Потребности человека: структура, классификации и границы

Автор: Борис Михайлович Генкин, заслуженный деятель науки РФ, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой Санкт-Петербургской государственной инженерно-экономической академии.

 

Основные проблемы анализа потребностей состоят в установлении их состава, иерархии, границ, уровней и возможностей удовлетворения. Эти проблемы тесно взаимосвязаны. В частности, как будет показано ниже, иерархия потребностей во многом обусловлена уровнями их удовлетворения.

Как писал А. Маршалл, «потребностям и желаниям человека несть числа». Через сто лет соотечественник великого экономиста авторитетный психолог М. Аргайл отмечает примерно то же самое: «Нам пока неизвестен полный перечень человеческих потребностей».

В настоящее время основной считается классификация, предложенная американским психологом А. Маслоу. Он выделяет пять групп потребностей: физиологические, безопасности, причастности (к коллективу, обществу), признания и самореализации (самовыражения).

Эти группы составляют иерархическую структуру, т. е. предполагается, что потребности удовлетворяются последовательно в том порядке, в котором они перечислены. Такую схему обычно изображают в виде пирамиды или лестницы потребностей.

В классификации К. Альдерфера выделяется три группы потребностей: существования, связи и роста. Потребности существования соответствуют первым двум группам потребностей Маслоу, потребности связи — третьей и четвертой группам; потребности роста — пятой группе. Данная схема, как и схема Маслоу, имеет иерархическую структуру.

Д. МакКлелланд выделяет потребности достижения, соучастия и власти. Эти потребности не имеют иерархической структуры, они взаимодействуют в зависимости от индивидуальной психологии человека.

Одной из наиболее известных является двухфакторная теория потребностей Ф. Герцберга. Согласно этой теории все факторы, определяющие поведение человека на предприятии, можно разделить на две группы, гигиенические и мотивирующие. К первым Герцберг предлагал относить санитарно-гигиенические условия труда, обеспечение физиологических потребностей, а также потребностей в безопасности и уверенности в будущем. Мотивирующие факторы соотнесены с потребностями самовыражения и развития.

Значительное внимание уделено анализу потребностей в отечественной литературе по психологии и социологии. В частности, В. И. Тарасенко рассматривал две группы потребностей: существования и развития; В. Г. Подмарков — три группы: обеспечения, призвания и престижа.

В учебниках по общей экономической теории принято деление потребностей на первичные (в пище, одежде, жилье, продолжении рода) и вторичные (в общении, знании, развитии). Обычно отмечается условность такой группировки даже для отдельного человека в различные периоды его жизни.

При классификации потребностей, как и при любой другой классификации, должно прежде всего соблюдаться требование полноты. Это означает, что каждый элемент анализируемого множества должен быть отнесен к той или иной группе. В рассматриваемой задаче выполнение этого условия затруднено тем, что полный перечень потребностей человека установить практически невозможно.

Во многих классификациях, в том числе наиболее известных, требование полноты не соблюдено. Так, в схемах Маслоу, Альдерфера и МакКлелланда нет групп, к которым можно было бы отнести потребности в свободе, вере, духовном совершенствовании и др.

Важным аспектом анализа потребностей является их иерархия. Условием возникновения интеллектуальных и духовных потребностей является функционирование физиологических систем человеческого организма. Однако многие авторы эту зависимость абсолютизируют. Иногда схема Маслоу излагается так, будто потребности в творчестве и самореализации могут появиться только после полного удовлетворения всех остальных потребностей.

Например, один из наиболее известных специалистов по маркетингу Ф. Котлер иллюстрирует пирамиду Маслоу следующими рассуждениями жительницы США Бетти Смит, задумавшей купить дорогую фотокамеру: «Какой свет проливает теория Маслоу на заинтересованность Бетти Смит в приобретении фотокамеры? Можно догадаться, что Бетти уже удовлетворила свои физиологические потребности, потребности самосохранения и социальные потребности, которые не мотивируют ее интереса к камерам.

А заинтересованность в фотокамере может проистекать либо из сильной потребности в уважении со стороны других, либо из потребности в самоутверждении. Бетти хочется реализовать свой творческий потенциал и выразить себя через занятия фотографией».

Из этой цитаты и других описаний потребительского поведения миссис Бетти Смит, которые Ф. Котлер излагает на нескольких страницах своей книги, следует, что названной даме для полного счастья на вершине пирамиды Маслоу не хватает только фотокамеры «Никон».

Хотя некоторая последовательность в удовлетворении потребностей существует, однако ее нельзя считать одинаковой для всех людей. Известны факты, когда потребность в творчестве и духовном совершенствовании становилась доминирующей не после удовлетворения всех остальных потребностей (физиологических, причастности, признания и т. д.), а, по существу, на грани выживания, когда еще не удовлетворены были основные потребности в пище, жилье и безопасности.

О силе потребности в творчестве можно судить по биографиям выдающихся ученых и художников. Многие из них, подобно П. Гогену, ради возможности творить отказывались от благополучного существования. Архимед и Дмитрий Шостакович создавали великие произведения в осажденных городах. Двадцатилетний Эварист Галуа в тюремной камере разрабатывал основы современной алгебры. Накануне дуэли, которая закончилась для него трагически, он писал математическую статью.

Современная биология и психология рассматривают высшие духовные и социальные потребности (в том числе потребности в творчестве и альтруистических действиях) как результат эволюции. Эти потребности направлены на приспособление человека к окружающей среде, обеспечение преемственности поколений и устойчивости общества.

Опыт показывает, что иерархия потребностей является преимущественно индивидуальной или групповой. Общим можно считать лишь то, что удовлетворение потребностей существования на некотором базовом уровне является необходимым условием формирования всех остальных потребностей. Следовательно, при классификации потребностей должны учитываться не только их виды, но и уровни удовлетворения.

Таким образом, известные нам схемы классификации не учитывают:

1. всего диапазона потребностей человека;
2. индивидуальных различий по составу, иерархии и значимости потребностей;
3. уровней удовлетворения потребностей;
4. зависимости потребностей от ценностей и целей жизни человека.

 

Чтобы учесть эти факторы, целесообразно прежде всего разделить потребности на два вида: потребности существования и потребности достижения целей жизни.

К потребностям существования обычно относят физиологические и безопасности. Мы полагаем, что к этому виду должны быть отнесены также и потребности причастности. Это определяется тем, что человек не может существовать сколько-нибудь продолжительное время вне какого-либо коллектива (в частности, семьи).

Можно выделить следующие основные уровни удовлетворения потребностей существования:

1. минимальный;
2. базовый;
3. уровень роскоши.

 

Минимальный уровень удовлетворения потребностей существования обеспечивает выживание человека.

Базовый (нормальный) уровень обеспечивает возможность появления значимых интеллектуальных и духовных потребностей. Этот уровень может быть определен как субъективно, так и объективно. В первом случае критерием достижения базового уровня считается время, которое человек занят мыслями об удовлетворении потребностей в пище, одежде, жилище и безопасности.

Целесообразно исходить из того, что это время не должно превышать половины времени бодрствования. Объективной оценкой базового уровня может быть потребительский бюджет, который эксперты считают необходимым для различных видов деятельности. В частности, труд шахтеров относится к числу наиболее интенсивных и опасных. Поэтому затраты на питание и отдых у шахтеров объективно больше, чем у конторского персонала.

Уровнем роскоши предлагается считать такой, при котором удовлетворение потребностей существования выше базового уровня становится самоцелью и/или средством демонстрации высокого общественного положения. На уровне роскоши человек «живет, чтобы есть, а не ест, чтобы жить». Характеристика соответствующего образа жизни имеется в работах А. Маршалла, Т. Веблена и многих других авторов.

Так, у Маршалла имеются следующие утверждения: «Законы, направленные против роскоши, оказывались тщетными, однако было бы огромным достижением, если бы моральный дух общества смог побудить людей избегать всех видов хвастовства индивидуальным богатством». «Мир был бы намного совершеннее, если бы каждый покупал вещей меньше и проще, старался выбирать их с точки зрения их истинной красоты; рассмотрение воздействия, оказываемого на общее благосостояние способом, каким каждый индивидуум тратит свой доход, — это одна из самых важных задач практического приложения экономической науки к образу жизни людей».

Приведенные уровни, разумеется, не исчерпывают всех ступеней удовлетворения потребностей существования. В качестве иллюстрации можно привести данные о «возвышении» потребностей в Германии после второй мировой войны. С отчетливостью, свойственной немецкому языку, экономисты Германии пишут о трех больших волнах потребностей в течение первых 5-6 лет восстановления экономики: «der sogenannten «Fress-Welle» (так называемой «волне обжорства»), «der Kleidungs-welle» («волне одежды»), «der Wohnungswelle» («квартирной волне»). После этого стали развиваться потребности в роскоши (die Luxusbediirfnisse).

У большинства людей уровень удовлетворения физиологических потребностей существенно влияет на структуру интеллектуальных, социальных и духовных потребностей. Вместе с тем с древнейших времен известно, что чем меньше человек ориентирован на материальные блага, тем больше у него свободы от жизненных обстоятельств и сильных мира сего. Все великие философы и религиозные деятели призывали к разумному ограничению физиологических потребностей. Многочисленные высказывания на эту тему приводит А. Шопенгауэр. Например: «Сократ, при виде выставленных к продаже предметов роскоши, воскликнул: «Сколько есть вещей, которые мне не нужны»».

Таким образом, после достижения базового уровня удовлетворения потребностей существования формируются потребности достижения целей жизни, которые, целесообразно дифференцировать на четыре группы:

1. материальные блага для индивидуума и семьи;
2. власть и слава;
3. знания и творчество;
4. духовное совершенствование.

 

В зависимости от индивидуальных склонностей, способностей и притязаний у одних людей после достижения базового уровня удовлетворения потребностей существования будет доминировать стремление к максимизации потребления материальных благ; у других — к власти и славе; у третьих — к знаниям и творчеству; у четвертых — к духовному совершенствованию.

В заключение остановимся на проблеме границ потребностей.

На первых страницах книг по основам экономической науки обычно постулируется, что таких границ не существует. Например, во введении одного из наиболее солидных учебников США по экономике отмечается: «Основная экономическая проблема, с которой сталкивается любое общество, заключается в конфликте между фактически неограниченными человеческими потребностями в товарах и услугах и ограниченными ресурсами, которые могут быть использованы для удовлетворения этих потребностей».

Аналогичное утверждение высказывают специалисты Германии и отечественные авторы. Тезис о безграничности потребностей обычно рассматривается как некая аксиома, из которой выводится необходимость рационального использования ограниченных ресурсов, что, в свою очередь, предопределяет предмет экономической науки.

Несомненно, что не имеют границ духовные потребности человека, его стремление к знаниям, развитию и применению своих способностей. Что же касается материальных потребностей, то их безграничность нельзя считать очевидной. В мире вещей желания разумного человека с самым богатым воображением достаточно конкретны.

Иногда безграничность потребностей выводят из технического прогресса. Но, создавая новые товары и услуги, он, в конечном счете, выражается в росте среднедушевого потребления энергии и других ресурсов природы. Их количество ограничено и постоянно уменьшается.

Чтобы доказать необходимость рационального использования ограниченных ресурсов, совершенно не обязательно исходить из аксиомы о безграничности потребностей человека. Известно, что чем меньше требования аксиом, тем прочнее здание теории. Поэтому в качестве постулата, определяющего задачи экономической науки, вполне достаточно утверждения о том, что потребности людей больше возможностей их удовлетворения.

Структура потребностей может меняться у одного и того же человека на протяжении различных периодов его жизни. При этом, чем ниже субъективно-нормальный уровень удовлетворения потребностей существования, тем более вероятно, что после его достижения будут доминировать интеллектуальные и духовные потребности.

Основные отличия предлагаемой структуры потребностей состоят в следующем:

• потребности делятся на два вида: существования и достижения целей жизни;
• к первому виду относятся потребности: физиологические, безопасности, причастности; ко второму — потребности в материальных благах, власти и славе, знаниях и творчестве, духовном совершенствовании;
• выделяются три уровня удовлетворения потребностей существования: минимальный, базовый, уровень роскоши;
• потребности достижения целей жизни формируются после достижения базового уровня удовлетворения потребностей существования;
• базовые уровни удовлетворения потребностей существования могут иметь значительные индивидуальные различия.

 

Научиться разбираться в своих потребностях и потребностях других людей вы можете изучив курс «Психология мотивации и влияния» или выбрав обучение по индивидуальному учебному плану.

Основные потребности человека. Классификация потребностей по Маслоу

Здравствуйте, друзья. Сегодня речь пойдет о человеческих потребностях. Эх, сколько всего и сразу мы хотим! Причем иногда желания меняются буквально со скоростью света (особенно это касается прекрасной половины человечества).

Но существует несколько основных потребностей, которые практически каждый человек стремится удовлетворить в течение жизни. Рассмотрим их более детально.

Основные потребности человека

Потребность в выживании. Инстинкт выживания – самый мощный инстинкт человеческого существа. Каждый человек хочет сохранить свою жизнь, защитить от опасности семью, друзей, соотечественников. Только получив гарантию выживания, человек начинает думать об удовлетворении других потребностей.

Потребность в безопасности. Как только человек получает гарантии выживания, он начинает думать о безопасности каждого аспекта своей жизни:

• Финансовая безопасность – каждый человек боится бедности и материальных потерь и стремится к их преодолению. Выражается в желании сэкономить и приумножить достаток.
• Эмоциональная безопасность необходима для того, чтобы человек мог чувствовать себя комфортно.
• Физическая безопасность – каждый человек до определенного уровня нуждается в еде, тепле, жилище и одежде.

