Почему амбиверты — лучшие руководители, чем экстраверты и интроверты
Пришел конец спорам, кем же быть лучше — экстравертом или интровертом. Ответ: будьте амбивертом. Так называется средний психотип между экстравертом и интровертом. Именно такие люди становятся лучшими руководителями, способными менять стиль управления в зависимости от ситуации. А их сотрудники чаще чувствуют себя услышанными и понятыми. Главное — амбивертом можно стать.
Термин «амбивертное преимущество» ввел профессор Уортонской школы бизнеса Адам Грант в исследовании 2013 года, в котором поставил под сомнение представления об экстравертах как о более успешных и эффективных работниках в сфере продаж.
Он изучил поведение 340 сотрудников call-центра и обнаружил, что наибольший доход принесли те, кто попал в середину шкалы экстраверсии. Худшие результаты показали работники, которые были либо ярко выраженными интровертами, либо ярко выраженными экстравертами.
По словам Гранта, это объясняется тем, что амбиверты «придерживаются гибкой схемы разговора и слушания», благодаря чему проявляют достаточно уверенности и энтузиазма, чтобы убедить покупателя и закрыть сделку. Амбиверты «более склонны прислушиваться к интересам клиентов и не выглядеть слишком взволнованными или самоуверенными».
Карл Мур, адъюнкт-профессор менеджмента в Университете Макгилла и младший научный сотрудник Оксфордского университета, исследует амбивертное поведение в течение многих лет, пишет BBC. По его оценке, 40% ведущих бизнес-лидеров являются экстравертами, 40% — интровертами, 20% — «истинными амбивертами». Эти выводы основываются на интервью с 350 руководителями высшего звена.
В своей готовящейся к выходу книге «Мы все амбиверты» Мур говорит, что работа в условиях пандемии требовала от лидеров задействовать сильные стороны экстраверсии и интроверсии. Например, руководителям нужно было прислушиваться и обрабатывать фидбек, чтобы обеспечить гибкую и комфортную рабочую среду, но им также необходимо было демонстрировать уверенность и энтузиазм, чтобы сплотить и направить команду в неизвестность.
Коуч стартаперов и CEO из Нью-Йорка Алиса Кон считает, что амбивертное управление «больше об адаптивном стиле лидерства», чем о полном изменении личности. «Я думаю, дело не столько в работе над своими недостатками, сколько в развитии вашей способности выталкивать себя из зоны комфорта», — объясняет она.
Как же развивать в себе амбивертные качества? Люди, которые считают себя экстравертами, могут сознательно вести себя спокойнее на встречах и больше слушать, а не говорить. Интровертам, наоборот, можно попробовать быть активнее на совещаниях. «Мне нравится практиковать такое поведение три, четыре, пять раз в день, а потом ставить себе баллы», — рассказывает Кон.
Во время работы над своим исследованием Мур познакомился с генеральным директором-интровертом Клодом Монжо, бывшим главой Канадской национальной железной дороги. Монжо занимался с коучем лидеров, который дал ему кликер, чтобы фиксировать все экстравертные навыки, которые он практиковал каждый день.
Это были мелочи, например поздороваться с кем-нибудь или поболтать о погоде.
«Самые успешные лидеры — это те, кто может оценить ситуацию и при необходимости адаптировать свой стиль, — отмечает Кон. — Тогда и другие люди чувствуют себя услышанными и принятыми».
Что такое амбиверт?
InStyle — о том, что представляет собой самый гибкий тип личности.
Говорят, абсолютных экстравертов и интровертов практически не существует. Есть смешанный тип личности, который находится посередине и имеет черты и тех и других. Таких людей называют амбивертами, потому что они умеют приспосабливаться к разным ситуациям. Это словно хорошо играть в футбол обеими ногами. Как понять, что вы — амбиверт и ощущаете себя в своей тарелке в любых обстоятельствах?
Вы быстро становитесь своим среди чужих
Вам не доставляют дискомфорта общение с новыми людьми, незнакомые компании.
Однако время от времени вам нужно личное пространство и время побыть в одиночестве. И то и другое служит для вас подзарядкой, помогает менять темп жизни. Если вы собирались с друзьями в поездку — это замечательно. Планы отменились — вы не расстроитесь и всегда найдете чем себя занять.
Вы умеете быть гибким в коммуникации
Вы всегда поражались своей способности находить общий язык с совершенно разными людьми. Словно с каждым из них вы говорите на их языке. Вы знаете, когда нужно проявить красноречие, а когда — быть более сдержанным и больше слушать другого, для вас совершенно естественно приспосабливаться к обстоятельствам. Вы склонны балансировать, включая то харизму экстраверта, то качества интроверта, компенсируя в той или иной степени натуру собеседника. Все это происходит на подсознательном уровне: вы умело жонглируете своим интровертом и экстравертом.
Иногда вы активный участник событий, а иногда — тихий наблюдатель
На светских мероприятиях, в шумных компаниях вы не склонны привлекать к себе внимание.
Зато в окружении тихой компании или узком кругу близких на барбекю любите оживить ситуацию и привлечь к себе внимание. Вас не угнетает одиночество, иногда вы даже чувствуете потребность в уединении, когда можно поразмышлять о себе и жизни и ничего не говорить. Но совсем без социальной активности вы не сможете существовать: вы чувствуете себя хорошо среди людей, когда смеетесь вместе с ними и просто наблюдаете и слушаете их.
Вас не пугает small talk с незнакомцами на мероприятии, но такое общение кажется фальшью
Светская беседа «ни о чем и обо всем» кажется вам бессмысленным и даже лицемерным занятием. Но вы поддаетесь этому общению с незнакомцами, ведь нужно с чего-то начать, чтобы выстроить новые отношения в этом социуме и наладить коммуникацию.
Вы — командный игрок, но некоторые вещи любите делать без чужой помощи
Интроверты любят все делать в одиночку, ни на кого не полагаясь, — так будет проще и надежнее. Экстраверты любят коллективный труд, им в принципе легче дышится в компании людей.
Вы чувствуете в себе черты обоих и в разное время предпочитаете один вариант другому, не тяготея к чему-то одному.
Вы устаете и от одиночества, и от скопления людей
Вы начинаете сходить с ума, если долгое время работаете в одиночестве, будучи фрилансером на удаленке. Через какое-то время вы чувствуете потребность в общении, вам хочется выйти в люди, иначе вы чувствуете себя подавленно. Однако, проведя много времени в компании друзей или коллег, вы снова хотите ретироваться — долгое общение вас изматывает, хочется ненадолго уединиться для подзарядки.
Друзья не могут составить о вас однозначный портрет
Те, с кем вы близко общаетесь, привыкли видеть вашу экспрессию, общительность, горячий темперамент. Однако коллеги на работе, скорее, скажут, что вы тихий трудяга, который работает над своим проектом, не поднимая головы и не выпячивая свои достоинства перед всеми. Вряд ли и те и другие догадываются, что вам совершенно комфортно и в том и в другом амплуа — в этом секрет вашего успеха.
Как понять, что вы — амбиверт
Интроверт, экстраверт или, все же, амбиверт? Мы поможем разобраться с вашим психотипом.
Вы любите веселиться, но явно не будете тем человеком, который последним уходит из бара. На рабочей встрече вы можете фонтанировать идеями и с тем же успехом слушать коллег. Вы не похожи на свою подругу, которая может часами болтать по телефону, но предпочтете провести выходные в компании друзей, а не пледа и чашки какао. Если это все о вас, то вы, похоже, классический амбиверт.
Возможно, это определение вам в новинку. Пока мы привыкли делить мир на белое и черное, а людей на интровертов и экстравертов, существуют серый цвет и амбиверты. Вы не считаете себе достаточно общительным, как экстраверты, и не достаточно скованным в окружении людей, как интроверты? Можем с полной уверенностью утверждать, что вы — амбиверт, т.е. третий психотип, который не имеет ярко выраженных характеристик первого или второго психотипа.
Доктор психологии и преподаватель в Северо-западном университете в Иллинойсе Уильям Ревел уверяет, что в мире найдется не так много «чистых» экстравертов или интровертов, поэтому большинство людей амбивертивны. По мнению Ревела, 68% населения имеет амбивертный психотип.
Как понять, что вы — амбиверт?
Экстраверт, как правило, любит проводить время активно и окружать себя большим количеством людей, а типичный интроверт, наоборот, избегает общественной деятельности и считает свой дом — местом силы.
Амбиверты не избегают социальных ситуаций, но также не очень активно их ищут,
— говорит Бэрри Смит, профессор факультета психологии в Университете Мэриленда.
