Встретить человека с «чистым» типом темперамента по Гиппократу практически невозможно — каждый из нас представляет определенный микс сангвиника, холерика, флегматика и меланхолика. Как правило, один из типов преобладает, а другие, соответственно, выражены менее ярко, вплоть до минимальных значений. Если же человек взял примерно по 25% от каждого из четырех типов темперамента, то такую личность называют

Темперамент и характер

Часто понятие «темперамент» отождествляют с характером. Но классификацию какого психолога вы бы ни рассматривали, это неверная

Психологические типы (холерик) — Психология человека

Темперамент человека — качество биологическое, врожденное, а не приобретенное. Только на 25% из 100% темперамент поддается коррекции. И эта коррекция — наша подстройка под требования социума (окружающего нас мира, общества…). Для чего? С целью более эффективного и успешного существования.
В чистом виде темпераменты встречаются редко. В каждом человеке есть что-то от холерика, сангвиника, флегматика и меланхолика. Вопрос, кем лучше быть, не имеет смысла, как и вопрос, какое время года лучше. В каждом есть свои плюсы и свои минусы. Надо их знать и действовать, выбирая эффективную модель поведения в зависимости от ситуации. То есть не идти на поводу у природных качеств, а развивать их.

Особенности темперамента необходимо учитывать при выборе профессии, но не следует путать темперамент с характером.

Психологические различия в типах темперамента ярко проявляются в поведении индивидов в необычных, нестандартных ситуациях. Это видно из следующего примера.

Четыре друга – холерик, сангвиник, флегматик и меланхолик опоздали в театр. Как они поведут себя в этой ситуации? Холерик вступит в спор с билетером, пытаясь проникнуть на свое место. Он будет уверять, что часы в театре спешат, что свет еще не потушен, что он никому не «отдавит» ноги, и, может быть, даже попытается оттеснить билетера и прорваться в зрительный зал.

Сангвиник сразу оценит ситуацию, поймет, что в партер его не пустят и побежит вверх по лестнице на ближайший ярус.

Флегматик подумает примерно так: «Ну, во-первых, большой трагедии не произошло… И потом, первый акт, как правило, вообще неинтересен – актеры еще не разыгрались. Пойду-ка я спокойно в буфет, съем мороженое, а потом досмотрю спектакль в своем удобном бархатном кресле… Бежать за сангвиником на какие-то пыльные, жесткие скамейки? Нет, это уж совсем не по мне!»

Меланхолик скажет про себя следующее: «Ну, что же, мне, конечно, опять не повезло». И, заплакав, вернется домой.

На рисунках художника Х. Бидструпа достаточно ярко выражено как выглядит поведение разных типов людей в повседневной обстановке.

Вы холерик, если:

• обладаете просто бесконечным запасом энергии;
• настроение меняется резко и часто;
• случаются бурные всплески эмоций;
• вам свойственны стремительные движения, порывистость и быстрота;
• если за что-то беретесь, то это дело становится для вас очень важным, вы вкладываете в него массу энергии и страсти;
• порой бывает сложно переключить внимание.

Теперь рассмотрим качества, присущие холерику, более подробно.

Холерик, как и сангвиник, легко берется за новые дела, но далеко не всегда доводит их до конца. Это в большинстве случаев связано с неумением правильно распределять свои силы. Холерик очень любит различные перемены, при этом, как ни странно, он будет рад любым переменам: как позитивным, так и не очень. Подобные реакции его самого порой удивляют. Повышенная эмоциональность холериков приводит к тому, что все их мысли буквально «написаны на лице». Можно с легкостью сказать, когда холерику интересно, когда он скучает или раздражен, поскольку скрыть свои эмоции холерику вряд ли удастся. Люди этого типа являются мечтателями, для них очень привлекательны творческие виды деятельности, причем в творчество они погружаются полностью, и лучше в этот момент им не мешать.

Отличаются повышенной возбудимостью и неуравновешенностью. Холерик вспыльчив, агрессивен, прямолинеен в отношениях, инициативен в деятельности. Выразительный проникновенный взгляд. Движения быстрые и резкие. Резкая смена эмоций. Склонен переоценивать свои силы и недооценивать препятствия на пути к цели. Стремится в «первые ряды». Речь носит яркую эмоциональную окраску. Излишне громкий голос. Склонен перебивать собеседника, в разговоре захватывает инициативу, горячо настаивает на своем. Если возражает или перебивает, то громкость и скорость речи возрастают.

Для холериков характерна цикличность в работе. Они способны со всей страстью отдаться делу, за которое взялись, увлечься им. Однако при подавленном состоянии, при упадке веры в свои возможности начатую работу забрасывают. Замедленный и спокойный темп работы для холерика мало подходит. Для них больше всего подходит работа, требующая немедленного исполнения.

Среди сильных сторон холерика – великолепный самоконтроль в критических ситуациях. Если случается что-то из ряда вон выходящее, то холерик моментально сконцентрируется и примет наиболее верное решение. Холерики удивительным образом умеют контролировать конфликты. В момент накала страстей вы не услышите бурных выкриков со стороны холерика, он не будет с пеной у рта доказывать свою точку зрения. Он будет наблюдать и анализировать. А вот когда страсти поутихнут, то холерик спокойно и уверенно подведет итог конфликта, причем сделает это таким образом, что спорящие стороны будут в итоге действовать в одном направлении, и, если это входило в планы холерика, данное направление будет тем, которое нужно именно ему.

Благодаря склонности к инновациям, холерик часто подходит к решению проблем нестандартно и творчески, что приводит к великолепным результатам. Холерики умеют добиваться поставленных целей, какими бы сложными они ни были, правда, с одной оговоркой: сначала нужно научиться доводить дела до конца. Если холерик это умеет, то можно не сомневаться в том, что любая, даже самая сложная задача, будет выполнена им на отлично.

Учитывая сильные стороны холериков, им имеет смысл обратить внимание на такие профессии как артист, менеджер по инновациям, маркетолог, спортсмен, спасатель МЧС, юрист, политик.

К слабым сторонам холерика, как уже было отмечено выше, относится склонность не доводить дела до конца. Не редки ситуации, когда холерик стремится сделать сразу несколько дел или вести одновременно несколько проектов, однако, в результате нет хороших результатов нигде. Холерик интересуется самыми разными вещами, но взять какое-то одно направление проработать его до конца холерику очень сложно по причине нехватки терпения.