Потребность в безопасности не означает, что человек нуждается в бронированной двери. Он вполне может хотеть приобрести качественные обои, которые долго будут ему служить.

Потребность в комфорте. Как только человек достигает минимального уровня обеспеченности и безопасности, он начинает стремиться к комфорту. Он вкладывает огромное количество времени и денег для создания уютной домашней обстановки, стремится создать комфортные условия на работе. Для этого он выбирает товары, удобные и простые в использовании.

Потребность в свободном времени. Люди хотят отдыхать как можно больше времени и ищут любую возможность прекратить работу и отдохнуть. Центром внимания основной массы людей являются вечера, уик-энды и отпуска. Деятельность в свободное время играет центральную роль в человеческом поведении и принятии решений.

Потребность в любви. Люди имеют насущную потребность в построении и поддержании любовных отношений. Все что человек делает, направлено или на достижение любви, или на компенсацию недостатка любви. Взрослая личность формируется в условиях полученной или недополученной в детстве любви. Желание создать надежные условия для любви являются основной причиной человеческого  поведения.

Потребность в уважении. Человек стремится заслужить уважение к себе других людей. На это направлена основная часть человеческой деятельности. Потеря уважения может стать существенной причиной неудовлетворенности, а получение высокопоставленной должности может служить большим стимулом, чем высокая заработная плата.

Потребность в самореализации. Высшее желание человека на протяжении всей жизни – реализация творческого потенциала личности, своих талантов и способностей. Мотивация человека направлена на достижение всего, чего они способны достичь. Потребность в самореализации может быть сильнее всех других мотиваций.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Несмотря на то, что потребностей и желаний у людей очень много, их можно разделить по определенным группам. Американский психолог Абрахам Харольд Маслоу скомпоновал все человеческие потребности в структуру, или пирамиду потребностей, которая представляет собой упрощенное изложение его идей.

Классификация потребностей по Маслоу отражает одну из самых известных на сегодняшний день теорий мотивации – теорию иерархии потребностей. Маслоу проанализировал все человеческие потребности и расположил в виде пирамиды.

Классическая пирамида Маслоу (5 ступеней)

Маслоу считал, что человек не может испытывать потребности более высокого уровня, если испытывает недостаток в более простых вещах. Например, человек, которому нечего есть, не нуждается в признании и одобрении. Но когда голод утолен, появляются потребности более высокого порядка.

Расширенная пирамида Маслоу (7 ступеней)

Одни и те же потребности у разных людей проявляются по-разному, так как у каждого есть свои мотивы, способности, жизненный опыт, цели. Например, потребность в уважении и признании у одного человека может выражаться в стремлении стать великим ученым, другому достаточно, чтобы его уважали друзья и родители. То же самое можно сказать о любых потребностях, даже о пище – один человек рад, если у него есть хлеб, другому для полного счастья нужны деликатесы.

Классификация потребностей по Маслоу

Маслоу взял за основу своей классификации потребностей тезис о том, что поведение человека определяется базовыми потребностями, которые можно выстроить в виде ступеней, в зависимости от значимости и необходимости их удовлетворения для человека. Рассмотрим их, начиная с первой.

Первичные (врожденные) потребности человека

Первый уровень – физиологические потребности (жажда, голод, отдых, двигательная активность, воспроизводство рода, дыхание, одежда, жилище). Это наиболее выраженная группа потребностей человека. Небогатый человек, по мнению Маслоу, испытывает, прежде всего, физиологические потребности. Если встанет вопрос выбора между утолением голода и одобрением общества, большинство людей выберут пищу.

Второй уровень – потребность в безопасности (безопасность существования, комфорт, гарантия занятости, страхование от несчастных случаев, уверенность в завтрашнем дне). Здоровый, сытый человек испытывает потребность в безопасности, хочет обеспечить разумный порядок, структуру и прогнозируемость своего окружения. Например, он хочет получить определенные социальные гарантии при трудоустройстве.

Вторичные (приобретенные) потребности человека

Третий уровень – социальные потребности (социальные связи, общение, привязанность, забота о другом человеке, внимание к себе, участие в совместной деятельности). После удовлетворения физиологических потребностей и обеспечения безопасности, человек хочет получить тепло дружеских, семейных или любовных отношений. Он ищет такую социальную группу, которая удовлетворит эти потребности и избавит от чувства одиночества. В частности, такую роль играют различные организации, группы, кружки, клубы по интересам.

Четвертый уровень – престижные потребности (самоуважение, уважение со стороны других, признание общества, достижение успеха и высокой оценки, карьерный рост). Каждый человек нуждается в оценке обществом своих достоинств и достижений. Но он начинает верить в себя и свои силы, только достигнув чего-либо в жизни и заработав себе признание и репутацию.

Пятый уровень – духовные потребности (самореализация, самоутверждение, самовыражение, саморазвитие через творчество). Согласно теории Маслоу, человек чувствует потребность в самовыражении только после удовлетворения всех нижестоящих потребностей.

Теория иерархии потребностей Маслоу предполагает, что человек должен сначала удовлетворить потребности, расположенные внизу пирамиды, и только потом понять, что хочет удовлетворить потребность, расположенную на следующей ступени. То есть, это последовательное расположение основных потребностей в иерархии, является основополагающим в организации мотивации человека.

Большинство людей так и поступают, но из этой теории есть исключения. Например, люди науки, искусства могут развиваться и самореализовываться, несмотря на голод, болезни и социальные проблемы. Для некоторых людей их ценности и идеалы настолько важны, что они скорее готовы терпеть любые лишения, чем отказаться от них.

Также люди иногда могут создавать собственную иерархию потребностей и ставить на первое место другие ценности, например, уважение и карьерный рост, а не семью и детей.

Потребности человека зависят и от возраста. Например, удовлетворение физиологических потребностей и потребности в безопасности более характерно для детей, потребности в принадлежности и любви – для подростков, потребность в самовыражении – для людей старше 40 лет.

Маслоу предположил, что средний человек удовлетворяет свои потребности в следующей степени:

• 85% физиологические
• 70% безопасность и защита
• 50% любовь и принадлежность
• 40% самоуважение
• 10% самореализация

Причем, неважно, на какой ступени пирамиды потребностей человек находится в данный момент. Если возникнут трудности в удовлетворении потребностей более низкого уровня, человек вернется туда и останется до тех пор, пока эти потребности не будут удовлетворены в достаточной степени.

Но это все теория. Давайте немного попрактикуемся. Вы знаете свои потребности? Составили ли вы классификацию своих потребностей? Если нет, давайте сделаем это прямо сейчас.

Подумайте, что важнее для вас – покупка сладостей или игрушек для ребенка, одобрение супруга или премия? Что бы вы ни выбрали, важно знать свою цель в жизни и, не отступая от нее, идти вперед.

Желаю вам, уважаемые читатели, добиться удовлетворения всех ваших потребностей.

1[wd_asp id=3]

Базовые потребности — Психологос

Фильм «Тайны любви»

К базовым потребностям относят те, без которых невозможна жизнедеятельность человека.
скачать видео

Базовые потребности — потребности, которые те или иные исследователи или группы людей считают для человека главными и основными. Одним из первых, кто стал активно пользоваться этим термином и ввел его в широкий оборот, был Абрахам Маслоу, сформулировав представление о пирамиде потребностей (Пирамида Маслоу). Поскольку о строгом определении данного понятия исследователи так и не договорились, а что считать главным и основным, мнения сильно расходятся, к базовым потребностям с тех пор относят самые разные классы потребностей.

Фильм «Шопоголик»

Нижнее белье от Марка Джефеса — это базовая человеческая потребность!
скачать видео

​​​​​​​Чаще всего базовыми потребностями называют врожденные потребности — в отличие от приобретенных в процессе жизни или просто придуманных. Небольшое изменение формулировки, и базовыми потребностями считают жизненно важные потребности — в отличие от тех, которые только облегчают или украшают жизнь.

Вдумайтесь: похоже, это уже о другом.

Многие современные исследователи к базовым относят потребности, которые «на слуху», наиболее остро переживаемые потребности↑ — в отличие от тех, которые кажутся малоактуальными. За пределами академических сборников, в общественном сознании базовыми считаются потребности, которые получили статус уважаемых, об удовлетворении которых у ребенка или взрослого человека обязано заботиться общество — в отличие от тех, до которых обществу нет дела.

На сегодняшний день потребность ребенка в общении такой статус получила, а потребность в развлечениях – пока нет.

Список базовых потребностей приводить не будем, это будут длинющие и противоречающие друг другу свитки: один список настаивает, что базовыми потребностями являются только физиологические потребности, другой свиток перечисляет потребности в безопасности, в принадлежности и любви, в признании, в самоактуализации, в познании и понимании, включая сюда и эстетические потребности↑, третий авторитетный список включит в себя такие вещи, как семья, честь, любопытство, создание запасов и сведение счетов↑…

А зачем нужно в этом разбираться, зачем кому-то нужен список базовых потребностей? Как ни странно, такой казалось бы высокотеоретический вопрос оказывается не просто имеющим практическое значение, но задевающим многие жизненные интересы и порождающим массу споров. Продуманный список базовых потребностей несет явную педагогическую функцию, подсказывая о чем людям следует позаботиться, если вдруг они перестали обращать на это внимание.

Так, например, многим приходится напоминать, что потребность в полноценном сне относится к базовым потребностям и ночью нужно все-таки спать…

В некоторых случаях список базовых потребностей, услышанный от авторитетного лица, может придать человеку уверенности в том, на что он может претендовать и на чем ему или ей можно настаивать.

Например, узнав, что потребность побыть одному или одной является базовой, девушка может набраться смелости и когда-то заявить подруге, чтобы та ее сегодня оставила в покое и никуда не тащила.

С другой стороны, список базовых потребностей останавливает завышенные запросы, напоминая о том, что некоторые вещи в него никак не входят.

Как бы тяжело не переживали подростки и молодые девушки, айфон последней модели или нижнее белье за 200 долларов к базовым потребностям не относится.

Однако, как свидетельствуют наблюдения, психологическая теория постепенно «прогибается» под запросы жизни, и к базовым потребностям сегодня все чаще и чаще относят не что-то жизненно важное, а просто желания людей, которые в данном обществе получили статус важных, обязательных к всеобщему уважению. Это те желания, которые должны уважать у вас окружающие и которые обязательно должны уважать у окружающих вы. К чему это приводит? С развитием запросов людей список желаний, которым они хотят придать уважаемый статус «Базовых потребностей», растет с невероятной скоростью.

---

Базовые потребности человека.

Далее вы найдете подробное описание четырех потребностей нашей личности.

В нашей Школе Стратегического Коучинга мы изучаем так же четыре потребности души – рост\развитие, вклад в развитие других, творчество/самореализация, связь с будущим.

Однако, это отдельная большая тема…

Итак, потребности личности, которые рождают наше стремление улучшать нашу жизнь:

1.            Уверенность\стабильность\безопасность. Мы хотим быть в безопасности, избегать боли, и чувствовать себя комфортно в окружающем мире. Каждый человек нуждается в ощущении уверенности и безопасности – иметь крышу над головой; знать, где можно взять еду; быть уверенным, что твой сосед не нападёт на тебя. Это всего лишь несколько примеров. Конкретные значения этой потребности зависят от личности человека.

Ассоциативные слова – уверенность, комфорт, защищённость, безопасность,  стабильность, крепко стоять на ногах, контроль, конкретность.

2.            Разнообразие. Данная потребность – это смена вида деятельности, смена состояний. Задачи (проблемы, трудности) укрепляют нас эмоционально и физически. Для нашего тела, разума и эмоций благоприятными являются смена обстановки, тренировки, напряжение, что-то неожиданно новое. Человек, постоянно занятый одной и той же рутиной, через некоторое время начинает искать больше разнообразия. Волнующие ощущения, которые мы переживаем во время смены вида деятельности,  являются хорошим стимулом для развития и позволяют почувствовать вкус жизни. Некоторым, чтобы разнообразить свою жизнь, достаточно посмотреть выпуск новостей по телевизору. В то время как другие, возможно, сделают выбор в пользу экстремальных видов отдыха, экстремальных видов спорта и т.д. Для большинства главным источником разнообразия в их жизни является преодоление препятствий и решение сложных ситуаций.

Ассоциативные слова  – разнообразие, страх, нестабильность, перемены, хаос, развлечение, напряжение, усилие, удивление, конфликт, кризис.

3.            Значимость. Еще одна потребность личности – быть значимым. Каждый человек хочет быть важным, нужным. Дети, живущие в семье, соревнуются друг с другом и находят пути быть особенным, чтобы чувствовать себя уникальными. Значимость  проявляется, когда мы сравниваем себя с другими. В поисках нашей значимости мы принимаем участие в различных иерархических структурах (различные сообщества, социальные группы). Мы можем чувствовать себя значимыми, потому, что мы достигли чего-либо, построили что-то, преуспели в чём-то или мы можем добиваться важности, опровергая кого-либо или что-либо.

Положительной стороной значимости является то, что мы стремимся повышать наш уровень развития. Но если мы зациклены только на значимости, концентрируясь больше на своем отличии от других людей, чем на самих людях, могут возникнуть проблемы в общении. Получить значимость можно разными способами – зарабатывая деньги и обеспечивая семью, выполняя значимую работу, делая большой вклад в развитие человечества, или просто преумножая свое богатство. Некоторые достигают чувства значимости совершая ошибки и даже становясь самым худшими в чём-либо и имея самое низкое чувство достоинства.

