Содержание

Язык жестов. Зачем мы машем руками, когда говорим, и как это помогает нам думать

— Какие жесты мы используем в речи?

— C речью сочетаются эмблематические жесты и спонтанная жестикуляция. Значение эмблематических жестов условно: чтобы понять жест «ОК», нужно знать, что он означает. Крайнее проявление таких условных знаков — язык глухих, в нем есть даже синтаксис — знаки сочетаются по правилам, как слова в обычном языке.
Спонтанной жестикуляцией мы пользуемся, когда разговариваем с маленьким ребенком или с иностранцем: даже не понимая ни слова, мы общаемся жестам. Такие жесты встречаются и в обычном разговоре: их в сотни раз больше, чем устоявшихся жестов-эмблем. Это новая и слабо изученная область лингвистики.

Специальный представитель генерального секретаря НАТО по Кавказу и Центральной Азии Джеймс Аппатурай во время пресс-конференции. Фото: ИТАР-ТАСС/ Владимир Астапкович

— Речь идет о жестах рук?

— Да. Григорий Крейдлин, автор основных русскоязычных работ о жестах, отмечал, что около 90% спонтанных жестов в разговоре делается руками. Казалось бы, у нас есть глаза, брови, голова. Почему так важны руки? Английский исследователь Уильям Стоуки предположил, что дело в происхождении речи. Первоначально люди подавали друг другу сигналы руками, а когда это стало неудобным, начали использовать голос, и жесты отошли на второй план.

— Зачем мы машем руками руками при разговоре?

— Жестикуляция помогает говорящему оформить сложные идеи и наглядно передать их собеседнику. Эксперименты американских психологов Марты Алибали и Сьюзен Голдин-Мидоу показали, что дети объясняют новые понятия с помощью рук. Маленький ребенок не знает слова «объем», но может объяснить, почему в одном стакане песка больше, чем в другом, — покажет руками.
Другой американский исследователь жестов Дэвид Макнилл наблюдал за математиками. Когда им нужно проиллюстрировать абстрактное понятие, например график функции, они рисуют его руками в воздухе.
Жесты полезны на этапе, когда мысль уже сформирована и осталось выразить ее вслух. Когда человек не может подобрать нужное слово, жестикуляция уменьшает количество речевых сбоев: движения рук помогают вспомнить слово или выбрать похожее.

Актер, режиссер и художник Сильвестр Сталлоне во время пресс-конференции. Фото: ИТАР-ТАСС/ Юрий Белинский

— Помогают ли жесты говорящего тому, кто слушает?

— Жесты — это информация. Человек говорит: «Машина ехала вот так, а я сижу, смотрю вон туда» — и активно показывает в нужных местах руками. Слушатель его понимает.
Дэвид Макнилл наблюдал, как люди воспринимают жесты, когда они противоречат словам. Если сказать: «Кот погнался за птичкой», но показать руками, как птичка напала на кота, собеседник скорее воспримет то, что увидел, а не то, что услышал.
Только треть того, что мы понимаем из разговора, приходится на вербальную информацию. Остальное передается тоном голоса, мимикой, движениями. Жесты структурируют общение. Движения рук, поза, взгляд — по ним можно понять, надо ли начинать разговор, кому сейчас говорить, не пора ли закончить.

— Почему некоторые люди жестикулируют больше других?

— Это может зависеть от врожденного темперамента или от окружения: мы подражаем друг другу, учимся вести себя так, как люди вокруг нас. Жестикуляция зависит от ситуации, в которой происходит общение. Человек машет руками, когда разговаривает с другом, которого давно не видел. А если он на формальной встрече, где все в костюмах и галстуках, жестикуляции меньше.
Британский исследователь жестов Адам Кендон выдвинул гипотезу экономии коммуникации. Выбирая между словами и жестами, говорящий оценивает, что ему удобнее и какое впечатление он произведет на слушающего: если у человека нет времени, чтобы выразить свою мысль словами, он прибегает к жестам и мимике.

Актриса Анна Чурина на церемонии закрытия 35-го Московского международного кинофестиваля. Фото: ИТАР-ТАСС/ Алексей Панциков

— Есть ли подобные «коммуникативные» жесты у животных?

— Животные используют жесты-символы: собака машет хвостом, когда радуется, кошка — когда злится, проигравший в поединке волк переворачивается, подставляя горло.
Шимпанзе даже учат языку глухих. Обезьяна может использовать эти жесты в переносном смысле так же, как человек: например, назвать экспериментатора, который не дал ей банан, «грязным». Но, насколько я знаю, животные не используют жесты, значение которых зависит от ситуации. Предполагаю, что животным не нужны сложные понятия, которые помогала бы выражать спонтанная жестикуляция.

 Екатерина Боровикова

13 главных жестов рук [Полное Руководство]

Жестикуляция: главные 13 жестов рук, которые вы должны использовать

Что такое жестикуляция и как самые влиятельные и харизматичные люди используют жестикуляцию по конкретным шаблонам. Сейчас разберем 13 самых популярных жестов рук, которые помогут усилить ваше послание

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Отправить

Класснуть

Жестикуляция: полное руководство по жестам рук, которые вы должны использовать в общении. И если проанализировать самые популярные выступления, то можно обнаружить, что они строятся по удивительному шаблону: все спикеры соединяют свои слова с жестами рук.

Отсюда появляются вопросы:

  • Почему так важно использовать жестикуляцию?
  • Какие самые популярные жесты рук?
  • Как использовать жесты рук, чтобы донести своё сообщение до большего количества людей?

И после детального анализа самых популярных выступлений удалось выбрать 13 главных жестов, которые вы должны использовать.

Несколько фактов о жестах рук

Жестикулировать нам дано с рождения. Ученые выяснили, что младенцы которые задействуют жестикуляцию в разговоре — вырастают с более развитыми навыками общения. Жестикуляция — в целом говорит о развитом интеллекте.


Использование жестикуляции повышает ценность вашего сообщения на 60%!

Жестикуляция помогает привлечь и удержать внимание, а также обращает внимание на акустику речи. Поэтому жестикуляция руками — это не просто небольшое дополнение к речи.

Невербальные объяснения помогают больше понимать.

Жестикуляция: как использовать при разговоре

Перед тем как мы разберем верхние жесты, которые вы можете использовать, давайте поговорим об использовании ваших рук.


Будьте осторожны при использовании жестикуляции в разговоре

Соблюдайте границы «коробки». Представьте, что перед вами коробка, высотой от пояса до верхней части груди. Теперь вы должны запомнить и сделать так, чтобы ваша жестикуляция не выходила за пределы воображаемой коробки.

Если вы выходите за пределы этой коробки, то это отвлекает и имеет противоположный эффект.

Жестикуляция: разделение на спектр

Чем плавнее, тем лучше. Люди любят плавную жестикуляцию. А жесткие и подготовленные движения как у робота (Посмотрите на фото выше, где я в позе дирижера. Вот умора!) — наоборот отвлекают. Практикуйтесь, разговаривая руками до тех пор, пока не почувствуете, что это стало естественно.

Снимайте себя. Попробуйте записать ваш разговор на видео. Для этого подойдет обычный телефон. Вы можете быть удивлены, как много жестов вы уже используете. А также, попросите своего друга или коллегу дать обратную связь по поводу вашей жестикуляции.

Осторожнее с жестами в других странах. Помните, что в каждой стране свои культурные особенности. Не все знакомые вам жесты могут означать то же самое.

Полезно: Стратегии и тактики эффективного общения.

Жестикуляция: 13 жестов рук, которые вы должны использовать

Наблюдая за выступлениями лучших спикеров со всего мира, были записаны короткие видео из самых популярных жестов рук. Вспомните свои жесты рук и сравните их с представленными ниже:

1. Перечисление

Самый лёгкий и самый простой жест — это числовой. Каждый раз, когда вы произносите номер или количество — показывайте соответствующий жест.

Это поможет вашему слушателю легче запомнить и закрепить эту информацию в качестве невербального якоря.

2. Немножко

Каждый раз, когда вы захотите описать что-то небольшое, как то что обычно не воспринимают слишком серьезно — покажите это!

3. Послушай!

Это очень сильный жест, поэтому используйте осторожно. Щелчок пальцами и движение привлекают внимание, и как бы подсказывает людям: «То что я собираюсь сказать — важно!»

4. Всё не то
Хотите сделать широкий жест? Которым, вы решили отмести все предложенные идеи. Вот он:

Кстати: получите доступ к трём видео по развитию навыков эффективного общения. Пока что бесплатно:

5. Большой, средний, маленький


Очень легкий в использовании жест, который вы можете применять, чтобы показать уровень чего-либо. К примеру, с помощью этого жеста можно указать насколько большой или маленький предмет.

6. Позвольте мне рассказать
Такое указание пальцем следует использовать с осторожностью. Никто не хочет, чтобы на них указывали пальцем, т.к. это можно считать как обвинение. Вы можете указать на кого-то, чтобы привлечь их внимание или буквально обозначить кого-то.

Этот жест хорошо сочетается с фразами вроде:

  • Кстати, я тут вспомнил кое-что важное…
  • И вот ещё кое-что…
  • Позвольте мне рассказать вам кое-что…

На заметку

С чего начать?

Во-первых. Не пытайтесь использовать сразу все типы жестов за раз. Для начала попробуйте 1-2.

Во-вторых. Я бы сначала использовал их по телефону, когда вас никто не видит. Так вы сможете попрактиковаться и не беспокоиться о том, как выглядите со стороны.

7. Часть чего-либо
Этот жест может использоваться для демонстрации очень конкретной части идеи. В вашем рассказе, этот жест может указывать на то, что он является чем-то отдельным.

8. Великодушие
Когда обе руки расставлены и ладони обращены к аудитории, это очень великодушная поза. Используйте, если хотите сделать большой жест.

9. Вы
Каждый раз, когда вы говорите про кого-то, кто стоит рядом с вами — показывайте этот жест. Его можно показывать с открытой рукой или ладонью.

Этот жест предназначен также и для того, чтобы заставить кого-то чувствовать себя включенным в разговор или подчеркнуть то, что относится к именно этому человеку. Этот жест очень хорошо помогает захватить внимание собеседника.

10. Я
Когда мы подносим руки к нашему сердцу или груди, мы обычно хотим указать на себя. Указывайте на себя, когда говорите о чем-то положительном. Но… используйте это осторожно!

11. Это и то
Когда мы хотим разделить две разные идеи или вещи, то можем использовать свои руки, чтобы символически представлять их. Например, с помощью левой руки показать, что «мы» полностью отличаемся от них. Это отличный способ указать на дистанцию между двумя вещами.

12. Объединение
Когда вы соединяете обе руки — это жест объединения. Отличный способ символически показать, что две силы объединяются вместе. Вы можете даже сложить руки в замок, чтобы показать полную совместимость.

13. Ничего скрывать
Когда ваши руки ладонями вверх под углом 45 градусов — вы проявляете открытость и честность.

Практика использования жестикуляции

Надеюсь вы нашли для себя хотя бы несколько полезных жестов, которые сможете применить в ближайшее время. Это полезно для разного рода общения.

  • Для продажи своих идей или продуктов клиентам, партнерам и инвесторам
  • При обмене идеями с коллегами по работе
  • На вашей следующей презентации или публичном выступлении

Выводы

  • 1

    Жестикуляция дана нам от рождения, только не каждый ей пользуется

  • 2

    Соблюдайте границы «коробки»

  • 3

    Чем плавнее и естественнее жестикулировать, тем лучше

P. S. Если вам понравилась эта статья – не забудьте лайкнуть и поделиться со своими друзьями. Развивайте свои навыки общения, чтобы добиваться большего в жизни, на работе и в отношениях.

Читайте также:

Как определить характер собеседника по его жестам?

По совокупности жестов, используемых собеседником, можно с легкостью определить его эмоции и даже черты характера, в том числе неуверенность, раздражительность, скуку. Хотите узнать несколько секретов, которые выдадут о вашем визави всю правду?

Ученые уверяют, что едва ли не 90% спонтанных движений во время разговора мы делаем руками. Речь идет не об общении с глухонемыми людьми, а о неосознанных движениях рук, которые не всегда удается контролировать, например, доказывая друзьям точку зрения. Почему мы жестикулируем и стоит ли замыкать в себе эмоции за семью печатями?

Посмотри на меня! 

– Это нормально, когда человек во время разговора что-то показывает руками, дополняя слова. Кто-то делает скромные движения, кто-то размашистые. Излишняя жестикуляция свидетельствует об экспрессивности характера собеседника, – отмечает психолог Глубокской центральной больницы Инна Климентёнок. – Также это может быть привычкой, своего рода зеркальной проекцией того, как общаются между собой друзья, сверстники, члены семьи. На поведение оказывают влияние воспитание, образование, положение в обществе, другие важные факторы. Помимо этого, активные взмахи рукой могут быть просто попыткой привлечь внимание.

Ученые убеждены, что жесты порой лучше слов могут передать информацию, дать четкую характеристику произошедшему событию.

Вспомните, как вы ведете себя, пытаясь объяснить другу абстрактное понятие, подсказать кратчайший путь. Едва ли не каждый из нас начнет показывать нужное направление руками, поворотом туловища, рисовать в воздухе таинственные очертания.

Есть и еще один интересный момент: жестикулируют, как правило, люди, которые говорят, а не те, которые слушают. Это подтверждает тот факт, что движения рук являются неотъемлемой частью живой речи.

Эй, полегче! Не вырони трубку! 

Случалось ли так, чтобы во время телефонного разговора вы начинали хаотично размахивать рукой, сжимать пальцы в кулак?

Большинство людей сопровождают речь жестами даже тогда, когда никто их не видит.

Проблемой это назвать сложно, скорее, привычкой, а вот с жестами-паразитами, например, постоянным желанием стряхнуть невидимые пылинки, ломанием пальцев, постукиванием мелкими предметами по столу лучше распрощаться.

– Они не несут смысловой нагрузки, однако некоторым помогают успокоиться, сконцентрироваться, – продолжает Инна Климентёнок. – Родителям, желающим отучить своих детей от подобных жестов, не следует заострять на этом внимание. Поговорите, намекните, но не делайте жестких замечаний, чтобы не спровоцировать у ребенка внутренний протест.

Темперамент севера 

Почему же некоторые люди жестикулируют больше других? Это может зависеть, например, от врожденного темперамента. Экспрессивные, жизнерадостные испанцы, французы активно жестикулируют при разговоре – для них это норма.

– Белорусам свойственна иная манера поведения, – отмечает преподаватель этики, эстетики и культурологии по образованию, заместитель начальника отдела идеологической работы, культуры и по делам молодежи Глубокского райисполкома Марина Соколовская. – Восемь лет назад британские антропологи исследовали в том числе и белорусский архетип и определили, что нам несвойственны взрывная эмоциональность, экстравагантность, агрессивность. Характерными чертами являются консерватизм, аккуратность, боязнь конфликтов.

Есть у белорусов и особые жесты. Например, мы привычно поднимаем бровь в знак восхищения, а в Великобритании это расценят как выражение скептицизма. Привыкли мы пожимать плечами, разводить руками вместо слов «не знаю». А если в беседе с болгарином кивнем головой в знак согласия, то он воспримет это как отказ, при этом покачивание головой из стороны в сторону оценит как согласие.

