Содержание

Книга Психология лжи. Обмани меня, если сможешь читать онлайн Пол Экман

Пол Экман. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

 

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

 

Книга, которую Вы держите сейчас в руках, уважаемый читатель, весьма своеобразна по своей тематике. В ней впервые на строгой научной основе рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека. Подобных работ до сих пор не издавалось в нашей стране.

Автор этой книги — известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он приобрел всемирную известность своими исследованиями невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Изложение полученных им данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Заметим кстати, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому читателю. Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» (М.: Педагогика — Пресс, 1993). В ней анализировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психологи нашли немало полезного для себя в этой книге. Во всяком случае, она моментально исчезла с книжных прилавков.

Пол Экман несколько раз бывал у нас — и в СССР и в России, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году. Мне довелось тогда присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были у нас очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них вообще впервые видели американского профессора-психолога.) Вызывало острый интерес и казалось необычным содержание его лекции. Экман говорил о возможности выделения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях непосредственного общения.

В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей у нас марксистской идеологией советский человек был не склонен ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы — настолько захватывающей показалась всем проблематика, изучаемая американским профессором. С увлечением рассказывающий о своих исследованиях Пол Экман предстал перед нами как деятельный, полный жизненной энергии человек, всемерно стремящийся к общению и с коллегами, и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги служит тому убедительным подтверждением. Главное ее достоинство — исключительно обстоятельный, можно сказать даже, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, высказывая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день.

«И проведенное мною исследование, — пишет он, — позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана». Прежде чем обратиться к детальному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности». Согласимся с этим, несмотря на упреки со стоны моралистов.

Представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку, невзирая на лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, при встрече один приятель говорил другому: «Сегодня ты очень плохо выглядишь», поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, врач советовал пациенту не тратиться на лекарства, поскольку у него неизлечимая смертельная болезнь, следователь раскрывал бы свои версии подозреваемому в преступлении, а дипломат делился бы с иностранными коллегами всеми планами своего правительства.

Читать онлайн «Психология лжи.

Обмани меня, если сможешь» Пола Экмана бесплатно без регистрации

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Пол Экман


Сам себе психолог (Питер)
Правда ли, что современный человек в среднем лжет трижды за десять минут разговора? Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы человеческой жизни? Что делать, если не удается распознать ложь по словам и голосу? В книге Пола Экмана вы найдете исчерпывающие ответы на эти вопросы. Помните, что скрыть обман чрезвычайно сложно. Универсальные микровыражения и микрожесты всегда выдают лжеца, независимо от социального статуса и национальной принадлежности. Научитесь замечать то, чего не видят другие.

Книга адресована всем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Пол Экман

Психология лжи.

Обмани меня, если сможешь

© 2009, 2001, 1992, 1985 by Paul Ekman

© Перевод на русский язык ООО Издательство «Питер», 2018

© ООО Издательство «Питер», 2018

© Серия «Сам себе психолог», 2018


* * *


Памяти Эрвина Гоффмана, удивительного друга и соратника


Моей жене Мэри Энн Мейсон, верной наперснице и терпеливому критику


Если что-то выглядит именно так, как и должно выглядеть по нашему представлению, то за этим, скорее всего, кроется обман; там же, где обман кажется совершенно явным, скорее всего, никакого обмана нет.

    Эрвин Гоффман. Стратегическое взаимодействие

Нам более пристала не столько мораль, сколько необходимость выжить. На любом уровне, от самого отчаянного стремления спрятаться до поэтического восторга, лингвистическая способность скрывать, обманывать, напускать туману, выдумывать незаменима для сохранения равновесия человеческого сознания и развития человека в обществе…

    Георг Штайнер. После Вавилонского столпотворения

Если бы ложь, подобно истине, была одноликою, наше положение было бы значительно легче. Мы считали бы в таком случае достоверным противоположное тому, что говорит лжец. Но противоположность истине обладает сотней тысяч обличий и не имеет пределов.

    Монтень. Опыты (Глава IX.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Про Пола Экмана я слышала давно, даже смотрела сериал «Теория лжи», который снят на основе его методики. Но вот читать книгу мне до сих пор не доводилось.
Книга показалась мне крайне любопытной. Строго говоря, нельзя сказать, что методика Пола Экмана помогает определять ложь человека. Как говорит сам автор, этого не может делать никто со 100% вероятностью. Слишком уж много есть индивидуальных человеческих различий, которые надо принимать во внимание в каждом конкретном случае. Это книга скорее помогает считывать те эмоции, что человек в данный момент предпочитает не демонстрировать, а скрывать. А уж почему он это делает в данном конкретном случае остается определять интерпретатору.

Для понимания же того, что человек тебе лжет, надо как чтение истинных эмоций человека, умение сопоставлять его слова, интонацию и выражение лица, а также принимать во внимание оговорки, которые могут невольно выдать то, что человек пытается скрыть от окружающих. Дает автор также несколько стратегий, которые могут помочь не просто определить, что человек вам лжет, но и загнать его в угол, что поможет доказать то, что он лжет.
Конечно, искусство это довольно тонкое, и овладеть им это все равно, что выучить еще один иностранный язык. Да автор и не настаивает на том, что простое прочтение одной книги может этому научить. Но, по словам автора, хоть и существуют очень хорошие прирожденные лжецы, их очень небольшой процент от общего числа людей. Большинство же совершенно не способны скрывать свои эмоции и хорошо лгать, хотя уверены в том, что умеют. И точно так же большинство людей не умеют читать эмоции на лице человека, и ориентируются в первую очередь на слова собеседника. Поэтому, даже научившись считывать с лиц окружающих главные человеческие эмоции, вы превзойдете 90% остальных людей, которые не умеют этого делать.

Конечно, не все главы книги было одинаково интересно читать. Мне совершенно не интересны были примеры про американских политиков прошлого, совершенно мне не известных в большинстве своем. Или пара совершенно нудных глав, неизвестно зачем описывающих во всех подробностях работу детектора лжи. Главы про детектор были особенно скучны и малоинформативны.
Но в остальном книга показалась мне полезной и очень любопытной.

Читать онлайн «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» автора Экман Пол — RuLit

Однако сослаться на «забывчивость» можно далеко не всегда. Врач, у которого спрашивают о результатах анализов, не может ссылаться на то, что не помнит их, так же как и полицейский, когда обвиняемый интересуется, нет ли в комнате подслушивающей аппаратуры. На забывчивость можно ссылаться только в незначительных делах или по поводу событий, произошедших достаточно давно.

В случае же, например, экстраординарных событий, о которых люди обычно помнят всю жизнь, не может быть и речи ни о каких оправданиях забывчивостью.

Но лжец теряет возможность ограничиться только умолчанием в том случае, если жертва обмана бросает ему вызов. Например, если жена спрашивает у мужа, почему никак не может найти его во время обеда, он вынужден, дабы сохранить в тайне свою интрижку, что-нибудь солгать. Конечно же, даже самый обычный вопрос: «Как прошел день?» уже подразумевает просьбу о сообщении каких-либо сведений. Однако муж может упомянуть другие дела и продолжать умалчивать о свидании до тех пор, пока прямо поставленный вопрос не заставит его выбрать между правдой и ложью.

В некоторых случаях приходится лгать с самого начала, поскольку одного молчания недостаточно. Мэри, пациентка психиатрической клиники, не только должна была скрывать свое отчаяние и план самоубийства, но и симулировать хорошее самочувствие, а также желание провести выходные в кругу семьи. При приеме на работу простого умолчания также недостаточно, если есть необходимость ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности.

Кроме необходимости скрыть неопытность, необходимо еще и сфабриковать подходящий послужной список. Для того чтобы избежать скучной вечеринки, не обидев при этом хозяев, нежелательно ссылаться на то, что вам больше нравится вечер, проведенный дома у телевизора, лучше изобрести какой-нибудь благовидный предлог вроде срочного и важного делового свидания, проблемы с няней, которая не может остаться с детьми, или чего-нибудь в этом духе.

Необходимость прибегнуть к прямому искажению действительности может возникнуть и в том случае, если лжеца явно уличают в том, что он что-то недоговаривает. Такой обман особенно необходим при сокрытии эмоций. И если мимолетное чувство скрыть легко, то с эмоциями, нахлынувшими внезапно, особенно если они достаточно сильны, дело обстоит гораздо сложнее. Кроме того, ужас скрыть сложнее, чем беспокойство, а гнев – сложнее, чем досаду. Чем сильнее чувство, тем больше вероятность, что какие-то его признаки могут проявиться, несмотря на все попытки скрыть это. Одним из способов сокрытия переживаемых чувств является имитация эмоций, не испытываемых на самом деле. И порой такая имитация действительно помогает скрыть истинные чувства.

Сцена из романа Джона Апдайка «Давай поженимся» является превосходной иллюстрацией этого и многих других, описанных мною явлений. Муж случайно услышал разговор Руфи с любовником. По сюжету романа до этого эпизода Руфи давалось скрывать свою измену, не говоря неправды, но теперь, в ответ на прямой вопрос мужа, она вынуждена солгать; целью ее лжи является необходимость утаить от мужа свою измену. Кроме того, на этом примере хорошо видно, как естественно вплетаются в обман эмоции и как они увеличивают трудность сокрытия правды.

«Джерри [муж Руфи] напугал ее, услышав часть их телефонного разговора с Диком [ее любовником]. Она думала, что он подметает задний двор. А он неожиданно появился из кухни и спросил:

– Это кто звонил? Ее охватила паника.

– Да так, ерунда. Одна женщина из воскресной школы спрашивала, собираемся ли мы записывать Джоанну и Чарли» [24].

Паника сама по себе не является доказательством лжи, но если бы Джерри ее заметил, то мог бы заподозрить Руфь; если бы ей нечего было скрывать, она не паниковала бы. В то же время человек, который ни в чем не виновен, оказавшись на допросе, может испугаться, поэтому следователи часто не обращают внимания на такие реакции. Руфь оказалась в сложном положении; ей пришлось лгать неожиданно, без подготовки. Попав в затруднительное положение, она, испугавшись разоблачения, впала в панику, которую трудно было скрыть, что повышало шансы Джерри поймать ее на слове. Единственное, что она могла теперь сделать, – сознаться в своих чувствах, поскольку ей все равно не удалось скрыть их, но солгать в том, что явилось истинной причиной чувств. Она могла признаться, что испугаюсь, но испугалась того, что Джерри ей не поверит, а не того, что ей есть что скрывать. Это не сработало бы, если бы ранее не было аналогичных инцидентов; а поскольку Джерри уже неоднократно выражал сомнение в правдивости Руфи (что опровергалось последующими событиями), то одно лишь упоминание о его прежних неудачных обвинениях могло отвести его подозрения и сейчас.

Вероятно, Руфь не смогла бы ввести в заблуждение мужа, если бы попыталась придать своему лицу холодное и бесстрастное выражение картежника. Ведь если Вы хотите скрыть, что у вас дрожат руки, лучше скрестить их или сжать в кулаки, но только не оставлять лежащими у всех на виду; и точно так же очень трудно сохранить лицо спокойным в то время, как губы сами поджимаются, а веки и брови вздрагивают от испуга. Чтобы скрыть эти непроизвольные движения, лучше просто начать скрипеть зубами, покусывать губы, насупливать брови или метать гневные взгляды.

Лучший способ скрыть сильные эмоции – это маска. Но если прикрыть лицо или его часть рукой или отвернуться от собеседника, это, скорее всего, не избавит от необходимости лгать. Самая лучшая маска – фальшивая эмоция. Она не только вводит в заблуждение, но и отлично маскирует истинные чувства. Человеку, обуреваемому эмоциями, неимоверно трудно сохранить лицо безмятежным, а руки неподвижными. Когда эмоции берут верх, труднее всего выглядеть бесчувственным, спокойным или безучастным. Лучше избрать тактику, которая позволяет прекратить или скрыть непроизвольные действия, вызванные переживаемыми чувствами.

Мгновение спустя Джерри говорит Руфи, что не верит ей. После таких слов ее паника могла бы стать настолько сильной, что скрыть ее было бы просто невозможно. Чтобы замаскировать ее, она могла бы попытаться изобразить гнев, изумление, удивление; могла рассердиться на Джерри за то, что он не верит ей и сует нос не в свои дела; могла изумиться его недоверию или удивиться, что он подслушивает ее телефонные разговоры.

Но не всякая ситуация позволяет лжецу подменять одну эмоцию другой. В некоторых случаях требуется решить более сложную задачу – вообще скрыть эмоции. Эзер Вайцман, бывший министр обороны Израиля, описывал такую непростую ситуацию. После драматического визита Анвара Садата в Иерусалим военные делегации Египта и Израиля сделали попытку вступить в переговоры. Мохаммед эль-Джамаси, глава египетской делегации, во время заседания сообщил Вайцману, что ему известно о том, что Израиль строит новые поселения в Синае. Вайцман понимал, что это может сорвать переговоры, поскольку вопрос о том, может ли Израиль сохранить уже имеющиеся поселения, все еще оставался предметом обсуждения.

«Я был оскорблен, хотя и не мог дать выхода своему гневу. Пока мы здесь обсуждали гарантии безопасности, потихоньку подталкивая вагон мира вперед, мои коллеги в Иерусалиме, вместо того чтобы побеспокоиться о законности уже существующих поселений, закладывают еще одно, и как раз в тот момент, когда в переговорах наметился прогресс» [25].

Вайцман не мог показать, что рассержен на иерусалимских коллег, несмотря на то, что они действовали, не посоветовавшись с ним. Он обязан был скрывать чувства, которые испытывал, не используя другие эмоции в качестве маски. Ему нельзя было выглядеть счастливым, испуганным, огорченным, удивленным или возмущенным. Он мог лишь выглядеть внимательным, но бесстрастным, не показывая, что информация, сообщенная Джамаси, может иметь какие-либо последствия. К сожалению, в его книге нет никакого намека на то, преуспел ли он в этом.

вернуться

[24] Updike J. Marry Me. New York: Fawcett Crest, 1976, p.40. Здесь и далее перевод Т.Кудрявцевой (Прим.ред.)

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. Экман П. ISBN: 978-5-4461-0918-0. 64 отзыва

Средний отзыв:

4

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

уже купил эту книгу, конечно заинтересовала обложка. Серьезный труд, в отличие от сериала (если кто не знает, я говорю о сериале «Обмани меня», П.Экман консультирует этот сериал и сам является чуть ли не прототипом главного героя). Читать: тем, кого заинтересовала тема психологии лжи. Кто хочет понять все подводные камни обнаружения обмана по микровыражениям и жестам. Кто хочет научится правильно и эфективно использовать детектор лжи, ну и конечно, профессиональным психологам.
Кому не читать: тем, кто ждет от книги повторения сериала. Это не пересказ сериала. Это серьезная работа, написанная, тем не менее простым понятным языком.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Валентина

Валентина

Книга очень хорошая, действительно много фактов, изучением микровыражений кроме Пола Экмана еще никто не занимался. Интересно читать про такую, казалось бы, привычную вещь как ложь. Написана простым языком, можно сказать в художественной форме — читать можно всем — и психологам, и бизнесменам и тем, кто занимается селф-менеджментом и просто для любопытства. Кстати, сериал «Обмани меня» на первом снят именно по прототипу — Полу Экману. Самое интересное, что многие моменты умалчиваются в сериале, а прочитав книгу, начинаешь понимать такие моменты. Например, есть серия где Лайтман смотрит старую видео запись о Мэри, которая отпрашивается домой на выходные из псих.больницы, обманывает всех что у нее все в порядке, а сама совершает самоубийство дома (это была уже ее 4 или 5 попытка). В книге подробно описан этот момент и именно с этой пленки начинается исследовательская работа Пола Экмана. Так что очень всем рекомендую!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Голубушин Александр

Г** Александр

УВЫ, популярность сериала, пиар-реклама и не очень качественный перевод сыграли не очень хорошую славу в России, к такой серьёзной научной работе Пола Экмана, выведя его книгу в ранг научно-популярной литературы.

Однако эта книга всё-таки была изначально написана для специалистов, работа которых связана прежде всего с законом (агенты ФБР, судьи,адвокаты) и те,которые прошли специальную учёбу,слушали лекции по данной теме (лекции того же Пола Экмана, который кстати даже читал у нас,тогда ещё в Совецком Союзе).

Это НЕ развлекательное чтиво, которое будет так-же понятно как и книги Алана Пиза. Хотя он в своей книге «Язык телодвижений»,как и другие авторы(в том числе и Джо Наварро в своей очень хорошей книге «Я вижу о чём вы думаете»), ссылался на работы Пола Экмана.

Но в нашей стране главное-это СРУБИТЬ БАБЛА на раскрученной теме.

И в итоге мы имеем переизданную книгу с дурацким оформлением и с лозунгом «обмани меня если сможешь» намёк на сериал,чтобы покупатель,который посмотрел фильм заметил и купил. Про перевод я уже не говорю, ещё в первом издании книги он грешил и его так и не исправили.

Наш тренер по семинару «Теория лжи» настоятельно рекомендовал прочесть эту книгу, однако сам указывал на не совсем хороший перевод и давал поправки к нему.

Что касается постоянных повторов в книге,то в каждое главе если автор и повторяется,то каждый раз под разным углом,просто приводя одни и тот же пример.

Пол Экман действительно специалист в своём деле и он не пишет в своей книге что-это истина в последней инстанции; он до сих пор продолжает работать в данном направлении. Однако его большая заслуга в том,что он вывел 7 универсальных эмоций человека, дал понятия к тем или иным жестам,что они обозначают.

