетику как универсальную ценность; даже для участников, которые явно не придают эстетике большого значения, ее выбор ведет к меньшему увеличению приверженности.

Общие обсуждения

Это исследование показывает, что выбор продукта может привести к самоутверждению. В частности, мы находим, что эстетика продукта — это атрибут, через который происходит самоутверждение. Исследование 1 демонстрирует, что желание утвердить себя, по крайней мере частично, приводит к выбору более эстетичных объектов. Исследования 2 и 3 показывают, что такое поведение оправдано, поскольку выбор высокоэстетичного объекта оказывает такое же влияние на последующее поведение, как и манипуляции с самоутверждением.Некоторое время назад мы знали, что товары предоставляют потребителям больше, чем просто выполнение их кажущейся функциональности, и, более того, что эстетика, даже если она явно не функционирует, невероятно важна. Эти три исследования показывают, что дизайн не следует рассматривать так же, как другие атрибуты продукта, такие как цена, функциональность или даже другие гедонистические или обогащенные атрибуты, и результаты этих исследований показывают, насколько эстетика может отличаться от других атрибутов. Основываясь на предшествующих исследованиях, посвященных премиальной косметике, материализму и потреблению в ответ на угрозу, а также эстетике как личной ценности, очевидно, что существует более личный элемент, который заключается в размышлении о том, как выглядит продукт — знают ли об этом потребители. или нет.Нам так свойственно ценить красоту, что простой выбор более привлекательного предмета может заставить нас чувствовать себя лучше и, в свою очередь, действовать менее предвзято.

Если подумать о наших выводах в контексте других исследований самоутверждения, выбор высокого дизайна является уникальной формой утверждения, поскольку он не включает напрямую обратную связь или мотивированные мысли о себе, своей работе над задачей или своих ценностях. . Это то, что делает нашу находку такой удивительной, но также и ценной.Недавно Sherman et al. (2009) исследовали роль осознания в способности деятельности подтверждать. Они обнаруживают, что что-то может быть формой самоутверждения без ведома действующего лица о его подтверждающих преимуществах, и, более того, осознание подтверждающих эффектов чего-либо может уменьшить его влияние. Мы считаем маловероятным, что потребители осознают самоутверждающие преимущества выбора высокого дизайна. Таким образом, открытие этой новой формы утверждения дополняет открытие Sherman et al. И, более того, Sherman et al.Результаты показывают, что выбор высокого дизайна может быть особенно мощной формой утверждения именно потому, что его отношение к себе и ценностям неочевидно. Наши результаты предлагают новый способ подтверждения индивидуального самосознания, который можно использовать в исследованиях или за пределами лабораторных условий, и который, вероятно, можно использовать без стимулирования мыслей, связанных с собой, ценностями, личной работой или уважением. Такая манипуляция может оказаться очень ценной.

Пополняя наши знания о премиальной косметике, мы теперь понимаем, что это предубеждение существует как в отношении привлекательных товаров, так и в отношении привлекательных людей.Это расширение довольно интуитивно понятно, учитывая широко распространенное, неявное и, казалось бы, врожденное проявление премии за красоту, а также внутреннюю связь между человеком и его имуществом. Но это исследование также расширяет наше понимание премии за красоту в другом направлении; в то время как предыдущие исследования изучали, как восприятие других зависит от внешнего вида, в этом исследовании влияние оказывается на мысли, связанные с самим собой; таким образом, он обращен внутрь. То, что простой выбор одного продукта вместо другого, по-видимому, влияет на безопасность человека и его ценности, является замечательным поворотом в теории межличностных суждений.

В качестве дальнейшего расширения результаты этих трех исследований предлагают интуитивное понимание возможного механизма, лежащего в основе премии за красоту в межличностных суждениях; Положительные оценки, которые возникают, когда цель хорошо выглядит, могут быть результатом менее предвзятой обработки информации и открытости для альтернативных взглядов. Если люди обычно обрабатывают информацию в защитной манере, они, вероятно, предрасположены предполагать отрицательные качества человека. Однако, когда это подтверждается, это исчезает, что приводит к менее предвзятым и, вероятно, более позитивным оценкам.Подразумевается, что наши более благоприятные впечатления от красивых людей на самом деле являются точными, в то время как менее благоприятные впечатления от обычных или менее красивых людей являются результатом защитной обработки.