Ассоциативные слова: гордость, важность, стандарты, достижение, выполнение,  совершенствование, важность, дисциплина, соревнование и отказ от соревнования, саморазвитие, власть, сила.

4.            Любовь/Отношения – это потребность ощущать любовь и устанавливать отношения с другими людьми и с самим собой. Каждый нуждается в хороших отношениях с другими людьми и все стремятся друг к другу в надежде на любовь. Для нормального развития ребенок нуждается в получении и выражении любви заботы. Эту потребность в любви мы испытываем на протяжении всей нашей жизни. В некоторых странах нет романтической любви, вместо этого –  родственная любовь, друзья и общины. Некоторые люди редко испытывают глубокие чувства в семье, тогда они компенсируют это другими взаимоотношениями – в обществе или на работе.

Ассоциативные слова: общность,  стремление, сплоченность,  тепло, нежность, страсть.

Потребности. Виды потребностей

Потребность — это состояние объективной нужды человеческого организма в чем-то, что лежит вне его и составляет необходимое условие его нормального функционирования. Это состояние индивида, создаваемое испытываемой им нуждой в объектах, необходимых для его существования и развития, как раз и выступает источником активности человека. Потребность, как динамическая сила, исходящая из организма, организует и направляет познавательные процессы, воображение и поведение личности. Потребности не остаются неизменными, а меняются и совершенствуются в зависимости от роста общей культуры человека, его знаний о действительности и отношений к ней.

Считается, что специфика человеческих потребностей определяется социальной природой деятельности человека, прежде всего трудом. Потребности различают по предмету и по происхождению.

По происхождению потребности бывают:

• естественные;
• культурные.

Естественные потребности отражают зависимость человека от условий, необходимых для сохранения и поддержания его жизни. В культурных потребностях выражается зависимость человека от продуктов человеческой культуры.

По предмету потребности подразделяются:

• на материальные;
• духовные;
• социальные.

К материальным относятся физиологические (например, потребность в пище) и общественно обусловленные (например, потребность в одежде). К духовным потребностям относятся эстетические и познавательные. Социальные потребности отражают потребность в общении, в общественном признании.

Многие авторы создали реестры потребностей, состоящие из множества наименований. Например, У. МакДауголл (1923), понимавший потребности как инстинктоподобные, готовые способы реагирования, выделяет: пищедобывание, отвращение, сексуальность, страх, любознательность, покровительство, общение, самоутверждение, подчинение, гнев, поиск помощи, созидание, накопление, смех; отдых и сон, комфорт, передвижение; «примитивные» склонности — кашель, чихание, дыхание и т. д. Классификация Ф. Лерша (1938) насчитывает 18 потребностей (автор называет их «стимулирующими переживаниями»). Однако, как верно указал А. Маслоу, «при желании можно создать «перечень», в котором будет фигурировать лишь одна потребность, и равноправным такому списку будет другой, объединяющий в себе миллион желаний. Пора уже осознать, что каждая из фундаментальных человеческих потребностей на самом деле представляет собой коллектор разнообразных желаний, и подходить к его анализу следует так же, как к анализу фундаментальных категорий».

Выделим те основания классификаций, которыми пользовались представители самых разных течений в психологии, описывая мотивационное поле личности.

По критерию, притягательным или отталкивающим является предмет потребности, говорят о позитивных и негативных мотивах. Первые будут побуждать организм к достижению некоторого объекта, а вторые — к избеганию. Примером мотива позитивного типа может служить мотив достижения, а примером мотива второго типа — мотив избегания неудач. Соответственно поведение, которое побуждается позитивными мотивами, объективно будет проявляться в приближении к объекту, поведение, разворачивающееся под действием негативных мотивов, — удалением от него.

По критерию времени актуализации потребности выделяют постоянные (например, потребность в кислороде), устойчивые (например, потребность в общении), циклические (например, потребность в пище, потребность в размножении у животных) и ситуативные.

Проблема мотивации широко разрабатывалась в разных психологических школах: среди бихевиористов и когнитивистов, среди представителей психоаналитической теории и в гуманистических теориях. Остановимся на наиболее известных классификациях потребностей.

Сколько основных потребностей человека. Основные потребности человека.

Любая деятельность человека, кроме аффективного импульсивного поведения, начинается с потребности человека. Если потребности удовлетворены или удовлетворяются, то он счастлив. Однако такого рода ситуация предполагает оценку человеком своего состояния.

Потребности человека — важный пункт самореализации

Если потребности не реализуются, то человек сам для себя создает кармические обязательства.

Физиологические потребности. Они занимают самое низкое место в иерархии потребностей. Когда они не удовлетворены, они отвлекают остальных, чтобы подчинить поведение всего человека. Требования безопасности. Они стимулируют действия по обеспечению безопасности настоящего и способности удовлетворять различные потребности в будущем.

Потребности в принадлежности и любви. Они проистекают из тенденции установить тесные отношения с другими людьми, чтобы испытать дружбу, любовь и т.д. Нуждается в признании и уважении. Это стремление к престижу в собственных глазах и в глазах других благодаря их достижениям, компетенциям, господству, независимости. Удовлетворение этих потребностей повышает веру в свои способности, дает ощущение, что нужно и полезно.

Счастье – это чувство целостности, сопровождаемое радостью, покоем, умиротворением. Находясь в этом состоянии, человек понимает свои неограниченные возможности в творчестве и действиях в данном месте и в данный момент времени.

Существуют различные потребности человека. Чтобы перейти к работе с более высоким уровнем, необходимо удовлетворить (хотя бы частично) потребности уровня низшего. Но человек, как правило, их не знает. Большинство неосознаваемых потребностей прячутся в подсознании. Оно-то в стремлении к их удовлетворению и начинает исподволь нами управлять. Таким образом мы становимся заложниками подсознания, бесконтрольно выполняя его прихоти.

Он состоит в стремлении человека в полной мере использовать свои способности. Потребности в знаниях и понимании. Эстетические потребности. Они отражены в эмоциях, создаваемых различными чувственными и интеллектуальными системами. Первые три группы, по словам Маслоу, так называемые потребности из-за лишений. Удовлетворенность ими не приносит удовлетворения, а лишь устраняет неприятное напряжение. Удовлетворение дает человеку удовлетворение последних групп потребностей. Предполагая существование потребностей другого порядка, следует подчеркнуть, что они представляют собой иерархическую иерархию.

Потребности человека можно классифицировать, разложив их по уровням. Данную классификацию мы составили, исходя из источников, эти потребности рождающих, а именно: физическое тело, энергетическое тело, тело эмоций, в котором спрятаны мотивы потребностей ощущений и чувств, ментального тела, представляющего интеллект, и других высших тел.

Прежде всего, существуют более низкие потребности, связанные с физиологическими потребностями и потребностями в области безопасности. Удовлетворение элементарных потребностей является предпосылкой для возникновения потребностей более высокого порядка, таких как умственные и социальные потребности, такие как дружба, признание и т.д. это четыре другие группы потребностей.

Масштабы потребностей определяются уровнем цивилизации общества: чем выше уровень потребностей, тем больше их объем. Порядок их удовлетворения определяется законом насыщения Госсена. По его словам, человеческие потребности удовлетворяются по своему порядку, т.е. более важным и важным. В процессе потребления их размер уменьшается до достижения полного насыщения.

В нашей интерпретации они имеют сходство с уровнями потребностей по Маслоу, но есть и различия.

Потребности человека первого уровня — физиологические

К первому уровню, самому низкому, можно отнести физиологические потребности нашего тела. Эти потребности существуют в человеке изначально: потребность в пище, воде, воздухе, необходимом для дыхания, нормальном температурном режиме, сне, отдыхе и сексе.

Каждая потребность насыщена в течение определенного периода времени, т.е. меняющейся силой человеческого восприятия, в зависимости от размера ее удовлетворения. Это явление происходит по-разному у разных людей, поэтому оно очень субъективно. Тем не менее это снижение интенсивности потребностей за определенный период времени, когда они удовлетворяют им, всегда происходит, приводя их к нулю при полном насыщении и даже вызывает чувство нежелания в конце. Порядок удовлетворения потребностей — результат рациональности человеческой природы.

Потребности человека второго уровня — в безопасности

Ко второму уровню потребностей относится потребность в безопасности: физическом здоровье, уверенности в будущем, предсказуемости мира, в котором мы живем, безопасной среде обитания, хорошей экологии, полноценном жилье и т.п.

Потребности человека третьего уровня — энергетические

Например — жаждущий путешественник в пустыне, который после долгого поиска находит колодец или источник, сначала удовлетворяет свою жажду, затем пьет верблюдов или заправляет кулер автомобиля, тогда он будет думать о стирке или стирке белья. Психологическая школа приходит к выводу, что последняя удовлетворенная потребность или маргинальная потребность определяют субъективную ценность экономического блага и, следовательно, его цену. В приведенном примере, если воды в пустыне достаточно для стирки белья, ее стоимость будет определяться потребностью в чистом нижнем белье и, несомненно, будет меньше, чем если бы этого было достаточно, чтобы удовлетворить желание путешественника.

К третьему уровню мы относим энергетические потребности человека: равноценный энергообмен с природой и людьми, возможность иметь избыточную энергию, ее разнообразие и контроль над ней, энергобаланс (стремление к энергетическому равновесию), энергетическая защищенность.

Потребности человека четвертого уровня — эмоциональные

Характеристика потребностей человека — это изменчивость и развитие. Вариация является результатом времени, места и условий потребностей, поскольку они зависят, например, от возраста мужчины, пола, условий жизни, культуры и т.д. от элементов, которые постоянно меняются. Развитие является следствием прогресса цивилизации общества.

Эта изменчивость двоякая: потребности человека изменяются по мере развития индивидуально — другие потребности ребенка, другие в зрелом возрасте, потребности человека изменяются с развитием человечества. В прежние времена люди жили в примитивных условиях, ели гораздо хуже, чем сегодня, и т.д. в свою очередь, то, что когда-то было роскошью, зарезервированной для немногих, распространялось и становилось необходимостью для членов всего общества. Кроме того, появляются новые потребности, которые изначально считаются излишними, чтобы стать необходимостью для членов общества в целом и в качестве повседневной необходимости позже. По словам Романа Милевски, человеческие потребности носят социальный характер, поскольку на потребности отдельных людей и человеческих сообществ влияют условия человеческого сосуществования в обществе.

На четвертом уровне лежат все эмоциональные потребности – они связаны с любовью и принятием человека обществом (потребность в любовных отношениях, включенность в группу, успешность и т.п.), эмоциональной уравновешенностью, защищенностью.

Потребности человека пятого уровня — интеллектуальные

Пятый уровень – это интеллектуальные потребности: общение и коммуникация (получение информации о себе и о мире, о своем месте в нем, возникновение различных идей). Отсюда проистекает потребность в уважении и самоуважении (второе важнее!), а также защищенность от информационных перегрузок и дезинформации.

Эти потребности также варьируются в зависимости от культурного и социально-экономического уровня развития общества. В свою очередь Мечислав Куйда считает, что человеческие потребности также динамичны. Причинами разнообразия, изменчивости и динамичности являются: уровень человеческой культуры, общества, социальной группы, образования и, наконец, технический прогресс, который позволяет вводить новые продукты, новые товары. Можно также говорить об устремлениях человека, которые стимулируют перемены, которые в условиях свободы постоянно открывают новые вещи и стремятся к новым.

Потребности человека шестого уровня — духовные

На шестом уровне человеку уже необходимы духовные потребности: самоактуализация, осознание собственной состоятельности как личности, самосовершенствование (потребность стать всем или тем, чем можно стать), познание себя и своего места в мире.

Для этого необходимо избавиться от чужих и собственных мешающих развитию программ, таких как различного рода стереотипы восприятия, оценки, запрограммированные реакции, предсказуемые действия и т.п. Человек должен устранить мешающие ему привычки, развить новые качества. Несомненно, для лучшей самоактуализации необходимо найти духовных партнеров. Совместная работа всегда более эффективна, нежели одиночная.

В заключение можно сказать, что потребности. Разнообразные, переменные во времени и пространстве, не поддающиеся количественной оценке, несущественные, постоянно обновляющиеся. Авраам Маслоу, исследователь в гуманистическом подходе к психологии, классифицировал человеческие потребности, основываясь на убеждении, что после удовлетворения потребностей более низкого порядка мы всегда стремимся удовлетворить потребности более высокого порядка. Эти потребности обычно представлены в виде пирамид, где наиболее элементарные потребности расположены внизу, к более сложным и возвышенным потребностям на самом верху.

Такая классификация удобна, поскольку помогает установить уровень, на котором отсутствовала реализация потребностей при наличии тех или иных кармических блоков.

Естественные потребности человека

Для удобства потребности можно еще классифицировать по их происхождению:

Естественные потребности человека: пища, питье, дыхание, жизнь, потребность в противоположном поле, сне, защите от холода жары и т.п.

В правильной среде человек, естественно, стремится развиваться в направлении более высоких потребностей, но это, очевидно, обусловлено потребностями низшего порядка. Миа Кельмер Прингл предложила список из четырех важных потребностей в области развития, которые должны быть выполнены в раннем возрасте.

Это также зависит от будущего развития личности — способности заботиться о других и устанавливать с ними важные отношения, особенно на эмоциональном уровне. Эта необходимость обусловлена ​​устойчивыми отношениями с людьми из более близкого и дальнейшего социального круга. Это дает индивидууму чувство смысла в жизни и последовательную личную идентичность.

Культурные потребности, например носящие общественно-политический, историко-культурный характер, свойственный для данной социальной группы, и т.п.