Лично мне все эти знания,которые я получил на тренинге и прочитал потом в книге Пола Экмана очень помогают по жизни. Стал лучше понимать близких мне людей и своих знакомых,о чём они на самом деле думают. Кстати, в таких играх,как мафия,мне эти знания очень пригодились как-то раз). 95% попадания было, в том,кто мафия, а кто нет. Раньше на всякие нюансы микровыражений просто не обращал внимания, а это на самом деле очень интересно и помогает!)

МОЙ ВЕРДИКТ! КНИГА ОЧЕНЬ ХОРОШАЯ!

И ПОЗОР нашему убогому Российскому пиару!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Антон Павлов

Антон П**

Ожидал от книги многого. Смотрел сериал «Обмани меня» и хотел увидеть в книге наглядную и практическую информацию о том, как доктор Лайтман идентифицирует обман.

Содержание книги примерно следующее:

50% — этюд по истории: обзор величайших обманов; как, при каких обстоятельствах и почему обманывали известные политические деятели; кто был хорошим лжецом, а кто плохим; кого было легко обмануть, а кого нет. Причем автор не проводит глубокого и детального анализа признаков лжи, которые можно было бы обнаружить у обсуждаемых политических фигур. Такой подход был бы интересен и уместен. Но его нет. Разбираются лишь мотивы, обстоятельства и последствия.

20% — «за» и «против» по вопросу применения детектора лжи.

15% — общие философствования на тему лжи.

10% — что такое обман, каким бывает обман, какими бывают лжецы, почему ложь не удается.

3% — уникальные наблюдения Пола Экмана о том, как распознать обман.

2% — информация о том, как распознать обман, позаимствованная из других источников (оговорки по Фрейду, эмблемы и пр.).

Итог: практической информации мизерная доля. Ожидания не оправданы. 3/5.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Светлана

Светлана

Абсолютно не разделяю почти всеобщий восторг. Книгу спокойнейшим образом можно было «впихнуть» страниц в 100-120. Если первые 30 страниц еще как- то читабельны, где — то даже возникает заинтересованность, пусть и не самая сильная, то все остальное, извините за грубость, переливание из пустого в порожнее и обратно. Во всей книге с десяток скучных примеров, которые автор обгладывает до костей. Изобилуют повторы. Минимум иллюстраций.
НЕ буду спорить, может быть профессионалам это все как то близко и приятно, но мне все-таки хотелось бы большей живости повествования и деталей из реальной жизни, больше примеров особенно связанных с публичными людьми и ситуациями, описанными в прессе или по тв.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Так бы я назвала эту книгу. Купила книгу, начитавшись восхищенных отзывов, ожидая прочитать увлекательный научный труд. На деле оказалось иначе.
Автор мусолит одно и то же на протяжении всей книги: то, что было написано в предыдущих главах постоянно повторяется в последующих. Мало примеров, описывается всего 2 или 3 научных опыта… Очень много рассказывается о том, как сделать так, чтобы вас не уличили во лжи. Также огромное внимание уделено работе с детектором лжи, а не самостоятельному распознаванию обмана.
Автор утверждает, что ложь можно обнаружить по микровыражениям лица, длящимся всего несколько секунд. Каждый человек индивидуален, нельзя всех людей ровнять под одну гребёнку! Не зная человека хорошо (его привычных жестов, интонаций), тем более лично, невозможно точно определить лжет он или нет.
В целом книга написана очень вяло и скучно. Читала ее через силу в надежде, что сейчас будет интересно…
Грамотный PR-ход на фоне нашумевшего, отлично снятого сериала.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Иванов Сергей

И** Сергей

Всё как в сериале «обмани меня». Не капельки не приврали.

Но информации много, переварить не просто, но интересно, но сложно, но нравится, но…

Противоречивая, но при этом отличная книга!

Я купил из за сериала)) Зато советую из за содержания. Много фишек.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Борейко Вера

Б** Вера

Действительно Пол Экман ведущий эксперт в области исследования психологии лжи. И книга, о которой идет речь, действительно серьезный труд. Однако, имейте в виду, что это та же самая книга, которая была написана Экманом еще в 1985 году и переиздававшаяся после этого несколько раз. То есть это не новая книга Экмана о психологии лжи, а переизданная книга в новой обложке. По крайней мере содержание у этих книг совпадает на 100%

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Демидов Артем

Демидов Артем

Эту книгу должны прочитать все, в нашем мире мы все окружены ложью: в отношениях, на учебе, на работе — везде. Все должны уметь видеть, когда вам врут. В книге подробно описываются выражения лица, невербальные маркеры, на которые стоит обращать внимание во время разговора. Но самом деле, чтобы понимать, когда человек врет, нужно быть внимательным и очень много общаться с людьми,в общем книга написана простым языком, приятным. Легко читается. Всем, кто работает в людьми или хочет узнать больше о социуме — советую.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Владимировна Анастасия

В** Анастасия

Эту книгу я уже прочла. Мне она показалась занимательной. Книга отличается столь популярного от сериала. В ней более подробно рассказано о теории лжи, о причинах ее создания, больше исторических примеров, о том почему люди врут, как они это делают, как распознать лжеца и как обмануть самому, так чтобы вас не раскусили. Книга будет интересна всем людям которые стремятся к самосовершенствованию и просто любознательных людей. Местами много теории.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Номеровская Наталия

Н** Наталия

Это вопрос, который возникает по прочтении книги. Все вокруг да около, как автор работал, какие исследования проводил, такой-то жест может обозначать то-то, а может и не обозначать. В каком случае, как этим пользоваться и т.д.?!
Есть старый анекдот:» Путешественник на воздушном шаре сбился с пути и приземлился где-то в поле. У проходящего мимо человека он спросил: » Скажите пожалуйста, где я?» Человек посмотрел на него и ответил: » Вы на воздушном шаре». «Вы юрист?», — спросил путешественник. «Да, — ответил прохожий,- а как вы догадались?» «Только юрист может дать абсолютно верный и абсолютно ненужный ответ.»
Вот примерно такое ощущение вызывает и эта книга, вроде много что-то написано, а ничего конкретного.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Коновалов Аркадий

К** Аркадий

Пол Экман — прототип доктора Лайтмана, которого играет Тим Рот в Lie to Me, профессор Калифорнийского университета, который придумал изобличать ложь при помощи анализа микровыражений лица и прочих невербальных признаков. Книжка почему-то страшно ненаучна — очень много воды, рассуждений, долгих и путаных примеров. Кое-что интересное и связное есть в середине — например, о том, что манипуляции (типа почесывания уха) никак с ложью не связаны — но потом все опять сваливается в болтовню о том, как Экман обучал спецслужбы. Не быть нам Лайтманом, короче.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Алексей

Алексей

Начну с того, что многие просто не понимают сути данной книги. Большинство людей, насмотревшись сериала (хорошего, по моему мнению, но…) решили прочитать и «научится» находить ложь, как знаменитый доктор Лайтман. Многие просто позабыли о том, что сериалы приукрашивают нашу жизнь.
Сам доктор Пол Экман в своей же книге говорит о том, что нет того универсального сигнала, который бы говорил о том, что человек лжет, а многие сигналы могут производится даже не из-за обмана, а из-за иных факторов, вроде страха, злости и т.д.
Многие, кто прочел эту книгу, насмотревшись сериала, решили, что в книге есть все секреты, с помощью которых Лайтман ловил лжецов, хотя сам Экман еще с первых строк своей книги говорит о том, что даже проработав несколько десятков лет над природой лжи, он сам не может ответь на вопрос, что же из себя представляет ложь и как ее вычислять. Но это все было не интересно тем, кто насмотрелся на сверх-способности героев знаменитого сериала.
Данная книга — как пособие, экскурс, лекция о том, что же такое ложь, ее суть, примеры и исследования в этом плане. То бишь, понимание природы лжи, но ни как не обучение.
Эта книга, кстати, хороша будет для тех, кто считает ложь неотъемлемым злом, этакий бич современного и «правильного» общества.
Данный научный труд очень полезен и необходим. Уверен, что его стоит прочесть, хоть он и не раскроет всех тех ФАНТАСТИЧЕСКИХ способностей Лайтмана!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Евгения

Евгения

Оооочень тяжело читается. Книга — учебник для прокуроров.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Гладько Анечка

Гладько Анечка

Купила книгу, т.к. очень заинтересовала тема лжи, да и сериал поспособствовал этому тоже. Эта книга будет полезна любому человеку, если он хочет понять, на сколько с ним честны. Не думайте, что вы прочтете ее только 1 раз и поставите на полку. Я уверена, что вы еще вернетесь к ней и будете снова и снова перечитывать. Книга хоть и маленькая, но информации в ней достаточно много. Чтобы было легче разобраться приводятся различные примеры. Читать ее нужно вдумчива, а не бегло, только тогда вы поймете ее. Если вы просто хотите уличить кого-то во лжи и ткнуть его носов в это, то не читайте. Эта книга для того, чтобы вы поняли, что вам лгут и были более осторожны.

Если кратко, то я в восторге!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Андрей

Андрей

Читать, по сути, нечего. Автор ходит и ходит по кругу, видимо, фактов для книги было маловато, а редакторы требовали скорее издавать.
Прочитали одну книгу Экмана — считайте, что прочитали все.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Рекомендую ее прочитать всем. То , что там описывается пригодится и в работе, и на личном фронте, и в др.сферах. Очень интересная, достаточно сложновата, но психология никогда легкой не была. В общем советую

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Александр

Александр

Книга — псевдонаучный бред для наивных хомячков, населяющих просторы интернета. Нам пишут что: «Пол Экман — выдающийся американский психолог, профессор Калифорнийского университета, крупнейший специалист в области психологии эмоций». Хорошо. Но стоит ли доверять этой книге? Я думаю, что нет. Потому что существует много психологических школ! И у каждой школы свое мнение по поводу эмоций и лжи. Первооткрывателем был некто Павлов, доказавший на собаках некую рефлекторность поведения. И что? Дальше — больше, но про других психологов нельзя подвести раскрученный сериал, а значит стрясти с электората денег. Я вообще скептически отношусь к «сериальным» книгам. Да, автор проделал большую работу, только помимо этой работы не плохо бы изучить иные труды по психологии. Желательно научные. Эта же книга «научно-популярное» издание для масс. Но книга не научит вас быть психологом. Только жизненный опыт и собсвтвенные ошибки помогут человеку. Я помню как когда-то были на пике популярности Мессинг, Кашпировский. Сегодня в фаворе такие гуру как Малахов (слесар-целитель) и иные им подобным. Но это все яркий пример лженауки, как и эта книга. И не потому, что написана плохо, а потому, что такие сложные вопросы, на которые люди тратят всю жизнь: годы института, аспирантуры, научной работы — пытаются рассказать с помощью одной книги. Подумайте! Неужели вы думаете, что эта научно-популярная книга поможет читателю стать ловким борцуном с ложью, минуя как минимум институт и аспирантуру с кафедрой психологии? Не тратьте зря время и не верьте восторженным отзывам. Вы найдете более безобидный литературный мусор, коим можно засорить голову. Это творение лучше доверить мусорной корзине. И не забывайте жить не по лжи — так завещали «солжи». И все у вас будет хорошо.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Виктория С

Виктория С**

Должна сразу отметить, что именно книга явилась первоисточником для сериала, а никак не наоборот.
Мне она не показалась сложной или трудной, а захватила с головой.
Отличная книга не только для тех, кто интересуется психологией, но и для тех, кому интересны люди, их взаимоотношения, поступки, мотивы поступков, поведенческие приемы и т.д.
Советую ВСЕМ

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Максим

Максим

На мой взгляд книга будет интересна тем людям, которые просто хотят научиться видеть возможность того, что человек лжет, а не тем людям, которые после просмотра сериала «Обмани меня» хотят распознавать каждое чувство человека по его лицу (это относится к тем людям, которые думают, что после прочтения только одной этой книги они станут гениями разоблачения лжецов) как главный герой телесериала.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Веретило Артем

Веретило Артем

Книга пустышка ,простая качка денег. Все что там сказано, доступно просто наблюдательному человеку, а его «против» детектора лжи еще и в сериале сквозит. в общем, все это деньгокачка, ничего серьезного или занимательного. Пара моментов заслуживает внимания, остальное водица — «ну, как с таким водится». Бу.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Замечательная книга!!! Прочитала с удовольствием. Сначала боялась, что будет жуткая заумная нудятина, но все же купила, поскольку эта тема мне очень интересна. А когда начала читать… Создается ощущение, что сидишь на лекции у доброго, внимательного и терпеливого профессора. Написано великолепно, с массой примеров, пояснений.
А что касается сериала, то его можно использовать в качестве практического пособия)))

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Чефранов Семён

Ч** Семён

Купил давно, по следам сериала.
Сейчас сравнивая со свежими книжками на ту же тему, с той же Лилиан Гласс «Все лгут. Как выявить обман по мимике и жестам», соглашусь с отзывом Антона Павлова — слишком много об истории обманов (то же любопытная тема, но отдельная, от этой книги ждёшь другого), слишком мало практических советов, которые можно перевести в реальные навыки распознавания лжи.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Бараулин Денис

Б** Денис

Практической пользы получил больше после подготовки на семинаре НЛП по теории лжи, сама книга тяжела для восприятия, научное исследование..чтобы осилить сей труд много информации необходимо вызубрить

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Придатко Артем

Придатко Артем

Не поленитесь изучить его труд «Facial Action Coding System», если хотите серьезности и научного подхода. Но увы… надо владеть английским. А эта книга — мусор.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Отличная книга, очень интересная и занимательная.
Качеством доволен 5+

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Смелякова Анастасия

С** Анастасия

ничуть не разочаровалась, купив книгу. очень хорошо написана. все доступно и понятно

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Екатерина

Екатерина

Наконец-то заказала себе книгу ( вторую тоже сразу заказала), теперь очень жду, что бы прочитать, т.к. от сериала в восторге!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Рыжов Денис Валерьевич

Р** Денис Валерьевич

Скажу сразу, книга меня поразила своей глубиной подхода к вопросу. Господин Экман на живых примерах приводит ситуации и анализ, многим подобным книгам этого не хватает, используются исторические личности, а мне как ценителю истории это особенно интересно и приятно. Твердая пятерка за такой большой и серьезный труд.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Безотосная Ксюша

Безотосная Ксюша

Книга отличная. Для развивающегося психолога очень интересна. а главное можно научиться и использовать базовые знания.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Екатерина

Екатерина

Считаю информацию в книге полезной(хотя бы так для общего развития).Но одновременно с этим она очень путанная..Единственное,что я вынесла из процесса чтения,что ложь всё-таки проще распознавать своим чутьём ,что ли интуицией.Но кому то книга может быть и очень благодатной.Я с удовольствием прочту её ещё раз на досуге,потому что мне нравится стиль её написания и при чтении реально появляется желание учиться и появляется интерес к психолингвистике. 🙂

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Александр

Александр

Книга пришла! Друзья чуть с руками не оторвали! Интересно мы теперь все будем пытаться выявить ложь друг у друга??? 🙂

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Спасибо издательству за книгу, я и не знал, что у сериала есть реальный прототип. Больше подобных книг на эту тему не видел. да и изданий экмана в россии в том числе.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Сергей

Сергей

Была бы книга с видеокурсом по разоблачению лжи — цены б ей не было, а так полезнее сериал смотреть

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Галя Стифлер

Галя Стифлер

Так себе книга. Купила ее,когда она стала мейнстримом,повелась на хвалебные отзывы. Книга похожа на доклад по психологии,коим,судя по всему,и является. Есть ли полезная информация? Да. Интересно ли она преподнесена,с достаточным количеством примеров и практических заданий? Определенно,нет. За что и получает книга твердую 4

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Фаткулина Алена

Фаткулина Алена

Книга на четверочку.
Так и не находишь ответа на тему, кто и как становится лжецом. Кроме того слишком много витиеватых суждений, которые, как известно, призваны только запутывать, отвлекая от основной темы.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

кому интерсно, в книге есть как фото (не очень хорошего качества) и фотографии.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Долин Василий

Д** Василий

Мутно написано, но забавные материалы есть.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Про оформление книги сказать особо нечего. Хорошая обложка, белая бумага, хороший шрифт. Правда, обложка в ходе обработки заказа, по-видимому, была затерта. На книге видимые царапины. Но это претензия уже к Озону! Будьте аккуратнее, товарищи!

Про содержание. Я книгу пока до конца не прочла. Но содержание мне нравится. Думаю, это потому, что я не ждала много от нее. Я тоже заинтересовалась этой темой после просмотра сериала. Но не строила иллюзий, что в ОДНОЙ книге будет дана вся информация о том, как распознать обман. На мой взгляд, это не реально. Сам автор признает, что даже после 20 лет серьезного изучения распознавания лжи, он не может со 100% уверенностью сказать, лжет человек или нет. Что уж говорить об обычных читателях. Кто уж хочет побольше информации, советую купить всю серию. Лично мое мнение, это хорошие книги для личного саморазвития.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Ксения

Ксения

Сама по себе книга слабовата, но в комплексе со второй, которая является практическим пособием — литература становится очень полезной, часто помогает на переговорах.

Рекомендую данную серию книг.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Стриженов Сергей

С** Сергей

Слишком много про детектор лжи и что такое ложь вообще, можно было бы эти части подсократить.
Но в целом крайне занимательно.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Классная книга, прочитана мною на одном дыхании! Если Вам действительно интересно узнать о таком понятии как ЛОЖЬ…Советую!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Соня К.

