Содержание

Обучение нейролингвистическому программированию в Институте Современного НЛП

24 февраля 2022 г.

НЛП или нейролингвистическое программирование – магическая психологическая методика или грубая техника манипуляторов? Приемы и полезны, и опасны в равной степени!

Институт НЛП

НЛП или нейролингвистическое программирование – магическая психологическая методика или грубая техника манипуляторов? Приемы и полезны, и опасны в равной степени!

Разработка методов нейролингвистического программирования начата в конце 60-х годов прошлого века – специалисты изучали эффективность деятельности некоторых психотерапевтов, которым удается найти общий язык с клиентами. Ученые наблюдали за процессом взаимодействия психотерапевт-клиент и сделали уникальные выводы!


В чем суть NLP?

Совокупность техник НЛП лежит на стыке психоанализа, гештальтпсихологии, гипноза, психотерапии, лингвистики. Суть — в возможности активно использовать практические методы для совершенствования коммуникации. Авторы нейролингвистического программирования предлагают десятки хитростей для неявного воздействия на собеседника.

Чему научится человек, овладев приемами НЛП? В первую очередь, моделировать отношения с собеседниками и их точку зрения – это важнейшие навыки успешных людей. Реализация любых бизнес-проектов не обходится без коммуникаций – чем выше навыки в данной сфере, тем проще достигать целей.

Что дает обучение нейролингвистическому программированию?

  • Повышается эффективность коммуникации во всех сферах;

  • Овладевшему навыками НЛП намного проще разбираться в людях – понимать их мотивы и цели, потребности и намерения;

  • Можно научиться выстраивать личные и профессиональные отношения, вести переговоры;

  • Приходит понимание принципов собственного мышления;

  • Становится легче контролировать и понимать свои мотивы и побуждения;

  • Минимизируются страхи, комплексы;

  • Проще ставить цели и идти к ним;

  • В любом деле, независимо от его направленности, ожидает успех;

  • Легче строить карьеру;

  • Практическая методика позволяет моделировать успешность не только в себе, но и в других.

Где применять полученные знания и навыки?

Методике есть место в личной и профессиональной сферах. Использовать приобретенные навыки можно:

  • В психологии, психотерапии;

  • В работе журналиста и преподавателя;

  • В экономических дисциплинах, менеджменте;

  • В учебной деятельности;

  • В юриспруденции, адвокатской практике;

  • В искусстве актера;

  • В коммерческой деятельности.

На этом перечень сфер, в которых есть место НЛП, не заканчивается.

Как научиться нейролингвистическому программированию?

Наиболее популярные вопросы желающих обучиться методике собрали в один список:

  • НЛП – это сложно?

    Как и в других техниках коммуникации и влияния, нейролингвистическое программирование имеет простые и более сложные приемы. Сложность и длительность освоения зависит от конкретной цели – чего именно вы хотите добиться? В арсенале НЛП есть множество действенных методик – простых и эффективных, которые не сложны в освоении.

    Хотите получить более глубокие и основательные знания? Придется потратить больше времени и приложить усилия. Главных плюс – учиться увлекательно и весело. Книги по нейролингвистическому программированию доступны в широком спектре вариантов – написанные как в научном стиле, так и популярном, доступном для широкой аудитории.

  • НЛП – это опасно?

    Конечно. Очень! Это можно услышать и про многие другие психологические и психотерапевтические приемы. НЛП заставляет сотни людей массово отписывать манипуляторам квартиры, бизнес и заморские виллы. Именно такие слухи сопровождают методику на протяжении всего ее существования.

    В чем правда? Отдельные приемы программирования используют бизнесмены, коучи, бизнес-тренеры, педагоги, психологи, менеджеры и представители многих других профессий. Престижные университеты вводят данный курс в свою программу. Как вы полагаете, стал бы МГУ обучать крайне опасным приемам? Нет! В результате освоения методики, вы получаете лучшие навыки общения и личностного роста – отличается только глубина познания и количество приемов в арсенале. НЛП – не зло, а совокупность методов, повышающих успешность!

  • Как начать? Нужно ли идти в университет, чтобы освоить приемы НЛП?

    Современные источники информации дают безграничные возможности – совершенно не обязательно посещать лекции в престижном ВУЗе, поскольку книг, видео, аудиоматериалов по теме множество.

    Для начального ознакомления можно почитать статьи и книги общего характера – это поможет наметить направления дальнейшей работы! Далее – стоит заниматься со специалистом, который профессионально даст инструментарий: приемы, методики, основные техники. Обучаться и совершенствоваться можно бесконечно!

    Чтобы получить и знания, и освоить практические навыки, приглашаем в Институт нейро­лингвистического программирования Михаила Пелехатого.

    Расположить к себе собеседника: миссия выполнима.

    Именно сфера коммуникаций – основная цель использования НЛП! Применение приемов нацелено на формирование нужной для вас позиции собеседника, касается это и личной симпатии, отношений с противоположным полом.

    Симпатия – сложная штука, поскольку нельзя с уверенностью на 100% сказать, что именно вызывает расположение. Научный подход говорит о том, что в основе симпатии – доверие, ощущение связи. Вот это и нужно вызывать при помощи нейролингвистического программирования!

  • Схожесть

    На подсознательном уровне мы не сразу доверяем чужакам, людям, которые существенно отличаются от нас. Что нужно, чтобы сформировать доверительные отношения? Поставить акценты на сходстве. Обращали внимание, что человек из того ВУЗа, где учились и вы, сразу становится «роднее»? Именно так и работает принцип сходства – собеседник понимает, что перед ним кто-то более близкий, чем остальные, с ним есть, о чем поговорить.

    Хотите расположить к себе кого угодно? Ищите схожие черты!

  • Зеркало

    Внимательное наблюдение за собеседником и повторение его позы – прием, о котором знают многие. Но от этого он не стал работать хуже! Отражать можно и позы, и жести, и мимику, и некоторые манеры.

    Главное – не превратить зеркало в передразнивание. Это очень заметно и оттолкнет от вас собеседника.

Читать книги при обучении нейролингвистическому программированию – важно для самосовершенствования, но обучающий центр и профессиональные специалисты Института нейро­лингвистического программирования помогут быстрее и более качественно освоить все приемы для личностного роста!

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) — это форма психотерапии, которая основывается на взаимосвязи между языком, поведением и образцом мышления. Он был разработан Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, которые надеялись, что созданная ими система поможет людям жить лучше. В частности, они чувствовали, что НЛП может выделить отношения между языком и мыслительными процессами, тем самым создав для людей способ достичь определенных жизненных целей. Нейро-лингвистическое программирование рекламировалось в 1970-х годах как более эффективный тип психотерапии, который лучше ориентирован на проблемы, с которыми часто сталкиваются терапевты, такие как фобии, расстройства обучения, расстройства привычек, депрессия и беспокойство. В частности, он стремился дать людям возможность преодолеть личные ограничения путем достижения своих целей посредством признания самоограничивающего поведения.

Нейро-лингвистическая система программирования была основана главным образом на системе трансформационной грамматики Ноама Хомского, в которой утверждалось, что язык имеет два уровня представления. В качестве терапии НЛП не фокусируется на диагностике, лечении и оценке расстройств. Вместо этого он пытается помочь клиентам преодолеть свои проблемы. Многие терапевты используют НЛП в качестве дополнения. Кроме того, он часто используется людьми в деловых коммуникациях, семинарах по обучению менеджменту, продажам и спорте, чтобы помочь людям достичь лучших результатов.

НЛП был подвергнут критике как ненаучный и этически сомнительный со стороны своих хулителей. Такая критика утверждает, что НЛП является псевдонаучным в своем подходе из-за его высокой степени субъективности. Другая критика утверждает, что некоторые тренеры слишком скрытны в своих методах, что затрудняет количественную оценку их методов.

Существует множество возможностей для обучения людей, которые хотят учиться, а затем использовать методы НЛП в своей жизни. Люди, которые хотят получить сертификацию в области нейролингвистического программирования, могут сделать это, пройдя онлайн-курсы, которые подготовят их к использованию системы в бизнесе для продаж, управления и обучения. Моделирование является одним из основных направлений нейро-лингвистического программирования и обычно определяется как процесс, посредством которого язык используется для извлечения поведенческих паттернов клиента. НЛП-моделирование — высочайший уровень квалификации в данной области; Во многих учебных курсах особое внимание уделяется моделированию, и оно часто является ключевым компонентом многих сертификационных классов.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Введение в нейролингвистическое программирование | Еженедельник АПТЕКА

Нужны ли провизору первого стола базовые знания по нейролингвистическому программированию (НЛП)? Насколько трудно его освоить? Работает ли НЛП в аптеке?

НЛП: ПОЛЬЗА ИЛИ ВРЕД?

Когда в 1998 г. один из авторов статьи в Киеве, на крупнейшем книжном рынке «Петровка» спросил: «Есть ли у Вас что-либо по НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОМУ ПРОГРАММИРОВАНИЮ », то в ответ услышал: «Отдел информатики находится через два ряда от нас».

Достаточно часто от руководителей сетей перед тренингом слышен вопрос:

— Надеюсь, у вас на тренинге не будет НЛП?

— А почему вы не хотите, чтобы оно было?

— Ну, вы понимаете, не будет же провизор просить у клиента описать те ощущения, которые он испытывает, когда засовывает босую ногу в  мокрый ботинок морозной зимой и при этом наблюдать, куда сместились зрачки покупателя?

Другие, наоборот, требуют, чтобы на тренинге были элементы НЛП. Если честно, то практически все люди в процессе общения используют элементы НЛП на бессознательном уровне. Есть и  мастера, которые владеют ими в совершенстве, но для этого необходимо достаточно сложное обучение, большая мотивация, а также определенный кредит доверия к таким техникам.

Большими мастерами НЛП, причем самоучками, являются цыгане. Кто не сталкивался с  ситуацией, когда толпа цыган обращается к  вам с  каким-то индеферентным вопросом, например: «Как пройти к Владимирскому собору », а после, на фоне временного замешательства следует комплекс предложений — внушений, цель которых — заставить вас расстаться с определенной суммой денег.

Часто и на тренингах для первостольников нам приходилось слышать истории такого типа: пришел человек, дал 20 грн., а я как заколдованная даю сдачу как с 50 грн. То есть людей беспокоит, что НЛП применяют для манипуляций, в  этом случае тем более нужно его освоить, чтобы не стать жертвой такового. Как говорится, слабого не трогают только в одном случае — если подозревают, что он сильнее потенциального обидчика. Кроме того, не следует забывать, что всякое общение — это управление действиями и мыслями друг друга, однако вначале нужно научиться управлять своим собственным поведением.

Наверняка применять НЛП хотели бы многие. Некоторые даже знакомились с литературой, с примерами того, как эта методика работает в  других областях. А вот применять эти знания на практике, увязать их с деятельностью провизора не так-то просто.

ТОЧКА ПРИЛОЖЕНИЯ — ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОВИЗОРА!

Распространенная ситуация: часто тренинги читают психологи, оторванные от практической реальности, не знакомые с задачами провизора первого стола. Конечно, после такого тренинга группа говорит, что НЛП ничего не дает и его невозможно применять в  практике аптечных продаж. Это нам напоминает один анекдот: к пастуху на вертолете прилетел бизнес-тренер и предложил свои услуги. Пастух сказал:

— Ты мне не нужен, да и расплачиваться мне нечем.

Тренер:

— Как не нужен, я научу тебя, как правильно пасти, после тренинга ты не потеряешь ни одной овцы, твои прибыли быстро возрастут, а на счет оплаты не волнуйся — я возьму одну из твоих овец!

В целом тренинг получился очень увлекательным, назывался «Психотипы овец». Прощаясь, пастух сказал:

— Огромное спасибо, ваш тренинг был очень полезным, я узнал, что если в моем стаде появилась овца-лидер, мне нужно подавить ее волю, пристально глядя ей в глаза, если завелась овца-деструктор, я должен натравить на нее своих псов, чтобы все стадо на это смотрело, непонятно только одно — зачем вы в качестве оплаты забрали мою лохматую белую собаку?

Для того чтобы овладеть техниками НЛП, вначале нужно определиться, нужны ли вам изменения вообще. Вот, к примеру, диалог между американским бизнесменом и туземцем:

— Зачем ты лежишь просто так под пальмой, залезь на нее, стряхни несколько орехов и  продай!

— А зачем мне это нужно?

— Ну, ты продашь орехи, заработаешь деньги, наймешь трех работников, которые будут лазить по пальмам!

— А зачем мне это нужно »

— Они будут работать на тебя, а ты только будешь получать деньги и валяться под этой пальмой.

– А я и так валяюсь.

Главной задачей нашей публикации является попытка развития некой поведенческой гибкости путем привлечения внимания к вещам, которые ранее, возможно, вы не замечали.

Если вы делаете то, что делали всегда, то, скорее всего, и получите тот же средний результат. Хотя, с другой стороны, стоит дать себе ответ, нужен ли вам выдающийся успех в продажах. Вспоминаются слова Верки Сердючки после Евровиденья: «Я знала, что мне не простят успешного выступления, успех не прощают!». Действительно, люди охотнее прощают друг другу преступления, чем успех.

Применять НЛП в продажах — очень эффективное и благодарное занятие. Столкновение продвинутой психологии и коммерции способно высечь искру, которая воспламенит огонь счастливой находки!

ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП НЛП

В основе всех техник НЛП лежит такое понятие, как КОНГРУЭНТНОСТЬ.

Сам термин взят из математики. Конгруэнтность означает соответствие человеку, с которым вы общаетесь, ситуации и т.д. Мы уже говорили, что продавец должен стремиться стать похожим на покупателя, быть его внутренним голосом. Такая конгруэнтность достигается посредством подстройки, либо, по научному — раппорта. Подстраиваться можно к позе, дыханию, темпу речи, жестам покупателя. Вы должны стараться быть похожим на клиента. Чем лучше у вас это получается, тем больше шансов имеете ему понравиться, ведь в душе человек больше всех верит себе самому.

Часто мы на подсознательном уровне подстраиваемся к собеседнику. Есть люди с заразительным смехом: когда они смеются, то вокруг смеются все. Помните старую историю про гимназиста, который срывал выступления духового оркестра просто тем, что сидел в первом ряду и  методично ел лимон, а у наблюдавших это музыкантов начиналось непроизвольное слюноотделение.

ФЕНОМЕН ЯКОРЕНИЯ

Также в НЛП распространен такой термин, как якорение. Цепочка ассоциаций вынимается из памяти с помощью ассоциативного стимула — якоря — и влияет на восприятие, переживание текущей ситуации. Например, вы услышали музыку, которая звучала в момент встречи с  первой любовью, и мысленно как бы перенеслись в  те приятные мгновения.

Как можно использовать феномен якорения в торговом зале аптеки? Включить приятную музыку, например в стиле ретро, если у вас в основном пожилой контингент. Запах хвои и  мандаринов моментально переносит посетителя в атмосферу Нового года — из такой аптеки не хочется уходить. Атмосферу домашнего уюта можно создать благодаря кофейному аромату; на  нужный лад покупателя можно настроить и  при помощи визуальных образов (оформления интерьера и  т.п.).

Феномен якорения связан со свойством любого отдельного элемента переживания вызывать в памяти все это переживание целиком. Например, пациент привык, что ему становится легче дышать после приема Неофиллина (теофиллин пролонгированного действия в форме таблеток). Принимая таблетку, он чувствует облегчение в этот же момент, до начала фармакологического действия.

ВИДЫ ПРОГРАММИРОВАНИЯ

Поведение людей находится под влиянием различных видов программ — социальных, родительских, культурных. Например, религия — одна из мощных форм социального программирования.

Корпоративная культура в аптечной сети, даже если она формально не прописана, постоянно довлеет над вами, и как бы подсказывает: «Делай то, что от тебя требуется, и начальство о тебе позаботится».

Национальные традиции — тоже мощное средство программирования, например презервативы и средства контрацепции очень плохо продаются в средней Азии. Также трудно себе представить настоящего грузинского мужчину, который пришел в аптеку за препаратами, повышающими потенцию. Еще в Грузии не очень хорошо продаются препараты для устранения похмельного синдрома; там в основном пьют вино (правда много), а по утрам лечатся «Боржоми».

Один грузинский коллега рассказал смешную историю — диалог покупателя и продавца:

— Ой, мне так плохо, есть «Боржоми»?

— Конечно сеть.

— А сколько стоит?

— Вах! Видно, вам не так уж плохо, раз интересуетесь ценой.

