Поражений не существует, есть только обратная связь

В системе НЛП нет понятий «успех» и «провал», вместо них используются критерии «эффективность» и «неэффективность». Результаты, не соответствующие вашим ожиданиям, не являются поводом для расстройства – они превращаются в

Если воспринимать все происходящее как жизненный урок, можно по-настоящему менять жизнь к лучшему и не бояться неудач.

Как это работает

Вы тщательно готовились к собеседованию, но вас не взяли на желаемую должность. Вместо того чтобы впадать в депрессию и корить себя, проанализируйте проблему. Вспомните ваш диалог, подумайте, что могло не понравиться кадровику. Нелишним будет поискать в интернете распространенные ошибки на собеседованиях и взять на карандаш советы насчет каверзных вопросов, манеры одеваться, говорить и пр. Приобретенный опыт поможет вам лучше подготовиться к следующему испытанию.

Подсознательный выбор лучше, чем сознательный

Подсознание «мудрее» и быстрее, чем сознание, поэтому решения, принятые по велению интуиции, шестого чувства чаще оказываются наиболее правильными. В этом нет никакой мистики, просто подсознание представляет собой сложную систему, основанную на опыте. В то время пока сознание еще не успевает принять, обработать и проанализировать сигналы из окружающего мира, на подсознательном уровне вы уже отметили все детали и приняли решение.

Как применять в обычной жизни

Представим, что вас пригласили на новую работу, а вы испытываете необъяснимое неприятие к ней и не хотите туда идти. Логически вы не можете понять, в чем дело. Но, возможно, вас насторожили тревожные звоночки, которые вы отметили подсознательно, но не проанализировали из-за большого потока информации. Подозрительная заминка работодателя после вопроса о своевременности выдачи зарплаты, замученный вид сотрудников, несоблюдение пожарной безопасности в офисе… На уровне сознания все это прошло мимо вас, но ваш мозг все зафиксировал. Иногда интуиции стоит доверять.

Реакция на коммуникацию – и есть смысл самой коммуникации

То, как человек реагирует на ваши слова или действия, может отличаться от ваших ожиданий. Если партнер ответил не так, как вы предполагали, значит, нужно изменить собственное поведение или перестроить диалог

Снова обратимся к тому, что любой поступок или решение можно разделить на намерение (смысл, цель) и собственно действие. Помните, что реакцию вызывает не ваше намерение (которое ваш собеседник, очевидно, не понял), а неверно интерпретированное действие. Окружающие не умеют читать ваши мысли и понимать с полуслова. Вы не можете изменить поведение людей, но в ваших силах исправить собственный посыл и добиться желаемой реакции. Проще всего сразу сказать о своих намерениях, так партнер поймет, чего вы хотите, и не будет гадать.

Как работает пресуппозиция?

Вы раздражены тем, что супруг забыл о годовщине свадьбы. Вы ничего ему не говорите, но злитесь и из-за этого устраиваете скандал из-за протекшей раковины. Проблема в том, что муж не умеет читать ваши мысли и сочтет сантехнические проблемы реальной причиной ссоры. В лучшем случае он подумает, что вы неадекватны, а про годовщину все равно не вспомнит.

Поэтому в подобной ситуации стоит сразу сообщить о намерении: если вы спокойно скажете, что расстроены из-за невнимательности супруга, информация будет услышана, и разговор примет совсем другой оборот.

В ваших руках – все ресурсы для достижения успеха, и вселенная изобилует ими

Ресурсы – это то, что улучшает уровень нашей жизни и помогает нам в достижении целей. Такими ресурсами могут быть новый иностранный язык, метод слепой печати, финансовая грамотность, игра в шахматы – всему этому можно научиться. К ресурсам относятся информация, удачные знакомства, а также полезные черты характера и особенности личности: умение отказывать, постоять за себя, быстро запоминать, хорошие коммуникативные навыки и все, что вам кажется полезным. Если у вас нет каких-либо из желаемых качеств – сформируйте их у себя – настолько, насколько это возможно.
Фактически эта пресуппозиция говорит нам, чтобы мы не останавливались на пути самосовершенствования, получения знаний и навыков. Помните, что вы все сможете, – и действуйте.

Ресурсным называют состояние, в котором личность обладает наибольшим выбором

Как использовать

Будьте открыты для новых решений, новых знаний и умений. А кроме того, работайте на достижение своей цели и используйте все имеющиеся шансы. Если вы ищете работу, обращайте внимание на посты о поиске сотрудников в соцсетях или возьмите, наконец, одну из газет с объявлениями у промоутера, раздающего их каждое утро возле метро. Нужная вакансия может попасться на глаза в любой момент – но только если вы будете искать.

Метод утилизации

В основе этого принципа лежит использование всего, что работает. Идея заключается в том, что человек может превратить бесполезное или даже не самое привлекательное свое качество в инструмент для извлечения выгоды (как материальной, так и нематериальной). Нужно только понять, как этим пользоваться. Чтобы было проще сделать это, попробуйте ответить на вопросы:

• Как и когда это еще можно применять?
• Какая в этом ценность?
• Кто уже пользовался этим?

Пример применения

Известно множество случаев, когда люди, чья внешность в детстве значительно отличалась от стандартов красоты и подвергалась критике, во взрослом возрасте становились известными моделями или актерами.

Или другой пример. Допустим вы везде опаздываете и хотите избавиться от этой своей особенности. С точки зрения пресуппозиций, склонность к опозданиям можно рассмотреть как инструмент и плацдарм для тренировки силы воли, изучения тайм-менеджмента, постановки и достижения цели. Предположим, в процессе работы над собой вы ведете блог «Как я перестал опаздывать» и рассказываете о своем опыте; сайт становится популярным и начинает приносить вам доход. Так ваш недостаток становится толчком для самосовершенствования и источником материальной выгоды.

Еще несколько пресуппозиций, о которых полезно помнить

Об устойчивости системы судят по ее слабейшему элементу

Тонко там, где рвется. Если что-то работает хорошо, не тратьте ресурсы на улучшение этого – сперва стоит заняться тем, что работает хуже.

Когда ваши действия не приносят желаемых результатов, лучше сделать что-то другое

Если постоянно делать то, чем вы занимаетесь всегда, на выходе вы будете получать один и тот же результат, и ничего больше.

Еще Альберт Эйнштейн говорил: «Безумие – делать раз за разом одно и то же и надеяться на иные результаты».

Последователи НЛП постоянно ищут новые способы и методы для достижения большей эффективности. Этот принцип будет полезен для каждого из нас. А для его реализации вам наверняка пригодятся советы, как выйти из зоны комфорта.

Нет клиентов, которые не хотят сотрудничать, есть только специалисты с недостаточной гибкостью

Обычно в психотерапии нежелание пациента сотрудничать считается маркером того, что человек не готов к изменениям. В НЛП же это воспринимается как бессознательное сообщение о том, что работать следует в ином направлении. Последователи нейролингвистического программирования видят в сопротивлении коммуникативный смысл, информацию о пациенте и его внутреннем «я». И это касается далеко не только психотерапии.

Универсальных паттернов не существует

Опыт каждого отдельного человека индивидуален, восприятие тоже отличается, поэтому может оказаться, что не все принципы будут одинаково хороши для всех. Тем не менее работа с пресуппозициями приносит удивительные результаты и при правильном подходе позволяет в короткие сроки добиться нужного психологического эффекта.

experimental-psychic.ru

НЛП базовые пресуппозиции

. 

В современном обществе существуют полярные мнения относительно нейролингвистического программирования. Часть людей стремится воплотить его методы в жизнь, другая — отрицает, считая абсолютным злом. Часто это происходит по причине отсутствия знаний об основных принципах этого учения. Ведущую роль играют в НЛП пресуппозиции. Их истинность доказать нельзя. Они основаны на вере последователей, без которой не получится эффективно применять постулаты в своей жизни.

Понятие пресуппозиции в НЛП

Нейролингвистическое программирование выступает одним из направлений современной психологии. Но учение не признаётся в официальных научных кругах. Оно основано на субъективном, структурированном опыте отдельных людей.

Основоположники НЛП исходят из того, что каждый человек воспринимает окружающую реальность по-своему. Установки мышления можно зафиксировать и описать. Но самое главное — эту форму восприятия можно менять для своих целей. Так поступают мастера НЛП — воздействуют на мышление других людей, желая им помочь, например, убрать последствия психологических травм, либо заставляя людей делать то, что выгодно им.

Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании представляют собой принципы этого учения. Их также называют базовыми. Они аксиоматичны: доказать их истинность невозможно, остаётся только поверить в них. Они подходят для всех людей без исключения. Уверенность в их правильности способна изменить жизнь в лучшую сторону.

Также эти полезные идеи помогают понять смысл НЛП. Они применяются психологами при индивидуальной работе с пациентами и во время групповых тренингов.

Значение пресуппозиций в НЛП

Пресуппозиции в нейролингвистической психологии играют важную роль:

• помогают детально разобраться в нейролингвистическом программировании;
• будучи положительными аффирмациями (убеждениями), заряжают человека оптимизмом;
• с их помощью можно увидеть отдалённые цели;
• помогают по-новому взглянуть на окружающую действительность;
• блокируют старые негативные эмоциональные каналы и открывают новые, направленные на позитив;
• для уяснения пресуппозиций индивид должен выйти за рамки собственного разума, открыть сознание, оно должно стать восприимчивым для новых идей.

Менять постулаты в существующих пресуппозициях нельзя, это приведёт к сбоям в сознании. Пресуппозиции помогают создать систему собственных убеждений, которые будут универсальны для любой жизненной ситуации. Реализовывать убеждения помогает подсознание, на которое оказывается воздействие пресуппозициями.

Пресуппозиции влияют:

• на сознание — как рациональные мысли, требующие обязательного исполнения;
• на подсознание — как внушение, которое отчасти напоминает гипноз.

Выделяют 3 основных формы передачи данных о пресуппозициях:

• вербально, во время лекций или бесед;
• путём наглядной демонстрации способов применения пресуппозиций;
• с помощью полного погружения в пресуппозицию, проживания её.

Характеристика базовых пресуппозиций в НЛП

Сначала необходимо поверить в истинность пресуппозиций, а потом начать строить свою жизнь, опираясь на них. Отсутствует полный и единственно правильный перечень пресуппозиций. Но выделяют несколько, которые используются чаще всего. Английский тренер НЛП Джейн Ревелл называет их предположениями.

Карта не есть территория

Этот постулат принадлежит международному исследователю Альфреду Коржибски. Рассуждения на эту тему встречаются во многих текстах публицистического и художественного направления. Согласно этому утверждению, структура карты лишь схожа с территорией, которая на ней отображается. Под картой здесь обобщённо понимаются личные убеждения, а под территорией — весь мир. Субъективные переживания индивида никогда не затрагивают объективной реальности, его восприятие не может её охватить.

Человек всегда может ошибаться в своих представлениях о других людях, предметах, потому что часто видит их с одной стороны, которая ему удобна. Получается, что действительность и убеждения человека находятся слишком далеко друг от друга. В процессе общения нельзя полностью понять собеседника из-за того, что неясно, как он воспринимает сказанные слова. Для всех людей они могут значить что-то совершенно разное.

Это нормально, что карта никогда не сможет превратиться в мир. Карт как схем местности существует великое множество. Каждая из них отображает только конкретную местность и не годится для другой. Конкретный индивид обладает своей картой мира, существенно отличающейся от карты мира другого, даже близкого человека. Восприятие мира личностью — уникальная вещь.