Соня К.

Это одна из интересных и познавательных книг о том, как по тональности голоса, измнении в мимике и телодвижениях можно определить изменение в эмоциональном состоянии человека, тем самым усомнившись в его словах или, наоборот, возможном доверии. мне больше понравилась книга на эту же тему другого автора «Я вижу, о чем вы думаете» (http://www.ozon.ru/context/detail/id/4540062/) тем, что она читается более интересно и содержит больше фактов (на мой взгляд)

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Ванина Юлия

В** Юлия

Покупала в подарок.Одариваемая девушка была очень довольна. Правда у нее сложилась впечатление, что надо ходить все время с книгой, чтобы сразу «расшифровывать» эмоции.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Евгений

Евгений

не согласен с Сергеем..»полезнее» для кого? Я читал предыдущее издание этой книги — в сериале рассказывается лишь малая толика того, что есть в книге. Сериал — он для развлечения.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Гениально

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Благодарю издательство за столь важную и нужную книгу. Прекрасное издание, четкий научный труд. Побольше бы таких книг в России!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Виталий Владимирович

Виталий В**

В общем и целом — хорошая книга, правда при этом не лишенная определенных недостатков (о чем уже писалось в предыдущих отзывах). Это действительно не пересказ известного сериала и не художественно-развлекательное чтиво. Если же оценивать книгу на предмет стиля изложения, познавательности, и вообще — полезности — твердая четверка с плюсом (мое сугубо личное мнение).

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Дудник Юрий

Д** Юрий

после Кастанеды и Алхимика Коэльо — это самая хорошая книга из всех что я читал, особенно она будет полезна тем кто владеет даром обнаруживать ложь с рождения, лично я там почерпнул для себя много новых моментов

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Перцевая Виктория

П** Виктория

Мне очень понравилась эта книга! Я люблю читать психологическую литературу и нашла эту книгу очень замечательной!

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Белов Артем

Белов Артем

Пришла довольно быстро, да и типографской краской даже пахнет) Что касается содержания книги: книга сложна для восприятия, но это компенсируется хорошими примерами к каждой ситуации. Считаю, что в этой книге каждый найдет для себя что-то полезное. Большое спасибо автору за его труды.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Першин Алексей

П** Алексей

Предположения о минусах подобной литературы очевидны — трудоприменимость размытых рекомендаций в практике, но здесь все методично. Достаточно досконально разобраны психологические аспекты лжи. Много, до скушного, представлено материала по легитимности показаний детекторов лжи и целесообразности их использования в тех или иных ситуациях. Примеров же мне показалось недостаточно — всего несколько литературных, практических и чуть больше политических, преимущественно с участием западных и советских деятелей. В отношении Советов все весьма политизировано и вызывает сомнения в достаточной объективности. Что конкретного? В книге представлено описание массы сигналов, по которым можно попытаться уличить лжеца — то мимика, «эмблемы», голос, оговорки, эмоциональность, неконтролируемые физиологические сигналы и прочее. Однако и здесь не без подвоха. Так просто усвоить материал и довести до автоматизма не выйдет. Герой сериала, к примеру, — доктор Лайтман повсюду таскает с собой помощников с камерами, отчего и смотрит в четыре глаза и возможность последующего вдумчивого просмотра имеет… Таким образом, чтобы легко выявлять хотя бы одни только мимические сигналы безусловно нужна практика и тренировочная база — мне здесь не хватает что-то вроде тех фотографий с четкими выражениями эмоций, что поспособствовало бы снижению времени отклика и доведению анализа того или иного выражения до автоматизма [впрочем, уже приобретена «Узнай лжеца по выражению лица», которая, судя по аннотации, способна исправить эту проблему].

В повествовании Экмана чувствуется личный интерес к проделываемой работе, в связи с чем тот не только ретиво преподносит свою методику наиболее эффективной, но одновременно и допускает ее несостоятельность в руках однозначных суждений. Точнее говоря — процент выявления не столь высок и все упирается в необходимость обхода ошибок «веры лжи» и «неверия правде», что требует получения четких «утечек» из как можно большего числа источников… Тем, кто решил досконально изучить «Психологию лжи» советую предварительно прочитать роман Джона Апдайка «Давай поженимся», на эпизоды которого неоднократно будет ссылаться Экман.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Сиренко Александр

С** Александр

Недостатки:

пришла книга, сшитая задом-наперёд

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Барсуков Владислав

Б** Владислав

Весь отзыв в заголовке, нельзя взять что-то из книги и пойти и применить на практике. То есть фактически книга пустая. Много информации ни о чем.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Гречанников Александр

Г** Александр

Лично мне кажется написано достаточно сложным языком. Интересно, но скажем если вы хотите только начать изучать психологию, начните с чего-нибудь попроще

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Давыдова Александра

Д** Александра

Достоинства:

Купила в подарок, соответственно, — сама не читала. Это издательство — белая бумага, качественно сделана. Это мне и нужно было.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Тарасова Анна

Т** Анна

Достоинства:

Легко написано, интересно читать. Много полезной информации.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Анна К.

Анна К**

Книга существенно отличается от сериала «Обмани меня», на читать было в принципе интересно, местами нудновато, т.к. много врачебных терминов. Узнала много о лжи и о вербальном и невербальном. Теперь вижу лжецов за километр 😉 Качество книги отличное.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Насадкина Юлия

Н** Юлия

Могу оставить только положительный отзыв о книге. Кое-что интересного и полезного узнать для себя удалось. Теперь я очень часто обращаю внимание на мимику и жесты человека не только с которым я разговариваю, но и наблюдаю за другими…

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

патаракин андрей(Энди Таккер)

п** андрей

Да, хорошая нужная книжка! Чем-то напомнила работы Иствуда Атватера.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Пылаев Илья

П** Илья

Если вы решили прочитать эту книгу после сериала «Обмани меня» и ждете подобных развлекательных ощущений — скорее всего вас ждёт разочарование. Книга весьма полезна, но написана сухо, читается тяжело и имеет мало иллюстраций.

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

лоторев павел

л** павел

полезная для общего развития книжка

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Достоинства:

главы ,посвящённые как раз самим признакам лжи ,достаточно интересные.

Недостатки:

на мой взгляд трудна для прочтения, есть ощущение ,что можно эту информацию донести проще и интереснее. много исторических,нагруженных примеров. нужно запастись терпением,чтобы прочитать эту книгу ,если вам действительно интересна психология лжи

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

По-другому трудно выразиться. Есть теория, есть истории, есть немного примеров, но все это не связано. Такое ощущение, что это компоновка разных статей/докладов с периодическими ссылками друг на друга.

Пол Экман. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Правда ли, что современный человек в среднем лжет трижды за десять минут разговора? Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы человеческой жизни? Что делать, если не удается распознать ложь по словам и голосу? В книге «Психология лжи» Пола Экмана вы найдете исчерпывающие ответы на эти вопросы. Помните, что скрыть обман чрезвычайно сложно. Универсальные микровыражения и микрожесты всегда выдают лжеца, независимо от социального статуса и национальной принадлежности.  Научитесь замечать то, чего не видят другие.

См. также. Аллан Пиз. Язык телодвижений.

Пол Экман. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. – СПб.: Питер, 2017. – 304 с.

Скачать конспект (краткое содержание) в формате Word или pdf

Купить книгу в Ozon или Лабиринте

Глава 1. ЛОЖЬ. УТЕЧКА ИНФОРМАЦИИ И НЕКОТОРЫЕ ДРУГИЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА

Я определяю ложь, или обман, как действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды. Существуют две основные формы лжи: умолчание и искажение. При умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной. При искажении же лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Зачастую только сочетание умолчания и искажения приводит к обману, но в некоторых случаях лжец может достичь успеха и просто не говоря всей правды.

Обман особенно необходим при сокрытии эмоций. Лучший способ скрыть сильные эмоции – это маска. А самая лучшая маска – фальшивая эмоция. Но не всякая ситуация позволяет лжецу подменять одну эмоцию другой. Например, во время игры в покер игрок, получивший на руки великолепные карты и возбужденный перспективой сорвать большой банк, должен скрывать любые признаки своего волнения от других игроков. Маскировка подлинного переживания какой-либо другой эмоцией опасна.

В качестве маски может быть использована любая эмоция. Чаще всего для это применяется улыбка, являющаяся противоположностью всех отрицательных эмоций: страха, гнева, огорчения, возмущения и тому подобного. А вот намеренное изображение отрицательных эмоций для большинства людей дается с трудом. Благодаря исследованию удалось установить, что большинство людей не может преднамеренно вызывать сокращение определенных мышц лица для достоверной имитации горя или страха.

Есть два вида признаков обмана. Когда лжец нечаянно выдает себя, я называю это утечкой информации. Когда же лжеца выдает его поведение, но правда при этом не обнаруживается, я называю это информацией о наличии обмана.

Глава 2. ПОЧЕМУ ЛОЖЬ ИНОГДА НЕ УДАЕТСЯ

Нас интересуют только ошибки, происходящие непосредственно в процессе обмана, ошибки, совершаемые лжецом вопреки его желанию; нас интересует ложь, выдаваемая поведением обманщика. Признаки обмана могут проявляться в мимике, телодвижениях, голосовых модуляциях, глотательных движениях, в слишком глубоком или же, наоборот, поверхностном дыхании, в длинных паузах между словами, в оговорках, микровыражениях лица, неточной жестикуляции.

Неумение предвидеть необходимость лжи, подготовить нужную линию поведения и адекватно реагировать на меняющиеся обстоятельства, придерживаться первоначально принятой линии поведения дает легко узнаваемые признаки обмана. То, что говорит человек, противоречит либо само себе, либо уже известным или выплывающим позже фактам.

Невозможность заранее продумать и отрепетировать линию поведения только одна из причин, по которым совершаются ошибки, дающие признаки обмана. Гораздо больше ошибок происходит из-за эмоций, которые трудно подделать или скрыть.

Спутниками лжи могут оказаться совершенно различные эмоции, но чаще всего переплетаются с обманом три из них – боязнь оказаться разоблаченным, чувство вины по поводу собственной лжи и то чувство восторга, которое порой испытывает обманщик в случае удачи.

Информация о возможном наличии у лжеца боязни разоблачения может быть хорошим подспорьем для верификатора. Он будет гораздо бдительнее в отношении именно признаков страха, если знает, что подозреваемый очень боится быть пойманным.

Как и боязнь разоблачения, угрызения совести у лжеца могут его выдать. Угрызения совести могут быть различной интенсивности. Они могут быть настолько сильными, что обман не удастся, потому что чувство вины спровоцирует утечку информации или даст какие-либо другие признаки обмана. Принимая решение солгать впервые, люди часто и не предполагают, как сильно будут страдать потом от угрызений совести.

Также тесно смыкается с виной и чувство стыда, но, если для угрызений совести не нужна публика (в этом случае человек сам себе судья), то для чувства стыда требуется неодобрение или осмеяние со стороны других.

Отсутствие чувства вины или стыда считается признаком психопатии. Но лишь в том случае, если распространяется на все или почти все области жизни. Существуют также разногласия между специалистами и в том, следствием чего является отсутствие вины или стыда – воспитания или наследственных факторов. Однако все придерживаются единого мнения в том, что если что-либо и способно выдать психопата, то только не чувство вины и не боязнь разоблачения.

Лжецы гораздо меньше испытывают угрызений совести, когда объекты их обмана безличны или незнакомы. Когда жертва обмана анонимна, гораздо легче потворствовать всякого рода фантазиям, уменьшающим собственную вину, например, представлять, что ей это совсем не повредит и, возможно, никто даже ничего и не обнаружит; или еще того лучше – что она сама этого заслужила или сама хочет быть обманутой.

Помимо отрицательных (боязнь разоблачения и угрызения совести) ложь может вызывать также и положительные эмоции. Лжец может испытывать радостное возбуждение либо от вызова, либо непосредственно в процессе обмана, когда успех еще не совсем ясен. В случае же успеха может возникнуть удовольствие от облегчения, гордость за достигнутое или чувство самодовольного презрения к жертве. Люди могут признаваться в обмане, желая поделиться своим восторгом с другими.

Глава 3. ОБНАРУЖЕНИЕ ОБМАНА ПО СЛОВАМ, ГОЛОСУ И ПЛАСТИКЕ

Люди лгали бы меньше, если бы думали, что существуют верные признаки обмана. Но признаков обмана как таковых не существует – нет ни одного жеста, выражения лица или непроизвольного сокращения мышц, которые единственно и сами по себе означали бы, что человек лжет. Существуют только признаки, по которым можно заключить, что слова плохо продуманы или испытываемые эмоции не соответствуют словам. Эти признаки обеспечивают утечку информации.

Обнаружить ложь не так-то просто. Одна из проблем – это обвал информации. Слишком много информации приходится рассматривать сразу. Слишком много ее источников – слова, паузы, звучание голоса, выражение лица, движения головы, жесты, поза, дыхание, испарина, румянец или бледность и т.д.

Лжецы обычно отслеживают, контролируют и скрывают не все аспекты своего поведения. Лжецы скрывают и фальсифицируют только то, за чем, по их мнению, другие будут наблюдать наиболее внимательно. Лжецы склонны особенно тщательно подбирать слова и следить за выражением лица.

По мимике легче заметить обман, чем по словам. Лицо непосредственно связано с областями мозга, отвечающими за эмоции, а слова – нет. Когда что-то вызывает эмоцию, мышцы лица срабатывают непроизвольно. Людям, подозревающим собеседника во лжи, следовало бы обращать больше внимания на голос и тело.

Слова. Как это ни удивительно, многих лжецов выдают неосторожные высказывания. Еще Зигмунд Фрейд в «Психопатологии обыденной жизни» продемонстрировал, что промахи, совершаемые в повседневной жизни, например, оговорки, ошибочные именования и ошибки, совершаемые при чтении и письме, не случайны и свидетельствуют о внутренних психологических конфликтах. Верификатор должен быть осторожен, так как далеко не каждая оговорка свидетельствует об обмане. Некоторые люди, когда лгут, не дают прямых ответов, уклончивы или сообщают больше информации, чем требуется.

Голос для характеристики человеческой речи даже более важен, чем слова. Здесь наиболее распространенными признаками обмана являются паузы. Признаками обмана также могут быть и речевые ошибки: междометия, например, «гм», «ну» и «ээ»; повторы, например, «я, я, я имею в виду, что я…»; лишние слоги, например, «мне очень по-понравилось».

Если целью лжи является сокрытие страха или гнева, голос будет выше и громче, а речь, возможно, быстрее. Прямо противоположные изменения голоса могут выдать чувство печали, которое пытается скрыть обманщик.

Наш эксперимент со студентками-медсестрами впервые документально зафиксировал изменение высоты голоса лгущего человека. Мы обнаружили, что при обмане высота голоса возрастала. Однако, в общем случае, повышение тона голоса не является индикатором лжи; это признак страха или гнева и, возможно, возбуждения. Правдивый человек, боясь, что ему не поверят, может из-за этого повышать голос так же, как и лжец, боящийся быть уличенным.

Ни один признак обмана не является универсальным, но порознь и в сочетаниях в большинстве случаев они могут помочь верификатору.

Пластика. Телодвижения тоже выдают информацию о скрываемых чувствах. Пожатие плечами и выставление пальца представляют собой примеры действий, которые с целью отличия их от всех остальных известных жестов называют эмблемами. Эмблемы имеют очень конкретное значение, известное каждому, принадлежащему к определенной культурной группе. Всякий знает, что выставленный средний палец означает «имел я тебя» и что пожатие плечами означает «не знаю», «ничего не могу поделать» или «какая разница?».

Признаком того, что эмблема является скорее «оговоркой», нежели намеренным действием, является то, что она выполняется не в привычной позиции. Большинство эмблем демонстрируется прямо перед собой, между талией и областью шеи. При «оговорках» же эмблему никогда не выполняют в привычной позиции (рис. 1). Эмблематическим оговоркам можно доверять. Они являются     подлинными признаками невольно вырвавшейся информации.

Рис. 1. Непреднамеренный жест – эмблема

Иллюстрация – это еще один тип телодвижений, который может быть признаком обмана. Однако, если количество эмблематических оговорок в процессе лжи увеличивается, количество иллюстраций обычно уменьшается. Этот тип телодвижений назван так потому, что иллюстрирует речь.

Давид Эфрон, аргентинский еврей, учившийся в Колумбийском университете у антрополога Франца Боаса, изучал иллюстрации людей, живущих на восточной окраине Нью-Йорка. Эфрон продемонстрировал, что характер используемых человеком иллюстраций является не врожденным, а приобретенным. Люди различных культур не только используют разные типы иллюстраций, но еще и с различной степенью интенсивности.

Студентки-медсестры в нашем эксперименте, пытавшиеся скрыть реакции, которые вызвал у них фильм об ампутациях и ожогах, иллюстрировали меньше, чем те, которые смотрели фильм о цветах и честно описывали свои чувства. Это уменьшение количества иллюстраций происходило по крайней мере по двум причинам: во-первых, у студенток не было опыта лжи такого рода, и они не имели времени подготовиться, а во-вторых, у них возникли сильные эмоции: боязнь разоблачения и отвращение, вызванное кровавым фильмом.