Читайте также: РУКОВОДСТВО К ПРИМЕНЕНИЮ: КАК ВЫЖИТЬ В ОБЩЕСТВЕ, ЕСЛИ ВЫ ИНТРОВЕРТ
В офисе интровертные члены команды избегают сплетен с коллегами, а если что и обсуждают, то только деловые вопросы. Экстраверта иногда трудно вынести: он может подсесть к вам и говорить обо всем на свете часами.
Как же ведет себя амбиверт в рабочей обстановке? Он не будет тем человеком, который обо всех последних новостях узнает первым; он не будет бросать свои дела только потому, что его позвали отпраздновать день рождения коллеги; он проявит должное уважение к мероприятию, но не будет звездой вечера.
У вас еще есть сомнения?
Если вы не можете сказать, экстраверт вы или интроверт, вы амбиверт,
— уверяет Смит.
Стоит, однако, отметить, что некоторые эксперты обходят стороной этот термин. Доктор философии и автор книги «Тишина: сила интровертов в мире, который не может замолкнуть» Сьюзен Кейн, объясняет, что все больше людей отождествляет себя с интровертивным или экстравертивным типом, а не с амбивентным. Они считают, что это «усредняет» их.
Какие сильные и слабые стороны амбивертов?
Если после прочтения этой статьи вы твердо уверены, что амбиверт, тогда давайте перечислим ваши плюсы и минусы.
+ Вы достаточно гибкий человек. Это очень удобно не только в рабочей обстановке (начальник оценит ваше поведение), но и в личной жизни. Вы — хороший партнер, который не будет перетягивать одеяло на себя, но в сложную минуту подставит плечо. Амбиверты умеют оценивать ситуацию и принимать соответствующие меры.
— С вами сложно общаться. В некоторых ситуациях вы проявляете больше черт интроверта, в некоторых — экстраверта. Это может смущать людей, которые с вами плохо знакомы. Например, время от времени вам нужно делать передышку от общения, но не каждый в состоянии это понять, ведь еще вчера вы были бодрым и веселым. Не бойтесь говорить с посторонними о своих потребностях, чтобы не разочаровываться самим и не разочаровывать людей.
Читайте также: ОДИН НА ОДИН: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА, ЕСЛИ ВЫ ИНТРОВЕРТ
+ Вы хороши во многих профессиях. В 2013 году исследователь Адам Грант из Школы Уортона в Университете Пенсильвании обнаружил, что не экстраверты больше всего преуспели в продажах (как можно ожидать), а амбиверты. Они приносили на 32% больше выручки от продаж по сравнению с экстравертами и на 24% больше, чем интроверты. Баланс уверенности и энтузиазма — вот что является положительной чертой большинства амбивертов, а это очень ценится на работе.
— У вас не складывается с планами. Если ваша неделя забита вечеринками, деловыми встречами и кофебрейками с друзьями, то знайте, что вы вряд ли успеете сделать все. А это, кстати, может поселить в вашей душе чувство тревожности. Сосредоточьтесь на действиях, которые приносят смысл и счастье в вашу жизнь, а не тратите энергию на вещи, которые не имеют никакого значения. Например, сходите с подругой на премьеру фильма в любимый кинотеатр, но в пятницу откажитесь от посиделок в баре.
Источник фото: unsplash.com
8 ПРИЗНАКОВ ТОГО, ЧТО ВЫ АМБИВЕРТ
Конечно, вы слышали об интровертах и экстравертах? Возможно, вы даже подумали о том, кто вы есть. Хотите знать, скромный ли вы интроверт или веселый экстраверт с мощным самовыражением? Но, возможно, вы не интроверт и не экстраверт, а амбиверт! Амбиверт является счастливым посредником этих двух типов личности. Часто амбиверты забываются, и типы личности оцениваются в основном только в двух направлениях.
1. ПОВЕДЕНИЕ, СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЕ
Амбиверт это тот, кто в соответствии с окружающей средой меняет свое поведение. Он как социальный хамелеон, который выбирает отношение, эмоциональное состояние и отношение к людям и окружающей среде. Если ему нравятся окружающие, он свободен, веселый и общительный, как экстраверт. Если он чувствует дискомфорт, то он держит подальше или следит за тем что он говорит, как это делает интроверт. Он является золотой серединой этих двух типов личности.
Амбиверт имеет ситуационное поведение. Это означает, что он выбирает свое отношение в зависимости от ситуации.
Если человек, с которым он общается, открыт, он также принимает с ним открытое отношение. Когда кто-то грубый, он держится подальше от этого человека и пытается найти способ уйти. Когда кому-то грустно, он пытается найти способ улучшить его настроение. Он многофункциональный хамелеон. Однако это не значит, что у него нет собственного характера. Он просто приспосабливается к другим людям по своей природе и соответственно выбирает свое поведение.
Например, амбиверт может быть очень верным, корректным и серьезным на работе, но когнда он проводить время с друзьями он выпускает своего внутреннего ребенка. Наслаждаться тем, что он далеко не сдержан и скромен. Многофункциональность амбиверта разная, в зависимости от самого человека. Они не все одинаковые, но я хочу сказать, что они адаптируют свое поведение к ситуации.
2. СБАЛАНСИРОВАННЫЕ РАЗГОВОРЫ
Хотя интроверты, отличные слушатели, которые могут вникать в то, что ему им говорят, и способны быстро двигаться в мыслях, тогда интроверт не всегда осмеливается высказать всё своё мнение.
Скорее он оставляет много вещей пр себе, это не то, что он хочет скрыть, но для интроверта не естественно высказать своё полное мнение о ситуации. Экстраверт, с другой стороны, тот, кто может легко говорить с вами, но он не может глубже погрузиться в то, что вы говорите. Экстраверт не человек глубоких разговоров, он может легко направить разговор на себя. Ему нравится быть в центре внимания, он очень просто привлекает к себе внимание.
Амбиверт, создатель золотой середины, и разговоры с ним, безусловно, более сбалансированы. Он может слушать, углубляться, давать полезные советы, осмеливается высказывать свое мнение, позволять другому говорить и говорить сам тоже. При разговоре с интровертом темы могут закончится, потому что они не хотят много рассказывать о себе, с экстравертом в разговоре может доминировать экстраверт, но амбиверт дает санш обеим сторонам быть в разговоре. Экстраверты привлекают слишком много внимания на себя, интроверты получают слишком мало, и амбиверты — золотая середина между ними.
3.
Для интровертов одиночество или совместное время с людьми, с которыми в течение жизни крепкая связь создана как полная зона безопасности. Для интроверта проводить время в одиночестве это то, что он любит и не чувствует себя одиноким. Он не будет скучать в своей собственной компании. Для экстраверта важно быть с людьми, заводить новые знакомства и постоянно делиться своими мыслями, чувствами и опытом. У экстраверта есть большой круг знакомых, с которыми он с радостью поделится своим временем. Быть одиноким сложно для экстраверта.
Амбиверт, однако, тот, кто нуждается как в одиночестве, так и в компании. Он должен поделиться этими двумя моментами в своей жизни. Если амбиверт был в компании, проводил время с другими людьми, ему нужно отойти от других людей, чтобы загрузить себя, переместившись в место, где интроверт чувствует себя наиболее комфортно. У Амбиверта нет проблем быть в одиночестве и наслаждаться собственной компанией. Однако через некоторое время амбиверт снова хочет быть в компании. В его жизни существует постоянная связь между социальными дистанциями и встречами с людьми. Если одной стороны слишком много, он направляется на другую сторону.
Интроверты проводят большую часть своего времени в собственной компании, экстраверты — в компании других, а амбоверты переключаются с одной стороны на другую. Амбоверты это, так сказать, социальные интроверты.
4. РАБОТА НА НЕСКОЛЬКИХ ФРОНТАХ
Интроверты это те, для кого лучшая рабочая среда может быть одна или в очень маленькой группе. Для этого типа личности нет никаких проблем, чтобы справиться с работой без большей компании. Более того, он более продуктивен, когда он сам по себе. Для экстраверта общество это бонус, когда дело доходит до работы, это заставляет его двигаца, жить и действовать. Работать вместе, работать с партнером это здорово. Но амбиверт это тот, кто может делать и то, и другое. Тем не менее, амбиверт не хочет, чтобы доминирующей была работа в одиночку или работа в обществе. Для амбиверта лучший способ работать это работать самостоятельно, затем работать с кем-то, снова работать в одиночку и быть продуктивным, а затем снова работать вместе. Он нуждается в изменении, и если рабочее место может обеспечить это изменение, это здорово для него.