Тело и сознание — одна система

Эта пресуппозиция базируется на утверждении, что процессы, протекающие в организме, в определённой группе людей и в мире, тесно взаимосвязаны друг с другом. Они все включены в так называемые комплексные системы, которые делятся на подсистемы. Если отследить принципы, по которым они функционируют, то можно значительно улучшить своё существование, скоординировав своё поведение с принципами работы других подсистем.

Восприятие систем и подсистем неоднородно. Это касается специалистов из различных областей знаний: их понимание окружающего мира варьируется.

Восприятие происходит комплексно — на телесном, душевном и умственном уровне. Если меняется тело, то происходят изменения в сознании. Когда меняются умственные процессы, это дает сигнал телу. Так, благодаря позитивным мыслям человек начинает улыбаться.

Также мысленная убеждённость в чём-то способна привести к реальным ощущениям этого. На практике эта пресуппозиция используется, когда необходимо скопировать предпочтительное поведение успешной личности.

В основе любого действия находится позитивное намерение

Любое действие всегда имеет положительную конечную цель, даже если её не видно сначала. Поведение индивида может восприниматься окружающими как негативное, т. к. они не видят всех истинных целей. Для самого индивида это самый подходящий вариант из всех возможных на данный момент. Чтобы продвигаться к своей цели, необходимо брать на вооружение новые модели поведения.

Часто добавляется вторая часть пресуппозиции — позитивное намерение связано с первоначальным окружением. Человек вёл себя так раньше, и это приносило ему пользу.

Данная пресуппозиция помогает установить истинные причины неврозов, выявив вторичную выгоду. Наглядный пример, когда ребёнок падает на улице не из-за неуклюжести, а потому, что хочет привлечь внимание родителей.

Также она полезна при борьбе с различного рода зависимостями, манипуляциями. Важно учиться выявлять и разделять намерения и цели людей.

Поражений не бывает — это обратная связь

В НЛП не оперируют понятиями победы и поражений, а говорят об эффективности и неэффективности. Любое действие нельзя однозначно назвать плохим, даже если результат по каким-то причинам не устраивает. Нужно учиться из всего извлекать пользу.

Эта пресуппозиция полезна для тех людей, которые не могут позволить себя совершить даже малый промах. Ошибки помогают приобретать опыт. Они показывают, что в жизни всё взаимосвязано: если в одном месте неприятности, то в другом — успех. Благодаря поражениям индивид меняется, приобретает важные качества. Обратная связь демонстрирует модель неправильного поведения, а поступать нужно наоборот.

Лучше иметь выбор, чем не иметь

Очевидное утверждение, смысл которого в том, что нейролингвистическое программирование позволяет найти выход из любой ситуации. Человек должен научиться отыскивать богатую палитру возможностей для выбора. Этому способствует гибкий ум. Благодаря его наличию всегда есть возможность из одной модели (образца) извлечь несколько вариантов поведения.

Человек всегда делает наилучший для себя выбор

Со стороны кажется, что индивид поступает плохо, вредит себе. Но это его личный выбор, который оказался лучшим в сложившихся обстоятельствах. Часто окружающие сочувствуют такому человеку, стремятся помочь. А ему это не нужно, у него есть своя, не видимая посторонним глазам цель. Он сделал свой выбор, который может быть произведён даже на бессознательном уровне. Эта пресуппозиция эффективно защищает от мошенников и манипуляторов.

Смысл общения заключается в реакции, которую мы получаем

НЛП декларирует, что важнее получить реакцию собеседника, чем донести до него свои намерения. Она возникнет при выполнении каких-либо действий, которые произведут впечатление на собеседника. Эту реакцию необходимо отследить и тщательно проанализировать, это повысить качество общения во много раз, помогая извлекать наибольшую пользу из общения. Нужно стремиться добиться нужной реакции от собеседника.

В мире есть все необходимые нам ресурсы

С помощью этих ресурсов человек может удовлетворить все свои потребности не только материальные, но и нематериальные (в любви, дружбе, общении, успехе). В итоге человек всегда получает то, что желает и ищет, поскольку мир многогранен. В нём масса возможностей для реализации своих желаний и потребностей. Если индивид на подсознательном уровне ищет неприятностей, он найдёт их в самом неожиданном месте.

Жизненный опыт закодирован в нервной системе

Весь наш опыт зашифрован в нервной системе. Это легко проверить, если начать вспоминать события, происходившие в далёком прошлом. Они отпечатались в памяти и в подсознании. Когда кажется, что всё забылось, стоит кому-то напомнить об этом или взглянуть на старые фотоснимки, увидеть передачу про прошлое, и минувшие события вспоминаются с поразительной яркостью.

Нейролингвистическое программирование старается извлечь из прошлого максимум пользы, находя в нём ответы на вопросы, мучающие человека в настоящем. Также полезно заимствовать из прошлого привычки и навыки, которые на время забылись, но могли бы оказаться полезными сейчас.

Заключение

Из базовых пресуппозиций НЛП можно почерпнуть много интересного и полезного для повседневной жизни. Но стоит помнить, что часто они используются людьми с неблаговидными намерениями, поэтому важно научиться защищать себя от психологических атак. Нейролингвистическое программирование предоставляет богатое поле для самосовершенствования. Использовать эти возможности — под силу каждому человеку. Тогда перед ним откроются широкие жизненные горизонты.

psyhoday.ru

НЛП для начинающих — 70. Пресуппозиции

Александр Любимов

«Напишите нам, за что вы любите Галина бланка».
Из рекламы.

Для того, чтобы «спрятать» команду в речи используются разные приёмы, один из них — пресуппозиции.

В пресуппозициях о том, что хотят внушить, говорят как о само-собой разумеющемся, не подлежащем сомнению.

То есть мы создаём реальность, в которой нужное нам действие (или оценка) неизбежно происходит.

Вроде восхода солнца или нового года.

Есть довольно много речевых конструкций, при помощи которых можно это сделать, мы разберём наиболее часто употребляемые. В них используются разные механизмы, но чаще всего в них есть что-то, что отвлекает сознание, а команда «проваливается» внутрь.

Напоминаю, что

для того, чтобы пресуппозиция сработала, необходим раппорт.

А ещё лучше транс, хотя бы и неглубокий.

Пресуппозиции регулярно используют журналисты, продавцы и специалисты по рекламе. Но люди со временем обучаются игнорировать ненужные внушения, так что идёт определённая «война»: менеджеры и рекламщики придумывают новые пресуппозиции, а население тренируется их не замечать.

Типы пресуппозиций

Вопросы

«Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличен в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»

Один из самых простых способов сконструировать пресуппозицию — задать вопрос об обстоятельствах действия или оценки.

При этом само действие или оценка вроде становятся само-собой разумеющимися.

— Когда ты позвонишь мне?

Здесь пресуппозируется, что человек позвонит, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.

— Почему ты к нему так хорошо относишься?

Нет сомнения, что «ты к нему хорошо относишься», вопрос только «почему»?

Как вы понимаете, внушение может быть и не очень полезным. Например, фраза: «Почему ты меня ненавидишь?» — пресуппозирует наличие ненависти. И если её достаточно часто употреблять, то можно наличие этой самой ненависти внушить. Так что следите за речью.

— Где ты мне передашь документы?

Ты мне точно передашь документы, вопрос только «где»?

— За что вы любите наш ресторан?

Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?

— Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?

— Почему вы так хорошо выглядите?

— Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?

И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке: «Что вам взвесить?»

В вопросах обычно используются вопросительные слова:

• зачем

• почему

• за что

• как

• когда

• где

Кстати, именно «вопросы» очень любят журналисты при создании заголовков:

«Почему русские (украинцы, казахи…) не улыбаются?»

«Где предел нравственного падения Собчак (Познера, Киселёва…)?»

«За что не любят американцев (китайцев, немцев, англичан…)?»

«В чём причина активизации пирамид?»

Оценка

«Желательно узнать, не соблаговолит ли новый кандидат в губернаторы разъяснить тем из своих сограждан, которые отваживаются голосовать за него, одно любопытное обстоятельство: правда ли, что у его товарищей по бараку в Монтане то и дело пропадали разные мелкие вещи, которые неизменно обнаруживались то в карманах мистера Твена, либо в его «чемодане» (старой газете, в которую он заворачивал свои пожитки). Правда ли, что товарищи были вынуждены наконец, для собственной же пользы мистера Твена, сделать ему дружеское внушение, вымазать дёгтем, вывалять в перьях, и пронести по улицам верхом на шесте, а затем посоветовать поскорей очистить занимаемое им в лагере помещение и навсегда забыть туда дорогу? Что ответит на это мистер Марк Твен?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»

— Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.

Похоже на «вопросы», но здесь внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.

«Оценка» в последнее время активно используется для завлечения в сообщения в интернете: «Все поражены новой грудью Х», «вы будете восхищены ловкостью этого гимнаста», «все аплодируют этому бомжу».

В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:

• важно

• нужно

• странно

• замечательно

• нравится

• любопытно

• раздражает

• удивляет

• сомневаюсь

• уверен

• хотел бы

— Всех удивляет качество этого фотоаппарата.

Качество этого фотоаппарата – это истина. И она такая поразительная для всех.

— Я уверен, что вы придёте завтра вовремя.

Придёшь вовремя, никуда не денешься.

— Хотел бы я принимать решения так же быстро, как ты.

Вы принимаете решения быстро.

— Замечательно, что вы обратили на это внимание.

— Хорошо, что ты стремишься стать лучше.

— Интересно, насколько быстро ты сделаешь уроки.

— Меня бесит твоё упорство.

На такую оценку человек может бурно отреагировать. И совершенно не обратит внимание на встроенную команду.

— Я хотел бы, чтобы вы дочитали эту статью до конца.

Предикаты осознания

Выяснение осознания чего-либо подразумевает, что это «что-то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?

– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?

Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.

Здесь используются глаголы «осознания»:

– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?

Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше.

– Замечаете ли вы наступающие изменения?

Вы как-то изменились, вопрос только в том, заметили ли это вы сами.

– А вы знаете, что у Васи перхоть?

Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.

– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?

Допущения

— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше). Работает это так: синтетическое, целостное мышление, которое более характерно для бессознательного, последовательности воспринимает как единое целое — и если происходит первое событие, автоматически происходит второе.

— Когда дочитаешь книгу до конца, сразу всё станет понятно.

Для того, чтобы заметить последовательность нужно как раз аналитическое, последовательное мышление, которое более характерно для сознания. Оно в принципе может заметить, что из первого события второе совсем не следует. Но раппорт и транс помогут снизить критичность.

Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.

— Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.

Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.

Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:

• как только

• после того, как

• сразу, как

• если, то

• когда

• прежде, чем

• не смотря на то, что

– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.

– Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.

Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все-таки захочет купить. И звучит вежливо.

– Если пойдешь в комнату, закрой окно.

Допущения можно сделать вообще без связующих слов, только за счёт интонации: «Пойдёшь в комнату, закрой окно» или «Придёшь домой — позвони мне».

— Проснувшись утром вы вспомните, что сегодня нужно принести отчёт.

Здесь действие которое обязательно произойдет – «проснётся утром», и то, что вы хотите получить – «принести отчёт».

— После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.

Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал. О том, что поставив подпись вы соглашаетесь с договором, как бы и не вспоминается.

— Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.

Связывается между собой «думание» в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.

— Когда наступит утро, ты вспомнишь обо мне…

Стихи… Так как утро наступает каждый день, то и вспоминать придётся ежедневно.

— Не смотря на то, что вы прочитали меньше половины этой статьи, вы уже многое понимаете.

НО! Можно так же связывать между собой желательное действие и мотивацию:

— Если вы хотите лучше закрепить материал, то к следующему разу принесите выполненное домашнее задание.