Следующий тип телодвижений – манипуляции. К манипуляциям относятся все те движения, которыми отряхивают, массируют, потирают, держат, щиплют, ковыряют, чешут другую часть тела. Хотя люди и думают, что возросшее количество манипуляций является надежным признаком обмана, это не соответствует истине. Манипуляции находятся на краю сознания. Никакие старания не могут помочь большинству людей отказаться от них надолго. Люди привыкли к манипуляциям.

Вегетативная нервная система (ВНС) также производит в организме определенные изменения, заметные в случае возникновения эмоций: изменения частоты и глубины дыхания, частоты сглатывания, интенсивности потоотделения. Эти изменения, сопровождающие возникновение эмоций, происходят непроизвольно, их очень трудно подавить, и по этой причине они являются вполне надежными признаками обмана. Детектор лжи замеряет эти изменения в вегетативной нервной системе, но многие из них видны и без использования специальной аппаратуры.

Большинство психологов думают, что изменения ВНС зависят от силы эмоции, а не от ее характера. Мои исследования показали, что это не так.

Глава 4. МИМИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА

Лицо является весьма ценным источником информации для верификатора, ибо оно может и лгать, и говорить правду, и делать то и другое одновременно. Обычно лицо несет сразу два сообщения – то, что лжец хочет сказать, и то, что он хотел бы скрыть.

Исследования людей с различными повреждениями головного мозга убедительно показывают, что за произвольные и непроизвольные выражения лица ответственны различные участки мозга. Пациенты, страдающие от повреждений одних участков, включающих так называемую пирамидальную систему, не могут улыбаться, если их об этом попросить, но улыбаются в ответ на шутку или от радости. Непроизвольное выражение эмоций на лице является результатом эволюции. Некоторые эмоциональные выражения универсальны, одинаковы для всех людей, независимо от возраста, пола, расовых и культурных различий.

Уже в первые годы жизни дети учатся контролировать выражение своего лица, скрывая истинные чувства и изображая эмоции, которых не испытывают. Взрослея, люди настолько привыкают к этим правилам лица, что такие выражения входят в привычку, которую трудно искоренить. Большинство людей полагает себя способными заметить фальшь в лице другого, однако наши исследования говорят о том, что на самом деле это не так. Когда человек лжет, его самая красноречивая мимика, на которую прежде всего обращаешь внимание, как раз и оказывается подделкой, а более тонкие проявления неискренности и мимолетные признаки скрываемых эмоций остаются, как правило, незамеченными.

Давайте начнем с наиболее сложного источника утечки информации – с микровыражений. Эти проявления дают полную картину скрываемых эмоций, но настолько мимолетную, что ее обычно не успевают заметить. Микровыражение охватывает все лицо, но очень ненадолго, занимая лишь ничтожную часть обычной длительности, и его трудно заметить. Рис. 2 показывает выражение печали. Это выражение легко опознать, потому что оно «сфотографировано». Но если оно промелькнет за одну двадцать пятую долю секунды и сменится другим, как это и происходит в жизни, его легко можно пропустить.

Рис. 2. Выражение печали

Микровыражениями в полном объеме проявляются довольно редко. Гораздо более часто встречались смазанные выражения; человек успевает осознать появление этого выражения на лице и пытается убрать его, порой прикрывая другим выражением.

Не все лицевые мышцы одинаково легко поддаются контролю. Некоторых мышцы «не могут лгать», то есть находятся вне контроля человека.

Еще одна проблема, стоящая на пути расшифровки верных мимических и других признаков обмана, – актерская техника, позволяющая посредством мимики имитировать любые чувства. Актерская техника (известная также как система Станиславского) учит актера запоминать собственные эмоциональные переживания, чтобы впоследствии правдоподобно воспроизводить их на сцене. Когда актер пользуется этой техникой, выражение его лица является не имитацией, а результатом повторного проживания эмоции.

До сих пор я говорил о трех путях утечки информации: микровыражения, смазанные выражения и так называемые верные признаки эмоций, возникающие в результате работы трудно управляемых мышц лица. Большинство людей считают, что есть еще и четвертый источник – глаза. Когда человек отводит взгляд, это свидетельствует о наличии определенных чувств: движение вниз означает грусть, в сторону – отвращение, вниз и в сторону – вину или стыд. Моргание глазами учащается при эмоциональном возбуждении. К тому же при этом расширяются зрачки, и эта реакция, в отличие от предыдущей, не поддается сознательному контролю.

Румянец считается признаком смущения, а также чувства стыда и, возможно, вины.

Помимо техники Станиславского есть еще три вида признаков, по которым можно судить о фальшивости выражения лица: асимметрия, длительность и несвоевременность выражения лица. При асимметричном выражении одна и та же эмоция проявляется на какой-то половине лица сильнее, чем на другой. Длительность есть общая протяженность мимического выражения во времени, от момента его появления до полного исчезновения. Выражения, длящиеся более десяти секунд, несомненно, а около пяти секунд – с большой долей вероятности, являются фальшивыми. Большинство искренних выражений сменяется значительно быстрее. Весьма мимолетным является удивление, которое длится не более секунды.

Несвоевременность выражения лица по отношению к речи, интонациям и телодвижениям является третьим признаком неискренности эмоций. Допустим, человек изображает гнев и говорит: «Я сыт по горло твоим поведением». Если гневное выражение появляется позже слов, то, скорее всего, гнев является поддельным, поскольку подлинное выражение появилось бы либо в самом начале фразы, либо даже чуть раньше ее.

Улыбка отличается от всех других выражений – она выражает радость с помощью только одной мышцы, тогда как на выражение других эмоций требуется от трех до пяти. Естественную, непринужденную и радостную улыбку дают только скуловые мышцы. В выражении искренней улыбки другие мышцы нижней части лица не участвуют, в верхней же части единственным заметным изменением может быть напряжение мышц вокруг глаз.

Существует ряд признаков, отличающих притворную, претендующую казаться искренней, улыбку от действительно искренней:

  • Притворная улыбка более асимметрична, чем искренняя.
  • Искренняя улыбка сопровождается движением мышц, расположенных вокруг глаз.

Глава 5. ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ И МЕРЫ ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ

Обычно лжецам прекрасно удается обмануть большую часть людей. А ошибки в выявлении лжи предполагают не только то, что человек верит обманщику, но, что гораздо хуже, и то, что он не верит говорящему правду. Поскольку не существует возможности полностью избежать ошибок в обнаружении обмана, необходимо принимать все меры предосторожности, чтобы снизить насколько возможно количество этих ошибок. И первая из таких мер заключается в том, чтобы толковать поведенческие признаки как можно более точно.

Вторая мера состоит в стремлении как можно яснее понимать природу ошибок, случающихся в процессе обнаружения лжи. Существуют два рода таких ошибок: неверия правде и вера лжи. Избежать полностью обеих ошибок невозможно; выбор состоит только в том, чтобы предпочесть наименее опасную из них в данный момент.

Во-первых, следует обратить особое внимание на индивидуальные различия (капкан Брокау – игнорирование индивидуальных различий человеческого поведения). Ошибки веры лжи здесь происходят оттого, что некоторые люди вообще не допускают просчетов, когда лгут. Это не только психопаты, но и прирожденные лжецы, а также люди, использующие систему Станиславского, и те, кто сам искренно верит в свою ложь. И верификатор всегда должен помнить, что отсутствие признаков обмана еще не есть доказательство правдивости.

Чтобы уменьшить вероятность ошибок, связанных с капканом Брокау, нужно стремиться выносить суждения, основываясь только на изменениях в поведении подозреваемого. Капкан Брокау не так опасен при толковании четырех следующих источников утечки информации: речевых и эмблематических оговорок, эмоциональных тирад и микровыражений. Для их оценки в сравнении нет необходимости, ибо они имеют смысл сами по себе.

Другим не менее серьезным источником беспокойства, ведущим к совершению ошибок неверия правде, является ошибка Отелло. Она случается тогда, когда верификатор не верит правдивому, испытывающему стресс человеку. Любая из эмоций, касающихся лжи и приводящих к утечке информации, может испытываться и по другим причинам, когда честного человека подозревают во лжи. Я назвал это ошибкой Отелло, ибо сцена из трагедии Шекспира являет собой, пожалуй, самый блестящий и самый известный ее пример. Мавр только что обвинил жену в измене с Кассио и потребовал полного признания; в противном случае пригрозил смертью за чудовищное предательство. Дездемона просит привести Кассио, чтобы тот мог засвидетельствовать ее невиновность, на что муж сообщает ей, что тот уже убит им. Тогда она понимает всю безысходность своего положения: доказать невиновность невозможно.

Отелло считает, что страх и страдание Дездемоны являются реакцией на известие о смерти любовника, и это только подтверждает его уверенность. Отелло не понимает того, что, будучи невиновной, жена тоже может выказывать эти же самые эмоции: страдание и отчаяние, из-за одного лишь его неверия, из-за невозможности оправдаться и быть испуганной перед неминуемой смертью.

Ошибка Отелло является отличным примером и того, как предвзятые мнения могут создавать у верификатора предубежденные суждения. Отелло конечно же являет собой крайний пример, однако предвзятые мнения очень часто приводят к неправильным выводам, вынуждая верификатора пренебрегать соображениями, возможностями или фактами, не соответствующими его уже сложившейся точке зрения.

Из недоверчивых людей получаются ужасные верификаторы, поголовно подверженные ошибкам неверия правде. Легковерные же люди, как правило, впадают в противоположную крайность и постоянно совершают ошибки веры лжи, порой даже не подозревая, что их обманывают.

В большинстве случаев люди склонны подозревать обман потому, что обман является наиболее впечатляющим и удобным объяснением загадочного и ставящего в тупик мира. Стоит только кому-либо посчитать, что его ребенок, отец, друг или партнер вышел из доверия, ошибки неверия правде становятся практически неизбежными; обман подозревается везде и всюду, ибо человек пытается объяснить необъяснимое. Потому что, раз возникнув, предвзятое мнение начинает методично отсекать всю информацию, которая могла бы опровергнуть его.

Верификатор должен стремиться ясно отдавать себе отчет в возможности собственного предвзятого отношения к подозреваемому. Верификатор никогда не должен забывать о возможности того, что эмоция является не признаком обмана, а лишь реакцией на подозрение в нем.

В поведении, как правило, проявляется не одна, а много эмоций, и если одна из них указывает на то, что подозреваемый лжет, а другая – что говорит правду, в них надо усомниться.

Росс Маллэни, специалист в области подготовки следователей, отстаивает так называемую стратегию троянского коня, которая заключается в том, что полицейский притворяется полностью доверяющим подозреваемому, давая ему тем самым возможность разговориться и запутаться в собственных же хитросплетениях. Эта стратегия является прямой реминисценцией совета Шопенгауэра: «Подозревая, что кто-нибудь лжет, притворимся, будто мы верим ему; тогда он становится наглым, лжет еще больше, и маска спадает».

Дэвид Ликкен, психолог физиолог, предложил тест на знания виновного: следователь спрашивает подозреваемого не о том, совершил ли он какое-либо конкретное преступление, а о том, что может знать только действительно виновный. Предположим, кого-то подозревают в убийстве. В этом случае можно попытаться восстановить картину, которая в подлинном виде известна только следователю и только действительно виновному. Например, у подозреваемого могут спросить: «В каком положении находился убитый – лицом вниз, лицом вверх или на боку?» После каждой части вопроса подозреваемый должен сказать «нет» или «я не знаю». Тот, кто действительно совершил убийство, знает, что убитый лежал, например, лицом вверх. В своих лабораторных исследованиях Ликкен обнаружил, что у человека, обладающего знанием виновного, при упоминании истинного положения дел тут же происходят изменения в ВНС, фиксируемые детектором; в то время как невиновный на все вопросы реагирует одинаково.

Тест на знания виновного устраняет самую большую опасность, существующую при попытках обнаружения лжи, – ошибку неверия правде, происходящую из-за того, что чувства заподозренного во лжи, но говорящего правду человека, путают с чувствами лжеца.

Глава 6. ДЕТЕКТОР ЛЖИ В КАЧЕСТВЕ ВЕРИФИКАТОРА

Множество примеров дают весьма противоречивое отношение к детектору лжи. Научных же свидетельств его точности, к сожалению, очень мало. В Соединенных Штатах проводят миллион испытаний в год. Чаще всего (около 300 000) их проводят частные работодатели. На втором месте по использованию детектора находятся правоохранительные службы, занимающиеся расследованием уголовных преступлений. Двадцать два штата принимают эти результаты в качестве доказательств, если это было оговорено заранее и согласовано с обвинением и защитой. Адвокаты, как правило, используют такое соглашение в обмен на обещание прокурора закрыть дело, если детектор покажет, что подозреваемый говорит правду (Верховный Суд в своих решениях никогда не принимает в расчет результаты испытаний на детекторе лжи).

Третье место занимают федеральные правительства. В 1982 году по сообщению различных федеральных агентств на детекторе лжи было проведено 22 597 испытаний.

Бюро технологической оценки (БТО) в ноябре 1983 года опубликовало заключение о применении детектора. Это заключение является беспримерным документом, дающим глубокий подробный обзор и критический анализ доказательств научной обоснованности испытаний на детекторе лжи.

Некоторые полагают, что заключение БТО трактует работу детектора лжи слишком негативно. В заключении БТО, к сожалению, нет единого простого вывода, который можно было бы принять в качестве закона. Как и следовало ожидать, точность детектора лжи (так же, как и иных техник по обнаружению обмана) зависит от природы лжи, самого лжеца и верификатора. Кроме того, она зависит и от конкретной техники постановки вопросов, и от умения оператора определить круг этих вопросов, и от того, как отлажена аппаратура.

Все было бы гораздо проще, если бы существовал некий уникальный признак, всегда и везде свидетельствующий о лжи и никогда ни о чем другом. Но такового нет. И хотя отношение к детектору лжи очень противоречиво, все тем не менее сходятся в одном: ложь как таковую он не обнаруживает. Единственное, что он делает, – измеряет интенсивность проявлений возбуждения ВНС, то есть физиологические изменения, происходящие от эмоционального волнения человека.

Для того чтобы обнаружить ложь, оператор детектора сравнивает показатели деятельности ВНС, полученные во время нейтральных вопросов и во время вопросов «решающих». Подозреваемого признают виновным, если детектор при релевантных вопросах показывает усиление деятельности ВНС по сравнению с нейтральными.

Испытания на детекторе, как и опора на поведенческие признаки, весьма уязвимы для того, что я называю ошибкой Отелло. Вспомните, как Отелло не сумел понять, что страх Дездемоны был не страхом пойманной изменницы, а страхом невинной жертвы, не видящей никакого способа доказать собственную невиновность.

На мой взгляд, больший вес должен придаваться тем результатам испытаний, которые предполагают, что подозреваемый говорит правду, а не тем, которые предполагают обман с его стороны. Если доказательства сомнительны, следователю лучше снять обвинения в адрес подозреваемого, показавшего на детекторе правдивость.

И заключение БТО, и Рэскин, и Ликкен единодушно и категорически протестуют против применения детектора лжи для предварительного испытания при приеме на работу. Рэскин говорит, что предварительное тестирование на детекторе лжи «является принудительным и, вероятно, вызывает чувство возмущения, которое может сильно повлиять на точность результатов». То, что в обоих случаях поставлено на карту, также весьма различно. Наказание за разоблачение обмана в предварительном тестировании при приеме на работу гораздо меньше, чем в делах уголовных. А поскольку ставки ниже, то и боязнь разоблачения лжецы здесь испытывают в гораздо меньшей степени, и поймать их труднее. И наоборот, честные и очень желающие получить работу люди могут бояться, то их оценят неправильно, но именно из-за этого страха их и могут неправильно оценить.

Если мы проверим 1000 человек, а точность детектора составляет 90%, то при базовой норме лжи в 20% получим результаты, отраженные на рис. 3.

Рис. 3. Результаты испытаний на детекторе лжи. Из 1000 испытуемых 20% оказались лжецами

Если же при той же точности (90%) базовая норма лжи составляет 5%, результаты будут еще хуже (рис. 4).

Рис. 4. Результаты испытаний на детекторе лжи. Из 1000 испытуемых 5% оказались лжецами

Глава 7. ТЕХНИКА ОБНАРУЖЕНИЯ ЛЖИ

Обнаружение лжи – дело непростое и небыстрое. Чтобы увидеть, допускает ли оппонент ошибки, и оценить, каковы они, какие могут или должны проявиться еще и как обнаружить их по определенным поведенческим признакам, приходится задавать немало вопросов. При этом, обнаружение лжи представляет собой всего лишь догадку, основанную на информации. Но эта догадка все же значительно снижает возможность совершения ошибок веры лжи и неверия правде.

Самые большие трудности при обмане возникают из-за тех эмоций, которые человек ощущает в момент лжи; чем сильнее эмоции, которые необходимо скрывать, и чем их больше, тем трудней лгать.

Глава 8. ОБНАРУЖЕНИЕ ЛЖИ И УЛИЧЕНИЕ ЛЖЕЦОВ В 1990е ГОДЫ

С момента первого выхода в свет этой книги в 1985 году мы получили результаты, которые привели меня к новым выводам. Я обнаружил, что некоторые специалисты прекрасно узнают ложь по поведенческим признакам. Вскоре после выхода книги меня стали приглашать руководить семинарами для городских, государственных и федеральных судей, адвокатов, полицейских и операторов детекторов лжи ФБР, ЦРУ и др. Как-то за ленчем один судья спросил меня, не следует ли ему сделать перестановку в зале суда, чтобы видеть не затылок свидетеля, а его лицо.