Оригинальное решение этой проблемы предлагает «Фармацевтическая фирма «Дарница» — препарат, который влияет на причину развития алкогольной интоксикации (рис. 1).

Рис. 1. МЕДИХРОНАЛ: есть веселье — нет похмелья!

Очень часто на нас оказывают влияние родительские программы. Например, одному из нас с детства повторяли, что он будет офицером, несмотря на отсутствие внутренней склонности к этому. После периода покорного следования к достижению не своей цели потребовалось много психических сил, чтобы решительно разорвать эту программу. Бывает, родители постоянно твердят дочери, что она не выйдет замуж. Испытывая в связи с этим немалое беспокойство, только отметив свое 16–17-летие, девушка идет под венец.

ПРОГРАММИРОВАТЬ СЕБЯ НА УСПЕХ

Итак, либо вы реализуете свои цели, либо другие люди реализуют свои, используя вас.

Сильное средство массовой культуры — это известные литературные произведения, фильмы, сказки. К сожалению, нас программирует и  реклама на телевидении, так что покупатель часто останавливает свой выбор не на том препарате, который ему больше всего необходим в  данный момент, а на том, что более активно рекламируется.

Улыбаясь, проявляя сочувствие к посетителю, вы включаете программу: «Я не опасна, я готова пойти вам навстречу». Когда-то был описан любопытный эксперимент.

Количество водителей-мужчин, остановившихся возле голосующей женщины, стало большим в 2 раза после того, как объем ее груди был искусственно увеличен.

Но после того, как она почти оголилась, количество остановившихся мужчин резко уменьшалось. Такой внешний вид переводил ее в категорию ОПАСНОСТЬ.

Очень важно программировать себя на успех. Говорят, что продавец никогда не заработает больше, чем позволит себе заработать в своем сознании.

СИГНАЛЫ ДОСТУПА «ГЛАЗАМИ»

Когда глаза говорят одно, а слова другое, опытный человек больше верит первым. Вообще различают разные типы сенсорных систем, и  в  зависимости от превалирующей в их сознании модальности (рис. 2) люди делятся на визуалистов (мыслят зрительными образами), аудистов (мыслят слуховыми образами), кинестиков (мыслят чувственными образами) и дигиталов (люди-компьютеры, мыслят конкретными категориями, оперируют понятиями и цифрами).

Рис. 2. Различные модальности восприятия и передачи информации (сенсорные типы личности)

Известны и  характерные направления движения глазных яблок в зависимости от того, какую модальность использует человек в данный момент. Так, направляя взгляд вправо, человек мысленно конструирует зрительный, кинестетический или слуховой образ (при этом глазное яблоко отклоняется вверх, вниз или остается на прежнем уровне, соответственно). Глядя влево, человек вызывает из памяти зрительный, слуховой образ или ведет внутренний диалог (рис. 3).

Рис. 3. Движения глазных яблок — сигналы об источнике воссоздания или моделирования образов

Визуальный (зрительный тип) характеризуется тем, что в момент беседы он как бы изображает то, что говорит. Часто эти люди используют такие речевые обороты: «представьте себе», «посмотрите», «моя точка зрения». Очень важно знать, что к такому типу относятся большинство людей. Часто при разговоре и вспоминая смотрят вверх.

Аудиальный (слуховой тип) любит употреблять выражения «это звучит так», «послушайте меня». При разговоре и вспоминая такие люди смотрят влево.

Кинестический (чувственный двигательный тип). Часто употребляет слова «легкость», «тяжесть», «тепло», «холод». Часто при разговоре и  вспоминая смотрит вниз.

Дигитальный (компьютерный тип). Люди этого типа говорят слова, связанные с информацией: «интересно», «понимаю», «следовательно».

Таким образом, получая информацию о клиенте не просто с его слов, а путем наблюдения, определяя психотип вашего визави, присущий ему способ восприятия информации и  даже (!) правдивость или ложность сказанного, вы получаете суперэффективный инструмент для повседневного применения. После некоторых тренировок можно научиться быстро и точно составлять ситуационный портрет человека — посетителя вашей аптеки.

Матвийчук Светлана, заведующая аптечным супермаркетом «Виталюкс»:

— Тренинг — очень модное в наше время мероприятие. Многие компании, подвергшись веяниям моды, проводят всевозможные тренинги для своих сотрудников. Участвуют в них все: начиная от руководства компании и  заканчивая рядовыми сотрудниками — первостольниками. Очень важно из множества существующих на нашем рынке тренинговых компаний выбрать ту самую, которая поможет в решении поставленных задач.

Компания «Виталюкс» не ошиблась, выбрав компанию «Дарница» в лице бизнес-тренера Юрия Черткова. Ведь основная цель тренинга, который мы прослушали — приобретение новых знаний, навыков. На нем присутствовали 2 человека из нашей аптеки: консультант и я, как заведующая. Поскольку консультант только начинает свой путь в фармации, то тренинг был чрезвычайно полезен для нее. Послетренинговый эффект аптека ощутила сразу, поскольку советы консультанта, который прошел тренинг, стали более уверенными, диалог с покупателем стал строиться более грамотно и доброжелательно. Хотя я и  имею определенный опыт работы, но тренинг с удовольствием посетила для того, чтобы систематизировать знания о психологических аспектах результативной коммуникации, поскольку это очень важно. Мне очень понравились примеры по отработке навыков быстрого установления доверительных отношений с разными категориями покупателей, градация покупателей, которую можно перенести на свой коллектив. Особенно ценно в тренинге было то, что участников учили управлять процессом общения в ходе продажи, используя различные техники.

Конечно, очень сложно пересказать содержание всего тренинга, но его польза была очевидна.

Мы надеемся, что участие в тренинге позволит получать еще больше удовольствия от общения с покупателями и коллегами. o

Глеб Загорий,
кандидат фармацевтических наук,
Юрий Чертков,
заместитель генерального директора ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница»

лучшая литература по нейролингвистическому программированию

Доброго дня, уважаемые читатели блога!

Нейролингвистическое программирование помогает налаживать коммуникации, моделировать жизнь по своему желанию, влиять на поступки других людей и достигать поставленных целей. Его техники широко используются в маркетинге, рекламе и продажах. Более подробно о том, что такое НЛП, вы можете прочесть в отдельной публикации.

Здесь я собрала для вас книги по НЛП как от самых топовых, так и малоизвестных российских и зарубежных авторов.

 

Лучшие книги

Перед вами список самых популярных изданий по НЛП для тех, кто только начинает знакомиться с этой областью практической психологии, и для тех, кто желает усовершенствовать свои умения.

Книги можно приобрести в электронном и бумажном варианте. Рекомендую перед покупкой ознакомиться с бесплатными фрагментами и убедиться, действительно ли интересно и полезно для вас то или иное издание.

Майкл Холл, Боб Боденхамер “Полный курс НЛП”

* электронную версию книги можно купить и скачать в форматах: fb2, epub, pdf, txt.

Майкл Холл – психотерапевт и создатель нейросемантики. Боб Боденхамер – психолог, преподаватель и автор многочисленных лекций и книг.

Издание представляет собой настоящий учебник по нейролингвистическому программированию, в котором содержатся практически все основные темы в рамках данной науки: от репрезентативных систем до элементов гипноза. После каждой темы здесь идут упражнения, позволяющие более глубоко освоить пройденный материал.

Книга подойдет как начинающим, так и тем, кто уже хорошо знаком с техниками НЛП.

Роберт Бэндлер, Джон Гриндер “Большая энциклопедия НЛП. Структура магии”

Эта книга на протяжении последних 35 лет безоговорочно попадает в списки рекомендованных для начинающих и продвинутых консультантов.

Знаний, которые содержатся в энциклопедии, будет вполне достаточно, чтобы изменить свою жизнь и жизнь других людей к лучшему.

После прочтения вы научитесь:

  • эффективным коммуникациям;
  • легко преодолевать любые психологические ограничения;
  • бороться с фобиями;
  • улучшать отношения с партнерами, коллегами, близкими и любимыми;
  • устранять зависимости и привычки.

Рекомендую также обратить внимание на другое издание авторов:

Роберт Дилтс “Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП”

Роберт Дилтс является одним из первых разработчиков системы НЛП, а также тренером и автором тематических статей и изданий.

В этой книге он на достаточно доступном уровне помогает понять, как с помощью слов и фраз можно помочь себе и своим близким, как работать с собственными убеждениями и противостоять возражениям оппонентов.

Издание не предназначено для быстрого чтения, что называется, между прочим. Оно для тщательной работы и глубокого погружения.

Надежда Владиславова “Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата”

Автор этой книги – талантливый психолог-практик, который по праву считается одним из основателей Российской школы нейролингвистического программирования. Ее уникальный опыт сформировался благодаря работе в зоне боевых действий в Чечне, работе с наркозависимыми людьми, обучению военных психологов и сотрудников МЧС, а также множества других людей, желающих освоить навыки профессиональной коммуникации.

В этой книге вы найдете все, что вам необходимо знать: от азов до высокоэффективных техник и приемов. Все это описано с поправкой на экологичность, приправлено тонким юмором и множеством увлекательных примеров из жизни.

А. Плигин, А. Герасимов “Руководство к курсу НЛП-практик”

Эта книга – настоящая энциклопедия для изучающих НЛП. Создана двумя именитыми экспертами: доктором психологических наук, психотерапевтом еврореестра и коучем Андреем Плигиным и директором Центра НЛП Александром Герасимовым.

Издание познакомит вас с теорией, объяснит наглядно механизмы и техники с помощью иллюстраций. Вы найдете много практических упражнений, ответы на вопросы, места для заметок в конце каждого блока, раздаточный материал по основным темам нейролингвистического программирования.

Книга будет полезна всем интересующимся данной темой, а в особенности тем, кто уже преподает НЛП и готовится к сертификации.

Сергей Горин “НЛП. Техники россыпью”

Сергея Горина называют живым классиком русскоязычного НЛП. Он является практикующим психотерапевтом, сертифицированным специалистом по эриксоновскому гипнозу и нейролингвистическому программированию. Его книгу нечасто можно встретить в каких-либо рейтингах, но она неизменно остается одной из настольных у людей, которые интересуются этой темой.

В своем труде автор обобщил многолетний экспериментальный опыт и создал уникальную методику развития личности. Издание представляет собой сборник техник и живых примеров из личной практики.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Стив Андреас “Шесть слепых слонов. Понимание себя и друг друга”

Книга считается методологическим прорывом в сфере психотехнологий и адресована всем тем, кто жаждет поистине мощных изменений в своей жизни.

Андреасу удалось виртуозно объединить между собой разные области исследования и применения нейролингвистического программирования. Многие называют это издание непростым для понимания, но однозначно гениальным и заслуживающим внимания.

Александр Коридзе “НЛП работает?!”

  • Электронная версия на litres.ru

Основная задача этой книги – доступным языком объяснить простому обывателю, что такое НЛП и почему оно работает с точки зрения науки. Без магии, мифов, домыслов и прочей мишуры.

Что происходит в мозге во время применения практик? Как на них реагирует нервная система? Почему одни техники имеют краткосрочный эффект, а другие и вовсе не эффективны? На эти и другие популярные вопросы автор отвечает легко, структурно и без воды.

Анвар Бакиров “Как управлять собой и другими с помощью НЛП”

Автор этой книги – отечественный консультант и сертифицированный тренер в сфере гипноза и НЛП-технологий с многолетним опытом. В своей книге он рассказывает, как можно вызвать у людей доверие с первого взгляда, как легко разрешать самые сложные и запущенные конфликты, как управлять своими и чужими эмоциями и извлекать выгоду даже из неудач.

Книга написана простым и доступным языком, приправлена подходящими к случаю шутками и анекдотами, а потому подойдет даже новичкам, которые только начинают интересоваться нейролингвистическим программированием.

Возможно, вам будет интересна книга Анвара Бакирова НЛП-технологии. Разговорный гипноз. В ней описываются словесные приемы, способные повлиять на ход переговоров, добиться успеха в продажах, рекламе и личных отношениях.

Джереми Лазарус “НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать”

Автор книги – сертифицированный эксперт НЛП, бизнес-коуч и основатель компании, где проходят обучение сотрудники Национальной службы здравоохранения и иных организаций высшего уровня, а также частные предприниматели.

После прочтения вы научитесь:

  • прогнозировать действия собеседника;
  • добиваться своих целей на переговорах;
  • управлять мнением коллег, клиентов, сотрудников и руководителей;
  • вызывать доверие у аудитории;
  • управлять вниманием оппонентов.

Все практики описаны простым и понятным языком, а потому книга подойдет для очень широкого круга читателей.

Другие хорошие издания

В этом разделе я собрала еще несколько книг, достойных того, чтобы оказаться на вашей полке или как минимум в списке рекомендованных к прочтению. Здесь вы также найдете ссылки на покупку аудиокниг и бумажных версий.

Ромилла Реди, Кейт Бертон “НЛП для чайников”

Название этой книги говорит само за себя. Ее цель – грамотно и понятно рассказать читателям о том, как использовать нейролингвистическое программирование в повседневной жизни.

Даже если раньше вы ничего не слышали об НЛП, можете смело начинать обучение с этого издания. После прочтения вы научитесь лучше понимать поведение окружающих, усовершенствуете навыки общения с людьми и станете хозяином собственного мышления и эмоциональных реакций.

Диана Балыко “НЛП для родителей. 11 законов эффективного воспитания подростка”

Диана Балыко – практикующий психолог. В своей книге она рассказывает родителям, как гармонично и просто выстроить отношения с детьми в возрасте 11–15 лет.

Автор научит:

  • как стать “своим” для трудного подростка;
  • как справиться с самыми частыми страхами и сомнениями у детей этого возраста;
  • как корректно помочь с вопросами дружбы и первой влюбленности;
  • как уберечь от влияния дурных компаний;
  • как научить ребенка достигать своих целей и аккуратно мотивировать на учебу.

Сергей Ковалев «НЛП: программа “Счастливая судьба”. Ставим, запускаем, используем»

Сергей Ковалев – психотерапевт, доктор психологических наук и философии, консультант по управлению и автор более 30 книг.

Вместе с этой книгой вы будете учиться менять свою судьбу путем перепрограммирования собственного бессознательного, т. е. тех программ, которые определяют течение и направление нашей жизни.

Здесь много полезных упражнений и наглядных примеров. Вы убедитесь, что все возможно! Стоит лишь захотеть и приложить немного усилий.

Роберт Бэндлер, Джон Гриндер “Из лягушек – в принцы”

Еще один продукт двух авторов, чью книгу мы одной из первых рассмотрели в предыдущем разделе. Данное издание более сжатое по содержанию, но не менее полезное.

После прочтения вам откроются знания о том, как бороться с фобиями и вредными привычками, как помогать труднообучаемым детям и взрослым, как изменить атмосферу внутри семьи или коллектива и многое другое.

Также избавиться от вредных привычек вам помогут советы на нашем блоге.

Анвар Бакиров “НЛП. Игры, в которых побеждают женщины”

Это очередное издание Анвара Бакирова. Оно будет интересно в том числе и мужчинам, но адресовано в первую очередь прекрасной половине. Книга учит, как почувствовать себя сильной, независимой, сексуальной, целеустремленной и получать от жизни удовольствие с помощью современных техник нейролингвистического программирования.

Изложение свободное, читается на одном дыхании и совершенно не требует каких-либо познаний в нейролингвистике. А потому книга подойдет для легкого и приятного времяпрепровождения.

Феликс Икономакис “Управляй своей жизнью с помощью НЛП”

В этой книге практик нейролингвистического программирования расскажет, как с помощью конкретных техник стать более уверенным в себе, чувствовать себя довольным и спокойным, избавиться от пагубных привычек, страхов и зависимостей, научиться брать ответственность за свою жизнь и наслаждаться ею.

Книга написана “человеческим” языком, в ней нет сложных терминов. Как и при прочтении любой аналогичной литературы, важно помнить, что ничего не изменится, пока вы не начнете внедрять полученные знания в повседневную жизнь.

Михаил Пелехатый, Евгений Спирица “Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них”

В названии этой книги употреблен далеко не метафорический оборот. Здесь действительно приводятся самые жесткие методы управления чужим поведением.

Цель издания – рассказать читателю о различных техниках и природе их применения, дать возможность уберечь себя и своих близких от возможной опасности.

Изучив модели неявных манипуляций, вы поймете, как именно воздействуют на вас слова, и сможете защититься от негативных последствий.