Интровертным людям трудно выражать свое мнение в группах, поэтому их хорошие знания и идеи могут быть известны только им самим. Для интроверта самостоятельная работа является наиболее идеальной. Амбиверт может работать в любой среде, независимо или совместно, они могут быть очень хорошими сотрудниками, давая экстравертам шанс проявить себя и высказать свое мнение. Тем не менее, давая интроверту возможность выделиться. Амбиверт это тот, кто любит объединять всех, в том числе тех, кто более скромен, например как интроверт.
5. ЗДОРОВЫЙ СКАПТИЦИЗМ И ВИДЕНИЕ ОБА СТОРОН
Экстраверт — это тот, кто доверяет людям автоматически. Он социально открыт, для него любой может быть другом, и общение со всеми может быть естественным делом. Экстраверт не всегда может обнаружить чужую злобу, ложь или плохие мотивы. Для него естественно принять человека, и поэтому экстраверту могут сильно повредить в течение его жизни, потому что их доверие легко завоевать, но также легко сломать.
Интроверты, как правило, настроены скептически. Что-то в его затылке постоянно говорит ему: «я не могу ему доверять, у него определенно есть какая-то цель, или в нём что-то подозрительное, я должена вузнать что это. У интроверта кто-то сидит на плече и постоянно посылает ему сигнал, который делает его чрезвычайно осторожным.
Тем не менее, Амбиверт обладает отличным навыком чтения людей. Он очень легко узнаёт истинное лицо человека, его мотивы и искренность. Этот тип личности тот, кто может видеть различные аспекты всего. Он может видеть хорошее из плохого и плохое из хорошего или находить что-то полезное или вредное во всём. Амбиверт это тот, кто не отвергает самую маловероятную идею, но то же время он не одобряет самую утопическую мечту такки. Он на земле с двумя ногами и в то же время оптимист.
6. КАЧЕСТВО ДРУГА ВАЖНО
Все три типа личности создают дружбу очень по-разному. Хотя интроверты испытывают трудности с установлением новых дружеских отношений, они также могут сохранять дружбу прочной и крепкой. Количество друзей не важно для интроверта, достаточно одного хорошего и надежного друга. Если их двое, он счастлив. Интроверт может сохранить дружбу крепкой, даже дистанция не имеет различия. Он тот, кто может держать друзей в своем сердце до конца своей жизни. Для интроверта подходит, если мало людей, с которыми он может поделиться своей жизнью и по-настоящему открыть себя для них.
Но экстраверт это тот, кто может завести новых друзей на ходу, это не проблема. Улыбка, несколько слов, разговоров и знакомство с у него есть. Экстраверт похож на магнит, который привлекает внимание и, конечно, ему это нравится. У экстраверта большой круг знакомых, но в его жизни очень мало глубоких связей, если они вообще есть. Экстраверт может быть знаком с очень большими группами, но он предпочитает получать что-то от всех, а не что-то глубокое от одного человека.
Интроверты много знают о своих немногих друзьях, знают их насквозь. Экстраверт знает кое-что о многих людях, но мало что знает.
Амбиверт может быть знакомым и другом многих людей, как экстраверт. Но он тот, кто не посвящает себя очень конкретному человеку. У амбиверта может быть много друзей, с которыми он пытается установить более глубокую связь в разговоре, как интроверт, но всё же хочет остаться свободной птицей. Кто-то, кто не связан напрямую и всегда имеет возможность перейти от одного человека к другому. Для амбиверта важно общаться с людьми, делиться своими мыслями и жизнью, но не быть связанным с ними. Он свободная душа.
7. Я ХОЧУ ОДНОГО, Я ХОЧУ ДРУГОГО, И ВСЁ СРАЗУ.
Есть много преимуществ быть амбивером. Амбиверт может быть общительным, открытым, наслаждаться собственной компанией, делиться своей жизнью с другими, не скучать по людям, быть внимательным в своей работе или вникать в других людей. Но амбиверт также имеет свою темную сторону.
Амбиверт напоминает мне о переходе зодиака , где одна энергия сталкивается с другой энергией, и беспокойство гарантировано. Это тип личности, который хочет быть ярким солнцем среди других людей и в то же время быть одиноким волком, как интроверт. В нём постоянная борьба между выходом на улицу и одиночеством. Он хочет оба, но он не может сделать оба сразу. Когда кто-то звонит амбиверту, он сразу же уходит. Другая половина его, однако, тянет его назад к действиям, которые он может сделать один.
Эта же борьба будет длиться всю жизнь, но можно достичь и баланс. Амбиверт должен напомнить себе, что, если он был один в течение долгого времени, пришло время выйти и наоборот. Амбиверта помогает сбалансировать его кристалл счастья Желтая Яшма .
Желтая яшма это кристалл, который пригодится вам, если вы амбиверт. Желтая Яшма помогает сбалансировать энергии этого типа личности, помогает приносить счастье в его деятельность и выявлять положительные черты. Это большой кристалл успеха и счастья, который помогает амбиверту всегда находить для себя лучшие решения.
8. ИДЕИТ НА ВСЁ, НО НАЧИНАЕТ ЛИ ОН ВСЁ?
Амбиверт замечательный человек в компании, он может ладить со многими людьми и обсуждать темы от стены до стены. Однако он обычно не тот, кто берет телефон и устраивает большую вечеринку или приглашает вас в гости. Он будет счастлив, если вы найдете его или кто-то упомнить что-то захватывающее для него. Он не великий организатор, но он определенно любит участвовать. От него не будет инициативы делать что-то. Тем не менее, он обладает частью интроверта, который дал ему независимость, и, будучи амбиверт, делает человека независимым. В то же времяв нем есть много экстраверта, которые любят делиться весельем, шутками и эмоциями. Амбиверт это тот, кто был приглашен на вечеринку, который общается со всеми, нно уходит в конце дня, все еще зная, что он также провел бы качественное время дома.
Так кто же вы интроверт, экстраверт или часто забываемый амбиверт по типу личности? Кто твой лучший друг, твой бдиский человек или ребенок, или кто ты, по-твоему, характер? Увлекательное мышление вам об этом!
Амбиверты: экстраверт и интроверт в одном человеке
Каждый из нас если не знает точно, то хотя бы раз задумывался над вопросом, кем же он является по психотипу – экстравертом или интровертом. Мы уже привыкли к тому, что обычно выделяется именно два личностных типа. Но что, если вы одновременно и душа компании на шумных вечеринках, и любитель проводить вечера дома с книгой? Если вы не можете точно сказать, что заряжает вас большей энергией – встреча с друзьями или время наедине с собой? На самом деле есть третий психотип – амбиверты. Золотая середина, о которой сегодня мы и поговорим на портале How to Green.
Откуда взялись интроверты и экстраверты?
Термины ввёл в обиход в 1920-х годах швейцарский психиатр Карл Густав Юнг. Он считал, что людей можно классифицировать по психологическим типам, основываясь на их отношении к внешнему миру: одни стремятся к взаимодействию с ним, а другие предпочитают свести к минимуму контакты с окружающими и погрузиться в себя. Считается, что экстравертам присуща открытость, желание быть в центре внимания и необходимость в постоянном контакте с окружающими. Интроверты же прослыли самодостаточными одиночками, которые больше всего любят проводить время наедине с собой, не отличаются излишней общительностью и лучше справляются с задачами самостоятельно, чем работая с большой командой. Экстраверты выбирают более яркие и заметные вещи, слушают энергичную музыку, любят приглашать друзей и коллег в гости, клеят пёстрые стикеры на свои автомобили и всегда держат в ящике шоколадку, чтобы угостить коллег во время перерыва на кофе. Интроверты же более сдержанны в вопросах собственного стиля, предпочитают спокойную музыку, не любят излишний декор – на их рабочих местах или дома чаще царит минимализм.
О различиях между интровертами и экстравертами написано немало книг, но согласитесь: вряд ли вы можете подписаться под всеми характеристиками, которыми обычно наделяют ваш психотип. Считается, что экстравертов в мире большинство – до 74 % от всего населения планеты, но это не значит, что оставшиеся 26 % по пятницам после работы вместо встречи с друзьями скорее бегут домой в покой и тишину. Психотип определяется по доминирующим признакам, но подавляющее большинство людей сочетают в себе и экстраверсию, и интроверсию в разных пропорциях. А что, если вам характерны признаки обоих типов личности в равном соотношении?
Третий психотип – амбиверты
На самом деле психотипов не два, а три. Амбиверты – это люди, которых нельзя точно отнести ни к интровертам, ни к экстравертам, но которые обладают свойствами и тех и других. Амбиверсия – это «золотая середина». Карл Юнг признавал, что не бывает абсолютных интровертов или экстравертов, но сам термин «амбиверт» появился спустя два года после публикации работы Юнга «Психологические типы», описывающей экстраверсию и интроверсию. Этот термин придумал американский психолог Эдмунд Конклин. Он полагал, что третий психотип – самый устойчивый, здоровый, гибкий и эффективный.