Причинно-следственные связи возникают в результате каких-либо действий. Но прежде чем мы получаем конечный результат, проходит какое-то время, за которое осуществляется тот или иной процесс.

На ранних этапах развития такая потребность в основном удовлетворяется за счет игры и общения с родным языком. Используя эти инструменты, ребенок обнаруживает мир и учится решать проблемы, которые его ждут. В подростковом возрасте эта роль играет важную роль в воплощении различных социальных ролей, позволяя вам практиковать свои собственные навыки межличностного общения в разных ситуациях. Именно в этот период жизни молодой человек берет на себя роль партнера, друга, сотрудника или руководителя группы.

Развитие языка оказывается фактором, который нельзя недооценивать в интеллектуальном, когнитивном или личностном развитии, поскольку он поддерживает правильную аргументацию собственной позиции, а также общие рассуждения и контакты с другими. Молодые люди нуждаются в сильном импульсе, чтобы действовать, чтобы справиться с трудностями, которые ждут их в будущей взрослой жизни. Наиболее эффективные подкрепления включают положительное подкрепление, включая похвалу и оценку достижений в течение относительно длительного периода времени.

Как говорят психологи, этот процесс можно представить в виде цепочки. Первые ее звенья – это «потребность – мотив (побуждение)– цель». Первые два звена данной цепочки могут осознаваться или не осознаваться, но цель осознаваема всегда!

В цепочке «мотив – цель» выбираются способы и средства достижения конечного результата – действия и операции. Именно на этом этапе в основном и создаются предпосылки причинно-следственных связей будущей кармы.

Келмер Прингл, «Потребность в детях», Хатчинсон. Классификация Абрахама Маслоу основана на пяти основных потребностях. Помимо этих пяти основных потребностей были потребности более высокого порядка. Эта категория включает, прежде всего, необходимость принятия; эстетические потребности; и чисто духовные потребности. До тех пор, пока потребности первой строки не будут удовлетворены, индивидуум не будет нуждаться в удовлетворении потребностей высшего, среднего. Необходимость мотивации для удовлетворения других потребностей необходима для удовлетворения потребности в более низкой иерархии.

В качестве примера создания негативной кармы можно привести следование потребности стать лидером. При борьбе за первенство, как правило, нарушается свобода выбора окружающих. Лидер использует интеллектуальное, психологическое, а на более низком уровне и физическое насилие с целью полного подчинения людей своей воле и ощущения превосходства над ними.

Согласно Маслоу, мы можем указать ряд следующих потребностей. Физиологические потребности: вовлечены в биологические процессы организма. Они состоят из множества биологических процессов, направленных на снабжение организма необходимыми элементами, необходимыми для поддержания жизненно важных функций, таких как дыхание, питание или биологический баланс организма. В ситуациях, когда потребности не выполняются, мы в первую очередь нацелены на удовлетворение биологических потребностей, поскольку их удовлетворение обусловлено способностью удовлетворять потребности более высокого порядка.

При работе с данным уровнем необходимо выявить у человека ту потребность, которая побуждает его к этой борьбе, а открыв ее, можно найти и причину возникновения негативной кармы.

Чем более значим мотив для человека, тем сильнее он воздействует на причинно-следственное пространство, совершая определенные поступки.

Чем сильнее его желание, тем больше он вкладывает энергии в его реализацию, тем четче выступает кармический узор на причинном теле. На более высоком уровне потребностей, когда человек стремится к самосовершенствованию, его мотивы, в основе которых лежит осознанное желание следовать космическим законам, становятся безупречными.

Требования безопасности: в то время, когда все физиологические потребности гарантированы, и поэтому потребность в удовлетворении больше не определяется нашими действиями и поведением, существует необходимость в безопасности. Взрослые редко знают об этих потребностях, поскольку они обычно предоставляются в нормальных условиях, но дети часто чувствуют чувство угрозы со стороны окружающего мира, а потребность в безопасности для них более выражена. отсутствие опыта работы в мире.

Потребность в любви и принадлежности: только когда человек не чувствует себя лишенным основных психических потребностей, связанных с широко понимаемой безопасностью в различных сферах его функционирования, существует стимул для удовлетворения потребностей более высокого порядка отношений с теми, кто находится в непосредственной близости — необходимость любить и быть любимым, необходимо идентифицировать с какой-то социальной группой. Согласно Маслоу, естественной тенденцией человека является стремление преодолеть чувство одиночества и отчуждения.

Справедливость, доброта, отсутствие лжи, гармония, принятие уникальности всего живого в этом мире, совершенство становятся его метапотребностями в противовес метапатологии – недоверчивости, скептицизму, цинизму, вульгарности, безнадежности, бесцельности, злобе, беззаконию, депрессии и т.п.

Для реализации наших потребностей всегда необходимы те или иные условия. Их можно подразделить на внутренние и внешние. К внутренним условиям относятся: энергофизический ресурс, наличие мешающих развитию эмоциональных программ, интеллектуальная база, соотношение негативной и позитивной кармы и, несомненно, сила намерения.

Необходимость определения самооценки: когда удовлетворяются группы потребностей, описанные выше, ориентированные на самооценку потребности доминируют в поисках человека. Потребности конкретной группы включают в себя как потребности человека в восприятии, так и то, как другие воспринимают их. Каждый из нас чувствует необходимость создать сильное чувство уважения к себе и уважение к окружающей среде. Когда эти потребности удовлетворяются, мы уверены в себе, мы считаем себя значимыми. Но когда эти потребности не выполняются, комплексы неполноценности, чувство беспомощности и убежденность в бесполезности личности известны друг другу.

Внешние условия – это место и время, когда мы можем реализовать наши потребности. Если же у нас достаточно много внутренних ресурсов, то мы сами создаем внешние условия или преобразовываем уже существующие.

Имея необходимые условия и совершая соответствующие действия, которые включают в себя мысли, слова и поступки, мы получаем необходимые нам результаты, тем самым исчерпывая свои желания и создавая предпосылки для новых потребностей и соответствующей кармы.

Пример реализованных потребностей успешного человека

Если у человека при достижении поставленной цели что-то не получается, это свидетельствует о низком уровне либо мотивации, либо средств и способов достижения цели, а также условий, которые определяются причинно-следственными связями.

Можно заключить, что успешность человека зависит от своевременной и полноценной реализации его потребностей. Если при этом происходит его внешняя положительная оценка, подтвержденная внутренней самооценкой, которая в идеале зиждется на знании космических законов, то это гарантия того, что в результате им будет создана положительная карма.

По поведению и свойствам характера человека можно определить, на каком уровне развития он находится.

Для примера приведем некоторые свойства, которыми характеризуются самоактуализующиеся люди:

1.Реалистичность восприятия.

2.Самоприятие (любовь к себе), принятие других людей, принятие природы.

3.Спонтанность и отсутствие страха при ее проявлении, простота, естественность.

4.Умение концентрироваться на проблеме.

5.Способность чувствовать себя частным лицом.

6.Независимость от культурных норм и окружения.

7.Свежесть восприятия.

8.Склонность к пиковым чувствам (мистическим переживаниям).

9.Социальный интерес.

10.Способность к глубоким межличностным отношениям.

11.Демократизм.

12.Терпимость.

14.Креативность.

15.Сопротивление окультуриванию (навязыванию стереотипов).

16.Потребность в получении информации, возникновение новых идей и т.п.

Потребности человека.

Отсутствие мотивации — величайшая духовная трагедия, разрушающая все жизненные устои. Г. Селье.

Потребность — это нужда, необходимость чего — либо для жизнедеятельности человека.

Проявление потребностей у животных связано с комплексом соответствующих безусловных рефлексов, называемыми инстинктами (пищевой, половой, ориентировочный, защитный).

Самым ярким примером человеческих потребностей являются познавательные. Человек стремится узнать мир не только в своем непосредственном окружении, но и в отдаленных областях времени и пространства, понять причинные связи явлений. Он стремится исследовать явления и факты, проникнуть в микро — и макрокосмос. В возрастном развитии человека познавательные потребности проходят стадии:

Ориентировки,

Любопытства,

Направленного интереса,

Склонности,

Осознанного самообразования,

Творческого поиска.

Потребность — состояние живого существа, выражающее его зависимость от того, что составляет условия его существования.

Состояние нужды в чем — либо вызывает дискомфорт, психологическое ощущение неудовлетовренности. Это напряжение заставляет человека проявлять активность, что — то предпринимать, что бы снять напряжение.

Побудительной силой обладают только неудовлетворенные потребности.

Удовлетворение потребностей — процесс возвращение организма в состояние равновесия.

Можно выделить три вида потребностей :

Естественные, или физиологические, или органические потребности, которые отражают нужды нашего организма.

Материальные, или предметно — вещные,

Духовные — порожденные жизнью в обществе, связанные с развитием личности, со стремлением выразить через творческую активность все, на что способен человек.

Первым кто разработал и разобрался в структуре потребностей, выявил их роль и значение, был американский психолог Абрахам Маслоу. Его учение называется «иерархическая теория потребностей» А. Маслоу расположил потребности в восходящем порядке, от низших — биологических, до высших — духовных.

Эта схема так и называется «Пирамида потребностей» или «Пирамида Маслоу»

1. Физиологические потребности — пища, дыхание, сон, и т.п.
2. Потребность в безопасности — стремление защитить свою жизнь.
3. Социальные потребности — дружба, любовь, общение.
4. престижные потребности — уважение, признание членами общества.
5. Духовные потребности — самовыражение, самоосуществление, самоактуализация, самореализация.

Существуют различные классификации человеческих потребностей. Одна из них разработана американским социальным психологом А. Маслоу. Она представляет собой иерархию и включает две группы потребностей:

первичные потребности (врожденные ) — в частности, физиологические потребности, потребность в безопасности, вторичные потребности (приобретенные) —социальные, престижные, духовные. С точки зрения Маслоу, потребность более высокого уровня может появляться только при условии удовлетворения потребностей, лежащих на более низких уровнях иерархии. Только удовлетворив свои потребности первого уровня (самые объемные по содержанию и значению), у человека появляются потребности второго уровня.

Потребности — это только один мотив деятельности. Выделяют еще:

1. Социальные установки.
2. Убеждения.
3. Интересы.

Под интересами принято понимать такое отношение к предмету, которое создает тенденцию по преимуществу обращать внимание на него.
Когда мы говорим, что у человека есть интерес к кино, это значит, что он старается как можно чаще смотреть фильмы, читать специальные книги и журналы, обсуждать просмотренные произведения кинематографии и т. д. От интересов следует отличать склонности. Интерес выражает направленность на определенный предмет, а склонность — на определенную деятельность. Не всегда интерес сочетается со склонностью (многое зависит от степени доступности той или иной деятельности). Например, интерес к кино не обязательно влечет за собой возможность работать в качестве кинорежиссера, актера или оператора.
Интересы и склонности человека выражают направленность его личности, которая во многом определяет его жизненный путь, характер деятельности и т. д.

Убеждения — устойчивые взгляды на мир, идеалы и принципы, а также стремление воплотить их в жизнь через свои действия и поступки

Немецкий ученый Макс Вебер отмечает, что различия в действиях зависят от богатства или бедности личного опыта, образованности и воспитанности, своеобразия духовного склада личности.

Иерархия базовых потребностей. Мотивация и личность

Иерархия базовых потребностей

Физиологические потребности

Потребности, которые обычно принимаются в качестве отправной точки для теории мотивации, представляют собой так называемые физиологические влечения. Два направления исследований вызывают необходимость пересмотреть наши традиционные представления об этих потребностях: первое — это развитие концепции гомеостаза, а второе — обнаружение того факта, что аппетит (склонность к выбору той или иной пищи) — достаточно адекватный показатель существующих потребностей организма или того, в чем испытывает недостаток тело.

Гомеостаз объясняется автоматическими попытками тела поддержать постоянное, нормальное состояние кровотока. Кэннон (Cannon, 1932) описал этот процес с для: 1) содержания воды в крови, 2) содержания солей, 3) содержания сахара, 4) содержания протеинов, 5) содержания жира, 6) содержания кальция, 7) содержания кислорода, 8) постоянного уровня водородных ионов (кислотного баланса) и 9) постоянной температуры крови. Безусловно, этот список можно продолжить, включив в него другие минералы, гормоны, витамины и т. д.

Янг (Young, 1941,1948) подвел итог работе по взаимосвязи аппетита и потреб — костей тела. Если в организме недостает каких — то химических элементов, индивид может обнаружить склонность (отклоняющимся от нормы образом) к специфическим пищевым предпочтениям или острое желание поедать содержащую недостающие элементы пищу.

Поэтому представляется невозможным, а равным образом и бесполезным, составлять какой — либо перечень фундаментальных физиологических потребностей, поскольку можно насчитать их столько, сколько пожелаем, в зависимости от уровня конкретизации их описания. Мы не можем определить все физиологические потребности как гомеостатические. То, что сексуальное желание, потребность в сне, тренировка, материнское поведение у животных носят гомеостатический характер, пока не доказано. Более того, в этот список не войдут различные приятные ощущения, испытываемые при посредстве органов чувств (вкусовые ощущения, запахи, щекотка, ласка), которые, по всей вероятности, являются физиологическими и которые могут стать целью мотивированного поведения. Мы также не знаем, как можно объяснить тот факт, что организм одновременно проявляет склонность к вялости, лени и стремлению поменьше напрягаться, но наряду с этим испытывает потребность в активности, стимуляции и возбуждении.