Эти данные также предлагают более оптимистичный взгляд на материализм, демонстративное потребление и потребление как реакцию на негативные эмоции. Использование покупок для нейтрализации угроз самому себе кажется нездоровым, и тем не менее исследования 2 и 3 показывают, что в этом есть свои достоинства.Традиционно исследования самоутверждения наблюдали, что происходит, когда самооценка респондентов находится под угрозой, а затем как люди используют самоутверждение для уменьшения негативных последствий угрозы. Здесь (исследование 1) мы поддерживали себя, чтобы предотвратить бессознательное желание самоутверждаться. Естественным продолжением этого является склонность к «розничной терапии», при которой потребители покупают (самоутверждающиеся) продукты в депрессивном состоянии. Предыдущие исследования были сосредоточены на тесной связи между покупкой, вызывающей привыкание, и низкой самооценкой (например,грамм. О’Гуинн и Фабер, 1989 г .; Робертс 1998) — исследование экстремального поведения, проявленного в избранной группе. Наше исследование указывает на универсальность покупки с целью улучшения самооценки. Кроме того, из нашего исследования следует, что такая деятельность не является ошибочной и является допустимой.

Исследования 2 и 3 показывают различие между эстетикой и другими гедонистическими или обогащенными атрибутами. Комфорт и простота использования, вкус и бренд не обладают таким же самоутверждающим качеством, как дизайн.Дело не просто в том, что «лечить» себя или выбирать что-то приятное имеет такой эффект; это зависит от выбора эстетики. Это открытие интересно в контексте работы над универсальными ценностями, поскольку оно предполагает иерархию, при которой эстетика кажется более ценной или личной, чем другие атрибуты, связанные с удовольствием. Точно так же, хотя экономика является универсальным атрибутом (Vernon and Allport 1931), который легко может быть представлен в выборе продукта через цену, во всех трех исследованиях мы не видим самоутверждающего эффекта, связанного с этим атрибутом.Опять же, это указывает на уникальность эстетики даже среди общечеловеческих ценностей.

Во многих отношениях это исследование открывает возможности для дальнейшего изучения. Также возможно, что категория продукта и ее связь с самооценкой могут смягчить взаимосвязь между выбором и самоутверждением. Кажется вероятным, что выбор в товарной категории, с которой потребитель четко отождествляет себя, более подвержен самоутверждению, чем выбор в менее релевантной категории. Точно так же кажется правдоподобным, что самоутверждение — не единственная эмоция, связанная с самим собой, вовлеченная в выбор.Теория самоутверждения похожа на теорию самосогласования Аронсона (1968, 1999), в которой обсуждается самоуважение и диссонанс, хотя и отличается от нее. Мы сосредоточились на самоутверждении, а не на самооценке, поскольку последнее кажется менее актуальным для обсуждаемого вопроса. Хотя утверждение и уважение тесно связаны и часто, кажется, движимы схожим отношением и поведением, уровень самооценки считается зависимым от сознательных познаний и размышлений о себе (Наиль, Мисак и Дэвис, 2004).Напротив, выбор высокоэстетичных вариантов для усиления связанных с собой чувств, вероятно, работает на бессознательном уровне с небольшим осознанием или познанием. Конечно, возможно, что на самооценку также влияет и влияет выбор эстетических вариантов. Безусловно, наш предварительный тест в исследовании 2, включающий меры самосознания, предполагает, что может быть задействовано более одной области мыслей, связанных с самим собой.

