МАНИПУЛИРОВАТЬ — это… Что такое МАНИПУЛИРОВАТЬ?

МАНИПУЛИРОВАТЬ

МАНИПУЛИРОВАТЬ

МАНИПУЛИ́РОВАТЬ, манипулирую, манипулируешь, несовер. (книжн.). Производить манипуляции.

Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935-1940.

.

• МАНИОК
• МАНИПУЛЯЦИЯ

Смотреть что такое «МАНИПУЛИРОВАТЬ» в других словарях:

• МАНИПУЛИРОВАТЬ — (ново лат. manipulare. от manus рука, и pellere толкать, приводить в движение). Владеть чем; ощупывать. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. МАНИПУЛИРОВАТЬ новолатинск. manipulare, от manus, рука, и… …   Словарь иностранных слов русского языка

• манипулировать — manipuler. Производить манипуляции. МАС 2. Обыденное сознание, которым все еще манипулируют догматики, подставляют достижения того времени, абстрагируясь от немыслимой цены, которая за них заплачена. Сов. культ. 2. 12. 1989. Почему вы все время… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

• МАНИПУЛИРОВАТЬ — МАНИПУЛИРОВАТЬ, рую, руешь; несовер., чем. Производить манипуляции. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

• манипулировать — жонглировать Словарь русских синонимов …   Словарь синонимов

• манипулировать — (умело) обращаться управлять (машиной) — [http://slovarionline.ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность Синонимы (умело) обращатьсяуправлять (машиной) EN manipulate …   Справочник технического переводчика

• Манипулировать — I несов. неперех. Осуществлять манипуляцию [манипуляция I]. II несов. неперех. Осуществлять манипуляцию [манипуляция II]. III несов. неперех. Выполнять работу манипулятора [манипулятор III] …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

• манипулировать — манипулировать, манипулирую, манипулируем, манипулируешь, манипулируете, манипулирует, манипулируют, манипулируя, манипулировал, манипулировала, манипулировало, манипулировали, манипулируй, манипулируйте, манипулирующий, манипулирующая,… …   Формы слов

• манипулировать — манипул ировать, рую, рует …   Русский орфографический словарь

• манипулировать — (I), манипули/рую, руешь, руют …   Орфографический словарь русского языка

• манипулировать — рую, руешь; нсв. [франц. manipuler] 1. (с чем, чем). Производить манипуляции (1 2, 4 зн.). М. руками. М. со спичками. Начать м. М. с картами. М. штурвалом управления. 2. кем чем. Публиц. Представляя кому л., кого , что л. в несколько искажённом,… …   Энциклопедический словарь

Книги

• Мозговертка Руководство по жесткой пропаганде Как манипулировать информацией чтобы манипулировать людьми, Макфарлейн Н.. Хотите научиться и манипулировать массами за 10 шагов? Здесь нет ничего сложного! Этот учебник основ пропаганды содержит все, что вам нужно знать об искусстве лжи, извращения фактов и… Подробнее  Купить за 431 руб
• Научись манипулировать мужчинами или умри, Аржиловская Марина. Марина Аржиловская — не только писатель, подаривший юным читателям сказочный роман «Тайны старого чердака», сказки» Золотой голубь», «Белая роза и черный дрозд», «Чудо-мельница», но и… Подробнее  Купить за 303 руб
• Научись манипулировать мужчинами или умри, Арджиловская Марина. Марина Аржиловская — не только писатель, подаривший юным читателям сказочный роман «Тайны старого чердака», сказки «Золотой голубь» . «Белая роза и черный дрозд», «Чудо-мельница», но и… Подробнее  Купить за 215 руб

Другие книги по запросу «МАНИПУЛИРОВАТЬ» >>

как распознать в себе токсичность 🙅‍♀️

Что такое манипуляция и как отличить её от нормального общения

Мы каждый день используем других людей, чтобы получить желаемое, например когда просим их подать нам стакан воды, уступить дорогу или подменить нас на работе. Если при этом мы готовы принять отказ или пойти на компромисс — это нормальное человеческое общение.

Манипуляции и психологическое насилие начинаются, когда мы перестаём учитывать интересы собеседника, перекладываем на него ответственность за свои чувства и отказываемся принять ответ, если он нас не устраивает.

В случае психологического насилия манипулятор использует «наказание» или «награду», чтобы принудить собеседника к «правильным» действиям. Ненасильственное общение строится вокруг честного и открытого описания своих желаний. И оба собеседника стремятся реализовать потребности друг друга.

Человек может совершенно не подозревать о том, что кем-то манипулирует. Или может делать это без злого умысла. Многие манипуляторы боятся отказа и не верят, что им помогут, если просто попросить. Ими руководит не желание навредить другим, а неуверенность в себе.

Постепенно психологическое насилие входит в привычку. Поэтому важно научиться распознавать его в своём поведении.

Для этого психолог Дмитрий Кудряшов рекомендует спросить себя:

• Для чего я это говорю, какой реакции хочу добиться?
• Насколько мои требования учитывают интересы партнёра, друга или коллеги?
• Смогу ли я принять отказ и справиться с разочарованием?

Как мы манипулируем коллегами, родными и друзьями

В рабочей обстановке манипуляции обычно выражаются в упрёках в сторону коллег и обвинениях в адрес подчинённых. Чтобы добиться желаемого, манипулятор пытается вызвать у человека сомнения в его профессиональных навыках. Может быть, какие-то из этих фраз покажутся вам знакомыми:

• «Другим ведь несложно выйти в выходные или задержаться».
• «Твой коллега уже закрыл аналогичную задачу на три дня раньше, а ты всё ещё доделываешь».
• «Я знаю, что ты в отпуске, но у нас проект горит. Тебе что, сложно проверить почту?»

Манипуляции в семье возникают из-за неумения открыто говорить о своих переживаниях и желаниях. Например, вместо того, чтобы откровенно обсудить с ребёнком проблемы в школе, родители пытаются его подкупить или, наоборот, переходят к угрозам. Или один из партнёров, стесняясь попросить о помощи, пытается вызвать у другого чувство стыда:

• «Купим этот дорогой телефон, если закончишь год на одни пятёрки».
• «Мы и так делаем всё по-твоему, можно хотя бы раз сделать так, как я хочу?»
• «Я почему-то всегда успеваю сделать X, а тебе сложно сделать Y».

В дружеском общении мы часто манипулируем, чтобы получить внимание и поддержку. А в качестве психологического насилия используем схему «не хочешь помогать — плохой друг»:

• «Я сделал для тебя X и Y, поэтому жду от тебя того же».
• «Мне больше не к кому обратиться, вся надежда только на тебя».
• «Я думала, мы друзья, а у тебя опять нет времени мне помочь».

Важно не только что мы говорим, но и как. Манипуляция может быть и невербальной — наш тон, выражение лица и язык тела тоже влияют на характер общения.

При попытке манипулирования человек часто звучит как капризный ребёнок или подросток. Или, наоборот, примеряет на себя образ правильного, идеального мальчика или девочки. «Я такой хороший, а ты…»

Как говорить без токсичности

Психолог Надежда Боровикова предлагает действовать по пунктам:

1. Начните разговор с нейтрального факта, то есть опишите ситуацию максимально спокойно, безэмоционально: «Ты пришёл с работы гораздо позже, чем обычно».
2. Скажите, что вы чувствуете в связи с этим: «Я волновалась и думала, что с тобой что-то случилось».
3. Предложите действия, которые помогут изменить эту ситуацию: «Пожалуйста, в следующий раз предупреди меня и сообщи, что всё в порядке».
4. Если вашу просьбу согласны выполнить, поблагодарите собеседника. Если нет — попытайтесь спокойно выяснить причину отказа, прислушаться к аргументам и найти компромисс. Например: «Я понимаю, что ты работаешь и не можешь отвлекаться на звонки. Достаточно будет короткой СМС».

Если человек начинает спорить и проявляет агрессию, то лучше «притормозить» ссору. Попытайтесь вернуть разговор в спокойное русло или отложите его на некоторое время.

Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию

Оглавление Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию

Вместо предисловия. Вселенная уловок и манипуляций

Глава 1. Понятие и природа манипуляции

Виды манипуляций

Морально-нравственная сторона

Классификация манипуляторов

Извлечение камня глупости

Глава 2. 13 самых распространенных манипуляций

Плохой человек – плохой аргумент

Несоответствие слов делу

Личная выгода

Невежество

«А что у вас руки дрожат?»

Палочный довод

Подмазывание

Внушение

Выведение из равновесия

Ставка на возраст

Передергивание

Приклеивание ярлыков

Ответ психолога

Глава 3. Универсальные методы противодействия манипуляциям

Глава 4. Манипуляции: апелляция к чувствам

Чувство вины

Чувство жалости

Чувство страха

Гендерное/Сексуальное

Чувство собственного достоинства

Обостренное чувство справедливости

Безотказность

Типы манипуляторов и апелляция к чувствам

Глава 5. Как сказать «НЕТ»?

Основные ошибки

Так как же надо?

Глава 6. Гедонистические манипуляции

Психологическое насилие

Газлайтинг

Глава 7. Социальные манипуляции: власть толпы и общественного мнения

Конформизм

Эффект заражения

Глава 8. Пропаганда: оружие массового поражения

Пропаганда и внушение

Правдоподобие важнее правды

Индоктринация

15 главных методов пропаганды

Пропаганда и язык

Министерство правды: искусство заголовков в СМИ

Как не стать жертвой пропаганды?

Глава 9. Уловки: логические манипуляции. 30 самых сложных уловок

Подмена тезиса

Неопределенность тезиса

Сужение тезиса / Расширение тезиса

Атака вопросами

Критика не за сказанное, а за несказанное

Теория и практика

Личное мнение

Стереотипы

Здравый смысл

Аргументация догмой

Бездоказательная оценка

Ложный авторитет

Удивительная статистика

Честное слово / Откровенность

Количественно-качественные подмены

Эпизодическое подтверждение

Обобщение

Конкретизация

Рефрейминг / Смена ярлыка

Псевдовыбор / «Да или нет»