Амбиверты склонны в разных ситуациях проявлять себя по-разному – они могут легко абстрагироваться от внешней среды и всецело погружаться в собственные мысли, могут быть превосходными лидерами и ораторами, которые готовы вести за собой толпу, комфортно чувствовать себя на сцене в лучах прожекторов и чутко реагировать на личные события в жизни окружающих. В зависимости от ситуации амбиверты могут выбирать модель поведения, при этом не прилагая сверхусилий: они комфортно будут чувствовать себя при любом сценарии.
Сильные стороны амбивертов
Благодаря своей «дуальности» амбиверты считаются самым гибким и сбалансированным типом. Они легко находят общий язык и с коммуникабельными экстравертами, и с чуткими интровертами, легче адаптируются к любым условиям и всегда стремятся к гармонии. Эти качества высоко ценятся во многих профессиях. Например, в продажах.
По мнению американского психолога Адама Гранта, именно амбиверты – идеальные продавцы (а не экстраверты, как это принято считать при классификации с двумя психотипами). Благодаря умению слушать (здесь срабатывает интроверсивная часть личности) и готовности взаимодействовать с покупателем (а это уже экстраверсия), им удаётся находить идеально сбалансированное решение для каждого клиента, не проявляя излишней настойчивости и назойливости (чем иногда злоупотребляют продавцы-экстраверты). Из амбивертов, сочетающих смелость и рассудительность, активность и терпеливость, чуткость и коммуникабельность, получаются вдохновляющие лидеры и надёжные партнеры, талантливые предприниматели и незаменимые работники.
Как распознать в себе амбиверсию?
Кажется, что причислить себя к числу амбивертов могут очень многие – всем нам в разных ситуациях свойственно разное поведение. Но именно посредине двух противоположностей находятся далеко не все. Так как же выявить в себе амбивертность?
Амбиверты одинаково хорошо работают и в группах, и самостоятельно – они не могут однозначно сказать, что так или иначе находятся в некомфортных условиях. Они любят находиться в центре внимания, но не постоянно – им тоже нужны моменты тишины. Друзьям амбиверта сложно чётко ответить – тихоня ли он или компанейский человек. Они не отличаются особой непоседливостью, но и слишком длинные тайм-ауты их утомляют. Они могут быть непробиваемыми скептиками в одних ситуациях и проявлять безрассудную наивность в других. Амбиверты могут витать в облаках, а через минуту уже с головой уйти в разговор с приятелем. Они легко включаются в светские беседы и знакомятся с новыми людьми, но это довольно быстро их утомляет.
Если вы всегда затруднялись с определением своего психотипа, тесты давали разные результаты в зависимости от вашего настроения, а друзья считают вас одновременно и общительным, и застенчивым, и никогда не знают, что же вы предпочтёте – пойти на шумную вечеринку или посидеть в кафе в узком кругу, то скорее всего вы амбиверт. И наверняка среди людей из вашего окружения, которые всегда были для вас загадкой, найдутся амбиверты. Теперь вы знаете о них чуть больше.
А вы легко можете определить, кто вы – экстраверт или интроверт? Или вам присущи черты и тех, и других? Давайте обсудим эту интересную тему в наших социальных сетях!
8 признаков того, что вы амбиверт — самый гибкий тип личности (пройди тест)
Амбиверты — это люди, тип личности которых находится посередине между интровертами и экстравертами. Они имеют особенности обоих этих типов характера, и могут даже приспосабливаться в зависимости от ситуации.
Это фактически выглядит так, как будто одинаково хорошо владеешь и левой, и правой рукой, только относится такое сравнение к типам личности. «Амбиверт» — относительно новый термин.
Вы можете оказаться амбивертом, если чувствуете, что понятия «интроверт» или «экстраверт» не полностью описывают вас.
Вы амбиверт, если:
1. Вы чувствуете себя комфортно, общаясь с новыми людьми, но также любите побыть и в одиночестве
Когда требуется «подзарядка», то иногда день в одиночестве станет хорошей сменой вашего темпа жизни, а в другой день будет замечательно провести время с друзьями.
Если у вас есть планы на выходные, это прекрасно. Но если они отменяются, это тоже хорошо, так как в любом случае вам есть, чем заняться.
2. Вы знаете, когда нужно активно общаться, а когда быть сдержанным. Для вас естественно приспосабливаться к ситуации.
Когда вы с кем-то, кто в крайней степени проявляет качества экстраверта или интроверта, вы склонны балансировать ситуацию, становясь противоположным типом личности.
Это стало подсознательной привычкой. С группой коммуникабельных людей вы не пытаетесь «подбросить дров в огонь». А когда вокруг тихие и скромные люди, вы чувствуете потребность оживить ситуацию.
3. Когда вы читаете об особенностях интровертов или экстравертов, можете заметить в себе качества обоих этих типов.
Даже если вы немного склоняетесь к какому-то определённому типу личности, это выглядит так: в какие-то дни вы относите себя к экстраверту, но в другие дни вы проявляете качества интроверта.
Вы склонны привлекать к себе внимание при более близком общении на званых обедах или барбекю, но на больших мероприятиях, таких как концерты, вы не хотите выделяться из толпы.
4. Иногда вы активно проявляете себя, а в другое время просто наблюдаете за окружающей обстановкой и людьми вокруг вас.
Бывать в одиночестве для вас нетрудно и не является стрессом. Но с компанией вы чувствуете себя хорошо, когда просто слушаете или смеётесь вместе со всеми. Вам комфортно находиться в размышлениях о себе, особенно когда понимаете, что можно ничего не говорить, а общение продолжится.
5. Светская беседа не пугает вас, но время от времени кажется немного лицемерной.
Вы видите смысл в том, чтобы начать светскую беседу, так как она ведёт к возможности построить полноценную беседу. Ведь вам всё же нужно с чего-то начать.
6. Вы можете делать что-то в одиночку или с компанией, вам комфортно в любом случае.
Интроверты действительно любят заниматься делами в одиночку, а экстраверты любят проводить время в компании. Вам будет одинаково комфортно в обоих случаях. В некоторые дни вы предпочли бы один вариант другому, но в основном у вас нет явного предпочтения.
7. Некоторые люди описали бы вас как тихого человека, а другие скажут, что вы очень общительны.
Коллеги или одноклассники, видевшие вас только в профессиональной и учебной обстановке, знают вас как сдержанного человека, потому что так вы ведёте себя в этих ситуациях.
Но они не знают, что, когда приходит время, вы можете чувствовать себя совершенно комфортно и в другой роли.
8. Проведя много времени в компании, вы можете чувствовать себя измотанным, но и долгое одиночество может привести вас в подавленное состояние.
Когда какое-то время вы работаете самостоятельно, вам нравится сделать перерыв и поговорить с людьми. Вероятно, для вас было бы худшим вариантом, когда нужно было бы работать в одиночестве долгое время.
Однако уединиться ненадолго после некоторого времени, проведённого с людьми, тоже прекрасно. Возможно, вы даже не понимали, что нужно было именно это.
По существу, быть амбивертом — это быть «мастером на все руки». Амбиверты довольно гибкие личности и могут хорошо приспособиться к любой окружающей обстановке.
Среди них есть те, кто проявляет качества интроверта или экстраверта, но у значительной части амбивертов эти качества проявляются в равной пропорции.
Разве не было бы замечательно, если бы тесты на определение типа личности, такие как Майерс-Бриггс, включали вариант «амбиверт»?
ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ —
ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ!
Кто такие амбиверты и как понять, что вы один из них :: Психология :: «ЖИВИ!
«Мы оцениваем экстравертов и интровертов как два противоположных типа людей. Но в реальности все мы находимся где-то между полюсами экстраверсии и интроверсии. И тип «амбиверт» располагается как раз где-то посередине на шкале замкнутость-общительность, — рассказывает Уильям Ревелье, доктор философии, профессор психологии Северо-Западного университета в штате Иллинойс.
По словам эксперта, большинство людей на самом-то деле являются амбивертами — то есть имеют смешанные признаки и интроверсии, и экстраверсии. Как считает специалист, именно амбиверты лучше всего приспособлены к жизни, так как их черты характера как бы «сглажены», не имеют «острых углов», которые и приводят к дезадаптации.