Наконец, используемые зависимые меры — открытость аргументам контрположения и (уменьшенная) склонность уважать невозвратные затраты — являются позитивными и производительными видами деятельности, которые, как правило, улучшают процесс принятия решений.Хотя мы не можем напрямую измерить самоутверждение, то, что мы находим эти результаты даже с производными поведенческими мерами, подразумевает, что эффект довольно устойчив. И то, что простой выбор одного продукта вместо другого влияет как на открытость человека аргументам контр-отношения, так и на его склонность инвестировать в неудачный образ действий, имеет последствия за пределами области маркетинга и поведения потребителей. Независимо от области, в которой может быть реализован такой урок, будь то политика, государственная политика или организационное поведение, подразумевается, что эстетика и общий вид варианта выбора способны повлиять на результат как текущих, так и последующих решений.

Рисунок 3.

Пример задачи выбора из исследования 1, включающий дизайн и изменение цены

Рисунок 3.

Пример задачи выбора из исследования 1, включающий дизайн и изменение цены

Ссылки

(

1997

), «

Измерения личности бренда

»,

Журнал маркетинговых исследований

,

34

(август),

347

—

56

.

(

1943

), «

Эго в современной психологии

»,

Психологическое обозрение

,

50

(

5

),

451

—

78

.

(

1951

),

Исследование ценностей

,

ред. изд., Oxford

:

Houghton-Mifflin

.

(

1960

),

Исследование ценностей

, 3-е изд.,

Оксфорд

:

Houghton-Mifflin

.

(

1970

),

Исследование ценностей

, 4-е изд.,

Чикаго

:

Риверсайд

.

(

2008

), «

Красота, пол и стереотипы: данные лабораторных экспериментов

»,

Journal of Economic Psychology

,

29

(февраль),

73

—

93

.

(

2004

), «

Желание пустить пыль в глаза: отчет управления терроризмом о материализме и поведении потребителей

»,

Journal of Consumer Psychology

,

14

(

3

),

198

—

212 9000 .

(

1993

), «

River Magic: исключительный опыт и расширенное обслуживание

»,

Journal of Consumer Research

,

20

(

1

),

24

—

45

.

(

1968

), «

Теория диссонанса: прогресс и проблемы

», в

Теории когнитивной согласованности: Справочник

, изд. ,

Skokie, IL

:

Rand-McNally

,

5

—

27

.

(

1999

), «

Диссонанс, лицемерие и самооценка

», в

Когнитивный диссонанс: прогресс основной теории в социальной психологии

, изд. ,

Вашингтон, округ Колумбия

:

Американская психологическая ассоциация

,

103

—

26

.

(

1988

), «

Владения и расширенное Я

»,

Журнал потребительских исследований

,

15

(сентябрь),

139

—

67

.

(

2007

), «

Там, где потребители расходятся: идентификационные сигналы и домены продуктов

»,

Journal of Consumer Research

,

34

(август),

121

—

33

.

(

2003

), «

Индивидуальные различия в центральности визуальной эстетики продукта: концепция и измерение

»,

Journal of Consumer Research

,

29

(март),

551

—

65

.

(

1981

), «

Восприятие симметрии в младенчестве

»,

Психология развития

,

17

(

1

),

82

—

86

.

(

1992

), «

Повышение приверженности к неудачному курсу действий: к теоретическому прогрессу

»,

Academy of Management Review

,

17

(

1

),

39

—

61

.

(

1993

), «

Исследование потребления в свободное время с высоким риском с помощью прыжков с парашютом

»,

Journal of Consumer Research

,

21

(

1

),

1

—

23

.

(

2008

), «

Удовольствие от дизайна: роль гедонистических и утилитарных выгод

»,

Маркетинговый журнал

,

72

(

3

),

48

—

63

.

(

1973

), «

Влияние физической привлекательности на ожидания учителей

»,

Социология образования

,

46

(

2

),

248

—

58

.

(

2007

), «

Преодоление партийного разрыва: самоутверждение снижает идеологическую ограниченность и негибкость в переговорах

»,

Journal of Personality and Social Psychology

,

93

(

3

),

415

—

30

.

(

2000

), «

, когда убеждения уступают место доказательствам: снижение предвзятых оценок путем подтверждения самого себя

»,

Бюллетень личности и социальной психологии

,

26

(

9

),

1151

—

64

64

64

.