В предыдущей главе было отмечено, что физиологические влечения, или потребности, следует рассматривать скорее как исключительные, нежели как типические, поскольку они могут существовать независимо и обособленно друг от друга, от прочих мотиваций и от организма в целом, и во многих случаях можно обнаружить локализованную соматическую основу такого влечения. Это обобщение не настолько верно, как мы полагали ранее (исключениями являются усталость, потребность в сне, материнская реакция), но оно по — прежнему верно в отношении классических примеров голода, секса и жажды.

Нужно еще раз отметить, что любая из физиологических потребностей и определенное поведение, связанное с ними, служат каналами для разнообразных потребностей иного рода. То есть человек, который считает, что он голоден, в действительности может нуждаться в поддержке или доверии, а не в витаминах и протеинах. И наоборот, голод можно отчасти заглушить другими видами деятельности, например выпить воды или выкурить сигарету. Другими словами, как бы ни были изолированы данные физиологические потребности, эта изоляция не абсолютна.

Без сомнения, физиологические потребности доминируют над всеми прочими. Более конкретно это означает, что основной мотивацией человека, которому в чрезвычайной степени недостает самого важного в жизни, в первую очередь будут являться физиологические потребности, чем любые другие. Человек, который нуждается в пище, безопасности, любви и уважении, скорее всего, будет желать пищи сильнее, чем всего остального.

Если все потребности находятся в неудовлетворенном состоянии и, следовательно, в организме начинают доминировать физиологические потребности, все остальные потребности могут попросту прекратить свое существование или быть отодвинутыми на задний план. Поэтому мы можем охарактеризовать состояние всего организма в целом, сказав лишь, что человек голоден, поскольку голод владеет сознанием почти безраздельно. Все силы начинают обслуживать удовлетворение потребности в пище, и организация этих сил почти полностью определяется одной целью — утолением голода. Рецепторы и эффекторы, интеллект, память, привычки, — все в данный момент представляет собой инструменты для утоления голода. Возможности, которые нельзя задействовать для достижения данной цели, находятся в бездействующем состоянии или отодвигаются на задний план. Желание писать стихи, стремление приобрести автомобиль, интерес к американской истории, желание приобрести новую пару туфель в экстремальной ситуации забываются или становятся второстепенными. Для человека, который до крайности, представляющей угрозу, нуждается в пище, нет других интересов, кроме еды. Он мечтает о еде, вспоминает о еде, думает о еде, все его переживания связаны только с едой, он воспринимает только еду и желает только еду. Более тонкие детерминанты, которые в нормальном состоянии переплетаются с физиологическими влечениями, в том числе и при организации процесса питания, питья или сексуального поведения, теперь могут быть полностью подавлены, что позволяет нам говорить в данный момент (но только в данный момент) о чистом влечении к утолению голода и поведении, безоговорочно имеющим своей целью единственный объект, способный принести облегчение.

Другая специфическая особенность человеческого организма состоит в том, что, в то время когда в человеке доминирует определенная потребность, меняется также вся его философия будущего. Для нашего хронически и до крайней степени голодного человека Утопия представляется всего лишь местом, где полно еды. Он или она начинают думать, что лишь при условии гарантированного наличия пищи до конца жизни он или она будут совершенно счастливы и никогда не пожелают ничего сверх того. Сама жизнь начинает рассматриваться с точки зрения пригодности в пищу. Все остальное отметается как не имеющее значения. Свобода, любовь, чувство товарищества, уважение, философия — все это может быть отвергнуто как бесполезные безделушки, поскольку они не могут наполнить желудок. Про такого человека с полным основанием можно сказать, что он живет хлебом единым.

По всей видимости, нельзя отрицать, что такие явления имеют место, но можно отрицать их всеобщий характер. Чрезвычайные обстоятельства, как можно судить уже по их названию, редки в нормально функционирующем мирном обществе. Этот трюизм порой забывается, для чего есть две основные причины. Во — первых, у крыс есть несколько видов мотивации не физиологического характера, а поскольку так много исследований мотивации проводилось именно с этими животными, легко перенести представления, касающиеся крыс, на человека. Во — вторых, очень часто мы не понимаем, что сама культура — это инструмент адаптации и одной из ее основных функций является достижение того, чтобы чрезвычайные обстоятельства физиологического характера стали все менее распространенными. В Соединенных Штатах хроническое состояние крайнего голода на грани чрезвычайных обстоятельств скорее редкое, чем общепринятое явление. Средний американский гражданин ощущает аппетит, а не голод, говоря: «Я голоден». Он может испытать настоящий голод на грани жизни и смерти лишь случайно и не более чем несколько раз на протяжении всей жизни.

Безусловно, отличным способом скрыть высшую мотивацию и получить искаженный взгляд на человеческие возможности и природу человека будет заставить организм быть до крайности и постоянно голодным или испытывающим жажду. Любой, кто пытается представить чрезвычайные обстоятельства как типичную картину и кто оценивает цели и желания человечества по поведению отдельных индивидов в чрезвычайных условиях физиологической депривации, просто не замечает многих вещей. Верно, что люди живут хлебом единым — когда они не имеют хлеба. Но что происходит с их желаниями, когда хлеба предостаточно, а желудки постоянно полны?

Динамика иерархии потребностей

Когда у человека появляются другие (и высшие) потребности, именно они скорее доминируют в организме, нежели физиологические стремления. И когда эти потребности удовлетворены, вновь появляются новые (и еще более высокие) потребности, и т. д. Вот что мы имеем в виду, говоря о том, что базовые человеческие потребности организованы иерархически в соответствии с относительным преобладанием.

Один из главных выводов из сказанного состоит в том, что удовлетворение становится столь же важным понятием в мотивационной теории, как и депривация, поскольку оно освобождает организм от господства относительно более физиологической потребности, давая таким образом возможность появлению других, более социальных целей. Физиологические потребности вместе с их частными целями, находясь в постоянно удовлетворенном состоянии, перестают существовать в качестве активных детерминант или организующих поведение факторов. Теперь они существуют лишь потенциальным образом, т. е. могут возникнуть вновь и начать доминировать в организме, если что — то помешает их удовлетворению. Но удовлетворенное желание перестает быть желанием. В организме доминируют неудовлетворенные потребности, которые и определяют поведение. Если голод утолен, то он утрачивает свое значение для текущей динамики личности.

Это утверждение до некоторой степени может рассматриваться как гипотеза, которую еще предстоит обсудить более подробно; ее центральным положением будет следующее: те личности, у которых определенные потребности всегда были удовлетворены, наилучшим образом подготовлены к тому, чтобы вынести депри — вацию этих потребностей в будущем, и кроме того, те, кто испытывал лишения в прошлом, обнаруживают иную реакцию на удовлетворение, нежели те, кто никогда не нуждался.

Потребности в безопасности

Если физиологические потребности относительно удовлетворены, появляется новая группа потребностей, которые мы можем с некоторым приближением отнести к категории потребностей в безопасности (защищенности; стабильности; зависимости; защите; отсутствии страха, тревоги и хаоса; потребности в структуре, порядке, законе и ограничениях; силе покровителя и т. д.). Все, что было сказано о физиологических потребностях, верно, хотя и в меньшей степени, и по отношению к этим желаниям. Организм может равным образом быть целиком захвачен ими. Они могут быть факторами, почти исключительно организующими поведение, мобилизующими на службу себе все силы организма, и в этом случае мы с полным основанием можем определить организм в целом как механизм, стремящийся к безопасности. Мы вновь можем сказать о рецепторах, об эффекторах, об интеллекте и других возможностях, что они служат в первую очередь инструментами поиска безопасности. Вновь, как и в случае с голодным человеком, мы находим, что доминирующая цель — это определяющий фактор не только для видения мира и философии в настоящий момент, но и философии будущего и философии ценностей. Практически все становится менее важным, чем безопасность и защита (даже иногда физиологические потребности, которые, будучи удовлетворенными, теперь недооцениваются). Человека в таком состоянии, если оно приобретает действительно крайнюю и хроническую форму, можно определить как индивида, живущего только ради безопасности.

Однако здоровые и счастливые взрослые люди в нашей культуре большей частью удовлетворили свои потребности в безопасности. Мирное, живущее спокойной жизнью, стабильное хорошее общество, как правило, дает своим членам возможность чувствовать себя в достаточной безопасности от диких животных, перепадов температуры, преступных посягательств, убийств, хаоса, деспотизма и т. д. Следовательно, вполне реально, что они не имеют больше никаких потребностей в безопасности в качестве активных мотиваторов. Так же как сытый человек не чувствует себя голодным, тот, кто находится в безопасности, не чувствует угрозы. Если мы пожелаем рассмотреть эти потребности в непосредственном и явном виде, нам придется обратиться к людям, страдающим неврозом, или к тем, чье состояние приближается к неврозу, или же к людям, обездоленным в экономическом и социальном плане, или к ситуации социального хаоса, революции или крушения власти. В обстановке, лишенной таких крайностей, мы можем обнаружить проявления потребностей в безопасности только в редких случаях: например, стремление получить постоянное место работы с гарантированной защитой, желание иметь сберегательный счет, потребность в различных видах страхования (медицинском, зубоврачебном, на случай безработицы, нетрудоспособности, старости).

В качестве других, более общих аспектов стремления к безопасности и стабильности в мире можно рассматривать общераспространенное предпочтение знакомых вещей незнакомым (Maslow, 1937) или известного неизвестному. Стремление иметь религию или мировую философию, которая организует вселенную и людей в определенного рода логически связанное содержательное целое, также отчасти мотивировано поиском безопасности. Сюда же мы можем отнести науку и философию в целом, как отчасти мотивированные потребностями в безопасности (далее мы увидим, что усилия науки, философии и религии имеют также и иные мотивации).

В ином отношении потребность в безопасности рассматривается как активный и основной мобилизующий ресурсы организма фактор лишь в действительно чрезвычайных обстоятельствах, таких как война, болезнь, стихийные бедствия, рост преступности, дезорганизация общества, невроз, повреждение мозга, крушение власти или устойчиво неблагоприятные ситуации. Некоторые страдающие неврозами взрослые в нашем обществе во многих аспектах подобны неуверенным в себе детям в их стремлении к безопасности. Они реагируют на зачастую неведомые психологические опасности мира, который воспринимается как враждебный, подавляющий и угрожающий. Такие люди ведут себя так, как будто неумолимо надвигается великая катастрофа — их реакции, как правило, подобны реакции на чрезвычайные обстоятельства. Их потребности в безопасности часто находят конкретное выражение в поиске защитника, или более сильной личности, или системы, на которых они могли бы положиться. Можно сказать, что их детская реакция на страхи и угрозы наполненного опасностями мира ушла в подполье и, не тронутая взрослением и научением, по — прежнему готова откликнуться на любой стимул, вызывающий детское чувство опасности. Хорни (Horny, 1937), в частности, удачно написала о «базальной тревоге».

Невроз, при котором поиск безопасности обретает наиболее выраженные формы, — это обсессивно — компульсивный невроз[4]. Страдающие обсессивным неврозом неистово стремятся упорядочить и стабилизировать мир, так чтобы в нем не возникало неуправляемых, неожиданных или незнакомых опасностей. Они связывают себя различного рода ритуалами, правилами и догмами, так чтобы любая случайность была предусмотрена и чтобы не возникло новых непредвиденных обстоятельств. Они ухитряются поддерживать свое равновесие, избегая всего незнакомого и чужого и поддерживая свой ограниченный мир в таком четком, аккуратном и регламентированном состоянии, что на все в этом мире можно положиться. Они пытаются организовать мир таким образом, что никакая неожиданность (опасность) не может произойти. Если же не по их вине что — то неожиданное все же случается, они впадают в панику, как будто это неожиданное происшествие представляет собой серьезную опасность. То, что у здорового человека проявляется лишь как не слишком устойчивое предпочтение (например, предпочтение знакомого), становится в аномальных случаях настоятельной потребностью на грани жизни и смерти. Здоровый вкус к неизведанному и незнакомому у рядового больного, страдающего неврозом, отсутствует или сводится к минимуму.

Потребности в безопасности могут стать весьма настоятельными всякий раз, когда на социальной сцене возникает реальная угроза закону, порядку, властям общества. Для большинства людей существует угроза, что хаос или нигилизм способны привести к регрессии от высших потребностей к более насущным потребностям в безопасности. Достаточно распространенной, почти предсказуемой реакцией является спокойное одобрение, которым встречают диктатуру или военный режим. Это общее свойство всех людей, включая здоровых, поскольку они тоже склонны реагировать на опасность реалистической регрессией до уровня потребностей в безопасности и готовности защищаться. Но главным образом это верно для людей, которые в отношении безопасности существуют на грани жизни и смерти. Их особенно тревожат угрозы власти, законности и представителям закона.

Потребности в любви и принадлежности

Если физиологические потребности и потребности в безопасности удовлетворены в достаточной мере, появляются потребности в любви, привязанности и принадлежности, и весь цикл, описанный выше, повторяется на новой основе. Потребности в любви предполагают как потребность давать, так и потребность получать любовь. Когда эти потребности не удовлетворены, личность остро переживает отсутствие друзей, партнера или детей. Такая личность будет жадно стремиться завязать отношения с людьми вообще — ради места в группе или семье — и будет всеми силами стремиться к достижению этой цели. Обретение такого места будет для нее важнее всего на свете, и она или он могут даже забыть, что когда — то, когда на первом плане был голод, любовь казалась нереальной, ненужной и неважной. Теперь же острая боль от одиночества, остракизма, неприятия, недружелюбия и неприкаянности превосходит все остальное.