Ложная дилемма

Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов

Домысливание

Неправильная аналогия

Мнимое следование

Порочный круг / Круг в доказательстве

Псевдосогласие

Игнорирование

Обструкция

Уловка Фомы

Глава 10. Тактики ответов на острые, сложные и каверзные вопросы

Тактика 1. Подмена тезиса

Тактика 2. Сужение тезиса

Тактика 3. Доведение до абсурда

Тактика 4. Атака вопросами

Тактика 5. Встречная атака

Тактика 6. Слом сценария

Тактика 7. Бумеранг

Тактика 8. Отсрочка вопроса

Тактика 9. Переадресация вопроса

Тактика 10. Игнорирование вопроса

Глава 11. Манипуляции и уловки в продажах и переговорах

Стратегия 1. «Чувства через край», или Повышенная эмоциональность

Стратегия 2. «Здесь и сейчас», или Создание спешки

Стратегия 3. «Кукушка хвалит петуха», или Подмасливание

Стратегия 4. «На халяву и уксус сладкий», или Игра на жадности

Стратегия 5. «Невероятное одолжение», или Псевдоуступка

Стратегия 6. «ЖКО», или Трехуровневая позиция переговоров

Стратегия 7. «Кто в семье хозяин», или Доминирование

Стратегия 8. «Невиноватая я», или Формирование чувства вины

Стратегия 9. «Подписываем прямо сейчас», или Симуляция согласия

Стратегия 10. «Тоже мне профессионал», или Принижение

Глава 12. Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе

Глава 13. Психологические феномены в помощь манипулятору

1. Апофения, или Случайностей не бывает

2. Паранормальный интерес: тяга к мистике

3. Психология подчинения: эффект послушания

4. Теория заговора, или Психология врага

5. «Ему помогут», или Эффект свидетеля

6. Иллюзия неуязвимости

Заключение

Благодарности

«Я манипулирую тобой» читать онлайн книгу📙 автора Никиты Непряхина на MyBook.ru

Первая книга для меня такого плана. Сейчас очень много литературы на тему, как воздействовать на оппонента в бизнесе, продажах, как успешно продавать, в общем, как манипулировать людьми и добиваться достижений в интересующих нас направлениях. Все это так или иначе манипуляции. Игра на чужих чувствах и слабостях. Но так же как многие манипулируют, многие попадают под эту манипуляцию и не знают, как ей противодействовать, отчего теряется душевный покой, появляется раздражение, и человек чувствует себя не счастливым.
Эта книга мне понравилась именно темой противодействия. Как противостоять манипуляции своих детей или пожилых родственников? Как противостоять манипуляции начальника или более популярного и «ушлого» сотрудника компании? Как противодействовать друзьям, взявшим за привычку пользоваться дружбой в свое благо? – здесь все есть, с конкретными примерами и объяснениями причин.
Уже с первых страниц, где автор подробно классифицирует каждую манипуляцию, я уже обратила свое внимание на то, что и среди моего окружения есть манипуляторы, из-за общения, с которыми я чувствую себя неуютно.
Рабочие, семейные, социальный, маркетинговые, эзотерические манипуляции – автор сам признается, что рассматривает малую часть манипуляций, которые существуют. Их намного больше. Но даже той информации, которая уже есть в книге, на мой взгляд, достаточно, чтобы примерно ориентироваться в них и анализировать.
Но также автор доносит мысль, что вообще от манипуляций в нашей жизни избавится невозможно. Это «клей» любого общества. Без манипуляций не было бы государств (главы государств не могли бы управлять страной), средств массовой информации ( их бы просто не читали), религии (хочешь, чтобы Бог тебя любил – соблюдай заповеди и не греши), воспитания (все способы воздействия на поведения ребенка). Ведь даже все методы воспитания, которые, мы мамочки читаем в популярной литературе по детской психологии ,чтобы правильно общаться со своими детьми – это те же манипуляции.
Так что бесспорно мы и сами много манипулируем в разных областях жизни, чтобы добиться желаемого: играем на жалости, на эмпатии, на восхищении, приукрашивая некоторые события из своей жизни.
Что же такое манипуляция? — Это скрытое воздействие на человека, затрагивающее «болевые точки», чтобы получить над ним власть и заставить делать то, чего или он делать не собирался или не хочет.
Очень полезная книга в плане ведения важных переговоров в бизнесе. Приведены конкретные «волшебные» слова, которые помогут противостоять манипулятору.
Самые страшные и неприятные– это гедонистические манипуляторы. Это такие люди, которые манипулируют людьми не ради какого-то результата, а ради самой манипуляции. Люди который в принципе получают удовольствие от манипуляции, как от наркотика, издеваясь и властвуя над своим визави. Именно здесь автор просит нас быть аккуратнее, противодействовать такой власти и держаться от нее подальше.
МОЕ МНЕНИЕ. Изучить вопрос советую. Для тех, кого тема особо волнует, советую приобрести книжную версию для пометок на полях. Очень много практических советов, которые периодически надобно перечитывать.

Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию by Никита Непряхин

Цитата
«Мы все страдаем от иллюзии собственной неуязвимости. Неудивительно, что мы преувеличиваем свою способность противодействовать уловкам и манипуляциям. Этим-то и пользуются опытные манипуляторы».
Никита Непряхин

О чем книга
«Я манипулирую тобой» — исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого

Цитата
«Мы все страдаем от иллюзии собственной неуязвимости. Неудивительно, что мы преувеличиваем свою способность противодействовать уловкам и манипуляциям. Этим-то и пользуются опытные манипуляторы».
Никита Непряхин

О чем книга
«Я манипулирую тобой» — исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого влияния. Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.

Почему книга достойна прочтения

Нами постоянно пытаются манипулировать на работе, учебе, дома и в кругу друзей, а политики, СМИ и продавцы и вовсе считают это своим долгом. Благодаря книге Никиты Непряхина вы научитесь быстро распознавать любого манипулятора и нейтрализовать его приемы.
Вас ждут: глубокое погружение в мотивы манипуляторов, подробная классификация их уловок, большое количество кейсов, примеров, экспериментов и иллюстраций. А также детальное раскрытие манипуляций в рекламе, маркетинге, переговорах и продажах, разоблачение политиков и СМИ.
Автор описывает самые разные манипуляции — от теорий заговора и хитрых политических приемов до телепропаганды. Все способы воздействия разбираются подробно, в самых неприглядных деталях. Современная российская действительность показана без прикрас и цензуры.
Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.

Для кого эта книга
Для широкого круга читателей.

Кто автор
Никита Непряхин — известный бизнес-тренер, писатель, владелец тренинговой компании Business Speech.

Еще отзывы

Настоящий «Молот манипуляторов»!
Денис Драгунский, политолог, писатель, журналист

Никита Непряхин собрал все возможные виды манипуляций, разобрался с глубинными мотивами и на жизненных примерах объяснил, как ловко выруливать из самых сложных ситуаций.
Мария Астраух, редактор Cosmopolitan

После прочтения книги вы точно будете ходить с загадочным видом и хвастаться окружающим, что видите людей насквозь.
Анастасия Сукманова, редактор Lifehacker.ru

Книга, написанная честно и внятно.
Евгений Бунимович, уполномоченный по правам ребенка в Москве

Книга, которая открывает глаза на манипуляции.
Александр Домогаров, народный артист РФ

«Я манипулирую тобой» ― учебник. Обстоятельный, подробный и вкусный. Рекомендация: читать. Практиковать. И снова перечитывать и практиковать.
Марк Кукушкин, старший партнер компании «Тренинг-Бутик», партнер компаний Best T&D и «Ассессент Системз Раша», автор проектов ПиР и ОТУМКа

Прочитал с жадностью.
Сергей Малофейкин, член генерального совета «Деловой России», президент ГК «Евросервис»

Обзор книги «Я манипулирую тобой»

Время прочтения: 4 мин.

Мы все, несомненно, участники общения в кругу коллег и в обыденной бытовой среде. Как ни печально, но нас окружают манипуляторы. Они задевают за то, что нас волнует и пробуждают отрицательные эмоции. Они принуждают нас делать то, чего мы сами не желаем. Аудитору по роду деятельности особенно важно не подвергнуться воздействию оппонента и сохранив самообладание отреагировать на провокации грамотно.

Как обнаружить, стал ли ты объектом манипуляции, и если да, то какой тип манипулятора тобой управляет? Как оказать сопротивление разрушительному дестабилизирующему воздействию? Об этом вы узнаете из книги Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой». Это полное практическое руководство, и оно может стать настольной книгой любого, кто не желает оказаться в роли жертвы стороннего влияния. В книге дано исчерпывающее описание уловок и манипуляций и инструменты противодействия им. Кроме того, книга интерактивная, содержит видеоматериалы. У неё есть свой сайт (http://www.manipulation-book.ru/).

Автор книги, Никита Непряхин, – бизнес-тренер, владелец тренинговой компании “Business Speech”, телерадиоведущий, исследователь теории аргументации и феномена убеждения, автор знакомых многим книг «Аргументируй это!», «Убеждай и побеждай», «Как выступать публично: 50 вопросов и ответов», «Гни свою линию», «100 правил убеждения и аргументации». На его счету более 1000 проведенных тренингов.

И это впечатляет.

По утверждению автора, темой манипуляций он заинтересовался вынужденно во время проведения тренингов. Изучал и классифицировал информацию об уловках и манипуляциях в течение нескольких лет ради того, чтобы читатели научились понимать природу манипулятивного воздействия и любой непростой и деструктивной ситуации умели грамотно противостоять.

Почему эта книга привлекла меня?

Всё просто. Увидела название книги и сразу возникло желание проверить: а кто манипулирует мной, и кем манипулирую я? В каком случае я жертва, а где я управляю другими? И как избежать позиции жертвы?

Интересно, что ещё до прочтения книги вам предлагается пройти тест «Какие манипуляторы вас окружают». Это позволит вам выявить, какой тип манипулятора «преследует» вас и позволит более пристрастно читать книгу относительно себя. 

В книге автор предлагает наиболее полную на сегодняшний день классификацию манипуляций и методы их нейтрализации.  Здесь изложены в деталях сценарии 13 самых серьёзных манипуляций и 30 самых популярных уловок, зачастую используемых не только политиками, рекламщиками и СМИ, но и, не исключено, вашими близкими. Из книги вы узнаете 10 законов личностного пространства и 30 универсальных фраз для отпора манипулятору. Автор учит, как ловко выруливать из самых сложных ситуаций.

Книга предельно алгоритмична и практична. Содержит множество примеров и кейсов для подтверждения правильного восприятия теории и сравнения с реальными ситуациями из жизни.

Автор идет в ногу со временем и не ограничивается простой бумажной книгой. Его книга интерактивна, содержит QR-коды или простые ссылки, которые приводят к иллюстрациям и пояснениям уловок и манипуляций, используемых в различных сферах жизни реальными известными людьми. Это позволяет понять, как именно схемы работают на практике.

Информация излагается последовательно, поступательно, есть отсылки к кинематографу, историческим фактам, научным опытам и изысканиям, что делает материал нескучным и живым.

Представленные методы противодействия манипуляциям просты для понимания и запоминания.

Если вы сами ведёте тренинги, то эта книга поможет вам контролировать и направлять групповую динамику во время тренинга, научит, как оказать сопротивление провокациям и манипуляциям участников.

   Книга не предлагается в качестве безапелляционной директивы, автор дает читателю возможность самостоятельно решить, как применить знания о манипуляциях. Эта информация позволяет по-новому осмысливать суть взаимоотношений личностей в обществе и находить своё место в этом обществе.

Немного цитат:

«Прививание чувства вины – стандартный метод воспитания. «Думай сначала о других, потом о себе» – учили нас в детстве. «Какой ты неблагодарный!» – иногда говорили нам. Однако, у кого-то с возрастом чувство вины копится и переходит в состояние неоправданного самообвинения, а со временем, как мы понимаем, это становится доминирующей мишенью манипулятивного воздействия со стороны других людей», – Никита Непряхин.

Всё из жизни, близко и понятно. Другие примеры так же реалистичны, что приближает теорию к повседневному применению.

Бесспорно, изучив эту книгу, вы внесёте ощутимый вклад в собственное развитие, расширится ваше мировоззрение на природу человеческих отношений и каверзы в закулисье, наверняка найдётся рабочий совет, а возможно, вы и сами станете манипулятором… Но следует знать, что «манипулятор, как это ни парадоксально, в итоге тоже является жертвой своего деструктивного поведения. …. Он сам запутывается в своих же сетях, попадает в расставленные им же самим ловушки. Таков жизненный закон».