Можно привести множество других примеров, свидетельствующих о том, что в разных странах одни и те же жесты имеют противоположное значение. Об этом стоит помнить, отправляясь в заграничную поездку, принимая у себя иностранных гостей.

Распахни свое сердце 

Бывают такие случаи, когда человеку хочется излить душу, снять стресс, поделиться пережитым.

– Согласно статистике люди, которые искусственно сдерживают свои эмоции, боятся показать слабость, часто страдают серьезными заболеваниями, более подвержены онкологии, – продолжает Инна Климентёнок. – Поэтому рекомендую давать волю своим чувствам. Если вам плохо, поплачьте, хочется петь от счастья – пойте, сопровождая эмоции, которые выплескиваете, жестами. Только постарайтесь не задеть ближних. Не ограничивайтесь рамками, в которые сами себя загоняете. В некоторых ситуациях нужно быть сдержанными, но не стоит вечно сохранять суровый вид. Не разрушайте свой организм, берегите нервную систему и будьте здоровы!

Активная жестикуляция в сочетании с позитивными высказываниями свидетельствует о доброжелательности, раскрепощенности. Резкие движения, чрезмерно активная мелкая моторика рук показывают беспокойство, волнение. А если человек говорит о том, что его волнует, и при этом стоит недвижим, то это подтверждает застенчивый характер, неуверенность или высокий самоконтроль, боязнь показаться невоспитанным.

Фото из открытых источников.

При использовании материалов vitvesti.by указание источника и размещение активной ссылки на публикацию обязательны

Что делать с руками, чтобы не навредить карьере | Карьера | DW

Мимика и жесты могут сильно навредить карьере, но могут и помочь правильно заявить о себе. Немецкие психологи выделяют пять самых распространенных ошибок.

Слабое рукопожатие

Первое впечатление, которое складывается о человеке, может быть испорчено одним небрежным жестом. Представьте, вы протягиваете руку своему начальнику или партнеру по переговорам, но делаете это неумело, неловко. Вместо крепкого рукопожатия вы слегка сдавливаете руку собеседника и таким образом передаете ему сигнал, который может быть интерпретирован как низкая самооценка, слабая сила воли. 

Скрещивание рук

Столкнувшись с начальником в коридоре, сотрудник может попасть в непростую ситуацию. Шеф будет интересоваться текущими делами, и хорошо, если в руках у сотрудника окажется папка или даже чашка с кофе, тогда он не сможет допустить роковой ошибки — скрестить руки на груди. Этим жестом он может несознательно показать, что он не доверяет начальнику или ему просто не интерес этот разговор.

Осторожнее с папкой! Если она окажется у вас в руках на момент разговора, не прикладываете ее к груди. Так вы создадите заслон или преграду, как бы защищаясь от своего собеседника. Документы можно взять в одну руку, а еще лучше положить на время на стол или стул, если они стоят поблизости.

Движения пальцами

Перестаньте теребить блокнот, ручки, телефон пальцами! Это может вывести из равновесия вашего собеседника. Таким образом вы посылаете ему сигнал, что готовы делать все что угодно, но только не вникать в беседу. Снять напряжение или хотя бы скрыть его помогут легкие движения пальцами, но не руки, а ноги. Этого жеста никто не заметит, зато вы сможете слегка расслабиться.

Размахивание руками

Вы когда-нибудь видели, чтобы начальник сильно торопился, размахивал руками, ускорял ходьбу? Все это скорее характерно для стажеров и молодых сотрудников. Учитесь размеренности у шефа. Не ускоряйте шаг, не делайте хаотичных движений.

Поглаживание шеи или приглаживание волос

Этим жестом американская актриса Меган Маркл, уже став женой принца Гарри, озадачила журналистов. Во время одного из важных мероприятий она постоянно дотрагивалась до шеи. То ли воротник платья не давал герцогине Сассекской покоя, то ли на это была другая причина. В рабочей обстановке этот жест также вызовет недоумение и может быть растолкован как признак слабости, неуверенности. Кроме того, он может быть воспринят и как попытка скрыть что-то от собеседника или даже солгать. А ведь ему есть физиологическое объяснение. За ямкой на шее скрывается мускул, который реагирует при стрессе. Поглаживание шеи объясняется интуитивным желанием снять напряжение. Чаще всего этот жест, как и приглаживание волос, используют женщины. По мнению психологов, уверенности им это не добавляет.

Смотрите также:
Правила поведения на собеседовании

  • Правила поведения на собеседовании

    Язык тела говорит больше, чем нам хочется

    В беседе с рекрутером важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это делаете: рукопожатие, мимика, манера сидеть на стуле и жестикулировать во время разговора. От этих невербальных сигналов в значительной степени зависит, удастся ли вам расположить к себе рекрутера.

  • Правила поведения на собеседовании

    Естественность — залог успеха!

    Стремление показать себя с лучшей стороны, конечно, предполагает некоторую долю позерства. Но, все же, старайтесь вести себя максимально естественно и не пытайтесь заглушить те качества характера, которые определяют вас как личность. Например, если вы интроверт, то и не надо стараться показать себя рубахой-парнем, а экстравертам не рекомендуется изображать неестественную для них сдержанность.

  • Правила поведения на собеседовании

    Первое впечатление решает все

    Прямая осанка важна, но она — не синоним скованности. Здесь применима военная формула «голову поднять вверх, живот втянуть, грудь расправить», но, так сказать, в смягченном варианте. Не переусердствуйте! Но помните: прямая осанка поможет вам произвести хорошее впечатление в первые минуты знакомства с рекрутером.

  • Правила поведения на собеседовании

    Уверенный в себе человек сидит удобно

    Тот, кто сидит на краешке стула, выдает свою неуверенность, утверждают специалисты онлайн-журнала для ученых-экономистов wiwi-treff. de. Не стесняйтесь устроиться на стуле поудобнее, заняв всю площадь сиденья. Держите спину ровно, не разваливайтесь. Руки лучше держать перед собой на столе.

  • Правила поведения на собеседовании

    Сигнализируйте согласие и интерес!

    Не стоить сидеть «по струнке смирно». Это производит натянутое впечатление. Меняйте время от времени положение на стуле. Если у вас несколько собеседников, всегда поворачивайтесь в сторону говорящего, сигнализируя, что вы внимательно и с уважением его слушаете. Смотрите собеседнику в глаза и иногда утвердительно кивайте, рекомендуют эксперты сайта bewerbung-tipps.com.

  • Правила поведения на собеседовании

    Жестов должно быть в меру

    Жесты помогут подчеркнуть то, что вы говорите, выделить самые важные темы в разговоре. Но не следует перебарщивать с жестикуляцией: сильно размахивать руками, направлять в сторону собеседника указательный палец или перекрещивать руки на груди строго не рекомендуется. Это может создать угрожающее или отталкивающее впечатление.

  • Правила поведения на собеседовании

    Избавляйтесь от жестов-паразитов!

    Старайтесь не использовать жесты, свидетельствующие о неуверенности, как, например, почесывание затылка или носа, подергивание мочки уха и прочих жестов-паразитов. На фотографии — жест неуверенности в исполнении актера Гëтца Шуберта (Götz Schubert).

  • Правила поведения на собеседовании

    Не сидите с каменным лицом

    Мимика человека порой говорит о нем больше, чем слова. Даже если вы рассказываете очень интересные вещи, ваше неподвижное лицо может испортить хорошее впечатление и навести собеседника на мысль, что все сказанное вы выучили наизусть. Помните: живое выражение лица важно не только когда вы говорите, но и когда слушаете. Не забывайте показывать собеседнику, что вам интересно то, о чем он говорит.

  • Правила поведения на собеседовании

    Смотрите собеседнику в глаза

    Смотрите собеседнику в глаза. Так вы сигнализируете свою открытость и интерес к разговору, а также уверенность в своих силах. Если при разговоре вы отводите глаза или даже опускаете их, рассматривая, например, свои руки на столе, это может быть расценено как знак неуверенности, отсутствие интереса или внимания. Все это, конечно, не в вашу пользу.

  • Правила поведения на собеседовании

    Улыбайтесь искренне!

    Сохранять вежливое выражение лица на собеседовании особенно важно. К сожалению, порой вежливость путают с неизменной натянутой улыбкой. Она неестественна и может вызвать обратный эффект, в то время как настоящая теплая улыбка создает приятную атмосферу для беседы и оставляет хорошее впечатление о собеседнике. А этого и нужно желающему устроиться на работу. Желаем вам удачи!

    Автор: Ольга Солонарь


11 ошибок при разговоре, от которых следует избавиться

Часто при разговоре мы не следим за движением нашего тела и не контролируем эмоции. Язык тела может выдать нас и сказанные слова не смогут скрыть ужасных невербальных привычек. В таком случае необходимо следить за собой и попрощаться с ненужными движениями, чтобы показать себя с лучшей стороны.

1. Не усердствуйте с жестикуляцией

Нужно ли жестикулировать во время общения? Тяжело ответить однозначно. Многие собеседники сдерживают себя во время разговора и не махают руками, а некоторые все же двигаются, подкрепляя слова жестами.

По словам консультанта по поведению Ванессы ван Эдвардс, жестикуляция помогает заполучить внимание оппонента при разговоре. В этом деле очень важно не переусердствовать! Лишние движения могут сбить с толку слушателя и рассеять внимание.
Также эксперт советует избегать уж слишком наигранных жестов и не «раскидывать» руками.

2. Не ерзайте на стуле

Еще один эксперт по языку тела и писательница книг Тоня Рейман утверждает, что чрезмерное ерзанье может вас «спалить» при разговоре. А именно – выдать волнение! Собеседник сможет подумать, что вы не уверенны в себе и своей речи.

3. Не волочите ноги

Старайтесь следить за своей походкой. Держите осанку и не шаркайте ногами. Подобное поведение также может выдать вас.

4. Не теребите волосы

Все мы, когда нервничаем, крутим волосы, пытаясь успокоить нервы. Лучше отказаться от такой привычки, не портить себе прическу и теребить в руках другой предмет для успокоения.

5. Не проявляйте рассеянность

Перед беседой соберите все свое внимание и постарайтесь внимательно слушать собеседника. Ведь ничего так не сможет вывести человека из себя, как рассеянность оппонента. При разговоре сдерживайте острое желание посмотреть на часы и проверить телефон. Таким образом, вы проявите уважение к человеку, который что-то вам рассказывает, и проявите свое воспитание. Вам ведь неприятно, когда вас не слушают?!

6. Не горбитесь

Пытайтесь ровно держать спину. Во-первых, сутулость вредит здоровью, а во-вторых так вы будете выглядеть неуверенным в себе человеком.

7. Не скрещивайте рук

Старайтесь не скрещивать руки на груди и не закрывать свои ладони. Ведь у собеседника может сложиться впечатления, что вас есть что скрывать. Также контролируйте положение рук, не прячьте их под стол и старайтесь занять открытую позу. В таком случае оппоненту будет комфортно, и он начнет вам доверять. Не этого ли вы добиваетесь?!

8. Не прячьте взгляд

А вот и еще одна пагубная привычка при общении. Не прячьте глаза, старайтесь установить зрительный контакт. Ничего так не выдает человека, как его глаза. Избегайте пристального взгляда, ведь у человека это может вызвать дискомфорт, а отсутствие контакта может вызвать у собеседника чувство неуважения. Зачастую неуверенные люди отводят глаза в сторону, стараясь не смотреть даже на собеседника. Таким образом, вы ярко выражаете свою робость.

9. Не будьте как мумия

Мы уже писали выше, что не стоит излишне жестикулировать и ерзать на стуле, но и сидеть, как «вкопанный» тоже не выход из положения. Удерживайте баланс, расслабьтесь и контролируйте телодвижения. Пускай они будут мягкими и уверенными. При случае повторяйте движения оппонента, это вызовет у него доверие. Только не нужно дублировать каждый жест человека, иначе он подумает, что с вами не все в порядке.

10. Вербальная и невербальная речь должна совпадать

То, что исходит у вас из уст должно соответствовать эмоциональному посылу. Иначе вам просто не поверят. Если вы рассказываете о веселом случае из жизни не улыбаясь, собеседник наверняка подумает о лжи и впоследствии разговора не поверит ни одному слову. Или наоборот, вы делитесь печальной историей слишком живо, человек усомниться в вашей адекватности.

11. Не забывайте про вежливую улыбку

А вы знали, что улыбка помогает обрести уверенность? Только не стоит во время беседы непрерывно «лыбиться», просто проявите теплоту и мягкость, слега улыбнувшись. Мрачные и недовольные люди — неинтересны!

Статья основана на материалах lifehacker.ru.

Разместить резюме Добавить вакансию

объяснение жестов рук и тела

Автор: Oлeг Юрьeвич Epмoлaев, кандидат психологических наук, дoцeнт Российского государственного гуманитарного университета, специалист в области моделирования психических процессов и состояний человека.

 

Основную часть науки о бессловесном языке составляет изучение жестикуляции — выразительных движений головой, рукой или кистью, которые совершают с целью общения и которые могут сопровождать размышление или состояние. Например, встречаются два человека, жмут друг другу руки — и получают информацию: манера протягивать руку говорит не только о характере человека, но и об его отношении к партнеру, к общению.

 

В зависимости от положения рук изменяется значение жестов. Движение руки (или рук) наружу ладонями к себе, когда оно слабое и медленное и идет сверху вниз, то означает отречение, смирение, отдачу. При этом высоко поднятые плечи только подчеркивают беспомощность. Когда же движение резкое, от себя наружу, то человек требует от партнера оставить его в покое, хотя такой жест может быть и символическим отбрасыванием в сторону какой-то неприятной мысли.

Если выпрямленная ладонь ребром вниз решительно опускается один или несколько раз, то становится как бы инструментом, которым наносят удар, в том числе при символическом разрушении (разрешении) проблем, запутанных мыслей и социальных отношений.

При положении кистей рук ладонями вниз действие их направлено на то, чтобы или задавить ростки чего-то пробивающегося вверх (при этом вся верхняя часть тела часто слегка приподнимается вверх) — например, призыв к порядку, или защититься от чего-то неприятного. При слегка напряженном исполнении это представляет собой предостерегающе-осмотрительный жест и выражает потребность «сдержать» настроение, взять его под контроль.

Когда мы сжимаем пальцы в кулак, то сгибаем их к середине ладони. Это направленное вовнутрь движение производится с ощутимым напряжением. Поэтому можно сделать вывод о том, что происходит активный процесс волеизъявления, в ходе которого человек как бы отворачивается от внешнего мира и обращается к собственному «Я». Но кулак — это и своего рода оружие. В положении «кулак» кисть руки складывается до своих минимальных размеров. Означает ли поза со сжатыми кулаками концентрацию или агрессию, следует устанавливать по сопровождающей ее мимике.

Разжатые кисти рук, когда из них что-нибудь выскальзывает, демонстрируют, что они неспособны более удерживать это. Подобным образом выражается нерешительность. Вместе с бессильно свисающими руками и опущенными плечами складывается впечатление отречения от чего-либо, скепсиса или отчаяния. Если кисть руки разжимается в бурном порыве и в окончательном положении пальцы растопырены, это выражает жесткое и презрительное отношение.