В сентябре 1991 года наши открытия, касавшиеся деятельности профессиональных верификаторов, были опубликованы. Оказалось, что лишь одна профессиональная группа показывает результаты, превышающие уровень случайных догадок, – это Секретная служба США. Примерно половина ее агентов узнавали ложь с точностью около 70%, а почти треть – с точностью 80% и выше. Хотя я и не могу с уверенностью утверждать, почему именно Секретная служба столь сильно превосходит остальные профессиональные группы, думаю, причина здесь в том, что многим агентам приходилось заниматься личной охраной – наблюдать за толпой, пытаясь по каким угодно признака вычислить того, кто может угрожать человеку, которого они охраняют. Такого рода бдительность является хорошей подготовкой для того, чтобы замечать тончайшие поведенческие признаки.

Многие люди немало удивляются, когда узнают, что все остальные профессиональные группы, имеющие дело с ложью (судьи, адвокаты, полицейские, операторы детекторов, работающие в ЦРУ, ФБР или Агентстве национальной безопасности, военные специалисты и психиатры), демонстрируют результаты на уровне случайных.

Сравнив ответы всех профессиональных групп, мы обнаружили, что те, кому удается точно определять ложь, пользуются информацией, которую дает выражение лица, голос и тело подозреваемого, в то время как те, кто не справляется с этой задачей, основывают свои суждения только на словах подозреваемых.

Глава 10. НОВЫЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О ЛЖИ И ЕЕ ОБНАРУЖЕНИИ

В новых экспериментах начала 90-х, когда надо было сообщить ложное мнение или солгать, мы смогли отличить лжецов от людей, говоривших правду, в 80% случаев, опираясь только на выражение лица. Полагаю, что если добавить в систему оценок движения тела, голос и речь, то можно добиться правильного определения в 90% случаев.

Мое первое объяснение того, почему мы плохо распознаем ложь заключается в том, что в процессе эволюции у нас не развились способности ни к верификации, ни к злоумышленному обману. Можно предположить, что в древности было не так много возможностей для того, чтобы обмануть и остаться ненаказанным, а наказание для пойманного на лжи сурово. Если это предположение верно, то, следовательно, не происходило никакого отбора людей, искусных ни в верификации, ни в обмане.

Если мы допускаем, что в процессе эволюции мы не получили способность обнаруживать ложь по поведению, то почему же мы этому не учимся по мере взросления? Существует вероятность, и это мое второе объяснение, что родители учат нас не распознавать их собственную ложь. Личная жизнь зачастую требует того, чтобы родители вводили в заблуждение своих детей относительно того, что они делают, когда и ничем. Сексуальные действия валяются одним из очевидных предметом такого обмана, но могут существовать и другие действии, которые родители хотели бы скрыть от своих детей.

Третье объяснение заключается в том, что мы обычно предпочитаем не замечать обман, поскольку доверие в отличие от подозрительности делает жизнь лучше, несмотря на возможные неприятности. Всегда сомневаться, выдвигать ложные обвинения – это не просто неприятно для сомневающегося, но и лишает возможности построить близкие отношения с друзьями или коллегами по работе.

Четвертое объяснение заключается в том, что мы сами хотим заблуждаться, мы невольно являемся соучастниками обмана, потому что нам выгодно не знать правды.

Пятое объяснение. Нас учат быть вежливыми при взаимодействии с другими и не красть информацию, которая для нас не предназначена.

Почему же полицейские и следователи контрразведки не могут лучше определять лжецов по поведению? Я полагаю, им мешают завышенная базовая норма лжи и нехватка обратной связи. Они убеждены, что базовая норма лжи составляет более 75%. Из-за этого они часто ориентированы не на то, чтобы распознать ложь, а на то, как получить доказательства и «прижать» лжеца. Существует предположение6 если предупреждать людей, что базовая норма лжи составляет около 50%, и давать им конкретную обратную связь по каждому их суждению, то, возможно, они научатся более точно выявлять ложь по поведению.

 

Отзывы о Книга «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь.» Пол Экман

Средняя оценка:

4,8

14 отзывов

Рекомендуют:
+13
0 Ольга Ж 26 лет, Екатеринбург   Отзывов: 17   Репутация: +106

Научная книга, написанная доступным языком!

5   Рекомендую

Достоинства: Интересная, полезная, нужная.

Отзыв: Книга будет очень интересна для большого круга читателей. Интересные факты, описанные в ней, помогут отличить правду от лжи, лучше понять собеседника. Прочитав, Вы научитесь по невербальной речи понимать то, что думает и подразумевает Ваш друг, товарищ или сотрудник. Книга Пола Экмана может стать настольной для многих! Очень советую прочитать!

Sofiya Ж 28 лет, Пермь   Отзывов: 191   Репутация: +1240

Вызывает огромный интерес

5   Рекомендую

Достоинства: Познавательная.

Недостатки: Нет.

Отзыв: Книга «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. » Пол Экман просто потрясла мое сознание. После прочтения так и хочется стать психологом и изучить поведение человека в различных жизненных ситуациях. Книга мне очень понравилась. Советую читать всем. Книга для развития навыков наблюдения за окружающим Вас миром.


LoveDota2 М 30 лет, Москва   Отзывов: 428   Репутация: +823

Полезная

5   Рекомендую

Достоинства: Познавательная.

Отзыв: Книга «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. » потрясающая, настолько интересно стало наблюдать за людьми, после её прочтения, что просто не передать. Жаль что я учусь не на психолога. Каждому советую прочитать эту книгу, очень полезная в наше время.

Razerleet М 28 лет, Serov   Отзывов: 52   Репутация: +63

Потрясающая

5   Рекомендую

Достоинства: Захватывает, и очень помогает найти лжецов, и каждую главу лучше перечитать по несколько раз чтобы уловить мысль.

Отзыв: На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги «Психология лжи» служит тому убедительным подтверждением. Книга очень отличная, и интересная рекомендую всем, как взрослому поколению так и молодому.

Анна  

Отзывов: 1   Репутация: 0

Полезно!

4   Рекомендую

Достоинства: Не содержит лишней информации. Информативна, точна, полезна. Соответствует описанию и рейтингу.

Недостатки: Не выявлено.

Отзыв: Книга является как отличным пособием для будущих психологов, так и полезной альтернативой для тех, кто ищет что-то между научным трудом и «книгой-инструкцией». Несмотря на то, что в книге довольно подробно рассматриваются такие разделы как мимика, невербальное общение и многое другое, она довольно интересна в прочтении и не вызывет скуки. Так же в ней много информации для практического применения в жизни (и не только). Объём самой книги полностью соответствует ее информативности. Хороший вариант… Читать далее

Роза Ж 44 года, Москва   Отзывов: 26   Репутация: +12

Вы и глазом моргнуть не успеете как вас вычислят.

5   Рекомендую

Достоинства: Всем кто интересуется невербальной психологией.

Недостатки: Если друг оказался вдруг и не друг, и не враг, а так. Главное не терять здравого ума, а то всех друзей растеряем. Применяйте сразу на себе.

Отзыв: Жест, поза, направление взгляда, научимся замечать эти вещи у наших оппонентов и сможем узнавать когда наши собеседники нам врут или чего то не договаривают. Например, жест намного информативней целой кучи слов. Особенно это видно когда общаешься с эмоциональным человеком.

Актуальная и полезная

5   Рекомендую

Достоинства: Хорошее оформление, продуманная структура. Понятные примеры, доступный язык изложения. Возможность реализовать знания на практике в повседневной жизни.

Недостатки: Не обнаружено.

Отзыв: Книга уникальная в своем роде. Структура отлично продумана, что играет большую роль для восприятия информации. Благодаря приводимым примерам научная информация доступна любому читателю, желающему окунуться в эту область знаний. Прочитав ее, понимаешь, что время потрачено не зря! Советую всем, пригодится как в плане деловых отношений, так и в бытовых.


Банан М 35 лет, Анжеро-Судженск   Отзывов: 73   Репутация: +75

Доступ.

5   Рекомендую

Отзыв: Очень интересная книга. Научная, но написана обычным, понятным языком. Как узнать что человек лжет? ВАМ СЮДАААА! какие приметы лжи в поведении, жестах, взгляде. ? вАм сюда! Советую вам ее прочесть, думаю, это было бы вам всем полезно.

Zhodinskie М 29 лет, Жодино   Отзывов: 64   Репутация: +22

Развивает

5   Рекомендую

Достоинства: Развивает, позовательная.

Недостатки: В таких книгах неддостатков я не наблюдал ни когда.

Отзыв: Такие книги как эта всегда читаю с большим интересам и удовольствием. Во первых они не плохо развивают, во вторых не плохо подвешивают язык, ну а в третьях помогают разбиратся в людях. Но опять таки, все зависит от менталитета. Ну а так, читайте книги. Книги — делают сильней.

Lpv М 28 лет, Стаханов   Отзывов: 74   Репутация: +64

Книга которая обязательна к прочтению

Достоинства: Позновательность. Убедительность книги. Легкая «подача» автора.

Недостатки: Таковых не обнаружил.

Отзыв: Очень интересная книга. Читаю ее после просмотра сериала «Теория лжи» и увлекся. Друг прочитал ее полностью и посоветовал к прочтению, окончательно убедился, когда поиграл с ним в покер, потом долго смеялись. Довольно таки не монотоный сюжет, и читается легко, несмотря на то, что книгу к художественной не отнесешь.

Dima  

Отзывов: 3   Репутация: +3

Интересно

4   Рекомендую

Достоинства: Понятный язык.

Недостатки: Противоречивость.

Отзыв: Советую прочитать эту книгу, довольно-таки неплохим языком написано про интересные моменты психологии. Автор излагает своё видение на окружающий мир и всё происходящее в нём. Я бы сказал, что это одно из противоречивых и необычных мировозрений и представлений о психологии и мире, нас окружающем. Писать можно много….. вы просто прочитайте и всё!!!

Shurup99.99 31 год, Нижний Новгород   Отзывов: 99   Репутация: +42

Збс

4   Рекомендую

Достоинства: Помогает понять лжет ли человек… тебе.

Недостатки: Тяжело найти для покупки.

Отзыв: На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги «Психология лжи» служит тому убедительным подтверждением. Книга очень отличная, и интересная рекомендую всем, как взрослому поколению так и молодому.

Никита М 22 года, Новосибирск   Отзывов: 102   Репутация: +52

Нормальная

5   Рекомендую

Достоинства: Супер.

Недостатки: Нет.

Отзыв: На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги «Психология лжи» служит тому убедительным подтверждением. Книга очень отличная, и интересная рекомендую всем, как взрослому поколению так и молодому.

Iiiashka М 30 лет  

Отзывов: 2   Репутация: 0

Интересно

5   Рекомендую

Отзыв: Интересно. Но довольно сложно. Автор занимается исследованием «феномена лжи» 15 лет. Можно ли научиться так же ловко как он распознавать ложь, всего лишь прочитав эту книгу? «Ошибки в выявлении лжи предполагают не только то, что человек верит обманщику, но, что гораздо хуже, и то, что он не верит говорящему правду». Можно ли по ней научиться более ловко лгать? «Люди лгали бы меньше, если бы думали, что существуют верные признаки обмана». Теоретическая, научно-исследовательская база здесь хорошая… Читать далее


Похожие предметы




Отзывы на Книга «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь.» Пол Экман в категории Книги.
Вы можете написать отзыв на этот предмет или добавить новый предмет, которого еще нет на сайте и написать отзыв на него.

Психология лжи и обнаружение лжи

Эта книга представляет собой сборник из 29 самых популярных сообщений в блогах и глав, написанных доктором Беллой ДеПауло, одним из ведущих мировых экспертов по психологии лжи и выявлению лжи. Опираясь на исследования — по большей части ее собственные — профессор ДеПауло помогает нам понять как больших, так и обычных лжецов в нашей повседневной жизни. Хотите знать, что наука говорит об обнаружении обмана? Об этом 7 коротких глав. Еще 9 глав исследуют динамику обмана в нашем взаимодействии с нашими романтическими партнерами, друзьями и семьей.Независимо от того, что, по вашему мнению, вы уже знаете об обмане, вы, несомненно, узнаете что-то новое и удивительное из этой книги.

I. Во-первых, некоторые истины о лжи

1.6 Истины о лжи
2. Почему люди лгут вам?

II. Профили рядовых лжецов

3. Кто лжет?
4. Мужчины или женщины: Кто больше лжет?

III. Крупные лжецы

5. Как обычные люди становятся необыкновенными лжецами
6. Сильные лжецы: 7 основных лжи, которые они себе рассказывают
7.Чем ложь президента Трампа отличается от чужой
8. За то, что я писал о лжи президента Трампа, меня назвали «уродливой ведьмой» и т.д. убийцей

IV. Выяснение ситуации, когда вас обманывают

11. Взгляд может убить — ваше лучшее суждение
12. Почему мы так плохо обнаруживаем ложь?
13. Как язык тела нас подводит
14. Обнаружение лжи на интуитивном уровне без сознания?
15.Не можете рассказать правду: возможно, это не такой уж хороший способ обмана после всего
16. Если вы посмотрите «Lie to Me», станете ли вы более успешными в обнаружении лжи?
17. Предположим, вы можете точно знать, что думают и чувствуют другие люди: вы бы хотели этого?

V. Ложь и обнаружение лжи в отношениях (и не только в романтических отношениях)

18. Нужна ли ложь во взаимоотношениях, чтобы выжить?
19.Неверность: Кто настоящие мошенники?
20. Выявление мошенника: как долго вам нужно знать человека, прежде чем вы сможете сделать это точно?
21.Манти Тео и месть романтического фэнтези
22. Когда ты последний, кто узнает, что тебя обманули
23. Друзья и любовники: есть ли эффект «все знал»?
24. Какие друзья знают, что другие не знают
25. Сила и опасность обиженных чувств

VI. Ложь и обнаружение лжи в особых ситуациях

26. Легче ли вводить в заблуждение брифинги для прессы с использованием только аудио?
27. досмотр аэропорта после 9/11 — что происходит еще до того, как вы доберетесь до любого из автоматов
28.Может ли компьютер определить, когда вы лжете?
29. Обвиняется в совершении чего-то ужасного? Вот как убедить других в своей невиновности

Лучшие книги о лжи

Почему вы решили сосредоточиться на лжи?

Все книги, которые я выбрал здесь, посвящены лжи, и четыре из них цитируются в моей книге Почему мы лжем . В психологии и терапии мы проводим много времени, говоря о клиенте: «Он все отрицает.«Конечно, мы имеем в виду, что он лжет самому себе. Звучит довольно нетерапевтически, не так ли? Но на самом деле мы всегда пишем о наших клиентах с точки зрения той лжи, которую они сами себе говорят. И они не изменятся, пока не увидят правду, то, о чем они сами себе лгали.

Затем, конечно, у нас были Буш и Блэр, и Блэр были так искренни [насчет Ирака], когда в стране могла быть лишь горстка людей, которые ему верили. Это заставило меня задуматься об этом, о том, почему мы лжем.Затем произошел недавний глобальный экономический кризис, который был связан с ложью другим людям и самим себе: как будто цены на жилье могут расти вечно. Какая чепуха!

Эта первая книга принадлежит Крису Фриту, Создание разума, как мозг создает наш ментальный мир . Все, что я написал, основано на предположении, что наше поведение определяет не то, что с нами происходит, а то, как мы интерпретируем то, что с нами происходит.В основе этого лежит то, что нейробиологи демонстрируют последние 20 с лишним лет: то, как работает наш мозг, означает, что мы не можем видеть реальность напрямую, а только изображения, которые создает наш мозг. Крис — академический психолог и заслуженный профессор Университетского колледжа Лондона. Он написал эту книгу не как академическую книгу, а чтобы помочь обычному непрофессионалу понять, как работает наш мозг — она ​​очень удобочитаема, хотя на это нужно обращать внимание. Я использую две цитаты снова и снова.Вот один из них: «Даже если все наши чувства не повреждены и наш мозг функционирует нормально, у нас нет прямого доступа к физическому миру — может казаться, что у нас есть прямой доступ, но это иллюзия».

Недавно мне сделали две операции по удалению катаракты, и вы, конечно, ничего не видите. В глаз, которым они оперируют, попадает яркий свет; вы слышите только голоса хирурга и его команды. Во время операций, особенно первой, на которую я обращал очень пристальное внимание, мой мозг на самом деле просто получал случайные ощущения, но из этих ощущений мой мозг создал что-то значимое.Справа я видел кольца, которые мой мозг превращал в кольца Сатурна, которые я видел в документальном телефильме. А с другой стороны, где я видел свет, пробивавшийся сквозь синюю ткань пятнами, мой мозг превратил его в обрамленную картину голубого неба с белыми пушистыми облаками.

Значит, ваш мозг строил закономерности на основе случайных данных?

Да, и опираясь на прошлый опыт, потому что больше не на что можно опираться. Когда наш мозг создает эти закономерности, он формирует целую последовательность гипотез.И мозг продолжает эти предположения, пока не находит одну, которая кажется наиболее близкой: мы видим это в головоломках с оптической иллюзией, например, в той, где ваза превращается в лицо, а затем снова возвращается.

Например, незадолго до вашего приезда мне показалось, что я увидел кого-то на диване, но это были подушки, потому что эти новые линзы, сделанные из пластика, не такие, как мои оригинальные. Во время этих операций моему мозгу приходится приспосабливаться к разного рода раздражителям, и я все время улавливаю его, выдвигая эти гипотезы.