У авторов есть и другие издания по этой теме:

Александр Герасимов “Секреты НЛП из первых рук”

  • Электронная версия на litres.ru

Перед вами печатное изложение некоторых подкастов Радио НЛП. За время его существования в эфир вышло уже более 100 бесплатных подкастов и свыше 170 часов эфира, заслужив внимание более 10 тысяч слушателей.

Теперь у поклонников Радио НЛП есть возможность увидеть визуальную версию любимых подкастов.

Вит Ценев “Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр”

Издание раскрывает скрытые механизмы воздействия рекламы на психику и поведение человека. Оно будет полезно не только тем, чья деятельность связана с маркетингом и рекламой и кто хочет продавать больше и быстрее, но и тем, кто находится по другую сторону этой индустрии. Книга расскажет, как не стать жертвой рекламы и не тратить деньги на ненужные вещи.

Книга написана простым и доступным языком, содержит множество примеров и практических советов.

Заключение

Мы с вами рассмотрели самые лучшие книги по нейролингвистическому программированию. Какие-то из них подойдут новичкам, какие-то ориентированы на более глубокое погружение в предмет. Уверена, из такого многообразия вам удастся найти подходящий для себя вариант.

Желаю успехов в познании и легкого достижения результатов!

НЛП (NLP) — нейролингвистическое программирование

 

Если ты не можешь что-то контролировать, то хотя бы присоединись к этому, — и начинай делать вид, что контролируешь! И тогда ты начнёшь управлять этим. И потому ты никогда не будешь в проигрыше, а всегда будешь в выигрыше!
© 2015 Сазонов В.Ф. © 2015 kineziolog.bodhy.ru. © 2016-2017 kineziolog.su.

 

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это модное психологическое и психотерапевтическое направление, обучающее искусству эффективного общения (коммуникации). Важной особенностью НЛП является то, что оно технологично, т.е. имеет свои алгоритмы, позволяющие почти автоматически добиваться запланированного результата. НЛП зародилось как способ создания формальных моделей успешного коммуникативного поведения.

Теоретической основой НЛП можно считать тезис Чёрча — Тьюринга о том, что «любую интуитивно понятную задачу можно алгоритмизировать» (Тьюринг А. Может ли машина мыслить. М.: Физматгиз, 1960; Чёрч А. Введение в математическую логику (Introduction to Mathematical logic). В 2-х т. Т. 1. М: Иностранная литература, 1960. 484 с.). Вот НЛП и делает алгоритмы на основе успешно решённых кем-то интуитивно задач по коммуникации (общению).

Ресурсы по НЛП Здесь есть дополнительные интернет-ресурсы по НЛП

Электронный курс «Основы НЛП» В.Ф. Сазонова.

Отзывы о курсах НЛП.

Расписание и заявки на проведение курсов.

Тренироваться в общении можно почти везде и почти всегда! Вот, к примеру, как мой добровольный бесплатный тренер щедро даёт мне материал для тренировки в коммуникации! 😉 И сам тренируется, разумеется! — Взаимный тренинг: «Игровая борьба трикстеров за доминацию»..

Вводный краткий курс «Инструменты НЛП» от А. Бакирова: Перейти туда

 

Источник изображения: http://kladvsebe.ru/samorazvitie/uchim-sebya-programmirovat.html

Поясняющие видеоматериалы

Видео: НЛП. Техника якорения

Видео: НЛП. Техника взмаха

 Видео: Сеанс эриксоновского гипноза проводит сам его создатель, легенда НЛП, — Милтон Эриксон

Видео 1.

Видео 2.

 Видео 3.

 Видео: Нейрофизиологические основы для НЛП. Создание алгоритма организации выхода из ограничивающего убеждения

 

Выявление ценностей

Нейролингвистическое программирование. Психология рекламы

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование (НЛП), как некий вид психологической практики, возникло относительно недавно, в начале 70-х годов XX века, то есть около 30 лет назад. Его основателями были Джон Гриндер — ассистент профессора лингвистики и Ричард Бэндлер — студент психологического факультета. Авторы проекта первоначально были увлечены только психотерапией. Они тщательно изучили работы трех известных психотерапевтов: Фрица Перлза, основателя гештальт-терапии, Вирджинии Сатир, семейного терапевта, и всемирно известного гипнотерапевта Милтона Эриксона.

Они также использовали опыт известного английского антрополога Грегори Бэйтсона, с которым тесно общались и который был знаменит своими исследованиями в области теории коммуникаций и теории систем. Бэйтсон интересовался также вопросами биологии, кибернетики, антропологии и психотерапии, был известен как автор теории «двойной связи в шизофрении».

Дж. Гриндер и Р. Бэндлер, по их словам, не собирались создавать новую школу психотерапии, они лишь хотели выявить и описать некую систему принципов (паттернов), которые использовали выдающиеся психотерапевты. По сути дела они проявили себя как теоретики, то есть проанализировали чужой опыт, обобщили его, и представив этот опыт в виде достаточно стройной и понятной системы технологий психологического воздействия, опубликовали в виде ряда книг, которые постепенно приобрели огромную популярность по всему миру.

Популярность подхода Дж. Гриндера и Р. Бэндлера объяснялась достаточно простыми причинами: они писали о технологиях психологического воздействия и демонстрировали их во время своих семинаров. А ведь именно желание воздействовать на окружающих, добиваясь превосходства над ними, является тайным желанием огромного количества социально ориентированных личностей, особенно тех, кто стремится к славе, карьере, материальному благополучию. У авторов НЛП сразу же появилось множество последователей. Сегодня их система значительно изменена, сохранились лишь некие общие принципы, которые даются практически в каждом учебном пособии по овладению этой системой. В настоящее время говорят уже о «духе НЛП», относя к этой системе практически любые технологии психологического воздействия и манипулирования, о которых создатели системы первоначально не имели никакого представления.

Следует отметить два очень важных момента. Во-первых, в соответствии с утверждениями авторов, они не стремились создавать некую эффективную систему психологического манипулирования людьми, их сознанием и подсознанием. Цели ученых не формулировались так конкретно. Во-вторых, НЛП не содержит того, чего бы не знала традиционная мировая психология до его появления. Ведь практически все психотерапевты, технологии которых изучали авторы, опирались на общепсихологические законы, по крайней мере в том, что касается психических процессов, деятельности и общения.

Милтон Эриксон (1901–1980) в настоящее время считается в мире одним из самых талантливых гипнотерапевтов. От природы он обладал поразительными творческими способностями и незаурядными волевыми качествами. Разработанные им технологии психологического воздействия являются уникальными и не разгаданы до сих пор. Он родился в бревенчатой хижине в маленьком шахтерском городке на Западе Соединенных Штатов Америки в 1901 году. Мильтон Эриксон от рождения был лишен цветоощущения. Он не различал звуки по их высоте и не был в состоянии воспроизвести мелодию. В детстве он страдал от дизлексии (нарушение процесса чтения). В семнадцать лет М. Эриксон перенес приступ полиомиелита и выздоровел полностью благодаря лишь разработанной им самим программе реабилитации. В возрасте 51 года он снова перенес приступ полиомиелита, и на этот раз ему удалось выздороветь, но лишь частично. Последние 10 лет жизни он был прикован к инвалидному креслу, его мучили постоянные боли, он был частично парализован. У него были парализованы язык и правая рука. М. Эриксон научился использовать скрытые возможности психики, а также овладел методами психологического воздействия, которыми, как он считал, обладает каждый человек. Умер Милтон Эриксон в 1980 году в городе Фениксе, штат Аризона.

Американский гипнолог М. Спаркс (1995), излагая основы идеи М. Эриксона, считал, что существует два вида гипнотического транса: авторитарный и индивидуальный. Для М. Эриксона транс — это коммуникация, то есть нечто, в чем гипнолог участвует вместе с человеком, но никак не действие, которое он производит с ним как с объектом. Здесь отношения гипнолога и пациента являются взаимными. Никто никем не управляет. Одним из достижений М. Эриксона, по мнению М. Спаркса, являлось то, что он оценил транс как широко распространенное, часто встречающееся явление и начал использовать эти естественно возникающие состояния транса в своей работе.

По сути дела авторы НЛП Дж. Гриндер и Р. Бэндлер не изобрели никакой принципиально новой системы социальных влияний, они лишь обобщили и красиво представили мировой общественности практические знания психологии, психофизиологии, неврологии и других наук, осуществив при этом целый ряд эффективных маркетинговых мероприятий для «раскрутки» своего подхода.

Так, рассматривая хорошо известные в науке явления, например, условные рефлексы, психологические установки и пр., они разработали собственную систему доступных широкому кругу лиц понятий, которую дополнили наблюдениями, основанными не на экспериментальных исследованиях, а на психотерапевтической практике.

Специалисты по НЛП используют термины «зеркальное отражение» или «подстраивание» для обозначения установления с собеседником тесного контакта. Понятие «коммуникация» используется здесь очень широко для обозначения практически любого взаимодействия человека с другими людьми (случайный разговор, убеждение, обучение и переговоры, циклы или петли обратных связей, которые всегда включают не менее двух человек). Термин «конгруэнтность» обозначает полное соответствие произносимых слов и других составляющих коммуникационного процесса, таких как мимика, поза или интонация, а «неконгруэнтность» — наоборот, несогласованность компонентов общения (слов, выражения лица, позы, интонации), приводящую в конечном итоге к нарушению контакта с собеседником

Из истории развития НЛП

Американские психотерапевты О’ Коннор Дж., Сеймор Д. (1997) рассказывают, что начиная с первых моделей, НЛП развивалось в двух взаимодополняющих направлениях. Во-первых, как процесс обнаружения паттернов мастерства в любой области человеческой деятельности. Во-вторых, как эффективный способ мышления и коммуникации, практикуемый выдающимися людьми. Эти паттерны и умения могут быть использованы сами по себе, но, кроме того, могут служить обратной связью в процессе моделирования, чтобы сделать его еще более могущественным.

Весной 1976 года Джон и Ричард спрятались в бревенчатом домике высоко в горах неподалеку от Санта-Круза, собирая вместе все прозрения и открытия, которые они сделали. К концу марафона, который длился 36 часов, они открыли бутылку красного калифорнийского вина и спросили сами себя: «Как это будет называться?»

В результате получилось «Нейролингвистическое программирование» — громоздкое словосочетание, за которым скрываются три простые идеи. Часть «Нейро» отражает ту фундаментальную идею, что поведение берет начало в неврологических процессах видения, слушания, восприятия запаха, вкуса, прикосновения и ощущения. Мы воспринимаем мир через пять своих органов чувств, мы извлекаем «смысл» из информации и затем руководствуемся им.

Наша неврология включает в себя не только невидимые мыслительные процессы, но и наши видимые физиологические реакции на идеи и события. Одно просто является отражением другого на физическом уровне. Тело и разум образуют неразделимое единство, человеческое существо.

«Лингвистическая» часть названия показывает, что мы используем язык для того, чтобы упорядочивать наши мысли и поведение и чтобы вступать в коммуникацию с другими людьми. «Программирование» указывает на те способы, которыми мы организуем свои идеи и действия, чтобы получить результаты.

НЛП имеет дело со структурой субъективного опыта человека: как мы организуем то, что видим, слышим и ощущаем; и как мы редактируем и фильтруем с помощью органов чувств то, что получаем из внешнего мира. НЛП также исследует то, как мы описываем это в языке и как мы действуем — намеренно или ненамеренно — чтобы получить результат.

В 1977 году Джон и Ричард провели серию весьма успешных публичных семинаров по всей Америке. НЛП распространяется быстро: в Америке к настоящему времени около 100 тысяч человек в той или иной форме прошли тренинги НЛП..

Для изменения контекста выражения, утверждения, разговора или придания им иного значения применяется выражение «контекстуальный рефрейминг». Большое значение в НЛП уделяется так называемым глазным сигналам доступа. По мнению основателей НЛП, это сигналы, которые позволяют понять, как люди получают доступ к информации. Например, визуализация прошлого опыта заставляет глаза человека перемещаться вверх и влево по отношению к наблюдателю. Во время конструирования картинки из слов или при воображении того, чего человек никогда не видел, глаза поднимаются вверх и вправо. Когда человек вспоминает или конструирует звуки, его глаза перемещаются по горизонтали вправо. При получении доступа к ощущениям типичным является движение глаз вниз и вправо. При разговоре с самим с собой глаза человека чаще всего находятся внизу слева. (У левшей или людей с иной доминантой мозга движения глаз меняются обычно на противоположные.)

Термин «мета-модель» обозначает в НЛП процесс, в ходе которого в коммуникации обнаруживаются неточные выражения, а затем при помощи системы вопросов и ответов трактуется их действительное глубинное значение. «Мета-программы» и «мета-модели» — термины, применяемые для обозначения стратегии и принципов сортировки человеком собственного опыта и его организации. «Перцептивная карта реальности» — модель восприятия каждого человека, являющаяся результатом его предшествующего опыта, в «правильности» и «очевидности» которого он твердо убежден. «Репрезентативная система» — система, кодирующая в нашем сознании сенсорную информацию, поступающую к нам через органы зрения, слуха, осязания, вкуса и обоняния. В соответствии с этим принципом в НЛП всех людей делят на типы: визуалы, аудиалы, кинестетики.

«Фрейм» — это определенный контекст или способ истолкования высказывания, события или поведения. «Рефрейминг» — изменение рамок, включающих в себя какое-либо высказывание или событие, для придания им нового значения. «Якоря» — особая форма психологических установок или рефлексов, с помощью которых производится изменение некоторых психологических структур человека, устранение недостатков и развитие достоинств (O’ Коннор Дж., Сеймор Д., 1997; Алдер X., 2000; Хеллер С., Стил Т. Л., 1995).

«Мы постоянно используем наши коммуникационные умения, чтобы оказывать влияние на людей, — пишут Дж. О’ Коннор и Д. Сеймор. — Терапия, менеджмент и образование включают в себя умения общаться и оказывать влияние на людей. Существует парадокс: никого не беспокоит обучение неэффективным умениям, в то же время эффективные умения могут быть признаны порочными и им может быть присвоен ярлык манипуляции. Манипуляция несет негативную коннотацию, как будто вы оказываете давление на человека, чтобы сделать что-то против его интересов. Это абсолютно неверно по отношению к НЛП, — отмечают авторы. — НЛП — это способность эффективно взаимодействовать с другими людьми и способность понимать и уважать их модели мира» (О’ Коннор Дж., Сеймор Д., 1997. С.37).

Важным вопросом является возможность применения НЛП в практике рекламной деятельности, например в традиционной коммерческой рекламе или в каких-либо видах маркетинговых мероприятий в условиях «сейлз-промоушн», «персонал сейлинг» или «директ-маркетинга». Однако следует отметить, что, по мнению, многих практиков в области рекламы и маркетинга, возможности НЛП в рекламе во многом преувеличены.

Все дело в том, что управление поведением человека может осуществляться в двух совершенно противоположных ситуациях. В одном случае человек добровольно и осознанно подчиняется психологическому воздействию со стороны, например в процессе психотерапевтического лечения или в условиях обучения, развития способностей, избавления от вредных привычек.

В другом случае воздействие осуществляется против воли человека, его стараются «заставить захотеть» выполнить несвойственное ему действие, поступок, например, приобрести вещь, которая ему не нужна. Такое воздействие встречает со стороны любого человека крайне негативную реакцию. Она может быть и внешней, и внутренней или только внутренней. Психологическая защита, которую выстраивает человек, обладает различной степенью надежности. Но даже, уступая однажды более сильной воле, он позже делает все, чтобы вновь не попасть под нежелательное влияние. Лишь обман опытного мошенника способен заставить его повторить прежнюю ошибку. НЛП, если верить заявлениям его создателей, а также их многочисленных последователей, было создано для того, чтобы помогать людям решать их проблемы, обобщая и используя на практике опыт лиц, уже достигших значительного социального успеха.

«Специалисты», представляющие НЛП как метод «насильственного программирования психики» и заявляющие, что они легко могут использовать его в рекламе для психологических воздействий и увеличения количества продаж, чаще всего лукавят либо используют под маркой НЛП приемы тривиального обмана. И делается это прежде всего для получения дополнительного финансирования со стороны заказчика (рекламодателя).