Думаю, что имеют значение и личности авторов рецензий, среди которых:

– В.В. Жириновский: «Любопытная книга и важная тема. Понимать, что тебя хотят заставить что-то сделать против воли, – это важное умение в современном мире»;

 – Радислав Гандапас: «Никогда ничего лучше на эту тему не читал».

Лучше и не скажешь!

Интересного вам знакомства с книгой.

Непряхин Н. Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию | 978-5-9614-6541-9

Стоимость товара может отличаться от указанной на сайте!
Наличие товара уточняйте в магазине или по телефону, указанному ниже.

г. Воронеж, ул. Г. Лизюкова, д. 66 а

8 (473) 247-22-55

г. Воронеж, ул. Плехановская, д. 33

8 (473) 252-57-43

г. Воронеж, ул. Ленинский проспект д.153

8 (473) 223-17-02

г. Воронеж, ул. Хользунова, д. 35

8 (473) 246-21-08

г. Воронеж, ул.Челюскинцев, д 88А

8 (4732) 71-44-70

г. Воронеж, ул. Пушкинская, 2

8 (473) 300-41-49

г. Воронеж, Московский пр-т, д. 129/1

8 (473) 269-55-64

ТРЦ «Московский Проспект», 3-й этаж

Каковы пределы манипулирования природой?

Иллюстрация Криса Гаша

Мэтт Трусхейм щелкает выключателем в затемненной лаборатории, и интенсивный зеленый лазер освещает крошечный алмаз, застрявший под объективом микроскопа. На экране компьютера появляется изображение в виде нечеткого зеленого облака, усеянного более яркими зелеными точками. Светящиеся точки — это центры окраски алмаза — крошечные дефекты, в которых два атома углерода заменены одним атомом олова, что приводит к смещению проходящего света от одного оттенка зеленого к другому.

Позже этот алмаз охладится до температуры жидкого гелия. Управляя кристаллической структурой алмаза на уровне атома за атомом, доводя ее до абсолютного нуля в пределах нескольких градусов и применяя магнитное поле, исследователи из лаборатории квантовой фотоники под руководством физика Дирка Инглунда из Массачусетского технологического института думают, что они могут выбирать квантово-механические свойства фотонов и электронов с такой точностью, что они могут передавать неразрывные секретные коды.

Трусхейм, постдокторский исследователь в лаборатории, является одним из многих ученых, пытающихся выяснить, какие атомы, встроенные в какие кристаллы, при каких условиях дадут им такой контроль. Действительно, ученые всего мира решают трудную проблему управления природой на уровне атомов и ниже, вплоть до электронов или даже частей электронов. Их цель — найти ручки, управляющие фундаментальными свойствами материи и энергии, и повернуть эти ручки, чтобы настроить материю и энергию, создав сверхмощные квантовые компьютеры или сверхпроводники, работающие при комнатной температуре.

Эти ученые сталкиваются с двумя основными проблемами. Технически работа крайне сложная. Некоторые кристаллы, например, должны иметь чистоту 99,99999999% в вакуумных камерах, более пустых, чем пространство. Более фундаментальная проблема заключается в том, что квантовые эффекты, которые эти исследователи хотят использовать — например, способность частицы находиться в двух состояниях одновременно, как кошка Шредингера, — происходят на уровне отдельных электронов. Здесь, в макромире, магия уходит. Исследователи, манипулирующие материей в мельчайших масштабах, поэтому пытаются уговорить природу вести себя так, чтобы не выходить за пределы, налагаемые фундаментальной физикой.Степень их успеха поможет определить наше научное понимание и технологический потенциал в ближайшие десятилетия.

Мечта алхимика

Управление материей в значительной степени сводится к управлению электронами. В конце концов, поведение электронов в материале определяет его свойства в целом — независимо от того, является ли вещество металлом, изолятором, магнитом или чем-то еще. Некоторые ученые пытаются изменить коллективное поведение электронов, чтобы создать так называемые квантовые синтетические материалы.Исследователи предполагают, что «мы можем взять изолятор, превратить его в металл или полупроводник и превратить его в сверхпроводник. Мы можем превратить немагнитный материал в магнитный », — заявила на недавней конференции физик Ева Андрей из Университета Рутгерса. «Это действительно сбывшаяся мечта алхимика».

Мечта может привести к настоящему прорыву. Например, исследователи десятилетиями пытались создать сверхпроводники, работающие при комнатной температуре, материалы, которые могут привести к инновациям, например, линии электропередач, не теряющие энергии.Совершив прорыв в 1957 году, который принес им Нобелевскую премию 1972 года, физики Джон Бардин, Леон Купер и Джон Роберт Шриффер продемонстрировали, что сверхпроводимость возникает, когда свободные электроны в металле, таком как алюминий, объединяются в так называемые куперовские пары. Даже если они находятся относительно далеко друг от друга, каждому электрону соответствует другой, имеющий противоположные спин и импульс. Подобно парам, танцующим на многолюдной дискотеке, движения парных электронов согласованы друг с другом, даже если между ними проходят другие электроны.

Такое расположение позволяет току проходить через материал без сопротивления и, следовательно, без потерь. Единственные практические сверхпроводники, разработанные до сих пор, должны быть охлаждены до нескольких градусов от абсолютного нуля, прежде чем это состояние установится. Тем не менее, недавно исследователи обнаружили, что попадание в материал высокоинтенсивного лазера также может сбивать электроны по куперовским парам, хотя и ненадолго. Дэвид Хси, физик конденсированного состояния из Калифорнийского технологического института, создает фотоиндуцированную сверхпроводимость в материале (известном как изолятор Мотта), который становится изолирующим при очень низких температурах.Свет, падающий на изолятор, возбуждает электроны, заставляя их ненадолго выравниваться. «Встряхивание нужно делать очень сильно», — объясняет Се. «На мгновение электрическое поле становится чрезвычайно сильным, но оно действует только на такое короткое время, [что] не выделяет столько тепла».

Чтобы предотвратить испарение материала лазером, Се ударяет по нему импульсом, который длится всего десятки или сотни фемтосекунд. (В одной секунде столько же фемтосекунд, сколько секунд в 32 миллионах лет.К сожалению, индуцированная таким образом сверхпроводимость длится недолго. Задача исследователей, занимающихся аналогичной работой, состоит в том, чтобы выяснить, как сделать так, чтобы эффект сохранялся достаточно долго, чтобы быть полезным. Се говорит об этом и других исследованиях квантовых материалов: «Мы пытаемся придумать соединения-хозяева, в которых, даже когда вы говорите о большой партии электронов, та квантово-механическая странность, которая обычно ограничивается одним частицы все еще остаются ».

Неразрывные коды

Управление электронами — это также то, как Трусхейм и Энглунд надеются разработать неразрушимое квантовое шифрование.В их случае цель состоит не в том, чтобы изменить свойства материалов, а в том, чтобы разделить квантовые свойства электронов в их созданных алмазах с фотонами, передающими криптографический ключ. В центрах окраски алмазов в лаборатории Инглунда гремят свободные электроны, спины которых можно измерить, исследуя их сильным магнитным полем. Вращение, выровненное с полем, можно назвать вращением 1, а вращение, которое не выровнено, — вращением 2, что эквивалентно 1 и 0 цифрового бита.«Это квантовая частица, поэтому она может находиться в обоих состояниях одновременно», — говорит Инглунд. Это делает его квантовым битом или кубитом, способным выполнять несколько вычислений одновременно.

Здесь проявляется таинственное свойство, известное как квантовая запутанность. Представьте себе коробку, содержащую красный шар и синий шар. Вы можете залезть внутрь, не глядя, взять один мяч и положить его в карман, а затем отправиться в путешествие по городу. Затем вы достаете мяч из кармана и обнаруживаете, что он красный. Это сразу говорит о том, что мяч в коробке синий.Это запутанность. Этот эффект, переведенный в квантовую сферу, может передавать информацию мгновенно и на огромные расстояния.

Иллюстрация Джен Кристиансен

Центры окраски в алмазах в лаборатории Инглунда передают квантовые состояния электронов, содержащихся внутри, фотонам посредством запутывания, создавая то, что Инглунд называет «летающими кубитами». Как и в стандартной оптической связи, фотон может быть передан приемнику — в данном случае другой вакансии алмаза — и его квантовое состояние передано новому электрону, так что два электрона станут коррелированными.Передача таких запутанных битов позволяет двум людям совместно использовать криптографический ключ. «У каждого есть цепочка из нулей и единиц, или взлетов и падений вращения, которые выглядят локально случайными, но идентичны», — говорит Инглунд. Использование этого ключа в качестве коэффициента умножения для других данных, которые они отправляют, позволяет им безопасно общаться. Если бы перехватчик перехватил передачу, отправители бы знали, потому что акт измерения квантового состояния изменяет его.

Инглунд экспериментирует с квантовой сетью, которая отправляет фотоны по оптическим волокнам между его лабораторией, лабораторией Гарвардского университета и лабораторией М.Лаборатория Линкольна ИТ в соседнем городе Лексингтон, штат Массачусетс. Исследователям уже удалось передать квантово-криптографические ключи на большие расстояния — в 2017 году китайские ученые сообщили о передаче такого ключа со спутника на околоземной орбите на две наземные станции на расстоянии 1200 км. отдельно в горах Тибета. Но скорость передачи данных в китайском эксперименте была слишком низкой для практического общения: исследователи обнаружили только одну запутанную пару из шести миллионов. Инновация, которая сделает наземные квантово-криптографические сети практичными, — это квантовые повторители — устройства, размещенные через определенные промежутки времени по всей сети, которые усиливают сигнал, не влияя на его квантовые свойства.Цель Инглунда — найти материалы с правильными атомными дефектами, которые составят основу этих квантовых повторителей.

Уловка состоит в том, чтобы создать достаточно запутанных спинов фотонов для переноса данных. Электрон в вакансии азота сохраняет свое спиновое состояние в течение длительного времени — около секунды, что увеличивает вероятность того, что лазерный свет, проходя сквозь него, произведет запутанный фотон. Но азот — это маленький атом, и он не заполняет пространство, созданное недостающими атомами углерода. Это несоответствие может привести к тому, что последующие фотоны будут немного разных цветов, поэтому они больше не будут соответствовать друг другу.Другие атомы, такие как олово, плотно приживаются друг к другу и создают стабильную длину волны. Но эти атомы не удерживают свое вращение так долго, поэтому работа по поиску идеального баланса продолжается.

Split Ends

Пока Энглунд и другие борются с отдельными электронами, некоторые ученые еще глубже погружаются в квантовый мир и пытаются манипулировать простыми долями электронов. Эта работа уходит корнями в эксперимент, проведенный в 1982 году, когда ученые из Bell Laboratories и Ливерморской национальной лаборатории Лоуренса соединили вместе два слоя различных полупроводниковых кристаллов, охладили их почти до абсолютного нуля и применили сильное магнитное поле, захватив электроны в плоскости на граница раздела между двумя кристаллическими слоями.Это устройство создало своего рода квантовый суп, в котором на движение любого данного электрона влияют заряды, которые он ощущает от других электронов. «На самом деле это не отдельные частицы как таковые», — говорит Майкл Манфра, руководитель группы Quantum Semiconductor Systems в Университете Пердью. «Вы можете представить балет, в котором каждый танцор не просто занимается своим делом, но и реагирует на движения своего партнера или других танцоров. Есть такой обобщенный ответ ».