Что меня ужасает, и именно поэтому я продолжаю об этом писать, так это то, что так много людей не знают об этом постоянном выдвижении гипотез — и они не знают, как применить эти знания в своей личной жизни или в жизни. их профессиональная жизнь.

Итак, если бы Алан Гринспен, как председатель Федеральной резервной системы, обладал этим знанием, понимал, что все является гипотезой, он бы не проводил тех операций, которые он делал, операций, которые составляли очень большую часть того, что привел к экономическому кризису.То же самое можно сказать об экономистах и ​​математиках, «квантах», как они их называют — они не были бы настолько глупы, чтобы создавать такие вещи, как CDO [обеспеченные долговые обязательства], и некритически их использовать.

Значит, есть некое необходимое смирение, которое приходит с пониманием того, что все — догадки?

Да, это все догадки. Эти люди просто недооценили, насколько мало они знали. Каждый должен прочитать эту книгу и усвоить эту идею. Другой элемент, который каждый должен понять, — это то, что Крис Фрит пишет о себе.Еще одна иллюзия, которую создает мой мозг, — это мое ощущение себя как острова стабильности в постоянно меняющемся мире. Но это не то, что вы есть: вы просто поток впечатлений, которые текут вместе с вашим мозгом, пытающимся разобраться в них. И эта картина постоянно меняется, а все интерпретации — впечатления. Все это предположения и теории, и их легко опровергнуть. Когда вы сталкиваетесь с серьезным обесцениванием, как это случилось с Аланом Гринспеном, когда финансовой системе угрожала коллапс, вы просто чувствуете, что разваливаетесь.Гринспен ужасно постарел за это время. Он выглядел бодрым и бодрым, когда вышел на пенсию, но затем на слушаниях в Вашингтоне и во время интервью о кризисе он выглядел ужасно — у него был тот избитый взгляд, который люди получают, когда все только начинает разваливаться. Если бы Гринспен понимал свои ограничения, он смог бы справиться с обнаружением своей неправоты.

А как насчет предупреждения Марка Твена ?: «Не расставайтесь со своими иллюзиями. Когда они ушли, вы все еще можете существовать, но вы перестали жить.’

Проблема возникает, когда люди не могут отличить фантазию от правды. Мы не можем жить без фантазий. Например, когда вы приходили сюда сегодня, у вас была детальная фантазия, которую вам постоянно приходилось пересматривать, о том, как вы собирались сюда попасть и в каком порядке вы собирались делать то, что сегодня утром — если вы не нарисовали считая этот план фантазией, вы бы не смогли его осуществить.

Кроме того, есть утешительные фантазии, которыми мы все наслаждаемся и используем.Но вы должны помнить о различии между фантазией и реальностью — у меня было много неприятностей со стороны христиан с моей последней книгой, которая была о системах верований, потому что они были очень оскорблены, когда я сказал, что религиозные убеждения были фантазией. Когда я сказал: «Ну, а где ваши доказательства?», Они стали оскорбительными.
Итак, вы не можете жить без фантазии, потому что вы должны планировать и уметь утешать себя: подумайте об очень популярной фантазии о том, «что я сказал бы, если бы подумал об этом в то время».Это необычайно утешительная фантазия. Вы лежите в постели и, наконец, додумались до того, что вы могли бы сказать и что вы скажете в следующий раз — именно так мы учимся, потому что мы практикуем в фантазиях то, что можем тогда делать. Так дети учатся в игре — это жизненно важная часть обучения.

Возможно, весь капитализм был пузырями иллюзий, но разве это не поддерживало движение цивилизации?

Да, но в этом смысле капитализм появился сравнительно недавно.Ничего из этого не было правдой в средние века. В книге Джона Ланчестера Упс! , это мой следующий выбор, он указывает, что во время холодной войны коммунизм и капитализм были сбалансированы — поэтому капиталистическая Америка делала хорошие вещи, чтобы показать, что они были лучше этих ужасных коммунистов. И в то время многие люди возлагали надежды на коммунизм. Я знаю, что это было у моего отца. В Австралии ему сказали, что он верил, что все обиды, которые он и его семья понесли, будут исправлены и что мир станет более справедливым — он не мог в это поверить, когда появились новости о сталинских процессах.Для него это действительно было ужасно. И Ланчестер говорит, что тогда, после холодной войны, у американцев не было такого уравновешивающего эффекта конкуренции с коммунизмом. А затем со свистом взлетел капитализм, и появился Милтон Фридман [экономист и поборник свободных рынков с минимальным вмешательством].

Причина, по которой я ставлю Упс! в этом списке, потому что это красивое чтение и такое забавное. Но еще и потому, что он говорит в конце своего вступления: «Последствия кризиса будут доминировать в экономике и политике наших обществ как минимум на десятилетие вперед.Важно, чтобы мы попытались понять это и начали думать о том, что будет дальше ».

Он очень удобочитаем, и многое из этого связано с тем, о чем я писал с другой стороны — о том, что мы невероятно плохо оцениваем риски. Это потому, что мы очень плохо оцениваем вероятность — каждый раз, когда я захожу в свой газетный киоск, я вижу людей, которые явно не могут себе это позволить, покупая лотерейные билеты на 20 фунтов стерлингов. Я говорю им о шансах, и они говорят: «Ну что ж, кто-то должен выиграть». Многие люди боятся летать, когда это самый безопасный вид транспорта — переходить дорогу здесь опаснее.А когда дело доходит до нашей личной жизни, есть так много всего, что мы не хотим видеть: когда вы смотрите, например, на все неудачные браки между вашими друзьями и друзьями ваших родителей, и вы говорите: « Мой брак — это круто ». будет по-другому ». Затем есть вся работа, проделанная экономистами и математиками для искоренения риска — вы не можете искоренить риск, риск — это то, что есть жизнь.

Итак Упс! «» — это книга, которую должен прочитать каждый. Ланчестер демонстрирует, что в реальном мире мы продолжаем совершать эти ошибки, потому что не понимаем самих себя.Я пишу о причинах, по которым мы не понимаем самих себя, потому что мы слишком напуганы.

Что ж, страшно думать, что ты ничего не знаешь, или даже что ты ничего не знаешь.

Если вы понимаете, что все, что вы когда-либо видели или знаете, — это конструкции вашего мозга, и что все является предположением, тогда вам не избежать неопределенности. Вы могли ошибаться, и это пугает. Другая часть этого, следовательно, заключается в том, что все мы живем в нашем собственном смысловом мире, и никакие два человека никогда не видят ничего одинаково.То, о чем пишет Крис Фрит и что он и его жена Юте сейчас исследуют, — это то, как, если это так, нам удается общаться с другими людьми. Крис и Ют — хорошие люди и гораздо более обнадеживающие, а я пишу обо всех наших недопониманиях — и им нет конца. Это страшно. Вы знаете, например, когда вы с кем-то, кто является действительно хорошим другом, а затем внезапно они что-то говорят, и вы понимаете, что нет способа преодолеть ваши различия в том, как вы видите вещи.Вы чувствуете себя таким одиноким.

Так что лучше признать это или постоянно ужасаться этим пропастям?

Некоторые из нас считают себя одинокими, но другие переходят от «одиноких» к «одиноким», что более пугает. Но не признавать эти факты так же разумно, как отказываться признать, что мы живем в мире, который содержит вулканы.

Итак, какую из наших иллюзий мы собираемся разбить вашим следующим выбором, которым будет Эдмунд Госсе?

Я прочитал бесчисленное количество книг за свою жизнь, и некоторые из них, я бы сказал, в прошлом были замечательными.Но единственная книга, которая, на мой взгляд, осталась замечательной, — это книга Эдмунда Госсе Отец и сын . Когда он был впервые опубликован в 1907 году, он был шокирующим, потому что до этого ни один сын никогда не критиковал своего отца.

Среди биографий и автобиографий, как и в этой книге, есть те, которые концентрируются на эмоциях, конечно, воспоминания о страданиях — как я страдал — и другие, которые концентрируются только на событиях и действиях — на том, что я сделал. Но это прекрасно как автобиография, так и биография, потому что вы видите, как его чувства и его мыслительный процесс были едины.Он говорит о том, что осознал, что его мать умирает, и пишет, что «был одержим великим гневом». Это прекрасное описание того, что происходит, когда познание и чувство объединяются. В книге показано, как дети, которые не глупы, занимаются разными вещами. Дети заняты оценкой и критическим взглядом, даже когда взрослые стараются держать их в неведении.

Госсе вырос в особом закрытом мире, что усиливает его бунт и разоблачение.

Он вырос среди Плимутских братьев. Его отец хотел, чтобы он стал особенным ребенком, а это значит, особенно религиозным ребенком. И Эдмунд очень послушно делал все, что от него требовалось, но вера никогда не укреплялась. И он описывает, как он переживал это в детстве. В книге есть отрывок, где он обнаруживает, что его родители не знают всего, что его отец не знает всего.

Всегда страшный момент для ребенка и родителя.

Да. Но у Эдмунда есть компаньон, с которым он может поговорить, и он сознательно понимает, что происходит внутренний диалог и что только он на своей стороне.

Это еще одна иллюзия, которая необходима? Чтобы дети поверили, что их родители непогрешимы?

Некоторые дети обнаруживают, что не могут перейти к следующему шагу, обнаружив, что единственный человек, на которого они могут положиться, — это они сами — это слишком пугает, и поэтому они продолжают эту фантазию.А в религии, конечно же, в христианской религии, Бог — отец. Итак, вы превращаете свою фантазию о несокрушимости и непогрешимости своего отца в религию — вы должны признать склонность своего отца к ошибкам, но тогда у вас есть Бог. Эдмунд Госсе не мог этого сделать. В какой-то момент он проводит прекрасный небольшой эксперимент, поклоняясь стулу. Его отец сказал ему, что Бог поразит его. Ничего не произошло.

Эта книга написана человеком, который рано понял, что для того, чтобы выжить в обществе, вам часто нужно лгать другим людям, но вы должны очень рассудительно относиться к той лжи, которую вы говорите и кому.Но единственный человек, которому вы никогда не должны лгать, — это вы сами. Я постоянно говорю об этом — какой бы неприятной ни была ваша ситуация, вы не должны лгать себе, потому что за этим следует беда.

Но разве это не похоже на «неизвестное неизвестное» Дональда Рамсфелда, в котором вы не знаете, с чем не сталкиваетесь?

Я думаю, ты знаешь, когда лжешь самому себе. Вы ошибаетесь во многих вещах. Например, вы думали, что у вас есть замечательный друг, который всегда будет рядом, о боже, вы ошиблись.Конечно, такое бывает. Но когда вы лжете себе, одна часть вашего мозга содержит то, что, как мы знаем, является правдой, а в другой части мозга мы говорим: «Нет, этого не происходит». Таким образом, мы пытаемся придерживаться двух противоположных идей. . Я думаю, что мозгу это очень сложно, когда есть две противоположные идеи, созданные человеком. Вы устанавливаете барьер между тем, что вы на самом деле знаете, и тем, что вы говорите себе — у мозга достаточно проблем, пытающихся понять мир без необходимости поддерживать эти барьеры.Если вы это сделаете, то обнаружите, что просто не можете контролировать свое поведение — вы обнаружите, что делаете необъяснимые вещи.

Вы выбрали еще один семейный мемуар, на этот раз Сатнам Сангера.

Да. Новое название — Boy with the Topknot , но в твердом переплете оно также называлось If You Don’t Know Me By Now . Это просто красиво написанный и, опять же, до боли правдивый рассказ о жизни.Потому что Сатнам должен признать, что он жил в этой дружной семье и не заметил, что его отец действительно был очень странным. Он был взрослым человеком до того, как услышал, как к своему отцу относятся мировые шизофреники. Как и все дети, он воспринимал свою мать как должное, и только когда он начал узнавать о семейной истории, что он понял — она ​​действительно героиня, замечательная, замечательная женщина, которая перенесла необычайные страдания. Это очень трогательно.

В конце у него есть замечательный отрывок о том, почему мы не должны лгать в наших семьях.О том, как это разрушительно. Он считает, что если бы из поколения в поколение что-то не так в семье его отца и если бы каждое последующее поколение не лгало друг другу, то, возможно, он, отец, получил бы лечение, а его мать не пострадала бы от жестоких нападений, которые она страдал и не был обвинен в болезни отца. На самом деле это гораздо более трогательный вывод, чем в конце мемуаров Обамы Dreams of My Father , где он снова трогательно пишет о лжи в собственной семье.

Многие психологи, с которыми я работал на протяжении многих лет, часто говорят о списках литературы, которые мы составили бы для людей, обучающихся на клинических психологов. И это определенно то, что было бы в моем списке, поскольку оно описывает ложь, которую говорят в семьях, и разрушения, которые они вызывают. Ложь живет из поколения в поколение, пока кто-нибудь не начнет говорить правду. Но именно поэтому книга «Отец и сын» была такой шокирующей — потому что Эдмунд не соблюдал Пятую заповедь «Почитай отца и мать твоих, чтобы продлились дни твои на земле», то есть критиковать своих родителей, а вы сами. мертвых.

Почему Эдмунд и Сатнам взорвали багор? Неужели общество меняется настолько, что исчезают эти табу?

Ну, они писатели — понимают, что у них хороший материал.

Когда я начал работать над братьями и сестрами для моей книги по этой теме, я кое-что понял по тому, как совершенно незнакомые люди хотели рассказывать мне свои истории о своих братьях и сестрах. Я понял, что это поколение выросло с пониманием того, что теперь мы можем говорить о наших родителях и рассказывать о них истории на званых обедах — на самом деле, мы рассказываем историю.Но мы не рассказываем истории о братьях и сестрах, потому что они все еще рядом и могут убить нас. Это вернуло меня в те дни, когда вначале я изо всех сил пытался заставить клиентов говорить о своих родителях.

С Сатнамом, поскольку он пишет о другой культуре, вы можете увидеть, как его мать могла бы смириться с ужасными страданиями, чтобы сказать: «Ну, мой мальчик женился на хорошей девушке». чтобы она могла говорить то, что уравновешивает ее собственные страдания.

В настоящее время все еще немного опасно признаваться в семейных проблемах — люди будут говорить что-то вроде: «У меня было совершенно счастливое детство, я мало что помню о нем, но знаю, что оно было совершенно счастливым». Или вы прочтете автобиографию. это начинается в более позднем возрасте, что всегда подозрительно.

Ваша последняя книга — история: Гитта Серени Немецкая травма .

Это сборник эссе, в котором рассказывается ее замечательная история, ее необычная история, и он дает вам представление о широте работы, которую она проделала над нацистской Германией и всеми людьми, которых она знала и знала очень хорошо — массой убийцы, которых она встретила после окончания Второй мировой войны, когда становилось ясно, что они натворили.Как они могли? Как могли все эти культурные, образованные немцы?

И мы довольно много узнаем через Gitta об этих отдельных немцах и о том, как развивалось их принятие Гитлера и их лжи. В книге «Почему мы лжем» я довольно много писал об этой лжи. Работа Гитты так важна, потому что она ведет записи того, что говорили эти люди, и ложь, которую они сказали.

Ложь, чтобы скрыть собственное соучастие и спасти свою шкуру?

И доказать, даже если это только Гитте, молодой женщине-журналистке, что они не были тем ужасным человеком, как все говорят.Из ее книги и книги Роберта Дж. Лифтона о нацистских врачах вы можете видеть, что, когда мы лжем самим себе, мы все дальше и дальше отдаляемся от реальности, пока не перестанем различать, что реально, а что вымысел.

Эта коллекция охватывает все, что произошло после войны, и действительно интересно посмотреть, как Германия изменилась сейчас. Когда Марк Марделл покинул Европу, чтобы стать редактором BBC в Северной Америке, в своем блоге на сайте BBC он сказал: «Германия — самая зрелая страна, которую я знаю.«Итак, кем бы ни были немцы, вокруг Гитлера они не были зрелыми. Но люди меняются, и люди меняются. Чтобы оценить масштабы этого изменения, вы должны прочитать Gitta — тогда вы увидите, как они теперь могут производить таких разумных людей, как Ангела Меркель, с ее милой улыбкой и ее куртками. Она не одержима фантазией.

Five Books стремится обновлять свои рекомендации по книгам и интервью.Если вы участвуете в интервью и хотите обновить свой выбор книг (или даже то, что вы о них говорите), напишите нам по адресу [email protected]

Интервью Five Books стоит дорого производить. Если вам понравилось это интервью, поддержите нас, сделав небольшую сумму.

рекомендуемый список для чтения |

«Ложь — это совместный акт», — говорит профессиональный детектор лжи Памела Мейер (TED Talk: Как распознать лжеца).«Подумайте об этом, ложь не имеет никакой силы одними лишь высказываниями. Его сила проявляется, когда кто-то соглашается поверить лжи ». Мейер работает, чтобы помочь людям увидеть повсеместное распространение лжи, которую мы рассказываем и слышим, и дает советы о том, как нам начать бороться с обманом. Погрузитесь в ее 17 любимых книг о правде, нечестности и обо всех серых областях между ними.

1. Эпоха постправды
Ральф Киз
St. Martin’s Press, 2004

«Киз, придумавший термин« эпоха постправды », утверждает, что наше современное общество наводнено ложью, которая не является ни правдой, ни вымыслом, а больше похожа на« обычную нечестность ».«Старая книга, которая актуальна и сегодня, и намного опередила свое время».

2. Почему лидеры лгут
Джон Дж. Миршеймер
Oxford University Press, 2013

«Ложь и дипломатия — союз, заключенный на небесах».

3. Шпион за ложью
Филип Хьюстон и др.
Грифон Святого Мартина, 2013 г.