Здесь уже связывается мотивация «лучше закрепить материал» и то, что вы хотите получить: «принесите выполненное домашнее задание». Учтите, что оба варианта связывания работают по-разному: пресуппозиции обращены к бессознательному, мотивация – к сознанию. И в мотивации всегда присутствуют последствия, либо желательные, к которым человек стремится: «Если хочешь быть здоров — закаляйся», — либо нежелательные, которых он хочет избежать: «Если не хочешь опоздать, вставай пораньше».

Противопоставления

Если в «допущениях» вы связывали между собой два события, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):

— Чем больше сомнений, тем легче выбор!

И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны и усиление одного приводит к усилению другого.

В противопоставлениях используются союзы:

— Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.

— Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.

— Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.

— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.

— Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.

— Чем цена выше, тем товар лучше.

Ложные выборы

— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

— Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

— Вам арбуз вырезать или возьмете так?

Здесь сознание отвлекается на выбор, а само действие становится само-собой разумеющимся.

— Ты сходишь в магазин до или после фильма?

Команда: сходишь в магазин. Выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.

— Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?

— Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?

При этом «ложные выборы» не обязательно давать в виде вопросов, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в так. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».

Это работает менее жестко, но принцип тот же.

Последовательность

Здесь сознательное внимание фокусируется на последовательности шагов. То есть само действие становится неизбежным.

 — Каков будет твой первый шаг?

Ты будешь это делать, но с чего начнёшь?

— Ты сначала позвонишь мне или ему?

Ты точно позвонишь и мне, и ему – просто реши, кто будет раньше.

— Кому ты сообщишь об это первому?

— Кто хочет выступить следующим?

— Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?

Соответственно, используются слова:

• первый

• второй

• следующий

• предыдущий

• сначала

• потом

• после того

Изменения во времени

— Господин прокурор, вы действительно считаете, что на любой вопрос можно ответить только словами «Да» или «Нет»?
— Да!
— Вы продолжаете избивать свою жену?
Анекдот.

Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). То есть о наличие самого процесса вопросов не возникает. «Изменение во времени» лучше использовать для внушения наличия внутренних процессов: принятия решения, запоминания, расслабления, — либо оценок: уверенности, радости, правильности.

— Вы продолжаете выздоравливать.

Наиболее часто используются слова:

• начать

• продолжать

• заканчивать

• до сих пор

• уже

• еще

• всё еще

— Вы продолжаете расслабляться?

Внушается, что расслабление уже идёт.

— Продолжайте внимательно читать этот текст.

Пресуппозиция: «вы внимательно читаете этот текст».

— Вы все еще хотите купить эту вещь?

Пресуппозиция: вы хотите купить эту вещь.

— Вы уже готовы?

Пресуппозиция: вы готовы.

— А ещё мы можем предложить дополнительные скидки.

Пресуппозиция: мы уже что-то предложили.

— Вы уже начали чувствовать себя уверенно?

Упражнения

Калибровка пресуппозиций

Читая новости, смотря рекламу, общаясь со знакомыми, отмечайте пресуппозиции в речи.

Все пресуппозиции

Возьмите какую-то команду из предыдущего занятия и придумайте по пресуппозиции каждого типа.

Вопрос: — Когда ты почувствуешь спокойствие, ты скажешь об этом мне?

Оценка: — Я рад, что ты успокаиваешься.

Предикаты осознания: — Ты заметил, что успокоился?

Допущение: — После того, как ты выпьешь чаю, ты успокоишься полностью.

Противопоставление: — Чем больше ты волнуешься, тем легче успокаиваешься.

Ложные выборы: — Ты успокоишься сейчас или после того, как выпьешь чаю?

Последовательность: — После того, как успокоишься, выпьешь чаю?

Изменения во времени: — Ты уже начал успокаиваться?

3-5 команд.

Игра с карточками

В группе по 3-5 человек. Вам нужен набор карточек с названиями пресуппозиций. В начале игры все случайно тянут по карточке, Водящий задаёт ситуацию, все придумывают по пресуппозиции. (того типа, что в карточке) для ситуации. Потом карточки сдаются, перемешиваются, Водящим становится следующий по кругу.

15 минут.

Пресуппозиции в рассказе

В парах: Оператор и Клиент.

Клиент просит сделать Оператора ему какое-то полезное внушение, вроде «быть более уверенным», «быстро засыпать», «чувствовать себя лучше». Оператор делает небольшой рассказ, вставляя в него пресуппозиции (не менее трёх).

— Боюсь пойти к стоматологу.

— Ты знаешь, мы все лечим зубы и ходим к стоматологам. И многие их боятся — ну потому что врач, бормашина и всё такое. И я считаю, что это нормально. Вопрос не в том, чтобы их вообще не бояться, а в том, чтобы ходить лечить зубы. Знаешь как бывает: чем сильнее боишься лечить зубы, тем быстрее этот страх уменьшается. И потом страх просто уменьшается. А некоторых он становится меньше ещё до того, как в клинику пойдёшь. Ты вообще замечаешь, что со временем страх лечить зубы становится меньше? В детстве вообще кошмар был, а сейчас так — лёгкое опасение. Кстати, твой страх уже уменьшился?

Схема

Где проходим

Тренинг «Повседневный Гипноз»

По теме

69. Внушения

Модель НЛП:: Пресуппозиции

Тест:: Пресуппозиции

Тест:: Определите тип пресуппозиции

Вебинар:: Пресуппозиции и другие внушения

Схема:: Пресуппозиции

Видео:: Раскрутка пресуппозиций

nlp.trenings.ru

📌 Пресуппозиции НЛП — это… 🎓 Что такое Пресуппозиции НЛП?

Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий, по мнению создателей НЛП, достижения желаемых эффектов от техник. Значимость пресуппозиций состоит не в том, что они истинны (то есть в точности описывают объективную реальность), а в том, что в них полезно поверить для наиболее эффективного выполнения определённых задач в НЛП^[1].

Содержание

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[2]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[3] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[4][5] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ. the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Жизнь и «сознание» как системные процессы

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Предполагается^[кем?], что текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор из доступных ему в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Другие пресуппозиции и принципы

• Люди располагают всеми ресурсами, необходимыми для успеха. Утверждается, что субъекту полезно верить в то, что у него есть всё необходимое для проведения изменения, поскольку, если это действительно так, это поможет ему достичь искомых результатов.
• Структура важнее, чем содержание. Если у двух проблем схожая психологическая структура, к ним, вероятно, можно использовать аналогичный подход. Часто именно структура проблемы (как происходит её фиксация, какие виды убеждений её подкрепляют, как клиент думает о ней) важна более всего, а не детали ситуации, в неё вплетённой. Данное разделение формы и содержания также используется и в современной западной психиатрии (в числе пионеров данного подхода Карл Ясперс и Курт Шнайдер).
• Если всегда делать то, что ты всегда делал, ты всегда будешь получать то, что всегда получал, или в другой формулировке: «Если ты делаешь нечто, что не работает, попробуй сделать что-нибудь другое» (Бэндлер). НЛП рассматривает задачи как богатые темы для исследования, и принцип постоянного поиска новых подходов присущ всей его методологии.
• Принцип утилизации, или «используй всё, что работает». Принцип, заимствованный у Милтона Эриксона, известного за умение позитивно использовать сформированный клиентом субъективный образ своих дефектов или ограничений. НЛП работает по принципу, если что-то помогает, то это можно использовать.
• Не существует сопротивляющихся клиентов, есть лишь недостаточно гибкие терапевты. Сопротивление тоже имеет коммуникативный смысл. Оно предоставляет информацию о внутреннем мире клиента, и его зачастую следует принимать во внимание и исследовать как ценную информацию о психике клиента. В данном подходе НЛП-психотерапия отличается от некоторых других психотерапевтических направлений, в которых сопротивление рассматривается как фактор, с которым надлежит бороться, с основанием во мнении, что «пациент просто не готов к изменениям». В НЛП же сопротивление считается бессознательным сообщением, говорящим о том, что выбрано неверное направление работы и в каком следует двигаться.
• Важность результата (эффективности), а не механической процедуры (эффектности): если что-то можно сделать за десять минут, не следует тратить на это час. НЛП выступает в пользу краткосрочной терапии, то есть в нём считается, что во многих случаях всё, что необходимо, чтобы помочь клиенту, это изменить то, как он интерпретирует ситуацию. Под задачей психотерапии понимается эффективное исследование того, как человек субъективно понимает, представляет и переживает свою проблему и как возможно помочь им достигнуть своих целей, изменив его понимание обо всём этом.
• Тело и разум — элементы единой системы. В НЛП учитывается то, что организм (телесность) влияет на психику, а психика влияет на тело. То, как человек ходит, двигается, дышит, его мышечные зажимы — это, как влияет на него его психоэмоциональное состояние.
• НЛП основано на сенсорном наблюдении. Изначально в качестве данных для определения паттернов и структур, наблюдаемых в себе и других людях, НЛП учитывает лишь то, что можно лично воспринять посредством сенсорики (внешней или внутренней). Восприятие считается единственной основой для получения актуальной информации о мире. Такие же явления, как «чтение мыслей», или абстрактное предположение, основанное на прошлом, а не текущем опыте (например, индивидуальные или культурные стереотипы о том, что должно быть), и равнение на «априорное знание» (то есть представления о том, каким мир должен быть) в НЛП избегаются. Тем не менее, логические рассуждения и постановка гипотез могут использоваться в качестве инструмента для определения возможных паттернов и направлений исследования, однако они всегда нуждаются в проверке через сенсорное наблюдение.
• Осознание смысла не всегда необходимо. В отличие от традиционных психотерапевтических школ, эффективное изменение или обучение на бессознательном уровне более важны, чем сознательное понимание. Согласно НЛП, изменение не всегда требует интерпретации или анализа, важно лишь изменение карты убеждений о мире и о себе, при котором ранее недоступное становится возможным.
• Ни один паттерн не следует рассматривать как универсальный. В НЛП подразумевается, что структура, или организация, личного опыта глубоко индивидуальна. То есть эта структура уникальным образом развивается в течение индивидуальной жизни человека под воздействием различных внутренних и внешних факторов. Поэтому ни один из методов НЛП не следует распространять на всех людей.

Различные формулировки базовых пресуппозиций

Существуют различные формулировки данных аксиом НЛП:

По Ричарду Бэндлеру

1. Карта — не территория.
2. Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно.
3. Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению.
4. Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности.
5. Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального, аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия.
6. Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
7. Обратная связь вместо неудачи — все результаты и поведения являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.
8. Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете^{[источник не указан 1063 дня]}.

По версии центра «НЛП в образовании»

1. Карта — это не территория.
2. Сознание и тело — части единой кибернетической системы.
3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.
4. Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной.
5. Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает.
6. Не бывает поражений, бывает только обратная связь.
7. В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением.
8. Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент.
9. Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами.
10. Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами^[6].

По Роберту Дилтсу

1. Карта не есть территория.
   1. Люди реагируют на своё собственное восприятие реальности.
   2. Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта — отражение мира — не является более «подлинной» или «настоящей», чем любая другая.
   3. Смысл коммуникации заключается в реакции, которую оно вызывает, независимо от намерений коммуникатора.
   4. Наиболее «мудрые» и «дружественные» карты — те, которые предоставляют наиболее широкий и богатый выбор возможностей, а не те, что являются наиболее «подлинными» или «точными».
   5. Люди уже обладают (по крайней мере, потенциально) всеми ресурсами, необходимыми для эффективных действий.
   6. Любое поведение — даже самое жестокое, сумасшедшее и невообразимое — представляет собой выбор лучшего варианта из имеющихся в данный момент, исходя из возможностей и способностей человека, определяемых его моделью мира.
   7. Изменения происходят при высвобождении или приведении в действие подходящих ресурсов в рамках конкретного контекста, благодаря обогащению карты мира данного человека.
2. Жизнь и «разум» являются системными процессами.
   1. Процессы, происходящие в человеке и при взаимодействии человека с окружающей средой, являются системными. Наши тела, сообщества и Вселенная образуют экологию сложных систем и подсистем, которые постоянно взаимодействуют и влияют друг на друга.
   2. Невозможно полностью изолировать какую либо часть системы от всей остальной системы. Люди не могут не оказывать влияния друг на друга. Взаимодействия между людьми образуют такие цепи обратной связи, что человек на самом себе испытывает результаты воздействия его поступков на других людей.
   3. Системы являются «самоорганизующимися» и стремятся к естественному состоянию уравновешенности и стабильности. Нет поражений — есть только обратная связь.
   4. Никакая реакция, опыт или поступок не имеют смысла вне своего контекста или вне отклика, который они за собой влекут. Любое поведение, опыт или реакция могут служить ресурсом или ограничивающим фактором, в зависимости от того, насколько они согласуются с остальной системой.
   5. Не все взаимодействия в системе происходят на одном и том же уровне. То, что является позитивным на одном уровне, может оказаться негативным на другом. Весьма полезно отделять свой поступок от собственного «я», то есть положительные намерения, функцию, убеждения и т. п., вызывающие данный поступок, — от самого поступка.
   6. Любое поведение (на определенных уровнях) имеет «позитивное намерение». Оно воспринимается или воспринималось как положительные и приемлемые в том контексте, где они получили развитие, и с точки зрения человека, совершившего действие. Гораздо легче и продуктивней реагировать на намерение, чем на проблемное поведение.
   7. Окружающая обстановка и контексты меняются. Одно и то же действие не всегда будет приводить к одному и тому же результату. Для успешной адаптации и выживания необходима определенная гибкость. Уровень гибкости пропорционален вариативности остальной части системы. По мере усложнения системы требуется все большая степень гибкости.
   8. Если ваши действия не находят ожидаемого отклика, необходимо варьировать свое поведение, пока не достигнете желаемого^[7].

По версии Фрэнка Пьюселика

1. карта не территория
2. Различие=красота
3. Сопротивление=сила
4. Доверяй бессознательному
5. Вы самый важный клиент
6. 50\50 (демонстрируй то, чему учишь\ о чем говоришь)
7. уважение
8. право на ошибку
9. коммуникация=манипуляция^[8]

По Майклу Холлу и Бобу Боденхамеру

1. Карта — не территория
2. Реакции людей соответствуют их внутренним картам
3. Значение зависит от контекста
4. Сознание и тело неизбежно влияют друг на друга
5. Индивидуальные навыки — это результат совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем
6. Мы подстраиваемся к ощущению реальности других людей, признавая их модели мира и присоединяясь к ним для установления раппорта
7. Личность человека и его поведение это разные явления; мы представляем собой нечто большее чем наше поведение
8. В определенном контексте каждая форма поведения полезна и имеет ценность; любая форма поведения движима некоторым позитивным намереньем
9. Мы оцениваем поведение и изменение в терминах контекста и экологии
10. Мы не можем не общаться; даже пытаясь избегать коммуникации, мы тем самым сообщаем что-то другим
11. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает
12. Человек задающий фрейм коммуникации, контролирует ее
13. «Не бывает поражений, есть только обратная связь»
14. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе
15. Нет сопротивления, есть только отсутствие раппорта
16. У людей нет никаких нарушений, их психика работает прекрасно
17. Люди способны обучаться очень быстро, иногда им достаточно одной попытки
18. Лучше иметь выбор, чем не иметь выбора, и чем больше возможностей выбора, тем более гибко мы можем решать жизненые проблемы
19. Люди выбирают наилучший из имеющихся вариантов действия
20. Мы несем ответственность за то, как мы «управляем собственным мозгом», и тем самым своими состояниями^[9]

Примечания

1. ↑ Олдер Г., Хэзер Б. НЛП. Вводный курс. Полное практическое руководство. — К.: «София», 2000. — 224 с. ISВN 5-220-00339-9 http://lib.ru/NLP/fnlp.txt
2. ↑ Love M. H. Neuro-Linguistic Programming: A Basis for Language Learning // The Journal of the Imagination in Language Learning and Teaching. Volume VI, 2001. (англ.)
3. ↑ Korzybski A. Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics. — Inst. of General Semantics, 1995. ISBN 0-937298-01-8. (англ.)
4. ↑ Бейтсон Г. Шаги в направлении экологии разума. — М.: УРСС, 2005. (Расширенное переиздание.)
5. ↑ Бейтсон Г. Разум и природа. — М.: УРСС, 2006.
6. ↑ Центр НЛП в образовании
7. ↑ Дилтc Р. Стратегии гениев : В 3 т. Т. 2 : Альберт Эйнштейн. — М.:Класс. — 2001. — 192 с. ISBN 5-86375-072-3 http://www.psyinst.ru/library.php?part=article&id=943
8. ↑ Р. Фрэнк Пьюселик, А. Джон МакБи Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния — СПб:Речь, — 2010. ISBN 978-5-9268-0987-6
9. ↑ М. Холл, Б. Боденхамер НЛП-Мастер. полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП. — СПб.:Прайм-ЕВРОЗНАК. — 2007. — 66 с. ISBN 987-985-16-2012-4

dic.academic.ru

Базовые пресуппозиции НЛП | Международный Центр Со-Развитие

Для того чтобы проверить эффективность любой пресуппозиции, действуйте так, как если бы она была истинной. Посмотрите на мир сквозь ее «фильтр», сделайте на время одним из ваших убеждений.

Принципы, лежащие в основе наших действий.
Они похожи на убеждения, но вы сами выбираете их.
Вы не знаете, верны они или нет,
но вы действуете так, как будто они являются верными, и смотрите на те результаты, которые получаете.
(Ян Мак-Дермотт, Джозеф О’Коннор)

Разработчики и сообщество НЛП считают НЛП не теорией, а моделью. Чем теория отличается от модели? Теория занимается объяснением того, почему система работает. НЛП не делает этого. Модель шаг за шагом описывает то, как ее использовать.

Каждая система и каждая модель основаны на некотором предполагаемом теоретическом осмыслении мира, людей, Бога и т. д. Некоторые системы тратят много времени и энергии на разработку и защиту своих теорий, критику теорий других систем и использование научных методов для проведения экспериментов, подтверждающих валидность теорий. НЛП этим не занимается.

НЛП просто предлагает определенную идеологию и открыто заявляет об исходных пресуппозициях. Иначе говоря, мы кладем эпистемологические посылки НЛП на стол и признаемся: Мы не можем доказать эти идеи. Мы не можем доказать, что они истинны или верны или что они составляют какую-либо исходную реальность, но мы принимаем их. Мы делаем это потому, что находим их полезными для вызова изменений и достижения совершенства.

Предложенные пресуппозиции НЛП были теоретически обоснованы, обнаружены и смоделированы в системах: гештальт-психологии, психотерапии семейных систем, эриксоновском гипнозе, общей семантике, кибернетике, информационных системах, трансформационной грамматике, когнитивно-бихевиористской психологии и бейтсоновской антропологии.

Вы можете рассмотреть эти предпосылки и проверьте их на себе. Скорее всего, вы обнаружите, что они не противоречат убеждениям и ценностям большинства людей. НЛП предлагает непревзойденные инструменты для работы с субъективным опытом.

Просматривая этот текст, скорее всего вы используете компьютер, знаете вы или нет, но он управляется определенной операционной системой. Этот текст был  написан на IВМ-совместимом компьютере с установленной на нём операционной системой Windows. Аналогично, НЛП также управляется операционной системой – базовыми пресуппозициями НЛП. Они позволяют функционировать системе процессов, методик, догадок и навыков.

Пресуппозиции, касающиеся ментальной обработки.

1. Карта – не территория» или меню – не пища

Как карта на самом деле не состоит из территории, репрезентацией которой она является, так и используемые нами слова не заключают в себе событие, репрезентацией которого они являются. Территория существует как реальность – снаружи, вне наших тел, созданная из миллиардов стимулов в секунду, – постоянно изменяющийся мир танцующих электронов и, в конечном счете, энергии. Карта описывает то, что существует в наших телах (отражение проявлений указанной энергии на уровне нервной системы) и в нашем сознании (ментальное, абстрактное понимание территории). Итак, в данном случае мы имеем два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя, субъективная реальность.

То, что происходит в нашем сознании при рассмотрении события, содержит в себе не событие, а только наше восприятие данного события. И наше восприятие принципиальным образом влияет на все, касающееся нас. Почему? Потому что когда мы воспринимаем внешнее событие, мы пытаемся наделить его смыслом. Пытаясь наделить смыслом данное событие, мы конструируем в сознании его внутренние репрезентации (ВР). Эти внутренние репрезентации включают в себя информацию, полученную посредством всех наших чувств. Иначе говоря, наши ВР имеют в своем составе визуальные, аудиальные, кинестетические, обонятельные, вкусовые и лингвистические компоненты.

Опираясь на этот фундаментальный факт, установленный в общей семантике, НЛП замечательным образом использует то, что внутренние репрезентации и само событие не могут существовать на одном и том же логическом уровне. Это положение объясняет, почему мы можем быть связанными с внешним миром только посредством нейролингвистической обработки. Бог дал нам многочисленные каналы (органы чувств, чувствительные рецепторы) для связи с миром – и все же мы существуем обособленно,хотя и внутри него.

Еще одно следствие указанного факта включает ограничение со стороны нервной системы – мы никогда не сможем осуществить репрезентацию внешнего события точно так же, как оно существует вне нас. Рассмотрим следующий пример: я вижу яблоко. Я создаю внутренний образ яблока. Палочки и колбочки сетчатки глаз дают мне внутреннее ощущение цвета. Другие ощущения обогащают картину. Но, невзирая на богатство, разнообразие или полноту, мой образ яблока является только его картой. Если вы посмотрите на это же яблоко, вы не получите точно такой же образ, потому что ваши нервные окончания, ваши нервные проводящие пути и т. д. не работают абсолютно в точности, как мои. Два человека видят несчастный случай с очень похожих позиций (никогда не с одинаковых), но когда они описывают его, в их описаниях появляются различия. Почему? Из-за различий в их восприятии, которые являются результатом различий в индивидуальной нейролингвистической обработке и внутренних репрезентациях.

Какова основа этих различий? Каждый человек осуществляет репрезентацию несчастного случая посредством собственных нервной системы и сознания, имеющих отличия от нервной системы и сознания других людей! Карта – не территория. Или,иначе говоря, меню – не пища. Мы оперируем не непосредственно миром, а нашим индивидуальным восприятием мира. Независимо от внешнего события, каждый из нас конструирует свою собственную внутреннюю субъективную реальность события, и эта внутренняя конструкция определяет нас: наши мысли, эмоции, реакции.

2. Реакции людей соответствуют их внутренним картам

Учитывая различие карты и территории, можно утверждать, что наша карта, являясь восприятием территории, определяет или контролирует наше восприятие и наши реакции. Мы реагируем не на существующий мир как таковой, а на то, как он отражен на нашей карте мира. Это подчеркивает огромную важность рассмотрения наших, человеческих карт мира.

Нейролингвистические карты состоят из наших убеждений, ценностей, установок, языка, воспоминаний и других психологических фильтров. В нашем сознании посредством репрезентативной системы мы переживаем эти внутренние карты просто как мысли. Поэтому как мы мыслим, таковы мы и есть. Таким способом внутренние репрезентативные карты взаимодействуют с физиологией, создавая состояния. Затем состояние управляет поведением. Это означает, что восприятие является отображением. Оно определяет наши действия.

Мы реагируем в соответствии с нашими внутренними картами мира. Так делают все. Восприятие, мысли, эмоции и поступки всех людей управляются их моделями. В число этих людей входят: ваш(а) супруг(а), ваши дети, друзья, родители, уважаемые вами люди и т. д. Прежде чем мы сможем ожидать изменения чьих-либо эмоций, реакций, мышления и т. д., должна измениться внутренняя карта этого человека. Чтобы помочь людям в осуществлении этих изменений, мы должны сделать нашу коммуникацию достаточно гибкой, чтобы помочь им изменить их внутренние карты.

3. Значение зависит от контекста

Эта пресуппозиция связана с первой. Согласно ей, для того чтобы любое слово имело значение, ему требуется некоторый контекст. Сами по себе слова не содержат значений. Высказывание или поступок могут иметь совершенно различные значения в разных контекстах. Значение фразы Я люблю тебя! зависит от того, говорю я ее своему отцу или своей жене. Контекст высказывания определяет значение высказывания, то есть задает определенный фрейм.

О’Коннор и Сеймур писали: События произошли, но пока мы не наделим их значением, не свяжем их с остальной нашей жизнью и не оценим их возможные следствия, они не важны. Мы узнаем значения предметов, опираясь на культуру и полученное воспитание.

Значение определяется преимущественно контекстом, который мы принимаем, как данный, или установленным нами фреймом. Тэд Джеймс сказал: В содержании нет содержания, которое стоило бы знать. Это подчеркивает фундаментальный принцип НЛП, а именно то, что внутренний опыт и изменение этого опыта являются результатом того, как мы использовали наши психические процессы при кодировании содержания. Таким образом, измените структуру внутренних образов и т. д., и вы измените опыт.

Этот контекстуальный подход, или структурная точка зрения, является сутью НЛП. Когда мы остаемся в содержании, мы живем на карте. Только тогда, когда мы перемещаемся из содержания в процесс, мы поднимаемся над картой и понимаем структуру территории.

Когда клиент говорит: Я нахожусь в депрессии, – мы не спрашиваем: Что вызвало вашу депрессию? Его ответ на этот вопрос ничего не излечит! Обнаружение внешней причины не излечит внутреннюю боль – оно только предоставит основания, поддерживающие боль! Это неблагоразумно. Существование внутренней проблемы обусловлено ее структурой. Поэтому спросите: Как вы делаете это?.

Этот вопрос как? позволяет нам переместиться с уровня содержания депрессии на уровень процесса. У клиента может возникнуть замешательство. Он обычно отвечает: Что вы имеете в виду? Как я делаю что? Помогите человеку осуществить сдвиг:Вы владеете этим потрясающим навыком, называемым депрессией, не так ли? Ну, да. Итак, как вы довели себя до такого состояния? Если я на день займу ваше место, что я должен буду сделать, чтобы думать и чувствовать себя, как вы? Что вы делаете внутри вашего разума и тела, чтобы создать депрессию? При помощи этого способа мы ищемвнутри клиента процесс (нейролингвистический), который позволяет ему кодировать депрессию и затем испытывать ее. Как только мы обнаруживаем структуру, мы подталкиваем клиента к ее изменению. А это изменяет переживание.

4. Сознание и тело неизбежно влияют друг на друга

Хотя мы говорим о сознании и о теле так, как если бы они функционировали независимо друг от друга, на самом деле это не так. Они не могут функционировать таким образом. В общей семантике мы описываем этот вид разделения не разделяемого явления как элементализм. Кожибски подчеркивал, что элементализм берет начало в примитивных умах и языковых формах и работает нам во вред.

Сегодня многие члены медицинского сообщества также пришли к пониманию того, что сознание и тело во многом функционируют как единое целое. Как-никак, сознание располагается внутри тела (нервной системы), и когда мы вводим в тело психоактивные препараты, это оказывает сильное влияние на сознание! Аналогично, когда мы вводим в сознание приятные или неприятные мысли, это оказывает влияние на тело. Сознание и тело функционируют как кибернетическое целое.

Взаимодействие сознания и тела позволяет объяснить так называемый эффект плацебо. Годами врачи проводили эксперименты по сравнению эффекта приема инертных сахарных таблеток (плацебо) и активных препаратов для того, чтобы узнать, обусловлено ли воздействие лекарства химическими процессами или убежденностью человека в том, что он получил лекарство. Так как ученые провели сравнение с плацебо почти всех лекарств, у нас имеется огромное количество литературы по этой теме.К огорчению некоторых врачей, во многих экспериментах обнаружилось не просто значительное уменьшение симптомов болезни, но и столь же хорошие, а иногда и лучшие результаты при приеме плацебо по сравнению с активными лекарствами! Исследования неоднократно показывали, что убеждения человека относительно конкретного препарата чрезвычайно сильно влияют на его эффективность.

5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем

То, как мы используем наши репрезентативные системы (VAK) при мышлении, эмоциях и поведении, порождает наши навыки. Наше сознание не только получает информацию через ощущения, но также обрабатывает и сохраняет ее. Затем оно использует этичасти, состоящие из образов, звуков, тактильных ощущений, запахов и т. д. для создания навыков.

Последовательность использования этих частей, состоящих из образов, звуков, тактильных ощущений и т. д., дающую нам возможность совершения действий, в НЛП называют стратегией. Знание того, как мы получаем, сохраняем, обрабатываем и извлекаем информацию, играет важную роль при установлении раппорта и оказании людям помощи по обновлению их сознания. Репрезентативная система в модели НЛП имеет два ключевых компонента: субмодальности и стратегии.

6. Мы уважаем модели мира других людей

Если карта – не территория» и если действия каждого человека основаны на его карте, то каждый человек обрабатывает информацию собственным уникальным образом. Один будет кодировать опыт ассоциирование (в своем теле), другой – диссоциированно (вне тела, наблюдая за собой). Один будет создавать свою карту в основном из зрительных образов, другой – из звуков. Осознав различие карты и территории, мы также осознаем, что люди создают карту реальности различными способами. Это позволяет нам относиться с уважением к их праву и ответственности за свои поступки. Уважая модели мира других людей, мы уважаем их как личностей, и поэтому они смогут доверять нам, когда мы предлагаем им свою помощь.

Для любого профессионального коммуникатора в этом месте возникает профессиональный риск. Если мы не уважаем карту другого человека, то даже с учетом всех ошибок и искажений, которые она содержит, мы создаем ненужный конфликт и рискуем быть не услышанными вообще! Если мы неуважительно относимся к другому человеку и его модели мира, мы не будем тратить достаточно времени на выслушивание, поддержку и обоснование. Мы сразу же начнем раздражать его своими проповедями,указывать на ошибки в его картах и вызывать у него сильную защитную реакцию.

Пресуппозиции, касающиеся поведения/реакций человека

7. Личность и поведение – это различные явления

Если значение коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает, то к наиболее важной информации, на которую нам следует обращать внимание, относится и поведение людей. Это подразумевает, что поведение людей не определяет самих людей. Оно может отображать людей: их ценности, манеры и т. д. Но поведение не определяет их.

Осознав, что определенное поведение человека отличается от самой личности, мы можем ожидать и надеяться, что в другой ситуации или в другое время поведение этого человека может быть иным. Это делает поведение зависящим от контекста. Предложите другой контекст, и человек может повести себя абсолютно по-другому. Мы совершаем большую ошибку, когда отождествляем ценности или личность человека с его конкретным поведением. Словосочетание человеческое поведение указывает на то, что человек находится на более высоком уровне, чем поведение. Обратное неверно: выражение поведенческий человек не имеет смысла, потому что люди представляют собой нечто гораздо большее, чем какое-либо специфическое поведение в каком-либо специфическом контексте. Хотя, если вы отождествляете человека и его поведение, вы, по существу, используете вторую формулу!

8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.

Это утверждение не означает, что любой вид поведения правилен. Конечно, нет. Здесь говорится, что в том контексте, в котором человек осуществляет конкретное поведение, это поведение удовлетворяет каким-то потребностям человека. Более того, это поведение имеет ценность и в других контекстах (временных, пространственных, личностных).

Модель НЛП начинается с пресуппозиции, что все формы поведения опираются на позитивные намерения. Таким образом, каждый вид поведения полезен и ценен в некотором контексте. Опять-таки это не оправдывает неэтичное или бесчестное поведение. Данное утверждение просто отделяет личность от поведения и признает, что если существует поведение, то, вероятно, существует некоторый контекст, в котором оно имеет ценность. Когда мы ведем себя неадекватно, мы пытаемся осуществить что-то, имеющее ценность, что-то важное – поэтому мы выбираем наилучшую из имеющихся альтернатив, учитывая количество ресурсов в нашем распоряжении. Наши намерения позитивны, но вместе с тем они фильтруются через ограниченное понимание и ошибочные идеи – именно поэтому необходимо обновление сознания для осуществления изменений.

Даже когда мы считаем, что человек предпринимает действия, имеющие целью сотворить зло (то есть обидеть кого-нибудь, отомстить и т. д.), если мы спросим его снова и снова: Какую ценность имеет для тебя этот поступок? – мы всегда обнаружим некий ценный результат, предполагаемый на мета-уровне.

Работая с людьми, мы сначала ищем позитивные намерения, лежащие в основе поведения. Мы предполагаем, что они существуют, и ищем их. Этим данный подход и интересен: даже если позитивные намерения до этого не существовали, спрашивая о них,пытаясь найти их в жизни человека, мы заставляем его создать внутреннюю репрезентацию, чтобы наделить смыслом наши слова и, таким образом, создать внутри себя позитивные намерения!

9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии

Так как наши поступки, действия и реакции связаны с определенными людьми и событиями, данная пресуппозиция призывает нас осознавать последствия наших поступков и проводить их экологическую проверку. Иначе говоря, наше поведение происходит не в вакууме, а в системе других поступков, идей, ощущений и т. д. Соответственно, нам следует принимать во внимание целую систему (другого человека, семью, коллег и т. д.) и оценивать наше поведение и его полезность в терминах этого контекста. Попытки изменения себя и других людей оказывают влияние на всю систему. Давайте оценим желаемые изменения в терминах их конгруэнтности с личностью и системой.

Когда мы работаем с множеством частей личности человека, каждая часть должна принимать во внимание вопрос экологии целой личности. Будет ли это иметь негативные последствия, которые я должен учесть?.

Мы также можем расширить понятие экологии на системы более высокого уровня, в которых существует человек: Будет ли это изменение конгруэнтным для других людей в жизни данного человека? Рассмотрение больших систем отсчета помогает нам убедиться в том, что наши коммуникация, поведение и изменения работают на нас, а не против нас. Руни  писал: Понятие экология касается того, что любое изменение, сделанное в человеческой системе, должно быть совместимо с другими частями системы и адаптируемо к ним.

Средства, предоставляемые НЛП для осуществления изменений, позволяют нам с легкостью вызывать в одном человеке изменения, которые будут оказывать различное влияние на других людей. Поэтому, чтобы избежать большего вреда, необходимо проводить экологическую проверку, которая позволяет нам прогнозировать влияние, оказываемое изменением на других людей в системе.

Коммуникативные пресуппозиции.

10. Мы не можем не общаться.

Так как коммуникация подразумевает передачу сигналов другому человеку, сообщение и его индикаторы или сигналы возникают даже тогда, когда мы пытаемся не посылать сообщений.

Даже тогда, когда мы не выражаем наши мысли, чувства, идеи, убеждения, понимание и решения в словах, эти внутренние феномены выражаются теми или иными невербальными способами.

11. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.

Значительная часть коммуникации осуществляется по невербальным каналам. Это означает, что коммуникация всегда осуществляется не только посредством того, что мы говорим (вербально), но также и посредством того, как мы говорим (невербальные аспекты: тон и громкость голоса, выражение лица, дыхание, поза, жесты и т. д.). Эти сообщения являются парасообщениями. Но иногда одно из наших сообщений может относиться к другому сообщению.

То, как вы говорите что-либо, при коммуникации нередко более важно, чем то, что вы говорите.

Фраза я люблю тебя! имеет одно значение. Если произнести ее с сарказмом, она будет иметь другое значение. С надеждой – третье. В слезах – четвертое. Способ использования нами парасообщений может существенно влиять на то, как люди будут слышать, понимать и принимать нас. Многие люди обращают больше внимания на тональность голоса, физиологию, зрительный контакт или какой-нибудь другой невербальный аспект коммуникации, чем на ее вербальное содержание. Другие – наоборот. Это наводит на мысль о важности (и силе) конгруэнтности,то есть выравнивания наших коммуникативных каналов так, чтобы все они передавали одно сообщение и не вступали в противоречие друг с другом. Конгруэнтность делает нашу коммуникацию убедительной.

12. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.

Коммуникация связана с обменом информацией. В системе ответных реакций отправителя и получателя она является диалогом, а не монологом. Реакция человека, с которым мы общаемся, отражает эффективность или неэффективность коммуникации.Если люди отвечают на коммуникацию так, как мы желаем, то мы достигли успеха. Если их ответы отличаются от ожидаемого нами результата, то мы можем просто послать другие сигналы. Эта модель приводит к неконфликтному стилю коммуникации.

Независимо от целей, которые вы преследуете при коммуникации, получаемая вами реакция указывает на то, что вы сообщили другому человеку, а не на то, что намеревались сообщить. Считайте это обратной связью и используйте ее,  Это можно рассматривать как принятие стопроцентной ответственности за свою коммуникацию. Ответственная коммуникация означает, что вы всегда имеете возможность внести в нее изменения, пока не получите желаемый результат. Если вы принимаете только частичную ответственность за коммуникацию, вероятность, что вы прекратите эти попытки, повышается.

Какую реакцию вы хотите получить в процессе коммуникации? Определите желаемый вами результат общения. Принятие полной ответственности за коммуникацию поможет вам в итоге послать коммуникативные сигналы так, что вы получите желаемую реакцию. Коммивояжеры иногда говорят, что они совершают 80% продаж после пятого телефонного звонка. Создается впечатление, что настойчивые коммивояжеры принимают полную ответственность за коммуникацию.

13. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.

Все мы живем в некой системе отсчета. Даже простой взгляд на картину предполагает использование различных систем отсчета. На чем мы фокусируемся: на общих очертаниях или на какой-либо детали? Рассматриваем ли мы ее с точки зрения эстетики или затраченных на нее усилий, с точки зрения ее денежной ценности или полезности и т. д.? Мы усваиваем огромное количество наших фреймов из культуры, в которой мы выросли. Впоследствии мы живем в этих фреймах, не осознавая этого, так же как и рыбы в воде.

Однако фрейм определяет восприятие, значения, эмоции, поведение и ценности. Жить во фрейме означает использовать определенную парадигму, которая наделяет предметы значением. Оказаться вне фрейма или задать новый фрейм означает произвести рефрейминг и задать целый новый мир значений.

Следовательно, при установлении отношений и коммуникации тот человек, который задает фрейм, определяет итоговое межличностное поле. Сила, которой обладает заданный фрейм, частично заключается в том, что кто бы ни задавал его, он, по существу,делает это неосознанно. Соответственно, не осознавая заданный фрейм, люди не могут повлиять на него, используя свои сознательные ценности. При коммуникации люди часто задают фреймы выигрыш/проигрыш, выигрыш/выигрыш или фреймы сохранение гордости/отрицание гордости и т. д.

14. Не бывает поражений, есть только обратная связь.

Чего не случилось бы, если бы вы восприняли неудачу как обратную связь? Что случилось бы, если бы вы не восприняли ее как обратную связь? Чего не случилось бы, если бы вы не восприняли ее как обратную связь? Нам кажется, что если бы все люди воспринимали все происходящее с ними как обратную связь, они стали бы безжалостными обучающимися машинами.

Что вы делаете, если в процессе коммуникации не можете получить от партнера желаемую реакцию? Вы изменяете вашу коммуникацию – посылаемые вами стимулы – пока не получите желаемый ответ. Таким способом вы превращаете неудачу в обратную связь. Обратная связь, а не пшеничные хлопья, является завтраком чемпионов.

Эта пресуппозиция оказывает влияние на все сферы жизни, но особенно на те, где требуется постоянство и терпеливое обучение на основе знания о том, что не работает. Нередко люди легко сдаются. Многие браки не закончились бы разводом, если бы пары рассматривали результаты коммуникации как обратную связь, а не как поражение. Этот принцип можно проиллюстрировать примером Томаса Эдисона, который провел 10 000 экспериментов (некоторые утверждают, что 1000) в поисках материала для изготовления нити накаливания в электрической лампочке. Когда его спросили: Должно быть, нелегко терпеть неудачу 10 000 раз?, – Эдисон ответил: У меня не было 10 000 неудач. На самом деле я обнаружил 10 000 способов того, как не следует делать лампочку. Нет поражений, – есть только обратная связь.

Как много взаимоотношений заканчивается из-за того, что люди терпят неудачу, пытаясь получить немедленно то, что они хотят. Как много дел забрасывается из-за того, что люди воспринимают неудачи, как повод прекратить дело или отступить.

15. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.

В любой системе человек, обладающий большей гибкостью своего поведения (а не поведения других людей), будет рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении. Например, стоит вам прийти в гнев, и вы потеряете гибкость и, следовательно, контроль над коммуникативным процессом.

Мы рекомендуем учиться использовать инструменты НЛП так, чтобы вы могли радикально увеличить диапазон вашего выбора. Известное как закон необходимого разнообразия, это положение в контексте НЛП поощряет нас диссоциироваться от собственных эмоций, чтобы поддерживать богатство выбора при коммуникации.

16. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Мы часто воспринимаем обиду или сопротивление как проблему, неудачу, сложность и сдаемся. Мы просто порываем с данным человеком. Мы разговариваем с человеком один раз, ощущаем с его стороны сопротивление и никогда больше не возвращаемся к этому диалогу; так мы теряем то удовольствие и те преимущества, которые могли бы получить от общения с этим человеком.

Почему это происходит? Помимо того, что мы используем данный случай как спусковой крючок плохого настроения, у нас просто отсутствуют навыки, необходимые для работы с сопротивлением и для его преодоления. Рассмотрим значение описываемой пресуппозиции. Она перекладывает ответственность на нас. Убежденность в правильности данной пресуппозиции позволяет нам заново установить раппорт даже с ворчливыми, раздражительными, несчастными и расстроенными людьми. Это убеждение также дает нам возможность, столкнувшись с гневом и сарказмом, продолжить коммуникацию, не принимая их на свой счет. Это помогает присоединиться к внутренней реальности другого человека посредством слов, согласующихся с его внутренней моделью мира.

НЛП учит нас тому, как мы можем преодолеть сопротивление. Мы можем преодолеть его даже при работе с разгневанными людьми. Очевидно, что установление и поддержание раппорта играет важнейшую роль в коммуникации и психотерапии.Раппорт приводит нас в состояние, более гармонирующее с состоянием другого человека. Когда два человека имеют одинаковые взгляды на что-то, они входят в состояние раппорта. Сопротивление со стороны другого человека сигнализирует нам о том, чтомы потеряли раппорт.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения.

17. Люди обладают внутренними ресурсами, необходимыми для достижения цели.

В НЛП считается, что люди обладают врожденными способностями к преодолению трудностей и созданию ресурсных состояний, которые необходимы им для достижения цели. Говоря, что люди обладают ресурсами внутри себя, НЛП принимает образовательный подход. Латинский глагол educare буквально означает вызывать или выводить (e-ducare, выявлять, как что-либо скрытое). Бэндлер неоднократно говорил: Люди могут действовать хорошо, просто они очень хорошо выполняют плохие программы (депрессия, склонность откладывать на потом, оборонительная позиция).

Как коммуникаторы и психотерапевты, мы пытаемся помочь людям получить доступ к собственным ресурсам, снаряжая их для получения более совершенного навыка. Людям нужна лишь некоторая помощь для обнаружения собственных ресурсов и получения к ним доступа. Помните, говоря это, мы не утверждаем, что вы обладаете всем, мы говорим, что вы обладаете всеми ресурсами, которые необходимы для того, чтобы получить все. Например, для достижения успеха вам может потребоваться дополнительное образование или специальный тренинг. В НЛП мы говорим, что вы обладаете ресурсами, необходимыми для того, чтобы получить образование и/или тренинг, требующиеся для достижения успеха. В вашей нервной системе есть достаточно средств для этого.

18. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки

Тело человека функционирует как система. Каждый из нас является удивительным биоэлектрохимическим устройством обработки информации, что дает нам возможность очень быстро обучаться!

Если ребенок падает в бассейн с водой, став взрослым, он может никогда не забывать этот случай, всегда испытывая страх (интенсивный и неуместный) при каждом взгляде на воду и при каждой мысли о купании. Такое научение обычно имеет место тогда, когда мы испытываем интенсивные эмоции. Эта способность мозга человека к быстрому научению предоставляет возможность коммуникатору/психотерапевту помогать клиентам, осуществлять быстрые изменения с помощью НЛП.

19. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.

Чем больше вариантов выбора имеет человек, тем более он целостен. Очень эффективный способ разрушить раппорт с человеком – лишить его выбора.Если он почувствует, что попал в западню, то может впасть в сильнейшее возбуждение. Дайте ему выбор, и он будет испытывать радость.

Говоря в терминах психотерапии, большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся при работе с людьми, заключается в их озадаченности некоторой проблемой. Они живут в состоянии, которое мы называем следствием некоторой воспринимаемойпричины. Цель психотерапии заключается в перемещении клиента из состояния следствия к состоянию причины, где он сможет выбрать, как ему жить. Чем больше вариантов выбора вы даете клиенту, тем больше он будет доволен вами как психотерапевтом.

20. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.

Как часто мы испытываем сильную фрустрацию при общении с людьми, не понимая причин их поведения? Сколько раз мы чешем в затылке и говорим: Разве они не знают? Что с ними не так? Подобные мысли, чувства и слова указывают на нашу систему отсчета: это фрейм Другие должны поступать в соответствии с моей моделью мира!.

Вышеприведенная пресуппозиция позволяет изменить ситуацию. В данном случае мы начинаем с рабочей гипотезы, что люди поступают исходя из своих собственных моделей мира и выбирают наилучший из имеющихся у них в этих моделях вариантов. Таким образом, мы получаем ответ на наш вопрос: Нет, они не знают, как лучше поступить.

Посылка о том, что люди выбирают наилучший из имеющихся у них вариантов, позволяет нам обратиться к ним с сочувствием, простить их. Это поощряет проявление доброты, оптимизма и надежды.

Разве это неверно в вашем случае? Вспомните какой-нибудь случай, когда вы вели себя (плохо вели!) хуже, чем ожидали… Разве вы не пытались поступить наилучшим из известных вам способов? Если бы вы у вас был на выбор лучший вариант поведения, разве вы не предпочли бы его?

Разве найдется человек, намеренно делающий выбор, который будет успешно работать ему в ущерб? Думая, что их выбор улучшит их положение, люди выбирают глупые, скверные, греховные и разрушительные варианты. Понимание, что подобное может случиться как с нами самими, так и с окружающими позволяет нам относиться к ошибками глупым поступкам людей с большей добротой и мягкостью.

Понимание этого подтверждает ценность и важность прощения. Представьте на мгновение, что случилось бы, если бы вы приняли это убеждение по отношению к членам вашей семьи. Что случилось бы, если бы вы применяли эту пресуппозицию по отношению к вашим коллегам на работе? В церкви? К своим друзьям? К клиентам? Это, несомненно, повлияло бы на способ вашей коммуникации с другими значимыми для вас людьми. Они бы чувствовали, что вы верите в них самих и в их способности! И они любили бы вас за это.

21. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Понятие разум относится к интеллекту, практическому рассуждению, пониманию, мышлению, рассудительности. Кажется, что большинство людей думают и поступают так, как если бы они не контролировали свой разум.

Бэндлер писал: Большинство людей не пользуются собственным мозгом активно и продуманно. Ваш мозг похож на машину без кнопки выкл.. Если вы не займете его каким-нибудь делом, он просто будет работать и работать, пока ему не надоест. Если вы поместите человека в условия сенсорного голода, он начнет генерировать внутренние переживания. Если ваш мозг сидит без дела, он начнет делать что-нибудь, и ему, по-видимому, все равно, что это будет. Вас, возможно, это волнует, но его – нет. Я хочу, чтобы вы узнали, как вы можете научиться изменять собственный опыт и устанавливать контроль над тем, что происходит в вашем мозге. Большинство людей являются пленниками собственного мозга. Они как будто прикованы к заднему сиденью автобуса, а управляет им кто-то другой. Если вы не укажете своему мозгу приблизительное направление, он будет либо ехать сам по себе в случайном направлении, либо другие люди найдут способы направить его вместо вас, а они могут не всегда иметь в виду ваши насущные интересы. И даже если это так, они могут понимать их неверно!

НЛП предлагает определенные приемы для установления контроля над собственными мыслительными процессами.

Заключение.

Теперь вы знаете, какая операционная система убеждений и ценностей управляет моделью НЛП – реальный фрейм пресуппозиций о том, как работает система сознания и тела. В НЛП мы начинаем сразу с этих пресуппозиций, а не проводим много времени за их изучением, доказательством, исключением, обоснованием и т. д.

Из этого не следует, что существуют доказательства полезности или бесполезности таких абстрактных исследований; это только означает, что в практической, эмпирической и трансформационной модели НЛП мы фокусируемся на опыте и прагматичных изменениях.

Подготовлено по материалам книги М.Холл Б.Боденхамер Учебник магии НЛП

Автор статьи: 

sorazvitie.ru

Пресуппозиции НЛП — Википедия

Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий, по мнению создателей НЛП, достижения желаемых эффектов от техник. Значимость пресуппозиций состоит не в том, что они истинны (то есть в точности описывают объективную реальность), а в том, что в них полезно поверить для наиболее эффективного выполнения определённых задач в НЛП^[1].

Содержание

Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. Пресуппозиции сформулированы в соответствии с принципами, лежащими за НЛП. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия».^[2]

Карта не есть территория

Эпистемологический принцип в НЛП заимствуется из работ Альфреда Коржибски (1933)^[3] и Грегори Бейтсона (1972, 1979)^[4][5] и заключается в идее, что не существует такого явления, как «объективный опыт». Субъективная природа наших переживаний никогда полностью не охватывает объективный мир. С точки зрения НЛП, вне зависимости от того, есть ли абсолютно «объективная реальность» или нет, люди в действительности не обладают доступом к абсолютному познанию реальности, и всё, чем они обладают, это набор убеждений относительно реальности, создаваемый ими в течение жизни.

Пресуппозиция «карта не территория» (англ. the map is not the territory) считается^[кем?] одной из важнейших при работе с людьми, чтобы фокусировать их внимание на том, что убеждения относительно реальности и восприятие мира («карта») не являются самой реальностью, или всей совокупностью того, что возможно воспринимать («территория»). Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности, или «картами».

Тело и «сознание» как единая система

Процессы, происходящие в человеческом организме и при взаимодействии человека с окружающей средой, представляют собой процессы в рамках комплексных систем. Организм, социум и планета формируют экологию комплексных систем и подсистем, взаимодействующих и оказывающих взаимное влияние друг на друга. Подобные системы, как правило, приводят к более комплексному поведению, нежели просто линейные процессы, и рассмотрение явлений с разных точек зрения может привести к различным и одинаково верным описаниям и пониманиям того, что считать важным в системе. Например, специалисты из разных областей исходя из собственного опыта и знаний могут воспринимать одну и ту же проблему по-своему и, соответственно, предлагать разные решения для неё. Поэтому до вмешательства в ситуацию считается полезным собрать информацию исходя из множества точек зрения для получения наиболее полной картины всей комплексности. Поскольку организм рассматривается в качестве комплексной системы, данный принцип применяется и к нему.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение

Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир и означает, что бы человек ни делал, он на самом деле стремится выполнить некоторое позитивное намерение (которое он может не осознавать). Предполагается^[кем?], что текущее поведение, демонстрируемое человеком, представляет собой лучший выбор,из доступных ему,в данный момент. По мнению сторонников НЛП, нахождение новых альтернатив с этой точки зрения может оказаться полезным, чтобы помочь человеку изменить нежелаемое поведение.

Нет поражений, есть только обратная связь

В нейролингвистическом программировании коммуникация не рассматривается в понятиях «успеха» и «неудачи». Скорее, она рассматривается с точки зрения эффективности или неэффективности. Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод разочаровываться и отчаиваться, но ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. Пресуппозиция заимствуется из принципа важности петель обратной связи в теории информации (Уильям Росс Эшби).

Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие

Значительная часть базовых навыков НЛП состоит в обучении распознавать ситуацию «застоя» и тому, как можно увидеть новые варианты в соответствии с афоризмом, что выбор начинается там, где имеется три варианта действий. Аналогично с этим считается, что множество описаний (моделей процессов) лучше, чем одно. Согласно теории систем, элементом системы, способным лучше всего адаптироваться, влиять на остальные элементы и выполнять свои задачи, зачастую оказывается не наиболее сильная часть, но демонстрирующая наибольшую гибкость в спектре проявляемых реакций.

Смысл коммуникации состоит в получаемой реакции

Согласно принципам нейролингвистического программирования, в коммуникации значение^{[прояснить]} посылаемого сообщения состоит не в намерении, стоящем за сообщением, а в том, какую реакцию оно вызывает у реципиента сообщения. Считается, что если руководствоваться этим принципом, то можно стать более эффективным в общении, поскольку это позволяет проследить за тем, насколько, если судить по демонстрируемой реакции, доходит подразумеваемое сообщение до клиента.

Другие пресуппозиции и принципы

• Люди располагают всеми ресурсами, необходимыми для успеха. Утверждается, что субъекту полезно верить в то, что у него есть всё необходимое для проведения изменения, поскольку, если это действительно так, это поможет ему достичь искомых результатов.
• Структура важнее, чем содержание. Если у двух проблем схожая психологическая структура, к ним, вероятно, можно использовать аналогичный подход. Часто именно структура проблемы (как происходит её фиксация, какие виды убеждений её подкрепляют, как клиент думает о ней) важна более всего, а не детали ситуации, в неё вплетённой. Данное разделение формы и содержания также используется и в современной западной психиатрии (в числе пионеров данного подхода Карл Ясперс и Курт Шнайдер).
• Если всегда делать то, что ты всегда делал, ты всегда будешь получать то, что всегда получал, или в другой формулировке: «Если ты делаешь нечто, что не работает, попробуй сделать что-нибудь другое» (Бэндлер). НЛП рассматривает задачи как богатые темы для исследования, и принцип постоянного поиска новых подходов присущ всей его методологии.
• Принцип утилизации, или «используй всё, что работает». Принцип, заимствованный у Милтона Эриксона, известного за умение позитивно использовать сформированный клиентом субъективный образ своих дефектов или ограничений. НЛП работает по принципу, если что-то помогает, то это можно использовать.
• Не существует сопротивляющихся клиентов, есть лишь недостаточно гибкие терапевты. Сопротивление тоже имеет коммуникативный смысл. Оно предоставляет информацию о внутреннем мире клиента, и его зачастую следует принимать во внимание и исследовать как ценную информацию о психике клиента. В данном подходе НЛП-психотерапия отличается от некоторых других психотерапевтических направлений, в которых сопротивление рассматривается как фактор, с которым надлежит бороться, с основанием во мнении, что «пациент просто не готов к изменениям». В НЛП же сопротивление считается бессознательным сообщением, говорящим о том, что выбрано неверное направление работы и в каком следует двигаться.
• Важность результата (эффективности), а не механической процедуры (эффектности): если что-то можно сделать за десять минут, не следует тратить на это час. НЛП выступает в пользу краткосрочной терапии, то есть в нём считается, что во многих случаях всё, что необходимо, чтобы помочь клиенту, это изменить то, как он интерпретирует ситуацию. Под задачей психотерапии понимается эффективное исследование того, как человек субъективно понимает, представляет и переживает свою проблему и как возможно помочь им достигнуть своих целей, изменив его понимание обо всём этом.
• Тело и разум — элементы единой системы. В НЛП учитывается то, что организм (телесность) влияет на психику, а психика влияет на тело. В том, как человек ходит, двигается, дышит, в его мышечных зажимах проявляется психоэмоциональное состояние человека.
• НЛП основано на сенсорном наблюдении. Изначально в качестве данных для определения паттернов и структур, наблюдаемых в себе и других людях, НЛП учитывает лишь то, что можно лично воспринять посредством сенсорики (внешней или внутренней). Восприятие считается единственной основой для получения актуальной информации о мире. Такие же явления, как «чтение мыслей», или абстрактное предположение, основанное на прошлом, а не текущем опыте (например, индивидуальные или культурные стереотипы о том, что должно быть), и равнение на «априорное знание» (то есть представления о том, каким мир должен быть) в НЛП избегаются. Тем не менее, логические рассуждения и постановка гипотез могут использоваться в качестве инструмента для определения возможных паттернов и направлений исследования, однако они всегда нуждаются в проверке через сенсорное наблюдение.
• Осознание смысла не всегда необходимо. В отличие от традиционных психотерапевтических школ, эффективное изменение или обучение на бессознательном уровне более важны, чем сознательное понимание. Согласно НЛП, изменение не всегда требует интерпретации или анализа, важно лишь изменение карты убеждений о мире и о себе, при котором ранее недоступное становится возможным.
• Ни один паттерн не следует рассматривать как универсальный. В НЛП подразумевается, что структура, или организация, личного опыта глубоко индивидуальна. То есть эта структура уникальным образом развивается в течение индивидуальной жизни человека под воздействием различных внутренних и внешних факторов. Поэтому ни один из методов НЛП не следует распространять на всех людей.

Видео по теме

Различные формулировки базовых пресуппозиций

Существуют различные формулировки данных аксиом НЛП:

По Ричарду Бэндлеру

1. Карта — не территория.
2. Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно.
3. Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению.
4. Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности.
5. Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального, аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия.
6. Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть.
7. Обратная связь вместо неудачи — все результаты и поведения являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.
8. Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете^{[источник не указан 3223 дня]}.

По версии центра «НЛП в Образовании»

1. Карта — это не территория.
2. Сознание и тело — части единой кибернетической системы.
3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.
4. Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной.
5. Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает.
6. Не бывает поражений, бывает только обратная связь.
7. В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением.
8. Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент.
9. Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами.
10. Вселенная представляет собой дружественную нам среду, изобилующую ресурсами^[6].

Системные и некоторые другие пресуппозиции по версии центра «НЛП в Образовании»

1. Жизнь и мышление — системные процессы.
2. Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость. Самый тонкий элемент системы определяет её стабильность.
3. Чтобы описать систему, необходимо выйти за её пределы.
4. Изменения могут быть моментальными.
5. Люди стремятся во всем найти смысл.
6. Каждый создает свою собственную реальность.
7. У любой проблемы есть решение.
8. Если хотя бы один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому могут научится и другие^[7].

По Роберту Дилтсу

1. Карта не есть территория.
   1. Люди реагируют на своё собственное восприятие реальности.
   2. Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта — отражение мира — не является более «подлинной» или «настоящей», чем любая другая.
   3. Смысл коммуникации заключается в реакции, которую оно вызывает, независимо от намерений коммуникатора.
   4. Наиболее «мудрые» и «дружественные» карты — те, которые предоставляют наиболее широкий и богатый выбор возможностей, а не те, что являются наиболее «подлинными» или «точными».
   5. Люди уже обладают (по крайней мере, потенциально) всеми ресурсами, необходимыми для эффективных действий.
   6. Любое поведение — даже самое жестокое, сумасшедшее и невообразимое — представляет собой выбор лучшего варианта из имеющихся в данный момент, исходя из возможностей и способностей человека, определяемых его моделью мира.
   7. Изменения происходят при высвобождении или приведении в действие подходящих ресурсов в рамках конкретного контекста, благодаря обогащению карты мира данного человека.
2. Жизнь и «разум» являются системными процессами.
   1. Процессы, происходящие в человеке и при взаимодействии человека с окружающей средой, являются системными. Наши тела, сообщества и Вселенная образуют экологию сложных систем и подсистем, которые постоянно взаимодействуют и влияют друг на друга.
   2. Невозможно полностью изолировать какую-либо часть системы от всей остальной системы. Люди не могут не оказывать влияния друг на друга. Взаимодействия между людьми образуют такие цепи обратной связи, что человек на самом себе испытывает результаты воздействия его поступков на других людей.
   3. Системы являются «самоорганизующимися» и стремятся к естественному состоянию уравновешенности и стабильности. Нет поражений — есть только обратная связь.
   4. Никакая реакция, опыт или поступок не имеют смысла вне своего контекста или вне отклика, который они за собой влекут. Любое поведение, опыт или реакция могут служить ресурсом или ограничивающим фактором, в зависимости от того, насколько они согласуются с остальной системой.
   5. Не все взаимодействия в системе происходят на одном и том же уровне. То, что является позитивным на одном уровне, может оказаться негативным на другом. Весьма полезно отделять свой поступок от собственного «я», то есть положительные намерения, функцию, убеждения и т. п., вызывающие данный поступок, — от самого поступка.
   6. Любое поведение (на определённых уровнях) имеет «позитивное намерение». Оно воспринимается или воспринималось как положительные и приемлемые в том контексте, где они получили развитие, и с точки зрения человека, совершившего действие. Гораздо легче и продуктивней реагировать на намерение, чем на проблемное поведение.
   7. Окружающая обстановка и контексты меняются. Одно и то же действие не всегда будет приводить к одному и тому же результату. Для успешной адаптации и выживания необходима определённая гибкость. Уровень гибкости пропорционален вариативности остальной части системы. По мере усложнения системы требуется всё большая степень гибкости.
   8. Если ваши действия не находят ожидаемого отклика, необходимо варьировать своё поведение, пока не достигнете желаемого^[8].

По версии Фрэнка Пьюселика

1. Карта — не территория.
2. Различие = красота.
3. Сопротивление =.сила.
4. Доверяй бессознательному.
5. Вы — самый важный клиент.
6. 50\50 (демонстрируй то, чему учишь\ о чём говоришь).
7. Уважение.
8. Право на ошибку.
9. Коммуникация=манипуляция.^[9]

По Майклу Холлу и Бобу Боденхамеру

1. Карта — не территория
2. Реакции людей соответствуют их внутренним картам
3. Значение зависит от контекста
4. Сознание и тело неизбежно влияют друг на друга
5. Индивидуальные навыки — это результат совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем
6. Мы подстраиваемся к ощущению реальности других людей, признавая их модели мира и присоединяясь к ним для установления рапорта
7. Личность человека и его поведение это разные явления; мы представляем собой нечто большее чем наше поведение
8. В определенном контексте каждая форма поведения полезна и имеет ценность; любая форма поведения движима некоторым позитивным намерением
9. Мы оцениваем поведение и изменение в терминах контекста и экологии
10. Мы не можем не общаться; даже пытаясь избегать коммуникации, мы тем самым сообщаем что-то другим
11. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает
12. Человек задающий фрейм коммуникации, контролирует её
13. «Не бывает поражений, есть только обратная связь»
14. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе
15. Нет сопротивления, есть только отсутствие рапорта
16. У людей нет никаких нарушений, их психика работает прекрасно
17. Люди способны обучаться очень быстро, иногда им достаточно одной попытки
18. Лучше иметь выбор, чем не иметь выбора, и чем больше возможностей выбора, тем более гибко мы можем решать жизненные проблемы
19. Люди выбирают наилучший из имеющихся вариантов действия
20. Мы несем ответственность за то, как мы «управляем собственным мозгом», и тем самым своими состояниями^[10]

Примечания

1. ↑ Олдер Г., Хэзер Б. НЛП. Вводный курс. Полное практическое руководство. — К.: «София», 2000. — 224 с. ISBN 5-220-00339-9 http://lib.ru/NLP/fnlp.txt
2. ↑ Love M. H. Neuro-Linguistic Programming: A Basis for Language Learning Архивная копия от 11 мая 2011 на Wayback Machine // The Journal of the Imagination in Language Learning and Teaching. Volume VI, 2001. (англ.)
3. ↑ Korzybski A. Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics. — Inst. of General Semantics, 1995. ISBN 0-937298-01-8. (англ.)
4. ↑ Бейтсон Г. Шаги в направлении экологии разума. — М.: УРСС, 2005. (Расширенное переиздание.)
5. ↑ Бейтсон Г. Разум и природа. — М.: УРСС, 2006.
6. ↑ Центр НЛП в образовании
7. ↑ Плигин А.А., Герасимов А.В. Руководство к курсу НЛП-Практик. — М.:Твои книги. — 2009. — 576 с. ISBN 978-5-903881-09-3
8. ↑ Дилтc Р. Стратегии гениев : В 3 т. Т. 2 : Альберт Эйнштейн. — М.:Класс. — 2001. — 192 с. ISBN 5-86375-072-3 http://www.psyinst.ru/library.php?part=article&id=943
9. ↑ Р. Фрэнк Пьюселик, А. Джон МакБи Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния — СПб: Речь, — 2010. ISBN 978-5-9268-0987-6
10. ↑ М. Холл, Б. Боденхамер НЛП-Мастер. полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП. — СПб.:Прайм-ЕВРОЗНАК. — 2007. — 66 с. ISBN 978-985-16-2012-4

wiki2.red

Глава 3 Базовые пресуппозиции НЛП

Глава 3

Базовые пресуппозиции НЛП

В НЛП есть такое понятие, как пресуппозиция.

Пресуппозиция – это то, что нам лучше считать верным, когда мы используем техники НЛП. Это своего рода аксиомы. Это то, что поможет нам. Их просто полезно принять и считать верными для эффективной работы НЛП.

Эти пресуппозиции применимы к твоей жизни и могут улучшить твое состояние и взаимодействие с людьми. Улучшить твою способность к достижению целей. Да и просто могут сделать жизнь более комфортной. Это действительно работает, это проверено.

Никто не владеет истиной в последней инстанции. Когда-то люди считали, что Земля стоит на огромной черепахе. Допускай возможность того, что это может быть ошибочным.

Карта – не территория. Карта – это модель мира человека, и эта модель мира отличается от самого мира. При этом каждый человек живет в своей модели мира. У него собственные представления об этом мире, собственное описание, понятия, что хорошо и что плохо. Например, описание мира композитора и музыканта будет значительно отличаться от представлений о мире, допустим, спортсмена. Модель мира монаха значительно отличается от модели мира топ-менеджера.

Тебе лучше расширять свою карту мира и допускать различные мнения и представления. Представь, что у тебя карта мира стала огромная и необъятная. С ней ты сможешь взаимодействовать с любым человеком, даже если у него карта мира маленькая и ограниченная. Или ты можешь просто принять модель мира этого человека и пользоваться ею.

Человек делает наилучший выбор. В любой ситуации каждый человек старается сделать лучший выбор из тех, которые он может представить себе в данный момент. Человек по-своему прав для себя, и совершенно не обязательно ему быть приятным во всех отношениях.

В каждом человеке есть ресурс. Абсолютно в каждом человеке есть внутренний ресурс, некий потенциал для решения его проблем. Если человек осознает проблему, значит, он уже знает, может, осознанно, а может, и неосознанно, ее решение. Нам нужно воспользоваться этим ресурсом – найти его в себе и использовать.

За всем стоит позитивное намерение. За любым поведением человека стоит некоторое позитивное намерение. Положительно направленное. Вспомни свое поведение, найди мотивы, которые были направлены на причинении вреда себе. За любым твоим поведением стояло позитивное намерение. Куришь? – Хотел сделать себе приятное или использовал как средство коммуникации с людьми. Опоздал на работу? – Хотел добраться в комфортном для себя ритме, чтобы сохранить работоспособность. И так далее.

Смысл коммуникации – вызванная реакция. Смысл общения не в том, чтобы донести информацию или сообщение, а в том, чтобы вызвать нужную тебе реакцию. Твои действия вызывают положительную реакцию? Хорошо, действуй так же. Твои действия вызывают негативную реакцию? Следует проявить гибкость и поменять свои действия. Измени поведение, чтобы всем было комфортно и все выигрывали в этом общении, чтобы все получали «бонусы» от вашего взаимодействия.

Во взаимодействии между людьми наибольшее влияние на результат имеет тот, кто проявляет наибольшую гибкость в поведении. Если тебе нужен определенный результат, но твои действия не приводят к этому результату – прояви гибкость и разнообразие в поведении. Если ты всегда будешь делать одно и то же, ты всегда будешь получать то, что получал. Если ты сделаешь что-то другое – получишь другой результат.

Сознание и тело – одна система. Смысл этой пресуппозиции в следующем. Сознание человека влияет на его поведение. Влияют его мысли на поведение. Верно и обратное. Изменяя свое поведение, мы воздействуем на наше сознание, на наши мысли.

Не существует безвыходных ситуаций. Каждая проблема имеет свое решение. Если хоббита проглотил летающий дракон – у него есть как минимум два выхода. Понимаешь, о чем я?

Если ты не знаешь, куда идешь, то можешь зайти в тупик, куда бы ты ни шел. Для корабля, который не знает, где его гавань, ни один ветер не будет попутным.

Нет поражений – есть только обратная связь. Метод проб и ошибок есть часть процесса обучения. Если ты не получил желаемого результата, это не значит, что ты потерпел неудачу. Это обратная связь для того, чтобы сделать лучше и приблизиться к желаемому. Проанализируй эту обратную связь и используй эти знания. Собрался поехать новой дорогой и попал в пробку – отлично! Теперь ты знаешь, что этой дорогой в это время ехать не следует.

Вот мы и разобрали часть пресуппозиций, которые будут помогать нам на нашем пути. Используй их – и ты будешь получать полезные результаты.

Следующая глава >

psy.wikireading.ru