Странность этой коллекции в том, что она может иметь дробные заряды.Электрон — неделимая единица — вы не можете разрезать единицу на трети, — но группа электронов в правильном состоянии может произвести так называемую квазичастицу с зарядом 1/3. «Это как если бы электроны дробились», — говорит Мохаммад Хафези, физик из Объединенного квантового института, исследовательского партнерства Университета Мэриленда и Национального института стандартов и технологий. «Это очень странно». Хафези создает эффект в переохлажденном графене, листах углерода толщиной в один атом, и недавно он показал, что может управлять движением квазичастиц, направляя лазер на графен.«Теперь все под контролем, — говорит он. «Теперь внешние ручки, которые у меня есть, такие как магнитное поле и свет, можно настраивать вверх и вниз. Так меняется природа этого коллективного состояния ».

Манипулирование квазичастицами может позволить создать особый вид кубита — топологический кубит. Топология — это область математики, изучающая свойства объекта, которые не меняются, даже когда этот объект скручивается или деформируется. Стандартный пример — пончик: если бы он был идеально эластичным, вы могли бы превратить его в кофейную чашку, не меняя ничего существенного; отверстие для пончика могло бы взять на себя новую роль отверстия в ручке чашки.Однако, чтобы превратить пончик в крендель, вам придется проделать в нем новые дыры, изменив его топологию.

Топологический кубит сохраняет свои свойства даже при изменении условий. Обычно частицы меняют свое квантовое состояние, или «декогерируют», когда им мешает что-то в их среде, например крошечная вибрация, вызванная теплом. Но если вы сделаете кубит из двух квазичастиц, разделенных некоторым расстоянием — скажем, на противоположных концах нанопроволоки, — вы, по сути, расщепите электрон.Обе «половинки» должны будут испытать одно и то же нарушение, чтобы декогерировать, и это вряд ли произойдет случайно.

Это свойство делает топологические кубиты привлекательными для квантовых компьютеров. Из-за способности кубита находиться в суперпозиции многих состояний одновременно, квантовые компьютеры должны иметь возможность выполнять в противном случае невероятно ресурсоемкие задачи, такие как моделирование физики Большого взрыва. Манфра, по сути, является частью глобальных усилий Microsoft по созданию квантовых компьютеров на основе топологических кубитов.Есть и другие, возможно, более простые подходы. Google и IBM, например, разрабатывают квантовые компьютеры на основе переохлажденных проводов, которые превращаются в полупроводники или ионизированные атомы в вакуумной камере, захваченной лазерами. Проблема с этими подходами заключается в том, что они более чувствительны к возмущениям окружающей среды, чем топологические кубиты, особенно с ростом числа кубитов.

Топологические кубиты, таким образом, могут возвестить революцию в нашей способности манипулировать крошечными объектами. Однако есть одна существенная проблема: их пока нет.Исследователи изо всех сил пытаются построить их из объекта, называемого майорановской частицей. Согласно гипотезе Этторе Майорана в 1937 году, эта частица является собственной античастицей. Электрон и его античастица, позитрон, имеют идентичные свойства, за исключением заряда, но заряд майорановской частицы будет равен нулю.

Ученые считают, что определенные конфигурации электронов и дырок (отсутствие электронов) могут вести себя как майорановские частицы. Они, в свою очередь, однажды могут быть использованы как топологические кубиты.В 2012 году физик Лео Кувенховен из Делфтского технологического университета в Нидерландах и его коллеги измерили то, что казалось майорановскими частицами в сети сверхпроводящих и полупроводниковых нанопроволок. Тем не менее, утверждает Санкар Дас Сарма из Центра теории конденсированных сред в Университете Мэриленда, Колледж-Парк, единственный способ доказать, что эти квазичастицы существуют, — это построить из них топологический кубит.

Однако другие эксперты в этой области настроены оптимистично.«Я думаю, без всяких вопросов, рано или поздно кто-нибудь создаст топологический кубит просто потому, что это интересно, и они придумают, как это сделать», — говорит Стив Саймон, теоретик конденсированной материи из Оксфордского университета. «Большой вопрос: так ли мы собираемся построить квантовый компьютер в будущем?»

Квантовые компьютеры — наряду с высокотемпературными сверхпроводниками и неразрушаемым квантовым шифрованием — могут появиться через годы, а могут и никогда не быть реализованы. Но пока что исследователи будут продолжать борьбу за овладение природой в самых малых масштабах.Ученые еще не знают, как низко они могут опуститься. Они ушли на удивление далеко, но чем дальше они спускаются, тем больше отталкивает природа.

Управление атомами по одному с помощью электронного луча | MIT News

Наивысшая степень контроля в инженерии — это способность создавать материалы и манипулировать ими на самом базовом уровне, производя устройства атом за атомом с точным контролем.

Теперь ученые из Массачусетского технологического института, Венского университета и ряда других учреждений сделали шаг в этом направлении, разработав метод, который может перемещать атомы с помощью сфокусированного электронного луча и контролировать их точное местоположение и ориентацию связи.Открытие может в конечном итоге привести к новым способам создания квантовых вычислительных устройств или датчиков и открыть новую эру «атомной инженерии», говорят они.

Прогресс описан сегодня в журнале Science Advances , в статье профессора ядерной науки и инженерии Массачусетского технологического института Цзюй Ли, аспиранта Конг Су, профессора Тома Суси из Венского университета и 13 других сотрудников Массачусетского технологического института. Венский университет, Национальная лаборатория Ок-Ридж, а также в Китае, Эквадоре и Дании.

«Мы используем множество инструментов нанотехнологий», — объясняет Ли, которая работает по совместительству в области материаловедения и инженерии. Но в новом исследовании эти инструменты используются для управления процессами, которые еще на порядок меньше. «Цель состоит в том, чтобы контролировать от одного до нескольких сотен атомов, контролировать их положение, контролировать их зарядовое состояние и контролировать их электронные и ядерные спиновые состояния», — говорит он.

В то время как другие ранее манипулировали положением отдельных атомов, даже создавая аккуратный круг атомов на поверхности, этот процесс включал захват отдельных атомов на игольчатом наконечнике сканирующего туннельного микроскопа и затем их опускание на место. относительно медленный механический процесс.Новый процесс управляет атомами с помощью релятивистского электронного луча в сканирующем просвечивающем электронном микроскопе (STEM), поэтому им можно полностью управлять электронным способом с помощью магнитных линз и не требуется никаких механических движущихся частей. Это потенциально делает процесс намного быстрее и, таким образом, может привести к практическим применениям.

Используя электронное управление и искусственный интеллект, «мы думаем, что в конечном итоге сможем управлять атомами в микросекундных временных масштабах», — говорит Ли. «Это на много порядков быстрее, чем мы можем сейчас манипулировать ими с помощью механических датчиков.Кроме того, должна существовать возможность одновременного воздействия нескольких электронных лучей на один и тот же кусок материала ».

«Это захватывающая новая парадигма манипулирования атомами», — говорит Сьюзи.

Компьютерные микросхемы обычно изготавливаются путем «легирования» кристалла кремния другими атомами, необходимыми для придания определенных электрических свойств, тем самым создавая «дефекты» в материале — области, которые не сохраняют идеально упорядоченную кристаллическую структуру кремния. Но этот процесс носит случайный характер, объясняет Ли, поэтому невозможно с атомной точностью контролировать, куда направляются эти легирующие атомы.По его словам, новая система обеспечивает точное позиционирование.

Один и тот же электронный луч можно использовать для выбивания атома как из одного положения, так и для другого, а затем «считывать» новое положение, чтобы убедиться, что атом оказался там, где он должен был, говорит Ли. Хотя позиционирование по существу определяется вероятностями и не является стопроцентно точным, способность определять фактическое положение позволяет выбирать только те, которые оказались в правильной конфигурации.

Атомный футбол

Сила очень узко сфокусированного электронного луча, размером с атом, выбивает атом из его положения, и, выбрав точный угол луча, исследователи могут определить, где он находится. скорее всего закончится.«Мы хотим использовать луч, чтобы выбивать атомы и, по сути, играть в атомный футбол», перемещая атомы через графеновое поле в намеченное «целевое» положение, — говорит он.

«Как и футбол, он не детерминирован, но вы можете контролировать вероятности», — говорит он. «Как и в футболе, вы всегда пытаетесь двигаться к цели».

В экспериментах группы они в основном использовали атомы фосфора, обычно используемую легирующую добавку, в листе графена, двумерном листе атомов углерода, расположенных в виде сот.Атомы фосфора в конечном итоге замещают атомы углерода в частях этого рисунка, таким образом изменяя электронные, оптические и другие свойства материала способами, которые можно предсказать, если известны положения этих атомов.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы сложным образом перемещать несколько атомов. «Мы надеемся использовать электронный пучок, чтобы в основном перемещать эти примеси, чтобы мы могли сделать пирамиду или какой-то комплекс дефектов, где мы можем точно указать, где находится каждый атом», — говорит Ли.

Это первый раз, когда в графене были произведены манипуляции с электронно различными легирующими атомами.«Хотя мы и раньше работали с примесями кремния, фосфор потенциально более интересен своими электрическими и магнитными свойствами, но, как мы теперь обнаружили, он также ведет себя удивительно разными способами. Каждый элемент может таить в себе новые сюрпризы и возможности », — добавляет Сьюзи.

Система требует точного контроля угла луча и энергии. «Иногда у нас возникают нежелательные результаты, если мы не проявляем осторожности», — говорит он. Например, иногда атом углерода, который должен был оставаться в этом положении, «просто уходит», а иногда атом фосфора фиксируется на своем месте в решетке, и «тогда, независимо от того, как мы меняем угол луча, мы не можем повлиять на его положение.Мы должны найти другой мяч ».

Теоретическая основа

В дополнение к детальному экспериментальному тестированию и наблюдению эффектов различных углов и положений лучей и графена, команда также разработала теоретическую основу для предсказания эффектов, называемую формализмом первичного столкновения с пространством. который отслеживает импульс «футбольного мяча». «Мы провели эти эксперименты, а также дали теоретические основы того, как контролировать этот процесс», — говорит Ли.

Каскад эффектов, возникающих в результате первоначального луча, имеет место в нескольких временных масштабах, говорит Ли, что затрудняло проведение наблюдений и анализа.Фактическое первоначальное столкновение релятивистского электрона (движущегося со скоростью примерно 45 процентов от скорости света) с атомом происходит в масштабе зептосекунд — триллионных долей миллиардной секунды — но в результате движение и столкновения атомов в решетке разворачивается в масштабе пикосекунд или дольше — в миллиарды раз дольше.

Атомы примеси, такие как фосфор, имеют ненулевой ядерный спин, что является ключевым свойством, необходимым для квантовых устройств, потому что на это спиновое состояние легко влияют элементы окружающей среды, такие как магнитные поля.Таким образом, способность точно размещать эти атомы как с точки зрения положения, так и с точки зрения связи может стать ключевым шагом на пути к разработке устройств квантовой обработки или считывания информации, говорит Ли.

«Это важный шаг вперед в этой области», — говорит Алекс Зеттл, профессор физики Калифорнийского университета в Беркли, который не принимал участия в этом исследовании. «Примесные атомы и дефекты в кристаллической решетке лежат в основе электронной промышленности. По мере того, как твердотельные устройства становятся все меньше, вплоть до нанометрового масштаба, становится все более важным точно знать, где находится отдельный примесный атом или дефект и каково его атомное окружение.Чрезвычайно сложной задачей является создание масштабируемого метода для контролируемого манипулирования или размещения отдельных атомов в желаемых местах, а также точное предсказание того, какое влияние это размещение окажет на производительность устройства ».