(

2009

), «

Разработка шкалы самооценки

», неопубликованные исходные данные.

(

2004

), «

Утвержденное Я и открытый разум: самоутверждение и чувствительность к силе аргументов

»,

Журнал экспериментальной социальной психологии

,

40

(май),

350

—

56

.

(

1972

), «

Что красиво — хорошо

»,

Журнал личности и социальной психологии

,

24

(

3

),

285

—

90

.

(

2003

), «

Эстетика и эволюционная психология

» в

The Oxford Handbook of Aesthetics

, ed. ,

Нью-Йорк

:

Oxford University Press

.

(

1973

), «

Пересмотр Я-концепции или теория теории

»,

Американский психолог

,

28

(май),

404

—

16

.

(

2005

), «

самоконструируемые, референсные группы и значение бренда

»,

Journal of Consumer Research

,

32

(декабрь),

378

—

98

.

(

1998

), «

Потребители и их бренды: развитие теории взаимоотношений в потребительских исследованиях

»,

Journal of Consumer Research

,

24

(март),

343

—

73

.

(

2009

), «

« Потрясенное я »: выбор продукта как средство восстановления уверенности в себе

»,

Journal of Consumer Research

,

36

(июнь),

29

—

38

.

(

1955

), «

Продукт и бренд

»,

Harvard Business Review

,

33

(апрель),

33

—

39

.

(

2005

), «

Умереть, чтобы быть худым: влияние значимости смертности и индекса массы тела на ограниченное питание среди женщин

»,

Бюллетень социальной психологии

,

31

(

10

),

1400

—

12

.

(

2000

), «

Спасаясь от тела: перспектива управления терроризмом на проблему человеческой телесности

»,

Обзор личности и социальной психологии

,

4

(

3

),

200

—

218

.

(

2003

), «

Дарвиновская эстетика: сексуальный отбор и биология красоты

»,

Biology Review

,

78

(

3

),

385

—

407

.

(

1994

), «

Красота и рынок труда

»,

American Economic Review

,

84

(декабрь),

1174

—

94

.

(

1997

), «

Beyond Pleasure and Pain

»,

Американский психолог

,

52

(

12

),

1280

—

300

.

(

1998

), «

Продвижение и предотвращение: регуляторный фокус как мотивационный принцип

» в

Advances in Experimental Social Psychology

, Vol. 30, изд. ,

Нью-Йорк

:

Academic Press

,

1

–

46

.

(

1993

), «

Мирское потребление и личность: перспектива социальной идентичности

,

Journal of Consumer Psychology

,

2

(

3

),

209

—

35

.

(

2003

), «

Исследование ценностей: построение четвертого издания

»,

Журнал профессионального поведения

,

62

(

2

),

203

—

20

.

(

1991

), «

Разнообразие лиц и предпочтения младенцев для привлекательных лиц

»,

Психология развития

,

27

(

1

),

79

–

84

.

(

2000

), «

Максимов или мифов о красоте? Метааналитический и теоретический обзор

»,

Психологический бюллетень

,

126

(

3

),

390

—

423

.

(

1959

), «

символов для продаж

»,

Harvard Business Review

,

37

(

4

),

117

—

24

.

(

1995

), «

The Road to Desert Storm

»,

Исследования организации

,

16

(

2

),

22

.

(

1986

), «

Атрибутивный анализ самоутверждения

»,

Journal of Personality and Social Psychology

,

51

(

3

),

531

—

40

.

(

1982

), «

Судя по книге по ее обложке: когнитивный анализ взаимосвязи между внешним видом и стереотипами

» в

Cognitive Social Psychology

, ed. ,

Нью-Йорк

:

Эльзевир

,

149

—

211

.

(

1989

), «

Кто поддерживает знаменитость? Культурные основы процесса поддержки

»,

Journal of Consumer Research

,

16

(декабрь),

310

—

21

.

(

2006

), «

Экспериментальные манипуляции с самоутверждением: систематический обзор

»,

Самость и идентичность

,

5

(

4

),

289

—

354

.