Среди друзей холерика часто можно встретить людей спокойных и уравновешенных, поскольку сам он настолько активный и деятельный, что порой устает сам от себя. Порой у холериков случаются моменты, когдаим необходимо отдохнуть, чтобы потом продолжить заниматься делами с новыми силами, однако, сами они таких моментов не чувствуют, поэтому очень хорошо, когда в их окружении есть люди, умеющие в нужное время заставить увлеченную и эмоциональную личность отдохнуть.

Холерик отлично чувствует время и прекрасно осознает ситуации, когда в него не укладывается. А не укладывается он из-за своего постоянного стремления делать одновременно несколько дел, и из-за неорганизованности.

Чаще всего встречаются смешанные типы. Всего же существует четыре основных типа людей в зависимости от темперамента:

• сангвиник
• флегматик
• меланхолик

psychologieshomo.ru

Типы темпераментов и их характеристика: холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик

Темперамент является своеобразным фундаментом, на основе которого формируется личность человека. Это свойство психики адаптироваться к социальному строю, определяющее поведение и быстроту привыкания личности к окружающим ее условиям.

Отцом учения о типах темпераментов считают Гиппократа. Всего выделяют четыре типа темперамента человека — сангвиник, холерик, флегматик, меланхолик. Также существует смешанный тип.

1

Свойства темперамента в психологии

Человеческая психика по-разному реагирует на различные ситуации и раздражители. Тип темперамента зависит от нескольких свойств, характеризующих особенности поведения личности:

Какие 12 секретных слов — которые могут быстро влюбить мужчину?

В чем секрет этих слов? Жми кнопку и смотри видео до конца.

НАЖМИ И УЗНАЙ

Экзальтированный тип личности: черты характера, особенности поведения, отличия от других типов

2

Холерик

Холерики – это сильные и волевые личности, их нервная система неуравновешенна, они легко впадают в состояние возбуждения, безудержные и чрезмерно подвижные.

Эти люди легко берутся за трудную работу, их совершенно не волнует ее сложность. Природа наградила холериков прекрасными ораторскими способностями, умение говорить красиво дарует им силу убеждения. Они легко переспорят оппонента в любом вопросе.

Холерики не умеют хранить злость и обиду на людей. Нанесенное оскорбление забывают быстро, так как не способны держать в себе злость на обидевшего их человека.

Личности с таким типом темперамента могут стать отличными руководителями, так как умеют организовывать людей, вести их за собой и принимать сложные решения за весь коллектив. В критических ситуациях они могут группироваться, чтобы вместе противостоять противнику или выступить в защиту более слабого человека.

Эти люди не умеют лукавить. Они легко могут нагрубить, порой сильно обидеть, сами того не желая. Они любят занимать доминирующие позиции в обществе. У холериков очень часто меняется настроение, во время разговоров им присуща излишняя жестикуляция.

В романтических отношениях холерики выступают в роли непримиримых ревнивцев. Почти всегда ко второй половинке относятся как к собственности. Им характерно быстро влюбляться и привязываться к людям. В отношениях с холериками неизбежны ссоры и скандалы.

Дети с таким темпераментом часто капризны, любят быть в центре внимания, чтобы в семье все свободное время родители уделяли только им. В подростковом возрасте от переизбытка энергии они очень активны. Им нравится заниматься спортом, музыкой, театром. Выбранное занятие или хобби довольно быстро надоедает ребенку.

Кто такой экстраверт: характеристика и описание типа личности

2.1

Плюсы и минусы темперамента

Основные недостатки и достоинства холериков:

Специалисты настоятельно рекомендуют холерикам работать над собой. Особенно это касается умения контролировать себя в сложных и конфликтных ситуациях. Принятые необдуманные решения часто могут привести к серьезным последствиям. Эти люди способны броситься в омут с головой, не думая о том, что будет завтра.

Им обязательно нужно выполнять упражнение, которое поможет принять правильное решение. Прежде чем принять решение или высказать собственное мнение надо посчитать до десяти, и только после этого действовать.

Что такое гипертимный тип личности: особенности характера и темперамента

3

Сангвиник

Сангвиники – это жизнерадостные люди, оптимисты по жизни. Они не умеют сидеть долго на одном месте, им просто жизненно необходимо постоянное движение.

Эти личности довольно активные. Это проявляется практически во всех сферах их жизни. Им нравится быть в центре всеобщего внимания, но у них нет диктаторских наклонностей. Их особенностью является повышенная возбудимость.

Сангвиники отлично ладят с окружающими, легко находят компромисс в любой ситуации. Довольно находчивы и предприимчивы. Они умеют организовывать людей и вести их за собой. Так же как и холериков, этих людей природа не обделила умением красиво говорить. Они легко способны убедить толпу в своей правоте и заставить ее встать на их сторону.

Повышенная активность не дает сангвиникам оставаться долго на одном месте. Им нравится добавлять в свою жизнь красок, делая ее интересней и разнообразнее. Им по душе путешествия, исследования неизведанного и неизученного. Сангвиники могут реализовать свои способности в искусстве: живописи, музыке, актерском мастерстве.

Степень реагирования на внешние раздражители у них довольно велика. А вот на то, чтобы успокоиться, им требуется гораздо больше времени, по этой причине они воспринимают окружающую их реальность немного не так, как остальные люди. Но это не влияет на качество памяти и способность рационально мыслить.

Какие 12 секретных слов — которые могут быстро влюбить мужчину?

В чем секрет этих слов? Жми кнопку и смотри видео до конца.

НАЖМИ И УЗНАЙ
В основном сангвиники используют память только для того, чтобы запомнить интересующие их моменты. Они легко могут запомнить незначительный случай из своей жизни, зато напрочь забывают дату рождения своих близких людей. Их внимание привлекают предметы, которые выделяются из общей картины – экстравагантный наряд или необычная прическа.

Сангвиники умеют и любят выражать свои эмоции, не боясь показаться смешными или непонятыми. Свой рассказ они всегда дополняют жестами, легко могут обнять или поцеловать человека при встрече. Можно не сомневаться в искренности их чувств, так как они вовсе не умеют играть.

Эти люди обладают нестандартным мышлением, им интересно все новое и непонятное. Им нравится экспериментировать со своей внешностью, менять имидж, сферу деятельности. Монотонная и нудная работа их убивает, а от одиночества развивается депрессия. У сангвиников широкий круг общения, у них много друзей, знакомых и просто приятелей. Они умеют хранить дружбу, помогать нуждающимся и сопереживать чужому горю. В плане романтических отношений им свойственно непостоянство. Построить крепкую и дружную семью мешает желание быть в центре событий, общаться и путешествовать.