Недаром известный американский социальный психолог японского происхождения Т. Шибутани пишет: «Часто задают вопрос: если столь многое известно о человеческой природе, не может ли стать более эффективной эксплуатация людей посредством рекламы и пропаганды? Некоторые утверждают, что путем подсознательного внушения и других трюков, основанных на недавних исследованиях, людей обманывают, вынуждая их приобретать предметы, в которых они не нуждаются. Следует отметить, что многие утверждения явно преувеличены. Для индустрии рекламы выгодно создать впечатление, что она владеет “научным” знанием, которое дает ей возможность манипулировать поведением. Если агенты рекламы смогут убедить своих клиентов, что это так, они, безусловно, повысят свои собственные доходы, если и не увеличат доходы заказчиков. Не приходится сомневаться, что многие компании по рекламе достигли больших успехов, но является ли успех результатом достоверного знания или интуитивных предположений способных исполнителей, это предмет догадок» (Шибутани Т., 1998. С. 524).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Нейролингвистическое программирование — Энциклопедия заблуждений

Я думаю, чем больше ты хочешь от себя, тем креативнее ты должен не только замечать и повторять чужие стратегии, но и изменять их, а также иметь стратегию, которая создает новые творческие стратегии, основанные на всех прекрасных состояниях, которые ты можешь создать для себя. Таким образом, в некотором смысле, все НЛП™ — это творческий инструмент, так как я хотел создать что-то новое. Ричард Бэндлер

«Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) — разновидность ньюэйджеровских (New Age) массово-групповых тренингов осознания (Large Group Awareness Training programs; так на Западе называют то, что у нас зовется «тренинги личностного роста» — прим И.). НЛП конкурирует с Landmark Forum (бывший EST/«Обучающие Семинары Эрхарда»), Тони Роббинсом, а также с легионами других программ, учителя которых, подобно софистам Древней Греции, кочуют из города в город, делясь за определенную плату своей мудростью. Возможно Тони Роббинс был самым успешным выпускником школы НЛП. Он основал свою собственную империю после того, как, по его же словам, превратился из «жирного неряхи» («fat slob») в человека, ходящего по углям (firewalker), в того, кто стремится дорасти до уровня выдающего психолога, специалиста по достижению максимальной производительности, личного, профессионального и организационного прорыва. Однако же создатели НЛП, Ричард Бэндлер (Richard Bandler) и Джон Гриндер (John Grinder), могут с этим не согласиться.

В НЛП найдется что-нибудь для всех и каждого, для больного и для здорового, для отдельно взятого человека и для целой корпорации. НЛП занимается не только совершенствованием функционирования здоровых людей, обучаемых в “массе”. НЛП используется и при индивидуальной психотерапии таких заболеваний, как фобии и шизофрения. НЛП также ставит своей целью трансформацию корпораций и учит их сотрудников максимальному раскрепощению собственного потенциала и достижению значительных успехов.

Что такое НЛП?

Основы НЛП были заложены в середине семидесятых лингвистом (Гриндер) и математиком (Бэндлер), которые проявляли необыкновенный интерес к (а) успешным людям; (б) психологии; (в) языкам; (г) компьютерному программированию. Трудно дать точное определение НЛП, поскольку те, кто с ним стартовал, и те, кто примкнул к нему позже, пользуются столь неясным языком, что разные люди понимают НЛП каждый по-своему. Определения НЛП, даваемые так называемыми “экспертами”, в основном противоречивы, и все же все они довольно часто пользуются одной и той же метафорой: «НЛП помогает людям измениться, обучая «программированию мозга». Мы при рождении получаем мозги, но без руководства по их эксплуатации». Свой вариант «руководства по их эксплуатации» и предлагает НЛП. Иногда тренинги НЛП образно называют «программным обеспечением для мозга» («software for the brain»). НЛП, сознательно или неосознанно, опирается на (1) понятие “бессознательное”, воздействующего непрерывно на осознанное мышление и поступки; (2) на метафорическое поведение и речь, при анализе которых используются методы, описанные Фрейдом в “Толковании Сновидений”; и (3) на гипнотерапию Милтона Эриксона (Milton Erickson). На развитие НЛП значительное влияние оказали также работы Грегори Бейтсона (Gregory Bateson) и Ноэма Хомского (Ноэм Хомский Noam Chomsky; иногда транскрибируется как Хомски или даже как Чомски).

Важной составляющей НЛП выступает обучение навыкам общения и убеждения, а также самогипноз для мотивации и “изменения” себя. Многие практикующие НЛП, рекламируя свое мастерство на интернет-сайтах, с пафосом сообщают о том, что при их содействии “кто был ничем, тот станет всем”. Вот, например, типичная выдержка с сайта http://www. nlpinfo. com/intro/txintro. shtml:

«НЛП поможет наладить все стороны вашей жизни, улучшить ваши взаимоотношения с любимыми, повысить способность к обучению и чувство собственного достоинства, укрепить мотивацию, глубже понять процесс общения, расширить бизнес, продвинуться по службе… и усовершенствовать многое из того, что связано с деятельностью вашего мозга».

Некоторые адвокаты заявляют о том, что могут обучить безошибочной диагностике, чтобы определить, когда лжет человек или когда он говорит правду. Некоторые заявляют, что если этот метод и дает “осечки”, то только потому, что обучавшийся не находил общего со своим учителем “языка”. Один из НЛП гуру Дейл Кирби (Dale Kirby) информирует нас, что одна из “пресуппозиций” (presuppositions; т.е. аксиомы, базовые утверждения) НЛП звучит следующим образом :”Никто не ошибается и не проигрывает” (“No one is wrong or broken”).

Зачем же в таком случае стремиться к переменам? С другой стороны, информация мистера Кирби не делает НЛП более привлекательной. Например, Кирби говорит о том, что согласно принципам НЛП, “Нет поражений, есть только обратная связь” (“There is no such thing as failure. There is only feedback.”)

Может быть, НЛП придумано военными США для объяснения своей “недостаточной успешности”? Была ли это “обратная связь”, когда Шаттл взорвался через считанные минуты после запуска, принеся смерть всем, кто находился на его борту? Если кто-то вонзит нож в соседа и назовет это “хирургическим вмешательством”, можно ли полагать, что он практикует НЛП? Если пьяного человека, в кармане которого обнаружили нож, арестовали за то, что он угрожал своей экс-подружке, можно ли оправдать его действия тем, что он всего лишь “пытался разжечь старый огонь страсти”?

Следующая “пресуппозиция” НЛП состоит в том, что “Если кто-то умеет делать что-то успешно, то и любой другой человек может этому научиться” (“If someone can do something, anyone can learn it”). Так заявляют люди, считающие себя знатоками и умельцами по части перепрограммирования мозга. Они вселяют в вас уверенность в том, что НЛП — это то единственное, что отличает человека со средними способностями от Эйнштейна (Einstein), или от Паваротти (Pavarotti), или от чемпиона мира по тяжелой атлетике.

Утверждается, что предметом изучения НЛП выступает структура субъективного опыта, однако создается впечатление, что НЛП уделяет значительное внимание наблюдению за поведением людей и обучению читать их “язык тела” (“body language”). Однако невербальная коммуникация (non-verbal communication), равно как, и символика сновидений (dream symbolism), не обладают универсальной структурой значения. Конечно существуют определенные невербальные послания, обладающие фиксированным значением. Например, кукиш имеет вполне определенный смысл в американской культуре. Но когда некто говорит, что то, каким образом в разговоре я морщу нос, сигнализирует о том, что идея собеседника мне кажется несимпатичной, как проверить истинность подобной интерпретации? Сам я, разумеется, все опровергну. Мне скажут, что я не осознаю свой сигнал или свои ощущения, поскольку сообщение приходит из моего подсознания. И это несмотря на то, что серьезными исследованиями было подтверждено предположение о том, что за определенной мимикой лица, как правило кроются те или иные наши эмоции, наше умение интерпретировать “язык тела” находится на примерно том же уровне, что и искусство толковать сновидения.

Случается так, что дружественные отношения с каким-то человеком и осведомленность его о его окружении позволяют делать выводы о его вероятных мыслях и чувствах. Но мы все еще далеки от создания надежного метода интерпретации невербальной коммуникации. Если вы находитесь на совещании, скрестив руки, это вовсе не означает, что кто-то из коллег блокирует вас или вынуждает занимать защитную позу.

На самом деле, вполне может быть, что вам всего-навсего холодно и вы таким образом согреваетесь, либо поза со скрещенными руками для вас привычна и удобна. К тому же невербальное поведение не так уж и безопасно. Например, человек, расставивший ноги, может просто отдыхать приняв такую позу, а вовсе не заниматься призывом к сексу. В то же время зачастую на тренингах НЛП обучают холодному чтению (cold reading). Это весьма полезное умение, но оно представляет собой скорее искусство, чем научную дисциплину, а поэтому к холодному чтению следует относиться по крайней мере с долей скепсиса.

Наконец, НЛП утверждает, что у любого человека есть своя Ведущая Система Репрезентации (Primary Representational System/PRS), то есть тенденция мыслить в одной из специфических модальностей: визуальной (visual), аудильной (auditory), кинестетической (kinaesthetic), обонятельной или вкусовой (olfactory or gustatory). Ведущую Систему Репрезентации того или иного индивида можно определить по тем словам, которые он использует в своей речи (например, “визуал‚будет использовать преимущественно слова ‘яркий”, “увидим”, “вид” etc.), а также по движению его глаз/глазным сигналам доступа (вверх вниз, влево, вправо). Судя по всему, терапист и пациент смогут лучше друг друга понимать, если их Ведущие Системы Репрезентации будут совпадать между собой. Но в научной литературе нет подтверждений ни одному из подобных заявлений.

Институт Бэндлера

Вот что говорят об НЛП сотрудники созданного Ричардом Бэндлером Первого Института Нейро-Лингвистического Программирования™ и Моделирования Человека™ (First Institute of Neuro-Linguistic Programming™ and Design Human Engineering™):

купить osb3 в Москве

НЛП™ можно определить как науку о структуре субъективного опыта и о тех выводах, которые делаются на ее основе;Она построена на убеждении в том, что любое поведение обладает собственной структурой (…) НЛП создано затем, чтобы позволить совершать настоящие чудеса благодаря новому пониманию того, какое оказывает на мозг воздействие вербальное и невербальное общение. По существу, НЛП™ предоставляет всем желающим возможность не только улучшить общение с другими, но и обучиться более эффективно контролировать все то, что мы считает автоматическим функциями своей нервной системы.

Уже говорилось, что НЛП во многом опирается на модели матери Семейной Терапии Вирджинии Сатир (Virginia Satir “The Mother of Family System Therapy”), отца Современной Гипнотерапии Милтона Эриксона (Milton Erickson “The Father of Modern Hypnotherapy”) и раннего защитника Гештальт Терапии Фрица Перлза (Fritz Perls “early advocate of Gestalt Therapy”) поскольку они достигли “потрясающе успешных результатов работая со своими клиентами”. Лингвистические и поведенческие паттерны, продемонстрированные этими специалистами, были досконально изучены и возведены в ранг классики жанра.

Упомянутым выше терапистам нравилось употреблять такие метафоры как “самоуважение”, “одобрение”, “трансформация”, “гармония”, “рост”, “экология”, “самореализация”, “бессознательное”, “невербальная коммуникация” и “раскрытие наивысшего потенциала”, то есть все те слова и выражения, которые служат маячком для сторонников New Age.

Надо сказать, что сторонники и апологеты НЛП никогда не ссылаются на данные науки о мозге и не упоминают людей, занимающихся этим профессионально.

Однако изо всех многочисленных своих авторитетов, кого они не упоминают, для НЛП послужил бы Вернер Эрхард. Он основал в Сан-Франциско свой EST всего за 2 года до того, как Бэндлер и Гриндер провели свои первые тренинги в нескольких милях от Санта Круз. По-видимому, Эрхард ставил перед собой те же задачи, что и Бэндлер с Гриндером: помогать измениться и изменить жизнь к лучшему.

Общим моментом как для НЛП так и для EST стало то, что они черпали свои идеи из разных психологических, философских и прочих источников. Основатели обеих программ блестяще рекламировали свои тренинги как средство обретения успеха, “щастья” и реализации внутренних возможностей каждого, заплатившего необходимую сумму денег.

Заплати, и тебя никогда не исключат за неуспеваемость из такого учебного заведения — что же еще можно придумать лучше этого?

Когда доводится читать сказанное Бэндлером, не покидает ощущение, что занимаются НЛП только для того, чтобы получить инструкции от самого Главного Учителя Навыков Коммуникации (Master Teacher of Communication Skills):

«Одна из построенных мной моделей, которую все время путают с “моделированием”, носит название “выявление стратегий”. Выявив стратегию, они думают, что занимаются моделированием, при этом не задаваясь вопросом: «Откуда же взялась эта модель выявления стратегий?». Внутри ее скрыто некое напряжение, коль скоро она была построена на основе редуцированных составляющих. Модель выявления стратегии всегда направлена на поиск самой короткой дороги к достижению результата. Ее основу составляет выявление с одновременной инсталляцией».

Само собой, многие согласятся, что стиль изложения мыслей Бэндлера свидетельствует о том, что он владеет особым кодом для программирования собственного же мозга.

«Я думаю, что с ростом вашего стремления к тому, чтобы стать еще более творческим человеком, необходимо не только выявить стратегии других людей, но и видоизменить их, при этом обладать такой стратегией, которая сама порождала бы новые творческие стратегии, в основе которых находились бы прекрасные состояния, какие только можно придумать для самих себя. Поэтому в целом НЛП представляет творческий инструмент, так как я хотел создать что-то новое».

Бэндлер заявляет о том, что продолжает развитие своего детища. Однако, порой кажется, что он больше обеспокоен как защитить свои чисто экономические интересы, т. к. метит торговой маркой каждый свой вздох, при этом призывая «перенимать чужие стратегии!». По всей видимости, все же его больше волнует то, что какой-либо терапист или там тренер смогут заработать на использовании его методов, не заплатив ему, как творцу всего этого, причитающуюся часть от прибыли. Хотя некоторые более благосклонно относятся к стремлению Бэндлера запатентовать все его идеи, усматривая в подобном естественное желание защитить целостность своих блестящих новых открытий, имеющих отношение к движению “Человеческий Потенциал”, например, усиление харизмы (charisma enhancement). Надо сказать, что предлагаемая Бэндлером реальная вещь защищена соответствующими лицензией и торговой маркой (license and the trademark™), принадлежащей Обществу НЛП™. (The Society of Neuro-Linguistic Programming™). Однако вряд ли стоит контактировать с созданной Бэндлером организацией, если нужна детальная и четкая информация о природе НЛП или о защищенных торговой маркой программах, например, обучающей искусству составления галлюцинаций как это делал Тесла, Ди-Эйч-И (DHE абр. Design Human Engineering™, можно перевести как “Проектирование Человека™”) или “Искусство Убеждения™” (Persuasion Engineering™/PE), или “Путь МетаМастера™”* (MetaMaster Track™), или “Усиление Харизмы™” (Charisma Enhancement™), или “Отслеживание™” (Tracing™), или о других программах, которыми торгуют в данный момент мистер Бэндлер и его коллеги. Интернет-страница Бэндлера в основном посвящена информации о том, как записаться на один из его тренингов. Например, можно поучаствовать в 6-ти дневном обучении за $ 1800 (предоплата $ 1500), посвященном “развитию человеческой эволюции” (“advancement of human evolution”) или за $ 1500 в 3-х дневном семинаре Улучшение Творчества (Creativity Enhancement). На этом семинаре можно будет узнать о том, почему полагаться на идеи других людей, конечно же за исключением идей самого Бэндлера, занятие, лишь творчество исключающее.

*от греч. Meta = вне, после, через, между

По видимому здесь MetaMaster = некий титул, “идущий после “Мастера”, который “Всем Мастерам Мастер”, “Мастер над всеми Мастерами”, “Всех Мастеров Мастер” etc.

МетаМастер… Кино, вино и домино 🙂

Гриндер, НЛП и «мир корпораций»

С другой стороны, именно Джон Гриндер, стал делать для мира корпораций то, что Бэндлер делает для остальных людей. Он творит в содружестве с Кармен Бостик Сент-Клер (Carmen Bostic St Clair) в “международной, занимающийся проектированием и реализацией кросс-культурных коммуникационных систем организации” (“an international organisation dealing with design and implementation of cross cultural communication systems”) под названием “Квантовый Скачок” (Quantum Leap). Как и Бэндлер, Гриндер говорит о том, что он разработал новый и еще более блестящие “коды” (“codes”):

«…Новый Код (New Code) содержит ряд уровней, предполагающих определенные и, по моему мнению, оптимальные взаимоотношения между сознательной и бессознательной частями личности человека, ставящего своей целью обучать других НЛП. Этому предшествует долгий путь этого человека навстречу собственной личностной конгруэнтности. Говоря другими словами, человек, не достигший внутренней гармонии, признает впоследствии свою неспособность использовать и/или обучать других паттернам (patterns) Нового Кода. Это проект, который мне очень дорог, поскольку он обладает особенностями самокорректирующейся системы (self-correcting system)».