(

1970

), «

Роль физической привлекательности в формировании впечатления

»,

Психономические науки

,

19

(

4

),

241

—

43

.

(

2001

), «

Brand Community

»,

Journal of Consumer Research

,

27

(март),

412

—

32

.

(

2004

), «

Самоутверждение против самосогласованности: сравнение двух конкурирующих теорий диссонанса

»,

Личность и индивидуальные различия

,

36

(июнь),

1893

—

1905

.

(

,

, 1997,

), «Совместимость атрибутов и задач

как фактор, влияющий на изменение предпочтений потребителей,

», журнал маркетинговых исследований

,

,

34

(май),

205

—

18

.

(

1989

), «

Компульсивные покупки: феноменологическое исследование

»,

Journal of Consumer Research

,

16

(сентябрь),

147

—

57

.

(

2006

), «Пропорции

: какой должна быть форма упаковки?

”

Маркетинговый журнал

,

70

(

2

),

95

—

107

.

(

2004

), «

Истоки стереотипа: категоризация привлекательности лица шестимесячными младенцами

»,

Наука о развитии

,

7

(

2

),

201

—

11

.

(

2010

), «

Эстетический дизайн упаковки: поведенческое, нейронное и психологическое исследование

»,

Журнал потребительской психологии

,

20

(

4

),

431

—

41

.

(

1998

), «

Компульсивные покупки среди студентов колледжей: исследование его предшественников, последствий и последствий для государственной политики

»,

Journal of Consumer Affairs

,

32

(

2

),

295

—

319

.

(

1989

), «

Понимание поведения в сценариях эскалации

»,

Science

,

13

(

246

),

216

—

20

.

(

2004

), «

Время загорать: проксимальное и дистальное влияние значимости смертности на намерения воздействия солнца

»,

Бюллетень по психологии личности

,

30

(

1

),

1347

—

58

.

(

1988

), «

Повышение предвзятости в служебной аттестации: непреднамеренное последствие участия руководителя в принятии решений о найме

»,

Journal of Applied Psychology

,

73

(

1

),

58

—

58

—

.

(

1991

), «

Я в переходном периоде: символическое потребление в личных обрядах перехода и реконструкция идентичности

»,

Журнал потребительских исследований

,

17

(

4

),

412

—

25

.

(

2009

), «

Подтверждено, но не осознает: Изучение роли осведомленности в процессе самоутверждения

»,

Журнал личности и социальной психологии

,

97

(

5

),

745

—

64

.

(

1982

), «

Я-концепция в поведении потребителей: критический обзор

»,

Journal of Consumer Research

,

9

(

3

),

287

—

300

.

(

1986

), «

Детерминанты выразительности ценности продукта: еще один взгляд на заметность, дифференциацию и обычное использование

» в

Developments in Marketing Science

, Vol. 9, изд. ,

Атланта

:

Академия маркетинговых наук

,

229

—

41

.

(

2008

), «

Обещание и опасность самоутверждения в снижении обязательств

»,

Процессы организационного поведения и принятия решений людьми

,

107

,

1

—

14

.

(

1999

), «

Влияние физической привлекательности и пола на Ultimatum Games

»,

Организационное поведение и процессы принятия решений людьми

,

79

(

3

),

199

—

215

.

(

1976

), «

По колено в большой грязи: исследование возрастающей приверженности выбранному курсу действий

»,

Процессы организационного поведения и принятия решений людьми

,

16

(

1

),

27

—

44

.

(

1988

), «

Психология самоутверждения: поддержание целостности личности

»,

Достижения экспериментальной социальной психологии

, изд. ,

Нью-Йорк

:

Academic Press

,

261

—

302

.

(

1983

), «

Процессы диссонанса как самоутверждение

»,

Journal of Personality and Social Psychology

,

45

(

1

),

5

—

19

.

(

2010

), «

Когда и как эстетика влияет на финансовые решения

»,

Journal of Consumer Psychology

,

20

(

4

),

452

—

58

.