2.1

Плюсы и минусы темперамента

Сангвиники не являются идеальными людьми. Как и все, эти личности имеют свои недостатки и достоинства:

Психологи утверждают, что для динамического развития сангвиникам обязательно нужно вырабатывать силу характера. Важно уделять больше внимания незначительным вещам, им нужно научиться полагаться только на себя.

4

Флегматик

Флегматики – это уравновешенные люди, которые умеют продумывать каждый свой поступок и каждое сказанное слово. Природа наделила их аналитическими способностями, способность трезво смотреть на положение вещей.

Но эти личности ленивы, порой им легче плыть по течению, чем предпринимать какие-либо действия. Большую часть времени они спокойны, их трудно вывести из себя. Невозмутимости этих личностей можно позавидовать. Даже в стрессовых ситуациях сложно понять, что происходит внутри у флегматика. Они редко проявляют активность и радость, так как просто не умеют этого делать. Это самый спокойный, эмоционально устойчивый тип темперамента.

Личности с таким темпераментом тяжело идут на контакт с незнакомыми людьми. Им требуется время, чтобы понять, кто перед ними и стоит ли взаимодействовать с новым знакомым. Вынужденную смену обстановки они переносят крайне тяжело, для них это сродни катастрофе. Им не по душе большое скопление людей и веселые вечеринки. Шумным компаниям предпочитают просмотр фильма в собственной гостиной.

В профессиональной деятельности они настоящие трудоголики. Им можно поручить кропотливую и однотипную работу. От природы эти личности обладают усидчивостью, способны часами сидеть на одном месте занимаясь рутинным занятием.

Флегматики скрытные, редко делятся с посторонними своими проблемами и переживаниями. Они не умеют симпатизировать людям, но если влюбляются, то сделают все возможное и невозможное, чтобы добиться расположения объекта вожделения.

Друзей у флегматиков мало, так как они практически не идут на контакт с окружающими. Но все, кого они называют своими друзьями, могут быть уверены, что нашли в их лице настоящего и верного соратника. К семейным отношениям относятся серьезно, считая их оплотом и крепостью. Очень скрупулезно относятся к выбору партнера, поэтому поздно вступают в брак.

2.1

Плюсы и минусы темперамента

Чтобы найти подход к флегматикам важно знать их слабые и сильные стороны. Психологи выделяют основные из них:

Специалисты в области психологии рекомендуют людям с этим типом темперамента быть более активными, стараться не замыкаться в собственном мире, не разрешать себе лениться и впадать в депрессии.

5

Меланхолик

Меланхоликам свойственно впадать в депрессии. Они очень вялые и пессимистичные личности. Даже самое незначительное происшествие заставляет этих людей глубоко переживать и расстраиваться. Они не способны находить радостные моменты в жизни. Их будни проходят в грусти и тоске, которая появляется внезапно и беспричинно. Меланхолики любят жалеть себя.

Личности с таким темпераментом часто скрытны, стараются подавить любые эмоции. Все события они переживают в себе, не показывая окружающим истинных чувств. Из-за этого их психика страдает, ввергая человека в состояние стресса и депрессии.

Этим личностям свойственна плохая память, они плохо реагируют на внешние возбудители. Очень много среди них закомплексованных людей, у которых довольно низкая самооценка. Они практически неактивны, не проявляют инициативы.

Меланхоликам тяжело дается как интенсивный, так и монотонный труд. Им обязательно требуются перерывы в работе, пусть небольшие, но часто. В социуме они вялые, общаются мало, вторую половинку найти для них целая проблема.

Этим людям довольно тяжело быть активными, радоваться жизни. В качестве пары отдают предпочтение людям с типом темперамента сангвиник или холерик. Они на подсознательном уровне ждут опеки и заботы от своего партнера.

Это добрые люди с ранимой душой. Отзывчивые личности, готовы поделиться последним, что имеют. Они всегда помогут, поддержат в трудную минуту.

2.1

Плюсы и минусы темперамента

Как и других типов темперамента, у меланхоликов есть ряд недостатков и сильных черт характера:

Психологи утверждают, что меланхоликам опасно замыкаться в собственном мире. Им стоит пытаться изучать окружающий мир, людей. Нелишним будет отправиться в путешествие, где обязательно встретятся новые лица. Хорошо подействуют на формирование личности спорт, танцы и различные виды творчества.

6

Смешанный тип

Каждому человеку свойственно в той или иной ситуации проявлять одновременно все четыре типа темпераментов. Это связано с тем, что на поведение личности влияет не только темперамент, но и окружающая среда, сила воли, нравственность, уровень понимания сложившейся ситуации и многие другие факторы. Психологи считают, что чаще всего встречаются три типа смешанных темпераментов:

1. 1. Холерик-меланхолик. Личности, у которых доминирующими являются эти два типа темперамента всегда исполнительны и ответственны, но часто замыкаются в себе, ограждаясь от остального мира. В экстренных ситуациях реагируют быстро, но успевают уловить детали и выявить самые главные составляющие.
2. 2. Сангвиник-меланхолик. Эти люди весьма общительны, стараются уделить много внимания деталям. Они чувствительны к настроению собеседника, быстро распознают суть человека, что позволяет избегать ненужных связей. В компаниях всегда веселы, но оставшись наедине с собой способны расплакаться, вспомнив какой-либо момент своей жизни. Причиной такого неординарного поведения является особенная нервная система.
3. 3. Флегматик-холерик. Рассудительные и разумные люди. Любую работу выполняют четко по инструкции, никогда не будут переусердствовать. Они знают чего хотят, имеют четкий жизненный план и строго его придерживаются. Любые преграды им не страшны, так как сочетание хладнокровия флегматика и самоуверенности холерика дают им силы преодолевать их.

Совокупность различных составляющих люди назвали смешанным типом темперамента. Доминировать будет один из четырех типов.

Какие 12 секретных слов — которые могут быстро влюбить мужчину?

В чем секрет этих слов? Жми кнопку и смотри видео до конца.

НАЖМИ И УЗНАЙ

doctorfeel.net

Сангвиник, меланхолик, холерик, флегматик – типы темпераментов.

Сангвиник, меланхолик, холерик, флегматик – какой твой темперамент?

Ты сангвиник, меланхолик, холерик, или флегматик? Статья подробно расскажет вам обо всех видах темпераментов.