Руки, заложенные за спину, свидетельствуют о том, что их владелец не хочет никого беспокоить. Так выражается выжидательное (сдержанное) поведение. Заложив руки за спину, вы как бы на некоторое время или вообще хотите отрешиться от мирской суеты. Поза смущения, робости, затруднительного положения, боязливости (при этом всегда наблюдается некоторое напряжение). Данная поза, сохраняемая длительное время, часто наблюдается у сдержанных, пассивных и склонных к созерцанию людей. Если эта поза кратковременна, то может выражать задумчивость, случающуюся и у активных людей, или кратковременное стеснение, а также самоуверенные ожидания у людей, осознающих свое значение и превосходство (например, учитель в своем классе, лидер в своей группе).

Если руки (или одна рука) спрятаны в карманы, то это компенсационная нагрузка при желании скрыть или преодолеть в себе внутреннюю неуверенность. Часто — подчеркнуто неформальное, «легкое» поведение для сознательного ускорения и развития контакта. Если во время разговора руки убираются в карманы не напряженно (или подчеркнуто вяло) — это демонстрация скуки, потери интереса, невежливый жест.

Если руки убираются резко и с последующей напряженностью в области плечи-шея-руки, то так прорывается активная оппозиционность, враждебная установка, подготовка к нападению, особенно при соответствующем выражении глаз и рта. У собеседника может (и должно) возникнуть чувство опасности.

Потирание рук означает, что человек находится во власти приятных, удовлетворяющих его мыслей. Часто наблюдается у активных предпринимателей, когда они в хорошем настроении, у любящих поесть — в ожидании обеда. Потирают руки и в переживаниях после удачного свершения дела.

Руки, закрывающие лицо или часть его — желание скрыть, спрятать, утаить свое состояние; задумчивость, глубокая печаль или затруднение. Потирание руками лба — стирание нехороших мыслей и разглаживание морщин, если движение медленное и задумчивое — концентрация на размышлениях.

Количество жестов «рука — лицо» заметно возрастает, когда кто-нибудь лжет или пытается солгать. Вот типичные движения при этом: поглаживание подбородка, прикрытие рта, касание носа, потирание щеки, касание или поглаживание волос на голове, потягивание за мочку уха, потирание или почесывание бровей, сжимание губ.

Прикладывание одной или обеих рук к ушам служит для увеличения ушных раковин, чтобы уловить побольше акустических сигналов. И, наоборот, прижатие одной или обеих рук к ушам, чтобы скрыться от шума. Символическое зажатие ушей ладонями может также означать стремление перебить возражающего Вам человека, как бы говоря: «Не желаю слушать, что ты говоришь».

Прикосновение к носу в большинстве случаев знак смущения человека, застигнутого врасплох, или боязни оказаться застигнутым врасплох. Примечательно, что касание носа и ложь или попытка солгать очень часто происходят одновременно. Касание носа происходит преимущественно в стрессовых ситуациях, т.е. когда мысли не соответствуют внешне сохраняемому спокойствию.

Тянущаяся ко рту рука, как правило, свидетельствует, о тенденции к сдержанности. Бессознательно хотят что-то скрыть, обычно то или иное выражение лица. Наряду с этим прикосновение к губам может также являться символом поисков нежности. Это особо подчеркивается тем, что костяшки пальцев или сами пальцы прикасаются к губам.

Прикасание кисти руки ко лбу сбоку отгораживает (экранирует) от нежелательных раздражителей. Это жест концентрации.

 

Плечи используются главным образом для выделения и уточнения прочих сигналов. Они могут находиться в следующих положениях:

  • Поднятые плечи — при этом слегка сутулая спина, более или менее склоненная голова, «втянутая» в плечи, — отражают хронический страх (например, родителей, супруга, хулиганов), запуганность, беспомощность, «ощетиненность», а также нервозность, идущую из эмоциональных глубин неуверенности, боязливость (при слабом напряжении).
  • Свободно опущенные плечи ( шея открыта) — сигнал наступившего чувства уверенности, внутренней свободы, владения ситуацией.
  • Попеременное поднимание и опускание плеч — выражение сомнения и задумчивости, раздумья, скепсиса, изменений в плане защиты. Поднимание и опускание плеча с одной стороны говорит «не знаю» с подчеркнутым чувством сожаления.
  • Отведенные назад плечи выставляют вперед грудь, чтобы продемонстрировать предприимчивость, силу и мужество; нередко переоценка себя.
  • Провисающие вперед плечи говорят о том, что человек проваливается сам в себя в отчаянии и слабости; выражают подавленность, покорность, комплекс неполноценности, «жалкий вид». Страх и ужас заставляют человека выставлять плечи вперед для уменьшения площади, открытой для нападения.

 

Поза, когда руки упираются в бедра, демонстрирует твердость, уверенность, стабильность, превосходство. Во время спора острые локти торчат в стороны, как оружие (притязания на большое пространство). У детей и начальства руки, упирающиеся в бедра, выражают вызов, браваду. Такая поза может быть сверхкомпенсацией скрываемого чувства слабости или смущения (особенно при широко расставленных ногах и оттянутой назад или приподнятой голове).

Руки поддерживают верхнюю часть туловища, опираясь о что-либо (стол, спинку стула, низкую трибуну и т.д.) — это поддерживающее верхнюю часть тела движение характерно для тех, кто слабо стоит на ногах. Может также выражать стремление к опоре при внутренней неуверенности.

Голова имеет особое значение в динамичном языке тела. Многочисленные выразительные модели поведения проявляются, например, в том, что для улучшения восприятия голова выдвигается вперед, в целях обороны — отводится назад, при уклонении от чего-то — в сторону, а при сближении — склоняется вперед.

Голова, свисающая без напряжения: в просторечии в этом случае говорят, что человек «голову повесил». Таким образом выражаются безволие, апатия, безнадежность. При отсутствии напряжения затылочной мышцы голова падает на грудь.

Склоненная голова (при обращенном вниз взгляде) — показатель подчинения. Если такой наклон головы используется при приветствии, то это вежливость, символическое подчинение. В сочетании с поклоном так выражается отказ от проявления своей воли. Обычный кивок головой означает молчаливое одобрение, согласие.

Взгляд исподлобья при склоненной голове сигнализирует о готовности к борьбе, агрессивности, выдает чувство радости от пребывания в оппозиции и упрямство. Если взгляд направлен слегка в сторону, то возможны коварство или же осознании своей вины. Таким же образом осуществляется наблюдение, полное ожидания, или скрываемый поиск слабых мест у другого. Склоненная голова может сигнализировать и о задумчивости. В сочетании с широко раскрытыми глазами, расслабленными мышцами шеи и положением глаз, когда зрительные оси почти параллельны друг другу, проявляется состояние, когда человек «напал на какой-то след».

«Пустой» взгляд, уставленный при этом в какую-то определенную точку, выражает смущение, стеснение, стыд, плохие знания, неуверенность в себе. При этом часто «собачий», с признанием вины, взгляд снизу вверх. Твердое ведении взгляда говорит о скрытности, незаметном подглядывании снизу.

Поднятая голова обычно у внутренне свободного и уверенного в себе человека. Поднятие головы выражает чувство собственного достоинства, готовность приступить к какому-либо делу, полную открытость и внимание к окружающему миру из-за интенсивных отношений с ним. Нередко с выпрямлением головы сопряжен глубокий вдох. Если голова поднимается слишком высоко, то тем самым выражается гордая неприступность и заносчивость, а также критическая бдительность (взгляд сверху дает критическую дистанцию).

Запрокидывание головы назад в большинстве случаев возникает как реакция на соответствующий раздражитель. Так демонстрируется смелость. В сочетании с пронзительным взглядом откидывание головы производит впечатление вызова, а при повороте всего корпуса в сторону партнера — навязчивости. Чем порывистее совершается движение, тем больше в нем заключено нервного возбуждения, что может выражать решительный протест и оскорбление чести или чувства собственного достоинства.

При спокойном варианте исполнения можно сделать вывод о чувстве превосходства, мужественности или готовности к деятельности. Так же может быть выражено безмолвное приглашение или немой вопрос (уточнит соответствующая мимика).

Выставленная вперед голова (особенно при сконцентрированном взгляде) свидетельствует о наличии интереса, напряженного внимания (глаза и уши подносятся еще ближе к партнеру). Может быть как позитивная, так и негативная (до враждебности) установка. Голова, выставленная вперед, при угрожающем поведении словно бы демонстрирует: «Я воспринимаю все, но не боюсь тебя».

Поворот головы. Полный поворот головы и обращение лица к партнеру (со взглядом прямо на него и легком напряжении) свидетельствует о заинтересованности, выражаемой без всякой сдержанности или каких-либо задних мыслей, о внутреннем принятии другого, свободном выражении своих чувств, о готовности к соответствующим действиям.

При неполном повороте головы не все лицо обращено к партнеру, зрительный контакт устанавливается при помощи взгляда, направленного из уголков глаз, наискосок, что сигнализирует о заинтересованности человека. При сдержанном проявлении интереса поворот головы замедляется. Создается впечатление, что данный объект или партнер не достоин того, чтобы поворачиваться к нему всем лицом. Поэтому такое поведение воспринимается как оскорбительное.

Качание головой из стороны в сторону на всем протяжении (без напряжения; часто бывает при слегка приподнятых плечах и опущенных уголках рта) показывает нерешительность, в основе которой скепсис и осторожность.

Отворачивание головы от партнера свидетельствует о том, что заинтересованность в чем-либо отпала, интерес угас. Быстрота и степень напряженности выполняемого движения дают довольно важную дополнительную информацию. Если отворачивание продиктовано гневом, то в нем всегда заключено сильное напряжение. Отворачивание головы в сторону может выражать также чувство превосходства, а если лишь на мгновение, то — мгновенное самостоятельное обдумывание.

 

Научиться видеть скрытую информацию в жестах вы можете с помощью курса «Развитие интуиции и наблюдательности». Изучите его отдельно или по абонементу, со скидкой.

О чем говорят жесты — Наталья Рысич — Хайп

Жесты говорят о многом

Вы наверняка обращали внимание на тот факт, что жестикуляция у каждого человека своя. В то время, как одни люди практически вообще не используют жесты и обладают довольно скудной мимикой, другие готовы постоянно махать руками и открыто двигаться во время диалога. Жесты и мимика — это действительно важные моменты, которые могут рассказать вам многое о человеке, и потому на них стоит обратить внимание. Какую же ценную информацию о человеке и его мыслях смогут предоставить вам эти источники?

Правда или ложь? Жесты об этом скажут

Решив соврать, человек может прикрывать рот, прикасаться к лицу

Определить ложь в словах бывает трудно, особенно если говорящий врет профессионально. Однако подделать жестикуляцию куда сложнее, ведь она во многом непроизвольная. Врущий человек не только отводит взгляд в сторону, также он может прятать ладони, даже убирать руки за спину. Он может занять более сжатую позу, чтобы инстинктивно дать вам меньше информации для оценки. Или встать так, чтобы занимать неестественно много пространства, если пытается произвести на вас впечатление своей ложью. Когда врут дети, они закрывают рот ладошкой, взрослый же человек может трогать себя при этом за нос, касаться лица.

Относитесь к жестикуляции внимательно, и, если вы инстинктивно чувствуете, что она не совпадает с теми словами или переживаниями, которые демонстрирует вам человек, проверяйте его слова.

Какой темперамент у человека?

Экстраверты не скрывают эмоций и активно жестикулируют

Интроверт или экстраверт? Демонстративный тип личности или закрытый человек? Жесты расскажут вам и об этом.

Среди южан много экстравертов, и потому для Италии и других южных стран характерна речь с изобилием открытых жестов. Северяне, как правило, более закрыты, интровертов здесь больше. А среди интровертов активная жестикуляция не применяется, здесь жесты более скрыты и завуалированы, они могут использоваться среди тех, кому человек доверяет. То есть более активные жесты человека в вашем присутствии — это признак доверия. А еще это может быть признаком симпатии, если вы общаетесь с человеком противоположного пола.

Лидер или подчиненный?

Сосредоточенный лидер

Жесты лидера — неспешные, спокойные и ровные, но довольно размашистые. Типичная поза человека, который чувствует себя хозяином положения, это руки, заведенные за голову, сцепленные замком, ладонями вперед. Человек может откидываться на спинку кресла в такой позе, оставаясь в полурасслабленном положении. Ему комфортно, и он полностью контролирует ситуацию.

Жесты человека в подчиненном положении могут быть более суетливыми и поспешными. Типичные жесты подчинения — кивки с немного опущенной головой, перерывы в визуальном контакте.

Как узнать о симпатии?

Симпатия воспринимается на подсознательном уровне

О симпатии говорят не только активные жесты. Также это повернутый в вашу сторону корпус или только стопы, ноги. Человек стремится повернуться к вам, общаться именно с вами. Только завидя вас, мужчина стремится быстрым жестом провести по своей голове, поправить прическу. Женщина тоже может внезапно увлечься своими волосами, наматывать локон на палец при общении с вами. Это явный признак симпатии. Слегка учащенное дыхание, легкое покраснение лица — это говорит не просто о симпатии, но и о сексуальном влечении. А еще человек, которому вы нравитесь, может стремиться осторожно прикасаться к вам. Наблюдая за поведением человека пристально, вы сможете с точностью узнать, как он к вам относится.

Ненависть в жестах

Вы это точно почувствуете, когда на вас давят

Неприязнь на уровне поведения и жестов может заключаться не только в желании уйти от контакта и избегать вас. Бывают и другие ситуации. Так, эмоциональная неприязнь и желание доминировать над вами могут выражаться в попытке занять как можно больше пространства — человек раскидывает руки, например, опираясь о дверной косяк, шире обычного расставляет ноги, стремится казаться выше и крупнее.

Пристальный взгляд может котироваться как позитивный интерес, так и негативный, но в любом случае это проявление эмоций в ваш адрес, и здесь все зависит от ситуации.

Злость выражается в непроизвольном сжимании кулаков, перетаптывании на месте. Человек может стискивать зубы.

Манипуляция сознанием с помощью жестов: как стать приятным человеку?

Находя общий язык, люди и двигаются одинаково, синхронно

Жестикуляция человека — это очень глубокая тема, на которую написана уже не одна сотня трактатов по психологии, и указанные в этой статье нюансы — это только вершина айсберга. Ведь не зря же профессионалы, которым необходимо четко отличать ложь от правды, понимать внутренний мир человека, с которым им довелось общаться, изучают все эти нюансы годами. И одним из главных практических вопросов становится возможность завоевать доверие человека с помощью жестов.

Это действительно возможно, и в ряде случаев использование жестов для формирования доверия окажется эффективнее, нежели подбор нужных слов. Итак, можно привести краткие рекомендации касаемо того, как получить внимание и симпатию собеседника.

Широко применяется на практике так называемый метод «отзеркаливания». Он предполагает, что вы постепенно, в ходе беседы, занимаете ту же позу, как и ваш собеседник, и начинаете пользоваться его же жестами.

Это формирует доверие на уровне подсознания, и такой «подстройкой» широко пользуются психологи и гипнологи. Они умудряются скопировать даже темп дыхания человека, с которым общаются, и умеют получить его доверие за минуты. Попробуйте и вы этот метод. Но главное — садитесь не прямо напротив человека, а чуть боком или стороной. Сидящие напротив люди — это противостоящие люди, и это тоже работает на уровне подсознания. Именно поэтому в кабинетах многих компаний стул для приема клиентов стоит так, чтобы они садились не лицом к лицу к работнику, а боком. И система работает, конфликтов становится меньше.