Zettl говорит, что эти исследователи «значительно продвинулись к этой цели. Они используют сфокусированный электронный пучок умеренной энергии, чтобы добиться желаемой перестройки атомов, и наблюдают в реальном времени на атомном уровне за тем, что они делают. Элегантный теоретический трактат с впечатляющей предсказательной силой дополняет эксперименты.”

Помимо ведущей команды Массачусетского технологического института, международное сотрудничество включало исследователей из Венского университета, Университета Китайской академии наук, Орхусского университета в Дании, Национальной политехнической школы в Эквадоре, Национальной лаборатории Ок-Ридж и Сычуаньского университета в Китае. Работа была поддержана Национальным научным фондом, Исследовательским офисом армии США через Институт солдатских нанотехнологий Массачусетского технологического института, Австрийским научным фондом, Европейским исследовательским советом, Датским советом по независимым исследованиям, Китайской академией наук и Университетом США.С. Министерство энергетики.

Влияние против манипуляции: понять разницу

Эффективное влияние основано на щедрости и прозрачности.

Unsplash

Подумайте о ком-то, кто оказал на вашу жизнь очень положительное влияние. Учитель? Тренер? Наставник? Родитель или бабушка или дедушка? Друг? Этот человек был хорошим слушателем, верно? Этот человек был основан на щедрости и прозрачности, а не на потворстве своим слабостям или скрытым намерениям.Правильно?

Если эти описания кажутся вам знакомыми, у вас уже есть довольно хорошее представление о влиянии. Но поскольку мы живем в мире подделок, часто бывает полезно вернуться к основам.

Итак, я встретился с Бобом Бургом, автором серии книг The Go-Giver , которые неизменно остаются в списках бестселлеров и были переведены на 22 языка. Еще одна его книга — Противники в союзники: овладейте искусством абсолютного влияния . Его основная идея заключается в том, что успешные люди скорее отдают, чем забирают.

Это согласуется с тем, что мы здесь много раз подчеркивали: эффективное лидерство — это влияние. Не авторитет, не титул, не власть, и уж тем более не манипуляции. Влияние .

Роджер Дин Дункан: В раннем черновике знаковой книги моего друга Стивена Кови « 7 навыков высокоэффективных людей» , «Четвертая привычка» была просто беспроигрышной. Затем он добавил очень важное слово — Think Win-Win. Он хотел подчеркнуть, что вы должны вкладывать в «победу» другого человека столько же энергии, сколько и в свою собственную.В противном случае отношения рискуют превратиться в беспроигрышные, которые затем могут превратиться в проигрышные. Какую роль такая направленность играет в вашем подходе к влиянию?

Боб Бург: Что ж, книга доктора Кови, безусловно, одна из моих самых любимых. Действительно, мудрость на века! Я также большой поклонник его сына Стивена Кови, чью книгу The Speed ​​of Trust я по-прежнему рекомендую. Кстати, в предисловии к книге своего сына доктор Кови написал: «Доверие — это главный корень и источник нашего влияния.«Вау — для меня это очень много говорит!

Что касается того, что доктор Кови добавил слово «думай» перед «беспроигрышным», что ж, это было великолепно! Это играет очень и очень важную роль.

Когда нас с Джоном Дэвидом Манном в нашей серии книг Go-Giver спрашивают об основной предпосылке всех наших историй (и это верно и для противников в союзников ), мы говорим, что это смещение. сосредоточьтесь на достижении , отдавая (в данном контексте отдавая, что означает постоянное и последовательное предоставление ценности другим.Это не только приятный образ жизни и ведения бизнеса, но и самый прибыльный способ.

И «прибыль» относится не только к деньгам. Перефразируя позднего автора бестселлеров Гарри Брауна, «прибыль» относится к любому обмену, который приводит к увеличению счастья.

На самом деле речь идет о переходе от «Я-фокуса» или «Я-фокуса» к «Другому» — раскрытии того, как вы можете принести ценность (в какой бы форме эта ценность ни была для смотрящего) этому человеку.

Вот почему в финансовом контексте «Деньги — это просто эхо ценности; это гром, чтобы ценить молнию.Когда ваша конечная цель — помочь другому человеку, деньги будут вполне естественным результатом. Конечно, опять же, это справедливо для любого типа отношений, будь то финансовые, социальные, реляционные и т. Д.

Duncan: Для многих слово «влияние» вызывает чувство удовлетворения. «Манипуляция», напротив, имеет зловещий тон. В чем вы видите принципиальные отличия?

Burg: На самом деле разница между «манипуляцией» и «убеждением».Само влияние, которое на самом базовом уровне можно определить как способность подтолкнуть человека или людей к желаемому действию, обычно в контексте конкретной цели, не является ни положительным, ни отрицательным.

Это что-то вроде физического закона всемирного тяготения. Гравитация сама по себе нейтральна. Он хорошо проявляет себя, когда удерживает нас от бесцельного полета в космос. Плохо проявляется, когда мы падаем с семиэтажного дома.

Таким же образом влияние отрицательно, когда кто-то манипулирует другими просто в чьих-то эгоистичных целях.Влияние положительно, когда один убеждает других, чтобы обе стороны получили желаемые результаты. Основное различие заключается в намерении.

И манипуляторы, и убеждающие понимают человеческую природу, человеческую мотивацию, то, что побуждает людей действовать в соответствии с определенными идеями. Но в то время как манипуляторы будут использовать эти знания только в своих целях, убедители никогда этого не сделают.

Причина в том, что для того, чтобы убедители чувствовали себя хорошо, используя свое влияние, они должны знать, что не только другая сторона также побеждает (Стивен Кови «Думай о победе / победе»), но и что другая сторона также хорошо относится к ситуации.

Таким образом, «Другой фокус» обсуждался в предыдущем вопросе. Я использую термин «подлинные влиятельные лица» для обозначения людей, которые задают себе вопросы, чтобы убедиться, что их фокус и намерения верны.

• Как то, что я прошу этого человека, согласуется с его или ее целями, его или ее желаниями, его или ее потребностями, его или ее желаниями?
• Как то, что я хочу, чтобы сделал этот другой человек, согласуется с его или ее ценностями ?
• Какие проблемы я помогаю решить ему или ей ?
• Как мое предложение повысит ценность его или ее жизни ?

Задавая себе эти вопросы вдумчиво, разумно, искренне и достоверно, опять же, не как способ манипулировать другим человеком, а как способ созидать и приносить пользу всем в этом процессе, теперь мы подошли намного ближе для того, чтобы заслужить приверженность этого человека, а не пытаться зависеть от какого-то типа подчинения, основанного на позиции, обмане или манипуляциях.

Пожалуй, нет ничего опаснее плохого человека с хорошими навыками работы с людьми. История изобилует злыми людьми, которые ужасающе повлияли на людей. История также наполнена множеством великих людей, которые повлияли на людей способами, которые пошли на пользу массам.

Максимальное влияние требует подлинного внимания к нуждам других.

Портфолио

Дункан: Каковы ключи к гарантии того, что первоначальное желание влияния не перерастет непреднамеренно в манипуляцию или принуждение?

Burg: Отличный вопрос! И я думаю, что важно понимать, как манипуляторы часто манипулируют.Обычно они пытаются сыграть на ваших негативных эмоциях, чтобы добиться от вас согласия. Другими словами, они будут пытаться заставить вас чувствовать себя плохо, эгоистично, наивно, глупо, виновато или любыми другими эмоциями, которые они могут вызвать из вас, которые заставят вас капитулировать перед их желанием, чтобы избавиться от этих негативных чувств по поводу окружающих. себя, даже если это идет вразрез с вашим здравым смыслом.

Вы можете распознать, когда кто-то пытается сделать это с вами, когда вы чувствуете любую из этих отрицательных эмоций.И вас просят сделать что-то, чего вы бы просто не сделали по собственному выбору или свободной воле.

Таким образом, если вы чувствуете, что собираетесь принять решение, которое, как вы знаете, обычно не принимаете, или собираетесь предпринять действие, которое обычно не предпринимали бы, первое, что нужно сделать, — это остановиться. Если вы чувствуете какие-либо негативные эмоции, собираясь сделать это, спросите себя, почему. Вы знаете ответ. Есть вероятность, что вас принуждают сделать то, что вы не считаете правильным выбором.

Помните, у вас действительно есть свобода воли. Вы просто могли временно не осознавать этого, потому что мастер-манипулятор (или даже непреднамеренный манипулятор) играл на ваших эмоциях.

Итак, переходим в режим сознания. Остановитесь и спросите себя: «Почему я так себя чувствую прямо сейчас? Почему у меня такое чувство, будто я не делаю того, чего хочет от меня другой человек, что я глупый или наивный, или я должен чувствовать себя виноватым или плохо себя чувствовать. Почему?»

С учетом сказанного и в ответ на ваш вопрос, если вы чувствуете, что заставляете другого человека испытывать отрицательные эмоции, чтобы вызвать ваше подчинение , тогда вы можете скатиться к манипуляции.Важно быть очень осторожным, чтобы вы не рационализировали (не говорили себе «рациональную ложь»), что вы делаете это «для их же блага». Это все еще манипуляция. Конечно, если это ситуация жизни и смерти, а манипуляция — единственный способ достичь своей цели, тогда это совсем другая история. Но мы здесь не об этом.

Манипуляции и ложь — помощь молодым взрослым

Зависимость: манипулирование и ложь, трансформировавшиеся в честность и возвращение достоинства

Манипуляции — один из отличительных признаков человека, страдающего зависимостью или психическим здоровьем.Ложь — это основной инструмент манипуляций, который используют люди, чтобы продолжать жить скрытой жизнью. Проявление может быть таким простым, как «Я опоздал на работу, потому что проспал», или столь же сложным, как «Меня уволили, потому что мой начальник почувствовал угрозу из-за моих превосходных знаний».

Человек, ставший жертвой такого поведения, становится экспертом в лжи и обмане, пытаясь вести разрушительный образ жизни. Плохие решения и выбор переходят на сиденье водителя, и человек начинает чувствовать себя пассажиром, который мало или совсем не контролирует поездку.К сожалению, они часто теряют моральные устои, наряду с достоинством и честью. В RMS одно из чудес исцеления происходит, когда наши студенты восстанавливают свое достоинство и снова получают уважение и доверие со стороны тех, кого они любят.

Те, кто попал в «цикл обмана», знают, как манипулировать своей семьей и друзьями, чтобы добиться своего — любой ценой. Когда любимый человек находится в отношениях с таким человеком, он очень хорошо знает, какая пустота возникает из-за того, что им манипулируют и предают.Однако независимо от того, сколько раз им лгали, они могут почувствовать, что остановить цикл невозможно. Отработав искреннее чувство сострадания или неуместной вины, семья и друзья сделают почти все, чтобы помочь, но они не обучены тому, что нужно, чтобы действительно помогать. Этот эмоциональный отклик дает только возможность для продолжения манипуляций и лжи.