Так, например, ярко-выраженные экстраверты обожают каждые выходные ходить на вечеринки, часами «висеть» на телефоне и т.д. Однако эта потребность в постоянном внимании со стороны окружающих делает их очень поверхностными, непостоянными, иногда — капризными или назойливыми. Интроверты, напротив, сторонятся больших компаний и больше всего любят находиться в одиночестве. Однако из-за этого они часто не могут проявить себя на работе, терпят неудачи, работая в команде, не могут выпутаться из конфликтной ситуации, требующей социальной гибкости и т.д.
Амбиверты, с одной стороны, хорошо себя чувствуют среди людей, а с другой, их общение с окружающими не выходит за рамки разумного. Например, если в офисе коллеги неожиданно затеяли вечеринку, то, скорее всего, амбиверт пойдет на нее, поддержит коллектив, а затем вернется за свое рабочее место, чтобы доделать дела.
Кстати, исследование 2013 года под руководством Адама Гранта из Школы Уортон Университета Пенсильвании показало, что амбиверты гораздо более успешны в продажах, чем экстраверты (как ни парадоксально это звучит). Как показала научная работа, сотрудники-амбиверты приносили своей компании на 32% больше выручки от продаж, чем их коллеги-экстраверты, и на 24% больше, чем интроверты. Как считают авторы работы, в амбивертах прекрасно сочетается уверенность в себе и социальная гибкость. Тогда как экстраверт может показаться чрезмерно давящим, а интроверт — неуверенным в себе.
Конечно, не все амбиверты одинаковы. У каждого из нас есть свой уникальный набор личностных черт. Но, как правило, различие сводится к тому, что у кого-то из амбивертов больше черт экстраверсии, у кого-то — интроверсии.
Все еще сомневаетесь, к какому личностному типу себя отнести? Тогда попробуйте ответить «Да» или «Нет» на приведенные ниже утверждения.
* «На вечеринках я могу легко завести новые знакомства, если мне этого захочется».
* «Я люблю общаться с друзьями, но очень долгие телефонные разговоры меня утомляют».
* «Если того требует ситуация, я смогу без проблем выступить на публике».
* «После двух дней в одиночестве, я начинаю испытывать «коммуникативный голод».
* «Просмотр сериала такой же хороший отдых для меня, как и веселая вечеринка».
* «Меня может одинаково вдохновить как прочитанная книга, так и общение с интересным мне человеком».
Ответили на большинство утверждений «Да»? Тогда, скорее всего, вы — счастливый представитель типа «амбиверт».
AMBIVERT — Тихая революция
Судя по вашим ответам, вы амбиверт . Это означает, что вы попали в середину спектра интровертов-экстравертов. Во многих отношениях амбиверты обладают лучшим из обоих миров, способными при необходимости использовать сильные стороны как интровертов, так и экстравертов. См. Ниже информацию об интровертах и экстравертах; вы, вероятно, увидите часть себя в обоих.
У нас есть всевозможные истории и ресурсы, которые понравятся как интровертам, так и экстравертам.Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления!
ИНТРОВЕРТЫ
Если у интровертов есть выбор, они будут посвящать свою социальную энергию небольшой группе людей, которые им дороги больше всего, предпочитая бокал вина с близким другом вечеринке, полной незнакомцев. Интроверты думают, прежде чем говорить, более осознанно подходят к риску и любят одиночество. Они чувствуют прилив энергии, когда глубоко сосредотачиваются на предмете или занятии, которое их действительно интересует. Когда они находятся в чрезмерно стимулирующей среде (слишком шумно, многолюдно и т. Д.)), они, как правило, чувствуют себя подавленными. Они ищут окружение мира, убежища и красоты; у них активная внутренняя жизнь, и они лучше всего проявляют себя, когда пользуются ее богатствами.
ЭКСТРОВЕРТЫ
Экстраверты наслаждаются общественной жизнью и получают заряд энергии, общаясь как с друзьями, так и с незнакомцами. Они, как правило, напористы, энергичны и умеют ловить день. Экстраверты умеют думать на ногах; они относительно спокойно относятся к конфликтам. Имея возможность выбора, экстраверты обычно предпочитают более стимулирующую среду, которая дает им возможность часто видеться и разговаривать с другими.В тихой обстановке они склонны чувствовать скуку и беспокойство. Они активно взаимодействуют с окружающим миром и в своих лучших проявлениях используют его энергию.
Почему это важно?
Это важно, потому что интроверсия и экстраверсия лежат в основе человеческой натуры. Один ученый называет их «северным и южным темпераментом». Когда вы делаете жизненный выбор, соответствующий вашему темпераменту, и позволяете другим делать то же самое, вы высвобождаете огромные запасы энергии.
И наоборот, когда вы проводите слишком много времени в борьбе с собственной природой, происходит обратное: вы истощаете себя.
Неужели все так просто?
Ни одна личность не может быть полностью описана в 10 вопросах — все мы великолепно сложные существа. Но тест действительно дает точный индикатор того, где вы попадаете в спектр интровертов / экстравертов.
Этот тест на самом деле является квинтэссенцией более всеобъемлющей оценки.Институт тихого лидерства в сотрудничестве со Скоттом Барри Кауфманом из Пенсильванского университета разработал оценку в течение нескольких месяцев тщательного тестирования и анализа. На основе этого исследования мы определили, что интроверсию и экстраверсию лучше всего можно объяснить через аспекты стимуляции, и осознания . Стимуляция определяет ваши предпочтения в спокойной или захватывающей обстановке. Обдумывание определяет ваше предпочтение обдумыванию перед действием.
Мне нравится новая модель интроверсии как стимуляция и обдумывание. Это быстро стало моим любимым способом размышления об этой важной черте личности — и он прекрасно отражает то, что нашло отклик у стольких читателей Quiet.
Адам Грант, профессор Уортона и автор бестселлеров New York Times «Дай и возьми»
Что такое амбиверт? — Как узнать, амбиверт ли вы
Этот контент импортирован из {embed-name}.Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.
Большие тесты личности, такие как Майерс-Бриггс, несомненно, популярны (и их интересно проходить!). И многие из нас принимают чью-то сторону, когда дело доходит до таких черт, как интроверсия и экстраверсия, попадая в один лагерь по сравнению с другим.
Но личность не так уж и проста, соглашаются исследователи. Даже самые интровертные люди могут вести себя экстравертно и наоборот, говорит Дэниел К.Мрочек, доктор философии , профессор психологии Северо-Западного университета, изучающий личность. «Мы все проявляем полный спектр поведения с течением времени».
«Есть много людей, которые не являются ни сильно экстравертами, ни сильно интровертами».
Даже больше? Большинство из нас на самом деле больше попадает в средний личностного спектра, чем мы думаем. Некоторые люди очень замкнуты, другие — невероятно экстраверты. И остальные? «Есть много людей посередине, которые не являются ни сильно экстравертами, ни сильно интровертами», — говорит Рональд Э.Риджио, доктор философии, организационный психолог и профессор колледжа Клермонт Маккенна.
Вы, вероятно, слышали о терминах «экстраверты-интроверты» или «интроверты-экстраверты», но Риджио говорит, что некоторые психологи действительно используют термин «амбиверт» для людей, которые разделяют черты экстраверсии и интроверсии. Так что же такое амбиверты и как определить, что вы один из них? Позвольте исследователям личности объяснить.
Что такое амбиверт?
Амбиверты, как правило, обладают чертами как экстравертов, так и интровертов, говорит Риджио.Экстраверты обычно разговорчивы, напористы, возбуждены, общительны, общительны и получают энергию от общения с людьми. Интроверты обычно противоположны: тихие, скромные, не особо возбудимые и более уединенные. Социальные ситуации утомляют интровертов.
Эмили Шифф-Слейтер
«Если большая часть вашего поведения в течение, скажем, обычного месяца больше связана с социальной общностью, ваше распределение плотности указывает на то, что вы больше склоняетесь к экстраверту», - говорит Мрочек.«Если вы в большинстве своем застенчивы или сдержанны, вы больше попадаете на интровертную сторону континуума».
Однако амбиверты, как правило, менее экстремальны по любой характеристике, объясняет Симин Вазир, доктор философии, директор Лаборатории личности и самопознания в Калифорнийском университете в Дэвисе. «В них больше сочетаются интровертные и экстравертные характеристики».
Вот почему не существует однозначного определения амбиверта. Она объясняет, что вы можете, например, быть несколько (но не * супер *) разговорчивым с умеренной напористостью, или вы можете быть действительно напористым, но не особенно общительным или возбужденным.
«Люди посередине испытывают умеренный энтузиазм от взаимодействия с другими и умеренно« истощены »им», — добавляет Риджио. «Те, кто впадают в крайности, будут избегать социальных ситуаций или отказываться от них, или их привлекает и заряжает энергией общение».