Наблюдайте за жестами людей, и вы откроете для себя новый мир!

Жесты рук говорят за вас

Все «разговаривают» руками, по крайней мере, иногда. Говорение рук или жесты некоторых людей хорошо сочетаются с их сообщением. Другие люди имеют тенденцию делать слишком большие жесты, которые могут отвлекать. А третьи вообще не пользуются руками. Независимо от того, к какому лагерю вы относитесь, важно обращать внимание на жесты рук, когда вы общаетесь или делаете презентацию. Вы можете неосознанно общаться, чего не понимаете.Многие жесты универсальны для разных культур и географических регионов. Вот несколько примеров.

Не использовать жесты руками: Если вы вообще не пользуетесь руками, это может быть воспринято как безразличие. Ваша аудитория может почувствовать, что вам все равно, о чем вы говорите.

Руки скрыты: Если ваша аудитория не видит ваших рук, им будет трудно вам доверять.

Руки раскрыты, ладони под углом 45 градусов: Сообщает, что вы честны и открыты.

Руки открыты ладонями вниз: Сообщает, что вы уверены в том, о чем говорите.

Ладони обращены друг к другу, пальцы вместе: Сообщает, что вы знаете, о чем говорите.

Обхватывание рук перед собой: Сообщает о том, что вы нервничаете или неуверенны, равно как и касание лица, волос или шеи.

Жесты рук, которые больше, чем контуры вашего тела: Передает важную идею или концепцию.Но если все ваши жесты рук большие, вы дадите понять, что вы хаотичны или вышли из-под контроля.

Жесты рук могут иметь культурное значение: несколько лет назад я выступал на конференции в Лиссабоне, Португалия. Это был мой первый визит в Португалию, и я сразу же влюбился в особую заварной выпечку, которой славятся Лиссабон и Португалия. Однажды утром я зашел в пекарню и заказал две выпечки. Я сделал это, подняв вверх два пальца, подобно жесту «победы» или «мира» в Соединенных Штатах.Человек за прилавком положил три пирожных в коробку. Позже я узнал, что жестом для двоих было бы поднять большой и указательный пальцы. Несмотря на то, что мой большой палец не показывался, человек за прилавком подумал, что я подаю сигнал на троих.

Мне повезло, что у меня не было больше неприятностей, чем лишняя выпечка. Многие жесты рук не универсальны. Прежде чем говорить в стране или культуре, с которой вы не знакомы, проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какие жесты в вашей презентации могут быть неправильно поняты, не поняты вообще или оскорбительны.

Как вы думаете? Вы пробовали использовать жесты рук для передачи уверенности и опыта?

Вот моя любимая книга о языке тела: Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь — или повредить — как вести себя Кэрол Кинси Гоман (2011).

А другие полезные советы по презентации и выступлениям см. В моей книге: 100 вещей, которые каждый докладчик должен знать о людях (2012).

Увлекательная наука, стоящая за «разговором» руками

Если кто-то когда-либо высмеивал вас за то, что вы делаете сложные жесты руками во время разговора — или вы видели кадры, где вы говорите, только для того, чтобы ужаснуться вашим махающим руками предплечьям — не беспокойтесь.

По мнению психологов, эти жесты, вероятно, помогают более эффективно выражать свои мысли.

«Жесты рук — действительно мощный аспект общения как со стороны говорящего, так и со стороны слушателя», — говорит доктор Кэрол Кинси Гоман, эксперт по языку тела и автор книги Невербальное преимущество: секреты и наука о языке тела в действии и «Безмолвный язык лидеров», сообщил The Huffington Post.

Исследование TED Talks, проведенное в прошлом году, показало, что самые популярные, вирусные ораторы использовали в среднем около 465 жестов, что почти вдвое больше, чем у наименее популярных ораторов.Другое исследование показало, что люди, которые «разговаривают» руками, обычно считаются теплыми, приятными и энергичными, в то время как менее оживленные люди считаются логичными, холодными и аналитическими.

При этом, конечно, — это , чтобы ваши жесты могли немного выйти из-под контроля (каламбур). Вот поучительная история кандидата в президенты от Республиканской партии губернатора штата Огайо Джона Касича, любезно предоставленная «The Daily Show»:

Ниндзя уровня Касича руки в сторону, жесты — здоровый и нормальный аспект человеческого общения.Вот что мы знаем о психологии того, почему мы используем руки для «разговора».

Наше тело играет важную роль в нашем образе мышления.

Жесты рук помогают нам понять, что у нас на уме, и сделать это понятным для других.

«Жесты действительно связаны с речью, и жесты во время разговора действительно могут стимулировать ваше мышление», — сказала Кинси Гоман. «Жесты могут помочь людям сформировать более ясные мысли, говорить более сжатыми предложениями и использовать более декларативный язык.«

Область мозга, известная как область Брока, по крайней мере частично ответственна за это. По словам Кинси Гоман, это связано с воспроизведением речи, но также активно, когда мы машем руками.

Жесты помогают понимать других людей.

Мы собираем информацию из языка тела других людей, а также из их конкретных слов. Жесты рук часто подчеркивают важные моменты, о которых кто-то говорит.

«На принимающей стороне многое из этого обрабатывается подсознательно», — сказала Кинси Гоман.«Вы можете не осознавать связи, но инстинктивно чувствуете, что, когда кто-то более страстный, его жесты автоматически становятся более оживленными, а они выглядят более восторженными. Вы понимаете, что их жесты крупнее, поэтому они должны быть действительно в этом тема.»

Это во многом связано с тем, что язык тела имеет решающее значение для передачи наших эмоций и мотивации другим.

«У нас есть эмоции, наше тело реагирует, а затем мы говорим», — сказала Кинси Гоман.«Тело реагирует первым. На самом деле передается основная эмоция и мотивация — то, как вы на самом деле к чему-то относитесь».

Жесты могут выступать в качестве «второго языка».

Движение рук может выявить информацию, которая может отсутствовать в нашей речи. Например, жест может сигнализировать о том, что определенный момент важнее других или о том, что говорящий все еще обдумывает идею.

«Исследования показывают, что движения, которые мы делаем руками во время разговора, составляют своего рода второй язык, добавляя информацию, которая отсутствует в наших словах», — написала Энни Мерфи Пол, автор книги Brilliant: The New Science of Smart в Business Инсайдер.«Это обучение секретному коду: жест раскрывает то, что мы знаем. Он раскрывает то, чего мы не знаем».

Эти движения — здоровая часть развития ребенка.

Согласно исследованию, опубликованному в прошлом году в Journal of Child Language, использование жестов рук в раннем возрасте может предсказать, что у ребенка позже разовьется сильный словарный запас, а также навыки, связанные со структурой предложений и повествованием.

Для исследования исследователи попросили 6-летних детей рассказать, что происходило в мультфильме.Они попросили детей повторить задание, когда им было 7 лет, и еще раз, когда им было 8. Способность детей структурировать повествование улучшилась за этот период времени, а дети, которые выражали точку зрения персонажа с помощью жестов руки в возрасте 5 лет, были в большей степени. вероятно, позже в детстве будет рассказывать более структурированные истории.

Наши жесты и наша речь не всегда совпадают.

Обычно наши движения рук работают вместе с нашей речью, чтобы передать точку, но это не всегда так.

«Несоответствие жестов и речи» возникает, когда мы передаем руками что-то, что не соответствует тому, что мы говорим. По словам психолога Сьюзан Голден-Мидоу, в зависимости от вашего возраста, это может быть признаком того, что вы учитесь.

«Дети, у которых возникают несоответствия жестов и речи при выполнении задачи, могут иметь информацию, имеющую отношение к решению задачи, буквально на кончиках пальцев, и в результате они могут быть на пороге обучения тому, как решать эту задачу», — написала она в статье 2006 года. опубликовано в журнале Current Directions in Psychological Science.

Однако у взрослых несоответствие между речью и языком тела обычно приводит к другому результату: люди с меньшей вероятностью будут доверять взрослым, чьи движения и слова кажутся несовместимыми, предполагает Кинси Гоман.

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Удивительное человеческое тело

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

60 жестов руками, которые вы должны использовать, и их значение

Ты умеешь говорить руками?

Холлер и Бити обнаружили, что жестов увеличивают ценность нашего устного сообщения на 60%! Лучшие, самые харизматичные ораторы и влиятельные лица осознают важность использования жестов рук.

Лидеры используют определенные модели жестов рук.

Science of People проанализировала тысячи часов выступлений на TED и обнаружила одну поразительную закономерность: самые распространенные участники TED говорят своими словами И руками.

В частности, мы проанализировали лучшие и последние выступления TED Talks за все время, ранжированные по количеству их просмотров.

Не знаю, что делать руками

Не знаете, что делать руками? Ты не одинок! Иногда бывает неловко разговаривать руками естественным образом.Моя цель — научить вас целенаправленным жестам рук, которые вы можете использовать естественно.

минимум популярных выступающих на TED использовали в среднем 272 жестов руками в течение 18-минутного выступления.

наиболее популярных выступающих на TED использовали в среднем 465 жестов руками — это почти вдвое больше!

Исследование TED шокировало нас и вызвало массу вопросов:

  • Почему жесты рук так важны?
  • Какие жесты рук самые популярные?
  • Как каждый может использовать жесты рук, чтобы стать вирусным?

Мы разобрали все самые популярные выступления на TED Talks и основные выступления за последние пять десятилетий и синтезировали их в 20 лучших жестов, которые вы можете использовать.Но сначала немного предыстории + веселое видео.

↑ Содержание ↑

Научные факты о жестах рук

  • Вы рождены, чтобы говорить руками. Исследователи обнаружили, что младенцы, которые в 18 месяцев чаще жестикулируют руками, позже имеют более широкие языковые способности. Жесты рук говорят об огромном интеллекте. Посмотрите на этого очаровательного малыша с помощью жестов на «Itsy Bitsy Spider»:

  • Жесты рук заставляют людей слушать вас. Спенсер Келли, доцент психологии и содиректор Центра языка и мозга при университете Колгейт, обнаружил, что жесты заставляют людей обращать внимание на акустику речи. Келли сказала: «Жесты — это не просто дополнения к языку — они могут фактически быть его фундаментальной частью».
  • Мы ничего не можем поделать. Жесты для нас естественны. Спенсер даже обнаружил, что слепые люди используют жесты рук, когда разговаривают с другими слепыми.
  • Жесты помогают получить доступ к воспоминаниям. Использование жестов во время разговора не только помогает другим запомнить, что вы говорите, но и помогает вам говорить быстрее и эффективнее!
  • Невербальные объяснения помогут вам понять больше. Одно исследование показало, что принуждение детей к жестам, когда они объясняли, как решать математические задачи, на самом деле помогло им освоить новые стратегии решения проблем.

↑ Содержание ↑

Как говорить руками

Прежде чем мы перейдем к основным жестам, которые вы можете использовать, давайте поговорим о правильном использовании рук:

Ответственно используйте жесты рук.Только безопасная жестикуляция!

Остаться в коробке . Я никогда не хочу, чтобы вы думали в коробке, но я хочу, чтобы вы жестикулировали внутри коробки. Подходящее место для разговора руками — от верхней части груди до нижней части талии. Если вы выйдете за рамки этого правила, это будет отвлекать и выходит из-под контроля. Вот разница:

Есть спектр. Жесты руки хороши до определенного момента. Я называю это Jazz Hands Spectrum:

Делайте жесты целенаправленными. Сделайте то же самое с жестами, как маркер в презентации или презентации. Лучшие ораторы TED целенаправленно объясняли важные моменты своими руками. Используйте приведенный ниже список, чтобы направлять вас.

Знайте, что вы хотите сказать. Если вам предстоит большая речь, подготовьте свои слова; в противном случае ваши жесты могут быть чрезмерными. По словам Елены Николадис, исследователя из Университета Альберты, изучающего жесты рук, люди, которым трудно подобрать правильные слова, с большей вероятностью говорят руками.

Чем плавнее, тем лучше . Мы любим плавные жесты рук. Отвлекают рывки и подготовленные роботами движения. Практикуйтесь в разговоре руками до тех пор, пока вы не почувствуете, что это будет естественно

Снимите себя. Снимите, как вы разговариваете с кем-нибудь по телефону. Вы можете быть удивлены, какие жесты вы используете — и сколько вы используете — во время разговора. Затем снимите свои выступления и презентацию в лифте. Попросите друга дать вам отзыв о ваших жестах.

Будьте осторожны в межкультурном общении. Не все жесты рук одинаковы! Вот забавное видео о значении жестов рук по всему миру:

↑ Содержание ↑

20 жестов руками, которые вы должны использовать, и их значение

После просмотра некоторых из лучших ораторов и выступлений в мире мы собрали для вас наших любимых. Мы собрали несколько самых популярных клипов. Помните, подумайте о своем словесном содержании и сопоставьте жесты рук с тем, что вы говорите:

Самый простой и простой жест рукой — числовой.КАЖДЫЙ РАЗ, когда вы произносите число, делайте соответствующий жест — это облегчает запоминание вашего числа для слушателя, добавляет движения и тепла вашему языку тела и служит невербальным якорем в разговоре.

В любое время, когда вы хотите подчеркнуть какую-то мелочь, например, что-то, к чему не следует относиться слишком серьезно, или небольшое дополнение, покажите это! Это мой любимый жест рукой.

Это очень сильный жест, поэтому используйте его с осторожностью. Это жест руки «нижней линии» или движение «слушай сюда».Звук и движение привлекают внимание и дают людям понять: «То, что я собираюсь сказать, важно!»

Каждый раз, когда у вас есть твердый кулак, вы трясете им кого-то или бьете кулаком в воздухе, вы демонстрируете силу. Используйте его вместе с ОЧЕНЬ важным моментом. Будьте осторожны при использовании этого жеста с раздраженным голосом, потому что это может выглядеть как гнев!

Хотите сделать большой, грандиозный жест? Тогда жест «все» — ваш лучший выбор. Это как если бы вы охватили все идеи, чтобы быть инклюзивными.

Альтернативный: Это также может быть использовано, чтобы сказать, что вы протираете доску или отодвигаете что-то с дороги.

Это действительно просто, и с его помощью можно буквально показать кому-нибудь, что такое уровень. Вы можете использовать это, чтобы указать, насколько что-то большое или маленькое или где кто-то стоит. Например, вы можете использовать высокую версию вместе со словами «Это очень важно» или низкую версию со словами «Он низкий человек на тотемном столбе».

Альтернативный: Вы также можете использовать это, когда говорите о различных этапах, как альтернативу листингу.Например, вы можете сказать: «Мы начинаем с вашего видения» (низкий уровень) «затем переходим к вашей структуре» (средний уровень) и (самый важный уровень) «мы заканчиваем на вашем готовом продукте».

Указывать следует с осторожностью. Нам не нравится, когда на нас указывают, потому что это может рассматриваться как обвинительное или агрессивное. Однако вы можете указать, чтобы привлечь чье-то внимание или буквально подчеркнуть свою точку зрения. Например, этот жест хорошо сочетается с:

  • «Вы знаете, я только что вспомнил кое-что важное.
  • «Это важно».
  • «Позвольте мне кое-что вам сказать».