Быть другом или членом семьи того, кто страдает от лжи, — одна из величайших проблем в жизни.Очень обидно узнать, что вы купили ложь или попались на манипуляции со стороны кого-то, кого вы действительно любите. Мы помогаем тем, кого обманули таким образом, понять, что это не личное. Для человека с проблемой уклонение от ответственности становится его или ее высшим приоритетом. Получающийся в результате хаос, проистекающий из их лжи, может быть настолько ошеломляющим, что он или она сделает все, чтобы продолжать лгать и избегать ответственности. В Red Mountain Sedona мы работаем как со студентом, так и с его или ее близкими, чтобы залечить раны и заложить новый фундамент надежды.

Первый шаг к исцелению начинается с осознания того, что ложь и манипуляции не являются признаком морального разложения, даже если так кажется. Если вы попали в шторм психического здоровья и / или проблем с зависимостью, очень сложно исправить свое поведение без посторонней помощи. Возможно, когда-то у вас было сильное чувство того, что правильно, а что нет, но оно было быстро подавлено вашими неправильными решениями и привычками. В Red Mountain мы специализируемся на том, чтобы помочь обратить вспять этот разрушительный цикл.

Конечно, большинство людей плохо себя чувствуют из-за лжи и манипуляций, но одного этого недостаточно, чтобы остановить насилие. Семья и другие близкие должны видеть, что исцеление возможно, а ученик должен внести значимые и долговечные исправления. В RMS мы относимся ко всей семейной системе, потому что у каждого есть какая-то форма боли, с которой им нужно противостоять, прежде чем ученик сможет принять сбалансированную взрослую жизнь со взрослыми семейными отношениями.

Исцеление требует деревни — каждый является частью процесса

«В RMS мы верим, что у каждого есть благородная цель, которой можно поделиться с миром — что-то, что они могут дать.Наша цель — помочь каждому ученику найти его, вырастить, а затем использовать в интересах мира, в котором они живут ».

Джош Уайт, основатель / исполнительный директор Red Mountain Sedona

В Red Mountain Sedona мы выходим за рамки традиционных методов лечения, работая со всем человеком, сосредотачивая свои ресурсы на теле, уме и душе. Часть этого процесса направлена ​​на то, чтобы помочь ученику осознать фундаментальную негодность их текущих отношений и то, как они неправильно вели отношения с теми, кто им ближе всего.Понимание, а затем изменение того, как они относятся к своим близким, является решающим катализатором изменений. Этот шаг в исцелении происходит, когда ученик выполнил два важнейших шага признания и ответственности.

Признание и ответственность ведут к прощению и восстановлению достоинства

Наши ученики приходят к пониманию и признанию того, что они использовали ложь и манипуляции как образ жизни, а затем соглашаются с тем, что эти жизненные стратегии вредны.Это первый шаг на пути к выздоровлению. Этот шаг может занять время и не происходит в одночасье, поскольку зачастую сначала нужно преодолеть отрицание.

Затем наши ученики учатся нести ответственность перед собой и перед другими и открыто признавать свои прошлые манипулятивные методы.

В результате они учатся прощать себе прежние проступки, преодолевая стыд и восстанавливая то, что они потеряли. Это единственный способ испытать истинное раскаяние и восстановление. Этот процесс ответственности и ответственности за прошлое поведение — второй шаг к исцелению.

Дополнительные шаги к лучшей жизни строятся на этих двух фундаментальных вехах.

Если вы или кто-то из ваших знакомых боретесь с зависимостью и / или проблемами психического здоровья, а также с сопутствующими манипуляциями и ложью, мы можем помочь. В Red Mountain Sedona мы ежедневно успешно внедряем лечебные программы, чтобы помочь студентам осознать свое негативное поведение и нести ответственность за свои действия. Это то, что мы делаем, и изменившаяся жизнь доставляет нам огромную радость.Надеемся, вы разделите с нами эту радость.

Определение манипуляции

Что такое манипуляция?

Манипулирование рынком — это акт искусственного завышения или снижения цены ценной бумаги или иное влияние на поведение рынка с целью получения личной выгоды. В большинстве случаев манипуляции являются незаконными, но регулирующим и другим органам может быть сложно их обнаружить, например, с использованием омнибусных счетов.

Манипулятору также сложно манипулировать, поскольку размер и количество участников рынка увеличивается.Гораздо легче манипулировать ценой акций небольших компаний, таких как мелкие акции, потому что аналитики и другие участники рынка не следят за ними так же внимательно, как компании со средней и большой капитализацией. Манипуляция также называется манипулированием ценами, манипулированием акциями и манипулированием рынком.

Ключевые выводы

• Манипуляцию трудно уловить, но и манипулятору, поскольку размер рынка становится больше.
• Манипуляции можно отнести к манипулированию ценами, рынком и акциями.
• Два распространенных типа манипуляций с запасом — это накачка и выгрузка и какашка и черпак.
• Валютные манипуляции — это преднамеренное обесценивание национальной валюты правительством.

Понимание манипуляции

При манипулировании рынком манипулятор пытается повлиять на рынок, чтобы поднять или понизить цену актива, чтобы она отличалась от истинной цены, подразумеваемой фундаментальными рыночными факторами. Каждый раз, когда существует разница между рыночной ценой и истинной ценой (она недооценена или переоценена), это дает возможность получить прибыль за счет простого арбитража или более сложных средств.

Такие стратегии, как стоимостное инвестирование, и в самом общем смысле все предпринимательство, основаны на обнаружении таких возможностей и использовании этих возможностей для получения прибыли. Поступая таким образом, такие инвесторы и предприниматели получают личную выгоду, извлекая выгоду из своей деятельности, и приносят пользу обществу, потому что действия (если они приносят прибыль) также имеют тенденцию исправлять неправильную оценку активов и соответствующих экономических благ и повышать эффективность рынков.

Однако вместо того, чтобы открывать существующие возможности для получения прибыли, цель рыночного манипулятора состоит в том, чтобы обмануть других участников рынка, чтобы создать ситуацию, в которой активы недооценены, чтобы манипулятор (кто знает лучше) мог затем извлечь выгоду из этой ситуации.Манипулирование рынком может включать, а может и не включать в себя создание и публикацию фактических ложных заявлений, но оно всегда включает в себя действия по влиянию на цены с целью создания ложного впечатления среди других участников рынка.

Таким образом, манипулятор получает прибыль за счет других участников рынка, которых манипулятор обманул. Поскольку манипулятор сам создает (а впоследствии полностью меняет) неправильное ценообразование, манипулирование рынком, в отличие от подлинного предпринимательства или честной инвестиционной стратегии, не улучшает рыночную эффективность и не приносит пользу обществу.В самом деле, если рыночные манипуляции станут достаточно масштабными или достаточно распространенными, они могут фактически нанести чистый ущерб обществу и снизить экономическую эффективность.

По этим причинам манипулирование рынком обычно считается нечестным, неэтичным и часто незаконным.

Методы манипуляции

Манипулирование на рынках принимает множество форм. Один из способов снизить цену ценной бумаги — разместить сотни небольших ордеров по значительно более низкой цене, чем та, по которой они торговались.У инвесторов создается впечатление, что с компанией что-то не так, поэтому они продают, толкая цены еще ниже.

Другой пример манипуляции — размещение одновременных ордеров на покупку и продажу через разных брокеров, которые отменяют друг друга. Эта форма манипуляции создает впечатление, что из-за большей громкости возникает повышенный интерес к безопасности.

Эти методы ложных приказов часто сочетаются с распространением ложной информации через онлайн-каналы и доски объявлений, которые могут посещать другие инвесторы.Внешний поток неверной информации сочетается с, казалось бы, законными рыночными сигналами, чтобы побудить трейдеров начать или прекратить торговлю.

Насос и выгрузка — это наиболее часто используемые манипуляции для искусственного надувания микрокапсула с последующим его распродажей, оставляя более поздних последователей держать мешок. Противоположностью насоса и выгрузки являются менее распространенные какашки и совки. Метод какашек и совок используется реже, потому что сложнее выставить в плохом свете действительно хорошую компанию, чем сделать так, чтобы неизвестная компания выглядела потрясающе.

Манипуляции с валютой

Валютные манипуляции — это особый случай рыночных манипуляций, когда манипулятор (обычно правительство или центральный банк) действует, чтобы манипулировать ценой или стоимостью валюты. Чаще всего валютный манипулятор будет манипулировать стоимостью своей собственной валюты, чтобы повлиять на торговый баланс (BOT) или достичь какой-либо другой цели экономической политики.

Валютные манипуляции — это несколько иной класс рыночных манипуляций, поскольку только центральные банки и национальные правительства могут участвовать в них, и они сами по себе являются законными органами.Быть владельцем валюты узаконивает многие действия, предпринимаемые этими правительствами для подавления или завышения стоимости своей валюты по сравнению с ее аналогами. Несмотря на то, что манипуляции с валютой не являются незаконными, страна, которая манипулирует своей валютой, может быть оспорена другими странами или наказана санкциями, принятыми ее торговыми партнерами. Более того, международным организациям, таким как Всемирная торговая организация (ВТО), было рекомендовано играть более активную роль в рассмотрении обвинений в манипулировании валютой.

Девальвация — это способ манипулирования валютой посредством преднамеренной корректировки стоимости денег страны в сторону понижения по отношению к другой валюте, группе валют или валютному стандарту. Правительство, выпускающее валюту, решает девальвировать валюту, и, в отличие от обесценения, это не является результатом негосударственной деятельности.

Одна из причин, по которой страна может девальвировать свою валюту, — это борьба с торговым дисбалансом. Девальвация снижает видимую стоимость экспорта страны, делая ее более конкурентоспособной на мировом рынке, что, в свою очередь, увеличивает стоимость импорта, поэтому внутренние потребители с меньшей вероятностью будут их покупать, что еще больше укрепит отечественный бизнес.Поскольку экспорт увеличивается, а импорт сокращается, это благоприятствует отечественным производителям за счет сокращения торгового дефицита. Это означает, что страна, которая обесценивает свою валюту, может сократить свой дефицит из-за высокого спроса на более дешевый экспорт.

Хотя манипуляции с валютой не являются незаконными, различные типы манипуляций, такие как манипуляции с акциями и рынками, как правило, являются незаконными.

Пример валютных манипуляций

5 августа 2019 года Народный банк Китая (НБК) впервые за более чем десятилетие установил дневную справочную ставку юаня выше 7 юаней за доллар, тем самым обесценив китайскую валюту по отношению к доллару, что сделало китайский экспорт дешевле с точки зрения долларов.Этот шаг в ответ на новые 10% -ные пошлины на импорт Китая на сумму 300 миллиардов долларов, введенные бывшей администрацией Трампа, вступил в силу 1 сентября 2019 года.

Действия НБК привели к распродаже мировых рынков, в том числе в США, где индекс Dow Jones Industrial Average (DJIA) потерял 2,9%. В результате Трамп назвал Китай валютным манипулятором, который был отменен несколькими месяцами позже. С августа 2021 года, по данным Управления торгового представителя США, президент Байден продолжал вводить ранее введенные санкции.