Полагается, что сделанное им, как и Бэндлером, можно назвать «осуществление смены парадигм». Джон Гриндер отрицает, что его работы, как и работы Бэндлера, представляют собой эклектическую смесь философии и психологии. Более того, их бурная деятельность, увы и ах, основана на том, что было создано совершенно другими людьми.

Следующая речь Гриндера проливает свет на то, чем в его понимании является НЛП:

«Испытывая уважение к классическому коду (classic code), созданному нами с 1973 по 1978 гг., я вспоминаю об том времени и нашей уверенности в том, что мы приблизились к ниспровержению прежней парадигмы. Тогда я пришел к выводу о том, что возможно было бы целесообразно использовать при планировании нашей кампании в качестве путеводителя отличный труд Томаса Куна «Структура научных революций» (Thomas Kuhn “The Structure of Scientific Revolutions”), в котором он подробным образом раскрывает те условия, которые исторически складываются в самом разгаре смены парадигм. Я верю что, немаловажен тот факт, что никто из нас двоих не был квалифицированным специалистом в этой области, к изучению которой мы стремились изначально: психология и, конечно, ее так сказать терапевтическое приложение. Ведь это и было одним из определенных Куном условий в его историческом исследовании по смене парадигм. Любопытно, а о чем же думал Бэндлер?»

Единственное, на что можно надеяться, так это на то, что Бэндлер не думал о тех вещах, что и Гриндер, по крайней мере относительно работы Куна. Ибо Кун не говорил, что отсутствие квалификации в какой-нибудь научной сфере у человека — это непременное условие для создания им новой научной парадигмы. Более того, Кун не озвучивал ни создание условий модели смены парадигм, ни даже ее эскиз. Он только автор исторической работы, в которой описано то, что по его мнению происходило в истории науки, и нигде в его книге не говорится о том, что один-единственный человек проводил или мог провести смену парадигм в науке. Такие «глыбы» как Исаак Ньютон (Newton) или Альберт Эйнштейн (Einstein), создавали теории, требующие смены парадигм для адекватного восприятия новых идей, но они сами по себе смену парадигм не осуществляли.

Более того, из работы Куна следует, что подобный вывод просто перевернут с ног на голову.

Бэндлеру и Гриндеру хорошо бы было ознакомиться с Кантом перед началом своего донкихотского предприятия. “Революция Коперника”Канта (Kant’s “Copernican revolution”), Бэндлером и Гриндером, может быть сочтена сменой парадигмы. Однако это совсем не то, о чем говорит Кун в своем описании развития научных теорий. Кун ограничивался лишь наукой. Он не утверждал, что нечто подобное происходит и в философии. Более того, он уж точно не утверждал, что какое-либо применение НЛП может вызвать смену парадигмы. Кун говорит, что смена парадигмы происходит со временем, когда одна теории рушится и, соответственно, заменяется новой теорией. Научные теории рушатся, когда новые данные не могут быть объяснены старыми теориями. Либо когда новая теория объясняет их лучше. Но работа Бэндлера и Гриндера не была вызвана кризисом теории в научной области, так что не может быть рассмотрена даже как причастная к смене парадигмы.

Судя по всему, Гриндеру кажется, что Кун имеет в виду нечто вроде gestalt — shift* к изменению в мировоззрении и перспективе. Под такое описание подходит Кант. Кант отверг старый способ эпистемологии, который заключался в ответе на вопрос “Как нам понять мир?”. Кант говорил, что нужно выяснить “Почему мир может быть понят нами?”. Это был действительно революционный шаг в истории философии, ибо подразумевалось, что мир должен подстраиваться под условия, поставленные ему наблюдателем. Предположение, что истина достигается, когда мысль соответствует миру, отвергается в пользу предположения, что все знание субъективно, ибо невозможно без опыта, который субъективен по определению. Коперник говорил, мол, а давайте посмотрим, что будет, если в центре Вселенной находится не Земля, а Солнце. Кант говорил, мол, а давайте посмотрим, как понимать мир, если считать, что мир подстраивается под нас, а не наоборот. Коперник может считаться причиной смены парадигмы в науке. Если бы он был прав насчет того, что Земля и другие планеты вращаются вокруг Солнца (и ведь он был прав), пожалуй тогда все астрономы больше не могли заниматься астрономией без существенных изменений в базовом представлении о природе небес. Но с другой стороны, был ли прав Кант, определить невозможно. Поэтому можно принять его теорию или можно ее отвергнуть. Можно заниматься философией и не быть кантианцем. Но! Нельзя заниматься астрономией, не приняв гелиоцентрическую теорию вместо геоцентрической. Так что же такого нового открыли Бэндлер и Гриндер, что теперь нельзя заниматься психологией, терапией, семиотикой или философией, не принимая их идей?

Ничего!

Есть ли польза в НЛП?

Хотя я ничуть не сомневаюсь, что многие люди чувствуют пользу от посещения тренингов НЛП, однако в его основе лежат некоторые ложные или сомнительных предположения. Вера в гипноз, вера в способность влиять на людей, непосредственно обращаясь к их подсознанию, представляется необоснованной. Все научные данные относительно этого вопроса свидетельствуют о том, что эти утверждения не соответствуют действительности. Увы, но вы не сможете научиться “непосредственно говорить с бессознательным”, как утверждают Милтон Эриксон, а за ним и НЛП, разве что призовете на помощь силу внушения и собственные ассоциации.

Апологеты НЛП утверждают, что изучили мышление великих умов, поведенческие паттерны успешных людей, извлекли модели того, как они работают. “Из этих моделей были разработаны технологии для быстрого и эффективного изменения мышления, поведения и убеждений”. Но изучение работ Эйнштейна или Л. Н. Толстого может дать десяток “моделей”, по которым они работали. Нет никакой возможности выяснить, какая из моделей правильная. Более того, есть ли она вообще. Остается загадкой, почему кто-то решил, что из модели можно разработать технологию для быстрого и эффективного изменения мышления, поведения и различных “техник убеждения”. Я думаю, что большинство людей на уровне интуиции понимает, что даже если нам передать опыт Эйнштейна или Л. Н. Толстого, мы не станем ни Эйнштейном, ни Л. Н. Толстым. Естественно, что мы будем совершенно отличными от нас, настоящих, но без точно таких же мозгов, мы бы развивались совершенно иначе.

В заключение

Создается впечатление, что НЛП разрабатывает модели, которые нельзя проверить, из которых рождаются техники, которые не имеют ничего общего ни с моделями, ни с оригиналом. НЛП предлагает утверждения о мышлении и восприятии, не подтвержденные нейронаукой (neuroscience). Хотя это не служит доказательством, что техники не рабочие. Они могут работать, и работать весьма прекрасно, однако невозможно доказать, что их основы верны. Возможно, что это не так и важно. Сами адепты НЛП утверждают, что они прагматичны и интересуются только одним — работает ли НЛП? Но, как быть с утверждением, что НЛП работает?

Я этого не знаю. Более того, я думаю, что и приверженцы НЛП этого не знают. Как правило, дело не идет дальше доказательств анекдотического характера и заявлений самих адептов НЛП. Увы, но это лишь свидетельство того, что учителя НЛП научили своих клиентов убеждать других людей участвовать в НЛП тренингах.

P. S.

Бэндлер подал на Гриндера миллионный судебный иск. Возможно, что оба великих коммуникатора и изобретателя парадигм не смогли последовать советам друг друга, а может быть так, что они моделировали свое поведение по примеру известных американцев, которые открыли, что самый высокооплачиваемый способ общения — это многомиллионный иск в суд на кого-нибудь с толстым кошельком. НЛП любит метафоры, и я сомневаюсь, что этот процесс — это именно та самая метафора, по которой они хотят, чтобы их запомнили. Остаётся только строить догадки, являются ли действия Бэндлера по лицензированию полдюжины торговых марок чертой человека, защищающего идеалы НЛП, или это примета жадного мегаломаньяка.

Перевод Евгения Волкова

Смотрите также:


Перейти на главную

Комментарии

NLP: The Essential Guide to Neuro-Linguistic Programming: 9780062083616: NLP Comprehensive, Dotz, Tom, Hoobyar, Tom, Sanders, Susan: Books

Команда разработчиков бестселлера NLP: The New Technology of Achievement представляет новое важное руководство к методам НЛП — для саморазвития и влияния на других — в целенаправленном пошаговом руководстве.

НЛП (нейролингвистическое программирование) уже помогло миллионам людей преодолеть страхи, повысить уверенность в себе, обогатить отношения и добиться большего успеха.Теперь компания и группа по обучению, создавшие «НЛП: Новая технология достижения», одну из самых продаваемых книг по НЛП всех времен, выпустили «НЛП: основное руководство по нейролингвистическому программированию». Написанная тремя мастерами-практиками НЛП и обучающими тренерами, в том числе президентом Комплексного НЛП, с введением Президента Комплексного НЛП, НЛП: основное руководство по нейролингвистическому программированию направляет пользователей к максимальной производительности в бизнесе и жизни и содержит конкретные сведения. Результаты.

Книга «НЛП: основное руководство по нейролингвистическому программированию» состоит из двенадцати поясняющих разделов и проведет вас через десятки «открытий» — открытий в практике НЛП, которые позволят вам исследовать свои собственные модели мышления, управлять ими и преобразовывать их. Разделенные на две категории: «Все о себе» и «Все о другом парне», эти стратегии предлагают личную и межличностную программу, которая позволяет вам лучше справляться со своими чувствами, а не подчиняться им, управлять своими мотивами, быть менее осуждающим, более продуктивным, более уверенным, более гибким, более убедительным, любимым и уважаемым.Главы «Преображение личности» (Открытие 9: Нет внутреннего врага) и «Секреты достижения своей цели» (Открытие 31: Донести понимание и безопасность без разговоров) способствуют творчеству, сотрудничеству, взаимодействию и общению. С помощью техник «чтения мыслей» — невербального общения и «слышания того, чего не хватает» — узнайте секреты взаимоотношений с другими, понимания их мыслей и влияния на них.

Упрощенное универсальное руководство как для новичков, так и для ветеранов НЛП. НЛП: Основное руководство по нейролингвистическому программированию — это новый всеобъемлющий, открывающий глаза план для вашего собственного окончательного успеха.

Нейро-лингвистическое программирование, Ричард Бэндлер

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) определяется как изучение структуры субъективного опыта и того, что можно на его основе рассчитать, и основывается на вере в то, что любое поведение имеет структуру. Такие люди, как Вирджиния Сатир, Милтон Эриксон и Фриц Перлз, добились потрясающих результатов со своими клиентами. Они были одними из тех, чьи языковые и поведенческие паттерны Ричард Бэндлер построил формальными моделями. Затем он применил эти модели в своей работе.

Поскольку эти модели являются формальными, они также допускают прогнозирование и расчеты. Образцы, которые, возможно, не были доступны ни в одной из работ этих людей, могли быть вычислены из формальных представлений, которые он создал. Разрабатывались (и разрабатываются) новые методы и модели.

Поскольку модели, составляющие НЛП, описывают, как функционирует человеческий мозг, они используются для его обучения. НЛП не является диагностическим инструментом. Его можно только применять и, следовательно, можно научить только на опыте.

Хорошо подготовленные нейролингвистические программисты всегда будут учить путем установки, а не обучая технике за техникой. Техники устаревают слишком быстро, чтобы основывать область НЛП на наборе техник. Он основан на отношении, моделях и навыках, которые позволяют постоянно генерировать новые техники, более эффективные и работающие быстрее.

Хотя многие провайдеры делают определенные курсы обязательными для посещения других курсов, д-р Бэндлер не предъявляет таких требований ни к одному из своих семинаров.Обучение не идет по уровням. Как только базовая модель, по которой можно чему-то научиться, усвоена, материал становится не только легкодоступным, но и логическим продолжением. Например, когда кто-то научился читать, уже не имеет значения, состоит ли книга из пяти страниц или из двухсот страниц. Точно так же, когда кого-то научили стратегии правописания, не имеет значения, состоит ли слово из двух или из пяти букв, вам просто нужно посмотреть на картинку. Каждый семинар основан на различных наборах знаний.Поэтому нет необходимости делать их в каком-то определенном порядке.

Каждый семинар, который проводит д-р Бэндлер, уникален. Если кто-то посещал один практический курс, это не означает, что практический материал был изучен, и поэтому этому человеку следует пойти на другой курс. Вы должны помнить, что имена и сертификаты — это только имена и сертификаты, а не материал и не знание!

Найти тренинг по нейролингвистическому программированию (НЛП)

Главная / Блог / Тренинг по нейролингвистическому программированию (НЛП)
Школа нейролингвистического программирования (НЛП) и карьерные возможности

Нейролингвистическое программирование (НЛП), разработанное в начале 1970-х годов, основано на предположении, что поведение имеет структуру и что слова, которые мы используем, отражают наше подсознательное восприятие наших проблем.Другими словами, наше отношение к прошлому опыту напрямую влияет на то, как мы ведем себя сегодня и в будущем.

Благодаря тщательному анализу и пристальному вниманию к вербальному языку и языку тела, которые используют пациенты, нейролингвистические терапевты помогают пациентам перестроить свои мысли и психические ассоциации. В свою очередь, пациенты могут изменить свои предвзятые представления или отношение к своим проблемам и добиться успеха в тех областях своей жизни, с которыми они боролись в прошлом.

Обзор карьеры

Нейролингвистическое программирование как форма психотерапии включает в себя сеансы один на один с пациентами, когда практикующие врачи внимательно слушают не только то, что говорят пациенты, но и точные слова и фразы, которые они используют.Выражение лица, поза, движения тела — нейролингвистические терапевты тщательно изучают эти и другие признаки, чтобы определить основные причины проблем в восприятии пациента.

С точки зрения естественного здравоохранения, нейролингвистическое программирование может быть использовано для помощи пациентам, страдающим от ряда заболеваний, включая хроническую боль, сердечные заболевания и рак. Терапевты НЛП смотрят на то, как люди видят себя и на свое отношение к болезни, что напрямую влияет на способность организма к самоисцелению.Помогая пациентам увидеть свое состояние в ином свете, можно добиться самоисцеления и обратить вспять то, что они считали безнадежной ситуацией.

Узнайте, как нейролингвистическое программирование связано с гипнотерапией.

Обучение и образование

Что вы будете изучать в школе нейролингвистического программирования

Вы можете изучить нейролингвистическое программирование на семинарах повышения квалификации, доступных в школах НЛП. Хотя занятия в разных школах будут разными, вы можете ожидать, что учебный курс НЛП будет охватывать следующее:

  • История и происхождение НЛП
  • Субъективный опыт
  • Понимание того, как мозг учится
  • Ассоциация/диссоциация
  • Модель коммуникации НЛП
  • Изменение личной истории
  • Перцептивные позиции
  • 900

    В зависимости от программы вы можете изучить нейролингвистическое программирование за одну-две недели семинарского времени.Некоторые школы могут предлагать разные уровни обучения НЛП для продвинутых практиков и лайф-коучей, желающих освоить специализированные навыки нейролингвистического программирования.

    Средняя стоимость обучения

    Стоимость обучения в школе нейролингвистического программирования составляет от 2500 до 6000 долларов за одно-двухнедельные семинары. Школы обычно предлагают семинары в течение года и в разных регионах страны, чтобы позволить учащимся изучать нейролингвистическое программирование по более гибкому графику.

    Сертификация нейролингвистического программирования

    Сертификация

    по нейролингвистическому программированию доступна в рамках программ семинаров, некоторые из которых предлагают сертификацию как по НЛП, так и по лайф-коучингу.

    Перспективы карьеры

    В категории консультантов по психическому здоровью, наиболее близкой к специалистам в области НЛП (и даже лайф-коучам), текущий Справочник по профессиональным перспективам Бюро статистики труда США (BLS) показывает намного более высокие, чем в среднем, темпы роста числа рабочих мест.Повышенное внимание общественности к психическому здоровью и поиску естественных лечебных альтернатив традиционной медицине будут основными факторами, способствующими увеличению занятости для этой категории рабочих мест.

    Зарплата нейролингвистического программирования

    НЛП являются частью более широкой сферы деятельности консультантов по психическому здоровью. Если вы практикуете НЛП как психолог, ваша годовая зарплата может быть больше. Вы можете изучить зарплаты и рост рабочих мест по штатам или по стране здесь:

    НЛП-практики, работающие не по найму, обладают более высокой степенью гибкости, но также должны учитывать затраты на ведение своего бизнеса.