«Потрясающие советы из реальной жизни по выявлению лжи от трех экспертов по обману, которые работали над делами по борьбе с терроризмом и уголовной разведкой.”

4. Лжец в вашей жизни
Роберт Фельдман
Двенадцать книг, 2010

«Отличная книга профессора психологии Массачусетского университета о том, как и почему обман разрушает нашу культуру. Этот эксперт по обману является автором знаменитого исследования, в котором выяснилось, что незнакомцы лгут друг другу примерно три раза за первые десять минут знакомства ».

5. Запутанная паутина
Джеймс Б. Стюарт
Пингвин, 2012

«Журналист-расследователь глубоко погружается в самую известную ложь и лжецов Америки.Стюарт сосредотачивается на многих «великих», включая Марту Стюарт, Барри Бондса и Берни Мэдоффа ».

6. Обнаружение лжи и обмана
Aldert Vrij
Wiley, 2008

«Надежный справочник для любого, кто стремится изучает обман. В этой всеобъемлющей книге шведского исследователя рассматриваются многочисленные исследования и значительная часть фундаментальных исследований по обнаружению лжи ».

7. Ложь
Пол Экман
W. W. Norton & Company, 2009

«Фантастическая книга отца исследования эмоций.Экман описывает общие мотивы лжи, науку об использовании мимики («микровыражения») для обнаружения обмана и концепцию «утечки» ».

8. Выражение эмоций у людей и животных
Чарльз Дарвин
Независимая издательская платформа CreateSpace, 2012

«Чарльз Дарвин считал, что выражения лица во всех культурах определены биологически и идентичны. В этой книге 1872 года он исследует такие темы, как «переход от громкого смеха к нежной улыбке» и «стыд за нарушение моральных законов и общепринятых правил.’”

9. Механизм выражения лица человека
G.-B. Дюшенн де Булонь и Р. Эндрю Катбертсон (переводчик)
Cambridge University Press, 2006

«Французский врач Гийом Дюшенн определил физическую разницу между фальшивой или« социальной »улыбкой — улыбкой, сделанной сознательно с использованием только мускулов рта, — и искренней, спонтанной улыбкой, созданной непроизвольно с помощью мускулов глаз и рта. В его честь искренние улыбки теперь называются «улыбками Дюшенна».’”

10. Честная правда о нечестности
Дэн Ариэли
Harper Perennial, 2013

«Забавный, основанный на исследованиях взгляд на обман и нечестность, сделанный этим известным поведенческим экономистом. Книга затрагивает все: от того, почему творческие люди лучше лгут, до того, почему подделка модных аксессуаров сделает вас более нечестным.

11. De Mendacio (О лежании) [латиница]
St. Augustine
Nabu Press, 2012

«Классика.Святой Августин считал, что ложь возникает, когда мы «держим в сердце одно, а говорим другое» ».

12. Почему мы лжем
Дэвид Ливингстон Смит
Сент-Мартинз Гриффин, 2007

«Важная история лжи и обмана».

13. Правда о доверии
Дэвид ДеСтено
Hudson Street Press, 2014

«Эта увлекательная книга известного психолога затрагивает новейшие достижения науки в области обмана и доверия.Он углубляется в такие темы, как важность чтения языка тела и биологические основы доверия. Интересно, что он утверждает, что честность даже среди самых надежных — это нестабильная черта, которая может пошатнуться, когда столкнется с личной выгодой ».

14. Mindwise
Николас Эпли
Кнопф, 2014

«Этот психолог из Чикагского университета разъясняет важность использования шестого чувства для построения и поддержания честных отношений».

15. Honest Signals
Алекс Пентланд
The MIT Press, 2010

«Увлекательное исследование Pentland« честных сигналов », невербальных форм общения между людьми, которые при наблюдении могут предсказать результаты самых разных ситуаций, таких как скоростные свидания, переговоры о заработной плате и собеседования».

16. Слепые пятна
Макс Базерман и Энн Тенбрунсел
Princeton University Press, 2012

«Взгляд двух известных специалистов по деловой этике на то, как и почему люди в конечном итоге делают нечестный и обманчивый выбор.”

17. Reality Check
Guy Kawasaki
Портфельная торговля, 2011

«Если вы хотите узнать самую большую ложь, которую говорят предприниматели, венчурные капиталисты, юристы и генеральные директора, Кавасаки — ваш парень».

10 лучших сайтов по обнаружению лжи и невербальному поведению

Я люблю писать и исследовать человеческую ложь, невербальное общение и человеческое поведение, но у меня также есть удивительное сообщество авторов и писателей с моей страстью, и я хотел бы поблагодарить их.Вот мои любимые авторы и блоги об обнаружении лжи и невербальном поведении людей:

Книга Джо Наварро «Что говорят все: руководство бывшего агента ФБР по скорочтению» — отличный обзор невербальной коммуникации и тела. Из этой книги вы узнаете:

  • Древние инстинкты выживания, управляющие языком тела
  • Почему лицо — это наименее вероятное место для измерения истинных чувств человека
  • Что большие пальцы, ступни и веки говорят о настроении и мотивах
  • Наиболее сильные модели поведения, которые раскрывают наша уверенность и истинные чувства
  • Простые невербальные фразы, которые мгновенно вызывают доверие
  • Простые невербальные фразы, которые мгновенно передают авторитет

Его блог также полон удивительной информации, в том числе статьями, такими как «Жизнь с параноидальным нарциссом» и «Отношения яичной скорлупы.”

↑ Содержание ↑

Автор «Глаза в ложь» Рене Эллори — профессиональный эксперт по обману и достоверности.

Она преподает правоохранительные органы на своих курсах и ведет фантастический блог ресурсов. Ее послужной список особенно впечатляет — она ​​регистрирует лжецов, которых поймала до того, как была обнаружена правда.

↑ Содержание ↑

Памела Мейер пишет для блога Liespotting и является автором книги Liespotting: Проверенные методы обнаружения обмана .

Она была представлена ​​в нескольких подкастах, и ее выступление на TED «Как распознать лжеца» входит в 20-ку самых популярных выступлений.

↑ Содержание ↑

Пол Экман не только пишет о невербальном поведении, но и действительно возглавляет исследования в этой области.

Его исследования и книги являются новаторскими и углубляются как в обнаружение лжи, так и в невербальное поведение — легкого чтения здесь нет! Он также предлагает профессиональное обучение, чтобы научиться замечать и читать микровыражения в действии.

↑ Содержание ↑

В нашем блоге собраны одни из лучших исследований в области обнаружения человеческой лжи, невербального общения и человеческого поведения со всего мира, и они помещены в простые для понимания статьи и видео для наших читателей.

Мы считаем, что лучшая версия вас — мощный, харизматичный и аутентичный коммуникатор.

Action Step : Просмотрите наши онлайн-курсы здесь.

↑ Содержание ↑

Важно научиться распознавать обман, когда вы разговариваете с людьми, но что насчет того, когда вы просто просматриваете страницы в Интернете?

Scambusters, созданный Dr.Одри Лэнфорд и ее муж Джим раскрывают скандалы с мошенничеством в Интернете, чтобы вы знали, каких сайтов следует избегать, а каким историям не следует верить — от мошенничества в Интернете до кражи личных данных и городских легенд.

Он также учит вас стратегиям выявления лжи в контенте, который вы читаете в Интернете, чтобы у вас были навыки защиты от мошенничества, кражи личных данных и других видов мошенничества со стороны интернет-лгунов.

↑ Содержание ↑

Statement Analysis — это веб-сайт, созданный Марком МакКлишом.Он бывший заместитель маршала США по надзору в отставке с 26-летним стажем работы в федеральных правоохранительных органах.

Марк использует анализ утверждений в своих методах обнаружения обмана. Это процесс оценки чьих-либо устных или письменных заявлений. Согласно исследованию Марка, «человек не может сделать длинное ложное заявление, не обнаружив, что это ложь. Это потому, что слова людей предадут их ».

↑ Содержание ↑

Кевин Хоган — эксперт по языку тела и автор книги Психология убеждения: как убедить других к своему образу мышления .

Блог

Кевина предлагает советы по языку тела, убеждению и гипнозу.

↑ Содержание ↑

Это блог, написанный группой ученых-докторов наук и консультантов по безопасности, которые стремятся делиться правдой об обмане.

Их веб-сайт загружен статьями, которые охватывают почти все аспекты лжи в отношениях, начиная с того, почему люди лгут, до распознавания и понимания крайних случаев, таких как навязчивые лжецы. А если вы обнаружите, что имеете дело с обманчивым партнером, они предложат ресурсы, которые помогут вам восстановить и восстановить доверие.

↑ Содержание ↑

Это просто для забавы, но у Джимми Киммела есть несколько истеричных видео, где он изображает из себя человека на детекторе лжи с маленькими детьми.

Психологические сыщики — Раскрытие обмана

Маленькая невинная ложь иногда может успокоить взъерошенные социальные перья, но сокрытие заговора об убийстве или утаивание информации о террористических ячейках может опустошить отдельных людей и общество в целом. Тем не менее, обнаружение обмана часто ставит в тупик самых опытных полицейских, судей, таможенников и других специалистов-криминалистов.Исследования показали, что даже агенты ФБР, ЦРУ и Агентства по борьбе с наркотиками не намного лучше, чем случайность, отличая лжецов от рассказчиков правды.

Например, недавний, еще не опубликованный метаанализ 253 исследований людей, отличающих правду от лжи, показал, что общая точность составила всего 53 процента — не намного лучше, чем подбрасывать монетку, отмечают авторы психологи Чарльз Бонд, доктор философии, Техасский христианский университет и Белла ДеПауло, доктор философии Калифорнийского университета в Санта-Барбаре.

Обнаружить уловок бывает непросто. Тесты на полиграфе — так называемые «детекторы лжи» — обычно основаны на обнаружении вегетативных реакций и считаются ненадежными (см. «Полиграф под вопросом»). Вот почему психологи каталогизируют ключи к обману, такие как мимика, язык тела и лингвистика, чтобы поймать нечестных. На основе этого исследования психологи разрабатывают новые инструменты обнаружения, такие как программное обеспечение для анализа мимики и стиля письма.

Они также обучают специалистов правоохранительных органов.Один из психологов, занимающихся этим, — Пол Экман, доктор философии, заслуженный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско, изучавший обман около 40 лет. В рамках Института аналитических интервью в Окленде, штат Калифорния, он обучает навыкам проведения интервью всех, от охранников аэропорта до агентов по борьбе с терроризмом, офицеров дипломатической службы и следователей полиции, включая сотрудников ЦРУ, ФБР и других федеральных органов власти. агентства.

Марк Франк, доктор философии, адъюнкт-профессор коммуникаций Университета Рутгерса, и Экман сейчас собирают данные о поведении и физиологии большой выборки людей, которые лгут «по-крупному», из-за чего они могут потерять деньги, их супруга , их репутация, их свобода или их жизнь.Экман говорит, что результаты этого нового набора данных должны дать «очень много [в поле]. Я думаю, это будет гигантский скачок».

Обманные сигналы обсуждаются

Внешность обманчива? Свидетельства неоднозначны. ДеПауло и соавтор Венди Моррис, аспирантка факультета психологии Университета Вирджинии, провели метаанализ возможных предикторов обмана для «Обнаружения обмана в криминалистических контекстах» (готовится к печати Cambridge University Press).Они предупреждают читателей, что обнаружение обмана — неточная наука, но отмечают связь между ложью и увеличением размера зрачка, показателем напряжения и концентрации. Во-вторых, они обнаруживают, что люди, слушающие лжецов, думают, что кажутся более нервными, чем рассказчики правды, возможно, потому, что их голоса выше. А лжецы чаще, чем правды, сжимают губы. С другой стороны, они отмечают, что лжецы не кажутся более суетливыми, они не больше моргают и не имеют менее расслабленной осанки.Согласно ДеПауло и Моррису, только когда лжецы более мотивированы — когда ставки выше — они кажутся необычно неподвижными и заметно меньше зрительного контакта со слушателями.

Также исследуют признаки телесного обмана — особенно лицевые — Экман и его сотрудники, которые в 1978 году опубликовали Систему кодирования действий лица (FACS), которая в сочетании с голосовыми и речевыми измерениями обеспечивает точность обнаружения до 90 процентов, утверждает Экман. Он и его коллеги сейчас автоматизируют FACS для использования в правоохранительных органах.Тем временем они пытаются поднять точность еще выше.

О FACS Экман говорит: «Мы получаем наибольшую выгоду от лицемерных и голосовых реплик, когда имеем дело с ложью об эмоциях в данный момент. Мы добавляем реплики на основе жестов и слов, когда речь идет о лжи о убеждениях и действиях, например о преступлениях». Экман и его коллеги не раскрывают и не публикуют все подтвержденные признаки обмана по очень практической причине: они не хотят сообщать не тем людям.

Экман путем тщательного изучения узнал, что «микровыражения», длящиеся менее одной пятой секунды, могут давать утечку эмоций, которые кто-то хочет скрыть, например гнев или чувство вины.В то же время признаки эмоций не обязательно являются признаками вины. Экман отмечает, что невиновный человек может опасаться и казаться виновным.

Он говорит: «Вы должны использовать ложь как последнее толкование и исключить все остальное, что возможно».

Честно говоря

Выражение лица — не единственный ключ к разгадке. Поскольку обман — это социальный акт, связанный с использованием языка, исследователи также изучают устную и письменную информацию лжецов, чтобы найти отличительные закономерности.

ДеПауло и Моррис говорят, что лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем рассказчикам правды, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают свои ответы быстрее, чем рассказчики правды. И они меньше говорят. В целом, по их словам, другим людям лжецы кажутся более негативными — более нервными и жалующимися и менее склонными к сотрудничеству, чем те, кто говорит правду.

Содержание разговоров может быть еще одной подсказкой. ДеПауло и Моррис сообщают, что лжецы, похоже, скрывают информацию либо из-за вины, либо для того, чтобы облегчить получение правды.

«Ответы лжецов звучат более противоречиво и двойственно, структура их рассказов менее логична, а их истории менее правдоподобны», — говорят они. Лжецы также используют меньше движений рук, чтобы проиллюстрировать свои действия, но с большей вероятностью повторяют слова и фразы, добавляют они.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его сотрудники разработали компьютерное программное обеспечение, известное как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которое анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, врущий.Пеннебейкер говорит, что у обмана есть три основных письменных маркера:

  • Меньше местоимений от первого лица. Лжецы избегают заявлений о собственности, дистанцируются от своих историй и не берут на себя ответственность за свое поведение, — говорит он.

  • Больше слов с отрицательными эмоциями, таких как ненависть, бесполезность и печаль. Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.

  • Меньше исключающих слов, например, кроме, но или нет — слова, указывающие на то, что писатели различают то, что они делали, от того, чего не делали.У лжецов, похоже, есть проблема с этой сложностью, и это проявляется в их письмах.

Программное обеспечение LIWC, опубликованное Лоуренсом Эрлбаумом, оказалось значительно более эффективным, чем человеческие судьи, в правильном определении вводящих в заблуждение или правдивых текстов со средней степенью точности 67 процентов по сравнению с 52 процентами. Образцы были набраны на пятиминутных сессиях участниками, которых попросили написать — как можно убедительнее — правдивые и вводящие в заблуждение эссе о своих взглядах на аборты.Они высказали свои истинные взгляды, что позволило узнать, когда они лгали.

В Университете штата Нью-Мексико докторант психологии Гэри Бонд и его коллеги воспроизвели показатели точности LIWC в полевых условиях, проанализировав расшифрованную речь преступников, заключенных в тюрьмы в Нью-Мексико, Канзасе и Миссисипи, и попросили рассказать правду или лгать о видео. они только что видели. Более того, в правдивых утверждениях снова было меньше негативных слов, вызывающих эмоции, и больше самореференционных и исключительных слов, чем в ложных утверждениях.

Детекторы лжи

Компьютерные программы — не единственный метод обнаружения лжи. Некоторые ученые считают, что людей, например сотрудников правоохранительных органов, можно научить распознавать лжецов с помощью поведенческих ключей.

В июне APA совместно с ФБР и Национальным институтом юстиции провела комплексный семинар для высших сотрудников правоохранительных органов по использованию интуиции. Эксперты представили последние исследования по выявлению обмана и связанных с ним психологических тем, таких как предвзятость и память событий.Экман считает, что такое обучение поведению может помочь властям обнаружить тонкие подсказки, которые они могут упустить из-за того, что имеют дело с таким количеством лжецов.

Нет никаких признаков лжи как таковых, а скорее признаки того, что вы слишком много думаете, когда ответ не должен требовать размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, о чем говорится, говорит он. «Мы обучаем людей искать« горячие точки », в которых они не получают полную учетную запись», — объясняет он.

Его Институт аналитического интервьюирования обучает людей обнаруживать обман в контексте исследований личности, памяти и многого другого.Например, Экман говорит, что опытные следователи устанавливают взаимопонимание с подозреваемыми: «Люди расскажут свою историю, если они подумают, что вы непредубеждены».

Тем временем Экман объединился с психологом Морин О’Салливан, доктором философии из Университета Сан-Франциско, ведущим исследователем по изучению труднодоступной, очень небольшой части эмоционально интеллигентных людей, которые могут очень точно отличить обманчивость от правдивость. Некоторые из них используют манеру поведения и голосовые подсказки, упомянутые в этой статье, но другие основывают свои суждения на поведении и употреблении слов, которые ранее не выявил ни один исследователь, объясняет О’Салливан.