Этот жест можно использовать для демонстрации очень конкретной части идеи. Когда вы говорите об аспекте чего-либо, этот жест может указывать на то, что это отдельный аспект.

Альтернативный: Вы также можете использовать этот жест, поворачивая руку, чтобы указать на изменение перспективы вместе со словами «Это действительно изменило мое мнение с ___ на ___».

Когда у вас обе руки врозь, а ладони обращены к публике, это очень богоподобная поза.Используйте его, когда делаете большой жест.

Как использовать:

Вот несколько способов реализовать эти жесты:

  • Сначала попробуйте по одной или по две за раз. Слишком много сразу — это ошеломляюще.
  • Во-вторых, я бы сначала использовал их по телефону — там, где вас никто не видит, — чтобы вы могли практиковаться и пробовать, не беспокоясь о том, как вы выглядите.

Каждый раз, когда вы двигаете рукой или жестом вверх, вы указываете на некоторый рост или увеличение. Это может быть использовано для обозначения ожидаемого роста, волнения или направления, в котором что-то движется.

Как использовать: Если вы предприниматель, вы должны постоянно демонстрировать стремительный рост инвесторам. Часто это делается в форме таблицы с хоккейной клюшкой, которая со временем сильно изгибается. Вы можете делать это руками, пока говорите, чтобы показать (а не сказать) рост!

Каждый раз, когда вы показываете жест в чужую или личную зону, вы привязываете их к своим словам. Мне нравится делать это открытой ладонью или ладонью, а не указывать, чтобы быть более формальным.Указывать очень агрессивно. Вы можете сделать жест «вы», чтобы кто-то почувствовал себя включенным или чтобы подчеркнуть, что то, о чем вы говорите, относится к человеку, с которым вы разговариваете. Это привлекает внимание, если чьи-то мысли блуждают.

Особое примечание: Обязательно делайте это целенаправленно. Однажды я стоял рядом с женщиной с избыточным весом, и мужчина, с которым мы разговаривали, говорил о фаст-фуде и продолжал жестикулировать на нее. Она начала пятиться! Это был подсознательный (и невероятно оскорбительный) жест.

Каждый раз, когда мы подносим руки к сердцу или груди, мы обычно хотим указать себе. Я даже слышал, как тренеры с подлым языком говорят кандидатам указывать на самих себя, когда говорят о чем-то положительном … Используйте это осторожно!

Каждый раз, когда вы хотите разделить две разные идеи или вещи, вы можете использовать свои руки, чтобы символически изобразить их. Например, я могу сказать, что мы полностью отличны от них, используя мою левую руку, когда я говорю «мы», и мою правую руку, когда я говорю «они».«Это отличный способ установить дистанцию ​​между двумя вещами.

Продвинутый: Если вы хотите попробовать что-то действительно продвинутое, вы можете руками изобразить две разные идеи. Например, если бы я говорил о демократах и ​​республиканцах, я мог бы использовать и поднимать левую руку, когда говорю о демократических идеях и действиях, и поднимать и подчеркивать правой рукой, говоря о республиканской идеологии и действиях. Это одновременно увлекательно и проще для зрителей.

Когда вы сводите обе руки вместе, это жест объединения и отличный способ символически показать две силы, объединяющиеся как одна.Вы даже можете сцепить или сложить руки вместе, чтобы продемонстрировать полное единение.

Это типичный жест, который используется при разговоре и показывает, что вы готовы к работе! Вы можете использовать его, чтобы привлечь внимание аудитории. Это отличный жест, чтобы заставить людей замолчать прямо перед тем, как вовлечь людей в интересную историю.

Вы можете использовать ладони вертикально, жестко рассекая их, чтобы продемонстрировать необходимость точного измерения или разделения двух предметов.

Заместитель: Это также можно использовать, чтобы продемонстрировать жесткую позицию в точке.

Когда ваши руки расположены под углом 45 градусов ладонями вверх, вы показываете открытость и честность. Вы как будто говорите, что выкладываете все на стол.

Альтернативный: Когда ваши ладони смотрят вверх с растопыренными пальцами, это означает, что вам что-то нужно.

Положение ладонями вниз показывает силу и доминирование — это не очень позитивно, но властно. Если у вас есть очень строгая директива или приказ, вы можете им воспользоваться. Будьте осторожны, чтобы не использовать этот жест по умолчанию! Во время разговора руки должны быть обращены вверх, наружу или вертикально.Всегда иметь их в нижнем положении очень важно.

Когда вы показываете на кого-то ладонь, вы хотите, чтобы он остановился или остановился. Вы можете сделать это, пока кто-нибудь говорит, и они почти мгновенно замолчат (используйте только в экстренных случаях!). Однажды я был с генеральным директором, и у него была привычка делать это со своими сотрудниками, когда он перестал слушать. Это было ужасно оскорбительно.

Альтернативный: Вы также можете сделать это, задавая вопрос — это универсальный инструмент для привлечения внимания.

Последний может быть самым мощным.Этот жест можно использовать всякий раз, когда вы говорите в группе или перед аудиторией. Вы раскрываете руки, как будто обнимаете публику, делая жест «мы». Вы также можете сделать это, стоя рядом с кем-то и фактически кладя руки им за спину, как будто показывая, что «вы находитесь в моем внутреннем кругу». При правильном использовании это прекрасный жест «собраться вместе».

Хотите расширить свои познания в области жестов? Мы расширили этот список, включив в него еще больше жестов! Начиная с…

Что это означает: Знак V с двумя пальцами обычно может означать 4 вещи:

  • число 2
  • победа
  • «как дела?»
  • мир

И я знаю, о чем вы, возможно, думаете…

«А что насчет другого? Вы знаете … это одно значение? »

Хорошо, вы поняли. Если повернуть ладонь к себе, это станет сексуальным оскорблением.Это обычное дело в таких странах, как Великобритания. Премьер-министр Маргарет Тэтчер совершила эту ошибку и, по сути, сказала: «Да пошел ты» толпе людей 1 .

В других странах, таких как Великобритания (серьезно, что с тобой и знаком V, Великобритания !?), это могло означать довольно неприятную фразу: «Up yours!» Но большинство людей используют его для «хороших» значений. Например, Уинстон Черчилль прославил это как знак победы во Второй мировой войне 2 .

Что это означает: Руки аккордеониста выглядят так, будто кто-то… ну, играет на аккордеоне! Великие ораторы обычно делают это, обсуждая очень глубокую тему 1 .

Как использовать: Сделайте это, когда говорите на существенную тему. Это мысленно дает читателю понять, что то, что вы говорите, имеет глубокий смысл.

Это один из фаворитов Кевина О’Лири (из Shark Tank ). Шпиль — это легкое касание кончиков пальцев вместе. Это считается мудрым жестом, но не злоупотребляйте им. В наши дни все пробуют это.

Что это означает: Этот жест рукой, также известный как пальцы со стянутыми пальцами, говорит: «Я собрал свое дерьмо.«Это называется шпилингом, потому что после этого кажется, что руки заострены, как вершина церковного шпиля 3 .

Рэй Бердвистелл, изучавший движения тела, обнаружил, что уверенные в себе люди с высоким статусом, которые не используют много телодвижений, часто складывают руки, чтобы продемонстрировать уверенное отношение. Сюда входят такие люди, как юристы, бухгалтеры и инвесторы.

Согласно панели поведения, когда между большим и указательным пальцами имеется большое пространство, это указывает на уверенность.Чем больше пространство, тем вы увереннее.

Еще более интересно то, как шпиль может измениться во время взаимодействия. За миллисекунды шпиль может превратиться в положение, связанное с переплетением пальцев, и снова превратиться в шпиль, сигнализируя о приливах и отливах уверенности и сомнений 3 . Люди также могут превратить шпиль в молитвенные руки, чтобы попытаться казаться более богоподобным 2 .

Попробуй! Попробуй спиллинг прямо сейчас. Как вы себя чувствуете? Возможно, вы не чувствуете себя Невероятным Халком, но чувствуете ли вы себя сильнее? Стилинг — один из самых действенных сигналов, который помогает нам повысить уверенность и силу.

Как использовать: Хотите power ? Придерживайтесь авторитета и уверенности в шатких ситуациях. Это легко сделать, чтобы вселить уверенность в себе и других во время встречи или собеседования. Например, когда прокурор во время дачи свидетельских показаний ставит в тупик, ценность показаний повышается, потому что адвокат воспринимается как уверенный в показаниях свидетеля 3 .

Ущипывание — легкое занятие для женщин, в частности, поскольку оно считается напористым, а не агрессивным.Вы также можете заметить, что ваш босс делает этот прием, даже не осознавая его силы! Однако старайтесь не вставать перед другими, которые хотят доминирования — это может заманить вас в нежелательную борьбу за власть.

Особое примечание: Я обнаружил, что, когда я использую этот жест, он сосредотачивает меня и успокаивает. Я не нашел никаких исследований, подтверждающих это, но когда я это делаю, мне кажется, что я чувствую себя более сосредоточенным и мне легче делать глубокие вдохи. Это похоже на молитвенный жест. Кто-нибудь еще испытывает это?

Вы можете увидеть переплетение всех пальцев, кроме указательных, в так называемом «шпиле пистолета», потому что он выглядит как пистолет, готовый к выстрелу.

Что это означает: Шпиль из пистолета — это невербальное «Да пошли вы!» Этот тип уклонения делает акцент на том, что вы говорите, и является более агрессивной формой уклонения, которое можно увидеть во всех новостях во время политического сезона 4 . Его также можно использовать, чтобы опровергнуть чьи-то идеи (ох!).

Как использовать: Используйте его, чтобы сказать, что вы серьезно относитесь к делу, например, если вы оказались на стороне плохого полицейского на допросе. Никогда не используйте его для создания сплоченной командной среды, если только вы не стремитесь стать диктатором.

Вот вопрос, который вы можете задать: что Ангела Меркель делает своими руками?

Или кто вообще такая Ангела Меркель? (Она канцлер Германии.)

Это известно как низкий шпиль, любимый жест Ангелы Меркель. Это похоже на обычный шпиль, за исключением того, что руки опущены ниже, вокруг области живота. Его чаще используют женщины и когда кто-то слушает, а не говорит 2 .

Что это означает: Низкий шпиль говорит об уверенности, но он не такой мощный, как высокий.Я часто вижу женщин, выполняющих низкий шпиль, когда они чувствуют себя ответственными, но слишком боятся доминировать. Если вы видите невысокий шпиль, возможно, человек настроен в своем мнении по обсуждаемой теме.

Как использовать: Поскольку вы часто видите эту реплику от слушателя, ключ к расшифровке, согласен ли он или она с вами, — это посмотреть на другие положительные или отрицательные реплики до и после низкого шпиля. Положительные сигналы могут включать:

  • с распростертыми объятиями
  • улыбается
  • кивает головой

Эти сигналы — хороший знак, что они скажут «да», если вы ведете переговоры о сделке или на деловой встрече.Вы можете увидеть следующие негативные жесты:

  • скрещивание ног
  • глядя в сторону
  • поджатые губы

Все это указывает на то, что они могут не согласиться или сказать «нет».

Баскетбольный шпиль — это когда руки находятся в таком положении перед вами, но между ними есть пространство, как будто вы держите воображаемый баскетбольный мяч.

Что это означает: Это силовой жест, который используется, когда люди хотят привлечь вас «на свою сторону». Вы часто будете видеть это во время убедительных презентаций восторженных ораторов, уверенных в том, что они могут предложить.

Как использовать: Это самый мощный шпиль, чтобы заставить других соглашаться с вами и верить в вас 4 . Он излучает симпатию, но при этом сохраняет силу, поэтому используйте его экономно во время своих основных аргументов, чтобы заработать серьезные шоколадные очки.

Этот жест включает в себя все движения рук, направленные на улучшение внешнего вида человека 5 . К ним относятся:

  • поправка галстука
  • изменение положения браслета
  • разглаживание морщин на рубашке
  • исправление волос
  • повторное нанесение помады
  • выщипывание бровей

Что это означает: Мы заботимся о своем внешнем виде .Мы часто прихорашиваемся, когда встречаем незнакомцев, хотим произвести хорошее впечатление или перед и во время важного свидания, чтобы привлечь больше внимания.

Как его использовать: Поначалу предварительная проверка может показаться поверхностной, но исследования показывают, что это хорошо: когда адвокаты делают что-то настолько простое, как натягивают куртку, когда присяжные входят в комнату, они подсознательно воспринимаются присяжными как более симпатичные 5 .

Что это означает: Это жест рукой, выполняемый сидя, он указывает на высокую уверенность, поскольку локоть направлен вверх.Он также занимает высокое место в таблице территориальности, поскольку занимает много места и может использоваться для вторжения в личные границы других людей 3 .

Как использовать: Чувствуете себя доминирующим в группе и хотите сказать что-то важное? Положите руку на ногу, чтобы показать другим, что вы серьезно относитесь к делу.

Что это означает: Если вы из западного мира, большой палец вверх, очевидно, означает «хорошо». Но его также можно использовать для многих других ситуаций 1 , в том числе:

  • подтверждение оказанной услуги
  • приветствие кого-то
  • запрос разрешения на выполнение действия
  • указание понимания
  • сигнализация официанту
  • как сексуальное оскорбление

Как это использовать: Как правило, ваши большие пальцы должны быть показаны, если вы хотите изобразить уверенность.Большие пальцы рук — хороший показатель согласия, и даже влиятельные лидеры будут использовать большие пальцы при жестах:

Что это означает: Жест со скрещенными пальцами обычно означает удачу и отсылает к фразе «Держите пальцы скрещенными». Но знаете ли вы, что он на самом деле возник как древнее защитное устройство христианской церкви, как крестное знамение 6 ?

Как использовать: Скрестите пальцы, чтобы добавить немного удачи, но, вероятно, это сработает, только если вы в это верите!

Что это означает: Этот жест — очень покорный, не угрожающий жест, который мы любим видеть.Когда мы видим чужие ладони, это говорит нам, что они не размахивают оружием и не скрывают что-то потенциально опасное. Мы также представляемся более надежными и открытыми, когда у нас открытые ладони, потому что такими ладонями сложнее солгать. 2 .

Это распространенный жест среди уличных попрошаек, так что используйте его с умом, если хотите показаться благосклонным.

Как использовать: Используйте это, когда в воздухе витает скептицизм или вы пытаетесь развязать напряженную ситуацию.Это сигнал другим, чтобы они не чувствовали угрозы или не испытывали давления, когда вы боретесь за победу в переговорах. Во время разговора вы также можете использовать его как сигнал передачи, чтобы сообщить другим, что теперь их очередь говорить.

Самый позитивный жест

В одном эксперименте 8 лекторов попросили использовать 3 разных жеста руками (ладони вверх, указание пальцем и прикосновение пальцем) во время серии 10-минутных бесед с различными аудиториями 2 . Вопрос был в том, как зрители относятся к этим жестам?

Лекторы, которые использовали в основном ладони вверх, получили 84% положительных отзывов, 52%, когда они представили ту же самую презентацию другой аудитории, используя ладонь вниз, и только 28% были положительными, когда использовали указание пальцем, а некоторые участники даже вышли во время лекция!

Участники также меньше вспоминали из того, что говорил докладчик во время лекции, показывая пальцем, и описывали их как агрессивные, воинственные и грубые.

Что это означает: Помните, когда мама сказала нам: «Не показывай на незнакомцев»? Обычно показывать прямо на кого-то ЯВЛЯЕТСЯ грубым жестом.

Однако, когда это делается в толпе энтузиастов, например, во время выступлений, выступлений или вечеринок, это может сигнализировать о том, что кто-то популярен и знает много людей, или что они искренне рады видеть людей.

Как использовать: Вот трюк для вечеринки, если вы застряли в разговоре с кем-то и хотите легко выйти из разговора: укажите на дальний конец комнаты, быстро сверкните бровями и представьте, что вы кого-то узнаете. движется к спине.Это работает, потому что указание толпы может использоваться обманчиво, чтобы создать иллюзию того, что вы кого-то знаете или даже о популярности. Например, Хиллари Клинтон — мастер указывать пальцем на толпу. Посмотрите, как она использует этот жест, чтобы повысить свою социальную ценность, прежде чем произносить речь (временная метка 0:28):

TED2013. Лонг-Бич, Калифорния. 25 февраля — 1 марта 2013 г. Фото: Райан Лэш.

Что это означает: Этот жест обычно используется при обращении к аудитории как к оратору.Это авторитетно, но честно, так как ладони обычно находятся в открытом положении.

Представитель США генерал-майор Уильям Колдуэлл использует этот жест Эксперт по языку тела

Грег Хартли упоминает в видео, что свидетель держит перед собой руки, изображающие ее, во время описания события НЛО. Это означает, что она говорит правду, поскольку те, кто лжет, обычно держат руки в стороны. Вы можете посмотреть полное видео ниже:

Как использовать: Используйте эту подсказку, чтобы подчеркнуть важный момент или обратиться к важной теме.

Это стандартный взмах руки, используемый во всем мире.

Что это значит: Здравствуйте! Я люблю волну. Я использую его каждый раз, когда приветствую кого-то, потому что он говорит: «Друг, друг, друг!» Интересный факт: знаете ли вы, что крабы-скрипачи машут когтями самкам, чтобы привлечь их?

Это работает, потому что волны привлекательны для и являются одним из лучших инструментов для открытия раппорта, которые вы можете использовать. Это также послушный сигнал — с другой стороны, размахивание руками — это то, что бородатые драконы делают в дикой природе, чтобы сигнализировать другим, что они не хотят причинять им вреда и не представляют угрозы.

Помахивание также считалось частью брачного ритуала: самки часто машут рукой в ​​ответ самцам, которые кивают им головой.

Как использовать: Хотите произвести фурор с помощью дофамина? Отличный способ — помахать и получить ответную волну. Я также не забываю включать веб-камеру во время всех моих видеозвонков, чтобы люди могли видеть мою волну!

Что это означает: Все знают одноручную волну. Добавьте еще одну руку, и вы получите двойное удовольствие!

Что это означает: Этот жест — потирание руки — указывает на ожидание, размышления или волнение по поводу того, что должно произойти.Это ОТЛИЧНЫЙ индикатор, который можно увидеть в деловых ситуациях, и он кричит: «Дайте мне товар!»

Скорость трения рук действительно имеет значение 2 .

  • Быстрое втирание означает, что человек ожидает, что результат будет в вашу пользу, а не в его пользу.
  • Медленное растирание означает, что человек может чувствовать себя коварным или коварным, и результаты принесут пользу ему, а не вам.

Вот сцена в Shark Tank , где вы можете увидеть, как Даймонд Джон в ожидании потирает руки (временная метка 2:24):

Кошелек можно сформировать, когда все кончики пальцев на одной руке сложены, а ладонь повернута вверх.Это также может включать в себя движение вверх и вниз.

Что это означает: Обычно это используется, чтобы показать, что что-то хорошее. Часто рука будет «бить» при произнесении ключевых слов.

Кошелек также может означать разные вещи, в зависимости от вашего местоположения 6 .

  • Греция и Турция: «Хорошо».
  • Испания: «Много чего».
  • Мальта: подразумевает сильный сарказм.
  • Тунис: указывает на осторожность, поскольку нужно действовать медленно.
  • Франция и Бельгия: «Боюсь.
  • Италия: «Что случилось, что случилось?»

Этот жест похож на кошелек, но включает в себя потирание кончиков пальцев большим пальцем. Представьте себе монету, которую натирают между большим пальцем и кончиками пальцев.

Что это означает: Если кошелек означает «хороший», то щипок для денег означает «Уууу! Деньги!»

Как использовать: Вы можете использовать это, чтобы указать хорошую сделку; тем не менее, профессионалы должны избегать этого жеста, поскольку он несет негативный, жадный оттенок 2 .

Кончики указательного и большого пальцев сходятся вместе, как будто они сжимают песчинки, ладонью вниз.

Секретарь Министерства здравоохранения и социальных служб Майкл Ливитт говорит, пока копает песок.

Что это означает: Этот жест может быть даже жестом «ОК», но чаще всего он используется ораторами, чтобы выразить точку зрения или объяснить что-то важное. Пизы учили этому группы спикеров, политиков и бизнес-лидеров и измеряли реакцию аудитории — те, кто слушал ораторов, используя этот жест, описывали их как вдумчивых, целеустремленных и сосредоточенных.

В некоторых частях мира это также может означать «идеальный» 6 .

Как использовать: Используйте этот жест во всех выступлениях, чтобы упростить понимание вашей аудитории. Билл Клинтон, известный своим сильным языком тела, часто делает это в своих выступлениях, чтобы подчеркнуть важный момент:

Что это означает: Кроме… ну, хорошо, знак ОК часто используется говорящими как точная подсказка, чтобы подчеркнуть точку во время разговора. 3 .

Как использовать: Вы можете осторожно использовать это, чтобы дать другим понять, что вы чувствуете себя комфортно и уверены в себе, легко положив большой и указательный пальцы на ногу. Это бессознательно запустит в уме вашего собеседника, что вы действительно чувствуете себя хорошо 4 .

Вы также можете «поймать» кого-то на лжи с помощью этой реплики 4 — если человек говорит, что у его конкурента плохие продажи, но использует этот точный сигнал, тогда вы можете предположить, что у него действительно все хорошо, и поймать его на лжи .

Не используйте это, путешествуя по Средиземному морю или другим странам, таким как Бразилия, однако, поскольку это может использоваться как вульгарный жест и означает отверстие 3 .

Если одна рука захватывает запястье другой руки за спиной, это классическая поза «патрульных рук», которую вы можете увидеть у охранника, совершающего обычное патрулирование. По сути, он говорит: «Я имею в виду бизнес». Эта поза также характерна для людей, которые размышляют в расслабленной и наблюдательной манере, например, гуляют по саду.

Что это означает: Эта стойка источает власть и в сочетании с выпуклой грудью демонстрирует высокую уверенность.

Руки за спиной также считаются более формальным или уважительным жестом. Это неконфликтный жест, поскольку уязвимая передняя часть тела обнажена без защиты рук.

В ходе совместной работы с сотрудниками правоохранительных органов они обнаружили, что офицеры, не носящие огнестрельного оружия, регулярно используют эту позу, раскачиваясь взад и вперед на подушечках ног.Это позволяет им набирать высоту и казаться более авторитетными.

Полиция, которая носит огнестрельное оружие, однако, редко делает этот жест и вместо этого развешивает руки в стороны или засовывает большие пальцы рук за пояс. Но вы можете догадаться, почему? Поскольку огнестрельное оружие дает офицеру достаточную силу, патрульный жест рукой не нужен.

Как использовать: Это отличный жест для использования в стрессовых ситуациях. Это дает вам больше уверенности и авторитета, когда вам это нужно больше всего 2 .

А как насчет негативных жестов рук? Вот некоторые негативные жесты, которые вы можете использовать, но не знаете. Держите их подальше от своего удобного ящика для разговорных инструментов!

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то просил или даже умолял о чем-то?

Что это означает: Этот жест используется уличными попрошайками, кокетливыми одиночками в ночных клубах и даже подонками.

Значение универсально: «Иди сюда!» Призыв — это один из тех жестов, у которых много разных вариаций:

Манит указательный палец:

Манит во всю руку (т.э., «Иди сюда, сынок!»):

Манит с двумя руками:

Манит боковая рука:

Волна пальца:

Провокатор:

Однако он также может быть очень смертельным, если его неправильно использовать…

Смертоносные пловцы

Однажды два пловца из Северной Европы отправились отдыхать в Средиземное море. Желая приключений, они вышли за пределы туристического пляжа и подошли к запретной военной зоне.

К сожалению, эту зону охраняла вооруженная охрана, заметившая пловцов.Сразу охранники подумали, что они шпионы. Они поманили сойти на берег.

Пловцы, увидев этот жест, поняли, что находятся в запретной зоне, и отвернулись, чтобы плыть обратно. К сожалению, охранники увидели, что они отступают, предположив, что это на самом деле шпионов, пытающихся сбежать, и застрелили их из винтовок. Ой.

Так почему это произошло? Оказывается, охранники использовали средиземноморский манящий жест, выполнявший взятие руки и движение вниз ладонью ВНИЗ.

Однако пловцы, не принадлежащие к этой зоне, привыкли к жесту манипуляции ладонями ВВЕРХ. Увидев, что охранники используют версию с опущенной ладонью, они подумали, что это означает «вернуться».

Итак, в зависимости от того, где вы находитесь в мире, сигнал может быть разным — англичане и французы часто держат ладони вверх, а итальянцы — ладонями вниз. Это правило может быть применено ко ВСЕМ жестам рук и сигналам языка тела:

Культурные различия могут буквально означать жизнь или смерть (или, в большинстве случаев, немного смущения), поэтому будьте внимательны при чтении языка тела.

Прикосновение к руке может принимать разные формы — массировать, царапать или класть руку на руку.

Что это означает: Каждый раз, когда кто-то касается своих рук, это может сигнализировать об одном из следующих:

  • незащищенность
  • сомнение
  • тревога
  • стресс
  • неуверенность

Когда руки массируются, этот сигнал является умиротворяющим жестом, похожим на «самообъятие». В сочетании с другими жестами вы можете быть более уверены в том, что может означать этот сигнал.Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по языку тела руки, чтобы узнать больше о жестах рук, которые нужно искать:

Руководство по языку тела — Скрещенные руки и еще 17 подсказок, которые нужно знать

Что это означает: Возможно, вы знаете, что большой палец вниз означает «плохо» или «нехорошо», но знаете ли вы, что это был римский жест, который мог означать смерть 6 .

Вот как это получилось:

Когда гладиатор потерпел поражение в бою на арене, победитель либо пощадил его, либо убил на месте.Так кто решил, пощадили его или убили? Толпа зрителей.

Если бы они хотели, чтобы проигравший остался в живых, они бы просто сжали кулаки наружу. Но если бы они хотели его смерти … толпа указывала на соперников большими пальцами, что в глазах гладиатора выглядело как опущенный большой палец, и подавала сигнал уколом меча, чтобы положить конец жизни проигравшего.

Как использовать: Как правило, вы не должны использовать положение больших пальцев вниз, если вы не хотите создать негативное взаимопонимание. Редко можно увидеть крупных лидеров, которые держат палец вниз во время своих переговоров, и часто это может показаться ребячеством.

Как использовать: Как правило, вы не хотите использовать жесты ладонями вниз, если у вас нет власти. Другие могут посчитать это приказом и враждебно настроиться по отношению к вам 2 . Однако люди, облеченные властью, могут легко использовать его для своих подчиненных, поскольку это более приемлемо.

Но будьте осторожны, не используйте его слишком часто. Опустить ладони вниз — очень мощный жест, который также ассоциируется с нацистским приветствием.

Что это означает: это утвердительный ответ.Если руки слегка касаются стола, это может означать, что им удобно. Но если они сильно давят на стол, это как если бы они утверждали: «Я этого не делал» 5 .

Лежащие люди, как правило, изо всех сил стараются уверенно положить руки на стол. Фактически, Наварро никогда не видел, чтобы лжец успешно справился с этим.

Как использовать: Положите руки на стол ладонью вниз и широко расставив пальцы. Это заставляет вас выглядеть более аутентично.Вы также можете оценить честность других, проверив расстояние между их пальцами!

Вялое запястье — это запястье без напряжения. Вы можете попробовать это сейчас — положите предплечье параллельно земле в районе живота и просто расслабьте запястья.

Что это означает: Вялое запястье используется в основном женщинами. А если у тебя свидание — отлично! Это хороший признак влечения. На самом деле это проявление слабости, например, когда собака поджимает хвост и позволяет ему свисать. Женщины делают это, потому что это позволяет мужчинам чувствовать, что они могут доминировать над ними.

Как использовать: Вялое запястье отлично подходит, если вы хотите казаться покорным во время флирта, но в деловых ситуациях это может помешать сделке. Вялые запястья могут указывать на то, что вы слишком слабы. Фактически, я был виноват в этом в начале своей карьеры. Вот фотография, которую я нашла, суммирует то, как я выглядела:

Обратите внимание, как на картинке женщины показывают руки, но при этом закрывают их туловище руками. Их запястья также вялые. Однако руки мужчины глубоко в карманах, что указывает на неуверенность в себе.

Когда руки развернуты в стороны и ладонями вверх, вы пожимаете плечами.

Что это означает: Это универсальное «что вы знаете?» или жест «я не знаю». Исследования показывают, что медсестры чаще используют жесты рукопожатия, когда лгут, как будто снимая с себя всякую ответственность за свои словесные заявления 6 .

Посмотрите этот клип, как Билл Гейтс пожимает плечами, когда выигрывает на шоу The Ellen DeGeneres Show (временная метка 2:42):

Как использовать: Пожатие руки не только для неуверенности.Вы также можете пожать плечами одной рукой, чтобы указать, что что-то хорошее или плохое. Эксперт по языку тела Чейз Хьюз говорит, что люди склонны отдавать предпочтение одной стороне, например, левой стороне для чего-то хорошего, а правой — для чего-то плохого.

Затем вы можете стать более убедительным и установить взаимопонимание, наклоняясь и жестикулируя влево, говоря о вашем собственном продукте, и наклоняясь и жестикулируя вправо, когда говорите о продукте вашего конкурента.

Что это значит: Сидеть на руках аналогично тому, как сунуть их глубоко в карманы.Вы можете увидеть этот жест с детьми и застенчивыми подростками, но редко в деловом мире. Это очень закрытый жест, которого следует избегать. Вместо этого покажите руки и откройте их, чтобы произвести хорошее впечатление.

Этот жест можно выполнять одной или двумя руками, при этом пальцы согнуты, а ногти соединяются вместе 5 . Или их можно просто пережевать до смерти.

Что это означает: Обрывать гвозди — плохая привычка, в которой я виноват. Это умиротворяющий жест, который делается, когда люди испытывают тревогу или стресс.Это также бесполезная распродажа: вы можете легко отличить кого-нибудь от маникюра, даже если он не выбирает активно, просто взглянув на его руки.