Каждый человек обладает неповторимым своеобразием уже с момента рождения. Это может подтвердить любая медсестра, работающая в родильном доме: все новорожденные ведут себя по-разному: один карапуз спит двадцать два часа в сутки, другой, нарушая все правила поведения для «нормальных» младенцев, подолгу бодрствует, заинтересованно и внимательно рассматривая склоняющихся над ним взрослых, третий не позволяет забыть о себе ни на секунду, издавая пронзительные вопли…

Эти различия, благодаря которым уже в первые дни жизни Машу не спутаешь с Дашей, а Петю — с Сережей, — ни что иное, как проявление темперамента. Отношение родителей, воспитание, жизненный опыт будут в дальнейшем влиять на то, какими вырастут эти тихо сопящие (или громко орущие) свертки, но темперамент останется более или менее неизменной «заводской настройкой».

Темперамент — это проявление типа нервной системы в деятельности человека, индивидуально психологические особенности личности, в которых выражается подвижность его нервных процессов, их сила, уравновешенность.

Мы уже немного писали о темпераменте в статье «Темперамент – биологическая основа личности», здесь же попытаемся более подробно раскрыть данную тему.

Учение о различных типах темперамента имеет давнюю историю. Основоположником этого учения является великий древнегреческий врач и ученый Гиппократ. Как полагал сей ученый муж, в организме человека циркулируют четыре типа жидкости (соков): кровь, желтая желчь, черная желчь и слизь (флегма).

Каждая из них обладает своими особыми свойствами, и у каждого человека эти четыре «сока» сочетаются в организме в определенной пропорции. Этим сочетанием и определяются особенности деятельности организма, а также его склонность к тем или иным заболеваниям. А кроме того, от того, как именно сочетаются четыре жидкости и какая из них преобладает, зависят и особенности поведения человека.

Названия четырех типов, выделенных Гиппократом, появились, впрочем, на несколько столетий позднее, как и подробные их психологические описания. То, что Гиппократ называл греческим словом «красис» («смешение»), в Древнем Риме стали именовать латинским словом temperamentum («надлежащее соотношение частей, соразмерность»).

Римский врач Гален впервые создал подробную классификацию темпераментов, в основе которой лежала идея о смешении четырех жидкостей. Впрочем, в классификации Галена типов насчитывалось аж тринадцать (включая и четыре гиппократовых). Как полагал Гален, преобладание в организме желтой желчи (лат. chole) определяет холерический темперамент, крови (sanguis) — сангвинический, слизи (phlegma) — флегматический, а черной желчи (melanoschole) — мелонхолический. Собственно психологическое описание этих четырех типов у Галена не было подробным, но с течением времени оно расширялось и становилось все более детальным.

Вам наверняка отлично знакомы и сами эти термины — холерик, сангвиник, флегматик и меланхолик, — и хотя бы приблизительное их значение.

Не пропустите фундаментальную статью, посвященную другому подходу в изучении типологии личности — «Кто такие экстраверты и интроверты?». Очень рекомендуем к прочтению. 

Представленная ниже информация наверняка покажется вам интересной и в том случае, если вы с легкостью отличаете сангвиника от холерика. Важно ведь не только знать, как именно «выглядят» эти типы.

В практической жизни не лишним будет понимать, каковы сильные и слабые стороны разных типов темперамента, что является для них психологически комфортным, а что, напротив, может вызвать стресс. Эта информация полезна и для самоанализа, и для большей уверенности в отношениях с окружающими людьми. Добавим еще вот что: в прошлом в психологии делалось немало попыток связать психологические особенности темпераментов с определенными типами физического строения (конституцией человека). Строго говоря, достоверных доказательств такой связи построить не удалось. И все же мы приведем соответствующие описания «типичной» внешности холериков, сангвиников, флегматиков и меланхоликов.

Любопытства ради вы можете примерить эти описания на себя и своих знакомых — возможно, доля истины в них все же обнаружится?

Холерический темперамент

Если мы говорим о каком-то человеке, что он обладает «взрывным темпераментом», то мы, несомненно, имеем в виду холерика. Это человек-смерч, ходячая граната с выдернутой чекой. Покой ему даже не спится — и всякому, кто окажется с ним рядом, тоже придется забыть о спокойствии и стабильности.

Запасы энергии, которыми обладает холерик, поражают воображение. Кажется, он умудряется находиться сразу в нескольких местах и заниматься самыми разными делами одновременно. Холерик на работе — это вихрь и фейерверк. Кажется, в своей бурной общественной деятельности он должен бы подрастратить хоть часть заряда, но нет: возвращаясь вечером с работы, он не входит, а врывается в дом и за время ужина, который он поглощает, ни на секунду не присаживаясь на стул, успевает сообщить домашним обо всем, что произошло с ним за день, высыпать на них целую гору планов на ближайшие выходные, отпуск и следующее Рождество, задать сто вопросов и ответить на них — причем, мы подчеркиваем, все это происходит не по порядку, а одновременно! Как это ему удается — знает лишь сам счастливый обладатель «взрывного темперамента».

При всем при этом холерик чрезвычайно целеустремлен. Он мгновенно (а как же иначе?) принимает решения и мчится к их исполнению на всех парах. Из-за той умопомрачительной скорости, с которой он думает, говорит и действует, из-за его стремления успеть везде и всюду может сложиться впечатление, что он — человек несобранный, легкомысленный и невнимательный. Но это совсем не так. Свои цели холерик формирует не только очень быстро, но и предельно четко. У него может, конечно, не хватить времени на то, чтобы посвятить окружающих в свои планы, но сам-то он отлично знает, к чему именно стремится.

Общение с холериками нередко затрудняется тем, что они не признают никаких компромиссов и вообще склонны к контрастному восприятию мира — только черное и только белое, никаких оттенков и полутонов! Ради любимого человека холерик, не задумываясь, пойдет в огонь и в воду, но и от объекта своих чувств он требует того же. Его ведет по жизни не рассудок, но страсть, а страсть, как известно, слепа. Спокойные, разумные доводы, неспешное развитие отношений для него неприемлемы.

Портрет холерика

Возбудимый, импульсивный; энергичный, решительный, целеустремленный, настойчивый; прямолинейный, требовательный, склонный к максимализму, бескомпромиссный; прагматичный, избирательно общительный.

Как общаться с холериком:

1. если он кричит на вас, помните: он на самом деле вовсе не кричит, а просто так разговаривает;

2. если за время разговора собеседник-холерик несколько раз грохнул кулаком по столу, швырнул на пол зажигалку, топнул ногой — это вовсе не означает, что дальнейший диалог с ним невозможен; надо же человеку как-то сбрасывать напряжение!

3. если вам что-нибудь от него нужно, говорите ему об этом немедленно, откровенно и отчетливо: длительная «подготовка почвы», намеки и многословные вступления, предваряющие разговор по существу, лишают его последних остатков терпения и приводят в ярость раньше, чем вы успеете наконец-то высказаться;

4. обманывать холерика (даже по пустякам) — опасно для жизни! Сам он врать практически неспособен и своим близким обмана и неискренности не прощает;

5. запомните, поверьте и смиритесь: он не может долю сидеть на одном месте, долго говорить о чем-то одном, «проявлять терпение» и «держать себя в руках». Он всегда будет реагировать раздражением на опоздания, медлительность, однообразие и никогда не перестанет размахивать руками и бегать по комнате во время важного разговора…

6. зато, если вы не обманете его доверия, будете проявлять к нему искреннее внимание и интерес, а еще лучше — одобрение и даже восхищение, он приложит всю свою фантастическую энергию и незаурядные творческие способности для достижения ваших общих целей.

Сильные и слабые стороны

Наибольших успехов холерики обычно добиваются во всех сферах, связанных с общением: «человеческий фактор» имеет особое значение для холерика в силу его повышенной эмоциональности. Холерик не устает от бесчисленных разговоров, наоборот, эмоции и отношения окружающих заряжают его энергией. Конечно, буйный нрав холерика нередко вызывает конфликты, но увлеченный каким-то делом или идеей холерик всегда готов пренебречь своими личными интересами в пользу общего блага — неприемлемо для него только оставаться в тени и в бездеятельности.

Непредсказуемость и импульсивность холерика может оказаться, в зависимости от ситуации, и сильной, и слабой стороной: он может сделать вовсе не то, что от него ожидалось, но зато именно холерики выступаю! генераторами идей, поскольку не боятся новизны и раньше других способны увидеть проблему в совершенно новом ракурсе.

Холерик легко и быстро адаптируется к новым условиям, переключается с одной задачи на другую. А вот с формированием устойчивых навыков и способностью выполнять рутинную работу, действовать по утвержденным инструкциям дело у него обстоит намного хуже. Выдавая блестящие новые идеи, холерик довольно быстро теряет к ним интерес и не склонен тщательно их прорабатывать, доводя до совершенства.

«Типичная» внешность

Худощавый, нередко даже хрупкий, длинные руки и ноги, узкая грудная клетка, выступающие суставы; череп слегка конусообразной, сужающейся кверху формы, заостренный подбородок, несильно развитая или скошенная нижняя челюсть, нос «выдающийся» — довольно длинный, заостренный.

Личности А. С. Пушкин, А. В. Суворов

Сангвинический темперамент

Сангвиники — всеобщие любимцы: общительные, жизнерадостные и безмерно обаятельные. О таких нередко говорят: «Удивительно легкий человек!» Но легкость сангвиников является не только их достоинством, но и определенным недостатком. Вы чувствуете себя вполне счастливым, греясь в лучах его улыбки… до тех пор, пока не обнаруживаете, что точно такая же, теплая и искренняя улыбка может быть обращена и к вашему коту, и ко всем вашим друзьям и знакомым, и к кассиру в универмаге, и к электрику, пришедшему чинить проводку — словом, к любому живому существу, попадающему в поле зрения этого славного жизнелюба.

С сангвиником почти невозможно испортить отношения. В ответ на все ваши упреки он будет улыбаться и отшучиваться, посоветует вам «не брать в голову такой ерунды» и сведет на нет любые попытки поговорить серьезно. И дело, конечно же, не в том, что он неумен или равнодушен. Просто он всегда стремится к равновесию и превыше всего ставит эмоциональный комфорт. При необходимости он способен проявлять недюжинные дипломатические способности, но цель его всегда одна: чтобы все было хорошо.

Теоретически эта позиция очень привлекательная и вполне достойная, есть лишь одна проблема: если сангвиник убедится, что для поддержания гармонии требуются очень серьезные усилия, он, скорее всего, отправится искать это «хорошо» где-нибудь в другом месте. В отличие от холерика, сангвиник достаточно легко переключается с одной цели на другую и не склонен идти на жертвы.

Портрет сангвиника

Искренний, открытый, общительный, разговорчивый; оптимистичный, жизнелюбивый, эмоциональный; готовый к компромиссам, легко переключается с одной проблемы на другую; пластичный, умеет приспосабливаться, предприимчив.

Как общаться с сангвиником

1. не рассчитывайте заполучить исключительное право собственности на его обаятельную улыбку и внимательное, заинтересованное отношение;

2. сангвиник чувствует себя особенно хорошо, если нравится всем без исключения; будьте готовы к его почти бессознательному стремлению очаровать всех и каждого;

3. вообще, поддерживать хорошие отношения с сангвиником довольно просто, поскольку он всегда голосует за мир во всем мире и готов идти на уступки ради поддержания гармонии, но не стоит этим злоупотреблять: скуки, рутины и равнодушия он не выдержит;

4. не требуйте от сангвиника глубины, сильной эмоциональной вовлеченности — он предпочитает комфорт. Он не только любит, но и умеет его создавать, и при должной оценке окружающими этот талант проявится в полной мере.

Сильные и слабые стороны

Сангвиников отличает хорошая переключаемость с одного дела на другое, высокая работоспособность. Увлеченный делом сангвиник не обращает внимания на внешние помехи и раздражители, быстро вырабатывает и надолго сохраняет необходимые новые навыки и умения — но там, где требуются энергичные волевые усилия или тщательная однообразная работа, сангвиники нередко проигрывают холерикам и флегматикам.

Как и для холериков, наиболее весомым для сангвиников является «человеческий фактор». Следовательно, оптимальные сферы деятельности для них — все, связанное с общением. Сангвиник может расположить к себе, убедить, очаровать. А вот роль сильного лидера, как правило, удается ему хуже.

«Типичная» внешность

Невысокий рост, округлые формы, склонность к полноте, короткие конечности, широкая и выпуклая грудная клетка; круглая голова, нос «картошкой», «утиный» или курносый, короткая толстая шея.

Личности М. Ю. Лермонтов, Наполеон Бонапарт

Флегматический темперамент

На первый взгляд, флегматик — эго полная противоположность холерику. При внимательном рассмотрении в обладателях этих темпераментов обнаруживается и немало сходных черт. Это, прежде всего, их настойчивость и стремление всегда добиваться своего. Различна лишь скорость, с которой они это делают. Если холерик всегда преодолевает препятствия на своем пути «с наскока», стремительно и безоглядно, то флегматик действует очень медленно и аккуратно, тщательно взвесив перед этим все «за» и «против». Планы никогда не «возникают» в его голове, он кропотливо выстраивает их, затем долго вынашивает, а уж потом, помолясь и засучив рукава, приступает к их осуществлению.

Флегматик — не воин, а созидатель. Он очень миролюбив или, но крайней мере, слишком пассивен для того, чтобы вступать в конфликт. Но это не значит, что он будет подчиняться всем требованиям окружающих: по упрямству флегматики превосходят, пожалуй, представителей любого другого темперамента. Если вы будете выражать свое недовольство его действиями и пытаться изменить его планы, он не станет с вами спорить и препираться — он просто молча и настойчиво продолжит следовать по избранному пути.

Вывести флегматика из себя очень сложно, и мы не советуем вам даже пытаться сделать это: если ваша попытка увенчается успехом, то этот «успех» будет не только первым, но и последним — разъяренный флегматик не оставит от вас и мокрого места. Медлительный и благодушный, неловкий и немного смешной флегматик в состоянии ярости преображается до неузнаваемости; он просто раздавит того, кто дерзнул нарушить его покой. К счастью, довести флегматика до такого состояния почти невозможно.

Портрет флегматика

Замкнутый, сдержанный, молчаливый; миролюбивый, надежный, постоянный; медлительный, конформный; целеустремленный, терпеливый, настойчивый, упрямый, прагматичный.

Как общаться с флегматиком

1. не требуйте от него быстрых решений и действий — быстрота реакций ему совершенно недоступна. Это биологическое свойство, а не лень, рассеянность или еще что-нибудь в таком же роде. Все встречи и мероприятия, в которых принимает участие флегматик, должны планироваться с учетом этой его особенности;

2. равным образом, обо всех своих планах обязательно оповещайте его загодя: ему нужно время не только для того, чтобы собраться в гости, но и для того, чтобы вообще привыкнуть к мысли о предстоящем визите. Флегматики плохо переносят любую внезапность;

3. никогда не пытайтесь «перевоспитывать» его. Этого не нужно делать вообще ни с кем и никогда, но с флегматиками такое поведение особенно недопустимо. Если сангвиник обладает очень развитой способностью приспосабливаться к требованиям окружающих, а холерика можно, но крайней мере, заинтересовать и увлечь чем-нибудь экстраординарным, то флегматик признает только свой выбор и свой путь. В лучшем случае вы зря потратите свое время и энергию, пытаясь переубедить его, а в худшем случае (если ваши претензии к нему достигнут некоторой критической массы) вы спровоцируете взрыв неописуемой силы

Сильные и слабые стороны

Флегматик — самый работоспособный из всех типов темпераментов, и производительность его труда оказывается самой высокой. Повредить этой замечательной работоспособности может частая смена условий работы, противоречивость предъявляемых требований. Необходимость быстро принимать решения ставит флегматика в весьма некомфортное положение, но это вовсе не означает, что он может быть хорош только как исполнитель. Там, где требуется поддерживать стабильные процессы (а не заниматься поиском новых возможностей), надежный и уверенный флегматик может прекрасно справляться и с руководящей работой.

«Типичная»- внешность

Плотная, крепко сбитая фигура, массивное телосложение, хорошо развитая мускулатура, руки и ноги короткие или средней длины, нередко — склонность к полноте, короткая и широкая грудная клетка; широкий угловатый череп, крупный нос, короткая шея.

Личности М. И. Кутузов, И. А. Крылов

Меланхолический темперамент

Меланхолики — существа в высшей степени уязвимые. Пожалуй, уживаться с меланхоликами труднее, чем с кем-либо другим. Хотя, на первый взгляд, в их характере отсутствуют многие «проблемные» черты других темпераментов: они, в отличие от холериков, совсем не «взрывоопасны», в них нет ни безграничного упрямства и медлительности флегматиков, ни стремления расточать свои улыбки и постоянно менять увлечения, так свойственного сангвиникам. Мягкие, покорные, трогательные меланхолики воистину «белые и пушистые»…

И все-таки именно налаживание отношений с меланхоликом может стать для вас серьезным испытанием. Дело в том, что меланхолик почти всегда чувствует себя глубоко несчастным. У него очень низкая самооценка, он до крайности неуверен в себе, полон всевозможных опасений и тревог. У него наверняка слабое здоровье, а если даже реальных болезней и нет, он обязательно обнаружит у себя целый букет мнимых заболеваний. Меланхолик готов обидеться или расстроиться из-за любого пустяка (возможно даже, существующего только в его воображении). Ему всегда кажется, что его не любят, не ценят, не уделяют ему достаточного внимания. Да и стоит ли этому удивляться, если все люди вокруг такие хорошие, интересные, привлекательные, и лишь он один, бедный-несчастный, ни в чем не отличился, ничем не блещет, ни на что не способен — и так до бесконечности.

Надо сказать, что такое пренебрежительное отношение меланхолика к самому себе совершенно неоправданно. Да, он действительно не обладает большим запасом энергии; по параметру «сила нервных процессов» три типа темперамента относятся к «сильным», и только меланхолический характеризуется как «слабый». Но у меланхоликов есть и масса достоинств. Из-за того, что они постоянно прислушиваются к собственным чувствам и ощущениям, они волей-неволей учатся чувствовать и других людей.

Меланхолик как никто умеет понимать, сочувствовать и утешать. В сложном мире человеческих чувств, переживаний и эмоций он ориентируется с закрытыми глазами. Он боится действовать, по очень много размышляет. Чуткость и хорошо развитая интуиция весьма свойственны меланхоликам. И, наконец, они нередко обладают почти безупречным вкусом и являются искренними ценителями прекрасного.

Портрет меланхолика

Робкий, застенчивый, неуверенный в себе; не умеет приспосабливаться, быстро устает; романтичный, тонко чувствующий; тревожный, ранимый.

Как общаться с меланхоликом

1. всегда учитывайте его эмоциональную слабость и неустойчивость: это не капризы или проявление дурного характера, а особенности функционирования нервной системы, и ничего тут не поделаешь;

2. как можно чаще хвалите, поощряйте и поддерживайте его — меланхолик нуждается в этом больше, чем кто-либо еще. При этом ни в коем случае не выдумывайте достоинств или достижений, которых на самом деле и в помине нет: чуткий меланхолик мгновенно распознает неискренность. Просто внимательно относитесь к тому, что он говорит и делает, и вы обязательно заметите что-нибудь такое, что действительно заслуживает похвалы;

3. будьте готовы к тому, что совершенно изменить самооценку меланхолика, сделав ее устойчиво высокой, вам не удастся никогда, сколько бы усилий вы не прилагали. Но если вы постоянно будете демонстрировать ему свои внимание и искренний интерес, его уверенность в себе все-таки будет постепенно повышаться;

4. не упрекайте его за постоянные жалобы, но и не реагируйте на них слишком остро; меланхолик всегда найдет, на что пожаловаться и из-за чего переживать, но вам нельзя вместе с ним погружаться в пучину его отчаяния. Этим вы не поможете ему и существенно навредите собственному эмоциональному здоровью.

Сильные и слабые стороны

Меланхоликов часто отличают высокие умственные способности, но проявляются они весьма неустойчиво. Это связано со значительной эмоциональной подвижностью: меланхолик быстро схватывает новое, но слабость и неустойчивость приводят к тому, что столь же быстро усвоенное может теряться.

Эмоциональная перегрузка меланхоликам противопоказана, сфера межличностных отношений — не их стихия, несмотря на хорошо развитую интуицию: слишком много стрессов. А вот интеллектуальный труд, не требующий постоянного общения, — то, что нужно: меланхолик может прекрасно анализировать, конструировать, планировать, легко справляться с большими объемами информации.

«Типичная» внешность

Хрупкость внешнего облика, худощавость, длинные тонкие руки и ноги, узкая плоская или вогнутая грудная клетка, тонкая талия и относительно широкие плечи и бедра; череп сужается книзу, лоб высокий, острый подбородок, слабая нижняя челюсть, длинный и, часто, заостренный пос.

Личности П. И. Чайковский, Н. В. Гоголь

Ознакомившись с портретами четырех типов темперамента, вы, возможно, засомневались: вроде бы какие-то черты очень напоминают вас самих или ваших знакомых, но в точности никто из известных вам людей не подходит под представленные описания.

Ничего удивительного здесь нет. «Чистых» холериков, сангвиников, флегматиков и меланхоликов на свете не бывает, речь может идти лишь о преобладании одного из типов. Черты, характерные для типа, могут быть выражены в большей или меньшей степени. Мы не зря начинали рассказ с древней истории: вспомните, само слово «темперамент» означает «смешение частей».

Так что в каждом из нас намешаны черты всех типов, а вот пропорция, в которой составлен сей коктейль, и определяет особенности реакций и поведения.

На данный момент психологическая наука ушла гораздо дальше в изучении личностных особенностей каждого человека. Ведь невозможно просто взять и разделить всех людей на планете на четыре группы, поэтому современные исследователи пошли гораздо дальше – в наше время выделяется множество, так называемых, психологических типов человека или психотипов личности, при определении которых принимается в учет огромное количество факторов, а не только темперамент или характер.

Подробнее читайте в статье «Психотипы человека. Общая характеристика».

Еще более современным направлением является индивидуальный подход в определении типа личности. Подробнее читайте в статье «А какой ваш тип личности?».

Не можем также и не обратить ваше внимание на уникальное психологическое тестирование, представленное в аналитическом модуле «Личность» на нашем портале, совмещающее в себе многогранный анализ ваших индивидуальных особенностей, характера, темперамента, способностей. Подробнее читайте здесь.

Не пропустите другие статьи по теме:

Оставить комментарий, могут только зарегистрированные пользователи. Вы можете зарегистрироваться или войти

psihoanalitik.net

Типы темперамента: Сангвиник, Холерик, Флегматик, Меланхолик

Темперамент – это совокупность особенностей личности, связанных с динамикой поведения человека.

Первым человеком, разделившим всех людей на 4 темперамента, стал Гиппократ еще 2500 лет назад.  Он основывался на содержании соков организма человека, а также типе строения тела. Таким образом, он выделил 4 типа темперамента: флегматик, сангвиник, холерик и меланхолик.

Гораздо позже И.П. Павлов создал теорию о темпераментах человека, которая стала основной в современной психологии. Павлов основывался на особенностях строения нервной системы:

• сила (способность к долгому и упорному труд у, быстрое восстановление организма, внимательность)
• уравновешенность (человек остается спокойным в любой ситуации, чувствует себя уверенно, способен контролировать свои порывы)
• подвижность (мобильный человек, который быстро ориентируется в сложных ситуациях, быстро принимает решения, имеет способность приспосабливаться ко всему новому)

Таким образом, большее или меньшее сочетание этих качеств дает нам определенные типы темпераментов человека.

1. Сангвиник. Сочетают в себе все три качества: силу, подвижность, уравновешенность.  Это общительные, активные, энергичные люди. Активно жестикулируют, ярко выраженная мимика.  Прекрасные работники, так как быстро приспосабливаются, стремятся добиться своих целей, очень работоспособны, отзывчивы, по жизни они оптимисты, благодаря своим навыкам общения легко находят общий язык в коллективе, поддерживают дружескую атмосферу. Сангвиники — люди, креативные, идейные. Очень эмоциональны, однако, умеют себя сдерживать и легко переживают неприятности.  К сложным ситуациям относятся с юмором. Однако у них есть и свои отрицательные качества: неспособность доводить дело до конца (однако если они действительно увлечены, то приложат все силы для достижения цели), они непостоянны в своих принципах и вкусах, часто принимают необдуманные решения.

2. Холерик. Подвижен, порывист, но неуравновешен.  Очень энергичные и активные люди, большинство времени в боевом расположении духа, если они взялись за что-то, то потратят все силы и время, но доведут дело до конца. Смелые бодрые, уверенные люди. Очень быстро усваивают информацию, быстро принимают верные решения.  Однако, холерики очень вспыльчивы, если на них долго действует какой-либо раздражающий фактор, могут взорваться. Очень нетерпеливы, всегда могут высказать все, что о вас думают в глаза, не умеют контролировать свои эмоции, не могут усидеть на месте, не любят монотонную работу. Не любят, когда их сдерживают, просят успокоиться. Частая перемена настроения, могут быть агрессивны.