У нас есть совсем немного научных сведений о потребности в принадлежности, хотя эта тема широко распространена в романах, автобиографиях, поэмах, пьесах, а также новейшей литературе по социологии. Отсюда нам, в общем, известно, какое губительное влияние оказывают на детей слишком частые переезды; дезориентация; общее отсутствие стабильности, форсируемое индустриализацией; отсутствие корней или презрение по отношению к корням, к происхождению, к группе; оторванность от дома и семьи, друзей и соседей; статус временного жильца или вновь прибывшего, а не коренного жителя. Мы по — прежнему недооцениваем огромную важность добрососедских отношений на общей территории, в клане, с людьми одного «сорта», класса, компании, среди коллег. Мы большей частью забыли наши животные стремления сбиться в стаю, держаться вместе, объединиться, быть частью группы[5].

Я уверен, что значительное и резкое увеличение количества групп социально — психологического тренинга, групп развития личности, сообществ, объединенных различными целями, возможно, отчасти мотивировано этой неутоленной жаждой контакта, близости и принадлежности. Такие социальные феномены могут быть результатом стремления справиться с растущими ощущениями отчуждения, холодности и одиночества, которые усугубляются растущей мобильностью, разрушением традиционных форм общности людей, разрушением семей, проблемой отцов и детей и устойчивым характером урбанизации. По моему глубокому впечатлению, некоторая часть групп молодых бунтовщиков, — я не знаю, какая именно, — мотивирована насущной потребностью в чувстве общности, в контакте, в подлинном единстве душ перед лицом общего врага, любого врага, который становится причиной образования группы с дружескими отношениями, просто представляя собой внешнюю угрозу. То же самое наблюдается в группах солдат, которых общая внешняя угроза заставила оказаться в обстановке неожиданного братства и близости и которые могут впоследствии пронести эту близость через всю жизнь. Любое общество с благоприятными условиями должно удовлетворять эту потребность тем или иным путем, если оно хочет выжить и остаться здоровым.

В нашем обществе помехи на пути удовлетворения этих нужд, наиболее частая причина случаев неспособности адаптироваться к окружающей обстановке и более тяжелых патологий. Любовь и привязанность, а также сексуальность как их возможное выражение, как правило, воспринимаются неоднозначно и по традиции связываются множеством ограничений и запретов. Практически все теоретики психопатологии подчеркивали наличие препятствий к удовлетворению потребности в любви как основу неспособности к адаптации. Поэтому изучению этой потребности посвящено множество клинических исследований, и, возможно, мы знаем о. ней больше, чем о любых других потребностях, за исключением физиологических. Работа Сутти (Suttie, 1935) представляет собой блестящий анализ нашего «табу на нежность».

Здесь необходимо подчеркнуть один момент, а именно то, что любовь не синоним секса. Секс можно изучать как чисто физиологическую потребность, хотя обычным порядком сексуальное поведение человека определяется множеством факторов. То есть, его определяют не только сексуальные, но и другие потребности, главные из них — это потребности в любви и привязанности. Не следует также упускать тот факт, что потребности в любви включают как потребность быть объектом любви, так и потребность любить.

Потребности в уважении

Все люди в нашем обществе (с редкими патологическими исключениями) имеют потребность в стабильной, обоснованной, обычно высокой самооценке, в самоуважении или чувстве собственного достоинства и в уважении окружающих. Следовательно, эти потребности можно отнести к одному из двух подклассов. К первому из них относятся сила, достижения, адекватность, мастерство и компетентность, уверенность перед лицом внешнего мира, независимость и свобода[6]. Ко второму мы отнесем то, что можно назвать желанием хорошей репутации или престижа (определяя их как уважение или оценку со стороны других людей), а также статус, известность и славу, превосходство, признание, внимание, значительность, чувство собственного достоинства или признательность. Эти потребности были в общем и в целом выделены Альфредом Адлером и его последователями и были в общем и в целом проигнорированы Фрейдом. Сегодня все большее и большее распространение получает признание их чрезвычайной важности как со стороны психоаналитиков, так и клинических психологов.

Удовлетворение потребности в самоуважении вызывает чувства уверенности в себе, своей ценности, силы, способностей и адекватности, ощущение своей полезности и необходимости в мире. Препятствия к удовлетворению этих потребностей ведут к появлению чувства неполноценности, слабости и беспомощности. Эти чувства, в свою очередь, дают начало подавленности или иным компенсаторным или невротическим склонностям.

Из теологических дискуссий о спеси и гордыне, теорий Фромма о восприятии неправды о себе, работ Роджерса с личностью, эссе в духе Эйн Рэнд (Ауп Rand 1943), как и из других источников, мы узнаем все больше и больше об опасности формирования самооценки на основе мнения других людей, а не с учетом реальных способностей личности, ее компетентности и соответствия выполняемой задаче. Наиболее стабильное, а следовательно, наиболее здоровое чувство самоуважения базируется на заслуженном уважении со стороны окружающих, а не на показной славе и известности или неоправданной лести. И здесь полезно отличать действительные компетентность и достижения, в основе которых лежит исключительно сила воли, целеустремленность и ответственность, от того, что дается естественным путем, без всякого труда, одними врожденными качествами, конституцией, биологической судьбой, или, как выразила это Хорни, от Подлинного Я, а не от идеализированного псевдо — Я (1950).

Потребность в самоактуализации

Даже если все названные потребности удовлетворены, часто (если не всегда) мы можем ожидать, что вскоре вновь возникнут беспокойство и неудовлетворенность, если человек ие занимается тем, для чего он создан. Музыканты должны создавать музыку, художники должны писать картины, поэты — сочинять стихи, чтобы оставаться в согласии с собой. Человек должен быть тем, чем он может быть. Люди должны сохранять верность своей природе. Эту потребность мы можем назвать самоактуализацией (см. главы 11, 12 и 13, где дается более детальное описание).

Этот термин, введенный Куртом Гольдштейном (Goldstein, 1939), используется в этой книге в более специфическом и узком смысле. Он относится к желанию людей реализовать себя, а именно к склонности проявить в себе то, что в них заложено потенциально. Эта склонность может быть определена как желание в большей степени проявить присущие человеку отличительные черты, чтобы достичь всего, на что он способен.

Конкретное воплощение, которое принимают эти потребности, разумеется, отличается значительным разнообразием в зависимости от личности. У одного индивида эти потребности могут воплотиться в желании быть непревзойденным родителем, у другого — проявить себя в спорте, у кого — то еще они найдут выражение в создании картин или изобретательстве[7]. На этом уровне очень высока степень индивидуальных различий. Однако общим свойством потребностей в самоактуализации является то, что их появление обычно опирается на некоторую предварительную удовлетворенность физиологических потребностей, а также потребностей в безопасности, любви и уважении.

Предпосылки удовлетворения базовых потребностей

Существуют определенные условия, представляющие непосредственные и необходимые предпосылки удовлетворения базовых потребностей. Такие предпосылки, как свобода слова, свобода делать то, что тебе хочется, если это не мешает другим, свобода самовыражения, свобода получения сведений и доступа к информации, свобода защищать себя, правосудие, справедливость, честность, дисциплина в группе, являются примерами предварительных условий для удовлетворения базовых потребностей. Эти условия не самоцель, но они близки к цели, поскольку очень тесно связаны с базовыми потребностями, которые и представляют собой сами цели. Угроза этим свободам вызывает реакцию чрезвычайного характера, как если бы существовала непосредственная угроза самим базовым потребностям. Человек склонен защищать эти условия, поскольку без них удовлетворение базовых потребностей делается невозможным или, по крайней мере, находится под серьезной угрозой.

Если мы вспомним, что когнитивные способности (перцептивные, интеллектуальные, относящиеся к научению) это комплекс адаптивных инструментов, в числе функций которых и удовлетворение наших базовых потребностей, то станет понятно, что любая угроза им, любая депривация или блокирование возможности их свободного использования также могут восприниматься как угрожающие косвенным путем самим базовым потребностям. Такое утверждение частично решает общую проблему стремления к знаниям, истине, мудрости и вечного желания раскрыть тайны вселенной. Секретность, цензура, обман и блокирование коммуникации угрожает всем базовым потребностям.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

требуется инвентарь | Центр ненасильственной коммуникации

Следующий список потребностей не является ни исчерпывающим, ни окончательным. Он задуман как отправная точка для поддержки всех, кто желает участвовать в процессе углубления самопознания, и способствовать более глубокому пониманию и установлению связи между людьми.

У нас есть еще один список, который также может вас заинтересовать: список чувств.

СОЕДИНЕНИЕ Принятие привязанность признательность принадлежность сотрудничество общение близость общность товарищество сострадание рассмотрение последовательность сочувствие включение близость любовь взаимность воспитание уважение / самоуважение

СОЕДИНЕНИЕ продолжение безопасность безопасность стабильность поддержка знать и быть известным видеть и быть увиденным понимать и быть понятым доверять тепло ФИЗИЧЕСКОЕ ЗДОРОВЬЕ воздух еда движение / упражнения отдых / сон сексуальное выражение безопасность убежище прикосновение вода

ЧЕСТНОСТЬ подлинность целостность наличие ИГРАТЬ радость юмор МИР красота общение легкость равенство гармония вдохновение порядок АВТОНОМИЯ выбор свобода независимость пространство спонтанность

ЗНАЧЕНИЕ осознание празднование жизни вызов ясность компетентность сознание вклад творчество открытие эффективность эффективность рост надежда обучение траур участие цель самовыражение стимуляция к материи понимание

Содержимое этой страницы может быть загружено и скопировано кем угодно, если они указывают CNVC следующим образом:

(c) 2005 Центр ненасильственных коммуникаций.
Веб-сайт: www.cnvc.org Электронная почта: [электронная почта защищена]
Телефон: + 1.505-244-4041

Модель

NVC | Концепции ННО | Список чувств | Список потребностей | NVC Глава первая

Шесть человеческих потребностей: уверенность | Семейные дела

Если мы хотим понять себя и других, недостаточно знать, что для нас важно. Мы также должны понимать наши 6 человеческих потребностей, также известные как «6 эмоциональных потребностей».

Потребности — это убеждения, что мы должны что-то иметь или что есть что-то, без чего мы не можем жить.

Независимо от того, правда это или нет, мы действуем в жизни, основываясь на этой вере. Потребности отличаются от желаний, потому что они связаны с небольшим чувством паники и давления.

Причина, по которой очень важно идентифицировать наши собственные потребности и потребности других, заключается в том, что потребности подсознательны. Они контролируют наше поведение и отвергают все, что мы ценим.

Иерархия потребностей Маслоу

Абрахам Маслоу представил основные человеческие потребности в виде иерархии, которую мы постепенно выполняем по мере нашего развития и развития.Мы должны удовлетворить наши основные потребности и только тогда мы сможем сосредоточиться на других вещах.

Не все чувства можно легко проанализировать на основе иерархии Маслоу. Некоторые уровни иерархии смешивают физические и эмоциональные элементы (например, секс). Кроме того, мы не всегда удовлетворяем потребности в том же порядке, который предлагает Маслоу в своей иерархии.

Энтони Роббинс отделил психологические области от физических и переработал их в 6 эмоциональных потребностей.

У всех людей есть 6 основных эмоциональных потребностей, для удовлетворения которых они готовы на все.Даже если это вредно для нас, нездорово, может навлечь на нас проблемы или разрушить нашу жизнь, потребность — это то, что, как мы думаем, мы должны иметь. Вот почему это необходимо — это вызывает у нас небольшую паническую атаку из-за потери того, без чего, как мы думаем, мы не можем жить.

Шесть основных человеческих потребностей

Шесть человеческих потребностей:

• Уверенность — чувство защищенности и комфорта в мире
• Разнообразие — Чувство перемен, интереса и приключений
• Значение — Чувство уникальности, индивидуальности и особенности
• Любовь и связь — Чувство принятия, принадлежности и поддержки
• Рост — желание учиться, расти и развиваться
• Вклад — Желание дать окружающим

Шесть человеческих потребностей работают в парах — уверенность и разнообразие, значимость с любовью и связью, рост и вклад.Первые две пары находятся в постоянном поиске баланса. Последние два, рост и вклад, могут жить счастливо друг с другом, друг с другом расти.

Каждая из первых двух пар должна быть сбалансирована, чтобы мы чувствовали, что наши эмоциональные потребности удовлетворены. Если у нас слишком много одного, мы чувствуем, что нам не хватает другого. Я думаю об этом как о шкале, слишком большая часть которой может нарушить баланс.

Другой способ думать об этом как о поиске радиостанции.Если вы переместите ручку слишком сильно вправо или слишком сильно влево, вы услышите статические шумы. Только повернув его в нужное место, можно услышать музыку. Удовлетворение наших потребностей похоже на поиск собственной музыкальной станции.

Уверенность

Потребность в уверенности — одна из основных человеческих потребностей, необходимых для выживания. Это поиск безопасности и комфорта в окружающем нас мире. Порядок и структура дают нам уверенность. Они дают нам ощущение, что мы знаем, что произойдет завтра.Это очень полезно для нашего душевного спокойствия.

Если эта потребность не будет удовлетворена, ваш мозг будет направлять вас делать все возможное, чтобы удовлетворить эту потребность. В жизни наши успехи частично определяются нашей способностью противостоять отсутствию уверенности в ситуации.

Подумайте об этом так: успешный инвестор означает, что вам нужно управлять, не будучи уверенным в колебаниях рынка.

Другой пример: вы деловой человек.Вам придется справиться с неопределенностью относительно того, поступит ли ваш доход в конце месяца.

Разные люди используют множество разных методов, чтобы добиться уверенности в своей жизни. Создание распорядка, предварительное планирование и хорошая организованность — отличные способы внести уверенность. Есть и другие, не очень хорошие способы справиться с неуверенностью, например, переедание и грызть ногти.

Более общие примеры достоверности

Уборка и приведение в порядок — Это здоровый способ обязательно внести в свою жизнь.Таким образом, вы сможете как можно быстрее найти все необходимое.

Контроль — Некоторые люди обретают уверенность, пытаясь контролировать все вокруг, чтобы они не чувствовали себя подавленными. Люди, которые любят все контролировать, просто пытаются удовлетворить свои потребности единственным известным им способом.

Распорядок — Некоторые люди получают уверенность, делая одно и то же изо дня в день. Это может быть очень здоровым и простым методом обеспечения уверенности.Однако это может стать проблемой, если мы начнем настолько зависеть от этого распорядка, что все необычное нас пугает.

Заработок и / или экономия денег — Некоторые люди думают, что деньги придадут им уверенность: «Если у меня будет достаточно денег, я буду чувствовать себя хорошо».

Деньги приносят уверенность. Однако от определенной суммы это никак не влияет на достоверность. Иногда, имея большие деньги, приходится иметь дело с целой кучей новых неопределенностей!

Маркировка — это еще один способ понять окружающий мир.Некоторые люди дают имя всему, что их окружает, своим мыслям, чувствам и проблемам. Они делают это, чтобы разбить на части. Чтобы свести к минимуму чувство подавленности.

Это отличный способ управлять. Единственная проблема в том, что это ограничивает диапазон ощущений, которые мы испытываем. Многие из моих клиентов сталкиваются с проблемами, потому что они так сильно подавили чувство счастья, что едва ли могут его почувствовать.

Отрицательная маркировка — Некоторые люди получают уверенность, отрицательно навешивая на себя ярлыки.Они часто делают это, если не знают, что с ними происходит, и чувствуют себя в чем-то неуверенно.

Например, если они продолжают избегать чего-то, вместо того чтобы рисковать неопределенностью, не зная, почему они продолжают этого избегать, они просто навешивают на себя ярлык: «О, это только я. Я прокрастинатор! »

Это также работает для людей с эмоциональными проблемами, которые обращаются к врачам из лучших побуждений, и врач ставит им ярлык (например, «Врач сказал, что я би-полярный»).Теперь, когда у них есть ярлык для того, что происходит, они могут чувствовать уверенность в том, почему они такие, какие они есть.

Находиться в отношениях — Стабильные отношения очень хороши для создания уверенности. Исследования показали, что люди, состоящие в стабильных и длительных отношениях, здоровее, счастливее и живут дольше.

Еще раз, проблема с опорой на отношения для уверенности в том, что в долгосрочном плане они также могут быть источником неопределенности.

А что происходит, когда вы полностью уверены? Когда вы точно знаете, что произойдет, когда это произойдет, и вас больше ничего не удивляет?

СКУКА!

Слишком большая уверенность вызовет потребность в изменениях, неожиданности или диверсификации — некотором разнообразии.

Присоединяйтесь ко мне в следующий раз, когда я объясню, что происходит, когда у нас слишком много уверенности, и, чтобы сбалансировать ее, как мы пытаемся разнообразить нашу жизнь.

Будь счастлив,
Ронит

Связанные

Что и почему в человеческих потребностях

Мики Каштан

Любой, кто знакомится с ненасильственным общением (ННО), быстро узнает о важной роли, которую человеческие потребности играют в этом подходе.Я считаю, что в центре внимания находятся потребности человека — это основная идея, вокруг которой вращается все в ННО. Это тот аспект ННО, который бросает вызов распространенным теориям о человеческой природе; точка входа, через которую становится возможным сотрудничество в группах; двигатель такого рода исцеления, который происходит благодаря взаимодействию с эмпатическим присутствием; механизм посредничества в конфликте; и путь к личному освобождению. Из-за того, что они занимают центральное место в моем мышлении, духовной практике и работе, я почти всегда ссылаюсь на человеческие потребности в своих статьях в блогах и когда говорю.

Так что я не был удивлен, что друг, не обученный ННО, написал мне следующий вопрос, который возник в результате его собственных усилий по написанию документа, касающегося человеческих потребностей.

«Я хочу включить эмоциональные потребности в свой список. Список ННО, который я видел, длинный, и я хочу знать, что означает упоминание «основных потребностей». Если мы примем во внимание на данный момент, что самые основные эмоциональные потребности находятся на том же уровне, что и самые основные физические потребности (жилье, еда, огонь, вода, воздух), а все другие потребности являются «полезными и полезными дополнениями», то что Вы считаете, что это самые основные эмоциональные потребности? »

Я не совсем понимаю, почему именно этот вопрос, наконец, заставил меня понять, что, несмотря на все мои работы о человеческих потребностях, я никогда не писал статьи, посвященной этой теме.Какой недосмотр!

Помимо оценки потребностей

Основная проблема, с которой я столкнулся с этим вопросом, и многим он нравится, который я получил за эти годы, заключается в том, что его формулировка усиливает процесс оценки и суждения о наших потребностях и желаниях. Какая потребность важна, а какая нет? Это относительно мягкий вопрос, за исключением случаев, когда мы работаем, например, с неустойчивым конфликтом и расширяем оценку того, какие потребности, скажем, «законные» или «разумные», а какие нет.В разгар конфликта даже намек на то, что то, что кто-то выложил на стол, не является законной потребностью, может в считанные секунды вызвать повторную эскалацию процесса посредничества.

В то же время я полностью понимаю, почему вопрос не устает. Ясно, что независимо от того, насколько у кого-то есть деньги на приобретение новой пары обуви или получение чего-либо в конкретное время, или даже на то, сколько войн две группы могли вести из-за участка земли, каким-то образом мы знаем, интуитивно (если они не … наша обувь, наша дата или наша земля), что в любой из этих вещей есть что-то отличное от того, что мы считаем «истинными» потребностями.

Как человек, ежедневно работающий с людьми и их потребностями, я знаю, что не хочу принимать за чистую монету заявленную потребность, основанную на ее эмоциональном заряде, и не хочу оценивать со стороны, что является или не является законным, или существенная, или основная потребность.

Достаточно часто все становится еще более сложным, потому что гораздо чаще необходимость даже не указывается. Напротив, эмоциональный заряд выражается на языке чувств, которые сбиваются с толку за счет включения в себя выражений обид, причиненных другими.В таких случаях даже определение того, что может быть необходимо, требует большой осторожности и мастерства.

Как же тогда нам отсортировать этот лабиринт, чтобы помочь найти самородок основных человеческих связей, которые вызывает в нас идея основных потребностей? Это одно из мест, где я больше всего благодарен Маршаллу Розенбергу, человеку, создавшему процесс ненасильственного общения (ННО), за решение этой фундаментальной загадки.

Потребности и стратегии

Вместо того, чтобы проводить различие между потребностями, желаниями, желаниями и желаниями, процедура настолько чревата возможностью разногласий, центральное различие, лежащее в основе ННО, — это потребности и стратегии.Вместо того, чтобы пытаться определить потребности каким-то абстрактным образом, это различие обеспечивает динамическую процедуру для движения к пониманию и соединению в каждый момент. Самый простой способ объяснить это различие, который я знаю, состоит в том, что стратегии — это то, что мы хотим, а потребности — это то, почему мы этого хотим. Другой способ описания этого различия состоит в том, что у людей есть бесконечно большое количество способов удовлетворения относительно небольшого набора потребностей, общих для всех нас. Возьмем один фундаментальный пример: деньги, универсальная стратегия, которая теперь служит механизмом для удовлетворения стольких наших потребностей, даже не существовали несколько тысяч лет назад, и все же потребности, для которых мы сейчас используем ее, уже были на месте.

С этой точки зрения потребности являются основными мотиваторами всех наших действий, а также тем, что придает смысл всему нашему опыту. Вот почему они так важны для всех процессов, которые я начал с перечисления. Трагедия жизни состоит в том, что, хотя наши потребности так важны, большинство из нас идет по жизни, не развивая осознание своих потребностей и не умение различать наши потребности и наши стратегии. Мы редко спрашиваем и отвечаем, почему мы чего-то хотим, в чем смысл нашей боли или на любой из многих вопросов, которые могут привести нас к связи с нашими собственными потребностями и потребностями других.Почему трагично? Потому что, когда мы это делаем, становится возможным гораздо больше.

Снова и снова, например, я вижу, как конфликты растворяются, когда создаются условия для того, чтобы каждый был услышан и поддержан всеми участниками конфликта — это потому, что на уровне потребностей мы очень похожи друг на друга. Чуть более недели назад я организовал встречу для группы людей, которые в течение тринадцати лет вели ожесточенные споры друг с другом, и в течение одного дня они смогли составить список из 25 принципов и критериев разрешения конфликта, которые они все могли принять.Почему это было возможно? Потому что мы не обсуждали стратегии; мы стремились к «почему», к основным потребностям, которые, хотя технически и не входят в «список ННО», тем не менее, функционируют для обеспечения достаточной общности и понимания внутри этой группы.

Потребности в ранжировании и потребности в кластеризации

Я до сих пор не ответил прямо на вопрос друга, но хочу ответить. Список потребностей, в создании которого я недавно участвовал вместе с двумя сестрами, состоит из 116 пунктов.Ясно, что это число громоздко для всего, что призвано принести мир и ясность тому, кто хочет понять, каковы основные человеческие потребности, эмоциональные или иные.

Некоторые люди, в первую очередь Абрахам Маслоу, создали иерархию потребностей, отчасти чтобы помочь решить эту загадку. Я сам не решаюсь сделать это по двум взаимосвязанным причинам. Во-первых, я знаю, что люди регулярно игнорируют одни потребности, чтобы удовлетворить другие, что наиболее ярко проявляется в готовности умереть за какое-то дело или в способности объявить голодовку.Во-вторых, люди и группы, страдающие от угнетения и суровых условий, тем не менее, находят выходы для искусства и самовыражения, что было бы невозможно, если бы их основные потребности выживания были предпосылкой для удовлетворения других потребностей. Мало того, иногда творчество, высвобождаемое таким образом, обеспечивает методы удовлетворения потребностей выживания, которые в противном случае могли бы быть недоступны. Дело не в том, что я не осознаю основную мудрость рейтинга, созданного Маслоу; Дело в том, что я думаю, что мы более сложные и непредсказуемые существа, и статическая иерархия потребностей не захватывает нас в достаточной степени.Вместо этого я считаю, что мы создаем и демонтируем личные или коллективные иерархии потребностей, чтобы соответствовать условиям, в которых мы живем, которые постоянно меняются.

Вместо того, чтобы ранжировать потребности, я предпочитаю сгруппировать их, следуя примеру Маршалла Розенберга и Манфреда Макса-Нифа, которые независимо друг от друга создали очень совместимые подходы к наведению порядка в хаосе человеческих потребностей. Действительно, список, составленный мной и моими сестрами, синтезирует эти два подхода в один и предлагает десять групп потребностей в четырех основных категориях.Я бы сгруппировал все потребности, которые назвал мой друг — жилье, еда, огонь, вода, воздух, — чтобы они были частью категории «Средства существования и безопасности». Мы добавили три другие основные категории, более эмоциональные по своей природе: свобода, связь и смысл (каждая из которых имеет от двух до четырех кластеров).

Я обнаружил, например, что, когда кто-то переполнен эмоциями и не может даже распознать потребность, которая предлагается в качестве возможной догадки, достаточно часто он все еще может определить, связано ли то, что для него происходит, со свободой, связью или смыслом. .Легче понять, чем корпеть над списком из стольких потребностей, чтобы выяснить, что именно подходит на данный момент. Мы можем легко потеряться от чего-то большего, чем список из трех, если мы не привыкли связываться с нашими потребностями.

Наши человеческие потребности — это способы, которыми жизнь дает о себе знать в нас, побуждения и стремления, которые побуждают нас ко всему, что мы делаем и чувствуем. Что бы мы ни хотели в любой момент времени, мы можем спросить себя, зачем нам это нужно, и получить какой-то ответ.Если мы продолжим все глубже и глубже разбираться в вопросе «почему», мы обнаружим наиболее яркую потребность в этом моменте. Не более важно, только более живое.

Присоединяйтесь к нам, чтобы обсудить этот пост во время конференц-связи! Вторник, 5 февраля, 17:30 — 19:00 по тихоокеанскому времени . Этот — это новый способ связаться со мной и другими читателями этого блога. Каждый вторник у вас будет возможность принять участие в телеконференции, чтобы обсудить сообщение предыдущей недели, обычно публикуемое к четвергу.Почти все недели телеконференцию буду проводить я фасилитатором, за исключением тех случаев, когда я нахожусь в учебной поездке, и в этом случае фасилитатором будет доверенный коллега. Тем, кто зарегистрируется, также будет доступен дополнительный набор вопросов для размышления при подготовке к конференц-связи. Для получения дополнительной информации щелкните здесь. Мы просим пожертвовать 30 долларов, чтобы присоединиться к телеконференции, но на основе экономии подарков: так что платите больше или меньше (или ничего), если вы можете и хотите.