    Подходит ли вам карьера нейролингвистического программирования?

    Карьера в области нейролингвистического программирования требует углубленного изучения языка, мозговых процессов и коммуникации. Зарабатывание на жизнь нейролингвистическим терапевтом требует сострадания, понимания и способности продавать свою практику, чтобы продолжать наращивать клиентскую базу.

    Если вы хотите изучить нейролингвистическое программирование, присмотритесь к обучающим курсам НЛП. Затем выберите школу нейролингвистического программирования, соответствующую вашим личным и профессиональным потребностям.

    Источники: Global NLP Training, Holisticonline.com, Neurolisticprogramming.com, NLPTraining.com

    нейролингвистическое программирование — Словарь скептиков

    Я думаю, чем больше вы хотите стать больше и более творчески, вы должны не только выявить стратегии других людей (множественное число) и воспроизвести их сами, но также модифицировать стратегии других и иметь стратегию, которая создает новые творческие стратегии, основанные на как можно большем количестве замечательных состояний, которые вы можете создать для себя.Таким образом, вся область НЛП™ представляет собой творческий инструмент, потому что я хотел создать что-то новое. — Ричард Бэндлер

    «…предположения НЛП, а именно, что наше познание, поведение и эмоции могут быть «запрограммированы» путем имитации более поверхностных аспектов тех, у кого есть желательные атрибуты (например, осанка и манеры), ошибочны. Последние тридцать лет исследований просто показано, что НЛП — чепуха. — Стивен Новелла, MD

    .

    ….по прошествии трех десятилетий до сих пор нет надежной теоретической основы для НЛП, поскольку исследователям не удалось установить никаких доказательств его эффективности, которые не были бы анекдотичными. — Гарет Родерик-Дэвис

    Нейролингвистическое программирование (НЛП) — одна из многих программ самопомощи, появившихся в 1970-х и 80-х годах, но популярность которых в последние годы несколько снизилась. NLP можно рассматривать как конкурента Landmark Форум, Тони Роббинс и легионы других предприятия, обещающие научить массы ключу к успеху, власти, здоровью и счастью.

    Роббинс вероятно, самый успешный «выпускник» НЛП. Он основал свою собственную империю после превращения из самопровозглашенного «жирного разгильдяя» в огнеходца (по его собственным словам) в «ведущего национального авторитета в области психологии пика производительность и личный, профессиональный и организационный поворот». Основатели НЛП, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, могут расходиться во мнениях относительно того, кто является главным авторитетом в области психологии самопомощи и успеха.

    В НЛП, кажется, есть что-то для всех, больных и здоровых, отдельных лиц или корпораций.Помимо того, что он является агентом изменений для здоровых людей, НЛП также используется для индивидуальной психотерапии при таких разнообразных проблемах, как фобии и шизофрения. НЛП также направлено на преобразование корпораций, показывая им, как достичь их максимальный потенциал и добиться больших успехов. Если вы присмотритесь к ценам, вы найдете Сертификационный тренинг для практиков НЛП менее чем за 100 долларов и всего за пару дней вашего времени. Что такое НЛП? «НЛП — это всеобъемлющее обучение, которое охватывает все, что вам нужно знать, чтобы преуспеть (и помочь другим добиться успеха) в любой сфере жизни, включая бизнес, отношения, карьеру и любую другую сферу жизни.»

    Кто открыл НЛП?

    НЛП было начато в середине семидесятых лингвистом (Гриндером) и студент математики (Бэндлер), который сильно интересовался (а) успешными людьми, (б) психологией, (в) язык и (d) компьютерное программирование. Трудно дать определение НЛП, потому что те, кто его начал, и те, кто им занимается, используют такие расплывчатые и двусмысленный язык, что НЛП означает разные вещи для разных людей. Пока это трудно найти последовательное описание НЛП среди тех, кто утверждает, что является экспертом в это, одна метафора продолжает повторяться. НЛП утверждает, что помогает людям измениться, обучая их запрограммировать их мозг. Нам дали мозги, говорят, но нет инструкции по эксплуатации. НЛП предлагает вам руководство пользователя для мозга. То Мозговое руководство кажется метафорой обучения НЛП, которое иногда называют «программное обеспечение для мозга». Более того, НЛП сознательно или бессознательно опирается на сильно зависит от (1) представления о бессознательном как постоянное влияние на сознательные мысли и действия; (2) метафорическое поведение и речь, особенно опираясь на методы, использованные Фрейдом в толковании сновидений ; и (3) гипнотерапия как разработан Милтоном Эриксон.На НЛП также повлияли работы Грегори Бейтсона и Ноама. Хомский.

    Одной из общих черт НЛП является акцент на обучении различным видам коммуникации и навыки убеждения, а также использование самовнушения для мотивации и изменения себя. Большинство НЛП практикующие, размещающие рекламу в WWW, громко заявляют о том, что могут помочь примерно кто угодно становится чем угодно. Ниже приведена выдержка с веб-сайта The National Board of Professional and Ethics Standards о чудесах НЛП:

    .

    НЛП может улучшить все аспекты вашей жизни от улучшения ваших отношений с близкими, обучения эффективному обучению, обретения более сильного чувства собственного достоинства, большей мотивации, лучшего понимания общения, улучшения вашего бизнеса или карьеры, сгибания стальных прутьев в одиночная граница и огромное количество других вещей, связанных с использованием вашего мозга.

    Национальный совет по профессиональным и этическим стандартам — это не аккредитованный совет, а название, выдуманное из воздуха парнем из Флориды по имени Д. А. «Док» Брейди. Брейди говорит, что у него три докторские степени, но не говорит, где он их получил, и он сертифицирован в области НЛП. Один критик утверждает, что он получил докторскую степень на фабрике дипломов. Брейди не говорит, где он получил сертификат НЛП.

    Некоторые защитники утверждают что они могут научить очень надежному методу определения того, когда человек лжет, но другие узнают что это невозможно.Один гуру НЛП, Дейл Кирби сообщает нам, что одна из предпосылок НЛП гласит: «Никто не ошибается и не ошибается». сломана». Так зачем искать корректирующие изменения? С другой стороны, что мистеру Кирби нужно Если сказать о НЛП, что — это понятное, это не делает его очень привлекательным. Например, он говорит, что, согласно НЛП, «нет такой вещи, как неудача. была ли НЛП изобретена американскими военными для объяснения их «неполной успехи»? Когда космический шаттл взорвался через несколько минут после запуска, убив всех на борту, это была «только обратная связь»? Если я ударю своего соседа ножом и назову это «выполнение необязательных операций» практикую ли я НЛП? Если меня арестуют в пьяное состояние с ножом в кармане за угрозы бывшей девушке, я просто «пытаешься разжечь старое пламя»?

    Еще одна предпосылка НЛП, которая является ложной, звучит так: «Если кто-то может что-то сделать, любой может этому научиться.»Это исходит от людей, которые утверждают, что понимают мозг и могут помогите перепрограммировать. Они хотят, чтобы вы думали, что единственное, что отличает обычного человека от Эйнштейна или Паваротти, или чемпион мира по подъему бревен — это НЛП.

    НЛП считается исследованием структуры субъективного опыта , но кажется, большое внимание уделяется наблюдению за поведением и обучению людей как читать «язык тела». Но нет общей структуры для невербальных общение, так же как и общая структура символики сновидения.Там безусловно, существуют определенные культурно детерминированные невербальные способы общения, например, указывая тыльной стороной ладони на другого, опуская все пальцы, кроме того, средний, имеет определенное значение в американской культуре. Но когда кто-то говорит мне, что путь Я сжимаю нос во время разговора, значит, я сигнализирую ему, что считаю его идею воняет, как нам проверить, правильна его интерпретация или нет? Я отрицаю это. Он знает структуру, говорит он. Он знает смысл.Я не знаю о моем сигнале или о моем чувства, говорит он, потому что сообщение исходит из моего подсознания. Как мы тестируем такие претензии? Мы не можем. Каковы его доказательства? Должно быть, это его блестящая интуиция. понимание, потому что нет никаких эмпирических доказательств, подтверждающих это утверждение. сидя со скрещенными руками на собрании может не означать, что кто-то «блокирует вас» или «получить оборону». Ей может быть просто холодно, или у нее болит спина, или она просто чувствует удобно так сидеть.Опасно слишком много читать в невербальном поведении. Эти расставленные ноги могут просто указывать на расслабленного человека, а не на того, кто приглашает вас секс. В то же время большая часть того, чему учит НЛП, касается того, как делать чтение. Это ценно, но искусство, а не наука, и использовать его следует с осторожностью.

    Наконец, НЛП утверждает, что у каждого из нас есть первичная репрезентация. Система (PRS), склонность мыслить в определенных режимах: зрительном, слуховом, кинестетические, обонятельные или вкусовые.PRS человека можно определить по словами, которые человек склонен использовать, или по направлению движения глаз. Предположительно, у терапевта будет лучший контакт с клиентом, если он иметь соответствующий сбн. Ничто из этого не было подтверждено научным литературы. * Доктор Майкл Хип проанализировал около 70 работ по НЛП и пришел к выводу: «…утверждения авторов НЛП относительно репрезентативных систем были объективно и справедливо исследованы и признаны недостаточными.»

    Институт Бендлера

    Первый институт нейролингвистического программирования Бэндлера и дизайна человека Engineering™ говорит о НЛП:

    «Нейро-лингвистическое программирование™ (НЛП™) определяется как изучение структура субъективного опыта и то, что может быть вычислено из этого и предикативно на убеждении, что любое поведение имеет структуру… Нейро-лингвистическое программирование™ было специально создан для того, чтобы позволить нам творить чудеса, создавая новые способы понимание того, как вербальное и невербальное общение влияет на человеческий мозг.Таким образом, это предоставляет всем нам возможность не только лучше общаться с другими, но и узнать, как получить больший контроль над тем, что мы считали автоматическими функциями нашего собственная неврология.» *

    Нам говорят, что Бэндлер взял в качестве своих первых моделей Вирджиния Сатир («Мать семейной системной терапии»), Милтон Эриксон («Отец современной гипнотерапии») и Фрица Перлза. (которые придумали выражение «гештальт-терапия»), потому что они «имели потрясающие результаты с их клиенты.«Языковые и поведенческие модели таких людей изучались и использовались как модели. Это были терапевты, которым нравились такие выражения, как «самоуважение», «утверждение», «утверждение». «трансформация», «гармония», «рост», «экология», «самореализация», «бессознательный разум», «невербальное общение», «достижение наивысшего потенциала» — выражения, которые служат как маяки трансформационной психологии Нью Эйдж. Ни один нейробиолог или кто-либо, кто упоминается, что тот, кто изучал мозг, оказал какое-либо влияние на НЛП.Также тот, кто не упомянут, но кто, безусловно, кажется идеальной моделью для НЛП, так это Вернер Эрхард. Он начался в нескольких милях к северу (в Сан-Франциско) от Бэндлера и Гриндер (в Санта-Крус) всего за пару лет до того, как последние начали свое обучение. бизнес. Эрхард, кажется, намеревался сделать именно то, что намеревались сделать Бэндлер и Гриндер: помочь людям изменить себя и хорошо зарабатывать на этом. НЛП и ЭСТ также присутствуют в общим является тот факт, что они построены из мешанины источников в психологии, философия и другие дисциплины.Оба были блестяще представлены на рынке как предлагающие ключ к успеху, счастью и удовлетворению всех, кто готов заплатить цену за вход. Лучше всего то, что никто из тех, кто платит за обучение, не уходит из этих школ!

    постоянно развивающийся Бэндлер

    Когда кто-то читает то, что говорит Бэндлер, это может навести на мысль, что некоторые люди подписываются на просто чтобы получить перевод от самого Учителя коммуникативных навыков:

    Одна из моделей, которые я построил, называлась «выявление стратегии». что люди без конца путают с моделированием.Они выходят и выявляют стратегию, и они думают, что они моделируют, но не задают вопрос: «Откуда взялась стратегия модель извлечения?» Внутри этой модели есть ограничения, так как она была построенный путем уменьшения вещей. Модель выявления стратегии всегда ищет наиболее конечный способ достижения результата. Эта модель основана на последовательном выявлении и одновременная установка.

    Многие наверняка согласятся, что при таком общении Бэндлер должен иметь очень специальный код для программирования его мозга.

    Бэндлер утверждает, что продолжает развиваться. Кому-то, однако, он может показаться в основном заботится о защите своих экономических интересов, регистрируя каждую свою отрыжку как торговую марку. Он выглядит крайне обеспокоен тем, что какой-нибудь мошенник-терапевт или тренер может украсть его работу и заставить деньги без его получения разреза. Можно быть милосердным и увидеть одержимость Бэндлера торговая марка как способ защитить целостность его блестящих новых открытий о человеческий потенциал (например, харизма улучшение) и как его продать.Во всяком случае, чтобы прояснить или затемнить дело — кто знает что? — то, что Бэндлер называет реальным, может быть идентифицировано лицензией и товарный знак™ от Общества Нейролингвистическое программирование™. Однако не обращайтесь в эту организацию, если вы хотите получить подробную и четкую информацию о природе НЛП или DHE (Design Human Engineering™). (который научит вас галлюцинировать проекты, как это делал Тесла), или PE (убеждение Engineering™), или MetaMaster Track™, или Charisma Enhancement™, или Трансинг™ или что-то еще, мистер.Бэндлер и партнеры продают в эти дни. В основном на странице Бэндлера вы найдете информацию о том, как подписаться на один из его тренировки. Например, вы можете получить 6 дней обучения за 1800 долларов на входе. (1500 долларов США по предоплате). Чему вы будете обучаться или для чего? Бэндлер узнал о «прогресс человеческой эволюции», и он передаст это вам. За 1500 долларов вы могли бы посетить его трехдневный семинар по Повышение креативности (где вы можете узнать, почему полагаться на других не креативно) идеи людей, кроме идей Бендлера).

    Гриндер и корпоративный НЛП

    Джон Гриндер, с другой стороны, попытался сделать для корпоративного мира то, что Бэндлер делает для всех нас. Он присоединился к Carmen Bostic St Clair в одобрении организация под названием Quantum Leap, «международная организация, занимающаяся проектированием и реализацией перекрестных культурных коммуникационных систем». Как и Бэндлер, Гриндер утверждает, что разработал новые и еще более блестящие «коды».

    …Новый Кодекс содержит ряд врат, которые предполагают некий и мой путь мышления о соответствующих отношениях между сознательной и бессознательной частями человек, намеревающийся обучать или каким-либо образом представлять НЛП. Это имеет большое значение для настаивая на наличии личной конгруэнтности у такого человека. Другими словами, человек кто не соблюдает личную конгруэнтность, как правило, оказывается не в состоянии использовать и/или обучайте паттернам Нового Кодекса с каким-либо стабильным успехом.Это дизайн, который мне нравится очень — имеет характеристику самокорректирующейся системы.

    Некоторых может удивить, что такие термины, как «личное соответствие», не очень точным или научным. Вероятно, это связано с тем, что Гриндер создал «новый парадигмы». По крайней мере, так он говорит. Он отрицает, что работа его и Бэндлера является эклектичной мешанина из философии и психологии, или что она даже строит из работ других. Он считает, что то, что они с Бэндлером сделали, было «созданием парадигмы сдвиг.»

    Следующее утверждение Гриндера дает некоторое представление о том, что, по его мнению, представляет собой НЛП:

    Мои воспоминания о том, что мы думали в момент открытия (относительно классический код, который мы разработали — то есть с 1973 по 1978 годы) заключаются в том, что мы были довольно ясно, что мы собираемся ниспровергнуть парадигму и что, например, я, например, нашел очень полезно спланировать эту кампанию, частично используя в качестве руководства прекрасную работу Томаса Куна ( Структура научных революций ), в которой он подробно описал некоторые условия, которые исторически сложились в разгар смены парадигм.Например, Я считаю, что было очень полезно, что ни один из нас не был квалифицирован в той области, в которой мы впервые пошла следом — психология и, в частности, ее терапевтическое применение; это один из условия, которые Кун определил в своем историческом исследовании смены парадигмы. Кто знает о чем думал Бэндлер?

    Можно только надеяться, что Бэндлер не думал о тех же вещах, что и Гриндер. мышления, по крайней мере, в отношении классического текста Куна.Кун не продвигал идею что отсутствие особой квалификации в научной области является существенным условием для способствует развитию новой парадигмы в науке. Кроме того, Кун не предоставьте модель или план для , создающего сдвигов парадигмы! Его исторический работа, описывающая то, что, по его мнению, произошло в истории науки . Нигде он не указывает, что один человек в любое время создал или даже мог создать смена парадигмы в науке.Такие личности, как Ньютон или Эйнштейн, могли бы предложить теории которые требуют смены парадигмы для адекватного понимания их теорий, но они не создавайте сдвиги парадигмы сами по себе. Работа Куна предполагает, что такой понятие нелепое.

    Гриндер и Бэндлер должны были прочитать Канта, прежде чем пускаться в свои донкихотские преследование. Канта «Коперниканскую революцию» можно рассматривать как изменение парадигмы Бендлером и Гриндера, но это не то, о чем говорил Кун, когда описывал историческую развитие научных теорий.Кун ограничил свое внимание наукой. Он не сделал утверждают, что нечто подобное происходит в философии, и он, конечно, не имел в виду, что все, что делало или делает НЛП, представляет собой сдвиг парадигмы. Кун утверждал, что парадигма сдвиги происходят с течением времени, когда одна теория ломается и заменяется другой. Научный теории рушатся, утверждал он, когда новые данные не могут быть объяснены старыми теориями или когда они уже не объясняют вещи так же хорошо, как какая-то более новая теория. Что Бэндлер и Гриндер не было реакцией на какой-либо теоретический кризис в какой-либо области науки и поэтому не может даже рассматриваться как , вносящий в сдвиг парадигмы, а тем более не являющийся таковым сам по себе.

    То, что, по мнению Гриндера, Кун имел в виду под «сдвигом парадигмы», похоже на сдвиг гештальта, изменение нашего взгляда на вещи, изменение точки зрения. Кант может соответствовать этому понятию. Кант отверг старый способ эпистемологии, который должен был спросить: «Как мы можем заставить себя понять мир?» Что мы должны спросить, — сказал Кант, — «как возможно, чтобы мы поняли мир?» Это было поистине революционным шагом в истории философии, поскольку утверждалось, что мир должен соответствовать условиям, налагаемым на него тем, кто познает мир.Понятие что у человека есть истина, когда его разум соответствует миру, отвергается в пользу представление о том, что всякое знание субъективно, потому что оно невозможно без опыта, который по сути субъективен. Коперник сказал, по сути, посмотрим, как обстоят дела с Солнцем в центре вселенной вместо Земли . Кант говорил, в сущности, давайте рассмотрим, как мы познаем мир, предположив, что мир должен соответствовать разум, а не разум, соответствующий миру .Коперник, однако, мог быть рассматривается как вклад в изменение парадигмы в науке. Если бы он был прав о Земле и других планетах, вращающихся вокруг Солнца, а не Солнца и другие планеты, вращающиеся вокруг Земли, — а он был, — то астрономы уже не могли заниматься астрономией без глубоких изменений в их фундаментальные представления о природе неба. С другой стороны, нет способа чтобы узнать, прав ли Кант. Мы можем принять или отвергнуть его теорию. Мы можем продолжать делать философии, не будучи кантианцами, но мы не можем продолжать заниматься астрономией без принять гелиоцентрическую гипотезу и отвергнуть геоцентрическую.Что сделал Гриндер и Бэндлер делают невозможным дальнейшее занятие психологией, терапией или семиотика или философия, не принимая их идей? Ничего.

    Получают ли люди пользу от НЛП?

    Хотя я не сомневаюсь, что тренинги по НЛП приносят пользу многим людям, быть несколько ложных или сомнительных предположений, на которых основано НЛП. Их убеждения о бессознательное, гипноз и способность воздействовать на людей, обращаясь напрямую для подсознания являются необоснованными.Все имеющиеся научные доказательства такие вещи указывают на то, что утверждения НЛП неверны. Вы не можете научиться «говорить прямо в подсознание», как утверждают Эриксон и НЛП, за исключением самых очевидных Способ использования силы внушения.

    НЛП утверждает, что его специалисты изучали мышление великих умов и поведение образцы успешных людей и извлекли 90 117 моделей 90 118 того, как они работают. «Из этих моделей выводятся техники быстрого и эффективного изменения мыслей, поведение и убеждения, которые мешают вам, были разработаны. * Но изучение Эйнштейна или Работа Толстого могла создать дюжину «моделей» того, как работало это сознание. Там нет никакого способа узнать, какая из моделей верна, если таковая имеется. Это загадка, почему кто-то предположил бы, что любая данная модель будет подразумевать методы для быстрых и эффективных изменений в мыслях, действиях и убеждениях. Я думаю, что большинство из нас интуитивно понимают, что даже если мы подверглись бы тому же опыту, что и Эйнштейн или Толстой, мы бы не стать либо.Конечно, мы бы существенно отличались от тех, кем стали, но без их мозгов мы развивались бы совершенно иначе, чем их.

    в заключение

    Кажется, что НЛП разрабатывает модели, которые невозможно проверить, из которых оно развивается методы, которые могут не иметь ничего общего ни с моделями, ни с источниками модели. НЛП делает утверждения о мышлении и восприятии, которые, похоже, не подтверждаются. по неврологии.Это не означает, что методы не будут работать. Они могут работать и работать довольно хорошо, но нет никакого способа узнать, верны ли заявления, стоящие за их происхождением. действительный. Возможно, это не имеет значения. НЛП само по себе провозглашает, что оно прагматично. подход: важно, работает ли он. Тем не менее, как вы оцениваете претензии «НЛП работает»? Я не знаю, и я не думаю, что НЛП тоже знают. Анекдоты и отзывы кажутся основными измерительными инструментами. К сожалению, такое измерение может показывают только то, насколько хорошо инструкторы учат своих клиентов, чтобы убедить других записаться на более тренировки.

    Если вы мне не доверяете, взгляните на:

    Тридцать пять лет исследований нейролингвистического программирования. База данных исследований НЛП. Современное искусство или псевдонаучное украшение?

    Результаты исследований в области нейролингвистического программирования: недостоверные данные или непроверенная теория?

    НЛП – постыдный, мошеннический культ обучения (чего бы это ни стоило, я бы не стал классифицировать НЛП как культ, но преданность Бэндлеру может показаться таковой некоторым критикам)

    Нейролингвистическое программирование: терапия страха ветеранов психического здоровья

    и статья в Википедии о НЛП, которая гораздо более тщательна, чем запись SD.

    постскриптум: На более радостной ноте, Бэндлер подал в суд на Гриндера на миллионы долларов. Судя по всему, два великих коммуникатора и новатора парадигмы не смогли последовать собственному совету, или, возможно, они моделируют свое поведение после стольких другие великие американцы, которые обнаружили, что самый прибыльный способ общения — это подать в суд на человека с глубокими карманами. В НЛП много метафор, и я сомневаюсь, что этот неприятный судебный процесс — своего рода метафора, которой они хотят запомниться.Бэндлера действие поставить товарный знак на полдюжины выражений — признак человека, который просто защищает целостность НЛП или это признак жадности маньяк величия?

    дальнейшее чтение

    комментарии читателей

    книги и статьи

    Барри, Дэйв. «Измененные состояния» в The Miami Herald , апрель 13 сентября 1997 г. (Юморист Дэйв Барри принимает участие в 12-часовом семинаре Питера Лоу «УСПЕХ 1997 г.») с участием Энтони Роббинса, Элизабет Доул, раввина Гарольда Кушнера, Брайана Трейси, Лу Хольц, Джим Моррис, Питер Лоу, Пэт Райли, Др.Тед Броер, Джордж Буш и Дэн Кеннеди.)

    Куча, М. (1988). Нейролингвистическое программирование, В М. Хип (ред.) Гипноз: современные клинические, экспериментальные и судебные практики . Лондон: Крум Хелм, стр. 268-280.

    Родерик-Дэвис, Гарет. 2009. Нейролингвистическое программирование: психология карго-культа? Журнал прикладных исследований в области высшего образования Том 1, номер 2. стр. 57–63. «…по прошествии трех десятилетий до сих пор нет надежной теоретической основы НЛП, поскольку исследователям не удалось установить никаких доказательств его эффективности, которые не были бы анекдотичными.»

    Салерно, Стив. (2006). Шам: как движение самопомощи создало Америку Беспомощный. Три реки Пресс.

    Schacter, Daniel L. В поисках памяти — мозг, разум и прошлое 90 118 (Нью-Йорк: Basic Books, 1996).

    веб-сайты

    The Bandler Метод Фрэнка Клэнси и Хайди Йоркшир (статья 1989 г. из Журнал Mother Jones , обвиняющий Бэндлера в употреблении алкоголя и наркотиков. зависимость, и утверждает, что он виновен в убийстве, в котором он был обвинен в 1986 год.

    «Бэндлер отключен» Ан интервью с самим главнокомандующим. Прочтите это. Обо всем этом он рассказывает в этом интервью.

    1996 Интервью с доктором Джоном Grinder

    Мега-глоссарий НЛП

    Страница Inspiritive в НЛП

    А Научная оценка НЛП Дилана Моргана

    RichardBandler.™com

    блог

    Neurologica (Dr.Steven Novella) — Нейролингвистическое программирование и прочая ерунда «…предположения НЛП, а именно то, что наше познание, поведение и эмоции могут быть «запрограммированы» путем имитации более поверхностных аспектов тех, у кого есть желательные атрибуты (например, осанка и манеры), ошибочны. Последние тридцать лет исследований просто показали, что НЛП — чепуха».

    Сила нейролингвистического программирования: трансформация карьеры и жизни

    Лори А. Язвак.

    Шелли Делойер, основатель, коуч и инструктор Bright Futures Solutions, описывает нейролингвистическое программирование (НЛП) как «набор инструментов, методов и навыков, которые позволяют людям создавать устойчивые и преобразующие изменения, чтобы они могли создавать результаты и результаты». они ищут.

    Недавно я посетил серию веб-семинаров Шелли, состоящую из трех частей, Активация потенциала: как применять инструменты мышления для расширения возможностей ваших клиентов на пути к карьерному успеху , представленную совместно CERIC и Career Professionals of Canada. Изучение НЛП дало мне свежий взгляд на то, как смотреть на жизнь, способствовать трансформации и строить здоровые отношения.

    НЛП — это подход к общению, личностному развитию и психотерапии, созданный Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в Калифорнии, США, в 1970-х годах.

    НЛП: основа роста и перемен

    Как карьерные профессионалы, мы часто сталкиваемся с клиентами, которые чувствуют себя «застрявшими» и беспомощными в своей карьере. Однако дело не всегда в недостатке ресурсов, а скорее в том, как они используют свой сознательный разум («целеполагатель») и бессознательный разум («целеполагатель») для постановки и достижения своих целей. Фактически, сознательный разум можно сравнить с капитаном большого корабля, а бессознательный разум — с его командой.Когда сознательный и бессознательный умы синхронизированы, человек получает четкую направленность на эффективное достижение своих целей.

    Модель решения

    Иногда мы видим, как наши клиенты несут с собой разочарования, прошлые сожаления, страхи и боль карьерных неудач, которые могут помешать их будущему успеху. Мы можем помочь направить их к большей ясности, цели и мотивации, поощряя их отступить, чтобы наблюдать за своими проблемами и переосмыслить свои взгляды.Поощряйте клиентов лучше осознавать свои проблемы, первопричины и повторяющиеся закономерности.

    Как нам направить их к решению? Мы можем сделать это, перенаправив их внимание на навыки, которые необходимо развивать, а затем мотивируя их использовать эти навыки, предпринимать действия, а также внедрять и управлять решением.

    Задайте своим клиентам этот критический вопрос: какова вторичная выгода?

    Вторичная выгода имеет место, когда кажущееся негативным или проблематичным поведение каким-то образом приводит к положительному или полезному результату.Наличие вторичной выгоды увеличивает вероятность того, что негативное или проблемное поведение будет продолжаться, если с ним не будут специально бороться. Примером может служить человек, который знает, что курение вредно и больше не является социально приемлемым, но считает, что это хороший способ расслабиться и выглядеть утонченно.

    Вторичная выгода часто находится за пределами сознательного понимания, многие слои удалены от существующей проблемы, поэтому для выявления корня требуется некоторое углубление. Работайте с клиентом, чтобы раскрыть преимущества, которые он или она получает, независимо от трудностей и барьеров, связанных с проблемой.Какая отдача или выгода перевешивает боль от наличия проблемы?

    Повысив свою осведомленность, наши клиенты откроют для себя некоторые ценные идеи и перейдут от «проблемного мышления», когда они оправдываются и оправдывают отсутствие результатов, к «мышлению решения». Ключ на самом деле заключается в том, чтобы чаще подключаться к бессознательному, чтобы максимизировать успех.

    Несколько мыслей Шелли о применении НЛП в карьерном коучинге

    Я спросил Шелли о наиболее важных уроках, которые она извлекла из применения НЛП в своей работе с клиентами, и о том, как, по ее мнению, НЛП может помочь профессиональным профессионалам в их коучинговой работе.

    Ее ответ: «Я поняла, что у всех нас есть собственные ограничения и багаж, который мы носим с собой. Это часть человеческого опыта, независимо от того, насколько хороша или не очень хороша ваша жизнь, но эти ограничения мешают процессу реализации нашего потенциала.

    Когда мы берем на себя обязательство очистить прошлое и прояснить свое направление для будущего, тогда мы сможем обрести силу, чтобы создать жизнь, которой мы хотим жить. НЛП дает нам инструменты для этого.

    Осведомленность — это здорово, и она обеспечивает основу для понимания того, над чем вам нужно работать.Однако одним осознанием проблемы не решить. Затем вам потребуются инструменты, позволяющие решать нерешенные проблемы и приобретать новые навыки, которые приведут вас к желаемым результатам. Вот что дает НЛП. Это набор инструментов, методов и навыков, которые позволяют людям создавать устойчивые и преобразующие изменения».

    Шелли говорит, что НЛП дает специалистам по карьере очень эффективный инструмент для выявления первопричин проблем клиентов, возникающих во время коуч-сессий, решения этих проблем и развития навыков, которые приведут к позитивным изменениям.

    Вебинар, который я усвоил, заключался в том, что помощь клиентам в достижении следующего уровня роста включает в себя задавание правильных вопросов, активное слушание, мозговой штурм, выявление ценностей и помощь в поиске решения.

    Чтобы выявить ценности, задайте клиенту следующий вопрос: «Что для вас важно в контексте вашей карьеры?» Повторите вопрос три раза, чтобы получить больше ответов. После этого попросите клиента ранжировать названные им ценности в порядке важности.

    Затем, используя визуализацию, мы можем помочь клиентам «увидеть» творческое решение мысленным взором, а затем мы работаем над достижением этого решения шаг за шагом, обеспечивая уважение их ценностей.

    Предпосылки НЛП: основные принципы, которые необходимо соблюдать при коучинге НЛП

    Существует ряд основополагающих убеждений или предпосылок, которые следует соблюдать при использовании НЛП с клиентами, но три из них действительно нашли отклик у меня:

    • У людей есть все ресурсы, необходимые для успеха и достижения желаемых результатов. Нет такой вещи, как нехватка ресурсов. Не хватает только находчивости.
    • Сбоя нет, только обратная связь.
    • Все процедуры должны быть разработаны таким образом, чтобы расширить выбор.

    Когда мы, как профессиональные профессионалы, принимаем эти освобождающие убеждения, мы можем помочь нашим клиентам в достижении того, что они считают невозможным.

    Мы можем развивать новые навыки и создавать наш набор инструментов, чтобы мы были готовы помочь клиентам улучшить их изобретательность и самосознание, пройдя курсы с Bright Futures Solutions и Career Professionals of Canada.

    «Вы не можете вернуться назад и изменить начало, но вы можете начать с того места, где находитесь, и изменить конец.»   К. С. Льюис

    Фото Зака ​​Дюранта на Unsplash

    Нейролингвистическое программирование в обучении и образовании — Обсерватория

    Что заставляет человеческий мозг обрабатывать и понимать язык? Где в мозгу хранятся слова, которые мы изучаем? Почему слова приходят на ум, когда мы иногда забываем их? Люди, говорящие более чем на одном языке, что мешает им мешать друг другу? Все эти процессы происходят благодаря нейролингвистике, изучающей, как язык представлен в мозгу.Эта область изучает, как и где мозг хранит языковые знания в различных формах: устной, жестовой или письменной. Несмотря на то, что нейролингвистика переплетается с психолингвистикой, изучающей понимание и воспроизведение языка в его устной, письменной и жестовой формах, она фокусируется на механизмах работы мозга.