3. Меланхолик. Действует медленно, неуравновешен в эмоциях, чувствах.  Неуверенные в себе, робкие  люди. Выглядят вялыми, утомленными. Им сложно самостоятельно принимать решения, выбирать. Очень медленно приспосабливаются к обстоятельствам.  Меланхолики очень ранимы, принимают все близко  к сердцу. Любая неприятность выбивает их из колеи и представляется неразрешимой ситуацией. Много волнуются, нервничают. Могут быть хорошими работниками, если создать им нужные условия труда и особо не напрягать.  Не инициативны, не деятельны. Им нужна постоянная поддержка и отдых как физический, так и эмоциональный.

4. Флегматик. Люди этого типа темперамента уравновешены,  инертны. Спокойные, невозмутимые люди. Уравновешенны  в эмоциях. Стремятся достичь своей цели, двигаясь постепенно шаг за шагом. Очень выносливы и трудолюбивы, внимательны и усидчивы.  Не очень мобильны, долго привыкают к новой обстановке, не любят менять образ жизни. В своем настроении постоянны, не эмоциональны. Не любят «болтать», говорят всегда по делу. Флегматики долго обдумывают свои решения, пассивны, склонны к постоянству. Иногда могут быть слишком равнодушными к окружающим. От воспитания зависит, будут ли они большими лентяями или целеустремленными людьми.

psy-sait.ru

Типы личности в зависимости от темперамента: холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик.

Древнегреческий врач Гиппократ одним из первых в истории попытался классифицировать типы личности и определить темперамент человека. Он  одним из первых выделил основные типы характеров в зависимости от настроения. По мнению Гиппократа, на настроение и характер человека влияет жидкость, которая преобладает у человека в организме. Темперамент — это  динамические особенности личности, обуславливающие его активность, двигательные проявления, эмоциональность.

Гиппократ выделил следующие виды темпераментов человека:

• холерик (в организме преобладает желчь) — линейно — напористый социотип, энергичный, властный, решительный человек;
• сангвиник (преобладает кровь) — гибко-разворотливый, радостный, оптимистичный, разговорчивый, активный человек;
• флегматик (преобладает слизь) — уравновешенно-стабильный, спокойный, вежливый, внимательный человек;
• меланхолик (преобладает черная желчь) — восприимчиво-адаптивный, отстраненный, замкнутый, вдумчивый человек.

Типы темпераментов: холерик

Холерики отличаются как внутренним, так и внешним беспокойством. Самый неуравновешенный темперамент, при возникновении препятствия не может сдержать эмоции и выплескивает их наружу. Прямолинеен и идет напролом в одном нужном направлении, тяжело переключается. В общении с холериком нужно давать ему возможность выплеснуть эмоции, которые могут быть различными — от гнева до радости. Холерики выкладываются на работе и доводят дело до положительного или отрицательного результата, но страдают от нестабильности, необязательности и хаоса в делах.

Типы темпераментов: сангвиник

Сангвиники активны внешне, но спокойны внутри. После вспышек раздражения они быстро успокаиваются, переключаясь на другой вид деятельности. Сангвиники могут легко менять степень напористости в делах,  когда у них есть желание — ведут себя активно, а когда нет настроения — самоустраняются и пассивно наблюдают. Такая гибкость темперамента зависит от впечатлений и эмоциональных переживаний сангвиника, что сказывается на их стремлении к изменениям и приключениям. Они любят менять виды деятельности, часто меняют, поэтому в стрессовой ситуации испытывают прилив сил, активизируются и ведут себя энергично.

Типы темпераментов: флегматик

Флегматики спокойны и внешне и внутренне. Они уравновешены, сдержаны и закрыты для окружающих, стараются не отвлекаться на внешние факторы. Чтобы вывести его из себя, нужно очень постараться. Этот человек спокоен и усидчив, не проявляет бурных эмоций, не вмешивается в чужие дела. Активность холериков и сангвиников его пугает. Свои переживания флегматик прячет настолько глубоко, живет настолько строго по расписанию, что производит впечатление машины. Конечно же, они испытывают эмоции, но умеют очень хорошо ими управлять и склонны поддерживать налаженный  и медленный образ жизни как можно дольше. Флегматики очень надежны, с большим трудом меняют свои привязанности и на них можно полностью положиться.

Типы темпераментов: меланхолик

Меланхолики спокойны внешне, но беспокойны внутри, интровертны, внутренние переживания скрывают под маской спокойствия или, наоборот, оживленности, легко маскируясь под другие темпераменты. Постоянная проблема меланхолика — поиск внутренней гармонии, которая легко разрушается чужим мнением и внешними факторами. Меланхолика определить трудно, они легко могут проявлять активность или спокойствие. Для того, чтобы определить, действительно ли перед вами меланхолик, понаблюдайте за его поведением в конфликтных ситуациях, а также за устойчивостью его внутреннего состояния в течении месяца-двух. В случае конфликта меланхолики либо пытаются сгладить противоречия, не выясняя, кто прав, а кто виноват, либо сразу уходят, самоустраняются, не выдерживая перепада эмоций, которые испытывают. Поэтому они всеми силами стараются адаптироваться к ситуации, подстроиться под нее, а не управлять ею. Меланхолики постоянно нуждаются в душевном покое, что непонятно другим людям, болезненно реагируя даже на малейшие изменения обстановки, что вносит нестабильность в их работоспособность. Они отказываются раскрываться перед другими людьми, не вмешиваясь при этом в окружающую обстановку.

Классификация типов личности по темпераменту оказалась очень полезной для Гиппократа и его учеников. Разбираясь в типах личности, врачи стали лучше понимать пациента и те симптомы болезни, которые он описывает.

Как ведут себя люди каждого из темпераментов вы узнаете из этого сюжета:

Характеристику темпераментов удобно испытывать при продажах. Холерики предпочитают сразу «отшить» продавца, сангвиники будут вежливо беседовать, не давая определенного ответа и боясь обидеть продавца.  Разбираясь в характерах и темпераментах наших покупателей, мы не станем испытывать излишних надежд или обижаться на грубость,  а научимся подстраивать все этапы продажи  (добавлять или сокращать какой-то из этапов продажи) под темперамент покупателя.

По мнению опытных менеджеров по продажам, самый лучший покупатель — это покупатель-холерик. Если он сказал «да», значит покупает, если «нет», тогда не стоит тратить время. Покупатель-сангвиник будет тянуть время, находить кучу предлогов отложить встречу, а потом со множеством извинений сообщит, что намерен отказаться от покупки.

Следующие статьи курса:

Курс менеджеров по продажам                  Главная страница

seportal.ru

No related posts.