30+ человеческих потребностей: исчерпывающий список

Какие из следующих тем вас интересуют? *

Sweet! 😊 Предпринимательство с пассивным доходом — это то, чем я очень увлекаюсь.В настоящее время я отлично провожу время, управляя двумя предприятиями с пассивным доходом, на содержание которых требуется менее часа в день. Мой первый бизнес MCAT Self Prep быстро начал приносить более чем достаточно денег, чтобы оплачивать счета, что дало мне время, чтобы начать больше предприятий. Мой второй бизнес, Four Chord Simple, начинался как хобби, и сейчас он становится отличным бизнесом с пассивным доходом, принося около 1000 долларов в течение первого месяца монетизации. Если вы в настоящее время живете за счет пассивного дохода или работаете над ним, я думаю, было бы очень интересно поговорить на эту тему.Если вас это интересует, опишите, пожалуйста, ваш опыт работы в сфере предпринимательства с пассивным доходом и введите список вопросов, которые вы хотели бы обсудить вместе:

Cool. 😎 Жизнь после религии — это то, чем я очень увлекаюсь. Я вырос набожным мормоном, и когда мне было 26 лет, я наконец позволил себе подвергнуть сомнению все, чему меня учили. Моя система убеждений была основой моей жизни, и было очень страшно, когда она рушится у меня под ногами. Однако после того, как развалины расчистились и я начал восстанавливать свою жизнь, я оказался на удивительном пути самопознания и исследования.Если вы можете относиться к этому опыту, я думаю, было бы действительно интересно поболтать на эту тему. Если вас это интересует, кратко опишите переход вашей веры и напишите список вопросов, которые вы хотели бы обсудить вместе:

Замечательно! 👍 Отказ от школы / обучение на дому — это то, чем я очень увлекаюсь. Я даже не думал о домашнем обучении своих детей, пока мне не было поручено записать моего первого сына в дошкольное учреждение, и я понял, что большинство дошкольных учреждений уже полностью забронированы.Это заставило меня задуматься, что может случиться, если вместо этого мы просто будем учиться на дому. После этого я тщательно изучил домашнее обучение, и мы даже познакомились с различными семьями, обучающимися на дому. С тех пор я заинтересовался самостоятельным обучением, дошел до того, что поработал волонтером в школе Садбери в течение нескольких месяцев. После этого опыта мы решили перейти на домашнее самостоятельное обучение (также известное как отказ от школы). Нашим мальчикам всего 4 и 2 года, так что мы только начинаем заниматься этим, но пока нам это очень нравится! Если вы отказываетесь от школы или подумываете об отказе от школы, я думаю, было бы очень интересно поговорить на эту тему.Если это вас заинтересует, опишите свой опыт отлучения от школы и введите список вопросов, которые вы хотели бы обсудить вместе:

Nice. 😁 Семейная культура — это то, чем я очень увлекаюсь. Выросший в очень сильной религиозной культуре, я на собственном опыте убедился, как общие ценности, убеждения и поведение могут создать прочную связь между членами семьи. После того, как я отказался от своей детской религии, я очень заинтересовался тем, как родители могут намеренно создать сильную (но гибкую) семейную культуру в светском контексте.Я прочитал все, что смог достать, связанное с культурой, а затем мы с женой применили то, что узнали, в нашей нуклеарной семье. Мы постоянно совершенствуем нашу семейную культуру и узнаем все больше и больше об этой теме, продолжая экспериментировать. Если вы хотите создать прочную семейную культуру или уже начали ее создавать, я думаю, было бы очень интересно поговорить на эту тему. Если вас это интересует, опишите ваш опыт работы с семейной культурой и введите список вопросов, которые вы хотели бы обсудить вместе:

Отлично! 👍 Ненасильственное общение (ННО) — это то, чем я очень увлекаюсь.Изучение и внедрение ННО значительно улучшило все мои отношения с супругом, детьми и даже со мной. Сначала мне было трудно реализовать этот новый способ отношения к другим, но со временем он стал более естественным. Я постоянно ищу способы улучшить мою связь с другими с помощью методов, подобных NVC. Если вы заинтересованы в улучшении того, как вы общаетесь / взаимодействуете с другими, или вы уже начали внедрять NVC, я думаю, было бы действительно интересно поболтать на эту тему.Если вас это интересует, опишите свой опыт работы с NVC и введите список вопросов, которые вы хотели бы обсудить вместе:

Отлично! 😊 Я отец 4-х и 2-х летних мальчиков, и я всегда старался как можно больше участвовать в их жизни. Мы с женой наблюдаем за ними пополам, так что я получаю свою долю родительского времени, за что я чрезвычайно благодарен. Воспитание детей было трудным, но захватывающим путешествием, и я всегда ищу способы стать лучше, как отец. Если вы — такой же родитель, который увлечен воспитанием своих детей наилучшим образом, я думаю, было бы действительно интересно поговорить на эту тему.Если вас это интересует, опишите ваш опыт воспитания детей и введите список вопросов, которые вы хотели бы обсудить вместе:

Телефон *

Электронная почта *

6 основных человеческих потребностей Энтони Роббинса

По словам известного тренера и спикера Энтони Роббинса, успех и счастье можно найти, удовлетворив определенные потребности, которые являются фундаментальными для человека. Работая с более чем 3 миллионами человек, Роббинс приходит к выводу, что люди мотивированы (или могут быть мотивированы) желанием удовлетворить шесть основных потребностей.Эти потребности — не просто желания или желания, но глубокие потребности и составляют основу каждого выбора, который мы делаем.

Когда мы начинаем понимать, что движет нашими решениями и поведением на ежедневной основе, мы можем развить понимание того, почему мы делаем то, что делаем (особенно некоторые из бесполезных стратегий, которые мы используем и которые влияют на нас физически, умственно, эмоционально, социально и духовно).

Каждый день мы удовлетворяем эти потребности — конструктивным или находчивым способом, нейронным или деструктивным и не требующим ресурсов способом.Как только мы разовьемся в большей осведомленности о шести основных человеческих потребностях и о том, почему мы делаем то, что делаем, мы сможем рассмотреть другие способы удовлетворения этих потребностей более изобретательным способом и создания внутреннего мира и гармонии с нашей жизнью.

Каковы же тогда шесть основных человеческих потребностей по мнению Энтони Роббинса?

Шесть основных человеческих потребностей — это уверенность, разнообразие, значимость, любовь и связь, рост и вклад. Первые четыре потребности определены как потребность личности , а последние две определены как потребность духа .

Потребности личности

Первые четыре из шести основных потребностей определяются как потребности личности или достижения. Их —

• Уверенность — потребность в безопасности, стабильности, защищенности, комфорте, порядке, предсказуемости, контроле и последовательности
• Неопределенность или разнообразие — потребность в разнообразии, неожиданностях, проблемах, волнении, различиях, хаосе, приключениях, изменениях и новизне.

Эти первые две из шести основных потребностей — определенность и разнообразие, работают друг с другом (т.е. парадокс). Если есть дисбаланс в одной потребности (например, уверенность), вы можете испытать скуку и жаждать приключений.

• Значение — потребность иметь смысл, особенное, гордость, необходимость, разыскиваемость, чувство значимости и достоинства любви
• Любовь и связь — потребность в общении, единстве, одобрении и привязанности — чтобы чувствовать связь, близость и любовь со стороны других людей.

Значение, любовь и связь — тоже парадоксы. Если вы тратите слишком много времени на обретение значимости, у вас могут возникнуть проблемы с поиском глубоких интимных отношений, которые процветают на любви и общении.

Потребности духа

Последние две потребности определены как потребности духа и обеспечивают структуру для удовлетворения и счастья. Потребности духа —

• Рост — потребность в постоянном эмоциональном, интеллектуальном и духовном развитии
• Вклад — необходимость отдавать за пределы себя, отдавать, заботиться, защищать и служить другим

Как вы удовлетворяете свои шесть основных потребностей?

Как указывалось ранее, мы удовлетворяем эти потребности ежедневно конструктивным или находчивым способом, нейронным или деструктивным и нересурсоемким способом.

Например, неуместные примеры удовлетворения потребности в значимости могут включать: унижение других людей, сплетни, рассказы печальных историй о себе, мученичество, жертва или бунт. Для сравнения, изобретательные примеры удовлетворения потребности в значимости включают самоуправление, волонтерскую работу, достижение цели или мастерство в вашей сфере работы / игры.

Отражение —

• Вы согласны с этими потребностями?
• Можете ли вы относиться к этим шести основным человеческим потребностям?
• Как вы удовлетворяете свои 6 основных человеческих потребностей?
• Ваши водители изобретательны, нейтральны или малоинформативны?
• Вы собираетесь что-нибудь изменить этим осознанием? Если да, что вы собираетесь изменить?
• Не могли бы вы добавить что-нибудь к этим шести основным человеческим потребностям Энтони Роббинса? Я бы добавил потребность в единстве или самореализации после духовных потребностей, которые связаны с иерархией потребностей Маслоу.Что бы вы добавили?

Если вы готовы набраться смелости и сделать следующий шаг к свободе и открытию своего сердца , , почему бы не присоединиться к нашему набору инструментов?

Предложено Абрахамом Маслоу (со схемой)

Согласно Абрахаму Маслоу, человеческие потребности бывают пяти видов: 1. физиологические потребности 2. потребности безопасности 3. социальные потребности 4. потребности уважения и 5. потребности самоактуализации!

Абрахам Маслоу, известный социолог и психолог, разработал теорию мотивации, основанную на иерархии потребностей.

Основное предположение, лежащее в основе этой теории, заключается в том, что поведение человека в значительной степени определяется срочностью потребности, то есть человек сначала пытается удовлетворить свою самую сильную потребность, и как только она будет достигнута, это больше не будет его мотивировать, поэтому он будет двигаться выше, чтобы удовлетворить другие его потребности.

По его словам, существует пять видов потребностей, а именно физиологические потребности, потребности безопасности, социальные потребности, уважение и самоактуализация, как показано на диаграмме ниже.

1.Физиологические потребности:

Физиологические потребности (например, еда, кров, одежда, вода, воздух, сон и т. Д.) Относятся к тем потребностям, которые так важны. Если эти потребности не будут удовлетворены, выживание людей окажется под угрозой. Эти потребности имеют биологический характер и поддерживают тело в форме. Есть известная поговорка, что человек может жить одним хлебом, если нет масла.

2. Потребности в безопасности:

После того, как физиологические потребности удовлетворены в разумной степени, на смену приходят потребности безопасности e.g., гарантия работы, пенсия по старости, план страхования, компенсация за увольнение или сокращение штатов. При выборе работы важную роль играют соображения безопасности.

3. Социальные потребности:

Социальные потребности включают потребность в любви, привязанности, дружбе, принятии группой и т. Д. Мужчина — социальное существо, и у него есть потребность «любить» и «быть любимым». Рабочие образуют неформальные группы для того, чтобы поддерживать конструктивные отношения с другими. Руководство не должно возражать против таких групп, за исключением тех случаев, когда они наносят ущерб организации.

4. Потребности в уважении:

Эти потребности связаны с чувством собственного достоинства, например самоуважение, уверенность в себе, статус, признание, одобрение, признательность и т. Д. Удовлетворение этих потребностей вызывает у сотрудников чувство уверенности в себе. Следует хвалить сотрудников за хорошо выполненную работу, поскольку это равносильно признанию их работы.

5. Потребности в самоактуализации:

Эти потребности включают потребность в саморазвитии, самореализации, саморазвитии, желание брать на себя повышенные обязанности и т. Д.Не многие сотрудники пытаются удовлетворить эти потребности, но сотрудник, который хочет развиваться, будет испытывать беспокойство, пока не удовлетворит эту потребность.

Согласно Маслоу, эту потребность можно сформулировать как желание все больше и больше становиться тем, чем вы являетесь, стать всем, чем он способен стать.

Теория иерархии потребностей Маслоу выделяет три основных ингредиентов:

(i) Человек — социальное животное, и он всегда желает все большего и большего.Его потребности бывают разных типов.

(ii) Существует иерархия этих потребностей, т. Е. Эти потребности расположены в порядке предпочтения. После того, как потребности более низкого уровня удовлетворены, их место занимают потребности более высокого уровня. Мужчина с полным желудком начинает осознавать другие потребности.

(iii) Удовлетворенная потребность никогда не может служить мотиватором. Только неудовлетворенные потребности действуют как мотиватор, влияющий на поведение человека.

Теория выбора Основные потребности

По словам доктораГлассер, все поведение целенаправленно. В то время это наша лучшая попытка, учитывая наши текущие знания и навыки, удовлетворить одну или несколько наших основных человеческих потребностей, потребностей, которые со временем эволюционировали и стали частью нашей генетической структуры. Эти потребности являются общей мотивацией всего, что мы делаем. 1. Survival — Это физиологическая потребность, которая включает в себя потребность в пище, убежище и безопасности. Поскольку у нас есть генетические инструкции выживать не только как индивидуумы, но и как виды, это включает в себя потребность в воспроизводстве. 2. Любовь и принадлежность — Эта потребность и следующие три потребности являются психологическими потребностями. Потребность в любви и принадлежности включает в себя потребность в отношениях, социальных связях, в том, чтобы дарить и получать привязанность и чувствовать себя частью группы. 3. Power — Быть сильным — значит достигать, быть компетентным, обладать навыками, быть признанным за наши достижения и умения, быть услышанным и иметь чувство собственного достоинства. 4. Свобода — Необходимость быть свободным — это потребность в независимости, автономии, иметь выбор и иметь возможность контролировать направление своей жизни 5. Fun — Потребность в развлечениях — это потребность получать удовольствие, играть и смеяться. Если вы сомневаетесь, что это так же важно, как и все остальные, представьте себе жизнь без надежды на какое-либо удовольствие. Глассер связывает потребность в развлечениях с обучением. Играют все высшие животные (собаки, дельфины, приматы и т. Д.). Во время игры они приобретают важные жизненные навыки. Люди не исключение. Это правда, что «игра — это детская работа». Характеристики пяти основных потребностей: Универсальный Врожденный Перекрытие Удовлетворены моментально Конфликт с нуждами других

.