    Мозг хранит информацию в нейронных сетях, которые соединяются с частями, контролирующими движения, такие как речь, а также внутренние и внешние ощущения, такие как звук.Обучение знаниям или навыкам происходит, когда устанавливаются новые связи и укрепляются существующие.

    В 1970-х годах Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, исследователи из Калифорнийского университета в Санта-Круз, предположили, что модели мышления объясняют достижения успешных людей в рамках этих мозговых связей. В течение многих лет Бэндлер и Гриндер анализировали образование, бизнес и все, что общего у людей, достигших успеха в терапии, включая коммуникативные привычки. В этот последний момент они поняли, что успешные люди используют язык тела, и именно так исследователи начали создавать модели мышления для улучшения их физического и эмоционального состояния.Это известно как нейролингвистическое программирование (НЛП).

    Что такое нейролингвистическое программирование?

    Нейролингвистическое программирование — это способ изменения мыслей и привычек человека, чтобы добиться успеха с помощью методов восприятия, поведения и общения. Это псевдонаучный подход, основанный на нейронных связях, в частности на том, как они обрабатывают язык. Он стал популярным среди альтернативных подходов к личностному развитию или самопомощи. Согласно странице NPL Empowerment Partnership, НЛП — это «изучение языка собственного мозга» или «руководство пользователя».Он основан на трех частях: «нейро», которая представляет собой неврологическую систему, «лингвистика», которая представляет собой сообщение, как вербальное, так и невербальное, которое отправляется в мозг, и «программирование», которое представляет собой как мозг обрабатывает эти сообщения.

    Люди учатся через сенсорный опыт, поэтому они посылают сообщение в мозг, который будет интерпретировать информацию на основе этого опыта. Затем нейролингвистическое программирование пытается обнаружить и изменить бессознательные ограничения каждого человека внутри их психические связи.Например, предположим, что у человека брокколи ассоциируется с чем-то неприятным, потому что в детстве родители заставляли его есть ее перед игрой во взрослом возрасте. В этом случае он не будет есть ничего, что содержит этот овощ. Хотя это восприятие не отражает его текущую реальность или основано на вкусе, до тех пор, пока оно не изменяет его ментальную связь с брокколи, его неприязнь будет сохраняться. Нейролингвистическое программирование поможет изменить эти ограничения.

    В настоящее время ведутся споры о том, является ли нейролингвистическое программирование лженаукой из-за отсутствия эмпирических данных.О его успехе можно судить только по отзывам тех, кто испытал его на себе. Часть дебатов связана с ранними попытками оценить НЛП, поскольку исследователи не обнаружили связи между мыслительной обработкой, языком и движением глаз. Этот результат наложил клеймо на нейролингвистическое программирование, оставив поле с необходимостью решить эту проблему путем более полного участия в исследованиях.

    Нейролингвистическое программирование в образовании

    Знание нейролингвистического программирования дает преподавателям преимущество в понимании того, что мотивирует учащихся, и адаптации методов обучения к их потребностям.В этой области предлагаются стратегии обучения, которые помогают учащимся развивать навыки для более оптимального обучения, а учителям предоставляются инструменты для преодоления проблемного поведения.

    Два метода нейролингвистического программирования, перцептивное позиционирование и предположение считаются полезными при решении различных образовательных задач. Первый относится к способности видеть вещи с точки зрения других людей. В классе учитель может выполнять упражнения, в которых ученики с разными мнениями вынуждены принять точку зрения другого, меняясь местами.Это упражнение побуждает к активному участию и физическому движению, что вызывает гораздо более глубокое изменение мышления, чем просто просьба увидеть точку зрения другого человека.

    Предпосылка, вторая техника, относится к невысказанным значениям в разговоре. Например, когда учитель позволяет учащимся выбирать между завершением вопросов прямо сейчас или выполнением другого действия, например мозгового штурма. Понятно, что оба действия должны быть выполнены, но предоставление им выбора приводит к тому, что они больше концентрируются на работе и не игнорируют инструкции.

    Хотя они кажутся простыми вещами, которые учитель, возможно, уже использует, более глубокое понимание НЛП поможет им получить больше навыков для лучшего обучения. Хотя многим исследованиям не хватает нейролингвистического программирования и образования, в 2003 году два исследователя представили статью под названием «Нейролингвистическое программирование: его потенциал для обучения и преподавания в формальном образовании», в которой они обсуждали, как это полезно для обучения.

    По мнению Пола Този и Джейн Мэтисон, авторов статьи, нейролингвистическое программирование предполагает, что все учителя влияют на то, как ученики учатся, благодаря тому, что они используют пространство и язык, даже если они не осознают этого.

    Вот некоторые из основных пунктов исследования:

    • Для хороших отношений между учителем и учеником необходима взаимная обратная связь. Это должно быть динамичным, а не передачей информации от одного человека к другому отдельному субъекту.

    • Люди, в том числе педагоги, действуют в соответствии со своим восприятием мира.

    • Представление и обработка информации ученика по-разному отражаются в его языке и поведении.

    • Приобретаются навыки, убеждения и поведение. Обучение — это процесс, посредством которого такие привычки приобретаются и модифицируются.

    Любое общение потенциально влияет на обучение. Язык и поведение учителя воздействуют на ученика двояко: на его понимание самого предмета и на его представления о мире.

    Поскольку отцы нейролингвистического программирования Бэндлер и Гриндер стремились определить, что отличает успешного человека, эта область стала средством изучения того, как люди обрабатывают информацию, строят нейронные связи и развивают навыки для получения результатов.По мнению исследователей, изучение процесса обучения приводит к углубленным методам обучения и получению инструкций, что приводит к успешным ученикам.

    По мнению Пола Тоузи и Джейн Мэтисон, эти вариации «включают в себя изменения таких факторов, как построенные людьми абстракции, формирующие их представления об обучении, их видение собственного будущего, их представления о себе как об учениках, причем все они связаны с образами. , звуки, телесные ощущения, вкусы и запахи, которые кажутся такой важной частью обработки информации человеком.

    Перевод Дэниела Ветты.

    Улучшение взаимопонимания с помощью нейролингвистического программирования

    Хорошие коммуникативные навыки и построение прочных терапевтических отношений являются краеугольным камнем работы медсестры (Collins 2015).

    Одним из качеств хорошего коммуникатора является способность устанавливать взаимопонимание, а нейролингвистическое программирование (НЛП) дает практикам простой и надежный способ улучшить свои коммуникативные навыки.

    Что такое нейролингвистическое программирование?

    НЛП включает в себя три наиболее важных компонента, участвующих в формировании человеческого опыта: неврологию , язык и программирование (Pensieri 2013).

    В своей простейшей форме НЛП использует силу слов для перепрограммирования мозга и изменения поведения .

    НЛП состоит из трех частей:

    1. «Нейро»: как мы используем нашу неврологию, чтобы думать и чувствовать
    2. «Лингвистический»: как мы используем наш язык, чтобы влиять на других и на себя
    3. «Программирование»: как мы действуем для достижения поставленных целей.

    (Уокер 2015)

    Нейро

    Все, что вы знаете о мире, относится к одному или нескольким из ваших пяти чувств: зрению, слуху, осязанию, обонянию и вкусу.В терминах НЛП это называется «; сенсорных модальностей ‘.

    Лингвист

    Чтобы мы могли кодировать, хранить и придавать значение входным данным, которые мы получаем от этих модальностей, мы используем язык. Это «лингвистическая» часть НЛП.

    Фраза «репрезентативная система» используется для обозначения этого процесса перевода опыта в слова.

    Программирование

    Аспект «программирования» НЛП относится к тому, как наше поведение связано с нашим опытом и языком.

    Большинство людей используют три основные модальности визуальную, слуховую и кинестетическую, V-A-K , в качестве своих основных репрезентативных систем. Это означает, что они понимают мир в основном через то, что видят, слышат или чувствуют.

    Использование НЛП для улучшения взаимопонимания

    Когда вы находитесь в отношениях с кем-то, сходство между вами подчеркивается, а различия сводятся к минимуму. Это то чувство гармонии, признания и взаимного принятия, которое возникает, когда люди чувствуют себя непринужденно друг с другом и общение протекает легко.

    Взаимопонимание с кем-то происходит естественным образом с течением времени. Это происходит потому, что люди естественным образом любят людей, похожих на них самих.

    Тем не менее, он также может быть создан преднамеренно и очень быстро, как средство усиления терапевтических отношений .

    Сопоставление и зеркальное отображение

    Быстрый и простой способ установить взаимопонимание — это сопоставление и зеркальное отражение.

    Это не открытое подражание или копирование, которое, скорее всего, имело бы противоположный эффект (разрыв раппорта).Вместо этого, это тонкий процесс отражения языка тела пациента так, чтобы он чувствовал себя естественно и комфортно.

    В общем, цель состоит в том, чтобы сделать как можно меньше для достижения взаимопонимания, сохраняя тонкий подход, который не вторгается в сознание другого человека.

    Физическое зеркалирование

    • Язык тела, напр. наклон головы, скрещенные руки или ноги
    • Поза, например. сгорбившись или стоя, лицом или наклонившись в сторону
    • Жесты, e.грамм. жесты рук во время разговора
    • Частота дыхания (если ее легко наблюдать)
    • Голос, напр. тон, высота тона, темп и громкость.

    Например, в ответ на то, что пациент закидывает левую ногу на правую, врач может отразить движение пациента в свою сторону, скрестив правую ногу над левой, как если бы пациент смотрел в зеркало.

    Однако во всех случаях важно быть тонким, так как очевидное копирование может уменьшить взаимопонимание.

    Вербальное отражение

    Вербальное зеркальное отображение происходит, когда практикующий врач использует тот же тон, темп и высоту голоса, что и пациент. Также может помочь повторение последних нескольких слов пациента и иногда использование легкой вопросительной интонации.

    Соответствие первичному репрезентативному состоянию

    Слова, которые имеют наибольшее влияние и передают нам наибольшее значение, всегда являются теми, которые наиболее тесно связаны с нашей предпочтительной репрезентативной системой.

    Визуально ориентированные люди лучше всего реагируют на внешний вид вещей. На людей с аудиальными предпочтениями больше всего влияет то, как звучат вещи, а кинестетические типы лучше всего связаны с тем, как вещи ощущаются.

    Sturt (2012) подтверждает это, предполагая, что наши внутренние представления о мире всегда будут демонстрировать склонность к определенной сенсорной модальности (зрительной, слуховой, кинестетической, обонятельной или вкусовой) и что доминирующая модальность человека, или предпочтительная репрезентативная система. ПРС) , отражается в словах, которые они используют для самовыражения.

    Например, пациент со слуховыми предпочтениями может использовать звуковой язык, такой как «Я не уверен, что мне нравится, как это звучит». Если практикующий также отвечает, используя ту же сенсорную модальность, например, «Я слышу, что вы говорите», , тогда раппорт может произойти намного быстрее и легче, чем если бы он использовал сенсорную модальность, отличную от пациента.

    Например, «Понятно» или «Как вы считаете, как лучше всего двигаться вперед?»

    Ключом к этому является осознание собственных сенсорных предпочтений и откладывание их в сторону, чтобы они соответствовали первичной сенсорной модальности пациента.Как утверждает Ланг (2012), знание коммуникативных предпочтений каждого пациента позволяет медицинским работникам адаптироваться к душевному состоянию пациента, значительно облегчая коммуникативный процесс.

    Точно так же Япко (2011) предполагает, что выявление и сопоставление основных репрезентативных языковых предпочтений пациента, по-видимому, улучшает взаимопонимание.

    Визуальный язык

    Слова, которые отражают визуальное предпочтение , включают: смотреть, видеть, представлять, показывать, изображать, казаться и мировоззрение.

    • «Я понимаю, что вы имеете в виду…»
    • «Я понял…»
    • «Каковы перспективы…?»

    Аудиальный язык

    Слуховые слова , которые регулярно появляются в разговоре, включают, слышать, говорить, рассказывать, слушать и звуки.

    • «Мне нравится звук этого…»
    • «Это звоночек…»
    • «Расскажи мне об этом…»

    Кинестетический язык

    Слова, отражающие предпочтение чувства или кинестетического языка , включают, схватить, почувствовать, воздействовать, отпустить и удержать.

    • «Это правильно».
    • «Мне нужно лучше разобраться в ситуации».
    • «Как это повлияет на меня?»

    Гораздо реже, но все же стоит знать о людях со слуховыми/цифровыми предпочтениями, т.е. «в этом есть смысл».

    В редких случаях практикующий врач может также встретить людей с обонятельными/вкусовыми предпочтениями . Однако большинство людей предпочитают быть аудиальными, визуальными или кинестетическими в том, как они относятся к миру.

    Использование предпочтительной сенсорной модальности для улучшения терапевтических отношений

    Использование языковых моделей, которые лучше всего соответствуют предпочтительному стилю общения другого человека, — отличный способ улучшить взаимопонимание.

    Однако это означает, что вы должны знать свои собственные языковые предпочтения, чтобы при необходимости можно было изменить «сенсорные каналы» в соответствии с PRS пациента.

    Например:

    • Визуальный: » Вы понимаете, что я имею в виду? »
    • Аудиальная: » Как вам это звучит? »
    • Кинестетик: » Тебя это устраивает? »

    Умелое использование сенсорных модальностей — это лишь верхушка айсберга в применении техник НЛП к общению с пациентами.Такие техники, как рефрейминг, стимуляция будущего, использование непрямых внушений и предварительных предположений, также легко интегрируются в беседы и предлагают практикующему врачу полезные способы улучшения терапевтических отношений и поощрения заботы о себе.

    Конечно, время от времени сопоставление и зеркальное отображение также можно использовать, чтобы помочь мягко разорвать взаимопонимание с пациентом, например, путем несоответствия их предпочтительным языковым шаблонам или позе тела.

    Должно ли НЛП быть неотъемлемой частью обучения практиков?

    Стерт и др.al (2012) предполагает, что существует мало доказательств того, что вмешательства НЛП улучшают результаты, связанные со здоровьем. Однако далее она говорит, что этот вывод отражает ограниченное количество и качество исследований НЛП, а не убедительные доказательства отсутствия эффекта.

    Однако с точки зрения практикующего врача Henwood (2013) отмечает, что медицинские работники, недавно получившие квалификацию НЛП, считают, что их обучение оказало положительное влияние как на них самих, так и на их пациентов.

    Возможно, более реалистично Al Ali and Elzubair (2016) призывают к большему обучению в этой области, предполагая, что, хотя установление взаимопонимания важно при работе с пациентами, в настоящее время ему не уделяется достаточного внимания.


    Каталожные номера
    • Аль Али, А.А. и Эльзубайр, А.Г. 2016 г., «Установление взаимопонимания: практика врачей и удовлетворенность посетителей в центре первичной медико-санитарной помощи, Даммам, Саудовская Аравия, 2013 г.», Journal of Family and Community Medicine, vol. 23, нет. 1, стр. 12–7, просмотрено 13 февраля 2018 г., https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4745196/
    • .
    • Collins, S 2015, «Хорошее общение помогает построить терапевтические отношения», в The Nursing Times, , 15 мая, просмотрено 13 февраля 2018 г., https://www.ухода за больными.
    • Хенвуд, С. 2013, «Влияние обучения нейролингвистическому программированию (НЛП) на клиническую практику здравоохранения: тематическое исследование», Current Research in NLP, vol. 3, просмотрено 13 февраля 2018 г., https://www.researchgate.net/publication/259801804_The_impact_of_neuro-linguistic_programming_NLP_training_in_clinical_health_care_practice_a_case_study
    • Ланг, Э.В., 2012 г., «Улучшение опыта пациента благодаря лучшему общению», Journal of Radiology Nursing, vol.31, нет. 1, стр. 11–9, просмотрено 13 февраля 2018 г., https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3587056/
    • .
    • Pensieri, C 2013, «Нейролингвистическое программирование в области здравоохранения: анализ литературы», Medic, vol. 21, нет. 2, стр. 97105, просмотрено 13 февраля 2018 г., http://www.medicjournalcampus.it/fileadmin/MEDICS/archivio/vol2-2013/16_Pensieri.pdf
    • .
    • Стерт, Дж., Али, С., Робертсон, В., Меткалф, Д., Гроув, А., Борн, С. и Бридл, С. 2012 г., «Нейролингвистическое программирование: систематический обзор влияния на результаты в отношении здоровья», British Journal of General Практика, просмотрено 13 февраля 2018 г., https://www.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.