Совет для профессионалов: Поскольку у меня большой опыт работы с этим, я нашел один простой способ перестать ковырять ногти — я носил резиновую ленту на запястье. Каждый раз, когда я ловил себя на том, что кусаю или ковыряю ногти, я хватал эту ленту! Было больно? Немного. Это сработало? Черт возьми, да!

Теперь я могу сказать, что избавился от ковыряния ногтей навсегда… все благодаря маленькой резинке!

Если вы когда-нибудь раньше молились, то знаете, как выглядит этот жест.Это очень распространено в религиозной среде, но также используется во взаимодействии.

Что это означает: Нужно сделать шаг вниз? Руки для молитвы — это естественный жест смирения, используемый для прощения. Некоторые культуры даже используют его как благодарность, например, в японской культуре.

Тайцы также используют это с легким поклоном в приветствии, известном как «вай». В этом случае он более уважительный и даже заменяет рукопожатие.

Индейцы также используют молитвенные руки и говорят: «Намасте.Смотрите следующий клип, как Дональд Трамп обсуждает выполнение Намасте после возвращения из Индии:

Что это означает: Люди складывают руки, когда слышат плохие новости или внезапно у них возникает мысль, которая вызывает у них страх. Как правило, видеть руки вместе — плохой знак, хотя это также может означать, что человеку холодно.

Я босс, или катапультируюсь, когда кто-то засовывает руки за голову. Они также могут откинуться на спинку стула, вытянув ноги.

Что это означает: Обычно это знак уверенности, особенно когда локти раздуваются и выражается другой открытый язык тела.

Это также может быть признаком подавленности, если локти направлены вперед и закрывают голову, направленную вниз.

Как использовать: Catapult, чтобы чувствовать себя уверенно и контролировать ситуацию. Если вы начальник или менеджер, это может даже прийти к вам естественным образом! Однако, если вы находитесь рядом с начальством, катапультирование — это, вероятно, последнее, что придет вам естественным путем.Это потому, что эта поза делает вас физически большим и обычно предназначена только для людей с высоким статусом.

Хорошо, у нас есть положительные и отрицательные стороны. Вот остатки, которые тоже не подошли:

Взгляните на свои руки. Как они складываются? Они грубые, гладкие, мозолистые, покрытые шрамами? Ногти чистые? У тебя есть кольцо?

Показатели рук везде 3 .

  • Грубые мозолистые руки указывают на то, что вы выполняете ручной труд или поднимаете тяжести.
  • Шрамы могут означать, что вы работаете на ферме, или они могут быть результатом спортивных ран, полученных на игровом поле.
  • Если вы обычно стоите, сложив руки сбоку, пальцы согнуты, это может указывать на предыдущий военный опыт.
  • Мозоли на кончиках пальцев часто встречаются у гитаристов.
  • Ухоженные чистые ногти указывают на высокий уровень сознательности, в то время как крысиные, грязные или укушенные ногти указывают на нервозность, неуверенность и высокий уровень невротизма.
  • Длинные ногти — признак женственности у мужчин.
  • Кольцо может символизировать разные вещи — брак, семейное происхождение, школьную принадлежность, групповую принадлежность и многое другое.

Как вы держитесь за руки? Мы держимся за руки только с теми, с кем мы близки, но есть способ держаться за руки, о котором вы, возможно, не знаете.

Что это означает: Как правило, простое сцепление рук не так интимно, как переплетение с ними пальцев 5 .Это потому, что переплетенные пальцы более стимулируют, поскольку больше нервов в руках контактируют. Вы можете наблюдать, как пара держится за руку, как общий показатель того, насколько близки или серьезны отношения.

Держание за руку также очень распространено среди подруг и даже близких друзей-мужчин, особенно в Египте, Саудовской Аравии и Вьетнаме.

Знак «зацепи рога» популярен среди студентов и сотрудников Техасского университета в Остине. Этот жест рукой также использовал президент Джордж У.Буша в День инаугурации в 2005 году … но он не подозревал, что это вызовет международную негативную реакцию.

Что это означает: Этот «дружеский» жест интерпретируется многими странами Латинской Америки как сообщение кому-то о том, что их супруга им изменяет. Это определенно плохой знак для президентов или для того, чтобы они широко появлялись на публике в Латинской Америке.

Однако это также может означать «Я люблю тебя», если вы выполняете это большим пальцем наружу 1 .

Что происходит, когда к нам прикасаются? Надеюсь, это не нежелательно. Если нам это нравится, мы можем даже захотеть прикоснуться к ним в ответ.

Что это означает: Люди прикасаются к другим, когда хотят социальной гармонии. В других случаях они могут искать от вас утешения или поддержки. Вы часто будете видеть прикосновения со стороны начальника перед увольнением сотрудника или в отношениях, когда вот-вот произойдет разрыв 5 .

И согласно науке, люди устроены так, чтобы расшифровывать прикосновения.Мы можем буквально почувствовать эмоции одним прикосновением:

  • Сочувствие ассоциируется с поглаживанием и похлопыванием.
  • Гнев связан с ударами и сжатиями.
  • Отвращение связано с толкающим движением.
  • Страх связан с трепетом.

Как использовать: Как и в случае с эффектом Бена Франклина, когда просьба об одолжении может принести нам услугу взамен, прикосновение к кому-то может заставить их почувствовать себя более склонными коснуться нас в ответ. Я обнаружил, что лучший вид прикосновения — это легкое прикосновение продолжительностью не более одной секунды к области плеча.Это может помочь флиртовать, выглядеть более дружелюбным или даже помочь вам на деловых встречах.

Что это означает: Когда желание прикоснуться к кому-либо передается объекту (обычно на ранних этапах процесса ухаживания), вы можете заметить, что ваш спутник поглаживает его руку или постоянно скользит пальцами вверх и вниз по стакану.

Это подсознательный сигнал флирта и средство для снятия стресса. Вы можете увидеть эту реплику у пар на первом свидании, которые очень хотят этого добиться! Подбирайте правильные сигналы для флирта, и вам, возможно, даже не придется полагаться на удачу.

Рукопожатие — один из наиболее широко используемых жестов рук на Западе во время первых взаимодействий, а также один из самых важных сигналов.

Что это означает: Рукопожатие обычно происходит между недавно знакомыми людьми и ухудшается по мере развития отношений; старые друзья будут все реже и реже обмениваться рукопожатием 6 . Однако при встрече с кем-то важно трястись, так как это отличный заряд тепла.

Когда рукопожатие было отменено введением, например, приветствия Гитлера, это сигнализировало о готовности следовать правилам нацистской партии.Это в конечном итоге подорвало общительность и сплоченность немцев той эпохи 1 .

Рукопожатия возникли еще во времена Римской империи, когда 2 лидера встречались, здоровались и даже боролись на руках стоя 2 ! Довольно жесткое ядро, правда?

Более сильный лидер закончил бы, поставив свою руку над рукой другого, это называется положением верха. Вы часто увидите это в деловых сделках и у известных политиков toda 5 .

Буш в верхней позиции, другой рукой за спиной Путина

Вы даже можете отличить черты характера от тряски человека.Исследование 2001 года, проведенное Уильямом Чаплином из Университета Алабамы, показало, что экстраверты, как правило, используют крепкие рукопожатия, а застенчивые невротики — нет. Кроме того, женщины, открытые для новых идей, использовали крепкие рукопожатия, в то время как мужчины использовали одно и то же рукопожатие, независимо от того, были они открыты для новых идей или нет.

Но знаете, что может быть хуже, чем полное отсутствие рукопожатия? Плохой. Холодное липкое рукопожатие может буквально разорвать взаимопонимание за миллисекунды.

Как использовать: Во-первых, если вы не инициируете рукопожатие, начните это делать.The Peases провели исследование 350 успешных руководителей высшего звена (89% из которых были мужчинами) и обнаружили, что почти все руководители инициировали рукопожатие.

Кроме того, 88% мужчин и только 31% женщин использовали доминирующее положение рукопожатия. Почему? Потому что некоторые женщины будут мягко пожать руку в некоторых социальных контекстах, чтобы выразить покорность и подчеркнуть свою женственность или дать понять, что над ними можно доминировать.

Но в деловых ситуациях это не лучшая идея, потому что мужчины не воспринимают их всерьез.

Чтобы предотвратить неравный баланс сил, хорошее практическое правило — прикладывать к рукопожатию такое же напряжение и силу, что и вы получаете.

Пожилые люди обычно требуют меньшего давления, в то время как люди с более высоким статусом задают тон продолжительности и давлению. Вы даже можете добавить к рукопожатию тёплые объятия. Анализ замедленных движений показывает, что даже когда шейкеры не умеют обнимать, наблюдается заметное наклонение тела друг к другу — небольшие контрольные движения намерения обнимать 6 .

Вот как выполнить идеальное рукопожатие за 7 шагов:

  1. Поддерживайте зрительный контакт.
  2. Улыбнись, если возможно.
  3. Вытяните руку, слегка согнув ее в локте.
  4. Направляйте руку вниз, двигая пальцами по направлению к руке другого человека.
  5. Обхватите руки с равным усилием.
  6. «Поглотите» друг друга, чтобы высвободить окситоцин.
  7. Примерно через секунду отпустите.

Но не трясите, когда это нежелательно.Продавцы рано узнали, что рукопожатие без предупреждения или без приглашения может привести к отрицательным результатам, поскольку покупатель может не захотеть их приветствовать и почувствует себя вынужденным пожать руку 2 .

Итак, решение? Вместо этого используйте кивок головой. Или подождите, пока покупатель сначала встряхнет.

↑ Содержание ↑

Бонус: полный список

Хотите супер полный список? В Википедии есть удивительно хороший список жестов рук, которые могут быть полезны. Помните: этот список не курируется, поэтому используйте его с осторожностью.

↑ Содержание ↑

Практика жестов рук

Я надеюсь, что в этом посте у вас есть отличные идеи для жестов руками. Хотите дополнительной практики? Посмотрите видео ниже, чтобы попрактиковаться в том, что вы узнали из этой статьи:

И никогда не используйте эти жесты рук в некоторых странах. Практикуйте свои позитивные жесты с:

Если вы действительно хотите общаться и понимать людей, они будут помнить вас и чувствовать себя хорошо с вами.Все это связано с влиянием.

Источники:

1 Кнапп, М. Л., и Холл, Дж. А. (2014). Невербальное общение в человеческом взаимодействии. Бостон: Wadsworth Cengage Learning. 2 Пиз, А. (2017). Исчерпывающая книга по языку тела: как понять отношение других людей по их жестам. Лондон: Орион. 3 Наварро Дж. И Карлинс М. (2015). То, что говорит каждое ТЕЛО: Справочник бывшего агента ФБР для людей, умеющих быстро читать. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Харпер Коллинз. 4 Драйвер, Дж. И ван Алст, М. (2011): «Вы говорите больше, чем думаете: 7-дневный план использования нового языка тела для достижения желаемого».Нью-Йорк 5 Наварро, Дж. (2018). Словарь языка тела: практическое руководство по человеческому поведению. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Уильям Морроу, отпечаток HarperCollins. 6 Моррис, Д. (2012). Peoplewatching: Руководство Десмонда Морриса по языку тела. Лондон: Vintage Digital.

Боковое примечание: В максимально возможной степени мы пытались использовать академические исследования или мнения экспертов для этого основного руководства по языку тела. Иногда, когда нам не удается найти исследование, мы включаем полезные анекдоты. По мере появления новых исследований невербального поведения мы обязательно добавим их!

Эволюционная психология разговора руками

Вы беспокоитесь? Вы представляете себе кошмарные сценарии, а затем волнуетесь и беспокоитесь о них? Ваш разум попадает в ужасную спираль катастроф даже в самых незначительных вещах? Беспокойство, особенно при представлении наихудшего сценария развития событий, кажется естественной частью человеческого существования и легко дается многим из нас.Когда мы это делаем, это ужасно, возможно, даже опасно.

Но может быть просто древняя мудрость может помочь. Это связано с переосмыслением этого отношения к лучшему, и оно исходит от стоицизма. Это называется «преднамеренность», и это может быть самый полезный трюк, которому мы можем научиться.

Практический стоицизм

Вообще говоря, стоицизм — это философия выбора собственных суждений. Стоики считают, что во Вселенной нет ничего, что можно было бы назвать хорошим или плохим, ценным или бесполезным, само по себе. Это мы придаем вещам эти ценности. Как говорит Шекспировский Гамлет: «Нет ничего хорошего или плохого, но мышление делает это так». Наш разум окрашивает вещи, с которыми мы сталкиваемся, как «хорошие» или «плохие», и, учитывая, что мы контролируем свой разум, мы, следовательно, контролируем все наши негативные чувства.

Другими словами, стоицизм утверждает, что существует разрыв между нашим переживанием события и нашим суждением о нем. Например, если кто-то называет вас вонючей козой, у вас есть возможность, какой бы маленькой и трудной она ни была, остановиться и спросить себя: «Как я буду судить об этом?» Более того, вы даже можете спросить: «Как я отвечу?» У нас есть власть над тем, какие мысли мы принимаем, и последнее слово в наших действиях.Сегодня стоицизм оказал влияние и нашел современное выражение в чрезвычайно эффективной «когнитивно-поведенческой терапии».

Помогая вам практиковать стоицизм Кредит: Робин Бек через Getty Images

Одним из главных отцов древнего стоицизма был римский государственный деятель Сенека, который утверждал, что труднее всего взять под контроль неожиданные и непредвиденные удары жизни. Шок от несчастья может лишить нас силы выбирать нашу реакцию.Например, быть ограбленным кажется таким ужасным, потому что мы чувствовали себя в безопасности дома. Боль в животе неожиданно тяжелее, чем колоть через тридцать минут бега. Внезапный хлопок заставляет нас подпрыгивать, а фейерверк заставляет улыбаться. Упавшие налеты повредили больше, чем известные невзгоды.

Что может пойти не так?

Итак, как мы можем решить эту проблему? Сенека предлагает стоическую технику, называемую «premeditatio malorum» или «преднамеренность». В начале каждого дня мы должны уделять время своему тревожному и разрушающему разуму.Мы должны «репетировать в уме: ссылка, пытки, война, кораблекрушение». Мы должны размышлять о худших вещах, которые могут случиться: ваш партнер бросит вас, ваш босс уволит вас, ваш дом сгорит. Может, даже умрешь.

Это может показаться удручающим, но важно то, что мы не останавливаемся на достигнутом.

Стоицизм оказал влияние и нашел современное выражение в чрезвычайно эффективной «когнитивно-поведенческой терапии».

Стоики также репетируют, как они будут реагировать, на эти вещи, когда они возникают.Например, другой стоик (и римский император) Марк Аврелий просит нас представить всех подлых, грубых, эгоистичных и грубых людей, которых мы встретим сегодня. Затем в своей голове мы пишем сценарий того, как мы будем реагировать при встрече с ними. Мы можем отмахнуться от их подлости, улыбнуться их грубости и отказаться от «причастности к тому, что унизительно». Подготовившись таким образом, мы снова берем под контроль наши реакции и поведение.

Стоики бросают себя в самые мрачные и отчаянные условия, но затем понимают, что они могут и выживут.Преднамеренно стоик подготовлен и обладает необходимой силой ума, чтобы принять удар по подбородку и сказать: «Ага, я могу с этим справиться».

Катастрофизация как метод психической прививки

Сенека писал: «В мирное время солдат выполняет маневры». Это также верно в отношении преднамеренности, которая действует как военная комната или тренировочный полигон. Мучительный срез неожиданного притупляется готовностью. Мы можем подготовить ум к любым испытаниям, которые могут возникнуть, точно так же, как мы можем подготовить тело к некоторой активности на выносливость.Мир не может бросить ничего хуже того, что наш разум уже вообразил.

Стоицизм учит нас принимать тревожный ум, но принимать его как своего рода прививку. Нахмурившись во время завтрака, попробуйте потратить пять минут своего дня на катастрофу. Подготовьте свой план борьбы с тревогой, а затем встретитесь лицом к лицу с миром.

Джонни Томсон преподает философию в Оксфорде. У него есть популярный аккаунт в Instagram под названием Mini Philosophy (@philosophyminis). Его первая книга — «Мини-философия: маленькая книга больших идей».

Люди, которые говорят руками, — харизматичные и страстные лидеры

Сколько себя помню, я говорил руками. Ну, технически я говорю своим ртом, но по большей части мои руки всегда делают что-то , пока мой рот двигается.

Я всегда приписывал это своим итальянским корням. Мы, итальянцы, умеем делать такие вещи, вы знаете, как Андреа Пирло (или любой другой итальянский футболист) подбегает к судье — с руками в форме «денежного знака Джонни Манзиэля» — — мольба после поспешного бронирования.

Я подумал, что «говорение руками» было результатом большой страсти, в том смысле, в каком итальянцы всегда считались чрезвычайно страстными, а иногда и сумасшедшими людьми.

Я подумал, когда люди могут сказать так много только словами, та же самая страсть должна исходить через руки.

Так же, как чрезвычайно возбужденный ребенок подбежит к вам, размахивая руками, и кричит, что на улице ранней летней ночью светлячки.

По словам Кэрол Гоман из Forbes, «исследования показали, что людей, которые общаются с помощью активных жестов, обычно оценивают как добрых, приятных и энергичных.

Я полагаю, это потому, что энтузиазм приглашает. Я имею в виду, я уверен, что все мы помним (больше, чем) несколько плохих решений, которые мы приняли в прошлом от имени этого одного суперубедительного друга.

Когда люди чем-то увлечены, трудно не задаться вопросом, почему, и почувствовать необходимость лучше понять.

Этот энтузиазм заразителен. И во многих случаях энтузиазм или способность выражать энтузиазм — это «харизма», которая является одним из самых важных качеств лидера.

По словам Гомана, большинство великих лидеров также умеют говорить руками.

Будь то во время деловой презентации или выступления перед большим количеством людей, то, как вы жестикулируете руками, может сильно повлиять на сообщение, которое вы пытаетесь передать. В большинстве случаев жесты рук являются прямым отражением ваших чувств.

Как пишет Гоман, «когда лидеры неправильно используют жесты, это говорит о том, что они не осознают важные проблемы, у них нет эмоционального вклада в проблемы или они не осознают влияние своего невербального поведения на аудитория.”

В то же время вы можете сразу же заинтересовать аудиторию, произнося речь через язык тела в дополнение к тому, что вы говорите устно.

Фактически, как пишет Энни Пол для Business Insider, использование жестов рук во время разговора может также продемонстрировать более высокий уровень интеллекта для слушающих.

Обоснование этого происходит из понятия «воплощенного познания», которое Пол описывает как «признание того, что наши тела играют большую роль в том, как мы думаем.

По сути, использование невербальных сигналов добавляет уверенности в словах, которые вы говорите.

Как объясняет Пол, жесты рук также являются «вторым языком», который может дополнить определенные аспекты вашего сообщения, которые могли быть упущены вашими словами.

Жесты рук и словесные сигналы предназначены для согласованного взаимодействия. А когда наши жесты и речи не синхронизированы, так сказать, иногда это может иметь неприятные последствия.

Подобным образом Пол продолжает говорить о важности жестов рук для обучения.

Важное исследование по этой теме, проведенное Сьюзан Голдин-Мидоу, профессором психологии Чикагского университета, вводит идею о том, что мы «меняем свое мнение, двигая руками».

Один из наиболее важных выводов работы Голдин-Медоу вращается вокруг того, что она называет «несоответствиями», которые, вообще говоря, представляют собой несоответствия между жестами рук и словесными сигналами.

По словам Пола, эти «несоответствия указывают на то, что мы находимся в переходном состоянии, переходим с одного уровня понимания на другой.

Тем не менее, жесты рук — и «несоответствия» — также способствуют обучению.

Голдин-Мидоу обнаружил, что несовпадения выступают в качестве красных флажков для преподавателей в школьных условиях и служат сигналами, необходимыми им для корректировки своего стиля преподавания.

Когда учащиеся используют свои руки в молодом возрасте, эти несоответствия намного легче идентифицировать и, следовательно, гораздо легче исправить.

Кроме того, было сказано, что разговор руками также ускоряет обучение .

Отдельное исследование, проведенное Сьюзан Вагнер Кук, доцентом профессора психологии Университета Айовы, показало, что «третьеклассники, которых просили жестикулировать во время изучения алгебры, почти в три раза чаще запоминали то, что они узнали, чем одноклассники. которые не жестикулировали », — объясняет Пол.

Кук также сообщил, что люди, которые говорят руками, гораздо чаще интерпретируют информацию, которая будет сохранена, чем те, кто этого не делает.

Чтобы максимально использовать свои коммуникативные навыки, важно задействовать руки, но сначала убедитесь, что вы делаете это правильно.

Сьюзан Вайншенк, доктор философии, в статье из Psychology Today объясняет несколько наиболее эффективных методов. Сказав это, каждая техника имеет тенденцию рассказывать вашей аудитории что-то свое.

Говоря, например, ладонями вниз, вы выражаете большее чувство уверенности, однако ладони под углом 45 градусов, как продолжает Вайншенк, изображают честность .

В то же время, удерживая руки перед собой — цепляющимся образом — вы покажетесь своей аудитории нервным или неуверенным, поэтому чрезвычайно важно следить за своими собственными жестами.

5 правил «Говори руками», которые используют харизматические лидеры

Ты всегда говоришь руками.

К сожалению, ваши руки могут говорить не то.

Согласно исследованию, опубликованному в Leadership & Organization Development Journal: Если вы не используете руки во время презентации или используете неловкие движения рук, ваша аудитория заклеймит вас как холодного и отчужденного.

Напротив, если вы используете правильные жесты рук, они будут воспринимать вас как обаятельного и харизматичного.

Поскольку жесты рук очень важны для вашего успеха в качестве докладчика, я составил следующий список, который называется «5 правил разговора руками».

Примечание: Конечно, есть исключения из всех этих заповедей. Наиболее заметное исключение — это когда вы сознательно нарушаете эти заповеди, чтобы продемонстрировать свою точку зрения.

Предупреждение о жестах руками: То, что вы делаете и чего не делаете руками, определяет то, как вас воспринимает аудитория.

«Говори руками» Правило № 1: Не оставляй руки бездействующими:

Представьте, что вы в течение часа смотрите, как оратор просто хлопает губами без движения рук.Это было бы странно, если бы не просто причудливо!

Когда вы двигаете руками, чтобы объяснить, о чем говорите, вы помогаете своей аудитории понять вашу точку зрения. Исследование, проведенное Чикагским университетом, показало, что то, что говорящий делает руками во время жестов, облегчает понимание аудитории.

Если вы не пользуетесь руками, аудитория сочтет вас менее харизматичным лидером и не поймет так много из вашей презентации.

Так что убедитесь, что вы говорите руками.Привыкайте к себе, используя руки, чтобы донести каждую мысль, которую вы говорите своей аудитории.

Говорите руками Правило № 2: Не кладите «обе» руки в карманы «большими пальцами наружу»:

Обратите внимание, что я сказал «нет» обеим рукам. Потому что в некоторых случаях положить руку в карман — это здорово и вызвать чувство уверенности.

Один мой клиент однажды пожаловался, что он не закрывает продажи, потому что он запугивает клиентов во время торговых презентаций.Увидев его в присутствии, я согласился. Я посоветовал ему положить в карман только на одну руку во время презентации.

Это оказало на него огромное влияние: этот простой ход сделал его более доступным и уверенным. Он начал больше взаимодействовать со своими клиентами во время презентаций и продаж.

Метод «одной руки в кармане» может работать не для всех. Используйте это, только если вас пугает присутствие. В противном случае просто держите обе руки в карманах и разговаривайте руками.

Вы можете положить одну руку в карман, потому что это может продемонстрировать, что вы расслаблены и чувствуете себя комфортно, но при этом обладаете властью. Однако наличие обеих рук в переднем или заднем кармане всегда будет свидетельствовать о непрофессионализме. Так что никогда не засовывайте руки в карманы.

Говорите руками Правило № 3: Не скрещивайте руки «все время».

Открытый язык тела делает вас более доступным, а закрытый язык тела — менее доступным.

Когда я рос, я всегда замечал, что, когда мой папа расстраивался и не хотел, чтобы мы с ним разговаривали, он скрещивал руки и садился на диван. Никто в семье не осмеливался с ним заговорить. У вас, вероятно, был аналогичный опыт с родителями, когда вы росли.

В результате я приучен волноваться, когда вижу людей со скрещенными руками, и, скорее всего, вы тоже.

Да, я согласен с тем, что мы должны быть более просвещенными и не слишком много вникать в поведение других. Но все мы люди, и мы ничего не можем с этим поделать.Теперь, как оратор, вы должны знать, как ваш язык тела влияет на реакцию других, и удалять все, что может отвлечь их от вашего сообщения.

Старайтесь не скрещивать руки, даже если вы думаете или ждете выступающего. Если вы поймали себя на скрещенных руках, просто распахните их, и вскоре вы приобретете привычку сохранять открытый язык тела.

Правило «Говори руками» № 4: Не заламывай рук:

Сгибание рук создает впечатление, что вы нервничаете, не решаетесь и беспокоитесь о словах, которые говорите.

Есть много форм отжима:

1. Сложенные руки

Это когда вы держите руки вместе ладонь к ладони и двигаете ими вперед и назад.

2. Отжимание ладоней


Это когда вы складываете ладони друг в друга ладонями к спине и нервно двигаете ими.

3. Отжимание пальцев


Это когда вы скручиваете пальцы и растираете руки взад и вперед.

Вместо заламывания рук вы можете использовать « hand steepling ». Сильные руки считаются уверенными, спокойными и умными. Как и любой другой метод, не злоупотребляйте им.

Смыкание пальцев — это всего лишь промежуточное состояние для вас, пока ваши руки снова не начнут естественно двигаться во время разговора.

Говорите руками Правило № 5: Не поддавайтесь жестам руками:

Худшее, что вы можете сделать руками, — это имитировать жест.В настоящее время ваша аудитория жаждет подлинности, и любая попытка подделать что-либо приведет к обратным результатам.

Я всегда рекомендую клиентам практиковать фальшивые жесты наедине, чтобы привыкнуть к новым движениям. Однако, когда наступает время выступления, я говорю им, чтобы они расслабились и были искренними. Если бы они достаточно практиковались на практике, жесты проявлялись бы естественно и достоверно, когда они выступали публично.

Что теперь делать

Я знаю, что только что дал вам исчерпывающий список того, что нужно делать , а не .Но что тогда делать и ?

Вот список из трех вещей, которые нужно сделать, чтобы улучшить свои жесты во время презентации.

1. Осведомленность: обратите внимание на то, что вы делаете руками.

2. Замена: Каждый раз, когда вы замечаете жест, который вам не нравится, тяните руки в сторону.

3. Ставьте олл-ин: Когда ваши руки окажутся на вашей стороне, переходите к своей теме. Если вы рассказываете историю, переживите ее заново. Если вы говорите о компьютерном коде, визуализируйте код, а если вы говорите о нейронах, визуализируйте нейроны перед собой, когда вы говорите о них.В учебном лагере Magnetic Delivery Boot Camp у нас есть целый сегмент о том, что делать с вашими руками, и то, что мы здесь рассмотрели, является лишь началом.

Заключение

Ты всегда говоришь руками.

К сожалению, ваши руки могут говорить не то.

Жесты рук могут выключить аудиторию или приблизить ее. Пять негативных жестов влияют на ваш авторитет и влияние, и вам следует избегать их, насколько это возможно:

Жесты, которых следует избегать

  1. Свободные руки
  2. обе руки всегда в карманах
  3. поперечины
  4. отжим
  5. и фальшивые жесты.

Думаю руками. Связь между жестами и интеллектом | Sociedad

Когда люди говорят, они часто жестикулируют руками. Даже когда собеседники не видят их, люди продолжают жестикулировать — например, при разговоре по телефону или когда слепые люди разговаривают друг с другом. Маленькие дети жестикулируют, когда пытаются выучить или объяснить задачу или концепцию.

Эти жесты рук не только передают сообщение слушателю, но также отражают мысли человека, который жестикулирует.Но, хотя жесты могут отражать мысли или знания человека, мы все еще не знаем, почему люди жестикулируют. Мы также не знаем, почему одни люди жестикулируют чаще, чем другие.

Мы с моими коллегами из Humboldt-Universität zu Berlin и Потсдамского университета в Германии обнаружили различия между людьми, которые часто жестикулируют, и теми, кто жестикулирует редко. Наше исследование показывает, что жестикуляция может быть функцией и даже способствовать развитию мозга.

В ходе недавнего исследования мы отобрали 51 ученика 11-го класса в трех берлинских средних школах, специализирующихся на математике и естественных науках.Студентам были предложены тесты интеллекта и распределены в одну из двух групп в соответствии с их оценками. Затем их попросили решить задачу визуальной аналогии, в которой они должны были решить, отражаются ли два рисунка в виде шахматной доски в левой части экрана компьютера на той же оси, что и два рисунка в правой части экрана.

Неудивительно, что ученики с высоким подвижным интеллектом — типом интеллекта, который отвечает за такие способности, как решение проблем, обучение и распознавание образов — справились с этой задачей лучше, чем их сверстники со средним подвижным интеллектом.Однако еще более интересным было то, что, описывая, как они решили задачу, студенты с высоким гибким интеллектом также больше жестикулировали. В частности, они делали жесты руками или пальцами, имитируя круговые движения вокруг оси.

Удивительно, но все студенты говорили об одном и том же в своих объяснениях, но почти никто ничего не упомянул о вращении. Но глядя на их руки, а не слушая, что они говорят, мы могли различать людей с высоким и средним подвижным интеллектом.Мы думаем, что эти жесты рук имитировали стратегию, которую использовали ученики при решении задачи. То есть они вращали узоры в своем воображении, как они это делали руками. Это говорит о том, что люди с высоким подвижным интеллектом больше вовлекаются в моделирование при представлении проблемы, чем люди со средним подвижным интеллектом.

Фактически, когда мы сделали магнитно-резонансную томографию мозга студентов, мы обнаружили, что кортикальная ткань в нескольких областях мозга была толще у тех студентов с высоким гибким интеллектом, которые жестикулировали больше, чем у тех, у кого средний подвижный интеллект.

Наши результаты показывают, что толщина коры этих областей мозга связана как с высоким гибким интеллектом, так и с производством жестов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *