Пресуппозиции НЛП — что это и как применять их в жизни, примеры

Практически все любители психологии слышали о таком направлении, как нейролингвистическое программирование, или НЛП. Некоторые его полностью отрицают, другие – постоянно прибегают к его приемам. На наш взгляд, вне зависимости от отношения к нейролингвистическому программированию в целом, использование полезных, работающих идей этого течения лишним точно не будет. В частности, предлагаем рассмотреть пресуппозиции НЛП и то, как каждый из нас может применять их в повседневной жизни.

Что такое пресуппозиции НЛП?

Фактически пресуппозиции в нейролингвистическом программировании – это аксиомы, которые последователи техник НЛП используют для эффективного применения других инструментов, формирования своего мировоззрения и взглядов на тот или иной вопрос.

Многие из нас применяют техники НЛП в каждодневной жизни. Например, перед свиданием/важной встречей некоторые говорят своему отражению в зеркале: «Ты со всем справишься, детка» или «Выглядишь восхитительно, красавчик». Пресуппозиции также могут быть весьма полезными. Ниже мы рассмотрим самые интересные из них и то, как они применяются.

Виды пресуппозиций НЛП

Разные авторы выделяют различные установки, которые они считают базовыми. Списки основных пресуппозиций, составленные Р. Бендлером, Р. Дилтсом, С. Андреасом и другими исследователями, совпадают не во всем, но они неизменно связаны с одной из нижеуказанных категорий, а могут сочетать два или даже все три параметра:

• эффективность – достижение цели с максимально успешными результатами;
• разрешение – право или возможность совершить действие;
• экология – приемлемость последствий.

Самые интересные пресуппозиции и их применение

Карта – это не территория

У каждого из нас собственное восприятие окружающего мира. Согласно основным принципам НЛП, все вокруг нас – территория, а наше представление о ней – карта, которая является моделью мира, описанием реальности. Наши установки и принципы – тоже карта, так как они влияют на наше поведение, интерпретацию чужих поступков и т.д.

Следует помнить, что не бывает бесполезных карт, но бывает, что некоторые из них сложно применить в конкретной ситуации. К примеру, политическая карта неактуальна для туриста, ищущего достопримечательности, а схема метро едва ли поможет при подготовке к экзамену по географии.

Эта пресуппозиция говорит о том, что иногда бывает полезно выйти за пределы имеющихся в голове рамок, чтобы решение проблемы не оставалась за воображаемыми границами. Кроме того, всегда надо иметь в виду, что наше представление о чем-либо может отличаться от представлений другого человека – и это не значит, что кто-то не прав.

Как применять установку в жизни

Если вы зашли в тупик и не можете найти выход из ситуации, посмотрите на нее с другой стороны, глазами постороннего – расширяйте границы, в которых вы ищете решения.

К примеру, подросток страдает от травли в школе. Попытки найти общий язык с одноклассниками не помогают, вмешательство учителей не приносит результатов, переход в параллельный класс – не выход, так как один класс с гуманитарным уклоном, другой – с математическим. Вместо того чтобы безуспешно пытаться исправить ситуацию в стенах школы, возможно, стоит решиться на более кардинальную перемену – смену учебного заведения.

Тело и разум представляют собой единую систему

Походка, мимика и даже скорость мышления человека зависят от его настроения. Это работает и в обратную сторону: иногда достаточно начать вести себя так, словно сегодня – лучший день в вашей жизни, и вам действительно станет лучше.

Также эта пресуппозиция напоминает, что многие заболевания имеют психосоматическую природу, даже если это не всегда очевидно. Например, в результате постоянного стресса увеличивается количество кортизола в крови, появляется гормональный дисбаланс, который может привести к самым разным болезням – от кожных недугов до гастрита.

Как использовать пресуппозицию

Дышите глубже и медленнее, когда вы взволнованы. Улыбайтесь, чтобы зарядиться позитивом. Если вы хотите быть увереннее в себе, двигайтесь и жестикулируйте, как человек с высокой самооценкой – со временем вы войдете в роль. Используйте свое сознание, чтобы влиять на эмоциональное состояние.

Любое поведение базируется на позитивном намерении и является лучшим выбором

Сторонники НЛП считают: как бы ни вел себя человек, его поведение является лучшим выбором из всех возможных, и он обязательно преследует какую-то позитивную цель. Здесь важно вспомнить о принципе «Карта – это не территория», то есть о том, что человек действует исходя из своего представления о реальности.

Согласно теории НЛП, эта пресуппозиция важна для поиска альтернатив и коррекции привычек. Так, любое поведение можно разделить на две составляющие: собственно поступки и намерение (позитивная цель). Затем, сосредоточившись на положительном намерении, нужно понять, как действовать иначе, чтобы достичь того же результата другим, более приемлемым способом. Это позволит развить поведенческую гибкость в различных ситуациях и держать все под контролем.

Чтобы смоделировать ситуацию выбора, нужно подобрать как минимум три различных варианта решения проблемы. Ситуация «или/или» называется линейным выбором. Если добавить еще одно решение, будет иметь место дилемма: два варианта. И только три обеспечат свободу действий и обозначат альтернативные пути развития событий

Применение в жизни

Разберите любую негативную ситуацию, которая случилась с вами недавно. К примеру, утром вы поссорились с мамой, которая велела вам надеть шапку. Вы сказали, что на улице достаточно тепло и вообще вы взрослый человек. Вы разозлились, мама обиделась, ваше и ее настроение испортилось.

А теперь посмотрите на ситуацию под другим углом. Какая конструктивная цель скрывалась за словами мамы? Кто начал конфликт – она или вы? Почему вы отреагировали с грубостью, если мама беспокоилась о вашем здоровье? Зачем вам злиться, если разговор можно завершить иначе, более приятно для вас обеих? После анализа ситуации вы поймете, что создали проблему на пустом месте.

Поражений не существует, есть только обратная связь

В системе НЛП нет понятий «успех» и «провал», вместо них используются критерии «эффективность» и «неэффективность». Результаты, не соответствующие вашим ожиданиям, не являются поводом для расстройства – они превращаются в полезную информацию, которая помогает оценить эффективность ваших действий и изменить их, чтобы впоследствии добиться лучшего результата.

Если воспринимать все происходящее как жизненный урок, можно по-настоящему менять жизнь к лучшему и не бояться неудач.

Как это работает

Вы тщательно готовились к собеседованию, но вас не взяли на желаемую должность. Вместо того чтобы впадать в депрессию и корить себя, проанализируйте проблему. Вспомните ваш диалог, подумайте, что могло не понравиться кадровику. Нелишним будет поискать в интернете распространенные ошибки на собеседованиях и взять на карандаш советы насчет каверзных вопросов, манеры одеваться, говорить и пр. Приобретенный опыт поможет вам лучше подготовиться к следующему испытанию.

Подсознательный выбор лучше, чем сознательный

Подсознание «мудрее» и быстрее, чем сознание, поэтому решения, принятые по велению интуиции, шестого чувства чаще оказываются наиболее правильными. В этом нет никакой мистики, просто подсознание представляет собой сложную систему, основанную на опыте. В то время пока сознание еще не успевает принять, обработать и проанализировать сигналы из окружающего мира, на подсознательном уровне вы уже отметили все детали и приняли решение.

Как применять в обычной жизни

Представим, что вас пригласили на новую работу, а вы испытываете необъяснимое неприятие к ней и не хотите туда идти. Логически вы не можете понять, в чем дело. Но, возможно, вас насторожили тревожные звоночки, которые вы отметили подсознательно, но не проанализировали из-за большого потока информации. Подозрительная заминка работодателя после вопроса о своевременности выдачи зарплаты, замученный вид сотрудников, несоблюдение пожарной безопасности в офисе… На уровне сознания все это прошло мимо вас, но ваш мозг все зафиксировал. Иногда интуиции стоит доверять.

Реакция на коммуникацию – и есть смысл самой коммуникации

То, как человек реагирует на ваши слова или действия, может отличаться от ваших ожиданий. Если партнер ответил не так, как вы предполагали, значит, нужно изменить собственное поведение или перестроить диалог.

Снова обратимся к тому, что любой поступок или решение можно разделить на намерение (смысл, цель) и собственно действие. Помните, что реакцию вызывает не ваше намерение (которое ваш собеседник, очевидно, не понял), а неверно интерпретированное действие. Окружающие не умеют читать ваши мысли и понимать с полуслова. Вы не можете изменить поведение людей, но в ваших силах исправить собственный посыл и добиться желаемой реакции. Проще всего сразу сказать о своих намерениях, так партнер поймет, чего вы хотите, и не будет гадать.

Как работает пресуппозиция?

Вы раздражены тем, что супруг забыл о годовщине свадьбы. Вы ничего ему не говорите, но злитесь и из-за этого устраиваете скандал из-за протекшей раковины. Проблема в том, что муж не умеет читать ваши мысли и сочтет сантехнические проблемы реальной причиной ссоры. В лучшем случае он подумает, что вы неадекватны, а про годовщину все равно не вспомнит.

Поэтому в подобной ситуации стоит сразу сообщить о намерении: если вы спокойно скажете, что расстроены из-за невнимательности супруга, информация будет услышана, и разговор примет совсем другой оборот.

В ваших руках – все ресурсы для достижения успеха, и вселенная изобилует ими

Ресурсы – это то, что улучшает уровень нашей жизни и помогает нам в достижении целей. Такими ресурсами могут быть новый иностранный язык, метод слепой печати, финансовая грамотность, игра в шахматы – всему этому можно научиться. К ресурсам относятся информация, удачные знакомства, а также полезные черты характера и особенности личности: умение отказывать, постоять за себя, быстро запоминать, хорошие коммуникативные навыки и все, что вам кажется полезным. Если у вас нет каких-либо из желаемых качеств – сформируйте их у себя – настолько, насколько это возможно.
Фактически эта пресуппозиция говорит нам, чтобы мы не останавливались на пути самосовершенствования, получения знаний и навыков. Помните, что вы все сможете, – и действуйте.

Ресурсным называют состояние, в котором личность обладает наибольшим выбором

Как использовать

Будьте открыты для новых решений, новых знаний и умений. А кроме того, работайте на достижение своей цели и используйте все имеющиеся шансы. Если вы ищете работу, обращайте внимание на посты о поиске сотрудников в соцсетях или возьмите, наконец, одну из газет с объявлениями у промоутера, раздающего их каждое утро возле метро. Нужная вакансия может попасться на глаза в любой момент – но только если вы будете искать.

Метод утилизации

В основе этого принципа лежит использование всего, что работает. Идея заключается в том, что человек может превратить бесполезное или даже не самое привлекательное свое качество в инструмент для извлечения выгоды (как материальной, так и нематериальной). Нужно только понять, как этим пользоваться. Чтобы было проще сделать это, попробуйте ответить на вопросы:

• Как и когда это еще можно применять?
• Какая в этом ценность?
• Кто уже пользовался этим?

Пример применения

Известно множество случаев, когда люди, чья внешность в детстве значительно отличалась от стандартов красоты и подвергалась критике, во взрослом возрасте становились известными моделями или актерами. Такими отличиями могут быть альбинизм, высокий рост, необычный размер глаз, веснушки и пр.

Еще несколько пресуппозиций, о которых полезно помнить

Об устойчивости системы судят по ее слабейшему элементу

Тонко там, где рвется. Если что-то работает хорошо, не тратьте ресурсы на улучшение этого – сперва стоит заняться тем, что работает хуже.

Когда ваши действия не приносят желаемых результатов, лучше сделать что-то другое

Если постоянно делать то, чем вы занимаетесь всегда, на выходе вы будете получать один и тот же результат, и ничего больше.

Еще Альберт Эйнштейн говорил: «Безумие – делать раз за разом одно и то же и надеяться на иные результаты».

Последователи НЛП постоянно ищут новые способы и методы для достижения большей эффективности. Этот принцип будет полезен для каждого из нас. А для его реализации вам наверняка пригодятся советы, как выйти из зоны комфорта.

Нет клиентов, которые не хотят сотрудничать, есть только специалисты с недостаточной гибкостью

Обычно в психотерапии нежелание пациента сотрудничать считается маркером того, что человек не готов к изменениям. В НЛП же это воспринимается как бессознательное сообщение о том, что работать следует в ином направлении. Последователи нейролингвистического программирования видят в сопротивлении коммуникативный смысл, информацию о пациенте и его внутреннем «я». И это касается далеко не только психотерапии.

Универсальных паттернов не существует

Опыт каждого отдельного человека индивидуален, восприятие тоже отличается, поэтому может оказаться, что не все принципы будут одинаково хороши для всех. Тем не менее работа с пресуппозициями приносит удивительные результаты и при правильном подходе позволяет в короткие сроки добиться нужного психологического эффекта.

Базовые пресуппозиции или С чего начинается НЛП

Предварительные замечания

Все, что здесь написано, – предельно субъективно. Субъективно по форме: в данный момент я полагаю, что лучший способ донести серьезную информацию до собеседника – рассказать ему соответствующий анекдот. Субъективно по содержанию, ибо пропущено через собственный жизненный опыт.

Я постарался придать этой статье характер непринужденной беседы, чтобы создать как можно более домашнюю атмосферу. На это есть свои причины – первоначально она предназначалась для моих близких друзей. Теперь появилась возможность поделиться ею с вами.

Особую благодарность хочу выразить тренерам ‘Московского центра НЛП в образовании’, в котором я сейчас прохожу обучение. Именно здесь я впервые познакомился с базовыми пресуппозициями НЛП. Именно здесь я увидел, услышал и почувствовал, что такое настоящее, живое НЛП. Практически все, чем я владею из мира НЛП, я получил в этом центре. Спасибо!

Введение

Базовые пресуппозиции. Два пока еще непонятных слова. ‘Базовые’ – потому что это основа всего НЛП, его успеха и жизнеспособности. Основа мышления каждого ‘энелпера’. ‘Пресуппозиции’ – означает предварительные постулаты, тезисы, убеждения.

Принципы, лежащие в основе наших действий. Они похожи на убеждения, но вы сами выбираете их. Вы не знаете, верны они или нет, но вы действуете так, как будто они являются верными, и смотрите на те результаты, которые получаете. (Ян Мак-Дермотт, Джозеф О’Коннор ‘НЛП и здоровье’)

Это ‘самооправдывающиеся пророчества’. Они начинают работать на вас тогда, когда вы начинаете по ним жить. . На семинарах по НЛП часто говорят: “Берите по одной базовой пресуппозиции и обращайте внимание на ее проявления в окружающем мире в течение недели. Если ваша жизнь при этом облегчилась, добавьте эту пресуппозицию в свой арсенал убеждений”.

Влияние наших убеждений на жизнь отчасти проясняется первой же пресуппозицией НЛП. __

Карта – это не территория

Что здесь можно сказать? Карта – это карта. А территория – это территория. А карта уж явно не является территорией. Карты бывают географические, политические, экономические… Крупномасштабные, мелкомасштабные… Точные и схематические. Большие и малые. Бывают карты в виде глобусов, но они остаются картами – более или менее верными отражениями реальности. Обобщенными, упрощенными и искаженными. А мир един. Он велик и всеобъемлющ.

Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, исследуя буквально все, что попадалось им под руку. И попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.

Первый из них наткнулся на бок слона и воскликнул: ‘Слон подобен огромной стене!’ Второй, подержавшись за хобот, возразил: ‘Слон – это большая змея!’ Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: ‘Что вы, друзья? Слон мне больше напоминает веревку’.

Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона. Конечно же, все трое правы. Правда, только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не могло быть полным.

Ограничения заложены уже в сами системы восприятия. Мы способны воспринимать механические и электромагнитные волны вполне определенных диапазонов и определенной интенсивности. Вряд ли найдется умелец, способный увидеть ультрафиолетовые лучи, услышать инфразвуковое излучение или же почувствовать удар одного единственного атома. Но даже при этих биологических фильтрах оставшееся количество информации остается огромным.

Наш мозг слишком разборчив, чтобы хватать все, что дают. Да все, в общем-то, и не надо. Чтобы узнать, как проехать на машине, достаточно воспользоваться картой автодорог или же просто схематическим рисунком – нам не нужно для этого знать каждую кочку на дороге. Чтобы уверенно добраться до нужной станции в метро, нам хватит схемы, которая явно не отражает истинного расположения станций в пространстве. Карты мира нужны, чтобы ориентироваться в нем.

В НЛП под картой мира отдельно взятого человека понимают индивидуальный набор убеждений об окружающих событиях и явлениях. Люди ходят на ногах, после дня приходит ночь, на стуле можно сидеть, горячее обжигает… Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.

Здесь есть и обратная связь. Опираясь на свои убеждения, мы формируем фильтры восприятия. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, игнорируя прочую.

– Вас уже оперировали? – спросил врач.
– Да.
– Ну и как?
– Три тысячи баксов!
– Я имею в виду, что у вас было?
– Только одна тысяча.
– Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что вы жалуетесь?
– Плата слишком высокая.

Два кирпича на крыше:

– Черт! Погода не летная.
– Ничего, лишь бы человек хороший попался.»

При этом мы рискуем потерять массу информации, мало-мальски противоречащей нашим убеждениям. Информации, способной значительно расширить нашу карту. ‘Все хотят меня использовать!’ Кто-то, может быть, и хочет, но ведь не все же. ‘Чайник обжигает’. Да, когда он наполнен кипятком да еще металлический. В остальных случаях…

– Вовочка, скажи, какое сейчас время года?
– Лето.
– Какое же это лето, когда снег на дворе?
– Вот такое хреновое лето!

Все в порядке, но, обмениваясь информацией с другими людьми, полезно помнить, что у каждого свои фильтры восприятия, а значит – свои представления о мире. У ученого они одни, а у священника другие. И, уж будьте уверены, у спортсмена – третьи. Эти различия полезно учитывать, иначе можем нарваться на курьезы.

Когда это было, одному Богу ведомо, да только лежал один монах под деревом и размышлял о Мире и о Боге. Погодка, надобно сказать, тогда стояла прямо-таки благодатная. Ласковое солнышко, чистое небо, свежий ветерок, да птички щебечут. Самое время для размышлений… и для сна.

Так что наверняка сказать о том, было это на самом деле или же просто приснилось нашему ленивому монаху, никто не сможет. По словам самого монаха, явился ему сам Бог. Явился и сказал своим грохочущим голосом: ‘Спрашивай, и да отвечу я тебе!’ Собрался наш монах с мыслями и выпалил: ‘О, Господь Всемогущий! Правда ли что для тебя наше тысячелетие все равно, что для нас – минута?’
– ‘Правда,’ – усмехнулся Господь.
– ‘А правда, что для тебя мешок золота, как для нас грошовый медяк?’
– ‘И это правда’.
– ‘Господи! – взмолился тогда монах, – подари мне, пожалуйста, один свой грошовый медяк!’
– ‘Ладно, – легко согласился Бог. – Только подожди минуточку’.»

Карта, используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.

Два советских скрипача поехали на международный конкурс. На конкурсе один из скрипачей занял второе место, а другой – последнее. Первый плачет, второй спокоен.
– Боже мой! Ведь если бы я занял первое место, мне дали бы сыграть на скрипке Страдивари!..
– Ну не расстраивайся ты так. Второе место тоже призовое… Черт с ней, со Страдивари!
– Как ты не понимаешь! Страдивари! Это все равно, что тебе дать пострелять из маузера Дзержинского…»

Да… Иногда прямо-таки необходимо учитывать модель мира собеседника и использовать доступные ему слова, иначе не поймет.

Сознание и тело – части единой кибернетической системы

Что это значит? ‘Сознание’ – это все, что относится к нашему мышлению. ‘Тело’ – это наши эмоции, ощущения, мышечные напряжения, способы дыхания – все, что касается нашей физиологии. ‘Части единой кибернетической системы’ означает, что есть тесная взаимосвязь между нашими мыслями и нашими ощущениями.

Представьте себе на мгновение, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и кожуру. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета? Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте, если это необходимо, и медленно поднесите ко рту. Откусите кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком.

Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите. (Ян Мак-Дермотт, Джозеф О’Коннор ‘НЛП и здоровье’)

Фрукт воображаемый, а слюна – реальная. Изменения в сознании повлекли неминуемые изменения в теле.

Сознание и тело – части единой кибернетической системы.

Что это дает? Например, то, что по внешним проявлениям можно определить внутреннее состояние человека. Какое у него настроение, какой у него характер, как он относится к тому, что происходит вокруг. В НЛП этот метод называют калибровкой. Иногда можно демонстрировать своеобразные фокусы: ‘детектор лжи’, ‘да – нет’, ‘нравится – не нравится’, ‘понимание – замешательство’. Можно узнать привычный способ мышления собеседника – мыслит ли он картинками, звуками, ощущениями или же словами. Может быть, это определенные последовательности описанных переживаний.

Секретарша своему шефу:
– К Вам посетитель.
– По какому вопросу?
– Он говорит, что хочет получить свои деньги назад.
Шеф спешно перебирает в памяти своих кредиторов.
– А как он выглядит?
– Он выглядит так, что лучше бы уж вы ему их вернули!»

По каким признакам это определяется? По позе и мимике, по цвету кожи, по ее влажности, по типу дыхания, по скорости и высоте речи, по привычным жестам, по их скорости, по движениям глаз, по способу организации речи. Нужен конкретный пример? Берите. Привожу возможный вариант списка внешних признаков, которые можно заметить, калибруя состояния ‘да – нет’.

Корпус подается вперед. Кисти расслабляются. Легкий кивок головой. Лицо расслабляется. Уголки губ поднимаются. Веки прикрываются.|Корпус отклоняется назад. Кисти напрягаются.
Движения из стороны в сторону. Лицо ‘застывает’. Уголки губ движутся по-разному. Дыхание сбивается. ||

Список можно существенно дополнить (за счет индивидуальных особенностей). Единственным ограничением здесь могут стать ваши собственные способности замечать, сортировать и запоминать внешнюю информацию. Эти способности постоянно развиваются и совершенствуются по мере применения этой пресуппозиции.

Хочу обратить внимание читателя еще на одну тонкость. В НЛП предпочитают рассматривать обобщения с точки зрения его полезности, а не правильности или же истинности. Приведенный список внешних проявлений полезен в том смысле, что он демонстрирует наиболее типичные признаки, по которым можно определить состояние собеседника. При этом я ни в коей мере не берусь утверждать, что этот список верен во всех отношениях. Почему?

Во-первых, мы уже обсудили, что карта – это не территория. Каждый новый собеседник продемонстрирует вам свой индивидуальный набор реакций (территорию внешних проявлений), который наверняка будет в чем-то отличаться от нашего списка (т. е. от карты).

Во-вторых, даже один и тот же человек в разных ситуациях может продемонстрировать разные территории. Например, если у него устали глаза, то моргать он будет несколько чаще обычного. Получается, что движения век в этой ситуации критерием быть уже не могут. Таких примеров, как вы понимаете, можно набрать множество.

Какой из всего этого можно сделать вывод? Когда надо точно знать внутреннее состояние конкретного собеседника, именно этого собеседника и нужно калибровать. Тогда, созданная вами, карта индивидуальных реакций будет работать гораздо лучше, нежели любой более обобщенный список. Кроме всего прочего, это дополнительно развивает соответствующие способности. Второй вывод: можно существенно повысить надежность калибровки, уделяя внимание комплексу внешних проявлений, а не какому-то одному признаку.

Что еще можно взять у нашей пресуппозиции? Возможность самоконтроля. Бытует мнение, что собственными эмоциями управлять невозможно, ибо человек – существо живое и самобытное, – влиянию извне не поддается. Конечно живое! Конечно самобытное! И именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по какому поводу будем испытывать.

Как это работает? По принципу обратной связи. Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, плечи расправлены, фигура симметричная… И еще куча всего. А теперь очень неуверенного, постоянно боящегося человечка. Весь сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угодно, но только не на вас, скованные движения…

Хотите стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверенного человека. Обратите внимание на его речь, дыхание, походку. Хотите войти в состояние ‘критика’ – притворитесь, что вы уже в нем. Покажите окружающим, что вы умеете конструктивно и очень точно критиковать, но только без слов – своим телом. Будьте уверены – вы войдете в это состояние.

Есть целые психотерапевтические направления, которые решают психологические проблемы, работая только с телом. Помогая вновь прочувствовать себя и обратить-таки внимание на свой организм. __

Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе

Старушка в продовольственном магазине:

– У вас есть тамбовская колбаса?
– Нет.
– А сервелат?
– Нет.
– А краковская?
– Нет. Ну у вас и память!

Врач осматривает грудную клетку старушки.

– Что вы ощущаете при сжимании?
– Вспоминаю молодые годы.»

Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали, чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому переживанию, любому событию, которое с нами происходило.

В лондонском ресторане сидит старый отставной генерал. Официант приносит ему бифштекс. Генерал долго смотрит на официанта, потом говорит:
– Послушайте, у меня такое впечатление, что я вас знаю. Ага… кажется, вспомнил! Вы были знаменосцем в Девонширском полку.
– Простите, сэр, но…
– Верно, верно, я ошибся. Вы служили во время африканской кампании.
– Вы опять ошиблись, сэр.
– Я вспомнил! Вы же приносили мне сегодня суп.

Можно вспомнить все… Звучит заманчиво. Но как? Обращусь непосредственно к вашему же жизненному опыту. Вспомните свои встречи выпускников или же посиделки со старыми приятелями. На таких сборищах нередко звучат фразы типа: ‘А помнишь…?’ И тут же за разговорами вспоминаются события давно минувших дней. Начинает говорить один, эстафету подхватывает следующий, и вот уже все погружены в воспоминания. Вспоминается то, что, казалось бы, давно скрылось от наших глаз. Вспоминаются такие подробности, что просто диву даешься.

Есть и другие способы. Практически в каждом доме можно найти свою домашнюю ‘машину времени’. Что это? Это может быть шкатулка со стопочкой старых писем и открыток, или же это ваша любимая книжка, которую вам читали в детстве… И, конечно же, это наши альбомы с фотографиями.

Чтобы жизнь повторилась с начала,
Загляните в семейный альбом.

Давайте заглянем. Так приятно смотреть на фотографии и вспоминать события, пойманные объективом фотоаппарата. Выберите из них ту, что доставляет вам наибольшую радость. Приглядитесь к ней повнимательнее. Вас приятно удивит, как много неожиданных сюрпризов подарит вам она. Откуда они взялись. Практически на каждой фотографии кроме основного содержания есть масса мелких деталек, что попали на нее совершенно случайно. И чем больше замечаешь этих деталек, тем ярче и насыщеннее воспоминание, и тем полнее переживаешь прошлое событие. Осталось только обратить внимание на окружающие звуки и собственные ощущения, и тогда ‘картинка оживет’.

Как используется это знание? Почти все психотерапевтические школы считают, что у любой проблемы есть свои корни в прошлом. Значит можно вернуться туда и найти способ ее решения. В НЛП этот подход принимается как один из многих возможных вариантов, но далеко не единственный. В НЛП вообще предпочитают чаще задавать вопрос ‘Как?’, а не ‘Почему?’, а прошлое рассматривать, как источник ресурсов, а не проблем.

При желании в своей личной истории можно найти столько примеров удачного поведения, что любая проблема будет решаться просто автоматически. Если вы не знаете, как действовать в некоторой ситуации, то самое время отправиться в поход за ресурсами прошлого. Туда, где уже возникала подобная ситуация, и вы с блеском с ней справлялись. При этом из прошлого стоит заимствовать не столько конкретные действия, сколько состояния, в которых они придумывались.

Уже искали, но не нашли? Не может быть! Ну ладно. Дам еще одну подсказку. Вас никто не заставляет ограничиваться только собственными возможностями. Вокруг вас было и есть достаточно людей, у которых можно поучиться. Кстати, это могут быть даже вымышленные персонажи.

Штирлиц просыпается в явно казенном помещении: ‘Так… Сосредоточимся… Если я у них, то я штандартенфюрер Штирлиц, если я у нас, то полковник Исаев…’ Вдруг он слышит:
– Ну и нализались вы вчера, товарищ Тихонов!»

Если вы уже выбрали себе пример для подражания, то можно начать действовать так, как если бы действовал он. Скопируйте его образ мышления, мимику, жесты, позу… Мы же знаем, что сознание и тело – части единой кибернетической системы. Откуда взять информацию о нашей модели тоже понятно: весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе. Все это хранится в нашем мозге. Все это можно достать и использовать. Дерзайте.

Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной

Что такое пять сенсорных систем, я думаю, никому объяснять не надо. У всех есть глаза, уши, нервные рецепторы по всему телу, язык и нос. Как их использовать по прямому назначению, я полагаю, все тоже догадываются.

Тем, кто не догадывается, могу предложить следующие идеи.
Можете попробовать:

• ‘Совать нос в чужие дела’;
• ‘Чесать языком’;
• ‘Вешать лапшу на уши’;
• ‘Пожирать глазами’;
• ‘Получать острые ощущения’.

Попробовав все это, вы наверняка узнаете, для чего нужны органы чувств на самом деле.

Что нового? То, что информацию, которую мы получаем из внешнего мира, можно разделить на сенсорную и на наши суждения об этой информации. Сенсорная информация поступает посредством этих самых пяти чувств. Вот пример наблюдения за внешним состоянием собеседника: ‘Уголки губ приподняты, видны зубы, глаза сужены, щеки порозовели’. Остальное – наши суждения и интерпретации: ‘Он доволен’. Сравните: ‘Чувствую, будто сосет под ложечкой’, и ‘Мне страшно!’

Ну и что? А то, что сенсорная информация объективна и проверяемая. Ее может обнаружить каждый. А вот суждения… Сколько людей, столько и мнений. В ответ на улыбку прохожего можно подумать, что: у меня плохая походка, и он надо мной смеется; он счастлив, что встретил такого красавца, как я; он вспомнил приятный случай. Особо догадливые могут решить, что когда-то в детстве ему на голову упал кирпич… А он просто идет и улыбается. И ничего более.

– Он завел кошку?
– Просто у жены острые ногти.
– Он отличник?
– Просто у него плохое зрение.
– Он готовится к марафону?
– Просто забыл дома проездной.»

Чем еще это может быть полезно? Тем, что любой опыт можно описать с помощью этих самых пяти сенсорных систем. Этот реальный опыт уже можно перенимать и передавать. Как было раньше? ‘У него талант, с этим надо родиться. Практика, практика и еще раз практика, и тогда к тебе это придет’.

Пикассо приехал в Лондон. На вокзале у него украли часы. Инспектор полиции спросил:

– Вы кого-нибудь подозреваете в краже?
– Да, я помню одного человека, который помогал мне выйти из вагона.
– Вы художник. Нарисуйте его портрет.

И к вечеру по рисунку Пикассо оперативная лондонская полиция задержала по подозрению в краже трех стариков, двух девушек, троллейбус и четыре стиральные машины.

На самом деле, самая ‘берущая за душу’ музыка – только набор звуковых колебаний определенной длительности, последовательности и интенсивности. Его можно записать на компакт-диск или еще куда, а потом воспроизвести. До изобретения нот способность играть осмысленные музыкальные произведения была сродни магии и колдовству. Сейчас этому можно научиться за вполне конечный срок.

Умение ‘наполнять музыку смыслом’ – не более чем способность технически безукоризненно, со всеми паузами, вовремя замедлив или ускорив, усилив или ослабив звучание, проиграть нотный текст. И тогда, если есть хоть один человек в мире, способный это сделать, то его талант уже можно передать множеству других музыкантов. Этому уже можно научить, это уже в терминах сенсорного опыта.

‘Сразу видно – воспитанный, образованный человек!’ ‘На него можно положиться’. ‘Она такая нежная и заботливая!’ ‘Наша девочка все диктанты пишет на пятерки!’ ‘У него великолепно развито абстрактное мышление’. Все эти лестные оценки получены благодаря вполне конкретным действиям. А уж этим действиям можно научиться и этому реально учатся.

Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает

– Мой директор хочет меня задушить, – сообщает секретарша своей подруге.
– А почему ты так решила?
– Стоит мне опоздать, как он у всех спрашивает: ‘А где наша Дездемона?’

– Вы знаете, Эйнштейн едет в Токио на конгресс рассказывать о теории относительности.
– А что это такое?
– Ну, если три волоса на голове – это мало, то три волоса в супе – это много. Если девушка идет к раввину – это хорошая девушка и хороший раввин, но если раввин идет к девушке, то сами понимаете.
– И с этой хохмой Эйнштейн едет в Токио?

В процессе передачи сообщения мы выполняем некоторые действия, чтобы добиться определенных результатов. При этом наши действия вызывают ответные реакции. Поясню на примере:

– Здравствуй, моя кошечка!
– Что?! Я кошечка? Значит, ты считаешь, что я животное? То есть, я, по-твоему, собака!? Мама, мама! Он меня сукой назвал!»

Что он сделал? Чего он хотел этим добиться? Что он получил в ответ? Это те самые вопросы, которые первыми приходят в голову, если рассматривать конфликтную ситуацию с точки зрения этой пресуппозиции.

Типичная реакция ‘нормального’ мужа: ‘В кои-то веки решил к ней ласково обратиться, а она, зараза, ничего не поняла! Нет, ну все-таки все бабы дуры!’ Дальше он пойдет выпьет с горя, и его жена еще долгое время не услышит от него ласкового слова. Мы тоже можем ему посочувствовать: ‘Хотел сделать приятное жене, а она на него ‘наехала’ да еще и тещу подключила’.

Вряд ли это самая эффективная коммуникация. Где ошибка? Вот она: ответную реакцию вызывают не наши намерения, а наши действия, и значит, чтобы получить другую реакцию, нужно просто изменять свои действия. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое. Это становится очевидно, когда понимаешь, что смысл сообщения в реакции, которое оно вызывает.

В НЛП есть модель эффективного достижения целей. Она называется T.O.T.E. – Тест- Операция- Тест-Выход ( Exit). При первом тесте мы определяем нашу цель, то чего мы хотим достичь. При втором – где мы сейчас находимся. Операции, которые мы выполняем, направлены на уменьшение разницы между первым и вторым тестом. Выход определяет условие перехода к следующей цели (при совпадении тестов, по прошествии определенного количества времени, при обнаружении более желаемой цели и т.д.).
{IMG SRC=’/img/wiki_up/bae-pic1.gif’ imalign=right}

Как ни странно, но критерии выхода имеют немалое значение. Если его не проработать, можно зациклиться очень надолго. Как здесь – тесты совпали, а выхода нет:

Пьяный мужик бьет палкой по луже. Подходит милиционер и спрашивает:
– Ты что здесь делаешь?
– Акул гоняю.
– Так их же нет нигде!
– Значит, хорошо гоняю.

Разумеется, в каждой цели есть масса подцелей, промежуточных задач. Аналогично, каждый результат является промежуточным для более глобального результата. Если вашей целью считается прочитанная и понятая глава, то подцелями здесь будут абзацы. Для абзацев – строки. Для строк – слова. Таким образом, любой T.O.T.E. можно разбить на множество более мелких промежуточных ‘тоутов’, при этом он является частью некоего более глобального ‘тоута’.

{IMG SRC=’/img/wiki_up/bae-pic2.gif’ imalign=right}

Возьмем, к примеру, переправу. Первый тест (формулируем цель) : я на противоположном берегу. Второй тест (определяем текущее положение) : я сижу в лодке возле своего берега. Операции: выбираю направление и делаю несколько гребков веслами. Второй тест: я на расстоянии трети пути от своего берега и в двух третях пути от противоположного; нос лодки сбит с нужного направления на сорок пять градусов. Операция: выравниваю положение носа лодки и делаю еще несколько гребков… Выходом здесь будет совпадение собственного местоположения с выбранной точкой на противоположном берегу.

Более мелкие ‘тоуты’ заложены в способе выбора конечной точки на противоположном берегу, в способе определения своего местоположения, в выравнивании носа лодки. Более крупный T.O.T.E. – T.O.T.E. путешествия, например.

Это то, что мы делаем постоянно при взаимоотношениях с неразумной природой. Вряд ли, приплыв куда-нибудь не туда, вы станете обвинять лодку, что она вас неправильно поняла. Вы не станете на нее обижаться. А на жену того незадачливого коммуникатора – станете? А на своих близких? А далеких?

Есть еще один вариант, как тот мужик мог бы воспользоваться ‘обратной связью’, данной его женой. Если когда-нибудь его целью будет обидеть ее, но так, чтобы никто не догадался об этой цели, то он точно знает, что для этого нужно сделать.

Между прочим: с чего вы взяли, что его целью было сделать ей приятное? Чай не первый год живут вместе. Вообще, чтобы уверенно заявить, полезную реакцию мы получили или не очень, нужно четко знать, чего мы хотим:

– Официант! Что вы мне подали – кофе или помои?
– А вы разве не можете отличить?
– Нет.
– Тогда какая вам разница?

Жена врачу:
– Доктор! Есть хоть какая-нибудь надежда?
– В зависимости от того, мадам, на что вы надеетесь.»

Для закрепления материала приведу еще пару примеров реального воплощения в жизнь этой базовой пресуппозиции. Первый пример для тех, кто хоть однажды пользовался компьютерной ‘мышкой’. Там все понятно: смысл движения руки с ‘мышкой’ в физическом пространстве заключается в перемещении стрелочки по экрану. И не более. Мы просто обращаем внимания только на внешнюю реакцию, подстраивая под нее собственные действия. Второй пример – управление автомашиной. Если водитель будет ездить, ориентируясь не на внешние события, а на собственные убеждения, каким эти события должны быть, то очень скоро он окажется в больнице.

Не бывает поражений, бывает только обратная связь

В конце концов, истинное знание не в том, проигрываем ли мы игру, а в том, как мы изменяемся, когда ее проигрываем, что мы уносим нового, чего раньше в нас не было.
Ричард Бах

– Лена, пойдешь за меня замуж?
– Нет.
– А я и не предлагаю – просто спрашиваю.»

У вас опять проблема, неудача, поражение и т.п.? Поздравляю! Вам удалось нащупать шикарный источник ресурсов. Вопрос только в том, сможете ли вы им воспользоваться с максимальной пользой. НЛП, как всегда, отвечает на вопрос, как это сделать.

Моделируя наиболее успешных людей, удалось заметить, они неявно пользовались уже описанной моделью T.O.T.E. В своей работе они руководствовались тремя основополагающими моментами:

Цель Чувствительность Гибкость

Они четко знали, чего хотели. Они были чувствительны к внешней обстановке. Они могли проявлять гибкость в средствах достижения своей цели. Цель – первый тест. Чувствительность – второй тест. Гибкость – операции. Полагаю, что они вдобавок ко всему четко знали, когда стоит переходить к следующей цели. Иначе…

Идет бычок, качается,
Вздыхает на ходу:
‘Ой! Доска кончается,
Сейчас я упаду!’

Кстати, до сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне средств (поведенческой), но ведь есть еще такая замечательная вещь, как гибкость на уровне цели. Иногда она пригождается больше.

Мужик долгое время живет в пустыне. Страстный инстинкт вынуждает его и так и сяк подкрадываться к антилопе. День, неделю, месяц, измученный желанием, он охотится за ней по пустыне, но каждый раз, в последний момент антилопа успевает отскочить. В один из дней он наталкивается на вертолет, упавший в песчаный бархан, вытаскивает оттуда прелестную блондинку и отпаивает ее водой. Она открывает глаза и говорит:
– Ах, вы спасли мне жизнь! Я готова выполнить любое ваше желание!
– Женщина, – измученно просит мужчина, – будь человеком, помоги поймать антилопу!»

Выбор за вами. Вы еще помните, что у вас когда-то была проблема? Давайте учиться превращать ее в ресурс.

Что же предпринять, раз вы уже ‘наступили на грабли’? Первый шаг мы уже наметили, когда признали, что смысл сообщения заключается в реакции, которую оно вызывает. Таким образом, ‘проблемная реакция’ вашего партнера по общению превращается во второй тест вашего личного ‘тоута’ (текущее положение). Хороший повод применить поведенческую гибкость для совмещения имеющегося состояния с желаемым. Если у вас не получилось одним способом, то, может быть, другой сработает. Или третий, четвертый, десятый, но все равно сработает.

Врач велел пациентке высунуть язык. Через пару минут он разрешил ей закрыть рот.
– Но, доктор, вы так ни разу и не взглянули на мой язык!
– Просто мне было нужно, чтобы вы помолчали, пока я выписывал этот рецепт.»

Использование модели T.O.T.E. помогает обойти препятствие и достигнуть-таки своей цели. Если подобной цели вам предстоит достигать неоднократно, то стоит проявить чувствительность, чтобы не биться лбом об одно и то же препятствие раз за разом.

Второй шаг – получение и анализ обратной связи – разумнее сделать ‘на трезвую голову’. Здесь мы можем спокойно <U>взглянуть со стороны на возникшие при достижении нашей цели сложности. Какие причины? Как мы попали в трудную ситуацию? Что при этом происходило? Какие были ошибки в нашем поведении? Какие меры следует принять в дальнейшем во избежание повторения проблемной ситуации? Как мы еще могли бы повести себя при ее повторении?

Между прочим: где, когда и с кем данная реакция была бы полезной и очень даже желательной? Взгляните на ситуацию с этой точки зрения, и вас там будет ждать не один сюрприз! До сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне средств (поведенческой), но ведь есть еще такая замечательная вещь, как гибкость на уровне цели. Иногда она пригождается больше.

Мужик долгое время живет в пустыне. Страстный инстинкт вынуждает его и так и сяк подкрадываться к антилопе. День, неделю, месяц, измученный желанием, он охотится за ней по пустыне, но каждый раз, в последний момент антилопа успевает отскочить. В один из дней он наталкивается на вертолет, упавший в песчаный бархан, вытаскивает оттуда прелестную блондинку и отпаивает ее водой. Она открывает глаза и говорит:
– Ах, вы спасли мне жизнь! Я готова выполнить любое ваше желание!
– Женщина, – измученно просит мужчина, – будь человеком, помоги поймать антилопу!

Так что выбор за вами.

Третий шаг – вырабатывание нового поведения, формулирование новой цели. Хорошо, повторения такой ситуации я не хочу. Тогда что я хочу вместо этого? Что я могу для этого сделать? Как я пойму, что я это получил? Где, когда и с кем я этого хочу? Какие эффекты это привлечет в мою жизнь? Какие ресурсы мне для этого понадобятся? Какие препятствия могут возникнуть у меня на пути? Какие первые шаги для достижения цели я уже могу сделать? Если вы решились делать этот шаг, то ответьте на все вопросы – они составляют условия хорошо сформулированного результата. Каждый из них даст вам новый взгляд на заявленную цель.

В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением

Весь мир насилья мы разрушим
До основанья, а затем
Мы наш, мы новый мир построим –
Кто было ничем, тот станет всем.

Для начала разберемся с первой частью пресуппозиции: в основе любого поведения лежит позитивное намерение. Да-да, даже самые ужасные и разрушительные действия совершаются с благими намерениями. В НЛП принято разделять поведение и намерение (действия и их смысл), с тем чтобы, сохраняя позитивное намерение, изменять поведение.

Послушаем объяснения самих виновников:

После операции хирург беседует с пациентом.
– Как вы себя чувствуете?
– Сейчас уже лучше, но в первое время у меня было такое ощущение, будто меня ударили поленом по голове.
– К сожалению, так оно и было. Когда вас привезли на операцию, у нас кончился наркоз.

Лорд играет свадьбу. После свадьбы гости-холостяки идут в публичный дом и застают там молодого мужа.
– Сэр, почему вы здесь, ведь у вас молодая красавица жена?
– Крошка так устала, что сразу же заснула. Стоило ли будить ее из-за каких-то нескольких фунтов?

Думаю, здесь вы легко смогли разобраться, где поведение, а где – позитивное намерение. Чуть-чуть сложнее отыскать позитив в этом анекдоте:

В ювелирный магазин вбегает парень, наставляет на продавца пистолет и говорит:
– Дай мне кольцо с драгоценным камнем и побыстрей!
Перепуганный продавец протягивает бандиту кольцо. Тот его критически осматривает и рявкает:
– Ты что мне даешь, идиот! Это же бриллиант! Дай мне что-нибудь подешевле, чтобы моя невеста поверила, что это кольцо я купил.

Еще одна классическая фраза: ‘Цель оправдывает средства’. В связи с этим, немножко черного юмора:

В Голливуде один режиссер для сцены сражения пригласил десятитысячную массовку.
– Вы разорите меня! – стал кричать на него продюсер.
– Не беспокойтесь. Я приказал во время съемок стрелять настоящими снарядами.

– Дорогой, в газете пишут, что вдовы становятся хорошими женами…
– Выходит, мне надо повеситься, чтобы ты стала хорошей женой?

Артист пришел к директору цирка с двумя большими чемоданами и продемонстрировал свой номер. Раскрыв первый чемодан с кирпичами, он положил кирпич на голову, и ассистент разбил его кувалдой. Когда были перебиты все кирпичи, директор сказал:

– Я беру Вас. А что у Вас во втором чемодане?
– Анальгин.

Откуда при всей изначальной положительности намерения может взяться негативное поведение? Ответ мы находим во второй части пресуппозиции: позитивное намерение связано с первоначальным окружением. То есть когда-то в прежнем контексте это было самым уместным поведением, непосредственно реализующим позитивное намерение.

– Что у вас есть поесть?
– К сожалению, только гуляш.
– Но в меню значится целая дюжина блюд…
– Это для пробуждения аппетита.

Буфетчик говорит официанту:
– Послушай, перестань выталкивать клиентов на улицу! Ты, наверное, забыл, что работаешь в вагоне ресторане.»

Ну и что теперь со всем этим делать? Во-первых, это хороший повод взглянуть под новым углом зрения на свои взаимоотношения с окружающими и, в особенности, со своими близкими. Какие неудобства они вам доставляют? За их действиями обязательно кроется какая-то конструктивная цель. А может быть, что-то нехорошее делаете вы? Кричите, ругаетесь, обижаетесь? Зачем? Что вам это дает? Может быть, есть более приятные способы добиться того же?

Второе применение эта идея находит во взаимоотношениях с собственным организмом. А что, если относиться ко всем внутренним событиям (ощущениям, болям, напряжениям, болезням) как к поведению нашего тела. Тогда сразу становится понятно, что все действия нашего мозга имеют позитивное намерение, он заботится о нашем благополучии. Со своим организмом не надо бороться, с ним надо сотрудничать. Возможно, ему стоит помочь найти другие способы, которыми он мог бы воспользоваться для реализации своих целей.

В психотерапевтической литературе достаточно таких примеров. Так, ночное недержание мочи у детей может являться результатом подсознательного желания ребенка привлечь внимание своих родителей. Паралич может помочь сохранить семью. Фобия (неконтролируемый страх перед чем-либо) – просто чрезмерное проявление инстинкта самосохранения.

С помощью ряда техник НЛП можно изменить ошибочное поведение организма и позволить ему достигать своих целей быстрее, легче и приятнее для вас. Вплоть до того, что привезенные на кресле-каталке пациенты, уходили домой на своих двух.

На этой же идее основано понятие вторичной выгоды. Традиционные методы лечения от зависимостей (алкогольной, наркотической, курения) зачастую терпят фиаско именно по причине игнорирования этого понятия. Зато, если учитывать…

Ребенок приходит домой с большой шишкой на лбу.
– Что с тобой случилось?
– Упал.
– Сильно плакал?
– Нет, там никого не было.

Что такое вторичная выгода? Поведение, уже изначально имевшее позитивное намерение начинает ‘обрастать’ дополнительными преимуществами. Так ‘курение’ начинает означать – интересная беседа в курилке, перерыв во время работы, успокаивание нервов, проявление мужественности, возможность начать разговор с незнакомым человеком… Все это надо учитывать, иначе, помогая бросить курить, мы рискуем помочь потерять, например, друзей.

Итак, есть поведение, а есть намерение. И в основе любого поведения лежит позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением.

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент

Адвокат своему клиенту:
– Самое лучшее в вашем положении будет пойти к жене и помириться.
– Интересно, а что же будет самое худшее?

Не для кого не секрет, что, шествуя по жизни, мы периодически попадаем в ‘точки выбора’. В этих точках мы вынуждены принимать решения, в той или иной степени, определяющие наше будущее.

У меня растут года,
будет и семнадцать.
Где работать мне тогда
Чем заниматься?

Где работать? На кого учиться? На ком жениться? И чем дальше по жизни, тем больше приходится выбирать. Понятно, что широта выбора определяются нашими возможностями. Большие возможности – богатый выбор. Скромные возможности… В общем, выбираем из того, что есть. Лучшее из того, что доступно.

Мистер Браун возмущается:
– Это просто безнравственно – подыскивать подругу жизни при помощи компьютера.
– А как ты познакомился с мамой? – спрашивает его сын.
– Нормально, выиграл в покер.

Пожилая японка призналась:
– Я очень довольна, что мужа мне выбрали родители. Видите ли, я бы умерла от одной мысли, что выбрала его сама.

Но это и так понятно. На самом деле, эта пресуппозиция содержит гораздо более сильное утверждение. Она гласит, что любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент. Это означает, что каждый раз перед тем, как что-то сделать, мы выбираем именно эти действия. Естественно, из того, что есть.

– В чем заключается особенность улицы с односторонним движением?
– В том, что в другую машину можно врезаться только сзади.»

Как мы умудряемся не сойти с ума, постоянно решая в уме задачи оптимизации с массой параметров? Очень просто. Сознательно мы решаем только очень маленький спектр задач. Остальные решает наше подсознание. Выбирает из автоматических и очень привычных реакций.

– Мама, мышка прыгнула в бидон с молоком!
– Ты вытащила ее?
– Нет, но я бросила туда кота.

Вы еще помните, что в основе любого поведения лежит позитивное намерение. Вот вам и еще один ответ на вопрос: ‘Почему при позитивном намерении возможно негативное поведение?’ Просто был выбор между плохим и очень плохим.

Как-то Вождь всех народов товарищ Сталин смотрел очередной кинофильм перед выпуском его в массы. После просмотра Сталин раскурил свою трубку, попыхтел и, наконец, изрек:
– А что это у главного злодея усы, как у товарища Сталина? Это что, заговор? Товарищ Берия, расстрелять актера, гримера, сценариста и режиссера.
– Есть!
Насмерть перепуганный режиссер:
– А может быть, мы ему просто усы сбреем?
– …Или так.

Как видите, стоит добавить новый вариант, и поведение может существенно измениться. Сразу хочу предостеречь: вместо того, чтобы бросаться в окружающих своими советами, займитесь собой. Ищите новые альтернативы для своего поведения. Развивайте собственную поведенческую гибкость. В кибернетике существует такой закон: ‘ В любой системе, состоящей из людей или машин, элемент, обладающий наибольшей вариабельностью, будет являться контролирующим’. А вот и иллюстрация.

Плывет крокодил по реке Нил. Плывет и помирает со скуки. Вдруг видит: на пальме висит обезьяна и ест банан. ‘Дай, – думает, – подшучу над ней. Спрошу, замужем ли она? Если ответит, что да, спрошу, кто ж ее обезьяну-то взял? Если нет – кто ж ее обезьяну-то замуж возьмет?’ Подплывает и спрашивает с эдакой ухмылкой:
– Обезьяна, ты замужем?
– Выйдешь тут, когда вокруг одни крокодилы плавают!

Естественно возникает вопрос: ‘Какое число вариантов будет минимально достаточным?’ Давайте разбираться. Один вариант реагирования у нас есть всегда.

Собеседование при приеме на работу.
– Что Вы можете делать?
– Могу копать.
– А еще?
– Могу не копать.

Такая ситуация называется линейный выбор и хорошо иллюстрируется классическим: ‘Быть или не быть?’ Добавив еще одну альтернативу, получим дилемму. Здесь мы опять ничего не выбираем. Отказавшись от одного варианта, тут же попадаем во власть другого.

Глава совместного предприятия вызывает служащего:
– Завтра вы выезжаете в командировку в Канаду. Как вы относитесь к канадцам?
– Я считаю, что в Канаде живут только хоккеисты и проститутки.
– Но-но, поосторожнее! Моя жена – канадка!
– Да?! И в какой команде она играет?

Только имея три независимых альтернативных варианта, мы, наконец, попадаем в ситуацию выбора. Теперь мы действительно можем выбирать. Теперь наше поведение практически невозможно предсказать.

И напоследок: для успешной адаптации уровень гибкости элемента системы должен быть пропорционален вариативности остальной части системы. В переводе на человеческий язык, это означает, что при постоянно меняющихся внешних условиях, лучше всего себя чувствует тот, кто умеет приспосабливаться к этим изменениям. Тот, кто имеет наибольшую поведенческую гибкость.

Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами

Сидит уже знакомая нам обезьяна на берегу Нила и полощет веревку в воде. К ней подходит бегемот.
– Ты чего делаешь?
– Дай доллар, скажу.
Бегемот мнется, но любопытство побеждает. Обезьяна прячет доллар и отвечает:
– Крокодилов ловлю.
– Дура! Кто же ловит крокодилов на пустую веревку?
Обезьяна (про себя): ‘Может быть и дура, но штуку в месяц имею’.

В автобусе довольно упитанный мужчина обращается к мальчику:
– Уступи место дяденьке с аквариумом.
Мальчик уступает:
– А где же аквариум?
Мужчина, хлопая себя по животу:
– Пять литров пива и две воблы.

Мужик приходит наниматься в метеорологический институт. На собеседовании его спрашивают:
– Какие у вас данные для работы в нашей области?
– За последний год я трижды выигрывал в лотерею!

Полагаю, что анекдоты уже объяснили вам практически все, что необходимо. Осталось добавить лишь несколько пояснений. По всему тексту то здесь, то там мелькает понятие ‘ресурсы’. Что это такое? С хорошей степенью точности можно сказать, что ресурсы – это то, что помогает нам жить лучше. Это могут быть люди и вещи, убеждения и ценности. Ресурсом зачастую являются деньги. Ресурсом может стать время. Далее списком: информация, ценные идеи, наши таланты, способности… Все, чем мы можем воспользоваться для достижения наших целей. Все, что добавляет нам выборы. Конечно же, для ‘энелперов’ огромнейшим, ценнейшим ресурсом становится само НЛП и его техники.

А какое состояние назвать ресурсным? Ресурсное состояние – то, в котором мы обладаем наибольшим выбором. Разделение состояний на ресурсные и нересурсные несколько отличается от разделения на приятные и неприятные. Вряд ли очень приятное состояние радости будет ресурсным в тот момент, когда начальник решает сделать вам выговор или нет. Верно и обратное.

Художественная выставка в Париже. Пикассо забыл свой пригласительный билет. Его не пускают:
– Докажите, что вы Пикассо.
Он одним взмахом карандаша изобразил голубя мира, и его пропустили. Фурцева тоже забыла приглашение, и ее не пускают.
– Я министр культуры СССР!
– Чем вы это можете доказать? Вот Пикассо тоже забыл билет. И ему пришлось рисовать.
– А кто такой Пикассо?
– Все в порядке, госпожа министр культуры, можете проходить!

Кстати, в этом анекдоте содержится подсказка, где можно поискать эти самые ресурсы. В вашей личной истории. Вы еще помните, что весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе? Ресурсы вокруг нас. Надо только научиться их находить и использовать.

Рассказывали, что где-то во времена гражданской войны произошла такая история… Жена пишет мужу на фронт: ‘Очень по тебе соскучилась, да и огород вскопать некому. Попросись на пару деньков, может, отпустят…’
Муж отвечает: ‘Просился – бесполезно. Пусть кто-нибудь поможет. Только не копайте глубоко, потому что я в огороде три ящика патронов зарыл’.
Следующее письмо: ‘Приехали какие-то люди. Перекопали весь огород, но патронов не нашли’.
‘Родная, чем мог – тем помог’.

Теперь о том, зачем такие очевидные факты выделены в отдельную пресуппозицию. Просто наличие необходимых ресурсов не всегда очевидно. В этом случае может помочь простой взгляд со стороны.

Банальная ситуация. Муж неожиданно возвращается из командировки. Любовник, спасаясь, вылезает в окно, а спрыгнуть на землю боится. Висит себе на карнизе, час висит, два. Вот уже утро настало. По улице метет дворник:
– Что, висишь?
– Вишу.
– Спрыгнуть боишься?
– Боюсь.
– Ну, виси-виси. Только подними ноги, подмести надо.

Следующая ситуация демонстрирует силу ограничивающего убеждения – гениальнейшую способность не замечать обилия ресурсов.

Тост:
Королева пожелала иметь любовником Александра Македонского. Желание королевы – закон. Что делать, если он умер много веков назад? Пригласили великого трагика Кина. Королева была в восторге.
Через некоторое время она пожелала Петра Великого, а затем Юлия Цезаря. Опять все было прекрасно. И королева узнала, наконец, великого трагика Кина.
– А теперь я хочу трагика Кина, – сказала она ему.
– Это невозможно, Ваше Величество. Я давно импотент.
Так выпьем за систему Станиславского, позволяющую творить чудеса!

Помните, чуть выше вы читали, что можно решать свои проблемы, действуя, как если бы действовал другой человек? Видите, какой это ценный ресурс!

Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами

Ура! Наконец-то мы добрались до самой таинственной и самой многообещающей базовой пресуппозиции. По моему мнению, она стоит несколько особняком относительно остальных. Если те имеют четкое обоснование и конкретные пути использования, то механизмы действия этой пресуппозиции не столь очевидны. Можно сказать, что если первые девять объясняют, как построить эффективную коммуникацию, то десятая – куда ее направить и зачем это нужно. Она придает НЛП направление.

Заинтригованы? Давайте разбираться. Вселенная. Масштабы воистину огромны. Чтобы осознать глобальность замысла пресуппозиции, придется разрастись до масштабов всего человечества. Надеюсь запастись там обещанными ресурсами и спуститься до наших житейских нужд.

На чем построена теория естественного отбора? Там говорят: ‘Мир жесток и опасен. Смысл жизни – выживание. Выживание индивида. Выживание стаи. Выживание вида’. Человек жил также – спасался от дикой природы. Его врагами были хищники и болезни, голод и холод. Постоянная смертельная опасность стимулировала мышление. И человек выиграл эту смертельную гонку. По крайней мере, так нам внушали в школе.

Парадокс: для всех, существовавших тогда видов, условия соревнования были примерно одинаковыми. Тогда почему же человек стал разумным, а остальные виды – нет. Посмотрим на те же процессы с точки зрения нашей пресуппозиции. Что мы видим: человек начал становиться Человеком только тогда, когда впервые доверился внешнему миру, когда начал приручать огонь. Дальше – больше. Однажды признав, что природа может быть дружественной и дарить ресурсы, человек стал учиться их использовать.

Трудно представить себе радость открытия того, кто однажды обратил внимание, что природа живет по некоторым законам: день сменяет ночь, за зимой приходит лето. Научившись делать прогнозы, человек перестал быть жертвой обстоятельств. Размеры познанной Вселенной росли. На смену охотникам неминуемо пришли животноводы. На смену собирателям – земледельцы. Человечество училось дружить с живой природой…

Экскурс в историю можно было бы продолжить, но суть, полагаю, вы уже ухватили: человечество развивалось тогда, когда искало ресурсы, а не тогда, когда бегало от опасностей. Животноводчество началось тогда, когда вместо того, чтобы убить пойманного животного, человек попробовал накормить его. Развитие стало возможным только тогда, когда люди стали исходить из дружественности и познаваемости внешнего мира.

Главный вывод сделан. Можно потихоньку начинать спускаться до более житейских масштабов. Что эта пресуппозиция дала человечеству, уже понятно. Для меня интереснее, что она может дать конкретным людям? Оказывается, польза вполне реальная и очень даже житейская. Выбросив из рук оружие, мы можем взять в них инструменты. Перестав выискивать опасности, мы начинаем замечать ресурсы. Научившись доверять людям, мы приобретаем множество новых друзей. Жизнь становится гораздо светлее, теплее и радостней.

Чтобы ответить на вопрос, как этому научиться, воспользуемся ресурсом остальных пресуппозиций. Итак:

Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами.

Окружающие гораздо более дружественны, чем может показаться на первый взгляд. Посмотрите повнимательнее и убедитесь, что карта – это не территория.

Лысый человек бежит по джунглям. За ним несется стая диких обезьян. Одна обезьяна спрашивает у другой:
– Почему это все обезьяны охотятся за одним человеком?
– Это не охота. Это Тарзана в армию провожают.

• Дополнительно собрать информацию о состоянии собеседника вам поможет калибровка. Вы же знаете: сознание и тело – части единой кибернетической системы. Кстати, вы еще помните о том, что на собственное настроение можно влиять?

• Память сама по себе является солидным ресурсом. И им всегда можно воспользоваться. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе. Вспомните, как много разных людей заботилось о вас с самого рождения.

• Посмотрите, как много талантливых людей в этом мире! Всему этому можно научиться, ведь субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной. По секрету: экстрасенсорный – тоже. __

• Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает__. Вы получили сообщение. Теперь только от вас зависит, как на него прореагировать.

– Алло! Это ты, любимый?
– Я! А кто говорит?

Информация – один из важнейших ресурсов. Вселенная дарит вам ее постоянно и с небывалой щедростью. Не бывает поражений, бывает только обратная связь. Воспользуйтесь ею в полной мере.

Шерлок Холмс и доктор Ватсон отправились путешествовать на воздушном шаре. Долго ли, коротко ли, но в дороге их застал ураган… Когда они вновь смогли разглядеть землю, то поняли, что не знают, где находятся. Тут они увидели пастуха, что пас овец, и решили обратиться к нему за помощью:
– Сэр! Не подскажите, где мы сейчас находимся?
– На воздушном шаре!
Шар понесло дальше. Ватсон в шоке:
– Что же делать, Шерлок? Как мы теперь узнаем, где находимся?
– Все в порядке, Ватсон. Мы в России.
– Но как вы узнали, Холмс?!
– Элементарно, Ватсон. Только математик может дать такой точный и в тоже время такой бесполезный ответ. И только в России есть математики, которые пасут овец.

Иногда окружающие доставляли вам неприятные мгновения. Но вы-то помните, что в основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением. Просто они еще не научились правильно дружить. Помогите им.

Профессор вошел в палату к своему пациенту психиатрического отделения. Тот, увидев врача, схватил стул и кинулся к нему. Профессор бросился бежать. Тот – за ним. Профессор, тяжело дыша, выскочил на садовую аллею и прибавил ходу. Преследователь, держа стул над головой, не отставал. Наконец, профессор выбился из сил и обреченно взглянул на больного. Тот поставил стул на землю и вежливо произнес:
– Садитесь, пожалуйста!

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент. На самом деле, вам доступно неисчерпаемое множество вариантов. Осталось только включить их в репертуар собственных выборов.

На тротуаре у входа в пивную лежит мужчина. Возле него останавливается прохожий:
– Что с вами? – заботливо спрашивает он. – Вам помочь?
– Проходите, не нужна мне ваша помощь. Я здесь лежу в качестве рекламы нашего заведения.»

Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами. Давайте прикинем. Если у каждого есть хотя бы один ресурс, то общее количество ресурсов будет равно количеству обитателей нашей планеты. А если у каждого есть все необходимые ему ресурсы, это ж сколько получается?

Собаковод выгуливает свою любимицу. К нему подходит прохожий и спрашивает:
– А у вашей собаки есть генетическое дерево?
– А зачем? Она пользуется любым.

И еще раз: Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами. Само наличие этой пресуппозиции изменяет положение НЛП относительно других психологических направлений. НЛП позволяет научиться гармоничному взаимодействию с собой и со Вселенной. Оно не лечит, оно учит. Открывает множество перспектив для развития, ведь самое главное уже ясно: с Вселенной можно дружить.
 

Базовые пресуппозиции НЛП | Международный Центр Со-Развитие

Для того чтобы проверить эффективность любой пресуппозиции, действуйте так, как если бы она была истинной. Посмотрите на мир сквозь ее «фильтр», сделайте на время одним из ваших убеждений.

Принципы, лежащие в основе наших действий.
Они похожи на убеждения, но вы сами выбираете их.
Вы не знаете, верны они или нет,
но вы действуете так, как будто они являются верными, и смотрите на те результаты, которые получаете.
(Ян Мак-Дермотт, Джозеф О’Коннор)

Разработчики и сообщество НЛП считают НЛП не теорией, а моделью. Чем теория отличается от модели? Теория занимается объяснением того, почему система работает. НЛП не делает этого. Модель шаг за шагом описывает то, как ее использовать.

Каждая система и каждая модель основаны на некотором предполагаемом теоретическом осмыслении мира, людей, Бога и т. д. Некоторые системы тратят много времени и энергии на разработку и защиту своих теорий, критику теорий других систем и использование научных методов для проведения экспериментов, подтверждающих валидность теорий. НЛП этим не занимается.

НЛП просто предлагает определенную идеологию и открыто заявляет об исходных пресуппозициях. Иначе говоря, мы кладем эпистемологические посылки НЛП на стол и признаемся: Мы не можем доказать эти идеи. Мы не можем доказать, что они истинны или верны или что они составляют какую-либо исходную реальность, но мы принимаем их. Мы делаем это потому, что находим их полезными для вызова изменений и достижения совершенства.

Предложенные пресуппозиции НЛП были теоретически обоснованы, обнаружены и смоделированы в системах: гештальт-психологии, психотерапии семейных систем, эриксоновском гипнозе, общей семантике, кибернетике, информационных системах, трансформационной грамматике, когнитивно-бихевиористской психологии и бейтсоновской антропологии.

Вы можете рассмотреть эти предпосылки и проверьте их на себе. Скорее всего, вы обнаружите, что они не противоречат убеждениям и ценностям большинства людей. НЛП предлагает непревзойденные инструменты для работы с субъективным опытом.

Просматривая этот текст, скорее всего вы используете компьютер, знаете вы или нет, но он управляется определенной операционной системой. Этот текст был  написан на IВМ-совместимом компьютере с установленной на нём операционной системой Windows. Аналогично, НЛП также управляется операционной системой – базовыми пресуппозициями НЛП. Они позволяют функционировать системе процессов, методик, догадок и навыков.

Пресуппозиции, касающиеся ментальной обработки.

1. Карта – не территория» или меню – не пища

Как карта на самом деле не состоит из территории, репрезентацией которой она является, так и используемые нами слова не заключают в себе событие, репрезентацией которого они являются. Территория существует как реальность – снаружи, вне наших тел, созданная из миллиардов стимулов в секунду, – постоянно изменяющийся мир танцующих электронов и, в конечном счете, энергии. Карта описывает то, что существует в наших телах (отражение проявлений указанной энергии на уровне нервной системы) и в нашем сознании (ментальное, абстрактное понимание территории). Итак, в данном случае мы имеем два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя, субъективная реальность.

То, что происходит в нашем сознании при рассмотрении события, содержит в себе не событие, а только наше восприятие данного события. И наше восприятие принципиальным образом влияет на все, касающееся нас. Почему? Потому что когда мы воспринимаем внешнее событие, мы пытаемся наделить его смыслом. Пытаясь наделить смыслом данное событие, мы конструируем в сознании его внутренние репрезентации (ВР). Эти внутренние репрезентации включают в себя информацию, полученную посредством всех наших чувств. Иначе говоря, наши ВР имеют в своем составе визуальные, аудиальные, кинестетические, обонятельные, вкусовые и лингвистические компоненты.

Опираясь на этот фундаментальный факт, установленный в общей семантике, НЛП замечательным образом использует то, что внутренние репрезентации и само событие не могут существовать на одном и том же логическом уровне. Это положение объясняет, почему мы можем быть связанными с внешним миром только посредством нейролингвистической обработки. Бог дал нам многочисленные каналы (органы чувств, чувствительные рецепторы) для связи с миром – и все же мы существуем обособленно,хотя и внутри него.

Еще одно следствие указанного факта включает ограничение со стороны нервной системы – мы никогда не сможем осуществить репрезентацию внешнего события точно так же, как оно существует вне нас. Рассмотрим следующий пример: я вижу яблоко. Я создаю внутренний образ яблока. Палочки и колбочки сетчатки глаз дают мне внутреннее ощущение цвета. Другие ощущения обогащают картину. Но, невзирая на богатство, разнообразие или полноту, мой образ яблока является только его картой. Если вы посмотрите на это же яблоко, вы не получите точно такой же образ, потому что ваши нервные окончания, ваши нервные проводящие пути и т. д. не работают абсолютно в точности, как мои. Два человека видят несчастный случай с очень похожих позиций (никогда не с одинаковых), но когда они описывают его, в их описаниях появляются различия. Почему? Из-за различий в их восприятии, которые являются результатом различий в индивидуальной нейролингвистической обработке и внутренних репрезентациях.

Какова основа этих различий? Каждый человек осуществляет репрезентацию несчастного случая посредством собственных нервной системы и сознания, имеющих отличия от нервной системы и сознания других людей! Карта – не территория. Или,иначе говоря, меню – не пища. Мы оперируем не непосредственно миром, а нашим индивидуальным восприятием мира. Независимо от внешнего события, каждый из нас конструирует свою собственную внутреннюю субъективную реальность события, и эта внутренняя конструкция определяет нас: наши мысли, эмоции, реакции.

2. Реакции людей соответствуют их внутренним картам

Учитывая различие карты и территории, можно утверждать, что наша карта, являясь восприятием территории, определяет или контролирует наше восприятие и наши реакции. Мы реагируем не на существующий мир как таковой, а на то, как он отражен на нашей карте мира. Это подчеркивает огромную важность рассмотрения наших, человеческих карт мира.

Нейролингвистические карты состоят из наших убеждений, ценностей, установок, языка, воспоминаний и других психологических фильтров. В нашем сознании посредством репрезентативной системы мы переживаем эти внутренние карты просто как мысли. Поэтому как мы мыслим, таковы мы и есть. Таким способом внутренние репрезентативные карты взаимодействуют с физиологией, создавая состояния. Затем состояние управляет поведением. Это означает, что восприятие является отображением. Оно определяет наши действия.

Мы реагируем в соответствии с нашими внутренними картами мира. Так делают все. Восприятие, мысли, эмоции и поступки всех людей управляются их моделями. В число этих людей входят: ваш(а) супруг(а), ваши дети, друзья, родители, уважаемые вами люди и т. д. Прежде чем мы сможем ожидать изменения чьих-либо эмоций, реакций, мышления и т. д., должна измениться внутренняя карта этого человека. Чтобы помочь людям в осуществлении этих изменений, мы должны сделать нашу коммуникацию достаточно гибкой, чтобы помочь им изменить их внутренние карты.

3. Значение зависит от контекста

Эта пресуппозиция связана с первой. Согласно ей, для того чтобы любое слово имело значение, ему требуется некоторый контекст. Сами по себе слова не содержат значений. Высказывание или поступок могут иметь совершенно различные значения в разных контекстах. Значение фразы Я люблю тебя! зависит от того, говорю я ее своему отцу или своей жене. Контекст высказывания определяет значение высказывания, то есть задает определенный фрейм.

О’Коннор и Сеймур писали: События произошли, но пока мы не наделим их значением, не свяжем их с остальной нашей жизнью и не оценим их возможные следствия, они не важны. Мы узнаем значения предметов, опираясь на культуру и полученное воспитание.

Значение определяется преимущественно контекстом, который мы принимаем, как данный, или установленным нами фреймом. Тэд Джеймс сказал: В содержании нет содержания, которое стоило бы знать. Это подчеркивает фундаментальный принцип НЛП, а именно то, что внутренний опыт и изменение этого опыта являются результатом того, как мы использовали наши психические процессы при кодировании содержания. Таким образом, измените структуру внутренних образов и т. д., и вы измените опыт.

Этот контекстуальный подход, или структурная точка зрения, является сутью НЛП. Когда мы остаемся в содержании, мы живем на карте. Только тогда, когда мы перемещаемся из содержания в процесс, мы поднимаемся над картой и понимаем структуру территории.

Когда клиент говорит: Я нахожусь в депрессии, – мы не спрашиваем: Что вызвало вашу депрессию? Его ответ на этот вопрос ничего не излечит! Обнаружение внешней причины не излечит внутреннюю боль – оно только предоставит основания, поддерживающие боль! Это неблагоразумно. Существование внутренней проблемы обусловлено ее структурой. Поэтому спросите: Как вы делаете это?.

Этот вопрос как? позволяет нам переместиться с уровня содержания депрессии на уровень процесса. У клиента может возникнуть замешательство. Он обычно отвечает: Что вы имеете в виду? Как я делаю что? Помогите человеку осуществить сдвиг:Вы владеете этим потрясающим навыком, называемым депрессией, не так ли? Ну, да. Итак, как вы довели себя до такого состояния? Если я на день займу ваше место, что я должен буду сделать, чтобы думать и чувствовать себя, как вы? Что вы делаете внутри вашего разума и тела, чтобы создать депрессию? При помощи этого способа мы ищемвнутри клиента процесс (нейролингвистический), который позволяет ему кодировать депрессию и затем испытывать ее. Как только мы обнаруживаем структуру, мы подталкиваем клиента к ее изменению. А это изменяет переживание.

4. Сознание и тело неизбежно влияют друг на друга

Хотя мы говорим о сознании и о теле так, как если бы они функционировали независимо друг от друга, на самом деле это не так. Они не могут функционировать таким образом. В общей семантике мы описываем этот вид разделения не разделяемого явления как элементализм. Кожибски подчеркивал, что элементализм берет начало в примитивных умах и языковых формах и работает нам во вред.

Сегодня многие члены медицинского сообщества также пришли к пониманию того, что сознание и тело во многом функционируют как единое целое. Как-никак, сознание располагается внутри тела (нервной системы), и когда мы вводим в тело психоактивные препараты, это оказывает сильное влияние на сознание! Аналогично, когда мы вводим в сознание приятные или неприятные мысли, это оказывает влияние на тело. Сознание и тело функционируют как кибернетическое целое.

Взаимодействие сознания и тела позволяет объяснить так называемый эффект плацебо. Годами врачи проводили эксперименты по сравнению эффекта приема инертных сахарных таблеток (плацебо) и активных препаратов для того, чтобы узнать, обусловлено ли воздействие лекарства химическими процессами или убежденностью человека в том, что он получил лекарство. Так как ученые провели сравнение с плацебо почти всех лекарств, у нас имеется огромное количество литературы по этой теме.К огорчению некоторых врачей, во многих экспериментах обнаружилось не просто значительное уменьшение симптомов болезни, но и столь же хорошие, а иногда и лучшие результаты при приеме плацебо по сравнению с активными лекарствами! Исследования неоднократно показывали, что убеждения человека относительно конкретного препарата чрезвычайно сильно влияют на его эффективность.

5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем

То, как мы используем наши репрезентативные системы (VAK) при мышлении, эмоциях и поведении, порождает наши навыки. Наше сознание не только получает информацию через ощущения, но также обрабатывает и сохраняет ее. Затем оно использует этичасти, состоящие из образов, звуков, тактильных ощущений, запахов и т. д. для создания навыков.

Последовательность использования этих частей, состоящих из образов, звуков, тактильных ощущений и т. д., дающую нам возможность совершения действий, в НЛП называют стратегией. Знание того, как мы получаем, сохраняем, обрабатываем и извлекаем информацию, играет важную роль при установлении раппорта и оказании людям помощи по обновлению их сознания. Репрезентативная система в модели НЛП имеет два ключевых компонента: субмодальности и стратегии.

6. Мы уважаем модели мира других людей

Если карта – не территория» и если действия каждого человека основаны на его карте, то каждый человек обрабатывает информацию собственным уникальным образом. Один будет кодировать опыт ассоциирование (в своем теле), другой – диссоциированно (вне тела, наблюдая за собой). Один будет создавать свою карту в основном из зрительных образов, другой – из звуков. Осознав различие карты и территории, мы также осознаем, что люди создают карту реальности различными способами. Это позволяет нам относиться с уважением к их праву и ответственности за свои поступки. Уважая модели мира других людей, мы уважаем их как личностей, и поэтому они смогут доверять нам, когда мы предлагаем им свою помощь.

Для любого профессионального коммуникатора в этом месте возникает профессиональный риск. Если мы не уважаем карту другого человека, то даже с учетом всех ошибок и искажений, которые она содержит, мы создаем ненужный конфликт и рискуем быть не услышанными вообще! Если мы неуважительно относимся к другому человеку и его модели мира, мы не будем тратить достаточно времени на выслушивание, поддержку и обоснование. Мы сразу же начнем раздражать его своими проповедями,указывать на ошибки в его картах и вызывать у него сильную защитную реакцию.

Пресуппозиции, касающиеся поведения/реакций человека

7. Личность и поведение – это различные явления

Если значение коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает, то к наиболее важной информации, на которую нам следует обращать внимание, относится и поведение людей. Это подразумевает, что поведение людей не определяет самих людей. Оно может отображать людей: их ценности, манеры и т. д. Но поведение не определяет их.

Осознав, что определенное поведение человека отличается от самой личности, мы можем ожидать и надеяться, что в другой ситуации или в другое время поведение этого человека может быть иным. Это делает поведение зависящим от контекста. Предложите другой контекст, и человек может повести себя абсолютно по-другому. Мы совершаем большую ошибку, когда отождествляем ценности или личность человека с его конкретным поведением. Словосочетание человеческое поведение указывает на то, что человек находится на более высоком уровне, чем поведение. Обратное неверно: выражение поведенческий человек не имеет смысла, потому что люди представляют собой нечто гораздо большее, чем какое-либо специфическое поведение в каком-либо специфическом контексте. Хотя, если вы отождествляете человека и его поведение, вы, по существу, используете вторую формулу!

8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.

Это утверждение не означает, что любой вид поведения правилен. Конечно, нет. Здесь говорится, что в том контексте, в котором человек осуществляет конкретное поведение, это поведение удовлетворяет каким-то потребностям человека. Более того, это поведение имеет ценность и в других контекстах (временных, пространственных, личностных).

Модель НЛП начинается с пресуппозиции, что все формы поведения опираются на позитивные намерения. Таким образом, каждый вид поведения полезен и ценен в некотором контексте. Опять-таки это не оправдывает неэтичное или бесчестное поведение. Данное утверждение просто отделяет личность от поведения и признает, что если существует поведение, то, вероятно, существует некоторый контекст, в котором оно имеет ценность. Когда мы ведем себя неадекватно, мы пытаемся осуществить что-то, имеющее ценность, что-то важное – поэтому мы выбираем наилучшую из имеющихся альтернатив, учитывая количество ресурсов в нашем распоряжении. Наши намерения позитивны, но вместе с тем они фильтруются через ограниченное понимание и ошибочные идеи – именно поэтому необходимо обновление сознания для осуществления изменений.

Даже когда мы считаем, что человек предпринимает действия, имеющие целью сотворить зло (то есть обидеть кого-нибудь, отомстить и т. д.), если мы спросим его снова и снова: Какую ценность имеет для тебя этот поступок? – мы всегда обнаружим некий ценный результат, предполагаемый на мета-уровне.

Работая с людьми, мы сначала ищем позитивные намерения, лежащие в основе поведения. Мы предполагаем, что они существуют, и ищем их. Этим данный подход и интересен: даже если позитивные намерения до этого не существовали, спрашивая о них,пытаясь найти их в жизни человека, мы заставляем его создать внутреннюю репрезентацию, чтобы наделить смыслом наши слова и, таким образом, создать внутри себя позитивные намерения!

9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии

Так как наши поступки, действия и реакции связаны с определенными людьми и событиями, данная пресуппозиция призывает нас осознавать последствия наших поступков и проводить их экологическую проверку. Иначе говоря, наше поведение происходит не в вакууме, а в системе других поступков, идей, ощущений и т. д. Соответственно, нам следует принимать во внимание целую систему (другого человека, семью, коллег и т. д.) и оценивать наше поведение и его полезность в терминах этого контекста. Попытки изменения себя и других людей оказывают влияние на всю систему. Давайте оценим желаемые изменения в терминах их конгруэнтности с личностью и системой.

Когда мы работаем с множеством частей личности человека, каждая часть должна принимать во внимание вопрос экологии целой личности. Будет ли это иметь негативные последствия, которые я должен учесть?.

Мы также можем расширить понятие экологии на системы более высокого уровня, в которых существует человек: Будет ли это изменение конгруэнтным для других людей в жизни данного человека? Рассмотрение больших систем отсчета помогает нам убедиться в том, что наши коммуникация, поведение и изменения работают на нас, а не против нас. Руни  писал: Понятие экология касается того, что любое изменение, сделанное в человеческой системе, должно быть совместимо с другими частями системы и адаптируемо к ним.

Средства, предоставляемые НЛП для осуществления изменений, позволяют нам с легкостью вызывать в одном человеке изменения, которые будут оказывать различное влияние на других людей. Поэтому, чтобы избежать большего вреда, необходимо проводить экологическую проверку, которая позволяет нам прогнозировать влияние, оказываемое изменением на других людей в системе.

Коммуникативные пресуппозиции.

10. Мы не можем не общаться.

Так как коммуникация подразумевает передачу сигналов другому человеку, сообщение и его индикаторы или сигналы возникают даже тогда, когда мы пытаемся не посылать сообщений.

Даже тогда, когда мы не выражаем наши мысли, чувства, идеи, убеждения, понимание и решения в словах, эти внутренние феномены выражаются теми или иными невербальными способами.

11. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.

Значительная часть коммуникации осуществляется по невербальным каналам. Это означает, что коммуникация всегда осуществляется не только посредством того, что мы говорим (вербально), но также и посредством того, как мы говорим (невербальные аспекты: тон и громкость голоса, выражение лица, дыхание, поза, жесты и т. д.). Эти сообщения являются парасообщениями. Но иногда одно из наших сообщений может относиться к другому сообщению.

То, как вы говорите что-либо, при коммуникации нередко более важно, чем то, что вы говорите.

Фраза я люблю тебя! имеет одно значение. Если произнести ее с сарказмом, она будет иметь другое значение. С надеждой – третье. В слезах – четвертое. Способ использования нами парасообщений может существенно влиять на то, как люди будут слышать, понимать и принимать нас. Многие люди обращают больше внимания на тональность голоса, физиологию, зрительный контакт или какой-нибудь другой невербальный аспект коммуникации, чем на ее вербальное содержание. Другие – наоборот. Это наводит на мысль о важности (и силе) конгруэнтности,то есть выравнивания наших коммуникативных каналов так, чтобы все они передавали одно сообщение и не вступали в противоречие друг с другом. Конгруэнтность делает нашу коммуникацию убедительной.

12. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.

Коммуникация связана с обменом информацией. В системе ответных реакций отправителя и получателя она является диалогом, а не монологом. Реакция человека, с которым мы общаемся, отражает эффективность или неэффективность коммуникации.Если люди отвечают на коммуникацию так, как мы желаем, то мы достигли успеха. Если их ответы отличаются от ожидаемого нами результата, то мы можем просто послать другие сигналы. Эта модель приводит к неконфликтному стилю коммуникации.

Независимо от целей, которые вы преследуете при коммуникации, получаемая вами реакция указывает на то, что вы сообщили другому человеку, а не на то, что намеревались сообщить. Считайте это обратной связью и используйте ее,  Это можно рассматривать как принятие стопроцентной ответственности за свою коммуникацию. Ответственная коммуникация означает, что вы всегда имеете возможность внести в нее изменения, пока не получите желаемый результат. Если вы принимаете только частичную ответственность за коммуникацию, вероятность, что вы прекратите эти попытки, повышается.

Какую реакцию вы хотите получить в процессе коммуникации? Определите желаемый вами результат общения. Принятие полной ответственности за коммуникацию поможет вам в итоге послать коммуникативные сигналы так, что вы получите желаемую реакцию. Коммивояжеры иногда говорят, что они совершают 80% продаж после пятого телефонного звонка. Создается впечатление, что настойчивые коммивояжеры принимают полную ответственность за коммуникацию.

13. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.

Все мы живем в некой системе отсчета. Даже простой взгляд на картину предполагает использование различных систем отсчета. На чем мы фокусируемся: на общих очертаниях или на какой-либо детали? Рассматриваем ли мы ее с точки зрения эстетики или затраченных на нее усилий, с точки зрения ее денежной ценности или полезности и т. д.? Мы усваиваем огромное количество наших фреймов из культуры, в которой мы выросли. Впоследствии мы живем в этих фреймах, не осознавая этого, так же как и рыбы в воде.

Однако фрейм определяет восприятие, значения, эмоции, поведение и ценности. Жить во фрейме означает использовать определенную парадигму, которая наделяет предметы значением. Оказаться вне фрейма или задать новый фрейм означает произвести рефрейминг и задать целый новый мир значений.

Следовательно, при установлении отношений и коммуникации тот человек, который задает фрейм, определяет итоговое межличностное поле. Сила, которой обладает заданный фрейм, частично заключается в том, что кто бы ни задавал его, он, по существу,делает это неосознанно. Соответственно, не осознавая заданный фрейм, люди не могут повлиять на него, используя свои сознательные ценности. При коммуникации люди часто задают фреймы выигрыш/проигрыш, выигрыш/выигрыш или фреймы сохранение гордости/отрицание гордости и т. д.

14. Не бывает поражений, есть только обратная связь.

Чего не случилось бы, если бы вы восприняли неудачу как обратную связь? Что случилось бы, если бы вы не восприняли ее как обратную связь? Чего не случилось бы, если бы вы не восприняли ее как обратную связь? Нам кажется, что если бы все люди воспринимали все происходящее с ними как обратную связь, они стали бы безжалостными обучающимися машинами.

Что вы делаете, если в процессе коммуникации не можете получить от партнера желаемую реакцию? Вы изменяете вашу коммуникацию – посылаемые вами стимулы – пока не получите желаемый ответ. Таким способом вы превращаете неудачу в обратную связь. Обратная связь, а не пшеничные хлопья, является завтраком чемпионов.

Эта пресуппозиция оказывает влияние на все сферы жизни, но особенно на те, где требуется постоянство и терпеливое обучение на основе знания о том, что не работает. Нередко люди легко сдаются. Многие браки не закончились бы разводом, если бы пары рассматривали результаты коммуникации как обратную связь, а не как поражение. Этот принцип можно проиллюстрировать примером Томаса Эдисона, который провел 10 000 экспериментов (некоторые утверждают, что 1000) в поисках материала для изготовления нити накаливания в электрической лампочке. Когда его спросили: Должно быть, нелегко терпеть неудачу 10 000 раз?, – Эдисон ответил: У меня не было 10 000 неудач. На самом деле я обнаружил 10 000 способов того, как не следует делать лампочку. Нет поражений, – есть только обратная связь.

Как много взаимоотношений заканчивается из-за того, что люди терпят неудачу, пытаясь получить немедленно то, что они хотят. Как много дел забрасывается из-за того, что люди воспринимают неудачи, как повод прекратить дело или отступить.

15. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.

В любой системе человек, обладающий большей гибкостью своего поведения (а не поведения других людей), будет рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении. Например, стоит вам прийти в гнев, и вы потеряете гибкость и, следовательно, контроль над коммуникативным процессом.

Мы рекомендуем учиться использовать инструменты НЛП так, чтобы вы могли радикально увеличить диапазон вашего выбора. Известное как закон необходимого разнообразия, это положение в контексте НЛП поощряет нас диссоциироваться от собственных эмоций, чтобы поддерживать богатство выбора при коммуникации.

16. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Мы часто воспринимаем обиду или сопротивление как проблему, неудачу, сложность и сдаемся. Мы просто порываем с данным человеком. Мы разговариваем с человеком один раз, ощущаем с его стороны сопротивление и никогда больше не возвращаемся к этому диалогу; так мы теряем то удовольствие и те преимущества, которые могли бы получить от общения с этим человеком.

Почему это происходит? Помимо того, что мы используем данный случай как спусковой крючок плохого настроения, у нас просто отсутствуют навыки, необходимые для работы с сопротивлением и для его преодоления. Рассмотрим значение описываемой пресуппозиции. Она перекладывает ответственность на нас. Убежденность в правильности данной пресуппозиции позволяет нам заново установить раппорт даже с ворчливыми, раздражительными, несчастными и расстроенными людьми. Это убеждение также дает нам возможность, столкнувшись с гневом и сарказмом, продолжить коммуникацию, не принимая их на свой счет. Это помогает присоединиться к внутренней реальности другого человека посредством слов, согласующихся с его внутренней моделью мира.

НЛП учит нас тому, как мы можем преодолеть сопротивление. Мы можем преодолеть его даже при работе с разгневанными людьми. Очевидно, что установление и поддержание раппорта играет важнейшую роль в коммуникации и психотерапии.Раппорт приводит нас в состояние, более гармонирующее с состоянием другого человека. Когда два человека имеют одинаковые взгляды на что-то, они входят в состояние раппорта. Сопротивление со стороны другого человека сигнализирует нам о том, чтомы потеряли раппорт.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения.

17. Люди обладают внутренними ресурсами, необходимыми для достижения цели.

В НЛП считается, что люди обладают врожденными способностями к преодолению трудностей и созданию ресурсных состояний, которые необходимы им для достижения цели. Говоря, что люди обладают ресурсами внутри себя, НЛП принимает образовательный подход. Латинский глагол educare буквально означает вызывать или выводить (e-ducare, выявлять, как что-либо скрытое). Бэндлер неоднократно говорил: Люди могут действовать хорошо, просто они очень хорошо выполняют плохие программы (депрессия, склонность откладывать на потом, оборонительная позиция).

Как коммуникаторы и психотерапевты, мы пытаемся помочь людям получить доступ к собственным ресурсам, снаряжая их для получения более совершенного навыка. Людям нужна лишь некоторая помощь для обнаружения собственных ресурсов и получения к ним доступа. Помните, говоря это, мы не утверждаем, что вы обладаете всем, мы говорим, что вы обладаете всеми ресурсами, которые необходимы для того, чтобы получить все. Например, для достижения успеха вам может потребоваться дополнительное образование или специальный тренинг. В НЛП мы говорим, что вы обладаете ресурсами, необходимыми для того, чтобы получить образование и/или тренинг, требующиеся для достижения успеха. В вашей нервной системе есть достаточно средств для этого.

18. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки

Тело человека функционирует как система. Каждый из нас является удивительным биоэлектрохимическим устройством обработки информации, что дает нам возможность очень быстро обучаться!

Если ребенок падает в бассейн с водой, став взрослым, он может никогда не забывать этот случай, всегда испытывая страх (интенсивный и неуместный) при каждом взгляде на воду и при каждой мысли о купании. Такое научение обычно имеет место тогда, когда мы испытываем интенсивные эмоции. Эта способность мозга человека к быстрому научению предоставляет возможность коммуникатору/психотерапевту помогать клиентам, осуществлять быстрые изменения с помощью НЛП.

19. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.

Чем больше вариантов выбора имеет человек, тем более он целостен. Очень эффективный способ разрушить раппорт с человеком – лишить его выбора.Если он почувствует, что попал в западню, то может впасть в сильнейшее возбуждение. Дайте ему выбор, и он будет испытывать радость.

Говоря в терминах психотерапии, большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся при работе с людьми, заключается в их озадаченности некоторой проблемой. Они живут в состоянии, которое мы называем следствием некоторой воспринимаемойпричины. Цель психотерапии заключается в перемещении клиента из состояния следствия к состоянию причины, где он сможет выбрать, как ему жить. Чем больше вариантов выбора вы даете клиенту, тем больше он будет доволен вами как психотерапевтом.

20. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.

Как часто мы испытываем сильную фрустрацию при общении с людьми, не понимая причин их поведения? Сколько раз мы чешем в затылке и говорим: Разве они не знают? Что с ними не так? Подобные мысли, чувства и слова указывают на нашу систему отсчета: это фрейм Другие должны поступать в соответствии с моей моделью мира!.

Вышеприведенная пресуппозиция позволяет изменить ситуацию. В данном случае мы начинаем с рабочей гипотезы, что люди поступают исходя из своих собственных моделей мира и выбирают наилучший из имеющихся у них в этих моделях вариантов. Таким образом, мы получаем ответ на наш вопрос: Нет, они не знают, как лучше поступить.

Посылка о том, что люди выбирают наилучший из имеющихся у них вариантов, позволяет нам обратиться к ним с сочувствием, простить их. Это поощряет проявление доброты, оптимизма и надежды.

Разве это неверно в вашем случае? Вспомните какой-нибудь случай, когда вы вели себя (плохо вели!) хуже, чем ожидали… Разве вы не пытались поступить наилучшим из известных вам способов? Если бы вы у вас был на выбор лучший вариант поведения, разве вы не предпочли бы его?

Разве найдется человек, намеренно делающий выбор, который будет успешно работать ему в ущерб? Думая, что их выбор улучшит их положение, люди выбирают глупые, скверные, греховные и разрушительные варианты. Понимание, что подобное может случиться как с нами самими, так и с окружающими позволяет нам относиться к ошибками глупым поступкам людей с большей добротой и мягкостью.

Понимание этого подтверждает ценность и важность прощения. Представьте на мгновение, что случилось бы, если бы вы приняли это убеждение по отношению к членам вашей семьи. Что случилось бы, если бы вы применяли эту пресуппозицию по отношению к вашим коллегам на работе? В церкви? К своим друзьям? К клиентам? Это, несомненно, повлияло бы на способ вашей коммуникации с другими значимыми для вас людьми. Они бы чувствовали, что вы верите в них самих и в их способности! И они любили бы вас за это.

21. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Понятие разум относится к интеллекту, практическому рассуждению, пониманию, мышлению, рассудительности. Кажется, что большинство людей думают и поступают так, как если бы они не контролировали свой разум.

Бэндлер писал: Большинство людей не пользуются собственным мозгом активно и продуманно. Ваш мозг похож на машину без кнопки выкл.. Если вы не займете его каким-нибудь делом, он просто будет работать и работать, пока ему не надоест. Если вы поместите человека в условия сенсорного голода, он начнет генерировать внутренние переживания. Если ваш мозг сидит без дела, он начнет делать что-нибудь, и ему, по-видимому, все равно, что это будет. Вас, возможно, это волнует, но его – нет. Я хочу, чтобы вы узнали, как вы можете научиться изменять собственный опыт и устанавливать контроль над тем, что происходит в вашем мозге. Большинство людей являются пленниками собственного мозга. Они как будто прикованы к заднему сиденью автобуса, а управляет им кто-то другой. Если вы не укажете своему мозгу приблизительное направление, он будет либо ехать сам по себе в случайном направлении, либо другие люди найдут способы направить его вместо вас, а они могут не всегда иметь в виду ваши насущные интересы. И даже если это так, они могут понимать их неверно!

НЛП предлагает определенные приемы для установления контроля над собственными мыслительными процессами.

Заключение.

Теперь вы знаете, какая операционная система убеждений и ценностей управляет моделью НЛП – реальный фрейм пресуппозиций о том, как работает система сознания и тела. В НЛП мы начинаем сразу с этих пресуппозиций, а не проводим много времени за их изучением, доказательством, исключением, обоснованием и т. д.

Из этого не следует, что существуют доказательства полезности или бесполезности таких абстрактных исследований; это только означает, что в практической, эмпирической и трансформационной модели НЛП мы фокусируемся на опыте и прагматичных изменениях.

Подготовлено по материалам книги М.Холл Б.Боденхамер Учебник магии НЛП

Автор статьи: 

Пресуппозиции НЛП — это… Что такое Пресуппозиции НЛП?

Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий, по мнению создателей НЛП, достижения желаемых эффектов от техник. Значимость пресуппозиций состоит не в том, что они истинны (то есть в точности описывают объективную реальность), а в том, что в них полезно поверить для наиболее эффективного выполнения определённых задач в НЛП^[1].

Содержание

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[2]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[3] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[4][5] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ. the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Жизнь и «сознание» как системные процессы

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Предполагается^[кем?], что текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор из доступных ему в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Другие пресуппозиции и принципы

• Люди располагают всеми ресурсами, необходимыми для успеха. Утверждается, что субъекту полезно верить в то, что у него есть всё необходимое для проведения изменения, поскольку, если это действительно так, это поможет ему достичь искомых результатов.
• Структура важнее, чем содержание. Если у двух проблем схожая психологическая структура, к ним, вероятно, можно использовать аналогичный подход. Часто именно структура проблемы (как происходит её фиксация, какие виды убеждений её подкрепляют, как клиент думает о ней) важна более всего, а не детали ситуации, в неё вплетённой. Данное разделение формы и содержания также используется и в современной западной психиатрии (в числе пионеров данного подхода Карл Ясперс и Курт Шнайдер).
• Если всегда делать то, что ты всегда делал, ты всегда будешь получать то, что всегда получал, или в другой формулировке: «Если ты делаешь нечто, что не работает, попробуй сделать что-нибудь другое» (Бэндлер). НЛП рассматривает задачи как богатые темы для исследования, и принцип постоянного поиска новых подходов присущ всей его методологии.
• Принцип утилизации, или «используй всё, что работает». Принцип, заимствованный у Милтона Эриксона, известного за умение позитивно использовать сформированный клиентом субъективный образ своих дефектов или ограничений. НЛП работает по принципу, если что-то помогает, то это можно использовать.
• Не существует сопротивляющихся клиентов, есть лишь недостаточно гибкие терапевты. Сопротивление тоже имеет коммуникативный смысл. Оно предоставляет информацию о внутреннем мире клиента, и его зачастую следует принимать во внимание и исследовать как ценную информацию о психике клиента. В данном подходе НЛП-психотерапия отличается от некоторых других психотерапевтических направлений, в которых сопротивление рассматривается как фактор, с которым надлежит бороться, с основанием во мнении, что «пациент просто не готов к изменениям». В НЛП же сопротивление считается бессознательным сообщением, говорящим о том, что выбрано неверное направление работы и в каком следует двигаться.
• Важность результата (эффективности), а не механической процедуры (эффектности): если что-то можно сделать за десять минут, не следует тратить на это час. НЛП выступает в пользу краткосрочной терапии, то есть в нём считается, что во многих случаях всё, что необходимо, чтобы помочь клиенту, это изменить то, как он интерпретирует ситуацию. Под задачей психотерапии понимается эффективное исследование того, как человек субъективно понимает, представляет и переживает свою проблему и как возможно помочь им достигнуть своих целей, изменив его понимание обо всём этом.
• Тело и разум — элементы единой системы. В НЛП учитывается то, что организм (телесность) влияет на психику, а психика влияет на тело. То, как человек ходит, двигается, дышит, его мышечные зажимы — это, как влияет на него его психоэмоциональное состояние.
• НЛП основано на сенсорном наблюдении. Изначально в качестве данных для определения паттернов и структур, наблюдаемых в себе и других людях, НЛП учитывает лишь то, что можно лично воспринять посредством сенсорики (внешней или внутренней). Восприятие считается единственной основой для получения актуальной информации о мире. Такие же явления, как «чтение мыслей», или абстрактное предположение, основанное на прошлом, а не текущем опыте (например, индивидуальные или культурные стереотипы о том, что должно быть), и равнение на «априорное знание» (то есть представления о том, каким мир должен быть) в НЛП избегаются. Тем не менее, логические рассуждения и постановка гипотез могут использоваться в качестве инструмента для определения возможных паттернов и направлений исследования, однако они всегда нуждаются в проверке через сенсорное наблюдение.
• Осознание смысла не всегда необходимо. В отличие от традиционных психотерапевтических школ, эффективное изменение или обучение на бессознательном уровне более важны, чем сознательное понимание. Согласно НЛП, изменение не всегда требует интерпретации или анализа, важно лишь изменение карты убеждений о мире и о себе, при котором ранее недоступное становится возможным.
• Ни один паттерн не следует рассматривать как универсальный. В НЛП подразумевается, что структура, или организация, личного опыта глубоко индивидуальна. То есть эта структура уникальным образом развивается в течение индивидуальной жизни человека под воздействием различных внутренних и внешних факторов. Поэтому ни один из методов НЛП не следует распространять на всех людей.

Различные формулировки базовых пресуппозиций

Существуют различные формулировки данных аксиом НЛП:

По Ричарду Бэндлеру

1. Карта — не территория.
2. Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно.
3. Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению.
4. Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности.
5. Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального, аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия.
6. Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
7. Обратная связь вместо неудачи — все результаты и поведения являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.
8. Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете^{[источник не указан 1063 дня]}.

По версии центра «НЛП в образовании»

1. Карта — это не территория.
2. Сознание и тело — части единой кибернетической системы.
3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.
4. Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной.
5. Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает.
6. Не бывает поражений, бывает только обратная связь.
7. В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением.
8. Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент.
9. Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами.
10. Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами^[6].

По Роберту Дилтсу

1. Карта не есть территория.
   1. Люди реагируют на своё собственное восприятие реальности.
   2. Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта — отражение мира — не является более «подлинной» или «настоящей», чем любая другая.
   3. Смысл коммуникации заключается в реакции, которую оно вызывает, независимо от намерений коммуникатора.
   4. Наиболее «мудрые» и «дружественные» карты — те, которые предоставляют наиболее широкий и богатый выбор возможностей, а не те, что являются наиболее «подлинными» или «точными».
   5. Люди уже обладают (по крайней мере, потенциально) всеми ресурсами, необходимыми для эффективных действий.
   6. Любое поведение — даже самое жестокое, сумасшедшее и невообразимое — представляет собой выбор лучшего варианта из имеющихся в данный момент, исходя из возможностей и способностей человека, определяемых его моделью мира.
   7. Изменения происходят при высвобождении или приведении в действие подходящих ресурсов в рамках конкретного контекста, благодаря обогащению карты мира данного человека.
2. Жизнь и «разум» являются системными процессами.
   1. Процессы, происходящие в человеке и при взаимодействии человека с окружающей средой, являются системными. Наши тела, сообщества и Вселенная образуют экологию сложных систем и подсистем, которые постоянно взаимодействуют и влияют друг на друга.
   2. Невозможно полностью изолировать какую либо часть системы от всей остальной системы. Люди не могут не оказывать влияния друг на друга. Взаимодействия между людьми образуют такие цепи обратной связи, что человек на самом себе испытывает результаты воздействия его поступков на других людей.
   3. Системы являются «самоорганизующимися» и стремятся к естественному состоянию уравновешенности и стабильности. Нет поражений — есть только обратная связь.
   4. Никакая реакция, опыт или поступок не имеют смысла вне своего контекста или вне отклика, который они за собой влекут. Любое поведение, опыт или реакция могут служить ресурсом или ограничивающим фактором, в зависимости от того, насколько они согласуются с остальной системой.
   5. Не все взаимодействия в системе происходят на одном и том же уровне. То, что является позитивным на одном уровне, может оказаться негативным на другом. Весьма полезно отделять свой поступок от собственного «я», то есть положительные намерения, функцию, убеждения и т. п., вызывающие данный поступок, — от самого поступка.
   6. Любое поведение (на определенных уровнях) имеет «позитивное намерение». Оно воспринимается или воспринималось как положительные и приемлемые в том контексте, где они получили развитие, и с точки зрения человека, совершившего действие. Гораздо легче и продуктивней реагировать на намерение, чем на проблемное поведение.
   7. Окружающая обстановка и контексты меняются. Одно и то же действие не всегда будет приводить к одному и тому же результату. Для успешной адаптации и выживания необходима определенная гибкость. Уровень гибкости пропорционален вариативности остальной части системы. По мере усложнения системы требуется все большая степень гибкости.
   8. Если ваши действия не находят ожидаемого отклика, необходимо варьировать свое поведение, пока не достигнете желаемого^[7].

По версии Фрэнка Пьюселика

1. карта не территория
2. Различие=красота
3. Сопротивление=сила
4. Доверяй бессознательному
5. Вы самый важный клиент
6. 50\50 (демонстрируй то, чему учишь\ о чем говоришь)
7. уважение
8. право на ошибку
9. коммуникация=манипуляция^[8]

По Майклу Холлу и Бобу Боденхамеру

1. Карта — не территория
2. Реакции людей соответствуют их внутренним картам
3. Значение зависит от контекста
4. Сознание и тело неизбежно влияют друг на друга
5. Индивидуальные навыки — это результат совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем
6. Мы подстраиваемся к ощущению реальности других людей, признавая их модели мира и присоединяясь к ним для установления раппорта
7. Личность человека и его поведение это разные явления; мы представляем собой нечто большее чем наше поведение
8. В определенном контексте каждая форма поведения полезна и имеет ценность; любая форма поведения движима некоторым позитивным намереньем
9. Мы оцениваем поведение и изменение в терминах контекста и экологии
10. Мы не можем не общаться; даже пытаясь избегать коммуникации, мы тем самым сообщаем что-то другим
11. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает
12. Человек задающий фрейм коммуникации, контролирует ее
13. «Не бывает поражений, есть только обратная связь»
14. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе
15. Нет сопротивления, есть только отсутствие раппорта
16. У людей нет никаких нарушений, их психика работает прекрасно
17. Люди способны обучаться очень быстро, иногда им достаточно одной попытки
18. Лучше иметь выбор, чем не иметь выбора, и чем больше возможностей выбора, тем более гибко мы можем решать жизненые проблемы
19. Люди выбирают наилучший из имеющихся вариантов действия
20. Мы несем ответственность за то, как мы «управляем собственным мозгом», и тем самым своими состояниями^[9]

Примечания

1. ↑ Олдер Г., Хэзер Б. НЛП. Вводный курс. Полное практическое руководство. — К.: «София», 2000. — 224 с. ISВN 5-220-00339-9 http://lib.ru/NLP/fnlp.txt
2. ↑ Love M. H. Neuro-Linguistic Programming: A Basis for Language Learning // The Journal of the Imagination in Language Learning and Teaching. Volume VI, 2001. (англ.)
3. ↑ Korzybski A. Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics. — Inst. of General Semantics, 1995. ISBN 0-937298-01-8. (англ.)
4. ↑ Бейтсон Г. Шаги в направлении экологии разума. — М.: УРСС, 2005. (Расширенное переиздание.)
5. ↑ Бейтсон Г. Разум и природа. — М.: УРСС, 2006.
6. ↑ Центр НЛП в образовании
7. ↑ Дилтc Р. Стратегии гениев : В 3 т. Т. 2 : Альберт Эйнштейн. — М.:Класс. — 2001. — 192 с. ISBN 5-86375-072-3 http://www.psyinst.ru/library.php?part=article&id=943
8. ↑ Р. Фрэнк Пьюселик, А. Джон МакБи Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния — СПб:Речь, — 2010. ISBN 978-5-9268-0987-6
9. ↑ М. Холл, Б. Боденхамер НЛП-Мастер. полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП. — СПб.:Прайм-ЕВРОЗНАК. — 2007. — 66 с. ISBN 987-985-16-2012-4

Пресуппозиции (основные положения) НЛП — НЛП в повседневной жизни

 Принципы, на основе которых построено НЛП, называются базовыми пресуппозициями. Слово «базовые» нам хорошо знакомо. Оно еще раз напоминает нам о том, что пресуппозиции НЛП — это его основа. С них все начинается и на них все крепится. Они, действительно, выполняют функции некоего скелета, остова, базиса. На нем-то все и держится.

Пресуппозиция — фундаментальное глубинное допущение, идея или утверждение, которое следует считать самим собой разумеющимся для того, чтобы коммуникация имела смысл. В рамках языковых систем — это предложение, которое должно быть истинным, чтобы построенное на его основе предложение было осмысленным.

Термин «пресуппозиция» пришел из английского языка (presupposition — предположение, presuppose — требовать в качестве начального условия, предполагать). Лично для меня идеальным русскоязычным аналогом слова «пресуппозиция» является слово «предположение», понимаемое как сокращенное написание слов «предварительное положение». Другой вариант русскоязычного перевода — предпосылка — также будет использоваться в тексте.

Итак, пресуппозиции — это предварительные положения. Те, что принимаются по умолчанию. Это постулаты, тезисы, убеждения, лежащие в основе наших действий. Мы даже не знаем, верны ли они. Мы просто действуем, словно это так. И никого об этом не спрашиваем.

Принято выделять 10 пресуппозиций НЛП:

1. Карта — это не территория.

2. Сознание и тело — части единой системы.

3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.

4. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки,

ощущения, вкус и запах.

5. Смысл коммуникации — в реакции, которую она вызывает.

6. Не бывает поражений — бывает только обратная связь.

7. В основе любого поведения лежит позитивное намерение,

оно связано с первоначальным окружением.

8. Любое поведение — выбор наилучшего варианта из имеющихся

на данный момент.

9. Каждый располагает всеми необходимыми для него ресурсами.

10. Вселенная — дружественная среда, изобилующая ресурсами.

Базовые пресуппозиции НЛП

В НЛП одна из пресуппозиций гласит каждое поведение имеет позитивное намерение. Что это значит? Как бы человек не повел себя в ситуации, он действует из своих собственных выгод. Удовлетворяет своё эго, повышает чувство своей значимости, привлекает к себе внимание, заботу, любовь, защищает свои границы и т.д. И делает он это способами не всегда правильными с точки зрения других людей, социальных и моральных норм. И если это понять, то и реакции свои можно менять как в отношении себя, так и в отношении других людей. 

Каждое поведение имеет позитивное намерение. 

Поведение — это действия, намерение — это их смысл, внутренняя цель.

Что бы человек ни делал, он всегда стремиться к определённой цели. Все наши поступки имеют намерение достичь того, что принесёт нам пользу и кажется важным. Чистим зубы для здоровья. Пьём кофе для бодрости. Даже у негативного действия: истерика, аллергия, курение есть позитивное намерение. Внутренняя цель существует всегда. Хотя способ достижения не всегда даёт результат.

В коммуникации важно выяснить эту цель и отделить от поведения, т.к поведение может быть неэффективным. Иногда человек осознав свою внутреннюю цель может самостоятельно изменить проблемную ситуацию.

Каждое поведение имеет позитивное намерение.

Любой человек сам по себе хорош, плохо только его поведение. Когда ваш ребёнок сделал глупость, то вы говорите — ты глуп. Если жена сделала что-то не то — дура. Это страшная оценка направлена на личность человека, которая унижает его и вызывает сопротивление. Так как любой человек уважает прежде всего самого себя и имеет хорошее мнение о самом себе. Почему не сказать фразу:»Ты так умён, но сегодня поступил глупо». Эта фраза направлена на поведение, не оценка личности в целом. 

НЛП помогает лучше понять поведение другого человека, улучшает коммуникативные навыки.

В НЛП ЕСТЬ АКСИОМА: Каждое поведение является наилучшим выбором в данный момент времени. Т.е любое событие в нашей жизни, которое произошло в какой-то момент времени в прошлом, было в тот момент лучшим выбором для нас. Что это означает? Любое событие, любое ваше поведение, любая реакция в вашем прошлом на тот момент, при тех знаниях, опыте, обстоятельствах, в той точке вашей жизни было для вас наилучшим выбором. После того как прошло время вы смогли сделать выводы, что теперь с новыми ресурсами вы могли бы поступить по другому. Это всегда случается с каждым из нас. Оглядываясь назад понимаем, мы стали взрослее, появилось больше жизненного опыта и других вариантов поведения и вы можете вернувшись назад перепросмотреть и поступить по-другому. Ваше бессознательное просмотрев огромное количество вариантов вашего поведения выбрало на тот момент наилучшее. Но это не лишает вас права выбора нового поведения в будущем.

И ещё одно положение НЛП — поведение в данный момент времени является наилучшим, исходя из тех знаний человека, которыми он обладает. Не надо самобичеваний! Просто понимание, что есть другие варианты реакций, есть другие варианты поведения. И они достигаются осознанностью, стремлением самосовершенствоваться, работать со своими бессознательными реакциями, программами, идущими от родителей и социума. Но если человек получает новую информацию, а поведение, реакции его не меняются, то это уже невроз.

Следствием этих прессупозиций является изменение нежелательного поведения, нахождение более эффективных выборов.

Системой управляет самое гибкое звено. Что за этим скрывается? Умение найти компромисс, другие варианты поведения, проявить гибкость, коммуникабельность. И тем самым влиять на ситуацию. Применяя это правило вы сможете изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Это одна из прессупозиций НЛП — аксиома, не требующая доказательства. 

У каждого человека есть все необходимые ресурсы, нужные ему для изменения.

У каждого из нас есть энергия, силы, опыт, время и деньги необходимые в данный момент. Просто доступ к этим ресурсам часто закрыт. Но есть конвертация ресурсов. Это когда то, что у вас есть вы обмениваете на то, что вам нужно.

Это одна из аксиом НЛП. 

Смысл всякого общения есть та реакция, которую оно вызывает.

Если вы общаетесь с человеком и он при этом обиделся, значит целью вашего общения было обидеть этого человека. Порой мы не отслеживаем своё собственное поведение, не контролируем эмоции, повышенный, нравоучительный тон, сарказм. В этом случае можно не заметить эти вещи в коммуникации, и как следствие получить негативный результат. Общаясь, следует держать фокус внимания на своей цели. Замечать реакцию собеседника на ваши слова и действия. Если реакция не «та», меняйте своё поведение, пока не получите «ту».

Это одна из прессупозиций НЛП — аксиома, не требующая доказательства. 

Смысл любой коммуникации та цель, которую вы преследуете. Иногда в коммуникации человек не отслеживает своих эмоций и может перейти грань (в виде повышения голоса, грубого указательного и высокомерного тона, сарказма). Шаг за грань — это нарушение границ другого человека. За этим обычно следует обида, недопонимание или открытая агрессия. Поэтому всегда держите фокус внимания на цели.

Нет побед и поражений, есть обратная связь. Ещё одна из пресуппозиций НЛП.

Мы воплощаем в жизнь свои стратегии. И эти стратегии могут быть выстроены более или менее эффективно. Если ваши действия не достигают успеха, значит меняйте своё поведение до тех пор пока не достигните желаемого. Никто не совершает ошибок и промахов. Страх ошибки мешает пробовать что-то новое. Существуют только результаты. Результат, как обратная связь. Это возможность заменить то, что было сделано не так или не доделано. Все результаты и поведения являются достижениями.

Если у тебя что-то не получается, сделай это по-другому.

И если же у тебя что-то получилось хорошо, не стоит зацикливаться на этом варианте (одном), так как в другое время и в другом контексте этот способ может не сработать. 

Как много взаимоотношений заканчиваются из-за того, что люди пытаются получить немедленно то, что хотят. И как много дел забрасываются из-за того, что неудачи воспринимаются, как повод прекратить дело.

Сознание и тело — единая система. 

Они взаимодействуют и влияют друг на друга. Невозможно изменить одно, не затронув другого. Изменяя свои мысли и чувства мы меняем и свое тело. Влияя на тело, мы изменяем свои мысли и чувства. Вспомните, стоит вам выпрямить спину, расправить плечи и жизнь начинает восприниматься не так пессимистично. Возможно вы замечали, что если человек нервничает, находится в страхе или в ярости, и это всегда видно по его физическим реакциям. Начиная равномерно и глубоко дышать, вы можете привести свои эмоции в нормальное состояние. Абсолютно невозможно скрыть свои эмоции.

Тело не врет, люди не отслеживают невербальный поведение. На любой вопрос вначале отвечает тело (бессознательное), а затем уже сознание.

Мы обрабатываем всю информацию с помощью своих органов чувств. Информация, которая поступает к нам из внешнего мира делится на сенсорную и наши суждения о ней. Сенсорная информация — это наше зрение, слух, вкус, осязание и обоняние. С их помощью можно почувствовать температуру, вкус, звук и давление. Развитие чувств даёт человеку возможность получать более достоверную информацию, чтобы мыслить ясно и четко. Например:» уголки губ приподняты, глаза сужены, щеки порозовели». — наше наблюдение. «Он доволен». — наше суждение о наблюдении.

Но если сенсорная информация проверяема и объективна, то сколько людей, столько и мнений.

Одно из важных моментов, как мы отражаем реальный мир — искаженно, предвзято, сложными убеждениями или с нормальной, радостной жизненной позиции. Сенсорное восприятие — это развитие нашей психики, качество и смысл жизни.

Карта не равна территории и не равна другим картам

Каждый человек уникален. У каждого свой взгляд на мир, свой жизненный опыт, своя карта. а территория — это окружающий мир. И естественно личный взгляд на мир не всегда совпадает со взглядом другого человека (карта не равна другим картам)  и реальностью — карта не равна территории. Под взглядом на мир понимается не то, что человек видит, слышит и чувствует непосредственно — эта сенсорная информация, она проверяема и обьективна. Это суждения о получаемой информации, вот они то и отличаются. И проблемы начинаются тогда, когда человек пытается мир подогнать под свои взгляды, под свою карту. НЛП занимается тем, что помогает человеку найти такую карту, работая с его убеждениями и установками, которые помогут стать более счастливым, здоровым, успешным и обеспечить лучшую коммуникацию.

Как писал Дейл Карнеги: «Я люблю мороженое со сливками. Рыба любит червяка. Когда я иду на рыбалку, то беру червяков, а не мороженое со сливками».

Вселенная дружественная система.

Для счастливой жизни в мире достаточно всего необходимого. И если мы чего-то сильно хотим, то Вселенная помогает нам разными способами: находятся возможности, новые контакты, необходимые люди, поступают предложения, информация, деньги, социальная поддержка. Жизнь даёт нам второй шанс, делает подарки.

У каждого из нас есть все что нужно. В каждом человеке существует внутренние ресурсы: энергия, сила, опыт и ресурсы внешние: информация, люди, время, деньги. Просто доступ к этим ресурсам часто закрыт самим человеком. Но ресурсы можно конвертировать, обмениваться. Самый большой ресурс — люди, невосполнимый — время. Самый важный и неисчерпаемый — ты сам.

Чтобы описать систему надо выйти за ее пределы. Очень часто чтобы понять, что происходит в жизни, ситуации, семье, человеке и т.д. стоит посмотреть с позиции наблюдателя, посмотреть на себя непревзято. Оценить слабые и сильные стороны, увидеть происходящее в другом свете. Со стороны всегда виднее все детали и ньюансы. Эта пресуппозиция говорит о том, что иногда нужно смотреть на вещи абсолютно по-другому.

Поделитесь во социальных сетях

Предпосылки нейролингвистического программирования | Кейн Рамзи | Ахология

Нейролингвистическое программирование изучает взаимосвязь между языком человека, его сознанием и тем, как эти вещи могут влиять на наши действия и поведение.

Основываясь на дисциплинах лингвистики и психиатрии, НЛП в первую очередь занимается тем, как люди воспринимают и осмысливают информацию. НЛП — это способ понять, как вы работаете, почему вы делаете то, что делаете, и предлагает понимание того, как вы можете изменить любое нежелательное поведение, которое вы хотите изменить в себе.

Хотя концепция НЛП на первый взгляд может показаться абстрактной, разбиение этого термина на отдельные части позволяет уточнить и понять, как работает этот подход. «Нейро» означает концентрацию практики на мозге; поскольку в качестве подхода НЛП нацелено на изучение того, как люди получают доступ к информации и обрабатывают ее.

Неврологические исследования необходимы для определения того, насколько эффективно люди получают доступ к информации и обрабатывают ее, поскольку это зависит от человека, поскольку люди по-разному реагируют на различные сенсорные модальности [1].

Люди обучаются на слух или кинестетике, и у каждого есть основная ведущая система, с помощью которой они учатся. «Лингвистика» — это изучение как вербального, так и невербального языка, и ее влияние на человека и «программирование» сосредоточено на том, как все это вместе влияет на поведение человека.

В принципе, НЛП — это перепрограммирование вашей неврологической нервной системы с помощью языка, чтобы вы могли читать людей и общаться с ними более эффективно, говоря на том же «языке», что и они, независимо от того, какую первичную неврологическую систему обучения вы оба. имеют.

НЛП — это метод моделирования совершенства, а исходные предпосылки НЛП — это не убеждения, законы, регулирующие правила или положения, а отношения, ведущие к совершенству. Предпосылки НЛП — это беспристрастный и убедительный набор убеждений, который можно включить в свою жизнь лично или как профессионал НЛП, помогающий клиенту.

Пресуппозиции НЛП формируют основные убеждения и установки, которыми компетентные практикующие НЛП работают и обычно живут своей жизнью.Работа на основе одной или нескольких из этих предпосылок при взаимодействии с другими людьми, друзьями, коллегами или при работе с клиентами может стать мощной основой для облегчения изменений бесконечным числом способов. Когда практикующий что-то предполагает, он делает предположение, что что-то правда, а затем основывается на этой идее. Но важно помнить, что в первую очередь НЛП фокусируется не на , а на том, является ли конкретное убеждение истинным или нет, а на том, насколько оно эффективно для достижения или достижения определенного желания или цели.

«Большинство людей улавливают свои предположения от семьи и общества, подобно тому, как ребенок заражается гриппом. Но мудрые люди понимают, что допущения следует «выбирать» после тщательного рассмотрения того, что истинно ». — Фрэнсис А. Шеффер [2]

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ НЛП

Следующий список предпосылок (в произвольном порядке) дает нам основные идеи (или предполагаемые истины), которыми являются все другие практики и модели, основанные на НЛП. основано на:

Предпосылка 1: Безоговорочно принимать людей

Люди — это не их поведение.Хотя мы можем отвергать человеческое отношение или привычки, мы никогда не должны увольнять человека. Как развивающаяся наука, НЛП стремится помочь людям понять и лучше оценить, что их привычки и саморазрушительное поведение не высечены на камне, а представляют собой выбор, который можно изменить со временем.

Предпосылка 2: оценка поведения с точки зрения контекста и экологии

Все значения зависят от контекста. Легко вырвать сказанное из контекста и интерпретировать иначе, чем исходное значение.В НЛП очень важно оценивать поведение и изменения с точки зрения контекста, в котором оно находится. Нам нужно задавать такие вопросы, как «как это поведение влияет на эту ситуацию? Будет ли такое поведение приемлемым в другом стечении обстоятельств / ситуации? » Эта оценка жизненно важна, чтобы помочь нам понять, кем могут стать наши клиенты и как такое поведение влияет на их жизнь.

Предпосылка 3: сопротивление клиента означает недоверие

Если практикующие НЛП испытывают сопротивление у клиента, это часто происходит из-за отсутствия взаимопонимания или недопонимания.По своей природе клиенты не сопротивляются, но есть непреклонные коммуникаторы, не желающие меняться. Мудрые коммуникаторы принимают и принимают все формы общения, которые им предлагаются, и поэтому, если они обнаруживают какое-либо сопротивление, они должны быть достаточно уверены в этом, чтобы признать это и сделать все возможное, чтобы построить раппорт и межличностную связь.

Установление и поддержание взаимопонимания с людьми имеет первостепенное значение. Если мы не будем активно управлять взаимопониманием, у нас меньше шансов определить положительные результаты, к которым мы стремимся.Чтобы добиться лучших результатов от нашего общения, практикующие НЛП должны быть открыты для адаптации и корректировки своего подхода. Одни и те же действия всегда приводят к одинаковым результатам. Если мы всегда будем делать то, что всегда делали, у нас всегда будет то, что всегда было!

Предпосылка 4: цените интерпретацию мира другими людьми

Хорошее общение требует обоснованного понимания чужой уникальной модели мира. У всех людей есть альтернативные способы интерпретации и переживания жизни (разные убеждения, ценности, фильтры и т. Д.) Понимая и уважая эти различия, вместо того, чтобы делать поспешные предположения или суждения, мы устанавливаем естественные и более сильные коммуникации, основанные на доверии.

Предположение 5: Никто намеренно не «облажался»

За каждым поведением стоит позитивное намерение. Никто не саботирует себя намеренно: каждый всегда старается изо всех сил использовать доступные ему ресурсы.

Хотя мы, возможно, никогда не сможем полностью понять мотивы других, важно исходить из позитивных намерений, лежащих в основе их поведения и влияющих на них.Хотя позитивное намерение поведения, особенно плохое, редко бывает очевидным и обычно трудно расшифровать, важно помнить, что оно есть. Ни один курильщик не курит, чтобы навредить своему здоровью: они курят, потому что эта привычка вызывает у них положительные эмоции. Вместо того, чтобы предполагать худшее в людях, основываясь на их поведении, будьте мягкими и понимающими и проявляйте такое же сочувствие к себе.

Предположение 6: калибровка по поведению, а не по предположениям.

Единственная видимая информация, которую мы имеем о другом человеке, — это его поведение.Человеческое поведение — единственное, что могут наблюдать специалисты по оказанию помощи; все остальное составило бы самонадеянное чтение мыслей. Поскольку для нас невозможно прочитать психику другого человека, очень важно, чтобы мы научились калибровать поведение, то есть замечать повторяющиеся модели поведения.

Один из создателей нейролингвистического программирования Ричард Бэндлер предположил, что одним из основных препятствий на пути к пониманию людей является самодовольство. Когда мы думаем, что в чем-то правы, мы перестаем искать новую информацию по этому поводу.Поэтому важно не просто прислушиваться к словам, которые вам кормит ваш клиент, но и документировать шаблонное поведение, которое вы объективно наблюдаете.

«Наш самый большой предел не в том, что мы хотим и не можем делать; это то, о чем мы никогда не думали ». — Ричард Бэндлер [3]

Предположение 7: Карта — это не территория

Фердинанд де Соссюр, швейцарский лингвист, который был одним из двух основателей семиотики, был первым человеком, который создал разделение между словами и объектами, которые они представляли.Лингвистическая теория Соссюра учила нас, что означающее (слово) не является той же сущностью, что и означаемое (концепция). Он утверждал, что, когда означающее и означаемое объединяются, они образуют «знак», на который люди реагируют психологически. [4]

Точно так же люди реагируют на знаки, а не на вещи, люди реагируют на свои переживания , а не на саму реальность. Два человека могут видеть одно и то же событие, но оба по-разному реагируют на него. Это потому, что у нас нет доступа к реальности как таковой, мы не знаем реальности.Мы воспринимаем реальность через наши чувства, наши системы фильтров, наши убеждения — нашу собственную личную «карту» реальности, в которую записан план. НЛП работает, изменяя «карты», которые не работают для клиента, на что-то гораздо более полезное: вы можете добавить больше данных, попробовать наложить другие значения или обогатить свою внутреннюю библиотеку, составив новые сравнения.

Предпосылка 8: владейте своим разумом и своими результатами

Мысль предшествует каждому нашему действию, поведению, реакции и ответной реакции.Легко обвинять других в том, что они рассердили вас или даже заставили вас что-то сделать, но важно признать, что все действия и эмоции сначала фильтруются через вашу неврологическую систему, и никто не диктует ваши действия, кроме вас самих.

Поведение людей или определенные ситуации не «заставляют» вас что-либо делать, только вы контролируете свою реакцию. Вместо этого вы должны признать, что никто не злил вас, но что вы позволили кому-то рассердить вас, и никто не заставлял вас делать что-либо, вы выбрали сделать то, о чем кто-то вас просил.Только осознав, что никто не контролирует ваше тело и разум, кроме вас самих, вы можете начать брать на себя ответственность и подотчетность за свои действия.

Если мы сможем лучше осознавать наши модели мышления и внутренние процессы, мы, следовательно, сможем более эффективно управлять своими реакциями и поведением. Только принимая ответственность за себя и свои действия, мы получаем силу.

Предпосылка 9: у людей всегда есть ресурсы, в которых они нуждаются

Практикующие НЛП ставят перед собой цель помочь своим клиентам лучше осознавать свой потенциал и помогать им работать для достижения желаемых результатов в жизни.У всех нас есть ресурсы и возможности для достижения всего, чего мы хотим в личной жизни. Если это возможно для других людей, это на 100% возможно и для нас.

«Самая большая личная ограниченность заключается не в том, что вы хотите делать и не можете, а в том, что вы никогда не думали делать». — Ричард Бэндлер

Не бывает не имеющего ресурсов человека, есть только способы не использовать ресурсы, и вы исправляете это, изменяя свое мышление и опираясь на свой собственный опыт и знания.Другой метод, который мы можем применить здесь, — это процесс моделирования, в котором мы выявляем стратегии, которые другой человек использовал для достижения желаемых жизненных результатов. Это то, что мы рассмотрим позже в этом курсе.

Предположение 10: Нет неудач, есть только обратная связь

Рассматривать мир в черно-белом цвете как систему неудач и успехов — это парадигма самоограничения. Мы всегда будем совершать ошибки на протяжении всей жизни, но рассматривать их как неудачи — значит определять наш опыт суждениями и окончательностью.

Однако рассмотрение наших ошибок как обратной связи позволяет нам использовать более любопытный и мощный механизм обучения в жизни. Когда мы определяем нашу самооценку в том, что мы делаем и чего достигаем, мы мешаем нашему обучению и значительно усложняем процесс обучения.

Самооценка не должна зависеть от окончательных суждений, ярлыков и заявлений. Нам не нужно навешивать ярлыки на наши результаты; наши результаты — это либо возможность получить обратную связь, либо признать наши достижения.

Таким образом, предположения — это центральные убеждения, которые обеспечивают основу для системы.Предпосылки НЛП — это центральные допущения, которые направляли непрерывное развитие НЛП с момента его первоначального создания Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером еще в 1970-х годах.

Из приведенной выше информации вы, возможно, уяснили, что многие предпосылки перекрываются, и есть больше, которые могут быть применены в зависимости от того, как изучается НЛП. Какие бы предпосылки вы ни выбрали в жизни, лучше всего считать их удобными убеждениями, а не универсальными истинами, чтобы их можно было легко изменить, чтобы они были полезны вам и вашим клиентам.

Ссылки и полезные ресурсы:

1. Brockopp, D. (1983). Что такое НЛП? Американский журнал медсестер, 83 (7), 1012–1014. DOI: 10.2307 / 3463336
2. Шеффер, Фрэнсис А. (1983). Как нам тогда жить? Взлет и упадок западной мысли и культуры .
3. Бэндлер Р. (2014). Как взять на себя ответственность за свою жизнь: Руководство пользователя по НЛП.
4. Saussure, F. (1959). Курс общего языкознания .Нью-Йорк: Философская библиотека.
5. Ноулз Р. (1983). Построение отношений с помощью нейро-лингвистического программирования. Американский журнал медсестер, 83 (7), 1010–1014. DOI: 10.2307 / 3463335

Предпосылки НЛП — Ассоциация нейролингвистического программирования

Принципы, лежащие в основе НЛП, были смоделированы ключевыми людьми, которые постоянно добивались превосходных результатов, а также теорией систем и законами природы.Мы знаем их как «Предпосылки НЛП»