Как узнать, амбиверт ли вы
Во-первых, чтобы исключить, что вы гораздо более интроверт или экстраверт, Риджио предлагает задать себе такие вопросы, как:
- Вы бы предпочли остаться дома и почитать книгу ( интроверсия) или встречаться с новыми людьми (экстраверсия)?
- Вам нравятся оживленные, многолюдные вечеринки (экстраверсия) или небольшие посиделки с близкими друзьями (интроверсия)?
- Вы регулярно разговариваете с незнакомцами (экстраверсия) или в основном держитесь особняком, когда находитесь рядом с незнакомцами (интроверсия)?
Затем, если вам нужны официальные результаты, рассмотрите возможность проведения теста.«Есть много хороших бесплатных онлайн-тестов, чтобы оценить ваш уровень экстраверсии и интроверсии», — говорит Вазир. Она предлагает The Big Five Project и The SAPA-Project Personality Test .
Вы также можете попросить нескольких близких вам людей, которые знают вас в самых разных ситуациях, оценить вашу личность, пройдя один из тестов на вас или просто предложив, где, по их мнению, вы падаете, — говорит Джон Энтони Джонсон. Доктор философии, почетный профессор психологии Пенсильванского государственного университета.«Среднее суждение людей, которые хорошо знакомы с этим человеком, как правило, сводит на нет предубеждения и является более объективным».
Но не забывайте думать о собственном поведении с течением времени. «Одно поведение может быть совершенно нерепрезентативным, — говорит Мрочек. «Если вы наблюдаете за кем-то во многих ситуациях, контекстах и в течение многих дней или недель, его личность проявляется перед вашими глазами, когда вы отслеживаете их поведение с течением времени».
В более общем плане? Просто угадайте, более ли вы интроверт, экстраверт или средний, — предлагает Вазир.«Есть очень хорошие шансы, что вы будете точны, и ваши результаты на научно подтвержденных тестах будут довольно близки к вашему предположению».
Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.
5 признаков того, что вы настоящий, живой амбиверт, просто живете среди…
Учитывая их социальный и общительный характер, экстраверты никогда не испытывали особых проблем с завоеванием признания в деловом мире.Фактически, они десятилетиями считались обычным товаром для продаж. Между тем, интроверты в последнее время устроили подъем, агитируя за принятие своих более спокойных, но не менее успешных методов ведения бизнеса.
Но часто теряются в спинах между двумя хорошо известными типами личности — это поразительный факт, в отличие от большинства людей ни то, ни другое.
«Более половины населения амбивертировано», — по словам профессора Уортонской школы Адама Гранта, Элизабет Бернстайн сообщила в WSJ .Более того, амбиверты на самом деле имеют преимущества перед теми, кто больше живет на концах шкалы интроверсии-экстраверсии.
Исследование продавцов, опубликованное в 2013 году, «показало, что социальная и эмоциональная гибкость амбивертов в группе сделала их превосходными продавцами», — отмечает Бернштейн. «Сотрудники с наибольшим доходом в час — в среднем 208 долларов по сравнению со 138 долларами для полной выборки — были амбивертами, у которых личностный тест оказался точно между экстраверсией и интроверсией.
Так как же узнать, что вы не один из наиболее обсуждаемых типов, но на самом деле попадаете в более выгодную середину? Полезный недавний пост на Medium от основателя Ларри Кима может помочь. В нем Ким предлагает длинный список жестов, которые показывают, что вы — счастливое сочетание интроверта и экстраверта, в том числе следующие:
1. Вы чувствуете себя комфортно в различных социальных ситуациях
Приятный интимный ужин звучит приятно для Вы? Вам также нравится идея шумных вечеринок время от времени? Тогда велики шансы, что вы амбиверт.«Вы довольно гибки и цените время в одиночестве и в толпе», — пишет Ким, описывая амбивертов.
2. У вас прохладный характер
Амбиверты, как правило, менее вспыльчивы, чем люди с более экстремальным характером. «Что касается перепадов настроения, то у вас они довольно умеренные», — пишет Ким. «Вам совсем некомфортно громко выражать себя как экстраверту, но вы также не склонны сидеть тихо и кипеть от внутренней ярости».
3. Разные люди смотрят на вас по-разному
Гибкость амбивертной личности делает ее такой полезной в бизнесе, но побочным продуктом этой реальности может быть разное поведение в разных социальных контекстах и, как следствие, совершенно разная репутация.Если эта ситуация звучит знакомо, то Ким предполагает, что вы, возможно, амбиверт: «Коллеги видят в вас тихую и сдержанную сторону, ведь именно так вы находитесь в таких ситуациях. Но друзья видят тебя настоящего, которому совершенно комфортно выставлять себя, если того требует ситуация ».
4. Иногда вы боретесь с равновесием
«Недостаток амбиверта, — сказал профессор Грант Бернстайну, — состоит в том, что им иногда бывает трудно понять, какую сторону своей личности вести в той или иной ситуации.Ким соглашается: «Поначалу может быть сложно найти баланс, поскольку, проводя время с другими, вы чувствуете себя истощенным и нуждаетесь в перезарядке. Однако слишком много времени в одиночестве способствует унынию и одиночеству ». Оба согласны, что ключ к амбивертному счастью — найти правильное сочетание социального и уединенного.
5. Вы приспосабливаетесь
Интроверты и экстраверты могут разыграть только одну карту, но амбиверты могут выбирать из нескольких вариантов, что позволяет им лучше адаптироваться к различным ситуациям. «Вы знаете, когда отступить, а когда высказаться.Вы знаете, когда отвечать, а когда ничего не делать, кроме как наблюдать со стороны », — отмечает Ким.
Еще от Inc.
Фотография человека в кафе любезно предоставлена Shutterstock.
Что значит «амбиверт»
- Помимо экстравертов и интровертов, есть «амбиверты», которые лежат где-то посередине.
- Исследователи предсказывают, что около двух третей из нас — амбиверты.
- Это люди, которым иногда нравится общаться, но иногда они хотят побыть в одиночестве.
- Как и у всех типов личности, есть свои преимущества и недостатки.
Люди часто делят себя на два типа: экстраверты и интроверты.
Стереотипно, экстраверты — неотъемлемая часть вечеринок, и они не любят ничего, кроме общения с друзьями и знакомств с новыми людьми. Интровертам больше нравится идти домой одному и свернуться калачиком с книгой.
Но, как показали исследования, экстраверсия и интроверсия лежат в спектре.Фактически, это может быть не тот или иной случай, а смесь того и другого. Этих людей называют «амбивертами», и одно исследование предсказывает, что до двух третей из нас могут иметь такой ярлык.
Например, когда я в настроении, я могу быть последним, кто встанет на вечеринку. Но бывают дни, когда я предпочитаю идти домой пораньше и побыть в одиночестве. Такие люди, как я, не вписываются в жесткие категории экстравертов или интровертов, потому что иногда я буду одним, а на следующий день — другим.
Исследование, опубликованное в журнале Psychological Science в 2013 году, выявило некоторые черты амбивертов, изучив, как они продавали товары. Результаты показали, что из всех амбиверты были лучшими продавцами.
По словам автора Адама Гранта, организационного психолога из Пенсильванского университета, это могло быть потому, что амбиверты лучше понимают эмоции других людей. Вместо того, чтобы говорить слишком много или слишком мало, амбивертам удалось сделать как раз нужную сумму — и в результате увеличить продажи.
«Амбиверты достигают большей продуктивности продаж, чем экстраверты или интроверты», — говорится в исследовании. «Поскольку амбиверты, естественно, придерживаются гибкой схемы разговора и слушания, они, вероятно, будут проявлять достаточно напористости и энтузиазма, чтобы убедить и закрыть сделку, но они более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, чтобы казаться слишком взволнованными или самоуверенными».
Как Грант сказал Wall Street Journal: «Амбиверты похожи на Златовласки — они не предлагают ни слишком много, ни слишком мало.»
Однако у них есть и недостатки. Амбивертам может быть трудно понять, какую сторону своей личности им вести в определенных ситуациях. В то время как экстраверты и интроверты достаточно уверены, что они предпочитают и в каких ситуациях они преуспевают, амбивертам может быть трудно понять, к чему они стремятся. решить.
Из-за этого они могут потерять мотивацию, но не понимают почему. Они могут не осознавать, что им нужно изменить свой подход к ситуации, чтобы чувствовать себя более мотивированными.
Идея амбиверта существовала некоторое время, с тех пор как психиатр Карл Юнг в 1920-х годах ввел в мейнстрим концепции экстраверсии и интроверсии. Он предположил, что существует средняя группа, но психологи начали использовать термин амбиверт только в 1940-х годах.
Если вы хотите узнать, амбиверт ли вы, есть тест, который вы можете пройти, разработанный Дэниелом Пинком, писателем о человеческом поведении. Вы можете попробовать это здесь.
Малоизвестный тип личности | UChicago Graham
Раньше я был интровертом.Когда я был ребенком, я был настолько застенчив, что прятался за мамой, когда к нам приходили люди — даже люди, которых я знал.
Мне нравится быть среди людей, но мне не нужно и не хочу делать это слишком часто. Я получаю энергию, работая в одиночестве над тем, что мне небезразлично. И я стараюсь изо всех сил избегать конфликтов.
Все это классические характеристики интровертов.
Но я также напорист и готов рисковать. И я быстро принимаю решения.
Это классические характеристики экстравертов.
Получается, что я на самом деле амбиверт .
Вы, наверное, тоже — потому что амбивертов больше, чем интровертов или экстравертов.
Что такое амбиверт?
Амбиверты — отчасти интроверты, отчасти экстраверты. Мы существуем уже давно, но только недавно получили широкое признание благодаря исследованиям таких людей, как Адам Грант, доктор философии, профессор психологии в Уортонской школе Пенсильванского университета и Сьюзан Кейн, автор книги The New Бестселлер York Times Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить и соучредитель Тихой революции.
Грант обнаружил, что две трети людей не идентифицируют себя как интроверты или экстраверты. Этих людей называют амбивертами, и они обладают характеристиками как интровертов, так и экстравертов.
«Если вы амбиверт, гораздо легче быть успешным предпринимателем в одиночку», — говорит Грант. Многие успешные предприниматели и эффективные лидеры, вероятно, амбиверы.
Амбиверты сильнее интровертов и экстравертов
Даже психолог Карл Юнг, который разработал концепцию экстравертов и интровертов еще в 1921 году, сказал, что люди не являются чисто экстравертами или интровертами.Другой психолог, Ганс Айзенк, придумал термин «амбиверт» в 1941 году. Айзенк сказал, что амбиверты предлагают баланс между сверхчувствительной природой некоторых интровертов и властным отношением некоторых экстравертов.
«Амбиверты попадают в середину спектра интровертов-экстравертов. Во многих отношениях амбиверты обладают лучшим из обоих миров и могут при необходимости использовать сильные стороны как интровертов, так и экстравертов », — говорит Каин.
Успех приходит легче амбивертам
Амбиверты гибкие и адаптируемые.Мы знаем, когда говорить, а когда слушать, в отличие от экстравертов, которые склонны доминировать в разговоре, и интровертов, которые слишком тихи. Эти характеристики помогают нам преуспевать в бизнесе.
Одно из величайших преимуществ амбиверта, говорит Грант на основании своего исследования, — это способность переключаться между демонстрацией сильных сторон интроверта и демонстрацией сильных сторон экстраверта. И мы можем сделать это в нужный момент.
«Неоднозначное преимущество проистекает из тенденции быть напористым и достаточно энтузиастическим, чтобы убеждать и закрывать, но в то же время внимательно прислушиваться к клиентам и избегать чрезмерной уверенности или возбуждения», — сказал Грант.
Маркетинг для интровертов и амбивертов
Быть интровертом — или думать, что вы интроверт — приносит успех в бизнесе, особенно если вам приходится усерднее заниматься собственным маркетингом. Фрилансеры и другие индивидуальные профессионалы часто говорят что-то вроде:
- «Я не люблю выставлять себя напоказ»
- «Ненавижу продавать себя».
- «Я интроверт, поэтому мне не нравится маркетинг».
Но если вы на самом деле амбиверт, как большинство людей, а не интроверт, то у вас уже есть характеристики, которые упростят маркетинг.Вам просто нужно это признать!
Если вы интроверт, изменение вашего отношения с «я ненавижу маркетинг» на «я могу сделать это» очень поможет!
3 способа найти высокооплачиваемых клиентов, не «продавая себя»
Независимо от того, интроверт вы или амбиверт, эффективный маркетинг не требует от вас «продавать себя».
1. Разработайте связанный профиль и веб-сайт, ориентированный на клиента.
Сосредоточившись на их потребностях ваших целевых клиентов и на том, как вы их удовлетворяете, вы предварительно продаете свои услуги.Когда клиент позвонит вам, разговор станет намного проще. А если клиент читает ваш профиль или веб-сайт LinkedIn, он / она может просто отправить сообщение или электронное письмо вместо того, чтобы звонить.
2. Используйте прямую электронную почту, чтобы убедить своих идеальных клиентов нанять вас.
Прямая электронная почта — один из самых эффективных способов привлечь высокооплачиваемых клиентов, он удобен для интровертов и амбивертов. Каждое прямое электронное письмо настраивается и фокусируется на том, как вы можете помочь клиенту решить его проблемы.
3. В сети сосредоточьтесь на том, чтобы отдавать больше, чем вы берете.
Клиенты хотят вести дела с людьми, которых они знают и которым доверяют, или с людьми, которых направляют люди, которых они знают и которым доверяют. Вот почему так важно построить сильную сеть. И давать больше, чем берешь, или помогать другим, не ожидая ничего взамен, намного проще — и намного эффективнее — чем пытаться продать свои услуги.
Волонтерство в профессиональных ассоциациях — это один из способов отдать больше, чем взять.Как волонтер, вы сможете завязать ключевые контакты и получить больше рекомендаций, не разговаривая с незнакомцами.
Что ты?
Неважно, интроверт вы или амбиверт (или, возможно, экстраверт). Важно знать свою личность, потому что лучше всего вы справитесь, если сможете черпать силу из своей личности, а не бороться с ней.
Узнай, кто ты
Пройдите тест на личность «Тихая революция», чтобы определить, интроверт вы, экстраверт или амбиверт.
Раскройте свою индивидуальность
Как только вы поймете, кто вы есть, найдите способы раскрыть свои сильные стороны. И знайте, что вы можете расширить свою личность, как мы с Каином.
«Еще несколько лет назад я боялся публичных выступлений и до сих пор удивляюсь тому, что такой гигантский страх можно победить. За последние несколько лет я выступил с сотнями лекций, и это забавный факт, который поразил бы меня самого — даже моего 40-летнего — в детстве », — говорит Каин.
Около 8 лет назад я начал выступать с докладами на конференциях профессиональных ассоциаций, чтобы делиться тем, что я узнал, и укреплять авторитет и круг своих знакомых.В первый раз, когда я выступал с презентацией, я крепко держался за подиум. Но я заставил себя делать больше презентаций и узнал о них как можно больше. Я определенно расширил экстравертные части моей личности, чтобы добраться до точки, в которой мне нравится выступать.
Лори Де Милто — коуч / наставник для фрилансеров, писатель-фрилансер и автор книги «7 шагов к высокодоходному фрилансу: найдите клиентов, которых вы заслуживаете». Лори также помогает фрилансерам находить высокооплачиваемых клиентов с помощью своего 6-недельного онлайн-курса «Поиск клиентов-фрилансеров, которых вы заслуживаете».
Эта статья была первоначально опубликована 4 мая 2018 г. в LinkedIn. Просмотр оригинальной статьи ›
Преимущества амбиверта
Часто кажется, что каждый должен принадлежать к одной из двух групп: экстравертам или интровертам. Экстраверты дерзки, общительны и импульсивны; в то время как интроверты интроспективны, спокойны и сдержанны.
Но некоторые люди не попадают ни в одну из этих категорий. Однажды ночью счастливый час кажется лучшей идеей; в то время как в следующий раз прижаться к книге кажется правильным.Что это значит?
Может ли кто-то быть одновременно экстравертом и интровертом? Да. Они амбиверты, и они повсюду.
Амбиверсия — это «комбинация обеих» интроверсии и экстраверсии. Шаттерсток«Амбиверты составляют 68 процентов населения», — сказал Барри Смит, почетный профессор и директор Лаборатории психофизиологии человека в Университете Мэриленда.
«Все это распространение интроверсии / экстраверсии находится под сильным влиянием генетики … амбиверты наследуют тенденцию быть амбивертами.”
По теме: Вы действительно интроверт? 3 удивительных способа сказать
Баланс существует как определяющая характеристика амбивертов.
«Амбиверты — это своего рода середина дороги», — сказал Бернардо Дж. Кардуччи, директор Исследовательского института застенчивости Университета Индианы на юго-востоке. Амбиверсия — это «комбинация обоих» интроверсии и экстраверсии.
Хотя эксперты знали о концепции амбивертов с тех пор, как Карл Юнг дал определение экстраверсии и интроверсии, амбивертов было проведено мало исследований.Тем не менее, эксперты знают, что амбиверсию определяют несколько характеристик.
Адаптация амбивертов
На вечеринке амбиверт ведет шумную беседу, всю ночь порхая от человека к человеку, как экстраверты на вечеринке. Но тот же амбиверт любит ужинать и смотреть кино в одиночестве. Амбиверты действуют как экстраверты в социальных ситуациях и как интроверты в одиночестве.
«Амбиверты сильнее подвержены влиянию ситуационных факторов», — сказал Смит. «Я думаю, что большим преимуществом здесь является то, что этому человеку комфортно в гораздо более широком диапазоне ситуаций.”
По теме: Пляж или горы? Исследование показывает связь между географией и личностью
Амбиверты знают, когда нужно быть общительным, например, в счастливый час на работе; и когда следует задуматься, например, во время важной встречи. Они не чувствуют себя опустошенными ни одной ситуацией.
«Когда мы думаем об амбивертах, это показывает большую степень гибкости», — сказал Кардуччи. «Если они находятся в социальной ситуации, они собираются на нее отреагировать».
Это не значит, что амбивертам понравится любая социальная ситуация и время, проведенное в одиночестве.Один эксперт призывает амбивертов понять, какое они представляют собой смесь интровертов и экстравертов, и заняться тем, что им нравится.
«Если вы обнаружите, что ситуация определенного типа постоянно оставляет вас в плохом настроении, перестаньте биться головой о стену. Измените ситуацию или найдите подход, который работает лучше. Настройте свое определение себя », — сказала Лори Хелго, заведующая отделом социальных наук колледжа Дэвиса и Элкинса.
Амбиверты не перестраховываются и не слишком рискуют
Экстраверты часто рискуют: они могут первыми сесть на самолет в Лас-Вегас на уик-энд только потому, что.Интроверты будут вести себя более сдержанно, взвесив все за и против импровизированной поездки. Амбиверты иногда соглашались пойти, а иногда отказывались.
«Экстраверты более импульсивны, чем интроверты. Амбиверт находится посередине, — сказал Смит. «Иногда она проявляет импульсивность и сбегает на вечеринку, когда ей нужно готовиться к экзаменам; а иногда она делает другой выбор ».
Амбиверты знают, когда молчать, а когда болтать.
Амбиверты знают, когда говорить, а когда слушать.Одно из немногих исследований амбивертов, проведенное Адамом Грантом из Wharton School при Пенсильванском университете, показало, что амбиверты — лучшие продавцы. Почему? Потому что они понимают, когда делать подачу, а когда делать паузу.
В этом есть большой смысл, сказал Хелго, потому что иногда продавцы продают как экстравертам, так и интровертам, которым требуются разные подходы.
«[Амбиверты] могут иметь больший репертуар ответов и быть более гибкими в ситуациях», — сказала она.
Хотя амбиверты источают уравновешенность, то, что они не являются чисто экстравертированными или интровертированными, может быть недостатком.Экстраверты получают энергию от социальных взаимодействий, в то время как интроверты получают энергию от одиночества. Амбиверты не понимают, что ими движет, и могут сделать неправильный выбор, потому что не всегда уверены, чего хотят.
«Если вы не совсем уверены в своих предпочтениях, у вас может не быть готового ответа», — сказала она.
Тем не менее, Кардуччи предостерег от принуждения амбивертов к интровертам или экстравертам.
«Ты не лучший и не худший человек. Вы просто другой человек.Нам нужны самые разные люди », — сказал он. «Мы собираемся подтолкнуть людей немного по-другому думать о чувстве идентичности. [Ambiversion — это] это сочетание и смешение ».
Экстраверты, интроверты и амбиверты | узнать общие характеристики
«Не существует таких вещей, как чистый интроверт или чистый экстраверт ». (Доктор Карл Юнг)
В течение многих лет психологи говорили о двух основных типах людей: экстравертах и интровертах.Но в личностном спектре есть золотая середина. Амбиверты находятся где-то между экстравертами и интровертами. («Только мой типаж. Амбивертные личности могут вести из Середины», CBS This Morning, 30 июля 2015 г.)
Амбиверты
Экстраверты получают энергию, находясь с людьми. Интроверты получают энергию в одиночестве. Амбиверты могут делать и то, и другое — они посередине. Они
- хороши в общении с множеством разных людей
- социально гибкими в группах или в одиночку.Им нравится быть с людьми, они дружелюбны, но им тоже нужно время, чтобы побыть наедине.
- опытный коммуникатор и слушатель
- умеренное настроение
- адаптируется к ситуациям
- хорошо разбирается в дипломатии и выполняет следующие работы: продавец, учитель, репортер, родитель, посредник («Просто мой тип. Амбивертные личности могут руководить из середины», CBS This Morning, 30 июля 2015 г.)
Экстраверты
Экстраверты получают энергию , общаясь с людьми. Они заводят разговоры с незнакомыми людьми. Они — жизнь компании, и людям нравится с ними разговаривать. («Только мой типаж. Амбивертные личности могут вести из середины», CBS This Morning, 30 июля 2015 г.) Экстраверты жаждут большого количества стимуляции . Интроверты чувствовать себя наиболее живым, включенным и способным в более тихой и сдержанной обстановке среды. Школы и рабочие места предназначены для экстравертов и их потребность в большом количестве стимуляции. Дети работают в группах, а дети, которые предпочитают работать в одиночку, рассматриваются как проблемные случаи. Большинство учителей чувствуют экстраверты — идеальные ученики, хотя исследования показывают, что интроверты получают более высокие оценки и, как правило, более осведомлены. Интроверты также менее склонны рисковать и являются более эффективными лидерами.(Сьюзан Кейн, исследователь)
Интроверты
Некоторые дети и взрослые
очень и очень тихие.
Интроверты могут казаться застенчивыми и не иметь социальных навыков. Интроверсия отличается от застенчивости. Застенчивость связана со страхом общественного осуждения. Интроверсия — это больше о том, как вы реагируете на стимуляцию, в том числе на социальную.
Интроверты запрограммированы уникальным образом. Они просто по-разному воспринимают жизнь в таких областях, как сон, еда, выполнение домашних заданий, поведение в школе, обучение, развлечения и развлечения.
Интроверты, как правило, очень умны, одарены, умеют концентрироваться и становиться экспертами и хорошо подходят для учебы в колледже, но они могут не осознавать, что они действительно умны. Мозг интровертов очень активен, в нем много внутренней речи и активности.
Есть много известных интровертов, в том числе Ганди и Элеонора Рузвельт. Они оказались в центре внимания, хотя это было неудобно, потому что они были вынуждены делать то, что они считали правильным.
Интроверты получают энергию в одиночестве. Все, что интроверты делают во внешнем мире, забирает или истощает энергию; но для экстравертов все, что они делают в мире, дает им энергию. («Просто мой типаж. Амбивертные личности могут руководить из середины», CBS этим утром, 30 июля 2015 г.)
Некоторые общие характеристики
интровертированного ребенка:
Медленно входите в новые ситуации
Говорите тихо и иногда ищите слова
Пора перезарядиться в одиночестве
Заведите одного или двух хороших друзей
Интроверты:
- Определите детей-интровертов, чтобы вы могли им помочь.Помощь ребенку в определении поведения интроверта может помочь ему на протяжении всей жизни.
- Поймите и примите, насколько трудно интроверту жить в мире экстравертов.
- Помогите своему ребенку понять, как работает его ум, в чем он хорош и каковы его способности.
- Не пытайтесь превратить интроверта в экстраверта, потому что это встроено в их мозг. Это влияет не только на общение.
- Научитесь говорить как интроверт чтобы замедлиться, позволить больше тишины и больше слушать. Не ждите они хотят поговорить после школы, потому что они устали и нуждаются в отдыхать.
- Рекомендации Сьюзан Кейнс по изменению:
- Прекратите безумие для постоянной групповой работы. Учите студентов работать не только вместе, но иногда и самостоятельно. Предоставьте сотрудникам больше конфиденциальности, свободы и автономии.
- Отправляйтесь в пустыню.Одиночество необходимо для творчества.
- Внимательно посмотрите, что находится внутри вашего чемодана и почему это там, будь то снаряжение для прыжков с парашютом или книги. Интроверты, время от времени позволяйте другим видеть, что находится в вашем чемодане, потому что миру нужны вы и вещи, которые вы несете.
Ключ к максимальному раскрытию наших талантов для всех нас — это попасть в зону стимуляции, которая подходит именно нам.