Манипулирование возможностью — Закон штата Вирджиния, обзор

Опасения по поводу онлайн-манипуляций основаны на опасениях по поводу подрыва автономии потребителей и граждан. Что было упущено из виду, так это риск того, что те же методы персонализации информации в Интернете также могут угрожать равенству. Когда алгоритмы прогнозирования используются для распределения информации о таких возможностях, как занятость, жилье и кредит, они могут воспроизвести прошлые модели дискриминации и исключения на этих рынках.В данной статье эти вопросы исследуются с упором на рынок труда, на котором все чаще доминируют технологические посредники. Эти платформы полагаются на алгоритмы прогнозирования для распространения информации об открытых вакансиях, сопоставления соискателей с нанимающими фирмами или набора пассивных кандидатов. Поскольку алгоритмы строятся на основе анализа данных о прошлом поведении, их прогнозы о том, кто подойдет для какой работы, скорее всего, будут отражать существующую профессиональную сегрегацию и неравенство. Когда технические посредники вызывают дискриминационные последствия, они могут нести ответственность в соответствии с Разделом VII, и раздел 230 Закона о порядочности в коммуникациях не должен препятствовать таким действиям.Однако из-за практических проблем, с которыми сталкиваются стороны в судебном разбирательстве при ретроспективном выявлении и доказательстве ответственности, более эффективный подход к предотвращению дискриминационных последствий должен быть сосредоточен на регулирующем надзоре для обеспечения справедливости алгоритмических систем.

I. Введение

Наш онлайн-опыт становится все более персонализированным. Рекламные объявления с микротаргетингом в Facebook и Google направлены на удовлетворение наших непосредственных потребностей. Amazon, Netflix и Spotify предлагают книги, фильмы и музыку, соответствующие нашим вкусам.Наши новостные ленты заполнены статьями, которые обращаются к нашим конкретным интересам и пристрастиям. Это стремление к увеличению персонализации поддерживается сложными алгоритмами машинного обучения, созданными для распознавания наших предпочтений и прогнозирования нашего поведения. Персонализация дает преимущества, поскольку компании могут эффективно предлагать потребителям именно те продукты и услуги, которые им нужны.

Однако в последнее время персонализация

в Интернете подвергается значительной критике. Шошана Зубофф атакует нашу нынешнюю экономическую систему, которая построена на компаниях, которые собирают и используют все более подробную личную информацию.Райан Кало и Тал Зарски объясняют, что фирмы применяют знания поведенческой науки, чтобы манипулировать потребителями, используя их психологическую или эмоциональную уязвимость. Даниэль Сассер, Беата Ресслер и Хелен Ниссенбаум описывают, как информационные технологии позволяют манипулятивным практикам в массовом масштабе. Джули Коэн аналогичным образом утверждает, что «основанные на платформе, массово опосредованные процессы поиска и социальных сетей по своей сути являются процессами рыночных манипуляций». В политической сфере также высказывались опасения по поводу манипуляций с предупреждениями о том, что персонализация новостей создает «пузырьки фильтров» и усиливает поляризацию.Эти проблемы были подчеркнуты сообщениями о том, что Cambridge Analytica рассылала персонализированную рекламу на основе психологических профилей восьмидесяти семи миллионов пользователей Facebook, пытаясь повлиять на президентские выборы 2016 года. Широкая критика персонализации вызвана опасениями, что онлайн-манипуляции подрывают личную автономию и ставят под угрозу принятие рациональных решений.

В этих обсуждениях в значительной степени упускается из виду возможность того, что онлайн-манипуляции также угрожают равенству.Онлайн-платформы все чаще выступают в качестве ключевых посредников на рынках занятости, жилья и финансовых услуг, которые я называю рынками возможностей. На этих рынках также используются алгоритмы прогнозирования, чтобы сегментировать аудиторию и точно определять, какая информация будет доставлена ​​каким пользователям. Риск состоит в том, что при этом эти посредники будут направлять возможности таким образом, чтобы воспроизводить или усиливать исторические формы дискриминации. Алгоритмы прогнозирования строятся на основе наблюдения за прошлыми моделями поведения, и одна из устойчивых моделей американской экономической жизни — неравное распределение возможностей по признакам расы, пола и других личных характеристик.В результате эти системы, вероятно, будут распространять информацию о будущих возможностях способами, которые отражают существующее неравенство и могут усиливать исторические модели неблагоприятного положения.

Способ распространения информации о возможностях имеет значение, поскольку эти рынки обеспечивают доступ к ресурсам, которые имеют решающее значение для процветания и благополучия людей. В этом смысле доступ к ним является основополагающим. Людям нужны работа и жилье, прежде чем они смогут действовать как потребители или избиратели.Им нужен доступ к финансовым услугам, чтобы функционировать в современной экономике. Конечно, неравенству способствуют многие другие факторы, такие как неравные образовательные ресурсы, отсутствие доступа к медицинскому обслуживанию и чрезмерное наблюдение в определенных сообществах. Решения домовладельцев, работодателей или банков также могут способствовать неравенству. Таким образом, технологические посредники являются лишь частью более широкой картины. Тем не менее, они будут становиться все более важной частью, поскольку все больше и больше транзакций осуществляется через Интернет.Поскольку они контролируют доступ к информации о возможностях, они могут существенно повлиять на работу этих рынков.

Онлайн-посредники обладают беспрецедентным потенциалом для точной калибровки распределения информации. В прошлом традиционные печатные или вещательные СМИ могли быть нацелены на определенную аудиторию, но они не могли помешать конкретному человеку получить доступ к опубликованной ими информации. И если рекламодатель пытался продемонстрировать свой интерес только к определенной группе — как это случилось с объявлениями о недвижимости, в которых использовались кодовые слова или использовались только белые модели, — попытки исключения были явно заметны.Напротив, онлайн-посредники имеют возможность точно нацеливать аудиторию, отбирая одних пользователей для получения информации, а других исключая способами, которые совсем не прозрачны.

Проблема иллюстрируется инструментами таргетинга рекламы Facebook. В нескольких исках утверждалось, что работодатели или арендодатели могли использовать инструменты компании для исключения пользователей по признаку расы, пола или возраста из своей аудитории. В значительной степени эти опасения были разрешены недавним соглашением, в котором Facebook согласился запретить использование чувствительных демографических переменных для таргетинга объявлений о занятости, жилье и кредитах.Однако в соглашении не был учтен еще один потенциальный источник предвзятости — алгоритм показа рекламы Facebook, который определяет, какие пользователи из целевой аудитории действительно получают рекламу. Как поясняется ниже, , даже если рекламодатель использует нейтральные критерии таргетинга и намеревается охватить разнообразную аудиторию, алгоритм таргетинга рекламы может распространять информацию о возможностях предвзято. Это пример гораздо более широкой проблемы, а именно: когда алгоритмы прогнозирования используются для распределения доступа к возможностям, существует значительный риск того, что они будут делать это таким образом, который воспроизводит существующие модели неравенства и неблагоприятного положения.

Обеспокоенность распределительным эффектом алгоритмов прогнозирования актуальна для всех видов рынков возможностей, в том числе для жилья, занятости и основных финансовых услуг. Каждый из этих рынков работает по-своему и регулируется разными законами. Они заслуживают отдельного внимания и более детального рассмотрения, чем может быть представлено здесь. В этой статье основное внимание уделяется рынку труда и соответствующим законам, регулирующим его; однако проблемы, которые он поднимает, вероятно, поразят и другие рынки возможностей.

Изучение практики найма показывает резкие изменения. Всего пару десятилетий назад у работодателей было несколько доступных стратегий найма новых работников, таких как размещение рекламы в газетах или найм через агентство по трудоустройству. Сегодня компании все чаще полагаются на технических посредников при заполнении вакансий. Недавние опросы показывают, что от 84% до 93% рекрутеров используют онлайн-стратегии для поиска потенциальных сотрудников. Работодатели распространяют информацию о должностях через социальные сети.Они также полагаются на специализированные платформы вакансий, такие как ZipRecruiter, LinkedIn и Monster, чтобы набирать кандидатов и рекомендовать самых сильных кандидатов. Кроме того, пассивный набор персонала — использование данных для выявления сотрудников, которые не ищут активно другую должность — является растущей стратегией набора новых талантов.

Использование алгоритмов и искусственного интеллекта при приеме на работу не осталось незамеченным. Многочисленные комментаторы и ученые описали, как работодатели используют автоматизированные системы принятия решений, и выразили обеспокоенность тем, что эти разработки могут вызвать дискриминацию или поставить под угрозу конфиденциальность сотрудников.Однако предыдущая работа была сосредоточена на том, могут или должны ли работодателей нести ответственность, когда они используют алгоритмы прогнозирования или другие инструменты искусственного интеллекта для принятия кадровых решений. Чего не хватает в этой литературе, так это тщательного изучения того, как технологических посредников формируют рынки труда и их последствия для равенства.

В данной статье проводится такой анализ, утверждая, что использование алгоритмов прогнозирования посредниками на рынке труда рискует усилить или даже ухудшить существующие модели неравенства и что эти посредники должны нести ответственность за эти эффекты.В ряде исследований задокументированы случаи предвзятого размещения объявлений о приеме на работу. Хотя точный механизм неясен, неудивительно, что алгоритмы прогнозирования распространяют информацию о возможностях трудоустройства предвзято. Эти алгоритмы построены на основе анализа существующих данных, и одним из наиболее устойчивых фактов на рынке труда США является продолжающаяся профессиональная сегрегация по признаку расы и пола. Если прогнозы основаны исключительно на наблюдениях за прошлым поведением — независимо от того, какие социальные силы сформировали это поведение — тогда они, вероятно, воспроизведут эти модели.

Посредники

Tech могут не иметь намерения вызвать дискриминационные эффекты, но, тем не менее, они несут за них ответственность. Они делают выбор при разработке алгоритмов, которые распространяют информацию о вакансиях или предлагают лучшие варианты для соискателей и фирм по найму. При этом они решают, какие цели следует оптимизировать — обычно доход, — и этот выбор влияет на то, как будет передаваться информация, делая одни возможности видимыми и скрывая другие. Таким образом, эти технологии формируют то, как участники рынка — как работники, так и работодатели — воспринимают свои доступные варианты и тем самым влияют на их поведение.Когда эти посредники структурируют доступ к возможностям таким образом, чтобы отражать исторические модели дискриминации и исключения, они создают угрозу равенству на рабочем месте. Даже если дискриминационные эффекты являются непреднамеренными, вред рабочим может быть реальным. Закон о дискриминации при приеме на работу уже давно преследует дискриминационные последствия, а не только оскорбительную мотивацию.

Риск того, что технологические посредники будут способствовать неравенству на рабочем месте, создает ряд проблем для закона. Закон о дискриминации в основном сосредоточен на работодателях, изучающих их решения и практику на предмет дискриминационных намерений или последствий.Однако, если предвзятость влияет на то, как отбираются потенциальные кандидаты до того, как они начнут взаимодействовать с нанимающей фирмой, то сосредоточение внимания на поведении работодателя будет недостаточным для устранения моделей профессиональной сегрегации. Однако возложение на технологических посредников прямой ответственности за их влияние на рынки труда поднимет другой набор проблем. Некоторые из них являются законными, например, распространяется ли действующее законодательство на таких посредников и могут ли они избежать ответственности, полагаясь на раздел 230 Закона о порядочности в коммуникациях (CDA), который дает веб-сайтам защиту от некоторых видов ответственности.Другие препятствия носят более практический характер, что позволяет предположить, что для предотвращения дискриминационных эффектов могут потребоваться альтернативные стратегии.

Данная статья действует следующим образом. В части II сначала исследуется роль технологических посредников на рынке труда и то, как инструменты таргетинга могут быть использованы в дискриминационных целях. Далее в нем объясняется, что , даже если работодателям больше не будет разрешено использовать дискриминационные критерии таргетинга, остается значительный риск того, что алгоритмы прогнозирования платформ будут распределять доступ к возможностям таким образом, чтобы воспроизводить существующие модели неравенства.Поскольку технологические посредники обладают огромной властью влиять на взаимодействие на рынке труда и могут делать это непрозрачными способами, в Части II я утверждаю, что они должны нести ответственность, когда они вызывают дискриминационные последствия.

Части III и IV рассматривают соответствующий правовой ландшафт. В Части III обсуждается, как растущее значение технологических посредников на рынке труда создает проблемы для существующего антидискриминационного законодательства. Во-первых, он показывает, насколько усложняется вопрос «Кто такой соискатель?» — вопрос, имеющий решающее значение для установления ответственности работодателя, — поскольку платформы все чаще выступают посредниками во взаимодействии соискателей с фирмами.Затем исследуются возможности привлечения этих посредников к прямой ответственности в соответствии с действующим законодательством о дискриминации при приеме на работу либо в качестве агентств по трудоустройству, либо за вмешательство в трудовые отношения третьих сторон. В Части IV рассматриваются некоторые препятствия для привлечения технических посредников к ответственности за их дискриминационное воздействие на рынок труда. Раздел IV.A рассматривает и отклоняет аргумент о том, что раздел 230 Закона о порядочности в общении автоматически запрещает такие претензии. В Разделе IV.B объясняется, что остаются серьезные практические препятствия, из чего следует, что режим постфактум ответственности может быть не лучшим способом предотвращения дискриминационного вреда.Таким образом, в Разделе IV.B также утверждается, что мы должны обратиться к моделям регулирования, чтобы минимизировать риски дискриминации при использовании алгоритмов прогнозирования.

Щелкните ссылку ниже, чтобы получить доступ к полному тексту этой статьи. Это сторонние поставщики контента, и для доступа к ним может потребоваться отдельная подписка.

Том 106 / Выпуск 4

Измерение алгоритмической справедливости

Принятие алгоритмических решений становится все более распространенным явлением и становится все более спорным.Критики обеспокоены тем, что алгоритмические инструменты не являются прозрачными, подотчетными или справедливыми. Оценка справедливости этих инструментов была особенно сложной, так как для этого требовалось…

Дебора Хеллман

106 Va. L. Rev. 811

Манипулирование возможностью

Опасения по поводу онлайн-манипуляций основаны на опасениях по поводу подрыва автономии потребителей и граждан. Что было упущено из виду, так это риск того, что те же методы персонализации информации в Интернете также могут угрожать равенству.Когда…

Полин Т. Ким

106 Va. L. Rev. 867

Разработка бизнес-форм для достижения социальных целей

Давние дебаты о целях и роли коммерческих фирм в последнее время снова набирают силу. Деловые фирмы сталкиваются с растущим давлением, стремящимся преследовать социальные цели и приносить пользу, уставы корпораций распространяются во многих штатах США. Этот тренд…

Автор Офер Эльдар

106 Ва.L. Rev. 937

Трансатлантические перспективы в политическом вопросе Доктрина

24 сентября 2019 года Верховный суд Соединенного Королевства (UKSC) единогласно признал недействительной попытку премьер-министра Великобритании Бориса Джонсона приостановить работу (или «приостановить») парламент. Решение UKSC, Р. (Миллер) против премьер-министра (Миллер / Черри), было…

Джексон А. Майерс

106 Va. L. Rev.1007

Манипуляции — Развитие чувства ребенка

Что такое манипуляции?

Навыки манипулирования относятся к способности перемещать и размещать объекты в одной руке без помощи другой руки. Манипуляции используются, когда вы держите кусочек пазла, ключи, пишете или даже режете ножницами.Эти навыки мы иногда принимаем как должное. Однако все они требуют координации многих навыков для успешного выполнения, включая управление мелкой моторикой (мышцами), двустороннюю интеграцию, координацию и зрительно-моторную координацию.

Почему важны манипуляции?

Многие повседневные дела требуют манипулирования объектами в одной руке. Примеры включают расположение карандаша при письме и рисовании; ножницами, держа в руках нож и вилку; и позиционирование пуговиц, молний, ​​кнопок и шнурков для одевания.Когда эти навыки являются трудными, дети могут легко разочароваться и избегать действий, связанных с манипуляциями, что приводит к ухудшению навыков из-за отсутствия практики. В результате дети, которым не хватает этих навыков, часто имеют низкую самооценку и неуверенность.

Какие строительные блоки необходимы для развития манипуляции?

• Сила рук и пальцев: Способность оказывать силу против сопротивления с помощью рук и пальцев, при которой сила мышц используется для выполнения задания.
• Зрительно-моторная координация: Способность обрабатывать информацию, полученную от глаз, для управления, направления и направления рук при выполнении такой задачи, как манипулирование кусочком пазла или карандашом.
  
• Доминирование рук: Последовательное использование одной (обычно одной и той же) руки для выполнения задач, что позволяет развить отточенные навыки манипуляции.
• Разделение руки: Использование только большого, указательного и среднего пальцев для манипуляций, при этом четвертый и мизинец остаются в ладони, не участвуя, но обеспечивая устойчивость для остальных 3 пальцев.
• Двусторонняя интеграция: Использование двух рук вместе с ведением одной руки (например, продевание нитки одной рукой, в то время как другая рука помогает, удерживая бусину).
• Контроль осанки: Способность стабилизировать туловище и шею для обеспечения координации руки и кисти при выполнении физических задач.
• Осведомленность о теле (проприоцепция): Информация, которую мозг получает от наших мышц и суставов, чтобы сообщить нам о положении тела и движениях тела, которая затем направляет будущие контролируемые движения.

Как узнать, есть ли у моего ребенка проблемы с манипуляциями?

Если у ребенка проблемы с манипуляциями, они могут:

• Используйте обе руки для действий, для которых обычно требуется только и одна (например, резка или построение блоков).
• Стабилизируйте предметы к их телу или внешней опоре (например, столу) для выполнения задач, а не используйте руку «помощи» для стабилизации предмета.
• Неуклюжи при обращении с предметами.
• Не спешите выполнять действия, требующие манипуляций.
• Избегайте действий, требующих манипуляций, таких как вырезание, рисование и застегивание пуговиц и молний.
• Предпочитаю, чтобы другие выполняли за них действия, основанные на манипуляциях, например, когда одевались, ели или рисовали (например, «Папа, нарисуй мне машину», но отказывается пробовать себя).
• Плохие навыки работы с карандашом и ножницами.

Какие еще проблемы могут возникнуть, когда у ребенка есть трудности с манипуляциями?

Когда у ребенка есть трудности с манипуляциями, у него также могут быть трудности с:

• Поведение: Ребенок может рассердиться или расстроиться, пытаясь манипулировать маленькими предметами, поэтому его описывают как имеющего «короткий предохранитель» или небольшую терпимость к разочарованию.
• Уверенность в себе: У ребенка может быть ограниченная вера в свои способности выполнять задание, поэтому он его избегает.
• Уход за собой: Они могут проявлять избегание или демонстрировать чрезмерную зависимость от взрослых при выполнении повседневных действий (включая одевание, прием пищи, чистку зубов).
• Мелкая моторика: Навыки пальцев и рук, такие как письмо, резка, открывание ланч-боксов, завязывание шнурков, использование компьютерной мыши, открытие дверей ключом.
• Строительство видов деятельности, таких как Lego, создание блоков, вырезание и вставка.

Что можно сделать для улучшения манипуляции?

• Захват и манипулирование: Поощряйте участие в деятельности, которая включает в себя хватание и манипулирование небольшими объектами, такими как рисование, головоломки, открытие контейнеров и продвижение ниток.
• Игры с пальцами: Практикуйтесь в задачах, в которых используется всего один или два пальца (например, игры с тычками).
• Похвала: Хвалите и ободряйте, когда ваш ребенок занимается этими занятиями, особенно если они упорствуют, когда находят занятие трудным. Сосредоточенность участия, а не на уровне мастерства в исполнении.
• Сила верхних конечностей: Поощряйте игровые действия, которые развивают силу верхних конечностей (рук и плеч) (например, подъем по лестнице, ходьба на тачке).
• Контроль осанки: Убедитесь, что ребенок может стабилизировать туловище, чтобы обеспечить более точное движение руки и кистей / пальцев.Это может включать в себя обзор стула и стола, которые они обычно используют.
  

Какие действия могут помочь улучшить манипуляцию?

• Мелкие предметы: Возьмите небольшой предмет пальцами (бусинка, монета, конфеты M&M, попкорн) и спрячьте его в руке. Затем возьмите еще одну, затем еще одну, по-прежнему держа в руке и все .
• Переходные навыки: Переместите один предмет с ладони на кончики пальцев и поместите его на стол (или положите в рот, если это еда), используя всего 3 пальца.
• Копилка: Поместите монеты в копилку, начиная с нескольких монет в ладони, чтобы перемещать монеты с ладони на кончики пальцев, используя всего 3 пальца.
• Бусины: Удерживайте 2 или 3 бусинки в ладони (как указано выше).
• Pegboard games: Держите в руке 2 или 3 колышка (как указано выше).
• Поверните открытыми или закрытыми крышками маленьких бутылочек или тюбиков с зубной пастой пальцами, удерживая их в ладони той же руки.
• Вырежьте ножницами: Потренируйтесь держать ножницы большим пальцем сверху и отрегулируйте захват бумаги рукой.
• Одежда: Потренируйтесь застегивать пуговицы, молнии и защелкивать обеими руками.
• Конструкторы: Поиграйте с конструкторами, такими как Duplo, Lego и K’nex.
• Ремесленные работы: Виды деятельности, требующие использования бутылок для выжимания (например, клей, блестящий клей, пышная краска, краска для ткани).
• T Нарезка: Шнуровка досок, пришивание карточек и бус.

Зачем мне обращаться за терапией, если я замечаю трудности с манипуляциями у моего ребенка?

Терапевтическое вмешательство в помощь ребенку с трудностями манипуляции важно для:

• Помогите им развить соответствующие возрасту навыки ухода за собой, такие как одевание, завязывание шнурков, открытие коробок для завтрака, использование ключей, надевание часов.
• Дайте возможность ребенку развить соответствующую хватку карандаша для успешной учебы.
• Не допускайте недостаточной успеваемости ребенка.
• Дайте возможность ребенку эффективно манипулировать небольшими предметами, такими как кубики, бусы и другие маленькие игрушки, чтобы уверенно играть со сверстниками.
• Дайте ребенку возможность эффективно держать ножницы и управлять ими.

К чему могут привести трудности с манипуляциями, если их не лечить?

Когда у детей возникают трудности с манипуляциями, они могут также испытывать трудности с:

• Выполнение почерка (в академической среде), которое является основной причиной низкой успеваемости у детей, демонстрирующих свои истинные интеллектуальные способности на бумаге.
• Выполнение заданий, связанных с вырезанием и вставкой (например, стендовые презентации).
• Эффективное удерживание и перемещение мыши для ИТ-работы (например, мышь на ПК или стилус на iPad).
• Одевание (например, застегивание молний, ​​пуговиц, завязывание обуви) и другие навыки ухода за собой (например, чистка зубов).
• Держать и использовать столовые приборы (нож и вилку) для резки и приготовления пищи.
• Разочарование из-за трудностей при выполнении повседневных задач, таких как еда, одевание и письмо.

  No related posts.