(

2004

), «

Всегда хорошо? Неявные преимущества внешней привлекательности

»,

Социальное познание

,

22

(

6

),

637

—

44

.

(

1931

), «

A Test for Personal Values ​​

»,

Journal of Abnormal and Social Psychology

,

26

(

3

),

231

—

48

.

, ред. (

2003

),

Evolutionary Aesthetics

,

Berlin

:

Springer

.

(

1988

), «

Разработка и проверка кратких показателей положительного и отрицательного воздействия: шкалы PANAS

», журнал

, журнал личности и социальной психологии

,

54

(

6

),

1063

—

70

.

(

1992

), «

Влияние символики продукта на самооценку потребителя

», в

Advances in Consumer Research

, Vol. 19, изд. ,

Provo, UT

:

Association for Consumer Research

,

311

—

18

.

(

1997

),

Живопись по номерам: Научное руководство Комара и Меламида по искусству

,

Нью-Йорк

:

Фаррар

.

Улучшения

Приложение Веб-страница автора: Пример задачи выбора из исследования 1, включающий дизайн и изменение цены

Заметки автора

© 2011 г., журнал Consumer Research, Inc.

25 положительных подтверждений, чтобы сообщить кому-то о переходе к выздоровлению

15 сен 25 Положительные утверждения, о которых следует сообщить кому-то о переходе к выздоровлению

Написано в 12:54 в Наркомании, Кристтон WebFX

Если у вас есть любимый человек, который в настоящее время выздоравливает от зависимости, вы знаете, насколько это важно он должен быть рядом с ними во время испытаний и невзгод. Положительные аффирмации могут иметь большое значение для поддержания оптимизма и воодушевления ваших близких, когда они преодолевают трудности реабилитации.

Помогите своим близким почувствовать вдохновение и поддержку на пути к выздоровлению.

Почему самоутверждение имеет значение для выздоровления

Положительные утверждения могут показаться пустыми словами, но они могут иметь огромное значение для тех, кто делает шаги к личному выздоровлению. В конце концов, реабилитация — это не только физическое, но и психическое здоровье. Внедряя эти декларации оптимизма в свою жизнь, вы готовите свой мозг к изменениям, открывая свой разум для личностного роста.

Ежедневные аффирмации и практики внимательности могут улучшить умственную выносливость, успокоить нервы, повысить уверенность и эмоциональную устойчивость. Положительные чувства приводят к положительному поведению, поэтому чем больше вы думаете и говорите положительно, тем больше вероятность того, что ваша жизнь будет отражать это отношение.

Сохранение жизнерадостности жизненно важно, когда дело доходит до выздоровления, но иногда людям нужна помощь в достижении этой точки зрения. Помогите мотивировать своих близких, произнося положительные утверждения в их жизни.

25 положительных аффирмаций, которые помогут кому-то выздороветь

Положительные аффирмации предназначены не только для человека, который сталкивается с проблемами — вы как друг или член семьи можете использовать их, чтобы мотивировать и вдохновлять своего любимого продолжать двигаться вперед. Вы можете использовать эти слова ободрения, чтобы поднять настроение и вдохновить выздоравливающего компаньона:

1. Вы способны на все.
2. Вы поправляетесь с каждым днем.
3. Вы вдохновляете.
4. Вы того стоите.
5. Вы достаточно сильны, чтобы пройти через это.
6. Я верю в тебя.
7. Сегодня будет хороший день.
8. Вас любят и ценят.
9. Ты сильнее своего искушения.
10. Я горжусь тобой.
11. Вас окружают любящие вас люди.
12. Вы не свои ошибки.
13. Вы имеете значение.
14. Вы можете делать все, что захотите.
15. Вы смелы.
16. У вас хватит смелости двигаться вперед.
17. У вас есть цель.
18. Вы отвечаете за то, что будет дальше.
19. Я так сильно верю в тебя.
20. Я знаю, вы можете это преодолеть.
21. Нет проблем, с которыми вы не справитесь.

    No related posts.