Могут ли психологи научиться у этих гадательных жезлов обучать менее чувствительных людей? Экман считает, что необходимы дополнительные исследования. О’Салливан предполагает, что это может сработать только для тех, кто обладает некоторыми основными навыками: «Не каждый может быть олимпийским спортсменом», — объясняет она. «Агентства должны выявлять людей с базовыми талантами и обучать их».

Дополнительный свет на этот вопрос проливает Фрэнк Рутгерский, который вместе с Томом Фили, доктором философии из Университета Буффало факультета связи Государственного университета Нью-Йорка, недавно изучил исследование по обучению обнаружению обмана.

«Исследование показало, что, хотя методы обучения, используемые большинством исследователей, явно уступали [например, тренировка всего 10-15 минут], все же наблюдался значительный — хотя и слабый — тренировочный эффект. Поэтому мы предположили, что если бы тренировки проводились должным образом, это могло бы работать значительно лучше », — говорит Фрэнк.

Психология может многое предложить, пишут ДеПауло и Моррис в своей будущей главе книги: «Хорошие человеческие детекторы лжи, если такие есть, скорее всего, будут хорошими интуитивными психологами.Они выясняют, как человек может думать или чувствовать, если он лжет в конкретной ситуации, а затем ищут поведенческие признаки этих мыслей или чувств ».

В конце концов, обнаружение обмана — это честность. Экман заключает: «Гораздо труднее найти правду, чем ложь. Хороший ловец лжи хорошо определяет правдивость».

Рэйчел Адельсон, писательница из Роли, Северная Каролина.

Рэнди Сьюзан Мейерс: Как я перестал лгать

Эссе Рэнди Сьюзан Мейерс

Мы с сестрой большие лжецы.Лжецы мирового уровня. Может быть, мы родились с этой чертой (в конце концов, хобби нашей бабушки было воровство в магазинах, двоюродная бабушка из Бруклина притворилась француженкой и уехала в Сорбонну, говоря по-английски с галльскими нотками, а двоюродный дедушка взял новое личность.) Какую бы сторону семьи вы ни исследовали, мы с Джилл рождены для вымысла. В детстве у нас были все соответствующие факторы лжи: отцовское злоупотребление психоактивными веществами и его нестабильность, а также его исчезновение — ложь была нашим самым безопасным способом действий.К тому же, в семье быстрых пощечин и медленного прощения нашим девизом было «ничего не признавать».

Нет, мы не разбивали лампу! (Мы сделали. А затем осторожно склеили части вместе, пожимая плечами, когда наша мать едва коснулась этого, и он разбился.)

Зачем мне брать твою рубашку, мама? (Потому что я хотела его надеть.)

Я не учился в школе! Они сумасшедшие. (Да, школьный секретарь был сумасшедшим все 76 раз в этом семестре.)

Я так испугался последствий того, что расстроил мою мать — в конце концов, рассердил кого-нибудь, — что если бы я заговорил, ложь была столь же вероятна, как и правда.Ложь сделала мир проще. На какое-то время это сделало мой первый брак идеальным (правда, все чудесно!). И это не давало мне возможности рассмотреть иррациональный выбор, который я сделала, чтобы выйти замуж в девятнадцать лет. Я хотел безупречный брак, но, по правде говоря, безупречный брак не бывает. В течение десяти лет я превращал наши отношения в идиллию. К тому времени, когда я выдохнула немного правды своему бывшему мужу, было уже слишком поздно возрождать что-либо между нами.

Страх истины глубоко укоренился во мне. В детстве я убаюкивал себя воображаемыми историями из жизни, которой я притворялся живущей, включая фантазию о том, что мои настоящие родители были президентом и его женой, которые поместили меня в этот бруклинский дом, чтобы определить, могу ли я был достаточно хорошим и сильным, чтобы принадлежать их семье.

Я перешла от страха столкнуться с гневом своей матери к страху столкнуться с гневом супруга, к страху столкнуться с гневом друга, работодателя, друга, сестры, всех в мире. Мой страх конфликта был настолько глубок, что я бы солгал о любой ситуации, если бы она сохраняла мир. Если был хоть какой-то намек на гнев, я отступал. Я не перекладывал вину — часто я брал на себя необоснованную вину, чтобы избежать сцены или, что более важно, чтобы избежать чьего-то гнева. Гнев — чей-то гнев — казался сродни чистейшей квинке опасности.

Когда я стал старше, ложь стала казаться бессмысленной привычкой. Никто больше не стоял надо мной с поясом, готовым к наказанию. Я начал изучать практику лжи. Я начал задаваться вопросом, почему я солгал, когда правда была совершенно приемлемой.

Что я сказал: нет, эта рубашка не новая. Получил в продаже три месяца назад. Я показал тебе!

Что я мог и должен был сказать: да, эта рубашка новая. Нет, его не было в продаже.

Это заняло много времени, но наконец, когда мне было за сорок, я начал исследовать значение истины.Мои поиски были вызваны браком с мужчиной, который не хотел пугать меня и который не боялся моей правды, и работой с обидчиками, преступниками, для которых ложь была сродни дыханию. В своем исследовании я разделил социальную ложь, бессмысленную ложь и ужасную ложь. Когда кто-то спрашивает вас, выглядит ли он толстым или старым или хорошо ли выглядит его только что сделанная стрижка, они редко ищут неприукрашенную правду — им нужны заверения. И, конечно же, отношения человека с этим человеком должны предвещать ответ на вопрос, следует ли вам лгать или говорить правду.Например, я могла рассчитывать на то, что мой теперь уже двенадцатилетний муж скажет правду с добротой. Было приятно (хотя иногда и шокирующе) иметь возможность полагаться на чью-то правду 100% времени и не бояться того, что я слышу.

Жестокие мужчины, с которыми я работал (десять лет), утверждали, что их оскорбительное поведение было просто «правдивым»: «Но она толстая, так почему бы мне не сказать ей, верно?» От них я узнал, что правда не всегда бывает правдой, особенно когда ее используют как оружие. Я подумал об Уильяме Блейке, который написал: «Правду, сказанную с злым умыслом.Лучше всей лжи, которую вы можете изобрести ».

Я начал исследовать, означает ли ложь когда-либо правильное направление. Изучение лжи — это основа моей новой книги «Утешение лжи», ложь, которую мы говорим себе, чтобы почувствовать себя лучше, и ложь, которую мы думаем, предназначена для защиты других, но которая служит для сокрытия нашей темной стороны.

Почему и когда люди лгут? Мы лжем по социальным причинам; потому что мы выросли в семьях, где только ложь делала жизнь сносной; потому что мы боимся говорить правду; потому что мы слишком слабы, чтобы получить доступ к правде; потому что нам не хватает смелости; потому что мы злые; потому что мы эгоистичны; потому что мы думаем, что мы добрые.

Иногда ложь — это доброта. В других случаях это настоящий грех. Я думаю, в конце концов, хорошие люди молятся о мудрости, чтобы знать разницу и быть честным в своих намерениях.

Наконец, изучение лжи принесло огромную правду.

Мне больше не приходилось лгать.

Я был в безопасности.

Мне уже не было семи лет. Никто меня не ударит, никто не напьется, никто не будет кричать мне в лицо, и никто не накажет меня молчанием.(И если они это сделают, я могу уйти.)

Я в безопасности.

Мой муж даже не умеет лгать, поэтому у нас практически смешанный брак. Пребывание с ним стало уроком, когда я понял, что, хотя я по умолчанию лгу, у меня нет причин использовать этот прием. Я понял, что говорить правду можно утешительно. Удивительный. Он узнал, что у него есть внутренний лжец, когда ему нужна социальная история.

Приятно принести что-нибудь к брачному столу.

После написания двух романов, в которых ложь играет ведущую роль, в конце концов, я могу только сделать вывод, что «утешение лжи» иногда является необходимым злом, но обычно это действительно слабое утешение.Жить жизнью, не требующей лжи, — это роскошь. В эти дни я нахожу утешение именно в истине. Уметь это сказать, уметь слышать и, самое главное, находиться в жизни, окруженной реальностью.

Конечно, кроме случаев, когда я работаю. Мои навыки обмана все еще очень полезны для написания романов.

Дебютный роман Рэнди Сьюзан Мейерс « Дочери убийцы » был опубликован в 2011 году, а ее второй роман « Утешение лжи » уже доступен.Драма романов Рэнди Сьюзан Мейерс основана на ее работе с жестокими преступниками и детьми, семьями, пострадавшими от эмоционального и семейного насилия (а также годами, которые она проработала в баре). Рэнди выросла в Бруклине, Нью-Йорк, сейчас живет в Бостоне со своим мужем. где она преподает письменные семинары для Центра уличных писателей Grub и является матерью двух взрослых дочерей.

18 книг для самопомощи, которые стоит прочитать в 2020 году

Теперь, когда большинство из нас остается дома, чтобы практиковать социальное дистанцирование, у вас, вероятно, есть масса дополнительного времени, чтобы проложить брешь в стопке книг, которые вы хотели читать.Художественная литература и чтение на пляже всегда доставляют удовольствие, но чтение нескольких мотивационных книг может быть очень полезным, когда дело доходит до тех огромных изменений, которых вы так жаждете в жизни.

К счастью, есть одно простое решение — нет, это не нанимать дорогостоящего консультанта по жизни, терапевта или консультанта по вопросам карьеры.

Чтение вдохновляющих книг — идеальный способ начать работу над своими целями. Написанные известными идейными лидерами, успешными предпринимателями и ведущими экспертами в области здравоохранения, некоторые из них совершенно новые, а другие уже давно отсутствуют.Однако всех их объединяет одно: советы и мотивационный дух, содержащиеся на их страницах, могут помочь вам в достижении ваших целей и потенциально изменить вашу жизнь в предстоящем году.

1. «Девушка, умойся», Рэйчел Холлис

В этом бестселлере New York Times Рэйчел Холлис развеивает ложь, которая мешает нам стать теми, кем мы должны быть. В апреле 2018 года она зашла в СЕГОДНЯ, чтобы поговорить с Кэти Ли и Ходой о том, как прорваться сквозь ложь, которая сдерживает нас, и поделилась обнадеживающим сообщением о том, что если вам не нравится ваша жизнь, вы можете ее изменить!

2.«Яркий час: воспоминания о жизни и смерти», Нина Риггс

Еще в феврале 2018 года Кэти Ли Гиффорд и Дженна Буш Хагер рассказали о нескольких своих любимых вещах, а книга Дженны «Яркий час: воспоминания» о жизни и смерти », которая, клянется,« изменит вашу жизнь ». Этот бестселлер New York Times получил множество наград и повествует о путешествии 38-летней женщины, которая сталкивается лицом к лицу со смертью и судьбой.

3. «Ясное очищение», Хабиб Садеги.

Др.Хабиб Садеги, духовный советник таких звезд, как Гвинет Пэлтроу и Пенелопа Крус, зашел СЕГОДНЯ в 2019 году, чтобы рассказать о своем плане «Ясное очищение» по очищению тела и разума. Он рассказал о своем опыте лечения рака яичек и своем подходе к работе с негативными людьми.

4. «Мудрость воскресенья» Опры Уинфри

Эта книга даст вам ежедневную дозу жизненно важной мудрости и вдохновения Опры Уинфри. В этой коллекции глубоко проницательных бесед с уважаемыми лидерами мнений (от Элизабет Гилберт до Тони Роббинса) вы обнаружите, что пробуждаетесь и радуетесь возможностям жизни.В конце концов, какие бы проблемы ни возникали, каждый может использовать дополнительную дозу позитива и вдохновения.

5. «Раздавить!» Автор Гэри Вайнерчук

Последняя книга предпринимателя, автора бестселлеров и феномена социальных сетей Гэри Вайнерчука должна быть прочитана потенциальными владельцами бизнеса. Следуя успеху своего предыдущего бестселлера «Раздави», Вайнерчук наполняет эти страницы примерами предпринимательского успеха, новаторскими советами и множеством мотивирующих действий.У вас получится практическое, но вдохновляющее пошаговое руководство по достижению успеха.

6. «Детокс суждения», Габби Бернстайн

В этой книге из шести частей духовное руководство и автор бестселлеров Габби Бернстайн подробно описывает, как суждения играют токсичную роль в нашей повседневной жизни. «Сейчас, более чем когда-либо, это негативное восприятие отделяет нас от жизни, которую мы должны вести», — объясняет она. К счастью, вы можете последовать ее примеру, чтобы узнать, как избавиться от изматывающих мыслей и получить положительные результаты во всех сферах жизни, от улучшения отношений до улучшения здоровья.

7. «Как сделать дерьмо», Эрин Фалконер

Если вы клянетесь, что каждый год будет годом, когда вы, наконец, закончите свои бесконечные списки дел и станете машиной для повышения производительности, эта книга для вас. Поворот сюжета: первый шаг к тому, чтобы все сделать, — это дать себе передышку! Автор Эрин Фалконер показывает, как на самом деле делать больше, делая меньше. Ее совет поможет вам избавиться от ненужных вещей и переключить внимание на те области вашей жизни, которые имеют наибольшее значение.

8.«Пятиминутный журнал: вы станете счастливее на 5 минут в день», от Intelligent Change

Классический с 2013 года, этот журнал стал популярнее в последнее время благодаря тому, что люди публикуют свои ежедневные страницы в социальных сетях. Благодаря структурированным, последовательным и простым подсказкам (например, напишите три вещи, за которые вы благодарны сегодня), выполнение которых займет всего пять минут, этот журнал, как доказано, помогает вам обрести более счастливое, более оптимистичное и более позитивное мышление.

9. «Год Да», Шонда Раймс

Вы не часто думаете об интровертах как об участниках шоу-бизнеса, но Шонда Раймс, создательница «Анатомии Грея» и «Скандала», ломает стереотипы.Вот почему она решила преодолеть свои страхи, выйти за пределы своей зоны комфорта и сказать «да» всему, что ее пугало в течение целого года. Эта книга описывает ее последующие приключения со всей чванливостью, юмором и честностью, достойными шоу «Шондаленд».

10. «Большой потенциал», Шон Ахор.

Чувствуете себя в затруднительном положении или испытываете стресс? (Давайте будем реальными, а кто нет в наши дни?) В своей последней книге исследователь счастья Шон Ахор показывает настоящий секрет раскрытия вашего наивысшего потенциала Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, чего вы можете достичь как личность, Ахор предлагает больше сосредоточиться на том, как вы относитесь к окружающим и как соединяетесь с ними, в конечном итоге принесет вам больше успеха и счастья.

11. «Исцеляющее Я» Дипака Чопры и Рудольфа Э. Танзи

Если одна из ваших целей — лучше заботиться о своем здоровье, вы найдете здесь необходимые инструменты и советы. В мире медицины Дипак Чопра (ведущий эксперт по интегративной медицине) и Рудольф Танци (нейробиолог, который совместно открыл три первых гена болезни Альцгеймера) иллюстрируют важную роль иммунной системы в сохранении здоровья на протяжении всей жизни.

12. » Племя наставников, Тим Феррис

В последней книге Тима Ферриса, автора бестселлеров «4-часовая рабочая неделя», собраны советы, тактики и привычки более 130 лучших мировых исполнителей.Их личные истории могут помочь вам принимать лучшие жизненные решения, достигать целей и улучшать результаты вашего бизнеса.

13. «Я в порядке … и другая ложь», Уитни Каммингс

Когда комик и актриса Уитни Каммингс посетила Кэти Ли и Хода, чтобы рассказать о ее книге «Я в порядке … и другая ложь» в В октябре 2017 года она сказала, что у нее диагностировали созависимость, и она хотела написать «забавную книгу самопомощи» — включая обложку, на которой видно, как она сияет, держа подбородок чуть выше поднимающейся воды.

14. Джен Синсеро «Ты — крутой парень».

Лайф-коуч и автор бестселлеров Джен Синсеро помогает читателям достичь настоящего финансового успеха благодаря сочетанию практических советов и глубоко личных (и часто веселых) историй. Из этой легко усваиваемой книги вы узнаете, как преодолеть ограничивающие представления о деньгах, узнать, что удерживает вас от финансового изобилия, и, наконец, взять под контроль свои отношения с богатством.

15.«Dare to Lead», Брене Браун

Рассказчик и исследователь, Брене Браун уже известна как изменившая жизнь людей благодаря своим вирусным выступлениям на TED и предыдущим бестселлерам, таким как «Rising Strong», «Daring Greatly» и «Braving the Wilderness» . » В своей новейшей книге она исследует лидерство и задает вопрос: «Как вырастить более храбрых и смелых лидеров и как внедрить ценность мужества в свою культуру?»

16. «Цепь надежды» Мартина Селигмана

Один из самых влиятельных психологов нашего времени, Мартин Селигман, исследует трансформацию, которая произошла в психологии с 1960-х годов, когда сфера деятельности перестала фокусироваться на устранении проблем. чтобы дать людям возможность по-настоящему процветать.Благодаря его личным и профессиональным откровениям вы закончите книгу с чувством вдохновения, обогащения и глубокого осознания уникальной важности вашего психического здоровья.

17. «Секреты разума миллионера» Т. Харва Экера

Вам нужна помощь в вопросах финансов, особенно для того, чтобы поднять свой образ мышления и стать магнитом для денег? Хотя вы можете получить всю необходимую помощь в финансовом планировании и составлении бюджета из множества книг и специалистов, одна вещь, которая отличает эту книгу от остальных, — это то, что она сосредоточена на вашем денежном мышлении.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *